GRUPO LIBERTAD

Quiere conquistar Latinoamérica

Glow, la marca de productos de limpieza, apuesta a su expansión internacional para crecer como compañía y mantener su consolidación en Argentina.

Sebastián Bertagnon, gerente general de Glow.

“La idea es convertirnos en una marca de Cono Sur, por eso ya exportamos a Paraguay y buscaremos hacer lo mismo en Uruguay y Chile”.

Sebastián Bertagnon, gerente general de Glow, habló mano a mano con nosotros sobre el presente que atraviesa la compañía, su paso hacia la exportación y los planes que tienen de cara al futuro.

—¿De qué manera se encuentra hoy en día la compañía?

—La empresa se encuentra en un momento de crecimiento sostenido. Somos una compañía joven que siempre estuvo relacionada con el rubro y en estos cinco años logramos un gran trabajo con presencia en las cadenas nacionales.

Hoy los niveles de inversión por la poca previsibilidad que hay son menores y los riesgos mayores, por eso optamos por no seguir con el plan que teníamos pensado, pero nunca cortar la curva de crecimiento.

Si bien Glow es joven, quienes formamos parte de la compañía contamos con experiencia en el rubro. Lo sorprendente es que en los primeros años de comercialización nos hemos basado al canal tradicional y encontramos mucho más éxito en el canal moderno. Esto nos generó que rediseñemos el foco de nuestros recursos.

—¿Cómo está conformado su portfolio?

—Cuando iniciamos hace cinco años arrancamos con ocho productos: dos escobas, dos escobillones y cuatro espon-

Parte del portfolio de productos de Glow.

jas distintas. Hoy tenemos 64 productos y buscamos nuevas líneas para crecer horizontalmente que es donde vemos la mayor capacidad de negocio.

—¿De qué manera piensan volver al canal tradicional?

—Mi vida siempre estuvo relacionada al canal tradicional y agradezco que Glow haya tenido su éxito en el canal moderno, pero ahora viene mi revancha.

Luego de esperar mucho tiempo nos dieron la oportunidad de poder ofrecer Glow en los distribuidores de SC Johnson Argentina, algo que para nosotros es un orgullo. Hicimos una recorrida y entendimos que tuvimos una gran aceptación. Incluso en Rosario y Santa Fe ya iniciaron con este nuevo proyecto.

Será un camino difícil, algo nuevo, pero nos armamos para poder afrontarlo, así que creemos que el gran crecimiento vendrá por este lado. Tenemos mucho para aprender, pero contamos con experiencia y un gran equipo de trabajo que eso nos da más posibilidades.

—Han realizado exportaciones….

—Hace poco tuvimos nuestra primera exportación a Paraguay, algo que operativamente salió muy bien. Para esto armamos nuestro equipo de Comercio Exterior porque no contábamos con esta característica.

Del otro lado, tenemos unos representantes que son geniales: Messina SRL formada por una sociedad donde ellos son los representantes de la marca en Paraguay y se van a encargar de la comercialización. Ahora solo queda analizar cómo viene la marca en el mercado.

Somos nuevos, seguro debemos invertir, pero es un mercado que nos atrae

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La cantidad de productos que conforman el portfolio de Glow.

Diversas alternativas que ofrece la compañía.

mucho, al igual que seguir afianzándonos como marca.

La idea es convertirnos en una marca de Cono Sur, por eso planeamos replicar esta acción en Uruguay, que nos atrae mucho por el formato de comercialización que poseen en el país.

—¿Planean expandirse a algún otro país?

—En la lista por orden están Paraguay, Uruguay y Chile. Es un desafío a largo plazo para Glow poder estar en esos países de Latinoamérica.

—¿La idea es crecer horizontalmente?

—Siendo austeros y cuidadosos, además por el momento que atraviesa la coyuntura argentina, la idea es crecer horizontalmente. El desarrollo de nuevos productos nos ha mantenido como empresa, pero creemos que la alianza con estos distribuidores será el tema más importante para el futuro de la compañía.

Glow busca conquistar Cono Sur y seguir creciendo a nivel local mediante distintas estrategias. Se trata de un desafío que ya es impulsado por quienes comandan la compañía y que no pararán de buscarlo hasta lograrlo. <<

Mix

Nescafé ofrece alternativas

La marca líder en la categoría de café soluble en el mundo presentó su nueva variedad Nescafé Black Roast, cien por ciento puro e intenso, pensado para que los amantes del café empiecen el día despertando sus sentidos y manteniendo al cuerpo y mente alertas.

Nescafé Black Roast está producido con granos especialmente seleccionados, de origen cien por ciento sustentable, tostados lentamente y por más tiempo para lograr mayor intensidad. Se caracteriza por sus 1.000 componentes aromáticos; su acidez, ya que tiene un sabor fuerte y vibrante; y también por su cuerpo, el consumidor va a poder sentir la textura y consistencia en el paladar. Esta nueva variedad, disponible en los puntos de venta de todo el país, se envasa en la Planta Magdalena, en la provincia de Buenos Aires. Es ideal para tomar solo, con leche o para consumir por la mañana y empezar el día recargado de energía.