REDE Capa

from 38 Ed. Revista Corretora Futuro

DIREITO SECURITÁRIO

CAPILARIDADE ESTRATÉGICA

DISTRIBUIÇÃO DE SEGUROS POR TODO O PAÍS

REDE LOJACORR FORMA ECOSSISTEMA NACIONAL QUE UNE PROFISSIONAIS DO SETOR COM OS OBJETIVOS EM COMUM DE DESENVOLVER NEGÓCIOS E LEVAR PROTEÇÃO AOS CONSUMIDORES

Inovação e dinamismo comercial são duas grandes características da Rede Lojacorr, e que resultaram em capilaridade para a distribuição de seguros por todo o país. Em mais de 25 anos de história, a Lojacorr se consolidou como um player importante da indústria de seguros, contribuindo fortemente para o crescimento do mercado brasileiro, facilitando o acesso a essa importante ferramenta de transferência de risco, que é o seguro.

Com a implantação da Unidade Amazonas-Roraima, em setembro de 2021, a Rede Lojacorr completa o mapa nacional, em acordo com o propósito de ajudar o brasileiro a se proteger mais e melhor. Agora são 59 Unidades, presentes nos 26 Estados brasileiros e Distrito Federal, que buscam proteger os segurados brasileiros, com atendimento capacitado, especializado e personalizado.

Como a maior rede de corretoras independentes do país, a Rede Lojacorr é uma importante aliada das seguradoras, conectando os corretores às companhias com expertise e foco em inovação. Juntos, constroem uma aliança estratégica que permite unir capilaridade e multiplicidade de produtos. A competência técnica dos profissionais e a capilaridade da rede fazem com que segurados de todo o Brasil possam contar com a consultoria para a contratação das coberturas necessárias para garantir a proteção financeira adequada.

“A capilaridade e poder de distribuição da Rede Lojacorr possibilitam que parcerias estratégicas promovam o crescimento sustentável por meio da cooperação mútua que beneficia todas as partes envolvidas”, afirma o presidente (CEO) da Rede Lojacorr, Diogo Arndt Silva. Ele defende que essas relações de colaboração viabilizam novas oportunidades de negócio, criam uma rede de confiança, aumentam a com-

petitividade e a fidelização de clientes. “Através de parcerias, o corretor pode aproveitar todo o potencial de consumo da sua carteira de segurados. É possível criar experiências de aquisição cada vez melhores ao oferecer mais proteção para o mesmo cliente”, diz.

A Lojacorr possui soluções para todos os ramos de seguros, além de outros segmentos como: consórcio, capitalização e previdência privada. São 45 companhias parceiras, que disponibilizam mais de 200 produtos para o corretor comercializar e agregar a sua carteira. Além disso, a rede conta com hubs especializados nas áreas de Transportes, Riscos Cibernéticos e Agronegócios, entre outras, o que possibilita compartilhar negócios em qualquer ramo e região do país, contando sempre com a expertise de especialistas. “Diante de tantos benefícios, nosso modelo permite que o corretor da Rede Lojacorr cresça até três vezes mais do que a média dos corretores que atuam sozinhos”, afirma Geniomar Pereira, diretor Comercial (CCO) da Rede Lojacorr. “Somos uma empresa que atua em rede nacional, o que nos permite chegar em lugares onde não há seguradoras. Essa capilaridade não tem preço e faz muita diferença para o mercado de seguros”, enfatiza.

“Iniciamos no Paraná, em Curitiba e gradativamente começamos a ser procurados por pessoas de outras regiões, a começar por Ponta Grossa. Em seguida Porto Alegre e logo após, Florianópolis. Criamos a Rede Lojacorr com o objetivo inicial de ser uma solução para um grupo de 100 corretores em Curitiba e região metropolitana e acabou se tornando uma solução maravilhosa, inovadora e precursora para profissionais de todo o Brasil, pois essa jornada inicial nos ajudou a conceber um modelo de expansão que começava a fazer sentido também para as demais regiões”, afirma André Duarte, diretor Financeiro (CFO) da Rede Lojacorr, enfatizando que o modelo incentiva o empreendedorismo e a autonomia dos profissionais em seu próprio negócio.

A taxa de empreendedorismo no Brasil é de 38% entre a população de 18 a 64 anos, segundo pesquisa produzida pelo Global Entrepreneurship Monitor (GEM) com apoio do IBQP e Sebrae. No cálculo geral, as pequenas empresas foram as grandes responsáveis pelo saldo final de 142,7 mil empregos gerados no País durante o ano de 2020. Dessa forma, é possível afirmar que tanto o empreendedorismo quanto o seguro vêm se mostrando canais rentáveis para a economia brasileira e em franco crescimento no país.

“Vimos que havia uma oportunidade de potencializar o desenvolvimento do mercado de seguros apoiando corretores, embarcando tecnologia, processos operacionais, portfólio de seguradoras e produtos, capacitação em produtos. Fomos caminhando, procurando os profissionais para cada nova Unidade de Negócios, e levando nossa proposta de valor para cada nova região em que atuamos”, lembra Luiz Longobardi Junior, diretor de Mercado & Operações (COO) da Rede Lojacorr.

Geniomar Pereira destaca que a cultura Lojacorr é de colaboração e humanização, sendo um ótimo lugar para se trabalhar e fazer negócios. “Além disso, as Unidades dispõem de quatro Diretorias Regionais que as apoiam e ainda um time de colaboradores das sedes administrativa, comercial e um grupo de empreendedores distribuídos por todas as regiões do Brasil, que auxiliam na jornada uns dos outros, fortalecendo a Rede de forma global”, diz.

