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LOS PARQUES INDUSTRIALES SE MULTIPLICAN EL CORREDOR INDUSTRIAL SUMA NUEVA INFRAESTRUCTURA PARA RECIBIR LAS INVERSIONES EXTRANJERAS
LEÓN SN.FCO. DEL RINCÓN SILAO IRAPUATO SALAMANCA CELAYA QUERÉTARO
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Año 1, #5
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2015
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Educación continua.
EQUIPO BILINGÜE: Para el Sector automotriz.
RALI ADHESIVOS: Pega bien y a la primera.
MÉXICO EMPRENDE: Se ve un Panorama prometedor.
COLABORACIÓN
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RUTA DE NEGOCIOS
14 UNEN EL PACÍFICO
RUTA DE NEGOCIOS
SE PROPAGAN LOS PARQUES INDUSTRIALES
UNA PUBLICACIÓN DE:
Angelita Ramírez Sánchez DIRECTOR GENERAL angelita@promerba.mx
Ignacio Ramírez
DIRECTOR FINANCIERO Ignacio.ramirez@promerba.mx
Luis Alegre Vega
DIRECTOR EDITORIAL luis.alegre@promerba.mx
Eduardo Ramírez
DIRECTOR COMERCIAL eramirez@promerba.mx
STAFF EDITORIAL Luis Árciga
COORDINACIÓN TRANSMEDIA larciga@promerba.mx
Andrés Amieva Fernández
COORDINACIÓN DE EDICIÓN andres.amieva@promerba.mx
Xóchitl Larios
COORDINACIÓN DE INFORMACIÓN xochitl.larios@promerba.mx
Emilio Muñoz
COORDINADOR COMUNICACIÓN VISUAL emilio@promerba.mx
Panda Camarena
COMUNICACIÓN VISUAL luis.camarena@promerba.mx
Daniela Romero González COORDINADORA DE OPERACIÓN EDITORIAL daniela@promerba.mx
Esai Flores
FOTOGRAFÍA Manuel Sánchez
EDITOR DE FOTOGRAFIA manuel.sanchez@promerba.mx
Enrique Luévano
enrique.luevano@promerba.mx
Paulina Vaqueiro
paulina.vaqueiro@promerba.mx
Marcela Guajardo
marcela.guajardo@promerba.mx
2 4 14 20 24 CONTRATA DESDE HOY
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México tiene un panorama prometedor en el ámbito del emprendimiento
Janette Aldana Valadez
COORDINADOR COMERCIAL jaldana@promerba.mx
Jubilados alemanes ofrecen sus conocimientos para capacitar a personal mexicano
Jesús Montaño Barragán
COORDINADOR COMERCIAL jesusm@promerba.mx
LA EXPERIENCIA VIENE DE ALEMANIA
Gema Ojeda
COORDINADOR ADMINISTRATIVO gema.ojeda@promerba.mx
Firman convenio de coordinación con los puertos de Veracruz, Tuxpan, Lázaro Cárdenas y Manzanillo
Se amplía la oferta de infraestructura para recibir inversiones extranjeras en el corredor industrial
Lupita Ramírez
COORDINADOR DE COMERCIALIZACIÓN gramirez@promerba.mx
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RUTA DE NEGOCIOS
La experiencia
viene de Alemania XÓCHITL LARIOS
A
alemania es reconocida como una de las potencias en rubros de tecnología, de desarrollo económico y educativo y sus profesionales técnicos jubilados se están dedicando a compartir sus conocimientos y experiencia entre empresas mexicanas. El merecido descanso lo dejan para otro momento. El Senior Experten Service (SES) es la organización alemana más importante en el ámbito del envío de expertos y ejecutivos jubilados voluntarios, y ha tocado tierra guanajuatense para atender a empresas locales interesadas. La capacitación es una de las inversiones que más demandan las empresas en cualquier región del mundo y, en Guanajuato
frente a la dinámica industrial detonada es que se exige cada vez una mayor competitividad. Gerhard B. Loecken, delegado honorífico del SES en México, en entrevista para Follow, explica que estos expertos atienden sectores y áreas como construcción, ciencias, comercio, construcción de máquinas, de plantas y aparatos, vehículos, economía agrícola, electrotécnica, industria química, gráfica, alimentaria, textil, mecánica de precisión, entre otros.
> EL SES tiene un esquema de capacitación que combina la teoría con el trabajo práctico, con la idea de fijar este proceso en la dinámica educativa de la región a través de las diferentes instituciones educativa de nivel medio superior, pero principalmente con el Instituto Estatal de Capacitación (IECA).
con el trabajo práctico, con la idea de fijar este proceso en la dinámica educativa de la región a través de las diferentes instituciones educativa de nivel medio superior, pero principalmente con el Instituto Estatal de Capacitación (IECA). “Las empresas gritan por gente de nivel medio, de técnicos especializados, en Alemania decimos que esto es una carrera que no se limita a lo universitario, sino a una profesión que se aprende en el centro de Europa, Suiza, Austria, Alemania, República Checa a través de la formación Dual”.
Para este experto jubilado, este esfuerzo debe dirigirse a los niveles técnicos, que son los que aportan sustancialmente al desarrollo de una empresa y para que con ello se eleve el reconocimiento de éstos.
El IECA es el que define que la industria automotriz, autopartes y otros sectores que requieren de una atención especial, y que reconoce el experto debe ser atendido. Gerhard Loecken, incluso, señala al plantel del IECA en Silao como el segundo espacio mejor equipado para que expertos del SES ofrezcan su experiencia en la formación de los técnicos.
EL SES tiene un esquema de capacitación que combina la teoría
“Ayudamos en los esfuerzos que hace el IECA para capacitar a
Jubilados alemanes ofrecen sus conocimientos para capacitar a personal mexicano Las empresas gritan por gente de nivel medio, de técnicos especializados, en Alemania decimos que esto es una carrera que no se limita a lo universitario, sino a una profesión que se aprende en el centro de Europa, Suiza, Austria, Alemania, República Checa a través de la formación Dual”. Gerhard B. Loecken,
Delegado honorífico del Senior Experten Service en México
gente de México, la formación dual está en sus inicios, pero el IECA es el instituto que lo debe llevar a cabo”. Destaca que los expertos alemanes no cobran cuota alguna por
compartir sus servicios, y de no poder erogar la empresa local los gastos de traslado del mismo, es financiado por la misma fundación y hasta la Secretaría de Desarrollo Económico Sustentable. La relación de la organización con el estado no es nueva, ya han participado en misiones de capacitación en temas como el cultivo de espárragos, la organización de la estructura administrativa de una empresa, reingeniería de cultivo del brócoli, hidroponía, cultivo de las plantas de jitomate, investigación de mercado de mejora de productos en calidad, fabricación de cerveza, tratamiento de aguas residuales y plantas de tratamiento de aguas y producción de tequila, entre otros.
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RUTA DE NEGOCIOS
segunda etapa del parque marabis
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nuevas empresas albergara abasolo
generarán más de
1500 Empleos
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El Corredor Guanajuato-Querétaro suma nueva infraestructura para recibir más inversiones extranjeras
Se multiplican los parques 95 industriales
hectáreas se sumarán a este espacio, que tendrán los requerimientos para la industria automotriz
millones de pesos es la inversión para la segunda etapa
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millones de pesos se invertirán al Parque Industrial Colina del Rincón
XÓCHITL LARIOS
E
n el Corredor Industrial continúa multiplicándose y fortaleciéndose la infraestructura para albergar la inversión extranjera, nacional y local con el desarrollo y ampliación de parques industriales. Marabis arrancó la segunda etapa de su Parque Industrial ubicado en Abasolo, mientras que Grupo Lintel inicio con el desarrollo del polígono Colinas del Rincón. En la entidad se están conformando, a lo largo de todo el corredor industrial, espacios con las condiciones e infraestructura adecuada para todo tipo de empresas. Ante la demanda actual de la industria automotriz-autopar-
tes, se proyecta la consolidación de al menos 6 mil hectáreas de espacios industriales, que representan un crecimiento superior al 100% de lo que tenían planeado en la entidad. Como parte de este desarrollo está la segunda etapa del Parque Marabis, ubicado en el municipio de Abasolo, que permitiría albergar a ocho nuevas empresas que estarían generando más de mil 500 empleos. Las 37 hectáreas que se sumarán a este espacio, que tendrán los requerimientos para la industria automotriz, contarán con servicios como gas natural, electricidad en media tensión, drenaje sanitario, pluvial y otros. El polígono industria tendrá factibilidad para energía de alta tensión. La inversión para esta segunda
> Como parte de este desarrollo está la segunda etapa del Parque Marabis, ubicado en el municipio de Abasolo, que permitiría albergar a ocho nuevas empresas que estarían generando más de mil 500 empleos.
versión que se aplicará es de 23 millones de pesos. Este primer espacio industrial para los Pueblos del Rincón, tendrá la capacidad para albergar empresas de los sectores automotriz-autopartes, plásticos, calzado y logística.
