EDICION 5. URREA TECNOLOGIA PARA VIVIR EL AGUA

CONSTRUCCIÓN

INDUSTRIA ®

RETARDANTES DE FUEGO Tecnología Por La Seguridad

FERREPAT Certidumbre & Compromiso

HELVEX Entrevista con Jorge Barbará Director General

ECONOMÍA Análisis 2013 & Expectativas 2014

URREA

“Tecnología Para Vivir El Agua”

PRINTED IN MEXICO PUBLICACIÓN BIMENSUAL

4.00

MÉX $50.00 USA $5.00 USD

MÉXICO AÑO 1 N o . 05

LIDERAZGO CONJUNTO

Entrevista con Carlos Ramírez Urrea y Raúl Urrea Villaseñor Directores Generales de URREA, División Tecnología Para Vivir El Agua F1

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MOTOR DE

CRECIMIENTO

En México, las exportaciones de manufacturas pasaron de representar el 19.5% en 1980 a más del 80% del total de nuestras exportaciones a partir del 2000. De hecho, ninguna otra actividad económica contribuye más al Producto Interno Bruto (PIB) del país, lo cual deja de manifiesto la enorme importancia que tiene esta industria para el bienestar y la prosperidad nacional.

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CONTENIDO

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EN ENTREVISTA

El ingeniero Jorge Barbará, Director General de Helvex por más de 30 años, comenta para Ferrepro lo importante que es para la empresa desarrollar tecnologías que ayuden a utilizar muy racionalmente el agua. Considera que somos un país con asimetrías muy marcadas en el recurso hidráulico, “por un lado en el sur se tiene un exceso de agua, mientras que el norte se carece totalmente de ella”.

RETARDANTES DE FUEGO

Un incendio daña las estructuras de cualquier construcción modificando su capacidad mecánica de soporte, provocando inclusive, colapsos. Los retardantes de fuego son compuestos que al ser absorbidos por los materiales, quitan espacio para el oxígeno con el objetivo de frenar el fuego y su propagación.

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CADENA DE SUMINISTROS

La gestión de compras en una empresa es muy importante, sobre todo en las empresas manufactureras donde el costo de los insumos, partes, componentes, materiales o suministros, pueden representar entre el 40% y 70% del costo total del producto.

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FERREPAT PROVEEDOR Y ASESOR FERRETERO

El Director de Operaciones de Ferrepat, Anuar Patjane, nos compartió sus puntos de vista acerca de importantes temas para el sector ferretero, constructor e industrial de México. Opina entre otras cosas, sobre qué tiene que suceder en la economía del país para que se refleje un mayor dinamismo en el comercio y cuáles son los retos más importantes para el sector ferretero, en el contexto actual del país.

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Rafael Sánchez y Guillermo Díaz,STIHL

El trabajo en equipo tiene grandes ventajas, lamentablemente no resulta fácil lograrlo y muchas veces se da una pugna entre distintos departamentos, al respecto opinan Rafael Sánchez y Guillermo Díaz, gerentes de la empresa Andreas Stihl México, quienes coinciden en que todas las áreas deben conjuntar esfuerzos y estrategias de comunicación para llegar al distribuidor y usuario final de sus productos.

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¿SABÍAS QUÉ?

Cámara Termográfica

USOS EN PROGRESO Una Cámara Termográfica es un dispositivo que crea una imagen con luz infrarroja, una representación visual del calor, a partir de las emisiones de infrarrojos medios del espectro electromagnético de los cuerpos detectados. Originalmente fueron desarrolladas para uso militar. Paulatinamente su uso pasó a otros campos como la medicina y la arqueología. Recientemente, en mantenimiento preventivo (detección temprana de fallas mecánicas o eléctricas), control de procesos en la industria, detección o análisis de incendios, inspección de suelos, auditoría de aislantes acústicos, inspección de muros o detección de polución, entre otros usos.

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DIRECTORIO

Director Editorial Enrique Sánchez

Co-editor Raúl Montes De Oca Jefe de Diseño Nely Casanova

BEST CONCEPT GROUP

Diseñadoras Beatriz Arciniega Mercedes Landaverde

Presidente y Director General Lic. Enrique Sánchez esanz@todoferreteria.com.mx

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Dirección de Administración Lic. Angélica Morales administracion@todoferreteria.com.mx

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Gerente Comercial Lic. Elvira Santos santos@todoferreteria.com.mx Gerente de Operaciones Ing. Javier Sánchez Publicidad publicidad@todoferreteria.com.mx Web Master Eduardo Reyes

Fotografía Elohim Luna Miguel Barrera Alejandro Cano Valle Isabel Velasco Colaboradores Kaeri Tedla, Martín Ángeles, Adán Hernández, Ana Bravo Mejía, Alicia Paz, Sarasuadi Vargas, Montserrat SL, Alice Mora, Lara Alvárez, Saúl Linares, Nancy Ramírez Corro, Marcela Ocampo, Guillermo Salas, Abraham Geifman, Leobardo Durán, José Luis Ibarra, Pepe Ochoa.

Ventas de Publicidad publicidad@todoferreteria.com.mx 52 55 5543 4581 5682 4672 Ciudad de México Asuntos Editoriales editorial@todoferreteria.com.mx

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TODO

FERRETERÍA

Distribuido Por: Distribuidora De Impresos DIMSA

Año. 1 Núm.05 Número de reserva al título en Derechos de Autor: 04-2012-070412072700-102 Certificado de licitud de título: En trámite. Certificado de licitud de contenido: En trámite. Editor responsable: Enrique Sánchez. Preprensa e impresión: Best Printing Av. Eugenia #701-A, Col. del Valle, México, D.F., C.P. 03100, Del. Benito Juárez. Distribución: DIMSA, Mariano Escobedo 218 Col. Anáhuac. Precio: $50. El contenido de los artículos es responsabilidad exclusiva de los autores. Todos los derechos están reservados.

Prohibida la reproducción parcial o total incluyendo cualquier medio electrónico o magnético con fines comerciales.

Periodicidad bimensual. Fecha de impresión: Enero 2014.

Editada e impresa en México.

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CARTA EDITORIAL

2014, Retos y Oportunidades

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s maravilloso constatar el entusiasmo de industriales, empresarios y comerciantes entorno al Canal Ferretero y de suministros para la construcción e industria, que a pesar del difícil y desacelerado 2013, conservan gran optimismo y una fuerte actividad productiva en sus organizaciones, constatándolo en proyectos, desarrollos, inversiones y mucho trabajo. En esta edición de Ferrepro les presentamos las ideas, opiniones y novedades, en voz de los empresarios, directivos y gerentes de importantes empresas del sector, además de interesantes artículos y reportajes.

Hay mucho que hacer para fortalecer la actividad industrial, constructora y de comercio ferretero en México. Retos, dificultades y grandes oportunidades. En este sentido, nuestra honesta opinión es que, empresas y empresarios, hoy tienen muy clara su responsabilidad, y están generando ideas y proyectos de sobra, como respuesta a los Qué y Cómo para superar la coyuntura económica presente.

Lo que está urgiendo verdaderamente, es que el Gobierno Federal (y todas sus dependencias), así como los gobiernos estatales y municipales, hagan lo propio. Con prontitud, eficiencia y honestidad. Urge seguridad, combate a la corrupción, financiamiento de proyectos, supervisión del apego a la normatividad en productos, vigilancia de importaciones, impulso al desarrollo tecnológico, promoción del empleo, eliminación de regulaciones burocráticas, entre tantos importantes y reiterados tópicos. Por lo anterior, este medio reitera su compromiso y se suma con toda su capacidad a cualquier esfuerzo encaminado a lograr lo antes mencionado, nuestras alianzas con Asociaciones, Cámaras y Empresas del sector, son en la búsqueda de un mejor escenario de negocios e industria para México, estamos a su servicio.

Que sea un maravilloso y productivo 2014 para todos.

Enrique Sánchez

Director Editorial

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NEWS

INVERSIÓN DE 35 Mdd EN planta Henkel DE Toluca

Debido a un incremento de la demanda de detergentes en México y Latinoamérica, la empresa Henkel decidió invertir 35 Mdd en la expansión de su planta productiva en Toluca, Estado de México. “Se busca principalmente incrementar la capacidad productiva en un 70% con el reto de realizar la expansión mientras la operación sigue su marcha, bajo los estándares de seguridad, calidad, entregas en tiempo y costos normales”, dijo Oriol Bonaclocha, presidente de la firma para México. Cabe mencionar que el pasado mes de Septiembre también inauguraron la fábrica de adhesivos más grande del mundo en Shanghai con el objeto de aumentar su capacidad productiva en este importante sector.

Disminuye la confianza del consumidor en México Cifras del INEGI muestran los resultados al mes de Noviembre:

2012 95.2%

2013 88.7%

-5.8%

Este porcentaje es un indicador económico que mide el grado de optimismo que los consumidores sienten sobre el entorno general de la economía y sobre su situación financiera personal. El grado de estabilidad y seguridad en sus ingresos determina sus actividades de consumo que impulsarán la expansión económica del país.

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FACTURACIÓN ELECTRÓNICA

Micro y pequeñas empresas no están listas A partir del mes de Enero del próximo año entrará en vigor el esquema de facturación electrónica obligatorio, la Confederación Patronal de la República Mexicana (Coparmex) pide al Sistema de administración Tributaria (SAT) aplicar un esquema de transición para las empresas de menor tamaño, considerando que son cinco millones de unidades económicas que no están inmersos en una cultura digital de manejo de internet, ni correo electrónico. De no existir capacitación a estas unidades, se generará más ilegalidad.

Por su parte el SAT confirma que no habrá prórroga para ningún contribuyente y quién no tenga facturas electrónicas no podrá deducir el ISR ni acreditar el IVA.

PRODUCCIÓN MINERA A la alza en México

De acuerdo con cifras publicadas por el INEGI, la producción minero-metalúrgica creció 5.2% en el mes de septiembre con relación al mismo mes del 2012, este aumento es derivado de la producción de yeso, cobre, plata, azufre, carbón no coquizable, coque, oro, plomo y pellets de fierro. El sector que representa poco más del 1% del PIB de nuestro país, promete que con este repunte se generarán más empleos, divisas, inversiones y crecimiento.

FORO MÉXICO-UNIÓN EUROPEA PRESENTACIÓN CMIC

A finales del mes de noviembre se llevó a cabo el IV Foro México-Unión Europea en el que se abordaron temas sobre el desarrollo económico y social de ambas partes. Por parte de la CMIC el Ing. Luis Zárate Rocha presentó el informe sobre las próximas inversiones públicas en infraestructura en nuestro país, los 500 proyectos más importantes en los diversos sectores y la inversión para el 2014, cifra que alcanzará un monto de 793 mil 809 millones de pesos, que son parte de los 6 billones de pesos que se ejercerán durante los próximos años.

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NEWS GENERAL ELECTRIC

Nuevo centro de operaciones

Con una inversión de 10 mdd, GE inauguró un nuevo centro de operaciones en Monterrey, a fin de reducir su costo unitario de operaciones hasta en un 20% en América Latina. El Director General de la firma en México, Raúl Gallegos, aseguró que América Latina ha sido clave para el crecimiento de la compañía, además de ser uno de los mercados emergentes de mayor avance, por lo que planean para los próximos años aún mayores inversiones y traer nuevas líneas de producción.

INNOVACIONES SUSTENTABLES

Premio a IMPERQUIMIA

El Ing. Gómez Galvarriato, Director General de Imperquimia, recibió el premio Eco CIHAC 2013 Innovación Sustentable, por su producto Urefoam Seal que es una resina inyectable de baja viscosidad a base de resinas de poliuretano, misma que al contacto con el agua reacciona expandiéndose, formando un polímero elástico y flexible que repara de manera definitiva grietas de elementos de concreto, sellando e impermeabilizando instantáneamente filtraciones de agua de cualquier caudal. Felicidades a Imperquimia por este reconocimiento y por su contribución a la sustentabilidad del planeta.

