Señal Internacional 109

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CO NSUMO OTT, LA G R A N EST R EL L A D E L A I N DU STR I A D E L E N TR E TE N I MI E N TO

El consumo de contenidos via plataformas OTT es una señal potente tiempos de cambio para la industria audiovisual. Tanto la TV paga como la TV abierta se enfrentan a un cambio de paradigma. Otra señal crítica de

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esta época es que la evolución de la televisión impulsada por Internet y la del vídeo ahora es bien recibida, en lugar de ser rechazada, por todos los palyers del sector, comenzando por grandes como HBO, CBS o ESPN.

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Entrevistas 28 · Alex Marín destaca el proceso de trabajo de Sony junto a los clientes.

34 · Tomás Yankelevich describe la nueva estructura de Telefe.

44 · Xavier Aristimuño y Luis Capriles Pollack desmenuzan la estrategia digital de Telemundo.

30 S O CIEDAD MILLENI A L

CÓM O E L E G I R U N F O R MATO

The Walt Disney Company adquirió Maker Studios para abarcar este segmento.

Ben Pyne President, Global Distribution de Disney Media Networks e Ynon Kreiz, Presidente de Maker Studios, detallan esta nueva sociedad.

Mark Linsey, Controller of Entertainment Commissioning de la BBC, revela qué elementos hacen que un formato se convierta en “el próximo gran show” del mercado internacional.

AÑO 14 - 109 - ENERO 2015 redacción & diseño: ESI Impreso por: imprenta 2.0 Los artículos firmados no reflejan necesariamente la opinión de los editores. Para la reproducción total o parcial deberá hacerse expresa mención de la fuente.

“Señal Internacional” es marca registrada de Fernando Calviño. Queda hecho el depósito que marca la ley 11.723.

Registro Nacional de Propiedad Intelectual en trámite.

Revista Señal Internacional es una publicación bimensual de Editorial Señal Internacional S.R.L.

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Editorial Señal Internacional S.R.L. Av. Cabildo 3816 Piso 11 B - Argentina Tel./Fax: (5411) 4704-7171 - www.revistasenal.com

46 · Luis Villanueva enumera las áreas de negocio de SOMOS. 48 · Mayra Bracer resalta el progreso del catálogo internacional de A+E.

Panorama 38 · Cord-Cutting es la gran amenza de la TV paga en Estados Unidos.

Profile 32 · Pierluigi Gazzolo comanda de nuevo el timón de Viacom en América Latina.

Descargá la App de Señal en tu tablet http://revistasenal.com/app

Adherido a la Asociación de la Prensa Técnica y Especializada de la Argentina

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2ble Click “GOT TALENT” SE LANZA EN MONGOLIA

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• VERSIONES locales SE REALIZARON EN Europa, Asia Pacífico, Oriente Medio, África y las Américas.

• MILLONES DE ESPECTADORES OBTUVO LA VERSIÓN BRITÁNICA DURANTE 2014 A TRAVÉS DE ITV.

“Mongolia’s Got talent” ES LA CANTIDAD DE PAÍSES DEL MUNDO QUE HAN EMITIDO EL FORMATO.

• SERÁ EL FORMATO QUE EMITIRÁ Mongol TV en 2015. será la primera versión local como parte de un acuerdo multi-temporada.

TELEMUNDO COLOCA “SEÑORA ACERO” EN COSTA RICA “Señora Acero”, la súper serie de Telemundo que cautiva audiencias en Estados Unidos, llegó a los televidentes de Costa Rica a través de Teletica con su estreno el 5 de enero a las 10:00 PM. Protagonizada por Blanca Soto, este show se ha impuesto como el programa de habla hispana número uno en los Estados Unidos en su franja de las 10:00 PM en repetida ocasiones. Recientemente logró posicionarse entre los programas top 5 independientemente del idioma entre los principales grupos demográficos 18-49 y 18-34.

ZODIAK KIDS DISTRIBUYE PRODUCCIONES DE AMAZON Zodiak Kids suma tres nuevas producciones de Amazon Studios: “Tumble Leaf” (26 x 11´), “Gortimer Gibbons’s Life On Normal Street” (13 x 30´) y “Creative Galaxy” (26 x 11´).

Ganadora del Annecy International Animated Film Festival Jury Award 2014 para una serie de TV, el show animado “Tumble Leaf” presenta a Fig, un zorro azul que explora el mundo natural bajo el lema “Yo puedo resolver esto”, acompañado por un peculiar compañero, la oruga Stick. El show enseña sobre ciencia a través de juegos, a la vez que introduce nociones de ecología y reciclaje.

FOX CONFIRMÓ OTRA TEMPORADA DE “CUMBIA NINJA” FOX International Channels Latin America producirá la tercera temporada de su ficción original protagonizada por la argentina Brenda Asnicar y el mexicano Ricardo Abarca.

Producida por FOX Telecolombia, esta nueva temporada comenzará a filmarse en Colombia y México, manteniendo el papel de la música urbana latina y el despliegue actoral como componentes vitales de la ficción que alcanzó récords de ratings en toda la región y cuyos videoclips contaron con más de 84 millones de views en su canal oficial de YouTube, más de 1.300.000 fanáticos en Facebook y 97 mil seguidores en Twitter.

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VIP 2000 REPRESENTARÁ A FPU NEXUS DE MÉXICO Durante el pasado Mipcom la distribuidora VIP 2000 TV firmó un importante acuerdo con la productora independiente FPU Nexus, para representar y distribuir más de 100 horas de programación producida 100% en México en HD y 4K. Esta alianza refuerza el compromiso de VIP 2000 por llevar contenido mexicano a toda la región de Latinoamérica y Estados Unidos. Al respecto, Roxana Rotundo comentó: “Fuimos a Cannes con el objetivo de adquirir programación mexicana nueva, fresca, interesante; después de evaluar varias empresas productoras de ese país nos decidimos por FPU Nexus. Llevamos ya varios meses trabajando diferentes conceptos con ellos y durante este tiempo han mostrado gran entrega y el firme objetivo de internacionalizar sus contenidos”.

“Con Nexus nos vamos a concentrar en el contenido mexicano de entretenimiento, podemos inclusive realizar con ellos programas a la medida de nuestros clientes”, agregó Rosalind Rotundo.

DreamWorks Animation planea estrenar un canal familiar 24 horas en 19 países de Asia durante la segunda mitad de 2015 que, en su lanzamiento, contará con 2000 horas de contenidos existentes y 1200 horas de animación original en producción.

Noticias en Twitter Telemundo @Telemundo

Ya casi llega el #granfinal de @SenoraAcero. Este lunes 12 de enero a las 10pm/9c por #Telemundo

Keshet International @KeshetIntl

The first season of Master Class, The Music School in Greece ended with excellent ratings on MegaTV http:// fb.me/6UQvLvUez

Telefe @telefecom

IMIZU, DE GRUPO SECUOYA, PRODUCIRÁ PARA FRECUENCIA LATINA Grupo Secuoya afianza su presencia en Perú con el acuerdo alcanzado con Frecuencia Latina por el cual la productora Imizu suministrará de series de calidad y programas de entretenimiento a la cadena peruana. Cuatro nuevas ficciones protagonizadas por algunos de los actores más relevantes del país, la renovación de la serie “Comando Alfa” y la producción del talent-show “The Shower” son los puntos candentes de esta nueva alianza. Mediante este acuerdo, Imizu se convierte en partner estratégico de la cadena local, que confía en la productora sus franjas más emblemáticas, ya que todos estos contenidos se emitirán en prime time.

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Nuevos participantes desafiaron a una jaula totalmente renovada. Mirá completo el programa de ayer de #EscapePerfecto http://telefe.com/escape-perfecto/ escape-perfecto-programa-32-(07-01-2015)/ …

Discovery en Español @DiscoveryenESP

Las especies más antiguas de árboles evolucionaron hace 160 millones de años en la era jurásica. Árboles Ichou todavía se cultivan en Japón.

Maker Studios @MakerStudios

Check out @LiciousInsider’s must haves are for visiting @WaltDisneyWorld and having the best day ever! #WDWBDE http://mker.tv/b51

Netflix US @netflix

ICYMI, all 13 episodes of Netflix original @Bloodline will premiere March 20. /senalint

revistasenal.com

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DISNEY Y UCV-TV COPRODUCIRÁN EN CHILE

Record de asistencia en Mipcom 2014 La 30ª edición del mercado fue la más exitosa de su historia, con una asistencia de ejecutivos de 112 países y 13.700 delegados, incluyendo más de 4.600 compradores, 1.300 de los cuales adquirieron derechos digitales y VOD.

A+E Networks cerró ventas en Asia En China, Dox TV Platform adquirió un paquete de títulos, incluyendo “Beyond Scared Straight”, “Cajun Justice” y “Casanova Killers”, entre muchos otros; la emisora malaya NTV7 compró “Criss Angel Mindfreak”, “Dance Moms” y “Don’t Trust Andrew.

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Caracol crece en Chile y Panamá “Los Hombres También Lloran”, serie producida por Laberinto para Caracol Televisión y distribuida por Caracol TV Internacional se emite de lunes a viernes a las 20 hs a través de la señal TVN de Chile, y de lunes a viernes a las 20.30 hs por TVN de Panamá.

Netflix producirá 20 shows originales en 5 años El Chief Content Officer Ted Sarandos anunció que la plataforma planea emitir nuevos shows originales o nuevas temporadas de shows existentes cada dos semanas y media dentro de los próximos 5 años, incluyendo 20 shows originales.

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DISCOP África tuvo un 32% más de audiencia La edición 2014 tuvo una asistencia total de 1.515 delegados, incluyendo más de 230 expositores representantes de proveedores de contenido de entretenimiento mundial y regional. También estuvieron presentes más de 400 ejecutivos clave de adquisiciónes.

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Por primera vez en la historia de la televisión chilena, un canal se asocia con Disney Media Distribution Latin America para generar un contenido local.

Es así como UCV-TV trabajará junto con GCO Entretención y +, para producir en conjunto la versión chilena de “Los Años Dorados”, sitcom de fines de los años 80 que ha marcado a varias generaciones. El elenco que dará vida a esta versión está compuesto por Gloria Münchmeyer, Ana Reeves, Carmen Barros y Consuelo Holzapfel. En tanto, el director será Ricardo Vicuña, quien tiene una larga trayectoria realizando esta función en productos audiovisuales de diferente índole, y el productor ejecutivo será Felipe Miranda. La trama será la misma que la original, pero con ajustes a la realidad nacional y con algunas adecuaciones a los nuevos tiempos. Por ejemplo, la historia estadounidense desarrolla sus hechos en Miami, en cambio en esta versión los acontecimientos se llevarán a cabo en Viña del Mar. Además, la “abuelita” de la serie tendrá su propia cuenta de Facebook.

TELEFE INCORPORA FORMATO DE FICCIÓN A SU CATALOGO La compañía argentina incorporó el nuevo formato sitcom “Si o No”. El mismo fue presentado durante el último Mipcom y ha obtenido una excelente aceptación por parte de los compradores, quienes lo consideraron como un producto innovador y diferente ya que su argumento y producción dista de las tradicionales. “Si o No” es un proyecto producido íntegramente por Telefe y creado por la Gerencia de Desarrollo a cargo de Mercedes Reincke. Se trata de un novedoso formato de ficción interactiva en el cual la audiencia toma las decisiones de la trama en tiempo real, votando desde sus tablets o smartphones. /senalint

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2ble Click ITV comisionó la segunda temporada de

Netflix crece en América Latina Reed Hastings, co-fundador y CEO de Netflix, visitó México y celebró haber alcanzado más de 5 millones de usuarios en América Latina. Asimismo, compartió su visión acerca del futuro de la televisión y de cómo Netflix transformó la industria del entretenimiento a nivel global.“El éxito que hemos tenido en México y en América Latina en los últimos tres años es resultado de la oferta de contenido que incluye nuestras series originales, el control que tiene el usuario sobre los programas que elige ver y la mejora de servicios de ancho de banda en la región”, indicó Hastings. “Internet ha permitido que nuevas tecnologías lleguen al consumidor mucho más rápido que nunca”.

“Grantchester” La serie de Shine Group protagonizada por James Norton y Robson Green que será producida por Lovely Day y se estrena en Estados Unidos el 18 de enero en Masterpiece de PBS. En ITV tuvo un promedio de 6,6 millones de espectadores y un 24% de share, y narra la vida de un clérigo carismático que lucha contra el crimen y su socio, un inspector de policía. Los nuevos episodios se van a producir en Londres y Grantchester, el pintoresco pueblo de Cambridgeshire.

Gran RETORNO de “Rising Star” en Israel La segunda temporada de “Rising Star” se estrenó en Israel, superando su premiere de 2013 con un incremento del 11% de rating, para alcanzar un share promedio de 42% y un rating del 31%. El show venció a toda su competencia e incrementó un 21% el promedio de su franja en Keshet Broadcasting con un share de 45%.

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Fue el crecimiento del número de hogares estadounidenses con servicio de banda ancha pero sin una subscripción de TV paga, de 1.1 millones en 2013 a 2.8 millones a fines de 2014.

El “Vampitour” de RCN fue un éxito en Italia

CISNEROS STUDIOS RENOVÓ SU ESTRUCTURA 16 · SEÑAL INTERNACIONAL

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El elenco principal de la serie ‘Chica Vampiro’ conformado Greeicy Rendón, Santiago Talledo Lorena García y Eduardo Pérez estuvo entre el pasado 20 y 31 de diciembre en una exitosa gira de conciertos en siete ciudades de Italia en donde esta producción es todo un fenómeno.

Las instalaciones poseen más de 120.000 pies cuadrados eN la sede de Venevision Productions, productora independiente que produce más de 1.000 horas de programación al año.

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Frases que describen el presente de la industria televisiva

“El valor de producción, los guiones y el elenco hacen que ‘New Worlds’ continúe encontrando un hogar en los principales territorios. El interés actual por la miniserie es un testimonio de su atractivo universal”

“El mercado asiático es una región clave para nosotros y estamos encantados de expandirnos en esta área crucial y estar creando nuevas asociaciones”

Susan Waddell CEO, Power

Avi Armoza CEO de Armoza Formats

El cambio de nombre a Cisneros Studios de nuestras instalaciones de producción en Miami marca la evolución de la estrategia de negocios de la empresa al convertirse en uno de los centros de producción independientes más integrales en el sur de la Florida Jonathan Blum Presidente de Cisneros Media

“A través del documental monumental ´In Space´ tendremos el primer acceso exclusivo a las imágenes de la misión Rosetta. Esta es una producción must-see para las audiencias de todo el mundo”.

Les Tomlin Presidente de Peace Point Entertainment

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“Nos llena de orgullo que ‘Cumbia Ninja’ se consolide como un éxito en audiencia y fanáticos. Es un evento multiplataforma que no sólo conquista audiencias en América Latina, sino que también ha llegado a países como España e Italia” Gonzalo Fiure SVP & Chief Content Officer de FOX International Channels Latin America

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Seis territorios cambian en un negocio global

PANAMÁ

ASIA

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“Tu cara me suena” y “A todo o nada” pisan fuerte En el segundo semestre del año dos de los formatos de Endemol más vendidos en América Latina, “Tu cara me suena” y “A todo o nada”, conquistaron al público de Panamá a través de TVN.

suecia

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CBS y FOX cerraron acuerdo de contenidos FOX International Channels Suecia y CBS Studios International cerraron un acuerdo por los derechos de producciones de CBS en FOX Suecia, que se lanzó en el último septiembre. Como parte de las primeras adquisiciones, FOX emitirá en exclusiva “Madam Secretary” y “Scorpion”.

brasil

tailandia

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“Keep Your Light Shining” fue adquirido por Globo El formato de canto de Global Agency, “Keep Your Light Shining” fue licenciado por Globo en Brasil y será parte del show “Domingão do Faustão”.

Este show ya había sido lanzado en Ucrania a través de Channel Ukraine.

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Rive Gauche vende más de 60 horas de programación Turner Broadcasting adquirió la serie nominada al Emmy “Born to Explore” para su feed en Asia, junto a “Faces of Earth” y “Cuba”. Por su parte, Janson Media de China compró los derechos de “Sea Rescue” y “Dino Lab”, mientras que la taiwanesa Cheers Media adquirió “Animal Science”.