“Tornar-se um concessionário da Rede Lojacorr é uma grande oportunidade de desenvolvimento e crescimento profissional, pois o gestor da Unidade tem o apoio também na área de recursos humanos, para recrutar, selecionar e treinar o time da Unidade, além de todo um ecossistema de soluções em seguros e serviços”, garante Dirceu Tiegs, diretor de Gente & Gestão da Lojacorr. O mesmo posicionamento é compartilhado por André Duarte, que diz que “uma Unidade é a extensão da Lojacorr, porque ali estão os melhores profissionais do mercado para representar a Rede em suas regiões, pois NOSSA IDEIA É DESBUROCRATIZAR O QUE É POSSÍVEL POR MEIO DE PLATAFORMAS TECNOLÓGICAS, MAS FAZER A SEGURADORA PARCEIRA E O CORRETOR SE DESENVOLVEREM MEDIANTE CONHECIMENTO, INFORMAÇÃO, DADOS E ACESSO. DESSA FORMA, DEMOCRATIZAMOS O PROCESSO E FACILITAMOS A AQUISIÇÃO PELO CONSUMIDOR, AJUDANDO O BRASILEIRO A SE PROTEGER MAIS E MELHOR

DANIEL CASTELLO, DIRETOR DE TRANSFORMAÇÃO DIGITAL (CDO)

sustentam a expansão e o desenvolvimento, fortalecendo o ecossistema para que possamos estar presentes diariamente na vida dos corretores”.

Dessa forma, além de gerar mais negócios, movimentar a economia e aumentar a produção do mercado de seguros, a capilaridade da Rede desenvolve o empreendedorismo nacional e gera mais oportunidades de atuação para os corretores de seguros no Brasil. Dirceu Tiegs ressalta que a empresa é uma facilitadora para o ecossistema de proteção do país e busca fortalecer a comunidade dos seguros nacional, por meio de inovação, cooperação e compartilhamento. “Além disso, nossa missão é gerir soluções que possam sustentar a expansão e desenvolvimento do setor, por meio do corretor e das unidades, com o apoio de tecnologias e ferramentas capazes de cada vez mais formar profissionais mais comprometidos com as demandas do seu cliente, de forma humanizada, assertiva e completa. Somos uma empresa nacional com gestão local”, aponta.

Para a capilaridade da Rede Lojacorr foi fundamental se adaptar seguindo o conceito de mobilidade

tecnológica. “A tecnologia se soma ao pilar de sustentabilidade da Rede Lojacorr, que integra gestão comercial, apoio operacional e tributário. Para o fluxo de gestão das informações por todo o país, investimos em meios remotos, proporcionando tanto o ganho de tempo como eficiência na operação e redução de custos com deslocamento, além de proporcionar ainda a gestão centralizada das informações, através de arquivo digital, bem como conceitos de sustentabilidade pela economia em impressões”, aponta o diretor de Tecnologia (CIO), Sandro Ribeiro dos Santos, frisando que a Lojacorr foi uma das primeiras empresas do mercado securitário a trabalhar com foco em sustentabilidade e mobilidade.

A distribuição de seguros via corretores da Lojacorr ganha cada vez mais força. “Nossa ideia é desburocratizar o que é possível por meio de plataformas tecnológicas, mas fazer a seguradora parceira e o corretor se desenvolverem mediante conhecimento, informação, dados e acesso”, diz Daniel Castello, diretor de Transformação Digital (CDO) da Rede Lojacorr. “Dessa forma, democratizamos o processo e facilitamos a aquisição pelo consumidor, ajudando o brasileiro a se proteger mais e melhor”, completa. Para um empreendedor desenvolver um relacionamento sólido e de longo prazo com seu público é determinante ter uma capilaridade bem formada. Nesse sentido, é importante conhecer a cultura do local para onde se quer expandir e entender a fundo as “dores” e necessidades desses clientes em potencial que, no caso da Rede Lojacorr, são os corretores. “Com a capilaridade criada na nossa região conseguimos criar um time de corretores que busca cada vez mais proteger os clientes de forma completa fazendo com que o mercado de seguros se torne cada vez mais sólido e grande. Isso nos traz mais visibilidade perante o mercado com crescimentos expressivos de produção ano a ano”, avalia Julio Cesar Tucci, concessionário das Unidades Centro SP, Leste SP, Guarulhos (ABC SP). Ele enfatiza que ter uma equipe de colaboradores bem formada, comprometida e com foco é fundamental para criar relacionamento longo com os clientes. “Com o excelente trabalho das colaboradoras conseguimos formar um hub de atendimento a três Unidades diferentes, reduzindo despesas e melhorando a forma de responder às necessidades dos corretores”, diz. Para ele, chegar a este nível de atuação não é fácil, mas os profissionais da Rede conseguem ser vistos como empreendedores que fazem a diferença na região por atuar de forma assertiva e representativa. “Um fator determinante para chegarmos a este nível é todo a aprendizado que a Lojacorr nos dá”, completa.

“A capilaridade é uma das características mais importantes de um modelo de sucesso”, pondera Rafael Brentegani, concessionário das Unidades Campinas (SP), Jundiaí (SP), Sorocaba (SP) e Vale do Paraíba (São José dos Campos-SP). “No caso da Rede Lojacorr, a pujança na capilaridade é uma visão de vanguarda a qual garante ao corretor que empreende conosco na Rede maior desenvolvimento técnico e comercial para competir em nível nacional entre as maiores corretoras de seguros brasileiras e multinacionais”, argumenta.