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Asociación Nacional de Fabricantes de Herramientas, A.C.

42 AÑOS

IMPULSANDO LA INDUSTRIA La Asociación Nacional de Fabricantes de Herramientas SC (ANFHER) cumplió 42 años como una agrupación de importantes empresas nacionales dedicadas a la fabricación, exportación y comercialización de herramientas. Sus principales objetivos son el impulso, promoción y protección del sector, incentivando la manufactura en nuestro país y el reconocimiento de los productos nacionales. Reciban una gran Felicitación.

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Recubrimientos

CORROSIÓN EN LA INDUSTRIA

Causa De Lamentables Accidentes Entre las principales causas de accidentes industriales donde se genera derrame de líquidos o escape de gases, combustibles y tóxicos, así como de incendios por combustión de fluidos emitidos, se encuentra el deterioro de las instalaciones por corrosión. La infraestructura de un complejo productivo está construida en su gran mayoría con materiales metálicos. Uno de los mayores problemas en instalaciones industriales es justamente el mantenimiento de tuberías, tolvas y contenedores a presión, ya que la corrosión interna o externa desgasta los metales y vulnera las propiedades de resistencia y de seguridad de las instalaciónes, por lo cual es importante reparar fisuras, desgates o sustituir piezas en el momento oportuno.

RESINAS EPÓXICAS Recubrimientos Protectores

Las resinas epóxicas son idóneas para utilizarse en cualquier sistema de recubrimiento o pintura de alto rendimiento, ya que poseen la gran capacidad de transformarse, a partir de un estado líquido, y de forma fácil, en un recubrimiento sólido, resistente y duro. Las resinas epoxi, al ser tan versátiles, se utilizan para múltiples aplicaciones como recubrimientos protectores, recubrimientos en ambientes marinos, revestimientos para suelos, adhesivos, colas, como compuestos de moldeo, como materiales aislantes, plásticos reforzados y productos textiles

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ABRASIÓN SEVERA

Carburo Plástico

Devcon Industrial cuenta con el compuesto de Carburo Plástico. Es un compuesto reparador resistente a la abrasión. Es un Sistema Epoxy con gránulos de carburo de silicio, puede aplicarse en superficies verticales, muy resistente a la abrasión severa como sucede en la industria minera y cementera. Previene la abrasión en codos de tubería, pulverizadores y líneas de lechada. Brinda protección de ciclones y ventiladores de extracción o protección de conductos sometidos al desgaste por deslizamiento.

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LUMINARIAS

CORROSIÓN DE METALES Proceso Químico

La corrosión atmosférica es un proceso químico por el cual los metales y aleaciones reaccionan con elementos presentes en el ambiente, dando lugar a la formación de óxidos, hidróxidos, sales etcétera. Las características de los compuestos químicos desde el punto de vista de la adherencia, grado de compacticidad, insolubilidad y morfología inciden directamente en el grado de protección que puedan ofrecer al metal o aleación. El fenómeno de corrosión está determinado, principalmente, por el tiempo durante el cual permanece humedecida la superficie metálica, presencia de contaminantes atmosféricos y la temperatura ambiente.

IMPACTO AL PATRIMONIO

Mediciones Necesarias

Los costos por corrosión son difíciles de calcular, pero son tan altos que usualmente impactan a todos los sectores de la sociedad, desde el patrimonio familiar hasta la infraestructura productiva que mantiene la economía de cualquier país. El Buró Nacional de Estándares (NBS, por sus siglas en inglés), estimó en 1996 que los costos por corrosión en Estados Unidos llegaron a 290 mil millones de dólares por año. Desafortunadamente, en México no se han hecho estudios completos que nos indiquen con claridad el impacto real que el fenómeno de la corrosión tiene en la economía del país.

Fuente: Universidad Veracruzana

INNOVACIÓN

Luminarias A Intemperie

Una de las innovaciones que se presentan para soportar las inclemencias meteorológicas es la aplicación de materiales como aluminio fundido a presión con pintura poliéster en polvo para las carcasas de las luminarias LED de la vía pública. Las piezas de aluminio fundido son ligeras, no tóxicas, ni magnéticas, resistentes a la corrosión y resultan fáciles de moldear, además en luminarias permiten obtener mayor cantidad de luz y calor. GE Lighting diseñó las luminarias polivalentes flexibles para zonas de exterior y jardines modelo Okapi LED, con características funcionales, ecológicas y estéticas. Para conocer más de ellas te sugerimos visitar su website. www.gelighting.com

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ACERO DE REFUERZO

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INSTALACIONES

El Esqueleto Del Hormigón El hormigón es el resultado de una mezcla de cemento, arena y grava que, unidos con agua, forman una masa resistente y de consistencia compacta. Las varillas de refuerzo tienen la misión de proporcionar un “esqueleto flexible” manteniendo junto el hormigón cuando éste es expuesto a fuerzas laterales, ya que de lo contrario se desmoronaría.

La discontinuidad del acero de refuerzo puede atentar contra la capacidad resistente de la estructura. Sin embargo cuando se hacen barrenos para instalación y mantenimiento, es posible que nuestros equipos topen con varilla, como se dice en el medio.

BROCAS vs VARILLA

Encuentro Indeseado

La punta de las brocas tiene un diseño con cuatro facetas guía que ayudan a mantener la estabilidad durante el corte. Las facetas guía periféricas están situadas en la zona de corte delantera de la broca. Las brocas de percusión de alta calidad son capaces de taladrar la varilla que contiene el hormigón armado, independientemente de su geometría, siempre que se taladre sobre el centro de la varilla, de lo contrario la varilla quedará tangencialmente respecto del agujero, llegando a fracturase nuestra broca. La Broca WÜRTH de Percusión Longlife con cabeza de Perforación Quadro-L. Es una broca de percusión con 4 filos de corte simétricos y punto de centrado, 4 chaflanes reforzados y una sola pieza de carburo de tungsteno con máxima unión entre la superficie del carburo y el acero de la broca. www.tiendawurth.mx

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FERRODETECTOR

Scannear Antes de Perforar Otra alternativa cuando se barrena, evitando daños a varillas de refuerzo en hormigón o tuberías de cobre, es el uso de detectores ferrosos. Incrementa la vida de nuestras broca y equipos ya que no permite chocar con varillas. Muestra su localización en el concreto, determinando la posición y profundidad de varillas existentes para post instalación de conexiones e instalación de anclajes y comprobación del recubrimiento de varillas de refuerzo en concretos armados. El detector de varillas PS 35 de HILTI detecta con precisión metales ferrrosos y mide la profundidad a la que se encuentran, su precio ronda entre 20mil y 22 mil pesos. www.hilti.com.mx

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HERRAMIENTAS

RPM

Potencia de Trabajo Una revolución por minuto (RPM) es una unidad de frecuencia que indica el número de rotaciones completadas cada minuto por un cuerpo que gira alrededor de un eje, en nuestro caso el motor de las herramientas. La potencia de un motor indica la rapidez con que puede trabajar el motor. La potencia máxima es el número más alto obtenido de multiplicar el torque del motor por la velocidad de giro en que lo genera, es decir las RPM. La fuerza que producen los cuerpos en rotación es eso que llamamos torque.

Mientras mayor sea el torque de un motor, más fuerte es.

TORQUE

Fuerza disponible El par motor o torque es el momento de fuerza que ejerce un motor sobre el eje de transmisión de potencia. La potencia desarrollada por el par motor es proporcional a la velocidad angular del eje de transmisión. Dicho en otras palabras más simples, es la fuerza que utiliza un motor para hacer su trabajo. El torque multiplicado por las RPM nos da la potencia. El principal elemento que produce el torque es precisamente la tensión de alimentación, al bajarla cae el torque, caen las vueltas y la potencia se viene al piso. El torque y la potencia son dos indicadores del funcionamiento de un motor, nos dicen qué tanta fuerza puede producir y con qué rapidez puede trabajar.

ALTERNATIVA

Para Trabajo Pesado La Esmeriladora Angular para Trabajo Pesado D28114 de DEWALT tiene un motor de 11,000 rpm, está diseñado para una remoción más rápida de materiales y mayor protección contra sobrecarga. El Dust Ejection System™ brinda mayor durabilidad al eliminar las partículas de polvo que ingresan en la herramienta. Caja de engranajes de bajo perfil y gran durabilidad que proporciona una alineación de los engranajes precisa, todo para obtener una transmisión más suave y silenciosa. Liberación del disco Quick-Change™ que permite una remoción de discos fácil y rápida, sin tener que usar una llave.

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www.dewalt.com.mx

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ARTÍCULO

RETARDANTES DE FUEGO

Protección para las instalaciones Por: José Serna

Los riesgos de un incendio a los que está expuesto un inmueble constituyen una amenaza latente para sus habitantes y para la estructura base del edificio ocasionando que ya no sea seguro desempeñarse en este lugar, de ahí la importancia de prevenir la seguridad en la construcción antes de lamentar un siniestro.

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n incendio al interior de un edificio produce la elevación de la temperatura que afecta de dos formas a su estructura, por un lado los materiales empleados en su construcción ven dañadas sus propiedades implicando una modificación importante de su capacidad mecánica de soporte, por el otro, también hay acciones directas como consecuencia de las deformaciones de los elementos. Para evitar el colapso de un edificio, los elementos estructurales deben tener una capacidad portante suficiente durante todo el desarrollo del incendio, el fallo estructural ocurrirá cuando la carga aplicada exceda la capacidad portante del conjunto en algún momento, situación que se verá reflejada en un costo para reestructurar la construcción por no haber utilizado materiales que retrasen el proceso de combustión en el lugar.

Afectaciones de un incendio en estructura de hormigón La mayoría de los edificios tienen una estructura a base de elementos constructivos que son soportados por elementos portantes del tipo columnas y vigas; al interior del inmueble la temperatura durante un incendio puede subir hasta un 30% debido a la reflexión y radiación de las paredes, por lo que cuando se registra un accidente provocado por el fuego en una estructura de hormigón armado, el punto crítico de ignición se sitúa en los 273 ºC, hasta este momento sólo la estructura de aluminio se ve afectada.

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El fuego es una reacción química de oxidación-reducción de carácter exotérmico, de material combustible. Para la existencia del mismo se necesitan tres elementos básicos: combustible, puede ser algún compuesto orgánico como el carbón, la madera, la gasolina, gases de hidrocarburo o los plásticos, el comburente, que se refiere al oxigeno del aire y por último la energía de activación, misma que se puede obtener con una chispa o debido a una temperatura elevada.

Para tener otra referencia de cómo afectan las altas temperaturas a los materiales, mencionaremos que a los 400ºC el acero se vuelve dúctil y al llegar a los 600ºC su resistencia baja bruscamente. Por su parte el hormigón comienza a deteriorarse a temperaturas superiores a los 350 ºC en periodos prolongados de tiempo, al pasar los 400ºC tiene una pérdida de resistencia

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ARTÍCULO

de por lo menos un 15% y hasta un 30% según sea un producto de áridos calizos o silíceos, en caso de llegar a los 800 ºC pierde su resistencia a la compresión viable y se debilitará con mayor facilidad al enfriarse cuando se extinga el fuego.

Los materiales que son combustibles se suman a la carga de fuego que configura el contenido del edificio y se consumen a lo largo del incendio, por su parte los no combustibles se ven sometidos a un proceso de disminución de su capacidad de resistencia y rigidez, así como a deformaciones impuestas por la elevada temperatura que genera el fuego. La siguiente tabla referencial nos ayudará a comprender el comportamiento de los materiales mayormente usados en la construcción de las estructuras.