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AFGANISTÁN

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Caracol colocó “Fugitivos” en prime time La serie producida por CMO para Caracol Televisión y distribuida por Caracol TV Internacional llegó a este nuevo territorio luego de debutar en 1TV con una frecuencia de miércoles, jueves y viernes a las 21 hs.

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Banijay LICENCIA dos nuevos realities Bomanbridge Media se asoció con Banijay International para vender dos showa al operador satelital líder de Tailandia, TrueVisions. Son la primera temporada de “Pound Pups to Dog Stars” y “Village Vets”, producida por Screentime New Zealand y Screentime Australia.

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PANORAMA

GOL DIGITAL Según un estudio de Sports News Media, el 42 % de los consumidores de EE. UU. comentan que usan dispositivos móviles para ver deportes,

La tendencia que desvive

a la industria El consumo de contenidos via plataformas OTT es una señal potente que indica un cambio de paradigna para la industria audiovisual. Cifras para comprender este contexto

T

al como apuntó el “Índice Global de Consumo de Video” de Ooyala el año pasado, en los últimos trimestres se ha observado un crecimiento constante en la cantidad de visualizaciones de vídeo en tabletas y teléfonos inteligentes. En el tercer trimestre de 2014 no fue diferente y de hecho demostró que la tendencia de la industria hacia el uso de dispositivos móviles para ver contenido se acelera.

Las visualizaciones en teléfonos móviles y tabletas alcanzaron el 30 % de todas las reproducciones de vídeo frente a un 25 % en el segundo trimestre, lo que indica un incremento del 20 % de un trimestre a otro.

Gran parte de este crecimiento ha sido orgánico, pero durante los meses de julio y agosto se dieron picos en las visualizaciones de vídeo móvil que superaron las cifras esperadas por varias empresas de research.

El motivo de este fenómeno puede atribuirse a eventos deportivos destacados en todo el mundo, como fueron La Copa Mundial de la FIFA y el Tour de France en julio y el US Open Tennis en agosto.

En este contexto, y como apunta Ooyala, las emisoras y productores que rápidamente entregan contenido a los dispositivos móviles están percibiendo los

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beneficios de la cercanía de teléfonos inteligentes y tabletas con capacidad de vídeo en los mercados maduros. En particular en el caso de las noticias y el contenido deportivo, las audiencias se interesan cada vez más en el contenido fuera del hogar. Mientras tanto, en las regiones emergentes, los operadores han descubierto que el costo de desarrollar una banda ancha móvil se compara favorablemente con el costo exorbitante de las redes fijas, y este aspecto también está generando la expansión del uso de dispositivos móviles.

SHARE DE CONSUMO POR DISPOSITIVO Y DURACIÓN DE VIDEO - Q2 2014 60%

En USA, los móviles y tabletas alcanzaron el 30 % del consumo total de video

40%

20%

0%

DESKTOP 10-30 MIN.

PHONE TABLET 30-60 MIN.

CTV 60 MINUTOS O MÁS

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PORCENTAJE DE CONSUMO AUTENTICADO - USA, Q3 2014

programaCIÓN en vivo

56% 44% * Source: NPD Group’s Connected Intelligence, September 2014

HOGARES BROADBAND 2010 VS 2014 porcentaje de consumo promedio

2014

horas

10.4

17.4

horas

2010

programaCIÓN ON DEMAND

- FreeWheel Video Monetization Report Q3 2014

Los usuarios de tabletas invierten más cantidad de tiempo en consumo de video con respecto a otros dispositivos

CONSUMO DE VIDEO WEB POR EDAD Hogares con Internet en USA

40% 30% 20% 10% 0% 18-24

25-34

35-44

45-54

55-64

EDAD DEL DUEÑO DEL HOGAR

DE CONTENIDO NO LINEAL

65+

© Parks Associates

PARKS ASSOCIATES

TENDENCIA DE CONSUMO EN TABLET & SMARTPHONE - Q3 2014

CONSUMO DIARIO POR DISPOSITIVO

Porcentaje según momento del día - Global Q3 2014 10%

El consumo móvil y en tablet sobrepasó el 30% en Q3 de 2014

30% 25% 20%

5%

15% 10% 5%

0%

6AM NOON DESKTOP SEMANA DESKTOP FIN DE SEMANA

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6PM TABLET SEMANA TABLET FIN DE SEMANA

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MIDNIGHT

0% Enero Septiembre Mayo Enero Septiembre 2012

2012

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MÓVIL SEMANA MÓVIL FIN DE SEMANA

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ENTREVISTA

“Queremos abrirnos al mundo” Tomás Yankelevich, Director de Contenidos Globales de Telefe es ahora tambien quién estará a cargo del área de Negocios Internacionales de la compañía. El objetivo es acentuar las oportunidades de coproducción y aumentar alianzas estratégicas.

E

l 2015 comenzó con una gran novedad dentro de la Dirección de Negocios Internacionales de Telefe, porque Tomás Yankelevich, Director de Contenidos Globales de la compañía, suma a sus funciones la gestión de los Negocios Internacionales, con el objetivo de acentuar en su gestión las oportunidades de crecimiento en materia de coproducciones y alianzas estratégicas. Para entender cómo este cambio le permitirá a Telefe avanzar en materia de distribución mundial y elevar la calidad de sus producciones, Señal Internacional entrevistó a Yankelevich. ¿Cuáles son los objetivos con tu nueva responsabilidad en la compañía?

“Es una evolución natural por mis relaciones con los distintos players de la industria internacional. Más allá de ir a buscar y comprar contenidos, lo que me interesa es generar alianzas y posibilidades para coproducir. Tomamos la decisión en conjunto de que yo me hiciera cargo del área porque queremos que crezca aún más.

Mi foco será lo internacional desde el momento de producción. Claudio Ipolitti hizo un excelente trabajo en estos años.

Ahora nuestro objetivo es determinar la próxima producción para 2016, pensando desde cero en el mercado internacional y de qué manera podemos trabajar con los distintos socios de cada mercado”. ¿Qué modelo de negocio puede aumentar la expansión de la compañía?

“Hay muchas opciones, nos caracterizamos por hacer muy buenos productos, con guiones originales que son valorados en el mundo. Luego de la BBC somos los segundos distribuidores mundiales de formatos de ficción. Uno de los objetivos será un próximo producto en coproducción con Juan José Campanella, que se llama ‘Ariana’. Allí la idea es doblarlo a español neutro para su expansión

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internacional. Vamos a mejorar la calidad de producción e ir un paso adelante tanto en imagen como en actuaciones. Si se doblan latas turcas o brasileñas y penetran en el mercado latinoamericano, por qué no lo puede hacer una lata argentina doblada al español”. ¿Qué necesidades particulares observas en los clientes de todo el mundo?

“Nos queremos abrir al mundo, que obviamente pide distintas cosas. Estamos acostumbrados a producir 120 capítulos, pero la verdad es que también hay formatos de 60, 40 o 13capítulos. Queremos profundizar esa búsqueda, más allá de cómo se lo programe en Argentina. Tenemos que combinar nuestro esquema de programación y nuestras necesidades en Argentina con el mercado internacional”. ¿Hay chances de pensar un producto primero para el mercado internacional y después encontrarle un espacio en Argentina?

“Si, es 100% posible. Tenemos un equipo de desarrollo que se focaliza en generar los mejores productos a nivel mundial.

Hay desarrollos que no tienen espacio en

la pantalla argentina y sí tienen cabida a nivel internacional. No queremos limitarnos a nuestra pantalla porque, sobre todo, nos consideramos productores. Desde ese lugar estamos dispuestos a vender contenidos, formatos en guion o coproducir a nivel internacional. Hay muchas posibilidades de negocio y la búsqueda de Telefe es insertarse en el mercado internacional como la gran productora que es”. ¿Estás en la búsqueda de algún socio con algún perfil en particular?

“Telefe viene hace años trabajando en alianzas para penetrar en el mercado hispano. Una de ellas es con América TV de Perú, con quien vamos a hacer un tráiler para un producto de ficción de 60 capítulos. La idea es que no sea un producto aislado, sino hacer entre 120 y 180 capítulos, historias con viabilidad de compra en distintos mercados. Para ‘Ariana’, por ejemplo, trabajamos con Montecarlo TV de Uruguay más allá del deal que tenemos con ellos e hicieron una inversión muy grande para ser socios coproductores del proyecto. En Chile también estamos en conversaciones para coproducir, y hay mucho interés en Europa del Este por el peso del elenco que estamos barajando”.

Por Diego Alfagemez

MI TELEFE Telefe lanzó su aplicación “Mi Telefe”, que ofrece contenido en vivo y bajo demanda de sus actuales e históricos contenidos. Allí los consumidores pueden interactuar con cada producción y consumir desde dispositivo móviles.

“Creemos que el cambio en el consumo de contenidos basado en las diferentes plataformas es una gran ocasión de crecimiento y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales”, apuntó Tomas Yankelevich. “Nuestra estrategia está enfocada en poner a disposición todos nuestros contenidos en la mayor cantidad de plataformas posibles ya que, sin duda, potencia el producto”. m Tiro de Gracia /senalint

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DIGITAL

Disney mueve piezas para llegar a la audiencia millenial The Walt Disney Company adquirió Maker Studios, el mayor proveedor de contenido online para este segmento. Ben Pyne, President, Global Distribution de Disney Media Networks; e Ynon Kreiz, Presidente de Maker Studios, detallan esta nueva sociedad.

Ynon Kreiz

Disney. En Mipcom anunciamos la venta de productos aprovechando la estructura de Disney, que tiene una fuerza de venta muy fuerte. Nosotros brindamos la oportunidad de extender sus marcas al formato corto, para ser más relevantes y alcanzar a los millennials en un lugar en donde ellos pasan mucho tiempo”, detalló Ynon Kreiz, Presidente de Maker Studios. “Para una compañía tradicional es muy difícil llegar a los millennials porque están invirtiendo menos tiempo en la televisión. En Estados Unidos, los adolescentes y adultos jóvenes de 12 a 24 años están un tercio menos de tiempo mirando televisión en

años. Maker ha encontrado una manera de atrapar a esa audiencia millennial difícil de alcanzar, por lo que ansiamos trabajar con ellos. Han desarrollado el formato corto y queremos traer esa experiencia a la manera en que nosotros creamos contenido y cautivamos plataformas de todo el mundo”, definió Ben Pyne, President, Global Distribution, de Disney Media Networks.

Con sede central en Culver City, California, Maker Studios cuenta con oficinas también en New York y Londres. Se trató de la adquisición más grande de un productor de canales en YouTube por parte de uno de los mayores estudios de Hollywood, lo que fue también una muestra más de cómo este servicio de video funciona como una incubadora de nuevos talentos. “Esta es una gran oportunidad para Maker, para amplificar y extender nuestro alcance trabajando con las franquicias y el equipo de

relación a los adultos de 35 a 49 años, y menos de la mitad del tiempo que los adultos de 50 a 65 años. Y no es que vayan a ver más cuando envejezcan.

Disney busca conectarse con esta audiencia a través de Maker”.

Por esta compra, The Walt Disney Company pagó 500 millones de dólares con pagos adicionales basados en resultados de 450 millones, lo que significa que el acuerdo podría alcanzar un valor aproximado de 950 millones. Maker Studios fue fundada en 2009 y es una de las mayores redes de producción de vídeo de YouTube, que incluye canales muy populares como PewDiePie, TotalBiscuit o Angry Joe, entre otros. “A los

Ben Pyne

S

i algo caracteriza la estrategia de negocios de Disney alrededor del mundo es la búsqueda de nuevos caminos para alcanzar al público más joven. Y como ya es sabido, esa ruta hoy es digital. Por esto, en 2014 The Walt Disney Company adquirió Maker Studios, compañía de medios y tecnología de última generación, que es el mayor proveedor de contenido online para el público millenial.

Maker Studios cuenta con más de 5.5 billones de reproducciones por mes y 380 millones de suscriptores alcanzando el codiciado público millenial. “Maker tiene mucha fuerza en contenidos de video de formato corto y perfeccionó la forma en que ofrece su plataforma, con una variedad de talentos creativos que producen shows para Maker. Tiene miles de millones de vistas al mes, 550 millones de suscripciones y el 60% de su audiencia está entre los 13 y los 34 26 · SEÑAL INTERNACIONAL

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DIGITAL UN NUEVO EQUIPO en un momento de cam“Lo social A partir de esta nueva sociedad, bio. Pero todavía están es sinónimo Disney comercializará a nivel presentes, y el arte está en de esta internacional contenidos prola combinación, es en lo generación venientes de la usina creativa que tenemos que trabajar y ahí está de Maker Studios. “Estamos juntos con Disney, en cómo hablando con los clientes para nuestra combinamos nuestras saber qué es lo mejor de Maker fuerzas”, dice Ynon Kreiz. experiencia de acuerdo a sus necesidades, “Es muy difícil mantener ya sea un bloque en su progracontacto con los millenial, Ynon Kreiz mación o también puede ser pero eso es lo que haceMAKER que aparezcan contenidos en mos. Tenemos gente que STUDIOS los canales de Disney en TV es experta en eso, con paga”, adelantó Pyne. Sobre investigaciones propias, esto, Kreiz dijo que entre los siempre conectados a las géneros más populares para redes sociales. Lo social es este segmento alrededor del mundo, “el sinónimo de esta generación y ahí está gaming es muy popular, pero también realmente nuestra experiencia”. tenemos familia, entretenimiento, mascotas, viajes, deportes y noticias”.

En este contexto, el ejecutivo afirmó que en los mercados internacionales se podrá acceder a “dos productos, uno es ‘Branded Blocks’, un bloque en donde Visitas Únicas Totales en Estados Unidos (Cientos de millones) tomamos algunos de nuestros shows y los estructuramos en una forma de expresión larga de ese contenido que 1) Vevo: 42,600 después vendemos a TV paga 2) Fullscreen: 36,115 y abierta. El segundo es lo que llay Chernin Group mamos ‘Box Set’, que es un VOD que 3) Maker Studios: 33,488 consideraron su expresa lo mejor de nuestra cadena 4) Warner Music: 24,208 Comprado por compra 5) ZEFR: 22,217 con cientos de episodios de lo mejor de 6) BroadbandTV: 19,354 Maker organizados alrededor de cierto 7) The Orchard: 18,115 en $950 millones tema, junto con un catálogo de más de 8) warnerbros vfp: 17,866 12 millones de videos que tenemos en 9) Machinima: 17,363 nuestra cadena”.

10) Zoomin.TV: 16,639 “El contenido de video corto es crítico 11) Collective Digital Studio: 14,676 para nuestro catálogo porque los más 12) Universal Music Group: 14,338 jóvenes, la generación millennial, busca 13) any.TV: 13,012 contenidos en este formato. Una vez 14) SonyBMG: 12,579 que encontremos una forma de conec15) Defy Media: 12,185 tarnos y ser relevantes para ellos, cree16) QuizGroup: 12,043 lideró una ronda de mos que después van a estar interesaControla la productora 17) Jukin Media: 11,698 inversiones con $18 millones a través de su compañía dos en mirar también contenidos de 18) Base79: 11,498 Fandango 19)AETN: 10,778 formatos más largos. Lo importante es 20) FremantleMedia: 9,863 cómo los haces entrar al servicio, cómo crear esa conexión. Como compañía, 21) Movieclips: 9,466 siempre nos desafiamos a nosotros 22) Rightster: 9,386 23) NBC: 8,688 mismos a ser relevantes en el mercado 24) Crackle: 7,967 y esta es otra manera de lograrlo. Usay mos la tecnología como otra manera 25) StyleHaul: 7,809 de ser relevantes. Hemos tenido muy 26) Blue Ant Media: 7,716 buenas conversaciones con Maker y 27) AwesomenessTV: 7,637 realizamos mucho brainstorming para 28) Believe Digital Studios: 6,613 ver cómo podemos crear un bloque de ya se han interesado 29) CurseTV: 6,282 Adquirida por producto que la gente esté interesada 30) Storyful: 6,195 en distribuir”, agregó Pyne.

millennials les gusta mirar contenido, solo que están acostumbrados a mirarlo de forma diferente y alguno quizás no tenga los recursos financieros para tener una gran suscripción. Siempre buscamos cosas diferentes y hemos hecho mucho en el área de nuevas tecnologías, en conceptos como catchup, DVR, VOD o Hulu. Dependiendo de dónde estás en el ciclo de tu vida vas a elegir una de esas maneras para ver.

