Atuação em Vida

Rede Lojacorr fortalece ATUAÇÃO EM VIDA

Ramo cresce 46% de 2019 para 2020 e conta com parcerias estratégicas

Aressignificação do seguro já é uma realidade na sociedade e tende a mudar ainda mais após a pandemia. Essa afirmação vem ao encontro de dois fatores: crescimento de alguns ramos da proteção e parcerias que fortalecem ainda mais o segmento. Esse é o caso do seguro de vida e previdência. De maio de 2019 para o mesmo mês de 2020, o ramo cresceu 46,68% na Rede Lojacorr, maior rede de corretoras de seguros independentes do País.

A empresa possui no Brasil parcerias com as principais companhias para esse ramo, entre elas a Bradesco, MetLife, Tokio Marine, Sompo, Liberty, Mapfre, Previsul, SulAmérica, Unimed Seguros, Sancor, Icatu, Centauro, Zurich, Mitsui Sumitomo, Sura, Mongeral, Prudential do Brasil, Alfa, Chubb e American Life.

Visando fortalecer a atuação em vida e previdência, além de vir ao encontro com o plano de expansão da Rede, a mais recente parceria da Lojacorr é com a corretora Your Broker, da Unidade Rede Lojacorr de Recife-PE. José Carlos da Silva é sócio da corretora e acumula ainda as funções de planejador financeiro, treinador e consultor de equipes de seguros de vida e previdência.

Segundo ele, nos últimos meses, houve procura por seguro de vida em torno de 30% em Recife. O especialista, sócio de Marcia Urbana Pio da Silva, também com expertise no ramo, conta que esse segmento da proteção tende a mudar após a pandemia e já vem passando por transformações. “A procura vem crescendo devido à pandemia, por conta da preocupação com o futuro. As pessoas perceberam que não estão imunes às fatalidades. Por isso, o seguro de vida mostra os benefícios de quem tem essa proteção, com o intuito de proteger suas famílias e dar continuidade aos sonhos mesmo frente à pandemia”, explica.

Por isso, José Carlos da Silva conta que as companhias vêm demonstrando interesse em ampliar alguns dos seus produtos em prol desse atendimento à forte demanda da população para a proteção de vida, e não mais apenas dos bens, como era o costume do brasileiro em relação ao seguro auto. Como grande parte das companhias não cobriam epidemias e pandemias, passaram a oferecer a cobertura e pensar sobre a necessidade de criar alternativas para o cliente, visando mantê-lo seguro e fiel à proteção. Sendo assim, há preocupação com os sinistros, mas também com as renovações. Afinal, o cliente que sofre perdas financeiras significativas não terá receita para renovar ou contratar um seguro. Isso demonstra a ressignificação e valoração do seguro na sociedade. “Trata-se, portanto, de uma mudança de valores, a fim de buscar perenidade em toda a vida. Teremos, num futuro próximo, produtos mais completos, com certeza”, explica.

Todavia, o especialista conta que, tanto para o segurado como para os corretores, há necessidade de um estudo bem detalhado sobre a vida, bens, sonhos, prioridades e demandas do cliente, para que se possa encontrar as melhores opções de proteção. “A partir do momento em que o corretor conhece o cliente, há maiores chances de encontrar o produto ideal na companhia mais assertiva para cada caso. Esse, inclusive, é o pulo do gato em todos os segmentos de seguro: conhecer muito bem o cliente para tê-lo satisfeito em sua carteira”, ressalta.

Especialmente no Norte e Nordeste, há carência desse segmento de vida e previdência, segundo o corretor, tornase uma oportunidade para os profissionais que desejam atuar no ramo. “Como é bastante complexo o setor de vida, há

pouco especialistas, pois exige estudo constante e evolução”, garante José Carlos da Silva.

