O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
Supra Ensino
1
ANUNCIANTE SUPRA DESDE FEV/98
Acessórios de limpeza.....................................20,23,27
Lavadoras de alta pressão...............................20,23,27
Acessórios poliesportivos..........................................33
Letreiros....................................................................15
Adesivo 3D anti-impacto............................................16
Lixeira.............................................................20,22,27
Agendas escolares....................................................27
Lousa digital......................................................2ª capa
Armário multiúso.......................................................22
Lousa escolar............................................................13
Arquitetura e urbanismo.............................................15
Lousa interativa.................................................2ª capa
Arte em Paredes........................................................11
Marketing educacional..........................................30,31
Bebedouro.................................................................15
Máquinas desentupidoras de esgoto..........................18
Brindes......................................................................21
Modelo anatômico.....................................................19
Brinquedoteca......................................................13,28
Móveis escolares....................................2ª, 3ª, 4ª capa
Brinquedos............................................13,16,17,23,34
Móveis para escritório.............................2ª, 3ª, 4ª capa
Brinquedos educativos / pedagógicos........................17
Móveis para laboratório.............................................11
Bolas promocionais...................................................21
Móveis para refeitório..............................2ª, 3ª, 4ª capa
Cadernos e diários de classe.....................................27
Painéis e Letreiros................................................11,15
Cama empilhável......................................................5,7
Parede lousa.............................................................11
Câmeras de segurança..............................................20
Persianas.............................................................16,19
Comunicação visual..................................................15
Pintura..................................................................16,26
Canudo para diploma.................................................18
Piso........................................................9,16,19,25,28
Capelo.......................................................................18
Piso anti-impacto......................................................28
Carro coletor....................................................20,23,27
Piso de borracha...............................................9,19,25
Carro funcional.....................................................20,27
Piso ecológico.............................................................9
Casinha de boneca...............................................16,17
Piso esportivo......................................................19,25
Cobertura em lona, vidro e policarbonato...................34
Piso paviflex..............................................................16
Cobertura metálica....................................................25
Piso vinílico.....................................................16,19,28
Contabilidade.............................................................34
Playground.................................................16,17,23,34
Construção: quadras esportivas................................33
Playground com espuma.................................16,17,23
Copiadora: equipamento digital..................................33
Playground em tronco de eucalipto.......................16,34
Corrimão de escada...................................................26
Porteiro eletrônico e interfone....................................20
CFTV.........................................................................20
Produtos de limpeza..................................................27
Diário escolar.............................................................27
Projetor......................................................................20
Doação.................................................................24,32
Protetor de parede.....................................................13
Enceradeira .....................................................20,23,27
Quadro branco/ magnético.........................................22
Engenharia e reformas..........................................26,28
Reformas........................................................16,26,28
Estrutura metálica......................................................25
Revestimento para colunas........................................13
Exterminador de mosquito....................................18,21
Software administrativo ...............................1ª capa, 29
Gestão escolar.............................................1ª capa, 29