Usamos todas estas plataformas para alcanzar a esta audiencia; quizás no estén dentro de los sistemas de medición de ratings tradicionales, pero sí lo están en la manera en que producimos nuestros contenidos”, definió Ben Pyne.

“Las plataformas tradicionales están

TOP 30 YOUTUBE NETWORKS

AT&T

DISNEY

WARNER BROS.

COMCAST

HEARST 21ST CENTURY

FOX

DREAMWORKS en $117 millones

Fuente: Youtube - Julio 2014

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Por Diego Alfagemez /senalint

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ENTREVISTA

“Es importante que cada show se venda al cliente correcto” Alex Marin, Vice Presidente Senior de Distribución de Sony Pictures Television para América Latina, explica las estrategias de la compañía para mantenerse vigente con productos que tienen calidad “por su desempeño o por su pedigree”.

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uando se trata de la distribución de contenidos, Sony Pictures Television es, sin dudas, una de las compañías mejor posicionadas de la industria gracias a series como “The Blacklist”, “The Goldbergs” y “Outlander”, que continúan ampliando su comercialización en la región. En un mercado que se plantea cada vez más competitivo frente al avance del consumo digital, el Vice Presidente Senior de Distribución de Sony Pictures Television para América Latina, Alex Marin, explica las estrategias de la compañía para adaptarse al nuevo panorama y mantenerse vigentes con productos que, según el ejecutivo, tienen calidad “por su desempeño o por su pedigree”. ¿Cómo cambian las necesidades de programación en América Latina?

“Estamos en una posición muy fuerte en el sentido de que tenemos ciertas series que se están renovando de manera rápida y tenemos mucho material de series norteamericanas que les ha ido muy bien. ‘The Blacklist’ estrenó su segunda temporada en NBC de manera contundente, ‘The Golbergs’ también está estrenando su segunda temporada, ‘Outlander’ debutó en Starz, la segunda temporada de ‘Transparent’ se lanzó en Amazon Prime y ‘Masters of Sex’ regresó con su tercera temporada. En términos de largometrajes, 2014 fue un año similar a cualquier otro en el sentido de que tuvimos grandes películas que lograron un gran desempeño” ¿Cómo se replica esto en las producciones exclusivas para la región?

“Estamos maximizando la distribución de ‘Señorita Pólvora’ y ‘Lady, la vendedora de rosas’, asegurándonos de que tengan dónde estrenarse; ‘Señorita Pólvora’ se va a estrenar en Unimas y en televisión por cable y SVOD en América Latina, y ‘Lady, la vendedora de rosas’ se estrenará en RCN”.

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“Es muy importante el pedigree de cada producción” Alex Martin Sony

¿Cómo es el proceso de trabajo para mantener el crecimiento en la región?

“Para nosotros es un trabajo donde a veces es importante el desempeño y a veces es más bien importante el pedigree de la serie para poder venderlo. Esto es una combinación: el performance o el pedigree les permite generar interés y distribución. Para nosotros es igual de importante que se venda bien como que se venda de forma correcta y a la persona correcta, para el trato y el usufructo correcto del contenido”. ¿Ves a las audiencias más demandantes de mejor calidad de contenidos?

“Para mí lo curioso del concepto de calidad es su relación con la inversión de producción: muchas veces puede ser simplemente la historia que estás contando o la gente que estás filmando. La calidad es un concepto un poco surreal, porque puedes invertir mucho dinero en una serie muy cara y puede ser un fracaso”. ¿Cómo es el trabajo de pensar el cliente exacto para cada título?

“Se usan diferentes elementos para poder decidir; uno de ellos es, obviamente, la capacidad de inversión en el proyecto. Otro es la capacidad de poder comprometerse de manera promocional al lanzamiento y al éxito de ese programa, y un tercero es, obviamente, si es el feed correcto en términos del engranaje del producto con la audiencia y con la publicidad. Es un trabajo más bien artesanal o artístico que corporativo”. ¿Cuánto juega el marketing a la hora de un lanzamiento?

“La comunicación al usuario es básica. Puedes poner algo en la pantalla y anunciarlo te da un hándicap bastante grande en su éxito. También en medios no tradicionales y redes sociales. El mundo ha cambiado, el espectador ya no se sienta a ver televisión a un cierto horario; ahora la necesidad es poder verlo cuándo y cómo sea”.

Por Diego Alfagemez

“SEÑORITA PÓLVORA” LLEGA A AMERICA LATINA Sony Pictures Television cerró dos acuerdos clave de suscripción lineal y SVOD que le permitirán llevar esta nueva teleserie a televidentes de 42 mercados de América Latina, incluyendo Brasil. Turner Broadcasting System Latin America adquirió los derechos exclusivos del estreno para TV paga, donde tendrá estreno en TNT durante la primera mitad del año. Por su parte, DLA ha asegurado los derechos para SVOD para ClaroVideo, con episodios disponibles en la plataforma sólo días después de su estreno en TNT.

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BUYERS

“Las audiencias buscan sentirse emocionalmente involucradas”

Mark Linsey, Controller of Entertainment Commissioning de la BBC, revela qué elementos hacen que un formato se convierta en “el próximo gran show” del mercado internacional.

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on una sólida trayectoria en la creación y distribución de formatos, la BBC encara el 2015 con un objetivo muy claro: encontrar “el próximo gran show”. En diálogo con Señal Internacional, Mark Linsey, Controller of Entertainment Commissioning de la compañía, reveló qué se necesita para que un formato se convierta en un éxito internacional. ¿Cómo ves el negocio de formatos?

“La gente está esperando el siguiente gran show. Creo que el último fue ‘The Voice’, y estamos todos desesperados por encontrar algo nuevo, algo que tenga ambición, que sea fresco y diferente. Hay muchos formatos fantásticos que ya existen, como ‘Dancing With The Stars”, pero creo que hay un apetito por encontrar ese próximo gran formato de éxito internacional, que es muy difícil de alcanzar. Pero, cuando lo logras, es un negocio fantástico, extremadamente lucrativo y muy emocionante”. ¿Cuál es la clave para crear formatos atractivos para audiencias disimiles?

“Lo más importante cuando se está creando un formato es pensar ‘cómo puedo hacer que esto funcione para el país en que vivo’. Si se busca crear de la nada un gran hit global, es poco probable que sea exitoso ni siquiera en su propio país”. ¿La clave es comenzar pensando el show a nivel local?

“Sí, creo que sí. Pensar localmente y pensar qué haría un gran producto televisivo a nivel local. Uno quiere algo que sea 32 · SEÑAL INTERNACIONAL

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BIO • Linsey es responsable de la estrategia de entretenimiento y producción de la BBC One y Two. • Comisiona más de 500 horas de programación original al año, incluyendo shows como “Strictly Come Dancing” (versión original de “Dancing with the Stars”), “Top Gear” y “The Voice”. diferente, que sobresalga, pero también se necesita que tenga buena competencia, guiones y personajes en su núcleo”. ¿Qué esperan las audiencias de un formato televisivo?

“Creo que, emocionalmente, ellos quieren sentirse involucrados. Quieren un programa que tenga altos y bajos para que pueda construir grandes momentos, pero que luego baje de nuevo y vuelva a subir.

Los espectadores buscan una idea simple que puedan entender desde el principio, que no sea muy complicada y que no los haga pensar demasiado. Ellos esperan poder sentarse y disfrutar el show desde el primer momento”.

¿Qué características de un show hace que valga la pena comprarlo?

“Para mí lo más importante es que se destaque entre la multitud y eso puede ser por la idea central o por el mecanismo del show. Estoy buscando algo que se sienta tradicional y que tenga un gran atractivo para las audiencias masivas pero que al mismo tiempo tenga un giro, algo que lo haga destacarse como show”. ¿Qué tipo de giros hacen que un show sea único?

“Se trata de algo que uno pueda decir ‘wow, esto es diferente’. Lo que se destaca en ‘The Voice’ son las audiciones a ciegas; una idea precisa y un mecanismo claro.

Busco algo que tenga mucha emoción en su núcleo, que sea inspirador, que muestre un cambio. Idealmente, también tiene que tener momentos de humor; quiero una emoción real, quiero lágrimas, pero también quiero humor. Busco una idea capaz de generar una multitud de emociones diferentes y eso realmente es un gran desafío”. ¿Qué se debe tener en cuenta a corto plazo en el negocio de formatos?

“Quienes comisionamos formatos tenemos que asumir la responsabilidad de correr más riesgos. Quién hubiera pensado que el baile de salón se convertiría en un formato tan exitoso. Necesitamos confiar más en nuestros instintos y ser menos cuidadosos, tomar más riesgos para encontrar ese próximo gran show”.

Por María Wanda Marzullo

PRESENCIA DESTACADA

Linsey participará del mercado de Cannes como parte del panel “Global Reality: Revenge of the formats”, que tendrá lugar el martes 20 de enero. “Será muy interesante descubrir lo que está funcionando internacionalmente y, al mismo tiempo, decirle al mercado lo que nosotros sentimos que son las tendencias que están funcionando y que no están funcionando en Inglaterra”, adelantó Linsey. /senalint

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PROFILE NUEVOS DESAFIOS “Siendo una compañía basada en el éxito de su contenido, uno de nuestros retos es la falta de medición apropiada en la industria. Nuestro contenido en particular se enfoca en un demográfico más joven, el cual requiere que se mida en varias plataformas. Por lo tanto, es muy importante tener métricas que puedan complementar las pantallas tradicionales en un futuro para entender mejor el comportamiento de nuestra audiencia, la cual sigue evolucionando”

Pierluigi Gazzolo Presidente, Viacom International Media Networks – The Americas

• En su nuevo rol liderará operaciones en mercados como Argentina, Brasil, Colombia, México, Canadá y el mercado hispano de Estados Unidos.

• Supervisará la expansión del portfolio de señales de VIMN, incluyendo el lanzamiento de Paramount Channel.

• Mantendrá su cargo como el líder de marca de Nickelodeon para todos los mercados situados fuera de Estados Unidos.

• Los equipos de programación, marketing, creativo, productos de consumo y ventas de programación internacional seguirán reportándole.

• Se trasladó desde Nueva York a Miami para asumir su nuevo rol en la división de las Américas reportando al Presidente y CEO de VIMN, Bob Bakish.

TV EVERYWHERE

La compañía expandirá su oferta multiplataforma con productos autenticados para nuestros socios afiliados y el consumidor.

PRODUCCIÓN LOCAL

Se invertirá en contenido local con “Acapulco Shore”, “Catfish Colombia”, “Are you the One Brasil” en MTV; las novelas “Yo Soy Frankie”, “Toni la Chef” y la tercera temporada de “Every Witch Way” en Nickelodeon”; junto a producciones de Stand Up en múltiples mercados de América Latina, los “Kids´ Choice Awards” en México, Brasil, Colombia y Argentina, y los MTV Millennial Awards en México.

EXPERIENCIA Y ENTRETENIMIENTO

“Una de las cosas que más me enorgullecen es el poder trabajar con Viacom en Estados Unidos para abrir la puerta a la importación de contenido internacional para Nickelodeon a Estados Unidos. Esto incluye series de live action del Reino Unido, animación europea y novelas desde América Latina.

Bajo este cargo también logré establecer una nueva estructura de operaciones más integradas entre los negocios locales y la estrategias de todas las marcas de Viacom en el mundo”

AD SALES

Continuará ofreciendo soluciones de marketing a través de franquicias como los “Kids´ Choice Awards”, “Verano Nick Jr.”, “MTV Millenial Awards” y los unplugged.

TV PAGA

En cuanto a distribución el objetivo será incrementar la distribución de Paramount Channel y Comedy Central en América Latina.

2,500

Horas de programación tiene la compañía para 2015, con una estrategia glocal que combina exitosos formatos globales con programación local.

POSIBILIDADES DE CRECIMIENTO

“El apetito por contenido nunca ha sido tan grande ni tampoco las oportunidades de distribuirlo. El consumidor quiere más y la compañía tiene la ventaja de tener un amplio portafolio. Nuestro contenido es compatible con todo tipo de plataformas y podrá estar disponible donde y cuando lo quiera cada audiencia. Nos damos cuenta de que hay muchas opciones de contenido en el mercado, desde formatos scripted y reality, a películas y programación infantil. Por lo tanto, nuestra estrategia es brindar productos bajo la huella del unique proposition de nuestras marcas”

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ENTREVISTA

mas OTT, además de dispositivos para Catch Up en los principales canales de TV abierta y paga de la región”. uño

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“Los modelos de negocios cambian constantemente” Xavier Aristimuño y Luis Daniel Capriles encabezan el Departamento Digital de Telemundo Internacional y explican la estrategia de la compañía en este terreno.

E

l negocio de la distribución de contenidos viaja sin freno hacia el mundo digital y, si existe una compañía que ha sabido aceptar el reto, esa es Telemundo Internacional. Con negocios en las nuevas plataformas de todo el planeta, el Departamento Digital de la compañía está encabezado por Xavier Aristimuño, VP Sénior de Desarrollo de Negocios & Medios Digitales Internacionales; y Luis Daniel Capriles, VP de Ventas Internacionales de Medios Digitales, quienes explican la estrategia de la empresa en este área.

están implementando de forma progresiva iniciativas cada vez más digitales”. ¿Qué nuevos acuerdos digitales se están trabajando a nivel mundial?

“Hemos extendido más de siete nuevas alianzas con plataformas dentro y fuera de América Latina. Esto incluye modelos de negocios mixtos, dependiendo de la región y el contenido de nuestro catálogo. Trabajamos nuevas iniciativas para posicionar de manera contundente la marca Telemundo a nivel mundial”.

¿Cuáles son los nuevos proyectos de Telemundo en el área digital?

“En 2014 logramos expandirnos a nuevos territorios fuera de América Latina, con la adición de más de 1.800 horas de nuestro catálogo en siete nuevas plataformas, con mayor audiencia y conservando los estándares de calidad que definen la preferencia del público en un mercado muy competitivo”.

¿Cómo analizan la evolución de las ofertas de contenidos OTT? “La combinación de contenidos más específicos y con mayor calidad de producción es evaluada sobre la base de su desempeño en cada plataforma y cada región. Esto nos permite observar las tendencias de monetización con más claridad y nos da pie para crear nuevos modelos de negocios dinámicos que vayan a la par de los cambios en los patrones de consumo del mercado”.

¿Cuáles fueron los desarrollos más importantes realizados en 2014?

“Lo principal fue el desarrollo de contenidos digitales diseñados para plataformas On Demand, dirigidos no solo a nuestros principales clientes OTT, sino a players claves en TV abierta y paga de América Latina, Europa y Asia, que

¿Qué diferencias ven en este área entre América Latina, USA y Europa?

“América Latina y el mercado hispano de Estados Unidos sigue evolucionando con mucha rapidez a nivel tecnológico.

Europa y África son un reto interesante a pesar de que hemos logrado un gran avance al penetrar en nuevas platafor-

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¿Qué tipo de contenido es el que mejor funciona en este tipo de ventanas?

“Tenemos cada vez más audiencia a través de las nuevas ventanas, que tienen cada vez más alcance global.

Las novelas clásicas y la programación vanguardista siguen teniendo un valor importante dentro de nuestras alianzas; aunque el aumento de audiencias es directamente proporcional a la variedad de gustos, lo que da cabida a un sin limite de opciones al momento de desarrollar contenidos”. ¿Se han ido modificando los modelos de negocio? ¿Se han acortado los tiempos de cada ventana?

“Los modelos de negocios cambian constantemente; es un mercado dinámico y cada territorio y cada plataforma usualmente tiene una estrategia y un potencial diferente. Los tiempos de las ventanas cada vez son más exigentes y más cercanos a los de la TV abierta y paga: cada vez es mayor la necesidad de exclusividad de nuestro contenido en los OTT más importantes del mundo”. ¿Existe la posibilidad de generar producciones para ventanas digitales?

“Ya estamos ofreciendo contenido de nuestro catálogo exclusivo para OTT, páginas en internet y redes sociales.