Madera Resistencia al fugo sin protección Combustiblidad Contribución a la carga de fuego Conductividad del calor Incorpora protección frente al fuego Posibilidad de recuperación frente al fuego

Acero

Hormigón

Muy baja Alta Alta Baja Muy baja

Baja Ninguna Ninguna Muy alta Baja

Alta Ninguna Ninguna Muy baja Alta

Ninguna

Baja

Alta

Qué son los retardantes de fuego Los términos resistente al fuego y retardante de fuego se utilizan incorrectamente y no debemos confundirlos, el primero hace referencia a la capacidad del material o estructura de soportar los efectos de un incendio a gran escala, mientras que los retardantes de fuego deben entenderse como los compuestos que tienden a inhibir la combustión cuando se aplican, ya sea combinados, mezclados o sobre materiales combustibles.

Los retardantes son compuestos químicos que al ampliar el punto de ignición de los elementos tratados con ellos, alcanzan umbrales de temperatura por arriba de lo normal. Cuando se aplican sobre los materiales, son absorbidos y quitan el espacio para el oxígeno con el objetivo de frenar el fuego y su propagación. Mientras la fuente del fuego continúe manteniendo contacto con el material impregnado por el retardante, el elemento protegido se consume a menor velocidad de tal forma que permite extinguir el incendio.

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Tipos De Retardantes Se pueden encontrar varios retardantes que actúan de manera directa o como catalizadores y aquí los enlistamos

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Retardantes en base a fósforo: Retardantes inorgánicos:

Retardantes halogenados:

Recubrimientos intumescentes:

Trióxido de antimonio:

Además del proceso químico de un retardante también hay un bloqueo de fuego que se da mediante una acción física donde los aditivos retardantes empleados incluyen mezclas de hidróxido de aluminio e hidróxido de magnesio, cuando se calientan, el hidróxido de aluminio se deshidrata para formar óxido de aluminio con una liberación de vapor de agua en el proceso que provoca que esta reacción absorba una gran cantidad de calor enfriando el material en el que se incorpora.

Para complementar cabe señalar que existen cuatro teorías para explicar su comportamiento, el efecto de dilución de gases se basa en la liberación de gases no inflamables como el vapor de agua, el efecto térmico que se basa en la reducción de la acumulación mediante una conductividad térmica que disipa el calor, el efecto de recubrimiento basado en la formación de una capa aislante sobre las fibras del material protegido, y el efecto químico que se asocia a productos celulósicos como la madera, formando una capa carbonizada y de agua.

Retardantes en base a fósforo: cuando se calienta, el fósforo tiene una reacción en conjunto con el material en combustión creando una capa cristalina que inhibe el proceso de pirolisis (Proceso en el que una molécula se rompe por la acción del calor) y liberación de gases inflamables. Gracias a este mecanismo, la cantidad de combustible se reduce significativamente.

Retardantes inorgánicos: se enfrentan a la expansión del fuego a través de procesos físicos como liberación de agua o gases no inflamables que contrarrestan a los que alimentan el fuego, generan una capa no inflamable y resistente a la superficie del material, además absorben el calor desde las reacciones que liberan gas.

Retardantes halogenados: interfieren removiendo los radicales H+ (Concentración de protones) y OH(Concentración de oxhidrilos) en la fase gaseosa de la llama, esto provoca que la velocidad de avance del fuego disminuya generando el frenado del proceso del quemado y la producción de gases inflamables.

Recubrimientos intumescentes: implementados para la protección de materiales como la madera, el plástico y estructuras de acero retardando el quemado estructural durante el incendio. Son fabricados gracias a una combinación de productos y se aplican del mismo modo que una pintura, son diseñados para expandirse a tal grado de formar una capa aislante y resistente al fuego que protege el material expuesto al calor. Cuentan con algunos componentes esenciales como los espumantes que ante altas temperaturas

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ARTÍCULO

Métodos de aplicación Existen cuatro métodos básicos de tratamientos retardantes:

Pinturas y/o barnices:

se emplean en materiales de construcción no absorbentes y que no pueden ser tratados por otros métodos

Impregnación:

esta técnica se enfoca en el tratamiento de materiales absorbentes, aquí los químicos retardantes se disuelven regularmente en agua, y el material a proteger es sumergido o rociado con la solución.

Impregnación bajo presión:

se aplica en los materiales densos y no absorbentes como la madera, el proceso se lleva a cabo en cámaras de vacío donde remplaza el aire al interior de las células de madera por la solución retardante, en comparación con el método estándar aquí hay una penetración más profunda y una mayor retención de químicos.

Cambio químico:

empleado principalmente en plásticos y otras fibras sintéticas cuya estructura se modifica en los procesos de fabricación con el objeto de obtener beneficios en sus características de quemado.

liberan gases no inflamables, compuestos de carbono que durante el calentamiento liberan ácido bórico, fosfórico o sulfúrico y los adhesivos que se funden con el calor generando un líquido espeso que atrapa el gas liberado en burbujas y produciendo una capa gruesa de espuma.

Trióxido de antimonio: aunque carece de propiedades retardantes propias, es un efectivo catalizador para retardantes halogenados ya que facilitan la descomposición química a moléculas activas.

Para seleccionar un retardante se debe tomar en cuenta la clasificación de tipo de fuego para la que fue aprobado ya que esto facilitará su compra, la clase A va enfocada al fuego que se produce y desarrolla en materiales combustibles sólidos comunes como la madera, trapo, cartón, algodón, papel cueros y plásticos entre otros, por su parte la clase B se enfoca al fuego que se desarrolla sobre la superficie de líquidos inflamables y combustibles por la mezcla de vapores y aire, aceites, gasolina, derivados del petróleo, butano, pinturas o acetona, mientras que en la clase C es donde el fuego se genera en equipos o sistemas eléctricos como una televisión, radio, lavadora y computadoras entre otros.

Riesgos por implementación de retardantes Algunos de los retardantes carecen de la correcta información acerca de su toxicidad, los más peligrosos son los bromados y clorados según la “Declaración de San Antonio” en la que participan 150 científicos de 22 países. Según informan, estos retardantes aparecen como bioacumulativos y tóxicos, causando la contaminación de la cadena alimentaria incluyendo la leche materna.

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Muchas de las sustancias químicas que se encuentran en los retardantes son consideradas como dañinas y se les ha relacionado también con una serie de efectos adversos en la salud tales como: discapacidades de aprendizaje, hiperactividad, problemas de memoria, trastornos de tiroides, problemas de reproducción e incluso cáncer. Una de ellas es el éter difenil polibrominado (PBDE por sus siglas en inglés), considerada como altamente tóxica.

Algunos retardantes pueden además incrementar la liberación de monóxido de carbono, gases tóxicos y hollín, que son la causa de la mayoría de las muertes por incendios ya que ocasionan intoxicaciones severas.

¿Sabías que…?

La tierra es el único planeta conocido en el que el fuego puede encenderse ya que en todos los demás no hay suficiente oxígeno para que se genere.

Cumpliendo con la normatividad El Distrito Federal cuenta con normas que incluyen una serie de lineamientos activos y pasivos para prevenir la propagación del fuego y dar seguridad a los usuarios, en este sentido se toman en cuenta puertas, plafones, muros divisorios, áreas de resguardos, extintores y alarmas entre otros aspectos. A nivel federal, la Secretaría del Trabajo y Previsión Social emitió la NOM-002-STPS-2010, Condiciones de seguridad prevención y protección contra incendios en los centros de trabajo.

En este sentido las unidades de verificación externas apoyan en esta tarea, pueden ser los organismos de certificación y verificación privados vigilados por la Entidad Mexicana de Acreditación.

En materia de protección también se debe tomar en cuenta la norma NMX-C-307-1ONNCCE que indica que los muros de carga, muros sin carga, recubrimientos de columnas y de trabes de acero deben tener una resistencia de 30, 60, 120 y 180 minutos contra el fuego, se establece que los inmuebles con una alta demanda deben tener una protección de tres horas, para que pueda salir la gente en caso de un incendio.

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EN PORTADA

Juan Carlos Ramírez Urrea & Raúl Urrea Villaseñor Directores De Grupo Urrea Por: Guillermo Salas/Enrique Sánchez

Tuvimos la oportunidad de conversar con Juan Carlos Ramírez y Raúl Urrea, Directores de Grupo URREA, todo en el marco de la Expo CIHAC, donde recibieron un reconocimiento por 106 años de trayectoria de la empresa. Nos hablaron de interesantes temas que presentamos a nuestros lectores.

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a empresa URREA es ampliamente reconocida en todo México como una de las más importantes corporaciones de este país, sin embargo, dada su exitosa diversificación de actividades productivas, es hoy mucho más complejo describir el core bussines en el que se desenvuelve la corporación, incluso para quien no está muy inmerso en este sector, es posible que lleguen a confundir las especialidades de la empresa y la forma en que han dividido sus áreas de negocio.

Grupo URREA está integrado por dos divisiones: “Urrea: Tecnología Para Vivir El Agua” y “Solución Total en Herramientas y Cerrajería”. Ambas divisiones son líderes en sus respectivos mercados y satisfacen las necesidades de clientes y usuarios a través de 6 marcas, que hoy en día son reconocidas en más de 15 países del continente americano, incluyendo los Estados Unidos. Desde su fundación en 1907, Urrea ha crecido, se ha diversificado y consolidado como una de las empresas más importantes de este país, pero no sólo eso, también ha adquirido importantes marcas emblemáticas del sector de la construcción, las herramientas y la cerrajería.

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EN PORTADA

“...la industria ferretera,como canal de distribución, ha tenido una evolución muy acertada,se ha ido profesionalizando…”

HERRAMIENTAS Y CERRAJERÍA La División Herramientas y Cerrajería nace de la asociación en 1900 entre Grupo Urrea y un reconocido fabricante de herramientas manuales en los Estados Unidos, para crear Protomex. Posteriormente con la integración de la marca LOCK al portafolio, se consolida lo que actualmente conocemos como “Grupo Urrea Solución Total en Herramientas y Cerrajería”. Esta división da respaldo a importantes marcas como URREA, SURTEK y LOCK, marcas con una enorme presencia en todo el canal ferretero de

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México, de las que hay mucho que decir, analizar y comentar. Es un compromiso con ustedes, nuestros lectores, que pronto tendremos una entrevista con los directivos de esta división de Grupo Urrea, por ahora, en esta edición de Ferrepro, les presentamos la entrevista que tuvimos oportunidad de realizar con los Directores de Urrea, División “Tecnología Para Vivir El Agua”.

Tecnología Para Vivir El Agua Esta división es comandada por una Dirección General conjunta entre Juan Carlos Ramírez Urrea y Raúl Urrea Villaseñor. La división provee de productos para el mercado de grifería, accesorios, válvulas y muebles de baño. Su portafolio de marcas va desde Stanza, un concepto de interiorismo en salas de baño, creado por diseñadores internacionales; Orion, marca regiomontana de sanitarios y Dica, accesorios de baño de línea económica residencial. Además de muchas otras sub-marcas con las que pueden ofrecer un abanico muy amplio de soluciones para todas las necesidades y presupuestos.

Hoy, en el marco de la edición número 25 de la Expo CIHAC, reciben ustedes el reconocimiento a una trayectoria de más 106 años, ¿qué mensaje desean expresar? Bueno antes que nada un agradecimiento muy especial a CIHAC y al comité organizador de estos premios por pensar en URREA, como una empresa que merece un reconocimiento especial a su trayectoria. ¿Qué es el Grupo Urrea hoy? Grupo Urrea cuenta con una planta laboral que supera los 2000 empleados en todo México y en varios países de Latinoamérica. Hoy URREA es una empresa mucho más tecnológica, integral y sustentable, con una nueva forma de comunicación y una gran propuesta tecnológica para vivir el agua.

