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Especial 3 anos

Segurança Eletrônica: o que há de novo?

Por Fernanda Ferreira

Q

uando paramos para analisar as mudanças tecnológicas que aconteceram nos últimos anos, todos nós podemos concluir com a absoluta certeza que o mundo está se desenvolvendo em uma velocidade cada vez maior. O que antes demorávamos cinco anos para evoluir e descobrir, hoje fazemos em apenas um ano. Na última década, por exemplo, nossas vidas foram invadidas por diferentes redes sociais, os smartphones se popularizaram e hoje são praticamente uma extensão do nosso corpo; as conexões estão mais rápidas - com a banda larga e a internet móvel podemos ficar online o tempo todo; o GPS nos indica não só o trajeto, mas também como evitar trânsito em uma cooperação entre usuários que usam a mesma ferramenta, em tempo real. Hoje, qualquer um pode fazer uma transmissão ao vivo de praticamente qualquer lugar do mundo! A forma como consumimos conteúdo também mudou, a TV, que antes era soberana na 40

sala dos lares brasileiros, está cada vez perdendo mais espaço para a Internet.

E essa mesma evolução aconteceu com o mercado de segurança eletrônica. A corrida para trazer soluções cada vez mais tecnológicas, com melhor qualidade e com mais recursos, tem desenvolvido e inovado o setor. Câmera IP, sem fio, Full Ultra HD, com zoom de 20x, 30x, 50x, reconhecimento de placa, fechaduras digitais, controles de acesso por digital, por retina, por reconhecimento facial, analíticos inteligentes, deep learning, casa inteligente, cidade inteligente, internet das coisas, cibersegurança....ufa! E isso é só o começo.

Em comemoração ao início deste terceiro ano da Revista Segurança Eletrônica, conversamos com diferentes players do mercado e trouxemos neste Especial as principais novidades, lançamentos e tendências de cada nicho do segmento de segurança para o ano de 2019, em primeira mão para você, leitor.

O que tem de novo... nas Nuvens!

Monuv Camila Rissi – CEO Monuv www.monuv.com.br

Camerite Edivaldo Alves – Gerente de Marketing da Camerite www.camerite.com A Camerite nasceu de outra empresa chamada Vejo Ao Vivo, que era um site que disponibilizava diversas câmeras ao vivo em todo o país, para que as pessoas pudessem ver as condições climáticas, acompanhar a condição do trânsito nas regiões e a movimentação em lugares de grande circulação como praias, praças, eventos, etc.

Há três anos identificamos uma oportunidade de mercado, quando o Fantástico (Rede Globo) ligou para a Vejo Ao Vivo solicitando as imagens que estavam em uma câmera apontada para a obra da Arena Corinthians, porém as imagens não eram armazenadas, apenas disponibilizadas em formato de Streaming (ao vivo). Ao mesmo tempo, percebemos que empreendedores do mercado de segurança não conseguiam agregar tecnologia em seus serviços e acabavam entregando pouco valor aos seus clientes, mais focados na venda do hardware do que na experiência e valor entregue.

Identificando essa oportunidade, mudamos o negócio e assim surgiu a Camerite. Uma plataforma de videomonitoramento na nuvem, que além do armazenamento de imagens, proporciona aos profissionais de segurança a possibilidade de ter a plataforma personalizada com a marca da sua empresa, e o aplicativo no sistema Android e iOS, para que seus clientes possam acessar as imagens em qualquer hora e local.

Além disso, os parceiros Camerite podem atuar em diversos modelos de negócio, entregando funcionalidades de inteligência de processamento de imagens, como por exemplo: detecção de veículos, pessoas, objetos, leitura de placas, resumos de vídeo diário, alertas de movimentações, botão de alerta, chat e muitas outras situações pautadas.

Nossa missão é transformar câmeras de monitoramento em soluções inteligentes e essenciais às pessoas, gerando oportunidades de negócio para empreendedores. Hoje contamos com mais de 4 mil parceiros espalhados por todo o Brasil.

Nosso objetivo é ter um milhão de câmeras conectadas até o final do ano de 2023. Em 2019, estamos trabalhando fortemente para ajudar nossos parceiros a escalarem modelos de negócios rentáveis para seus empreendimentos, conectando um grande volume de câmeras através de diversas iniciativas, colaborando e ajudando a criar um ambiente de convivência em comunidade 41

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A Monuv é a primeira plataforma de câmeras em nuvem do Brasil. Transformamos câmeras em poderosos dispositivos de segurança através de três princípios: 1. Garantir a segurança das imagens das câmeras de segurança através do armazenamento em nuvem; 2. Facilitar o acesso ao vídeo para todas as pessoas; 3. Agregar inteligência às imagens transformando qualquer câmera de segurança em um dispositivo IoT inteligente com recursos que vão desde detecção de movimento até o reconhecimento de pessoas e objetos.

Atendemos o setor através de parceiros do mercado de segurança que recebem nossos treinamentos e certificação para atuar com diferentes perfis de clientes finais. Hoje nossa plataforma vem sendo usada por parceiros em diferentes perfis de clientes, desde grandes redes varejistas até cidades ou projetos de segurança colaborativa.

2019 será um ano muito importante na história da Monuv. Depois de criar uma rede com mais de três mil parceiros especializados em todo Brasil, neste ano trabalharemos muito forte na construção de cases de sucesso junto aos parceiros. Entendemos que uma empresa de segurança eletrônica possui um portfólio amplo e que podemos contribuir com nossos parceiros compartilhando boas práticas para que a solução de câmeras inteligentes na nuvem traga benefício real aos projetos. Por isso, devemos dobrar o tamanho da equipe de consultores especializados, responsável por prestar toda essa consultoria e suporte aos parceiros.

Temos muitas novidades para este ano, mas sem dúvida o Alarme Inteligente é um dos lançamentos mais esperados. O Alarme Inteligente é uma solução capaz de substituir os sistemas de alarme tradicional. Através de algoritmos inteligentes de análise de vídeo é possível disparar alertas para centrais de monitoramento ou para qualquer usuário. Esse sistema é inovador, pois dispensa o uso de sensores e graças à inteligência artificial praticamente torna nulo os disparos acidentais ou falso positivos. Já temos alguns parceiros utilizando a solução desde o final do ano passado e os resultados são realmente surpreendentes. O lançamento está previsto para março, mas abrimos uma lista de interessados tamanho a procura na solução. SE

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muito mais seguro. Em 2018 tivemos um crescimento de mais de 900% na quantidade de novos parceiros e de mais de 300% no volume de câmeras conectadas. Pretendemos continuar com o crescimento no mesmo ritmo até o final de 2019, visando o nosso sonho grande em 2023.

Também estamos triplicando nosso time de tecnologia este ano, para que possamos entregar ainda mais inteligência no processamento de imagens e, assim, trabalhar em diversas novas funcionalidades, transformando as câmeras em algo essencial na vida das pessoas. O que vem de novidade por aí ainda é segredo, mas as atualizações são compartilhadas semanalmente em nossa página no Facebook e Instagram @cameriteoficial, no blog.camerite.com, e em nosso site. SE

O bandido entra, mas não leva nada – Lançamentos na área de Geradores de Neblina Bycon Antônio José Claudio Filho – Diretor Comercial da Bycon www.bycon.com.br A BYCON nasceu há 17 anos com a missão de trazer tecnologia de ponta para a área de segurança eletrônica. Iniciou montando e distribuindo os famosos DVR’s VPON, que foram vendidos e instalados em centenas de grandes empresas no Brasil e países da América do Sul. Posteriormente completou a linha de CFTV com câmeras analógicas e IP, rack balluns e outros componentes, e por último lançou a linha de geradores de neblina URFOG. O grande diferencial da empresa é a capacidade de customizar soluções e prestar consultoria e suporte de alto nível aos seus clientes. Desta forma, entrega soluções com muito valor agregado.