Continuaremos trabajando junto a las principales plataformas para otorgar más ventanas originales y únicas, así como posibles coproducciones”. ¿Cómo influyen las redes sociales en la promoción de estas iniciativas?

“Las redes sociales se han convertido un pilar fundamental sin fronteras de en promoción, interacción y afinidad de la marca Telemundo en todas las plataformas de contenido. Armamos estrategias conjuntas de comunicación en las principales redes sociales para llevar a más público nuestras producciones a través de las diferentes plataformas OTT”.

Por Diego Alfagemez /senalint

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DISTRIBUCIÓN

Pionero en el éxito de

las novelas turcas La compañía copó las grillas de programación de importantes cadenas de Chile como Mega, Canal 13 y Chilevision. Kerim Emrah Turna, International Sales Executive de Kanal D | Doğan TV Holding, explica este fenómeno.

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anal D cerró 2014 pisando fuerte en América Latina, de la mano de nuevos acuerdos en Chile, que extienden su presencia en dicho territorio, donde lleva años cosechando altos índices de rating.

De esta manera, la compañía turca concretó la venta de las telenovelas “Bidding Farewell” y “Waiting for the Sun” al canal Mega; y de “Time Goes By” hacia la cadena Chilevisión. “América Latina es un mercado muy importante para nosotros y hemos estado interesados en entrar aquí desde hace mucho tiempo.

El éxito en Chile puede ser un caso de estudio para todos nosotros. Hemos estado trabajado cuidadosamente con nuestros clientes para poder seleccionar el mejor título posible para el público de cada canal y para encontrar el momento en su grilla de programación. Este trabajo ha dado lugar a nuevos acuerdos”, explicó para Señal Internacional Kerim Emrah Turna, International Sales Executive de Kanal D | Doğan TV Holding. “Chile es un mercado que crea tendencias para producciones que en su origen no son en español. Por esto mismo es que hoy este territorio es de vital importancia para nuestro negocio internacional”.

El canal abierto Mega emitirá “Bidding Farewell”, “Waiting for the Sun”, dos de los títulos más vendidos en la actualidad por Kanal D. “´Waiting for the Sun´ es el nuevo hit de prime time de Kanal D, y apunta a un público más joven. El impacto que genera en redes sociales es increíble. Por su parte, “Bidding Farewell” es una de las producciones más vendidas desde hace años; tuvo

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éxito en cada país que se emitió, aun así en culturas muy disímiles. Tiene un tono muy básico pero muestra una historia profunda”, desarrolló Emrah Turna.

DUEÑO DEL PRIME TIME La otra gran venta que logró Kanal D en Chile se dio luego de que Chilevisión adquiriera los derechos de “Time Goes By”, que se emitirá en el prime time de la cadena. “Hemos pasado muchas horas con nuestros colegas de Chilevisión con el fin de seleccionar el título correcto para su público, ya que será su primer título turco. Desde hace mucho tiempo, este singular drama familiar ha alcanzado 70% de share en Turquía. Es uno de los cinco mejores títulos de la historia del drama turco. También tuvo un fuerte éxito internacional, y estoy seguro de que le encantará al publico chileno”, afirmó Kerim Emrah Turna. “Vemos a los canales de televisión más como nuestros socios de negocios que como

nuestros clientes. Para nosotros es muy importante que estén satisfechos con los resultados desde todas las perspectivas. Si hay algo que tiene que ser resuelto siempre estamos a su servicio. Al final del día, tenemos que trabajar con ellos con el fin de comprender la estructura local y cumplir con las necesidades de la audiencia”.

Con anterioridad a estos acuerdos, Kanal D ya había logrado ventas importantes en Chile, dado que Mega ya emitió telenovelas como “Fatmagul”, “Gamus” y “Love”; mientras que Canal 13 eligió “Forbidden Love”, “Kuzey Guney” y “Secrets”. “´Fatmagül´ ha estado transmitiendo en Chile desde hace meses y se ha convertido en un fenómeno. Estamos muy orgullosos de que Mega emita dos éxitos de Kanal D uno detrás de otro: ´1001 Nights´ y ´Fatmagül´. ´Forbidden Love´ es otro éxito internacional que ha sido vendido en más de 50 países y también reversionado por Telemundo como ´Pasión Prohibida´, que está en el aire en el prime time de Canal 13. ´Gumus´ y ´Kuzey Guney´ estarán al aire pronto en las pantallas chilenas, como así tambien la miniserie ´Secrets and Love´.

El feedback positivo de la audiencia nos convirtió en un proveedor de contenido a largo plazo para los broadcasters chilenos”, definió Kerim Emrah Turna.

Por Diego Alfagemez

TERRITORIO CONQUISTADO MEGA “Waiting for the Sun” (54 x 90’) “Bidding Farewell” (51 x 90’) “Fatmagul” (80 x 90’) “Gumus” (100 x 90’) “Love” (13 x 90’)

CHILEVISION “Time Goes By” (120 x 90’)

CANAL 13 “Forbidden Love” (79 x 90’) “Kuzey Guney” (80 x 90’) “Secrets” /senalint

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PANORAMA

Cord-cutting: mitos y verdades

Mientras muchos señalan al cord-cutting, y el eventual cord-never, como el fin de la televisión lineal, muchos otros minimizan la cuestión y le adjudican a las plataformas OTT el mero rol de complemento de la TV tradicional.

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uando se trata de nuevas tendencias, no hay medias tintas: están aquellos que se suman fervientemente a la nueva ola y, de la vereda de enfrente, aquellos otros que la rechazan por completo. El caso del cord-cutting no es diferente. En los últimos meses se debatió mucho acerca del alcance de esta nueva modalidad, que consiste en darse de baja de la tradicional suscripción al cable para ser reemplazada por el consumo de contenidos online a través de servicios de streaming de todo tipo.

La tendencia del cord-cutting, como muchas otras, se gestó en los Estados Unidos y, desde allí, empezó a repercutir en otros territorios del mundo. Según el último estudio de IHS Technology, el nivel de penetración de la TV paga europea disminuyó en 12 mercados, lo cual sería una prueba “innegable” de la llegada del cord-cutting al continente europeo. De esta manera, el fenóme“La industria de la no ya no sería exclusivo televisión ha lidiado del mercado americano, la transición a la en donde incluso ya hay era digital mejor hogares “cord-never”, que define a aquellos que nunque la música y los ca estuvieron suscriptos a periódicos, en parte un servicio de cable. porque sus facciones La nueva tendencia, adopson dependientes una tada principalmente por de la otra para obtener las audiencias millennials, ingresos, y ninguna se atribuye tanto a factoestá dispuesta a que las res generacionales como demás se desvanezcan” económicos, debido a que (The New Yorker, los suscriptores se niegan February 3, 2014) a pagar altos precios por paquetes de cientos de canales de los cuales

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sólo consumen algunos. Pero, además la variante monetaria, los cambios en los hábitos de consumo de los espectadores conducen a que éstos busquen sentirse cada vez más a cargo de su experiencia de visualización. En este contexto, Netflix, Amazon, Hulu y YouTube se ubican como algunos de los jugadores más amenazantes. Pero mientras muchos adoptan una postura apocalíptica y señalan al cord-cutting -y el eventual cord-never- como el fin de la televisión lineal, muchos otros minimizan la cuestión y les adjudican a las plataformas OTT el mero rol de complemento de la TV tradicional.

BAJAS EN TV PAGA Para la industria del cable, se trata de un momento de cambios. La firma de investigación Infonetics aseguró que el mercado mundial de la TV paga tuvo un valor de $117 mil millones en el primer semestre de 2014, un aumento del 3,9% en comparación a la primera mitad del año anterior.

Pero si bien los ingresos de la TV paga se mantienen relativamente estables, se registró en 2014 una caída en el número de abonados.

MoffettNathanson indicó que los operadores de TV paga de Estados Unidos perdieron un total de 179 mil suscriptores de video en el tercer trimestre, más del doble que en el mismo

“Es necesario un modelo de negocios que preserve los ingresos, pero a la vez no tiene sentido oponerse a una innovación que, tarde o temprano, logrará una participación de mercado dependiente de cuan bien se muevan las diferentes palancas. La opción es crear alternativas para cada segmento de consumidores, tomando en cuenta sus necesidades y preservando la rentabilidad de un negocio costoso y complejo”.

Luis Villanueva, CEO de Somos Distribution

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período de 2013 (83.000).

Sin embargo, el analista “Este nuevo modelo puede minimizó la situación y apoyar a los canales y para señaló que el fenómeno del los proveedores de contenicord-cutting todavía se da dos, este auge ha ofrecido “a cuentagotas”, con sólo nuevas oportunidades de un 0.1% de pérdida de susingresos. En última instancriptores de TV paga año cia, se trata del contenido: si a año, y un crecimiento de es bueno, sabrá encontrar los ingresos interanuales una audiencia. El aumento de 3.8%. de la competencia obligó Al respecto, ABI Research a los canales de TV paga también se mostró optia cambiar su juego, y esto mista: si bien reconoció es lo que va a convencer a que el segmento atraviesa los consumidores de que una baja en todo el mundo, las plataformas digitales y la compañía espera que lineales pueden ser completanto los ingresos de la mentarias”.

TV paga como el número de suscriptores crezcan Natalie Osborne, significativamente en los Managing Director de próximos cinco años. De 9 Story acuerdo al estudio, los ingresos globales de la TV paga crecerán de $269 mil millones en 2014 a $323 mil millones en 2019, mientras que los suscriptores globales pasarán de los 920 millones actuales a cerca de 1.1 mil millones en el mismo lapso.

Por su parte, Frost & Sullivan cree que la TV paga latinoamericana también seguirá creciendo: la demanda de servicios de valor agregado como HD y VOD está impulsando aún más el desarrollo del mercado, con modelos innovadores de comercialización que incluyen planes de prepago y paquetes multiple-play. El analista estimó que el mercado alcanzará ingresos de $30,91 mil millones en 2019, con 86.1 millones de suscriptores y una tasa de penetración en los hogares del 57,9%.

Según una investigación de Gartner, el rápido crecimiento del SVOD en 2014 no reemplazará a la TV paga, que seguirá siendo el segmento más grande en el mercado global de

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“El cord-cutting se produce como consecuencia de una cadena de cambios. El principal ha sido el tecnológico, que condujo a nuevas tendencias sociales. Al ser capaces de ver el contenido a través de diferentes plataformas, nos convertimos en nuestros propios programadores. El consumo del drama scripted ha contribuido definitivamente al crecimiento del fenómeno del cord-cutting, porque su formato inherentemente funciona para el binge-watching. Además, hay que sumar el auge del social media y de los contenidos creados por los consumidores, que generan más espectadores en estas plataformas”

servicios de video, representante del 96,3% del gasto total en 2014. Sin embargo, sí recortará la incidencia de los servicios Premium, cuyas suscripciones cayeron 6 puntos (15%) en los últimos dos años de acuerdo a un estudio de NPD Group.

Leichtman Research Group afirmó que el 84% de los hogares americanos está suscripto a algún servicio de TV paga, cifra que se habría mantenido plana en los últimos cuatro años. En general, el 35% de los no-abonados nunca se suscribió a un servicio de TV paga, y el 11% de ellos citó alternativas de video online, fundamentalmente Netflix. Sin embargo, Avi Armoza, CEO de de esos nuevos hogares Armoza Formats no-suscritos, el 6% planea sumarse a un servicio de televisión paga en los próximos meses.

En este contexto, la presentación de una oferta que atraiga a los consumidores y les ofrezca un diferencial para que deseen mantener -o iniciar- su suscripción al cable parece imperiosa para la TV paga.

MAS CONSUMO BAJO DEMANDA Durante 2014 muchas consultoras realizaron estudios de mercado a propósito de esta situación. Según FreeWheel la visualización OTT en vivo en Estados Unidos subió un 214% en el tercer trimestre, y Digital TV Research aseguró que el OTT estará en la mitad de los hogares del mundo para el 2020.

En base a estimaciones de RBC Capital Markets, los tres principales servicios SVOD (Netflix, Hulu Plus y Amazon Prime) gastarán conjuntamente $6.8 mil millones este año en derechos de sindicación. Mientras Dataxis proyectó ingresos VOD en América Latina por $3.6 mil millones de dólares en 2018, Infonetics prevé que los ingresos OTT excederán los $10 mil millones en Estados Unidos en 2018, y aseguró que los servicios SVOD continuarán en expansión siempre y cuando cierren acuerdos operativos con la industria de la TV paga.

Para Deloitte, el impacto producido en la TV paga por el auge de los servicios SVOD es “muy exagerado”: no debe verse como un competidor directo sino como complemento

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PANORAMA o reemplazo de los DVD box sets.

“En el mundo de Si bien se espera que Estados YouTube, no solamente Unidos sea el principal mercacada dispositivo es do en términos de contribuun televisor sino que ción de ingresos, las regiones cada espectador es emergentes representarían las un potencial canal de mayor crecimiento para los y proveedor de servicios SVOD gracias a sus contenidos”. (The New economías en crecimiento y el desarrollo de una infraestrucYorker, February 3, tura de banda ancha.

2014) En relación al TV Everywhere, Adobe Digital Index señaló que el share de hogares americanos con cuentas autenticadas creció del 16% en el tercer trimestre de 2013 al 21% en el primer trimestre de 2014, lo cual representa un salto del 31% en sólo seis meses. Para The Diffusion Group (TDG) el desarrollo del TV Everywhere estaría incluso ayudando a contener el crecimiento del cord-cutting, ya que el porcentaje de suscriptores americanos de TV paga propensos a cancelar sus servicios de cable se mantuvo estable entre 2011 y 2014.

El TV Everywhere se presenta así como la opción más difundida entre los programadores para ofrecer sus contenidos de manera digital y, al mismo tiempo, retener a los espectadores suscriptos al cable ofreciéndoles un servicio adicional con opciones de streaming en vivo, VOD y catch-up de sus contenidos lineales.

Xavier Aristimuño, VP Sénior de Desarrollo de Negocios & Medios Digitales Internacionales, y Luis Daniel Capriles, Vicepresidente de Ventas Internacionales de Medios Digitales de Telemundo Internacional

PORCENTAJE DE CONSUMO PUBLICITARIO Por formato y tipo de contenido Q2 2014

FreeWheel Video Monetization Report Q2 2014

“Es una mezcla de factores económicos, generacionales y prácticas de consumo, pero también las nuevas tecnologías y la fuerte penetración de nuevos OTT juegan un papel sumamente importante en el posible cord-cutting a largo plazo de forma más radical. Existe un fenómeno importante que genera patrones frecuentes de binge-watching, por lo que la rentabilidad del negocio sigue dependiendo de la calidad del contenido. La TV paga debe formar parte activa de los OTT; la estrategia debe ser dar buena exposición y promoción al contenido por las vías tradicionales de distribución para luego dirigir la audiencia a los OTT, propios o no”

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“La innovación tecnológica ha liderado los hábitos de visualización. No estoy seguro de que un formato de consumo esté provocando el crecimiento del cord-cutting, pero sí hemos visto una gran innovación: algunos servicios OTT ya son rentables y algunas redes tradicionales ya comenzaron a experimentar con sus propias ofertas OTT. Son tiempos desafiantes y emocionantes al mismo tiempo. El foco debe estar en producir y adquir programación atrapante y de visualización obligada. Y en segundo lugar habrá que apuntar simultáneamente hacia una estrategia OTT, que evidentemente ya está sucediendo”.

Jeff Siegel, Vice President, Home Entertainment, Fremantlemedia International

LOS NUEVOS DISPOSITIVOS Un reporte realizado por Nielsen en el tercer trimestre de 2014 registró un incremento en el uso de dispositivos como smartphones, tablets y consolas de juego de última generación, lo cual habría tenido un impacto directo en la disminución de la visualización tradicional en Estados Unidos durante el 2014.

Esto significa que el desarrollo de una oferta creciente de dispositivos también aceleró la adopción de la visualización online y los cambios en los hábitos de consumo.