¿Cuál ha sido la experiencia que les ha dejado este 2013? Para nosotros este año ha sido un año difícil, claro no ha sido el único año difícil que hayamos tenido en la industria de la construcción, pero siempre los tiempos difíciles tiene un fin, y nosotros no hemos dejado de invertir, de creer en el largo plazo. Por ejemplo este año estamos construyendo dos nuevas plantas, una de muebles sanitarios de cerámica y otra de tuberías plásticas de polipropileno, no solo pensando en este año, sino pensando ya en el largo plazo. Estamos convencidos que a partir del año entrante la industria de la construcción retomará el nivel que siempre ha tenido. ¿Dónde tienen su plantas de producción? Raúl: Tenemos tres centros de producción uno esta en Guadalajara, otro en el Salto Jalisco y otro más en Monterrey. ¿Cuál es su opinión respecto a la evolución que está teniendo el canal ferretero de México?

Juan Carlos: Pues vemos que la industria ferretera, como canal de distribución, ha tenido una evolución muy acertada, se ha ido profesionalizando, ha ido mejorando sus exhibiciones, más luminosas y más limpias, en donde se le ofrece al consumidor un ambiente mas agradable para la compra. La entrada de grandes cadenas transnacionales ha acelerado este proceso para la industria nacional, donde vemos que los ferreteros mexicanos se están actualizando y modernizando, teniendo cada vez mejores y más puntos de venta para estar cerca del consumidor final.

Raúl: Siempre los hemos visto como nuestros aliados comerciantes sin ellos no llegaríamos a todos los rincones de México. Tenemos la convicción de que realmente nosotros somos un eslabón dentro de la cadena de suministros, que atiende a la industria de la construcción, y siempre tratamos de ponerlos a ellos en primer lugar, dado que con su apoyo hemos crecido juntos a lo largo de más de 106 años.

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EN PORTADA

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LAS

MARCAS MÁS INFLUYENTES DEL CANAL FERRETERO

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onsiderando la importancia de la información para las empresas, una de las misiones fundamentales de esta Revista Ferrepro es la de desarrollar un sistema permanente, objetivo y consistente para conocer mejor el Canal Ferretero de México. Con este propósito se ha celebrado la primera edición del sondeo denominado: “Las 101 Marcas Más Influyentes Del Canal Ferretero” donde Grupo URREA se ubicó en la importantísima Posición Número 2 de todo el ranking, de un total de 522 Marcas mencionadas por 2,117 ferreteros consultados en todo México.

Queremos FELICITAR enormemente a Grupo URREA por este reconocimiento que hace directamente el Canal Ferretero con su preferencia, que los confirma como una de las marcas más reconocidas, solicitadas y vendidas en los comercios ferreteros del país. Aprovechar para señalar que durante el levantamiento de campo, en esta ocasión, no se distinguió la mención de Urrea en cada una de sus divisiones y especialidades, por tanto el reconocimiento incluye a Grupo Urrea en su totalidad, incluyendo ambas divisiones: “Dando vida al agua” y “Solución Total en Herramientas y Cerrajería”.

repoRTAJE EN PORTADA

SEXTO AÑO DE

APOYANDO EL DISEÑO MEXICANO Este año Urrea ha presentado su primera edición de El Abierto Mexicano De Diseño, proyecto con el que la empresa pretende apoyar el diseño mexicano, en colaboración con el Antiguo Colegio de San Idelfonso. El Abierto Mexicano de Diseño es un festival internacional dedicado a celebrar todos los aspectos del diseño, acercándolo a la sociedad. Consiste en una gran variedad de eventos durante una semana realizados en el Centro Histórico de la Ciudad de México.

La línea completa de baño NEO ha sido galardonada por el Consejo Alemán de Diseño en su concurso “Interior Innovation Award – Selection 2014”, considerado uno de los premios de diseño más reconocidos en la industria de la decoración de interiores en todo el mundo.

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CRECIMIENTO Juan Carlos Ramírez Urrea ha declarado que realizan inversiones anuales de 7 millones de dólares en promedio para fortalecer su cartera de productos. La empresa planea cerrar este 2013 con ventas, tanto en México como en otras países, por 220 millones de dólares, lo cual representa un aumento del 6% en comparación con el resultado del año pasado.

Gracias a acreditar con evidencias el trabajo y mejora continua en materia de Responsabilidad Social, URREA recibió por tercer año consecutivo la estatuilla ESR 20X13 por parte del CEMEFI (Centro Mexicano para la Filantropía)

“LA GIRA DEL PLOMERO” La Gira Del Plomero consiste en impartir pláticas y tutoriales a plomeros en diversas ciudades del país, desarrollando temas sobre tubería, grifería y válvulas. Al finalizar se realiza un examen teórico y práctico, donde se observan los aprendizajes obtenidos por cada uno de los asistentes para poder obtener La Certificación Urrea.

RECONOCIMIENTO POR DELOITTE

En fechas recientes, URREA recibió por segundo años consecutivo, la certificación como una de Las Mejores Empresas Mexicanas, reconocimiento que se otorga a las empresas privadas por su alto desempeño en la gestión de negocios, destacando sus prácticas y procesos de trabajo. Esta iniciativa concebida por Deloitte, se introdujo por primera vez en México en 2010, a partir de la experiencia en varios países, entre los cuales se encuentran Canadá, Irlanda y Holanda.

“Hoy URREA es una empresa mucho más tecnológica,integral y sustentable…”

COMPROMISO ECOLÓGICO Como parte de la filosofía empresarial de URREA por mantener un desarrollo sustentable, procuran establecer procesos de producción respetuosos de la salud de sus colaboradores y del medio ambiente, lo que los ha hecho acreedores a recibir los certificados de Industria Limpia y el distintivo de Empresa Socialmente Responsable (ESR). Cabe señalar que sus procesos están certificados bajo la norma ISO 9001-2008. Aunado a ésto, y preocupados por el uso responsable del agua, la empresa ha desarrollado productos ecológicos que reducen el consumo del vital líquido, los cuales están certificados por organismos nacionales e internacionales, como las Normas Oficiales Mexicanas (NOM), Grado Ecológico otorgado por CONAGUA, Water Sence, IAPMO, entre otras.

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CADENA DE SUMINISTROS

FACTOR COMPETITIVO Gestión De Compras

La gestión de compras en una empresa es muy importante, sobre todo en las empresas manufactureras donde el costo de los insumos, partes, componentes, materiales o suministros, pueden representar entre el 40% y 70% del costo total del producto.

Por: Enrique Sánchez

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on lo anterior, una reducción en el precio de estos insumos, aunque sea marginal, representaría un factor importante para la rentabilidad o competitividad de la empresa. En Ferrepro abordaremos en diversas entregas el importante tópico de la gestión de compras, visto desde diversos ángulos, experiencias y perspectivas. En esta ocasión nos dimos a la tarea de platicar con un comprador profesional en el ámbito de la industria automotriz, platicamos con el Sr. José Luis Méndez Gutiérrez, Gerente de Compras con más de 20 años de experiencia

en compras industriales. Actualmente colabora para Industrias Automotrices RC SA de CV, empresa que por más de 50 años ha manufacturado autopartes y refacciones automotrices.

Como comprador profesional, ¿cuál es tu experiencia de la cadena de suministros en México, hoy encuentras todo lo que necesita tu empresa?

Ahora, en nuestras líneas de producción estamos ocupando material de línea, en el pasado reciente estábamos buscando tubos de acero bajo ciertas especificaciones que requerían una producción especial, pero muy pocas fabricas nos brindaron esa posibilidad. Sin embargo trabajar con tubos de línea nos ha resultado bastante positivo. ¿Es decir ustedes se adaptaron a lo que el mercado ofrece, no encontraron lo planeado? Sí lo encontramos, sólo que también hay un mínimo de producción y los tiempos de entrega no eran favorables, había que esperar no días, sino meses, y eso nos afectaba mucho. ¿En estos 20 años de trabajo en el ámbito industrial, consideras que la Gestión De Compra ha cambiado? Si ha cambiado, sobre todo en lo que se refiere a calidad, veo que los distribuidores se preocupan más por entregar productos de calidad, de estar certificados, tener un sistema y lograr las acreditaciones que los avalen como un proveedor diferente, en otros tiempos eso no importaba. Aunque hay cosas que aún son difíciles de cambiar, como ciertos insumos que debemos importar. ¿Qué cosas deben importar que no encuentren en México?

Tal vez sí las hay, solo que a veces nuestros clientes, en nuestro caso de la industria automotriz, son quienes determinan los proveedores de ciertos insumos con los que hemos de trabajar, en razón de que ya los conocen de tiempo. Por ejemplo, si nuestro

CONCEPTOS La función de compras se ocupa de la admi. nistración del proceso de adquisición, lo cual implica decidir qué suministros se usarán, negociar contratos y averiguar cuándo es conveniente comprar y en dónde. Compras debe satisfacer las necesidades de suministro a mediano y largo plazo de la empresa, respaldando las capacidades de la misma para la producción de bienes y servicios.

cliente es de Estados Unidos, ellos no permiten cambiar fácilmente a su proveedor de aquel país. ¿Cómo seleccionas a tus proveedores de insumos, materiales y herramientas?

Tengo un cátalogo de proveedores, varios de ellos certificados ya como proveedores de herramientas de buena calidad. En los proveedores de ferretería, donde la calidad no está controlada por ellos, en ciertos productos solicitamos el aval del fabricante. La elección depende del producto en cuestión, si es una herramienta, debo saber qué marca es mejor, por lo que en base a nuestra experiencia de uso, tenemos ya ciertos estándares. Cuando es un producto, por ejemplo un tubo, éste debe cumplir con las especificaciones que marca la norma, en cuanto a medida y peso y, si es posible, lo deben garantizar a través de un certificado. Naturalmente, el factor precio es fundamental, debemos lograr la mejor opción de compra, para mantenernos competitivos.

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CADENA DE SUMINISTROS

Teniendo proveedores confiables, ¿es necesario arriesgarte a probar nuevos proveedores? Sí claro, no podemos quedarnos con los de siempre, porque algún día nos pueden a fallar.

Yo debo tener por lo menos tres opciones diferentes con el mismo producto. Estar pendiente de nuevos productos y nuevos proveedores es muy importante. Por tu experiencia, ¿qué le sugieres a los distribuidores ferreteros para mejorar? Para nosotros, en la industria nos resulta difícil encontrar ciertas herramientas y productos muy específicos, entiendo que los distribuidores deben tener un catálogo muy amplio de todo lo que el mercado demanda, pero creo que sí deberían revisar sus prioridades para atender mejor a ciertos clientes.

Por calidad, ¿qué marcas son de tu entera confianza? Stanley, OSG Royco, Proto, en abrasivos Austromex, pegamentos Kola Loka y otros adhesivos muy especiales para la industria automotriz como Filbon, Megum o Lord. Nosotros consumimos mucho hule y químicos como materia prima, del Canal Ferretero utilizamos mucho PVC y material eléctrico de uso industrial. ¿En qué ferreterías compras? Tengo varios proveedores ferreteros, ahora estoy comprando a modestos negocios que se han distinguido por su buen servicio, incluso mejor que las grandes empresas, por ejemplo Ferretería del Sur, en Iztapalapa o El Guerrero Ferretero, quienes nos ha dado un excelente servicio y buenísimos precios. ¿Usas el internet para la búsqueda de proveedores? Claro, yo ahí he encontrado muy buenas alternativas de compra, además suelo asistir a expos y eventos del sector.

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CONCEPTOS En la certificación de proveedores se comprueba que el proveedor potencial tenga la capacidad suficiente para suministrar los materiales o servicios en términos de costo, calidad, entrega y flexibilidad, que la empresa compradora requiere. Puede incluir visitas a instalaciones del proveedor por un equipo interdepartamental de la empresa compradora, para una evaluación profunda por miembros de los departamentos de operaciones, compras, ingeniería, sistemas de información y contabilidad. Todos los aspectos de la producción de los materiales o servicios en cuestión se examinan mediante la observación de los procesos en marcha, complementada con la revisión de documentos para comprobar su integridad y precisión. Al cabo de cierto periodo de tiempo, o bien, si el rendimiento disminuye, puede ser necesario certificar nuevamente al proveedor.

