Publicidad tendencias 2017 by WILMER MONTILLA

Revista Digital

Publicidad del Siglo

XXI

Publicidad y Mercadeo

Tendencias en Publicidad

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DIRECTOR

CREATIVO DISENADOR EDITOR FOTOGRAFO

Twitter:@WILMERMONTILLA

VER INFORMACION

CONTENIDO 0 6 Realidad Aumentada 08

Publicidad M{ovil

Publicidad Nativa

lAS 5 FUERZAS DE PORTER

El Arte de la Guerra

Planificacion Estrategica

ESTRATEGIAS DE MERCADO

Negocios Electronicos

EDITORIAL La

presente revista nos ofrece un importante articulado acerca de las nuevas tendencias en publicidad y el arte de las estrategias, en la misma encontraremos substanciales aportes referentes a las herramientas del marketing. En el desarrollo de esta publicación nos sumergiremos en un dossier de informaciones concerniente a “La publicidad del siglo XXI, las estrategias de mercado, la planificación estratégica y los negocios electrónicos ”, por lo que recomendamos hacer de esta revista una consulta obligada para todos los estudiantes de mercadeo, ciencias gerenciales, investigadores sociales y en particular a la comunidad de la universidad Caribbean International University, para que sea de su análisis y reflexión para el pensamiento andragógíco.

Espero

la publicación sea del agrado y critica del publico lector, haciendo de este un aporte al conocimiento científico de la región.

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La realidad aumentada, una increíble herramienta de publicidad La realidad aumentada es un tipo de tecnología que permite la superposición de datos o información real sobre entornos reales y ofrece grandes posibilidades para el mundo del marketing. Esta tecnología hace posible, desde diferentes dispositivos móviles, enfocar con la cámara y ver sobre una imagen información añadida sobre lo que se observa. Las aplicaciones de realidad aumentada se pueden usar para un sinfín de actividades de promoción como búsquedas online, turismo y marketing móvil. La realidad aumentada vio la luz como una tecnología aplicada a la formación corporativa, educación y ciencia, pero cada día va ganando terreno en el sector del marketing y la publicidad. La interacción con el cliente es un hecho muy valioso para cualquier estrategia de mercado porque permite al usuario tener una experiencia con la marca y qué mejor que con herramientas de realidad aumentada. Lograr que el usuario interactúe con su entorno físico y con elementos virtuales y reales es un gran método para llamar la atención y ofrecerle una experiencia atractiva y satisfactoria a los usuarios.

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Algunas campañas que se han realizado exitosamente usando este tipo de tecnología. La ejecutada por Nokia para promocionar su dispositivo Lumnia. Nokia Australia diseñó una app para interactuar con Angry Birds, bailar con un cantante famoso y ayudar a un canguro perdido a encontrar su casa. IKEA agregó algunas características de realidad aumentada en su catálogo y agregó información extra en sus pedidos. Esta tecnología permitía ver los muebles del fabricante como si estuvieran en tu casa.

Mercedes-Benz diseñó una aplicación para personalizar vehículos al gusto del usuario. Construir el auto ideal antes de tomar una decisión de compra ayudó a que los posibles clientes vieran el producto que comprarían y no sólo algunas fotografías en un catálogo. National Geographic ofreció al público a través de una megapantalla en un espacio público la posibilidad de “convivir” con dinosaurios y diferentes especies prehistóricas. El impacto se dio de forma natural y la recompensa fue más allá de una forma distinta de hacer publicidad. La realidad aumentada no sólo sirve para llamar la atención y llevar al límite al equipo creativo, sino que aporta contenidos de gran valor para los clientes. Gracias a esta tecnología se puede ver un producto antes de comprarlo o “usarlo” casi como si fuera real. El valor agregado es justo ese: la posibilidad de que tu usuario obtenga información útil a cerca de tu marca y de tus productos y servicios justo en lugares donde físicamente resultaría imposible. En este sentido, la realidad aumentada hace lo que antes era imposible. Todas estas herramientas tecnológicas pueden ser creadas por las marcas o adaptadas a las aplicaciones existentes en el mercado. Y toda esa gama de posibilidades las comunicas en el campo virtual, ya que toda esa información ocurre solamente en un smartphone, una tableta, una computadora o en un escenario previamente adaptado para proyectar una campaña. A continuación le dejamos algunos links para que pueda ver algunos ejemplos:

