ABCS
Empreendedorismo Redes
Fernando Dolabela dolabela@dolabela.com.br www.starta.com.br
O meu trabalho Ensino universitário 400 instituições no Brasil e no exterior 5.000 professores capacitados
Educação Básica (4 a 17 anos) 140 cidades 2.000 escolas 10.000 professores
12 livros publicados entre eles “O segredo de Luísa”
Material did谩tico - universidade
Spin-Off
Softwar e Plano de Neg贸cio s
Material didático : Educação Básica Professores
Cadernos de Exercícios
Alunos 6-10 anos
Alunos 11-16 anos Alunos 15-17 anos
Todos os alunos
A Sandália de Cristal Mapa dos Sonhos
O Outro Lado do Rio
Softwar e Plano de Negócio s
Para os pais (marรงo 2009)
Setembro 2010
Livros publicados em espanhol
Sobre o que estamos falando?
Pessoas...
QUEM É O EMPREENDEDOR Em todas as áreas
O empreendedor é alguém que sonha e busca transformar o seu sonho em realidade (Dolabela)
O conceito fala de:
Emoção Sucesso Fracasso Busca é mais importante do que a chegada Concepção de futuro
O gatilho: 2 perguntas
• Qual é o meu sonho?
• O que você vou fazer para transformar o meu sonho em realidade?
Quem sou?
Empreendedor (N達o normal )
Gerente
Empreendedor (NĂŁo normal )
Passado ĂŠ determinante
Empreendedor (N達o normal )
Raz達o
Empreendedor (N達o normal )
Emprego: de fora para dentro
Empreendedor (N達o normal )
Especialista, operador
Especialista no que n達o existe
Empreendedor (N達o normal )
Ensino Busca conformidade, aula, livros, manuais
Diversidade, fazer, errar, fazer novamente
Empreendedor (Não normal )
Operação, repetição, reprodução
Empreendedor (N達o normal )
Estabilidade
Empreendedor (N達o normal )
Hierarquia
Empreendedor (Não normal )
Avaliação externa
O que foi ensinado
Empreendedor (Nรฃo normal )
Tecnologia boas prรกticas
Empregado (normal)
Restrições do presente
Tenta prever o futuro
Empreendedor (Não normal )
Empreendedor (Não normal )
Erro é punido Fracasso é um resultado como outro qualquer
Empreendedor (N茫o normal )
Coadjuvante Sonho dos outros
Pr贸prio sonho
Empreendedor (Nรฃo normal )
Intermediรกrio A empresa estรก entre ele e o cliente
Empreendedor (N茫o normal )
F贸rmulas
Empreendedor (Não normal )
Objetivo, racional
Vê o que os outros não veem
Empreendedor (NĂŁo normal )
ConvergĂŞncia
Establishment
Maluco
Empreendedor (Não normal )
Descrição de cargo
Empreendedor (N達o normal )
Diploma
Empreendedor (N達o normal )
Dicas = ouro
Empreendedor (N達o normal )
Produzir
Empreendedor (Não normal )
Peça da engrenagem
“The buck stops here”
Empreendedor (Não normal )
Carreira: operação, reprodução
Empreendedor (NĂŁo normal )
PrincĂpios gerais
Empreendedor (N達o normal )
Curriculum vitae....
Encrencas
Encrenca da Cultura:
Qual ĂŠ o sonho dos jovens?
A ENCRENCA DO AMBIENTE Pesquisa “Doing Business” do Banco Mundial avalia o 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.
Abertura de um negócio Obtenção de alvarás de construção Legislação trabalhista Registro da propriedade Obtenção de crédito Proteção aos investidores Legislação tributária Importação/exportação Respeito aos contratos Fechamento de um negócio
Brasil está na posição 129, entre 183 países.
Encrenca da teoria:
Encrenca do ensino:
Velhas perguntas
O que você sabe? dever ser substituída por:
Quem você é?
Velhas perguntas Para onde vou? dever ser substituĂda por:
Para onde quero ir?
Para saber onde quero ir, preciso saber:
Onde estou ? Quem sou ?
