O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
Supra Ensino
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ANUNCIANTE SUPRA DESDE FEV/98
Acessórios de limpeza.....................................21,22,29
Laboratório: Produtos...........................................23,27
Anel de formatura......................................................24
Lavadoras de alta pressão....................................21,22
Armário multiúso.......................................................21
Lixeira.............................................................21,22,29
Arquitetura e Urbanismo.......................................17,25
Lousa escolar..............................................2ª capa, 21
Balanço para bebê.....................................................14
Lousa interativa.................................................2ª capa
Bebedouro.......................................................16,25,27
Marketing Educacional..........................................30,31
Brindes......................................................................24
Modelo anatômico.....................................................27
Brinquedos............................................14,15,20,31,34
Móveis escolares.........................1ª, 2ª, 3ª, 4ª capa, 26
Brinquedos educativos / pedagógicos...................15,20
Móveis para escritório.......................1ª, 3ª, 4ª capa, 26
Cama empilhável......................................................7,9
Móveis para refeitório..................1ª, 2ª, 3ª, 4ª capa, 26
Canudo para diploma.................................................34
Parede lousa.............................................................25
Capelo.......................................................................34
Pinturas................................................................27,34
Carro coletor....................................................21,22,29
Piso...........................................................13,17,22,23
Carro funcional................................................21,22,29
Piso de borracha.............................................13,17,23
Casinha de boneca.....................................14,15,20,31
Piso em vinílico....................................................17,23
CFTV.........................................................................16
Piso esportivo......................................................22,23
Cobertura metálica....................................................11
Piso Paviflex..............................................................23
Contabilidade.............................................................5
Playground.................................................14,15,31,34
Construção...............................................................27
Playground com espuma.................................14,15,31
Copiadora: equipamento digital..................................21
Playground em tronco de eucalipto............................14
Doação de brinquedos...............................................28
Porteiro eletrônico.....................................................16
Enceradeira .....................................................21,22,29
Projetor.................................................................17,20
Estrutura metálica......................................................11
Protetor de parede................................................16,25
Exterminador de mosquito.........................................31
Purificador de água..............................................16,27
Filtro de água.......................................................16,27
Quadro branco/ magnético.........................................21
Gestão escolar...........................................................19
Reformas..............................................................27,34
Gráfica......................................................................21
Revestimento para colunas...................................16,25
Grama sintética................................................15,22,23
Sensor de presença...................................................16
Impressora................................................................21
Software administrativo .............................................19
Interface Web............................................................19
Tela de projeção....................................................17,20
Interfone....................................................................16
Telefonia IP / interfones .............................................16
Jogos educativos..................................................15,20
Toldos.......................................................................29
Jogos gigantes espumados.............................14,15,31
Uniformes escolares..................................................20
Laboratório: equipamentos........................................27
Ventilador...................................................................25
Laboratório: Mobiliário...............................................23
Vidraria para laboratório.............................................27
PROJETOS
Por Natália Mancio
Fórmula 1 nas escolas
Projeto de competição científica nacional e internacional une o universo automobilístico e escolar Carros, motores, engenharia, velocidade...combinação muito atraente para adultos, e também para crianças e jovens. E ao unir educação à essa mistura, surge um projeto que conquistou alunos em escolas do Brasil e do mundo. Os projetos da Associação Projetando o Futuro buscam proporcionar aos estudantes do Fundamental e Ensino Médio a experiência do Empreendedorismo, contato com Tecnologias e Protagonismo Juvenil. Oferece oportunidades de desenvolver recursos para melhor prepará-los para a vida e vencer desafios: planejamento, flexibilidade na busca de soluções, prever consequências, conviver com as diferenças e respeitá-las, resiliência, autonomia e autogerenciamento. Os professores também são contemplados nos projetos. Desde as palestras iniciais ao material e assistência presencial fornecidos ao longo do projeto os professores são capacitados a darem continuidade de maneira autônoma, adaptando o programa da melhor maneira possível na grade curricular das escolas. Atuando como mentores estimulam seus alunos a buscarem interação com a comunidade, ou seja, ampliam a visão de mundo, com confiança e responsabilidade.