En mi labor, lo primero es encontrar el producto que cumpla las especificaciones que me están solicitando, recibir una muestra del producto para probarlo en nuestros laboratorios y corroborar que cumpla con lo solicitado. Con esto, determinamos la decisión de compra Definitivamente los productos hay que probarlos, de la publicidad no debemos creer todo lo que nos dicen, porque al final es mercadotecnia. Debemos hacerle pruebas a las herramientas, porque te pueden ofrecer una herramienta china muy bonita y en “un jalón” la rompes, realizar pruebas de esfuerzo y estar seguros que los pegamentos sean para los materiales requeridos.

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Distribuidora Ferretera, Figueacero

ENTRE PROVEEDORES TE VEAS De igual forma acudimos a una Distribuidora Ferretera, con especialidad en acero para platicar de su experiencia en la venta al sector industrial. Figueacero es una empresa ferretera fundada en 1966, ubicada en Puente de la Morena No. 35 Col. Tacubaya.

Héctor Torres González es Jefe de Venta, platicamos con él y comentó: “Trabajamos todo tipo de acero en calidad 36 que es la más comercial, también 58, Acero 10 y 18 que son aceros más resistentes. Muchos de nuestros clientes usan la placa comercial para hacer engranes y discos. Lo tenemos en barras, tubos, cuadrados, ángulos, soleras, en una amplia variedad. Tenemos vigas en medidas especiales de acero específico que sólo aquí encontrarán. Algunas mallas son las que posiblemente atendamos por pedido, porque prácticamente en acero lo trabajamos todo en stock”.

¿Consideras que tus clientes saben comprar el acero? Sí, la mayoría de ellos son arquitectos o ingenieros y vienen a comprar algo muy específico. Rara vez nos visita público general que no es especialista, como amas de casa. Tenemos varios proveedores de acero todos ellos con producto de calidad internacional. ¿Tus clientes verifican el apego a las normas mexicanas, en cuanto a la calidad del producto? Sí, de hecho los clientes nos piden una carta de calidad que nosotros obtenemos de los fabricantes. ¿Cómo hacen la publicidad y promoción de la ferretería? De muchas formas, folletos impresos y en internet, tenemos agentes de ventas, aunque los clientes ya nos conocen y nos buscan. Por ahora solo contamos con una sucursal donde colaboran más de 50 empleados, nuestra página de internet es: www.figueacero.com.mx

TIPOS DE ACER O Según el modo de fabricación • aceros eléctrico • acero fundido • acero calmado • acero efervescente • acero fritado

Según el modo de trabajarlo • acero moldeado • acero laminado

Según la composición y la estructura • aceros ordinarios • aceros aleados o especiales

Según los usos • acero para imanes o magnético • acero autotemplado • acero de construcción • acero de corte rápido • acero de decoletado • acero de corte • acero indeformable • acero inoxidable • acero de herramientas • acero para muelles • acero refractario • acero de rodamientos

CONCEPTOS El acero A36 se produce en una amplia variedad de formas, que incluyen: placa, perfiles estructurales, tubos, barras, láminas o platinas. El acero A36, tiene una densidad de 7,860 kg/m³ (0.28 lb/in³). El acero A36 en barras, planchas y perfiles estructurales con espesores menores de 8” (203.2 mm) tiene un límite de fluencia mínimo (nivel de tensión a partir del cual el material elástico lineal se deforma plásticamente) de 250 MPa (36 ksi), y un límite de rotura mínimo de 400 MPa (58 ksi). Las planchas con espesores mayores de 8” tienen un límite de fluencia mínimo de 220 MPa (32 ksi), y el mismo límite de rotura.

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Liderazgo y Constancia

JORGE BARBARÁ

Por: Enrique Sánchez

Entrevista con el Director General de:

El liderazgo tiene diversos componentes, uno de ellos es el poder, es decir, la autoridad formal sobre un equipo humano, mientras que otro importante componente es el conocimiento. Estas son dos características contundentes que encontramos en el Ingeniero Jorge Barbará, Director General de Helvex por más de 30 años.

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onducimos por la autopista, nos detenemos en una estación de servicio para cargar gasolina y de paso nos damos unos instantes para estirar los pies y pasar al baño, al final, llegamos al lavabo donde utilizamos una llave de agua que solo nos proporciona la porción necesaria. Sí, aquella del pivotito que se hace de lado y suministra agua, se deja de presionar y cierra el flujo. Que buen invento para ahorrar agua. ¿Quién no ha utilizado este sistema en algún sanitario?

Pues es increíble que han pasado mas de 40 años desde la invención de la “llave economizadora”, la llave del pivotito, por la empresa Helvex, para quien el ahorro del agua sigue siendo una de las prioridades en el desarrollo tecnológico de sus productos. Tuvimos la oportunidad de conversar con Jorge Barbará, Director General de Helvex, quien desde los inicios de la empresa asumió la responsabilidad de conformar la mayor red de distribuidores comerciales del ramo en el país. Con un trabajo arduo y tenaz, el crecimiento de la compañía ha sido extraordinario, llegando a consolidarse como una de la empresas más importantes de México, cumpliendo este 2013, 63 años desde su fundación y otorgando trabajo a más de 1800 familias. “El 96% de lo que ustedes ven aquí, lo fabricamos nosotros, tenemos alma de fabricantes…” nos comenta entusiasta el ingeniero Barbará en su Stand durante la recién celebrada Expo CIHAC 2013.

“Tenemos la planta matriz en la Ciudad de México, dos plantas en Querétaro, dos plantas más en Celaya y otra planta ensambladora en los Estados Unidos, exportamos a 25 países y estamos empezando nuestros pininos a los Emiratos Árabes Unidos, con el orgullo de ver que nuestros productos están llegando ya al Golfo Pérsico”.

“Nuestra filosofía ha sido que nuestros productos rivalicen con los mejores del mundo” Es tan importante para Helvex desarrollar tecnologías que ayuden a utilizar muy racionalmente el agua, ya que incluso en la opinión del Ingeniero Barbará, las futuras guerras mundiales podrían ser por el agua.

En el mismo sentido, considera que somos un país con asimetrías muy marcadas en el

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recurso hidráulico, “por un lado el sur se tiene un exceso de agua, mientras que por otro lado el norte carece totalmente de ella”. Las investigaciones más recientes revelan que el problema inmediato a solucionar, es el agotamiento del agua, recurso invaluable que reclama pronta atención ya que de no tomarse las medidas preventivas en menos de 100 años, se puede presentar el desabasto total del agua para 80 por ciento de la población mundial.

“…a muchos ferreteros que nos favorecen con su preferencia les damos las gracias…”

Ing.Jorge Barbará

¿Qué productos ofrece hoy Helvex con este propósito ecológico?

“Nosotros le estamos dando mucha importancia a la preservación del agua, tenemos dispositivos ahorradores de agua, llaves economizadoras, regaderas de grado ecológico, fluxómetros ecológicos, llaves electrónicas, en fin, una gran variedad de productos ahorradores de agua” Jorge Barbará es Ingeniero Industrial por la Universidad Iberoamericana, con Maestría en Administración de Empresas y una especialidad en el IPADE en Alta Dirección, está convencido de que “El resultado de la compañía es la suma del esfuerzo concatenado de todos y cada uno de los colaboradores…” Terriblemente agradecido con sus colaboradores, lleva ya más de 30 años al mando de la corporación. ¿Qué mensaje quisieras hacer llegar al Canal Ferretero de México “La propuesta de valor que estamos haciendo como empresa, es que somos una empresa que fabrica todo lo que comercializa, controlamos la calidad de nuestros productos por el hecho de ser fabricantes desde el principio hasta el fin, entonces, a muchos ferreteros que nos favorecen con su preferencia les damos las gracias, pero por el otro lado les garantizamos que siempre van acontar con un producto de optima calidad”

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NOVEDADES Presentadas Recientemente Regadera acompañada de una bocina que permite escuchar la música preferida mientras tomas una ducha.

“Pensamos que este producto es de interés en el mercado para jóvenes o gente que le guste la música. Tienes la posibilidad de inducir y con contestar el teléfono en el baño”, comenta el ingeniero Barbará.

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n el Sondeo 2013 de Las 101 Marcas Más Influyentes del Canal Ferretero, la marca Helvex ocupa la importante posición número 19, al respecto José Cardoso, Subdirector Comercial de Helvex comenta: Quiero agradecer la confianza y el apoyo que nos dan los ferreteros de México a través de sus puntos de venta, ya que son el contacto con los clientes finales de nuestro producto. Para nosotros, el canal ferretero es fundamental dentro del mercado. Nuestro compromiso es y seguirá siendo, el crecer junto con ellos.

Motivarlos a brindar más información sobre los productos que venden, asesorar a los clientes sobre los verdaderos atributos y beneficios que ofrecen las marcas que manejan en sus negocios, en sentido de tener clientes satisfechos con expectativas reales de cada producto, dependiendo de la seriedad y trayectoria de las fábricas que los proveen.

Al respecto del Sondo de Mercado efectuado por esta Revista Ferrepro, de la mano de un equipo de profesionales de la investigación, comenta: ”Es algo muy valioso, siempre es de destacar la labor que se realiza, sobre todo porque uno puede dimensionar en dónde está cada marca del sector dentro de la mente de este canal tan importante que es la ferretería y con base en esa percepción, buscar la mejora en servicio y seguir siendo muy consistentes con nuestra oferta de valor, buscando constantemente estar a la altura de las expectativas de nuestros clientes y del consumidor final”.

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FERREPAT CERTIDUMBRE & COMPROMISO Cuando una empresa familiar, con más de 50 años desde su fundación, logra mantenerse vigente, demostrando que con el paso del tiempo ha logrado asimilar su experiencia en el fortalecimiento de sus valores y compromisos empresariales, estamos hablando de una trayectoria que consolida a Ferrepat como una de las grandes compañías ferreteras de México.

Por: Ricardo Trejo/Enrique Sánchez

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preocupa la cada vez mayor penetración de productos extranjeros de bajo costo, pero de dudosa calidad. En este sentido, una de nuestras directrices es impulsar el producto mexicano y apoyar al industrial en México que produce buenos productos y genera empleo. ¿Consideran que esta tendencia se viene acrecentando? Hemos notado como algunas fábricas han dejado de producir ellos mismos sus productos y los empezaron a maquilar fuera de México, importando y comercializándolos con su marca.

Nosotros no le ponemos nuestra marca a ningún producto importando, tenemos algunos productos hechos en México que si les ponemos nuestra marca, pero importados, no.

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errepro tuvo la oportunidad de entrevistar al Director de Operaciones de Ferrepat, el Licenciado Anuar Patjane, quien con gran amabilidad y muy buena disposición, compartió sus puntos de vista acerca de importantes temas para el sector ferretero, constructor e industrial de México. “Una de nuestras convicciones es la de ofrecer productos de alta calidad y asesoría a todos los clientes para encontrar soluciones integrales a sus necesidades” expresa Anuar, desde Tehuacán, municipio en el sureste del Estado de Puebla, ciudad que tuvo un papel trascendental en el proceso de domesticación y cultivo de plantas, aquí se ha encontrado el fósil más antiguo de maíz en el mundo, y Tehuacán es justamente la ciudad sede del corporativo de Ferrepat, proveedor y asesor ferretero. ¿Cuáles son los retos más importantes que ven para el sector ferretero, en el contexto actual del país? Nos preocupa que la reforma fiscal recién autorizada va a impactar a la clase media y eso podría significar un menor consumo, afectando sin duda a este canal de comercialización. Aunque por otro lado, reconocemos que en cierta forma, facilita el cálculo del pago de impuestos y eso es bueno. También nos

Con una familia de productos muy completa y cientos de marcas, las líneas de producto más fuertes de Ferrepat son ferretería, pisos y acabados, herramienta electromecánica, maquinaria para construcción, accesorios para herramientas, así como el servicio a los equipos que venden, “no nada más vendemos el producto, también ofrecemos un respaldo completo y constante a todo lo que vendemos”, expresa el licenciado Patjane, quien abunda: “el comprador está cada vez más preparado, se nota que está mejor informado y eso es muy bueno, puede deberse al Internet, lo cierto es que la gente está más segura de lo que quiere y exige también una mejor asesoría y atención por parte de nosotros.”

