Revista Segurança Eletrônica - Edição 19 - Agosto de 2018 by Revista Segurança Eletrônica

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E m F oc o Re v i s t a Se g u r a n ç a E l e t r ô n i c a | E d i ç ã o 19

Dahua Technology Brasil

Fabio Lopes Channel Sales Director

E m F oc o Fasgold

David Cezaretto e Fernando Almeida Diretor Administrativo e Diretor Comercial

Companhia Brasileira de Trens Urbanos

Agosto

ALTA TECNOLOGIA A SERVIÇO DA POPULAÇÃO

#credibilidade

Dahua Technology, paixão em proteger o mundo A multinacional Dahua Technology, fundada em 2001, é uma das principais marcas de soluções inteligentes no setor de videomonitoramento no mundo. A empresa, com a sua visão disruptiva, está sempre empenhada em fornecer produtos e soluções baseados em Inteligência Artificial, IoT e Cibersegurança que permitem a entrega de soluções de segurança end-to-end, para as mais diversas verticais de negócio. O Dahua Cybersecurity Center (DHCC) coopera ativamente com empresas como Symantec, McAfee, Intel e Synopsys, alcançando altos padrões de segurança e estabelecendo mecanismos de proteção que incluem organização, procedimento, tecnologia e serviço. A Dahua Technology foi a primeira empresa do setor a receber a certificação da TÜV Rheinland, estando em total conformidade com o GDPR(Regulamento Geral de Proteção de Dados da União Européia).

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Crescimento médio por ano em vendas. Em 2017, o faturamento foi aprox. de 3 bilhões de dólares

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Investimento de +10% da receita em P&D.

Até 5 anos de garantia*

Câmeras vendidas por ano para mais de 180 países

Projetos brasileiros realizados para empresas públicas e privadas

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Design

173

Prêmios iF Design Award, uma das premiações de design mais conceituadas do mundo

Escritórios pelo mundo

Subsidiárias no Exterior

Colaboradores

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Alta tecnologia, qualidade e credibilidade

Editorial

A importância da segurança eletrônica

em crimes contra mulheres

ão é novidade que sistemas e equipamentos de segurança eletrônica são fundamentais para inibir criminosos e para auxiliar na investigação de delitos, e os recentes casos de crimes hediondos contra mulheres colocou em pauta o valor dessas soluções para as investigações policiais e perícias. O caso da advogada Tatiane Spitzner, que foi agredida de forma brutal pelo marido Luis Felipe Manvailer, é um importante exemplo disso. As gravações das câmeras de monitoramento de um condomínio localizado em Guarapuava, no Paraná, registraram toda a ação do suspeito, e foram prova fundamental para indiciá-lo por homicídio qualificado, motivo torpe, uso de meio cruel que impossibilitou a defesa da vítima e condição do sexo feminino. Outro crime, ocorrido contra a advogada Karina Garofalo no dia 15 de agosto, também contou com a ajuda de equipamentos de segurança eletrônica. Segundo o delegado André Morais, responsável pela investigação, as imagens de câmeras de segurança de um shopping foram essenciais para o esclarecimento do homicídio. Esses e outros tantos casos são somente a ponta desse iceberg. Segundo levantamento do portal G1, uma mulher é assassinada a cada duas horas no Brasil. Essa triste estatística nos serve de alerta e nos ajuda a entender a dimensão do problema e como podemos ajudar a combatê-lo. Os profissionais de segurança podem considerar mais esse motivo no momento de aplicar um sistema de segurança em condomínios, comércios e empresas. O monitoramento, seja como ferramenta de intimidação ou denúncia, pode ser um importante instrumento em defesa das mulheres brasileiras.

Fernanda Ferreira Editora

Ano 2 | N° 19 | Agosto de 2018

Redação Fernanda Ferreira (Mtb: 79714) editorial@revistasegurancaeletronica.com.br Colaborador Silvano Barbosa Designer Giovana Dalmas Alonso Eventos Vianne Piiroja eventos@revistasegurancaeletronica.com.br Financeiro Bruna Visval financeiro@revistasegurancaeletronica.com.br Comercial Christian Visval christian.visval@revistasegurancaeletronica.com.br 11. 97078.4460 Segurança Eletrônica Online www.revistasegurançaeletronica.com.br

R. Narciso Sturlini, 302 - Osasco - SP, CEP 06018-090 -Torre do Paço - Sala 511

Tiragem: 20.000 exemplares

11. 9 7078.4460 www.revistasegurançaeletronica.com.br revistasegurancaeletronica

Impressão: Duograf

REVISTA SEGURANÇA ELETRÔNICA

Sumário 08.

NOVIDADES

08. Senado Federal Sancionada com vetos a Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais 08. Camerite Projeto que estimula segurança colaborativa em Maringá dá resultados positivos em menos de um ano 12. Segware Segware anuncia investimento de US$ 15 milhões em nova unidade nos Estados Unidos 14. WDC Networks WDC Networks adquire a Axyon Distribuidora 16. Dahua Technolog Dahua Technology expande sua equipe de executivos no Brasil 18. Motorola Solutions Motorola Solutions unifica seu software para centro de comando com sistema de videovigilância da Avigilon

30. TS Shara Linhas de nobreaks micro processados que se conectam em qualquer rede elétrica chegam ao mercado de segurança

32.

EVENTOS

32. Intelbras Experience Intelbras Experience reúne mais de 500 parceiros em evento realizado em Olinda 34. Cumbre Gerencial ALAS 2018 8ª edição do Cumbre ALAS une representantes de 20 países para debater sobre segurança 38. Road Show Destaques da Segurança Evento traz as últimas tendências do mercado de segurança eletrônica

40..

EM FOCO

40. Fabio Lopes – Dahua A nova Dahua Technology Brasil: empresa anuncia novo posicionamento com o objetivo de ser a melhor parceira de negócios em projetos de segurança eletrônica 48. David Cezaretto e Fernando Almeida – Fasgold Fasgold completa oito anos de atuação no mercado de segurança

54.

CASE DE SUCESSOSSO

54. Companhia Brasileira de Trens Urbanos – CBTU CBTU instala mais de 1300 câmeras de alta resolução em estações do Metrô de Recife, em Pernambuco

62.

ARTIGO

62. Treinar é preciso, viver não é preciso

20.

DESTAQUES

20. Acura Acura apresenta solução para uso em operações de controle de acesso veicular com a tecnologia RFID 20. Grupo Nic Acionador Agile é novidade na linha de basculantes da Nice 22. VIVOTEK VIVOTEK lança câmeras Ultra HD com quatro novos produtos 24. Giga Security Giga Security amplia linha de acessórios e lança microfones para CFTV 26. Dahua Technolog Dahua lança Servidor de Reconhecimento Facial Distribuído 28. Western Digital Western Digital possibilita a vigilância de vídeo com inteligência artificial por meio de novos produtos de alta capacidade 06

São 1.000 leitos, 4500 médicos e cerca de 8.000 colaboradores. Como monitorar tudo isso? A Beneficência Portuguesa de São Paulo percebeu no videomonitoramento IP uma forma de melhorar a experiência de seus clientes e também outras operações cotidianas. Faça como a BP. Invista em tecnologias da Axis Communications para contar com segurança e controle nas mais diversas operações diárias.

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Novidades

Senado Federal

Valter Campanato/Agência Brasil

Sancionada com vetos a Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais

Lei Geral de Proteção de Dados - marco legal que regulamenta o uso, a proteção e a transferência de dados pessoais no Brasil - foi sancionada e publicada no dia 15 de agosto, no Diário Oficial da União (Lei 13.709 de 2018). O texto garante maior controle dos cidadãos sobre suas informações pessoais, exigindo consentimento explícito para coleta e uso dos dados e obriga a oferta de opções para o usuário visualizar, corrigir e excluir esses dados. Houve uma série de vetos do Executivo, entre eles, à criação da Autoridade Nacional de Proteção de Dados (ANPD), uma espécie de agência reguladora para a atividade. A nova lei tem origem no Projeto de Lei da Câmara PLC 53/2018, aprovado por unanimidade e em regime de urgência pelo Plenário do Senado em julho. O tema mobilizou o Congresso principalmente depois do vazamento de dados dos usuários do Facebook, uma das maiores redes sociais, coletados pela empresa Cambrigde Analytica e usados nas últimas eleições nos Estados Unidos. O texto sancionado pela Presidência da República será aplicável mesmo a empresas com sede no exterior, desde que a operação de tratamento de dados seja realizada no território nacional. A lei entrará em vigor daqui a um ano e meio. Autoridade Nacional de Proteção de Dados O presidente da República Michel Temer vetou a criação da Autoridade Nacional de Proteção de Dados depois de consultar os ministérios da Justiça; da Fazenda; da Transparência, Fiscalização e Controladoria-Geral da União; do Planejamento, Desenvolvimento e Gestão; da Segurança Pública; da Ciência, Tecnologia, Inovações e Comunicações; e o Banco Central. A ANPD seria vinculada ao Ministério da Justiça e teria função de órgão regula08

Debatida há oito anos no Congresso, a normativa regula como empresas do setor público e privado devem tratar os dados pessoais que coleta dos cidadãos. A lei passa a valer daqui a 18 meses.

dor para fiscalizar as normas da nova lei, além de aplicar sanções. Na razão para o veto, Temer alegou que a criação da ANPD implicaria inconstitucionalidade do processo legislativo por trazer vício de iniciativa (a criação teria que partir do Executivo Federal). Mas o presidente já sinalizou que concorda no mérito com a criação do órgão, e que enviará um projeto de lei para tal. Foi vetada ainda a implantação do Conselho Nacional de Proteção de Dados Pessoais e da Privacidade, que auxiliaria a ANPD. A justificativa para o veto também alegou vício de iniciativa. Dados compartilhados com o poder público Outro mecanismo vetado era o que obrigava a publicidade de dados pessoais compartilhados com entidades de direito público. Temer alegou que “a publicidade irrestrita da comunicação ou do uso compartilhado de dados pessoais entre órgãos e entidades de direito público, imposta pelo dispositivo, pode tornar inviável o exercício regular de algumas ações públicas como as de fiscalização, controle e polícia administrativa”. Suspensão ou proibição de banco de dados Foi vetada ainda a suspensão do funcionamento de banco de dados ou ainda a proibição do exercício de suas atividades por conta de infrações à nova lei. A justificativa foi de que as sanções administrativas de suspensão ou proibição do funcionamento ou exercício da atividade relacionada ao tratamento de dados podem gerar insegurança aos responsáveis por essas informações, bem como impossibilitar a utilização e tratamento de bancos de dados essenciais a diversas atividades, a exemplo das aproveitadas pelas instituições financeiras, o que poderia prejudicar a estabilidade do sistema financeiro nacional. SE Fonte: Agência Senado

#credibilidade

Grandes projetos exigem grandes distribuidores Os distribuidores de valor agregado da Dahua Technology são especialistas em videomonitoramento inteligente com atuação em todo o território brasileiro. Toda a sua estrutura de consultores e engenheiros trabalham com o objetivo de oferecer aos maiores integradores do Brasil total suporte, atendimento, treinamento e apoio na idealização de médios e grandes projetos. Encontre os produtos da linha SMART PROFESSIONAL em um de nossos distribuidores e surpreenda o seu cliente.