Dentro desses projetos, os alunos são os protagonistas centrais. Os professores são mentores, ou seja, não passam conteúdo sobre os vários tópicos mas se concentram em garantir o bom andamento / entrosamento das equipes através de reuniões onde os alunos apresentam o status de seus projetos. Cuidar para que não “escapem” do cronograma por eles estipulado é uma das tarefas mais importantes pois os alunos nesta idade não tiveram oportunidade de trabalhar em cronogramas de longo prazo e com múltiplas tarefas como design de veículo, construção dos carros, branding, marketing, uso de mídias sociais incluindo criação de site e página Face, busca de patrocínio, etc. Para o Desafio da Fórmula 1, são utilizados conhecimentos sobre física, aerodinâmica, projeto, fabricação, branding, gráficos, liderança, trabalho em equipe, habilidades de mídia, patrocínios, marketing e estratégia financeira. Os alunos são incentivados a usar ferramentas de software de design de ponta, além das últimas novidades em tecnologia de fabricação. Sugere-se também o uso de ferramentas para a gestão dos projetos para comunicação e aferição da evolução dos mesmos. O
vencedor da Final Brasileira participará da Final Mundial que ocorrerá em Singapura, na semana anterior ao GP de F1. O projeto F1 nas escolas propõe que grupos de até 6 estudantes se reúnam e criem uma escuderia de fórmula 1, utilizando técnicas de empreendedorismo. A empresa (equipe de F1) tem como objetivo elaborar estratégias para criar uma identidade visual para a escuderia e promovêla para o público geral, divulgando possíveis colaboradores. Além disso, dois engenheiros desenvolvem um protótipo de F1 que vai disputar corridas lineares de 20 m, atingindo cerca de 70 km/h. As equipes que desenvolverem as melhores estratégias e os carros mais eficientes são selecionados para representar o país no mundial em Singapura. As categorias que são julgadas são as descritas a seguir e o tempo de cada apresentação é de 10 minutos máximo: 1. Apresentação Verbal (em inglês) alunos contam a evolução do projeto, o por quê do nome, como se estruturaram, pontos principais da engenharia, marketing, mídias sociais, dificuldades encontradas e como solucionaram. Como se fosse um Shark Tank mas sem a questão de investir ou não na escuderia. 2. Engenharia (em inglês) - descrição da escolha do design, prototipagem, uso de túnel de vento virtual ou real, escolha dos componentes e tecnologias utilizadas, testes realizados 3. Marketing e uso de Mídias Sociais - apresentação dos planos iniciais e os resultados alcançados, meios utilizados, quais foram as medidas para garantir as metas planejadas, diferença entre planejado e alcançado 4. Estande e Portfólio - feita no próprio estande de cada equipe, análise da clareza e conteúdo do estande enquanto meio de exposição da equipe, relevância das informações contidas no portfólio e coerência entre as informações estande/ portfólio. 5. Projeto Social - introduzido apenas no Brasil, cada equipe tem o compromisso de se engajar e participar de um projeto social. Pontos de continua na pág. 06
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ANUNCIANTE SUPRA DESDE MAR/18
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relevância são o impacto alcançado e a perenidade do projeto após a saída dos alunos. Henrique Veiga Gianinni, professor de Física do Colégio Marista Arquidiocesano conta que a proposta para o colégio participar deste evento foi realizada por meio do representante da competição da F1 nas escolas do Brasil. “Esta competição ocorre atualmente em mais de 40 países e os melhores colocados serão selecionados para participar da etapa internacional, que ocorrerá em Singapura. Inicialmente, a reação dos alunos é de receio e um pouco de medo. Ainda que eles desenvolvam muitos trabalhos no colégio, este projeto exige que eles ultrapassem as barreiras da escola, indo em busca de possíveis colaboradores e prestadores de serviço, além de interagirem e buscarem conhecimentos no mundo universitário, algo que ainda está um pouco longe da realidade deles. Com o decorrer das atividades, ganham confiança conforme vão trabalhando nas suas respectivas funções, de tal maneira que essas atividades passam a fazer parte do seu dia-a-dia”, detalha. Como a proposta do projeto possui uma visão de empreendedorismo, os estudantes assumem cargos específicos (líder e gestor de projeto, gerente de recursos financeiros, gerente de marketing, design gráfico, engenheiro de design e engenheiro de manufatura) e trabalham em equipe para desenvolverem da melhor maneira a escuderia. Para participar da etapa de 2017/2018, os alunos Maristas criaram a escuderia