Nosso foco para 2019 são os novos gravadores híbridos para missão crítica e os geradores de neblina. Já somos lideres em algumas verticais e pretendemos avançar muito em todas as demais. Com uma grande linha de geradores de neblina, de altíssima qualidade e eficácia, crescemos 150% em 2018 nesta linha e projetamos mais 100% de crescimento em 2019. Lançaremos novos produtos para novos mercados e trabalharemos para criar hábito de consumo no público consumidor. Há um imenso número de empresas que poderiam se beneficiar da proteção que os geradores de neblina podem fornecer, mas ainda não o fazem por puro desconhecimento ou falta de percepção dos seus benefícios. Os geradores de neblina têm muito potencial de crescimento, pois trata-se de uma solução efetiva contra roubos. Com qualidade excepcional, alta eficácia naquilo que se propõe e o suporte e apoio da BYCON, temos conseguido um crescimento excepcional aumentando nosso “share” em diversas verticais.

Estamos dobrando a equipe comercial neste início de ano e nos preparando para o lançamento de novos produtos e avanço em novos mercados que os nossos produtos nos permitem explorar. Somos os únicos a ter equipamentos que chegam a gerar 4.000m³ de neblina em pouco mais de dois minutos. Lançaremos a linha COMPACT para pequenos ambientes, visando a distribuição para o mercado SMB. Estamos buscando fabricantes de alarme e empresas de monitoramento que queiram ser nossas parceiras e possam se beneficiar em lançar geradores de neblina com sua própria marca. A tecnologia italiana URFOG avança a passos largos com um imenso “road map”, visando suprir a diversas necessidades deste mercado. SE

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Muito mais que um VMS: Sistemas de Monitoramento cada vez mais integrados e inteligentes Digifort Carlos Eduardo Bonilha – Presidente e CEO do Digifort www.digifort.com.br Digifort é o nome do software de monitoramento desenvolvido pela Systrade Tecnologia. A Systrade se especializou em desenvolver produtos para segurança voltado a imagens, integrando câmeras e equipamentos de centenas de fabricantes. Hoje, além do principal módulo, que é o VMS, ainda fornecemos analíticos inteligentes de vídeo, módulo de leitura de placas de automóveis, reconhecimento facial via deep learning, vídeo forense, módulo de alarme e automação, gestão de eventos e POS. Nossos produtos já são exportados para mais de 130 países em 18 idiomas e somos uma empresa 100% brasileira.

Somos líder absoluto no Brasil com mais de 24 mil clientes e crescemos 18% em 2018. Já fora do Brasil, tivemos um crescimento de mais de 22%, por isso nossos planos para 2019 são fortalecer ainda mais nossa liderança no Brasil e investir muito no exterior, onde temos uma meta de crescimento em torno de 30% para 2019. Ainda temos vários países para colocar nossos produtos, mas é na América Latina que estamos concentrando nossos esforços.

Procuramos investir muito em nossa área comercial, sem se esquecer do desenvolvimento de nossos produtos. O mercado de CFTV está se modificando muito e procuramos sempre estar na vanguarda, sempre observando as principais mudanças e ouvindo muito nossos clientes para implantar sugestões que possam agregar valor aos nossos produtos. Acredito que esse ano a bola da vez será o reconhecimento facial, onde fomos os primeiros a implantar em uma cidade no Brasil 60 câmeras com essa tecnologia e outros grandes projetos já estão em andamento.

Além desse módulo, estaremos em meados deste ano liberando a nova versão 7.3 com centenas de novas facilidades operacionais e administrativas, muitas delas sugestões de nossos clientes e integradores.

O Digifort está totalmente preparado para trabalhar com qualquer projeto de qualquer segmento, desde o home até grandes projetos com milhares de câmeras, sendo considerando um dos maiores softwares de VMS do mundo. SE

Seventh Paulo Schwochow – Diretor da Seventh www.seventh.com.br A Seventh é uma empresa desenvolvedora de tecnologia para monitoramento e gerenciamento de imagens e acesso. Fundada em 2001, a companhia é líder de mercado no segmento de centrais de monitoramento de imagens e possui grande participação no mercado de controle de acesso. Suas soluções são desenvolvidas com foco no usuário e conseguem integrar diferentes equipamentos de segurança em plataformas de fácil operação e configuração.

Os sistemas Seventh estão presentes em mais de 500 centrais de monitoramento em território nacional. São mais de 10 mil projetos com as soluções da empresa, ultrapassando 1 milhão de câmeras monitoradas pelas nossas plataformas e mais de mil condomínios controlados pelo sistema Situator. Além disso, já existem vários projetos e centrais de monitoramento em outros países, como Argentina, Uruguai, Peru, Equador, Colômbia e México.

Atualmente a empresa possui três produtos disponíveis no mercado: 1. O D-Guard, que é um sistema VMS de videomonitoramento integrado com mais de 8.000 dispositivos, possibilitando que câmeras analógicas, câmeras IP, DVRs, NVRs e câmeras em nuvem estejam interligadas em um único sistema. O D-Guard é também integrado com os principais softwares de alarmes existentes no mercado.

2. O Situator, sistema PSIM de gerenciamento de eventos e controle de acessos que permite tratar qualquer tipo de evento gerado por dispositivos conectados a ele. Atualmente o Situator integra-se à dispositivos de acesso, vídeo, telefonia e alarme, assim como integra-se com vários softwares do mercado. O Situator é ideal para realizar o serviço de portaria remota, pois permite o controle de acesso à distância utilizando recursos de vídeo, acesso (biometria, cartões, senhas) e telefonia.

3. O D-Cloud, que é um sistema de armazenamento de vídeos em nuvem, que além de gravar as imagens, proporciona segu46

rança em caso de falha, roubo ou sabotagem dos equipamentos, além do acesso simultâneo e o compartilhamento das imagens de maneira rápida e eficiente.

Acreditamos que assim como 2018, 2019 será outro ano forte. Nossa projeção é superar os 40% de crescimento alcançados no último ano, além de focar em uma expansão maior no Brasil e América Latina, atuando em mercados pouco explorados, no lançamento de novas tecnologias e na melhoria contínua das soluções existentes.

Nossas equipes estão sempre focadas na inovação e melhoria de nossas soluções. Para 2019 já temos alguns lançamentos planejados, entre outras surpresas que serão divulgadas ao longo do ano, além de mudanças que vão melhorar ainda mais a usabilidade dos nossos softwares. No D-Guard, já temos novos recursos em desenvolvimento, a equipe de integração está trabalhando para aumentar a nossa capacidade de mais dispositivos integrados e as funcionalidades web e mobile de nosso sistema de videomonitoramento estão passando por um processo de aprimoramento constante. No Situator, estamos desenvolvendo melhorias na interface de monitoramento, com um novo painel para visualização do estado de portas, relés, sensores, etc., e estamos sempre homologando mais opções de equipamentos de segurança e controle de acesso, além de várias otimizações demandadas por nossos clientes. No D-Cloud, uma nova versão repleta de novidades está entre as nossas apostas para este ano. O nosso objetivo é que o usuário possa explorar cada vez mais, e de forma facilitada, os benefícios e a segurança da tecnologia de armazenamento de imagens em nuvem da Seventh. SE

Genetec

A Genetec Inc. é uma empresa de tecnologia inovadora com um amplo portfólio de soluções que engloba segurança, inteligência e operações. O principal produto da empresa, o Security Center, é uma plataforma de arquitetura aberta que unifica videomonitoramento baseado em IP, controle de acesso, reconhecimento automático de placa de veículos (ALPR), comunicações e análises. A Genetec também desenvolve soluções baseadas em nuvem e serviços projetados para melhorar a segurança e contribuir com novos níveis de inteligência operacional para governos, empresas, transportes e as comunidades em que vivemos. Fundada em 1997 e sediada em Montréal, no Canadá, a Genetec atende seus clientes globais por meio de uma extensa rede de revendedores, integradores, parceiros de canal certificados e consultores em mais de 80 países.

Para o Brasil pretendemos avançar na estratégia de verticais contando com o apoio de canais e VAR’s estratégicos especialistas em Genetec. Pretendemos entender cada vez mais as especificidades de cada segmento de forma a prover soluções a problemas e aplicações específicas para o consumidor e ser ágil nesse sentido; manteremos a filosofia de solução aberta e interoperável que irá ajudar na redução de custos e otimização na operação de segurança. Através dos pacotes específicos como o Retail Sense ou o Airport Sense, pretendemos adicionar inteligência ao processo, agregando muito mais valor do que apenas uma solução para segurança.