“el comprador está cada vez más preparado, se nota que está mejor informado, y eso es muy bueno”.

Ferrepat cuenta con seis sucursales en la región de Puebla y Oaxaca, pero su Red Nacional de Distribución (RND) integrada por sistemas de telemercadeo, campañas electrónicas y una fuerza de asesores personalizados, así como una flotilla propia de vehículos, les permite atender once estados de la República Mexicana para clientes de mayoreo, y envíos a todo el país para el público en general.

Twitter: @FERRE_PAT

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PERFIL ¿En este sentido, qué mensaje les darían a los consumidores de productos que ofrece el Canal Ferretero en México? Que le den prioridad a los productos nacionales y que también le den prioridad a comercios mexicanos, que regresen a comprar a los mercados locales y regionales tradicionales, a esas tiendas mexicanas donde compraban sus frutas y verduras. Si nosotros como consumidores, apoyamos a la economía nacional, será más fácil generar un crecimiento económico y la prosperidad para el país. Incluso en medio de un panorama económico y social complicado como el que ahora vivimos.

Sin promover un nacionalismo económico, tal vez México debería poner mayor control y supervisión a la apertura comercial o, al menos una campaña que promueva la conciencia de consumir lo nacional, veamos el caso de Estados Unidos, “paladines del libre mercado”, que en la reciente crisis del 2009, promovió sin recato la campaña: “Buy American” y pareciera que nuestro gobierno no quiere dar la impresión de que toma acciones proteccionistas del pasado, ¿cuál es tu opinión a este respecto? En medio de esta globalización, en efecto así se puede interpretar como un proteccionismo del pasado, hoy a los países que no quieren abrir sus mercados se les ve muy mal. Recuerdo que hace años había una campaña de “Compra Lo Bien Hecho En México” o algo así, considero que era muy buena esa campaña, no recuerdo si era del gobierno, pero sería interesante retomar algo así.

Estamos por concluir el 2013, se habla de un muy mal año para la industria de la construcción, con su natural impacto al sector ferretero, ¿ustedes como lo percibieron? Si fue un año complicado, puedo decir que de lo que me ha tocado a mí, ha sido el año más complicado, en especial el segundo

semestre. Arrancó bien el año, pero a partir de mayo y junio se empezó a sentir la falta de circulante. ¿Y cómo ves las cosas para el 2014? Yo espero que el gobierno tome decisiones importantes en la forma en que gasta el recurso económico, que suelten más dinero en programas para el campo, por ejemplo.

En tu opinión, ¿qué cosas tienen que suceder en la economía del país para que se refleje en un mayor dinamismo del comercio?

Es muy buena pregunta, yo pienso que mientras la gente se sienta segura y tenga más confianza en su país y en la ciudad en la que vive, eso incentiva el consumo. Si la gente vive con miedos e incertidumbre, el mercado se contrae. Lo idóneo es que el gobierno nos dé esa certidumbre, inyectando confianza en el país.

Si el gobierno logra un ambiente de seguridad, nosotros los comerciantes e industriales de México sacamos la chamba, generaremos nuevas opciones y crecimiento económico para el país. Son muchas cosas, la recaudación fiscal tiene que estar pensada en incentivar la reinversión del capital, no en sacar el capital de circulación para mal gastarlo.

“QUE LE DEN PRIORIDAD A COMERCIOS MEXICANOS, QUE REGRESEN A COMPRAR A LOS MERCADOS LOCALES Y REGIONALES TRADICIONALES” LOS CLIENTES Antes de comprar el cliente debe definir muy bien sus objetivos, evaluar si la prioridad para ellos es el precio, el servicio o la calidad, generalmente esos factores son difíciles de encontrar en una sola empresa, por eso nosotros siempre tratamos de que haya un equilibrio en esos tres puntos y nos abocamos a la completa satisfacción del cliente.

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LOS PROVEEDORES Hay proveedores que han sido muy éticos y cada vez más, te protegen más como distribuidor, creando una relación muy sana. Aunque por otro lado también los hay que han adoptado una tendencia de pulverización absoluta, de hacerte a un lado y decir: “yo le vendo a todos”. Generalmente esas marcas son las que se han debilitado.

¿Cuál es tu visión del futuro del mercado ferretero? Nosotros como comerciantes mexicanos tenemos que aplicarnos intensamente si no vamos a perder oportunidades ante los conceptos de cadenas de autoservicio que han venido de fuera, por lo que hay que mantenerse innovando e invirtiendo en tecnología, no confiarnos y menos acostumbrarnos al modo en que estamos haciendo el negocio. Tenemos que evolucionar rapidísimo, porque veo que sí viene muy fuerte la competencia, y no nada más interna, sino externa. Hoy no sólo competimos con transnacionales, también todos los conceptos tipo supermercado tienen ya sus áreas de ferretería.

FERREPAT S.A. de C.V. Calle 3 Sur # 313. C.P. 75700 Col. Centro Tehuacán Puebla, México Tel: 01 800 231 0000 – (01 238) 38 32272

EL INTERNET La plataforma de venta en Internet cada vez se usa más y nosotros como comerciantes nos toca dar la certidumbre de que es segura, porque yo he notado que mucha gente tiene esa duda, la piensa antes de comprar por Internet. Considero que poco a poco ese miedo se va ir quitando.

LA CAPACITACIÓN La capacitación del vendedor de mostrador es básica, prioritaria… es todo. No se trata de ofrecer nada más atención, necesitamos invertir en capacitación, que se actualice nuestro personal en nuevos productos y sus accesorios, todo el tiempo.

www.ferrepat.com

“pienso que mientras la gente se sienta segura y tenga más confianza en su país y en la ciudad en la que vive,eso incentiva el consumo”

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Comex DIVISIÓN INDUSTRIAL

ANDRÉS LUNA

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Por: Ricardo Trejo

n opinión del Ingeniero Andrés Luna, los recubrimientos industriales son uno de los sectores de mayor desarrollo en los últimos diez años, nos comenta que su división ha crecido a tasas de dos dígitos en los 5 años recientes, “son segmentos que están enfocándose mucho a la innovación, yéndose a tecnologías más amigables en su aplicación, con tecnologías base agua y libres de metales pesados, tecnologías que en lugar de usar 2 o 3 componentes, son aplicados en uno solo, con acabados muy diversos”.

“Como Gerente de Desarrollo de Productos de La Divisón Industrial de Comex, estamos a cargo de mantener el portafolio de productos para los diferentes segmentos de mercado, como son comunicaciones y transporte, infraestructura urbana y señalamiento, mantenimiento de puentes e instalaciones industriales de energía para PEMEX y la CFE. Nuestra empresa se enfoca mucho en hacer productos amigables con el medio ambiente, con nuevas tecnologías para satisfacer a todos nuestros clientes, a quienes les ofrecemos una capacitación constante, desde el proceso de especificación, hasta el sistema de aplicación. También trabajamos pintura en polvo para la división industrial, retardantes de fuego, pisos decorativos, industriales y comerciales y toda la parte de recubrimientos para la manufactura original”.

“los recubrimientos industriales son uno de los sectores de mayor desarrollo en los últimos diez años”

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“He tenido la oportunidad de ocupar diversos puestos y he confirmado que somos una empresa que está siempre innovando, buscando estar a la vanguardia, nuestra preocupación es entregar el mejor producto a nivel mundial.

Soy ingeniero químico de profesión, con experiencia en mercadotecnia, aunque siempre he trabajado en el ramo industrial”.

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Fuerza Comercial

Trabajo en Equipo

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Por: Guillermo Salas

l trabajo en equipo tiene muchas ventajas, lamentablemente no resulta fácil lograrlo por lo que no es poco frecuente que en una empresa diversos departamentos estén en pugna por lograr los mismos objetivos, no debe olvidarse que el esfuerzo individual forma parte de un todo, lo cual requiere que se trabaje en coordinación por ese objetivo fundamental: el crecimiento. Ésta es la manera de pensar de Rafael Sánchez, Gerente de Mercadotecnia y Guillermo Díaz, Gerente Nacional de Ventas de Andreas Stihl México, empresa líder en la fabricación de herramientas para los sectores agrícola, forestal, residencial y servicios.

Rafael considera que “más que decir que ventas sirve a mercadotecnia o mercadotecnia a ventas, aquí tratamos de que sea un trabajo integral, en conjunto”. Por su parte, Guillermo coincide en que ambas áreas deben conjuntar esfuerzos y estrategias de comunicación para llegar al distribuidor y usuario final de sus productos, ya que “ésa es la base de nuestro éxito, la comunicación”.

Es muy positivo contar con gente joven y de gran entusiasmo en este sector de las herramientas, pero sobre todo con un enorme compromiso, “el compromiso con una marca, con un equipo de trabajo, con una relación, empieza con uno mismo. Hay que incrementar la fuente de trabajo de las familias que aquí trabajamos; pero también pasar esa sinergia a los distribuidores que han crecido con la marca”, así lo expresa Rafael.

Este 2013 ha sido un año difícil para todo el sector, sin embargo para Guillermo no hay pretextos se deben entregar resultados en las condiciones imperantes, “debemos lograr los objetivos de la compañía en un mercado recesivo, con el clima de inseguridad que aun vivimos en este país, mantener la rentabilidad de la marca y no permitir que nuestros distribuidores pierdan el interés que tienen por nuestra compañía”, afirma categórico Guillermo. Y aprovecha para mandar un mensaje al mercado ferretero: “Es muy importante investigar antes de comprar un producto. La competencia china es muy fuerte, pero yo les pediría que investiguen un poco más antes de decidir” Por su parte, Rafael Sánchez enfatiza proporcionar a la gente la herramienta que verdaderamente necesita para su trabajo: “Stihl no busca vender un producto por precio o fama, ni por algún otro aspecto emocional, sino vender lo que realmente necesita el usuario”.

Guillermo Díaz es licenciado en mercadotecnia y negocios internacionales, en tanto que Rafael Sánchez es ingeniero mecánico con maestría en administración de empresas.

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AMANCO Ing. Abel Domínguez Por: Enrique Sánchez

TIEMPO DE RETOS • El mercado ha cambiado mucho en los últimos años, en términos de lo que el cliente demanda para satisfacer sus necesidades, así como en la atención que requiere y los niveles de servicio que eso representa.

• Estoy seguro que estos lanzamientos bajo mi responsabilidad tendrán el éxito que la empresa requiere, mientras que el mercado tendrá una amplia línea de productos alternativos, con excelente calidad y muy competitiva en precios.

E

l reto es crecer en los diferentes segmentos de mercado, aprovechando nuestra infraestructura y ofreciendo soluciones integrales al mercado de la construcción de México. Mexichem es un grupo con una gran fortaleza, y no solo financiera, sino también en todos sus procesos. Ser cobijado por un grupo como éste nos da la enorme oportunidad de lograr el éxito” nos comentó el ingeniero Abel Domínguez, Director Comercial y de Mercadotecnia del corporativo Mexichem, en entrevista para Ferrepro. Con una experiencia de más de 22 años en el sector de la construcción, trabajando muy de cerca del mercado ferretero, nos platica de los lanzamientos de su empresa y de su visión en los negocios en estos sectores. “Soy Ingeniero Eléctrico de profesión con un par de maestrías, una en economía y negocios y otra más en Mercadotecnia”.

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¿Qué productos están presentando recientemente al mercado?

