Revista Corrugando #35

Revista Oficial Asociación de Corrugadores del Caribe, Centro y Sur América.

Edición XXXV • Junio-Julio 2013 • www.corrugando.com

Era de cambios

y retos Pág. 38

Ideas para En Guatemala liderar Seminario Clisés Pág. 24 e Impresión para el Corrugado Pág. 9

XXXIII Convención & Feria Internacional ACCCSA 2013 ¡En cuenta regresiva!

Síganos en Corrugadores Latinoamericanos

Fascículo II. Métodos e Instrumentos de Prueba para el Cartón Corrugado

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Índice

Edición XXXV • www.corrugando.com

Noticias 08

Gerencia 22

• De alto calibre • Almacene en la nube • Bajan velocidad

• Inspiremos ...impulsemos

Competitividad 24 • Ideas para liderar

Convención 16

Capacitación 46

• XXXIII Convención & Feria Internacional Acccsa 2013 Un imán de la inversión

• II Fascículo Coleccionable

Negocios

38

Créditos Síganos en

Corrugadores Latinoamericanos

Consejo Editorial Junta Directiva Acccsa Presidente: César Valencia Vicepresidente: Eugenio Chatelet Tesorero: Augusto Tejeira Secretario: Eduardo Navarro Fiscal: Américo Hernández Vocal: Roberto Rumié Director Ejecutivo Ing. Javier Rivera Fournier jrivera@acccsa.org

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Edición XXXV

Directora de Operaciones Licda. Paola Rímolo Kruse paola.rimolo@acccsa.org

Oficinas Costa Rica Telf: 506+25 88 24 36 / 25 88 24 37 Fax: 506+ 25 88 24 38 Apdo Postal: 681-1260 Plaza Colonial, Escazú, San José, Costa Rica Corrugando es el órgano oficial de la Asociación de Corrugadores del Caribe, Centro y Surámerica (ACCCSA). Es editado por ACCCSA Revista y Publicaciones S.A. Se prohíbe la reproducción total o parcial de la publicación sin la autorización expresa de sus editores. Todos los derechos reservados. Los artículo publicados son responsabilidad de sus autores, no necesariamente reflejan la opinión de ACCCSA. Corrugando es una marca registrada.

Editora Ma. Martha Mesén Cepeda editora@corrugando.com

Producción General: Altea Comunicación rgarro@alteacomunicacion.com

Publicidad y Suscripción Nicolás Mussap nicolas.mussap@corrugando.com

Corrección filológica: Daniel Garro Sánchez

Exclusive Agent for Taiwan/ China/Hong Kong K. H. Pu Pro Media Services Tel: 886-4-24730700 Fax: 886-4-24731316 Skype: image.media E-mail: image.media@url.com.tw

Periodista: María Aller de las Heras Diseño: Krystel Chacón Quesada Colaboradores: Dr. German Retana Dr. Pablo López Lecce

Nuevo

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Paute en este nuevo medio que le llegará a toda la industria cartonera en la región y más allá.

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Editorial

¿Y usted, ya participó?

Seguir la excelencia, es el desarrollar prácticas sobresalientes para obtener resultados promisorios en el tiempo. Significa marcar la huella en el presente para apostarle con fuerza a lo que vendrá después, en un reto constante, permanente, de lucha y tenacidad por mejorar y alcanzar los ideales.

D

esde que en Acccsa decidimos implementar nuestra Convención & Feria Internacional, los Premios a la Excelencia Continua y las capacitaciones en toda la

región, la premisa ha sido siempre contribuir a mejorar los procesos productivos y ante todo la calidad en nuestras plantas corrugadoras.

Aristóteles afirmaba que la excelencia es todo un arte. Esta se logra con un trabajo continuo, hasta que logramos convertirlo en todo un hábito; un

de Agosto, es la sumatoria de herramientas que le apuestan a la mejora productiva, a transmitir ese know how que nos genera valor en la cadena de abastecimiento, al llevar un embalaje funcional y sostenible que le da la vuelta al mundo.

Conferencias magistrales con especialistas de amplia trayectoria, y más de setenta empresas proveedoras en más de cien stands, son una muestra de lo que será este evento único en la región.

hábito donde la gestión y el esfuerzo nos permiten

Si usted aún no está inscrito como corrugador, lo in-

avanzar y crecer en lo que hacemos, pues decidimos

vitamos a formar parte de un encuentro donde las

transformar un acto que pudo ser aislado y efímero,

oportunidades se alinean para lograr un solo objeti-

en algo que marca la diferencia en nuestro queha-

vo... la excelencia.

cer cotidiano. ¡Y eso es lo que queremos! Que usted marque la diferencia, que deje huella.

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Este año, nuestra XXXIII Convención & Feria Inter-

César Valencia,

nacional, a desarrollarse en Panamá, del 25 al 28

Presidente Junta Directiva Acccsa

Edición XXXV

Noticias

Bajan

velocidad Líneas navieras de contenedores se socan la faja y promueven navegación lenta para abaratar costos y favorecer al medio ambiente.

A

unque su práctica pueda ser poco atractiva para muchos de sus clientes, al tener que esperar más por sus productos, las navieras lo ven con buenos ojos ante el aumento en los costos del combustible y las emisiones de CO2. Esta modalidad, implementada hace algunos años por Maersk, ha ido tomando mayor fuerza y hoy es una práctica habitual.

De ahí que las empresas trabajan cuidadosamente con muchos de sus clientes, para que los tiempos de espera no afecten la calidad de los productos, especialmente cuando son frescos. Se trabaja con los clientes desde el inicio, para opti-

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Edición XXXV

mizar la vida útil de los productos, incluso los perecederos, así como explorar e innovar con tecnología para obtener resultados promisorios en el largo plazo.

En criterio de los representantes de estas empresas, la decisión de reducir la velocidad es siempre una evaluación cuidadosa, y el equilibrio entre costos e ingresos como producto debe ser lo suficientemente atractivo para los clientes. Contar con una comunicación y fluidez en todas las etapas de la cadena de abastecimiento, es vital para apostarle al futuro.

Noticias

De alto calibre

Por tercer año, Acccsa realizó con gran éxito su seminario Clisés e Impresión para el Corrugado, en territorio guatemalteco.

A este importante seminario asistieron las empresas Corrugados de Sula, Empaques San Lucas, Cartonera Centroamericana, Cartonera Nacional, Cartonesa S.A. de C.V. y Cajas y Empaques de Guatemala.

I

mpartido por el Ing. Carlos Mella, líder del Segmento de Corrugados para DuPont Packaging Graphics en Dupont Chile, este seminario de capacitación permitió que los participantes pudieran conocer sobre los diversos procesos de elaboración del papel y confección de planchas de fotopolímeros de impresión, así como aprender a optimizar el proceso de impresión y las necesidades del mercado con respecto al aumento en la calidad de la impresión.

Para más información sobre nuestros seminarios y capacitaciones únicas en la región, escriba a: paola.rimolo@acccsa.org o bien comuníquese a los teléfonos: (506) 25882436/2588-2437

Durante el encuentro también pudieron capacitarse acerca de cómo resolver en el menor tiempo posible los problemas que se presentan en la prensa.

Asociación de Corrugadores del Caribe, Centro y Sur América

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Noticias

Almacene en

la nube

Nueva versiĂłn del programa de diseĂąo estructural para embalaje almacena todos los activos de los proyectos en una base de datos corporativa y privada, que se aloja en la nube de datos.

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EdiciĂłn XXXV

Noticias •El usuario puede guardar todo tipo de archivos y accede a ellos desde la aplicación ArtiosCAD o un navegador de Internet.

•Todos los recursos corporativos, como archivos CAD, listas de clientes, proyectos, especificaciones y listas de materiales, están a disposición de los usuarios en una base de datos centralizada, común y segura.

S

e trata de ArtiosCAD Enterprise, que permite el acceso a los diseños y archivos de los proyectos desde una base de datos centralizada “en la nube”, y refuerza la colaboración en toda la cadena de suministro.

Este almacenaje se logra a través del servidor Enterprise Database Server, proporcionado por WebCenter, donde el usuario cuenta con una base de datos accesible desde Internet y un sistema de gestión de proyectos. La solución hace posible una colaboración en línea dinámica entre grupos de diseño, diseñadores gráficos y CAD, proveedores, propietarios de marcas y departamentos de producción. De esta forma, el programa suministra a los proyectos de WebCenter todos los metadatos de CAD, como la geometría y los materiales, de modo que puede gestionar los detalles del proyecto de embalaje.

“Con ArtiosCAD, el usuario accede a una base de datos segura de la empresa, alojada en la nube, y que incluye funciones de gestión

de proyectos para controlar todos los trabajos”, dice Richard Deroo, responsable de proyectos del Área de Diseño Estructural de Esko. “También incorpora funciones para mejorar la eficacia, como formularios de solicitud de diseños que ayudan a encargar rápidamente los trabajos, y paneles de control para supervisar la buena marcha del proyecto.”

Este programa cuenta con una serie de paneles de control en línea, fáciles de usar, para controlar al momento el estado del proyecto, las fechas de entrega, las muestras necesarias y otros parámetros. El usuario también puede efectuar búsquedas y exportar datos a hojas de cálculo de Excel con rapidez, de modo que puede crear informes personalizados sin tener que introducir datos manualmente. Además, los criterios de búsqueda se pueden guardar para obtener informes con un solo clic. Así, el usuario tiene bajo control la carga de

•Se puede buscar cualquier archivo rápidamente, con filtros de cualquier metadato.

•El programa garantiza que siempre se utilice la última versión de los archivos, accesible en forma inmediata.

trabajo, el estado del proyecto y los trabajos terminados.

Organizado Este programa tiene la ventaja de que almacena todos los activos del proyecto en una base de datos central, organizada en carpetas.

Un administrador designado puede definir las responsabilidades de cada grupo de usuarios y distribuir las tareas fácilmente, adaptándolas a la carga de trabajo actual. Los usuarios ven enseguida qué tareas tiene asignadas su departamento.