Tapetes Personalizados..............................................26
Gráfica..................................................................20,33
Tela de projeção.........................................................20
Grama sintética.....................................................17,19
Toldos.............................................................15,16,21
Impressora...........................................................20,33
Tratamento de Piso....................................................26
Interface web..............................................1ª capa, 29
Uniformes escolares..................................................22
Jogos educativos.......................................................17
Ventiladores...............................................................15
Jogos gigantes espumados..................................16,17
Vidraria para laboratório.............................................19
Laboratório: produtos................................................19
SEGURANÇA
Por Natália Mancio
Segurança nas escolas
Ambiente da internet requer atenção especial de pais e professores Hoje em dia, a vida de qualquer criança ou pessoa adulta passa pela internet. Eles se comunicam, fazem novos amigos, brincam e interagem. Realmente, o mundo digital faz parte da vida de crianças e adolescentes. É por isso que é importante incluir esses tópicos na escola. Assim como boas práticas e respeito no mundo físico são ensinadas, também é importante falar de respeito no mundo digital e quais são os riscos, e como se proteger. Assim como a educação aponta para como ser um bom cidadão, a criança deve tornar-se também um bom cidadão digital. Dessa maneira a segurança da informação faz parte de todos os assuntos da escola. O mundo digital não deixa de ser uma forma de se comunicar e o que acontece na internet faz parte do mundo físico também. Por isso as crianças, têm que saber se comportar e se responsabilizar por tudo que fazem na internet. De acordo com Cecília Pastorino, pesquisadora de segurança da ESET, os pais devem conversar com as crianças sobre a Internet. Embora o tema também possa ser abordado na escola, o diálogo deve existir em casa. A maioria das crianças que estão envolvidas em uma situação de risco na Internet, são crianças que não têm um adulto para recorrer e encontram conforto com um desconhecido online. “Uma pessoa que ouve, mas não sabe quem está do outro lado. É por isso que muitas vezes eles podem ser vítimas de golpes. Hoje em todas as casas deve haver perguntas relacionadas à Internet. Assim como quando chegam em casa perguntamos, como foi na escola? Você tem lição de casa? Como foi com seus colegas? Também é importante perguntar, como foi na Internet hoje? O que você fez? Como você se sentiu na internet? Esses tipos de perguntas devem ser feitas pelas famílias todos os dias.”, alerta. Uma vez que essas informações forem claras, o monitoramento pode ser estabelecido. Waldo Gomes, diretor
4
Supra Ensino
de marketing e relacionamento da NetSafe Corp explica que levando em consideração que a escola está provendo o acesso com o intuito educacional, nada mais normal que se tenham controles de acesso às informações através de equipamentos que monitoram o conteúdo durante a navegação, incluindo as mídias sociais e etc. “Da mesma forma que em um ambiente produtivo, é necessária a utilização de equipamentos que garantam que o conteúdo acessado está de acordo com as normas e procedimentos da instituição. Em um ambiente educacional, as dispersões prejudicam o andamento letivo, dispersam atenções e ainda podem facilitar acesso às informações inapropriadas a determinadas faixas etárias. Por isso, para começar, temos que promover um esclarecimento de que as informações trafegadas pelo ambiente serão monitoradas e devem seguir as regras determinadas pela instituição. A partir desse momento é possível tratar as informações com
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
produtos que filtrem o conteúdo e permitam – ou bloqueiem – de acordo com o que foi estabelecido.”, detalha o especialista. A tecnologia vem ajudando muito o ensino e precisamos usar isso a nosso favor, mas ter cuidado e orientar sobre os acessos aos conteúdos online é fundamental. A navegação em sites externos, que não são ligados a material de estudo, devem ser monitorados e em alguns casos não permitido. Outra opção é usar tudo em modo offline, necessitando preparar o material de estudo antes. Em alguns casos é interessante e transforma as informações on-line em apenas mais um conteúdo de estudo não sendo necessário o professor “competir” com a distração que a internet pode trazer. “As escolas precisam estar preparadas, não basta simplesmente liberar o acesso e pronto. Precisam passar confiança para os pais, que também se preocupam com o acesso dos filhos também em casa. Uma parceria que fala a mesma língua
continua na pág. 06
ANUNCIANTE SUPRA DESDE MAR/14
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
Supra Ensino
5