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Team Falko, em alusão ao falcão peregrino, que é um dos animais mais velozes da natureza. De acordo com o professor, o projeto é uma oportunidade singular para os alunos vivenciarem a “vida de verdade” e aprenderem a aplicar os seus conhecimentos para resolver problemas reais e atuais. “Essa experiência tornase ainda mais enriquecedora quando eles têm a oportunidade de conhecer pessoas de diversas profissões, favorecendo uma futura escolha profissional. Além disso, tornam-se mais independentes e críticos, uma vez que muitas vezes encontram-se em situações que precisam tomar decisões e utilizam os seus saberes para escolher
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de maneira mais sábia” explica ele. Segundo o professor Henrique os ganhos pedagógicos ao participar de projetos como esse são imensos. “Projetos assim extrapolam os muros da escola, os alunos acabam tendo acesso a informações típicas do mundo universitário (modelagem tridimensional), fazem uma imersão no mundo industrial, aprendem a divulgar um produto”.No ano passado, alunos do Arqui ficaram em 5° lugar no Desafio da Fórmula 1, competição científica nacional e internacional. Em junho de 2017, a escuderia de F1 do Colégio Marista Arquidiocesano participou da etapa nacional do Desafio Fórmula 1, competição multidisciplinar global que desafia os estudantes a projetarem, construírem e competirem com modelos de carro baseados nos carros da F1, manufaturados em um bloco polímero e movidos a gás CO2. Esse ano, a final aconteceu no Colégio Marista Arquidiocesano, na manhã do dia 10 de Junho e os vencedores foram: 1° lugar - Time Brazilian Six - Colégio Vértice 2° lugar – Time B.E.S.T – Colégio FourC 3° lugar – Time Segel – Colégio Vértice 4° lugar – Time Pilgrimns – Colégio Vértice 5° lugar – Time Acinonyx – Colégio Vértice 6° lugar – Time Falko – Colégio Arquidiocesano 7° lugar – Time Vision Tech – British Schools 8° lugar – Time Flying Wings – GDV 9° lugar – Time Aerotech – British Schools 10° lugar – Time Noto Race – GDV 11° lugar – Time Carbynix – GDV 12° lugar – Time Griffin – GDV
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INCLUSÃO
Por Natália Mancio
Educação Inclusiva
Estratégias do dia a dia da escola alinhadas com a mobilidade e a inclusão Educar todas as crianças em um mesmo contexto escolar. Esse é o conceito principal da Educação Inclusiva. Antigamente, o sistema educacional do Brasil abrigava a escola regular e a escola especial. Nos últimos anos, o sistema passou por grandes transformações e tem conseguido desenvolver cada vez mais a diversidade, garantindo assim a convivência e a aprendizagem de todos os alunos. A Educação Inclusiva possibilita em muitos casos o avanço na escolarização de forma real. Os resultados obtidos pelos alunos seguem em acordo com as adaptações propostas. Podemos dizer ainda que diminui a retenção ou o abandono do aluno por desmotivação. Além da socialização do aluno, pois se sentindo capaz, aumenta a confiança na relação com os pares. Ressalto isso não se dá em casos graves, conforme citado acima. A inclusão somente acontece quando o aluno passa a fazer parte do contexto escolar. Isso significa trata-lo sempre com naturalidade e responder com respeito e franqueza os questionamentos que possam surgir dos outros alunos. Crianças são curiosas e tendo o retorno de forma adequada, conduzem o diaa-dia com naturalidade. O aluno com
necessidades educacionais especiais não deve ser tratado de forma diferente dos outros alunos, ao contrário, deve ser trabalhado o respeito e igualdade com o grupo. Um erro que muitos cometem, é esquecer que além do aluno com necessidades especiais, no grupo há outras 20 crianças que vão para a escola e tem o direito de ter atenção e cuidado. Portanto, deve-se tomar o cuidado de ao incluir, não excluir os demais. Criada em 06/07/2015, a última lei brasileira, que regula a Inclusão é 13.146/2015. Com ela, todas as escolas terão até o final deste ano que adequarse às necessidades especiais, isto no que tange as questões físicas. Quanto aos professores e funcionários, direções de escolas privadas e secretários de estado precisam oportunizar um aprendizado continuado para que os educadores compreendam os processos de aprendizagem dos alunos com necessidades especiais e formulem novas metodologias, verdadeiramente, adaptadas a cada realidade. Segundo a coordenadora da pósgraduação A Moderna Educação, da Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul (PUCRS) - que tem como uma das disciplinas a Educação Inclusiva -, Márcia Andréa Schmidt,