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Novidades

Camerite

Projeto que estimula segurança colaborativa em Maringá dá resultados positivos em menos de um ano

projeto Maringá Segura estimula, desde dezembro do ano passado, o colaborativismo em prol da segurança na cidade. O projeto incentiva que lojistas e moradores instalem em suas ruas câmeras de segurança e monitoramento e compartilhem entre si e com a prefeitura da cidade as imagens de lugares públicos. Dessa forma, todos conseguem ter acesso às gravações e acionar as autoridades com facilidade caso haja necessidade. O projeto conta com mais de 100 câmeras e prevê acabar o ano com cerca de duas mil. Já no primeiro mês de atividade, quando contava apenas com 34 câmeras instaladas, a iniciativa registrou resultados positivos: as gravações captaram o arrombamento de um estabelecimento comercial e por meio das imagens foi possível identificar o rosto do suspeito. Logo foi disparado um alarme para toda rede conectada e, em menos de 15 minutos, agentes de segurança pública o localizaram. Isso é possível pois a plataforma de monitoramento e gravação de imagens utilizada pelo projeto é baseada na nuvem. A tecnologia é desenvolvida pela empresa Camerite e permite que as câmeras enviem as gravações para um servidor on-line, assim é possível ter acesso às imagens ao vivo e também à linha do tempo, selecionar, baixar e compartilhar as gravações desejadas. Além disso, por meio de um aplicativo, os moradores conseguem acessar as gravações públicas da rede e conversar entre si. Cristian Aquino, CEO da Camerite, destaca que a força da comunidade é uma das melhores formas de se combater a insegurança. “Queremos, por meio da tecnologia, resgatar o espírito de colaborativismo das pessoas e ajudá-las a se sentirem mais seguras”, explicou Cristian. O Projeto foi idealizado pelo Núcleo de Segurança do Projeto Empreender da Associação Comercial de Maringá. “Sabíamos do interesse de empresas de fora implantarem 10

Parceria possibilita que moradores compartilhem entre si e com autoridades imagens da fachada das suas casas, aumentando a área de monitoramento e diminuindo custos.

o monitoramento colaborativo na cidade, então resolvemos tomar a frente e iniciar o projeto. Hoje temos muitas empresas locais engajadas em estimular que cada vez mais pessoas estejam conectadas com a segurança”, explicou Clodoaldo de Rossi, Diretor do Núcleo de Segurança. Para participar do projeto, os moradores precisam mobilizar um ou mais vizinhos e instalarem câmeras com resolução HD. As empresas de segurança eletrônica cadastradas no Maringá Mais Segura, disponibilizam os equipamentos e o software. SE

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Novidades

Segware

Segware anuncia investimento de US$ 15 milhões em nova unidade nos Estados Unidos

A nova operação de internacionalização tem o objetivo de fortalecer a empresa no mercado exterior, principalmente no próprio Estados Unidos.

Segware anunciou durante o evento Leader Conference, a abertura de um novo escritório nos Estados Unidos, em Salt Lake City, capital do estado de Utah. A empresa foi fundada em Florianópolis, onde fica sua matriz com mais de 60 funcionários, e já possui um escritório nos Estados Unidos, no estado da Flórida. A expectativa é um investimento de US$ 15 milhões nos próximos dois anos, na nova unidade. De acordo com o CEO da empresa, Luiz Henrique Bonatti, a nova operação de internacionalização visa o fortalecimento no mercado exterior, principalmente no próprio Estados Unidos. O escritório da empresa na Flórida atua desde 2012 com foco em fomentar o mercado latino-americano, onde já está presente em países como Colômbia, Peru, Chile e Venezuela. Segundo Bonatti, o desafio nos Estados Unidos é maior ainda, pois o país possui o maior mercado de segurança do mundo. O investimento faz parte do planejamento iniciado há um ano, após operação que vendeu 49% do capital da Segware para a holding DDN Group, do empresário americano Daniel Neeleman, filho do fundador e controlador da Azul Linhas Aéreas, o brasileiro-americano David Neeleman. “Vamos usar a influência de um sócio americano que conhece a fundo o mercado de lá e tem um bom relacionamento com grandes empresas e fundos de investimento para acelerar o nosso crescimento. Em um ano pretendemos chegar a 40 colaboradores nos Estados Unidos, com foco nas ações comerciais, mas também desenvolvimento, para seguir a evolução tecnológica e a adequação das soluções para o mercado norte-americano”, destacou Bonatti. No Brasil, o Sigma, principal software da empresa, gerencia mais 12

de 80% dos ambientes monitorados por empresas de segurança. São aproximadamente 1 milhão de contas monitoradas em 10 países. A cidade foi escolhida estrategicamente por apresentar boas perspectivas de mão de obra qualificada e por ser um polo de tecnologia. “Com boas faculdades de engenharia por perto, fica mais fácil de achar colaboradores qualificados. Além disso, Salt Lake City abriga grandes empresas de tecnologia e está se fortalecendo como uma opção ao Vale do Silício — conhecido por seus preços elevados”, detalhou Luciano Moraes, CFO da Segware e que representa a holding DDN Group na sociedade com Bonatti. Moraes irá liderar a operação da empresa em Utah. Cultura norte-americana No evento em que a operação foi anunciada, organizado pela própria Segware, Luiz ainda destacou que os investimentos da nova operação serão focados no aprimoramento da tecnologia para empresas de segurança norte-americanas de médio porte. “O cliente das empresas americanas tem um outro perfil se comparado às brasileiras: ele prefere comodidade, valoriza a mobilidade e a interação das tecnologias de segurança com as residências. Neste contexto, devemos ampliar nossa aposta em tendências como Internet das Coisas (IoT)”, explicou o CEO. David Neeleman, fundador da Azul, considerado um dos principais empresários da atualidade e também acionista da Segware, destacou que com a expansão “Santa Catarina terá uma grande empresa que se destaca por seus produtos de excelência e pela sua cultura que valoriza os funcionários”. SE

Novidades

WDC Networks

WDC Networks adquire a Axyon Distribuidora

econhecida por sua liderança na distribuição de soluções e tecnologias de alto valor agregado, a WDC Networks anuncia a aquisição da Axyon, especializada na distribuição de soluções para os segmentos de segurança da informação, TI/Network e BMS. A operação consolida a atuação da empresa nos segmentos atualmente explorados pela Axyon Distribuidora e, também, a ampliação da sua área de atuação, agregando soluções de áudio & vídeo profissionais, automação predial e segurança da informação ao seu portfólio de produtos. De acordo com Vanderlei Rigatieri, presidente da WDC Networks, a compra das operações da Axyon deve adicionar uma receita de R$ 60 milhões nos próximos 12 meses, reforçando os resultados positivos vivenciados nos últimos tempos. “Viemos em um ritmo de crescimento orgânico, na casa dos 60% este ano, um índice alto não só no nosso segmento, mas no mercado como um todo. A aquisição da Axyon representa o nosso momento de entrada nos mercados de áudio & vídeo profissionais e de automação predial, cujos produtos serão oferecidos no modelo “as a service”, algo até então inexistente no mercado nacional. Nossa oferta de locação terá um peso muito grande na expansão desse segmento, porque esses produtos têm muito valor agregado e, ao facilitar o pagamento, temos mais chances de fidelizar o cliente”, declarou. A WDC Networks efetuou a compra com recursos próprios e adquiriu, em sua totalidade, a parte operacional da Axyon Distribuidora. “Nossa estratégia para a conquista desses novos mercados requer gente treinada e preparada para vender as soluções que passaremos 14

A operação, que renderá vendas adicionais de R$ 60 milhões nos próximos 12 meses, marca a entrada da empresa nos segmentos de áudio & vídeo profissionais e automação predial e amplia, de forma significativa, seu portfólio de produtos.

a distribuir. A equipe da Axyon nos proporcionará um ganho não só em conhecimento dos produtos, mas também em relacionamentos estabelecidos com os clientes”, afirmou Rigatieri. Segundo o executivo, a transação foi positiva para todas as partes envolvidas. SE

Novidades

Dahua Technology

Dahua Technology expande sua equipe de executivos no Brasil

Edson Santos

Gabriel Nunes

Luiz Fraga

Focada no mercado brasileiro, a companhia está expandindo a sua equipe de vendas e marketing, visando ser a principal marca do mercado de soluções avançadas em videomonitoramento.

time de profissionais da Dahua Technology acaba de receber reforços. A multinacional anuncia cinco novos integrantes na equipe: Edson Silva como Gerente de Marketing, Rodrigo Rozette e Luis Fernando Fraga e Klock como Gerentes de Negócios para a área de projetos, Gabriel Nunes Gonçalves na área de pré-vendas e Eduardo Russo como Executivo Especialista em Videomonitoramento Aéreo. A equipe de marketing recebeu o novo gerente, Edson Silva, que atuará nacionalmente. Formado em Propaganda e Marketing pela UNIP e Pós-graduado em Gestão de Marcas pela FIA-USP, o profissional atuou em grandes multinacionais como Medtronic, Zeiss, Samsung e Hikvision sempre com o foco em branding, promoção e vendas. A região sudeste também conta com a integração de Rodrigo Rozette à equipe. O novo Gerente de Negócios direcionado para projetos atuará nas regiões do RJ, ES e MG. Formado em Administração de Empresas, conta com mais de 15 anos de experiência no segmento de segurança eletrônica, Automação Predial e Industrial, com passagens por empresas como Tyco, Honeywell, ISTC e Hikvision. “Entrei na Dahua Technology para dar segmento ao que sempre fiz: cuidar de meus clientes, com respeito e nunca faltando com a verdade, cuidando de seus projetos e defendendo-os comercialmente e tecnicamente”, afirmou. Ainda na área de projetos chega à empresa o profissional Luis Fernando Fraga e Klock. Com mais de 25 anos de experiência no segmento de segurança eletrônica, agora ocupará a posição de Gerente de Negócios para área de projetos, atendendo toda a região sul do Brasil. Formado em Administração de Empresas pela UNISAL de Campinas - São Paulo, atuou em empresas como Bosch, Medseg, Plantec, Coringa, Intelbras e Hikvision. 16

Rodrigo Rozette

De olho nos drones industriais, a Dahua agora conta com a experiência do piloto de avião e desenvolvedor da tecnologia, Eduardo Russo.