Em 2019 vamos investir fortemente no mercado bancário, onde o conceito de segurança da segurança está sendo valorizado e buscado como um fator primordial a exemplo do processo realizado pelo Banco Central do Brasil, nesse quesito a Genetec e seus parceiros que entregam confiança estão a frente e criando tendência.

No tocante a resultado, estamos buscando um crescimento de 40% sobre 2018, o que é audacioso, mas inferior ao de 2018, onde obtivemos um crescimento record de 80% sobre 2017. Acreditamos que ainda existe muito potencial de crescimento principalmente na segurança pública, porém ainda é algo que não está completamente desenhado no Brasil. De toda maneira, se isso ocorrer com os cases e nossa estrutura existente, vamos ter capacidade de atender plenamente.

Adicionalmente aos lançamentos mundiais como o Security Center 5.8 que além de segurança e operação trará a possibilidade de embarcar ainda mais inteligência ao sistema unificado, ou o Clear ID que revoluciona as soluções de credenciamento, para o Brasil vamos focar muito mais em soluções já reconhecidas no exterior, como o Mission Control, o Citygraph e os pacotes de varejo, bancos, rodovias e aeroportos. Temos muita demanda por soluções de gestão de sistemas no Brasil e vamos mostrar esse diferencial que possuímos e já utilizamos em outros países até mesmo na América Latina, mas que ainda é pouco explorado localmente. Faremos isso da mesma maneira que conseguimos nos últimos anos, demonstrando ao mercado que o Security Center não é apenas um VMS, mas uma plataforma unificada que possuí uma série de benefícios e agrega um conceito novo com poucos paralelos na indústria, criando referência e clientes satisfeitos. O nosso desafio nesse cenário será evoluir com canais mais especializados e que possuam capacidade para absorver o teor das soluções, aproximando-se de influenciadores, tomadores de decisão. Também continuaremos na trajetória de instruir os canais existentes e fiéis à Genetec e capacitá-los para lidar com essas tecnologias. SE

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João Paulo Sousa - Diretor Comercial da Genetec para o Brasil www.genetec.com

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SCATI Miguel A. Gimeno – Country Manager da Scati Tecnologia www.scati.com/pt A SCATI é um fabricante de sistemas de vídeo IP especializados em oferecer soluções completas e flexíveis para projetos onde é necessário administrar de forma profissional a segurança de grandes redes de instalações.

Os sistemas de gerenciamento de vídeo da SCATI incorporam avançados algoritmos de deep learning que analisam os padrões de conduta das pessoas, com a finalidade de fornecer dados relevantes para favorecer a tomada de decisões (Business Intelligence) por parte dos gerentes.

Na vanguarda da tecnologia, as soluções SCATI são projetadas com os mais altos níveis de cibersegurança que garantem a proteção de qualquer instalação. Com mais de 20 anos de experiência no mercado de segurança eletrônica, a SCATI consagrou-se como líder na oferta de soluções para instituições financeiras, além de liderar o desenvolvimento de sistemas de Video IP inteligentes.

Atualmente estamos presentes em muitos países da Europa, do Middle-East e com uma presença muito importante em países da América Latina como o Brasil, México, Colômbia, Argentina, Peru e Bolívia.

Um dos nossos objetivos é consolidar a nossa marca nos países que já contamos com uma presença manifesta e ampliar a capilaridade em mais países da União Europeia ou do Norte da África e Oriente Médio. Outro objetivo é começar a desenvolver um mercado tão maduro, complexo e exigente como o dos Estados Unidos, onde a prioridade é que o público alvo conheça as nossas soluções enterprise de alto valor agregado.

A nossa empresa continuará apostando fortemente no Brasil, um caminho que já tem mais de seis anos desde a abertura da nossa filial em São Paulo, contando na atualidade com umas instalações onde temos a sorte de dispor de um showroom onde apresentar ao público as nossas últimas novidades tecnológicas e também um centro de treinamento técnico e comercial para parceiros e clientes.

O foco para 2019 está em ampliar a nossa posição de liderança como referência em soluções avançadas de vídeo vigilância para o setor financeiro e em consolidar a penetração do nosso portfólio de soluções para outras verticais do mercado como o retail, a indústria, a logística, as infraestruturas críticas, etc.

O nosso valor diferencial é o compromisso com os nossos clientes. É por isso que nossa empresa sempre é orientada ao desenho e desenvolvimento de soluções que atendam aos requisitos dos nossos clientes. Como fabricantes de soluções de vídeo à vanguarda da tecnologia, estamos na obrigação de permanecer em uma inovação contínua para oferecer sempre as últimas novidades tecnológicas para os nossos clientes. Cada vez mais a análise inteligente de vídeo (AIV ou IVA em inglês) está aumentando a sua assertividade e o uso destas ferramentas pelos usuários tradicionais estão abrindo novas possibilidades de compartilhamento de informações com outras áreas do negócio. A grandes traços, a afirmação anterior se traduz em desenvolver ferramentas não só para a análise e o processamento de grandes quantidades de informação (o famoso big data) procedentes do AIV para dar maior valor agregado aos departamentos de segurança nas tomadas de decisões, porém ganhar novos usuários dentro da empresa que consigam fazer uso dessas informações para aumentar os lucros, para o controle de processos, pessoas, ou para um melhor entendimento dos padrões de comportamento dos seus clientes.

Esta é a nova era do Vídeo Business Intelligence, soluções que entre muitas outras coisas, oferecem aos usuários sistemas preditivos e proativos. Significa sistemas capazes de se antecipar a eventos que ainda não aconteceram para evitar atos delitivos ou vandalismo.

A principal novidade dentro do Business Intelligence que vem a completar o nosso leque de soluções de deep learning é o RECKON, capaz de analisar uma grande quantidade de informação, aparentemente desconexa, para apresentá-la para os usuários de forma correlacionada, simplificada e organizada, com o objetivo de favorecer uma tomada de decisões nos próprios departamentos de segurança e, por que não, em outras áreas da empresa.

O SCATI RECKON servirá para diminuir ainda mais o tempo de administração das informações e agilizará a operação diária dos sistemas, aumentando a produtividade dos operadores e otimizando qualquer processo do cliente.

Outra novidade é o lançamento do Fenix Ultimate+, uma suíte completa de VMS, desenvolvido para um gerenciamento centralizado do sistema de vídeomonitoramento, fornecendo a esse sistema flexibilidade, escalabilidade, alta confiabilidade e funções avançadas. Permite uma administração centralizada, um intercâmbio continuado de informação, uma fácil operação e a cooperação multisserviço. SE

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As maiores novidades em Controle de Acesso ACURA Paulo Jarbas Junior – Gerente da Acura www.acura.com.br A ACURA desenvolve e fabrica leitores, coletores de dados, antenas e tags RFID (Identificação por Radio Frequência), tendo sido pioneira no Brasil e América Latina, desbravando com sucesso, desde o final dos anos 90, a sua adoção em larga escala nos mais diversos setores da economia, da mineração à siderurgia, da agricultura ao processamento de alimentos, da logística ao varejo, do transporte à cadeia de distribuição, do controle de acesso/segurança eletrônica ao gerenciamento de ativos, do pedágio eletrônico à automação industrial.

Liderando o setor de Controle de Acesso pessoal e veicular com produtos inovadores, a ACURA também foi pioneira no desenvolvimento de sistemas de controle veicular com o uso de Chips (semelhante ao sistema de pedágio) e o uso de equipamentos de RFID e Biometria para controle de acesso autônomo e seguro em portarias digitais e virtuais. A ACURA é também reconhecida no mercado pelo desenvolvimento de sistemas com criptografia e biometria com identificação de digital falsa, virtualmente garantindo segurança absoluta em todas as operações com nossos equipamentos.