Principalmente son tres lanzamientos: la línea de polipropileno PPR, línea de muy alta calidad, que en el mercado nacional será la mejor. En términos de la clase del tubo como tal, se trata de una clase superior por su grosor de paredes, es para uso en agua fría y caliente y representa una excelente opción para el mercado de la construcción y de la vivienda. Quisiera destacar nuestra línea de accesorios que ofrece un line up diferente a lo que está acostumbrado el mercado. Estamos ofreciendo más formas para instalar con total sencillez los sistemas, siempre pensando en el usuario final y en brindar una solución de valor. Tenemos ahora nuestra línea de tinacos de agua dirigida al mercado de la construcción, es una línea de productos manufacturados en tricapa, lo que impide la formación de bacterias y los tenemos en todas las presentaciones comerciales, incluyendo la de 1,100 litros. Y por último, la línea de cementos para pegado de tuberías de PVC y de CPVC con una nueva fórmula, la cual hemos probado en laboratorio en uso verdaderamente intenso, teniendo los certificados pertinentes. ¿Consideras que el polipropileno ofrece mejores prestaciones en relación al PVC? El polipropileno en comparación con el PVC resulta más duradero, tiene cero riesgos por fugas, y una vez que el tubo está fusionado, no hay manera de despegarlo. ¿Cuál es su forma de atender el mercado? La forma en que vamos al mercado es a través de la red de distribuidores, como siempre lo hemos hecho. Prácticamente en toda nuestra línea de predial, el mayor porcentaje se desplaza a través del canal ferretero tradicional.

“Yo estoy convencido que se debe tener unavisión hacia dónde vas a llevar a la empresa…”

¿Cómo defines tu estilo de liderazgo? Si me pides una autodefinición, diría que soy un líder visionario, pero, ¿qué es un líder visionario?, porque esta expresión se puede malinterpretar. Yo estoy convencido que se debe tener una visión hacia dónde vas a llevar a la empresa, comunicar esa visión al equipo de una manera eficiente, crear el entusiasmo para ir por ese proyecto y sus objetivos, al mismo tiempo que medir objetivamente el progreso. Suena fácil, pero es la base del éxito.

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PERFIL

OSMÍN RENDÓN Presidente Ejecutivo de la

C

omo antecedente de la fundación de la CANACEM, en 1923 se promueve la formación de un Comité para impulsar el uso del cemento Portland con la participación de 4 de las 5 empresas existentes en ese entonces. Hoy 90 años después, la misión del Organismo sigue siendo proteger los intereses de la Industria Nacional del Cemento y de sus afiliados, pero también se erige órgano de consulta y colaboración en todo lo relacionado con las necesidades, requerimientos, programas y actividades que favorezcan la competitividad y el desarrollo de la Industria Nacional del Cemento.

Su Presidente Ejecutivo, el Licenciado Osmín Rendón conversó con este medio, donde expresó: “Es necesario detonar dos factores importantes: infraestructura y vivienda, lo que nos permitiría alcanzar mejores metas, ya que venimos de un decrecimiento en años anteriores. En 2011 tuvimos una producción de cemento gris de 35’400,000 toneladas, para 2012 hubo un ligero crecimiento a 36’184,000 toneladas. Sin embargo, en el primer semestre de este año tuvimos un decrecimiento de aproximadamente 5% respecto al mismo periodo de 2012”.

“estamos desarrollando una NAMA,que es un acuerdo voluntario con el gobierno mexicano y el mundo, para bajar LAs emisiones CONTAMINANTES”.

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CANACEM Por: Enrique Sánchez

La Canacem es optimista en cuanto al futuro de la industria no sólo por la calidad y la productividad, sino porque entre sus agremiados se encuentran “Los tres grupos más importantes a nivel mundial, lo que es Cementos Lafarge en la primera posición, Holcim que ocupa el segundo sitio y Cemex Mexicana, en el tercer lugar. No menos importantes son los otros grupos nacionales, como Cruz Azul, Moctezuma y Cementos Chihuahua”, nos informa el licenciado Rendón. “Nuestros procesos de producción cada vez son más seguros y amigables con el medio ambiente. Por ejemplo estamos impulsando los cementos verdes, cuya producción nos permitiría reducir emisiones a la atmósfera, ya que son de bajo contenido en clinker”.

Para la industria del cemento el Canal Ferretero es de gran importancia, pues considera su Presidente que gracias a su esfuerzo, sus productos se distribuyen en todos los rincones del país: “sabemos que hoy son momentos difíciles y críticos, pero creemos que el país se irá recuperando y el sector ferretero será fundamental para que México siga desarrollándose. Confíen en que están vendiendo un producto de la más alta calidad a nivel mundial. Acudan por favor a las empresas cementeras cuando ustedes lo requieran, para poder buscar mejores opciones de desarrollo en sus productos y comercios”.

PERFIL

Andrés González

FUNCOSA Por: Ricardo Trejo

A

ndrés González es Gerente General de Funcosa, empresa con 32 años de presencia en el mercado, entrevistamos a Andrés durante la Expo CIHAC 2013 y comentó: “hemos pasado por momentos muy difíciles, iniciamos con la fabricación de conexiones en latón para tuberías de cobre, después fueron adicionándose más líneas como conexiones de gas, hasta llegar hoy a ofrecer calentadores solares y ecotécnias para eficiencia energética, cabe destacar que continuamos con la fabricación de conexiones de latón para tuberías de cobre”. ¿Son ustedes fabricantes? Algunos de los productos los compramos en el país, otros son importados, pero en sí, somos comercializadores. ¿Qué mensaje le brindan al canal ferretero?

El canal ferretero es un muy buen canal, sin embargo pienso que sí requiere de renovación, encontrar nuevas formas para poder llegar al mercado. Nosotros lo que hemos hecho es traer nuevos productos como la tubería Pex, la más utilizada en Europa. Esta tubería lo que hace es disminuir los costos de mano de obra, ya que es una tubería con la que se instala muy rápido, viene en rollos de 100 metros, la cual vamos desenrollando y de esa manera instalando, solamente hacemos cortes en donde tengamos alguna derivación. Es muy bueno este producto en la ferreterías, lo pueden vender por metro y es muy fácil de instalar. Yo creo que los ferreteros necesitan adecuarse más a este tipo de nuevos productos, que sepan que en Funcosa ofrecemos productos de vanguardia.

“Funcosa siempre trabaja de la mano de sus distribuidores, tenemos a Gersa, así como a todos los ferreteros tradicionales, también trabajamos con Diplomex, Distribuidora Barragán en la Cuidad de México y en el interior del país tenemos a varios como Corporativo de Materiales en Mérida o Plomeros y Ferretería en San Luis Potosí”.

“pienso que sí se requiere de renovación, encontrar nuevas formas para llegar al mercado... ”

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APEX TOOL Amoladora Cleco La serie Cleco incluye varias herramientas para la remoción de materiales con amoladoras industriales de potencia y durabilidad avanzadas, pero en aleaciones ligeras que permiten trabajos más productivos con el mínimo de esfuerzo para el operador. Potencias de 0.7 HP a 1.4 HP y hasta 25,000 RPM en diseño color naranja para alta visibilidad. www.ClecoTools.com

nuevos

productos IDEAL INDUSTRIES Cortador De Cable Herramienta adaptable a taladro de 12V, con una apertura de la mandíbula de 3,5 pulgadas para el corte de cables eléctricos de cobre y aluminio de alta tensión hasta 1250 MCM. El diseño de la pala contorneada minimiza la distorsión por cable y sus cuchillas de acero endurecido son reemplazables. Los cortes finales se realizan en menos de 20 segundos resultando precisos y limpios. www.idealindustries.com

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MANITOU Montacargas Elevadores El modelo MI25D es un equipo con motor de combustión interna con capacidad de 2500 kg útil en los sectores de agro-alimentación, industrias metalúrgicas, materiales de construcción, industria aeronáutica, construcción naval o industrias madereras. La altura de elevación es de 3.30m, opera con Diesel a una velocidad de desplazamiento de 25km/h. Peso 3895 kg. www.manitou.com

3M Protector Auditivo Sistema de protección auditivo con radio AM/FM que ofrece funciones de manos libres para programar hasta 50 estaciones de radio. La tecnología de protección permite reducir el índice de ruido a 24dB. Elaborado en acero inoxidable con almohadillas de gel. Asistente de voz como indicador de batería baja. www.3m.com

EMERSON Interruptor DC 12V- 2120 Emerson presenta el Interruptor DC para control de nivel de sobrellenado y monitoreo de niveles en instalaciones con tanques remotos. Permite el monitoreo del nivel de los tanques o recipientes automatizados y protege del desbordamiento sin necesidad de un relé de conmutación independiente. Su diseño no se ve afectado por vibraciones, burbujas o espuma, resiste hasta 150°C y presiones de hasta 1450 psi. www.rosemount.com/level

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BAUMER Codificador de cinta magnética Los HDmag flex cinturones codificadores magnéticos MIR 3000F y 3000F MQR son soluciones para medir la posición y velocidad de los ejes de gran diámetro de hasta 3183 mm.

Se basan en la exploración de alta resolución de una escala dimensional de precisión con el procesamiento de señales en tiempo real. El cabezal de detección tiene dos unidades de exploración ajustables para adaptarse a cualquier diámetro del eje. La escala dimensional de alta resolución está unida al medidor como un cinturón. www.baumer.com

MAKITA Cortadora De Concreto El modelo EK7651H de 14” trabaja con una válvula de descompresión automática del motor para reducir la fuerza de arranque.

Con velocidad de 4,300 rpm y motor de 3,0 kW/4,1 PS. Tiene sistema de filtración para mayor durabilidad del motor y un bombeador que facilita el suministro de combustible al carburador. El brazo de corte cambia de posición central fácilmente permitiendo cortes adyacentes. www.makita.com.mx

SIEMENS Relés De Seguridad Los sistemas de seguridad SIRIUS 3SK1 permiten que una máquina arranque o ejecute comandos para detener su operación con gran simplicidad, flexibilidad y eficiencia. Su diseño modular permite aliviar la planificación de sistemas, la puesta en marcha y expansión. A través de estos módulos se apoya la implementación de funciones de seguridad simples como la parada de emergencia y puertas de seguridad, en un mínimo de tiempo. www.swe.siemens.com F58

LINCOLN ELECTRIC Antorcha Robótica De Soldadura Los modelos Magnum PRO Robotic 550 son equipos que ofrecen un arco consistente para soldadura de alta calidad y de larga duración en MIG automatizado, pulsada MIG y soldadura con núcleo fundente. Ideales para fabricación industrial, equipos pesados y aplicaciones en fabricación de automóviles. Trabajan con un chorro de aire de alta presión para desalojar salpicaduras y otros materiales de la boquilla. Además está provisto de un cable de freno para mantener en robot inmóvil cada cambio de posición. www.lincolnelectric.com.mx

FISCHER Conectores Ultimate 07 Conectores con diámetros de enchufe y tomacorriente a partir de 12mm. Su diseño permite crear dispositivos compactos con mayor número de conexiones y funciones. Es posible emplearlo en entornos difíciles y condiciones extremas, ofrece resistencia a la corrosión, blindaje de 360° para resistir temperaturas de operación entre -55°C y 135°C. El modelo 07 es más pequeño, compacto y más ligero. www.fischerconnectors.com

MILWAUKEE Brocas Step Diseñadas para proporcionar un uso efectivo en taladros de alta velocidad sin cable. Accesorios que optimizan el trabajo sin atascos con velocidad, control, precisión, además ofrecen larga vida útil con su cubierta de óxido negro en medidas 1/8”a ½” por 1/32”, 3/16”a 7/8” por 1/16”, 7/8” y 1 a 1/8”. www.milwaukee.com

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ANÁLISIS

ANÁLISIS 2013

Explicaciones Otra Vez Por: José Luis Ibarra

C

oncluye este 2013, el primer año de gobierno de la nueva administración federal y lamentablemente otra vez estamos en el compendio de explicaciones de por qué no se logró el crecimiento, tan necesario para nuestra economía. Los pronósticos de crecimiento al inicio de año rondaban entre el 3.5 y 4 %, sin embargo confirmada la desaceleración que padeció nuestra economía en este ejercicio, el crecimiento para este 2013 se espera apenas arriba del 1%. Debido a la crisis económica internacional detonada en el 2008, nuestra economía sufrió en 2009 la peor caída desde 1934. Después, 2010 y 2011 fueron de intenso trabajo para una ligera recuperación de lo perdido, ya que se privilegió la estabilidad, sobre el crecimiento.

