Consejos del zorro
Consejos para gerentes Por Enriqe Galeana
Comienzo el año con un decálogo para ser aplicado por los gerentes de ventas. Si se siguen estos 10 pasos, los gerentes lograrán impulsar a su departamento y lo harán más efectivo. l otro día me preguntaron si los consejos del Zorro, únicamente iban a estar dirigidos a los vendedores. En artículos anteriores había hablado de cómo los vendedores habrían de comportarse o en qué puntos deberían poner más atención para lograr una buena venta. A mis lectores les dije que en el 2020 iba a empezar con un decálogo de actuación para gerentes. Pero dejo en claro que estos 10 puntos que mencionaré, se refieren solo a la actuación. Los gerentes de ventas deben tener amplios conocimientos de otras áreas como finanzas, planeación, programación, mercadeo, etc., para que les ayude a desempeñar mejor su función. El gerente de ventas debe entender que una de sus principales funciones es ayudar a vender a sus empleados. Finalmente, mientras los vendedores realicen más ventas, los gerentes serán mejor evaluados, ya que todo depende de los resultados. Este es mi decálogo:
Enrique Galeana
zorropp@hotmail.com Ingeniero químico industrial con más de 36 años de experiencia en ventas. Ha trabajado con productores transnacionales y nacionales, líderes en su mercado atendiendo clientes de negocios familiares y corporativos de diferentes capacidades en los siguientes segmentos: BOPP, fibras, rafia, compuestos, médico, termoformado, productos para el hogar.
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Marzo • Abril 2020