GfK aseguró que los reproductores digitales alcanzaron un 19% de los hogares americanos en el 2014: Roku tiene un 6% de share, Chromecast un 5%, Apple TV el 4%, y Boxee y Amazon Fire TV 1% cada uno. Estas cifran representan un aumento del 12% en relación a lo reportado en 2013, y 10 veces por encima del nivel de propiedad registrado en 2010 (2%). Pero hay un dato alarmante: la consultora estimó que al menos uno de cada seis usuarios de dispositivos de streaming digital terminan haciendo cord-cutting o, al menos, reduciendo sus servicios de televisión paga tradicional (fenómeno conocido como “cord-shaving”).

En abril último, una encuesta de Cable & Telecommunications Association for Marketing y HUB Research determinó que sólo el 29% de los espectadores americanos son usuarios fuertes (15%) o moderados (14%) de TV Everywhere, lo cual se debería principalmente al desconocimiento de las ofertas y a problemas técnicos en el streaming. Al respecto, eMarketer coincidió: a pesar del crecimiento del TV Everywhere, el uso se mantiene bajo.

Si bien son varios los tipos de consumo OTT que parecen impulsar el fenómeno del cord-cutting, todavía está en debate establecer si los desarrollos de la TV paga en relación a lo digital (como los lanzamientos de plataformas propias de TV Everywhere para sus canales) son un negocio rentable o solamente una forma de permanecer a la vanguardia. Mientras tanto, los jugadores VOD continúan abriéndose camino en el panorama del entretenimiento impactando directamente en los hábitos de visualización de los consumidores. El camino a seguir por la TV paga para mantener vigente su negocio frente al avance de nuevos players aún no está definido.

Por María Wanda Marzullo 43 · SEÑAL INTERNACIONAL

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ENTREVISTA

“América Latina siempre está en movimiento” el panorama. Los dramas se venden bien a nivel mundial; y con la suma de series y miniseries dramáticas, estamos dando otro gran paso. Ahora tenemos documentales y dramas de primera clase y tenemos programación para todo tipo de canales, desde los más grandes y comerciales hasta los más culturales”.

Mayra Bracer, Latin America Television Sales Representative de A+E Networks, analiza los cambios en las necesidades de los broadcasters de la región y la respuesta de la compañía a este contexto.

A

+E Networks comienza 2015 en una nueva etapa luego de lanzar la división A+E Studios International, a través de la cual la compañía distribuirá y financiará series scripted, eventos televisivos y películas. Este desarrollo también enriquece la propuesta de la compañía en América Latina, y para describir este panorama, Señal Internacional entrevistó a Mayra Bracer, Latin America Television Sales Representative de A+E Networks.

¿Qué objetivos de ventas y posicionamiento tienes para este 2015?

“El segmento dramas es una prioridad.

Es necesario establecernos como un proveedor de series importantes y comerciales para los canales en la región. A+E Networks siempre ha producido dramas excelentes, pero nuestra división no los vendía. Ahora sí, y es importante que reconozcan que tenemos este producto”. ¿Qué modelos de negocios son los más fructíferos en América Latina?

“Creo que el éxito se mide distinto dependiendo de la empresa y lo que vendes.

A+E Networks ha crecido su negocio de distribución con un catálogo de documentales y reality. En los últimos años añadimos películas de TV y eso cambió 44 · SEÑAL INTERNACIONAL

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¿Cómo analizas la evolución de las necesidades de programación de los clientes de América Latina?

“El continente siempre está en movimiento. En los últimos años el crecimiento de formatos y reality TV, producción de grandes dramas regionales, no telenovelas, sino miniseries, y el crecimiento de distribución local han cambiado el panorama y la competencia. Al mismo tiempo las series que funcionan en un país pueden no funcionar en otro, así que lo que no ha cambiado es que la programación local es rey, y para trabajar en cada mercado hay que conocer sus gustos”. ¿Cómo están influenciando las nuevas ventanas digitales en los tiempos de distribución de cada show?

“Para nosotros es una prioridad crecer en lo que es canales con nuestras marcas.

Le damos la máxima oportunidad para que ellos aprovechen su ventana. Luego

miramos las posibilidades en TV regional y digital. Tenemos un catálogo con más de 11,000 horas de programación, que nos permite trabajar con toda la variedad de plataformas existentes al mismo tiempo”. ¿Qué potencial de crecimiento observas en la distribución digital?

“No para y sigue creciendo. La pregunta es cuando empezaremos a ver más competencia entre las plataformas digitales y la TV tradicional. Pero en América Latina, los canales de TV son todavía los que mandan, y aunque están muy agresivos en sus estrategias digitales, todavía no es un negocio que da mucha ganancia”. ¿Cuánto ha ayudado a tu trabajo el crecimiento que han logrado las señales de TV paga de A+E Networks? “¡Claro! El éxito de los canales ayuda. Los compradores ven los programas, están al tanto de lo nuevo y lo que está funcionando, y quieren saber más. En muchos casos me llegan emails de clientes preguntando por una serie que acaban de ver por History Channel, Lifetime o A&E”.

Por Diego Alfagemez

CALIDAD Y VARIEDAD Entre otros proyectos, A+E presentará en NATPE 40 horas de series, eventos de TV y peliculas. Los destacados son:

• Sons of Liberty: TV event de seis horas sobre un grupo de rebeldes y pícaros que se unen en secreto para cambiar el curso de la historia y hacer de Estados Unidos una nación.

Una historia de acción sobre ambición, poder y amor; con un elenco brillante.

• Embajadores de la Mafia: Un docudrama original que cuenta la sorprendente historia de cómo la mafia estadounidense llegó a América Latina a través de la frontera con México. Una historia única y convincente.

• Bible Secrets Revealed: Pascuas siempre es un gran evento en América Latina y es importante tener un documental de temática religiosa. Show dinámico que mantiene al espectador atento sin descartar ninguna convicción religiosa. /senalint

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ENTREVISTA Luis Villanueva, Presidente y CEO de Somos Distribution, se adentra en cada una de las áreas de negocio de la compañía, y destaca su experiencia y el valor de contar con un equipo humano de lujo.

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uego de cerrar 2014 con un acuerdo de impacto internacional como el que logró con China International TV Corporation, SOMOS Distribution arranca el año con propuestas que abarcan todas las vertientes de la industria audiovisual.

Para entender el foco de cada área de la compañía, Señal Internacional entrevistó a su Presidente y CEO: Luis Villanueva. ¿Cómo se han desarrollado cada una de las áreas de negocio de SOMOS? “Nos dedicamos a todas las áreas del negocio del entretenimiento de televisión en español, donde se concentra nuestra experiencia en la industria. Hemos establecido presencia donde tenemos fortalezas y donde podamos sumar y aprovechar las diferentes oportunidades”.

“Abarcamos todo el entretenimiento de televisión en español” ¿Cómo describirías los puntos fuertes de cada compañía?

“Cada una tiene un campo específico dentro de la industria del entretenimiento en televisión. Nuestras fortalezas se centran en el conocimiento de los mercados, las relaciones con cada parte del negocio, un equipo técnico de primera en la producción de canales de televisión y programas, y un gran servicio al cliente. A esto se suma una disposición a mantenerse al día en las tendencias y oportunidades que presenta una industria tan dinámica”. ¿Qué tendencias ves hoy en la industria y cómo buscan suplirlas?

“Al margen del paso acelerado dictado por la tecnología, vemos el creciente interés por el mercado hispano de Estados Unidos, tanto en TV paga tradicional como OTT. La oportunidad que presenta la baja penetración de los paquetes de televisión y la aceptación hacia nuevas formar de consumo de los latinos hace que el negocio crezca por ambos lados”. ¿Cómo se replica este panorama en América Latina?

“En el continente se siente el crecimiento de la televisión paga y allí suplimos contenidos en todas las ventanas y especialmente cable y satélite, con oportunidad para nuevos contenidos. Mención aparte merece el caso de las telenovelas turcas, donde hemos sido punta de lanza de la globalización del género y su éxito en la región. Esto nos abre nuevas oportunidades; y hemos logrado alianzas con otros jugadores internacionales”. ¿Cómo analizas el posicionamiento internacional alcanzado?

“En general estoy muy contento, porque es el trabajo de un equipo con una gran

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capacidad y adaptación a las nuevas condiciones. Hemos sabido apalancar los nuevos negocios sobre fuertes bases y más tradicionales, todo fundamentado en el reconocimiento de nuestra experiencia, servicio y calidad de producto.

Hubo velocidad en el crecimiento de las empresas pero también una línea coherente sobre los mercados en los que participamos y de qué manera lo hacemos”.

Por Diego Alfagemez SOMOS DISTRIBUTION Ha logrado una estrecha relación con programadores de todo el mundo en muy corto tiempo Representa catálogos de alta calidad.

Supo identificar oportunidades como el caso de las telenovelas turcas, donde ha penetrado mercados con negociaciones de producto terminado y libretos.

SOMOS PRODUCTIONS Con un equipo de primera ha entregado programas muy complejos como telenovelas y formatos a empresas reconocidas del mercado internacional.

Produce con niveles de eficiencia, flexibilidad y calidad que han impactado al mercado.

SOMOSTV Logró lanzar señales de televisión de alta aceptación en empresas de cable, telcos y satélites de Estados Unidos y Puerto Rico. El canal de cine ViendoMovies y el infantil Semillitas llegaron en poco tiempo a México, Centroamérica, Panama y el Caribe. En 2015 se lanzará Klavo, el tercer canal de la compañía.

SOMOS NEXT Abarca todos los negocios Over The Top, y ya ha cerrado negocios con clientes que estarán en este segmento a corto plazo. El foco de interés estará alrededor de las empresas del mercado hispano y su potencial para el entretenimiento dentro de los nuevos hábitos de consumo.

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ENTREVISTA

“Los derechos SVOD son muy valorados”

Sherry Fynbo, SVP Sales para América de Beyond Distribution, enumera las dos nuevas producciones de la compañía y explica cuáles son los modelos de negocios más redituables en América Latina.

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eyond Distribution llega a NATPE con dos platos fuertes; el primero es “Pati’s Mexican Table”, el show de cocina producido por Follow Productions que está actualmente en su cuarta temporada en Public Television en Estados Unidos. La host es la mexicana Pati Jinich, ex analista de política latinoamericana devenida en chef, profesora de cocina y escritora de un libro de cocina bestseller; además, es una cara familiar en Estados Unidos por programas como “Today Show” de NBC y “The Chew” de ABC, e incluso fue invitada a cocinar en la Casa Blanca para el presidente Barack Obama.

Por su parte, “Game of Homes”, producida por Great Pacific Media para W Network de Canadá, es una serie de competición conducida por Cameron Mathison que muestra a cuatro parejas que compiten en un contexto hogareño, en donde uno solo ganará. A cada una se le otorga una casa destruida que tendrán que rehacer en cuatro semanas. Para describir estos dos lanzamientos y las metas en América Latina, Señal Internacional dialogó con Sherry Fynbo, SVP Sales para América de Beyond Distribution.

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¿Cuáles son los principales objetivos en América Latina para 2015?

“Estaremos lanzando ´Game of Homes´ y ´Pati’s Mexican Table´, que son dos series en las que pondremos todas nuestras energías de distracción durante el año, comenzando por Natpe”. ¿Cuál es el diferencial que trae al mercado “Pati’s Mexican Table”?

“Estamos muy emocionados de empezar a vender ‘Pati’s Mexican Table’ en todo el mundo. El mercado tiene un montón de espacio para otra chef y Pati tiene un talento fabuloso. Queríamos algo étnicamente diverso, y la comida mexicana es fascinante y deliciosa”. ¿Cuáles son los modelos de negocio de la compañía en el continente?

“El hecho de ser dueños de todo nuestro contenido es el modelo más eficiente. La clave está en producir y retener todos los derechos. No estamos en el negocio scripted pero hoy todo lo relacionado a Lifestyle y Factual es muy demandado”. ¿Qué proyectos se encuentran en desarrollo hoy en América Latina?

“Hemos licenciado múltiples títulos que se encuentran en desarrollo en la región, y ya estamos anticipando dos nuevas series. América Latina es un mercado crítico para nosotros y ha contribuido de gran manera para nuestras ganancias y expansión”.

¿Cómo analizas el potencial de negocio de las ventanas digitales?

“Obviamente estamos en una nueva era de la TV, donde los derechos SVOD son ultra valorados en especial, como una ventana que ha se ha acercado mucho a la premiere en TV paga”. ¿Pueden surgir nuevos clientes para este segmento en América Latina?

“Es muy interesante la expansión que ha logrado Netflix en la región. Hoy son un player clave, no solo a la hora de adquirir contenidos sino también a la hora de comisionar series originales, que empujó a los operadores de TV paga a evaluar sus posicionamiento y llevar adelante un contexto mucho más competitivo”

Por Diego Alfagemez

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Fueron los nuevos títulos que lanzó Beyond Distribution durante el último MIPCOM, con 140 horas de series provenientes de productoras de Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Australia y Nueva Zelanda.

SABORES MEXICANOS La serie “Pati’s Mexican Table” combina auténticos sabores mexicanos, colores y tradiciones mientras Pati comparte los gustos de su infancia y aventuras culinarias en su país natal y lleva a los espectadores en viajes a través de diversas regiones del país para explorar las historias y las personas detrás de la cocina.

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ENTREVISTA

“La misión es simple: hay que seguir

creando contenidos” Tras el reciente lanzamiento de su propia distribuidora, 7A Media, César Díaz detalla las claves de esta nueva compañía basada en Miami y dedicada al desarrollo de contenidos, ventas y consultoría internacional.

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principios de año César Díaz anunció el lanzamiento de su propia distribuidora, 7A Media, una nueva compañía basada en Miami y dedicada al desarrollo de contenidos, ventas y consultoría internacional. La empresa desplegará una estrategia dividida en dos fases principales, enfocada primero en América Latina y luego en el mercado internacional. Con una trayectoria de más de 40 años en diversas empresas de televisión de la región, Díaz dialogó con Señal Internacional para abordar los detalles de esta nueva etapa laboral. ¿De qué se trata la nueva compañía?

“Mi idea es comenzar por el ‘patio de casa’, es decir, América Latina. Es allí donde comencé hace muchos años en la venta de programas y en donde he tenido la dicha de coleccionar anécdotas y conocer muchos amigos. Quiero concentrarme en tres aspectos fundamentales: brindar asesoría, construir un catálogo de contenidos que cumplan con las necesidades de

programación, y gestionar el desarrollo de proyectos y coproducciones”. ¿Qué significa a nivel personal este nuevo desafío en la industria?

“Es un gran reto. Llevo casi toda mi carrera profesional trabajando en el mundo corporativo, así que tomo este cambio como algo fresco y novedoso, con mucha energía positiva para vencer cualquier reto que se me avecine”. ¿Cómo crees que ayudará tu experiencia en la industria para la expansión de este nuevo proyecto?

“Comencé en el mundo de la televisión a los 16 años y, desde entonces, he estado involucrado de alguna manera u otra en el mundo de la pantalla chica. La experiencia acumulada me da la base para poder distinguir y buscar las necesidades que exigen los compradores de contenidos y, ahora que me lanzo como independiente, quiero aprovechar toda esa experiencia y capitalizarla”.

7A Media trabajará sobre tres áreas específicas:

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Consultoría a entidades internacionales que buscan ingresar al mercado latinoamericano y viceversa. “Existen muchas productoras latinas que tienen la creatividad y potencial de competir ‘mano a mano’ en el mundo de contenidos audiovisuales y que necesitan que alguien les muestre el camino a seguir”, explicó Díaz.

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Construcción de un sólido catálogo para todas las plataformas.

“Empezamos con la representación exclusiva en América de los contenidos del reconocido productor y empresario Yair Dori.

Entre ellos, la tira juvenil ‘Cata y el Misterio de la Esfera’, que actualmente se transmite en el prime time de Disney-Italia”, comentó el ejecutivo.

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Desarrollo de negocios de contenidos, como facilitador y forjador de negocios de coproducción o proyectos similares que culminen en contenidos para el mercado local e internacional. Díaz detalló: “La idea es juntar los aspectos fundamentales de cualquier proyecto televisivo: pantalla, historia, productor, realizador, elenco y financiamiento”.

¿Cómo analizas el presente de la industria televisiva?