1. Realidad aumentada con el Nuevo catálogo eKitchen 2016 | Ikea ejemplo https://www.youtube.com/watch?v=EjS7IAQVa3U

2. National Geographic. Realidad Aumentada - tecnología que se viene

https://www.youtube.com/watch?v=FtMIP2VHnOI

3. Top 5: Los mejores usos para la realidad aumentada

https://www.youtube.com/watch?v=GtL1dlcGC80

4. La reparación del futuro, según BMW

https://www.youtube.com/watch?v=H9PiCYNPjkY

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Publicidad Móvil

El hecho que cada vez un mayor número de personas accedan desde el móvil a visualizar contenido web desde sus dispositivos y smartphones, no sólo ha hecho que para cualquier empresa sea necesario que su página web responda a estas necesidades y se adapte a las características de los smartphones y tablets, también para posicionarse dentro de Google este hecho ha cobrado una importancia cada vez mayor haciendo que las páginas que no cuenten con esta característica queden relegadas dentro de los resultados de búsqueda. Sin embargo ya no será suficiente con que una página cuente con esta cualidad; también a través de esta clase de aparatos el usuario demandará una mejor experiencia en términos de navegación dado el inmenso número de personas que está accediendo a información dentro de la web desde ellos. Los datos ofrecidos por el último informe elaborado por Zenith sobre previsiones de inversión publicitaria revelan que los anunciantes a nivel global invertirán hasta 99.300 millones de dólares en publicidad en internet móvil en 2017, en comparación con los 97.400 millones de dólares que se invertirán en publicidad online para PC. Unas cifras que dejan claro que el móvil superará al PC convirtiéndose en el principal soporte publicitario en la red de redes en 2017. Un hecho que se produce un poco antes de lo que este mismo informe pronosticaba el pasado mes de diciembre donde se establecía que la publicidad móvil en internet superaría a la PC en 2018. El motivo por el que se ha adelantado este pronóstico reside en el feroz ritmo al que está creciendo la publicidad móvil. Vemos un crecimiento del 95% en 2015 y se prevé uno 0 8 del 46% para 2016 seguido del 29% que se espera tanto para 2017 como para 2018.

Nadie duda ya de que el móvil es el principal dispositivo a la hora de consultar en internet y realizar cada vez un mayor número de actividades por lo que el mercado publicitario está tratando de acercarse al consumidor a través de este dispositivo. Contracción en el acceso a internet a través de PC La publicidad en PC registrará caídas en lo que queda de periodo contemplado. Hablamos de un 0,9% en 2016, 0,4% en 2017 y un 0,6% en 2018. El informe señala que la inversión publicitaria alcanzará los 91.500 millones de dólares dentro de dos años representando el 42% del total de toda la publicidad en internet. Cifra que en el caso del móvil se sitúa en el 58%. Si tu contenido no se dirige fácilmente en un dispositivo móvil, tienes problemas, simplemente porque estas fuera. Todos los usuarios hayaen ya búsquedas móviles. Go mobile or go Home!

Los weareables se adueñan del mercado La llegada del Apple Watch es la puerta que llevará a los wearables a convertirse en un favorito dentro del público al permitir llevar nuestras aplicaciones favoritas y acceso a internet dentro de nuestros dispositivos de uso diario y que no se limitan al celular. Será interesante ver como se implementan las nuevas prácticas del marketing dentro de este mercado, cuales de las que existen actualmente se adaptan y cuales quedarán en la historia en este entorno en constante evolución.

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Publicidad Nativa El aumento en el uso de los denominados adblockers no ha hecho más que darle mayor fuerza a la publicidad nativa y a la necesidad de adaptar y de “confundir” si se quiere los anuncios en medio del contexto en el que se muestran. Es así como para aprovechar mejor su inversión y hacer un uso más inteligente de su presupuesto, las marcas deberán invertir más en este tipo de publicidad y evitar al máximo el uso de banners y de anuncios instrusivos que puedan ser bloqueados por herramientas especializadas. Todo ello a causa de la posibilidad con que cuentan los usuarios hoy en día de instalar fácilmente dentro de su navegador, o dentro de los mismos dispositivos que usen, herramientas especializadas que permiten realizar esta tarea. LLa publicidad nativa, es otro paso hacia delante del marketing para acercarse aún más hacia las técnicas más indirectas. En los últimos años han surgido muchas metodologías de marketing online con la intención de interrumpir menos a un usuario saturado de publicidad directa y sin ningún valor para ellos. Veamos algunas: “Inbound marketing“: Resumido rápido y mal es el marketing de contenidos + SEO+ social media para crear “activos” orgánicos con la intención de generar leads y ventas. Te dejo una ponencia mía sobre el tema por si te interesa. “Branded content”: El llamado contenido de marca en un blog corporativo por ejemplo con el que miramos de entretener a los usuarios y acercarlos a algún product.

