O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
Supra Ensino
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ANUNCIANTE SUPRA DESDE AGO/05
Acessórios esportivos...............................................32
Faixas decorativas.......................................................8
Acessórios de limpeza...............................................21
Filtro de água............................................................22
Advocacia..................................................................21
Gaveteiro............................................................25, 29
Agenda Escolar...................................................18, 31
Grama Sintética...................................................17, 21
Armário multiúso.............................................9, 26, 29
Impressão.................................................................14
Áudio equipamentos..................................................30
Instrumentos musicais..............................................29
Balanço para bebê.....................................................16
Jogos educacionais..............................................13,17
Banda........................................................................29
Jogos gigantes espumados.................................13, 17
Bebedouro..............................................1ª capa, 20,22
Laboratório: equipamentos........................................31
Berço........................................................................30
Laboratório: mobiliário...............................................14
Brindes.................................................................18,22
Laboratório: Produtos..........................................14, 31
Brinquedos educativos / Pedagógicos..............13,16,17
Lavadoras de alta pressão...................................21, 27
Brinquedoteca.........................................13, 16, 17, 27
Lousa interativa.............................................12, 19, 24
Brinquedos..............................................13, 16, 17, 27
Modelo anatômico.....................................................31
Brinquedos Temáticos.............................13, 16, 17, 27
Móveis de aço..................2ª capa, 29, 3ª capa, 4ª capa
Caderno personalizado.........................................18,22
Móveis escolares.......2ª capa, 10, 29, 3ª capa, 4ª capa
Cama empilhável....................................................9,11
Móveis para escritório...............................................10
Cantoneiras.................................................................8
Móveis para refeitório................................................30
Canudo para diploma.................................................30
Piso de borracha.......................................................15
Capacitação de docentes...........................................32
Piso esportivo...........................................................32
Capelo.......................................................................30
Piso........................................................15, 16, 21, 32
Carro coletor.......................................................21, 27
Piso Paviflex..............................................................16
Carro funcional.....................................................21,27
Piso em vinílico....................................................16,21
Casinha de boneca.........................................13,17, 27
Playground.................................................13,16,17,34
Cine educativo...........................................................12
Playground com espuma......................................13,17
Circuito de Atividades......................................13,17,27
Playground em tronco de eucalipto............................16
Cobertura de policarbonato...........................20, 23, 34
Projetor.................................................................24,30
Cobrança...................................................................21
Protetor de coluna p/ quadras..............................20, 27
Construções esportivas.............................................32
Protetor de parede................................................20,27
Consultoria Jurídica...................................................21
Purificador de água...................................................22
Copiadora: equipamento digital..................................14
Quadra poliesportiva.............................................32,00
Cortina......................................................................16
Software administrativo........................................30,33
Dedetização, Desentupimento...............................26,32
Softaware para documentos................................30, 33
Diários de Classe.......................................................31
Tecnologia educacional..............................................12
Digitalização de Livros...............................................26
Tela de projeção............................................19, 24, 30
Enceradeira.........................................................21, 27
