Señal Internacional 101

UNA SEÑ A L REN OVA DA EN A M ÉR I C A L AT I N A

La señal TV Colombia se convierte en Nuestra Tele, que tendrá una nueva imagen en pantalla y estrategia de programación, con un alto porcentaje de contenido

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original diario. Julián Giraldo, Vicepresidente de los Canales Internacionales de RCN Televisión, explica los fundamentos y objetivos de esta nueva etapa.

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Entrevista 22 · Carlos Moltini analiza el presente regulatorio en Argentina.

24 · Gustavo Lopez narra los primeros logros de Sundance.

26 · Hernán Chiofalo explica la nueva señal HD de Tyc Sports.

3

8 · Gustavo Tonelli adelanta la llegada de Stingray a la región.

30 · Ignacio Sanz enumera los ratings logrados por HOLATV.

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36 · Esteban Borras apunta los nuevos lanzamientos de Claxson.

AL IAN ZA CON TINÚA SU LU C HA

V I SI ÓN G LO B A L D E L N E G O C I O

Los principales responsables de Alianza Contra la piratería de Televisión Paga, Michael Hartman, Marta Ochoa y Pascal Metral, explican qué logros obtuvo la entidad dentro de la industria regional. Nuevos formatos ilegales y la cooperación entre compañías.

Gustavo Grosmann, Vicepresidente y Gerente General de HBO Networks Latin America, analiza el mercado latinoamericano, los desafíos que representan las nuevas tecnologías y la importancia que han recobrado las producciones originales.

Programación 16 · Fox refuerza la importancia de la lucha frente a la pirateria.

Breves 50 · ReporTV y NHK

AÑO 13 - 101 - FEBRERO 2014 Editorial Señal Internacional S.R.L.

redacción & diseño: Editorial Señal Internacional Impreso por: imprenta 2.0 Los artículos firmados no reflejan necesariamente la opinión de los editores. Para la reproducción total o parcial deberá hacerse expresa mención de la fuente.

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Adherido a la Asociación de la Prensa Técnica y Especializada de la Argentina

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2ble Click » TV PAGA

» DIGITAL

TBS veryfunny alcanzó 37,5 millones de abonados

Clarovideo lleva su plataforma a Ecuador

La señal cerró dos importantes acuerdos con Movistar y Claro para ampliar la presencia del canal en Chile, alcanzando una distribución de 1,8 millones de abonados en el país. De esta manera, la señal llega al 75% de los usuarios en Chile gracias a su presencia en los principales cableoperadores del país: VTR, DirecTV, Claro, GTD Manquehue y Movistar. A partir de enero, Movistar Chile incorporó a TBS veryfunny al Plan Preferido que, con 435 mil abonados, representa al 93% de su base de abonados. Este anuncio se suma al acuerdo con Claro concretado en diciembre, que permitió el ingreso de 300.000 nuevos clientes tras haber incluido a la señal en la red DTH.

» CONTENIDOS

FOX Sports adquirió derechos de los Juegos Olímpicos 2016 El canal deportivo anunció la adquisición a América Móvil de los derechos de transmisión y exhibición en TV Paga y online de los Juegos Olímpicos Rio 2016 en los países de habla hispana de América Latina que comenzarán en Agosto de 2016. Los derechos de la competición multidisciplinaria olímpica consolidan la destacada oferta de contenidos que FOX Sports, FOX Sports 2, FOX Sports 3 y FoxPlay transmite tanto en TV paga como en sus plataformas autenticadas online. A estos derechos se suma Brasil, donde FOX Sports ya había previamente adquirido los derechos de transmisión de Rio 2016. Simultáneamente FOX Sports confirmó la adquisición de los derechos de transmisión de los XXII Juegos Olímpicos de Invierno que comenzaron el 7 de febrero en la ciudad de Sochi, Rusia.

» TV PAGA

Universal Channel permitirá elegir el idioma de su programación Universal Networks International anunció que, a partir de febrero, Universal Channel contará con la opción de cambiar el audio en los televisores o SAP (opción de audio alternativo), lo cual permitirá a los televidentes escoger el idioma en el que desean escuchar la programación doblada del canal. Este desarrollo se implementará en todos los países de América Latina donde actualmente se transmite la señal. Aproximadamente un 80% de la programación estará disponible con esta tecnología, incluyendo “La Ley y el Orden: UVE”, “House” y todas las películas. Por otro lado, desde el 27 de enero Universal Channel está en la frecuencia 46 de Cablevisión Argentina.

» TV ABIERTA

» PUBLICIDAD

Comcast prueba nueva tecnología de anuncios televisivos El principal operador de cable de Estados Unidos está probando una nueva tecnología publicitaria que inserta anuncios actuales en episodios pasados de programas de televisión que están disponibles bajo demanda, un desarrollo que podría ayudar a las cadenas de televisión a generar más ingresos. La nueva tecnología está diseñada para dar a las cadenas de televisión un modo de ganar dinero con episodios pasados. Actualmente, la mayoría de los anunciantes sólo pagan por los anuncios que se ven online o en los tres días posteriores a la emisión del programa. Eso podría cambiar si la tecnología de Comcast que desarrolla en asociación de Nielsen, se adopta de forma generalizada.

4 · SEÑAL INTERNACIONAL

Claro anunció el lanzamiento de Clarovideo, un nuevo servicio de VOD vía streaming por internet que brindará a los clientes de la empresa acceso ilimitado a la oferta de entretenimiento más completa y atractiva del mercado. El servicio estará disponible en exclusiva para los suscriptores de Claro Móvil en Ecuador a partir del pasado 3 de febrero.

Clarovideo permitirá a los clientes de Claro disfrutar de una programación con las películas más taquilleras a las pocas semanas de su estreno en las salas de cine, así como acceso sin restricción a temporadas completas de las más aclamadas series, los mejores conciertos y los más populares programas infantiles.

2014

La TV pública de Argentina emitirá el Mundial de Brasil El Gobierno argentino anunció la emisión de los 64 partidos del Mundial de Brasil 2014 a través de los canales de televisión pública, de forma gratuita y en abierto, dentro del programa “Fútbol para Todos”. Las cadenas participantes serán la TV Pública (Canal 7) y Depor TV, y emitirán 32 partidos en directo -entre ellos el inaugural, los que disputen las principales selecciones y las fases finales-, mientras que los 32 restantes serán retransmitidos en diferido. El programa “Fútbol para Todos”, puesto en marcha por el Gobierno en 2009, retransmite en abierto todos los partidos de las tres primeras divisiones de futbol, las eliminatorias para el Mundial y diversos torneos internacionales.

» TECNOLOGIA

NAGRA y Telefónica lanzan nueva generación de servicios Ambas compañías desarrollaron una nueva generación de servicios de televisión alimentados por la última solución middleware de NAGRA, OpenTV 5, que permitirá a Telefónica ofrecer servicios híbridos y OTT en una experiencia de usuario unificada para sus clientes de Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Perú y Venezuela. Las soluciones de middleware de próxima generación permitirán a Telefónica combinar fortalezas como operador de TV paga y proveedor de telecomunicaciones para crear servicios de usuario final más poderosos. La adición de conectividad de banda ancha a los servicios de cable y satélite en el contexto de una oferta cuádruple los llevará a un nuevo nivel de experiencia en torno a los contenidos.

» TV PAGA

MTV se suma a la plataforma de Oi TV en Brasil Viacom International Media Networks The Americas y Oi TV, el servicio de televisión paga de Oi, anunciaron el acuerdo de distribución del nuevo canal de TV paga en Brasil: MTV, que podrá ser sintonizado en el canal número 132. El destino multiplatforma de entretenimiento para los millennials brasileños presenta una combinación de formatos locales que incluyen shows de entretenimiento como “Coletivation”, comedias, series de ficción de estudios internacionales como “The Vampire Diaries” y la música, que sigue siendo uno de sus pilares. A tres meses de haber iniciado transmisiones en la TV paga en este mercado, MTV apunta a ofrecer en su primer año, más de 350 horas de programación local.

» DIGITAL

Movistar lanzará servicio de streaming de series y películas Tras dos años de trabajo, Movistar Play se lanzó en Chile. El servicio de streaming de series y películas de la operadora busca competir con las ofertas de Netflix y iTunes. Movistar Play funciona a través de un pago mensual, en este caso, $3.490 al mes. Las películas disponibles de alquiler estarán bajo la sección “Premium”, e incluyen films que salieron hace menos de seis meses de las salas de cine locales. Se deberá pagar $1.990 por una renta en calidad SD y $2.990 por uno HD. Cada uno tendrá una duración de 48 horas. La apuesta de Movistar es estar presente en múltiples equipos. Por ello el sistema cuenta con un sitio web desde donde se pueden ver los distintos videos, pero también suma una aplicación para móviles, además de accesos especiales para televisores inteligentes.

TOP FI VE

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Sony lanza servicio de TV en la nube La compañía comenzará un nuevo servicio de televisión en nube que combina la transmisión tradicional con contenido a pedido a través de su sistema de juegos PlayStation.

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teleSUR se expande en Argentina El multimedio venezolano amplió su señal con el comienzo de su transmisión en Argentina a través del canal analógico 72 de Cablevisión.

Esto se dio tras el anuncio de acatamiento a la ley de medios por parte del grupo Clarín.

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LG y Netflix crearan contenidos ultra HD El grupo electrónico surcoreano anunció una alianza con el grupo de videos en internet estadounidense con el fin de lograr contenidos adaptados para sus televisores de última generación, los aparatos, ultra HD o 4K.

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Directv y América Móvil cierran acuerdo deportivo Ambas compañías concretaron un acuerdo para la emisión de los XXII Juegos Olímpicos de Invierno Sochi 2014 y los Juegos Olimpicos Rio 2016. De esta manera, en la

señal Directv Sports se podrá disfrutar de las competencias que se realizaron entre el 7 y 23 de febrero en Rusia y que se llevará a cabo en agosto de 2016 en Brasil.

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El Super Bowl fue el rating más alto de la historia de USA Por cuarta vez en cinco años, el Super Bowl XLVIII rompió récords convirtiéndose en la transmisión televisiva más vista en Estados Unidos, con 111,5 millones de espectadores a través de la pantalla de FOX. El partido final superó los 111,3 millones de espectadores que sintonizaron el Super Bowl 2012.

El Dato AMC Networks cerró un acuerdo para adquirir Chellomedia, división internacional de contenidos de Liberty Global, por €750 millones (US$ 1.035 millones). La transacción se concretará en el primer trimestre de 2014 y AMC obtendrá una amplia gama de canales de televisión que se distribuyen a más de 390 millones de hogares en 138 países.

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2ble Click » DIGITAL

» PUBLICIDAD

Amazon evalúa ampliar oferta de TV por Internet

Viacom recibió cuatro premios FIP

» TV PAGA

Discovery Networks alcanza los ratings más altos de su historia Discovery Networks Latin America/US Hispanic confirmó que las cifras de audiencia de 2013 muestran que el portafolio de canales de la empresa alcanzó los ratings más altos de su historia. Discovery Channel sigue dominando el espacio factual en América Latina por décimo segundo año consecutivo, ubicándose como la señal líder entre las cinco señales de TV Paga de mayor sintonía entre su audiencia demográfica clave de personas de 25-54. En el último trimestre de 2013 el canal tuvo un crecimiento de dobles dígitos respecto al año anterior en mercados clave como México (+15%), Brasil (+54%) y Argentina (+29%) entre su audiencia clave; ubicándose como la señal factual número uno no sólo a nivel panregional, sino también en sus cuatro mercados principales: Argentina, Brasil, Colombia y México. Por otro lado, Discovery Kids también tuvo un extraordinario crecimiento de +12% respecto al año anterior desde el lanzamiento de un nuevo paquete gráfico así como la serie original “Doki” en abril de 2013. El canal se ubica como la señal para preescolares de mayor audiencia a nivel panregional entre niños de 4-11 años y como el canal de TV Paga líder entre mujeres de 25-49 años.

Viacom International Media Networks The Americas fue reconocido con cuatro premios en el Festival Iberoamericano de Promociones & Eventos (FIP) por sus acciones promocionales multiplataforma para los consumidores millennials.

Conformado por más de 70 expertos de toda la región, el jurado otorgó el máximo premio Gran Prix a las campañas “MTV Cellars” (de MTV Latinoamérica para Blackberry) y “Momentos Lala” (de Nickelodeon Latinoamérica para Lala).

Además, la promoción interactiva “La Era de Hielo 4” -creada por Nickelodeon Latinoamérica- fue premiada con Plata, y “MTV Cellars” con Bronce en la categoría que premia a las mejores acciones de marketing en redes sociales.

» TECNOLOGIA

Media Networks inauguró centro de gestión satelital La compañía puso en marcha su nuevo centro de gestión satelital de Lurín, Perú, desde donde gestionará sus servicios mayoristas de televisión DTH e internet satelital para más de 45 operaciones en 17 países, lo que constituye el hub satelital más importante de América Latina. Desde este nuevo centro se integrarán los equipos responsables de la gestión de plataformas, operaciones mayoristas de TV e internet satelital, sistemas TI, monitoreo, aseguramiento de la calidad y atención al cliente. Este centro fue construido y equipado en los últimos doce meses sobre un área de 1000 m2 e integra servicios, soluciones y tecnologías de proveedores como Hughes, Nagra, Intraway, Thompson, Eurocom y Atento.

» DIGITAL

Crecen las suscripciones SVOD El streaming de video continúa impactando en el mercado de TV paga de Estados Unidos: la suscripción de hogares americanos a los canales Premium decayó 6 puntos en los últimos dos años, de acuerdo a un estudio realizado por NPD Group. Mientras tanto, la suscripción a servicios SVOD creció 4 puntos. En total, el porcentaje de hogares americanos suscriptos a canales Premium bajó de 38% a 32% de marzo de 2012 a agosto de 2013, mientras que, en el mismo período, las suscripciones streaming crecieron un 16%, de 23% a 27%.

Share of U.S. Households Subscribing to SVOD and Premium TV Services Percent of US Internet Households

Amazon se dirigió a las empresas de medios de Estados Unidos para adquirir los derechos para lanzar un servicio de televisión paga online. La ampliación del servicio de suscripción Prime Instant Video ofrecería programación en vivo similar a los proveedores de televisión paga tradicionales.

La compañía planeaa lanzar un decodificador de televisión para transmitir video a través de Internet en los hogares de los clientes y esta iniciativa elevaría a tres el número de empresas estadounidenses que piensan en negocios de televisión paga basados en la Web para desafiar a los proveedores de cable y satélite existentes: los servicios de Sony, Verizon y Amazon competirían directamente con la TV paga tradicional. “Seguimos construyendo la selección para Prime Instant Video y creando programas originales en Amazon Studios. No estamos planeando licenciar canales de televisión ni ofrecer un servicio de televisión paga”, dijo Drew Herdener, portavoz de Amazon. Hoy el servicio de Amazon ofrece 41.000 películas y shows televisivos.

40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0%

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23%

Mar-12 Aug-12 Mar-13 Aug-13 SVOD

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Premium TV channels

Source: The NPD Group / “The State of SVOD”

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2ble Click

Nuestra Tele @nuestrateleco La programación de @nuestrateleco está buenísima.

No dejes de ver #CasosYCosas desde las 15.00Hs/Col. ¡Espéralo! #SomosRCN. DHE @Canal_DHE En instantes #ElNiñoConElPijamaDeRayas,la historia de dos niños que desconocen las crueldades que se realizan en la segunda guerra mundial.