A área de pré-vendas recebeu o reforço do engenheiro Gabriel Nunes Gonçalves, que atuará diretamente com os parceiros da Dahua nos estados do Rio de Janeiro, Espírito Santo e Minas Gerais, onde compartilhará a experiência prévia de trabalho com integradores e fabricantes de sistema de segurança eletrônica. A contratação vai colaborar com a missão de promover o atendimento de qualidade aos integradores desde o primeiro contato com a companhia. Já o executivo Eduardo Russo, que conta com 10 anos de experiência no desenvolvimento de Drones, iniciará uma gerência de produto bastante técnica e focada nas soluções verticais de videomonitoramento aéreo. Ele entrará com a missão de mostrar ao mercado as múltiplas funcionalidades do drone industrial da companhia. O profissional foi um dos pioneiros a aplicar os conhecimentos aeronáuticos em integração com as novas tecnologias de sensores, algoritmos e navegação GPS com um robô voador – que mais tarde viria a se chamar Drone. Com alto nível de especialização, o profissional já viajou o mundo prestando consultoria técnica para o setor de pesquisa e desenvolvimento de grandes empresas que ingressaram no desenvolvimento dos Drones. Morou em Hong Kong e Shenzhen, na China, e trabalhou no desenvolvimento da tecnologia em outros projetos internacionais. Na Dahua, o seu objetivo será a aplicação da solução de videomonitoramento aéreo para simplificar desafios de operação: “Levaremos ao mercado uma solução pronta e sem necessidade de complexos níveis de especialização do operador que poderá usar presets de rondas automáticas, bem como inspecionar e monitorar equipamentos sempre sob o mesmo ponto de vista em dias diferentes”, contou. SE

Novidades

Motorola Solutions

Motorola Solutions unifica seu software para centro de comando com sistema de videovigilância da Avigilon

CommandCentral Aware coloca à disposição dos socorristas todo o potencial dos avançados recursos de vídeo e análise baseados em Inteligência Artificial da Avigilon.

Motorola Solutions integrou o software de gerenciamento de vídeo Avigilon Control Center (ACC) ao CommandCentral Aware. Esta integração proporcionará uma solução para as necessidades da segurança pública. CommandCentral Aware faz parte da série de software de centro de comando de ponta a ponta da Motorola Solutions que funciona de maneira integrada para melhorar as operações desde o momento em que a chamada é recebida até a resolução do incidente. Com a integração do ACC, tanto despachadores como analistas de inteligência contarão com uma fonte de inteligência em tempo real que inclui feeds de vídeo, detalhes de incidentes, alertas, mapeamento de dados e localização de socorristas. “Completamos o primeiro grande passo deste processo de integração que possibilita a implementação de feeds de vídeo da Avigilon no CommandCentral Aware. Agora, os analistas podem ver vídeos ACC utilizando uma fonte centralizada,” disse Andrew Sinclair, Gerente Geral 18

e Vice-Presidente Corporativo da Unidade de Software Enterprise da Motorola Solutions. “Também estamos integrando o recurso de análise baseado em inteligência artificial (IA) do ACC. Isso fará com que a videovigilância deixe de ser um monitoramento reativo para se transformar em alertas automatizados proativos ao detectar uma pessoa, objeto ou veículo de interesse”. Com a análise baseada em IA do ACC, os analistas de inteligência que utilizam o CommandCentral Aware serão alertados automaticamente quando uma atividade não usual for detectada. Já não será necessário dedicar tanto tempo ao monitoramento de vídeo e haverá mais tempo disponível para ajudar os socorristas em campo. A Motorola Solutions adquiriu a Avigilon em março de 2018. A Avigilon, uma empresa da Motorola Solutions, projeta, desenvolve e fabrica soluções avançadas de segurança e vigilância, incluindo análise de vídeo, software e hardware de gerenciamento de vídeo em rede, câmeras de vigilância e soluções de controle de acesso. SE

Destaque

Acura

Acura apresenta solução para uso em operações de controle de acesso veicular com a tecnologia RFID

Acura, empresa que atua no mercado de Identificação por Radio Frequência (RFID) no Brasil e América Latina, acaba de lançar o EDGE-40R-N AUTOID, um leitor RFID UHF direcionado especialmente para uso em operações de controle de acesso veicular com a tecnologia RFID. A solução possui os principais protocolos de comunicação utilizados pela maioria das placas controladoras no mercado. SE Recursos do EDGE-40R-N AUTOID: • Uso externo - IP66 • Antena integrada • Compacto e robusto • Fácil instalação • Plug & Play • Wiegand (26/34b) • Abatrack (10/14 dig.) • RS-232 • Ethernet TCP/IP • Autoid Seguro • Homologado na Anatel

O leitor é aplicado principalmente em condomínios residenciais, empresas, universidades, portos e aeroportos, centros comerciais, hospitais, escolas e clubes.

Grupo Nice

Acionador Agile é novidade na linha de basculantes da Nice

m portão basculante que abre 20% mais rápido, não interfere no design da entrada da residência e ainda tem o mesmo preço dos convencionais. Esta é a novidade exclusiva patenteada pela Nice: os Acionadores Agile. A linha permite a abertura total do portão em 90 graus, além de possibilitar a instalação em locais com teto baixo. Tudo isso com uma velocidade 20% maior que os acionadores convencionais. O Agile foi estudado e desenvolvido no setor de P&D (Pesquisa e Desenvolvimento) da Nice, que procurou oferecer para o mercado uma opção de abertura rápida que não envolve alto custo e também uma forma de diminuir o tamanho do acionador, que muitas vezes ultrapassava a altura do próprio portão de entrada da casa. Além de todas as vantagens, o Agile proporciona maior facilidade no transporte, armazenamento e instalação devido ao tamanho do produto e redução da quantidade de modelos. O novo acionador com braço articulado totalmente inédito no país e patenteado pela Nice está disponível nas versões Agile-S para portões de até 2,5 metros de altura e Agile-M para portões de até 3 metros de altura e pode ser encontrado em toda linha basculante Peccinin BV2000, Ultra HS, Ultra HSC e Fast Gatter em um distribuidor autorizado mais próximo. SE 20

Solução oferece abertura 20% mais rápida e possibilidade de instalação em locais com teto baixo.

Destaque

VIVOTEK

VIVOTEK lança câmeras Ultra HD com quatro novos produtos

A IB9391-EHT é a nova câmera de rede bullet externa da VIVOTEK, equipada com um sensor 4K ultra HD.

A IP9191-HP é uma câmera de rede profissional capaz de fornecer imagens claras e detalhadas para uma variedade de aplicações.

VIVOTEK lançou quatro câmeras 4K de primeira linha, a FD9391-EHTV, a IB9391-EHT, a IP9191-HP e a IP9191-HT. Essas quatro novas câmeras ultra-HD oferecem resoluções de 3840 x 2160 a 30 quadros por segundo e resoluções de 1920 x 1080 a 120 quadros por segundo. Em comparação com outros dispositivos com resolução padrão de 1080p, a qualidade de vídeo dessas câmeras apresentou um avanço significativo, oferecendo imagens de quatro vezes a resolução para os espectadores. Levando em consideração a segurança e a qualidade da imagem, essas quatro câmeras principais incorporaram o software anti-intrusão da Trend Micro para oferecer aos usuários níveis mais altos de proteção de rede. A combinação resultante significa que esta série de câmeras são adequadas para vigilância urbana, transporte e monitoramento industrial devido à excelente qualidade de imagem e capacidade de renderizar detalhes precisos. Graças à combinação única de compressão H.265 e Smart Stream III, a compactação de vídeo dessas quatro câmeras foi trazida para uma nova geração, permitindo economia de con22

A nova dome FD9391-EHTV é capaz de capturar imagens de qualidade em ambientes de alto contraste.

A IP9191-HT oferece uma resolução real de 3840 x 2160 a 30 frames por segundo.

sumo de largura de banda e armazenamento de até 90%. Isso significa que os usuários podem desfrutar de imagens atraentes e detalhadas, enquanto a tecnologia de compactação reduz o tamanho dos dados gravados para um nível abaixo de uma câmera de 2 megapixels. Além disso, a VIVOTEK lançou quatro gravadores de vídeo em rede (NVR), ND9424P, NR9782, ND9441P e ND9541P. Todos os quatro NVRs são capazes de suportar imagens 4K excelentes para oferecer uma solução total para os usuários. Sob a estratégia de “Veja Mais em Caminhos Mais Inteligentes”, o FD9391-EHTV e o IB9391-EHT incluem a mais recente tecnologia da VIVOTEK: o Smart Motion Detection. O Smart Motion Detection é capaz de reconhecer atividades humanas com precisão, sem ser afetado por uma mudança de iluminação ou outros fatores. Além disso, a tecnologia reduz o tempo gasto em configuração e ajuste fino, graças ao seu painel de configuração intuitivo e à clara confirmação visual. O Smart Motion Detection resulta em uma diminuição significativa de falsos alarmes e na proteção contínua das pessoas de maneiras mais inteligentes. SE

THE BEST PROJECTS

www.grupobrako.com.br ACESSO | CFTV | INTRUSÃO | SDAI | SONORIZAÇÃO

Destaque

Giga Security Os microfones capturam o áudio em ambientes monitorados e funcionam conectados aos gravadores de vídeo de qualquer marca ou tecnologia

A solução possui 16 canais e é compatível com câmeras de até 4MP de resolução.