¿QUÉ ES LA PUBLICIDAD NATIVA? Es la adaptación digital de lo que son en revistas los publi-reportajes. Es contenido con algún componente publicitario en su interior para ser distribuido como si fuera un artículo y reportaje cualquiera. Las marcas en la mayoría de ocasiones pagan por la inserción de este contenido.

Hay formatos relacionados con esto muy vistos anteriormente como puede ser el “product placement” (exhibición de productos de marca en las películas), o sin ir más lejos la inclusión de un post patrocinado en un blog. Ahora vuelve a tener revuelo este concepto porque nos encontramos con nuevas oportunidades en este formato gracias a las redes sociales y plataformas que gestionan contenido online por ejemplo. PUBLICIDAD NATIVA ABIERTA VS CERRADA

Según como sea este contenido este contenido publicitario lo podemos dividir en: Cerrado: Se le llama así porque el contenido se publica solo en una plataforma. Un ejemplo claro sería un post patrocinado en facebook ads. Abierta: Gracias a plataformas como outbrain lo que queremos publicar puede ir distribuido a distintos portales según el público que estemos buscando impactar. 1

LAS 5 FUERZAS

de Porter

PodER DE NEGOCIACIOn dE LOS COnsumidores Hace referencia al poder con que cuentan los consumidores o compradores de la industria para obtener buenos precios y condiciones. Cualquiera que sea la industria, lo usual es que los compradores siempre tengan un mayor poder de negociación frente a los vendedores; sin embargo, este poder suele presentar diferentes grados dependiendo del mercado. Por lo general, mientras menor cantidad de compradores existan, mayor será su capacidad de negociación, ya que al no haber tanta demanda de productos, éstos pueden reclamar por precios más bajos y mejores condiciones. Pero además de la cantidad de compradores que existan en la industria, el poder de negociación de éstos también tiende a aumentar cuando: • No hay diferenciación en los productos. • Los consumidores compran en volumen. • Los consumidores pueden fácilmente cambiarse a marcas competidoras o a productos sustitutos. • Los consumidores están bien informados acerca de los productos, precios y costos de los vendedores. • Los vendedores enfrentan una reducción en la demanda. 1 2

LOS ANFITRION

El análisis del poder de negociación de los consumidores nos permite formular estrategias destinadas a reducir su poder de negociación, y así captar un mayor número de clientes u obtener una mayor lealtad de éstos. Algunos ejemplos de estas estrategias son:

• • • •

Buscar una diferenciación en los productos. Ofrecer mayores servicios de postventa. ofrecer mayores y mejores garantías. Aumentar las promociones de ventas. Fuente: http://goo.gl/9WKvDz

ULK

E S D E L A R E V I S TA

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LAS 5 FUERZAS

de Porter

CAPITAN AMERICA EL PODER DE NEGOCIACION de los proveedores

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LOS ANFITRION

Hace referencia al poder con que cuentan los proveedores de la industria para aumentar sus precios y ser menos concesivos. Por lo general, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor será su poder de negociación, ya que al no haber tanta oferta de materias primas, éstos pueden fácilmente aumentar sus precios y ser menos concesivos. Pero además de la cantidad de proveedores que existan en la industria, el poder de negociación de éstos también tiende a aumentar cuando: • existen pocas materias primas sustitutas. • el costo de cambiar de una materia prima a otra es alto. • las empresas realizan compras con poco volume Él análisis del poder de negociación de los proveedores nos permite formular estrategias destinadas a reducir su poder de negociación, y así lograr mejores condiciones o un mayor control sobre ellos. Algunos ejemplos de esta estrategia son: • adquirir a los proveedores. • producir las materias primas que uno necesita. • Realizar alianzas estratégicas con los proveedores que permitan, por ejemplo, reducir los costos de ambas partes. Fuente: http://goo.gl/9WKvDz

E S D E L A R E V I S TA

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LAS 5 FUERZAS

de Porter

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES Hace referencia a la entrada potencial a la industria de empresas que producen o venden el mismo tipo de producto. Cuando las empresas pueden ingresar fácilmente a una industria, la intensidad de la competencia aumenta; sin embargo, ingresar a un mercado no suele ser algo sencillo debido a la existencia de barreras de entrada. Algunos ejemplos de estas barreras de entradas son: • • • • • • • • • • 1 6

la necesidad de lograr rápidamente economías de escala. la necesidad de obtener tecnología y conocimiento especializado. la falta de experiencia. una fuerte lealtad del consumidor hacia determinadas marcas. grandes necesidades de capital. falta de canales adecuados de distribución. políticas reguladoras gubernamentales. altos aranceles. falta de acceso a materias primas. posesión de patentes.