a inclusão precisa sair da esfera de debate e ser transformada em algo real e efetivo. Para ela, isto de fato ainda não acontece. “Para fazer a inclusão de verdade e garantir a aprendizagem de todos os alunos na escola regular é preciso passar por muitas barreiras. Mas, para mim, uma das maiores é a formação dos professores e tudo e todos que tangenciam este ambiente. Infelizmente, a nossa realidade retrata outro cenário”, explica a coordenadora. Márcia acredita que a disciplina dada na pós-graduação da PUCRS, Educação Inclusiva, ajuda a entender o contexto desta área e é um caminho a ser seguido. “Este processo deve ser mais específico. O curso abre discussão sobre métodos e também apresenta bibliografias para esta área. É um processo inicial, mas não final. A solução tem que ser dada por pequenos passos que, aos poucos, irão melhorar a qualidade do ensino para essas crianças”. Ainda de acordo com ela, uma formação especializada, que acompanhe o professor ao menos por um ano, nas suas atividades práticas, nos seus estágios de formação, depois de um intenso trabalho teórico. A diretora do Colégio e Faculdade Pentágono, Jane Perfi, conta que a escola oferece toda a estrutura que o aluno precisar, seja em relação a recursos físicos, acadêmicos ou psicológicos. “Ano passado foi criada a DIAC, Diretoria de Assistência a Comunidade, que é coordenada por mim, Jane Perfi. O principal objetivo desta diretoria, é a inclusão, envolvendo todos os públicos da instituição, sejam colaboradores, alunos e pais de alunos. A DIAC acompanha de perto estudantes com necessidades especiais, não somente a deficiência física, auditiva ou visual, mas engloba também estudantes laudados ou que apresentam distúrbios psíquicos. Em muitos casos o acompanhamento é feito em conjunto com psicólogos e psiquiatras, para acompanhar a evolução do aluno”, detalha ela, que é ainda psicóloga e pedagoga. A educação inclusiva permite que o estudante se sinta parte de algo, apesar de suas diferenças, e que ele, dentro continua na pág. 10
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ANUNCIANTE SUPRA DESDE MAR/14
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das limitações dele, também pode se desenvolver e ter grandes conquistas. A educação inclusiva enaltece o olhar para o que há de bom no ser humano, enfatizando as qualidades, que muitas vezes são descobertas ali, em sala de aula. Jane explica que a partir do momento que eles recebem um estudante especial, oferecem toda a assistência necessária para que ele possa se sentir incluído e parte da comunidade acadêmica. “Como encarar isso de forma natural? Desde que um estudante com condições especiais nasce, ele é tratado de forma diferente, o acompanhamento psicológico em um cenário como este é imprescindível, a aceitação de quem nós somos é o primeiro passo para a autoconfiança e desenvolvimento”. A ONG Instituto Alpha Lumen tem como foco desenvolver e alavancar estudantes com altas habilidades e de baixa renda advindos principalmente da Rede Pública de Ensino e abrir oportunidades para que se estruturem em jovens lideranças com olhar de impacto social. Estudantes com altas habilidades, via de regra, tem altas demandas e muitas vezes a distância entre o cognitivo e o emocional requer um trabalho intenso na busca do equilíbrio. Vários desses estudantes apresentam necessidades específicas visuais, auditivas, motoras, e vários tem asperger ou autismo leve, dislexia, TDH etc. Lidar com os processos de socialização e de aprendizagem, bem como o emocional e social fazem
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parte da dinâmica diária do IAL. Há mecanismos de acompanhamento e interação sistemática junto aos aprendizes que apresentam dificuldades de aprendizagem em alguma área ou necessidades especiais. Nuricel Villalonga Aguilera, física, educadora, mestranda em Tecnologias da Inteligência e fundadora do Instituto Alpha Lumen explica que na ONG, há reuniões educacionais para orientar os professores e a equipe a lidar com essas demandas além de diversos mecanismos de orientação e apoio. A equipe docente delineia diariamente aspectos comportamentais, emocionais e pedagógicos de cada estudante e compartilha essas leituras na construção de estratégias pedagógicas e educacionais. O IAL é uma estrutura viva, adaptativa que oferece métodos e currículos voltados para a evolução de cada aprendiz respeitando suas singularidades. Christiane de Lima Ferreira, pedagoga, psicopedagoga e professora de Inteligência Emocional do Colégio Alpha Lumen conta que as avaliações e atividades são ajustadas de acordo com as necessidades dos aprendizes que apresentem necessidades específicas de visão, audição, motoras ou quaisquer outras de modo a promover a integração dos estudantes. “Realizamos um trabalho multidimensional envolvendo toda a equipe, estudantes e suas e famílias estabelecendo parcerias com profissionais, universidades e entidades