Todo corretor Lojacorr é fortalecido e tem capilaridade de venda para proteger os seus clientes mais e melhor. “O corretor enriquece seu valor no mercado e trabalha com respaldo de informações e trata sua empresa como realmente deve ser tratada e empreendendo em novos ramos de seguro, onde não tinha respaldo para trabalhar”, acredita José Cirelli, concessionário da Unidade São José do Rio Preto (SP). “Estamos localizados na região noroeste do estado de São Paulo, a aproximadamente 460 km da capital do estado. Com uma região de atuação com mais de 96 cidades englobamos três diretorias regionais do Sincor-SP (Barretos, Fernandópolis e São José do Rio Preto). Uma região deste tamanho com vários corretores em cidades que não têm atendimento das seguradoras e muitas não têm esse alcance, gera um espaço de trabalho para nós da Lojacorr. Levamos atendimento e pessoalidade aos corretores e humanizamos seu dia a dia”, conta.

“A capilaridade da Rede é fundamental para que possamos estar inseridos e contextualizados com cada região desse país com extensões

FOMOS CAMINHANDO, PROCURANDO OS PROFISSIONAIS CERTOS PARA CADA NOVA UNIDADE E LEVANDO NOSSA PROPOSTA DE VALOR PARA CADA NOVA REGIÃO EM QUE ATUAMOS

LUIZ LONGOBARDI JUNIOR, DIRETOR DE MERCADO & OPERAÇÕES (COO)

ATENDIMENTO A CORRETORAS DE TODOS OS CANTOS

EQUIPE “DE OURO” DE JULIO TUCCI

UNIDADE SÃO JOSÉ DO RIO PRETO (SP) ROSANGELA ROCHA DUARTE, CONCESSIONÁRIA DA UNIDADE PARÁ AMAPÁ

continentais”, complementa Halley Christian Cleveland Batista Salgado, concessionário da Unidade Mato Grosso do Sul (Campo Grande-MS). “Esse modelo nos permite uma maior imersão e sentimento de pertencimento maior dos corretores e clientes da região, além de grande aproximação com nossos clientes”, diz.

A penetração da Rede Lojacorr também pode ser encarada como uma forma de abranger o espaço que irá ocupar, sem se limitar geograficamente, visando ampliar o alcance e atingir o maior número de corretores e clientes possível. “Ao longo dos 25 anos, conquistamos um grande espaço no mercado e surgiram as oportunidades de novos negócios como o Seguro Agro, Consórcio, Seguro Cyber e os Ramos Faturáveis”, diz Renato Geraldino Júnior, concessionário das Unidades Brasília (DF) e Goiânia (GO). “Para o mercado do Distrito Federal em particular, além das oportunidades, implantamos com o nosso modelo a cultura de ofertar novos produtos aos segurados, e criamos novas oportunidades de negócios aos nossos corretores, além, é claro, de disponibilizar às seguradoras a oportunidade de usar a nossa esteira para divulgação dos produtos”, revela. “Tenho um grande orgulho em pertencer à Rede Lojacorr, e ainda, sabendo que estamos só no começo nos motiva a olhar cada dia mais à frente”. Para Régis Ferreira Raimundi, concessionário da Unidade Zona da Mata (Juíz de Fora-MG), a capilaridade da Lojacorr para a região é muito importante. “É o início de tudo. Como plantar uma semente que dará muitos frutos, e isso nos dá visibilidade. Dessa forma, cresceremos e nos tornaremos mais fortes. Empreendedorismo vem crescendo muito em todo o país, mas como todo negócio, é preciso coragem, um plano de negócios estruturado e atualização constante sobre seu mercado”, fala.

Já Rosangela Rocha Duarte, concessionária da Unidade Pará Amapá (Belém-PA), diz que “estamos presentes em 100% do território nacional, o que ratifica a nossa força. Cada parceiro corretor, cada segurado, mesmo fora do seu domicílio, precisando de apoio, será sempre muito bem recebido em qualquer uma das nossas 59 Unidades da Rede. Isso reflete em segurança, confiança e solidez. Nosso principal cliente que é o corretor de seguros pode falar aos seus segurados que possui escritórios pelo país inteiro, e isso é fantástico, um destaque no momento da prospecção de novos parceiros. Empreender com a Rede Lojacorr é poder contribuir na vida das pessoas, levando mais proteção e apoio comercial”.

Espedito Bezerra dos Santos, concessionário da Unidade Paraíba (João Pessoa-PB) fala que “a capilaridade da rede é de suma importância para o mercado de seguro em todo Brasil, mas em nosso estado está fazendo muita diferença pois estamos ajudando ao pequeno corretor se desenvolver”.

Para Demetrius Vieira Ramos, concessionário da Unidade Triângulo Mineiro (Uberlândia-MG), a Rede conseguiu ampliar e atingir uma capilaridade com 59 unidades de forma sólida e com grandes parcerias no segmento e com espírito empreendedor. “Tal capilaridade ajuda muito a nossa região do Triangulo Mineiro, mostra a força de trabalhar com o mesmo propósito e de forma cooperada, traz visibilidade e comprova a solidez de 25 anos da marca. Os seguros sempre foram de grande importância para o mundo todo, têm uma função social e econômica essencial, por isso, a capilaridade da Rede consegue oferecer suporte, visibilidade, acesso e é um ótimo modelo de negócios para quem acredita e tem vontade de empreender e crescer”.