Toldos...........................................................20, 23, 34
Ensino a distância......................................................32
Treinamentos, DVDs....................................................8
Espelho em acrílico...................................................17
Uniformes Escolares.............................................12,22
Estante para biblioteca........................................25, 29
Varredora............................................................21, 27
Etiquetas...................................................................26
Ventilador...................................................................20
Fanfarra.....................................................................29
Vidraria para laboratório.............................................31
GESTÃO
Por Natália Mancio
Sem dúvidas na hora da matrícula O momento da renovação ou aquisição de uma nova inscrição de alunos pode e deve ser feita de maneira tranquila
Descontos ou parcelamento? Pais inadimplentes podem renovar matrículas? Qual a melhor forma de pagamento? O que pode ser oferecido de benefício e o que se pode pedir em troca no momento das renovações entre escolas e pais / alunos? Muitas são as dúvidas e também as soluções. Para o coach financeiro e pósgraduado em educação financeira, Silvio Bianchi o relacionamento entre a escola e os pais é muito particular, com várias frentes e se constrói através do tempo. Uma das frentes que gera mais atritos é a questão financeira. E em épocas como a que atualmente estamos atravessando, vira um assunto muito importante. “A primeira palavra que aparece é “desconto”. Desconto por pagamento em dia, desconto por pagamento à vista da anuidade, desconto por número de filhos na escola, etc. Para qualquer opção a ser considerada, com relação ao pagamento de matrícula e mensalidades, é muito importante que a escola conheça seus números: que saibam quais são seus custos e suas margens de lucro, qual é seu fluxo de caixa assim como o impacto de um desconto ou de um parcelamento
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nesse fluxo de caixa.”, explica Silvio que é também o diretor da Unidade DSOP São José dos Campos. Inicialmente, o educador financeiro lista algumas sugestões para as escolas, quando se trata de controle, descontos e opções financeiras na hora da matrícula:
• Oferecer descontos por pagamento em dia: 10% por pagamento até o dia 5 de cada mês; 5% por pagamento até o dia 10 de cada mês e sem descontos a partir do dia 11 com a possibilidade de multa e juros por pagamento fora de prazo. • Começar a campanha de rematrícula na metade do primeiro semestre de aulas, permitindo assim oferecer parcelamento e reduzir as “fugas” para outras escolas, quando os pais só procuram por preço. • Se decidir oferecer descontos, que sejam padronizados e se apliquem a todos os alunos. Marizilda Martins, diretora pedagógica da escola Maple Bear, localizada em Jundiaí, explica que na instituição o processo de matrícula é feito já no início do segundo semestre, com um envio de formulário com
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informações para o próximo ano. “Os pais devem confirmar a rematrícula para o ano seguinte. Após os alunos da escola realizarem a rematrícula, as vagas restantes são oferecidas a alunos novos.”. São oferecidos pagamentos mensais, semestrais ou anuais e os casos de inadimplência são estudados individualmente. “Há descontos maiores para pagamentos anuais realizados à vista no início do ano letivo e descontos de pontualidade para pagamentos de mensalidades realizados logo no primeiro dia de cada mês.”, completa. A jornalista Nathalia Arcuri, é responsável pelo blog chamado Me Poupe, em que dá dicas sobre educação financeira e economia. Em entrevista, ela afirma que para os pais que têm condições de conseguir um desconto com o pagamento a vista, esta é uma modalidade sempre interessante, em que a escola antecipa parcelas sem pagar juros de cartão ou sem correr risco de inadimplência com aquele aluno. “Como estamos falando de um público extremamente restrito, outra boa opção é oferecer o débito automático em conta corrente, este é um processo um pouco mais
burocrático, mas que vale a pena ser implementado. No mundo ideal, as mensalidades escolares seriam pagas em dia via transferência bancária, que não geram custos à escola. Com o débito automático essa transferência é quase garantida, partindo do ponto de que mesmo sem fundo, o valor será debitado da conta do consumidor (pai de aluno) via cheque especial.”, diz. Em relação ao aumento das taxas de inadimplência a jornalista e educadora financeira afirma que uma boa solução é a realização de campanhas de educação financeira internamente. “A instituição precisa estar preparada para receber pais e alunos e transmitir mensagens de valor relacionadas à educação financeira com linguagem e didática propícias. Em minhas palestras nas escolas faço questão de que pais, alunos e toda a família compareça e participe. O resultado é sempre muito motivador e aparece já nos primeiros 5 meses após este bate papo.”, completa. Ascânio João Sedrez, diretor geral do Colégio Marista Arquidiocesano, conta que na instituição normalmente, as famílias procuram o colégio para conhecer as instalações e a proposta educativa. Cativadas por esses dois aspectos, desejam conhecer a formação dos educadores que atuam conosco. “ Tendo optado, a partir dessas bases fundamentais, há a possibilidade de efetivar as matrículas na escola. Após a matrícula, a partir do 2º ano do Ensino Fundamental, os alunos participam de uma sondagem para mapear o trajeto