También es posible enviar notificaciones o actualizaciones por correo electrónico a los miembros del pro-

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Noticias

yecto, proveedores u otras empresas externas, por ejemplo cuando se realiza un cambio.

Con los formularios en línea de solicitud de diseños, que abarcan todos los datos relevantes del trabajo, ArtiosCAD Enterprise automatiza y perfecciona la creación de proyectos, y mejora la comunicación entre los departamentos de ventas y diseño. De esta forma, se acorta el tiempo de respuesta y se aumenta la transparencia de las solicitudes de diseños, el estado del proyecto y los recursos necesarios. La mejora del proceso de comunicación también permite reducir los errores.

Es un programa ampliable, por lo que los usuarios que trabajen desde una sola ubicación pueden aumentar la productividad con un flujo de trabajo centrado en los procesos, lo que reduce el número de puntos de introducción de datos. Las empresas de mayor envergadura se beneficiarán con una base de datos central, segura y en línea, que permite el acceso instantáneo a los diseños corporativos desde cualquier ubicación.

Para más información, visite: www.esko.com

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Edición XXXV

Noticias

Evite cargas Cuando se realiza el desplazamiento de cargas mediante la utilización de un sistema de transporte, se puede tener algún tipo de lesión musculoesquelética dorsolumbar.

Los carros bien adaptados facilitan el desplazamiento y las maniobras durante el transporte asistido de cargas. Los sistemas motorizados evitan los esfuerzos excesivos en casos de cargas pesadas. De esta manera se previenen las lesiones dorsolumbares.

Se recomienda, para desplazar cargas con carros o similares, empujar en lugar de tirar. Las fuerzas de empuje no deben ser superiores a los 18kg.

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Noticias

Productos comestibles

En la mira

En Estados Unidos AmazonFresh es la apuesta del gigante comercial en Internet para vender con su propia flota de camiones productos frescos como fresas y carne.

D

esde hace varios años viene olfateando uno de los mayores sectores minoristas que aún no ha sido tocado fuertemente por el comercio electrónico: el negocio de los productos comestibles en línea.

Con esta consigna, busca expandir horizontes con la nueva línea de negocios, fuera de Seattle. La meta es que si los dos nuevos sectores de venta funcionan, estaría abriéndose mercado hacia otras latitudes fuera de Estados Unidos.

¿Sabía usted?

Según datos de la Agencia Federal para la Agricultura y la Alimentación (BLE), los alemanes consumen 68kg de frutas al año por habitante, siendo la manzana la fruta más gustada por los consumidores germanos (15,5kg/habitante), seguida de los melocotones (2,8kg), las cerezas (1,1kg) y los albaricoques (0,5kg).

Como esta demanda no puede ser cubierta por la producción nacional, las frutas deben ser importadas.

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Edición XXXV

Convención

Un imán de la

Ha crecido como la espuma. Panamá se ha convertido en un importante centro de inversiones para el sector bancario, financiero, marítimo y comercial en la región latinoamericana.

E

l desarrollo que ha tenido este país en las últimas décadas, lo ha ubicado en un sitio de privilegio al que todo inversionista y sector empresarial desea

apostar.

La visión con la que se ha ido desarrollando el territorio panameño, ha hecho que este país se convierta en un imán para inversiones hoteleras, inmobiliarias y comerciales, entre otras.

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Edición XXXV

Convención

inversión

Con un abanico de posibilidades que le abre las puertas a la inversión extranjera directa, este país forma parte de la Organización Mundial del Comercio (OMC). En los últimos años ha procedido a la reducción de aranceles para la importación, a modificar las estructuras jurídicas y a la ampliación para aumentar el tránsito de mercancía por el Canal de Panamá.

En esta ruta, han modificado el Régimen Bancario, leyes de protección de la libre competencia, de protección al consumidor, de protección a los derechos de autor y de protección a la propiedad industrial.

los años recientes, la XXXIII Convención & Feria Internacional Acccsa 2013 va a realizarse del 25 al 28 de agosto en ese país.

Fuente: Proinvex Panamá

¡Aún está a tiempo para participar!

Más información: www.acccsa.org/convencion2013 Información sobre stands: paola.rimolo@acccsa.org

Justamente con el fin de conocer un poco más sobre las experiencias de desarrollo que ha vivido este país en Asociación de Corrugadores del Caribe, Centro y Sur América

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Convención

Conferencistas de

alto nivel

Ellos alistan sus maletas para brindarle conocimiento y retroalimentación para su desarrollo personal y profesional.

Conferencista Dr. German Retana

Tema Liderazgo transcendente Sociología en las organizaciones.

Licenciatura Centroamericana en (Universidad de Costa Rica), Máster en Administración Pública (University of Southern California), Máster en Administración de Empresas (INCAE) y Ph.D. con énfasis en Organización (University of Southern California). Coordinador académico de los Programas de Gerencia con Liderazgo, Integración de Equipos Gerenciales

Dr. Roy Zúñiga Catedrático de INCAE. PhD en ingeniería industrial con énfasis en estrategia de operaciones y dinámica de sistemas. Designado el 4to mejor profesor a nivel mundial y único hispano por la revista The Economist.

Dr. Luis Luchsinger Catedrático del Centro de Estudios Postcosecha de la Universidad de Chile.

Especialista en fisiología y manejo postcosecha de frutas, modificación de la atmósfera, enfriamiento, conservación y transporte refrigerado.

La gestión del riesgo en la cadena de aprovisionamiento.

Ventilación en empaques corrugados y su incidencia en el enfriamiento.

Los costos competitivos, el movimiento de los precios del papel en la industria, las tendencias del mercado y las estadísticas de la industria en América del Norte.

Dr. Rubén Lachman La economía de Panamá Socio y Presidente de INTRACORP. Doctor en Eco- inserta en la región latinomía. Especialista en análisis macroeconómico, noamericana y el mundo.

Sr. Ken Waghorne.

Vicepresidente del World Packaging-RISI,

estudios de mercadeo y del desarrollo de ventajas competitivas estratégicas de las empresas. Especialista en medición de externalidades y costos sociales.

Consejero del sector privado en las negociaciones de la adhesión de Panamá a la OMC.

Ing. Manuel Benítez Subadministrador General de la Autoridad del Canal de Panamá.

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Edición XXXV

El Canal de Panamá y su impacto en el comercio mundial.

Convención

Asociación de Corrugadores del Caribe, Centro y Sur América

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Convención

Programa para

acompañantes Lunes 26 de agosto: Gira en la Ciudad de Panamá y compras en Multiplaza.

La gira se llevará a cabo en un autobús en el que se recorrerán los monumentos históricos de Panamá La Vieja, para terminar en el Casco Antiguo o Ciudad Colonial que fue construida para reemplazar la ciudad saqueada por el capitán Henry Morgan. La Ciudad Colonial está llena de monumentos históricos como el Altar de Oro, la Plaza Catedral y Las Bóvedas, una plaza que contiene la historia del Canal Francés inscrita en sus paredes. Luego visitaremos la Calzada de Amador, vía que conecta la parte continental de la ciudad con cuatro islas del Océano Pacífico. Actualmente, el lugar es uno de los más populares de la ciudad, con numerosas instalaciones recreativas como restaurantes, bares, discotecas y lo mejor: una excelente vista panorámica hacia la entrada del Canal de Panamá.

Luego iremos al restaurante Alberto´s por un delicioso almuerzo estilo italiano y tendremos una vista al Club de Yates de Amador. Finalizaremos el tour con la visita a Multiplaza, el centro comercial más exclusivo de la Ciudad de Panamá, donde podrá aprovechar para hacer sus compras.

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Edición XXXV

Convención Martes 27 de agosto: Visita a Portobelo y Tour Panorámico en Tren.

Esta gira es un cóctel exótico de experiencias e historia combinadas. Abordaremos un bus que nos llevará a vivir la historia de la Conquista; visitaremos la ciudad comercial más importante de los siglos XVII y XVIII: Portobelo, tan codiciada por los piratas. Observará las fortificaciones españolas que sirvieron de resguardo a los colonos, la aduana y la iglesia de San Felipe. Tomaremos el almuerzo y si el tiempo lo permite visitaremos la Zona Libre de Colón, una de las más famosas de todo Latinoamérica. Luego viajaremos en paralelo al Canal de Panamá en el ferrocarril trans-ístmico de regreso a la ciudad, donde esperará el autobús que nos llevará al hotel.

Miércoles 28 de agosto: Gamboa Rainforest Resort.

El Gamboa Rainforest Resort es un refugio exótico alejado del ruido y el bullicio de la ciudad. Localizado en la vasta selva tropical del Parque Nacional Soberanía, a orillas del río Chagres y del Canal, ¡y a sólo treinta minutos de la Ciudad de Panamá!

Deslícese a través de la jungla en el teleférico y observe la selva tropical lluviosa como lo hacen los monos y las aves exóticas que residen en ella.

El viaje de 1,2 kilómetros culmina en la cima de una colina donde tendrá la oportunidad de visitar la Torre de Observación y tendrá una vista impresionante del Canal de Panamá, el río Chagres, la Aldea Indígena Emberá y el pueblo de Gamboa. Al finalizar el tour, podrá relajarse en la piscina y disfrutar del open bar.

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Gerencia

Inspiremos...

impulsemos

Ayudar a otros a que lleguen a la cima; así debemos ejercer el liderazgo. Inspiremos e impulsemos a nuestro equipo a alcanzar sus propósitos.

Por Dr. German Retana Consultor de negocios y profesor Incae. german.retana@incae.edu

A

sí resumía el empresario Jorge Oller las lecciones aprendidas en su visita a Nepal, ante graduandos del MBA y gerentes de empresas latinoamericanas participantes en un seminario

del Incae.