Alan Correia Vasconcelos, concessionário das Unidades Ceará (Fortaleza-CE) e Pernambuco (Recife-PE), ressalta que, “mesmo com as dificuldades enfrentadas na atualidade no âmbito da economia nacional, nossa

ESTRUTURA DE ATENDIMENTO EM CAMPINAS (SP) UNIDADE BRASÍLIA (DF): (E/D) JOÃO FELIPE, LEONARDO, RENATO E LEILA

empresa buscou de forma efetiva desenvolver estratégias favoráveis na perspectiva e aquisição de resultados positivos, além de desempenhar de maneira favorável o objetivo de cada cliente, correspondente às pesquisas de mercado, interesses e satisfação de cada um que agrega a nossa empresa. Dessa forma, estamos frequentemente tentando, com esmero e dedicação, consolidar e ampliar nossa participação no mercado de seguros da nossa região, distribuindo cada vez mais fluídos para o maior número possível de clientes”.

A Rede Lojacorr tem contribuição fundamental para o mercado de seguros, na visão de Luiz Ernani Lepchak, diretor Regional Sul. “Nossa contribuição é fundamental não somente pela representatividade, mas de aculturamento para a importância do seguro para toda a população, apresentando através dos nossos corretores produtos e serviços seja para pessoas físicas ou jurídicas”, aponta.

UNIDADE PARAÍBA (JOÃO PESSOA-PB)

UNIDADE ZONA DA MATA (JUÍZ DE FORA-MG)

UNIDADE TRIÂNGULO MINEIRO (UBERLÂNDIA-MG)

EXPANSÃO DAS EMPRESAS PARCEIRAS

A capilaridade torna a oferta mais próxima da demanda e, de certa forma, socializa o acesso e os benefícios do seguro. “Bem sabemos que as seguradoras e os seus produtos não conseguem chegar a todos os brasileiros. E é exatamente essa lacuna que a Lojacorr consegue preencher, pois os corretores presentes em regiões de ‘sombra’ não preenchidas pelas seguradoras, via Rede passam a ter acesso a tudo que se tem de melhor em produtos e serviços pra ofertar em sua região, sem ter que ser um corretor gigante”, explica Edson Alves de Sousa, concessionário da Unidade Espírito Santo (Vila Velha-ES).

Certamente a capilaridade é uma das principais alavancas de sucesso da Rede Lojacorr, contribuindo com todos que fazem parte deste ecossistema. “Para as seguradoras e demais parceiros expande a abrangência de atuação a regiões ainda sem presença, e para nossas corretoras de seguros promove a expansão dos negócios, possibilitando e facilitando a captação de novos clientes e potencializando a atuação junto aos ‘já clientes’. Além de todo o apoio prestado pela Rede, o acesso a ramos e produtos nem sempre explorados, inclusive com apoio de especialistas, é essencial”, analisa Renata Vieira, concessionária da Unidade Curitiba (PR).

A Lojacorr é um grande canal de distribuição dos mais diversos produtos e marcas das seguradoras. “Nossa empresa apresenta soluções aos nossos segurados em todos os cantos do País que, pelo seu tamanho continental, acaba se tornando um grande desafio. Atingimos cerca de um milhão de pessoas em mais de 20 cidades da região dos Campos Gerais. Estamos fazendo com que as pessoas se sintam mais seguras e protegidas”, comenta Lyncoln Torres Smaniotto, concessionário da Unidade Campos Gerais (Ponta Grossa-PR).

“Com a presença em 100% do País, a capilaridade da Rede Lojacorr propicia aos parceiros uma tranquilidade maior para atender de forma eficaz todos os seus clientes, mantendo o propósito principal e contribuindo para que os brasileiros se protejam cada vez mais e melhor”, define Valdo Gunha, concessionário das Unidades Mato Grosso (Cuiabá-MT), Rondônia (Porto Velho-RO) e Acre.

Carlos Renato Ferreira, concessionário da Unidade Sul de Minas (Pouso Alegre-MG), fala que a abrangência nacional que a Lojacorr está tomando vai possibilitar a todos os parceiros um crescimento sustentável no mercado de seguros. "Estamos em franco desenvolvimento, quanto maior a Lojacorr se tornar, mais amplo será o universo de clientes que poderemos atender, trazendo tecnologia, inovação e soluções para todos os corretores. Não importa o tamanho do corretor, a Lojacorr cabe para todos!”

A capilaridade da Lojacorr é de suma importância para o desenvolvimento do seguro no estado do Tocantins, como também para o mercado segurador nacional. “A Rede acolhe do grande ao pequeno corretor, com soluções tecnológicas que facilitam a operacionalização das corretoras, fazendo com que o corretor tenha tempo para se tornar um consultor de negócios,

UNIDADE TOCANTINS (PALMAS-TO) UNIDADE ALAGOAS (MACEIÓ-AL)

EQUIPE DA UNIDADE CURITIBA (PR) ESTRUTURA DA UNIDADE CAMPOS GERAIS (PONTA GROSSA-PR)

com foco nas vendas e nas necessidades dos clientes”, relata Flávia Cristina Alves Oliveira, concessionária da Unidade Tocantins (Palmas-TO). Em sua visão, devido à abrangência que a Rede tem com as companhias, cada vez mais proporciona facilitações comerciais entre corretoras e seguradoras, permitindo que empresas possam expandir suas vendas e conquistar novos clientes, ampliando assim o mercado segurador. “Se as corretoras crescem, as seguradoras acompanham esse movimento também. A Lojacorr se tornou uma empresa atuante no mercado segurador, pois está sempre buscando inovações e parcerias que desenvolvam novos empreendedores e fomentem o mercado segurador em nosso País”, observa.