ESPN Colombia @ESPNColombia #PremierLeague #Fulham amargó al #ManchesterUnited y terminaron 2-2 --> http://es.pn/1fVUFSA Venevision Plus @Venevision_Plus Al terminar #MasPlus @victorxoriginal te llevará lo mejor del cine en @35mmOnline teleSUR TV @teleSURtv Venezolano #GustavoRondon es el único latinoamericano que participa en el Talent Project Market de #Berlinale2014 http://tlsur.net/1fP8K23 SundanceLA @SundanceLA ¿Compras, moda y seducción...?

Sólo puede significar una cosa: estás viendo el maratón de #MrSelfridge http://ow.ly/i/4wTvr

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» TELECOMUNICACIONES

» DIGITAL

AFSCA reorganiza grillas de TV paga de Argentina

Euronews crece en su plataforma de YouTube

Cablevisión, operadora del Grupo Clarín, cambió su grilla luego de que el Gobierno condicionara la aprobación del plan de adecuación a la ley de medios, presentado por la compañía, ante la nueva lista de canales. Así, Todo Noticias pasó al canal 8, mientras la TV Pública al número 11, entre Telefe y El Trece, los dos de mayor audiencia.

Al servicio analógico se sumaron los canales Paka Paka, Telesur e IncaaTV, los cuales se encontraban en el servicio digital desde 2011. Para poder realizar este cambio las señales Glitz, CosmopolitanTV, Sony Spin y Studio Universal pasaron del servicio analógico al digital.

A su vez, al servicio digital se sumará 360 TV y se reacomodará el canal de noticias CN23.

Euronews cerró 2013 con un récord de audiencia en YouTube, con 13,6 millones de espectadores únicos en diciembre y un crecimiento de más del 160% de sus espectadores en el año, lo que lo ubicó como líder entre medios de información en el mundo. En el pasado la compañía presentó el canal de contenido original Euronews Knowledge; situado como tercer canal de información en la red de videos. Se había fijado como objetivo ser líderes antes de un año, logro que fue alcanzado en 8 meses.

Como parte de su estrategia no lineal, Euronews se convirtió en el segundo medio de Europa en ser homologado por YouTube por su profesionalidad en la creación y la gestión de canales, convirtiéndose así en un Multi-Channel Network certificado.

» TV PAGA

E! lanzó su primera serie original de ficción El 11 de febrero E! estrenó “Wake Up, With No Make Up”, su primera serie original y de ficción basada en la historia de una joven que busca alcanzar sus sueños de artista a través de la amistad.

Todos los martes, antes de “Keeping Up with the Kardashians”, “Wake Up With No Make Up” se emite en un formato semanal de una hora: en primer lugar se ve el episodio de la semana anterior, y luego el estreno de la semana. La música de la trama estará basada en temas de David Guetta, Fun, INXS, Michael Buble, Amaral, Calle 13, Maná, Siete, Bacilos y Luis Fonsi, además de contar con la participación de artistas como Alex Ubago, Luis Enrique, Carlos Baute, Mariana Vega y Ale Sergi, entre otros.

» CONTENIDOS

Nat Geo estrenó su primer game show original El 13 de enero Nat Geo estrenó su primer game show, “Supercerebros”, una producción original compuesta por 6 episodios de una hora que reúne algunas de las mentes más prodigiosas de América Latina. Bajo la conducción del chileno Rafael Araneda, el show tuvo la participación especial del actor mexicano Alfonso Herrera, el músico y compositor mexicano Benny Ibarra y la actriz colombiana María Adelaida Puerta, junto al Dr. en Física y especialista en procesos mentales, el argentino Andrés Rieznik. Veinte participantes de Colombia, México, Argentina, Uruguay, Perú y Cuba pusieron a prueba sus habilidades y capacidades para superar sus límites con desafíos sorprendentes.

tx tt

Los ejecutivos más influyentes describien en primera persona el panorama de la industria.

Felipe De Stefani, Turner

“El éxito de audiencia obtenido en 2013 y la destacada posición alcanzada por nuestro portafolio de señales en América Latina demuestra la calidad de nuestra programación y la fortaleza de nuestra oferta de canales. Nuestro gran equipo de contenidos ejecutó con éxito la estrategia, ofreciendo marcas únicas”

“Para A&E el Festival de Viña del Mar es una oportunidad única que se ha consolidado como uno de los programas más vistos en nuestro horario estelar, ubicándose entre los primeros lugares de en América Latina. Es una excelente forma de promoción multiplataforma”

Carolina Lightcap, Discovery Networks

César Sabroso, A&E Networks

“Con esta entrada en DirecTV, ViendoMovies alcanza un alto número de suscriptores y esto es una herramienta fundamental para aumentar la distribución, conocimiento y alcance de nuestro canal.

Estamos muy contentos de poder mostrar a sus subscritores la programación, empaque y servicios del canal”

“Nuestros canales tienen una audiencia muy completa, que empieza con los niños en Nickelodeon, sigue con los Millennials en MTV y se extiende a un público más adulto con Comedy Central.

Estamos contentos y entusiasmados con toda la nueva programación que vamos a tener para 2014” Paula Guerra, Viacom

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Es una gran noticia que TBS veryfunny esté disponible en más hogares de Chile y poder ofrecer una programación con propuestas exitosas basadas en un humor que incorpora a toda la familia frente al televisor.

Nuestro compromiso es continuar garantizando la calidad de nuestra oferta que, en poco más de dos años, ha entregado grandes resultados de sintonía, publicidad y distribución”

Luis Villanueva, SOMOSTV

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Seis puntos cardinales para conocer las novedades del mundo televisivo

worl

d españa

méxico

1

reconocimiento para BBC BBC Entertainment fue escogido por segundo año consecutivo como “Mejor Canal de Televisión Paga de Sistema Básico” en México.

Este reconocimiento forma parte de los Premios Anuales 2013 que otorga el veterano periodista mexicano Álvaro Cueva, uno de los críticos de televisión más respetados y leídos de México.

brasil

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Fox lanza FOX Sports 2 FOX International Channels Latin America lanzó esta señal en Brasil a través de Neo TV y GVT. El nuevo canal deportivo tendrá una programación que multiplica la oferta de eventos locales e internacionales en vivo y producciones originales. A los estudios existentes en Río de Janeiro sumará nuevas instalaciones en San Paulo en asociación con la productora Casablanca.

europa

colombia

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ESPN inauguró oficinas La empresa abrió una oficina comercial en Bogotá, como producto de la importancia que ha tenido la señal en el país y del crecimiento de los negocios en América Latina. La oficina será dirigida por Federico Camerlinckx, Director Multimedia Sales Región Andina, quien continuará reportando a Leonardo McLean, VP Multimedia Sales.

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RTVE VENDE “Perú Mágico” El canal que produce Media Networks para las comunidades peruanas en el exterior será comercializado en Europa a través de RTVE. La señal combina deportes, noticias, estilo de vida y entretenimiento.

En Perú está disponible a través de Plus TV, Canal N y CMD; mientras que a nivel internacional tiene presencia en Estados Unidos, Chile y Venezuela.

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A+E lanza en Italia La compañía estableció A+E Networks Italia, una compañía con sede en Roma que lanzará y operará los canales y servicios de la marca en el país europeo. Puso en marcha Crimen + Investigación (CI) en Sky Italia el 16 de diciembre, y está trabajando con su actual socio, Fox International Channels (FIC), para asumir la plena propiedad de History Italia.

abonados crecerán 11% Los abonados a plataformas de televisión paga en Europa crecerán un 11% en los próximos años, desde los 131,9 millones que había en 2012 a 147,1 millones en 2018, según el estudio ´The European Pay TV Operator Forecasts´ realizado por la consultora Digital TV Research. El informe abarca 102 operadores de 26 países europeos que representan el 90% de los ingresos.

Panorama

Una alianza que comienza a generar resultados Los principales responsables de Alianza Contra la piratería de Televisión Paga, Michael Hartman, Marta Ochoa y Pascal Metral, explican qué logros obtuvo la entidad dentro de la industria regional. Nuevos formatos ilegales, cooperación entre compañías y el próximo trabajo sobre los consumidores.

A

lianza Contra la piratería de Televisión Paga comenzó un nuevo año dentro de la industria regional, con algunas metas cumplidas y con muchos otros objetivos para reducir el daño que genera la actividad ilegal en esta contexto. El grupo conformado por más de 20 empresas líderes de la industria participó del reciente Natpe en Miami para dar a conocer los logros obtenidos en 2013 y los objetivos propuestos para este año que recién comienza. Para detallar este escenario, Señal Internacional dialogó con Michael Hartman, Vicepresidente Senior de Asuntos Legales y Regulatorios de Directv Latin America y Subconsejero General de Directv; Marta Ochoa, Directora Senior de Gestión de Fraude para Directv Latin America; y Pascal Metral, Vicepresidente de Asuntos Legales y Jefe del Área Contenciosa de Anti-Piratería e Investigaciones de Nagra.

¿Cómo evalúan la situación de la piratería en América Latina?

OCHOA: “Nos enfrentamos con desafíos muy grandes. A un año, realmente ALIANZA ha tenido logros en todos los frentes: desde el ámbito regulatorio, tenemos tres legislaciones nuevas en tres países muy importantes (Ecuador, Colombia y Uruguay), estamos manejando cambios muy importantes en Chile, Argentina y Perú, tuvimos acciones legales e investigaciones, que era uno de los objetivos fuertes de Alianza, hemos logrado medir el fenómeno de una manera mucho más precisa gracias a los monitoreos, y hemos llevado la función de Alianza a autoridades y al público, si bien el público no fue el objetivo principal, pero sí conocimiento y principalmente autoridades que son fundamentales en los temas regulatorios y legislativos”.

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HARTMAN: “La piratería sigue igual, es un gran problema para la industria. Pero en cuanto a lo que es la piratería FTA, ALIANZA tiene muchos logros, además de los éxitos completos de acuerdo a las metas que propusimos para toda la industria. Hemos visto un grado mayor de colaboración de la industria, sea a nivel regional o dentro de países específicos, y la industria se está movilizando cada vez más para trabajar juntos y enfrentar el problema, que es un paso súper importante y uno de los desafíos de combatir la piratería en América Latina”. ¿Observan un mayor grado de integración en la industria, aun entre competidores?

HARTMAN: “La piratería impacta a todo el mundo, a la industria y a los países por falta de ingresos de impuestos y siempre la informalidad es algo negativo para cada sociedad. Crear un foro con objetivos fijos y concretos alrededor de los cuales podíamos organizarnos para trabajar juntos y conseguir metas ha sido realmente importante. Hay empresas que compiten en el día a día pero saben que hay que representar a la industria ante distintas autoridades colaborando para este fin”.

METRAL: “Todos cooperan en los diferentes tipos de acciones legales, investigaciones, medidas técnicas y acciones. Vamos a tener nuevos miembros, lo cual significa que la industria está convencida de los esfuerzos de la Alianza, que son visibles y tenemos éxito”. ¿Qué desafíos puntuales tienen para 2014? ¿Hacía donde está mutando la piratería?

OCHOA: “La piratería FTA no está solucionada, o sea que es una amenaza que continúa en la industria. Sin embargo, hay varios

otros y la tecnología va evolucionando. Creemos que un desafío es el streaming de deportes y películas, o sea, de contenido pre-grabado y contenido en vivo. Los miembros de la ALIANZA estamos evaluando también cómo podemos enfrentar ese fenómeno. Es un desafío enorme, en adición al del FTA”.

HARTMAN: “Yo creo que los objetivos son más o menos continuar lo que hemos hecho, conseguir más pero de la misma línea. Agregar una iniciativa dentro de lo que es la campaña para combatir FTA

La cifra de Abonados no Reportados por los Cable Operadores a Programadores y Entes Oficiales asciende a casi 9 millones en América Latina

Rca. Dominicana 56% Guatemala

54%

Nicaragua

53%

El Salvador

52%

Honduras

48%

Panama 37% Costa Rica

34%

Bolivia 20%

(*El porcentaje de Abonados Subreportados está calculado sobre el total de Abonados sin piratería)

Perú 17% Ecuador

16%

Venezuela

13%

Colombia

12%

Brasil 11% Caribe 8% Argentina

8%

Uruguay

7%

Puerto Rico

5%

Chile 5% México 5%

es darnos un enfoque mayor en relaciones públicas y comunicación al mercado, a los usuarios. Estamos proponiendo hacer una campaña publicitaria. El enfoque de 2013 era hacia los gobiernos y dentro de la industria, entonces ese sería un objetivo un poco nuevo para este año. Y lo otro es comenzar a enfocarnos cada vez más en piratería online, el streaming, y cuál sería la estrategia de la industria para combatir esa fuente de informalidad”. ¿Trabajar sobre el consumidor tiene como meta cambiar la forma en que se consumen los contenidos?

OCHOA: “Yo creo que esa es una parte. Pero hay otra parte que tenemos mucho en Alianza que es la protección al consumidor, porque en realidad la piratería involucra una defraudación, es hacer creer que puedo dar un servicio gratis cuando en realidad hay interrupciones, el sistema puede no funcionar, efectivamente muchas veces no funciona, Alianza lo sabe. Es ilegal, es inducir a un consumidor a una acción ilícita, entonces creo que hay una defraudación y la ley así lo ha entendido. Lo que va a intentar Alianza es poner en conocimiento del consumidor cuál es el verdadero fenómeno, para que el consumidor pueda comprender y tomar una decisión adecuada y no simplemente actuar pensando que es fácil, que es simple, y que no hay ninguna complicación involucrada, y en realidad sí la hay.

Es presentar la información al consumidor de manera que la pueda comprender e informarlo”.

METRAL: “Los piratas difunden contenidos sin pagar ninguna licencia, por eso son competidores de la industria oficial. A veces la gente no comprende, no sabe o no puede diferenciar los piratas de las ofertas oficiales. Con el streaming este fenómeno va a estar muy presente porque se puede recibir contenidos por Internet de todos los operadores de televisión paga y el mismo contenido se recibe también por los piratas. Creo que para los consumidores será importante la campaña antipiratería para aclarar las ofertas que son piratas de las que son oficiales”. ¿Cómo trabajan con los programadores y distribuidores para generar modelos de negocio legales que conviertan a lo ilegal en una opción casi sin sentido?

HARTMAN: “Lo mejor que se puede hacer es invertir para mejorar siempre la calidad del servicio y el número de opciones de contenidos distintos que las personas tienen y presentarles a los usuarios alternativas. La industria ha crecido mucho en los últimos años y tiene que seguir haciendo eso. Pero, al mismo tiempo tiene que dejar claro que, para que se pueda continuar, hay que justificar la inversión sabiendo que hay un mercado de gente que quiere consumir productos legítimos”.

OCHOA: “Me cuesta imaginar que si la persona tiene la opción de tener algo de calidad, algo bueno, con un servicio, con un respaldo, va a elegir algo que no lo es y que es ilegal. Me da la sensación que, en el mundo hay criminales en todos los rubros, pero mayormente la gente quiere un servicio, un respaldo y una empresa”.

HARTMAN: “Encontramos que hay mucha gente que no sabe que los servicios que se le están prestando son piratas. La calidad de los FTA a veces parece un servicio normal, entonces si alguien en quien tienen confianza les vende el aparato y es barato, pueden creer que es normal. En cuanto al online, muchas veces vas a sitios que son bastante sofisticados, parece que tienen anuncios, los anuncios son de empresas reconocidas y ellos creen que es un tipo Netflix para América Latina, pero no lo es. Por eso hay que educarlos”.

METRAL: “La gente paga para este tipo de servicios piratas, una caja pirata puede costar US$200, que va a ofrecer servicios de varios operadores. Cuando el usuario paga para el servicio puede legítimamente pensar que se trata de un servicio oficial”.