En el 2012, el argumento fue el año electoral y ahora el cambio de administración, la adaptación de los nuevos cuadros a los controles operativos de la administración pública, lo que se reflejó negativamente en el ejercicio de la inversión presupuestada para infraestructura. De acuerdo con información de la Secretaría de Hacienda, en los primeros nueve meses de 2013 se ejerció un gasto público inferior en 23 mil 840 millones de pesos respecto a lo programado.

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Fundamentales de nuestra economía No debemos perder de vista que la importancia de crecer por arriba del 5% anual es sencillamente porque la población crece y los rezagos en desarrollo y bienestar de la sociedad se amplían (salud, educación, empleo, servicios públicos, etc.) con las naturales repercusiones sociales de este rezago, evidentes en todos lados. Es fundamental generar empleo seguro y bien remunerado, crear valor agregado a nuestro trabajo, es decir crear riqueza económica para después, a través de políticas públicas, distribuirla de forma equitativa y estratégica. Lamentablemente la informalidad avanza, se ha comprobado un incremento de los trabajadores en el sector informal, cifra que creció de 11,4 millones en 2006 a 13,7 millones en 2012. En los primeros 10 meses de 2013 se generaron 590 mil 393 empleos formales, cifra 29% menor a los creados en el mismo periodo del año anterior.

“Para impulsar nuestro sector, considero que deberían otorgar financiamiento a obras de infraestructura tan necesarias para el país, vigilar que las licitaciones para estos proyectos, se autorice únicamente a productos que cumplan con la normatividad mexicana, así como cerciorarse que sean ejecutadas por empresas con la experiencia y honestidad profesional”.

AMITUP (Asociación Mexicana De Tuberías Plasticas)

Por parte de los industriales y empresarios de México se han notado importantes mejoras en los niveles de competitividad y competencia, sin embargo el contexto económico nacional aún muestra importantes rezagos en temas como la regulación que inhibe inversiones y el limitado desarrollo en infraestructura, falta de coordinación y sinergia con universidades para el desarrollo de tecnología y una mayor supervisión a las importaciones, sobre todo en términos de apego estricto a las NOM´s que garantizan calidad de los productos que se internan a México, más allá de precios sospechosamente bajos.

La Industria de la construcción La Cámara mexicana de la Industria de la construcción (CMIC) informó recientemente que durante 2013, la economía mexicana observó una desaceleración en su ritmo de crecimiento, como consecuencia del estancamiento de las exportaciones manufactureras. Asimismo, informa que el mercado interno aún no ha despegado y sólo algunos subsectores dan muestra de reactivación. En este contexto, la industria de la construcción fue una de las actividades eco-

Los 500 proyectos más importantes (millones de pesos) Dependencia 2014

Núm de Proyectos

PEMEX SCT CFE HIDRÁULICO IMSS ISSSTE Educación TURISMO SALUD Totales

116 117 97 71 14 6 14 8 7 500

Total de Inversión de los proyectos $5,228,267 200,513 305,081 109,393 12,261 6,125 3,711 24,711 5,062 $5,895,124

Inversión $352,499 59,002 32,548 22,996 4,628 2,945 2,499 1,627 1,426 $480,120

Fuente: Gerencia de Economía y Finanzas de la CMIC, con datos del Proyecto de Presupuesto de Egresos de la Federación 2014

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ANÁLISIS

nómicas más afectadas del letargo económico que inició hacia finales de 2012 y se prolongó en el presente año. En los primeros 9 meses de 2013 la industria de la construcción registró una caída de 4.5%. Con este resultado, la CMIC estima que la construcción cierre el año con una variación anual negativa de 2%.

El sector de la construcción es uno de los sectores más importantes para México en la generación del valor agregado. De 2003 a 2010 el sector representó entre 6.5% y 7.0% del PIB. Donde el subsector edificación es el que tiene mayor importancia, en el 2010 su participación en el PIB fue de 3.69%, mientras que la construcción de obra pesada representó el 2.44% y los trabajos especializados en construcción tan solo el 0.5%.

Edificación de Vivienda Bajo el argumento de reducir el enorme déficit de vivienda que adolece este país, en lustros recientes se promovió el desarrollo de vivienda a diestra y siniestra, se detonó una fiebre de construcción bajo parámetros desordenados y sin una eficaz supervisión, como era de esperarse la burbuja reventó. Se desarrollaron fraccionamientos en zonas muy lejanas a las fuentes de trabajo, con deficientes vías de comunicación y muy pobres servicios. La explicación de este fenómeno es simple, los costos del terreno eran mucho más económicos, que en zonas bien dotadas. Las consecuencias: viviendas deshabitadas, créditos con problemas de solvencia y ahora empresas desarrolladoras al borde de la quiebra. Empresas como GEO, Urbi, Homex, Sare o Ara, se encuentran en serias dificultades financieras registrando en el primer semestre del 2013 un retroceso de aproximadamente el 4% en la colocación de créditos hipotecarios para la compra de vivienda nueva, contra igual lapso del año anterior. Además del desplome de la demanda de casas nuevas, desde 2008, la acumulación de inventarios y la falta de refinanciamiento a través del sistema bancario, han llevado a las constructoras al colapso. De acuerdo

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AÑO DE MODIFICACIONES A LAS EXPECTATIVAS DE CRECIMIENTO Evolución De Previsiones

Evolución del PIB en %

Cierre Previsión a 2012 Abril ´13

Modificación a Julio´13

Modificación a Octubre´13

Previsión 2014

Estados Unidos

2.3

2.0

1.7

1.6

2.6

Japón

2.0

1.2

2.0

2.0

1.2

Alemania

0.9

0.6

0.3

0.5

1.4

Francia

0.2

0.3

-0.2

0.2

1.0

Italia

-2.1

-1.0

-1.8

-1.8

0.7

Gran Bretaña

-0.2

1.0

0.9

1.4

1.9

Canadá

2.0

1.8

1.7

1.6

2.2

China

7.8

8.2

7.8

7.6

7.3

Brasil

1.0

3.5

2.5

2.5

2.5

México

3.8

3.5

2.9

1.2

3.0

“En nuestra experiencia, el 2013 fue un año variable, pero tenemos fuertes expectativas de que el 2014 será mucho mejor, para lo cual consideramos que se deben liberar y ejercer los presupuestos para infraestructura, mayor control de importaciones y apoyos del gobierno a las empresas manufactureras para seguir invirtiendo en sus plantas productivas”.

ANFHER (Asociación Nacional De Fabricantes De Herramientas)

con la SEDATU (Secretaria de Desarrollo Agrario, Territorial y Urbano) y el Infonavit, las reglas de operación de la nueva política de vivienda que aplicará a partir del 1 de enero de 2014, están enfocadas en atender aquellas entidades y municipios con amplio rezago habitacional y en donde se han detectado espacios urbanos vacíos para construir vivienda vertical o condominios verticales.

4

3.3

CONTRACCIÓN 1ER TRIMESTRE 2013 15 SUBSECTORES DE LA INDUSTRIA

2.8 1.8

2

1.3

1.1

0.6

0.3

0 -0.4 -1.6 -1.7 -1.7 -1.8 -1.9

-2

-2.3

-4

-3.1 -3.2 -4.5 -4.7

-6

Muebles

Gen. Eléctrica

Fab.Productos cuero

Ind. Plástico y hule

Metálicas básicas

Min. No metálicos

Fab. Prendas vestir

Otras Industrias

Química

Maq.y equipo

Eq.transpor te

Ind. Bebidas y tab.

Manufactura

Prod. Metálicos

Fab. Ins. Textiles

Ind. Alimentos

Petróleo y carbón

Eq.Comp. Comun.

Papel

Madera

-12

Conf. Prod. Textiles

-10

Impresión

-7.2 -7.2

-8

Fuente: CANACINTRA

“En los primeros 9 meses de 2013 la industria de la construcción registró una caída de 4.5%. Con este resultado, se estima que la construcción cierre el año con una variación anual negativa de 2%.

Por otro lado, el gasto de capital propuesto en el PPEF* para 2014 asciende a 849 mil 800 millones de pesos, 14.3% superior en términos reales que el aprobado en 2013” CMIC (Cámara Mexicana De La Industria De La Construcción) *PPEF Proyecto de Presupuesto de Egresos de la Federación

“Definitivamente el 2013 fue un mal año, con una fuerte contracción en la demanda de los diferentes tipos de pintura, lo que nos hace estimar un decremento del 3 al 10%. Consideramos que se debe fomentar la inversión en apoyo de la actividad comercial y de manufactura, ejercer oportunamente los presupuesto en todos los niveles de gobierno, así como la liberación de créditos de manera oportuna y suficiente para la adquisición de bienes inmuebles”.

Lic. Javier Maldonado Moctezuma, Director General de la Asociación Nacional De Fabricantes de Pinturas y Tintas AC (ANAFAPYT)

Industria Manufacturera Al menos diez de las veintiuna ramas de la industria manufacturera de nuestro país se encontraban en recesión hasta agosto 2013, con caídas acumuladas que van del -0.83 y hasta -11.68 %, respecto a los niveles de producción en el mismo periodo del 2012, según cifras del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (Inegi). Los sectores con mayor retroceso son manufactura de muebles, imprenta, plásticos y bienes de capital, insumos y acabados textiles, manufacturas metal-mecánicas y eléctricas, entre otras ramas. Distintas encuestas indican que el crecimiento de Estados Unidos para el segundo trimestre del 2013 irá de 0.9 a 1.9%, lo cual es un avance muy pobre que afectará a las manufacturas mexicanas.

Perspectivas para el 2014 El gasto de capital propuesto para 2014 asciende a 849 mil 800 millones de pesos, 14.3% superior en términos reales que el aprobado en 2013. Los 500 proyectos más importantes incluidos en el PPEF (proyecto de presupuesto de egresos de la Federación) 2014 suman recursos totales por casi los 6 billones de pesos para ejercerse durante los próximos años. Estos 500 proyectos tienen previsto ejercer recursos por 500 mil millones de pesos durante 2014.

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BIOGRAFÍA

obert August Bosch es un gran ejemplo, pero no porque fuera una personalidad ejemplar típica, sino porque se trataba de un hombre de visión y fuerte carácter, a veces incómodo. Muy amado, pero también en constante choque por la defensa de sus convicciones. Pero sobre todo, fue muy respetado, porque se sabía que pensaba más allá y más claro que muchos de sus contemporáneos.

Bosch nació en 1861 en Albeck, una aldea en el sur de Alemania, fue el undécimo de doce hermanos. Sus padres vinieron de una clase de agricultores de la región, quienes le otorgaron una adecuada formación académica. Trabajo en diversas empresas en Alemania, los Estados Unidos (con Thomas Edison en Nueva York) y el Reino Unido (en la empresa alemana Siemens). El 15 de noviembre de 1886, abrió en Stuttgart su propio “Taller de Mecánica de Precisión e Ingeniería Eléctrica”. Un año más tarde logro una mejora decisiva a un dispositivo magnético de encendido para motores de gas, que fue utilizado en un motor de automóvil casi diez años más tarde.

También inventó la primera bujía, una invención que revolucionó el funcionamiento de los automóviles. De este modo, resuelve uno de los mayores problemas técnicos que enfrentaba la naciente industria del automóvil.

Bosch implemento un riguroso programa de modernización y diversificación de su compañía, por lo que en tan sólo en unos años, transformó su empresa de un modesto proveedor del sector automotriz, en un grupo multinacional de la electrónica y tecnología.

Robert Bosch murió en Stuttgart en 1942.

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