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Giga Security Multilaser
Giga apresenta novo gerente de contas de produtos High End
Companhia irá selecionar canais de venda de valor para trabalhar com a sua linha prime.
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Giga Security Multilaser inicia o último trimestre do ano anunciando a contratação de Darvin Antonio de Morais para o cargo de gerente de contas de produtos high-end. O executivo será responsável por desenvolver e gerenciar a área que irá trabalhar com a linha IP PRIME da Giga, desenvolvida para projetos de CFTV de alta performance. Formado em Engenharia Mecânica pela Universidade Mackenzie e com MBA em Planejamento Estratégico de Marketing pela FGV e Gestão Estratégica de Negócios pela Fundação Instituto de Administração (FIA), Darvin atuou em diversas multinacionais
“Escolhi a Multilaser porque enxerguei uma empresa ágil e com grande potencial, onde o CEO da companhia batalha e bota a mão na massa junto com todo mundo, é acessível, tem um acolhimento humano muito forte, e me dão liberdade para trabalhar, não me deixam engessado em processos. Também conheço os produtos que estamos trazendo, ajudei a selecioná-los, e sei que tem uma qualidade grande, que não dará problema aos meus clientes, pelo contrário, dará libertada para ganharem com serviços e com a margem do produto. É uma empresa moderna que quer crescer no mercado e que respeita os seus canais, com uma política consolidada, com programas de troca ágil de equipamentos, suporte dedicado, aproximação com seus clientes e um pós-venda fantástico.” 08
do mercado de comunicação, tecnologia e segurança, incluindo Itautec, LG, ASUS, Network1, Anixter e Positivo. Para o novo gerente, o seu principal desafio será definir os canais corretos de atendimento, que devem trazer valor agregado para a companhia de forma a poder oferecer em contrapartida uma nova abordagem. “Precisamos de canais que realmente sejam especializados em oferecer produtos, cross-selling, soluções e serviços aos projetos. Quando digo projeto, me refiro a uma companhia que possa trazer um grande potencial de negócio ou um ticket médio relevante da operação. Pode ser um projeto de 500 câmeras como de 50 câmeras, o que vai definir é o resultado. A ideia é nos aproximar de canais que sejam realmente especializados, da mesma forma, iremos oferecer produtos de alta qualidade com preço justo”, disse Darvin. A Giga desenvolveu uma linha completa de produtos IP para atender a maioria dos projetos ligados ao negócios de câmeras no Brasil. Segundo a empresa, a linha pretende atingir três pontos: alta tecnologia, alta performance e preço justo para não despender de nenhum tipo de custo adicional com manutenção. “Nosso cliente não terá problema nenhum com o nosso hardware, ele irá dedicar o seu conhecimento para vender os serviços, não para arrumar equipamento que dá defeito constantemente”, falou o executivo. O foco da área de produtos high-end será todo o Brasil. Em sua primeira etapa, a Giga irá se dedicar aos estados de São Paulo e Rio de Janeiro. As outras regiões terão atuação via representantes e distribuidores treinados e capacitados para vender a linha IP PRIME. “Minha meta é fazer com que a área de produtos high-end alcance a marca de R$ 100 milhões em faturamento em 2019 e se torne realmente uma unidade destacada na empresa. Para isso, vamos definir corretamente quais serão os canais de venda, selecionar excelentes integradores de projetos de valor, fortes e consolidados, e alguns distribuidores focados no negócio. Nosso contato com cliente final será na forma de captação de lead para depois distribuir para os canais”, explicou o novo gerente. “Meu grande diferencial como profissional é que conheço bem todos os canais de venda do Brasil, desde varejo, integrador, distribuidor até a área governamental, e irei utilizar esse conhecimento na Giga Multilaser”, concluiu. SE
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Grandes projetos exigem grandes distribuidores Os distribuidores de valor agregado da Dahua Technology são especialistas em videomonitoramento inteligente com atuação em todo o território brasileiro. Toda a sua estrutura de consultores e engenheiros trabalham com o objetivo de oferecer aos maiores integradores do Brasil total suporte, atendimento, treinamento e apoio na idealização de médios e grandes projetos. Encontre os produtos da linha SMART PROFESSIONAL em um de nossos distribuidores e surpreenda o seu cliente.
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WDC Networks
WDC contrata diretor de novos negócios e gerente de produtos
Rodrigo Martini será responsável pela área de Projetos e Rafaela Silva por coordenar a área de produtos enterprise.