Actualmente albergan cinco empresas de autopartes que en conjunto generan poco más de 2 mil 700 empleos en la región de Abasolo y municipios cercanos.
Grupo Lintel se ha colocado en la entidad como uno de los que mayor inversión aplica en el desarrollo de suelo industrial. Actualmente tiene seis desarrollos. Guillermo Romero Pacheco, secretario de Desarrollo Económico Sustentable, señalo que la política económica emprendida ha estado orientada a detonar estos espacios con las condiciones adecuadas que exige el tipo de industria que está arribando a la entidad.
En lo que se refiere al Parque Industrial Colina del Rincón, la in-
“Guanajuato ya no tenemos que verlo como una entidad aislada,
etapa suma más de 95 millones de pesos.
Guanajuato ya no tenemos que verlo como una entidad aislada, tenemos la zona Bajío, la más dinámica en crecimiento económico en este momento en el país junto con Aguascalientes, Querétaro, San Luis Potosí y Michoacán”. Guillermo Romero Pacheco
Secretario de Desarrollo Sustentable de Guanajuato
tenemos la zona Bajío, la más dinámica en crecimiento económico en este momento en el país junto con Aguascalientes, Querétaro, San Luis Potosí y Michoacán”, afirmó Guillermo Romero Pacheco, actual secretario de Desarrollo Económico Sustentable del estado de Guanajuato.
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Parador turístico
Sangre de Cristo
una experiencia inolvidable El Parador turístico Sangre de Cristo, D está ubicado en la carretera Silao - Sangre urante los siglos XVIII y XIX, el estado de Guanajuato tuvo una importante bonanza económica y social gracias a su actividad minera, principalmente en pueblos como La Luz; Mexiamora; San Pedro Gilmonene; San Ignacio y por supuesto, Sangre de Cristo, hoy conocidos como Pueblos Mineros, los cuales aún guardan el encanto y las raíces más profundas de la espléndida capital.
Siempre con un tinte sacro que deja el paso del tiempo y marcas de su ayer dentro de cada piedra, la ruta por los Pueblos Mineros, se recorre a través de su historia, la cual se caracteriza por fascinantes y espléndidas haciendas de beneficio y construcciones que dieron vida al esplendor de la época minera de Guanajuato. En la actualidad, el estado de Guanajuato cuenta con un conjunto de museos y diferentes ofertas turísticas enfocadas a la gastronomía y a la cultura; uno de ellos es el Parador turístico de la comunidad de Sangre de Cristo, perteneciente al municipio de Guanajuato. Este espacio cuenta con servicios de primera línea, indispensables para el descanso y esparcimiento familiar de peregrinos que continuamente asisten al emblemático Cristo Rey del Cerro del Cubilete y visitantes en general.
Oficina de Infomación Turística La atención personalizada al visitante, es la principal premisa del Parador turístico Sangre de Cristo. Aquí podrás encontrar, además de toda la información referente al centro, las diferentes ofertas turísticas del estado, como información sobre hoteles, restaurantes y todo lo que se necesite para hacer de tu visita a Guanajuato, una experiencia única.
Plaza Guanajuato Además de la oferta de contenidos y servicios, el Parador turístico Sangre de Cristo cuenta con una típica plaza guanajuatense con venta de artesanía local y productos típicos de la región, que se encuentran en las cuatro tiendas que complementan este espacio: Galería Artesanal Lugar en el que encontrarás las más representativas expresiones artísticas y de identidad guanajuatense, destacando bellas creaciones de madera, talabartería, joyería, barro, latón y mucho más, elaboradas por manos mágicas de artesanos del estado de Guanajuato. Arte Sacro Piezas producidas en el Estado de Guanajuato que son dignas de ser expuestas en cualquier lugar del país y en el extranjero; por ello, aquí a las faldas del San-
tuario de Cristo Rey se abre un espacio para mostrar el esfuerzo y destreza de los maestros artesanos que reflejan sus convicciones y creencias en estas piezas de excepcional belleza.
Tierra de mis amores Encontrarás productos guanajuatenses que se desprenden de lo nacido de la tierra, y que a través de diversos procesos dan como resultado finos vinos de sabores afrutados y aroma a roble, destilados con olor a tierra mojada y brillo de plata, así como el sabor ahumado de los quesos. Del Cielo y Tierra Productos que hacen referencia a lo terrenal; como frutos, lácteos y semillas seleccionadas para la elaboración de dulces artesanales que son una fiel muestra de la diversidad con que cuenta el estado de Guanajuato, así como el placer de degustar una nieve artesanal para sentirse en un pedacito de cielo. El Patio de la Abuela Hace referencia a los lugares de la niñez tratando de evocar estas memorias que nos transportan a tiempos pasados y que nos hacen sentir en un lugar agradable para convivir en familia y recrear a través de las piezas las experiencias de vida que nos acompañan.
de Cristo KM. 8, a espaldas del Cerro del Cubilete; puedes llegar desde el camino de la Valenciana, por la carretera Silao - San Felipe o por el Cerro del Cubilete
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> El Museo Minero, localizado en uno de los edificios del Parador turístico Sangre de Cristo; rescata, preserva y difunde una de las principales actividades económicas que dan identidad al estado.
Museo Minero Un territorio tradicionalmente minero no podría carecer de un espacio en el que se rescate la memoria de su devenir histórico. El Museo Minero, localizado en uno de los edificios del Parador turístico Sangre de Cristo; rescata, preserva y difunde una de las principales actividades económicas que dan identidad al Estado.
> En la actualidad, el estado de Guanajuato cuenta con un conjunto de museos y diferentes ofertas turísticas enfocadas a la gastronomía y a la cultura; uno de ellos es el Parador turístico de la comunidad de Sangre de Cristo.
Aunado a lo anterior, podrás sumergirte en una experiencia vivencial para conocer más fondo los procesos que conlleva la explotación de una mina. De igual manera, descubrirás a detalle información relevante para un mejor entendimiento de la configuración económica del Estado, principalmente de la capital. Por unas horas, podrás ser trabajador de una mina, será una aventura inigualable.
Museo de las Momias Viajeras La colección de las momias de Guanajuato que incluye a las 36 momias viajeras, posee diferentes cuerpos que cuentan con personalidad propia. Cada una de las momias posee características particulares que las hacen diferentes al resto, como el cuerpo que se distingue por vestir ropa de principios del siglo XX y que se conoce como la mujer del camisón.
Luego de un largo viaje podrás apreciar estos cuerpos momificados que llegan para ofrecerte una experiencia única. Si ya visitaste el museo de las Momias en Guanajuato capital no puedes perderte esta muestra y descubrir todas las conexiones que unen a los dos espacios íconos del Estado. Hostal Parador Peregrino San Juan Pablo II Cristo Rey es uno de los santuarios más importantes de México para la religión católica; una importante cantidad de peregrinos lo visita anualmente, convirtiéndose en uno de los principales íconos del estado y de Silao. El Parador turístico Sangre de Cristo cuenta con un sistema de Hostal-Parador, para que el peregrino y el visitante en general, pueda descansar algunas horas de manera segura y confortable contando con todos los servicios necesarios para su comodidad. Mercado Gastronómico El deleite gastronómico está a cargo de las Cocineras Tradicionales de Guanajuato, quienes a través de los aromas y colores de la cocina guanajuatense, te llevarán a un viaje por tus sentidos a través de la época de esplendor de los pueblos mineros. La llamada cocina minera será una de las experiencias que no podrás dejar de vivir y de probar. Además de esta conquista de paladares, los visitantes podrán adquirir productos típicos de Guanajuato, como garambullo y xoconostle, entre otros. El Parador turístico Sangre de Cristo, está ubicado en la carretera Silao - Sangre de Cristo KM. 8, a espaldas del Cerro del Cubilete; puedes llegar desde el camino de la Valenciana, por la carretera Silao - San Felipe o por el Cerro del Cubilete.