Ruptura entre entidades indissociáveis: • • • •
trabalho e prazer, realização do desejo e esforço pessoal, aprendizado e significado, emoção e trabalho (ruptura mais importante, porque a emoção é que dispara o racional)
Conseqüências: • inserção parcial • falta de orientação e baixo potencial de auto-realização
Educação é um obstáculo
Temas ausentes na educação voltada para a competência para o emprego
Auto-conhecimento Emoção Sonho Inconformismo, transgressão Internalidade Múltiplos interfaces e complexidade social Entender o que se passa depois da porta da rua Oportunidade Criatividade Inovação Talento Paixão Sonho Empresa????
Col. 18
O EMPREENDEDOR É ALGUÉM DIFERENTE? Nascemos empreendedores, é uma característica da espécie
Redes mas se o indivíduo é uma abstração,
como somos definidos??
Somos definidos pelas relações (redes) que estabelecemos
Redes = múltiplos caminhos
Conteúdo das conexões
Rede se opõe a
Hierarquia (Pirâmide, comando e controle) Padrão vertical top down de organização
Falamos em rede, mas adoramos hierarquias (Pirâmide, comando e controle)
Padrão vertical (top down) de organização
Presidente
ZĂŠ da ilha
Hierarquia
Hierarquia
A rede é descentralizada •Todos têm o mesmo poder e autonomia •Multiplicidade de caminhos
Relação (conexão)
Redes Redes são pessoas – não são instituições FaceBook não é rede, é midia
Redes Hierarquia: centralização versus
Redes: distribuição
Redes Hierarquia: participação versus
Redes: interação
Redes Hierarquias: reprodução Redes: criação
Redes Hierarquias: ensino Redes: aprendizado
Redes
Melhor consultor para um pequeno empreendedor ĂŠ outro pequeno empreendedor.
Redes
O empreendedor isolado estĂĄ em pĂŠssima companhia.
O empreendedor sob a ótica da oportunidade As fases da ação empreendedora (Timmons)
identificar
agarrar
aproveitar
Sonho e oportunidade
identificar Conceito de si
Liderança
Sonho e visão
Rede de relações
aç ã o
inov
agarrar
Conhecimento do setor
aproveitar
A Ăłtica da oportunidade
identificar
Rede de relaçþes
agarrar
Conhecimento do setor
aproveitar
A ótica da oportunidade
agarrar
identificar
aproveitar
Inovação
Produto/ serviço
Design
A 贸tica da oportunidade
identificar
aproveitar
agarrar
Buscar recursos
Gerenciar Recursos
Desenvolver o conceito de si, sonho e visão
Identificar uma oportunidade
Rede de relações (interna e externa)
Inovar (produto, serviços, processos, gestão)
Plano de Negócios -Aprovação e orçamento interno Desenvolver liderança e formar equipe
Iniciar operação
Gerenciar recursos
Realimentar sempre a rede de relações
A grade do intra-empreendedorismo
Inventor, boa id茅ia
Gerente operacional
Palpiteiro
Sindr么mico
Transformar em realidade
KEY CONCEPTS
A escola éa
REDE
PROTAGONISM
Obrigado!!
Plataforma do saber empreendedor: conhecimento científico e tecnológico
KNOW HOW
(Teconologia)
KNOW WHY (Autoconhecimento)
KNOW WHO
(Relações)
+ ...
KNOW WHEN
(Oportunidade)
KNOW WHAT
(Negócio)
PLATAFORMA DO SABER EMPREENDEDOR: CONHECIMENTO ACADÊMICO ESCOLAR + ...
Conhecimento do setor
Liderança
Ousadia, rebeldia
Conhecimento escolar Conceito de si
Criatividade Rede de relações
Inovação
Riscos
PLATAFORMA DO SABER EMPREENDEDOR
Empregado = padrão = normal 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25.
Passado Razão De fora para dentro Especialista, operador Ensino (busca da conformidade) aula, livros, manuais Operação – repetição – reprodução Estabilidade Hierarquia Avaliação externa: o que foi ensinado Fenômeno técnico Restrições do presente, tenta prever o futuro Acerto, competitividade baseada no acerto Coadjuvante – realiza sonho dos outros Evoução: inovar Patrimônio: seguir correntes dominantes A empresa está entre ele e quem precisa do que produz É possível seguir fórmulas para operar Objetivo, racional Convergência, conformidade, consenso - age conforme os padrões Sabe-se o perfil e os conhecimentos necessários Pode-se diplomar Fracasso: colapso – erro é punido Exerce o papel de gerente Dicas valem outro (passado) Tecnocracia - coloca a eficácia e a perfeição acima do ser humano.