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de pesquisa na busca constante de aprimoramento nos conhecimentos de neurociência e acerca das áreas cognitiva, de saúde mental e corporal”, detalha. O Colégio Villa Lobos trata a inclusão de maneira individual e específica. Para casos que já existam laudos eles procuram seguir as recomendações médicas e psicológicas dos profissionais que acompanham as crianças uma vez que os mesmos têm maior conhecimento. Porém, eles buscam pedagogicamente incluir rotinas que estimulem as crianças com síndromes e faça com que elas se sintam mais participativas. Além disso, há a necessidade de um trabalho junto às colegas de sala para que todos compreendam a inclusão e participem de maneira ativa deste processo Luís Fernando Lopes Borim, mantenedor da instituição, escola parceira do Sistema de Ensino Poliedro, em Amparo (SP), explica que outra situação é quando as crianças não são laudadas e ou os pais resistem em compreender o problema dos filhos. Nestas situações, com o apoio da psicóloga da escola desenvolvemos testes nas crianças para verificar algumas situações e orientamos as famílias que procurem profissionais para auxiliarnos no processo de aprendizagem. “É certo que uma criança que necessita de inclusão, tratada de maneira especial, com uma mais atenção, com mais afinco, com as metodologias corretas, ela terá uma chance muito maior de se tornar um adulto mais participativo da continua na pág. 12
ANUNCIANTE SUPRA DESDE MAI/16
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sociedade e, em até alguns casos, ter uma vida normal adulta. Por isso, é de suma importância que a escola assuma esse papel na educação inclusiva e, com a ajuda da família, ofereça todo apoio didático-pedagógico necessário. O Colégio Villa Lobos não tem como um dos seus pilares a inclusão. Acreditamos que isso deve ocorrer de modo natural e que as crianças devem ter um ambiente mais próximo do natural nas aulas. Porém, criamos políticas educacionais de orientação e da importância do respeito e da compreensão das deficiências. Por exemplo, na educação física, nossos alunos que não necessitam de inclusão participam de jogos de voleibol sentados”, complementa. Patricia Adamo, coordenadora pedagógica do 2º e 3° ano do Colégio Salesiano Santa Teresinha conta que eles são uma escola regular de Educação Básica que inclui alunos com necessidades especiais conforme a legislação vigente. Porém, na rotina escolar, nada é tão simples assim. “Tratamos com seres humanos com uma história anterior a chegada a escola, dotada de sentimentos e sensações. Temos muitos fatores que devem ser levados em consideração antes de traçar as metas para o desenvolvimento desses alunos. Primeiramente, é necessário entender que tipo ou estabelecer quais são necessidades especiais. Temos alunos que possuem algum tipo de dificuldade de aprendizagem ou necessidades educacionais especiais e temos alunos com síndromes e
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transtornos graves que acometem o desenvolvimento cognitivo ou alguma deficiência, fazendo com que o aluno tenha necessidades especiais não somente acadêmicas, mas de locomoção ou sociais”. Ela explana ainda que Antes de qualquer intervenção o olhar do professor é essencial para identificar as potencialidades de cada aluno, e junto com a equipe pedagógica desenvolver meios para que o aluno consiga aprender. Após estabelecido o tipo de necessidade, o aprender que é relativo a resposta pessoal de cada aluno, acontece por meio das atividades adaptadas, das intervenções temporais, organizacionais ou geográficas. “O professor ainda pode realizar intervenções na aplicação de atividade ou correção de avaliações. Para o resultado efetivo de aprendizagem é importante que a família aceite a dificuldade ou deficiência do aluno e confie nas estratégias propostas pela escola. Pois, o tempo para aprender ou a forma de aprender dependerá de fatores únicos para casa caso. Em muitos deles, o aluno necessitará de um acompanhamento de uma equipe multidisciplinar ou profissional indicado por médico especialista, pois a escola é um ambiente de aprendizagem e não um espaço terapêutico. O aluno com necessidades educacionais especiais precisa de estímulos adequados que a escola sozinha não consegue realizar. Quando escola, profissional terapêutico e família trabalham juntos, são grandes as possibilidades de sucesso no processo de aprendizagem”.