do que pode ou não pode no universo on-line dá um bom resultado. Nas nossas aulas particulares ajudamos a escola e os pais nessa conscientização, conversando com os jovens, explicando os perigos, mostrando a necessidade de limite de uso, tanto para a segurança como para o foco nos estudos.”, explica Roberto Pupim Dalpino, sócio fundador da Dalpino Educacional, instituição de prestação de serviços de aulas particulares que atende de forma personalizada as necessidades dos alunos. Toda a conscientização é educação. Crianças precisam ser educadas em todos os setores para crescerem adultos conscientes! Já vimos diversas vezes que campanhas de educação e conscientização no trânsito para crianças resultam em pequenos conselheiros/ guardas mirins que ficam de olho nas atitudes dos adultos, corrigindo-os de acordo com o que aprenderam, o que é maravilhoso. “Criamos com essas ações princípios de educação que passam a ser implementados no dia a dia das pessoas. Com a tecnologia é a mesma coisa. Se as crianças forem conscientizadas sobre as benesses e os perigos, elas serão com certeza, usuários mais conscientes. O elo mais frágil da segurança é o usuário, por mais que sejam colocadas regras, restrições, filtros, o usuário inconsciente acaba promovendo involuntariamente a maior brecha de segurança, expondo informações, dados, etc. Educamos nossos filhos a não abrir a porta sem
6
Supra Ensino
saber quem é, de não passar informações para estranhos, de não aceitar balas de estranhos – o que acontece no mundo virtual é a mesma coisa, é só mais uma porta, mas que dá acesso a um mundo quase que infinito!”, conta Waldo Gomes. É importante saber se o compartilhamento da imagem de crianças é legal. Em alguns países, por exemplo, você não pode mostrar imagens de menores, do rosto, sem o consentimento dos pais. Se uma escola quiser publicar fotos de seus alunos, precisa expressamente da autorização dos pais. Isso também se aplica a conhecidos de crianças, outros pais ou amigos, deve pedir permissão para
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
publicar o rosto delas. Além disso, há também riscos nas informações que fornecemos sem saber que estamos dando. Por exemplo, uma foto com o uniforme da escola que a criança frequenta. Há também os metadados da fotografia, que são os dados internos do arquivo. Por exemplo, se esta foto foi tirada na casa do menor, eles poderão saber a localização exata. Então alguém com acesso à foto pode saber onde a criança mora e a escola que frequenta, para que ele possa saber o caminho que toma diariamente. As crianças não entendem as consequências que a internet pode trazer por isso campanhas de conscientização são fundamentais. Até porque hoje em dia sabemos que o celular muitas vezes atrapalha também na hora de estudar principalmente na concentração dos alunos. Por exemplo, em nossas aulas, ressaltamos que nas matérias de exatas, o principal é resolver exercícios, a prática ajuda bastante no aprendizado, e para isso a tecnologia precisa estar de lado nesse momento. No caso das matérias de humanas e biológicas, fazer um resumo da teoria ajuda, pois quando estamos escrevendo, aprendemos mais, e não é necessário usar conteúdos online para isso, o que deixa os alunos focados nos livros e apostilas. “Na internet ficamos expostos a tudo. Precisamos estar atentos com o que postamos. Ultimamente os adolescentes não pensam em outra coisa a não ser postar, então orientação sobre evitar postar a localização, detalhes pessoais e isso inclui dados escolares, precisa ser dado pelos pais e pela escola.”, finaliza Roberto Pupim Dalpino.
ANUNCIANTE SUPRA DESDE FEV/12
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
Supra Ensino
7
PROJETOS
Por Natália Mancio
Como inovar na era dos smartphones Atividades em escolas promovem fácil acesso ao pensamento computacional
Presente em quase todo o País, o murucututu é “uma das maiores corujas do Brasil, come insetos e roedores e usa o ninho abandonado por outras aves para chocar seus ovos”. Assim está escrito no Abecedário de Aves Brasileiras, livro que o AB Sabin usa para apresentar o alfabeto às turmas do Pré II. Para um aluno da professora Daniela Machado, porém, o verbete não era suficiente. “O murucututu é bom ou mau? Que som ele faz?”, perguntou a criança. Daniela não sabia, mas tinha como saber. “Não sei. Vamos descobrir juntos?”, propôs, convocando a classe para uma pesquisa pela internet. A proposta da professora e a naturalidade com que foi recebida pelos alunos – nativos do mundo digital, alguns dos quais aprenderam a dizer “põe no Google” antes mesmo de saber ler e escrever – ilustram bem a forma como Sabin e AB Sabin utilizam as tecnologias da informação na Educação Infantil: como mais um recurso didático, complementar aos livros e materiais escolares; como fonte de conhecimento
à qual recorrer quando surgirem questionamentos; e, sobretudo, como fonte de encantamento. Mas encantamento ressalta Daniela, não pela tecnologia em si, mas sim pela descoberta, pelo prazer de aprender coisas novas. “O professor não é mais o centralizador do saber, é mediador, e as tecnologias são mais uma ferramenta que ele tem para ensinar.”, diz a professora Daniela Machado, que tem pós-graduação pela Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul (PUCRS) em Educação Moderna e hoje cursa pós-graduação em Neurociência Aplicada à Educação na Faculdade de Ciências Médicas da Santa Casa de São Paulo. “Um caso como esse, em que a criança sentiu uma vontade pessoal de aprender e sabia que, por meio da tecnologia, teria a resposta, demonstra um grande aprendizado.”, diz Daniela. Com um celular comum, ela argumenta, alunos e professores podem sair pelo Colégio pesquisando diversas coisas de seu interesse, como as