Giga Security amplia linha de acessórios e lança microfones para CFTV

Giga Security continua a lançar novos acessórios para CFTV e dessa vez foram 2 modelos de microfones para captura de áudio. Os modelos GS0072 e GS0073 são os mais novos modelos de microfone para captura de áudio em ambientes monitorados. Funcionam conectados aos gravadores de vídeo (DVR, HVR e NVR) de qualquer marca ou tecnologia. É necessário verificar a quantidade de saídas de áudio que cada gravador possui. São discretos, fáceis de instalar e ainda possuem um design elegante que se adaptam em qualquer local, seja residencial, comercial ou corporativo. Além de serem um recurso de custo muito acessível. O modelo GS0072 é chamado de MIC PRO por possuir uma série de recursos de maior performance, como omni direcional, sistema eletrônico de redução de ruído e alcance para captura de até 100m². Já o modelo GS0073 é chamado de MIC LITE por ser um microfone mais simples, função omni direcional e alcance para captura de áudio de até 50m². Os microfones integrados aos sistemas de monitoramento de imagens contribuem com muito mais dados na hora de identificar problemas e situações críticas de segurança. São acessórios de baixo custo e que podem ser adquiridos em qualquer distribuidor autorizado da marca Giga Security. 24

Organizador de Cabos PVT 4MP Open HD Slim Outro lançamento da Giga é a nova geração do Organizador de Cabos PVT, que chega com design mais prático e compatibilidade com câmeras de até 4MP de resolução. O modelo GS0061 possui 16 canais e traz todos os benefícios já conhecidos do produto, como fonte bivolt interna com proteção elétrica contra surtos de tensão, o que torna o sistema de CFTV muito mais seguro e estável e, somando-se à capacidade de organização e estruturação do cabeamento utilizando um só cabo UTP para alimentação e transmissão de vídeo, fazem do PVT um acessório que pode tornar a instalação de média e longa distância muito mais simples e um projeto final extremamente organizado e profissional. Compatível com as tecnologias AHD, HDCVI e HDTVI, as grandes novidades do equipamento são o design Slim, mais prático, ideal para instalações em racks de 19” e a compatibilidade com câmeras de até 4MP de resolução, ideal para um sistema de alta performance. O produto já vem acompanhado de 16 baluns de vídeo e alimentação com conversor de impedância e proteção de surto de tensão, uma segurança a mais para as câmeras do sistema de CFTV. Os baluns também podem ser adquiridos separadamente. SE

Destaque

Dahua Technology

Dahua lança Servidor de Reconhecimento Facial Distribuído

esenvolvido para o gerenciamento de soluções de segurança de cidades inteligentes, gestão das principais vias de tráfego ou praça, análise de negócios para redes de supermercados e outros grandes projetos que agrupam recursos de tecnologia de ponta. O DHI-IVS-F7500-P é um servidor guiado por Inteligência Artificial que opera como uma plataforma de análise de dados de reconhecimento facial em massa. O servidor de reconhecimento facial é capaz de analisar um fluxo intenso de imagens, como dados estruturais, e armazená-los em um banco de dados distribuído. Além disso, a excelente tecnologia de mecanismo de pesquisa e comparação de imagens permite que os agentes de segurança efetuem uma busca difusa de uma quantidade massiva de dados referentes às faces humanas capturadas pelas câmeras, fornecendo resultados em segundos. Detecção e Reconhecimento Facial de alto-desempenho Com o apoio do avançado módulo GPU P4 integrado e dos avançados algoritmos de aprendizagem profunda da Dahua Technology, o servidor de reconhecimento facial distribuído pode detectar rostos humanos com precisão acima de 90%. E ainda conta com recursos faciais detalhados como idade, sexo, expressão e óculos que ajudam identificar diferenças individuais sutis. Além disso, permite a pesquisa de imagens por várias pessoas e pedidos por similaridade de acordo com as informações de hora e local, fornecendo uma maneira conveniente de recuperar dados. 26

Comparações com Alarme Proativo Após coletar os dados de cada rosto, o servidor de reconhecimento facial da Dahua também oferece comparação dinâmica e estática de imagens. A comparação dinâmica suporta o fluxo de imagem de 100 canais em tempo real (cerca de 8,5 milhões de imagens processadas) e 300.000 comparações de controle de face, enquanto a comparação estática suporta a comparação entre 30 milhões de imagens. Uma vez que encontra o rosto que foi previamente definido no banco de dados pelo operador, o sistema envia notificação ou alarme imediatamente – avisando sobre o resultado da pesquisa. Biblioteca de Registros Flexível e Abrangente Para melhor extrair o máximo de eficiência do recurso de comparação de faces, o novo servidor Dahua de reconhecimento facial expandiu a capacidade de armazenamento para o máximo de 300.000 fotos de rostos humanos no banco de dados cadastrado – utilizadas para o alerta de pessoas procuradas. Ao identificar, por meio da detecção e comparação precisa dos rostos, criminosos conhecidos ou infratores com um histórico, o servidor oferece proteção proativa capaz de proteger o local e as pessoas de uma possível ameaça. Assim, abraçando uma missão de “Permitir uma Sociedade Mais Segura e Vida Mais Inteligente”, a Dahua continuará a se concentrar em “Inovação, Qualidade e Serviço”, para servir parceiros e clientes em todo o mundo. SE

Imagem ilustrativa.

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Destaque

Western Digital

Western Digital possibilita a vigilância de vídeo com inteligência artificial por meio de novos produtos de alta capacidade

ara ajudar a viabilizar a evolução do setor de vigilância para câmeras de resolução cada vez maior e novas aplicações que exigem análise de ponta em tempo real, a Western Digital Corporation ampliou seu portfólio de vigilância com a introdução da unidade de capacidade Western Digital Purple 12TB com a tecnologia de inteligência artificial AllFrame AI. O lançamento cria possibilidades em videovigilância suportando a captura de várias transmissões de vídeo de alta resolução ao mesmo tempo em que acessa vídeos gravados para oferecer suporte ao deep learning e analytics. Esse recurso é desenvolvido especificamente para os emergentes recursos de Inteligência Artificial (IA) em sistemas de DVR e NVR, na medida em que apoia a detecção em tempo real de eventos acionados por AI no ponto de captura com aprendizado contínuo em segundo plano. De acordo com IDC, a quantidade de exabytes de big data gerados pelas soluções de vigilância deverá crescer 25% ao ano até 2021. Esse crescimento é impulsionado pela instalação de câmeras mais complexas com resoluções aprimoradas, aplicativos cada vez mais inteligentes e a expansão global do uso de vídeo para análise. Os sistemas tradicionais de videovigilância detectam objetos em movimento sem fornecer uma análise detalhada. Novos sistemas permitem funções adicionais, como a analítica de ponta em tempo real, para detectar melhor objetos e reduzir alarmes falsos. Objetos como animais, folhas e até luz podem causar alarmes falsos. Os sistemas habilitados por inteligência artificial (IA) não apenas detectam os alvos em movimento, mas podem analisá-los de forma a determinar se eles são uma ameaça em potencial. Além disso, os algoritmos do deep learning vão além da sim28

ples detecção de movimento para permitir recursos avançados, como reconhecimento facial e previsão de comportamento, para impulsionar os avanços nos setores de varejo e entretenimento. “Os sistemas de gravação de vídeo em rede estão ficando inteligentes”, disse Brendan Collins, Vice-Presidente de Marketing de Produtos da Unidade de Negócios de Dispositivos da Western Digital. “NVRs habilitados para inteligência artificial (IA) estão sendo arquitetados para novas GPUs e CPUs para aprimorar a capacidade geral de deep learning e acelerar algoritmos relacionados ao reconhecimento de objetos e reconhecimento facial. Os NVRs exigem maior capacidade de armazenamento e processamento mais sofisticado, em comparação com câmeras individuais, para realizar análises mais avançadas, como a localização de uma imagem facial individual de semanas ou meses de vídeo armazenado ou a criação de tráfego de mapas de calor a partir de horas de videovigilância no varejo”. Os HDs de vigilância Western Digital Purple 12TB permitem maior capacidade de armazenamento para todos os sistemas de videovigilância compatíveis. Os equipamentos de 10TB e 12TB apresentam a exclusiva tecnologia AllFrame AI projetada especificamente para sistemas habilitados para Inteligência Artificial (AI, sigla em inglês). Isso permite que as unidades suportem até o dobro de canais de AI (16 canais AI / 32 fluxos AI) do que a concorrência e estão preparados para futuros sistemas de última geração ainda mais capazes de forma a permitir a evolução contínua do deep learning e análise de vídeo no mercado de vigilância. SE

ANUĂ RIO

2018 P O R TA R I A R E M O TA

Fechamento

15 de Setembro Participe!

christian.visval@ revistasegurancaeletronica.com.br 11. 9 7078.4460 www.revistasegurancaeletronica.com.br

Destaque

TS Shara

Linhas de nobreaks micro processados que se conectam em qualquer rede elétrica chegam ao mercado de segurança

Novidade conta com saída bivolt (115V ou 220V), o que permite a conexão em qualquer rede elétrica do País.

TS Shara apresenta suas novas linhas de nobreaks micro processados UPS Professional Universal e UPS Senoidal Universal. Estas linhas foram desenvolvidas para oferecer uma ampla aplicabilidade que permite que o equipamento se conecte em qualquer rede elétrica. Com função blecaute, o equipamento ainda mantém o funcionamento mesmo em caso de falta de energia. Os nobreaks das linhas UPS Professional Universal e UPS Senoidal Universal podem ser encontrados nos modelos de potências 1.500VA, 1.800VA, 2.200VA e 3.200VA. O UPS 2.200VA é ainda apresentado em dois tipos de modelos, sendo o primeiro com 2 baterias 7Ah e o segundo com 4 baterias 7Ah, o que reflete na autonomia do nobreak, que varia entre os modelos de 1 a 3 horas. Ainda é possível incluir baterias externas em todos os modelos, o que aumenta consideravelmente o tempo de autonomia do nobreak por meio de módulos de expansão de fácil conexão. Os equipamentos das linhas têm saída bivolt chaveada que possibilita que o usuário escolha a voltagem que o equipamento terá nas tomadas de saída (115 ou 220V). Os nobreaks ainda oferecem comunicação inteligente UBS e entre 8 e 12 tomadas tripolares, indicadas principalmente para configurações que necessitam de maior potência ou autonomia. O Nobreak UPS Professional Universal e UPS Senoidal Universal possuem estabilizador de tensão integrado, dispensando o uso de um estabilizador adicional e mantendo a energia sempre estabilizada em suas tomadas. Além disso, a linha conta com monitoração total feita pelo True RMS, que propor30

ciona leituras precisas da rede elétrica para o funcionamento do sistema. Com as linhas UPS Professional Universal e UPS Senoidal Universal, servidores, microcomputadores, equipamentos eletrônicos e de telecomunicações podem ser protegidos com total segurança, pois a linha protege contra subtensão, sobretensão, curto-circuitos, sobrecarga e bateria baixa, condicionando a rede elétrica e atenuando ruídos e picos de tensão. Ambas as linhas atendem aplicações muito próximas de mercado. “Nossas linhas atendem diferentes setores e portes de empresas, permitindo o funcionamento seguro e sem interrupções dos trabalhos. A falha no fornecimento não é uma opção para as empresas, por isso a necessidade de equipamentos que permitam o funcionamento total e evitem a perda de dados e grandes prejuízos”, afirmou Pedro Al Shara, CEO da TS Shara. SE

FICHA TÉCNICA • UPS Professional Universal e UPS Senoidal Universal • Disponível nas potências 1.500VA, 1.800VA, 2.200VA e 3.200VA • Entrada bivolt automática • Saída Bivolt manual selecionável por meio de chave seletora (115V e 220V) • Autonomia entre 1 e 3 horas (pode ser ampliada) • Comunicação inteligente USB • Preço sugerido ao consumidor: a partir de R$ 850,00

Aplicativo para smartphones e tablets.