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
Projeto Escola Inclusiva capacita gratuitamente pessoas com deficiência para inserção no mercado de trabalho Atualmente, 45 milhões de brasileiros apresentam algum tipo de deficiência, o que equivale a quase 24% da população. Desses, apenas 1% está empregado pouco mais de 403 mil. Pensando em aumentar essa estatística divulgada pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) e dar oportunidade para que todos possam trabalhar, a Viacredi, que faz parte do Sistema Cecred, em parceria com o Sesi promove novamente na região o projeto Escola Inclusiva. Para participar é necessário ter mais de 18 anos, ensino fundamental completo e residir em Blumenau (SC) ou Gaspar (SC). Serão abertas duas turmas. Uma com início em julho e a outra em setembro. O primeiro encontro será no dia 4 de julho. O curso tem a duração de três meses e carga horária de oito horas semanais, divididas em dois dias. De acordo com a analista de Governança e Organização do Quadro Social, Tatiani Cristina Buschirolli, o projeto tem como objetivo oferecer as pessoas com deficiência uma oportunidade de se desenvolverem tanto pessoal quanto profissionalmente. E assim, contribuir, por meio da educação, para que essas pessoas tenham mais qualidade de vida, oportunidades profissionais e realização pessoal.
ANUNCIANTE SUPRA DESDE JUN/12
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
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O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS ANUNCIANTE SUPRA DESDE JAN/09
ANUNCIANTE SUPRA DESDE JAN/99
ANUNCIANTE SUPRA DESDE JUL/17
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ANUNCIANTE SUPRA DESDE DEZ/03
ANUNCIANTE SUPRA DESDE JUL/03
ANUNCIANTE SUPRA DESDE JAN/08
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O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
ANUNCIANTE SUPRA DESDE MAI/98
ANUNCIANTE SUPRA DESDE NOV/16
ANUNCIANTE SUPRA DESDE NOV/12
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
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ANUNCIANTE SUPRA DESDE MAI/18
ANUNCIANTE SUPRA DESDE MAR/14
ANUNCIANTE SUPRA DESDE MAI/17
GESTÃO ESCOLAR & TECNOLOGIA Por Lilian Cavalcanti
Gestão Escolar & Tecnologia
Vamos refletir sobre as mudanças que vivenciamos atualmente e como isso influencia o processo de aprendizagem. Antigamente (antes da Internet) se você estivesse numa empresa poderia dizer:“vou enviar um ofício (ou carta) para tal lugar...” (carta datilografada, assinada, selada nos Correios e era necessário aguardar 2,3 ou mais dias até chegar ao seu destino...), hoje temos o e-mail. Na fotografia você poderia mandar revelar o filme, hoje você vê a imagem na tela do seu smartphone. Vamos pensar também nas locadoras de vídeo (quem se lembra?), foram substituídas pela Netflix, a comunicação ganhou grande destaque por conta das redes sociais e agora o WhatsApp. A informação nunca esteve tão em alta, apesar disso sabemos que aqui no Brasil nem todos tem acesso a Internet ou WiFi, muitas cidades no interior não estão acompanhando a conectividade, mas esperamos que num futuro próximo todo o país esteja online.
mente nas melhores estratégias para que a aprendizagem seja efetiva, naturalmente temos muitos obstáculos que devem ser superados como infraestrutura (conexão e equipamentos), reciclagem dos mestres (eles devem conhecer e escolher as melhores ferramentas), pesquisa de melhores conteúdos, orientação sobre a utilização dos produtos digitais em sala de aula (o aluno deve estar atento e o foco é a aprendizagem), a equipe deve estar voltada a buscar melhores práticas de ensino. Tudo isto pode parecer trabalhoso, mas os resultados compensam todo esforço para buscar um ensino de qualidade.
Este rápido histórico é importante para pensar nas duas últimas gerações, nossas crianças são da era digital, seus pais vivenciaram este processo de mudanças, mas alguns não fizeram a “atualização” nas novas tecnologias. Podemos observar as crianças ensinando os pais como utilizar seu smartphone, como acessar este ou aquele dispositivo, neste novo mundo onde tudo requer agilidade quem não acompanhou as mudanças acaba se “atrapalhando”. A tendência atual é que as tecnologias estarão sempre aumentando e agora estão na palma da mão.