Por Diego Alfagemez SEÑAL INTERNACIONAL 2014

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Entrevista

“Solo actuando de manera conjunta podemos combatir la actividad ilegal” Daniel Steinmetz, Chief Anti-Piracy Officer de FOX International Channels Latin America, explica la importancia de la lucha contra la piratería para la compañía. Cuáles son los caminos para reducir los índices actuales, la cooperación entre los actores de la industria y la importancia de la creación de Alianza.

S

obre comienzos de este año FOX International Channels Latin America reafirmó su posición activa en pos de la lucha contra la piratería y las conexiones ilegales al cable y sumó nuevas posiciones en el Departamento de Antipiratería orientadas a reforzar paulatinamente las actividades en zonas estratégicas de la región. En este sentido, la compañía nombró a Virginia Servent como Directora de Antipiratería para Centroamérica y República Dominicana, basada en Guatemala y a María Isabel Devia, quien se desempeñará como Directora de Antipiratería para la Región Andina basada en Colombia. Ambas ejecutivas reportarán al responsable del área Daniel Steinmetz, Chief Anti-Piracy Officer de FOX International Channels Latin America.

En estos nuevos cargos, Servent y Devia serán responsables de la implementación

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de planes de acción definidos por el Departamento de Antipiratería para toda la región, así como también aquellas iniciativas propias de los países donde estarán basadas, entre las que se contemplan desde programas de capacitación a autoridades sectoriales y fiscales, planes educacionales y de mejora en procesos administrativos de gestión y control de las operadoras de TV paga, hasta mecanismos de auditoría a afiliados, entre otras.

Para describir este panorama dentro de la estructura de FOX International Channels Latin America, Señal Internacional entrevistó a Daniel Steinmetz, responsable del liderazgo estratégico y el desarrollo, implementación y evaluación de los planes de la compañía para combatir la piratería y el subreporte en América Latina. ¿Cómo analizas la piratería en la TV paga de América Latina?

“En mi opinión, el crecimiento de la piratería va íntimamente relacionado con el nivel de penetración que ha alcanzado la TV paga en la región. Según datos recientes de la consultora Business Bureau, un 14% de los hogares en Latinoamérica acceden a los contenidos de TV paga sin pagar por ellos, siendo algunos países de Centroamérica los que tienen los mayores índices de piratería. Esto implica que, a nivel de la industria privada, se estiman para el año 2013 pérdidas anuales por aproximadamente USD 3.300 millones, más USD 700 millones de pérdidas para los Estados latinoamericanos por concepto de menos recaudación de impuestos. En contrapartida, la industria de TV paga en América

Daniel Steinmetz, Chief Anti-Piracy Officer de FOX International Channels Latin America

Latina se ha desarrollado y crecido a un ritmo impresionante y lo seguirá haciendo en el futuro. Durante los últimos veinte años, todos los actores hemos aprendido y conocido en profundidad este negocio, de forma tal que variables como la piratería, que antiguamente era un área desconocida, hoy sí son foco de atención, estudio y de acción por parte de los diferentes jugadores que participamos de esta industria”. ¿Cómo se ha avanzado sobre esta problemática durante el último año?

“Un tema importante que hemos comenzado a desarrollar durante el año pasado es la capacidad para contar con información veraz y oportuna sobre los efectos económicos que la piratería y el subreportaje producen tanto en las empresas privadas como en los distintos gobiernos latinoamericanos. Compartir esta información con los gobiernos nos ha permitido que tomen en consideración la real importancia de esta problemática y adoptar medidas correctivas en consecuencia”. ¿Qué compromiso ha tomado Fox hacia este tema desde la creación de tu cargo y tu responsabilidad sobre la región?

“FOX International Channels Latin America tiene un fuerte compromiso con la defensa de la propiedad intelectual. Hemos sido el primer grupo multimedios en establecer alianzas estratégicas con las principales entidades del sector y en generar iniciativas para combatir la piratería y el subreporte

Sigue siendo muy fuerte en algunas partes de América Latina la existencia de cableoperadores piratas” trabajando durante la última década: la realización de acciones coordinadas con otros programadores, operadores, policías, fiscales, entes aduaneros, embajadas, autoridades de telecomunicaciones e institutos de protección de la propiedad intelectual, entre otros. Entendemos que solo actuando de manera conjunta, coordinada y decidida podemos poner fin a esta actividad ilegal”. ¿Cómo ha sido el feedback que has tenido con los operadores de la región? ¿Han logrado reforzar el combate contra la piratería con trabajo entre programadores? ¿Hay una noción común sobre el tema?

“Tanto la recepción de los operadores de TV paga, como la de los demás programadores y de las autoridades gubernamentales sectoriales ha sido extraordinaria. Todos coinciden en que la creación formal de esta posición nos ha dado una oportunidad de trabajar coordinados frente a un problema común. Como dice el dicho: ´la unión hace la fuerza´”.

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El total de hogares conectados ilegalmente al servicio de Televisión asciende a casi 11 millones, lo que representa un 14% de Piratería en Latinoamérica

en América Latina, tales como campañas publicitarias, programas de entrenamiento y capacitación junto con cableoperadores, el desarrollo del sitio Cablepirata.com, la reducción de las ventanas entre el lanzamiento de contenidos clave en los EE.UU. y América Latina, entre otros. La creación del cargo de Chief Anti-Piracy Officer reafirma nuestro compromiso de luchar en contra de esta amenaza. Desde mi posición, soy responsable del liderazgo estratégico en el desarrollo de planes y acciones necesarias para terminar con la piratería y el sub reportaje en Latinoamérica. Afortunadamente, la creación de esta posición ha producido un círculo virtuoso, ya que muchas otras compañías han visto en este cargo una oportunidad para trabajar de manera conjunta y coordinada frente a un enemigo común”.

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¿Cómo ayuda la incorporación de dos nuevos cargos ejecutivos para el trabajo sobre la piratería?

“La incorporación de dos profesionales de la talla de Virginia y María Isabel al equipo de Antipiratería nos llena de satisfacción, sin duda su vasta experiencia y trayectoria en el mercado conforman un aporte valiosísimo para afianzar aún más nuestra posición contra la piratería y sub-reporte en Latinoamérica y continuar desarrollando e implementando distintas iniciativas para lograr un mercado lícito y transparente”. ¿A través de qué caminos crees que se pueden mejorar los índices de piratería en América Latina?

“Estamos convencidos de que el mejor camino es aquél en el que hemos venido

¿Cómo ayudó la creación de ALIANZA dentro de este combate contra la piratería?

“La Alianza es un buen ejemplo de lo que podemos llegar a conseguir si trabajamos de manera conjunta y coordinada.

Nació como una necesidad real de aunar esfuerzos y recursos en contra de un tipo de piratería específica como el ingreso de los decodificadores satelitales de señales encriptadas (FTA) y hoy estamos analizando el poder extender sus funciones a otros tipos de piratería que nos afectan por igual a todos los que formamos parte de esta industria”. ¿Qué tipo de piratería sigue siendo más fuerte en la región? ¿Qué cifras de penetración pirata hay en cada caso?

“Además del tradicional tipo de piratería, comúnmente llamada piratería hogareña o de ´colgados´ al cable; sigue siendo muy fuerte en algunas partes de América Latina la existencia de cableoperadores piratas que literalmente roban las señales de los programadores. Adicionalmente, han aparecido algunos fenómenos nuevos de ilegalidad como las llamadas cajas decodificadoras FTAs y la piratería online”.

Por Diego Alfagemez

Lanzamientos

el sello de rcn ahora para toda las Américas

TV Julián Giraldo, Vicepresidente de los Canales Internacionales de RCN Televisión

La señal Tv Colombia se convierte en Nuestra Tele, que tendrá una nueva imagen en pantalla y estrategia de programación, con un alto porcentaje de contenido original diario. Julián Giraldo, Vicepresidente de los Canales Internacionales de RCN Televisión, explica los fundamentos y objetivos de esta nueva etapa.

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Colombia se transforma y se convierte en Nuestra Tele. A partir del 1 de marzo la señal, que llega a más 12 millones de suscriptores en 25 países, le ofrecerá a los televidentes hispanos y latinoamericanos una experiencia mucho más agradable, entretenida y novedosa. Esta nueva señal disponible para toda América Latina tendrá una nueva fórmula de entretenimiento con una programación que incluirá las mejores producciones del Canal RCN y también contenido propio y original. “TV Colombia cambia y desaparece como nombre y transforma en Nuestra Tele.

Vamos a repensar la señal, restructurarla, reprogramarla y relanzarla. Nuestra Tele es como se llama RCN en Colombia, y tiene el propósito de que se identifique en el exterior. Cuando los colombianos pedían la señal en Estados Unidos u otros países se producía un choque de marca y una incomunicación entre TV Colombia y Nuestra Tele. Se cambia el nombre, la imagen y colorimetría, con nuevas promociones y bumpers en pantalla”, explicó para Señal Internacional Julián Giraldo, Vicepresidente de los Canales

Internacionales de RCN Televisión.

Nuestra Tele nace con una distribución fuerte en Estados Unidos a través de los cableoperadores Dish Latino, Insight, Cablevisión, Comcast, Verizon, Cox, Time Warner, Nctc, Charter, Sure West, I Fiber Comunications, Urban y AT&T. “Nosotros tenemos una muy buena distribución en Estados Unidos, a través de los principales sistemas. Queremos afianzarnos en este posicionamiento, y ante una mayor competencia buscamos traer cosas nuevas y mejorar en nuestro dialogo con clientes y audiencia. Como también estamos distribuidos en el resto del continente, queremos llegar a ellos con contenidos renovados”, precisó Julián Giraldo.

FÓRMULA DE ENTRETENIMIENTO

En el prime time de Nuestra Tele estarán las mejores y más exitosas series y telenovelas del Canal RCN. En esta primera parte de 2014 se presentarán “El Capo”, la historia de Pedro Pablo León Jaramillo que batió records de audiencia y que es un éxito en Colombia, Estados Unidos y más de 40 países; y también

INFORMACIÓN AL INSTANTE

“El Joe, la leyenda”, la vida y pasiones de uno de los intérpretes y compositores más virtuosos de la música en el mundo.

También llegará a la pantalla “Hasta que la plata nos separe”, una telenovela escrita por Fernando Gaitán que cuenta de forma muy divertida una curiosa historia de amor. Durante 2014 se iran estrenando otras superproducciones como “Amor Sincero”, “El Capo 2”, “Tres Caínes” y “La Mariposa”, entre otras. “El cambio en el canal viene acompañado por una estrategia de programación original para la señal, separada de lo que se ve en Colombia. Vamos a empezar con cuatro horas de contenido original diario, en donde habrá un noticiero regional por la mañana y a las cinco de la tarde tendremos un magazine hecho desde Colombia con noticias de la farándula, entrevistas, invitados y secciones especiales. Luego, a las seis de la tarde produciremos desde New York un programa de temas calientes, gossip, chismes de farándula y celebrities.

Desde las siete a las diez de la noche comienza nuestro prime time de novelas durante tres horas seguidas, con las más exitosas producciones original de RCN. Vamos a programar contenidos recientes y de renombre internacional”, describió el Vicepresidente de los Canales Internacionales de RCN Televisión.

La señal tendrá distintos magazines a lo largo del día. “Nuestro Mundo” mostrará las novedades en pantalla de Nuestra Tele y Mundo Fox, con entrevistas a directores, actores, libretistas y detrás de cámaras exclusivos. Luego también estará “Tenemos que Hablar”, programa hecho en Estados Unidos que trae información del mundo del cine, la televisión y la música, con énfasis en la farándula y toda la información de los famosos del mundo del espectáculo. “Es un canal que aunque sea de TV paga está concebido como de TV abierta, dado que tiene noticieros, novelas y magazines, y es una señal para toda la familia. Está programado pensando en los colombianos pero por primera vez estamos pensando en todas las comunidades hispanas y latinas”, dijo Julián Giraldo.

Nuestra Tele tiene dentro su parrilla espacios periodísticos para tener a sus televidentes informados al instante.

En las mañanas el canal presentará “Noticiero Latino”, un espacio en el que se conocerán los principales y más importantes hechos de esa parte del mundo, nutrido por reportes de corresponsales en las principales ciudades de América Latina. A este informativo, lo complementará las tres emisiones diarias de Noticias RCN, el noticiero líder en Colombia. “El canal necesitaba una renovación de imagen y programación luego de diez años. Ante un competitivo mercado de canales étnicos es importante diferenciarse y tener cierta oferta que pueda penetrar aún más allá de la audiencia colombiana.

Vamos a abrir la puerta a toda la región, con noticias y talento de América Latina, para que las comunidades latinas se interesen en nuestro canal. Queremos mejorar nuestra comunicación con todos ellos”, afirmó Giraldo.

Dentro de los espacios periodísticos también hay lugar para la crónica y el reportaje. En “Especiales Pirry”, habrá historias que revelan realidades que superan cualquier ficción a través de la crónica social y el periodismo de denuncia, enseñando el intrincado y sorprendente laberinto de la capacidad humana que no conoce límites. Por su parte, “Crónicas RCN” mostrará relatos de vida de colombianos y latinoamericanos que hayan migrado fuera de su país, especialmente en Estados Unidos, y que se encuentren lejos de su familia. q El Capo

Desde una perspectiva humana, los protagonistas de estas historias contarán los sacrificios que hayan tenido que vivir y la vida de sus familiares en las otras partes del mundo. “Queremos mostrar el país de una manera novedosa, fresca y proyectar una buena imagen de Colombia al exterior. Estamos desarrollando otros programas como uno de gastronomía, uno de entrevistas a personajes destacados, otro de estilo de vida y uno sobre colombianos destacados por el mundo”, aseguró el ejecutivo.

En el prime time de Nuestra Tele estarán las más exitosas series y telenovelas del Canal RCN” LA PASIÓN DEL DEPORTE

El deporte seguirá teniendo un lugar especial en la programación de Nuestra Tele. Todos los días estará al aire “Nuestros Deportes”, un programa que traerá un completo resumen diario con los principales acontecimientos de las distintas disciplinas con énfasis en los atletas de esta región. “Todos los años hay retos y oportunidades nuevas en el mercado de TV paga de América Latina.

Las crisis económicas y vaivenes del continente también generan chances de renovarse, para buscar mejores métodos de comunicación, incorporar redes sociales, interactuar con el público y estamos haciendo esfuerzos para tener TV Everywhere, OTT y contenido Premium para VOD. Tenemos el musculo para hacerlo porque es un canal exitoso en Colombia y queremos replicarlo en todo el continente”, adelantó el Vicepresidente de los Canales Internacionales de RCN Televisión.

El fútbol colombiano también se vivirá en esta señal, con los principales partidos de la Liga Postobón y de La Copa Postobón de Colombia. Asimismo, desde el viernes se comenzará a palpitar la fecha del fútbol profesional “La Previa de la Fecha”, un programa donde se analizarán todos los encuentros del campeonato. El domingo, en “Lo mejor de la Liga Postobón” se podrán ver los goles, jugadas, atajadas y los detalles más destacados de los partidos de la reciente jornada. “Los operadores tienen una necesidad creciente por contenidos en VOD, OTT y Everywhere pero esto requiere de tiempos de inversión y análisis de retorno.

Pero el mundo del entretenimiento tiene estas apuestas y vamos a estar ahí apoyando este escenario”, explicó Giraldo.

Por Diego Alfagemez SEÑAL INTERNACIONAL 2014

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Entrevista Carlos Moltini, Gerente General de Cablevisión Argentina, participó de las “Jornadas Six Liberty II, Abrazo a la Libertad de Expresión” en Washington DC y allí disertó sobre los desafíos de la industria televisiva, la regulación de medios en América Latina y los desafíos de la región.