características de um inseto encontrado no bosque ou uma receita de chá feito com uma plantinha da horta. E isso para ficar apenas na consulta à internet, que não é a única aplicação possível de recursos como celulares e tablets na escola, dada a infinidade de aplicativos educativos criados para diversas idades. Apesar dos ganhos pedagógicos, porém, o uso de tecnologias digitais na escola – especialmente na Educação Infantil – não se dá sem critérios e cuidados. Doutora em Neurociência e coordenadora da pósgraduação que Daniela está cursando na Santa Casa, a pesquisadora Carla Tieppo conhece os benefícios – e os riscos – que as tecnologias digitais representam para o desenvolvimento cognitivo, físico e emocional da criança. Para ela, é inegável que desenhos, vídeos e jogos podem ser benéficos – “afinal, estamos falando de outras formas de estímulo, e a coisa mais importante para o cérebro é ter estímulos.”. O problema, diz Carla, é o contato excessivo com o meio digital em detrimento do contato com o mundo real. Segundo Dionéia Menin, coordenadora pedagógica da Educação Infantil e do Fundamental I do Albert Sabin, o uso da tecnologia “não é nem carro-chefe nem obrigatório” no projeto do Colégio. O objetivo, diz a coordenadora, tem de ser o mesmo de qualquer outro recurso didático: a exploração e o aprendizado decorrente de seu uso. “Se uma criança pequena explora o movimento da mão para desenhar um 8 na areia ou na tela de um tablet, ela está explorando e aprendendo.”. Para o assessor de Tecnologias Educacionais do Sabin e do AB Sabin, Paulo Fontes, games e aplicativos usados pelas professoras têm muito a ensinar – sobre o formato dos números e letras, sobre cores, sobre higiene bucal, etc. –, e é natural que a tecnologia seja atrativa para as crianças, “por aproximar a escola do mundo doméstico, onde elas têm a TV, o tablet e o smartphone dos pais”. Mas, até pelas crianças já terem essas ferramentas em continua na pág. 10
8
Supra Ensino
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
ANUNCIANTE SUPRA DESDE JUN/12
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
Supra Ensino
9
casa, diz o assessor, a escola deve utilizá-las com parcimônia e discernimento, dando preferência aos brinquedos físicos, às atividades manuais e táteis e, principalmente, às brincadeiras coletivas ao ar livre. “O brincar ao ar livre é essencial na escola; é o último lugar onde isso ainda é preservado.”, diz Paulo. De acordo com dados do Instituto Nacional de Estudos e Pesquisas Educacionais (Inep), do Ministério da Educação (MEC), no Brasil o número de cursos de computação cresceu 586% nos últimos anos. Além disso, o setor de tecnologia é um dos que mais cresce, segundo dados da Rede Nacional de Pesquisa, nos próximos anos serão criadas aproximadamente 195 mil vagas na área de Tecnologia da Informação. No entanto, essas vagas não serão preenchidas devido à falta de mão de obra capacitada. Diante desse cenário somado ao desejo de informar mais as pessoas sobre o potencial da ciência da computação, o Olabi criou a Computação sem Caô. O projeto se utiliza de um canal no Youtube, com uma série de vídeos na internet, para disseminar conteúdos educacionais e estimular o pensamento computacional. Com o objetivo de aumentar o interesse dos cidadãos sobre o universo da computação, o projeto busca estimular o maior número de inscritos em formações e cursos especializados, ampliando as discussões sobre as ferramentas tecnológicas que fazem parte do nosso dia a dia. O conteúdo foi montado com a
10
Supra Ensino
colaboração de professores renomados da área de Ciência da Computação e especialistas em conteúdo para internet. Ana Carolina da Hora, estudante de ciência da computação da PUC Rio, moradora da Baixada Fluminense e integrante da equipe do Olabi é quem conduz os vídeos. “Os conteúdos estão gratuitos e curtos, sendo possível ser acessado por qualquer pessoa em qualquer contexto, além disso, professores podem usar os vídeos para iniciar discussões sobre o assunto, mostrar que esse campo do saber existe e que ele tem boas oportunidades.”, explica Ana. A cada
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
semana um novo vídeo aborda dúvidas comuns e usa os questionamentos do cotidiano para explorar o universo científico. Como a inteligência artificial do celular, além de comportamentos culturais embutidos nos sistemas computacionais, e como é ser mulher nessa cena tão masculina também são assuntos abordados. “Ciência da computação é um campo cheio de oportunidades. Quero mostrar o porquê sou apaixonada por essa área e como ela pode abrir caminhos para atividades profissionais. Vou desmistificar a tecnologia e mostrar que qualquer um pode aprender.”.