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Poliforum León ha construido un equipo profesional y comprometido con el éxito de los eventos, que en conjunto con sus modernas instalaciones y servicios de calidad, lo han consolidado como la mejor sede para cualquier tipo de evento
REDACCIÓN
C
on el compromiso de que cada evento que se realice en Poliforum León sea exitoso y una experiencia única y trascendente, este recinto se ha asegurado de contar con distintivos que respaldan la calidad de clase mundial de sus instalaciones y servicios, pero no ha olvidado lo más importante y lo que los distingue: contar con equipo profesional, competente y multidisciplinario, que está al servicio de cada comité organizador. La visión que tiene el equipo de colaboradores de Poliforum León es brindar las herramientas, soluciones y el apoyo logístico a cada evento, siempre con una actitud de servicio que ya es reconocida por quienes han realizado eventos en sus instalaciones. Este recinto conecta personas a través de su calendario anual de ferias nacionales e internacionales, espectáculos, conferencias de prestigio, eventos sociales y empresariales, bajo estrictos procesos de calidad, que se traducen en un servicio excepcional que se percibe desde que se ingresa a sus instalaciones. Para Poliforum León cada persona de su equipo de colaboradores es clave en el desarrollo de cada evento, por lo que cada uno los integrantes del equipo cuenta con características que lo distinguen en su especialidad. Sus colaboradores cuentan con una vasta experiencia, la cual también comparten a las nuevas generaciones de profesionales de la logística de eventos a través de cátedras corporativas así como de diplomados y talleres dirigidos a diferentes públicos tanto en el ámbito regional como a nivel nacional, incluyendo en esa experiencia a los medios de comunicación. Contar con personal altamente capacitado es la mejor forma de im-
primir el sello de Poliforum León a cada evento. Por esta razón cada miembro del equipo está preparado para atender todas las necesidades de los clientes, para siempre superar sus expectativas.
DIFERENCIADORES DEL EQUIPO POLIFORUM LEÓN:
Poliforum León se caracteriza por tener como prioridad la capacitación de todo su personal. Siempre están buscando su desarrollo para incrementar su competitividad y estar preparado para responder a los retos. Por ello cuentan con certificaciones que los avalan como expertos en la logística y realización de todo tipo de eventos. El equipo de Poliforum León vive día a día la pasión por el éxito y lo reflejan en el resultado de sus labores y saben que sus actividades repercuten en el resultado final: brindar un servicio extraordinario a sus clientes. El compromiso del equipo Poliforum León va más allá de lo que puede ofrecer un espacio para
uno de los integrantes del equipo Poliforum León sabe que sus acciones marcan la diferencia. > Todo el equipo de Poliforum León trabaja con un mismo propósito: el éxito de los eventos.
realizar eventos. Para lograr los objetivos de cada evento, brindan la asesoría y acompañamiento de principio a fin, cuidando hasta el más mínimo detalle, pues se convierten en parte del equipo de cada comité organizador. Cada
Pasión por tu éxito es un mantra congruente con la manera de trabajar del equipo Poliforum León. Cada uno ha creado caminos naturales hacia la meta de la organización que los lleva cada día a generar eventos exitosos. El equipo Poliforum León está integrado 162 colaboradores que hacen lo que les gusta y cuyo talento
> Personal altamente calificado. > Capacitación continua. > Personas que aman y disfrutan su trabajo. > Experiencia certificada. > Comprometidos con la organización. > Equipo con pasión por el éxito de los eventos.
es fundamental para que cada evento realizado en el recinto se vuelva extraordinario. Trabajan en conjunto y como equipo apoyan, pulen y nutren la experiencia de cada comité organizador de los diferentes tipos de eventos que se realizan en sus instalaciones: sociales, empresariales, de educación continua, intercambio comercial o de entretenimiento.
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O
CV León ubicada en la Zona Centro de la Ciudad en la Casa del Turismo, es un organismo descentralizado encargado de realizar la promoción turística de la ciudad, enfocada primordialmente a la atracción de nuevos congresos, convenciones, ferias y exposiciones que generen la asistencia de visitantes nacionales y extranjeros a León y por ende al resto del Estado de Guanajuato. La OCV tiene el firme compromiso de apoyar a los organizadores de congresos, convenciones, ferias y exposiciones itinerantes para que se realicen en la ciudad de León; también impulsa nuevos eventos que puedan crecer y posicionar al destino, por ello trabaja conjuntamente y de manera coordinada con autoridades, cámaras y proveedores del turismo de reuniones como la Secretaría de Turismo del estado de Guanajuato, la Dirección General de Hospitalidad y Turismo Municipal, la Asociación Mexicana de Hoteles y Moteles de León, la Cámara Nacional de la Industria de Restaurantes y Alimentos Condimentados (CANIRAC) y el Poliforum León, entre otros. Gracias a esta labor que la Oficina de Convenciones y Visitantes de León realiza para la atracción de grandes eventos es que actualmente la Ciudad se ha convertido en el principal destino turístico de reuniones de Guanajuato y posee la 4ta. posición en competitividad en México en este sector.
destino ideal para el turismo de reuniones Las gestiones realizadas por la OCV León siguen dando frutos pues han confirmado nuevos eventos: de entre los más de veinte que se realizarán en 2016, destacan el XXVIII Congreso Nacional de la Asociación Mexicana de Diabetes, el XIV Congreso Nacional de la Asociación Mexicana de Medicina Transfusional – AMMTAC- y el Congreso Nacional de Física; para el 2017 hay cerrados 4 eventos, que proyectan una ocupación de más de nueve mil cuartos-noche, entre los cuales destacan el XXIX Congreso Nacional de Medicina Familiar; el International Mextesol Convention; y el FESPA México, organizado por la Federación Europea de Materiales de Impresión.
LEÓN TRABAJA PARA LIDERAR EL MERCADO Ana María Valenzuela, Directora General de la OCV, confirmó nuevos eventos para la ciudad y la incursión en Latinoamérica.
El principal objetivo de la OCV es posicionar a León como la Ciudad líder en México para la realización de Congresos y Convenciones”
> Ana María Valenzuela Directora General Madero 517 León, Gto. C.P. 37000 + 52 (477) 7634401 león@ocvleon.com www.leon-mexico.com Facebook: ocvleon Twitter: @ocvleon
El gas 10
> Ahorro aproximado con gas natural: 48% Sector residencial 50% Sector comercial 60% Sector industrial
natural una fuente ideal
Socialmente Responsable cada día estamos adoptando nuevas iniciativas que contribuyen al crecimiento de nuestro país” afirma Aarón Arratia. En su compromiso con la ciudadanía, Gas Natural Fenosa participa en escuelas llevando no sólo una cultura responsable del uso de la energía sino ha entregado equipo de cómputo que apoye el aprendizaje de los niños. Así mismo participa en jornadas de reforestación buscando la manera de apoyar un futuro más verde.
de energía REDACCIÓN
G
as Natural Fenosa es un grupo multinacional, líder en el sector energético que actualmente cumple 15 años de ofrecer ventajas a familias, comercios e industrias en el Bajío, liderado por un equipo de colaboradores consolidados, entusiastas y calificados. “El gas natural presenta un sin número de ventajas sobre otras energías como es la seguridad, la economía y la comunidad” comenta el Ing. Aarón Arratia Acosta Director Gas Natural Fenosa Zona Bajío. Comparado con el gas LP, el gas natural representa un ahorro de aproximadamente el 38% en el sector doméstico, 50% en el sector comercial y un
70% en el sector industrial, ahorro que se logra al ser un producto que no requiere de transformación como otros derivados del petróleo y ser un producto abundante en la naturaleza. El gas natural es un producto mucho más seguro, en caso de escape se disipa rápidamente, además, su distribución es a través de ductos subterráneos que evita la circulación de vehículos con gas acumulado y manipulación del energético. Sumado a esto es un producto ecológico que no emite partículas al momento de su combustión con lo que se reducen emisiones al ambiente hasta en un 440% comparado con otras fuentes de energía. El gas natural está reconocido por la Organización de
Naciones Unidas (ONU) a través del Protocolo de Kioto como una fuente de energía limpia, segura y confiable. Para alcanzar el éxito Gas Natural Fenosa ha enfrentado varios retos trabajando de la mano con los clientes como su socio energético confiable, además de contar con el respaldo de las autoridades como Protección Civil, Bomberos, Desarrollo Urbano y Obras Públicas. “Hemos logrado crecer exponencialmente y ya tenemos 135 mil clientes en el Bajío y queremos crecer a 45 mil clientes anuales” nos platica el Ing. Arratia. En Gas Natural Fenosa hay ade-
La alternativa real y la elección correcta para las empresas y las familias es el gas natural, una fuente ideal de energía más un compromiso con el desarrollo de cada ciudad en la que están presentes. “Somos firmes y queremos predicar con el ejemplo y es por eso que además de cumplir 10 años de ser una Empresa
Gas Natural Fenosa se distingue como una empresa proactiva que seguirá creciendo. Para el siguiente año, seguirá con la gasificación de Zacatecas en el sector doméstico y comercial con un crecimiento proyectado a 5 años de 23 mil clientes. De igual manera planea que Lagos de Moreno cuente con gas natural en el sector doméstico y comercial y alcanzar 8 mil clientes en este mismo periodo. Para Guanajuato se proyecta un crecimiento de 90 mil clientes en los próximos 5 años y ampliar su cobertura en más municipios del estado. Todo esto siempre con el principal objetivo de proveer de energía a la sociedad que maximice su desarrollo y bienestar, pues la innovación, la eficiencia energética y la sostenibilidad son pilares fundamentales de Gas Natural Fenosa.