A ACURA está sempre atenta ao seu compromisso de inovação e desenvolvimento de produtos e projetos de vanguarda. Observamos uma retomada do crescimento das demandas já no terceiro trimestre do ano passado o que vem se confirmando no inicio deste ano de 2019. Temos como objetivo para esse ano crescer acima da média do nosso mercado de atuação. Especificamente para o segmento de segurança estamos otimistas com a sinalização do novo governo em dar prioridade para esta questão, o que resultará em novas demandas para todos nós que atuamos neste mercado de segurança eletrônica. Em 2018 todo o grupo cresceu cerca de 15% e esperamos crescer em 2019 25% organicamente.

Estaremos lançando já no primeiro trimestre uma nova família de leitores para controle veicular, abrangendo o uso de conectividade WiFi e Bluetooth. Planejamos também lançar novos equipamentos de Biometria já no segundo trimestre, com design inovador e melhor desempenho para operação on e off-line. Novos cartões e tags RFID com tecnologias combinadas devem ser lançados ao longo do ano e sempre em parceria com nossos integradores, adequamos nosso calendário de desenvolvimento e lançamento de novos produtos em função da dinâmica do mercado. Pode parecer cliché e repetitivo, mas na ACURA, a Pesquisa e Inovação são os grandes responsáveis por nosso crescimento ininterrupto ao longo dos últimos 18 anos de mercado. SE

Digicon Filipe Lemes Nunes – Gerente de Divisão da Digicon www.digicon.com.br A Digicon deu início às suas atividades em 1977 com a fabricação de sistemas de medição de alta precisão para máquinas operatrizes. Em uma história repleta de pioneirismo e inovação, o Grupo Digicon foi diversificando seus produtos, e assim nasceram os primeiros dispensadores de cédulas do país. O sucesso na tecnologia de equipamentos para bancos projetou a empresa e motivou a criação da Perto, empresa que hoje pertence ao Grupo Digicon.

Paralelamente, a Digicon especializou-se em segmentos de mercado com altas exigências de responsabilidade e confiança técnica, como transporte público, controle de acesso, componentes aeronáuticos, entre outros.

Essa excelência tecnológica e a verticalidade dos processos produtivos permitiram que a Digicon participasse de projetos de lançamento de satélites brasileiros e fabricação de componentes para aviões.

Hoje, a empresa tem sua área de atuação bastante ampliada, projetando e desenvolvendo soluções em equipamentos, software e serviços. Entre seus principais produtos estão: Controladores de Acesso (Catracas), Controladores de Tráfego Viário (Trânsito), Sistemas de Controle de Estacionamento Rotativo (Parquímetro), Sistemas de Bilhetagem Eletrônica para Transporte Urbano.

A Digicon desenvolve seus produtos pensando em facilitar a vida dos clientes: • Produtos com design premiado e reconhecido internacionalmente; • Milhares de controladores de tráfego instalados em cidades de pequeno, médio e grande porte do país; • Desenvolvimento e fabricação de componentes aeronáuticos de alta responsabilidade; • Referência em controle de acesso, com catracas, controladores e bloqueios motorizados instaladas em diversos países; 54

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• Desenvolvimento de sistema de bilhete único na cidade de São Paulo e de sistemas de bilhetagem nos metrôs de São Paulo e Rio de Janeiro.

A Digicon acredita que este será um ano de muitas oportunidades e planeja atingir crescimento em todas as suas áreas de atuação, fazendo de 2019 um marco importante em sua história. No segmento de controle de acesso, a companhia tem a linha de bloqueios motorizados. São equipamentos especialmente desenvolvidos para soluções que necessitam de valor agregado e design diferenciados.

A Digicon planejou para 2019 um aumento de sua capacidade produtiva estendendo sua projeção de atendimento ao mercado. A equipe de engenharia está focada no desenvolvimento de produtos que visam atender novas necessidades de soluções destinadas ao controle de acesso dando a segurança e melhorando a vida das pessoas.

Neste ano, a empresa irá apresentar também novidades na formatação de utilização de seus equipamentos motorizados. Estão sendo desenvolvidas novas possibilidades utilizando a tecnologia do dFlow; a ideia é ofertar mais conforto e segurança para os usuários.

Serão dois novos produtos: o dPass e o Multizonas.

Com o Multizonas ampliaremos a experiência de validação. Imagine ter várias validações simultâneas para um único gate otimizando assim o fluxo e o acesso. A tecnologia do dFlow possibilita a criação de uma área de validação, aumentando o fluxo de passagens.

Com o dPass poderemos criar uma eclusa tendo uma área específica para validação, assegurando o ingresso de apenas um único usuário esta tecnologia tem com principal foco o controle de ambientes de imigração e emigração. SE

Trilobit Luiz Henrique Nunes – CEO e Conselheiro da Trilobit www.trilobit.com.br A Trilobit é uma empresa brasileira tradicional que atua no mercado há mais de 18 anos, desenvolvendo o próprio sistema de segurança eletrônica de controle de acesso.

Importante destacar que nosso sistema é considerado como supervisório, completo, que concorre com os grandes players internacionais do segmento de controle de acesso e de segurança eletrônica.

A nossa disputa no mercado é diretamente com os sistemas importados, nós não temos concorrentes nacionais.

Temos uma equipe própria de engenheiros que realiza todo o projeto mecânico e eletromecânico.

Não terceirizamos mão de obra técnica, desenvolvemos tudo dentro da empresa, temos tecnologia própria, buscamos sempre inovações. Nossas customizações são diferenciadas e no máximo em 72h fazemos a análise de requisitos para o nosso parceiro, confirmando se conseguiremos ou não realizar uma personalização no sistema para um cliente específico, ou realizar uma integração pontual com outras soluções, para atender a um determinado projeto. Somos alfaiates do controle de acesso.

Nossas soluções se encaixam e podem ser aplicadas em quaisquer projetos que contemplem gerenciamento de pessoas e de veículos através de relatórios completos. Assim, atendemos diversos setores, desde a área industrial, educação (como colégios e universidades), patrimonial até condomínios (horizontais e comerciais).

Temos em nosso DNA a nossa política comercial, atuação B2B, que é reconhecida até fora do país por sermos o único desenvolvedor a não atuar diretamente com o cliente final. Essa postura nos levou ao fechamento de uma grande negociação com uma empresa de presença mundial, levando o nosso sistema para aplicação em 32 países. Com essa oportunidade, o plano de internacionalização da Trilobit foi antecipado. Começamos esses trabalhos em janeiro e, ainda neste primeiro semestre de 2019, um grande executivo de mercado vem para a empresa assumindo a responsabilidade pelo desenvolvimento desse projeto de internacionalização.

O produto SOLO está sendo atualizado e será relançado em 2019 para distribuidores ofertarem para os pequenos instaladores e integradores, por isso eles precisam ser preparados para essa solução, é um produto plug and play, de fácil aplicação, mas precisa ser devidamente homologado para isso, para multiplicarem com qualidade a solução. Esse trabalho é específico dos distribuidores e vai nos consolidar na base da pirâmide.

Na área de portaria remota, vamos lançar uma solução chamada de “Portaria Remota Industrial Trilobit”. Trata-se de um produto diferente do que encontramos no mercado hoje, e que está atrelado a solução de controle de acesso, de monitoramento, entre outros.

Daremos mais detalhes sobre a Portaria Remota Industrial em breve, no pré-lançamento dessa solução.

A Trilobit permanece com toda a sua linha consagrada desde o Smart SE, Winspector Smart, T-Plus, T-Plus SE e o Winspector Prime atendendo aos integradores diretamente como ela sempre fez. Além do software que comercializamos através da venda de licenças, a Trilobit também está entrando no mundo SaaS (Software como Serviço) em 2019, para viabilizar projetos e será o único fabricante que oferecerá a venda da licença do software ou no modelo SaaS. Na área de projetos estratégicos, este ano atuaremos com parcerias para lançamento de novos produtos nas áreas de saúde, pagamento e religiosa. SE 56

Investimento em Automação e Alarmes NICE David Girelli – Gerente de Marketing da Nice Brasil www.nice.com.br

JFL Alarmes Fernando Barbosa Mota – Diretor Comercial da JFL www.jflalarmes.com.br A JFL Alarmes é uma empresa 100% brasileira que atua no mercado de segurança eletrônica desde 1994 em cinco segmentos: alarmes, CFTV, iluminação, incêndio e interfonia.