Márcio Adriano Correia de Souza, concessionário da Unidade Alagoas (Maceió-AL), cita que o modelo de negócios valoriza o profissional de seguros, dando ferramentas e apoio comercial para que ele possa levar ao cliente final cada vez mais proteção. “A Lojacorr, em Alagoas, vem apresentando um crescimento robusto, conquistando no mês de dezembro a marca de um milhão de reais em produção, implantando a cultura de trabalhar vários segmentos, sem limitação geográfica, atingindo o maior número de corretores e levando mais oportunidades e diferenciais para a ele e seus clientes”, diz. Ele acredita que a Lojacorr tem um papel fundamental no fomento ao empreendedorismo de seguros no país, pois investe recursos para que os corretores possam se desenvolver constantemente, criando novas parcerias e investindo em estruturas para o crescimento de suas bases. “O nosso papel é ajudar esses corretores hoje para que no futuro se tornem grandes empreendedores, investindo cada vez mais em suas bases de negócios, profissionalizando-se, ganhando mais experiências, ofertando novos segmentos (produtos) e serviços aos seus clientes. O empreendedorismo precisa ser estimulado e utilizado como alavanca para o sucesso do mercado de seguros local e nacional”.

“Somos uma empresa que está sempre pensando em evoluir, por isso estamos construindo uma Lojacorr que terá uma plataforma digital para conectar de forma democrática os corretores e segurador em um ambiente propício e seguro para a realização de negócios e sempre pensando em contribuir para que tenhamos um mercado de seguros altamente atualizado e conectado com o novo, que proporcione ao corretor uma estrutura ampla para o seu desenvolvimento”, enaltece Eucrésio Neto, diretor Regional Norte Nordeste da Rede Lojacorr.

PÚBLICO DIVERSIFICADO

As Unidades da Rede Lojacor, hoje, estão preparadas para atender do pequeno segurado até a maior empresa de cada região. “Nossos corretores lideram a abrangência de aceitação de risco e viraram referências para pequenos e grandes negócios”, aponta Patrícia Cutrim, concessionária das Unidades Maranhão (São Luís-MA) e Piauí (Teresina-PI). “No estado do Maranhão não é necessário a uma multinacional procurar o corretor de fora, pois temos corretores preparados e com portfólio adequado para apresentar soluções em seguros. Toda a indústria do seguro ganhou com isso”, analisa.

A Rede Lojacorr abrange corretores com idades, culturas e experiências de mercado totalmente diferentes. “Essa capilaridade, mais a troca de experiências de nossos parceiros, nos aproxima de vários tipos de consumidores, aumentando a produção das unidades e a proteção de nossos segurados. Também nos aproxima de maneira mais forte junto aos nossos fornecedores, as seguradoras”, afirma Maurício Pinelli, concessionário das Unidades Londrina (PR) e Maringá (PR).

O modelo de negócios desenvolvido pela Lojacorr é oportuno para todos os corretores de seguros do Brasil, sejam eles pequenos, médios ou grandes. “O objetivo de qualquer corretor é de se tornar um grande distribuidor de produtos de proteção securitária aos seus clientes e para a sociedade de modo geral. O sonho de abranger mais e melhor, de proteger mais e melhor, de conquistar mais e melhor, isso a Lojacorr entrega ao corretor: várias seguradoras com inúmeros produtos para que o corretor alcance seus objetivos com qualidade, com expertise, com responsabilidade e segurança”, defende Mauro Luiz Vendruscolo, concessionário da Unidade Sudoeste do Paraná (Pato Branco-PR). “É muito gratificante ver os corretores de nossas Unidades crescendo cada dia mais, conquistando mais e mais clientes com o objetivo de proteger e dar segurança aos sonhos conquistados pelo esforço de cada segurado. Nossos corretores estão ajudando o brasileiro e se proteger mais e melhor de forma individual porque somos independentes, mas de forma coleti-

UNIDADE SUL DE MINAS (POUSO ALEGRE-MG)

va pela força de Rede Lojacorr que dá suporte, abre portas com produtos e seguradoras parceiras fazendo com que os produtos sejam distribuídos em todos os cantos do nosso Brasil”, se orgulha.

“É extremamente importante a capilaridade da rede para o desenvolvimento como um todo e como representatividade de mercado segurador, uma vez que algumas seguradoras não têm essa capacidade de atendimento aos segurados de algumas regiões, nós nos tornamos uma solução como parceiro para estas seguradoras e também para os segurados, que sabem que estão com a proteção de uma Rede que está em todo o território nacional”, diz Eduardo Cordeiro, concessionário da Unidade Curitiba Água Verde (PR). Em sua visão, para a entrada de novos corretores é um grande argumento: “quando estiver negociando com alguma empresa que não seja da região dele ou tenha filiais, é um diferencial apontar que estamos em todo Brasil e podemos atender suas necessidades com maior agilidade”.

As concessionárias da Unidade Amazonas-Roraima (Manuas-AM), Sandra Paiva e Helen Carolina Oliveira Cavalcante, garantem: “Para a nossa região, a capilaridade significa atender um público maior com mais competitividade mais qualidade e opções de negócios”.

Os próximos anos prometem ser de conquistas e de sucesso para a Rede Lojacorr, principalmente em função do planejamento estratégico preparado pela empresa para se posicionar ainda melhor no mercado. “O planejamento envolve um forte investimento em capacitação e gestão das pessoas, de forma muito humana e profissional, com inovações tecnológicas que certamente irão superar as expectativas de todo o mercado, e principalmente pela empresa estar muito atenta em dar um foco todo especial no cliente, visando melhorar sempre seu atendimento e sua experiência com a marca Rede Lojacorr, que por sua vez continuará evoluindo em produtos e serviços, e essas entregas serão cada vez mais relevantes para todos os integrantes do nosso ecossistema”, analisa Antônio Carlos Fois, diretor Regional Centro Sudeste.