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RUTA DE NEGOCIOS
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de las empresas rotan turnos, cada 15 días, situación para la que no existe mucha adaptación
mínimo del idioma inglés exigido por las empresas extranjeras.
personal bilingüe XÓCHITL LARIOS
L
as empresas del sector automotriz-autopartes de la región Centro se enfrentan a serios problemas para encontrar personal administrativo bilingüe y operativos dispuestos a la rotación de turnos. De acuerdo al estudio “Costos laborales y Prácticas de Recursos Humanos” elaborado por la Dirección de Economía de León, el personal técnico-operativo contratado no muestra disposición para la rotación de turnos. Entre otras cosas la razón de ello deriva de que tradicionalmente las empresas del sector cuero-calzado cuentan con jornadas fijas laborales.
Las empresas participantes son: Bandag de México, Gurego, Grupo Distribuidor del Sol, Kasai Mexicana, MD/Manufacturing, Scherdel, Condunet, Promaplast Sucursal León, 4G Ingeniería, VCST de México, Cortes Fox, Madisa, Mexpulley, Longoria & Co. Tooling Machining, Baumann Springs León, Hope Global, KEM
Consecuencia de las complicaciones a las que se enfrentan, las empresas han tenido que reclutar personal administrativo en otras ciudades fuera de León y el Estado. El arribo de empresas de manufactura de autopartes de capital extranjero, ha provocado que las jornadas laborales registren características diferentes a las tradicionales, razón por la que a los trabajadores del municipios se les dificulta adaptarse a estos nuevos modelos. El reflejo de esto es el nivel de rotación promedio del personal que arrojó el estudio y que es del 6.34% mensual, muy por encima del promedio estatal mensual del 2.24% de acuerdo a registros de la Secretaría de Desarrollo Económico Sustentable (SDES).
Pero, a esto se suma que las que el mercado leonés no ofrece personal capacitado para el sector automotriz-autopartes, simplemente no cuentan con la experiencia requerida. La encuesta realizada entre los meses de marzo y abril del 2014, entre 21 empresas de la cadena automotriz, reveló que aún cuando para el 48% es relativamente fácil encontrar personal, tienen que considerar tiempo de capacitación para que conozcan el sector.
“Pues el mercado leonés no ofrece personal suficientemente capacitado, por lo que su formación en esta área se da dentro de la empresa”. Situación que genera que las empresas tarden más en lograr los niveles de productividad requeridos en la manufactura.
La estructura y el lineamiento con el que se trabaja en la industria automotriz implica un choque para el trabajador quien decide regresar a empleos menos complejos”. Estudio “Costos laborales y Prácticas de Recursos Humanos” elaborado por la Dirección de Economía de León
Design de México, MPE, Cyma Carrocerías Planta León, GST y Eagle Ottawa. Un aspecto que dejó ver el estudio es que para las posiciones administrativas resulta complicado contratar, pues, los profesionistas de la ciudad tienen un
Y es que la industria tradicional como la del cuero, calzado y proveeduría principalmente con estructuras familiares con jornadas establecidas fijas. Y es que el 48% de las empresas rotan turnos, cada 15 días, situación para la que no existe mucha adaptación. Poco más de las mitad de las empresas de la ciudad tiene jornadas laborales de lunes a sábado, con un día de descanso. En tanto, que el 10% trabaja la semana completa. En lo que a los niveles salariales se refiere, el estudio indica que para los operadores especia-
> La encuesta realizada entre los meses de marzo y abril del 2014, entre 21 empresas de la cadena automotriz, reveló que aún cuando para el 48% es relativamente fácil encontrar personal, tienen que considerar tiempo de capacitación para que conozcan el sector.
Realizan estudio que revela que al sector automotriz se le dificulta hallar gente que hable otros idiomas lizados, las empresas grandes pagan un salario mensual promedio ligeramente más alto de 7 mil 624 pesos, en tanto que las otras es de 7 mil 555 pesos. En general, las empresas grandes ofrecen salarios mayores en sus diferentes niveles de colaboradores, a excepción de entre los operadores generales al considerado A les ofrecen, 5 mil 950 pesos y las medianas y pequeñas 6 mil 388 pesos mensual promedio. Para los operadores generales B, el salario reflejado es también menor pues es de 4 mil 245 pesos promedio mensual. Entre las gerencias, sus plantilla de ingenieros coordinadores y supervisores se registra un salario superior entre las empresas grandes. Mientras las empresas grandes pagan 53 mil 739 pesos, el resto es de 39 mil 136 pesos; entre los ingenieros es de 23 mil 859 pesos que comparado con los 18 mil 929, pagan hasta 20% menos entre empresas más pequeñas.
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EMPRESAS A SEGUIR
JORGE FLORES
L
a Coordinación General de Puertos y Marina Mercante, encabezada por Guillermo Ruiz de Teresa, firmó un Convenio de Entendimiento con el Puerto Interior representado por su director general, Luis Quiroz Echegaray, para unir los puertos de Veracruz, Tuxpan, Manzanillo y Lázaro Cárdenas con el Centro del País. Además de esta firma de convenio, la evolución que ha tenido el Puerto Interior le significó ser parte de la Comisión Interamericana de Puertos (CIP) inscrita en la Organización de Estados Americanos (OEA), dos grandes pasos para que el Puerto siga aportando para convertir al centro del país y a México en un referente en cuanto a logística y gestión portuaria a nivel mundial. “Guanajuato ha logrado consolidarse como uno de los puertos secos más dinámicos del país y un verdadero centro logístico y de negocios de clase mundial. Vanguardia no sólo productiva, sino de eficiencia logística y un ejemplo a seguir para el resto del país y de América Latina”, declaró Guillermo Ruiz de Teresa. El objetivo principal de este convenio de colaboración firmado el pasado martes 11 de agosto es que el Puerto Interior de Guanajuato colabore con los cuatro puertos marítimos del corredor del centro del país, que son Veracruz y Tuxpan en el Golfo de México y Manzanillo y Lázaro Cárdenas en el Pacífico. “Primero tener controles de en qué van a venir, si van a salir en ferrocarril, si van a salir en camión, cada cuándo van a llegar, qué tipo de productos están moviendo; si tenemos toda esa información hace más eficiente la llegada”, explicó Ruiz de Teresa. Para el éxito de esta relación es importante que la infraestructura y logística de los puertos sea capaz de contener y movilizar la exportación de los vehículos que se fabrican en este corredor del centro del país. Una prioridad es asegurarle a las armadoras y los grandes inversionistas privados que sus productos encontrarán fluidez dentro de los procesos y estrategias que se aplicarán en todo este corredor. “Vamos a ver las inversiones que están haciendo cada uno de los puertos para que veamos si esa inversión que se está haciendo contribuye especialmente a la competitividad del estado”, explicó Quiroz Echegaray. “Las empresas que se han venido a instalar aquí, también confían en que estamos haciendo lo propio para ayudarles a sacar los productos de manera eficiente”.
Unen el
Pacífico Golfo de México Firman convenio de coordinación con los puertos de Veracruz, Tuxpan, Lázaro Cárdenas y Manzanillo
con el
En cada uno de estos puertos se estarán generando inversiones en desarrollo, equipamiento, espacio, contenedores y terminales suficientes para la gran demanda que generan las empresas en el Puerto Interior de Guanajuato. En Veracruz, con una inversión de 30 millones de pesos se generarán seis terminales nuevas, una de ellas especializada en automóviles. Tuxpan tendrá la capacidad de albergar 100 mil vehículos. La inversión de 12 millones de pesos en Manzanillo y Lázaro Cárdenas duplicará la capacidad que tenían en el 2012 llegando a 90 a 100 millones de toneladas de capacidad entre los dos. La intención no es sólo construir nueva infraestructura, sino mejorar la existente e interconectar todo el corredor, optimizar la eficiencia con estrategias como el previo aduanal de origen utilizado
según el jefe de la Secretaría de la Comisión, Jorge Durán este es un suceso que dará pie a que otros puertos interiores ingresen a esta comisión.