¡Ayudar a otros a lograr sus metas! ¡Ser cómplices del éxito de los demás! ¡Conceder el escenario a aquellos a quienes nos debemos! Los sherpas en el Himalaya marcan la pauta sobre un modo de ejercer el liderazgo. Viven en

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Edición XXXV

Gerencia

las regiones montañosas de Nepal y sin ellos es imposible escalar el Everest u otros picos. En muchas de esas montañas, solamente los humanos y los yacks son capaces de ascender y, de hecho, estos animales no pueden sobrepasar cierto límite de altura, por lo que los sherpas asumen la doble tarea de guiar a los escaladores y cargar equipos y alimentos.

El mundo reconoce a Edmund Hillary como el primer escalador del Everest, en 1953; pero él comparte el mérito de su hazaña con Tenzing Norgay, el sherpa líder que le permitió llegar a la cúspide un 29 de mayo. Dedicados originalmente a la agricultura, los sherpas se han convertido en expertos en facilitar que otros alcancen su sueño. Sin renunciar a sus raíces espirituales, en las que destacan la armonía, la generosidad, la hospitalidad, la paz y el equilibrio, comprometen en oportunidades su vida para salvar la de sus “clientes.”

Los sherpas son entonces guía y soporte de sus propios “jefes”, quienes tienen anhelos pero sin ser expertos en lo que implica procurarlos. Aquellos que deseen llegar alto tendrán que escuchar, dejarse orientar y hasta obedecer, por paradójico que parezca.

Quien alcanza su cima lo recordará toda su vida, y quien le llevó a ella gozará al ver ese triunfo, y además podrá alimentar a su familia todo un año con la paga que recibe. Ambos ganan, trato justo.

Los líderes sherpas no claman agradecimientos ni prestigio; son como los padres y madres de familia que dedican su vida entera a hacer felices a sus hijos; como los maestros que se entregan sin pensar en recompensas y como tantos miembros de organizaciones que en modo silencioso se convierten en peldaños para un éxito que a veces no es compartido con ellos. ¿Cuándo fue la última vez que usted, como líder o miembro, fue sherpa de su equipo?

La fama acompaña a los que alcanzan la meta; la satisfacción interior a los que definieron la ruta.

Los escaladores son temporales y otros tomarán su lugar, pero los sherpas están siempre allí, atentos para servir, inspirar e impulsar a quienes deseen llegar lejos. Así, es impactante cuando, desde las cumbres del poder o desde cualquier posición, se actúa como sherpas para ser puentes entre el presente y los sueños de quienes nos rodean.

Tome nota •Inspire: el lideraz go tiene que ver co n inspirar a los de más a perseguir un sueño.

•Convenza: se pued e convencer a los miembros del equi po sobre la urgenc ia de mejorar una es tr ategia, cambiar procesos internos o modificar conduc tas.

•Grandes cambio s: solamente cuan do ellos se sienta bien con sus prom n otores, las transfo rm ac iones cobrarán vida. Es paradójic o, pero los “peque ños” gestos del líd determinan las gr er andes actitudes de los demás.

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Competitividad

Ideas para

liderar

Rastree todas las ideas y conceptos que puedan ser útiles para su negocio y desarrollo empresarial. En este artículo compartimos muchas técnicas que se están usando en los principales campos de la gestión de empresas; conceptos que todo directivo con visión debe conocer.

Por el Dr. Pablo López Lecce Profesor ADEN Business School Consultor de marketing

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Edición XXXV

Competitividad

Estrategia de Océanos Azules

En el modelo de mercado tradicional, los operado­res de un sector se pelean entre sí a la caza de los mismos clientes. Es lo que W. Chan Kim y Renée Mauborgne llaman un ‘océano rojo’. Frente a dicho comportamiento destructivo, estos dos profesores del Insead Business School proponen una actitud alternativa, que deno­minan “océanos azules”. En los océanos rojos, los pro­ductos acaban abaratándose a causa de la competencia, y la situación se vuelve poco provechosa. En vez de obstinarse en esa dinámica, puede ser más conveniente hacer un replanteamiento y buscar un concepto de negocio dife­rente. Un ejemplo sería el Circo del Sol, que en lugar de seguir un patrón, ha inventado su hueco de mercado, tomando elementos del circo, del teatro, del ballet...

Otro caso claro de océ­ano azul es la cadena Zara, que optó en su día por “darle la vuel­ta a la distribución textil y el ne­gocio de la moda, orientándolo mucho más hacia el cliente”. Igualmente, otro ejemplo sería el de Apple con el iPod, que ha cambiado en un par de años la forma de escuchar música, impulsando de paso los resultados de la compañía.

Collaborative marketing

Cuando dos empresas que “ven­den productos similares o dife­rentes se unen con el fin de colabo­rar a la vez que compiten entre ellas”, podemos hablar de ‘coopetencia’ o collaborative marketing.

Como concepto, vendría a ser una evolu­ción de lo que anteriormente se llamó co-branding o co-marketing. Cada vez resulta más habitual encontrar ejemplos de este tipo. Podría darse el caso de que una empresa de computadoras y otra de servicios de Inter­net hubiesen llegado a un acuerdo para ofrecer sus servicios de forma conjunta; así se le facilitaría la deci­sión a ese consumidor. Además, para las empresas colaboradoras, los costos de comuni­cación y promoción se pueden ver así reducidos y, en determinados casos, beneficiarse una con la imagen de la otra.

También existe la posibilidad del mutuo intercambio de banners y enlaces entre sitios web que tanto abun­dan en Internet.

Como caso reciente, está el ejemplo del Renault Clio iMusic, que integra un iPod de 30GB. Si una persona va a comprar un automóvil y va a añadirle un equipo para escuchar música, ¿por qué no incluir uno de los mejores reproductores de MP3 de serie, que además dispone ya de la confianza de los consumidores aficio­ nados a la música?

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Competitividad

Inteligencia contextual

Liderazgo resonante

Lo dicen los gurús: el perfil del líder del siglo XXI es el de al­guien que no funciona a piñón fijo; el buen timonel es quien tiene la capacidad de “entender un contexto y actuar en función de él”, o lo que es lo mismo, aplicar la inteligencia con­textual a la empresa.

La inteligencia contextual es la que nos indica cómo debemos actuar en cada situación: si es el mo­mento de mandar y dar instruc­ ciones, o el de orientar, o quizás de cohesionar en un momento de éxito. Esta forma de comportarse es lo que se cono­ce como “liderazgo versátil”. Muchos directivos de renombre fracasan al incorporarse a una nueva compañía precisamen­te por ser demasiado “rígidos” y carecer de esta capacidad de adaptación al contexto.

Cada vez está más claro que el líder del futuro es alguien ca­paz de sintonizar con los demás con un estilo nuevo y de mantener el “equilibrio interno”. En los últimos tiempos ha surgido también un concepto que delimita ese perfil. Es el “líder resonante”, según terminología de Annie McKee y Richard Boyatzis. Califica­mos así a aquella persona que genera un clima o ambiente de trabajo de satisfacción y rendi­miento, con vocación de influir sobre los demás, de servir a sus cargos y no servirse de ellos, de aprender constantemente, de obtener resultados a través de valores compartidos. En defini­tiva, de dejar un legado del que puedan sentirse orgullosos.

Los líderes resonantes deben ser personas inspiradoras en cual­quier momento, “profesionales que abran caminos a través de lo desconocido”. Se caracterizan por ser despiertos, empáticos, emocionalmente inteli­gentes y con una gran sintonía consigo mismos y con el mundo. Un ejemplo resonante es el de Steven Jobs, fundador de Apple.

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Edición XXXV

Competitividad

5 6 Clase creativa

Employer branding

Ideas para atraer Las regiones y Estados que funcionan mejor, son aquellos que se esfuerzan en atraer y des­arrollar una ‘clase creativa’. Dicha clase estaría compues­ta por los profesionales del sector servicios con un perfil más creativo, lo que abar­cará a artistas, profesionales liberales, comunicadores y otros.

La clase creativa depende de tres elementos: Talento, Tecnología y Tolerancia.

Y aquellas localidades y agrupaciones que sean capaces de cuidar es­tos factores, se situarían por tanto en la vanguardia. Recuerde: históricamente, la mayoría de científicos de re­ferencia se concentran en unas pocas ciudades del mundo; Silicon Valley es una muestra de ello.

Puesto que el factor que marca la diferencia es el capital humano, las em­presas hacen todo lo posi­ble por resultar atractivas a los ojos de aquellos traba­jadores a los que desean captar. Para ser las elegidas por los mejores, las compañías intentan di­ferenciarse de la compe­tencia. Se puede decir que el employer branding “es un sistema de gestión de la marca de la empresa cuyo objetivo es atraer, motivar y retener a los ‘talentos’ que existen hoy en el mercado laboral.

Las empresas deben resaltar sus puntos para llegar has­ta ellos, y eso se realiza a través de “procesos de selección y políticas de comunicación externa que favorezcan una imagen de la empresa atrayente”. El employer branding es especialmente útil en sectores basados en el conocimiento, donde las competencias de los empleados para desempe­ñar ciertos puestos más especializados, cobran especial importancia. Por ejemplo, las empresas tecnológicas, las farmacéuticas, las bio-tecnológicas, las consulto­ras y las de ingeniería.

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Competitividad

Branding emocional

Los productos ya no se venden sólo a base de pregonar sus virtudes objetivas; hay que llegar hasta el co­razón del consumidor. En línea con esta idea, el autor Marc Gobé desarro­lla el concepto de “branding emocio­ nal”, en un libro homónimo de Divine Egg Publicaciones.

Este tipo de branding sería “el conducto por el cual la gente conecta de forma subliminal con las compañías y sus productos de un modo emocionalmente profun­do”. Para lograrlo, hay una serie de mandamientos que ayudarán al empresario: dejar de ver al consumi­dor como un comprador y empezar a verlo como una persona; pasar de vender productos a ofrecer experiencias; pasar de la honestidad a la confianza, de la calidad a la preferencia, etc.