Hoje a JFL Alarmes conta com duas unidades fabris: a sede em Santa Rita do Sapucaí, Minas Gerais, reconhecida nacionalmente como o Vale da Eletrônica, e também a filial em Manaus que fabrica todos os produtos que compõe a linha de CFTV. Exporta ainda para mais de 10 países, levando segurança, proteção e confiança para quase todos os países da América, como Argentina, Bolívia, Chile, Colômbia, Costa Rica, Equador, Honduras, México, Nicarágua, Panamá, Peru, Uruguai e Venezuela.

Em 2019 a empresa está com planos ambiciosos para crescer ainda mais no mercado de segurança eletrônica e interfonia. Com estratégias de marketing agressivas, pretendemos ampliar ainda mais o leque de atuação em segmentos atuais e novos mercados.

Nossas novidades serão lançadas na Exposec, mas podemos adiantar que produtos que revolucionarão o mercado de alarmes, CFTV, interfonia, incêndio e automatizadores estão sendo desenvolvidos. Queremos levar uma experiência única para o profissional de segurança eletrônica e para o consumidor final.

Em relação a recente aquisição da JFL Alarmes, a empresa RLG, fabricante de automatizadores, em 2019 lançaremos novos modelos de motores altamente competitivos. Serão produzidos tanto na fábrica de Caxias do Sul/RS (RLG) quanto na fábrica de Santa Rita do Sapucaí/MG (JFL Alarmes). Vamos unir a vasta experiência da RLG em motores robustos com a alta tecnologia da JFL Alarmes em eletrônica. O resultado serão motores de altíssima qualidade e durabilidade que não se encontra no mercado atual. SE

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Fundada na Itália nos anos 90, a Nice cresceu e evoluiu rapidamente em todo o mundo, com presença em mais de 100 países e é hoje referência internacional em automação para casas e prédios e segurança eletrônica, com extensa oferta de produtos de sistemas de automação integrados para portas, portões e cancelas; toldos, persianas e cortinas; sistemas de alarmes e controle de acesso para residências, comércios e indústrias. Os produtos têm como objetivo melhorar a qualidade de vida de seus consumidores, simplificando movimentos do dia a dia, com o conforto de entrar e sair de casa, através de produtos práticos e design emocional. No Brasil, a Nice entrou no mercado latino-americano adquirindo a Peccinin em 2011, grande empresa brasileira com mais de 30 anos e líder no segmento de automação de portões. Em 2015, iniciou o processo de aquisição da Genno, aumentando ainda mais seu portfólio de produtos e serviços no segmento de segurança. A mais recente marca a fazer parte do grupo a partir de janeiro de 2018, foi a Linear-HCS, líder em soluções de controle de acesso para condomínios.

Este ano iniciaremos a construção da nova planta na cidade de Limeira/SP. O novo espaço será em um terreno de 40 mil metros quadrados com 14 mil metros quadrados de construção. Esta será a sede do grupo no Brasil e concentrará as áreas administrativas, comercial, P&D, customer service e industrial. Os investimentos previstos se aproximam de R$35 milhões. Além disso teremos um alto investimento em mídia para consolidar a marca Nice no Brasil e também o lançamento de um novo portal de vendas e pós-vendas, melhorando e agilizando o atendimento ao cliente.

Na planta Santa Rita do Sapucaí consolidaremos os investimentos da linha de produção. São novos maquinários e sistemas pensados para melhorar o processo e a qualidade da nossa linha de produção eletrônica. E, por último, teremos a expansão e consolidação da rede de distribuição dos três segmentos: automatizadores, controle de acesso e segurança eletrônica.

Em 2019 teremos diversas novidades, como os lançamentos da linha Hi-Speed – automatizadores de alta velocidade e Cloud Alarm Ethernet Wi-Fi, agora com aplicativo para o instalador. Além da inauguração da nova planta de produtos eletrônicos em Santa Rita do Sapucaí/MG, onde teremos uma linha de produção totalmente nova e tecnológica, showroom com todos os produtos da marca Nice e centro de treinamento técnico onde pretendemos receber instaladores, distribuidores e consumidores. SE

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Mundo do CFTV Dahua Fabio Lopes – Diretor de Canais da Dahua Technology www.dahuasecurity.com A Dahua Technology é a maior empresa global de segurança eletrônica 100% de capital privado e uma das líderes em soluções no setor global de videomonitoramento. Com cerca de 16.000 funcionários em todo o mundo, as soluções, produtos e serviços da Dahua Technology são usados em mais de 180 países e regiões. A Dahua Technology está empenhada em fornecer produtos da mais alta qualidade com as mais recentes tecnologias para permitir que os integradores possam oferecer soluções inovadoras para médios e grandes projetos. O time de P&D desenvolve tecnologias para o mercado global e possui mais de 6.000 engenheiros trabalhando em tecnologias de ponta em IA, IoT, Cloud, vídeo, cybersecurity e confiabilidade de software e outras tecnologias.

A empresa registrou 40% de crescimento em 2018, na comparação com 2017, e agora projeta salto de 60% para 2019. Ao longo dos próximos cinco anos, serão investidos US$ 3 milhões no Brasil, motivados pela possibilidade de crescimento do mercado nacional. Em 2019 pretendemos focar em soluções inteligentes com câmeras AI, displays profissionais de alta resolução, desenvolvimento da marca no mercado de tecnologia e não somente no mercado de segurança, e também no desenvolvimento de mercado em conjunto com o nosso canal. Hoje entendemos que os nossos distribuidores e integradores necessitam de um portfólio completo, soluções customizadas, suporte, treinamento e acima de tudo, transparência e credibilidade. A Dahua Technology preza muito por uma política comercial ética, e trabalhará fortemente para ser o melhor e maior parceiro de projetos no Brasil.

Esses investimentos que mencionei são parte de uma estratégia global que visa tornar a filial brasileira a central da América Latina.

As expectativas econômicas são muito positivas, e acreditamos muito no mercado brasileiro. No Q2, a Dahua Technology abrirá o Dahua Executive Briefing Center, local que será dedicado a demonstração das tecnologias da empresa e também onde estará alocada todo o time de profissionais e presidência. Este novo escritório, com mais de 500m², marcará uma nova fase da empresa que se iniciou com a chegada da nossa nova presidência. Na parte de produto, cada vez mais a Dahua Technology se preocupe no desenvolvimento de novas tecnologias, por isso constantemente os engenheiros da empresa em contato com os nossos centros de inovação, estabelecem reuniões periódicas com o objetivo de adaptar os produtos para todos os tipos de mercados. Além disso, a empresa está 100% focada em soluções altamente tecnológicas que visam entregar uma proposta de valor diferenciada, podendo assim atingir o nosso propósito: proteger o mundo, as empresas e as famílias.

Também vale destacar que no Kick Off Global 2019 da Dahua – encontro global dos principais executivos da companhia com especialistas no setor, clientes e revendedores – em Dubai, Emirados Árabes Unidos, recebi o prêmio na categoria Gestão Inteligente, que reconhece a coordenação inteligente nos negócios do Brasil, em conjunto com o Presidente da América do Sul. A conquista ressalta a filial brasileira como uma das melhores do mundo em gestão, demonstrando o porquê do crescimento e expansão da marca. SE

Axis Rodrigo Guedes - Gerente Regional de Marketing da Axis www.axis.com A Axis Communications fornece produtos e serviços para videovigilância e análise de vídeo, controlo de acesso e sistemas de áudio. A empresa conta com mais de 3.100 empregados em mais de 50 países e colabora com parceiros em todo o mundo para fornecer soluções aos clientes. Na América do Sul, atuamos há 11 anos para facilitar a migração de sistemas analógicos ao mundo IP, com um programa de canais que respeita o ecossistema de vendas indiretas, sempre envolvendo o distribuidor e o integrador, independentemente do tamanho do projeto. Mais especificamente no Brasil, temos uma rede de mais de dois mil parceiros levando inovação para todos os estados e ampliando as possibilidades para as áreas de TI em segmentos como Educação, Saúde, Bancos, Data Centers, Rodovias, Portos e Aeroportos, Indústrias e uma série de outras aplicações.