Carlos Moltini, Gerente General de

“No hay libertad de expresión si no hay independencia económica”

S

obre fines del año pasado, se realizaron las “Jornadas Six Liberty II, Abrazo a la Libertad de Expresión” en Washington DC, organizadas conjuntamente por la Asociación de Empresas de Telecomunicaciones para América Latina (TEPAL), con la coordinación académica de BYU y por el Centro de Estudios para el Desarrollo de las Telecomunicaciones y el Acceso a la Sociedad de la Información de América Latina (CERTAL). Uno de los disertantes del evento fue Carlos Moltini, Gerente General de Cablevisión Argentina, quien tocó temas como los desafíos de la industria de la televisión, la regulación de medios en América Latina y los desafíos de la regulación en la región.

En medio del evento, Señal Internacional entrevistó al ejecutivo del cableoperador más importante de Argentina.

¿Cómo analizas la situación de la libertad de expresión en América Latina?

“Cuando se analizan las leyes de medios en la región hay una cuestión sistemática en donde no es un problema solamente de Argentina. Obviamente, allí se utilizó de la manera más bruta y más burda, porque se disfrazó con un ropaje de democratización de la palabra y pluralidad de voces. Hay otros casos, como Uruguay que tuvo media sanción de una ley que no está hecha en contra de alguien sino en pos de defender un monopolio estatal a contramano de los consumidores del país. Venezuela creo que

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se cayó ya por el barranco. Hay problemas en Ecuador, algún tema en Perú y conflictos en Bolivia. Por lo tanto en la región hay que unirse, hay trabajo que hacer. En esa línea, creo que el cambio de autoridades en TEPAL aporta mucho. Nuestra idea es que se le pueda dar a la organización una mirada diferente, que no sólo sea la convención o un par de reuniones sino que realmente TEPAL sirva como organización para enfrentar los problemas de escala, de programación y, por qué no, regulatorios. Ahí se mezcla un poco también con CERTAL, que es una organización que trabaja en la defensa de la libertad de expresión y de los marcos regulatorios”.

En comparación con otras realidades del mundo, ¿cuál sería el modelo al que habría que apuntar?

“No hay libertad de expresión posible si no hay independencia económica y no hay independencia económica si no hay sustentabilidad en el largo plazo. Con sustentabilidad a largo plazo no me refiero a algo que hoy estás y mañana no estás, sino que es el poder sostener el negocio en términos de largo plazo. Se necesita sustentabilidad en el largo plazo. Nuestro modelo de negocios

Cablevisión Argentina

será una distribución lineal, digital o por Internet, y esa reconversión hacia lo que el consumidor elija sólo se puede hacer si hay capacidad económica para enfrentarla. Si no está esa capacidad económica la sustentabilidad está en peligro, con lo cual la independencia económica está en peligro y luego la libertad de expresión está en peligro. Creo que el verdadero camino, el verdadero modelo, es ese. Obviamente ese modelo incluye una pauta oficial equitativa, que la distribución del espectro esté regulada y que ese espectro sea entregado bajo licitaciones al mejor postor, porque las voces que no tienen capacidad económica tienen que tener su espacio”. ¿Cómo ves la situación regulatoria actual en Argentina?

“Creo que Argentina tiene que entrar en este nuevo debate. La región también tiene que entrar en ese nuevo debate donde a su vez tiene que hacer convivir a chicos y grandes porque los grandes ya están instalados. Es imposible pensar que no va a estar Telmex, Telefónica, Millicom o DirecTV, entonces hay que tener una regulación que haga convivir a todos, con lo cual el cambio y el desafío por adelante son enormes. Argentina tiene una regulación anacrónica y vieja que no responde a ningún patrón de actualidad, ni del futuro que está por venir en el corto plazo. Hoy la convergencia es una realidad y no hay absolutamente ninguna regulación que hable de eso”. ¿Y como ves la situación de la libertad de expresión en el país?

“En Argentina hay una libertad de expresión, en términos generales, frágil, porque los independientes se enfrentan a un alto porcentaje que está captado por el gobierno o condicionados porque no tienen independencia económica y la única manera de sostenerse es a través de la pauta oficial. La libertad de expresión está absolutamente condicionada”.

Por Fernando Calviño

Entrevista

“El secreto de Sundance Channel es simple: buen contenido”

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pocos meses de su desembarco en América Latina, Sundance Channel continúa reforzando su expansión en la región con DirecTV en Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, Perú, Uruguay y Venezuela; TV Cable en Ecuador; y Aster en República Dominicana. En diálogo con Señal Internacional, Gustavo López, VP de Distribución Global y Desarrollo Comercial para América Latina de AMC/Sundance Channel Global, analizó los próximos pasos de la estrategia del canal, que incluyen la posibilidad de patrocinio de festivales de cine independiente locales. ¿Qué objetivos se fueron cumpliendo desde el lanzamiento hasta ahora?

“Desde septiembre no hemos parado. La distribución sigue y va mucho más rápido de lo que esperábamos, ya que el interés por el canal sigue siendo tan fuerte como desde el momento en que lanzamos. Lo que más nos ha asombrado es el deseo que había para un canal con este tipo de contenidos. Tuvimos una buena experiencia con los operadores y la audiencia, y nuestra página de Facebook para América Latina alcanzó 20.000 fans en dos meses. Gracias a eso, ahora nos están llamando los operadores. Las reuniones que hemos tenido en NATPE han sido espectaculares, y muy pronto vamos a anunciar más lanzamientos grandes como el de VTR. Hemos sido socios de los operadores y estamos trabajando, más que en contratos de licencia de canales, en asociaciones, no sólo en mercadeo, sino también en patrocinar festivales”. ¿Cómo fue el feedback de los operadores?

“El lanzar primero con DirecTV fue muy importante porque ahí llegamos a 7 países y eso hizo mucho para dar a conocer que estábamos en el mercado. Luego, la marca

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Sundance es muy conocida; sabíamos que había conocimiento de la marca y lo que significaba. Por último, hemos estado trabajando muy duro, tuvimos muchas reuniones con los principales operadores explicándoles cuál es nuestra visión. El contenido que tenemos es tangible y los operadores, que llevan años en esta industria, saben distinguir cuál es un canal fuerte de verdad y cuál no lo es. Creo que, cuando los operadores ven el canal, nuestras grillas y la calidad de HD que estamos brindando, eso nos ayuda muchísimo”. ¿Qué significa entrar a la región de la mano de operadores tan grandes?

“Al lanzar en sistemas como TV Cable y VTR esperamos que haya un efecto dominó. Se trata de sistemas que son tan importantes, que han estado en el mercado por

tanto tiempo y que al poner fe en nuestros contenidos generan una señal a los otros operadores, que comienzan a interesarse por saber qué es y qué tiene este canal. El secreto es simple: es un buen contenido”. ¿Los clientes están buscando otras plataformas no lineales?

“Sí, creo que es un tema muy importante que aún se está desarrollando y algunos sistemas están más avanzados que otros en el tema. Nosotros desde el principio sabíamos que, llegando a este punto de madurez del mercado, teníamos que ofrecer algo que nos distinguiera de los otros, y eso es el paquete de derechos que estamos dispuestos a ofrecer. Estamos ofreciendo TV Everywhere para cualquier abonado autenticado, siempre dentro del ecosistema

Gustavo López, VP de Distribución Global y Desarrollo Comercial para América Latina de AMC/Sundance Channel Global, analiza los próximos pasos de la estrategia del canal, que incluyen la posibilidad de patrocinio de festivales de cine independiente locales.

del operador, el cual queremos mantener y ha resultado muy exitoso para nosotros.

Tratamos de ver cómo mejoramos la experiencia del abonado del sistema de cable o de DTH, qué más le podemos brindar, y qué están ofertando los otros que nosotros no.

Estamos intentando recibir todos los derechos del contenido que aparece en el canal, para Video On Demand, Catch Up y OTTa”. ¿Los operadores ven la marca como una oportunidad de marketing?

“Sí, lo ven y, si no lo ven, se los estamos mostrando nosotros. Queremos patrocinar festivales locales junto con nuestros afiliados. En cada reunión que hemos tenido con operadores siempre preguntamos cuál es el festival de películas independientes más importante en su mercado y cómo podemos hacer algo juntos para darle más visibilidad al evento y, a la misma vez, a nuestras marcas. Ahí ganamos todos, y creo que hay muchas posibilidades de hacer eso”. ¿Cuáles son los principales objetivos para 2014?

“El primer objetivo sigue siendo buscar la mayor distribución posible para el canal y lanzar en dos mercados en particular en donde no hemos lanzado todavía: México y Brasil. Otra de las metas es buscar festivales locales para patrocinar; estamos en conversaciones para uno muy importante y pronto estaremos anunciando nuestra participación”.

Por María Wanda Marzullo

Entrevista Hernán Chiofalo, Jefe de Negocios Internacionales de TyC Sports

“Tenemos la obligación de ser

líderes en tecnología y calidad”

Hernán Chiofalo, Jefe de Negocios Internacionales de TyC Sports, explica la importancia de la nueva etapa de la señal, ahora las 24 horas en alta definición. Cómo enriquece a la marca, su expansión internacional y su estrategia de programación.

L

uego de finalizar 2013 como líder entre las señales de deportes por noveno año consecutivo, TyC Sports se reinventa para transmitir toda su programación en vivo en alta definición las 24 horas de manera ininterrumpida. Desde el pasado 3 de febrero TyC Sports HD se sumó a la grilla de TV Paga para brindar los mejores eventos junto a la renovada programación cotidiana. Para lograr este crecimiento TyC Sports realizó un enorme esfuerzo y modernizó toda su tecnología, con la incorporación de nuevas cámaras, islas de edición, consolas de sonido y estudios; con el objetivo de brindarle al público un nivel de detalle único y una mejor nitidez y fidelidad de colores de las imágenes en movimiento como así también un notable aumento en la calidad del sonido a través del nuevo audio estéreo. Para describir cómo impacta este cambio en la expansión internacional del canal, Señal Internacional entrevistó a Hernán Chiofalo, Jefe de Negocios Internacionales de TyC Sports.

¿Qué significa para TyC Sports la posibilidad de tener la señal las 24 horas en HD? “Es un paso tan importante como necesario en esta industria. Somos los líderes del segmento en la Argentina y una referencia en la región, y tenemos la obligación de ser también líderes en tecnología y calidad.

Por eso realizamos un esfuerzo enorme para renovar nuestros equipos, cámaras, consolas, etc. Eso nos permitirá estar a la vanguardia tecnológica no sólo en los eventos que televisamos, sino también en la programación cotidiana, en el noticiero y en cada producto que ofrezcamos”.

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¿Cómo se enriquece la marca y su reconocimiento internacional al convertir la señal al HD? “Es un salto de calidad hacia la tecnología más avanzada del mundo. TyC Sports se verá en la máxima calidad posible y eso se unirá con el lanzamiento de nuevas plataformas, como aplicaciones para dispositivos móviles y el restyling de la página web, más moderna y ágil”. ¿En qué contexto crees que se da este lanzamiento? ¿Cómo analizas el presente de la tecnología HD en América Latina?

“Es una tecnología en crecimiento en todo el mundo y la veo como un paso inevitable en el desarrollo de la industria. Pero requiere de una inversión muy grande y eso hace que el avance sea paulatino”. ¿Cómo ayudará esta nueva etapa a resaltar la estrategia de programación del canal en 2014?

“Reforzará la programación y nos dará una nueva imagen, más atractiva y avanzada. q Estudio Fútbol

TyC Sports pretende seguir liderando el segmento con la incorporación de nuevas plataformas y tecnologías. Para nosotros es un desarrollo lógico y natural”. ¿Cómo es el feedback con los operadores de la región acerca de la necesidad de sumar canales en alta definición?

“Tenemos una relación muy sólida con los operadores regionales. Ellos quieren productos con tecnologías más avanzadas y este lanzamiento del canal en HD responde, en parte, a esa demanda del mercado.

Estamos en contacto permanente con ellos y escuchamos sus necesidades”. ¿En qué operadores estará la señal en HD desde su lanzamiento? ¿Qué expectativas tienes sobre la negociación de la señal con los afiliados?

“Desde ya que estaremos en los operadores más grandes del mercado. El objetivo es estar en todos los que actualmente tienen nuestra señal en SD. A modo de ejemplo, lanzaremos desde el primer día en Cablevisión a través del canal 632 de su grilla”. ¿Este patrón tecnológico sigue siendo el principal camino de crecimiento en lo referido a ventas afiliadas?

“Hoy, es el paso obligatorio. Un canal de punta tiene que ofrecer no sólo un buen contenido, sino también la mejor imagen y la mejor calidad. Es claramente el camino, sí”.

Por Diego Alfagemez

Entrevista

sentir que están viendo estos conciertos desde la tribuna, y van a poder dar sus opiniones a través de las redes sociales y nuestro website. Los espectadores serán partícipes en primera fila y protagonistas de este singular festival de música internacional. Además, también tenemos una campaña muy importante, a nivel multimedia pero sobre todo en el aire, con todos los artistas promocionando lo mejor de Viña”.

César Sabroso, Senior VP de Marketing de A&E Networks Latin America, explica las expectativas para esta nueva edición del Festival de Festivales y la estrategia de consolidación del canal en la región para el resto del 2014.

César Sabroso, Senior VP de Marketing de A&E Networks

“A&E le sumó el

toque internacional

a Viña del Mar”

D

el 23 al 28 de febrero A&E transmite en exclusiva la 55º edición del Festival de la Canción de Viña del Mar en Chile, que este año contará con la participación de Rod Stewart, Alexis y Fido, Fito Páez, La Ley, Ricky Martin, Jesse y Joy, Los Tres, Laura Pausini, Ana Gabriel, Paloma San Basilio y Lucero. Durante la edición pasada, la transmisión del festival chileno obtuvo un promedio de 100.000 televidentes, resultado que ubicó a A&E entre los primeros 10 canales de la región.

César Sabroso, Senior VP de Marketing de la compañía para América Latina, explicó a Señal Internacional las expectativas para esta nueva edición del Festival de Festivales y su estrategia de consolidación en la región para el resto del 2014. ¿Cómo será este año la transmisión del Festival de Viña del Mar? “Tenemos la suerte y el privilegio de poder ser los socios internacionales de la alcaldía de Viña del Mar y de Chilevisión para poder transmitir nuevamente todos los conciertos para el Festival de Viña del Mar. Vamos a tener una cobertura exclusiva de todo lo que ocurre detrás de cámaras y en cada una de las conferencias de prensa, así como entrevistas exclusivas con todos los talentos, tanto al aire como en nuestra página web.

Adicionalmente, vamos a usar el festival como plataforma promocional para lanzar

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todos nuestros estrenos más importantes del primer trimestre de 2014. Estamos felices y orgullosos de transmitir toda la fuerza y la vibra del mejor festival de música del mundo, que es muy importante para nosotros porque nos da un color y sabor local. Nos llena de orgullo que hayamos sido socios por tantos años de Chilevisión y de la alcaldía de Viña del Mar y que hoy el festival goce del toque internacional que A&E le sumó. Estamos muy orgullosos del trabajo realizado y llenos de expectativas con esta nueva edición”. ¿Cómo impacta la cobertura del festival en la estrategia multiplataforma del canal?

“La manera más importante que tenemos de llevar esta experiencia 360 multimediática es hacer que todos los televidentes puedan tener en vivo, en directo y en exclusiva la posibilidad de q Ricky Martin en Viña Del Mar

¿La transmisión de este tipo de eventos en vivo es un diferencial de la señal lineal?