Guanajuato ha logrado consolidarse como uno de los puertos secos más dinámicos del país y un verdadero centro logístico y de negocios de clase mundial. Vanguardia no sólo productiva, sino de eficiencia logística y un ejemplo a seguir para el resto del país y de América Latina”. Guillermo Ruiz de Teresa Coordinador General de Puertos y Marina Mercante
en puertos internacionales, el cual acortará cinco días el tiempo que pasará un contenedor en el puerto antes de su exportación. Ingreso a la Comisión Interamericana de Puertos Guanajuato Puerto Interior se ha convertido en el primer puerto seco parte de la CIP,
“Aquí lo importante es que la Comisión crezca, abre un nicho que no teníamos, que es el nicho de los puertos interiores y puertos secos, entonces a nosotros nos interesa mucho apoyar este esfuerzo, porque puede ser un modelo a seguir en el resto de la región”, aseguró Jorge Durán. Para el Puerto Interior, los beneficios de haber ingresado a la comisión son numerosos, desde potenciarse en un escenario internacional, tener la posibilidad de acudir a capacitaciones con expertos internacionales en temas de logística y gestión portuaria, recibir asistencia técnica especializada, realizar prácticas exitosas por parte de la iniciativa privada así como de los gobiernos inscri-
tos en esta Comisión y por último acceder a acuerdos comerciales con las más de 40 empresas del sector marítimo portuario que agrupa la CIP. “Nos abre la posibilidad de que hagamos más trabajo de investigación, más trabajo de análisis, para efectos de hacer los proyectos ejecutivos que nos convengan, a efecto de poder dirigir con mas precisión aquellas estrategias que más nos convengan a todos”, indicó Quiroz Echegaray.
> El objetivo principal de este convenio de colaboración firmado el pasado martes 11 de agosto es que el Puerto Interior de Guanajuato colabore con los cuatro puertos marítimos del corredor del centro del país, que son Veracruz y Tuxpan en el Golfo de México y Manzanillo y Lázaro Cárdenas en el Pacífico.
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Existen varias formas para mejorar tus ventas en cualquier parte del año SANTIAGO JAIMEZ
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as ventas no deciden bajar o subir, no se ponen de acuerdo con la cobranza y dicen “¿cómo ves cobranza, bajamos?” Jajajaja, No tienen voluntad propia, es uno quien las impulsa o deja de impulsarlas y cuando deja de impulsarlas “bajan” jajajaja. Solitas. He observado por mí mismo que casi en la mayoría de las compañías, el 20% de los vendedores hacen el 80% de las ventas de la empresa. Me gustaría compartir con ustedes lo que he observado que hace este 20 % de personas productivas, para elevar las ventas en cualquier momento del año y sin importar las situaciones externas.
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.-Visitar o contactar suficientes prospectos. No importa qué tan buen vendedor seas, si no visitas o contactas suficientes personas no vas a vender. Ventas es un deporte de contacto. “Hoy es lunes y la gente en lunes no contesta el teléfono”, “Los viernes casi nadie se encuentra”, entre muchas otras, son ideas fijas que no son necesariamente ciertas, en cambio son barreras y excusas que ponemos para no enfrentar el hecho de tomar el teléfono y marcar o visitar a los clientes.
Las personas y empresas exitosas están en constante preparación y capacitación, es precisamente esta búsqueda constante de nuevos y mejores conocimientos la que los lleva a pulir sus técnicas y ser mejores cada día, algo de lo que enseñamos en los cursos de ventas que imparto es que una persona o empresa que no se capacita y prepara está condenada a desaparecer”. Santiago Jaimez
Las ventas no tienen voluntad propia
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.-Tener una buena presentación de ventas. La presentación de ventas es EL PROCESO de ventas, es decir, cómo consigues una cita, cómo captas la atención cuándo llegas a la cita, cómo descubres las necesidades, cómo presentas tu producto o tu servicio, cómo manejas las objeciones y cómo cierras la venta. Si tú conoces los pasos de cómo hacer algo, los practicas y los dominas, no puedes tener malos RESULTADOS en eso. Si tienes malos RESULTADOS en algo significa que no conoces los pasos, no los has practicado y no los dominas.
> Las personas de alto rendimiento en ventas aman su trabajo de ventas pues para ellos no es trabajo, es su pasión, lo disfrutan pues se alinea con sus propósitos en la vida y están convencidos de que las ventas son el aspecto más importante de cualquier negocio y que sin ventas no hay paraíso.
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.-Visitar o contactar prospectos calificados. Una vez que tienes una cartera de clientes muy grande, tienes que calificar a tus clientes para ver cuáles son más potenciales, cuáles menos y cuáles no compran, pero por favor date cuenta que éste es el tercer factor para triunfar en ventas, no el primero. EL PRIMERO ES VISITAR O CONTACTAR.
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.- Disfrutar vender. Las personas de alto rendimiento en ventas aman su trabajo de ventas pues para ellos no es trabajo, es su pasión, lo disfrutan pues se alinea con sus propósitos en la vida y están convencidos de que las ventas son el aspecto más importante de cualquier negocio y que sin ventas no hay paraíso.
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.-Capacitarse constantemente. Las personas y empresas exitosas están en constante preparación y capacitación, es precisamente esta búsqueda constante de nuevos y mejores conocimientos la que los lleva a pulir sus técnicas y ser mejores cada día, algo de lo que enseñamos en los cursos de ventas que imparto es que una persona o empresa que no se capacita y prepara está condenada a desaparecer.
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para crecer tu negocio EVA RAMOS
E
n un ambiente tan competitivo como el actual, pensar en crecer es crítico para impulsar los ingresos y la rentabilidad en el largo plazo. Para que cualquier tipo de negocio crezca el tiempo, esfuerzo, planeación y flujo de efectivo es requerido. Junto con estos factores, hay otros pasos que deben seguirse, que incluyen lo siguiente. 1.- ATRAER CLIENTES NUEVOS Puedes alcanzar nuevos clientes con los productos o servicios existentes u ofreciendo nuevos. Invierte en publicidad, especialmente la llamada mercadotecnia digital para atraer nuevos clientes. 2.- DESARROLLA NUEVOS PRODUCTOS Desarrollar productos innovadores te pondrá a la cabeza de tus competidores. Una vez que entiendas claramente quién es tu mercado meta, desarrolla un producto o servicio nuevo que te ayude a crecer tu actual negocio. 3.- SÉ CREATIVO Enfócate en separarte de tu competencia. Sé diferente. Ofrece productos o servicios que sean únicos para tus clientes. Adopta estrategias de marketing o nuevas ideas para hacer negocios. 4.- SÉ CONSISTENTE Una de las claves para que tu negocio crezca es la consistencia. Debes ser un proveedor confiable y consistente en todo lo que haces, desde la producción hasta en el marketing para aumentar la tasa de retención de tus clientes. 5.- OFRECE UN SERVICIO DE EXCELENCIA El servicio al cliente tiene un impacto enorme en el crecimiento de tu negocio. Los clientes prefieren hacer negocio con empresas que les entregan un servicio de alta calidad y los mantienen felices. Al ofrecer un servicio con valores agregados eventualmente construyen lealtad en tus clientes.
La competencia obliga a pensar para aumentar los ingresos en tu empresa
6.- EXPANSIÓN Puedes expandirte a una nueva localidad o entrar a un mercado nuevo siempre y cuando tu negocio esté bajo control. Típicamente, abrir una sucursal te permite crecer tu base de clientes y será menos oneroso que empezar un negocio desde cero.
7.- TECNOLOGÍA La tecnología ayuda a tu negocio a ser más eficiente, así que utiliza las herramientas tecnológicas a tu favor en cada operación de tu negocio para ahorrar tiempo y costos. Sobre todo, considera que muchos negocios nuevos han sido descubiertos en las redes sociales. Haz un esfuerzo por incrementar tu presencia en esta área.
Tener un negocio puede traerte muchas satisfacciones. Toma en cuenta que no hay una fórmula mágica para crecer y que en ocasiones obtener resultados toma su tiempo. No obstante, lo más importante es que mientras más le dediques a tu negocio, obtendrás resultados más rápido.
Los clientes prefieren hacer negocio con empresas que les entregan un servicio de alta calidad y los mantienen felices”. Eva Ramos Action Coach
> Una vez que entiendas claramente quién es tu mercado meta, desarrolla un producto o servicio nuevo que te ayude a crecer tu actual negocio.