Un ejemplo de esta forma de relacio­narse con el consumidor lo constituyen las cafeterías Starbucks. No sólo ven­den café, sino que son lugares donde la gente puede encontrar un entorno agradable y cordial.

Marketing lateral

Cuando un mercado llega a su madurez, el mejor camino que tiene una empresa para seguir creciendo es crear otro mercado. Philip Kotler y Fernando Trías de Bes, en su obra Marketing Lateral (Pearson Edu­cación), hablan de este proceso que consiste en reestructu­rar los mercados, “creando una nueva categoría me­diante nuevos usos, situaciones o públicos con los cambios apropiados del producto que comerciali­zamos”.

En otras palabras, en lugar de sacar al mer­cado más de lo mismo, con el marketing lateral se trata de trabajar a fondo sobre el producto o servi­ cio, buscando dar respues­ta a nuevos mercados y necesidades. Ejemplo: en el momento de su lanzamiento, las barritas de cereales All-Bran fueron una auténtica revolución en la forma de consumir este producto.

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Edición XXXV

Competitividad

AsociaciĂłn de Corrugadores del Caribe, Centro y Sur AmĂŠrica

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Competitividad

Engagement marketing

El engagement marketing se basa en conseguir que la marca sirva como instrumento de entretenimiento. De esta forma, las empresas logran que el cliente tenga una actitud más proactiva y haya una mayor interrelación entre la marca y el público. Para emplear correctamente el engagement marketing, es fun­damental integrarse en el estilo de vida del consumidor.

Un ejemplo de este tipo es el que ha llevado recientemente a cabo Fox Televisión, que ha estrenado en España el primer local dedicado a la animación en televisión: el Fox Bar, redecorando un local de copas con los motivos de sus series de televisión, como Los Simpson o Futurama.

Del concepto a la práctica Hay otras ideas que han pasado de ser concep­ tos novedosos a prácticas acep­ tadas entre buena parte de los directivos (as):

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Edición XXXV

Competitividad

1. Marketing de guerrillas.

4. Marketing Digital

La idea de un marketing de gue­ rrillas, en el que las marcas baja­ ban a pie de calle, a conquistar al cliente desde el contacto di­recto y la cercanía, era un recur­so alternativo para vencer a los ‘grandes’, pero que ha sido bien entendido por las compañías mayores, quienes han sabido ‘normalizarlo’ e incorporarlo como una práctica más dentro de su estrategia de marketing.

2. Marketing interno También ha ganado rápidamente adep­ tos la idea de cuidar a los em­pleados como a un cliente más de la empresa al que debemos escuchar y procurar satisfacer. Hoy entra dentro de las prácti­ cas de numerosas empresas, integrado en la órbita de los valores corporativos.

3. Assessment center.

Esta herramienta para la selección de profesionales, que trata de evaluar a los participantes me­ diante pruebas enfocadas a mostrar sus habilidades, se ha convertido en una prácti­ca común en muchas empresas.

El marketing digital refiere a todas aquellas estrategias y técnicas utilizadas a fin de promocionar un producto o servicio en Internet. No se restringe solamente al marketing en buscadores, sino que es un término más amplio que comprende todos los canales de comunicación que cuentan con Internet como medio principal. Hacemos referencia a canales como diarios online, portales, sitios web y blogs, entre otros.

viral análogos a la expansión de un virus informático. Se suele basar en el boca a oreja mediante medios electrónicos; usa el efecto de “red social” creado por Internet y los modernos servicios de telefonía celular para llegar a una gran cantidad de personas rápidamente.

5. Marketing Viral El marketing viral o publicidad viral son términos empleados para referirse a las técnicas de marketing que intentan explotar redes sociales preexistentes para producir incrementos exponenciales en “conocimiento de marca” (Brand Awareness) o productos, mediante procesos de reenvío

¿Qué hacer?

Los pasos a seguir no son muchos, pero sí es importante que esté dispuesto a llevarlos a cabo:

1. capacítese y capacite al personal de su

empresa para estar al día en las últimas herramientas y técnicas de Management y Marketing;

2. deshágase de los viejos sistemas; 3. siempre esté deseoso de probar las nuevas tecnologías; 4. sea abierto al cliente; 5. ponga sus manos en el conocimiento;

6. rompa los canales tradicionales; 7. haga del aprendizaje una parte del trabajo diario.

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Competitividad

Lo que viene

en camino...

Prepárese para lo que surgirá en los próximos meses: un conjunto de terminologías que se refieren a las nuevas formas de hacer marketing en Latinoamérica:

Ideas que revolucionaron Fueron ideas que vivieron su momento de gloria. Ha habido muchos otros conceptos que en su día aparecieron como la revolución definitiva, pero que hoy han perdido vigencia.

1. Gestión por competencias.

En boga durante muchos años, se ha transformado, en la idea de talento más ligada a los valores. Se trataba de analizar qué tenían en común los mejores profe­sionales, pero eso conduce a mirar al pasado en lugar de proyec­ tarse al futuro para ver qué es lo que se va a necesitar próximamente.

2. Liderazgo situacional.

Hace unas cuantas décadas se hablaba de liderazgo situacional como una forma idónea de dirigir equi­pos; pero resultaba ideal para que aquellos que eran más autoritarios evitasen siempre delegar.

3. Reingeniería de procesos.

Mucho se escribió hace un tiempo acerca de la reingeniería de proce­sos, como un planteamiento que venía a cambiar la empresa a través de una reformulación de sus actividades y procesos, en busca de mejorar el ren­ dimiento. Hoy no se espera que sea la fórmula definitiva para triunfar y el foco de atención de los teóricos se vuelve más hacia otras dimensiones.

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Edición XXXV

Proximity Marketing En América Latina no se está utilizando todavía, pero en Europa ya es muy común esta herramienta. Nos referimos al marketing de proximidad, que se basa en llegar al usuario en un lugar geográfico seleccionado con un contenido o servicio relevante para él. Este tipo de acciones de marketing se ejecutan a través del servicio de bluetooth de los teléfonos celulares. Cuando un usuario con este sistema en su teléfono pasa cerca de un punto seleccionado por una marca, el teléfono recibe un mensaje. A través de este servicio, un anunciante puede ofrecerle al usuario una oferta especial en el local que está frente a él, u otros contenidos como wallpapers, ringtones o temas musicales.

IpTV Televisión por Internet.

Mobile Marketing Acciones por medio de la telefonía celular y el uso de códigos bidimensionales.

Virtual Marketing Acciones en Second Life.

Game Marketing Acciones en videojuegos.

Competitividad

Competitividad

Eficiencia en almacenamiento Almacenes verticales de cartón son capaces de almacenar una media de 600 000m2, y una máxima cercana a 1 000 000m2. Su capacidad total equivale a tres turnos de onduladora, lo que permite utilizar el silo vertical como regulador de los flujos de producción entre onduladora y “converting”.

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Edición XXXV

Competitividad

E

n plena era de la globalización, la personalización y por ende la diversificación de los servicios y productos, de las comunicaciones e Internet, el nivel de desempeño logístico se convierte en una herramienta clave para la diferenciación de las empresas, la competitividad y, en suma, la creación de valor.

La crisis en Europa ha puesto en evidencia las fragilidades de modelos productivos que reclamaban una transformación radical para contrarrestar el efecto de la deslocalización y el desplazamiento de la gran manufactura a los mercados emergentes, cambios que se han hecho esperar hasta que su puesta en escena se ha convertido en una cuestión de supervivencia. Esto ha traído como consecuencia una verdadera revolución en sectores como el cartón corrugado y sus transformados.

En el mundo de la manufactura es fácil ver el efecto que tiene en la cuenta de resultados fabricar con menor mano de obra intensiva y más mano de obra especializada, menor consumo de energía y mayor calidad. Es en este aspecto en el que hemos centrado la atención durante años, en los que prácticamente los sistemas de producción han llegado a homologarse gracias a la generalización en el uso de bienes de equipo más modernos, así como a prácticas mejores inspiradas en entornos más competitivos.

No es baladí reclamar la atención sobre aspectos a priori triviales como el control del flujo del material, su transporte y almacena-

miento, así como de la información asociada. Es precisamente en estos aspectos descuidados hasta ahora donde queda un importante margen de mejora y por tanto un camino interesante por recorrer. Tomar conciencia es el punto de partida para cambiar y mejorar.

Grandes cambios En España, donde se vive la crisis con especial virulencia, es donde se está experimentando más intensamente una transformación innovadora en los modelos intralogísticos, cambios que están liderando grandes grupos cartoneros.

Los almacenes verticales de cartón WIP (producto en proceso) se están convirtiendo en principales protagonistas de esta innovación.

El almacén WIP de Villalbilla en Madrid, es el más moderno tecnológicamente, y al igual que los anteriores, está introduciendo novedades, al punto en que países como Italia, Portugal y Francia tienen ya estudios en curso para invertir en esta misma tecnología.

Este último sistema de almacenamiento desarrollado por la empresa Duro Felguera, es capaz de almacenar una media de 600 000m2, y una máxima cercana a 1 000 000m2.

La accesibilidad del producto sin merma de la capacidad, es la virtud de la que carecen el resto de los sistemas tradicionales y lo que ha permitido evolucionar hacia un nuevo modelo de control total de la producción y fiabilidad en los plazos de entrega.

Pero el almacenamiento en altura no está reservado en exclusividad para el producto en proceso, el

utillaje o los bienes de producción; debe ser también para el producto terminado, y este es el siguiente reto que ya está enfrentando el sector.

La resistencia de los fabricantes de cartón a incorporar una tecnología ya en uso en otros sectores, ha venido motivada hasta la fecha por la escasa estandarización del producto y el soporte para su manipulación. Pero hay muchos y diversos formatos y paletas de bajo costo y calidad.