LOS ANFITRION

THORK Pero a pesar de estas barreras, algunas veces las empresas logran ingresar fácilmente a una industria cuando cuentan con productos de una calidad superior al de los existentes, precios más bajos o una mejor publicidad. Analizar la amenaza de entrada de nuevos competidores nos permite estar atentos a su ingreso, y así formular estrategias que nos permitan fortalecer las barreras de entradas, o hacer frente a los competidores que llegan a entrar. • • • • •

aumentar la calidad de los productos. reducir los precios. aumentar los canales de ventas. aumentar la publicidad. ofrecer mejores condiciones de ventas, por ejemplo, ofrecer un mayor financiamiento o Fuente: http://goo.gl/9WKvDz

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LAS 5 FUERZAS

de Porter

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

BLACK WIDOW Hace referencia al ingreso potencial de empresas que producen o venden productos alternativos a los de la industria. Ejemplos de productos sustitutos son las aguas minerales que son sustitutas de las bebidas gaseosas, las mermeladas que son sustitutas de las mantequillas, y los portales de Internet que son sustitutos de los diarios y las revistas. La presencia de productos sustitutos suele establecer un límite al precio que se puede cobrar por un producto (un precio mayor a este límite podría hacer que los consumidores opten por el producto sustituto). Los productos sustitutos suelen ingresar fácilmente a una industria cuando:

LOS ANFITRION

• Los precios de los productos sustitutos son bajos o menores que los de los productos existentes. • Existe poca publicidad de productos existentes. • Hay poca lealtad en los consumidores. • El costo de cambiar de un producto a otro sustituto es bajo para los consumidores. El análisis de la amenaza de ingreso de productos sustitutos nos permite formular estrategias destinadas a impedir el ingreso de empresas que produzcan o vendan estos productos o, en todo caso, estrategias que nos permitan competir con ellas. Algunos ejemplos de estas estrategias son: • • • • •

aumentar la calidad de los productos. reducir los precios. aumentar los canales de ventas. aumentar la publicidad. aumentar las promociones de ventas. Fuente: http://goo.gl/9WKvDz

E S D E L A R E V I S TA

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LAS 5 FUERZAS

de Porter

Rivalidad entre competidores Generalmente la fuerza más poderosa de todas, hace referencia a la rivalidad entre empresas que compiten directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto. Una fuerte rivalidad entre competidores podría interpretarse como una gran cantidad de estrategias destinadas a superar a los demás, estrategias que buscan aprovechar toda muestra de debilidad en ellos, o reacciones inmediatas ante sus estrategias o movidas. LLa rivalidad entre competidores tiende a aumentar principalmente a medida que éstos aumentan en número y se van equiparando en tamaño y capacidad. Pero además de ello, la rivalidad entre competidores también suele aumentar cuando: • • • • • • •

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la demanda por los productos de la industria disminuye. existe poca diferenciación en los productos. las reducciones de precios se hacen comunes. los consumidores tienen la posibilidad de cambiar fácilmente de marcas. los costos fijos son altos. el producto es perecedero. las fusiones y adquisiciones en la industria son comunes.

LOS ANFITRIONE

IRON MAN medida que la rivalidad entre competidores se hace más intensa, las ganancias de la industria disminuyen, haciendo que ésta se haga menos atractiva y que, por tanto, disminuya el ingreso de nuevos competidores. Analizar la rivalidad entre competidores nos permite comparar nuestras ventajas competitivas con las de otras empresas rivales, y así formular estrategias que nos permitan superarlas. Algunos ejemplos de estas estrategias son : • aumentar la calidad de los productos. • reducir los precios. • dotar de nuevas características a los productos. • brindar nuevos servicios. • aumentar la publicidad. • aumentar las promociones de ventas. Fuente: http://goo.gl/9WKvDz

E S D E L A R E V I S TA

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孫子兵法 - Aplicado al Marketing -

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Por lo tanto, cuando se tiene

s básico conocer al enemigo pero es imprescindible conocerte a tí mismo antes de emprender una

aparentar incapacidad. Cuando

Si conoces a los demás y te

l arte de la guerra se basa en el engaño.

capacidad para el ataque hay que

las tropas se mueven, aparentar

inactividad y si está cerca del enemigo se le debe hacer creer que está lejos y si

batalla. conoces a ti mismo, ni en cien

batallas correrás peligro; si no

conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo,

está lejos, aparentar

perderás una batalla

que se está cerca. Una

y ganarás otra; si no conoces a los

estrategia

conservadora

demás ni te conoces

a ti mismo, correrás

Marketing, de bajo perfil,

peligro en cada batalla.

puede ser la mejor para una

marca fuertemente posicionada.

Incluso puede permitirse el lujo de ensalzar a la marca rival.

En Marketing conocer a la

competencia para vencerla es esencial pero más importante aún

es saber dónde quiere ir tu marca y que objetivos futuros quiere conseguir.