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WDC Networks anunciou a contratação dos profissionais Rodrigo Martini e Rafaela Silva. Com uma sólida carreira de duas décadas em canais de vendas, com passagens pela Commlogik, Seal e Axyon, da qual é um dos fundadores, Martini agora reforça a equipe da WDC como diretor de negócios, assumindo a área de Projetos. Já a executiva, que trabalhou nos últimos 13 anos na Anixter, chega à empresa para coordenar o segmento enterprise de produtos relacionados à segurança eletrônica, infraestrutura de redes e de áudio e vídeo profissionais (nesta última área em parceria com o executivo Fernando Guerra). Segundo Vanderlei Rigatieri, presidente da WDC Networks, a chegada de Rodrigo Martini faz parte da estratégia de aquisição da Axyon, realizada em agosto deste ano, e demonstra o compromisso da empresa em dar continuidade a todos os projetos que já estavam em andamento. “Conforme informamos previamente, este é um momento de transição entre as empresas, que está sendo conduzido com seriedade e da melhor forma possível, a fim de reduzir ao máximo os impactos para ambas as partes. Faz parte do nosso compromisso dar continuidade a todos os processos, bem como a futuras solicitações, e ter o Rodrigo Martini conosco ajudará não só a superar estes desafios, como também a estreitar ainda mais o relacionamento com os nossos clientes e parceiros”, falou. “Também convidamos a Rafaela para o nosso time porque ela é muito bem relacionada e tem uma excelente reputação entre as marcas do mercado de segurança eletrônica. Ela possui uma alta capacidade organizacional, que se encaixa muito bem com a fase de crescimento que vivenciamos. Precisamos reforçar a padronização na área de serviços, algo que ela domina muito bem e possui larga experiência”, completou. O ritmo de crescimento da WDC Networks nos últimos tempos, com novas parcerias, aquisições e o aporte do fundo de private equity 2BCapital, ligado ao Bradesco, tem chamado a 10
atenção do mercado. Esse foi um dos motivos que levaram Rodrigo Martini a ingressar na empresa. “A WDC Networks vive um momento fantástico, que vai na contramão do cenário atual de crise. A empresa continua vendendo, apesar do momento de incerteza econômica, e é uma espiral crescente, já que os parceiros buscam cada vez mais a expertise da WDC para a distribuição”, afirmou. Rafaela também encara com otimismo essa nova etapa em sua vida profissional. “Ingressar em uma organização do porte e da capacidade da WDC Networks é uma oportunidade única. É incrível vivenciar o dia a dia do crescimento de uma empresa e, por aqui, isso acontece em uma velocidade impressionante. Fico feliz pela confiança em meu trabalho e tenho certeza que tenho muito a agregar”, disse a profissional. Para Junior Carrara, diretor de Vendas e de Marketing, o desafio profissional de Rodrigo Martini será ajudar os clientes da WDC Networks a enxergarem a nova imagem da corporação. “Vamos aumentar nossa capacidade de atendimento aos integradores e firmar cada vez mais a nossa posição como uma distribuidora de projetos. Caberá ao Rodrigo Martini mostrar ao mercado os nossos investimentos na ampliação do portfólio, na capacitação do time de pré-vendas e no reforço da nossa capacidade logística”, explicou Junior. O diretor também tem plena confiança no trabalho que Rafaela irá desenvolver. “Considero a área de Produtos muito estratégica. É neste departamento que são tomadas as decisões mais importantes na WDC como compra de estoque, preços praticados e novos parceiros no portfólio. Tive a oportunidade de trabalhar com a Rafaela por 10 anos na Anixter e conheço todo o potencial que ela tem. A Rafaela irá comandar uma área que representa mais de R$100 Milhões em faturamento e que no próximo ano deverá crescer mais de 50%. É uma pessoa da minha total confiança, que eu sei que dará conta desse desafio”, afirmou. SE
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Dahua Technology
Dahua conclui processo de estruturação comercial para o Brasil
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Dahua Technology anuncia a contratação do novo executivo de vendas para São Paulo, Ricardo Gutierres. Com isso, a líder na fabricação de soluções na indústria global de vigilância por vídeo, concluiu o processo de estruturação comercial no Brasil – fechando uma equipe de cinco regionais de vendas focados em médios e grandes projetos, assim como um time de mais de 12 engenheiros com vasta experiência de mercado responsáveis no processo de pré e pós-vendas que trabalham em parceria com o time de inovação da sede da Dahua. A iniciativa de estruturação na empresa se deu após a chegada do novo presidente para América do Sul, Neil Liang. A empresa se organizou e contratou mais de sete profissionais do mercado em pouco mais de três meses. Agora a equipe comercial e projetos é
Focada no desenvolvimento de soluções, a empresa foi ao mercado com o objetivo de captar profissionais qualificados para estruturar a melhor equipe do segmento.