Es comúnmente conocido que una mejora en los costos de operación tiene una incidencia equiparable en términos de rentabilidad a unas diez veces el incremento equivalente en ventas para los negocios; si los márgenes de operación están en torno al 10%, la cuenta es clara.

Esto implica que el esfuerzo aplicado en mejoras operativas debe ser una prioridad si se desea obtener eficientemente y en el menor plazo posible un valor para el accionista.

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Competitividad

Ventajas •En cuanto a la inversión, la posibilidad de utilizar un rack autoportante, debido a su simplicidad, su ahorro estructural y su costo competitivo, permite obtener un saldo muy favorable al comparar el costo diferencial correspondiente al suelo y el equipamiento industrial, con el costo total de invertir en una tecnología más eficiente y segura.

•La posibilidad de almacenar el utillaje de fabricación (como por ejemplo troqueles y clichés) en el almacén WIP, añade una nueva perspectiva al aprovechamiento de este tipo de sistemas.

•Se trata de un activo de mucho valor, en continuo movimiento, y que en el modelo de negocio actual, cada vez con más referencias de producto, ha visto incrementado su inventario de forma notable. Se convierte pues en una necesidad irrenunciable conocer con exactitud la cantidad de troqueles disponibles y su ubicación, lo cual, por medio de tecnologías de RFID, hoy es una realidad.

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Edición XXXV

Avances La futura instalación que se construye en Villalbilla con la colaboración de la empresa DF, anteriormente denominada Duro Felguera está diseñada para trabajar con formatos de paletizado desde 1m x 0,8m hasta 1,8m x 1,1m, con paletas cerradas y que no cumplen el estándar. Para ello estará equipado con modernos sistemas de detección, posicionado y re-paletizado sobre bases reutilizables.

Será además una instalación diseñada prioritariamente para cargas de 2,4 metros, altura de referencia para el transporte por carretera e intermodal, y por tanto, modelos unitarios de carga logísticamente más eficientes. Así se puede conseguir además el mejor aprovechamiento con cargas de altura menor (en proporción que hoy sigue siendo importante) a través de un nuevo sistema de remontado de cargas.

Queda por analizar la posibilidad de incorporar sistemas de carga automática de camiones, como el que desarrolla actualmente DF con la ayuda de CDTI (gestor de fondos Europeos para la promoción de proyectos I+D+i), lo cual, por tratarse de un reto mayor, será el siguiente paso en el camino hacia la automatización total de la logística del cartón.

Competitividad

AsociaciĂłn de Corrugadores del Caribe, Centro y Sur AmĂŠrica

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Negocios

Supermercados

Era de cambios El sector del retail podría servir de “puente” estratégico para influir en toda la cadena de valor de un producto, mejorando cada una de sus fases, y logrando también que los residuos se conviertan en materia prima para nuevos productos.

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Edición XXXV

Negocios

y retos S

u posición a lo largo de la cadena de valor, lo convierte en un protagonista clave, en momentos de cambio en el entorno mundial a nivel de sostenibilidad. Un nuevo estudio señala como este sector del retail puede influir positivamente en los suministradores (upstream) y en los consumidores (downstream) en todo el recorrido de un producto.

No es para menos; es un sector que además de su rol, posee un alto impacto ambiental en almacenaje y transporte.

Ha pasado mucho tiempo desde la época en que citar términos como sostenibilidad, gestión ambiental o ambiente, podía parecer extraño para cualquiera. Hoy, las mentes de los ciudadanos son conscientes de que se está en un

proceso de transición, donde nos adaptamos o quedamos rezagados.

A nivel empresarial, cada día surgen nuevas reglas de juego que invitan a actuar y mejorar cada proceso. Hacer más con menos.

Eso justamente está pasando con el sector del retail, considerado por muchos como un motor de cambio hacia la sostenibilidad.

Así se desprende de una investigación realizada por la Fundación IE, el IE Business School en colaboración con Ernst & Young, donde señalan que la cadena de valor mejorará si se aproxima a un proceso de ciclo cerrado, en el que los residuos se conviertan en materia prima para la creación de nuevos productos.

De acuerdo con el estudio, los crecientes requerimientos de información por parte de reguladores, consumidores e inversores sobre los productos y su fabricación, llevarán a que el diseño del producto incorpore cada vez más los múltiples atributos medio ambientales, que se añaden a los ya tradicionales de funcionalidad, rendimiento y precio.

De acuerdo con los especialistas, si bien esto podría parecer a

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Negocios

corto plazo como una decisión poco rentable económicamente, “a mediano y largo plazo será una fuente de creación de valor y sostenibilidad económica para el retailer, ya que le permitirá diferenciarse de sus competidores y afrontar las demandas de información y compromiso medioambiental por parte de reguladores, consumidores e inversores”, anotan.

Esta nueva tendencia pretende y exige brindar más información a todos los que intervienen en un

proceso de esta índole, sean reguladores, consumidores o inversores.

Muchos supermercados están incorporando nuevas herramientas y prácticas, trabajando de la mano con sus proveedores y productores para mejorar e ir tras la búsqueda de un bien común en todos los ámbitos.

Lo que se está haciendo Existen muchas iniciativas que adquieren ese color verde para con-

Liderar el

vertir sus prácticas en negocios más sostenibles en el tiempo.

Los retailers se han involucrado en la totalidad del ciclo de vida de sus productos y servicios, colaborando con todos los que intervienen, para mejorar la transparencia de sus cadenas de suministro y reducir su huella de impacto ambiental.

Una muestra de esta tendencia, es la cadena de supermercados Walmart, cuya estimación arroja que más del noventa por ciento de sus emisiones son de origen Continúa

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Edición XXXV

Manufactura

Diseño

Consumo

Transporte

Embalaje

cambio

Reutilizar

pág 42

Negocios

Analice La firma IKEA utiliza un método denominado “e-Wheel” para conocer y evaluar el impacto medioambiental de sus productos, desde materia prima, fabricación, distribución, uso y final de ciclo de vida.

Regla no. 1 Establecer desde el comienzo los objetivos de sostenibilidad y cumplirlos.

Regla no. 2 Crear más con menos; conseguir la misma funcionalidad, calidad y diseño, pero con menos materia prima.

Regla no. 6 Crear productos con una larga vida útil; lograr que los clientes puedan utilizar los productos durante más tiempo con la calidad necesaria.

Regla no. 7 Productos que permitan un uso inteligente; ayudar a los clientes a reducir su consumo de agua y energía, así como sus residuos.

Regla no. 8: Diseñar para reciclar; productos de diseño que faciliten a los clientes el reciclaje.

Regla no. 3 Utilizar materiales que no tengan efectos negativos sobre el planeta; utilizar material renovable o reciclado siempre que sea posible.

Regla no. 4 Optimizar la producción eficaz; contribuir a la sostenibilidad en la cadena de producción.

Regla no. 5 Empaquetar con inteligencia; los productos de diseño se pueden embalar y distribuir con eficacia.

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Negocios indirecto, mientras que el resto puede atribuirse directamente a sus operaciones. Además, la empresa ayuda a sus proveedores a reducir su consumo energético, los costos y las emisiones a través de la colaboración con diferentes entidades, como el Fondo para la Defensa de la Naturaleza (EDF), Clear Carbon, Carbon Disclosure Project o Applied Sustainability Center (ASC) de la Universidad de Arkansas. Así lo señala el estudio Fundación IE junto con IE Business School y el apoyo de Ernst & Young.

En el 2012, esta cadena logró reciclar en Centroamérica más de 17 307 toneladas métricas de cartón, así como 324 toneladas métricas de otros materiales; y destinaron para reciclaje 414 toneladas métricas de desechos orgánicos.

“En desechos, tenemos un programa de recolección de cartón para reciclar que alcanza al cien por ciento de nuestras tiendas.

El material se envía utilizando el

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Edición XXXV

mismo camión que les lleva los productos, evitando así un flete adicional y la emisión de gases efecto invernadero”, explica Mariela Pacheco, coordinadora de Asuntos Corporativos de Walmart Centroamérica.

Según Pacheco, desde 2005, establecieron como meta abastecerse al cien por ciento de energía renovable, generar cero desechos y vender productos que sean sostenibles para las comunidades y el medio ambiente.

En cuanto al embalaje, han analizado que la eficiencia en el empaque primario y en el embalaje, es una constante con todos los proveedores. Son ellos los que desarrollan mejores prácticas, que prueban dentro de su sistema logístico para su correcta aplicación. “Nosotros mismos los impulsamos a cambiar algunas veces, ya que el objetivo es

reducir desechos dentro de la cadena”, menciona. Recordando que la sostenibilidad consiste en agregar valor a lo que se hace, beneficiando al cliente, a la comunidad y al ambiente, toda iniciativa debe ofrecer beneficios en este sentido; de lo contrario, será efímero y no resultará aplicable ni perdurable en el tiempo.

Actualmente, Walmart trabaja de la mano con sus proveedores para ofrecer productos más eficientes, con mejoras en sus empaques, en su composición química o en el uso de materiales reciclados para reducir el impacto al ambiente.

Apuesta rentable España es un ejemplo del cambio de mentalidad al que le apuesta el resto del mundo. Hay datos

Negocios que lo confirman: la industria papelera española recicló más de cinco millones de toneladas de papel y cartón usados en 2012 (manteniendo un nivel similar a 2011), una capacidad de reciclaje superada en Europa solamente por Alemania.

La puesta en escena de una industria más sostenible, es una condición sine qua non en toda empresa, sea pequeña, mediana o grande. Por supuesto, en un ámbito como el de la alimentación, es una prioridad.

En los últimos años ha habido muchas mejoras en el sector, como la estandarización de las cajas de cartón por medio del sistema CF1, un sistema de estandarización de tamaños promovido por Strapping la Federación Europea de Samuel Systems Fabricantes de Cartón Ondulado y que se ha constituido como un paso adelante para facilitar los intercambios comerciales entre diversos productores de Europa y Estados Unidos. Este sistema ha proporcionado toda una serie de ventajas como la compatibilidad

entre cajas, la unificación en el apilamiento y anclaje, o la simplificación en la manipulación y el transporte en el circuito logístico.