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ntes de vencer al enemigo organiza a tus tropas y convence a tus generales. Para poder vencer al enemigo, todo el mando militar debe tener una sola intención y todas las fuerzas militares deben cooperar. En Marketing y en la vida, primero hay que estar seguro del objetivo que se quiere alcanzar, luego hay que exponer de la forma más convincente a los tuyos, y por último hay que ilusionarlos para que te apoyen incondicionalmente.

e debe golpear al enemigo cuando está desordenado.

Por lo tanto hay q u e

evitarle durante un tiempo cuando es m á s fuerte. Si tu oponente tiene un temperamento colérico, intenta irritarle. Si es arrogante, trata de fomentar su egoísmo. E n la mejor p a r a l a

Marketing oportunidad actuar es cuando competencia está dormida en sus laureles.

i consigues que tu enemigo se rinda antes de luchar es la mejor estrategia. Los que consiguen que se rindan impotentes los ejércitos ajenos sin luchar son los mejores maestros del Arte de la Guerra. En Marketing no todo es publicidad. La negociación puede ser la mejor estrategia. Conseguir convencer a la competencia de que l a reportará m á s beneficios estar contigo que contra tí es la mejor de las victorias.puede permitirse el lujo de ensalzar a la marca rival.

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PLANIFICACION ¿Qué es estrategia? Un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado fin Proviene del griego: Ejército y Guía La palabra estrategia significa literalmente “guía de los ejércitos” Por lo tanto la Definición de Planeación Estratégica se puede definir como el arte y ciencia de formular, implantar y evaluar decisiones interfuncionales que permitan a la organización llevar a cabo sus objetivos

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N ESTRATEGICA Acalaratoria Es muy importante no confundir las estrategias, con los objetivos estratégicos “Estrategia es la determinación de los objetivos a largo plazo y la elección de las acciones y la asignación de los recursos necesarios para conseguirlos” A Chandler

Las estrategias son los planteamientos que nos servirán para cumplir la misión Los objetivos estratégicos son los pasos a lograr para cumplir la estrategia y siempre son de largo plazo

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PLANIFICACION Etapas de la Planeación estratégica Formulación de las Estrategias: Incluye el desarrollo de la misión del negocio, la identificación de las oportunidades y amenazas externas a la organización, la determinación de las fuerzas y debilidades internas, el establecimiento de objetivos a largo plazo, la generación de estrategias alternativas, y la selección de estrategias específicas a llevarse a cabo

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Implantación de Estrategias: Requiere que la empresa establezca objetivos anuales, proyecte políticas, motive empleados, y asigne recursos de manera que las estrategias formuladas se puedan llevar a cabo; incluye el desarrollo de una cultura que soporte las estrategias, la creación de una estructura organizacional efectiva, mercadotecnia, presupuestos, sistemas de información y motivación a la acción

N ESTRATEGICA Evaluación de Estrategias:

Beneficios No Financieros:

(a) revisar los factores internos y externos que fundamentan las estrategias actuales; (b) medir el desempeño, y (c) tomar acciones correctivas. Todas las estrategias están sujetas a cambio.

Mayor entendimiento de las amenazas externas, un mejor entendimiento de las estrategias de los competidores, incremento en la productividad de los empleados, menor resistencia al cambio, y un entendimiento más claro de la relación existente entre el desempeño y los resultados.

Beneficios Financieros: Investigaciones indican que organizaciones que utilizan conceptos de planeación estratégica son más rentables y exitosas que aquellas que no los usan. Generalmente las empresas que tienen altos rendimientos reflejan una orientación más estratégica y enfoque a largo plazo.

• Aumenta la capacidad de prevención de problemas. • Permite la identificación, jerarquización, y aprovechamiento de oportunidades • Provee una visión objetiva de los problemas gerenciales • Permite asignar más efectivamente los recursos

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PLANIFICACION E ¿Porqué la p l a n i f i c a c i ó n e s t r a t é gica puede s e r c o n s i d e r a d a c o m o una herramie n t a p a r a g a n a r m e rcados?