de adaptação curricular.”. E em relação à renovação e inadimplência, ele relata o seguinte cenário: A renovação da matrícula é uma opção da família que escolhe a instituição. Como os contratos são anuais, e a legislação protege os estudantes ao longo do ano letivo, na renovação da matrícula a condição de adimplência é requerida. Regularizando a situação contratual do pagamento, pode acontecer a rematrícula. “Considerando, a cada ano, a situação econômica da família e do país, normalmente o pagamento da anuidade, com os descontos previstos em contrato, é mais vantajoso. Para a escola, que não é uma financeira, o pagamento em 12 parcelas também é muito interessante e atende aos gastos que acontecem paulatinamente, especialmente no que diz respeito à remuneração dos ótimos profissionais da escola.”, complementa. O educador financeiro, Pedro Braggio também relata que muitas escolas estão preocupadas com o aumento da inadimplência educacional, por isso a tentativa de contornar esse problema de maneira menos cara. Uma das formas que ele propõe é o seguro educacional que garante pagamento das mensalidades caso haja desemprego, morte ou acidente. “A escola fica sendo uma “ponte” entre os pais dos alunos e a seguradora. Essas taxas pode ser entre 1 e 3% do valor da mensalidade e caso haja algum sinistro, o seguro garante o pagamento de todas as mensalidades do aluno, até o final do
ciclo ou varia em até seis meses de mensalidade (depende do contrato). O seguro acaba sendo interessante para os pais e para a escola, pois garante o pagamento das mensalidades (em caso de sinistro), da continuidade ao processo educacional ao aluno e mantém em ordem o orçamento da escola.”, sugere. A inadimplência é um assunto delicado que precisa ser levado em consideração no momento da rematrícula, por exemplo. De acordo com o advogado Mark William Ormenese Monteiro a questão varia muito do momento educacional, berçário, ensino fundamental, médio, superior etc. “De modo geral, se a escola não for interromper pela metade o ensino, ela pode sim negar a matrícula. Se a pessoa estiver no meio do ano, a escola não pode negar, mas se o ano legível acabou o impedimento pode acontecer.”. Resumindo, do ponto de vista do custo para a escola, este seria o ranking começando pelo mais vantajoso, de acordo com Silvio Bianch:
• Cheque pré-datado: sem custo de emissão de boletos e a possibilidade de protesto se não conseguir cobrar; • Boleto bancário: tem um custo pela emissão do boleto (às vezes é repassado para o cliente), mas permite o protesto se não for pago; • Cartões de débito ou crédito: maior garantia de receber, mas as taxas cobradas pelo banco são maiores do que pela emissão do boleto.
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PROJETOS
Por Natália Mancio
Momento de transição
Escolas desenvolvem ações e projetos para facilitar a mudança de ciclos escolares dos alunos A troca de ciclos escolares marca o início de uma nova etapa para alunos, pais e professores. Nesses momentos algumas instituições preparam projetos especiais para celebrar o início das novas fases do estudante com eventos especiais para encerrar ciclos. Percebemos que grande parte dos pedagogos e especialistas em educação acreditam que é necessário cuidar desse momento, para que não seja traumático. “Primeiramente, preparamos os alunos para a turma em que está. A criança vai adquirindo, cada um a seu ritmo, autonomia e confiança em si mesma. A acolhida na série subsequente também faz toda diferença, os professores compreendem que no decorrer do ano letivo estão preparando o aluno daquela série, ninguém chega pronto. O processo de adaptação é contínuo e crescente e todos estão envolvidos (equipe gestora, coordenação pedagógica, coordenadores e orientadores de sala, professores e grupo de alunos) para contribuir no sucesso dele.”, explica Adriana Cristiana dos Santos Meneguello, coordenadora
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pedagógica da Educação Infantil e Ensino Fundamental I no Colégio Mary Ward, de São Paulo. Dentro dessas propostas, aos alunos do 5° ano do Mary Ward é oferecido um dia de vivência no 6º ano, em que após o término das provas, eles podem participar das aulas como se já estivessem na série. “Conhecem os novos professores, vivenciam a rotina de sala com a troca de quatro ou cinco professores no mesmo dia, conhecem novos ambientes de aprendizagem como laboratórios específicos para o Fundamental II e, com isso, amenizam a ansiedade criando expectativas para a série seguinte sem temores.”, completa Adriana. De acordo com a coordenadora o Colégio se preocupa com a transição dos ciclos e acompanha desde o início a adaptação de cada um ao novo grupo e à nova série. “Percebemos a importância deste acompanhamento para o desenvolvimento escolar dos alunos. Nessa nova etapa, os professorescoordenadores de sala aplicam quinzenalmente uma aula intitulada como Orientação Educacional, no