De acordo com o diretor Regional Norte e Nordeste da Rede Lojacorr, Eucrésio Neto, a parceria com a Your Broker é grandiosa para a Rede, já que esse é um ramo com bastante demanda e oportunidades em todo o Brasil. “José Carlos é um corretor muito diferenciado em vida, pois ele se comunica com o grupo de colegas em todo o Brasil. Ele é mais que corretor, é um consultor multiplicador”, afirma o diretor, ressaltando que o especialista é um dos campeões de vendas das companhias no setor de vida, cuja vida profissional começou como motorista de ônibus e apenas em 2008 ingressou na corretagem.

Alan Vasconcelos, gestor da Unidade Pernambuco, diz que atualmente, no Brasil, as pessoas fazem seguro de automóvel, saúde, residência, empresa e não têm o hábito de fazer o de vida. Isso mostra que não existe a cultura do produto, tendo um baixo consumo e um amplo campo para trabalhar. “Percebendo isto, a Rede Lojacorr vem fazendo um trabalho muito interessante, trazendo corretores especialistas no produto, com o intuito de compartilhar conhecimento. Devido ao momento atual que atravessamos, tem aumentado a consciência das pessoas e empresas sobre o risco e a importância da proteção. Portanto, é crescente a procura pelo produto e precisamos estar preparados para suprir as necessidades dos nossos segurados. Afinal, esta é a nossa missão: proteger mais e melhor”, conta.

PREVIDÊNCIA

Já o movimento da previdência privada vem se comportando de forma diferente. Há muitos casos em que houve o resgate das previdências por causa da queda na renda média da população. O dinheiro, que havia sido guardado, agora tem o fim de amparar famílias que perderam renda. “Dessa forma, o ramo da previdência deve também ser ressignificado após a pandemia e ter alta na procura em 2021”, complementa José Carlos da Silva.

O mercado disponibiliza uma série de benefícios, que vão desde cobertura para vida toda, apólices temporárias e até coberturas dedutíveis do imposto de renda (IR). Quem faz o modelo completo do IR pode deduzir até 12% com o PGBL. Por isso, um dos benefícios desse ramo é o tributário/fiscal. Como os fundos são bastante diversificados (fundo multimercado, renda variáveis, renda fixa, crédito privado), pode ser um instrumento muito utilizado na sucessão empresarial, e que não entra em inventário. “Além disso, a previdência privada dá mais disciplina para constituir a independência financeira com o objetivo futuro dessa renda que se está constituindo. A expectativa é de crescimento desse mercado após a pandemia”, esclarece o sócio da Your Broker.

A PROCURA VEM CRESCENDO DEVIDO À PANDEMIA, POR CONTA DA PREOCUPAÇÃO COM O FUTURO. AS PESSOAS PERCEBERAM QUE NÃO ESTÃO IMUNES ÀS FATALIDADES. POR ISSO, O SEGURO DE VIDA MOSTRA OS BENEFÍCIOS DE QUEM TEM ESSA PROTEÇÃO, COM O INTUITO DE PROTEGER SUAS FAMÍLIAS E DAR CONTINUIDADE AOS SONHOS

JOSÉ CARLOS DA SILVA

SÓCIO DA CORRETORA YOUR BROKER, UNIDADE PERNAMBUCO

VIDA INTEIRA

Para os empresários ou profissionais liberais que se preocupam com apólices de capital elevado existe o seguro vida inteira. De acordo com Ricardo Tarantello, sócio da Segasp Univalores, parceria da Rede Lojacorr, trata-se de um produto voltado para a sucessão patrimonial e familiar, para quem espera que as apólices estejam ativas quando precisarem.

ESSE PRODUTO DE VIDA TAMBÉM FAZ ESTUDO SOB MEDIDA E PERSONALIZADO PARA O SEGURADO, INCLUINDO MORTE, INVALIDEZ, DOENÇAS GRAVES, PERDA FINANCEIRA E INVENTÁRIO.

RICARDO TARANTELLO

SÓCIO DA SEGASP UNIVALORES, PARCEIRA DA REDE LOJACORR