SÓCIAS DA UNIDADE AMAZONASRORAIMA (MANAUS-AM) ATENDIMENTO DA UNIDADE MARANHÃO (SÃO LUÍS-MA) ESTRUTURA EM LONDRINA (PR) ESTRUTURA UNIDADE OESTE DO PARANÁ (CASCAVEL-PR)

MAIS PROTEÇÃO AOS BRASILEIROS

A capilaridade da Rede Lojacorr pode ser um grande diferencial para uma melhor proteção aos brasileiros. “Como o Brasil é muito grande, de extensão continental, a Lojacorr consegue, através de seus corretores espalhados pelo Brasil, uma gama maior de produtos e serviços, que muitas vezes não são disponíveis ou sem acesso a muitos corretores”, avalia Roberto Sebastião Stechinski, concessionário das Unidades Joinville, Blumenau e Chapecó (SC). Ele destaca como diferenciais o acesso a um grande número de seguradoras, de diferentes produtos, com um programa de Treinacorr que é eficiente, onde praticamente todos podem ter conhecimento e acesso a produtos e coberturas antes até desconhecidos. “O empreendedorismo da Lojacorr e de seus concessionários leva a solução aos rincões mais distantes do País. Só para ter um exemplo, nas Unidades de Blumenau, Chapecó e Joinville atendemos mais de 200 municípios, alguns até com menos de 1.500 habitantes, que nem têm corretor de seguros estabelecido, mas que são atendidos por corretores parceiros de municípios maiores e/ou de seus prepostos”, completa.

Marco Cabañero, concessionário em Blumenau (SC), destaca que a Unidade, que compreende o Vale do Itajaí (Vale, Médio e Alto Vale), tem um bom exemplo de como a capilaridade de uma empresa de seguros é importante. “Nossos corretores estão localizados nas principais cidades da abrangência territorial da Unidade, sendo que ainda contamos com alguns espaços a serem preenchidos. Mesmo em uma região relativamente pequena, mas que tem Arranjos Produtivos Locais (APLs) bem definidos na maioria das cidades, o grupo de corretores da Unidade enfrenta situações diversificadas e a 'expertise' individual acaba por ajudar nas necessidades dos colegas quando estes enfrentam uma demanda atípica no seu mercado local, tendo a Unidade da Lojacorr como ponto agregador. Com esse amparo, o corretor se sente seguro em participar de concorrência de praticamente qualquer ramo. Por exemplo, temos corretores especialistas em Frotas, em Agro, em Vida, em Property, etc, isto porque encontram maior abundância destes ramos em sua região de atuação”, aponta. Em sua opinião, isso propicia a ampliação das carteiras individuais e cada vez mais conhecimento, o que os capacita para crescer com rentabilidade. “Também como efeito dessa capilaridade conseguimos apresentar para as seguradoras um grande leque de negócios dos mais diversos ramos. Esse grupo, tendo espaço para crescer, que é o que vem ocorrendo ao longo dos anos, e com os diferenciais da Lojacorr que são de fundamental importância, sempre estará um passo à frente de seus concorrentes locais, acredita”. NOS PRÓXIMOS ANOS A REDE LOJACORR SERÁ A PLATAFORMA DE DISTRIBUIÇÃO DE SEGUROS MAIS RELEVANTE DO MERCADO, CONECTANDO CORRETORES E SEGURADORAS A FIM DE DISPONIBILIZAR AO CONSUMIDOR AS MELHORES OPORTUNIDADES DE PROTEÇÃO. A PARTIR DOS NOSSOS PILARES, BACKOFFICE + TECNOLOGIA + ACESSO + CAPACITAÇÃO, NOS TORNAMOS UMA PLATAFORMA QUE REALMENTE IMPULSIONA O MERCADO SEGURADOR. TODOS OS DIAS COLHEMOS DEPOIMENTOS DE PESSOAS EXTREMAMENTE GRATAS E FELIZES POR FAZEREM PARTE DO NOSSO MODELO, E ISSO TORNA O NOSSO TRABALHO APAIXONANTE

ANDRÉ MORENO,

DIRETOR REGIONAL SP CENTRO NORTE DA REDE LOJACORR

ESTRUTURA DA LOJACORR EM JOINVILLE (SC) SEDE DA UNIDADE RIBEIRÃO PRETO (SP)

Outro exemplo, a Unidade Lojacorr de Ribeirão Preto (SP) atua nas regiões de Araraquara com 18 municípios ao seu redor, São Carlos com 15 municípios, São João da Boa Vista com 16 municípios, Franca com 16 municípios e Ribeirão Preto com 29 municípios. “Nossa estratégia sempre foi baseada na capilaridade em nossa região, uma vez que nosso objetivo é colocar pelo menos uma bandeirinha Lojacorr em cada município destes. Hoje já estamos presentes em 14 municípios. Temos ainda um grande desafio e uma oportunidade enorme de crescimento”, diz Aldo Ribeiro Rinaldi, concessionário da Unidade Ribeirão Preto (SP). Com seus sócios Alberto Einstein Novais e Claudinei Ferreira dos Santos inaugurou recentemente a Unidade Virtual de Piracicaba (SP), onde irão atuar da mesma maneira. “Queremos transformar nossa unidade em um grande time de corretores e não gerar concorrência dentro da própria Lojacorr, além de proporcionar aos parceiros seguradores a capilaridade de distribuição de seus produtos”.

A Lojacorr também tem uma forte presença na região Centro Oeste de Minas Gerais (Divinópolis-MG), com corretores de seguros em várias cidades, tais como: Divinópolis, Matheus Leme, Pará de Minas, Lagoa da Prata, Santo Antônio do Monte, Formiga, dentre outras. “Isso mostra a força da Rede Lojacorr e, com esta capilaridade, conseguimos proteger mais brasileiros, e ratificar nosso slogan ‘Nossa missão é proteger’. Estamos sempre em busca de novos empreendedores que gostariam de participar deste mercado em franco crescimento para que juntos possamos continuar protegendo as pessoas e empresas”, enfatiza Pedro Leonardo de Faria, concessionário da Unidade Centro Oeste de Minas Gerais.