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qual são apresentadas propostas de estudos, orientações quanto ao uso do material e da rotina de sala de aula, organização de agenda e também como agir quando surge uma dúvida em casa ou na escola.”. Na Escola Internacional de Alphaville, localizada em Barueri, na Grande São Paulo, para marcar esse momento de mudanças, no dia 27 de novembro aconteceu o Acampadentrocom para os alunos do Junior 5, correspondente ao 5º ano do Ensino Fundamental, uma espécie de acampamento dentro da própria instituição. “O rito de passagem encerra o ciclo e demonstra que eles venceram uma etapa e que estão entrando em outro momento, em uma fase de amadurecimento”, diz Lígia Diniz, coordenadora do Junior 5. Para auxiliar no processo de transição, os alunos têm um encontro com o coordenador do Teens (6º ao 9º ano do Ensino Fundamental) e com alguns alunos do Teens 6, série que vão cursar no ano que vem. “Nesse momento, as crianças podem perguntar aos pares da série seguinte as dúvidas que têm e ouvir dos amigos mais velhos, relatos
sobre o 6º ano, além de iniciar um contato com seu novo coordenador, e entender melhor como tudo funciona no novo segmento”, destaca a coordenadora. Para Geraldo Junio, diretor do Colégio Arnaldo, de Belo Horizonte, a proposta pedagógica da escola deve prever o grau de maturidade dos alunos, considerando que o novo ciclo exigirá adaptação, mas que, ao mesmo tempo, será preciso desenvolver o planejamento da respectiva série. “O cuidado e a delicadeza deve fazer parte de toda a proposta pedagógica e de todas as séries letivas. Uma escola que se preocupa com cada novo ano escolar, independente de ser série de transição de ciclo, com cada novo aluno e a sua respectiva família não será diferente na transição entre os ciclos escolares.” Na instituição no ano anterior ao novo ciclo que os alunos irão iniciar são realizados encontros com eles e suas famílias para explicação e esclarecimento de dúvidas com a nova coordenação pedagógica, além de aulas experimentais com alguns dos novos docentes que os alunos encontrarão no novo ano letivo. O Colégio Humboldt prepara uma série de atividades que incluem dias em que os alunos podem ir fantasiados, viagens, encontro com pais e professores, palestras e atendimentos para esclarecimento de dúvidas. Por exemplo, as crianças que saem da Educação Infantil e ingressam no Ensino Fundamental I confeccionam, junto com os pais,
o “Cone de açúcar” - “Zuckertüte”, tradição alemã de produção de cones de papel cartão com fitas, adesivos, lantejoulas, rendinhas e tecidos, para levá-los para casa. Em janeiro de 2016, no primeiro dia de aula, os pais entregam os cones repletos de guloseimas e materiais escolares às crianças, tornado a chegada dos pequenos ao Ensino Fundamental I, a mais alegre e doce possível. As orientadoras Paula Neves Fava Bon (Ed. Infantil do Colégio Pio XII) e Rosimeire Pellegrini (Ensino Fundamental – Anos Iniciais do Colégio Pio XX) explicam que o colégio não realiza um projeto, mas sim ações específicas (pedagógicas e educacionais) para essas transições, que incluem inclusive as famílias, de forma que conheçam o trabalho da instituição e a nova equipe. “Primeiramente agendamos um dia com as crianças na escola na série/ ano em que o aluno será inserido(a) para que vivenciem atividades lúdicas, pedagógicas e se familiarizem com a rotina da série /ano. Em um segundo momento, reunimos os pais / famílias para esclarecimentos pedagógicos/ educacionais e apresentamos a nova equipe. E, por fim, a transição é encerrada com a viagem de despedida/ confraternização.”, explicam. Outro ciclo importante que se encerra e precisa de um cuidado especial é a conclusão do terceiro ano do ensino médio, fase que marca o fim da vida escolar e o ingresso na vida acadêmica ou mercado de trabalho. No
Colégio Pio XII é preparado uma valsa de despedida para jovens que irão finalizar sua permanência na escola. Vestidos a rigor, alunos, professores e funcionários do Colégio se reúnem na quadra poliesportiva para o “baile”. O evento já acontece há mais de 10 anos e segundo Fátima Miranda, diretora adjunta da instituição, o rito de passagem deve ser um momento de sensibilidade. “Escolhemos a valsa como elemento de despedida, pois a passagem da vida jovem para a vida adulta precisa de um marco. Nosso grande objetivo é coroar com delicadeza.”, finaliza. “Elas precisam encarar novos professores, um ambiente diferente e outras regras. Por isso, é normal sentir um pouco de ansiedade, insegurança e até mesmo estresse durante este momento”, explica Esther Cristina Pereira, psicopedagoga e diretora da Escola Atuação. A instituição criou, em 2010, o Projeto das Transições. Por meio dele, os alunos passam um dia vivenciando as atividades do ano subsequente, conhecendo as novas salas, disciplinas e professores. “É um período importante e de muitas transformações, então o processo de adaptação precisa contemplar todas essas mudanças. O mais importante é passar segurança para a criança, mostrando que ela está preparada para esta nova fase”, afirma a psicopedagoga. Na instituição, crianças do Maternal ao 8º ano participam do projeto.