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n t r a r o m a n t e n e rse en un m e r c a d o d e p e n d e de muchos f a c t o r e s , p e r o indudablem e n t e l a p l a n i f i c a c i ó n estratégi c a m a r c a u n a i m p o r t a n te diferen c i a e n c o m p a r a c i ó n a l os métodos e m p í r i c o s h a c i e n d o q u e los resul t a d o s s e m a t e r i a l i c e n de forma o r g a n i z a d a , s i e m p r e y cuando se u t i l i c e n d e l a m a n e r a a propiada.

o m o t o d a h e r r a m i enta crea d a c o n u n p r o p ó s i to y un fin, l a m i s m a d e b e d e ser mani p u l a d a t a m b i é n d e u n a manera co r r e c t a , e s p o r e s t o q u e la etapa d e p l a n e a c i ó n p a s a p o r varios ta m i c e s d e s d e s u i d e a l i z a ción hasta c a d a e l a j u s t e f i n o d e la misma, e s t o s e c o m p a r a a t o m ar una her r m i e n t a d e l a s q u e s e puede ad q u i r i r u n t é c n i c o d e n t ro de una f e r r e t e r í a , e n l a c u á l s e solicita al v e n d e d o r q u e s e p r o v e a del ade cuado utensilio.

N ESTRATEGICA T o d a v e n t a j a c o m p e t i t iva cuen t a e n e l c a m p o d e b a talla, no s e p u e d e g a n a r u n t erritorio s i n p l a n i f i c a r l a e s t r a t é gia. En la h i s t o r i a d e l a s g u e r r a s y la con q u i s t a d e t e r r i t o r i o s h a y millones d e a n é c d o t a s q u e h a b l a de como s e a l c a n z a r ó n l a s v i c t o r ias y en s u t o t a l i d a d t i e n e n u n elemento c o m ú n l l a m a d o “ P l a n i f i c ación” y “Estratégia”.

n e s t e n u e v o s i g l o las conq u i s t a s d e m e r c a d o s se alc a n z a n c o n l a p l a n ificación e s t r a t é g i c a y o t r a s h e r r amientas d e l a c u á l h e c h a n m a n o l os direc t i v o s d e l a s o r g a n i z a c i o nes pero s i e m p r e c o n u n o b j e t i v o que es el d e c o n q u i s t a r o g a n a r m e rcados,

3 3

u N

T s a ev

. R ll a

Publi

J. M o n t i

Tenden

icidad

or .

Wilme

ESTRATEGIAS DE MERCADO P

a r a a l c a nzar las me - denomina micro segmentación).

lidades porque 1) persuade a

Richard L. Sandhusen, en

los clientes actuales a usar más

organiza -

su libro “Mercadotecnia”, pro-

del producto, 2) atrae a clientes

c i o n e s e s n e c esarios utili -

porciona la siguiente clasifi-

de la competencia y 3) persua-

z a r u n s i n n ú m ero de estra -

cación de estrategias para el

de a los clientes no decididos

t e g i a s q u e p ermitan llegar

crecimiento del mercado o es-

a transformarse en prospectos.

hasta donde se pretenda posi-

trategias de crecimiento para

Estrategia

cionarse. Es por esto que las es-

los productos ya existentes:

de mercado: Se enfoca en

t a s y o bjetivos que

establecen

l as

trategias de marketing se basan

desarrollo

atraer miembros a los nue-

en la segmentación del merca-

1.Estrategias de Crecimiento

vos mercados, por ejemplo,

do, esto quiere decir que en la

Intensivo: Consisten en “cul-

de aquellos segmentos a los

mayoría de productos y servi-

tivar” de manera intensiva los

que no se ha llegado aún.

cios no se dirige a la globalidad

mercados actuales de la com- Estrategia de desarrollo del

del mercado, sino a grupos es-

pañía. Son adecuadas en si- producto: Incluye desarrollar

pecíficos de consumidores. Esto

tuaciones donde las oportuni-

nuevos productos para atraer a

es lógico si tenemos en cuenta

dades de “producto-mercado”

miembros de los mercados ya

que el marketing se basa en el

existentes aún no han sido ex-

existentes, por ejemplo, desarro-

cliente y si queremos adecuar

plotadas en su totalidad, e inclu-

llando una nueva presentación

la oferta tenemos que seg-

yen las siguientes estrategias:

del producto que brinde benefi-

mentar. Esto quiere decir que

Estrategia

cios adicionales a los clientes.

cada día tenemos que ana-

Se enfoca en la mercadotecnia

lizar a un mayor número de

más agresiva de los productos.

2.Estrategias de Crecimiento

grupos más reducidos para al-

Este tipo de estrategia, por lo

Integrativo: Consiste en apro-

canzar a la globalidad (esto se

general, produce ingresos y uti-

vechar la fortaleza que tiene

3 6

penetración:

una determinada compañía en

3.Estrategias de Crecimien-

Estrategias

su industria para ejercer control

to Diversificado: Son adecua-

ción en conglomerado: Con-

sobre los proveedores, distribui- das cuando hay pocas opor-

sisten en vender nuevos pro-

dores y/o competidores. En ese tunidades de crecimiento en

ductos no relacionados con la

sentido, una compañía puede

el mercado meta de la compa-

línea de productos ya existente,

desplazarse hacia atrás, ha-

ñía.

para de esa manera, atraer a

Generalmente,

cia adelante u horizontalmente. diversificación

abarcan

horizontal,

di-

diversifica-

nuevas categorías de clientes.