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EMPRESAS A SEGUIR
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millones de dólares los que el grupo GIS aportó el 70 y el 30 restante ZF - TRW
XÓCHITL LARIOS
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a cadena de proveeduría para las armadoras de la región Centro, se fortalece con la unión entre Evercast, filial de Grupo Industrial Saltillo (GIS), y la norteamericana ZF-TRW para abastecerles de piezas de seguridad en hierro para sistemas de frenos. En la planta de fundición y maquinado de autopartes en la que invirtieron 120 millones de dólares, de los que el grupo GIS aportó el 70% y el 30% restante ZF - TRW, inició operaciones en agosto. El mes previo realizaron una serie de prototipos que fueron autorizados por las armadoras para el arranque de su producción. La planta tiene una capacidad instalada para fundir más de 52 mil toneladas anuales para el maquinado de 5 millones de autopartes de hierro nodular para sistemas de freno. Entre las armadoras que estarán abasteciendo están: General Motors (GM), Ford, Nissan, BMW, Honda, Chrysler, Hyundai, Daimler, entre otras. La planta de fundición y maquinado de Evercast, perteneciente a GIS, es la primera en la que a los maquinados se les da un mayor valor agregado, para sus clientes principalmente de la industria automotriz, explicó José Manuel Arana, director general del grupo. “Para el Grupo GIS es la primera planta de maquinado de valor agregado en la cadena hacia los clientes, la competencia es global, de calidad, de Just In Time, para poder calificar como proveedor que se fabrican en esta planta”.
Unen fuerzas por el Clúster
La empresa Evercast, de Grupo Industrial Saltillo, y ZF-TRW de Estados Unidos harán piezas para el sistema de frenos de varias armadoras
> En la planta de fundición y maquinado de autopartes en la que invirtieron 120 millones de dólares, de los que el grupo GIS aportó el 70% y el 30% restante ZF - TRW, inició operaciones en agosto. El mes previo realizaron una serie de prototipos que fueron autorizados por las armadoras para el arranque de su producción.
De acuerdo a la demanda del mercado la empresa estará en condiciones de considerar ampliar su expansión para poder llegar a producir más de 18 millones de piezas entre las que destacan: Caliper Housing, Caliper Bracket y Adaptors. En el arranque de la planta se fundirán 600 toneladas, equivalentes a más de 120 mil piezas. Ed Carpenter, vicepresidente global de ZF-TRW, señaló que la alianza comercial con Evercast, arrancó la producción para Chrysler a finales de mayo de este año, y para Ford este mes. ZF es una empresa líder en la aplicación de sistemas motrices
Para el Grupo GIS es la primera planta de maquinado de valor agregado en la cadena hacia los clientes, la competencia es global, de calidad, de Just In Time, para poder calificar como proveedor que se fabrican en esta planta”. José Manuel Arana
Director general del Grupo GIS
y de chasis, que con la adquisición de TRW en mayo de este año, amplió su presencia a 40 países. Entre los sectores en los que participa ZF-TRW está la tecnología para sistemas de tren motriz y de tecnología de chasis, tales como transmisiones, tren motriz, y componentes de chasis. Se utilizan para vehículos de pasajeros, comerciales, maquinaria para construcción, agricultura y ferroviaria. Héctor Galindo, director general de Evercast, detalló que al finalizar el 2015, estarán llegando a un volumen de 7 mil 100 toneladas de fundición, equivalente a 500 mil piezas. Y al 2017, proyectan la producción de 70 mil toneladas.
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ESPÍRITU EMPRENDEROR
JORGE FLORES
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l panorama emprendedor en México luce prometedor, el país se rodea de ventajas competitivas que aumentarán a partir de las reformas, las cuales brindarán oportunidades para los emprendedores, tema que detalló Enrique Jacob Rocha, presidente del Instituto Nacional del Emprendedor, como ponente en el CITEK Forum 2015. El potencial y talento de los mexicanos se ve sublimado con una ubicación geográfica idónea y relaciones comerciales que lo han convertido en uno de los mercados más prósperos en Latinoamérica.
“México es una plataforma productiva de alcance global con una ubicación geográfica relevante, se distingue por un gran talento humano, potencial emprendedor, mega diversidad biológica y creciente infraestructura en logística” explicó el presidente del INADEM. México ha transformado su economía de exportación, saltando de la industria petroquímica a la de manufactura, este cambio en la industria abre el panorama para las micro y pequeñas empresas que ahora tienen la capacidad de convertirse en exportadores.
Un futuro
emprendedor México tiene un panorama prometedor en el ámbito del emprendimiento Nuestro país, comenta Jacob Rocha, es una de las economías más abiertas del mundo, sólida y competitiva, que ha logrado crecer en el panorama mundial a pesar de los años complicados en el entorno internacional. Con respecto a esto y a que en México el 50 por ciento de su población es menor a 27 años y se gradúan 100 mil ingenieros al año, el Global Entrepreneurship Monitor distingue a nuestro país con una característica y un potencial muy importante en el emprendimiento.
Aun así México es un país de contrastes, refirió, todas estas ventajas competitivas no se han traducido en favores tangibles para los microempresarios. “No se han logrado traducir estas ventajas, de los acuerdos de libre comercio, las ventajas de los avances significativos en la parte de manufactura en beneficios reales para una parte relevante de la población de México”. Esto se debe en parte a que el país no ha podido generar un ecosistema, legal, financiero y de
México es una plataforma productiva de alcance global con una ubicación geográfica relevante, se distingue por un gran talento humano, potencial emprendedor, mega diversidad biológica y creciente infraestructura en logística”. Enrique Jacob Rocha Presidente del INADEM
> México ha transformado su economía de exportación, saltando de la industria petroquímica a la de manufactura, este cambio en la industria abre el panorama para las micro y pequeñas empresas que ahora tienen la capacidad de convertirse en exportadores.
oportunidades, ideal para que los empresarios más pequeños puedan demostrar toda su capacidad de innovación. “Que sea el talento, que sea la capacidad innovadora de nuestros jóvenes, de los mexicanos lo que claramente compita, eliminando una serie de obstáculos, una serie de lastres que una pequeña empresa enfrenta en su intención de competir con el mundo”. Las Reformas Educativa, en Telecomunicaciones, Competencia
Económica, Fiscal, Financiera y Energética buscan mejorar el nivel educativo de los jóvenes, facilitar el acceso a la tecnología, romper prácticas monopólicas en bienes no comercializables con el exterior, mejorar los niveles de empleo formal, mayor acceso y menor costo a productos energéticos, entre otras ventajas que faciliten el camino de los emprendedores. Una de las estrategias de gobierno federal, es sumar a aliados del sector público. “Nuestro principal reto es que este ecosistema sea cada vez más sólido, donde juega un rol importante la red de apoyo al emprendedor y el INADEM quienes pueden acompañar con recursos o financiamiento a quienes emprenden”, expuso Enrique Jacob Rocha.
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RUTA DE NEGOCIOS
JORGE FLORES
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l alquiler de películas en formato físico, está a punto de unirse al VHS y al casete, como parte de las historias que contaremos a las nuevas generaciones. Cómo olvidar la emoción de entrar a una tienda de alquiler de películas y tener antes los ojos un sinfín de opciones, la ansiedad de poder elegir solo una película para esa noche, discutir con hermanos, convencer a los padres, ese sentimiento es ahora parte del pasado.
En 2010, Blockbuster se declaró en bancarrota, la cadena más grande de alquiler de películas y videojuegos moría, Dish decidió comprar los derechos para mantenerla a flote, tres años después anunció que cerraría las últimas 300 tiendas que quedaban en Estados Unidos, terminando el libro de la historia de Blockbuster en el país vecino. Cuando esto sucedió, en México, Grupo Salinas decidió comprar los derechos para mantener con vida las más de 200 tiendas que quedaban en nuestro país, y aunque la intención fue buena para mantener este modelo de negocio con vida, todo parece indicar que la historia se repetirá. La primer tienda de Blockbuster abrió en Dallas en 1985, la cadena llegó a tener hace más de una década, en su punto más álgido, 60 mil empleados y 9 mil sucursales
Evolucionará el modelo de negocio y ahora las 249 sucursales en México serán tiendas de tecnología y venta y renta de películas
> Plataformas como Netflix o Redbox en Estados Unidos son las grandes culpables de la derrota de la renta de videos.