Para a Unidade na capital do Rio de Janeiro, a capilaridade é muito importante, porque o mercado é enxuto e todos se conhecem. “Acredito na renovação desse cenário para gerar novas ideais, transformações, disrupções de mercado”, pondera Uriah Carolina Bataglia Ferreira, concessionária da Unidade Rio de Janeiro (RJ). “A Lojacorr tem uma visão diferente do tradicional e os corretores precisam se renovar e se reinventar, com direcionamento. O novo curso da Lojacorr e da FGV de formação de corretores vem ao encontro também desta necessidade de capacitação e de mudança no estudo da profissão. Dessa forma, criamos juntos novas possibilidade e novos ciclos”. Em sua visão, quanto mais levar informações e educação para o corretor melhor será para o crescimento do mercado.

Janaína Luz Ribeiro Roesel, Concessionária da Unidade Belo Horizonte (MG), diz que, de um modo geral, capilaridade tem a ver com o quão abrangente é um modelo de negócios. Quanto mais a empresa consegue permear o mercado e ampliar a sua atuação, maior será sua capilaridade. “Assim somos nós! A maior rede de corretoras de seguros independentes do País, trazendo as melhores soluções em seguros e consórcios para todo o mercado brasileiro. A alta capilaridade da Rede Lojacorr nos propicia alcançar e atender muitos clientes sem diminuir a qualidade das entregas e é fator de extrema importância para

UNIDADE BELO HORIZONTE (MG)

A LOJACORR TEM UMA VISÃO DIFERENTE DO TRADICIONAL E OS CORRETORES PRECISAM SE RENOVAR E SE REINVENTAR, COM DIRECIONAMENTO. O NOVO CURSO DA LOJACORR E DA FGV DE FORMAÇÃO DE CORRETORES VEM AO ENCONTRO TAMBÉM DESTA NECESSIDADE DE CAPACITAÇÃO E DE MUDANÇA NO ESTUDO DA PROFISSÃO. DESSA FORMA, CRIAMOS JUNTOS NOVAS POSSIBILIDADE E NOVOS CICLOS

URIAH CAROLINA BATAGLIA FERREIRA, CONCESSIONÁRIA DA UNIDADE RIO DE JANEIRO (RJ)

EQUIPE CENTRO OESTE MG (DIVINÓPOLISMG): (E/D) PEDRO FARIA, ALINE SANTOS, VITOR ARAÚJO E MATHEUS COSTA

o desenvolvimento do mercado de seguros local e nacional. A pandemia e os nossos números altamente positivos nos mostraram claramente que as empresas com maior capilaridade são mais competitivas e resistem melhor às intempéries do mercado, conseguindo se adaptar com mais facilidade a mudanças e novos cenários”. Já para Lucienne Ribeiro, concessionária das Unidades Salvador (BA), Feira de Santana (BA) e Sergipe (Aracaju-SE), tem fundamental importância a distribuição em 100% das capitais do país. “Essa capilaridade gera um importante pilar de distribuição para as companhias e traz tranquilidade e segurança ao parceiro corretor que ingressa num ecossistema capaz de viabilizar apoio e atendimento ao parceiro em qualquer uma das mais de 59 unidades ativas hoje no Brasil. Além da capilaridade trazer um enorme benefício direto à indústria do seguros no Brasil no que diz respeito a distribuição e acesso, traz também uma grande oportunidade para que novos profissionais ingressem no mercado, contando com esse apoio técnico e operacional viabilizado pela Rede Lojacorr com sua visão ampla, refinada inteligência comercial e respeito humano”.

A Rede Lojacor está buscando cada vez mais conectar corretores e seguradoras a fim de disponibilizar ao consumidor as melhores oportunidades de proteção, acredita André Moreno, diretor Regional SP Centro Norte da Rede Lojacorr. “A partir dos nossos pilares, Backoffice + Tecnologia + Acesso + Capacitação, principalmente por estes dois últimos, nos tornamos uma plataforma que realmente impulsiona o mercado segurador. Todos os dias colhemos depoimentos de pessoas extremamente gratas e felizes por fazerem parte do nosso modelo, e isso torna o nosso trabalho apaixonante”, justifica.

ALÉM DE ENORME BENEFÍCIO DIRETO À INDÚSTRIA DOS SEGUROS NO QUE DIZ RESPEITO A DISTRIBUIÇÃO E ACESSO, É UMA GRANDE OPORTUNIDADE PARA QUE NOVOS PROFISSIONAIS INGRESSEM NO MERCADO

LUCIENNE RIBEIRO, CONCESSIONÁRIA DAS UNIDADES SALVADOR, FEIRA DE SANTANA E SERGIPE

AUTONOMIA PARA O CORRETOR DE SEGUROS

A capilaridade da Lojacorr faz com que o corretor da rede esteja permanentemente focado e capacitado em sua corretora junto às suas necessidades e mantendo acesso a qualquer ramo de negócios dentro da rede. “A capilaridade da Lojacorr está sendo o maior exemplo no mercado: temos pontuado constantemente aos nossos corretores da unidade, pois os negócios fechados pelo corretor via rede são totalmente baseados e apoiados no ecossistema”, diz Valcir Zanella, concessionário da Unidade Itajaí (SC). “Empreendedorismo é a base de sustentação das pequenas e médias empresas no país e o mercado de seguros tem um potencial gigante a ser desbravado, isto nos motiva e incentiva a investir fortemente na atividade”, pontua.