Disponibiliza diversas funcionalidades tanto para uso interno quanto para clientes finais, com soluções para controles, comunicação e automatização.

Além do Moni Mobile, o Moni possui também os seguintes recursos:

Integração com soluções CFTV Rastreamento Veicular Discagem e gravação telefônica Comunicação automática por SMS e E-mail Acesso Web

Portaria Remota Toda sua operação numa única plataforma. O Moni faz a gestão operacional completa de portarias remotamente, é integrado a todas as tecnologias necessarias e conta com uma exclusiva gestão centralizada de eventos de monitoramento de alarmes/portaria remota.

O Moni é um software desenvolvido pela Moni Software e é voltado para monitoramento de eventos de segurança, está presente em mais de 1800 centrais de monitoramento e realiza operação de 800 condomínios em portaria remota. comercial@monisoftware.com.br

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Cobertura de Eventos

Intelbras Experience

Intelbras Experience reúne mais de 500 parceiros em evento realizado em Olinda Por meio de rodadas de palestras que trouxeram experiências reais com seus produtos, a empresa apresentou as suas principais soluções nas áreas de segurança eletrônica, telecom, redes, controle de acesso e energia

Por Redação

Intelbras reuniu mais de 500 pessoas, entre distribuidores e revendedores, no Intelbras Experience, evento realizado no dia 09 de agosto no Classic Hall de Olinda, em Pernambuco. Durante o encontro, foram apresentados produtos e soluções da empresa e as principais tendências e tecnologias para o mercado por meio de nove palestras interativas e criativas. O evento superou as expectativas dos organizadores em número de participantes, além de surpreender o público com experiências inusitadas, como câmeras de CFTV submersas em um aquário por mais de 30 minutos, demonstrando assim a qualidade e resistência do produto; motos Harley-Davidson pelo palco; queda de energia que não interromperam jogadores na melhor parte da competição graças aos robustos nobreaks da Intelbras, entre outras. “A Intelbras investe muito em tecnologia e no desenvolvimento de produtos e soluções inovadoras. Este evento apresentou as nossas revendas e distribuidores o vasto portfólio de equipamentos de alta qualidade e ótimo custo benefício que a Intelbras tem para oferecer ao mercado”, comentou Susana Brockveld, Diretora 32

de Marketing da empresa. “Estamos muito satisfeitos com o resultado deste encontro. A Intelbras tem como missão estar sempre próxima aos clientes e parceiros e este evento é a prova de que estamos no caminho certo”, completou a executiva. Para Gabriel Mousinho, Diretor Comercial da distribuidora KGMlan de Recife, “o Intelbras Experience foi uma oportunidade única de conhecer na prática, por meio das rodadas interativas e didáticas, o vasto portfólio de produtos e soluções da empresa. O evento foi algo singular, surpreendente”, falou. “Em mais de 20 anos no mercado de tecnologia, nunca havia vivenciado um evento como esse. Foi uma ótima oportunidade de aproximação e integração para revendas e distribuidores Intelbras da região do Nordeste”, afirmou Marcos Souza, Gerente da TV Inteligente, uma das principais distribuidoras Intelbras no Rio Grande do Norte. “O Nordeste é extremamente importante e representativo para a Intelbras. Sendo assim, eventos únicos como o Intelbras Experience reforçam nossa presença na região e trazem resultados extremamente importantes para a empresa e para os nossos parceiros”, finalizou Susana. SE

Segurança tem nome. Intelbras. Sempre próxima. A cada ano, a Intelbras evolui para oferecer aos clientes produtos com qualidade superior. E no próximo ano, queremos estar cada vez mais ao seu lado. Por isso, em 2018, continue com quem mais entende do mercado brasileiro e oferece as vantagens que você merece. Confie na marca da segurança. Confie na Intelbras.

Rede de revendedores especializados em todo o país

Qualidade reconhecida internacionalmente

Suporte técnico eficiente e especializado

Assistências técnicas em todo o Brasil

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Alto investimento em pesquisa e desenvolvimento

Cobertura de Eventos

Cumbre Gerencial ALAS 2018

8ª edição do Cumbre ALAS une representantes de 20 países para debater sobre segurança Evento contou com a participação de mais de 300 pessoas e 32 marcas expositoras, e trouxe um painel completo de palestras, cursos e debates sobre as principais pautas do setor

Por Fernanda Ferreira

os dias 25 e 26 de julho foi realizada a 8ª edição do Cumbre Gerencial ALAS, em Miami, nos Estados Unidos. O evento, realizado pela Associação Latino Americana de Segurança (ALAS), contou com a presença de cerca de 300 participantes que representaram mais de 20 países, como Argentina, Brasil, Canadá, Chile, Colômbia, Costa Rica, Equador, El Salvador, Espanha, Estados Unidos, Guatemala, Honduras, México, Nicarágua, Panamá, Paraguai, Peru, República Dominicana, Uruguai, Porto Rico e Venezuela. Na sala de exposições havia 32 marcas que mostraram suas inovações tecnológicas aos participantes e puderam abrir e fechar negócios. A reunião foi aberta com as palavras do presidente da ALAS, Francisco Ramirez, que destacou a presença das diferentes personalidades dos governos latino-americanos que estavam no evento. Além disso, mais de 20 especialistas foram convidados a participar de uma agenda acadêmica. 34

CONFERÊNCIAS Após a abertura e corte oficial da fita, a agenda acadêmica teve início com a palestra de Christian Visval, Diretor da Revista Segurança Eletrônica, que compartilhou experiências pessoais com a apresentação "Três ferramentas para o sucesso". Na sequência, Diego de León, Diretor do Grupo Potenttial Central e Neuron Digital, falou sobre a transformação digital como estratégia de negócio. Leopoldo Uprimny, Diretor da E-motion Corporation e representante da Colômbia do Centro de Linguagem Corporal discursou sobre o tema: “Linguagem Corporal, a verdade por trás das palavras”. Fernando Herrera, Diretor da Telefonia da USA Alliances & Partnerships, falou sobre “Segurança Cibernética e Blockchain: novas promessas para alcançar problemas velhos”. Ficou a cargo de Rafael Padilla, fundador da Associação de Aeronaves Não-Tripuladas da Colômbia, conversar sobre como aplicar drones em projetos de segurança.

Cobertura de Eventos

Mais de 20 especialistas foram convidados a participar de uma agenda acadêmica.

Um júri composto de seis renomados profissionais do setor, avaliou e escolheu os projetos que melhor contribuem para a segurança de pessoas e propriedades.

Christian Visval finalizou a agenda falando sobre marketing para o mercado de segurança. PAINÉIS O Cumpre ALAS também contou com painéis que debateram assuntos que estão em pauta no setor. Os temas “O futuro da segurança privada na América Latina”, “Mercados Verticais: novos desafios em segurança”, “Ficção ou Realizada? Panorama internacional da segurança cibernética” e “Cadeia de valor na indústria de segurança”, foram discutidos por importantes players do mercado. WORKSHOPS Além de todas as palestras e debates, também foram realizados cursos para completar o ciclo de capacitação dos participantes. “Geração de confiança: o segredo não-verbal dos melhores vendedores” e “Planejamento estratégico para prevenção de eventos críticos” foram os workshops que ocorreram no evento.

Prêmio ALAS Como todos os anos, foi realizada a cerimônia de premiação do Prêmios ALAS, que busca reconhecer projetos de segurança de alto impacto no setor público e privado. Na edição deste ano, 49 projetos de diferentes países da América Latina e Caribe participaram. O júri, composto de seis renomados profissionais do setor, avaliou e escolheu os projetos que melhor contribuem para a segurança de pessoas e propriedades. Na categoria do setor público, o vencedor foi o projeto “Avellaneda Safe City”,do engenheiro Jorge Filippo. Já na categoria do setor privado, o vencedor foi o projeto “Sistema de videovigilância com reconhecimento facial no futebol uruguaio”, da Herta Latam. Além disso, os participantes aderiram à atividade de responsabilidade social, apoiada pela Missão 500, que consistia na montagem de mochilas com kits escolares para crianças de recursos limitados. Essas mochilas foram entregues após o evento no Centro Campesino, em Miami. Também ocorreram os lançamentos do Comitê MIS (Mulheres na Indústria da Segurança), pela presidente Gavy Barret; e do livro “Vender Seguridad con SEGURIDAD” do conferencista brasileiro Marcos Sousa. SE

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Cobertura de Eventos

Road Show Destaques da Segurança

Evento traz as últimas tendências do mercado de segurança eletrônica Road Show Destaques da Segurança desembarcou em Campo Grande e contou com a presença dos principais players do setor

O evento contou com um painel repleto de palestras, soluções de última geração e a participação de importantes players do setor que movimentam o mercado de segurança eletrônica. Diretor da TG Distribuidora, parceiro âncora do Road Show em Campo Grande.