La siguiente estrategia de Grupo Salinas será convertir a las 249 sucursales del país en The B Store, transformación que veremos finalizada a inicios del próximo año, esta nueva tienda continuará con la renta de películas, aunque su principal oferta será, la venta de las mismas y de artículos electrónicos y de tecnología, algo más parecido a un Mix Up o RadioShack”.
por todo el mundo, un modelo de negocio innovador, poder rentar películas, tener a la disposición un cartelera infinita de cintas y elegir por medio de una suscripción opciones para una noche en familia o con amigos, esta experiencia, devolver la cinta, aprovechar las promociones, esperar a que los estrenos aparecieran en los estantes, todo esto, será un cuento más para las nuevas generaciones. Para muchos la piratería vino a dar al traste con este modelo de negocio, la facilidad para descargar ilegalmente películas por internet podría pensarse como uno de los principales motivos para la caída de este gran negocio, pero en realidad, lo que derrotó a Blockbuster y a todas las cadenas de alquiler de películas en el mundo, fue otro modelo de negocio, más innovador y práctico, incluso más económico. Plataformas como Netflix o Redbox en Estados Unidos son las grandes culpables de la derrota de la renta de videos; por medio
de streaming y con suscripciones mensuales bastante económicas, teniendo la posibilidad de disfrutar una y otra vez una amplia cartelera las veces que sean necesarias y en el momento que se desee, todo desde la comodidad del hogar, sin tener que salir por ellas o preocuparse por entregarlas a tiempo. Si bien es cierto que la piratería ha sido un duro golpe para la industria, la prueba de que no es la causante de este debacle, es que la venta de dvd’s o blurays originales sigue siendo rentable aunque no con la misma efervescencia que hace 15 años, pero continúa como negocio para las casas productoras, el gran problema viene con la renta, el sentido de pertenencia de tener en casa físicamente sus películas favoritas aún atrae a que la gente compre películas, pero rentarlas por un par de días por 30 o 40 pesos ahora parece un gasto absurdo. Blockbuster fue también gran culpable de su muerte, desde principios de la década se veía venir
esta migración, primero desde la parte informal, con sitios como Cuevana que demostraban que no había necesidad de tener las películas ni físicamente, ni en la memoria de la computadora, esto lo aprovechó Netflix y similares, pero Blockbuster, aún con su servicio On Demand en EU nunca supo hacerlo rentable. Hoy, un año después de que grupo Salinas comprara la licencia de la cadena en México, ha decidido concluir con la posesión de esos derechos y con esto desaparecer el nombre de Blockbuster en nuestro país. La siguiente estrategia de Grupo Salinas será convertir a las 249 sucursales del país en The B Store, transformación que veremos finalizada a inicios del próximo año, esta nueva tienda continuará con la renta de películas, aunque su principal oferta será, la venta de las mismas y de artículos electrónicos y de tecnología, algo más parecido a un Mix Up o Radioshack.
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EMPRESAS A SEGUIR
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JORGE FLORES
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a mejor reputación para un servicio son los comentarios de los usuarios, Doctor Advisor busca ser una comunidad global que objetivamente califique médicos y hospitales. Actualmente existen un sinfín de aplicaciones dedicadas a dar recomendaciones y reputación a ciertos servicios, estas plataformas se enfocan básicamente en giros como viajes, restaurantes, hoteles y entretenimiento, Sergio Leycegui encontró en la medicina una oportunidad inexplorada. Doctor Advisor tiene apenas unos meses en el mercado, funciona como una plataforma dedicada al usuario de servicios médicos, donde pueden ingresar para calificar a médicos y hospitales. Este proyecto nació de una mala experiencia personal, ahora Doctor Advisor busca, a través de una comunidad, compartir experiencias, mejorar la calidad y que los usuarios puedan decidir objetivamente entre todas las opciones. Para entrar y calificar a un doctor u hospital no existe ningún requisito, aunque Doctor Advisor también tiene la posibilidad de ingresar comentarios específicos
Doctor Advisor es una plataforma para los usuarios de los servicios médicos
> Para los médicos tiene un costo de 149 pesos, que incluye además de la información profesional y la foto de perfil , podrán agregar el CV, los servicios, una foto galería y un video, los hospitales a los que pertenece y publicidad de su página dentro de toda la comunidad.
Doctor Advisor tiene apenas unos meses en el mercado, funciona como una plataforma dedicada al usuario de servicios médicos, donde pueden ingresar para calificar a médicos y hospitales”.
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del servicio, para esto es necesario que el usuario se registre por medio de correo o de alguna otra red social. Si bien el usuario es el protagonista de esta plataforma que busca convertirse en una comunidad, también es una oportunidad muy interesante para los médicos como plataforma de mercadotecnia.
El registro dentro de la plataforma como médico y hospital es totalmente gratuito, esto con el objetivo de que la base de datos crezca y llegue a ser una plataforma internacional. Las oportunidades para los médicos, además del plan básico
gratuito donde sólo pueden subir una foto de perfil y la información profesional, existe un plan Premium tanto para médicos y hospitales. Para los médicos tiene un costo de 149 pesos, que incluye además de la información profesional y la foto de perfil , podrán agregar el CV, los servicios, una foto galería y un video, los hospitales a los que pertenece y publicidad de su página dentro de toda la comunidad. Para los hospitales, el costo aumenta a 399 pesos al mes e incluye todos los beneficios que se le dan a los médicos. Este joven emprendedor encontró la confianza de inversionistas que creyeron en este proyecto pero ahora ya una vez formada la plataforma y mejorada al punto
de un servicio de calidad internacional es momento de para Sergio de incrementar la comunidad. Actualmente en la plataforma existen 30 mil médicos y 7 mil hospitales en su mayoría de León, Irapuato y Celaya, aunque también se pueden encontrar de muchas otras ciudades de la República. Después de consolidarse en el Bajío, el siguiente paso es afirmarse en el mercado nacional para mejorar la infraestructura de la empresa y poder solventar las necesidades globales y convertirse en la primera comunidad de reputación y calificación de médicos y hospitales a nivel internacional. Doctor Advisor, empresa 100 por ciento leonesa es un ejemplo de que una buena idea, con una modelo de negocios maduro puede convertirse en una oportunidad con miras internacionales sin la necesidad de una inversión estratosférica.
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RUTA DE NEGOCIOS
Se prevé que el sector de la construcción se incremente por la necesidad de naves industriales para las empresas XÓCHITL LARIOS
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l sector constructor de Guanajuato crecerá al menos un 20% este año y se duplicará en los dos años siguientes, auguran en el sector de la construcción de Guanajuato, ante el “boom automotriz”. Las empresas de la industria automotriz-autopartes están demandando la especialización entre los constructores, que están atrayendo de otras regiones del mundo y el país. Pablo Rodríguez Vázquez, ex presidente de la Cámara Mexicana de la Industria de la Construcción (CMIC) en Guanajuato, refirió que están trabajando en subir en el nivel de atención a las empresas armadoras.
“Ahorita estamos como en un tercer-cuarto nivel de contratación, los armadoras contratan empresas trasnacionales, empresas japonesas o norteamericanas, que se llevan el gran contrato, para subcontratar con otra empresa grande nacional y nosotros hasta un cuarto nivel”. Para el industrial, el reto más importante es promover que las empresas guanajuatenses se coloquen en una segunda posición de proveeduría, en los servicios de construcción y se derivan de este rubro. Las proyecciones de crecimiento de la industria de la construcción en la entidad al 2016 y 2017 es que incluso, se duplique y su crecimiento sea por encima del 50% únicamente en la etapa de edificación de las naves industriales y plantas nuevas. Este fenómeno se da en virtud de que además de las edificaciones de las armadoras y plantas, se estará demandando vivienda, escuelas y otro tipo de infraestructura.
En lo que se refiere a la cadena automotriz-autopartes, se registrará una segunda etapa que “no hay que dejar de ver, por el mantenimiento que se viene, tenemos que estar ahí presentes”. La mayor oportunidad de negocios que se está observando entre las empresas guanajuatenses está relacionada con el “Gerenciamiento” de obras, pues con esa figura se integran en una sola empresa especialistas en todo tipo de requerimiento de las empresas. En las 37 ramas del sector se debe tener conciencia del efecto que está ocasionando el arribo de la industria automotriz, para “subirse a este tren”. “La inversión privada va ser mayor a la inversión pública, anteriormente estaban muy parejitas. En los próximos años se espera que sea mucho mayor la inversión privada”.
> Las proyecciones de crecimiento de la industria de la construcción en la entidad al 2016 y 2017 es que incluso, se duplique y su crecimiento sea por encima del 50% únicamente en la etapa de edificación de las naves industriales y plantas nuevas.
La inversión privada, auguró, estará creciendo por encima de la pública, con lo que las empresas del sector deberán continuar en los procesos de certificación y capitalización para poder atender el tipo de obras que se están realizando en la región.