Temos muitos modelos de resultados positivos alcançados pelas instituições de ensino, isto nos permite refletir e escolher os melhores caminhos a percorrer, não precisamos ter medo de errar, mas não é possível queimar etapas importantes como por exemplo a capacitação dos professores. Pensando em um cenário mais favorável, deveria ter obrigatoriamente durante a formação dos nossos mestres uma grade curricular sobre a pesquisa em tecnologia voltada a aprendizagem, mas aqui no Brasil isto ainda não aconteceu (somente alguns cursos já perceberam a importância), então, cabe ao professor se capacitar após sua formação, o que lhe permite uma visão mais crítica e didática do que ele irá aplicar em sala de aula. A chave mestra para melhorar nossa educação está na mente desses mestres que aprendem e formam melhores cidadãos.
O processo de ensino-aprendizagem também vem melhorando nesse novo cenário, o número de aplicativos e softwares para educação vem crescendo a cada ano, estes produtos digitais são mediadores e conseguem aumentar a compreensão das disciplinas e também ajudar no desenvolvimento de novas habilidades (leitura, cálculo, etc.). A educação hoje requer outras habilidades que o ensino tradicional não consegue proporcionar. A gestão escolar que acompanha este novo modelo deve pensar cuidadosa-
A inovação na educação não é algo utópico, mas é possível, gostaria de comentar o que aconteceu no distrito de Huntsville, no Alabama (EUA) em 2012-2013 (na época eram 42 escolas e 24 mil alunos), eles iniciaram o ano letivo e quando chegaram na escola verificaram que os livros foram trocados por laptops (para todos os alunos), os computadores foram equipados com um currículo digital que continha livros digitais, conteúdo interativo e multimídia, na pré-escola os alunos ganharam tablets. Os alunos e profes-
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Supra Ensino
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sores podiam levar seus equipamentos para casa, a infraestrutura (conexão) também foi adaptada para escola e ônibus escolares (WiFi). Neste caso a mudança ocorreu como se você virasse a página de um livro e começasse uma nova história, mas os resultados compensaram o esforço do grupo pedagógico, de acordo com a Diretora Rena, a porcentagem média em matemática subiu de 48% para 78%, já em leitura a média de proficiência era de 46% e subiu para 66%. Foram necessárias algumas adaptações como o bloqueio a redes sociais, orientação aos pais que não acompanhavam o novo modelo e o professor podia acessar a máquina do aluno para avaliar se estava focado na aula. Planejamento e dedicação são muito importantes, o laptop não faz nada sozinho, os professores foram os atores principais e que mostraram a direção, eles tinham ferramentas e foco na aprendizagem, os alunos se motivaram com as mudanças porque vem de encontro a sua própria realidade, afinal são nativos digitais. Isto é possível para todos os estudantes? Nosso país já conta com algumas escolas conectadas e bem organizadas, mas são minorias. Toda esta mudança que aconteceu em 2012 em Huntsville nos faz refletir sobre o trabalho destes educadores, um grande destaque no cenário mundial, mas é fruto de constante aperfeiçoamento e busca de melhores práticas pedagógicas. A construção de uma sociedade melhor tem em sua base uma educação de qualidade, a nossa atitude positiva é muito importante, é possível mudar nossa realidade confiante no caminho que temos a percorrer. Lilian Cavalcanti Gestora, psicóloga, consultora, escritora para sites e revistas, instrutora de treinamentos com grande vivência na área de gestão e psicologia aplicada ao desenvolvimento profissional. Integrante da Coordenação e gestão do ACADESC – Software de Gestão Escolar.