Iniciativas desarrolladas en conjunto por la Universidad Politécnica de Madrid y la cadena de supermercados Carrefour, muestran la necesidad de apostar hacia soluciones eficientes en los embalajes y que se puedan adaptar en los puntos de venta. De manera que pueda existir una homologación adecuada del proveedor y el diseño, así como la puesta en marcha de un proceso de mejora continua conjunta entre el cliente y el proveedor.

Ante esto, ¿qué desafíos enfrenta el mercado del retail?, ¿hacia dónde le apuesta?, ¿qué cambios se avecinan en su cadena de suministro? Veremos más en la próxima edición.

Fuentes: Consumer Goods & Retail. 2012. “El sector Retail como motor de cambio hacia la sostenibilidad de la producción y el consumo”. IE Foundation junto con IE Business School y el apoyo de la firma Ernst & Young. IE Foundation.

Mariela Pacheco, coordinadora de Asuntos Corporativos de Walmart Centroamérica.

AFCO

“Todo industrial sabe que la eficiencia, así como la materia con que se realizan los empaques primario y secundario, son determinantes en el futuro de los negocios; y son los fabricantes y sus proveedores quienes ya están realizando alternativas en sus productos e innovaciones. Por lo tanto, nuestra relación de negocios muchas veces nos hace encontrar las oportunidades y buscamos cumplir con nuestra misión de mejorar la calidad de vida de los clientes”, afirma Mariela Pacheco, coordinadora de Asuntos Nuestra compañía Samuel Strapping Systems estáCorporativos comprometida a de Walmart Centroamérica.

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Negocios

Nicaragua Nombre oficial: República de Nicaragua

De tradición agrícola y ganadera, este país centroamericano cuenta con una posición privilegiada y tres grandes reservas de biósfera.

Capital: Managua Ubicado en el centro del continente americano, limita al norte con Honduras, al sur con Costa Rica, al oeste con el océano Pacífico y al este con el mar Caribe.

Este país está dividido en tres regiones naturales. La Región del Pacífico se caracteriza por ser una zona volcánica y lacustre; en ella se encuentran los dos grandes lagos: el lago Xolotlán o de Managua, y el lago Cocibolca o de Nicaragua. Por su parte, la Región Central es una zona montañosa de clima húmedo y bajas temperaturas; y la Región del Caribe es una gran planicie cubierta de grandes bosques y enormes ríos que recorren hasta desembocar en el Caribe.

Días feriados •1 de Enero (Año Nuevo) •Jueves y Viernes Santo (Semana Santa) •1 de Mayo (Día del Trabajador)

Extensión territorial: 130,688km2 (50,458 millas cuadradas)

Idiomas Oficiales

Población

5,8 millones de habitantes.

con una tasa de crecimiento poblacional cercana al 1,2% anual.

Español, 97,5% Otras lenguas oficiales: 2,5%

•19 de Julio (Día de la Revolución Sandinista) •14 y 15 de Setiembre (Celebración de Independencia) •8 de Diciembre (Purísima, celebración religiosa) •25 de Diciembre (Navidad)

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Edición XXXV

Comercio exterior Las exportaciones registraron en 2010 un crecimiento de 32,1%, cuando el crecimiento promedio de la década había sido de 14,2%; las importaciones, por su lado, lo hicieron en un 22,0% en 2010 (con 11,0% durante la década).

El grado de apertura del país fue de 94,7% (la sumatoria de las exportaciones e importaciones de bienes y servicios como porcentaje del PIB). Las remesas familiares alcanzaron los US$823 millones, cerca del 13% del PIB, y provinieron principalmente de Estados Unidos y Costa Rica.

Negocios Economía De tradición agrícola y ganadera. Posee un total de

Economía

3,6 millones de hectáreas

de tierra fértil, donde aproximadamente un 70% no están siendo labradas; y un

En 2010, el PIB de Nicaragua fue US$6 551 millones, y la inflación en 2010 fue de 9,2%, muy similar al promedio de 8,4% registrado durante el período 2001-2010.

60% del territorio nacional son zonas boscosas con impresionante vegetación y fauna. Sus condiciones agroclimáticas y grandes reservas de agua para irrigación, ofrecen una gran oportunidad para invertir en cultivos de alto potencial exportador. La actividad comercial es sustentada en su mayoría por la comercialización de productos importados y en menor escala por productos industriales y agrícolas. El sector turismo es de gran potencial; solo en el primer semestre de 2008,

Nicaragua ha suscrito varios tratados de libre comercio, acuerdos de complementación económica e iniciativas comerciales. Algunos de ellos son:

$

Acuerdos de complementación económica, libre comercio e intercambio: Nicaragua-Panamá Nicaragua-Colombia Nicaragua-Venezuela

US$133,2 millones, equivalente a un crecimiento del 10,6% en relación a 2007. generó al país un total de

Históricamente, ha sido el mayor productor de metales preciosos de la región centroamericana; cuenta con

7 787,76km2 para la exploración minera y con 469,61km2 dedicados a la explotación de minerales como oro y plata.

Tratados de libre comercio en vigencia: Nicaragua-México Centroamérica-República Dominicana Nicaragua-Taiwán Iniciativas comerciales vigentes para Nicaragua: Iniciativa de la Cuenca del Caribe (ICC-CBI) - USA Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) – UE Plan Puebla Panamá (PPP)

Capital

Corrugadoras en Nicaragua

Astro Cartón Nicaragua 2nd S.A. Empaques Santo Domingo Soluciones de Empaque S.A.

Managua Fuente Doing Busines, Centro de Exportaciones e Inversiones de Nicaragua (CEI) y Banco Mundial.

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Capacitación

Métodos e Instrumentos de Prueba para el Cartón

Corrugado

Fascículo II Capítulo 2 Medición de la resistencia a la compresión del borde de un cartón corrugado Definición de resistencia a la compresión del borde La resistencia a la compresión del borde, ECS (llamada también ECT o resistencia al aplastamiento del borde), del cartón corrugado se define como

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Edición XXXV

la fuerza de compresión máxima que una pieza de ensayo soportará sin que se produzca ningún fallo (colapso) en la misma. La carga se aplica entre placas paralelas con una velocidad de carga dada, usualmente de 10/15 mm/min, con la pieza de ensayo de pie sobre un borde con el fluting perpendicular a las placas y aplicando la fuerza

Capacitación sobre el otro borde . La resistencia a la compresión de borde máxima se indica por norma como una fuerza, por unidad de longitud, por ejemplo, kN/m.

En diferentes normas se describe con detalle cómo se llevará a cabo el ensayo.

ramente una buena conexión entre la resistecia ETC y el comportamiento general de la caja durante el transporte.

Medición de la resistencia a la compresión del borde La medición de la resistencia a la compresión del borde del cartón corrugado empezó en algún momento durante los años 1950. La importancia obvia del método para la predicción de la resistencia BTC la convirtio rápidamente en objeto de normalización, con el resultado de que hoy en día tenemos en principio cinco formas diferentes con la pretención de medir la misma propiedad. El hecho de que se utilicen métodos diferentes es aceptable siempre que todos ellos conduzcan a los mismos resultados de resisten-

2.1 Ensayo de resistencia a la compresión de borde, ECT. Hoy en día no hay duda alguna de que la resistencia a la compresión del borde es una de las propiedades más importantes del cartón corrugado. Tal como se ha indicado en el capítulo 1, existe una relación fuerte entre la resistencia ETC del cartón corrugado y la resistencia a la compresión de la caja de cartón corrugado acabada, BCT según la ecuación de Mckee. La relación ha quedado confirmada por un número de investigaciones independientes.

En una amplia investigación llevada acabo en el Instituto de Investigación Sueco del Embalaje, se han sometido más de 11000 cajas de cartón corrugado a ensayos prácticos de transporte. El objetivo de la investigación era determinar qué propiedades del cartón corrugado proporcionarían la mejor correlación con el comportamiento real de la caja de cartón corrugado. Esta investigación establece cla-

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Capacitación cia a la compresión del cartón corrugado, pero este no es el caso. Pueden obtenerse diferencias de hasta el 30% entre los resultados obtenidos por diferentes laboratorios que utilizan diferentes métodos, lo que por supuesto debe considerarse insatisfactorio, aunque los diferentes métodos clasifiquen a los diferentes cartones en aproximadamente el mismo orden. Con diferencias tan grandes en la medición de la resistencia a la compresión del borde, hablamos simplemente de diferentes clases de calidad del cartón corrugado.

de hasta que punto las placas de compresión son planas y paralelas.

Situemos como punto de partida que un buen método de ensayo es aquel que:

En segundo lugar, para que un método de ensayo tenga una opción razonable de ser preciso y reproducible, el resultado del ensayo, esto es, la resistencia a la compresión del borde, no debe depender directamente del corte de la pieza de muestra o del medidor de compresión utilizado.

1-mide realmente lo que pretende medir, esto es, en este caso la resistencia a la compresión pura de la totalidad de la pieza de ensayo de cartón corrugado,

2-es preciso y reproducible, 3-es fácil de realizar como método de rutina en un

Estas son al menos dos serias razones por las que debemos a toda costa evitar fallos debidos a la compresión de las superficies extremas: En primer lugar, el fallo del cartón corrugado debido a la compresión en una caja de cartón corrugado no tiene lugar en cualquier superficie del borde.

Además el nuevo método mejorado de medición de resistencia a la compresión para el liner y el fluting, el SCT, mide la resistencia de compresión del material de papel y no de las superficies del borde. Debe por tanto añadirse el requerimiento correspondiente para el método de ensayo del cartón corrugado completo.

laboratorio con dedicación al papel corrugado.

Desde este punto de partida revisaremos de forma crítica los diferentes métodos con el objeto de comprobar hasta que punto satisfacen estos criterios.