ANUNCIANTE SUPRA DESDE OUT/00
ANUNCIANTE SUPRA DESDE MAI/17
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
Supra Ensino
11
EVENTOS
Por Natália Mancio
ABF Expo 2019
Setor educacional foi destaque na maior feira de franquias da América Latina Estima-se que o mercado de educação dos setores público e privado, em todos os níveis, movimenta mais de R$ 134 bilhões ao ano no país. Desse total, o ensino de idiomas fatura mais de R$ 35 bilhões. De acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF), em 2017, o segmento de educação cresceu 5,6% em faturamento, número que tende a aumentar devido à carência educacional do Brasil. A SuperGeeks, aproveitou os recursos da realidade virtual para que visitantes da ABF Franchising Expo 2019 pudessem conhecer de perto uma de suas unidades e saber como funciona uma operação. A rede apresentou no evento seus modelos de negócios a partir de R$ 22 mil e anuncia uma grande novidade para o mercado de tecnologia e educação: a CS Plus, startup global de educação com sede nos Estados Unidos, que chega ao Brasil com o objetivo de levar o ensino de Ciência da Computação como disciplina na grade curricular de escolas de todo o mundo. A feira, que é a maior na América Latina, aconteceu entre os dias 26 e 29 de junho, em São Paulo (SP) e trouxe como mote a campanha #SaiaNaFrenteComFranquia. “A SuperGeeks completa 5 anos de vida e após este ciclo, estamos ainda mais seguros de que entregamos ensino de qualidade para nossos alunos. Os novos franqueados terão a segurança de entrar para uma marca forte, consolidada e em constante expansão, porém, sem perder a inovação que é característica do mercado de tecnologia.”, ressalta, Cássia Akemi, CEO da SuperGeeks. Após analisar as possibilidades de crescimento dentro do mercado de educação, a The Kids Club decidiu flexibilizar ainda mais e lançar, durante a ABF Franchising Expo, um novo modelo de negócios voltado para municípios brasileiros com cerca de 50 mil habitantes. A rede de franquias criada na Inglaterra, é especializada no ensino de inglês para crianças a partir de 18 meses, oferecendo cursos
12
Supra Ensino
para alunos até os 12 anos, além de certificação internacional e intercâmbio exclusivo na Inglaterra. Atua no Brasil há 25 anos com franqueados que podem operar com unidade física ou em formato home-based. “Identificamos um grande potencial de crescimento do nosso modelo em cidades menores, tanto no interior, como no litoral, que hoje apresentam grande defasagem no ensino de inglês para crianças. A meta é chegar nessas regiões com uma proposta de franquia com investimento inicial mais acessível e compatível com o mercado local.”, explica Sylvia de Moraes Barros, CEO da rede. Acreditar em um novo modelo de ensino e entender as necessidades do aluno. Assim, o mercado de educação vem crescendo e criando novas oportunidades. A TUTORES DO BRASIL nasceu a partir do sonho de um casal de empreendedores e pais que necessitavam de ajuda para seus filhos com dificuldades de aprendizagem, mas que não encontraram no mercado brasileiro sistemas de educação
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
complementar capazes de ajudar seus filhos no desenvolvimento de seus estudos. A experiência de ambos no mercado de franchising foi um passo importante para que pudessem realizar seus estudos e pesquisas, e viabilizarem o lançamento da franquia TUTORES no mercado nacional. Ela esteve presente durante a ABF Expor apresentando sua filosofia educativa, que possui uma leitura ampla e multidisciplinar, para auxiliar o aluno a superar suas dificuldades. “A gente vê muitos resultados investindo na educação. Porque o resultado ele vai na ponta, sentimos a evolução do aluno no dia a dia.”, celebra Artur Hipólito empresário e sócio do Grupo Multus, detentor da TUTORES. A YES! Idiomas conta com mais de 180 escolas em todo o Brasil (só no Rio de Janeiro são 100 unidades) em 18 estados brasileiros. No primeiro trimestre de 2019, a rede teve um crescimento de 10% e a expectativa é fechar o ano com 30 novas unidades. “Somos responsáveis pelos sonhos de