A Axis teve crescimentos recordes no segundo e terceiro trimestres do ano passado, e fechou o último quarter com um crescimento extremamente positivo. Esse crescimento tem ocorrido em meio à expansão do portfolio da empresa, que tem diversificado sua oferta de produtos em controle de acesso IP, áudio IP, analíticos para diversos segmentos e produtos disruptivos, como o radar IP. As empresas que adquirimos nos últimos anos, notadamente 2N, Citilog e Cognimatics, têm nos permitido uma atuação mais abrangente e a oferta de soluções customizadas para atender às necessidades específicas de setores como Varejo, Transportes, Cidades Inteligentes e Infraestrutura Crítica. Ao longo de 2019, continuaremos apostando 60

em inovação para que mais parceiros queiram entrar para nossa rede de canais e assim possamos expandir a presença da marca nacionalmente em projetos Enterprise. Por outro lado, vemos muita oportunidade também no chamado medium business, no qual a Axis está bem posicionada com a oferta de uma solução completa envolvendo servidores, o nosso software de gestão de dispositivos na rede (chamado Axis Camera Station), câmeras, áudio, controle de acesso, radar, etc.

A Axis não divulga produtos em desenvolvimento, mas nossa rede de canais pode esperar um ano de muita inovação. Acabamos de realizar nossa reunião de kickoff em Orlando, Estados Unidos, junto com nossa equipe que atua nas Américas Central e do Norte. Pudemos conhecer algumas das tecnologias que vêm por aí, e a perspectiva é de seguir na vanguarda tecnológica em favor

Hikvision Álvaro de Souza – Diretor de Projetos da Hikvision www.hikvision.com A Hikvision é líder mundial no fornecimento de soluções e de produtos de segurança eletrônica. A empresa projeta, desenvolve e fabrica o que há de mais moderno em tecnologia de alta definição como câmeras IP, analógicas, até servidores de vídeo digital. Com a mais forte equipe de P&D da indústria mundial, a Hikvision também produz DVRs híbridos e autônomos, NVRs e outros elementos de sistemas de segurança para uso tanto em ambientes internos quanto externos.

Os planos para 2019 incluem foco na aplicação de Inteligência Artificial, com destaque para a oferta de soluções de reconhecimento facial para Cidades Inteligentes e Varejo. Também fazem parte dos planos a intensificação da oferta de soluções de Inteligência de Tráfego, além de projetos de segurança em diversos estados brasileiros em prefeituras, Polícias Militares, presídios, shopping centers, universidades.

A empresa pretende continuar vendendo produtos voltados para Inteligência Artificial e Machine Learning para as mais diversas verticais do mercado. Além disso, também irá aumentar a capacitação dos canais e se aproximar do cliente (empresa/organização), com a ofertas de soluções customizadas, atendendo necessidades específicas de cada vertical ou perfil de organização. SE

Bruno Gouvêa – Diretor Geral da Giga Security www.gigasecurity.com.br A Giga Security está presente no mercado há mais de dez anos e há dois anos foi adquirida pelo Grupo Multilaser. Como um dos principais players do mercado nacional de segurança eletrônica, a empresa atua na criação, desenvolvimento e fabricação de produtos de alta tecnologia e qualidade voltados para o monitoramento de residências, comércios, empresas e projetos estatais.

Fechamos 2018 com um crescimento recorde de 57% em relação ao ano anterior. Mantemos o mesmo otimismo para 2019, com uma expectativa de crescimento superior a 50%, lançamento de novos produtos e expansão da representatividade da Giga em todo o território nacional.

Para 2019 planejamos o lançamento de novos produtos e serviços, como linha de central de alarme, sistema de CFTV IP Wi-Fi para residências, controle de acesso em rede e no modelo stand alone, além de um novo modelo de atendimento ao cliente via Whatsapp e uma política comercial ainda mais atrativa. SE

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Giga Security

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Fasgold Fernando Almeida - Diretor Comercial da Fasgold www.fasgold.com.br Somos Importadores de Fontes e Acessórios para CFTV e HDMI. Nossa diretoria com 19 anos de experiência no mercado de Segurança Eletrônica há 9 anos vem conduzindo a Fasgold em rumo ao sucesso. Temos uma base de negócios na China e com isso conseguimos viabilizar e flexibilizar o desenvolvimento dos nossos produtos.

Nosso maior foco é sempre atender o mercado com qualidade e preço justo, hoje com uma política de distribuição bem definida, fazemos nossos produtos chegarem até os instaladores, revendas, integradores e empresas de monitoramento através dos nossos PDF ( Parceiro Distribuidor Fasgold ) em todo território nacional, os mesmos trabalham com estoque de toda nossa linha de produtos fazendo todos os procedimentos de assistência técnica e garantia com troca expressa 18 meses, treinamentos e cursos para manter o mercado atualizado com nossa tecnologia.

Nosso plano é de crescimento sempre, pensando nisso estamos trabalhando constantemente em nossa linha de produtos. Estamos investindo e capacitando toda nossa equipe interna e externa para cada dia entender melhor o mercado e estar mais próximo dos nossos parceiros. Como meta, planejamos aumentar em 50% o numero de PDF (Parceiro Distribuidor Fasgold).

Para esse ano, temos vários lançamentos entre eles ampliar nosso leque de produtos em todo o segmento. No início deste ano já recebemos nossa linha de Fontes, com mais tecnologia e qualidade entre uma das novidades o Smart Chip, maior dissipador, evitando o aquecimento e aumento de 30% em componentes. SE

Rastreamento e Monitoramento Fulltime Jean Ferreira Frabetti – Consultor Comercial Externo da Fulltime www.fulltime.com.br A Fulltime é uma empresa de tecnologia, com foco no desenvolvimento de soluções tecnológicas para empresas de monitoramento e rastreamento. Estamos no mercado desde 2007, criando plataformas que incluem tecnologia de ponta no setor de segurança eletrônica.

Manteremos a busca pelo que existe de melhor em tecnologia, através de estudos sobre o setor e criação de soluções que fazem com que nossos clientes atendam todas as necessidades dos clientes finais. Uma das metas é conquistar mais parceiros pelo país, tornando a área de segurança eletrônica ainda mais conhecida.

Em 2019, ampliaremos o espaço da nossa sede e continuaremos investindo em novas contratações. Nas soluções, seguiremos com o FullTrack (plataforma de rastreamento), uma das mais procuradas no mercado, FullManager e FullControl, além do FullArm (monitoramento interativo) e Software de Monitoramento que foram lançados em 2018. Em fevereiro lançaremos o FullCam, que será apresentado na Exposec. SE

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Soluções em Gestão de Energia Lacerda Lacerda Sistemas de Energia Joilson Lacerda, Diretor da Lacerda. www.lacerdasistemas.com.br Somos uma empresa especializada na fabricação de nobreaks, estabilizadores de tensão e inversores solar, há 20 anos comercializando esses equipamentos no mercado corporativo e distribuição. A Lacerda sempre se destacou por fornecer equipamentos de médio e grande potência para alimentar cargas críticas no segmento financeiro, redes de hipermercados, empresas fast food, aeroportos, hospitais entre outros segmentos que exigem energia de qualidade. E nos dois últimos anos atuamos fortemente no mercado de segurança eletrônica, onde já conseguimos estabelecer parceria em todo território nacional com aproximadamente 150 distribuidores homologados e treinados para venda de nobreaks para atender a demanda desse mercado.

Nossos planos para 2019 são a retomada do crescimento, principalmente no mercado corporativo privado e público, segmentos estes atualmente com a demanda reprimida devido à crise dos últimos quatro anos; e a consolidação da marca Lacerda como a mais conhecida e vendida no canal de distribuição de segurança eletrônica.