Diferentes métodos de ensayo Tan pronto como se introdujo el método ECT, se observó que existía un problema consistente en que la pieza de ensayo, se encuentra de costumbre aplastada en las superficies extremas. Esto significa que era imposible determinar si el método medía realmente la resistencia a la compresión del borde del cartón corrugado o si el resultado del ensayo es una indicación de lo bien que se había llegado a conseguir cortar la pieza de ensayo con los bordes paralelos o

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Diferentes métodos de evitar el fallo del borde Para evitar el fallo del borde se utilizan tres principios diferentes, todos ellos protegen las superficies del borde de la muestra de cartón corrugado de alguna manera, mediante refuerzo, sujeción o reduciendo la concentración de fuerzas en la superficie del borde.

El método TAPPI En las normas TAPPI T-811 y T-823, las superficies del borde se refuerzan bañando los extremos de la muestra en cera parafínica fundida (fig. 2.2) El método funciona al menos hasta el punto de poder eliminar el fallo del borde para grados de cartón

Capacitación con una resistencia de compresión de borde de hasta 15kN/m. Para grados de cartón con una resistencia de compresión superior, el impregnado con cera parafínica no puede prevenir con certeza el fallo del borde.

La mayor desventaja del método es, sin embargo, la complejidad del procedimiento de preparación de la pieza de ensayo, incluyendo por ejemplo el reacondicionamiento de la pieza de ensayo.

La norma T-823 describe la preparación de la pieza de ensayo de la manera siguiente: Bañar cada borde de carga( borde largo) con parafina fundida (punto de fusión aproximado, 125 °F o 52 °C) hasta una profundidad de 6mm (1/4”) y mantenerlo así hasta que la parafina absorbida, tal como puede determinarse visualmente, empieza a emigrar por encima de la zona de 6mm (1/4”) empapada. Normalmente, es satisfactorio un baño de 3 segundos en parafina fundida a una temperatura de 69-74 °C (170-180 °F).

Si se produce una migración excesivamente rápida reducir la temperatura de la parafina fundida. Inmediatamente despúes del baño, secar durante un momento los bordes de carga de la muestra con papel de toalla precalentado sobre una placa caliente mantenida a 77-82 °C (170-180 °F).

El método TAPPI de utilización de muestras preparadas con parafina fundida satisface los dos primeros criterios aunque no por completo para grados de cartón corrugado que posean una resistencia a la compresión elevada.

No puede decirse sin embargo que se satisfaga el tercer criterio, considerando la complejidad del procedimiento de preparación de la pieza de ensayo.

El método TAPPI de refuerzo por cera no satisfará los requerimientos básicos establecidos para lograr un buen método.

6mm

26mm

Cera parafínica

6mm 51mm

2.2 Pieza para ensayo de compresión de borde según TAPPI.

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Capacitación Método de mordaza de sujeción Una alternativa al método TAPPI es la de asegurar la

pieza de ensayo mediante mordazas. Se han desarrollado diferentes dispositivos de sujeción con este propósito. Sin embargo se ha demostrado que la fuerza de sujeción es extremadamente crítica y que debe adaptarse para grados diferentes de fluting.

También hay que mencionar que únicamente en ocasiones excepcionales el método de sujeción por mordaza consigue evitar el fallo por compresión del borde.

2.3 Sujeción por mordaza Existen varios defectos en el método de utilización de mordazas de sujeción.

Ha sido de hecho posible mostrar que pueden obtenerse resultados de ensayo equivalentes con este método y con el método TAPPI, pero estos ensayos se han llevado a cabo bajo condiciones muy especiales en laboratorios de investigación donde ha sido posible cortar las muestras con una precisión muy elevada, y ajustar la fuerza de sujeción de las mordazas, con dispositivos especiales. Una fuente de error se encuentra en las mordazas, que usualmente se guían con cojinetes de bolas lineales. Estos no deben contribuir con ninguna fuerza adicional debido a la fricción, lo que se producirá con toda probabilidad si no se lleva a cabo un mantenimiento meticuloso de las mordazas. Los cojines de bolas de este tamaño son extremadamente sensibles al polvo del papel, el cual rapidamente puede hacer que se atasquen y originen una fuerza adicional no deseada.

Este método no satisface por tanta ninguno de los tres criterios que establecimos para el establecimiento de un buen método de ensayo.

Noma industrial japonesa JIS Z-0401 Este método se basa en el mismo principio que el método mencionado anteriormente, esto es, en que se utilicen mordazas de sujeción especiales para co-

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Capacitación ger y proteger la muestra de ensayo del fallo del borde. Los métodos se distinguen por el hecho de que en este caso a la muestra se le da además una forma aguda en la cintura.

50 mm

El fallo por compresión de borde puede evitarse efectivamente reduciendo la concentración de fuerzas en las superficies extremas de la pieza de ensayo. Esto se consigue diseñando la pieza de ensayo de forma que las superficies extremas que se encuentran contra las placas de compresión sean mayores que el área de la sección transversal media de la muestra de ensayo, el método de prueba denominado de “ángulo rebajado circular”.

60 mm

El método de ángulo rebajado FPL

50 mm

2.4 Pieza de ensayo según JIS-0401.

Las investigaciones comparativas han mostrado, sin embargo, que este método proporciona valores de compresión de borde que son bajos en comparación con resistencias de las materias primas del componente. La razón no se comprende con claridad, pero posiblemente el corte en punta resultará en concentraciones indeseadas de esfuerzos. ¡Pero el fallo por compresión del borde no se produce nunca!

El método JIS Z-0401 no mide lo que se pretende medir y desde ese punto de vista no es por tanto preciso. Además, el corte de las muestras es un procedimiento complicado y que exige mucho tiempo, y el método tiene los mismos defectos que todos los demás métodos de sujeción por mordazas, esto es, existe el riesgo de que las fuerzas de las mordazas o los atascos de los cojinetes de bolas interfieran en el ensayo. Por lo tanto el método no puede recomendarse.

¿Tiene solución el problema de intentar evitar el fallo por compresión de borde?

El método de ángulo rebajado circular se presentó tan pronto como en 1964 en un artículo en TAPPI de John W. Koning Jr,. del Laboratorio de Productos Forestales, Masison, Wisconsin, EE.UU. El método se ha utilizado desde entonces con éxito en un determinado número de proyectos de investigación en el Laboratorio de Productos Forestales, donde los ensayos ECT han sido esenciales para la consecución de los proyectos.El hecho de que el método no se haya extendido todavía de forma amplia se justifica con toda seguridad en que el equipo para la preparación de la pieza de ensayo no ha estado hasta hoy en día disponible comercialmente. En colaboración con Lars-Erick Eriksson, del Instituto de Investigaciones Sueco de Embajales, y con Christer Fellers del STFL, Lorentzen & Wettre ha desarrollado un método extremadamente simple y racional que produce piezas de ensayo de ángulo rebajado circular con una gran precisión.

2.5 Cortadora de piezas de ángulo rebajado.

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Capacitación El método de ángulo rebajado satisface los tres criterios establecidos como necesarios para conseguir un buen método de ensayo.

El método de ángulo rebajado mide lo que pretende medir, esto es, la resistencia a la compresión pura, siendo preciso y reproducible, y es fácil de utilizar como método de rutina en el laboratorio de cartón corrugado.

Otros métodos de medición de la resistencia de compresión de borde El método de ensayo que se ha extendido ampliamente por Europa es el método FEFCO, aunque este método no intenta evitar el fallo del borde. La norma de ensayo FEFCO N° 8 no menciona siquiera que el fallo por compresión de borde pueda provocar un resultado de ensayo incorrecto. Sin embargo se conoce ya de forma general que el resultado del ensayo depende gran parte de si las superficies de borde de la pieza de ensayo son paralelas o no.

El debilitamiento, reconocido durante el ensayo quese produce debido a una distribución de esfuerzos irregular tiene como resultado inevitable un resultado de ensayo demasiado bajo y por lo tanto incorrecto.

Puede imaginarse que si simplemente se pudieran cortar las piezas de muestra lo suficientemente paralelas y que si las placas de compresión del medidor de compresión fueran lo suficientemente paralelas no debería haber problema alguno.

Todo esto se ha intentado ya en diferentes ocasiones, pero sin éxito. El valor de la resistencia de compresión de borde aumenta cuanto más paralelas puedan cortarse las muestras, pero nadie ha sido capaz de indicar tolerancias de paralelismo para las piezas de ensayo. En otras palabras no ha sido posible evitar totalmente el fallo de compresión de borde de esta manera.

Probablemente, las mediciones de mayor envergadrura en este campo han sido realizadas por Lars-Erik

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Edición XXXV

Eriksson en el Instituto de Investigaciones Sueco de Embalajes. Sus estudios han indicado que en general es dificil obtener piezas de ensayo con desviaciones de paralelismo inferiores a 0,1 mm. Se sabe al mismo tiempo que la compresión para alcanzar el fallo es de una magnitud de 0,5-1% para la mayoria de las materias primas del cartón corrugado. Para una pieza de ensayo FEFCO (fig. 2.7) con una altura de 25 mm se obtiene una compresión máxima en el fallo de magnitud 0,1-0,2 mm. Para una pieza de ensayo TAPPI la compresión alcanza el doble de este valor.

Los errores de corte deben ser como máximo de una décima parte de estos valores, esto es, 0,01-0,02mm, para evitar una influencia fuerte debido a la falta de paralelismo en los bordes de la pieza de ensayo.

Aun cuando fuera posible alcanzar la precisión en el corte de las piezas de ensayo con medidas alrededor de esta tolerancia, se seguiría produciendo probablemente el fallo de borde, dado que las fibras del papel de las superficies extremas y el encolado entre el fluting y el liner quedan dañados por las tensiones mecánicas que aparecen durante el corte y constituyen por tanto la parte débil de la pieza de ensayo.