“Absolutamente. La televisión en vivo agrega una sensación de inmediatez, un color y un sabor local. Esa suprema calidad no tiene nada que envidiar a ningún festival internacional. Creo que Viña del Mar le da un toque único y especial a A&E, y estamos muy orgullosos de tenerlo en nuestra parrilla”. ¿Cómo evalúas el mercado de la TV paga en América Latina en el marco de la estrategia regional de A&E? “Creo que es un mercado muy exigente que no nos deja descansar y que nos permite estar siempre a la vanguardia en lo que se refiere a calidad de programación, de oferta multimediática, de TV Everywhere y de Video On Demand; es decir, en relación a la calidad de oferta en general y sobre todo a nivel multimedia, a nivel de experiencia de marca, de programación y de ratings de cada una de las marcas. Creo que la exigencia del televidente y del usuario en toda América Latina es muy grande y la competencia es feroz, y eso nos obliga a exigirnos más cada día”. ¿Cuáles son los principales objetivos de A&E a corto y mediano plazo?

“De cara a Andina Link, lo más importante para nosotros es seguir consolidando e incrementando nuestra distribución en mercados tan importantes como Colombia, en donde reconocen la importancia de nuestras marcas y de nuestra programación singular. A mediano plazo, lo más importante será incrementar la consolidación de la marca y los ratings, además de seguir creciendo a nivel de distribución y de ventas publicitarias”.

Por Maria Wanda Marzullo

Entrevista Ignacio Sanz de Acedo, Director General de la señal, evalúa los primeros meses de emisión y los objetivos a futuro para reforzar la oferta del canal en América Latina y Estados Unidos. Enfoque y estrategia dentro de un mercado competitivo.

Ignacio Sanz de Acedo, Director General

“El resultado del canal ha sido

sorprendente”

L

anzado a fines del año pasado, ¡HOLA! TV se consolida entre las ofertas de programación más vistas en la región: la medición de audiencia correspondiente a noviembre de 2013 ubicó a la señal entre los 30 canales de TV paga de alcance panregional más vistos por los suscriptores de DIRECTV en Argentina, Chile, Colombia, Perú, Uruguay y Venezuela. Ignacio Sanz de Acedo, Director General de ¡HOLA! TV, dialogó con Señal Internacional y evaluó los primeros meses de emisión y los objetivos a futuro para reforzar la oferta del canal en América Latina y Estados Unidos.

¿Cuáles fueron los logros desde el lanzamiento?

“En noviembre crecimos un 67%, nos posicionamos en el número 30 dentro de los canales de DirecTV y número 12 dentro de nuestro género. En el reporte de diciembre volvimos a crecer: ya estamos en la posición número 27 y número 8 dentro de la categoría de Variedades de DirecTV. El resultado ha sido francamente sorprendente, y el canal ha tenido una muy buena acogida. El nombre de la revista ayuda mucho, pero eso tiene que ser respaldado por un contenido. Nosotros estamos produciendo ahora cerca de 500 horas de producción propia al año, sobre todo para permanecer dentro de lo que es nuestra línea editorial. Aparte de DirecTV, hemos cerrado acuerdos con Telefónica en la plataforma DTH, con TuVes y con Aster.

Además, tenemos conversaciones muy avanzadas con otros cableoperadores de la región”. ¿Crees que los clientes lo ven como un producto diferencial?

“Yo creo que el fuerte del canal es, número uno, la audiencia. Pero luego, cuando empezamos a ver la manera en que

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abordamos los temas, el canal es muy distinto: no se hace partícipe de los rumores y no ridiculiza a las celebridades. Existe lo que yo llamo el ‘rating barato’, el ser sensacionalista solamente para hacer un pico de rating y no tener una estrategia a largo plazo, y, en ese sentido, creo que el canal trae un poco de aire fresco. Para nosotros, la historia humana es el eje principal de la historia, y eso es lo que hace que ¡HOLA! sea distinto a los demás”. ¿Cuáles son los objetivos más fuertes para el 2014?

“Obviamente, tenemos un número de hogares a los cuales queremos llegar tanto en Estados Unidos como en América Latina. Hay dos mercados que son francamente muy desafiantes: tanto México como Estados Unidos son mercados muy competitivos, y estamos en conversaciones para estar en ambos. Mi objetivo es estar en los mercados más importantes de la región, por lo menos en uno de los dos o tres cableoperadores más importantes.

Sabemos que esto es una carrera de fondo, estamos listos y estamos apuntando bien.

Creo que lo más importante en esta etapa es ver la tendencia del negocio, que es positiva y, en ese sentido, somos optimistas”. ¿Cómo definirías al target del canal?

“Son tanto hombres como mujeres de entre 18 y 54 años de edad aproximadamente. q Cala y Lana Montalban

Uno puede pensar que ¡HOLA! es una revista más femenina, pero hay muchos hombres a los que les gusta la historia humana. Yo creo que la sintonía habla por sí sola; las conversaciones serían más difíciles si el canal no estuviese dando un desempeño tan atractivo”. ¿Cuáles son las novedades de la estrategia de programación?

“Los pilares de programación no van a cambiar. Tenemos que estar en línea con lo que es la revista, entonces estamos viendo lo que es moda, destinos, decoración, celebridades y entrevistas exclusivas.

Dentro de esos géneros, estamos viendo qué contenidos pueden estar dentro del canal. Tenemos un proceso bastante

riguroso internamente para ver qué programa va al aire y cómo va. Ahora estamos viendo qué hay disponible, qué puede ser de interés para el canal y, tras un análisis, empezaremos a definir y a negociar”. ¿Hay algún segmento o tipo de programación que quieran explorar?

“Hay distintos segmentos, pero el elemento ¡HOLA! es crítico. Por ejemplo, hay muchos programas de decoración de hogares, pero lo que necesito es una celebridad que esté ahí y explique por qué decora como decora.

En ese sentido, es un poco complejo de conseguir. Lo que estamos encontrando mucho son biografías de celebridades, que funcionan muy bien, pero luego hay otros segmentos en los que estamos un poco más carentes. Vamos a lanzar un programa de cocina con David Rocco, dado que la gastronomía es un elemento que le faltaba a nuestra estrategia. Constantemente estamos viendo cómo mejorar el canal; vamos a hacer algunos ajustes en producción propia, pero yo creo que la visión y la estrategia que se han establecido son correctas”.

Por Diego Alfagemez

Entrevista

Gustavo Grosmann,

Gustavo Grosmann, Vicepresidente y Gerente General de HBO Networks Latin America, analiza el mercado latinoamericano, los desafíos que representan las nuevas tecnologías y la importancia que han recobrado las producciones originales.

Vicepresidente y Gerente General de HBO Networks Latin America

“El OTT es el futuro, pero no es el único futuro”

H

BO Latin America comenzó el año con el lanzamiento de la nueva transmisión en inglés para MAX en el Caribe, que ofrece películas internacionales, documentales y series a los suscriptores del paquete Premium HBO/MAX. Este canal, que comenzó el 1 de febrero, cuenta con una imagen fresca y colorida que refleja los sonidos, los paisajes y la energía del Caribe. Su programación cuenta historias únicas en una variedad de géneros, con la transmisión del audio en su idioma original, pero ahora subtitulado en inglés. En este contexto, Señal Internacional entrevistó a Gustavo Grosmann, Vicepresidente y Gerente General de HBO Networks Latin America.

¿Cómo ves el mercado de la TV paga en América Latina para 2014?

“El mercado está creciendo y hay un incremento interesante en el número de suscriptores, que es nuestra base fundamental de negocio. Ahí vemos una oportunidad real, porque tenemos más gente a la cual ofrecer el canal Premium e incentivarlos a una migración, a un upgrade o a una adquisición de nuestro servicio. El mercado tiene que luchar contra las regulaciones que cada país está colocando en materia de contenidos y quitarse el fantasma del over the top, que no creo que sea todavía un tema importante; si bien es el futuro hacia dónde va la televisión, no es todavía lo que va a ser, y hay mucho miedo en relación a eso. Allí es donde nosotros tenemos la oportunidad de ofrecer un servicio diferenciado, que

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es lo que estamos haciendo con HBO GO, que es un valor agregado a nuestro canal lineal. Teniendo un mercado en crecimiento y ofreciendo un servicio no lineal de la calidad de HBO GO, siempre asociado a la suscripción a través de nuestro socio natural que es el cablero, creo que hay una oportunidad interesante, y es hacia donde estamos enfocados: crecer lo no lineal, ya sea con GO o On Demand, y reforzar la suscripción al servicio Premium, que es nuestro modelo de negocios y que vamos a seguir teniendo por mucho tiempo”.

La entrada abrupta de un gran competidor hizo ruido en el mercado y la gente lo vio de alguna manera como una amenaza en la industria” ¿Por qué crees que se da ese miedo al OTT? “Yo creo que fue por la entrada abrupta de un gran competidor que hizo ruido en el mercado y que la gente vio de alguna manera como una amenaza para su negocio. Creo que todos los servicios han ido yendo hacia sus propios OTT; lo que ahí se presenta es una guerra en cuanto a la compra del contenido que, si se vuelve muy intensa, puede perjudicarlos. Yo creo que el OTT es el futuro, pero no es el único futuro:

eso va a convivir con el On Demand y con el canal lineal. La velocidad con la que entró el concepto del OTT en el territorio es lo que causó un impacto, porque el mercado no estaba preparado para digerir lo que eso significaba”.

En este contexto, ¿cómo ves al suscriptor latinoamericano?

“Está más exigente y más exquisito a la hora de elegir un contenido, y está muy pendiente de lo que se estrena a nivel mundial. La inmediatez hoy en día es importante y ellos lo saben: saben qué está pasando afuera y así lo exigen. Una de nuestras premisas en HBO es el estreno simultáneo de todas las series, porque eso va en contra de la pirateq Farewell My Queen

ría, le da una posición de privilegio al canal Premium y satisface esa avidez y exigencia del suscriptor. Así lo estamos haciendo hace más de dos años, y vamos a continuar haciéndolo”. ¿Esto hace que cobre más importancia la producción original?

“Exactamente. Si eres el dueño de tu contenido de por vida, no hay manera de verlo si no es en tu canal, en tus extensiones de línea o en tus servicios no lineales. Nosotros ya tenemos más de mil horas que sólo pueden disfrutarse en nuestros servicios y, adicionalmente, tenemos unas 160 horas de contenido propio de HBO América Latina, y eso es algo que nunca saldrá de nuestro entorno. Ese es el valor que tiene la producción original hoy: no la vas a ver en ningún otro sitio ni servicio fuera del nuestro, y ahí es donde estás invirtiendo para diferenciarte de los demás. No es una fórmula única, pero nosotros empezamos primero y tenemos una marca que nos avala y que hace nuestro contenido diferente. Ese es un activo que vamos a seguir incrementando y vamos a seguir protegiendo siempre”.

Los grandes cableoperadores se han montado en la ola y tienen sus propios servicios no lineales, lo han sabido aprovechar y lo promueven”

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MAX EN INGLÉS PARA EL CARIBE HBO Latin America inició las transmisiones en inglés para MAX en el Caribe, ofreciendo películas, documentales y series a los suscriptores del paquete Premium HBO/MAX. La nueva transmisión de MAX estará disponible para todos los países del Caribe que no sean territorios estadounidenses, tales como Aruba, Bahamas, Barbados, Curasao, Bonaire, las Islas Vírgenes Británicas, las Islas Caimán, Granada, Guyana, Haití, Jamaica, Santa Lucía, San Martín, San Vicente y Trinidad & Tobago.

El canal ofrece estrenos semanales exclusivos de películas de algunos de los directores más respetados y actores más reconocidos a nivel internacional, con títulos independientes todos los sábados y éxitos taquilleros todos los domingos. Adicionalmente, cada martes, los televidentes podrán disfrutar de documentales que abarcan una amplia variedad de temas. Por último, en series, MAX estrenará “Borgia”, un drama de una hora creado por Tom Fontana; y el titulo de ciencia ficción sueco “Real Humans”.

¿Cómo ves al cableoperador de América Latina en este contexto?

“Los grandes cableoperadores se han montado en la ola y tienen sus propios servicios no lineales, lo han sabido aprovechar y lo promueven, pero ellos no pueden tener todo el contenido que quisieran tener. Están mucho más conscientes hoy en día de lo que está pasando a nivel mundial y están invirtiendo, que es lo importante, porque si ellos invierten en sus redes nosotros también ganamos: hay más gente a la que llegarle en alta definición y ofrecerle un mejor servicio. Creo que el futuro está en la capacidad que el ancho de banda de esos afiliados tenga, porque por allí es donde va a venir el disfrute a plenitud o no de un servicio no lineal. Lo importante es que entendamos que hay espacio para que todos podamos ofrecer nuestro contenido y que nosotros sepamos invertir, comunicar y transmitirles a nuestros suscriptores actuales y potenciales el valor agregado que tienen estos servicios. HBO no es sólo una plataforma que ofrece 11 canales sino que va más allá, con un servicio totalmente de calidad, en alta definición y no lineal”.

En el ámbito regulatorio, ¿cuáles son las principales trabas en la región?

“Afortunadamente, por ser un canal Premium, nosotros no estamos tan expuestos al tema regulatorio del contenido.

El porcentaje de producción original que debe haber en cada señal al principio fue un tema difícil de cumplir pero, hoy en día, ya adquirimos productos y estamos coproduciendo para cumplir con esas cuotas. Eso es algo que cambia tu manera de programar y de adquirir el contenido.

Los canales básicos son los que tienen ese primer impacto mucho más fuerte; los Premium, por ser un pago adicional, no están tan expuestos. Argentina tiene una ley que afecta más los cableros, pero, en el fondo, ellos van detrás del contenido.

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En Venezuela acaban de hacer algo que también pudiera atentar contra algún tipo de contenido dentro del cable. Pero cada país está en libertad de ejercer su derecho y sus leyes; los programadores panregionales estamos atentos a eso, las cumplimos 100% y nos vamos preparando con la adquisición de contenido local para satisfacer eventualmente una cuota que nos obliguen a cumplir. Eso es bueno porque refuerza e incrementa la industria en la región y hace que se generen más contenidos. Además, también podemos descubrir productores nuevos que no teníamos en la mira, con ideas novedosas que nos puedan proveer de horas originales. Pero, al final, es el suscriptor quien tiene la palabra”.

Por Diego Alfagemez

Entrevista

“Hay que anticiparse al dinamismo de la industria”

Esteban Borras, Regional VP of Sales de Claxson

Esteban Borras, Regional VP of Sales de Claxson, anticipa los próximos objetivos de la estrategia de distribución y analiza el diálogo con las plataformas digitales y la consolidación de las señales frente a la competencia y el avance de la piratería.

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laxson continúa fortaleciendo su presencia en América Latina con varios lanzamientos importantes: recientemente la compañía cerró acuerdos con Qualy TV en Guatemala y Costa Rica; con Tigo en Costa Rica, Salvador y Honduras; y con ETB en Colombia. Con nuevas alianzas previstas para ser anunciadas en Andina Link, Esteban Borras, Regional VP of Sales de Claxson, anticipó a Señal Internacional los próximos objetivos de la estrategia de distribución, y analizó el diálogo con las plataformas digitales y la consolidación de las señales frente a la competencia y el avance de la piratería.

¿Cómo se afianza la estrategia de distribución de las señales en la región?

“Desde el pasado 31 de diciembre Playboy, Venus y Sextreme integran la oferta Premium de QualyTV, el nuevo servicio de TV satelital de Albavisión disponible en Guatemala y Costa Rica.