26.
É uma peça da engrenagem
Empreendedor = não normal 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26.
Futuro Emoção De dentro para fora: sonho Articulador: especialista no que não existe Aprendizagem (império da diversidade) – fazer, errar, refazer. Criatividade, inovação Riscos Redes Autoavaliação: os resultados Fenômeno cultural Cria o futuro Inovação, onde o erro é um degrau Protagonista – busca o próprio sonho Evolução: aprender boas práticas, seguir o manual Maior patrimônio: a própria visão de mundo, inconformismo, rebeldia Relação direta com quem precisa do que produz Não há fórmulas para se identificar oportunidades. Subjetivo, emoção, vê o que os outros não veem Divergência, o que é diferente, novo – é maluco Nunca se sabe o perfil, não é possível descrever o cargo de empreendedor Não é possível diplomar Fracaso: resultado como outro qualquer – erro é “normal” Empreendedor não é gerente Dicas não existem – Futuro Ruptura de padrões The buck stops here -“a responsabilidade é minha
Tenda Atacado and its 350.000 SME clients
SME
Tenda Atacado WHOLESALE DISTRIBUTOR CASH & CARRY
350.000 SME
SME
SME
Increase sales both sides SME
Win – Win
International Funding
KEY CONCEPTS
Aulas: não! A escola éa
REDE
PROTAGONISM
Oncotô? Ou BH é esta?
Bairro Alto Vera Cruz: drogas, violência, miséria
Empresa Tá Limpo, jovens descobrem caminhos para o futuro
Escola Municipal Israel Pinheiro
EMPREENDEDORES BoP
ENTREPRENEURSHIP PROJECT
BoP entrepreneurship in a developing country:
Brasil
What is Tenda? WHOLESALE DISTRIBUTOR / CASH & CARRY •
Top 3rd wholesale distributor in Brazil
•
Sales: U$900 MM in 2012
•
1,300,000 customers every month
•
350,000 SME customers every month
•
Microcredit : U$50 million in 2012
Governo
O que têm em comum as grandes regiões empreendedoras do mundo? 1 - O governo investe e, o mais importante: cai fora 2 – São cidades e seu entorno
Empreendedor
O que ĂŠ fundamental?
O que dizem os empreendedores
“O seu tempo é limitado, não o desperdice vivendo a vida de outra pessoa.” Steve Jobs, da Apple
O que dizem os empreendedores
“Viva no futuro e construa o que está faltando”
Paul Graham, da Combinator .
O que dizem os empreendedores
“Não é sobre ideias. É sobre fazer ideias acontecerem.”
Scott Belsky, da Behance.
O que dizem os empreendedores
“Não tenha medo de falir com frequência. Você precisa acertar só uma vez.” Drew Houston, da Dropbox.
O que dizem os empreendedores
“Se duas pizzas não são suficientes para alimentar a sua equipe é porque ela é muito grande.” Jeff Bezos, da Amazon.
O que dizem os empreendedores
“Quando você inova deve estar preparado para ouvir que é maluco.” Larry Ellison, da Oracle .
O que dizem os empreendedores
“Você pula de um penhasco e monta um avião durante a queda.”
Reid Hoffman, da LinkedIn
O que dizem os empreendedores
“Perseverança, dedicação e 10 anos de tentativas farão você ter sucesso da noite para o dia.” Biz Stone, da Twitter .
O empreendedor e a oportunidade (Timmons)
Ação
Competências
Apoio Externo
identificar
Observação Conhecimento do setor Obsessão pela oportunidade
Fontes secundárias Fontes primárias Rede de relações
agarrar
aproveitar
Criatividade Habilidades Tecnologia
Planejamento Busca de recursos Gerência de recursos
Universidades Centros de pesquisa Redes
KR Marcos regulatórios Consultoria Redes