Ahorita estamos como en un tercer-cuarto nivel de contratación, los armadoras contratan empresas trasnacionales, empresas japonesas o norteamericanas, que se llevan el gran contrato, para subcontratar con otra empresa grande nacional y nosotros hasta un cuarto nivel”. Pablo Rodríguez Vázquez
Ex presidente de la Cámara Mexicana de la Industria de la Construcción (CMIC) en Guanajuato
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NUESTROS COLABORADORES
HUMBERTO DÍAZ RAMONET
INGRESOS PASIVOS… LA VERDADERA CLAVE DE LA RIQUEZA “Vivir de sus rentas” es el sueño para muchas personas, sin embargo lo ven como una meta muy lejana. ¿Qué pasaría si no fuera tan complicado como nos lo han hecho pensar? Bien, pues esa es la realidad. Sólo que el concepto está mal interpretado. El concepto correcto de vivir de las rentas sería tener ingresos pasivos. ¿Qué es un ingreso pasivo? Es obtener una remuneración económica mediante una actividad que no desarrollas tú mismo en el momento. - Invertir en la bolsa y tener un rendimiento. - Tener un negocio que no depende de que tú estés presente. - Invertir en Cetes, bonos y otros instrumentos financieros tradicionales. - Tener uno o varios locales comerciales o casas donde cobras una renta mensual. Ahora veamos algunos ejemplos de lo que NO es un ingreso pasivo: - Cobrar la quincena por tu trabajo de tiempo completo. - Brindar asesoría en un tema de tu interés y experiencia. - Tener un consultorio médico (en cualquiera de sus ramas) y tú dar el servicio. La gran diferencia entre los ejemplos que sí y los que no son un ingreso pasivo es la cuestión física. Es decir, si yo me encuentro operando mi propio negocio no estoy obteniendo un ingreso pasivo, simplemente estoy intercambiando tiempo por dinero. Autores como Robert Kiyosaki (Cuadrante de Flujo de Efectivo) y Michael Gerber (El mito del emprendedor), nos hablan un poco más a profundidad sobre cómo verdaderamente crear sistemas y obtener esos ingresos pasivos que todos deseamos. Por último te dejo una reflexión. Comprar un automóvil, ¿es un activo? Contablemente lo es, pero si lo compras a crédito estás obteniendo todo lo contrario a un ingreso pasivo, estás adquiriendo una deuda. A esta deuda súmale los gastos por servicios de mantenimiento, gasolina, seguros y otros que surjan dependiendo de tus gustos. La única forma en que un auto se convierte, verdaderamente, en un activo es si éste te permite movilizarte a lugares donde podrás hacer más negocios y con esto tener mayores ingresos. Analízalo.
CARLOS CASTAÑEDA
UBER: UNA PUERTA A LA MODERNIZACIÓN Tal vez escuchar la palabra “UBER” sea algo muy familiar por los temas que se han presentado actualmente, pero en realidad, ¿sabemos de qué se trata y si nos beneficia o nos perjudica? Para comenzar, UBER es una empresa que se dedica al transporte particular solicitado por medio de una aplicación desde tu dispositivo móvil, aunque su función es muy parecido a un taxi, las diferencias son muchas, en la actualidad hemos sido testigos de la falta de seguridad que hay cuando tomas un taxi. Tal es el caso de Mitzi, una joven que decidió arrojarse del vehículo en movimiento tras verse amenazada con arma blanca e intento de violación, este lamentable incidente terminó con la vida de la joven en el 2013. Esta aplicación te indica, en tiempo real, el trayecto de tu unidad y los datos del conductor, además de contar con unidades de recién modelo también debe contar con un seguro de cobertura amplia y gastos médicos para ocupantes, elimina el efectivo en su pago pues la cuota se cubre desde la aplicación con cargo a tu tarjeta o por medio de PayPal. Esto hace que el conductor esté totalmente ubicado y evite cualquier intento de extorsión. Actualmente se encuentra operando en la Ciudad de México, Monterrey, Querétaro, Guadalajara, Tijuana y 57 países alrededor del mundo. La empresa se encuentra en constante crecimiento en México así que muy probablemente lo tengamos en la ciudad de León dentro de poco, creando controversia como en las demás ciudades y países pero esto puede beneficiar al consumidor pues la competencia siempre genera baja en los precios y también empleando a los leoneses que buscan un ingreso extra. Existen unidades especiales donde puedes viajar con tus mascotas por un costo adicional denominado UBERpet y el servicio lo puedes contratar en las categorías de UberX y UberBlack. León, Guanajuato, se caracteriza por su crecimiento industrial y turístico. en la actualidad tenemos eventos prácticamente todo el año donde recibimos a gente de fuera y un servicio de trasporte privado de calidad puede ayudar a fortalecer la imagen que los turistas se llevan de León. Al final de cuentas es el consumidor quien decide qué servicio escoge y eso en base a la calidad en el mismo y recordemos que todo cambio ocasiona resistencia pero al final si es bueno terminaremos aceptándolo.
EDGAR GUZMÁN
LA CULTURA ORGANIZACIONAL Y LA COMPETITIVIDAD La cultura organizacional es un elemento que contribuye a que las empresas logren alcanzar sus objetivos y puedan ser competitivas. No es sencillo el manejo de la cultura, en algunas ocasiones hay costumbres en las empresas de muchos años que son difíciles de eliminar, los estilos de liderazgo de los gerentes al interior de la organización no son los adecuados, los valores al interior de la empresa no se viven, falta motivación por parte de empleados y esto inhibe lograr las metas, por eso es fundamental conocer con precisión que se entiende como cultura organizacional, para generar estrategias enfocadas a la mejora de este tema. Dentro de los diferentes conceptos de cultura organizacional uno de los más reconocidos es el de Edgar Schein (1992) que la define como “un patrón de supuestos básicos compartidos que el grupo aprende en la medida que resuelve sus problemas de adaptación externa e integración interna, que los ha trabajado lo suficiente para ser considerados como válidos y por lo tanto, dignos de ser enseñados a los nuevos miembros como la forma correcta de percibir, pensar y sentir en relación con esos problemas. Este autor propone tres niveles para analizar la cultura: Artefactos: son los procesos organizaciones y estructuras que pueden ser percibidos a simple vista. Aquí se incluyen desde los muebles en la oficina, cómo hablan los colaboradores, la arquitectura, etc. Valores adoptados y declarados: aquí se incluye la filosofía oficial de la empresa, es decir la misión, visión y valores al interior de la organización. Supuestos básicos: son aquellos comportamientos que suelen ser las creencias, pensamientos, percepciones, sentimientos que muchas veces de manera inconsciente se reflejan. Esto ya es la esencia de la cultura de la organización. Sobre el tema de competitividad, vale la pena resaltar los acuerdos que se generaron en el V Foro de Competitividad de las Américas (Organización de Estados Americanos, 2011) en la ciudad de Santo Domingo, República Dominicana. En este evento se aprobaron los 10 PRINCIPIOS GENERALES para avanzar hacia una región más competitiva y próspera. Hay dos aspectos en este Decálogo que resaltan y están vinculados de alguna manera con aspectos de cultura organizacional: el de priorizar el desarrollo del capital humano y el de fomentar la equidad.
JAVIER PLASCENCIA
DISEÑO Y DESARROLLO VITAL EN LA COMERCIALIZACIÓN DEL CALZADO Uno de los elementos para tener éxito como fabricante de calzado es contar con un departamento de diseño y desarrollo de producto que responda de manera rápida y eficaz a las necesidades de los comercializadores y de los consumidores finales. Por tal motivo es importante unificar de una forma eficiente las habilidades creativas por parte de diseño y las de gestación del desarrollo del producto con las de transformación de materia prima en productos por parte de producción. Es por ello que el departamento de diseño y desarrollo es considerado como uno más que conforma la estructura de la empresa, sin embargo, les puedo asegurar que es uno de los más importantes y determinantes para lograr el éxito en el mundo del calzado. Ante ello es fundamental establecer un cronograma en el cual se indiquen eventos importantes como ferias, presentaciones con los clientes, logística de gestión de productos de los clientes, temporadas, capacidades del departamento, entre otros; esto porque la planificación de todas estas variable nos dará claridad en la carga de trabajo que tendremos en el departamento, además de informarnos de los tiempos precisos en los cuales tenemos que iniciar y terminar cada temporada. Con este importante proyecto buscamos ofrecer desde las instalaciones de CICEG, soluciones tecnológicas, poniendo al alcance de nuestros empresarios innovaciones en materiales e insumos de calzado que apoyen el fortalecimiento de nuestro Clúster industrial. Además les comparto que este Centro brindará servicios de asesoría y formación técnica para el desarrollo de habilidades en el diseño y desarrollo de calzado en 2D y 3D. Cabe destacar que la implementación del Centro de Innovación y Diseño tendrá un impacto nacional, en virtud de que las tecnologías propuestas para el equipamiento de este centro permitirán el acceso de manera remota a sus servicios. Por todo ello, estamos seguros que con esta nueva herramienta las empresas podrán aumentar su productividad al mejorar sus tiempos de entrega de desarrollo y poder concretar oportunidades de negocio, al responder de manera más rápida y efectiva a las necesidades de los comercializadores.