Estos lanzamientos son el primer paso de un acuerdo que avanzará a medida que el operador se expanda hacia el resto de Centroamérica, Perú, Paraguay, Ecuador y República Dominicana. En enero, el avance fue de la mano del VOD, logrando la distribución de todas las marcas en la nueva plataforma que Tigo presentó en Costa Rica, El Salvador y Honduras. Esta oferta se suma al HOTPACK, que ahora también está disponible en Guatemala, país que habilitó el servicio digital a principios de este año. De dos a cinco canales es la expansión alcanzada en Claro Colombia, convirtiéndose en la oferta más completa del país. Por su parte, Claro Chile y Perú

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incorporaron Sextreme y, al igual que Colombia, comenzaron con las tareas de integración de su servicio a HOTGO, que estará disponible próximamente en los tres territorios. Otros nuevos operadores, como ETB de Colombia, también eligen las marcas de Claxson: en este caso, Penthouse y la recientemente relanzada Playboy HD”. ¿Cómo se integran las plataformas digitales en la distribución de los canales?

“Las tablets no tienen aún gran distribución en América Latina, pero sí los teléfonos celulares, donde encontramos que nuestra audiencia nos busca y encuentra fácilmente. La posibilidad de acceder a HOT GO es a través del HOT PACK, lo que hace más atractiva la contratación de los canales y, a su vez, el consumo de TV Everywhere potencia exponencialmente las marcas.

Mantener el liderazgo tiene que ver con q Nino Dolce Hotel

anticiparse al dinamismo de la industria y poder brindar al público más y mejor servicio: presentamos Playboy HD, desarrollamos formatos cortos para VOD y seguimos robusteciendo nuestros servicios de valor agregado con la inclusión de nuevos operadores a HOT GO”. ¿Qué beneficios se obtuvieron con la puesta en marcha del centro de procesamiento y delivery de VOD? “Contar con un centro de procesamiento propio permite entregar en forma muy sencilla paquetes de contenido adaptado a las características de la plataforma destino, haciendo posible una alta rotación de títulos y premieres. Hoy tenemos más tiempo para lograr una mejor planificación de las estrategias de venta”. ¿Cómo se logra atraer a los usuarios frente al avance del contenido adulto en la web?

“HOT GO fue la respuesta para atraer a muchos usuarios que están habituados al consumo de contenidos adulto a través de la web. La calidad, la variedad y una plataforma confiable respecto de virus informáticos, la hacen muy atractiva y, al estar asociada a la contratación del HOT PACK, también pueden acceder a los canales de forma lineal. Es muy importante la recomendación experta del proveedor de contenido, especialmente frente a la abrumadora cantidad de ofertas a nuestro alrededor; ahí es donde el poder de las marcas revela el verdadero liderazgo, y Claxson seguirá siendo constructor de marcas líderes y de referencia obligada en el género adulto”. ¿Cuáles son los principales objetivos de la compañía para el 2014?

“Ahora que Claxson cuenta con su sistema propietario de procesamiento de VOD, podemos presentar un paquete de contenidos bajo demanda gratuito para suscriptores del HOT PACK, brindando la posibilidad de acceder a marcas como Playboy y Venus en alta definición. En marzo estrenaremos ´Nino Dolce Hotel´ en Playboy TV, mientras que, con el relanzamiento mundial de Playboy HD, tenemos previsto un nuevo formato de canal: 24 hs de programación, nuevos shows, premieres todas las semanas y shows en vivo con la más alta calidad de imagen y sonido”.

Por Maria Wanda Marzullo

Programación Alejandro Cacciola, Gustavo Tonelli y Eric Boyko

un paso adelante. DMX pone la calidad de programación y la plataforma satelital que Stingray no poseía. Y por su parte Stingray suma desarrollo tecnológico y productos que no tenía DMX, dado que tiene la mayor cantidad de licencias de karaoke del mundo, o un canal como Concert Channle que en VOD llega a 45 millones de hogares solo en Estados Unidos y Canadá”, explicó Gustavo Tonelli.

“La llegada que tenía DMX en América Latina, más el catálogo de producto que tiene Stingray generan un resultado muy potente”.

RECONOCIMIENTO MUNDIAL

La música como driver de crecimiento Stingray Digital, principal proveedor global de servicios musicales multiplataforma para operadores de TV Paga, adquirió el negocio musical de Mood Media Latin America, conocido como DMX Media.

Gustavo Tonelli, Gerente General de Stingray Digital América Latina, cuenta esta nueva etapa y los objetivos a futuro.

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tingray Digital, el principal proveedor global de servicios musicales multiplataforma para operadores de TV Paga, anunció a principios de este año la adquisición de todos los activos del servicio residencial de música digital de Mood Media Latin America. Esta transacción refuerza el posicionamiento de Stingray Digital como el principal proveedor de servicios de música digital para operadores de TV Paga, mismos que actualmente alcanzan a más de 100 millones de suscriptores en 113 países alrededor del mundo. “A mitad del año pasado empezó a ser casi una obviedad que las dos compañías, DMX tratando de defender el mercado, y Stingray de encontrar maneras creativas de quitarnos terreno, que siguiendo un solo frente común éramos muchísimo más fuertes que siguiendo ese camino.

Cuando ambos competíamos nos estábamos perdiendo la real posibilidad de este negocio, que es llevar la música

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a las grandes ligas. La TV Everywhere nos permite colocar este segmento en una posición de privilegio. En todas las pantallas y aplicaciones, la música es el driver que mejor realiza la transición entre plataformas y dispositivos. No se pierde calidad de experiencia, y el producto está disponible en cada uno de estos lugares. La oportunidad es explotar esta posibilidad”, explicó a Señal Internacional Gustavo Tonelli, Gerente General de Stingray Latin America.

“Con esta adquisición, Stingray se ha convertido en la número uno del mundo en la creación de productos y servicios musicales para TV paga. Es una ganancia para todos, con ventajas tanto para el mercado como para nosotros, que nos convertimos en una nueva y fortalecida compañía”.

Basado en Miami, Florida, el negocio residencial de Mood Media Latin America, conocido como DMX Media, posee una gama de canales de música adaptados a los gustos de audiencias locales a través de acuerdos con operadores de servicios de TV paga en México, Centroamérica, Sudamérica y el Caribe.

DMX Media seguirá ofreciendo sus servicios a clientes actuales en el corto plazo, pero la integración de la empresa y su estructura administrativa a Stingray se darán de inmediato. Los clientes de la empresa se beneficiarán de esta nueva adquisición al poder contar con acceso a contenidos selectos a través de las diferentes plataformas que Stingray Digital ofrece. “Para nuestros clientes es

Stingray Digital es el principal proveedor de servicios de música multiplataforma del mundo. Dirigidas a individuos y negocios, las entidades comerciales de la empresa incluyen a líderes de servicios de música digital y video como Galaxie, Music Choice International, Concert TV y el KARAOKE Channel. La compañía ofrece también diversas soluciones de negocios, incluyendo soluciones de mercadeo sensorial mediante su división Stingray360, así como servicios de licenciamiento de música a través de Stingray Music. “Muchos de estos productos queremos que estén disponibles sin costo al operador de TV paga. Queremos incrementar la presencia allí y que el operador tenga una mayor capacidad de oferta para el suscriptor, y que también pueda monetizar este negocio con un servicio igual o mejor que lo que ya existen por fuera de la industria”, afirmó Tonelli. “Hay muchos formatos de negocio que pueden incrementar el volumen de negocio del operador. Podemos ofrecer estas herramientas en diferentes modelos de interactividad, para que cada operador pueda monetizarlo y reforzar su oferta”.

Propiedad de Telesystem, Novacap y Boyko Investment Corporation, Stingray Digital se encuentra basada en Montreal y cuenta con más de 200 empleados en oficinas alrededor de Canadá, así como en oficinas en Los Angeles, Miami, Londres y Tel Aviv. La empresa destacó en el 2013 al ocupar la posición número 15 de la Lista de Empresas de Tecnología de más Rápido Crecimiento de Deloitte, y figurar entre las empresas canadienses de mayor crecimiento de la revista PROFIT. “Como segundo paso, buscamos solidificar la operación local. Stingray tenía una operación en México y queremos solidificar eso. Probablemente luego miraremos para instalarnos en Brasil y luego vendrán otros territorios como el Cono Sur. La idea es solidificar relaciones con la industria, promover eventos y nuevos negocios”.

Por Diego Alfagemez

Breves

Viacom refuerza su programación en 2014

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a compañía celebró en sus oficinas de Buenos Aires el cierre de un 2013 exitoso para sus canales, que incluyó destacados como la adquisición de contenidos de ficción para MTV, la llegada de Michael Fox a Comedy Central y una nueva edición de los Kids´ Choice Awards en Argentina, que este año contó con la conducción de Diego Ramos y superó las expectativas tanto de los organizadores como de los anunciantes. “Nuestros canales tienen una audiencia muy completa, que empieza con los niños en Nickelodeon, sigue con los Millennials (adolescentes y jóvenes adultos) con MTV, y se extiende a un público más adulto con Comedy Central. Estamos muy contentos y entusiasmados con toda la nueva programación que vamos a tener para el 2014; tenemos muchas novedades”, comentó Paula Guerra, Directora General de Viacom International Media Networks The Americas Cono Sur. “En MTV vamos a tener las temporadas de ‘Vampire Diaries´, que es una serie súper exitosa para el target de MTV. Ya tenemos varias temporadas al aire y vamos a lanzar la quinta temporada en exclusivo a principios de 2014, gracias a un acuerdo que hicimos con Warner. También vamos a tener ‘The Originals´ -que es la historia previa

de ‘Vampire Diaries´-, además de otras series de ficción.

Estamos incursionando en algo nuevo y diferente en MTV, que es ponerle un poco de ficción a otros éxitos muy claros del canal como ‘Catfish´, los conciertos de ‘World Stage´ y lo que es la programación propia”, adelantó la ejecutiva.

“En cuanto a Comedy Central, estamos con ‘El Show de Michael Fox´, que es una serie muy sarcástica y divertida que toma los problemas de una forma muy cotidiana y cómica. Por otra parte tenemos Nick Jr., que es un canal independiente de Nickelodeon que aún no está distribuido en Argentina, pero es posible que tengamos algunas novedades durante este año. Finalmente, VH1 mantendrá un flashback hacia la audiencia más adulta y nuestra música de la adolescencia”, concluyó Guerra.

Crecen LOS índices de TV paga en Argentina

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AMAC desarrolló un informe que consolida la información de audiencia de todo el año 2013 y permite anticipar el mercado de este 2014. La principal conclusión es que la TV Paga cerró un gran año en términos de consumo. El medio creció significativamente en todos los indicadores de audiencia y targets demográficos analizados. En el promedio de total población, los indicadores de consumo de TV Paga crecieron incluso por encima de la penetración: 10% el rating promedio, 11% el share de audiencia y 11% el ATS. La penetración de TV paga creció en 2013 y superó la marca del 80% en todos los targets analizados. Por encima de la media se destacaron los segmentos de NSE alto-medio, con una penetración de TV Paga cercana al 90%. El 2014 inició con una nueva marca record en términos de penetración, ya que la cifra promedio nacional se incrementó de 83% a 87%, manteniendo el liderazgo regional. Estas cifras tienen constituyen a estos servicios como un medio de acceso masivo a la población, efectivo para cualquier tipo de campaña televisiva.

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En términos de rating promedio, la TV paga reflejó incrementos en prácticamente todos los targets analizados. En algunos targets el aumento superó incluso la media del 10%. Si bien el consumo de TV Paga es particularmente elevado entre los más jóvenes, Las mayores tasas de crecimiento se registraron en los grupos demográficos

mayores de 18 años.

El share de audiencia también creció significativamente en 2013 y se acercó al 50% en los diferentes targets analizados. Por encima de la media se destacaron algunos segmentos demográficos, con un share de audiencia incluso superior a 50%: los de nivel socioeconómico medio-alto y niños.

Share de Audiencia 2013

39%

52%

51%

51%

54%

54%

49%

55%

61%

48%

49%

49%

46%

46%

51%

45%

Hom Todo NSE 20 y +

Muj Todo NSE 20 y +

Ambos Todo Ambos Todo NSE 4-12 NSE 13-19

Ambos Todo Ambos Todo NSE 18-49 NSE 20-34

Ambos Todo Amas de Casa NSE 50 y + Todo NSE 20 y +

Fuente: IBOPE Media. Argentina (incluye Buenos Aires (CABA y GBA), Interior (Gran Córdoba, Gran Mendoza, Gran Rosario)). Share de Audiencia anual 2012 y 2013. El share está calculado manualmente, la base NO incluye otros encendidos como videojuegos, DVD, etc..

Tv Abierta Tv Paga

Lanzamientos Augusto Rovegno, Manager of Programming and Development de la compañía, detalla los pormenores de la nueva iniciativa de Directv Cinema+ y la importancia de fortalecer el segmento fílmico para mantener su liderazgo.

Augusto Rovegno, Manager of Programming and Development

“El cine es otro pilar donde DirecTV es referente”

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ecientemente DirecTV lanzó Directv Cinema+, una iniciativa para apoyar el desarrollo del cine latinoamericano, con el respaldo de Sundance Channel. El objetivo es aportar a la formación académica de estudiantes universitarios a través de la asociación con la industria local de los países en donde la empresa tiene operaciones. Además, el programa contempla Directv Cinema+ Becas, orientado a apoyar los estudios de los alumnos de Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, Perú, Uruguay y Venezuela que estén cursando una carrera profesional de cine o relacionada. En diálogo con Señal Internacional, Augusto Rovegno, Manager of Programming and Development de DirecTV Latin America, detalló los pormenores de la nueva iniciativa y la importancia de fortalecer el segmento fílmico para mantener su liderazgo.

¿Cómo ves el posicionamiento y estrategia de Ciema+?

“DirecTV tiene experiencia en el mercado de cine en América Latina desde sus inicios, y siempre ha sido una parte muy importante para nosotros. En los últimos años el cine latinoamericano ha estado creciendo rápidamente y se ha transformado en un actor importante en el mercado internacional, y nosotros hemos estado haciendo distintas

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acciones para contribuir a su fomento y desarrollo. La idea de Directv Cinema+ nace para darle un marco formal al proyecto de contribuir al cine latinoamericano desde distintos lugares. Tiene varios pilares: uno de ellos es el de las becas, pero también hay otros elementos sociales, educativos y de apoyo a productores, entre otros. El Directv Cinema+ Becas lo lanzamos en diciembre y lo que busca es darle recursos a los nuevos talentos para que puedan entrar al mercado y establecerse; se trata de un concurso de cortos de temática libre abierto a los siete países de Sudamérica en donde estamos.

Para cada país hay becas de 5 mil dólares (o su equivalente en moneda local) y, entre los siete ganadores locales, va a haber un gran ganador que va a tener la oportunidad de hacer un curso de verano en Estados Unidos”. ¿Cómo analizas el presente del segmento cinematografico en América Latina?

“Vemos que, por ejemplo, desde el lado del pay per view, hay un gran interés en consumir películas, más frecuencia, mejores tecnologías y mejores plataformas, y la

gente está acercándose más al consumo en el hogar de las películas estreno. Particularmente con el cine latinoamericano hemos tenido experiencias muy buenas desde los distintos países. En general, las películas latinoamericanas van ganando un lugar más importante; a la gente le gusta y la calidad ha mejorado muchísimo. Nosotros estamos muy contentos porque eso demuestra que la tendencia que veíamos se refleja en el consumo de los clientes”. ¿Cómo ayuda a reforzar la marca el trabajar de la mano del cine local en cada uno de los países?

“Uno de los puntos que contribuye mucho es que nos acerca tanto a la industria como a los televidentes. La gente siente a la marca más cercana porque está apoyando el talento y producción local desde una posición genuina; realmente hay un compromiso y se está viendo. Es un proyecto a largo plazo con varias películas en varios países, y la cercanía con los televidentes está creciendo.

Nosotros nos alimentamos del contenido que se desarrolla a nivel mundial y queremos devolverle ese apoyo a la industria”. ¿Cómo es el proceso de búsqueda de títulos y proyectos que encajen con lo que ustedes buscan?