A Rede de Corretoras de Seguros Independentes da Lojacorr que cresce cada dia. A capilaridade nas corretoras se faz presente para ajudar a transformar essa realidade, estratégia que tem como objetivo contribuir para a ascensão do negócio, pois atua na captação de novos corretores, expandindo a visão e aumentando as vendas. “É necessário que o corretor entenda como a tecnologia é importante nas ações com o mundo digital. A ideia é indicar a utilização correta do digital, seja na prospecção, na negociação, no marketing, na comunicação com cliente. Além disso, haverá o foco na inovação, no que se refere aos seguros, bem como a forma de trabalho do corretor de seguros, agregando a tecnologia como forma de soluções, além do relacionamento pós-pandemia”, diz Valgmar Domingos Tavares Junior, concessionário da Unidade Goiás Sul (Itumbiara-GO).

Em seu modelo de negócio, a Lojacorr traz a todos os cantos do Brasil a possibilidade de crescimento e desenvolvimento para os corretores que ingressam na rede. “O modelo de negócios possibilita a ampliação e diversificação de negócios. Desta forma vemos a importância de toda essa capilaridade que a Rede Lojacorr realiza na prática e no dia a dia dos corretores”, diz Marcella Damé Castilho Jardim, concessionária da Unidade Sul do Rio Grande do Sul (Pelotas-RS).

“A Lojacorr cumpre muito bem um papel fundamental para o empreendedorismo em minha região, assim como em todo o país”, avalia Natalino Alves Ferreira, concessioná-

ATENDIMENTO NA UNIDADE ITAJAÍ (SC) EQUIPE UNIDADE GOIÁS SUL (ITUMBIARA-GO) LOJACORR EM PRESIDENTE PRUDENTE (SP)

rio das Unidades Presidente Prudente, Araçatuba, Marília e Bauru (SP). Para ele, a Rede entrega uma oportunidade completa, que o corretor levaria anos para alcançar sozinho no mercado tradicional, pois não basta ter uma grande produção e estar diversificada. “O relacionamento com as seguradoras se torna mais fácil diante do modelo Lojacorr, sem falar na capilaridade que traz o conjunto. Unidos temos mais produtos, mais negócios e assim muito mais rentabilidade, cumprindo nosso propósito que é ‘proteger’. O jargão ‘Juntos somos mais fortes’ nunca esteve tão em evidência como agora!”

A capilaridade do seu negócio sempre irá depender de sua abrangência, da qualidade do seu serviço do suporte ao seu cliente, trazendo equidade em seu negócio. “A Rede Lojacorr me proporcionou nestes últimos anos, com o seu modelo de negócio, uma alta capilaridade. Isso significa dizer que ela é capaz de alcançar e atender muitos clientes sem diminuir a qualidade das entregas, ou seja, expandir as vendas, conquistar novos corretores, clientes, mercados, nos tornamos mais competitivos e sem falar da diversificação do mix de produtos que a rede nos proporcionou”, garante Stenio Max Fernandes de Freitas, concessionário da Unidade Rio Grande do Norte (Mossoró-RN). Ele observa pontos importantes advindos dessa capilaridade: público-alvo, mercado, mix de produtos, gestão financeira, relacionamentos, marketing e completo atendimento à demanda.

“Para nós, da Unidade Criciúma, a capilaridade da Lojacorr, tanto em parceiros de negócios quanto em produtos, traz oportunidades de alocação de risco e oportuniza abertura de novos nichos de negócios, fazendo com que o corretor da Rede possa atender o segurado de uma forma ampla, levando uma solução completa, atuando como um verdadeiro consultor e promotor do mercado de seguros”, acrescenta Péricles Barcello, concessionário da Unidade Criciúma (SC).

Andréa Batista de Melo, concessionária da Unidade Noroeste do Rio Grande do Sul (Santo Angelo-RS), diz que a capilaridade é de extrema importância, pois através dela é possível distribuir segurança, conhecimento e experiências para um grande número de profissionais do mercado de seguros. "A capilaridade da Rede nos une e possibilita o compartilhamento do nosso negócio nas diversas regiões de atuação. Como consequência, nos tornamos cada vez mais presentes, mais fortes e abrangentes”.

Já para Márcia Maria Moura Pedrosa, concessionária da Unidade Vale do Aço (Ipatinga-MG), o acesso à tecnologia, ao conhecimento, a produtos e serviços, independentemente do tamanho das corretoras, somados ao recurso do compartilhamento com profissionais especialistas e capacitados, faz com que o modelo Lojacorr seja único e muito mais eficiente, pois une profissionais com diferentes competências e habilidades trazendo um crescimento sustentável e eficiente a todos.

A Rede Lojacorr é uma grande parceira tanto dos corretores quanto das seguradoras, oferecendo suporte a inúmeros profissionais por todo o Brasil, com estrutura, tecnologia, materiais e equipe de apoio e distribuindo os produtos de seguros. Isso é tudo o que o corretor precisa para ascender dentro das companhias e ter acesso aos negócios e concorrências que antes apenas as grandes corretoras possuíam.

Quanto maior for a abrangência de uma empresa no seu mercado de atuação, mais amplo é o número de consumidores que ela pode atender. É o que afirma Wemerson Silveira, gestor da Unidade Florianópolis (São José-SC). "Num Estado marcado por uma economia forte e pujante como SC, ter esta abrangência mencionada, com uma Rede de profissionais preparados para garantir o papel social, econômico e financeiro que o seguro representa na sociedade, nos faz ter a certeza de estarmos cumprindo nosso papel como agentes transformadores do mercado segurador nacional", diz.