Integración hacia atrás: Ocurre versificación en conglomerado

Estrategias

cuando la compañía incrementa

concéntrica.

ción concéntrica: Introducen

su control sobre sus recursos

Estrategias de diversificación

nuevos productos que tienen

de suministro; es decir, que con-

horizontal: Consisten en agre-

semejanzas tecnológicas o de

trola a sus proveedores o por lo

gar nuevos productos a la línea

mercadotecnia

menos a su principal proveedor.

de productos de la compañía,

ductos ya existentes y están

Integración

hacia

diversificación

adelan- los cuales no están relaciona-

te: Ocurre cuando la compa-

dos con los productos ya exis-

diseñados

diversifica-

con

para

los

atraer

pro-

nue-

vos segmentos de mercado.

ñía aumenta su control sobre su

sistema

Integración Ocurre la ñía

distribución.

horizontal:

cuando

compa-

VER VIDEO

au-

menta su control con respecto sus

a competidores.

tentes, sino que son diseñados para atraer a miembros de los mercados meta de la compañía.

3 7

4.Estrategias de Liderazgo de

Mercado: Son utilizadas por

temente

para

compañías que dominan en su

clientes

fuer-

petencia que no se interesan en

los

retar al líder de manera directa

competencia.

o indirecta. éstas compañías tra-

mercado con productos superio-

5.Estrategias de Reto de Mer-

tan de mantener su participación

res, eficacia competitiva, o am-

cado:

que

en el mercado (y sus utilidades)

bas cosas. Una vez que la com-

las compañías pueden adop-

siguiendo de manera cerca-

pañía logra el liderazgo en su tar contra el líder del merca-

na la política de producto, pre-

do y se clasifican en tres :

cio, lugar y promoción del líder.

Estrategia cooperativa: Con-

Ataque frontal: Consiste en

7..Estrategias de Nicho de

siste en incrementar el tamaño

atacar toda la mezcla de mer-

Mercado: Son utilizadas por los

total del mercado (para la misma

cado (producto, precio, distri- competidores

compañía y los competidores) al

bución, promoción) del líder.

que están especializados en

Por lo general, la realizan los

dar servicio a nichos del merca-

competidores

fuertes.

do y que los competidores más

y aplicacio- Ataque en los costados: Con-

grandes suelen pasar por alto

mercado, tiene dos opciones es-

mercado

Son

invirtiendo captar

estrategias

tratégicas para seguir creciendo :

3 8

en-

contrar

nue-

vos usuarios

más

pequeños

nes del

siste en enfocarse en los puntos

o desconocen su existencia.

pro-

débiles del líder, como el pre-

Este tipo de compañías ofre-

duc- cio. Por lo general, la realizan

cen productos o servicios muy

o los competidores más débiles.

específicos y/o especializados,

s e r - Estrategias de derivación: Con-

para satisfacer las necesidades

siste en enfocarse en áreas que

o deseos de grupos pequeños

no son abarcadas por el líder (ge-

(de personas u organizaciones)

neralmente, la realizan los com-

pero homogéneos en cuanto

petidores que tienen un produc-

a sus necesidades o deseos.

vicio.

to o servicio muy especializado). William Stanton, Michael EtEstrategia

competiti- 6.Estrategias de Seguimiento zel y Bruce Walker, en su libro

va: Consiste en lograr una de Mercado: Son empleadas participación

adicional

por las compañías de la com-

“Fundamentos de Marketing”, proponen

tres

estrategias

para mercados meta (que se

ese segmento único. Este tipo

de cada uno sean semejantes

pueden emplear después de

de estrategia permite a la em-

en los factores que repercuten

que se ha realizado la seg-

presa u organización penetrar a

en la demanda. A criterio de

mentación de un mercado):

fondo en el segmento del mer-

Romero, un elemento decisivo

cado que ha elegido y adquirir

para el éxito de una empresa

Estrategia de congre-

una reputación como especialis-

es la capacidad de segmentar

gación del mercado: También

ta o experto en ese segmento.

adecuadamente su mercado.

conocida como estrategia de mercado de masas o estrate-

Ricardo Romero, en su li- 2.. Extensión del mercado:

gia de mercado indiferencia-

bro

“Marketing”,

do, consiste en: 1) Ofrecer un

ciona

las

solo producto al mercado total,

trategias

men-

siguientes de

Es el conjunto de acciones que

es- se utilizarán en distintos mo-

mercado:

mentos de la existencia de un

2) diseñar una estructura de

producto

para

sostener

sus

precios y un sistema de distri-

ventas y ganancias, en lugar

bución para el producto y 3)

que sufra el declive normal.

emplear un único programa de promoción destinado a todo el

Marcas

múltiples:

mercado. Este método es tam-

siste en la oferta de distin-

bién conocido como “de esco-

tas marcas en una determi-

peta o de perdigones” porque

nada categoría de productos.