Por Fernanda Ferreira

o dia 14 de agosto a cidade de Campo Grande, no Mato Grosso do Sul, recebeu o Road Show Destaques da Segurança, que levou os principais players do mercado para falar sobre segurança. O evento, que começou às 8h com um Welcome Coffee, contou com uma rodada de conhecimento com apresentações dinâmicas e repletas de informações e dados importantes para quem busca aperfeiçoar a carreira e aumentar o network. Palestras como “Novas oportunidades de negócios no mercado de rastreamento”, “Como reduzir custos, melhorar a qualidade e criar novas oportunidades em sua Central de Monitoramento” e “O futuro da segurança eletrônica”, foram alguns 38

dos destaques do evento. O Road Show também contou com a presença do convidado especial Guilherme Schwab, da CFTV Consult, que falou sobre a valorização do integrador no mercado de segurança eletrônica. As empresas Infotec, SDC Supermicro, Seagate, Fasgold, Somaseg, Tecvoz, uTech, TG Distribuidora, Seventh, Hikvision, Moni, JVA, Inside Sistemas, Systemsat, Radioenge, Tyco, Fulltime, Linear-HCS, Scond, Protect e Giga Security participaram do evento. O próximo Road Show Destaques da Segurança Eletrônica será no dia 11 de setembro, em Recife, no Hotel Manibu Recife. Se inscreva gratuitamente no nosso site (www.revistasegurancaeletronica.com.br). SE

Em Foco

Dahua Technology Brasil

A nova Dahua Technology Brasil: empresa anuncia novo posicionamento com o objetivo de ser a melhor parceira de negócios em projetos de segurança eletrônica Com foco em projetos de médio e grande porte que exijam alto conhecimento técnico e produtos high-end, e com um plano de capacitação completo para seus distribuidores, a Dahua chega ao segundo semestre de 2018 com uma nova forma de atuação no Brasil. Para falar sobre essas mudanças, conversamos com Fabio Lopes, Channel Sales Director da Dahua Technology Brasil.

Por Fernanda Ferreira

evista Segurança Eletrônica: Recentemente você assumiu uma nova posição na Dahua Technology Brasil, correto? Fabio Lopes: Desde que iniciei na Dahua Technology, há quase dois anos, eu já desempenhava uma função de gerenciamento de projetos de médio porte. Dentro desse cenário, desenvolvi uma relação próxima com os distribuidores parceiros da empresa e por consequência disso, administrei muitos processos da área, chegando a desenvolver a função de diretor de Canal, só que sem estar no cargo de forma oficial. Com a chegada do Neil Ni, presidente 40

para a América do Sul da Dahua Technology, a empresa oficializou a função e eu passei a assinar como Channel Sales Director da companhia. Sou responsável pela parte comercial da empresa e toda equipe de vendas está vinculada a minha estrutura. Revista Segurança Eletrônica: A Dahua Technology passou por diversas mudanças nos últimos meses, tanto na equipe como em seu posicionamento. Poderia compartilhar conosco detalhes sobre essas alterações? Fabio Lopes: O marco das mudanças na Dahua Technology foi

Em Foco

aos produtos que comercializamos nesses projetos.

Equipe de vendas da Dahua Technology Brasil trabalha junto a equipe de engenheiros de inovação

Linha de inspeção de qualidade de produtos

em abril, com a chegada do Neil Ni, que assumiu a operação da Dahua Technology na América do Sul, sendo que o Brasil é o principal objetivo da companhia na região. Neal é um profissional que está no mercado ocidental há mais de oito anos (cinco deles no Brasil), atuou em empresas multinacionais, e tem um grande know how, além de uma gestão moderna. Ele conhece o mercado ocidental, a cultura e também o modelo de gestão brasileiro, tanto empresarial como de negócio, e todo esse conhecimento está sendo aplicado para desenvolver e expandir a empresa no Brasil através de um novo posicionamento. O foco da Dahua Technology sempre foi projetos de médio e grande porte, mas eventualmente, por conta do nosso modelo de comercialização para o mercado de médio porte, acabávamos captando projetos abaixo dessa fatia, o que acabou trazendo conflitos para a estratégia global da empresa no país. Com a chegada do Neil, esse modelo de venda deixou de existir, e passamos a focar 100% na linha de projetos de médio e grande porte, não somente em tamanho, mas em demanda de tecnologia, complexidade técnica e desenvolvimento do negócio. Revista Segurança Eletrônica: O que muda para os distribuidores com esse novo modelo de comercialização? Fabio Lopes: No passado, os distribuidores não tinham interação no negócio de médio porte, todo o processo era feito pela Dahua Technology. Foi esse modelo de operação que foi descontinuado, hoje toda parte de gestão financeira, comercialização e logística é feito pelos nossos distribuidores. Esse é o único meio de acesso 42

Revista Segurança Eletrônica: Quais são os objetivos e metas da Dahua para 2018? Fabio Lopes: Nos últimos dois anos tivemos um ótimo desempenho no nosso mercado alvo e nesse ano já fechamos o primeiro semestre dentro das nossas expectativas. As nossas metas são triplicar a nossa participação no mercado de projetos que demandam maior conhecimento técnico, melhor tecnologia, produto high-end, ou seja, que exigem um excelente trabalho de pré-venda e de desenvolvimento de negócio; triplicar a nossa base de negócios; e triplicar a nossa relação com os principais canais desse mercado, e quando falo de canais me refiro aos que já estão habituados a atuar no modelo de desenvolvimento de projetos. Começamos um trabalho em janeiro com um grupo selecionado de cerca de 100 canais que no Brasil tem perfil potencial para trabalhar no modelo que estamos propondo. São canais que estão habituados a trabalhar com negócios que tem uma curva de desenvolvimento, que demandam integração, customização e um conhecimento técnico de nível de engenharia. Dentre todas essas metas, a primordial é ser o principal parceiro com credibilidade dentro do mercado de segurança eletrônica. A Dahua Technology realizou grandes mudanças em sua forma de fazer negócio e também está expandindo a sua equipe com o objetivo de ser a marca com melhor suporte e relacionamento do mercado. Como marca, a empresa também investirá em branding para aumentar o brand awareness (consciência de marca), se posicionando desta maneira no mercado high-end como uma empresa de alta tecnologia, qualidade, design e atendimento. Revista Segurança Eletrônica: Dentro desse modelo de negócio, até para conseguir atingir esses objetivos, a Dahua Technology planeja trazer lançamentos para o Brasil? Fabio Lopes: Nesse momento nós queremos definir um foco de trabalho no mercado de videomonitoramento. E temos a ideia, não para esse ano, mas para os próximos, de trazer diversos tipos de periféricos para a construção de uma solução de vídeo, desde um vídeo wall até um switch, ou qualquer outra coisa que seja necessária. Estamos trabalhando na base para que isso aconteça, com homologações e certificações para podermos trabalhar esse tipo de solução no Brasil.

Em Foco

"Os nossos parceiros já contam com um portfólio de produtos robusto para realizar grandes projetos, como a linha Smart Professional dedicada à integradores que buscam rigorosamente por qualidade, tecnologia e alta performance. Dentro desta linha há produtos com inteligência artificial e videomonitoramento aéreo através do drone industrial inteligente X820. Já a nossa linha Digital Signage fornece alto padrão de qualidade de imagem."

Independente disso, os nossos parceiros já contam com um portfólio de produtos robusto para realizar grandes projetos, como a linha Smart Professional dedicada à integradores que buscam rigorosamente por qualidade, tecnologia e alta performance. Dentro desta linha há produtos com inteligência artificial e videomonitoramento aéreo através do drone industrial inteligente X820. Já a nossa linha Digital Signage fornece alto padrão de qualidade de imagem. Revista Segurança Eletrônica: Como está a parte de entrega de produtos para o distribuidor? Fabio Lopes: Hoje o nosso modelo de negócio é focado no perfil de registro de projeto. O estoque das nossas distribuidoras é controlado e dentro da nossa estratégia temos o controle do valor desse estoque. Um projeto registrado passa a ter melhor condição, a maioria das negociações são sob demanda. O estoque Brasil é controlado e de pequena capacidade, direcionado para atender uma ampliação de projeto ao invés de atender uma comercialização do dia a dia. Não temos o objetivo de trabalhar por oportunidade e por isso não há necessidade de termos grandes estoques no país. Os canais que atuam conosco já tem essa ciência e estão habituados a trabalhar nesse formato. Revista Segurança Eletrônica: Quais são seus principais distribuidores? 46

Fabio Lopes: Os distribuidores da Dahua Technology são: Alphadigi, BRAKO, Dimensional, Grupo Policom e Spectra. São empresas capacitadas e nomeadas após um rigoroso processo de validação de estrutura que tem o objetivo de oferecer aos integradores parceiros um altíssimo padrão de atendimento. Revista Segurança Eletrônica: Qual a principal mensagem que gostaria de passar para o leitor da Revista Segurança Eletrônica? Fabio Lopes: Eu trabalho na área de canais há bastante tempo e o mercado de segurança, principalmente o de videomonitoramento, é um setor que teve um crescimento absurdo nos últimos anos por conta da situação do país. E isso trouxe também muitos aventureiros e falo isso em todos os níveis: importadores, fabricantes, instaladores, distribuidores. São pessoas que mudaram de segmento porque enxergaram uma oportunidade. Estamos agora em um momento de consolidação do mercado de segurança e, nessa fase, o que mantém uma empresa é a credibilidade de marca, de política e de equipe. Por conta disso estamos contratando tantos profissionais especializados. Nossa estratégia está voltada para a construção de um negócio ético, em que o mercado possa ter total confiança para atuar e desenvolver um projeto de médio a longo prazo. O nosso pilar principal é a credibilidade. Você não vai encontrar a Dahua Technology e seus produtos em qualquer lugar, porque a nossa direção é um caminho com foco muito bem traçado. SE

Em Foco

Fasgold

Fasgold completa oito anos de atuação no mercado de segurança Com muita luta e superação, os fundadores da Fasgold conseguiram crescer e consolidar a empresa no mercado de segurança. Nesta entrevista, o Diretor Comercial da Fasgold, Fernando Almeida, conta a trajetória da companhia e detalhes sobre como funciona o canal de vendas, política de capacitação e os novos lançamentos.