formada por: Fabio Lopes (diretor de Canais), Vânia Munaretto (gerente de Canais), Leandro Nascimento (gerente de Novos Negócios), Rodrigo Rozetti (gerente Regional de Vendas RJ-ES-MG) Helder Barbosa (gerente Regional de Vendas – Centro-Oeste e Norte), Luis Fernando (gerente Regional de Vendas – Sul), Veruschka Santos (gerente Regional de Vendas – Nordeste), Ricardo Gutierres (gerente Regional de Vendas – São Paulo), Eduardo Russo (gerente de Videomonitoramento Aéreo) e Marcus Aleixo (especialista em Operações Comerciais e Logística). “Esse time foi estrategicamente pensado pela empresa. Fomos ao mercado com o objetivo de captar os melhores profissionais e, felizmente, estamos concluindo o processo de estruturação com êxito. É importante destacar que o nosso foco é oferecer a melhor experiência ao nosso canal como também respeitá-lo em todos os negócios. O Brasil voltará a crescer nos próximos dois anos, e nós da Dahua Technology vamos ajudar nesse processo investindo cada vez mais no mercado brasileiro e dessa maneira ser a referência em médios e grandes projetos”, celebrou o diretor de canais, Fabio Lopes. Com isso, a empresa expande o plano de negócios que pratica em mais de 180 países e que tem como principal objetivo respeitar o canal, trabalhando com integradores selecionados que são avaliados, capacitados e suportados através de toda a estrutura da Dahua. Atualmente, o mercado brasileiro de videomonitoramento representa 2% da receita global da fabricante. “A Dahua Technology investe constantemente no capital humano, acreditando primeiramente que uma empresa de sucesso é formada por pessoas, e busca sempre contratar os melhores profissionais do mercado com o objetivo master de ser a principal empresa no mercado high-end, mostrando toda a sua credibilidade ao canal”, finalizou Fabio Lopes, diretor de Canais. SE 11
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Genetec
Genetec nomeia novo diretor comercial e vice-presidente de vendas globais
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Genetec promoveu Guy Chenard a diretor comercial. Anteriormente, o executivo ocupava o cargo de vice-presidente de vendas. Agora, quem assume a posição internacional de vice-presidente de vendas globais da empresa é Michel Chalouhi. Ambos os executivos estão sediados na América do Norte e viajarão por todas as regiões geográficas para definir a estratégia comercial e a trajetória organizacional para as soluções de segurança de IP físico da Genetec e para o negócio de software de operações. Nos últimos 13 anos, Chenard supervisionou o grupo de vendas e quadruplicou o tamanho do negócio global. Ele substitui Georges Karam, que permanecerá em uma posição de consultor sênior focado em iniciativas internas de crescimento corporativo. Em sua nova função, Chenard liderará os departamentos de vendas, marketing e experiência do cliente em toda a organização, à medida que expande os negócios com novas ofertas de software e appliance, focadas em inteligência, operações e segurança. Chalouhi está na Genetec há 15 anos, tendo recentemente passado sete anos como vice-presidente de vendas na América do Norte, onde supervisionou um crescimento significativo nas receitas regionais, bem como a solidificação da Genetec como líder em participação de mercado em sistemas de gerenciamento de vídeo. Em sua nova posição, Chalouhi impulsionará as operações de vendas globais em todo o mundo – garantindo o alinhamento e a colaboração entre a equipe técnica, operacional e de vendas para continuar a cumprir os planos de crescimento da empresa. “O mundo tem um apetite insaciável por software e conectar os usuários finais com nossa tecnologia não depende apenas da inovação e capacidade de nossa equipe de pesquisa e desenvolvimento, também depende da capacidade de nossas equipes comerciais de ensinar e orientar ativamente nossos clientes através do labirinto de escolhas tecnológicas, por vezes conflitantes, para construir e apoiar nossos canais e usuários finais, e para moldar e entregar uma experiência significativa ao cliente”, afirmou Pierre Racz, presidente e CEO da Genetec. “Tanto Guy quanto Michel incorporam a habilidade, dedicação e paixão que valorizamos na Genetec, qualidades que permitirão impulsionar nossos negócios e apoiar nossa visão ambiciosa para o futuro”. SE
Delta Cable
Novo gerente Comercial é aposta da Delta Cable para São Paulo
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aerte Lopes é o novo gerente comercial da Delta Cable em São Paulo. O executivo terá como principal responsabilidade gerenciar as vendas da filial paulista, bem como o desenvolvimento de novos projetos nas verticais de atuação. Formado em Engenharia Industrial, Laerte atua na área comercial há mais de 15 anos, principalmente no setor de segurança eletrônica com ênfase em CFTV, prevenção de incêndio e controle de acesso. O novo gerente terá como principais desafios a ampliação da rede de canais, aumentar o cross selling, buscar novos mercados e elevar a participação da Delta Cable nos mercados de segurança eletrônica, cabeamento e data center. “Vejo como muito promissor o ciclo que se inicia na Delta Cable. Pela estrutura existente, pelo envolvimento das pessoas, pelas fortes e competitivas marcas que representamos, pelos vários estoques espalhados pelo Brasil e principalmente da eficiência logística, seja nacional ou internacional, possibilitando entregas com pontualidade e agilidade. Diante de tudo isso tenho certeza que estaremos elevando a Delta Cable São Paulo a um novo patamar no mercado de distribuição de TI”, falou Laerte. SE
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Resposta Imediata
Resposta Imediata e 2FW firmam parceria e criam a empresa 2FW Industrial
A nova empresa, que atuará no mercado de segurança, criará novos modelos de geradores de neblina além de continuar desenvolvendo os modelos atuais.
