2 minute read
Hágalo vendible
Se estima que alrededor del 70 por ciento de todas las decisiones de compra se toman en el punto de venta. Sin un mínimo de presencia, un producto no podrá atraer ni conservar la atención del cliente. N O T I C I A S E l cartón corrugado posee una serie de ventajas a nivel de marketing. No obstante, los especialistas coinciden en que si este no llama la atención del consumidor, la decisión no será del todo favorable para el negocio. Solo en Europa el cartón corrugado es el número 1 en materiales de embala- je para transportar frutas y verduras. Latinoamérica no es la excepción. De manera que para que su producto logre el efecto deseado, utilice el em- pleo de colores y formas llamativas, para que llame la atención del consu- midor durante el tiempo suficiente para tomar la decisión oportuna. De acuerdo con especialistas de la In- dustria Europea del Cartón Ondulado (FEFCO por sus siglás en inglés), los mensajes impresos realzan la ima- gen de marca. Asimismo, el cartón corrugado permite imprimir en alta 6 calidad. Los consumidores quedan atrapados por sus formas y colores. A sí señalaba el físico Albert Einstein sobre lo que significa realmente una crisis. Según sus palabras el inconveniente mayor de las personas y los países es la pereza para encontrar las salidas y las soluciones.
En una entrevista realizada al especia- lista y autor de varios libros sobre nego- ciaciones, Dr. Habib Chamoun Nicolas, debemos retomar el modelo fenicio que consiste en poner a la persona por encima del trato, darle un aspecto más humano a la negociación. “La dignidad de la persona es el centro de atracción. El que pierde la dignidad por el nego- cio, pierde el negocio y la dignidad. Debemos volver a explorar los princi- pios de tolerancia, respeto, honor, y so- bre todo de la palabra”, señala el autor.
Según el autor del libro “Negociando como un fenicio”, se debe aprender de estos grandes comerciantes. “Los
¿Cómo negociar en tiempos de crisis
fenicios fueron los cananeos que pasaron a la historia como los más fa- mosos negociadores de la humanidad e inventaron el alfabeto, eran grandes exploradores, mineros, astrólogos, navegantes, entre otros. La razón que los hacía grandes negociantes es que fue la única civilización que conquistó comercialmente el mundo antiguo sin guerras. Los fenicios vivieron épocas de crisis parecidas a las que estamos viviendo en la actualidad. Tenían un mundo global como el nuestro, tecno- logía de punta, grandes embarcaciones y viajes que nadie había intentado.
Y es que pasaron muchas guerras y crisis entre las civilizaciones antiguas y los fe- nicios seguían con el bajo perfil conquis- tando comercialmente el Mediterráneo.
Para él debemos ser de espíritu abundante y sobreviviremos cual- quier crisis, ya que la peor crisis es la de perderse a sí mismo.