continua na pág. 14
ANUNCIANTE SUPRA DESDE NOV/12 ANUNCIANTE SUPRA DESDE NOV/12
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
Supra Ensino
13
famílias, que muitas vezes dispõem do capital guardado de uma vida inteira para investir em uma franquia. Isso significa que não podemos errar e temos que fazer valer essa confiança.”, ressalta Clodoaldo Nascimento, presidente da YES! Idiomas. Com 125 escolas em atuação pelo país e cerca de 60 em fase de implementação, a Maple Bear, de origem canadense e adquirida pelo grupo SEB – Sistema Educacional Brasileiro - em 2017, foi a primeira a franquear o ensino regular no Brasil. Para 2019, o objetivo é concluir o ano com mais 25 escolas inauguradas e cerca de 25 mil alunos matriculados. A rede se destaca entre as escolas tradicionais por despertar, por meio da experimentação, a paixão em crianças e adolescentes pelo aprendizado. O objetivo das mais de 300 unidades em 16 países é provocar a curiosidade e instigar os alunos a procurar as respostas às dúvidas e atividades levantadas em sala de aula, tudo em um ambiente bilíngue. “Com a visibilidade da feira, nosso objetivo foi mostrar aos visitantes o potencial da Maple Bear enquanto negócio. De um lado, nossa expertise no mercado nacional, tanto em aspectos burocráticos como em conhecimento de legislações municipais e regras de segurança; do outro, a capacidade de manter o alto desempenho acadêmico e qualidade de ensino canadense em todas as unidades.”, assegura Arno Krug, diretor geral da Maple Bear Latin America. Fundado há 18 anos em São Paulo pelo empresário Beto Silveira, o Brasil Canadá é um colégio consolidado que
14
Supra Ensino
se inspirou em pesquisas e métodos de ensino canadense – país onde a educação bilíngue existe há anos –, conhecendo de perto os detalhes para uma atuação de qualidade. A marca possui, ainda, o cantor e compositor Rogério Flausino da banda Jota Quest como sócio. “A rede oferece às escolas apoio comercial para captação de alunos, assistência pedagógica na implementação e material didático próprio no ensino infantil. Além disso, todo o processo ajuda a aumentar a retenção de estudantes e promove a formação continuada de docentes.”, comenta Silveira. Em conversa com nossa equipe, o cantor Rogério Flausino relembrou sua relação pessoa com a área da educação contando as memórias de quando observava os pais trabalhando como professores e do sonho da família em abrir uma escola. “Eu nasci e vivi no mundo acadêmico. Meus pais tiveram uma vida inteira na área da educação. Em diversos momentos da nossa caminhada nós pensamos em montar uma escola. Mas o meu caminho ainda estava muito ligado ao Jota, a gente trabalha muito e mesmo tendo sido convidado para entrar em diversos projetos, nenhum tinha feito meu olho brilhar como o do Beto.”, relembra o músico. Ele reforça que observar a consolides da Brasil Canadá o fez a acreditar ainda mais na parceria e conta que o fato de conhecer uma proposta de ensino bilíngue foi um fator decisivo. “Eu aprendi inglês quando era criança, em cursinho, mas não sei falar inglês. Eu me viro. Fui conseguir mesmo aprender depois de adulto, com um professor
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
particular, que ia em casa me ensinar, uma imersão total. Então, quando eu conheci o projeto, vi que era muito viável.”, complementa. Entre as maiores redes de ensino de idiomas do mundo, a Wizard by Pearson apresentou na ABF Franchising Expo o Wizard International Program, programa especializado de ensino de inglês para escolas particulares de educação básica. Voltado para os três primeiros anos do Ensino Fundamental – em que o aprendizado da língua ainda não é obrigatório -, o modelo permite que o franqueado ofereça às instituições educacionais um formato que antecipa e aumenta o tempo de exposição dos alunos ao idioma, impulsionando o caminho para a fluência. Construído a partir da mesma linha metodológica que levou a Wizard à liderança do mercado de ensino de idiomas no Brasil, o WIP implementa na