“De a poco estamos empezando a empujar a los equipos locales para que empiecen a contactarse con productores e institutos de cine para ver cuál es el proyecto. A nivel regional, apoyamos a la oficina local cuando encuentra un proyecto que cree que es importante. Los procesos de selección son distintos y se basan en qué ve el país local que encuadra con sus estrategias y que cree que hay un contenido que valga la pena, un director al que quieren apoyar, o algún artista. La idea no es meternos en proyectos que están comenzando de cero, sino ir en un principio con proyectos más encaminados en donde podamos colaborar desde el punto de vista de apoyo de marketing”. ¿Estar fuerte en el segmento del cine los ayuda a mantener el liderazgo?

“Definitivamente. Cuando hablas con los televidentes y los suscriptores de todo tipo de plataformas, obviamente los elementos que más valoran son la programación deportiva, en donde somos líderes, el cine y las series.

La idea es apalancar al cine como otro pilar en donde DirecTV se vuelva un referente, y que la gente pueda encontrar todo, desde Hollywood hasta local y nicho, y tratar de cubrir todo el espectro para que la oferta sea realmente valedera. Con nuevos players entrando, la oferta crece, y la idea es tratar de darle espacio a todas las películas y que la gente encuentre el contenido que quiera buscar. Hay muy buen cine ahora, y es un buen desafío tratar de conseguir la mayor cantidad de películas y los mejores contenidos”.

Por Maria Wanda Marzullo

Entrevista

primer show y es un mercado que tiene mucho potencial; va a ser el comienzo de un año 2014, esperemos, muy productivo”.

“La marca Hustler pesa mucho en la región”

Alex Behrens, Regional VP of Affiliate Sales & Marketing de Hustler

Alex Behrens, Regional VP of Affiliate Sales & Marketing de Hustler, explica las nuevas estrategias de la compañía para seguir consolidando toda la cartera de canales de contenidos para adultos en la región.

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l 2013 fue un año de consolidación para The Erotic Networks: a la unión de LFP y New Frontier Media y la reorganización de los ejecutivos se sumó el rebranding de la compañía como Hustler, nombre bajo el cual pasa a identificarse a toda la cartera de canales de contenidos para adultos. Alex Behrens, Regional VP of Affiliate Sales & Marketing de Hustler para América Latina, dialogó con Señal Internacional acerca de las nuevas estrategias de la empresa para seguir consolidando la marca en la región. ¿Cómo fue el proceso de conformación de Hustler?

“El 2013 fue un año extraño pero de consolidación. Hubo un momento en que no hubo representante en el territorio, y había confusión en el mercado acerca de qué estaba pasando. Ahora el objetivo es consolidar la posición que tenemos como líderes del mercado adulto, y estamos utilizando la marca Hustler como nuestra marca bandera. Anteriormente usábamos las compañías, pero ahora vamos a usar Hustler para hacer que todas las demás marcas circulen alrededor de ella. El 2014 es un año muy importante para nosotros porque se cumplen 40 años de la marca Hustler, que no solamente es televisión, sino que es contenido adulto de todo tipo: casinos, hoteles, tiendas, ropa, merchandising.

Para nosotros va a ser muy importante poder profundizar el potencial que tiene Hustler, y Andina Link es clave porque es el

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¿Cuáles son los principales objetivos a nivel comercial?

“Estamos lanzando el canal Hustler lineal. Hasta ahora, el canal Hustler había sido utilizado solamente por DirecTV y Sky, pero ahora vamos a hacerlo disponible para todos los operadores.

Nuestra intención es consolidar lo que tenemos, crecer sanamente y competir en un mercado de libre competencia tratando de que los demás también hagan lo mismo. La idea es consolidarnos y crecer en ingresos y en distribución”. ¿Cuál es la tendencia de los operadores hacia el segmento adulto?

“En el segmento adulto a la gente le gusta más el tema de VOD y Pay Per View, más que un canal lineal 100%. Sin embargo, hay canales que es muy importante mantenerlos como tal. Lo que más piden los operadores es la participación y las actividades de mercadeo y promociones que uno pueda hacer con ellos. Hasta mediados del año pasado, eso no había sido posible porque había una ausencia de las personas de la compañía en América Latina, pero ahora esto cambió, y la estrategia se va a enfocar de una manera muy diferente.

Yo conozco mucho del mercado por haber sido fundador de la marca de la competencia hace muchos años, entiendo cómo se mueven las marcas y los consumos, y estoy seguro de que vamos a hacer una buena labor con Hustler. Estamos utilizando a Hustler como punta de lanza porque, hasta ahora, el hecho de usar una marca de una compañía no tenía el mismo peso para mercadeo ni para impulsar las demás marcas”. ¿Cómo ayuda el tener a Hustler como paraguas de todas las marcas de la compañía?

“Creo que eso va a ser importante para nosotros porque, justamente, la marca Hustler pesa mucho. Es una marca que tiene muchísima importancia y, actualmente, es incluso más líder que antes: llegamos a 55 países con 14 canales lineales y entregamos más de 3500 horas de VOD al mes. Estamos hablando de una compañía inmensa con todo el potencial del mundo para cumplir y seguir siendo la número uno. A América Latina vamos a conquistarla de buena fe, en un mercado de libre competencia y sin trampa porque, cuando la gente compara, sabe que nuestros productos se venden mucho más que los de cualquiera de la competencia”. ¿Estás abierto a las conversaciones sobre toda la cartera de negocios?

“Sí. Nosotros tenemos actualmente Pay Per View, canal lineal, VOD, SVOD, OTT, TV Everywhere, canales HD y SD, y contenidos de todos los géneros. En ese sentido, estamos muy bien cubiertos, y nos vamos a ir adaptando a las necesidades de los operadores, que es lo importante. Actualmente hay muchísima variedad en contenidos para adultos, pero es esencial que esos contenidos sean de alta calidad, recientes y buenos”.

Por Diego Alfagemez

Entrevista

“Hay compatibilidad entre Trace Sports y el mercado latino” Timothée Vidal, Director de Distribución de Trace Sports Stars

Timothée Vidal, Director de Distribución del canal, detalla los términos del reciente acuerdo con Alterna’TV en América Latina y Estados Unidos, y evalúa los próximos objetivos de distribución en la región en el marco de un año signado por grandes eventos deportivos.

L

anzado por primera vez en 2012, el primer canal dedicado exclusivamente a las celebridades del deporte, TRACE Sport Stars, cerró recientemente un acuerdo con Alterna´TV que le permitirá extender su distribución en América Latina y Estados Unidos. En diálogo con Señal Internacional, Timothée Vidal, Director de Distribución del canal, detalló los términos de la alianza y evaluó los próximos objetivos de expansión en la región en el marco de un año signado por grandes eventos deportivos.

¿Cómo se constituye el acuerdo con Alterna’TV? “Nuestra colaboración con Alterna’TV es un acuerdo que arrancó en octubre de 2013 y tiene varios aspectos: el primero será la distribución exclusiva de la señal en América Latina y Estados Unidos, excluyendo Brasil. La idea es que TRACE Sport Stars tenga un representante en la región. Además cambiaremos el satélite de la señal al Satmex 8, del cual Alterna’TV es subsidiaria. En dos años, el canal logró entrar en México a través de Sky, Megacable y Cablecom, en Colombia con Une y en Venezuela con Inter. Ahora, gracias a Alterna’TV vamos a acelerar este desarrollo y evaluaremos las posibilidades de localización en cada país cuando sea pertinente. En Estados Unidos la señal tiene un enfoque mayor en futbol; nuestra

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l Football Clash

estrategia es ingresar a través de la ventana de ofertas latinas e internacionales”. ¿Cómo influyen los grandes eventos deportivos de este año?

“Lo que haremos es una contraprogramación. El principal evento es la Copa del Mundo, entonces TRACE, para distinguirse de otras señales, producirá un programa sobre la ciudad de Río de Janeiro.

El demo se llama “Star Block Workout” y se tratará de hacer ejercicio en las calles de Río con un equipo de campeones. Entonces, los televidentes podrán descubrir la ciudad desde otra perspectiva. Nosotros no competimos con las señales de deportes en vivo: no vamos a mostrar ningún resultado ni ningún partido, por lo cual tenemos que tener un ángulo diferente”. ¿Cuál crees que es el principal potencial del canal en América Latina?

“El principal potencial es la posibilidad de tener una oferta de deportes completa.

Hay una compatibilidad entre el tono de TRACE Sport Stars, que es divertido y de gossip, y el gusto del mercado latino. Hay demanda sobre historias íntimas de los campeones. Sin embargo no se trata sólo una señal lineal, sino que también hay contenidos y vamos a ir en esa dirección también. Además, tenemos la aplicación TRACE Music disponible en el App Store, un canal en YouTube en donde difundimos extractos de nuestra programación y, por

otro lado, planificamos hacer un concurso con nuestros suscriptores con cada operador que tiene la señal”. ¿Cómo van a localizar los contenidos en los diferentes territorios?

“Llegamos a una etapa en la que, para maximizar nuestros ingresos y la pertinencia de nuestros contenidos, vamos a buscar socios locales. Este socio podría llevar a la mesa un contenido local sobre las celebridades locales, y también difusión y representación local, mientras que TRACE aportaría su experiencia en la programación de una señal que, en este momento, es única en el mundo, así como el marketing gracias a su experiencia y conocimiento de sus suscriptores”. ¿Cuáles van a ser los principales objetivos de TRACE en 2014?

“Nuestro enfoque estará puesto en Brasil, México y Estados Unidos. Buscaremos acelerar nuestro desarrollo, lo que incluye mayor distribución lineal de la señal, venta de contenidos y búsqueda de socios en países grandes. En México estamos con los grandes operadores, por lo cual tendríamos credibilidad y legitimidad. El segundo enfoque en la región será el lanzamiento del servicio de My TRACE, la primera señal de música 100% personalizada disponible para iPad, tabletas y móviles”.

Por Diego Alfagemez

Fotogalería

chile 2013 Por primera vez en Viña el Mar, Chile Media Show reunió a la industria de TV paga de América Latina, con un fuerte foco en las políticas regulatorias y la libertad de expresión en la region.

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01_ Corte de cinta inaugural del evento.

02_ Miembros de Grupo Isos, TEPAL, FOX y del gobierno chileno durante la inauguración.

03 _ Heiko Stolze (DW) y Maria Eugenia Ramos Mejia (EWTN) 04_ Mario Grossi (REPORTV) 05_ Gustavo Lopez (SUNDANCE) 06_ Piedad Martinez (GLOBAL MEDIA) e Isabel Madriaza (GTD) 07_ Sergio Veiga (FOX), Humberto Garcia (TEPAL), Pablo Scotellaro (ISOS) y Luis Endara (DB BROADCAST) 08_ Diego Torregrosa (VIACOM) 09_ Daniel Otaola y Ariel Katz (TELEFE) 10_ Piedad Martinez (GLOBAL MEDIA), Maria Soto, Pablo Scotellaro (ISOS) e Isabel Madriaza (GTD) 11_ Laura Zarate (TV AZTECA) 12 _ Juan Ybarra (TYC SPORTS), Miguel Clutterback (ARTEAR) y Sergio Piris (CERTAL) 13_ Fernando Gualda (FOX) y Alexis Piwonka (TVN)) 14_ Mauro Tolosa, Rodrigo Alvarado y Daniel Steinmetz (FOX) 15_ Gustavo Oyanguren, Lucilla Picco, Sergio Canavese y Guadalupe Massa (DISCOVERY) 16_ David Nuñez (VIVID) y Ana Maria Nuñez 17_ Pablo Scotelaro (ISOS), Gustavo Monaco, Gustavo Lopez (SUNDANCE) y Sergio Canavese (DISCOVERY) 18_ Ana María Nuñez y Mauro Paez Pumar (CHELLOMEDIA) 19_ Rodrigo Acuña, Erika Tapia (TUVES) y Marcelo Bresca (TELEVISA) 20_ Sergio Vazquez (TV CABLE), Julio Cesar Gomez (DHE) y Maximiliano Riquelme (CABLEVISION)

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20 SEÑAL INTERNACIONAL 2014

· 49

Breves

ReporTV

desembarca en las segundas pantallas

L

a compañía argentina lanzó su último proyecto, que ya se encuentra disponible para Apple y Android en toda América Latina. Reportv Mobile busca ser la primera opción de los usuarios de televisión de toda la región para sus segundas pantallas. Esta nueva aplicación será la primera en tener la programación de todos los canales de televisión de los países de habla hispana. “Estamos muy contentos de ser la primera empresa en la región con una aplicación móvil que permite ver toda la programación de TV y está disponible para iPad como así también para Android y smartphones. Con esta aplicación Reportv ha querido proporcionar una herramienta gratuita, intuitiva y amigable al televidente de América Latina, para todo lo referente a búsquedas y descubrimiento de la programación y al mismo tiempo la posibilidad de compartir todos sus programas favoritos con las redes sociales”, explicó Mario Grossi, Director de Producto de Reportv.

Reportv Mobile cuenta con una pantalla de destacados diaria, en la cual el usuario puede navegar, con un look & feel bien logrado y muy intuitivo, para así poder conocer la programación más importante del día. De cada película, serie o programa que se seleccione se abrirá una ficha con toda la información disponible, galería de imágenes, repeticiones del programa, y generador de alarmas, para que de este modo, nunca se pierda un programa.

Esta nueva app presenta también distintos beneficios para el usuario, entre los cuales se encuentra la posibilidad de generar una lista de favoritos con todos los programas, series o películas a ver y saber en todo momento los canales que la transmiten y los horarios en que las puede ver. A su vez, Reportv Mobile cuenta con un sistema de geolocalización, el cual va a permitir al usuario que pueda elegir la alineación de canales correspondiente a su país.

50 · SEÑAL INTERNACIONAL

2014

Contenidos con

el sello oriental

N

HK WORLD TV ya está disponible para más de 270 millones de hogares en 140 países y regiones del mundo; con la información más reciente de Japón, Asia y el resto del mundo, así como una amplia variedad de programación, las 24 horas del día. Durante el próximo mes, del 10 al 14 de marzo, NHK WORLD TV presentará la “Serie Especial Mañana”, a tres años después de la catástrofe del Gran Oriente Japón, el terremoto del 11 de marzo de 2011. Se trata de una serie de cinco capítulos del programa “Mañana”, que muestra los esfuerzos de reconstrucción realizado por las víctimas del terremoto. La temática se centra en determinadas personas que destacan los logros obtenidos frente a la adversidad.

El primer capítulo que mostrará este servicio internacional de televisión proporcionada por NHK se llama “Caminar Sobre sus Propios Pies”, y arranca siete meses después del terremoto y tsunami de 2011, con un símbolo de esperanza que surgió en la devastada ciudad de Kesennuma con la creación de un grupo de ídolos pop llamado Girls SCK. Dos años más tarde, el grupo se enfrentó a un gran punto de inflexión con la muerte de su fundador, Kenichi Abe. Los adolescentes ahora tienen que tomar las riendas de su carrera y así, continuar su viaje. Luego de esta primera emisión se emitirán los siguientes episodios; “Las abuelas de Tohoku en el Mundo”, “Recuerdos Tierra Lavada”, “Educación: Proyectos para las Generaciones Futuras” y “Flores Will Bloom Todo el Mundo”.

d

irectivos |

Quién es quién en el mundo de los negocios

► Discovery nombró VP de Ventas

Publicitarias

Como parte del proceso de integración de las operaciones de ventas de publicidad de Discovery en Argentina, Discovery Networks Latin America/US Hispanic y Gran TV SA anunciaron la incorporación de Nicolás Mc Cormack como Vicepresidente de Ventas Publicitarias para el Cono Sur. El ejecutivo está basado en las oficinas de la compañía en Buenos Aires. “Nicolás tiene amplia experiencia en el mercado local y un gran conocimiento del manejo de la estrategia de las ventas publicitarias del portafolio de Discovery en Argentina”, expresó Carolina Lightcap, Gerente General de la compañía para el Cono Sur y Jefa de Contenidos.