“Vivimos un momento de constante cambio. La televisión abierta se ve amenazada por las diversas plataformas que han nacido bajo el mundo de la era digital. Los retos están en cómo cautivar y retener a las audiencias y, fuera de las novedades tecnológicas, siempre volvemos a caer en el tipo de contenido que existe. Creo en la frase ‘content is king’; el contenido siempre es lo fundamental. En el mundo del entretenimiento la clave es entretener, y la misión es simple: hay que seguir creando contenidos”. ¿Cómo se ha ido modificando el negocio de distribución en los últimos años?

“Con la diversidad de plataformas, el estilo y la forma de vender han ido cambiando. Como vendedor, tratas de sacarle el mayor provecho al contenido buscando la explotación de acuerdo a las ventanas por orden cronológico: le damos, la primera ventana al cine, después el pay-tv, la televisión abierta, y así sucesivamente. Lo que pasa hoy en día es que nos movemos en una telaraña de opciones; hay que ser cauteloso para no tropezar con los derechos que otorgas y prever que puedas explotar debidamente el contenido”. ¿Cómo abarcarás las nuevas tendencias y ventanas de distribución?

“Busco abrir camino con 7A Media para estar presente en áreas fundamentales donde tengo la experiencia y en donde confío que existen muchas oportunidades de negocios”.

Por María Wanda Marzullo /senalint

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ENTREVISTA

“El desafío

para el mercado hispano es

diversificar producto” Lisette Osorio, Vicepresidente de Ventas Internacionales de Caracol Televisión, analiza las fortalezas y desafíos que presentan los espectadores hispanos de Estados Unidos, un mercado difícil al que continúan conquistando.

E

l 2014 fue un gran año para Caracol, en el que consolidó su presencia en el mercado hispano de Estados Unidos con acuerdos de distribución para sus contenidos y el cierre de la alianza con Globosat para el lanzamiento de un canal por suscripción. En diálogo con Señal Internacional, Lisette Osorio, Vicepresidente de Ventas Internacionales de Caracol Televisión, analizó las fortalezas y desafíos que presenta el mercado hispano. ¿Qué importancia tiene el mercado estadounidense para Caracol?

“Nuestras producciones conquistan al mercado hispano de Estados Unidos a través de diferentes plataformas. Tenemos presencia en el prime time de Unimas, donde nuestras series obtuvieron un gran recibimiento por su propuesta innovadora y arriesgada. Tambien estamos en diversos canales de cable y plataformas como Hulu y Vivo Play”. ¿Cuál es el principal foco de la compañía para este mercado?

“Este mercado tiene una gran preferencia por las series, por eso nuestras producciones han tenido un excelente desempeño con esta audiencia. Estamos seguros de que 2015 no será la excepción, ya que nuestro catálogo cuenta con nuevas

GLOBOSAT, NUEVO SOCIO

series como ‘Esmeraldas’ (60 x 1h), ‘Fugitivos’ (40 x 1h) y ‘Tiro de Gracia’ (56 x 1h), las cuales tienen una mezcla de amor, acción y adrenalina”. ¿Cuáles son las principales fortalezas y desafíos de este mercado?

“Es un mercado que continuará evolucionando por el crecimiento de la población y, por ende, de la inversión, que redunda en oportunidades de negocio para el sector. Nosotros reconocemos esa oportunidad y la vemos como una gran opción para nuestro crecimiento. El reto está en poder ubicar y diversificar nuestro producto de una manera creativa que nos permita llegar al mercado tradicional, al digital y a los medios no-tradicionales”.

En los últimos meses de 2014 Caracol Televisión y Globosat establecieron un acuerdo para lanzar un canal por suscripción en español para Estados Unidos.

“El objetivo es ofrecer al creciente mercado hispano de Estados Unidos una nueva opción de programación que atienda a los consumidores hispanoamericanos con entretenimiento contemporáneo y producción de alta calidad. Para esto, la inversión inicial fue de 10 millones de dólares”, detalló Osorio.

La ejecutiva agregó que Globosat es un excelente aliado para Caracol Televisión, ya que, con 23 años de experiencia, son la mayor programadora de TV por suscripción de América Latina. “Globosat es el socio que necesitábamos para tener este proyecto a largo plazo en el cual podemos reafirmar nuestra vocación de innovación y expansión hacia nuevos sectores. Tenemos muchas expectativas, ya que este lanzamiento nos permitirá fortalecer nuestra presencia en Estados Unidos y mantener una relación más cercana con el televidente hispano”, concluyó Osorio.

¿Cuáles son los objetivos 2015 para incrementar la presencia en Estados Unidos?

“El principal objetivo para el 2015 es continuar realizando producciones innovadoras que cautiven a las audiencias internacionales. Estamos seguros de que, si contamos con un excelente portafolio y una cobertura sólida, podremos incrementar nuestra presencia no sólo en Estados Unidos, sino en el mundo entero”.

Por María Wanda Marzullo m Tiro de Gracia

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CONTENIDOS

A la conquista de las Américas ATRESMEDIA

EDEBÉ

Jose Antonio Salso, Ventas y Adquisiciones

IMAGINA INT. SALES Iván Agenjo, Audiovisual Manager

Barbora Susterova, Sales Manager

“El Grupo Atresmedia tiene presencia en el mercado latino americano gracias a la señal del Canal Internacional y del canal Atres Series. La marca es conocida y por este motivo desde la división de Ventas Internacionales asistimos a Natpe para contribuir a la difusión de nuestros productos”.

“Las producciones de Edebé ya han sido vistas en diferentes territorios de la región, como son México, Argentina, Chile o Colombia. El objetivo es poder llegar a otros países donde ya tenemos negociaciones en marcha, como Venezuela, Panamá, Uruguay, y por supuesto, Brasil”.

“Estamos presentes en todos los territorios de América Latina. En NATPE nos gustaría consolidar las buenas relaciones y ampliar la cartera de clientes en todos los territorios y enfocarnos en las plataformas de VOD que están teniendo un rápido crecimiento en toda la región”.

“Queremos ampliar nuestros contactos tanto en América Latina como en USA y fortalecer la relación con los clientes con los que ya hemos trabajado”.

“El mercado latinoamericano, por lo que a animación se refiere, está disfrutando de un pequeño ‘boom’ desde hace aproximadamente dos años”.

“Vamos a presentar tres novedades n este mercado: ´Cuéntame Un Cuento´, ´El Secreto de Puente Viejo´ y ´Algo Que Celebrar´”.

“Este Natpe será el primer año que llevaremos episodios acabados de nuestra serie de animación de referencia, Cuatro ´Amigos y Medio´ (26x26’), que ya está lista para emisión en el territorio”.

“La ficción española está cada vez mejor. El ejemplo es que se hayan hecho dos versiones americanas sobre títulos españoles, que demuestra que nuestra ficción está viajando cada vez más al mundo”

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“En NATPE presentamos la serie de ficción ´Black Forest´, junto a ´Manor House´, y formatos con ´Fabriclan´ y ´La Carrera de Tu Vida´”

IMIRA ENTERTAINMENT Sergi Reitg, CEO

“Imira está presente en todos los países latinoamericanos donde tenemos establecidas relaciones con todo el sector televisivo. Nuestro esfuerzo se basa en continuar fidelizando a los clientes, reforzando nuestra entrada en los canales de TV paga infantiles”.

“Con el fuerte catálogo nuevo que llevamos a NATPE, buscamos la oportunidad de poder cerrar importantes acuerdos” “Contamos con ´Lucky Fred´, ´Sandra Detective de Cuentos´ y en este mercado llega desde el área de producción, el primer episodio de ´Bat Pat´.

En distribución presentamos títulos como ´Oggy y las Cucarachas´”.

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Los contenidos españoles llegan a NATPE decididos a conquistar el mercado hispano de los Estados Unidos, como así tambien cada territorio de América Latina. Qué compañías son las que apuestan por esta región y qué contenidos llegan al mercado.

MEDINA MEDIA

MOTION PICTURES Tony Albert, Director de Ventas

María Medina, Nuevos Proyectos

GRUPO SECUOYA Vanessa Palacios, Content Manager

“Buscamos entrar en los canales más importantes.

Tenemos TV generalista para una audiencia familiar que se reúne de nuevo ante una sola pantalla. El objetivo es llegar a Argentina, México, Uruguay, Chile y los mercados más amplios, tanto en sistemas OTT, TV paga como TV abierta”.

“Hay territorios donde resulta muy difícil vender en TV abierta, como es el caso de Ecuador, Bolivia, Paraguay, Argentina, Uruguay o Chile.

Me gustaría estos canales se animaran a comprar alguna de nuestras series y las probaran, estoy convencido que les funcionarían muy bien”.

“Nuestro proyecto de expansión está centrado en Perú, donde ya estamos operando, Chile, donde esperamos iniciar en el primer trimestre del año; y Colombia. Con estos puntos estratégicos, esperamos poder llegar más fácilmente a países como Argentina, Ecuador, Uruguay y Bolivia”

“El idioma español es un abrazo fuerte e inevitable en la región. La visión de una vida sonriente, bailable, para compartir y disfrutar, es común al carácter latino”.

“Hay una falta de canales dirigidos al público infantil en el mercado de la televisión en abierto en Latinoamerica. La mayoría emiten las mismas series de ficción, formatos y telenovelas”

“El mercado latino es grande y pequeño a la vez. Es grande puesto que son muchos países con tendencias y gustos variados pero a su vez proteccionista en cuanto a novedades que vengan por parte de aquellos que no conozcan”.

“En NATPE presentamos dos nuevas series en 4K: ´El Chef del Mar / The Sea Chef´y ´Flamenco en Sevilla / Flamenco in Seville´”.

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“Estamos presentando dos nuevas series de animación: ´Pumpkin Reports´en coproducción con TVE y TV3; y la segunda parte de ´Mia & Me´, producción de la italiana Rainbow”.

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“Entre otro títulos a Natpe llevamos una comedia familiar de prime time que se estrena a principios de año titulada ´Algo Que Celebrar´, seerie coral de 13 capítulos”.

MEDIASET ESPAÑA Silvia Cotino Estornell, Ventas Internacionales

“No tenemos un objetivo concreto territorial este año para el crecimiento de las ventas.

Hemos cerrado nuestros primeros acuerdos en Chile con TVN, en Argentina con Telefé y al mismo tiempo hemos cerrado acuerdos con tres nuevos clientes en Uruguay”.

“Observamos que cada vez existen menos dificultades para la emisión de nuestros contenidos en la televisión en Latinoamérica. Cada vez existen menos problemas con el acento y las duraciones de nuestras series”.

“Este año en NATPE presentamos varias novedades, en producto terminado con ´Hermanos´, ´El Príncipe´; o en formatos con ´Chiringuito de Pepe´ y ´Gym Tony´”.

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PRODUCCIÓN

Autores

detrás de las historias INJAUS Letters&Films llega NATPE con formatos de librería y originales de su staff de escritores. Entre las novedades, se destacan los trabajos de autores como Horacio Marshall, Jorge Maestro y la dupla formada por Diana Segovia y Gustavo Barrios.

Pablo Orden CO de Injaus Letters&Films

HORACIO MARSHALL

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NJAUS presentará dos proyectos del autor: una telecomedia con ribetes policiales titulada “Me las vas a pagar” y la miniserie de 13 capítulos “La Red del Diablo”.

Marshall explicó: “’Me las vas a pagar’ tiene una base de culebrón y es una historia de mujeres contra hombres, donde juega mucho el tema del machismo.

Por otro lado, ‘La Red del Diablo’ se adentra en la Deep Web, la Internet profunda que, en realidad, es el 95% de la red pero que generalmente uno no accede porque ahí se encuentran las cosas más terribles: asesinos, vendedores de drogas, sicarios. La idea es que es un lugar peligroso donde, al entrar, uno puede quedar atrapado como una mosca en una telaraña”.

JORGE MAESTRO

Marshall definió a “Me las vas a pagar” como “una versión aggiornada de la comedia, el policial y el culebrón, un batido que incluye las 3 cosas pero con una visión más moderna. Hay vueltas de tuerca muy fuertes y cambios de perspectiva muy grandes, con el tema eterno de mujeres contra hombres. Más allá del tipo de programa, creo que la clave está en el tratamiento, porque la idea es sostener la comedia desde el capítulo 1 hasta el 120, y me parece que eso es bastante difícil y original”.

En referencia a las tan difundidas narco-novelas, Marshall sostuvo que el mercado ya está saturado. “Quisimos hacer algo más abarcador: ‘La Red del Diablo’ incluye obviamente a los narcos, violencia, delito y crimen, pero buscamos algo más enfocado en los personajes, apostando a que el público se identifique con las víctimas que entran desprevenidamente a la Deep Web”.

DIANA SEGOVIA Y GUSTAVO BARRIOS

D

e Maestro INJAUS ofrecerá la telenovela “Con Nombre de Mujer” y, en formato series, “Leona”, una historia sobre el narcotráfico en donde una madre soltera busca venganza. “América Latina tiene dos posiciones: o sale la telenovela con comedia o sale la novela que ilustra algún delito, como si en América Latina solamente funcionaran las historias donde hay un delito fragrante en juego. A propósito de eso, entendiendo que la narco-novela está dejándose de lado por la problemática que representa en América Latina, tenemos otro proyecto que se llama ‘Esclavas’, que está vinculado también con la trata de personas”, anticipó Maestro. “’Con Nombre de Mujer’ es una historia clásica pero con comedia, en donde una mujer simple es llamada a convertirse en una heroína. Hay una tendencia en general que uno puede ver en diferentes historias en donde las mujeres son sostenes de los hombres, quienes se presentan bastante reticentes con ellas. Estas historias, en general, se dan en ámbitos de trabajo y, gracias a la presencia de las protagonistas, los hombres pueden llevar a buen puerto sus proyectos personales. Pero nosotros creemos que la originalidad está en hacer algo nuevo, original, que ya fue probado y funcionó; esa es la paradoja”.

D

e la pareja de autores INJAUS presentará “Obsesión”, una telenovela sobre una diseñadora de modas exitosa cuya vida entera le es arrebatada por una joven que conoce de manera aparentemente casual. Otros títulos que se ofrecerán en Natpe serán la serie de suspenso policial “Te tengo en la mira”, sobre un asesino a sueldo con trastornos psiquiátricos; “La Infiltrada”, acerca de una policía infiltrada en la mafia; y “Escuadrón de Vengadoras”, en donde un grupo de mujeres castiga a violadores y asesinos impunes. “‘Te tengo en la mira’ es el proyecto más moderno que tenemos, ya que está muy en sintonía con las series americanas: hay una historia general de alto voltaje y las cosas que suceden no son naif.

Sentimos que es el producto más de vanguardia en cuanto a los gustos del público. Las telenovelas son quizás más clásicas, si bien están aggiornadas porque son todas historias urbanas que tratan conflictos muy vigentes”, analizó Barrios.

Con personajes más facetados y profundos, la dupla propone protagonistas femeninas muy fuertes. “Las temáticas en el fondo son las mismas, como ha sido siempre en la historia de la humanidad. Se trata de los temas de la naturaleza humana, desde distintos ámbitos o mundos. Pero lo que uno cuenta son las mismas pasiones: el amor, el odio, los celos, la venganza. El desafío de los autores es ir planteándolas de maneras nuevas e interesantes cada vez. Los mundos se renuevan pero las historias y las pasiones son siempre las mismas”, concluyó Segovia.

Por María Wanda Marzullo 56 · SEÑAL INTERNACIONAL

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BUYERS

“El espectador hispano vive dentro de dos culturas” Bilai Joa Silar, Vicepresidente de Contenido, Discovery U.S. Hispanic de Discovery Networks Latin America/U.S. Hispanic, analiza el mercado hispano de Estados Unidos en detalle. Cómo es el espectador latino y su cultura, y cómo ha cambiado en los últimos años.

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l mercado hispano de los Estados Unidos se ha convertido en un objetivo de negocios de todos los distribuidores de programación, tanto de América Latina como desde otras regiones del mundo. Por ello, conocer al espectador latino y sus preferencias de consumo de entretenimiento es un paso clave para conquistar este mercado. Señal Internacional dialogó con una ejecutiva que está a cargo de programar señales hispanas y que conoce en profundidad sus características: Bilai Joa Silar, Vicepresidente de Contenido, Discovery U.S. Hispanic de Discovery Networks Latin America/U.S. Hispanic. ¿Cómo se piensa la estrategia de contenido de canales destinados al mercado hispano de EE.UU.?