escola cinco horas semanais de ensino de inglês, de maneira integrada à grade curricular ou no contraturno. O programa pode ser adaptado para salas numerosas, oferece planejamento anual detalhado e é aplicável aos 200 dias do ano letivo. A School of Rock foi idealizada em 1998 por Paul Green, um progessor que revolucionou o ensino de música nos Estados Unidos. E com uma metodologia que acredita que o palco é o melhor professor para o aluno, cresceu mundialmente e hoje opera em 10 países, com mais de 240 unidades e 340 mil alunos. Paulo Portela, CEO da School of Rock no Brasil, é além de um apaixonado por música, um entusiasta das possibilidades do ensino da música. Conta empolgado dos shows fora do país que seus alunos têm a possibilidade de participar, relata detalhadamente o projeto inovador que irá levar alunos em um caminhão adaptado para realizar shows pelo Brasil e das transformações que um ensino e o contato com a música, pode ser especial na vida de um aluno. Desde a formação dos professores e músicas trabalhadas nos ensaios até os instrumentos ensinados na escola, a School of Rock é focada no Rock, porém, eles também atuam em outros estilos musicais como MPB, Jazz e Samba. “Hoje é possível levar o nosso formato de franquia para dentro de uma escola, com uma estrutura adaptada que não emite sons altos e com a nossa metodologia, com projetos musicais semestrais que podem ser integrados no dia a dia da escola.” finaliza.
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
Supra Ensino
15
ANUNCIANTE SUPRA DESDE NOV/07
ANUNCIANTE SUPRA DESDE MAI/17
ANUNCIANTE SUPRA DESDE JAN/19
16
Supra Ensino
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
ANUNCIANTE SUPRA DESDE JUL/13
ANUNCIANTE SUPRA DESDE DEZ/03
ANUNCIANTE SUPRA DESDE FEV/19
ANUNCIANTE SUPRA DESDE JAN/08 ANUNCIANTE SUPRA DESDE JUL/03
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
Supra Ensino
17
ANUNCIANTE SUPRA DESDE FEV/14
18
Supra Ensino
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
ANUNCIANTE SUPRA DESDE DEZ/15 ANUNCIANTE SUPRA DESDE JUL/01
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
Supra Ensino
19
20
Supra Ensino
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
ANUNCIANTE SUPRA DESDE FEV/12
ANUNCIANTE SUPRA DESDE NOV/16
ANUNCIANTE SUPRA DESDE FEV/00
ANUNCIANTE SUPRA DESDE AGO/16 ANUNCIANTE SUPRA DESDE FEV/15
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
Supra Ensino
21
ANUNCIANTE SUPRA DESDE SET/98 ANUNCIANTE SUPRA DESDE SET/06
22
Supra Ensino
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
ANUNCIANTE SUPRA DESDE MAI/19
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
Supra Ensino
23
24
Supra Ensino
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
ANUNCIANTE SUPRA DESDE MAI/16
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
Supra Ensino
25
26
Supra Ensino
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS ANUNCIANTE SUPRA DESDE MAI/13
ANUNCIANTE SUPRA DESDE MAI/18
ANUNCIANTE SUPRA DESDE JUL/19
ANUNCIANTE SUPRA DESDE ABR/99 ANUNCIANTE SUPRA DESDE SET/98
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
Supra Ensino
27
28
Supra Ensino
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
ANUNCIANTE SUPRA DESDE MAI/18
ANUNCIANTE SUPRA DESDE MAI/05
ANUNCIANTE SUPRA DESDE SET/14
ANUNCIANTE SUPRA DESDE SET/02
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
Supra Ensino
29
Prepare-se para época de matrículas Como definir o público da sua escola Todas as famílias que procuram um estabelecimento de ensino têm o interesse direto em matricular seu filho. Ninguém em sã consciência visita uma escola para passear ou procurar uma novidade como quando passeia em um shopping center. Existem inúmeros motivos que levam as famílias a saírem da zona de conforto e procurar novas alternativas, como uma insatisfação da escola atual, uma opção financeiramente mais atrativa, mudança de endereço, influência de amigos ou até projeções de suas aflições e inseguranças. Mas, se existe o real interesse, por que conseguimos efetivar em média apenas 25% dos contatos?