50mm

r=12.5mm

50mm

2.6 Pieza de ensayo de ángulo rebajado según el método FPL

Dé una mordida a sus costos

Capacitación

25mm

100mm

2.7 Pieza de ensayo según FEFCO y otros estandares

Comparación entre los resultados de diferentes métodos de ensayo La figura 2.8 muestra el resultado de una amplia comparación entre valores de resistencia a la compresión de borde obtenidos con métodos de ensayo diferentes. La investigación fue realizada por FEFCO y se presentó en el seminario técnico de FEFCO en Niza, en 1987.

13 12 11 10

ECT kN/m

9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 Q1

Q2 FPL

Q3

Q4 TAPPI

Q6

Q5 JS

FEFCO

2.8 Comparación entre diferentes métodos diferentes de ensayo ECT En una comparación directa entre el método TAPPI y el método FPL de ángulo rebajado circular llevado a cabo por J W Koning Jr, del Laboratorio de Productos Forestales, publicado en Tappi Journal 1986, las ventajas del método de ángulo rebajado se hacen claramente evidentes.

El método de ángulo rebajado proporciona los mismos resultados de ensayo que el método TAPPI para resistencias de compresión de borde de hasta apro-

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Capacitación ximadamente 15 kN/m. Por encima de este valor, el encerado de las piezas de ensayo TAPPI obviamente no consigue ya impedir el fallo de borde, y el método TAPPI proporciona por tanto un valor de ensayo inferior que el método de ángulo rebajado.

30

ECT kN/m

28 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2

las piezas de ensayo. Se obtuvo una dispersión aún mayor con el método FPL porque el área sometida a ensayo es aún menor que la utilizada en el método FEFCO. Esta dispersión es, sin embargo, de importancia secundaria en comparación con las diferencias observadas entre laboratorios diferentes que utilizan el método FEFCO, debido a la extremada sensibilidad del método en cuanto al paralelismo “exacto” de las piezas de muestra y al paralelismo “exacto” de las placas de compresión. El problema se acentúa en el método FEFCO debido a la baja altura de la pieza de ensayo, lo que significa que un error de corte dado conduce a una desviación relativa mayor. Pero los mismos argumentos pueden aplicarse a todos los métodos, utilizando piezas de ensayo rectangulares.

0 594

681

701

TAPPI

342

1130

421

1131

741

746

1132

871 GRADO

ángulo rebajado FPL

2.9 Comparación entre los métodos de ángulo rebajado TAPPI y FPL Una comparación muy simple, pero muy ilustrativa, de la diferencia entre el método FEFCO y el método FPL se ha llevado a cabo en STFI. El resultado de esta investigación ha mostrado un valor de resistencia a la compresión claramente más alto con piezas de ensayo en las que se evitó el fallo de borde mediante un corte en la “cintura” de las mismas (método de ángulo rebajado circular) que con las piezas de ensayo sometidas a ensayo según el método FEFCO, figura 2.10. La diferencia principal para cinco grados diferentes de fluting C fue de hecho del 31%.

Con el fin de eliminar la influencia de las diferentes capacidades de corte de piezas de muestra paralelas en cortadores distintos, se utilizó en el estudio de STFI un cortador Billerud modelo 08-B modificado, de forma que ambos tipos de piezas de ensayos pudieran cortarse exactamente bajo las mismas condiciones. Esta fue una condición muy importante para la comparación, dado que el resultado obtenido en el ensayo por el método FEFCO es en gran parte una función de con qué precisión se han cortado

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Edición XXXV

Una de las razones más importantes para utilizar el método FPL es que la medición se lleva a cabo de una manera similar a aquella mediante la cual se miden hoy en día las resistencias a la compresión del liner y del fluting utilizando el método SCT de compresión en corto (conocido también como el método STFI, ver capítulo 4). Esto significa que cuando se calcula la resistencia ECT a partir de las resistencias de compresión de los componentes del cartón, el factor “k” se aproximará a la unidad y podrá probablemente ignorarse por completo.

Una razón mas es que en la medición de la resistencia de compresión, BCT, de una caja de cartón corrugado, el fallo no tiene lugar normalmente en ninguna superficie de borde cortado limpiamente, tal como el método FEFCO implica, a pesar de que los pliegues horizontales en el borde de una caja pueden afectar al resultado BCT. Deberá esperarse por tanto un cálculo más preciso del valor BCT para un tamaño de caja dado en base al método FPL.

Capacitación 8

ECT kN/m

7 6 5 4 3 2 1 0 1

2

3

FEFCO

4

5

TAPPI

2.10 Comparación entre los métodos FEFCO y FPL de ángulo rebajado.

Conclusión La resistencia a la compresión de borde es una de las

propiedades más importantes del cartón corrugado.

Está relacionada tanto con la resistencia al apilamiento como con el comportamiento general frente al transporte de una caja de cartón corrugado. El valor ECT debe por tanto medirse de una forma tan precisa como sea posible. Existen sin embargo diferentes métodos en vigor, los cuales proporcionan resultados diferentes.

La única excepción (exceptuando la calibración incorrecta de fuerzas del medidor de compresión) es el caso en que se utilizan mordazas guiadas por cojinetes de bolas lineales, dado que éstos pueden proporcionar un valor de fuerza adicional debido a la fricción. Otra forma de evaluar si el método de compresión de borde mide realmente la resistencia de compresión pura del cartón corrugado es investigando hasta qué punto la resistencia de compresión calculada a partir de la materia prima coincide con el valor ECT medido. Esto supone, por supuesto, que las resistencias de compresión de los liners y el fluting pueden medirse con gran precisión y que también puede medirse la tensión de compresión en el fallo, de forma que las resistencias de compresión de liners y fluting puedan añadirse a la misma tensión de compresión. Una investigación de este estilo ha sido llevada a cabo por David W. Bormett del Laboratorio de Productos Forestales, donde se incluyeron tanto el método TAPPI de encerado como el método de

Una manera simple y segura de determinar qué método de ensayo de compresión de borde proporciona el valor de resistencia de compresión pura de un cartón corrugado es la de investigar qué método da los resultados de ensayo más altos.

Los fallos potenciales tales como el corte incorrecto de las muestras, piezas de ensayo demasiado altas en relación con el espesor del cartón corrugado, concentraciones detenciones no controladas en la pieza de ensayo, medidor de compresión de poca calidad con placas inestables, etc., dan como resultado una estimación demasiado baja de la resistencia a la compresión del borde.

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Capacitación ángulo rebajado. La investigación mostró una mejor concordancia cuando se utilizó el método de ángulo rebajado circular (Boxboard Container, Noviembre 1986). La conclusión a que se llega es que el método de ángulo rebajado circular es en todos los aspectos superior al resto de métodos. El método puede por tanto recomendarse realmente.

Medición de la resistencia de compresión del borde del cartón corrugado según el método de ángulo rebajado.

2.11Se cortan piezas de ensayo cuadradas con un cortador neumático de doble hoja.

2.13 La pieza de ensayo se coloca verticalmente con la ayuda de dos bloques sueltos de metal entre las placas del medidor de resistencia al aplastamiento. La ventaja del método es que el fallo en la compresión nunca se produce en las superficies del borde.

Referencias W Katzenbeisser, Th Rieder. Die Vorausbestimmung des Stauchwiderstandes von Wellpappeschachteln aus den Eigenschaften der Wellpappe. Neue Verpackung 1, 1982

2.12 Se utiliza un aparato especial de corte para dar a la pieza su característica forma de ángulo rebajado.

J W Koning Jr, Compressive properties of linerboard as related to corrugated fiberboard containers; a theoretical model. Tappi 58 (1975):12, 105-108.

J W Koning, Jr, E W Kuenzi, R C Moody, W D Godshall. Improving Comparability of Paperboard Test Results: Using Flexible and Rigid Type Testing Machines. Tappi 55 (1972):5, 757-760 W Vollmer. Komponenten des Stauchwiederstandes von Well-pappe. Verpackungs-Rundschau 24 (1973):12, T-W Beilage 95-99

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Edición XXXV

Capacitación U Hóke und L Gottsching. Stauchfestigkeiten von Papier, Wellpappeund Schachteln. Das Papier, Heft lOA,1985 H J Hohmann, R Heiss. Wber den physikalischen InhaIt der FEECO Test Methode Nr 8 zur Messung des Kan tenstauch -wiedersta n des von Wellpappe. Verpackungs-Rundschau 23 (1972):9 R C McKee, J W Gander, JR Wachuta. Compression Strength Formula for Corrugated Boxee. Paperboard Packaging, Aug 1963

R Eschke and k KÓhn. Einfluss der Temperatur und des Wassergehaltes die Festigkeit von Wellpappe am Beispiel des Kantenstauchwid6rstandes nach DIN .53 149 (12/77). Vorpackungs-Rundschau 1987 No 7, T-W l eilagepp 49-53 Billerud HandboQk. Testing of corrugated board and its componente Lorentzen & Wettre Handbook

Fuente: Métodos e Instrumentos de Prueba para el Cartón Corrugado Un Manual de Håkan Markström

J W Koning, Jr. A Short Column Crush Test of Corrugated Fibreboard. Tappi 47 (1964):3,134-13 7 L-E Eriksson, Packforsk PM EPAB 11/71 A d’Auria, PMarchese. In fluente of the Cutting Method on the Preparation of the Corrugated Board Test Pieces for the Edge Crush Test. artot&cnica & Imballaggio (2) No 6, Sep 1982 R A Stott. A ComParison of Edgewise Compression Test Methods. Appita Journal 29 (1975):1,29-32

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Capacitación

Sume valor 2013

Nombre del

Flexografía y Tintas

Curso

Taller de Troquela do Seminario de Dise Estructural y Gráfi ño sobre cartón onduco lado

País GuayaquilEcuador Cali-Colombia MontevideoUruguay

Fecha 28-29 Octubre 18-19 Noviembre 5-7 Agosto

Instructor Juan Bermúdez/ Erasto Islas Enver Alvarez

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