A nossa missão de sempre inovar e lançar produtos que possam melhorar a vida das pessoas e das empresas em geral, nos obriga a realizar pesquisas constantes na busca de novas soluções e produtos. Neste ano, temos como destaque o lançamento de dois produtos: o Inversor Solar Ongrid, já homologado pelo Inmetro, e que atende demandas de energia das empresas de pequeno e médio porte e residências, e o Software de Monitoramento à Distância, ideal para obtenção à distância de informações precisas do funcionamento de nobreaks instalados em sistemas monitorados remotamente, como portarias virtuais e outras aplicações cuja função primordial é garantir a segurança das pessoas usuárias destes sistemas. SE

Gestão para empresas de Segurança Claudemir Hellmann - Diretor Presidente da Inside Sistemas www.insidesistemas.com.br A Inside Sistemas é uma empresa de vanguarda que possui em seu DNA a inovação e a busca por resultados. Há 16 anos no mercado, é líder e pioneira no Brasil no desenvolvimento do software específico para a gestão das empresas de segurança – o Sistema Service. São mais de mil clientes em todo o país que otimizam os processos, conquistam novos clientes, reduzem os custos e aumentam a lucratividade utilizando o Sistema Service.

Com o propósito de contribuir com o sucesso e a liberdade do cliente, a Inside mantém, em 2019, um dos seus objetivos macros: a satisfação do cliente. A busca pela excelência no atendimento nas áreas de Suporte e Sucesso do Cliente norteiam as ações já em andamento na empresa. Os esforços e investimentos também permanecem na conquista de novos clientes. Estratégias que aliam a Inteligência de Mercado, Comercial e Marketing almejam superar as médias dos últimos anos em consonância com a retomada do crescimento do mercado como um todo.

Dentro de casa – para os colaboradores – o fortalecimento da cultura Inside Sistemas será reforçado com ações de endomarketing que visam o engajamento e treinamentos para valorizar a expertise do time.

A constante atualização e melhoria das funcionalidades do Sistema Service o torna a solução mais completa do mercado. Integrações com serviços e softwares que possam contribuir com a gestão das empresas de segurança serão realizadas. E em 2019 importantes mudanças acontecerão no meio digital, com o incremento de novas atribuições e remodelação de aplicativos web e mobiles que visam otimizar o custo e a operação das empresas.

Além disso, a Inside, em parceria com uma instituição de pagamento, fortalece a oferta de serviços integrados com o Sistema Service visando facilitar as transações de cobrança e pagamento dos clientes. SE

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Inside Sistemas

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Cabeamento Estruturado Prysmian Group Fábio Rossetto – Gerente de Vendas Prysmian www.prysmiangroup.com Prysmian é o maior fabricante de cabos e sistemas do mundo. É líder em diversos segmentos de mercado nas áreas de Energia e Telecom, com um grande portfólio de produtos e serviços pautado na qualidade, inovação e excelência. Na cidade de Sorocaba temos uma unidade industrial dedicada ao desenvolvimento e produção de cabos de dados para atender aos clientes de cabeamento estruturado, automação industrial e segurança, tanto do mercado doméstico quanto da América Latina.

Em 2019, planejamos aumentar a nossa presença no mercado de segurança, no Brasil e na América Latina, oferecendo a nossa linha CFTV exclusiva para câmeras, cabos de rede Cat5e e Cat6 e cabos ópticos Monomodo e Multimodo.

A Prysmian está apostando no crescimento da demanda em banda larga e no expressivo segmento de segurança eletrônica, com lançamentos de produtos, inovações e soluções tecnológicas. Fiquem atentos em nossos canais de comunicação. SE

Distribuidores – Soluções de ponta a ponta para os profissionais de segurança Anixter Carlos Fernandes - Regional Vice President Brazil www.anixter.com Somos uma empresa de alcance global com vantagens locais, com mais de 300 escritórios em 50 países, gerenciando clientes em 30 diferentes línguas e 35 moedas distintas.

Na Anixter, ajudamos a construir, conectar, potencializar e proteger os ativos valiosos e as infraestruturas fundamentais dos nossos clientes. Das redes corporativas até o suporte industrial e suprimentos para aplicações de vigilância por vídeo, transmissão e distribuição de energia elétrica, oferecemos soluções de linhas completas - e inteligência - que criam sistemas resilientes e confiáveis para sustentar seu negócio e sua comunidade.

Através da nossa rede de distribuição global, nossa expertise em gestão de Serviços de Supply Chain e altamente capacitado know-how técnico, nós entregamos eficiência para beneficiar o resultado dos seus negócios.

A Anixter se reestruturou para atender os grandes projetos e consolidar sua posição líder de mercado nos serviços de distribuição. Acreditamos que trabalhar apenas como um operador logístico não agrega valor aos nossos canais e usuários finais.

Em 2019 iremos focar em ser ainda mais eficientes para os principais canais Anixter de NSS (Network & Security Solutions).

Fortalecendo também as unidades de negócios que suporta Service Providers e MTDC. Além disso, estamos em implementação de um novo modelo de negócios para os nossos clientes, onde eles poderão obter muito mais recursos da Anixter através de um único fornecedor para o seu projeto. Seguimos fortalecendo nossas parcerias com os principais players de mercado, atuando nas linhas de infraestrutura, networking, ProAV e Segurança. SE 68

Todo mundo.

Em qualquer lugar.

Todo dia.

Dias comuns requerem proteção extraordinária.

Saiba mais sobre o software por trás do seu dia a dia em www.genetec.com/br

2017 Genetec Inc. GENETEC e GENETEC LOGO são marcas comerciais da Genetec Inc., e podem ser registradas ou estar pendentes de registro em várias jurisdições.

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WDC Networks Vanderlei Rigatieri - CEO da WDC www.wdcnet.com.br Pioneira nos investimentos em tecnologia IP no Brasil, a WDC Networks é uma empresa de tecnologia, focada no setor de Tecnologia da Informação e Telecomunicações. Fundada em 2003, com capital 100% nacional, a empresa é precursora na oferta de venda de tecnologia no modelo “as a service” e conta com mais de 50 fornecedores internacionais e nacionais, a maioria líderes em seu segmento. Isso garante um portfólio amplo de soluções voltadas para Áudio e Vídeo profissionais, Internet Banda-larga, Segurança Eletrônica, Telefonia via Internet, Redes WI-FI, infraestrutura de redes de dados (Networking), Computação em Nuvem e Broadcast.

A WDC em 2019 vai continuar no mesmo ritmo de crescimento de 2018. Estamos prevendo aproximadamente 50% de crescimento. A estratégia é se fortalecer nos mercados de provedores de internet regionais, aumentando seu portfólio, que além dos produtos de FTTH está oferecendo Datacenter, DWDM e Redes como serviços. No segmento de segurança eletrônica e automação predial, depois da compra da Axyon este ano nossa estratégia é conquistar mais integradores com todo o portfólio novo. E, em 2019, um dos segmentos mais importantes para a WDC será a Cyber Security, pois temos marcas fortes, tais como Checkpoint, Sophos, Panda e McAfee.

Uma outra linha de atuação nova e diferente é o segmento de automação residencial, que com a aquisição da Munddo Distribuidora em janeiro de 2019 deve ser a base do novo negócio da WDC, de franquias de lojas físicas de IoT (internet das coisas), chamada Casa Conectada.