ANUNCIANTE SUPRA DESDE SET/02
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ANUNCIANTE SUPRA DESDE NOV/12 ANUNCIANTE SUPRA DESDE FEV/00
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ANUNCIANTE SUPRA DESDE SET/98
ANUNCIANTE SUPRA DESDE SET/06
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ANUNCIANTE SUPRA DESDE FEV/14
ANUNCIANTE SUPRA DESDE NOV/98
ANUNCIANTE SUPRA DESDE FEV/12
ANUNCIANTE SUPRA DESDE OUT/00 ANUNCIANTE SUPRA DESDE DEZ/15
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ANUNCIANTE SUPRA DESDE AGO/17
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ANUNCIANTE SUPRA DESDE MAI/17
ANUNCIANTE SUPRA DESDE NOV/07
ANUNCIANTE SUPRA DESDE NOV/12
ANUNCIANTE SUPRA DESDE FEV/09
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ANUNCIANTE SUPRA DESDE JUL/01
ANUNCIANTE SUPRA DESDE ABR/18
ANUNCIANTE SUPRA DESDE JAN/97
ANUNCIANTE SUPRA DESDE MAI/17
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ANUNCIANTE SUPRA DESDE SET/98
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Matrículas novas Uma das poucas coisas que a conjuntura atual do Brasil proporciona de positivo é tirar as empresas, e principalmente seus líderes, da zona de conforto. Sobrevivem a uma escassez de recursos, ambiente hostil e concorrência acirrada as empresas mais competitivas, com melhor divulgação e que possuem o melhor custo x benefício. Planejamento de propaganda, marketing e comercial - Após organizar as estratégias de rematrículas a escola precisa se concentrar na busca de clientes novos através de práticas de divulgação e vendas. Estratégias de divulgação – Existem diferenças de conceito e objetivos entre marketing, propaganda e vendas. De forma resumida, o marketing envolve as pesquisas, estratégias, perfil do cliente e diferenciais do produto até finalizar na propaganda. A propaganda e a publicidade são as etapas do marketing destinadas a anunciar um produto ou serviço. No mercado educacional, a propaganda tem o principal papel de lembrar os clientes que existe uma ótima opção de escola próxima a sua casa ou trabalho.
As indicações diretas ocorrem quando uma pessoa (indicador) testemunha em prol da escola, com ênfase em suas experiências positivas. Esta via nasce de forma natural quando a prestação de serviços educacionais é bem feita e potencializada pelas estratégias de endomarketing, marketing de conteúdo e inbound Marketing. Uma pessoa costuma indicar produtos e serviços para até 12 pessoas de seu círculo de contatos próximos. • Endomarketing – Divulgação com ênfase no primeiro semestre, das ações realizadas na escola, principalmente em sala de aula. • Marketing de conteúdo - Uma das tendências atuais da comunicação e do marketing é o foco no conteúdo. Segundo a definição formal, o marketing de conteúdo é o processo de criação e distribuição de conteúdo consistente e interessante para atrair, conquistar e envolver um público-alvo definido com o objetivo de gerar uma ação lucrativa. O intuito do marketing de conteúdo é tornar a comunicação útil para as pessoas, para que, através do compartilhamento de conhecimento, enriqueça sua cultura e elucide suas dúvidas, proporcionando como con-
sequência a melhora do posicionamento da empresa no seu campo de atuação. • Inbound Marketing – É a utilização das ferramentas existentes no mundo digital, como blogs, redes sociais, webmails, call to action e landing pages, para atrair clientes, gerar leads e torná-los fiéis através da disseminação de conteúdo relevante. São consideradas indicações rarefeitas quando o prospect diz que ouviu falar bem da escola, mas não se recorda de quem a indicou. Neste caso, a função das estratégias de marketing mencionadas e a propaganda têm o papel de gerar o start, ou seja, lembrar a marca da escola no momento de interesse do cliente. Estamos acostumados a ser influenciados por indicações rarefeitas por até 120 conhecidos e colegas. Existe outro nicho de clientes que são influenciados pela propaganda direta através de ações regionais e abrangentes com diversas mídias online e offline distribuídas pela área de abrangência da escola. A procura ideal para uma escola regular no período de alta sazonalidade (setembro a março) é atingir um número igual ou maior que 100% da quantidade de alunos do final do ano anterior. Na última sazonalidade (2017/2018) o percentual de procuras foi maior, cerca de 107%, com mais oscilação entre os melhores e piores resultados. Boas matrículas! ANUNCIANTE SUPRA DESDE AGO/11
A venda é a capacidade de convencer uma pessoa a acreditar em seus argumentos. Para as escolas, a venda de matrículas novas inicia na portaria com o atendimento, passa pela apresentação dos serviços e é finalizada através de técnicas de fechamento. Por onde eles chegam? Existem milhares de prospects (clientes em
potencial) dentro de cada área de abrangência. Para que cheguem até a escola, é importante sinalizar bem suas vias de acesso para não se perderem e acabarem visitando outras escolas. Os principais caminhos são as vias de indicação direta, indicação rarefeita e propaganda.
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