Por Fernanda Ferreira

evista Segurança Eletrônica: A Fasgold está completando oito anos de história. Como foi a trajetória de vocês até chegar aqui? Fernando Almeida: A Fasgold começou suas atividades em agosto de 2010 e foi fundada por mim e pelo meu amigo David Cezaretto. No início não foi muito fácil, pois as únicas coisas que tínhamos eram fé e muita força de vontade para trabalhar. O David estava de mudança para o interior de São Paulo com toda sua família, pois seu negócio de automóveis não estava dando certo, e eu estava quebrado porque tinha acabado de fechar uma distribuidora de acessórios automotivos. Como eu já tinha mais de dez anos de experiência no mercado de segurança eletrônica, eu e o David fizemos uma sociedade para atuar nesse segmento. Nós dois estávamos com o “nome sujo”, e mesmo assim o David recorreu ao banco para tentar um empréstimo e, para a nossa surpresa, a gerente liberou alguns empréstimos, totalizando o valor de R$120.000,00. Nossa primeira sede foi no meu quarto, na casa dos meus pais, e nosso estoque era em cima da laje dessa casa. Meu pai, o Sr. Josias, foi nosso primeiro funcionário e ficava o dia inteiro embalando e montando mini câmeras. Depois de aproxima48

damente seis meses, contratamos nosso primeiro vendedor, que na época tinha saído de uma outra empresa importadora e acreditou em nosso projeto. Como ele não era uma pessoa conhecida, e não fazia parte da família, tivemos que alugar uma sala de 5x5 m² para nos acomodarmos. Ficamos nessa sala por cerca de um ano e meio, sempre trabalhando com total honestidade. Dessa forma fomos crescendo e com isso a equipe também foi aumentando, até que faltou espaço nessa sala e tivemos que ir para um local maior. Fomos para uma casa e conseguimos acomodar a todos. Nessa casa ficamos por aproximadamente três anos, e nesse período focamos em construir nossa sede própria onde estamos até hoje. Temos como pilar na Fasgold a fé, honestidade, relacionamento e capacitação, e com essa essência, fomos crescendo e alicerçando todas as partes da companhia. Por ser uma empresa presidida por jovens – começamos o negócio com 27 anos – a Fasgold sempre esteve muito atenta ao mercado. Em julho de 2015 deixamos de importar câmeras e começamos a importar fontes e acessórios, na época era um mercado com muita necessidade de produto com qualidade e confiabilidade. Hoje, completamos oito anos de história, tendo orgulho de sermos

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uma empresa que trabalha com capital próprio e sede própria, com base de negócios na China e Estados Unidos, e com um portfólio com mais de 150 produtos. Revista Segurança Eletrônica: Quais foram os principais desafios que enfrentaram nesse período?

Fernando Almeida: Além do psicológico e do medo de não dar certo, tínhamos o desafio de provar a qualidade e confiança do nosso produto. Hoje sentimos um pouco menos a pressão desses desafios pois, graças a Deus e aos nossos parceiros distribuidores, estamos provando dia a dia a qualidade das nossas soluções.

Empresas de Segurança e Integradores, a Tóv-Tec é uma empresa de tecnologia que realiza o desenvolvimento e personalização de softwares. Oferecemos a melhor tecnologia de gestão de segurança para atender as necessidades de uso de cada Cliente.

Nosso software foi criado a partir da plataforma PSIM (Physical Security Information Management), disponibilizado em módulos que trabalham de maneira integrada, garantindo alto desempenho e confiabilidade.

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Em Foco

"Queremos agradecer a toda equipe Fasgold, pois aqui nós somos uma família. Hoje contamos com mais de 25 profissionais qualificados e dedicados, que trabalham direta e indiretamente para manter a Fasgold no mercado. Eles fazem parte do alicerce que sustenta a Fasgold ."

Revista Segurança Eletrônica: Como funciona o canal de vendas da Fasgold? Fernando Almeida: Vendemos somente para distribuidores no território nacional, onde temos uma política comercial bem definida com benefícios e ações comerciais para os distribuidores e seus clientes. Temos orgulho em sermos a primeira empresa no Brasil, do segmento de Fontes e Acessórios para Segurança Eletrônica, a ter essa política. Como uma parte da nossa base é o relacionamento, estamos sempre atentos às necessidades dos nossos parceiros distribuidores. Sendo assim, nossos promotores, key account, representantes, técnicos, gerentes e diretores realizam visitas periódicas aos nossos clientes. Revista Segurança Eletrônica: Vocês contam com alguma política de formação, como treinamento e capacitação dos seus clientes? Fernando Almeida: Como parte da nossa política comercial é a capacitação e treinamento de nossos parceiros e seus clientes, temos realizado muitos treinamentos e apresentações pelo Brasil, juntamente com nossos distribuidores, por meio de Road Show e Congressos. Revista Segurança Eletrônica: Como funciona o suporte da FasGold? Fernando Almeida: Temos um suporte ágil e prático. Trabalhamos com troca expressa, através dos nossos distribuidores, os quais têm autorização para fazer a troca por um produto novo se o mesmo apresentar defeito de fábrica, dentro da garantia que temos de 18 meses. Vale destacar que somos a única do mercado com esse diferencial (para aqueles que aderem a política comercial). Revista Segurança Eletrônica: O que destacaria como o grande diferencial de vocês? Fernando Almeida: Em primeiro lugar, sem dúvida, é a benção e a direção de Deus. Depois, temos muitos pontos fortes, entre eles: o relacionamento, a flexibilidade, a agilidade e a honestidade. Trabalhamos muito focados e próximos aos nossos parceiros distribuidores, sempre ouvindo e atendendo às suas necessidades. Revista Segurança Eletrônica: A FasGold tem a intenção de expandir o seu portfólio? 50

Fernando Almeida: Sim, sempre temos essa intenção. Como temos uma base de negócios na China e Estados Unidos, conseguimos estar sempre à frente nas tendências do mercado. Esse ano já aumentamos nosso portfólio em mais de 15 itens. Revista Segurança Eletrônica: Quais são os planos em relação a expansão da marca e novidades em equipamentos para 2018? Fernando Almeida: Nesse mês de aniversário temos muitas novidades, uma delas é que tivemos a ousadia de remodelar nossas fontes, deixando sua qualidade ainda melhor, com novas tecnologias. Entre elas podemos citar: o Smart Chip, sistema exclusivo e patenteado pela Fasgold, que impede a fonte de estourar, se ligada em uma voltagem maior que 12v e o Duplo PSI, que tira a interferência e deixa uma instalação mais segura, com duplo protetor de surto. Também chegaram nossas Fontes POE, com a qualidade e confiança que temos em tudo que fazemos. Além disso, demos uma roupagem nova para as embalagens. Quanto a expansão da marca, nesse ano de 2018 separamos uma boa verba de marketing para expandir a marca no mercado, através de eventos com nossos distribuidores e propagandas em veículos direcionados para o setor de segurança. Estamos trabalhando com uma agência de marketing digital que, diariamente, mantém nossa marca sempre em evidência. Com nossos parceiros distribuidores temos feitos trabalhos para aumentar seu potencial e marca. Para 2019 já temos várias estratégias definidas. Revista Segurança Eletrônica: Que mensagem final gostaria de deixar para os nossos leitores? Fernando Almeida: Queremos agradecer a toda equipe Fasgold, pois aqui nós somos uma família. Hoje contamos com mais de 25 profissionais qualificados e dedicados, que trabalham direta e indiretamente para manter a Fasgold no mercado. Eles fazem parte do alicerce que sustenta a Fasgold. A todos os nossos parceiros distribuidores, por todo Brasil, que nos apoiam e sempre nos dão a diretriz para alcançarmos o sucesso. E a vocês, instaladores, empresas de monitoramento, revendas, profissionais liberais, que confiam em nossos produtos, acreditamos que vocês são as vozes ativas dentro do nosso negócio. Muito obrigado. SE

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Companhia Brasileira de Trens Urbanos – CBTU

CBTU instala mais de 1300 câmeras de alta resolução em estações do Metrô de Recife, em Pernambuco Tecnologia possibilita acompanhar o vai e vem de 400 mil pessoas por dia no metrô de Recife e Região Metropolitana Por Redação

odos os dias o metrô de Recife é responsável pelo transporte de milhares de usuários de quatro municípios atendidos pelo serviço administrado pela Companhia Brasileira de Trens Urbanos (CBTU). Qualquer ocorrência pode afetar a rotina de todos os passageiros, por isso, trabalhar na prevenção e segurança das estações é investir na melhor experiência daqueles que utilizam as composições para se locomover. Com um aporte de R$ 61,5 milhões para investir em melhorias no metrô pernambucano, a CBTU colocou em prática o plano de recuperação de estações, trens, sistemas elétricos e via permanente. Inaugurou uma nova fase de operação de videomonitoramento com a aquisição de 1380 câmeras de alta resolução da Dahua Technology, juntamente com o VMS SecurOs

Enterprise da ISS (Intelligent Security Systems) que também controla o video wall da Central de Monitoramento, fornecidos pelo distribuidor Spectra, para a implantação do sistema de videomonitoramento. Mais do que respaldar ações de segurança – como a identificação de suspeitos, por exemplo – as imagens atuam para preservar o bom funcionamento dos trens e, consequentemente, o atendimento aos milhares de passageiros que confiam no serviço para se locomover por Recife e Regiões Metropolitanas. Alta tecnologia a serviço da população O projeto de videomonitoramento executado pela Avantia integrou diversas tecnologias para respaldar a operação da equipe que monitora as imagens a partir de uma central de

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O sistema de videomonitoramento composto por 1380 câmeras de alta resolução da Dahua e o VMS SecurOs Enterprise da ISS, auxiliam não só na área de segurança como também na preservação e no bom funcionamento dos trens e, consequentemente, no atendimento aos milhares de passageiros que confiam no serviço para se locomover por Recife e Regiões Metropolitanas.