A WDC terá muitas marcas novas em 2019, uma vez que fechamos contratos recentes e que irão adicionar valor à oferta da empresa, tais como Fibaro, Touchlight, MDD Acustics e toda a linha de incêndio e intrusão da Bosch (que está substituindo a Honeywell, que deixamos de distribuir). Outras novidades virão da marca Hikvision, pois vamos intensificar o atendimento a integradores de sistemas de projetos e distribuidores regionais. Estamos investindo na internacionalização da WDC, abrindo filiais nos Estados Unidos e Colômbia para atender os mercados latino americanos de forma mais estruturada. Basicamente, toda a nossa linha de produtos será oferecida nessas duas regiões ao longo do tempo. SE

Bellfone Geraldo J. Pinto – Diretor Comercial da Distribuidora Bellfone www.bellfone.com.br A Bellfone é uma distribuidora de produtos de tecnologia, sobretudo nos segmentos de Segurança Eletrônica, Telecom, Network, Cabling e infraestrutura em geral. Há mais de 30 anos no mercado, iniciamos nossos negócios como uma revenda e instaladora de produtos de Telecom, mas por demanda do mercado, acabamos adquirindo o DNA da distribuição ao longo dos anos. Atualmente contamos com uma infraestrutura de quase 4mil m² em nossa matriz em Diadema-SP, estoque próprio, equipe de suporte e assistência técnica, logística de entregas e atendimento personalizado. Nossa equipe conta com mais de 150 colaboradores, três filiais: Curitiba-PR, Santa Ifigênia-SP e a mais nova em Osasco-SP, além de representantes na região do Vale do Paraíba, Interior Paulista e Litoral.

A Bellfone também é referência nacional em treinamentos, sempre inovando e buscando aprimoramentos. Possuímos a primeira Sala de Capacitação em Tecnologia Intelbras (iTEC) do Brasil em um distribuidor, oferecendo cursos técnicos e certificações de bancada, 100% práticos, onde o aluno pode aprender na prática, desde a configuração à instalação.

Em 2019 pretendemos investir ainda mais em nossas unidades, principalmente a de Osasco, que é a mais nova do grupo e fortalecer ainda mais nossa atuação em outros estados. Também pretendemos fortalecer ainda mais nossa equipe comercial, pois não desejamos apenas uma equipe grande, mas sim capacitada e preparada para atender nossos clientes da melhor forma possível, de maneira ágil e eficiente.

Com a crescente que o mercado vem mostrando, esperamos trazer muitas novidades para nossos clientes, desde eventos à novos produtos. As novidades serão novos segmentos que passarão a fazer parte do nosso portfolio, como energia solar. Investiremos ainda mais no segmento de automação de portões e esperamos um grande crescimento este ano.

Lançaremos também a ferramenta “Mc Fly”, que será um grande marco no que se diz respeito a ferramentas de relacionamento utilitário. Um portal online rápido e simples, que tornará ainda melhor e mais fácil o atendimento de nossos clientes. O McFly é uma plataforma de atendimento B2B, onde nossos clientes poderão consultar preços, realizar cotações, emitir boletos, se inscrever em treinamentos, entre muitos outros serviços. SE 72

Cybershop Fabio Cometti – Diretor Comercial do Grupo Cybershop www.grupocybershop.com.br Somos uma Distribuidora de Soluções, atuante nos mercados de Segurança Eletrônica, Redes e Telecom, e com um objetivo muito claro: Dar total apoio aos nossos parceiros no desenvolvimento de projetos. Atendemos exclusivamente instaladores, revendedores e integradores. Nosso foco em apoio em projetos se deu por que o que vemos hoje no mercado, são distribuidores mais preocupados em vender produtos pura e simplesmente, onde muitos nem mesmo respeitam as políticas comerciais, comprometendo na maioria das vezes o próprio cliente, com atendimento direto a consumidores finais por exemplo, o que tem sido muito prejudicial ao mercado como um todo.

Em 2019, a Cybershop completa 14 anos, e um dos planos mais importantes do grupo, é a expansão dos negócios a novos centros. Outro objetivo importante é fortalecer ainda mais a parceria com os atuais fornecedores, desenvolvendo trabalhos mais assertivos e estratégicos para cada segmento, sempre respeitando as políticas de cada fabricante, acreditamos que: respeitando a cadeia de distribuição, valorizamos ainda mais nossos parceiros, todos ganham.

Nossa matriz fica em Jundiaí - SP, onde temos concentrado toda nossa logística, administração e parte da equipe comercial. Agora em 2019, já contamos também com dois novos pontos de apoio comercial: um em Ribeirão Preto – SP, e o outro na região do ABC Paulista, em São Caetano do Sul, Grande São Paulo. Será feito um trabalho muito forte de expansão da carteira de clientes das três unidades, o grande objetivo é levarmos o conceito de apoio em projetos a essas regiões, que carecem de atenção e atendimento de qualidade. SE

Plantec

A Plantec é uma distribuidora de tecnologia especializada em produtos dos segmentos de telecom, network e segurança eletrônica. Com 33 anos, construiu uma estrutura que conta com 180 colaboradores e é organizada em Unidades de Negócios que focam nas necessidades dos revendedores, em cada tipo de produto. Atua com as marcas Intelbras em 100% das linhas, onde se destaca como um dos maiores, mais completos e mais atuantes, além das marcas Panasonic, Nexans, Commscope, Legrand, 3CX, Fanvil, Khomp e mais 40 fabricantes. Com isso o revendedor pode oferecer a seu cliente uma solução 360 graus, contando com logística integrada, soluções financeiras abrangentes e atendimento comercial especializado, além de um time de Especialistas em Soluções Segmentadas, como por exemplo, condomínios, incêndio, telefones IP, comunicação unificadas, entre outros.

Sobre 2019, o preparo, o conhecimento e a atualização do profissional será mandatória e nós acreditamos que este será um dos pilares na @Plantec. Muitas novidades estarão à disposição de nossos clientes em 2019, como formação de negócios, comercial e produtos com muitos lançamentos.

Nos serviços, o sistema de logística Plantec está evoluindo para que nosso cliente tenha um tempo de entrega muito curto e um nível de disponibilidade sem precedentes. A conveniência será aumentada em nossas unidades bem como nossa preocupação com as dores de nossos clientes. Dar uma resposta adequada às demandas das pessoas é fundamental.

E neste ano, a expansão de nossos negócios passa por permitir o acesso a informações e ao fechamento de negócios via o portal B2B Plantec. Lançaremos em conjunto com nossos fabricantes mais de 300 produtos nos mais diversos segmentos, dentre os quais produtos de IoT, Energias Renováveis e Softwares como Serviço. No segmento de segurança eletrônica, percebemos a manutenção do mercado de produtos HD (HdCVI), câmeras e gravadores aumentando as capacidades de serviços e funcionalidades, mas sem nenhuma dúvida os equipamentos de tecnologias baseadas em IP aumentarão sua taxa de crescimento. Os preços declinaram, as funcionalidades se expandiram e a aplicabilidade da solução está bastante madura. Apostamos em IP, em Software, em Análise de Vídeo, em redes convergentes. Controle de Acesso está crescendo de maneira satisfatória e Comunicação Unificada será uma aposta bem promissora. Nos parece que as melhorias no cenário econômico trarão investimentos aos nossos clientes indiretos que farão os nossos revendedores receberem muitas novas oportunidades.

Aproveitar estas oportunidades será um desafio que leva a um novo momento, em que as dores de nossos clientes precisam ser interpretadas e um remédio adequado precisa ser ministrado. Um novo grau de especialização, acreditamos, é mandatório. O usuário final, corporativo ou residencial tem na ponta dos dedos toda a informação que necessita para questionar comercialmente ou tecnicamente e decidir se compra apenas um part number, que claro, leva a decidir pelo menor preço ou uma solução onde nem sempre o menor preço prevalece e sim o preço mais justo.

Pensando nisso, em cooperação com a Intelbras trouxemos o padrão ITEC para a cidade de São Paulo, construindo para os nossos revendedores um laboratório com capacidade para treinamentos IP em tecnologias estabelecidas ou disruptivas em redes com fio, redes sem fio, fibras óticas como GPon, dispositivos IP e energia renovável e softwares. Tudo com muito conforto e multimídia. Além disso um novo auditório para 60 pessoas para formação comercial. O calendário de treinamentos permitirá promover a inovação técnica, trouxemos a Uni Intelbras, para capacitarmos o revendedor em Gestão de seu Negócio e O Circuito de Vendas 2ª Edição, onde capacitaremos durante 2019 mais de 250 vendedores, tudo para aproveitarmos da melhor maneira esta nova onda de crescimento. SE 73

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Ricardo de La Torres Gomes – Diretor de Marketing e Comercial da Plantec www.plantecdistribuidora.com.br