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empreendedor Roberto Freitas, proprietário da marca Resposta Imediata de geradores de neblina e a empresa 2FW Tecnologia juntaram-se e criaram 2FW Industrial. A nova empresa continuará atuando no setor de geradores de neblina e também atuará em novos segmentos do setor de segurança. “Conheci a 2FW Tecnologia em um projeto em comum e me chamou a atenção a capacidade técnica e de desenvolvimento da empresa, bem como ter como entre seus integrantes o Francisco Lara, um dos proprietários da Santana Segurança com mais de 10 mil clientes na carteira – entre eles grandes bancos e empresas de porte nacional – e o Francisco Lima que conta com larga experiência e tem a capacidade e competência para melhorar e desenvolver nossos produtos” disse Roberto. A nova empresa criará novos modelos de geradores de neblina além de continuar desenvolvendo os modelos atuais: “O Roberto detectou necessidades do mercado que não são res14
pondidas pelos produtos atuais e iremos desenvolvê-los”, falou Francisco Lima com mais de 25 anos de experiência em desenvolvimento de produtos eletrônicos industriais. “O Welingthon Reis, que completa o W do nome 2FW, é especialista em sistemas de segurança e centrais de alarme, o que nos garante adequação dos produtos às linhas existentes dos clientes”, completou Lima. Segundo Roberto, a junção da experiência e produtos da Resposta Imediata com a capacidade técnica e de relacionamento da 2FW Tecnologia, certamente irá fazer da 2FW Industrial um importante player do mercado. Há cerca de dois anos no mercado, a Resposta Imediata possui entre seus clientes diretos e indiretos diversos bancos, cooperativas, hipermercados, joalherias, lotéricas entre diversos outros segmentos. Mais informações através do site www.respostaimediata.com.br ou no telefone (47) 3424-0235. SE
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Seventh
A parceria tem o objetivo de levar a plataforma de reconhecimento facial SAFR ao portfólio de integradores e revendedores da Seventh, no Brasil e na América Latina.
RealNetworks e Seventh apresentam plataforma de Reconhecimento Facial SAFR para a América Latina
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RealNetworks anunciou uma parceria com a Seventh com o intuito de levar a plataforma de reconhecimento facial SAFR ao portfólio de integradores e revendedores da Seventh, no Brasil e na América Latina. Este acordo marca a primeira parceria de integração do SAFR no Brasil, desde o seu lançamento em julho de 2018, quando também foi anunciado o NIST (NIST.gov) e o FNMR (false non-match rate), complementando os resultados dos testes desenvolvidos pela Universidade de Massachusetts, que constatou 99,8% de precisão para a categoria Labeled Faces in the Wild (LFW). A tecnologia SAFR já detectou, identificou e forneceu resultados para milhões de rostos para clientes e parceiros em todo mundo, que buscam utilizar o reconhecimento facial nas plataformas Macintosh, Windows, Linux, iOS e Android, onde a RealNetworks implantou sua tecnologia principal. “Nossa parceria com a Seventh representa um passo significativo para a RealNetworks no esforço em construir parcerias importantes para segmentos distintos como marketing, vendas, integração, entrega e suporte de nossa solução de reconhecimento facial em todo o mundo”, disse Jose Larrucea, 16
vice-presidente da América Latina da RealNetworks. O SAFR é capaz de diferenciar e reconhecer milhões de pessoas, confirmando identidade, gênero, idade e sentimento a partir de um banco de dados massivo de rostos, permitindo inúmeros casos de uso, como controle de acesso (concedendo ou negando a entrada em áreas restritas com base em perfis); ativação de eventos específicos e ações baseadas em indivíduos reconhecidos; monitoramento de segurança para reduzir roubos; e uma ampla variedade de outros casos de uso nos mercados verticais de varejo, saúde, telecomunicações, educação, governo e etc. “Estamos entusiasmados em aplicar a liderança da Seventh em monitoramento de vídeo e controle de acesso, para desenvolver e trazer para o mercado soluções inovadoras construídas com a plataforma SAFR, que serão ampliadas por meio de nosso extenso grupo de parceiros”, disse Carlos Schwochow, CEO da Seventh. A Seventh e a RealNetworks estão comprometidas em integrar suas plataformas e lançar suas primeiras soluções em parceria, no primeiro trimestre de 2019. SE