comando que administra todas as câmeras e mantém contato com as equipes de segurança locais de cada estação. Com um volume de dados diários muito alto, a disponibilidade de Analíticos de Vídeo inteligentes fez a diferença nos resultados. As câmeras analisam e reconhecem situações que representam um risco para a operação. Por exemplo, a presença de um invasor em uma área restrita. Assim, mesmo que o operador não esteja prestando atenção nas imagens daquele equipamento específico, o recurso aponta o ocorrido e colabora com o serviço do agente. O analitico de reconhecimento de placas da ISS também auxilia no controle de áreas restritas, permitindo que somente veículos autorizados tenham acesso a estes locais. A tecnologia fortalece a proteção ao usuário de maneira geral, isso porque evita invasões em áreas vitais à operação, depredações, vandalismos ou outras ocorrências que poderiam paralisar o transporte de passageiros. Assim, conta com usabilidade que ultrapassa a segurança física e patrimonial, as imagens se transformaram em uma ferramenta para assegurar o bom atendimento e a satisfação dos passageiros – tanto no dia a dia como em grandes eventos turísticos que movimentam o estado, como o carnaval. Dia e noite, sob quaisquer condições de luminosidade e mesmo em pontos onde há baixíssima incidência de luz, as câmeras de rede da Dahua Technology entregam à central 56

de videomonitoramento imagens nítidas e coloridas graças à tecnologia exclusiva da empresa, Starlight - algoritmo de processamento de imagem que garante o melhor desempenho em condições de baixíssima luminosidade (0.005 lux). As 1380 câmeras funcionam durante todos os dias capturando e identificando imagens. Com um montante de dados sendo analisados diariamente, a presença do padrão de compressão de vídeo de H.265, formato de compressão de vídeo duas vezes mais eficiente que seu antecessor (H.264), pois utiliza apenas 50% da largura de banda, mantendo a mesma qualidade. “As câmeras estão sendo instaladas e monitoradas de maneira centralizada, em uma sala de operação. No futuro, pretendemos alcançar a redução dos custos da empresa uma vez que com as câmeras pudemos retirar a vigilância presencial de algumas subestações do metrô, mas o grande avanço será na segurança dos nossos passageiros. As imagens nos ajudam a identificar delitos nas estações e enviar essas informações para as autoridades policiais. Estamos na fase de implantação e começando a operar com a tecnologia inteligente, os resultados já começaram a aparecer – já conseguimos identificar e prender suspeitos, encaminhando-os à Polícia. Estamos em plenos esforços para o treinamento e contratação de novos agentes e tenho certeza que vamos conseguir ganhos maiores no futuro”, falou Leonardo Villar Beltrão, Superintendente CBTU Recife.

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Dia e noite, sob quaisquer condições de luminosidade e mesmo em pontos onde há baixíssima incidência de luz, as câmeras entregam à central de videomonitoramento imagens nítidas e coloridas.

O cuidado com o passageiro Para colocar em prática as melhorias, a instalação teve que pensar em não atrapalhar o funcionamento do transporte metroviário – o que teria consequências negativas no transporte de milhares de pernambucanos. “A parceria com a CBTU tem sido muito exitosa, devido as peculiaridades da implantação de um sistema de segurança com o que temos de mais moderno na atualidade. Foi um grande desafio de implantação, pois todos os sistemas das estações estavam em pleno funcionamento. Houve um grande trabalho em equipe com apoio e parceria do cliente, para que a execução ocorresse da melhor forma e com intervenções mínimas no sistema metroviário”, disse o Diretor Operacional da Avantia, Hamilton Valentin. Esse é o primeiro projeto da CBTU, que também administra o transporte ferroviário urbano em outras capitais brasileiras, como João Pessoa, Maceió, Natal e Belo Horizonte. “Trabalhar com um produto de confiança no momento da implantação foi imprescindível para que não tivéssemos surpresas devido à criticidade do ambiente. A implantação dos 58

equipamentos da Dahua Technology agregando analíticos de linha, perímetro e detecção de movimento, fizeram toda a diferença para entregarmos de forma rápida e assertiva a solução desejada”, explicou Valentin. “A Dahua Technology ratifica com este case mais uma vez a sua expertise em projetos para o segmento público. A solução ofertada possibilitará ao cliente final ter um sistema de videomonitoramento totalmente inteligente que oferecerá iluminação otimizada em ambientes escuros, proteção 24h de áreas restritas, alertas de ocorrências e alta performance aos operadores. Tudo isso terá como foco prevenir e alertar possíveis situações que coloquem em risco o sistema metroviário como também a segurança dos usuários”, argumentou Fabio Lopes, Channel Sales Director da Dahua Technology. “Esse projeto foi de extrema importância para Spectra. Estivemos juntos com a Avantia e a Dahua Technology durante todo o processo de implantação e demos o suporte necessário na entrega das soluções”, afirmou Reginaldo Mattos, Diretor da Spectra Systems. SE

Artigos Editorial

Treinar é preciso, viver não é preciso Por Silvano Barbosa

oubando a essência da frase eternizada no Brasil por meio de Fernando Pessoa, eu convido você, meu amigo, a essa viagem acerca do que é de fato essencial ao nosso trabalho e vida. No poema de Fernando Pessoa “Navegar é Preciso”, ele fala no sentido de liberar nossa capacidade realizadora e também da necessidade de tornar grande aquilo que tocamos e envolvemos. E não deveria ser esse nosso maior objetivo? Caso contrário, podemos ficar acomodados e acabarmos na subserviência, aquele estado em que outros decidem por nós, outros ditam nossos caminhos. Bom, isso pode parecer muito além do nosso dia a dia, muito distante do nosso sagrado arroz e feijão – no meu caso não fico também sem o cafezinho, sagrado combustível –, mas não, não é. Esse é um fator que está totalmente misturado nas nossas vidas. Pense bem, vamos aqui falar sobre capacitação e treinamento. Imagine a figura de um técnico bem treinado, seguro de suas funções. Qual o impacto que esse profissional pode trazer de forma diferenciada para dentro de sua empresa? • Instalações mais limpas e seguras? Isso gera menor re62

torno, menores gastos de retrabalho; • Atendimentos mais eficientes? Isso gera maior satisfação junto ao cliente; • Melhores comunicações internas e externas? Quanto custa um mal-entendido? A compra de algo desnecessário ou a perda de um contrato? Todos esses fatores anteriores trazem consigo peças chaves para o sucesso do seu negócio: maior rentabilidade, menores transtornos e fidelidade do cliente. Por que então custamos tanto a investir e acreditar na capacitação? Quero agora levar vocês à fonte de inspiração da letra escrita de Fernando Pessoa, uma frase dita por Pompeu, um General Romano, que viveu entre 106 A.C e 48 A.C.: Quando ele soltou o famoso “Navegar é preciso, viver não é preciso”, ele estava se dirigindo aos marinheiros que estavam com medo de navegar durante a guerra. Isso nos leva à reflexão de que, para a função deles, navegar era mais importante do que viver, pois, sob a responsabilidade da marinha, naquela situação não estava apenas o combate, mas alimen-

Artigos

tar tropas distantes, prestar socorro a aliados, proteger parceiros mais fracos. Viver, nesse caso, seria ficar estático em terra, permitindo que sua nação perdesse controle de tudo e inclusive da guerra, sem falar nos prejuízos aos aliados que contavam com eles. E a eventual morte, da mesma forma. E não é assim o nosso trabalho? Veja bem, temos nossa função, seja comercial ou técnica. Estamos em uma nação a ser defendida, a empresa que paga nosso salário. E temos nossos parceiros, colegas de trabalho. E nossos aliados, que são os clientes, e outras empresas com quem nos relacionamos. Se não navegarmos, todos eles serão afligidos com nossa insegurança. Por isso, TREINAR É PRECISO! CAPACITAR É PRECISO! Vamos explorar duas perspectivas nesse artigo, e ao longo do tempo contaremos com a participação de distribuidores, fabricantes, consultores, cada um dando sua perspectiva e intenções acerca do assunto nesse nosso espaço: Ricardo Torres: Diretor da Plantec, uma das maiores distribuidoras do Brasil, empresa seriamente comprometida em capacitar seus clientes em todas as suas linhas produtos. Rodrigo Monteiro: Marketing da JFL, nos trazendo a visão por trás de uma das empresas que mais capacitou profissio-

nais no país, e que possivelmente deve sua participação no mercado diretamente a esse trabalho bem executado. José Aquino: Um profissional amplamente preparado, no Brasil e no exterior, sócio da Avancorp, uma instituição voltada à capacitação para conseguir o melhor das pessoas, e que soma diversas áreas de conhecimento e aplicação, cursos e campos de conhecimentos como poucos, e coloca todo esse ferramental à serviço de quem quiser evoluir e vencer. Verão mais sobre ele em seu artigo. Rafael Takei: Professor, militar, coordenador de núcleo na faculdade que trabalha, palestrante e comunicador, tudo isso antes dos 30 anos. Ele está muito ligado à área de treinamento, aprendizado qualificado, um verdadeiro educador com propósito, trazendo o melhor da “pegada” dessa nova geração.E como nosso mercado de segurança eletrônica vem se comportando nesse assunto? Há empresas que apostaram tão alto nisso na última década que podemos alinhar perfeitamente seu crescimento no mercado às boas práticas de treinamentos por todo o país, outras que infelizmente ainda não encontraram esse caminho, e também profissionais independentes que vem fazendo um bom trabalho quanto nesse setor. Veremos e conheceremos detalhes de todos eles nos próximos meses. O convite é que, através dessa leitura, possamos reforçar junto a você a importância dos treinamentos, da capacitação, para você e para os seus funcionários e superiores. Muitos conclamam que educação é a única alternativa para termos uma nação e um mundo melhores. E é exatamente isso. A educação é o maior agente de transformação real, a mais afiada e assertiva ferramenta para que possamos ser melhores do que ontem. EDUCAÇÃO – TREINAMENTO – CAPACITAÇÃO. Essas três palavras precisam entrar nas mentes e corações de todos nós, de uma vez por todas. E aproveitamos também para convidar a todos vocês, distribuidores, fabricantes, consultores, a divulgarem junto à Revista da Segurança Eletrônica os seus treinamentos, suas ofertas de capacitação. Estamos abrindo um espaço para que divulgue sua agenda de treinamentos. Envie um e-mail para editorial@revistasegurancaeletronica.com.br, e vamos incluir sua agenda no nosso portal. E deixo aqui mais uma referência rápida: treinar e eventualmente perder um colaborador é sempre mais barato do que manter sua equipe sem a necessária capacitação. Fica a dica: siga o pessoal aqui citado, José Aquino, Rafael Takei e eu, Silvano Barbosa, nas mídias sociais, muita coisa boa aparece por ali! SE

Silvano Barbosa é Pré-vendas, Treinamento e Suporte para todo o Brasil na empresa CDVI. Atua desde 1995 nos ramos de TI, datacom, telecom, segurança eletrônica e sistemas prediais. É especialista em treinamento e na formação de treinadores e qualquer outro profissional que deseja compartilhar e repercutir conhecimentos, técnicos ou não.

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