“Determinamos nuestra estrategia con la ayuda de varias herramientas, entre ellas, la realización de focus groups de forma periódica. En cuanto a programación, para Discovery en Español, hemos creado y mantenido una estrategia basada en personajes y programas con énfasis en el género automotriz y el género de aventura que consistentemente funcionan bien”. ¿Qué particularidades representa hoy el espectador hispano?

“El espectador hispano es un personaje que vive dentro de dos culturas, la suya 58 · SEÑAL INTERNACIONAL

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crecimiento vertiginoso de la comunidad en un 592% desde la década de 1970, atribuida en gran parte a la llegada de nuevos inmigrantes latinoamericanos, sobre todo de México. Este crecimiento ha volcado la atención de muchas empresas sobre la influencia y el poder adquisitivo de la comunidad y, por ende, se han visto camy la de Estados Unidos, y que, indepenbios notables en la forma como muchas diente del tiempo que lleve viviendo en compañías y entidades, sobre todo no este país, mantiene un fuerte vínculo con hispanas, interactúan con el consumidor sus raíces. Aunque entiende la importanlatino. Es sabido que la opinión del hispacia que el inglés juega en su desarrollo no cuenta y de forma contundente. De y progreso en este país, para el hispano hecho, el voto hispano fue determinante es sumamente importante el uso del en las últimas elecciones presidenciales, español y que las nuevas generaciones dejando claro que los intereses de esta mantengan el idioma” comunidad deben formar parte integral de las plataformas políticas ¿Qué papel tiene el idioma en que dictarán el destino de este contexto?

“El español este país. Geoscape informó ”Toda la programación de Discosigue recientemente que en 2015 very en Español es en español. No siendo el se espera que cerca de 1 es una tendencia, sino una decisión millón de hispanos alcanidioma que basada en los gustos y preferencias predomina cen su mayoría de edad y de nuestra audiencia. El español estas personas, dada en el hogar que sigue siendo el idioma que predosu juventud y creciente mina en el hogar hispano, y así lo hispano” influencia, van a jugar un corrobora un estudio del Pew Repapel crucial en el futuro de search Center de 2014, que revela este país”. que 16 de 20 medios de comunicación lanzados para la comunidad ¿Cuáles son los factores más imporhispana entre el año 2000 y el 2013, son tantes a tener en cuenta a la hora en español. Otro estudio de esta empresa de adquirir contenido o pensar una pero de 2013 muestra que el español es producción original? el idioma de mayor crecimiento en el “Lo más importante a la hora de definir la país, con un aumento del 233% desde programación para nuestros canales en 1980, cuando se registraban 11 millones de el mercado hispano es que esta refleje los hispanoparlantes”. temas que son de interés para la comuni¿Cómo han ido mutando estas características durante los últimos años?

“Varias cosas han cambiado para los hispanos en los últimos años, pero una de las más importantes es definitivamente el

dad latina y celebren el espíritu del esfuerzo, los logros y las contribuciones de este público en Estado Unidos. Fuera de estos atributos, hay otros factores que tenemos en cuenta al momento de reali /senalint

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BUYERS zar producciones originales o pensar en adquisiciones como que la producción debe suscitar lealtad entre la audiencia, debe ser un producto que genere volumen o cuyo formato se pueda extender por varias temporadas; también debe ser un programa que tenga potencial para generar rating, y por ultimo debe ser representativo de los valores de la marca”. ¿Qué tipo de programación ha sido la más valorada por el público hispano en los últimos años?

“Qué programación valora el televidente hispano depende de varios factores, como la edad, el tiempo que lleve viviendo en Estados Unidos y su idioma de preferencia. Si estamos hablando de TV abierta, la televisión hispana sigue un patrón muy parecido al que observamos en otras partes del mundo, incluyendo América Latina, donde existe una marcada preferencia por géneros clásicos como las telenovelas, los deportes y, en años recientes, se ha notado una tendencia creciente hacia los realities del estilo ´American Idol´ y programas de entretenimiento que de alguna forma reflejan la explosión de espacios similares en la televisión anglosajona”. ¿Cómo desembarca esta tendencia en el mercado de TV paga?

“En cuanto a TV paga notamos una preferencia por los realities, programas de investigación, estilo de vida, especiales médicos y programación infantil. A nosotros nos ha funcionado muy bien la serie documental dedicada a temas de actualidad ´A Fondo´, que presenta programas que van más allá de los titulares de prensa y pone al descubierto temas relevantes de actualidad. Otra serie que tuvo mucha repercusión con nuestra audiencia fue ´Texas Trocas´, que combina transfor-

DISCOVERY FAMILIA Con la mujer como target principal ha enfocado su programación de belleza y hogar con lanzamientos como ´Gurús de Belleza´ y ´Casa Linda´; y también contenidos culinarios con series ´Cake Boss´ y ´El desafío de Buddy´. La programación estelar para los fines de semana incluyó ´No Sabía Que Estaba Embarazada´, ´Especiales Médicos´ y ´Lo Mejor Del Domingo´.

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DISCOVERY EN ESPAÑOL La señal fue #1 en las noches del domingo durante el tercer trimestre de 2014, con un incremento del +21% entre los telespectadores de 18 a 49 años, en comparación con el mismo periodo del año pasado. Sus shows más exitosos fueron las series originales “Texas Trocas” y “Supervivencia al Desnudo”. La programación que impulsó el crecimiento en el horario nocturno dominical incluyó la serie documental ”A fondo”.

maciones espectaculares de camiones con la inspiradora historia de una familia mexicoamericana que, con esfuerzo y perseverancia, logró el sueño americano”. ¿Cómo es la estrategia de programación de Discovery Familia? ¿Cómo hace para atraer a la familia hispana a su pantalla?

“El objetivo de Discovery Familia es ser el único canal en español dedicado a las mujeres hispanas 18 a 49 años, ofreciendo programación que abarca temas como el cuidado de los niños, el hogar, cocina, belleza y salud. Este tipo de programación se emite en horario estelar, cuando sabemos que nuestras televidentes buscan un espacio diferenciado y destinado a algunos de los temas que más les interesan y enriquecen sus vidas.

Durante el día, el canal ofrece un bloque de Discovery Kids dirigido a niños entre 2 y 6 años con lo mejor de la programación infantil en español”.

“Qué resultados se han medido de esta señal?

“Esta ha sido una estrategia exitosa. Así lo demostraron las cifras del tercer trimestre del 2014 cuando el canal obtuvo un crecimiento del 43% los lunes, su mejor noche entre los sectores demográficos clave: personas de entre 18 y 49 años; +40% entre hombres de 18 a 49 años, y un +33% en mujeres de 18 a 49 años. Durante los fines de semana, Discovery Familia también experimentó un incremento del +57% entre el público femenino de 18 a 49 años, comparado con el mismo periodo del año pasado”.

¿Qué tipo de contenido es el que mejor funciona en Discovery en Español?

“Las categorías de motores y aventura gozan de gran aceptación entre la audiencia del canal. De hecho, uno de los programas más destacados de 2014 fue ´Texas Trocas´, que emitimos como parte de nuestro exitoso bloque de programación Lunes de Motores. Gracias a su sólido rating desde su lanzamiento en septiembre hasta su final en noviembre, se convirtió en una de las series originales más vistas del canal y lo colocó en la posición líder entre los canales en español de TV paga en su horario de emisión los lunes a las 10PM entre adultos 18 a 49”. ¿En qué se asemeja y en qué se diferencia esta señal a su versión en inglés?

“La mayor diferencia es que el enfoque de Discovery en Español es 100% la audiencia hispana y las temáticas con las que este televidente se siente identificado, como historias sobre esfuerzo, optimismo, perseverancia y que dejen alguna enseñanza e inciten al cambio. Y, en cuanto a similitudes, lo más notable es que cada vez más nuestras unidades de producción están realizando programas que no solo funcionen en Estados Unidos sino en diferentes regiones alrededor del mundo, y varias de estas series ya se emiten exitosamente en Discovery en Español. Escuchamos con atención las opiniones de nuestro público e intentamos complacerlos”.

Por Diego Alfagemez

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ENTREVISTA

“Siempre hay algo en nuestros productos que termina gustando” Tras el éxito “Viudas e Hijos del Rock & Roll”, el Gerente General de Underground Producciones, Gonzalo Armendares, adelanta los proyectos de la productora con foco en la proyección internacional.

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ras el éxito de “Viudas e Hijos del Rock & Roll” con más de 20 puntos de rating en la pantalla de Telefe y las ventas internacionales de “Graduados” y “Vecinos en Guerra” en Grecia y México respectivamente, Underground Producciones continúa con el crecimiento de su división UnderTransmedia y trabaja en proyectos con foco internacional. Gonzalo Armendares, Gerente General de Underground, explicó este proceso. ¿Cómo evalúan el éxito de “Viudas e hijos del Rock & Roll” en Argentina?

“Estamos muy contentos con la evolución de la tira, que ya se instaló como la segunda más vista de la TV local y primera en materia de ficción, liderando nuestra franja horaria”.

a veces también ocurre en mercados no tan esperados, como el este europeo o incluso hasta países asiáticos que terminan adquiriendo nuestras latas o formatos”.

“El impacto local es algo muy tenido en cuenta en el mundo”

¿Por qué estas producciones generan interés en audiencias tan disimiles?

“Son producto cuidados y de calidad, con algunos tips populares o costumbristas.

Muchas veces nos sorprende su impacto internacional, porque tanto ‘Graduados’ como ‘Viudas’ tienen algunos códigos muy localistas, sobre todo con el tema de la música, que a nosotros nos obliga a reeditar y en la lata quizás el producto llega de otra forma e igual funciona. Pero lo que subyace es el espíritu asociado a la música y a revivir buenos momentos; sin ser ultra nostálgicos, se trata de recordar lo bueno de otras épocas”.

¿Cómo contribuyen estos re- Gonzalo Armendares ¿Cómo encaran el crecisultados para su proyección Underground miento de UnderTransmeinternacional? dia? ¿Qué peso tiene U-Cast “En primer lugar, el impacto en sus producciones? local es algo que es muy tenido “Nos sorprendimos mucho en cuenta en mercados naturacon esa experiencia. Los actores nos les que miran televisión argentina, como dejan currículums y pensamos en la puede ser México, Colombia y Perú. Pero posibilidad de tenerlo estructurado para acceder a una base de datos y buscar nuevos roles. Nos caracterizamos por sorprender con personajes nuevos y actores Lanzado en 2013, la primera edición desconocidos. Hoy la forma de llegar es del U-Cast recibió más de 600 Internet y desarrollamos una plataforma videos de actores provenientes de 17 en la cual los actores pueden hacer una provincias argentinas, 10 de los cuales especie de casting virtual; nosotros los fueron elegidos para participar en evaluamos, les hacemos devoluciones “Viudas e Hijos del Rock & Roll”. y los seleccionamos. Algunos incluso ya

EL DATO

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NUEVOS GÉNEROS Underground producirá un reality sobre el Rally Dakar que buscará documentar de manera inédita el detrás de escena de la competencia que une las zonas más extremas de Argentina y la región.

A través de 26 episodios de 20 minutos, el seguimiento minuto a minuto del único equipo 100% argentino permitirá ver las dificultades, hazañas y todo el trabajo en conjunto para superar cada uno de los obstáculos. “Nuestra idea es registrar desde adentro la vivencia de esta competencia contra la naturaleza. Se trata un poco de mostrar el camino del héroe. Tiene que ver con el proceso previo, que son seis meses de trabajo que se ponen a prueba en 15 días de carrera. Nos interesó como producto televisivo que busca llegar más allá de aquel espectador que le gusta la competición automovilística ya que, además, tiene gran valor desde lo audiovisual y lo humano: muestra la convivencia, los paisajes del desierto y los pueblos que cruzan. Es algo que le puede interesar a todos y ese es un poco el espíritu, más allá del resultado de la carrera”, resumió Armendares. lograron estar en algunas producciones y otros están próximos a debutar”. ¿En qué consistirá la segunda etapa de este proyecto?

“Para la segunda etapa queremos generar un producto surgido de este casting que pueda ser visualizado vía Internet, orientado más al unipersonal. Eso es algo que está en proceso, pero el objetivo sería que, lo que arrancó en digital, evolucione en digital”

Por María Wanda Marzullo /senalint

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ENTREVISTA

“Tenemos la pieza que faltaba

en nuestro rompecabezas” Arabelle Pouliot-Di Crescenzo, Managing Director de KABO International, explica la importancia del nuevo brazo de distribución de formatos televisivos de la productora KABO Family.

A

fines de 2014 la productora KABO Family lanzó un nuevo brazo de distribución de formatos televisivos basado en Francia bajo la marca KABO International, encabezada por su Managing Director, Arabelle Pouliot-Di Crescenzo en colaboración con Alain Kappauf y Christian Baumard, copresidentes de KABO Family. Frente a un mercado de contenidos expuesto a una creciente diversidad de ventanas, Pouliot-Di Crescenzo explicó a Señal Internacional la importancia de contar con una división de distribución propia. ¿Qué significa este lanzamiento para KABO Family?

“La compañía produce una amplia gama de contenidos, desde formatos y series de prime time hasta películas y contenidos de marca. Durante años hemos estado recibiendo solicitudes de productores y emisoras internacionales que deseaban replicar nuestros formatos y métodos de producción, tales como nuestra comedia ´Pick’n Mix´ y ´Our Crazy Family´, que rompió récords de audiencia en M6 durante tres temporadas. KABO International era la pieza que faltaba en nuestro rompecabezas”.

¿Cómo evalúas el actual mercado de formatos?

“La demanda internacional de formatos de calidad es saludable y próspera, y las emisoras quieren adquirir títulos probados y rentables para maximizar oportunidades de éxito. Hemos producido formatos de gran éxito en Francia durante años y ofrecemos un paquete que posee una probada trayectoria con altos ratings, lo que resulta muy atractivo para las emisoras”. ¿En qué segmentos buscan crecer?

“Este es nuestro primer año y estamos en proceso de finalización de los primeros acuerdos, mientras lanzamos nuestro catálogo a nivel internacional con formatos de KABO y adquisiciones de terceros.

Esperamos ver el crecimiento de los formatos híbridos, que mezclan géneros de manera innovadora: aplicamos una receta revolucionaria de sitcom, como ´Pick’n Mix´, compuesta por sketches de comedia individuales que se pueden montar en cualquier orden para adaptarse a las grillas de programación. Vamos a ofrecer soluciones de negocio dinámicas en licencias de formatos y esperamos crecer en la construcción de alianzas estratégicas con emisoras y productores,

además de establecer acuerdos de coproducción en territorios clave”. ¿Cuáles son las expectativas para este primer NATPE? “Nuestro foco está en la distribución de los formatos scripted y de comedia, así como formatos adquiridos de terceros.

NATPE será el primer mercado al que asistiremos con la nueva marca, por lo que ansiamos introducir nuestra programación única a las emisoras y productores”.

Por María Wanda Marzullo

WHO´S IS WHO

Con oficinas centrales en Paris, KABO International es el brazo de distribución de KABO Family Group, una de las casas productoras de mayor crecimiento de Francia.

La compañía se formó en

2005

Cuenta en la actualidad con más de

150

empleados Su equipo incluye Produce más de más de 80 escritores de 70 horas comedia de ficción por año

JOYAS DE CATALOGO • “Our Crazy Family”: comedia centrada en una familia multigeneracional que enfrenta con humor las complejidades de tres generaciones que tratan de llevarse bien.

• “Cash or Splash!”: show extravagante en donde dos equipos ponen a prueba sus conocimientos sobre cultura popular, historia básica y ciencia.

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FOTOGALERÍA

MIPCOM 2014 CON MÉXICO COMO PAÍS DE HONOR, CANNES SE VISTÓ DE GALA UNA VEZ MÁS.