2ª ETAPA – Definir a área de abrangência Cada tipo de instituição de ensino possui uma área de abrangência específica que varia de acordo com alguns fatores, como a topografia, verticalização do bairro, trânsito, tempo, institucional, tradição da escola, faixa etária do aluno e tamanho da cidade. Outra questão que precisa ser considerada é que a área de abrangência de
30
Supra Ensino
O fácil acesso a informações, quantidade de ofertas, a dificuldade em demonstrar seus diferenciais frente à concorrência e a baixa capacidade de vender proporcionam um ambiente que qualquer deslize pode ser fatal. E as falhas ocorrem pelo fato do percurso da família desde a intenção de procurar uma escola até a efetivação da matrícula ser muito longo e suscetível a uma série de intempéries que podem fazer com que os clientes mudem seu trajeto e decidam por outra escola.
1ª ETAPA – Definir o público-alvo O primeiro estágio para alcançar um ótimo resultado é definir o público-alvo e a persona da sua escola, isto é, as pessoas que podem vir a se interessar pelos seus serviços. Com a especificidade que o marketing digital oferece, é possível detalhar o perfil do prospect para realizar campanhas mais baratas e eficientes.
A melhor forma de gerir a trilha do início até o final do percurso de um cliente em potencial é utilizar as ferramentas de gestão, como o fluxograma e o checklist.
A definição do público-alvo é feita por meio da análise demográfica e socioeconômica do cliente em potencial. Para as instituições de ensino, o público-alvo difere de acordo com a microrregião (bairros circunvizinhos) e o segmento que o aluno estuda.
uma escola não é uniforme. A população tende a evitar obstáculos, como grandes avenidas ou rios, para consumir ou usar um serviço.
resultado e não haja desperdício de material publicitário, você pode mapear seus alunos e prospects com auxílio da ferramenta Google Maps.
Quando é necessária a utilização da infraestrutura de outro bairro ou região fora de sua área de abrangência, geralmente o cliente escolhe a região vizinha mais próxima ao centro. Esta região é denominada área de abrangência secundária e poderá ser utilizada nas ações de divulgação. Para que a campanha obtenha um bom
3ª ETAPA – Identificação da Persona
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
Persona é o estereótipo do cliente ideal, com características mais detalhadas e traços comportamentais que chega ao ponto de possuir até nome próprio. Com uma descrição esmiuçada pode-
mos utilizar uma linguagem mais adequada, investir em quais mídias e redes sociais, quais assuntos abordar, palavras-chaves... As duas principais personas são os próprios alunos que, quanto maiores, mais influenciam a tomada de decisão; e as mães, principalmente nas séries iniciais. Exemplo:
ANUNCIANTE SUPRA DESDE AGO/11
Após definir o público-alvo, área de abrangência e persona é hora de traçar uma estratégia de propaganda com peças que se adequem aos clientes em potencial.
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
Supra Ensino
31
ANUNCIANTE SUPRA DESDE MAI/17
32
Supra Ensino
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
ANUNCIANTE SUPRA DESDE AGO/18
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
Supra Ensino
33
34
Supra Ensino
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
ANUNCIANTE SUPRA DESDE JUN/14
ANUNCIANTE SUPRA DESDE MAR/18
ANUNCIANTE SUPRA DESDE JUN/13
ANUNCIANTE SUPRA DESDE FEV/09
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
Supra Ensino
35
ANUNCIANTE SUPRA DESDE SET/96
36
Supra Ensino
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS