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LEITURA
Negociar é uma questão de criatividade, não de conciliação. Seja um acordo milionário entre duas empresas, um ajuste em contrato ou um pedido de aumento de salário
Editora Sextante 1ª edição (Setembro 2018) 176 páginas
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NEGOCIAÇÕES EFICAZES
Indispensável para profissionais de todas as áreas e níveis de experiência, este livro tem o selo de qualidade Harvard Business Review – um dos nomes mais fortes do mundo na área de negócios – e comprova que é possível dar uma guinada na carreira com passos simples, eliminando os problemas que estão tirando seu sono. → Negociar é uma questão de criatividade, não de conciliação. Seja um acordo milionário entre duas empresas ou um pedido de aumento de salário, negociações podem ser estressantes. Você faz uma exigência aqui, a outra parte cede ali... E assim vai até que vocês chegam a um meio-termo – e ambos saem com a sensação de que poderiam ter conseguido algo melhor. Mas essas interações podem ser bem diferentes. Negociações eficazes apresenta uma abordagem clara e organizada para você encontrar a solução que satisfaça todos os envolvidos. Aprenda a sair de um processo de concessões sucessivas e trabalhar de maneira colaborativa e criativa com a outra parte, construindo acordos e relacionamentos melhores.
Veja também como: • preparar-se com antecedência; • dar o tom certo para a conversa; • compreender o que está de fato em jogo; • lidar com as emoções; • desarmar negociadores agressivos.
A opinião do leitor: “O livro é muito bom! O escritor faz um passo a passo de como se preparar para uma negociação, como agir e lidar com os imprevistos que podem acontecer, sempre com base no círculo de elementos, focando em ter uma abordagem criativa, e cultivar os relacionamentos, com vários exemplos e tabelas. O livro me lembrou bastante o ‘Como fazer amigos e influenciar pessoas’ do Dale Carnegie, porém, com uma pegada mais técnica (afinal é um guia).”
NEGOCIE COMO SE SUA VIDA DEPENDESSE DISSO
Este livro leva você para o mundo das negociações de alto risco e para dentro da mente de Chris Voss, que em sua carreira no FBI se tornou o principal negociador internacional em situações de sequestro.
Um dos mais bem-sucedidos guias de negociação dos últimos tempos, ele ensina nove princípios contra intuitivos para se tornar mais persuasivo na vida pessoal e profissional. Tudo isso combinado a histórias reais e emocionantes da atuação de Voss no FBI.
A vida é uma sucessão de negociações para as quais você deve estar preparado: comprar um carro, pedir um aumento, renegociar o aluguel, debater decisões com a família.
Negocie como se sua vida dependesse disso levará sua inteligência emocional e intuição a outro patamar, lhe dando uma vantagem competitiva em qualquer discussão.
Chris Voss é professor de técnicas de negociação. Fundador e diretor da The Black Swan Group, uma firma de consultoria que oferece a empresas treinamento e aconselhamento em negociações complexas.
Tahl Raz revela grandes ideias e ótimas histórias que estimulam a mudança e o crescimento de pessoas e organizações. Jornalista premiado e coautor de Never Eat Alone, best-seller da lista do New York Times. Coache de executivos, faz palestras sobre as transformações no novo mundo do trabalho e atua como consultor editorial para várias empresas.
A opinião do leitor: “Chris Voss é um exímio comunicador. Sua formação, vinda do FBI, é um contraponto interessante à linha de negociação de Harvard. Leitura fluida, com casos muito interessantes. Um dos melhores livros disponíveis sobre negociação. Apesar de lançado há pouco tempo, já caminha para se tornar uma obra de referência no segmento.” MAIS DE 700 MIL LIVROS VENDIDOS. Um ex-agente do FBI revela as técnicas da agência para convencer as pessoas.