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EPÍGRAFES

01_ Equipo de TELEVISA en la cena de PROMEXICO 02_ Pedro Lascurain (AZTECA), Fernando Barbosa (DISNEY), Rodrigo Fernández Capdevielle (AZTECA) y Leonardo Aranguibel (DISNEY) 03_ Pepe Bastón junto a ejecutivos de TELEVISA y HBO 04_ Walter Sequeira (ARTEAR) y Ignacio Barrera (ALBAVISION) 05_ Equipo complete de TELEFE en su booth 06_ Ejecutivos de TELEMUNDO en la celebración de México 07_ Keith Le Goy y Alex Marín (SONY) 08_ Samuel Duque padre e hijo (FOX TELECOLOMBIA) junto a Marcel Vinay (AZTECA) 09_ Goyo Garcia (REDETV), Eric Jurgensen, Luis Camacho (AMERICATV), Alberto Marangón (UNITEL) 10_ David Stapf y Barry Chamberlain (CBS) 11_ Ana Nuñez (FOX), Antonio Barreto (DLA), Javier Villanueva (Chilevision), Richard Rohrbach y Sebastián Snaider (FOX) 12_ César Díaz, Migdalia Innocencio

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(MONDOTV) y Juan Fernandez (WMP) 13_ Fernando Barbosa, Ben Pyne, Janice Marinelli (DISNEY), Ynon Kreiz (Maker Studios), Vitaly Lomtev y Haydn Arndt (DISNEY) 14_ Kevin Balhetchet (Hub Media Group), Marcel Vinay (Comarex) y Raúl Campos Delgado (BLUEPRINT) 15_ Miki Ivcher y Patricia Jasin (FLY) junto a Diana Coifman y Daniel Otaola (TELEFE) 16_ Ma Runsheng, (CITVC) y Luis Villanueva (SOMOS) 17_ Ase Ytreland y Hernán López (FOX) 18_ Emilio Revello y Hather Lubin (WWE) 19_ Sergio Pizzolante (E!), Jesus Torres y Joshua Mintz (TELEMUNDO) 20_ Tomas Darcyl (TELEFILMS), Paul Zilk (Reed Midem) y Marcel Vinay Hill (AZTECA) 21_ Kairul Anwar Salleh, Dato’K Bala Singam, Dalin Zalln Muhd Jiwa (ASTRO), Marcel Vinay Hill (COMAREX), Henry Tan (ASTRO), Dato’ Fauzi Ayob (FINAS) y Dato’ Sri Abdul Rahim Bin Moha

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CONVENCIONES

“El objetivo es sumar compañías latinoamericanas” Amparo Di Fede, General Manager de SPORTEL, realiza un balance de las ediciones 2014 y anticipa los detalles del próximo encuentro para el mercado deportivo, SPORTELAmérica 2015, en el JW Marriott Marquis Hotel de Miami.

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ras una exitosa edición 2014 en Asia, del 17 al 19 de marzo próximo el principal evento de contenidos y medios deportivos, SPORTELAmérica 2015, regresará a la ciudad de Miami y unirá nuevamente a los profesionales internacionales que buscan expandir sus negocios en esta región. En diálogo con Señal Internacional, Amparo Di Fede, General Manager de SPORTEL, realizó un balance de las ediciones 2014 y anticipó los detalles del siguiente encuentro del mercado deportivo en Miami. “En 2014 fue nuestro 25 aniversario y estamos muy orgullosos por eso.

Según las últimas cifras, tuvimos 20% de nuevas compañías en el mercado: en 2013 tuvimos 65 países y el año pasado aumentaron a 76. Estamos creciendo internacionalmente y eso es muy bueno para todos. En marzo pasado estuvimos en Shanghái e hicimos una gran promoción en Asia, contactándonos con muchas compañías de Japón, Indonesia y Singapur. Y los resultados de esa promoción en marzo hicieron que contáramos con 10 países más”.

El evento de 2015 se celebrará en el JW Marriott Marquis Hotel de Miami, con el objetivo de congregar a federaciones deportivas, organizadores de eventos, productores, distribuidores y propietarios de derechos, sponsors, proveedores de tecnología y nuevos medios para determinar el futuro de la industria de los deportes. “Tuvimos dos SPORTEL

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en Río de Janeiro y eso nos ayudó a tener más contexto en América Latina.

No es fácil porque es un mercado muy cerrado pero con todos los contactos que hicimos en Río intentaremos llegar también a los demás países. Pero, por otra parte, el evento funciona también para los hispanos en Estados Unidos, quienes ven los mismos deportes que los espectadores domésticos”, desarrolló Amparo Di Fede. “Este año estare-

PARA AGENDAR

SPORTEL vuelve a Miami, con un evento que se llevará a cabo entre el 17 y el 19 de marzo en el JW Marriott Marquis Hotel.

mos en Miami y vamos a hacer más promoción en América Latina porque necesitamos más gente de esta región.

Además, si bien tenemos muchas compañías de Estados Unidos, nos gustaría sumar aún más. Pero nuestro principal objetivo es sumar más compañías sudamericanas el próximo año”.

CITA OBLIGADA SPORTEL realiza sus eventos dos veces al año, con el buque insignia SPORTELMonaco en octubre y otro encuentro en marzo apuntado a territorios específicos. “En nuestro último mercado hubo muchos programas de pelea y ese es el foco de mayor crecimiento. Además, por supuesto, de los próximos grandes eventos. La lucha es uno de los deportes que verá mayor crecimiento a corto plazo. Al mismo tiempo, la fórmula E está comenzando a dar sus primeros pasos y crecerá en poco tiempo”, describió Di Fede. “La actividad de las compañías se centró en las nuevas tecnologías porque la manera en que vemos los programas hoy no es la misma que hace 25 años. La llegada de Internet cambió todo; antes veíamos un solo programa todos alrededor del televisor y ahora lo vemos en el momento que queremos a través de smartphones, tablets y otros dispositivos. Las nuevos tecnologías condujeron a que todas las compañías adaptaran sus formatos, incluyendo estadísticas e información adicional en simultáneo a la visualización del programa. Todo esto representa un gran cambio y es una nueva área de actividad que se sumó a SPORTEL”.

Por Fernando Calviño

p Mike Tyson estuvo presente en el último SPORTEL en Mónaco.

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d irectivos Todos los movimientos de una industria dinámica

Referencias

ascenso en la empresa

cambio de empresa

se retira

Pablo cOrona

• Previamente fue Director de Adquisición de Contenidos para Netflix Latinoamérica.

GRACIA WAVERLY

• Antes trabajó además para Turner Broadcaster System Latin América en varias funciones desde el 2000 hasta el 2013.

• Ha formado parte de diferentes compañías teatrales y ha trabajado en algunas de las cadenas televisivas más importantes de habla hispana en los Estados Unidos y México.

MICHELLE ALBERTY

PAUL BUCCIERI

• Los General Managers de A&E y History, David McKillop y Dirk Hoogstra, ahora reportarán a Buccieri.

• Fue Chairman en ITV Studios U.S. Group & ITV Studios Global Entertainment.

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• Supervisará todos los aspectos de Production Management y la planificación financiera.

• Su área incluye producciones originales, adaptaciones y eventos en vivo.

• Posee casi 20 años de experiencia en varios cargos ejecutivos.

Presidente A&E y History • Supervisará la creación de contenidos, programación, desarrollo de marca y marketing para A&E y History y sus marcas afiliadas.

• Basada en Miami, reportará a Klaudia Bermúdez-Key, Vicepresidente Senior y Gerente General para Latinoamérica.

VICEPRESIDENTE SENIOR de Production Mangement Viacom

• Actor y director mexicano con más de 25 años de trayectoria.

• Trabajará desde los modernos estudios de Cisneros Media en Miami.

• Será responsable de la programación y adquisición de contenido para el portafolio de canales de la compañía.

• Había supervisado los departamentos de programación, on-air, mercadeo y operaciones de E! y Style.

Director de Contenidos y Desarrollo Artístico Venevision Productions

carlos santos

nuevas funciones

VP Senior de Programación Universal Networks International

VP de Programación y Adquisiciones, Películas y Series AMC Networks • Basado en Miami, supervisará la adquisición de películas y series para el portafolio de la compañía.

se suma al equipo

Managing Director Banijay International

EMMANUELLE NAMIECH

• Se encargará de posicionar a la compañía como líder en el mercado de formatos globales, con adquisiciones y ventas de productos terminados.

• Buscará incrementar la biblioteca de contenidos en inglés.

• Tendrá a cargo los equipos de ventas y adquisiciones en las oficinas de Londres y Los Ángeles.

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agenda

Fechas para estar informado

FEBRERO CABLE CARIBBEAN 2 al 5

RIOCONTENTMARKET

Nombres ilustres llegan a Brasil

Hilton Montego Bay, Jamaica

TV Paga al sol

Windsor Barra Hotel - Rio de Janeiro

25 21

Este mercado es la reunión anual de la Cámara que nucléa a los players más importnates de la TV paga del Cáribe.

al

El director y productor ejecutivo de la serie “True Detective”, Cary Fukunaga, será orador en RioContentMarket 2015, que se celebrará del 25 al 27 de febrero en Río de Janeiro..

El mercado ofrece salas de conferencias segmentadas, con destacados invitados internacionales y brasileños, encuentros de productores con ejecutivos de programación de canales locales e internacionales, espacios de one-to-one meetings y un espacio de stands y pabellones por país; pero, además, se distingue por contar con un fuerte line up de conferencias dictadas por reconocidos ejecutivos de la industria.

www.cctanet.com

MARZO

www.riocontentmarket.com.br

DISCOP ESTAMBUL

Contenidos del otro lado de Europa

ANDINA LINK 3 al 5 Cartagena de Indias, Colombia

Una cita que abre las puertas del año

International Convention & Exhibiton Center

24 26 al

La próxima edición tendrá lugar en Estambul, Turquía, del 24 al 26 de febrero, luego de que la última edición del mercado televisivo para los territorios de Eurasia haya logrado un aumento de asistentes de un 33%. Organizado por Basic Lead, el evento de tres días convocó a 1.048 profesionales, con un crecimiento del 52% en compradores.

DISCOP Estambul acogió a representantes de 67 países con algunos que asistían por primera vez procedentes de Oriente Medio, la región del Golfo y Asia Central.

www.discopistanbul.com

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CABLE CONGRESS 11 al 13 The Square, Bruselas, Bélgica

La TV del mañana El congreso contará con más de 40 oradores visionarios provenientes de Europa, EE.UU. y Asia. Cable Congress ofrece información sobre los últimos acontecimientos en el campo de la estrategia, inversiones, tecnología, marketing, contenidos y regulación.

www.cablecongress.com

SPORTEL MIAMI 17 al 19 JW Marriott Marquis Hotel, Miami, USA

Sportel vuelve a Miami

Andina Link tendrá las mejores empresas y profesionales del sector que presentarán sus últimas novedades e innovaciones en todas sus vertientes, siendo esta una feria clave para todos los profesionales.

Del 17 al 19 de marzo 2015, el principal evento de contenidos y medios deportivos, SPORTEL, volverá a la ciudad de Miami.

Tras una exitosa edición 2014 en Asia, SPORTELAmerica 2015 regresará a Estados Unidos y unirá nuevamente a los profesionales internacionales que buscan expandir sus negocios en esta región.

www.andinalink.com

www.sportelamerica.com

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TV en NÚMEROS

Cifras para entender tendencias y comprender el futuro

Las suscripciones de cable cayeron un 6% entre usuarios de menos de 35 años.

El temblor del video Cambios en el consumo de entrenimiento entre 2013 y 2014 en Estados Unidos.

PORCENTAJE DE SUSCRIPCIONES A TV PAGA

6% EDAD

18-24

77% 71%

25-34

73% 67%

2013 2014

35-49

64% 64%

50-59

66% 67%

Entre 2013 y 2014 servicios alternativos de entretenimiento lograron incrementar su base de usuarios, dentro de abonados a TV paga

Netflix Amazon prime hulu

En 2014 se alcanzó el record histórico de personas que acceden a contenido de video desde internet.

66% 71% 2013

2014

25% 14% 3%

74% Es el porcentaje de personas que afirma que la programación original es importante a la hora de elegir un proveedor de contenido.

FUENTE: Feeling the Effects of the Videoquake. Changes in how we consume video content. PWC, 2014

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Opinion

Breaking Paradigms,

One Industry At A Time BY PETER FONDULAS PRINCIPAL, HUB ENTERTAINMENT RESEARCH

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n the beginning, there was Napster. Napster, the original file-sharing service for music created in 1999. If you’re looking for the big bang that started the fundamental changes taking place in the TV marketplace today, Napster is not a bad place to start. In some short time, it had a profound impact on consumers’ expectations about how acquiring music “should” work. It wasn’t the idea of free content that ultimately changed the game—there were, and still are, many consumers who feel that doing so is ethically wrong, or who worry about the negative financial impact on the artists who create the content they value.

Rather, the truly disruptive element of Napster and its file-sharing brethren was that it changed consumers’ paradigm of how content should be available. Prior to Napster, consumers who wanted a hit song had to buy it on an album that contained a dozen or so additional songs, only to hope that those other songs would be worth the money. The album was the music industry’s nearly exclusive unit of commerce, and that business model served the industry extremely well for decades.

Consumers didn’t object because things had never been any other way.

But Napster allowed consumers to pick and choose only the songs they wanted. As more and more consumers became accustomed to à la carte choice, they began to not only like it—they began to expect it. Ultimately, Apple picked up on this growing trend and, through iTunes, legitimized the song-as-unit business model.

Vive la révolution! The balance of marketplace power had suddenly shifted from a distributor-driven bundled model to a consumer-driven à la carte model. But the revolution did not end with the music industry. In fact, we see exactly the same forces at work in the TV marketplace today. Until recently, TV providers controlled everything about a consumer’s TV experience: what services were available and when; what channels they could choose from; and how they were bundled together. Viewers were satisfied because they’d never known anything different. But once the typical consumer had a broadband connection, these limitations no longer applied. And as with music, they began to expect the ability to pick and choose just what they want to pay for.

For example: in December our company conducted a research study to measure how new platforms and technology have changed consumers’ perceptions and expectations of what the TV experience should be like.

And it’s clear that the TV industry is experiencing the same shift in paradigm as the music industry before it.

We tested the appeal of a list of 13 potential new TV features. The number one item on TV consumers’ wish list is channel unbundling—the ability to pick and choose just the channels you want. A majority of consumers

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(64%) are very or somewhat interested in the idea of subscribing to a premium-channel network, online, without a Pay TV subscription. Members of the attractive Millennial segment (ages 16-34) are even more intrigued by channel unbundling: a third of respondents (31%) in that group - versus 23% of respondents overall - said that they are very interested in the idea.

And while only 13% of respondents overall said that they’d drop their entire Pay TV subscription if this option were available, 32% said that they’d cut back on the channels they get with their subscription. Where there’s demand, a market will follow. And in a very short time, the products to answer this demand have started to emerge: major players like HBO, CBS and DISH are all preparing to deliver content directly to consumers on the Internet, all without a traditional TV subscription.

Some experts feel that consumers’ desire for à la carte networks is based on a naïve desire to save money: once the costs for individual networks are added up, the thinking goes, consumers will wind up paying at least as much as they currently do for a pay TV package.

However, our research suggests that consumers’ motivations are at least as much attitudinal as they are financial. As long as consumers believe that they should be able to buy just the content they want; as long as they feel that unwanted content is a waste of money; as long as other business models reinforce those expectations; and as long as at least some content providers are willing to offer unbundled content, the idea of paying for content they don’t watch is, more and more, going to leave a bitter taste in their mouth. Even if they end up paying as much for unbundled content as they did for pay TV, they’ll have the satisfaction of knowing it’s their content.

What’s kept the Pay TV business solid up until now are the content deals providers have been able to strike with producers, locking up the newest content for sources that can only be accessed through a Pay TV subscription. And in part for that reason, total upheaval of the bundled Pay TV model does not seem to be imminent.

In fact, our research shows no signs yet of a mass exodus from cable and satellite. For example, in our annual “What’s TV Worth” research, the percentage of broadband internet consumers who have a Pay TV subscription has remained stable, at around 90%.

But we’re beginning to see cracks in the foundation, cracks that could be the precursor to a completely à la carte world not too far down the road. That does not at all suggest the end of Pay TV providers as we know them. But if they ignore the trend in what consumers want and expect, they’ll do so at their peril. Because, as was the case with the music industry: the paradigm has shifted, and consumers suddenly have—and expect— alternatives. /senalint