► Artear tiene nuevo Coordinador General

► Nickelodeon Latinoamérica promovió

a Migdalis Silva

VIMN The Americas anunció que Migdalis Silva fue promovida a Vicepresidente de Programación y Adquisiciones para Nickelodeon Latinoamérica. Es su nuevo rol, la ejecutiva será responsable de supervisar el posicionamiento estratégico del contenido on-air de la cadena e identificar nuevas oportunidades promocionales, formatos de programación y adquisiciones para las cuatro marcas de la cadena en la región. Además, Silva será responsable de la grilla diaria del canal y el principal enlace entre la cadena y el Consejo de Programación Internacional de Nickelodeon (IPC).

de Ventas Interior

Manuel Vega Díaz fue promovido al puesto de Coordinador General de Ventas Interior de Artear, reportando al Gerente Comercial, Héctor Albani. El ejecutivo ingresó a la empresa en diciembre de 1990 y se desempeñó como Jefe de Ventas Tradicional. El equipo que liderará está integrado por Fernando Bono, Federico Saconi y Paola Strucchi. Esta unidad de negocios comercializa los espacios publicitarios de El Doce de Córdoba, Canal Siete de Bahía Blanca, Canal Seis de Bariloche, Canal Diez de Tucumán, Canal Diez de Mar del Plata, Canal Nueve de Litoral, Canal Nueve de Resistencia y Canal Diez de Río Negro.

► LAMAC refuerza su equipo

en Argentina

La entidad AMAC reforzó su equipo en Argentina con la incorporación de Soledad Hernández Garayzábal en el puesto de Research Manager. El anuncio fue hecho por Valeria Beola, Country Manager de LAMAC Argentina. La ejecutiva es licenciada en Publicidad y ha realizado estudios de especialización en Marketing y Comunicación en Estados Unidos, así como también un posgrado en Estudios de Consumo e Investigación de Mercado en la Universidad de Buenos Aires. Los últimos años se desempeñó como Coordinadora de Media Research en Aegis Media (Carat y Vizeum – Agencias de Medios), y anteriormente en Universal McCann.

de Negocios Internacionales

Con el objetivo de potenciar una gestión integral de la estrategia y comercialización de los contenidos de Telefe, se han generado cambios en la estructura de la Dirección de Negocios Internacionales a cargo de Claudio Ipolitti. Primero, se ha creado la Gerencia de Distribución de Contenidos a cargo de Daniel Otaola, con el objetivo de unificar la gestión comercial. Por otro lado se creó la división de Coproducciones y nuevos negocios a cargo de Guillermo Borensztein, dependiendo directamente de la Dirección comandada por Claudio Ipolitti.

► Designaron a la nueva

Presidenta del INCAA

El Poder Ejecutivo Nacional de Argentina designó a María Lucrecia Cardoso como Presidenta del Instituto Nacional de Cine y Artes Audiovisuales (INCAA) en reemplazo de Liliana Mazure, quien dejó el cargo para asumir en diciembre pasado como Diputada Nacional tras resultar electa en los comicios legislativos. Cardoso se venía desempeñando hasta el momento en la Vicepresidencia del INCAA, puesto que ahora será ocupado por Juan Esteban Buono Repetto. Los mandatos de cada uno de los funcionarios serán de cuatro años y podrán ser prorrogados por el Poder Ejecutivo Nacional por sucesivos períodos.

► Discovery Colombia nombra Directora de

► FOX contrató a

Mercadeo y Comunicaciones

Christian Barcellos

FOX International Channels nombró al experto productor ejecutivo Christian Barcellos ("Real Housewives") en el cargo recientemente creado de Executive Vice President of Lifestyle and Reality Programming. El anuncio fue hecho por Hernán López, Presidente y CEO de FIC, a quien el ejecutivo reportará directamente. Barcellos dirigirá la estrategia de contenido general y la marca editorial de las ofertas de lifestyle y realidad de FIC, y se encargará de supervisar todo el desarrollo original, la producción y las adquisiciones. Además, deberá desarrollar e implementar un plan de programación exitoso a largo plazo para FOX Life y ofrecer programación lifestyle y de reality.

52 · SEÑAL INTERNACIONAL

► Telefe reestructura la Dirección

2014

Discovery Networks Latin America/U.S. Hispanic nombró a Diana Montoya Gaviria como Directora de Mercadeo y Comunicaciones en Colombia. A partir del 5 de noviembre la ejecutiva trabaja desde las oficinas de la compañía en Bogotá, y reportará sus actividades a Claudia Chagui, Vicepresidente de Contenido para Colombia. En su nuevo rol, Montoya Gaviria continuará posicionando el liderazgo del portafolio de canales de DLA/USH, brindando dirección estratégica y liderando la implementación de iniciativas de comunicación y mercadeo en Colombia. Antes de ingresar a la compañía, Montoya Gaviria trabajó en los Estados Unidos para agencias de comunicaciones como Newlink y Acqua Communications, así como también en el rol de publicista para el corredor colombiano, Juan Pablo Montoya.

AGENDA

fechas para estar informado

febrero

Uruguay recibe a la tv paga

25 al 27 ANDINA LINK Centro de Convenciones Cartagena de Indias, Colombia www.andinalink.com

marzo 3 al 5 SPORTEL ASIA Kerry hotel Pudong, Shanghai www.sportelmonaco.com 4 al 6 DISCOP ISTANBUL International Convention & Exhibition Istanbul, Turquía discopistanbul.com

Sep

Sep

Sep

17 18 19

12 al 14 CABLE CONGRESS RAI Amsterdam, Países Bajos cablecongress.com

Un Miptv muy digital

12 al 14 RIO CONTENT Windsor Barra Hotel Rio de Janeiro, Brasil www.riocontentmarket.com.br/

Reed Midem anunció el lanzamiento de su sección MIP Digital Fronts en Miptv 2014.

Se trata de los primeros screenings internacionales que incluirán programación original para video online y web series, que serán emitidos para una audiencia de compradores, productores, distribuidores y anunciantes de todo el ecosistema digital y de TV. MIPTV tendrá lugar en Cannes, Francia, del 7 al 10 de abril, y los screenings digitales se llevarán a cabo el 9. Los MIP Digital Fronts están diseñados para llegar a los ejecutivos del entretenimiento digital a un nivel global, con el objetivo de crear el primer mercado internacional para la producción, distribución y adquisición de contenido de alta calidad producido exclusivamente para audiencias online y canales web, además de aplicaciones basadas en streaming OTT y plataformas de video.

27 al 28 PUNTA SHOW Hotel Conrad Punta del Este, Uruguay www.puntashow.net/

abril 7 al 10 MIPTV Palais des Festivals, Cannes, France www.miptv.com 7 al 10 NAB Las Vegas Convention Center Las Vegas, Nevada USA www.nabshow.com

54 · SEÑAL INTERNACIONAL

Grupo Isos Internacional anunció que la edición 2014 de Punta Show se realizará del 27 al 28 de marzo en el Hotel Conrad Resort & Casino de Punta del Este, Uruguay. Con el slogan “Consolidando la industria audiovisual en el Cono Sur”, Punta Show 2014 Summit vuelve a convocar a profesionales de la industria de la TV paga de América Latina, para generar un espacio de contacto con clientes dentro de un contexto paradisíaco. La exposición tendrá más de 50 stands y conferencias donde se debatirán los temas que atañen al presente y futuro de la industria. Durante dos días, reunirá productoras de contenidos, operadores de cable, programadores de televisión abierta y paga, radiodifusores, altos ejecutivos de entes reguladores, políticos, técnicos, autoridades, funcionarios y otros actores vinculados al sector.

2014

Jornadas Internacionales

tiene nueva fecha

La Asociación Argentina de Televisión por Cable (ATVC) y la Cámara de Productores y Programadores de Señales Audiovisuales (CAPPSA), organizadores del evento, confirmaron que los días 17, 18 y 19 de septiembre de 2014 se llevará a cabo la 24° edición de Jornadas Internacionales en el hotel Hilton de Buenos Aires. En el año en que la industria del Cable en Argentina cumple 50 años, Walter Burzaco, Presidente de ATVC, comentó: “Cincuenta años de integración nacional, de afirmación cultural. El apoyo de la Industria, que pese a las dificultades apuesta y participa, convirtió a Jornadas Internacionales en un hito para América Latina”.

La TV en números

Cifras y estadísticas para entender las tendencias que giran alrededor del consumo televisivo.

LOS Smart TV NO SON SOLO PARA VER CABLE Ver video y contenido gratis en internet

61%

Navegar en internet

60%

Ver contenidos pago en internet

61%

de los usuarios miran contenidos en internet

50%

Conectarse a redes sociales

34%

Utilizar Apps

31%

31%

Jugar Juegos en Red

29%

Descarga de Apps

usan apps

24%

Llamadas de teléfono con video

23% 0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

Uso semanal de dispositivos. EE UU Fuente: Nielsen, 2013

70%

tiempo mensual utilizado por medio (HOras) 168

La TV sigue siendo el medio más empleado por los espectadores

144 120 96 72 48

Los contenidos en DVD y Blu Ray ya están últimos en tiempos de consumo

24 0 TV Traditional

Contenidos grabados de TV

Q3 2013

DVD/Blu Ray

Consolas de Internet en Juegos Computadora

Video a través de Internet

Video en telefonos moviles

Q3 2012 Fuente: Nielsen, 2013

TIEMPO POR REPRODUCCIÓN EN VIVO VS BAJO DEMANDA Bajo Demanda

En vivo

Source: Ooyala, 2014

80%

60%

50.00 37.50 40%

25.00 12.50 20%

0

PC

Tabletas

Móviles

TVConectados Source: Ooyala, 2014

el video en vivo domina el video bajo demanda Las audiencias que consumen video OTT pasaron, en promedio, más de 46 minutos visualizando video en vivo en el último trimestre.

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2014

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PC

0-1 min

Tabletas

1-3 min

Móviles

3-6 min

TV Conectados

6-10 min

10 min

PORCENTAJE DE TIEMPO DE CONSUMO POR DURACIÓN DE VIDEO Y DISPOSITIVO

Opinión

La TV como herramienta educacional [Por María Carolina Hoyos Turbay] Viceministra de TIC del Ministerio de Tecnologías de la Información y Comunicaciones de la República de Colombia

El gobierno de Colombia busca fortalecer la industria de contenidos digitales y televisivos. Para esto, se asoció a grandes compañías para lograr una verdadera transferencia de conocimientos.

E

ste gobierno, con el proyecto de video digital, lo que busca es fortalecer la industria de contenidos digitales en Colombia. Queremos poner los reflectores sobre el país, dado que están pasando grandes cosas en materia de producción de contenidos audiovisuales. Este fue nuestro principal objetivo, de hecho en nuestro plan de gobierno para estos cuatro años se busca lograr que se multipliquen por tres los ingresos de la industria de contenidos digitales en nuestro país. Tenemos el talento, la ubicación, logramos competir en precios y calidad. Luego, tenemos una televisión pública que necesita cambiar el paradigma que sustenta que hacer televisión es tener presupuestos muy apretados y no poder aspirar a grandes coproducciones. No hay mejor manera que educar y capacitar, como dice el dicho, que aprender a nadar nadando. No hay mejor manera de hacer buena televisión que haciéndola, de la mano de los grandes. Esta es una verdadera transferencia de conocimientos.

Con estos propósitos, hace tres años hemos comenzado a buscar a las grandes casas productoras y tratar de seducirlas para que vengan a rodar en Colombia. Hemos invertido más de quince millones de dólares desde 2010, en forma de coproducción junto a grandes compañías internacionales. Se hace de manera conjunta y está la posibilidad de exhibición a través de la televisión pública de Colombia, más allá de cualquier ventana original.

Particularmente en el caso que hemos desarrollado con Viacom, “Catfish”, nos interesó cómo en esta producción se muestra el uso de la tecnología y las redes sociales, que a veces son muy buenas pero también conllevan riesgos. Eso es lo que estamos haciendo en Colombia, predicando el buen uso de la tecnología. El país ha recibido varios reconocimientos internacionales por su política pública relacionada a este tema, que se llama En TIC Confío, y sirve para enseñarles a los jóvenes, padres y maestros cómo acompañar a los niños para que tengan una buena experiencia en la red, para evitar el cyberbullying y acoso a través de internet. Y esta estrategia se mezclará con la producción que realizaremos con Viacom, una muestra de los beneficios y los peligros de la vida digital.

Hoy el Estado de Colombia está rodando junto a las compañías más grandes de la industria de contenidos, como por ejemplo Viacom, Disney, Discovery, Plaza Sésamo o FOX. Con Plaza Sésamo se firmó en 2010 un acuerdo de coproducción y desde esta fecha se ha realizado la serie y se han desarrollado personajes exclusivos para el país y con el uso de la tecnología. El trabajo ya está al aire y se han sumado aplicaciones y juegos para hablarles

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2014

a los niños a través de los personajes del programa. Ha sido una estrategia 360 bien interesante. Luego con Discovery ya llevamos tres temporadas con “Maravillas de Colombia”, con FOX produciremos “Palabra del Ladrón” que trata sobre una fiscal que debe desbaratar muchas redes de delito y corrupción. Aquí también se utiliza la tecnología para lograr objetivos positivos. Lo que hemos buscado es unirnos con los más grandes de la industria audiovisual, porque buscamos que se evidencie la transferencia de conocimientos que poseen estas compañías. Queremos hacer cosas 360 y producir para quienes más consumen tecnología, que son los jóvenes, y que haya cada vez más producciones hechas en Colombia, que hoy ya es una potencia en América Latina.

Cada proyecto que iniciamos es distinto, pero el conocimiento se está quedando en Colombia. Los productores locales y la televisión pública se enriquese. De hecho hay que prepararse porque este año va a ser definitivo para la televisión pública de Colombia. El apagón analógico se puede adelantar, y hay que entender que nos acercamos a un 62% de señales en digital y se realizó una única red para la TV pública nacional y estaciones regionales.

Este gobierno logró algo interesante. Cuando el Presidente Santos tomó el poder solo había 200 municipios conectados a través de fibra óptica. Pero se logró lo impensado, que es llevar la banda ancha a 1.078 municipios. Cubrimos el 96% del territorio con fibra óptica. El resto de los municipios es imposible cubrirlo con cable y lo haremos con tecnología de microondas, para poder cubrir todo el territorio del país conectado. Hoy estamos concentrados en conectar los estratos sociales bajos y enriquecer su crecimiento digital. Por esto Colombia se convirtió en líder en América Latina en cuanto a infraestructura y reducción de la brecha digital.

Con la meta clara de la masificación del uso de internet, la TV y la conexión son solo dos de las tantas acciones realizadas en pos de cumplir este objetivo. Otra se llama Computadores Para Educar. Cuando este gobierno comenzó su función, había una relación de 24 niños por computador en los niños inscriptos en el sistema público de educación. Ya hoy estamos en 12 niños por computador, porque nuestra estrategia fue que el niño, la familia y el maestro tengan su computadora. Todos deben tener la misma relación con la tecnología, y por eso le dimos a cada uno el dispositivo y lo educamos en su uso. A fin de este año, cuando termine el mandato, vamos a tener entregadas dos millones de terminales.

En todo este tiempo nos hemos dedicado a capacitar a todos para que entiendan que las habilidades tecnológicas son una herramienta más en cualificación de la educación en nuestro país.