Con-

pretende alcanzar un objetivo 4. Extensión de la marca: Con-

extenso con un solo programa.

siste en la utilización de una mar2..Estrategia de un solo seg-

ca comercial en otros productos.

mento: También llamada estrategia de concentración, consiste

1..Segmentación del mercado:

en elegir como meta un seg-

Es el proceso que consiste en di-

mento abierto del mercado total;

vidir el mercado total de un bien

por lo tanto, se hace una mezcla

o servicio en grupos más peque-

de mercadotecnia para llegar a

ños, de modo que los miembros

3 9

os negocios electrónicos, también conocidos como “e-business”, pueden definirse como la utilización de tecnologías de información y comunicación (TIC) para brindar apoyo a todas las actividades de las empresas.

Por lo tanto, los negocios electró-

nicos o el comercio electrónico se centran en el uso de las TIC a fin de mejorar las relaciones de la empresa con individuos, grupos y otras empresas. Los métodos utiliza-

dos en los e-business permiten conectar los sistemas

trata-

miento de datos de las empresas de manera más eficiente y flexible, más

para

trabajar

estrechamente

con sus proveedores y socios, y para satisfacer mejor las necesidades y expectativas

El comercio constituye el inter-

cambio de productos y servicios entre empresas, grupos e individuos y, por tanto, puede considerarse como una

de las actividades esenciales de cualquier negocio.

de sus clientes.

En la práctica, los negocios electróni-

cos son algo más que comercio electrónico. Mientras que el negocio electrónico se refiere a un enfoque más estratégico, con énfasis en las funciones que se producen

utilizando recursos electrónicos, el comer cio electrónico es una rama de la estrategia de negocio electrónico. El comercio electrónico pretende añadir fuentes de ingresos mediante la Web o Internet para construir y mejorar las relaciones con los clientes y los asociados

y me-

jorar la eficiencia utilizando diversas

es-

t r a te g i a s . A menudo, el comercio electrónico consiste en la aplicación de sistemas de gestión de conocimientos, es decir, el uso de experiencias previas para mejorar el funcionamiento. FUENTE: https://goo.gl/l9iJHR

4 1

endencias electrónico:

deL

comercio

Mobile First: El mobile commerce ha pasado a ser una realidad, se ha visto que 30% de las visitas se realizan por medio de tablets y smartphones, y de acuerdo con datos de comScore, las compras móviles representaron 18% del comercio digital de México en junio de 2014, siendo lo más comprado descargas digitales, viajes, boletos para eventos, ropa y accesorios, entre otros.

Omni-Channel: Mientras los retailers tradicionales se abren paso en el canal online, los pure player del comercio electrónico inauguran tiendas físicas configurando un entorno completamente omnicanal. De este modo se le ofrecerá al cliente la posibilidad de comprar online, recoger en tienda y pagar en diversas formas, por lo que un mayor abanico de medios de pago también es indispensable para el éxito de este modelo de negocio.

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Personalización: Las experiencias de usuario que se ofrezcan en el e-commerce deberán ser únicas y adaptadas a las demandas individuales de cada persona, debemos ser capaces de hacer que el cliente se sienta único.

Análisis de datos: El uso de análisis de datos será un punto clave para poder ofrecer un servicio completamente personalizado para los consumidores de hoy día que buscan una experiencia de compra que refleje sus gustos, y prefieren encontrar rápidamente productos y ofertas acordes a los mismos.

Competitividad: El mercado del e-commerce será cada vez más complejo y profesionalizado. De hecho, se prevé que para el segundo semestre de 2015 la versión completa de la tienda en línea de Amazon arranque operaciones. Lo que sin duda impulsará los esfuerzos de las grandes cadenas minoristas tradicionales por empujar sus canales de venta en línea.

Medios de pago: Seguridad y mayor oferta de pagos seguirán siendo temas importante para 2015 y pieza clave para continuar generando confianza en los usuarios. Por tal motivo, robustecer la oferta de medios de pago tanto online como offline y brindar servicios que agilicen el proceso de pago como la tokenización, el pago en un clic y los pagos recurrentes, brindarán valor agregado a las empresas. era más eficiente y flexible, para trabajar más estrechamente con sus proveedores y socios, y para satisfacer mejor las necesidades y expectativas de sus clientes.