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Calendário anual para as escolas forma tranquila e natural. O calendário pedagógico da escola precisa respeitar a sazonalidade do mercado. A maioria das instituições de ensino comete um erro no desenvolvimento de seus calendários anuais, ao concentrar no final do ano os grandes Projetos de Endomarketing, como Feira de Ciências, Feira Cultural e Olimpíadas, não levando em conta que nesta mesma época ocorre o período de rematrículas e um aumento significativo da procura pelos clientes novos. Esse acúmulo de tarefas leva a escola a se desorganizar, deixando os colaboradores com a sensação de impotência e estresse. No primeiro semestre, a escola deve explorar ao máximo as ações de Endomarketing, para divulgar a qualidade da prestação de seus serviços, seus diferenciais e, principalmente, o que os alunos aprendem em sala de aula. Assim, ao término do semestre, as famílias estarão encantadas com a escola e prontas para efetuarem a rematrícula. Depois das férias do meio do ano, todos
os colaboradores unirão esforços na rematrícula, para depois se concentrarem nas estratégias de captação de clientes novos através de campanha publicitária, bom atendimento e pós-atendimento. Não é aconselhável finalizar o ano com a reunião de planejamento. Depois de um ano com tanto trabalho, as pessoas estão cansadas e precisam renovar as suas energias. Da mesma forma, tenho como opinião proporcionar férias coletivas para toda a escola na semana entre o Natal e o Ano-novo. O baixo número de contatos e matrículas não compensa o esforço de manter a escola aberta, com uma equipe que iniciará o próximo ano desgastada. Portanto, recomendo a reunião de planejamento no início do ano letivo. Christian Rocha Coelho Especialista em Andragogia Diretor do Grupo RABBIT Gestão, Comunicação, Marketing e Pesquisa Educacional
www.rabbitmkt.com.br
ANUNCIANTE SUPRA DESDE SET/05
O ano escolar tem que ser analisado sob dois ângulos diferentes para que se possa organizar um calendário eficiente e que cumpra seu papel de organização temporal. O calendário oficial, composto por 200 dias letivos, recessos, férias, feriados, planejamentos, conselho, início e término das aulas, e o calendário sazonal. O calendário sazonal divide o ano em alta e baixa sazonalidade, sendo que a alta compreende os meses de mais instabilidade por ser a época em que os pais começam a pensar em mudar de escola (setembro), rematrículas e captação de alunos novos. Esse período costuma perdurar até meados de março dependendo da época que se inicia o carnaval. A baixa sazonalidade (segunda quinzena de março a agosto) é a época mais importante do ano, pois é o período que a instituição tem para desenvolver um ótimo trabalho pedagógico, deixar os alunos e pais satisfeitos e promover o institucional, para que na alta sazonalidade as rematrículas e captação de alunos novos aconteçam de
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ANUNCIANTE SUPRA DESDE FEV/12 ANUNCIANTE SUPRA DESDE OUT/97
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ANUNCIANTE SUPRA DESDE SET/96
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O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
ANUNCIANTE SUPRA DESDE MAR/14
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
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ANUNCIANTE SUPRA DESDE MAR/15 ANUNCIANTE SUPRA DESDE MAI/13
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O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
ANUNCIANTE SUPRA DESDE MAI/09
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
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ANUNCIANTE SUPRA DESDE JAN/13
ANUNCIANTE SUPRA DESDE OUT/00
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ANUNCIANTE SUPRA DESDE JUN/02
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O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
ANUNCIANTE SUPRA DESDE JAN/99
ANUNCIANTE SUPRA DESDE JUL/13
ANUNCIANTE SUPRA DESDE DEZ/03
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ANUNCIANTE SUPRA DESDE JAN/08
ANUNCIANTE SUPRA DESDE JUL/03
ANUNCIANTE SUPRA DESDE FEV/04
ANUNCIANTE SUPRA DESDE JUL/13
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O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
ANUNCIANTE SUPRA DESDE FEV/98
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O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
ANUNCIANTE SUPRA DESDE NOV/01
ANUNCIANTE SUPRA DESDE NOV/07
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ANUNCIANTE SUPRA DESDE SET/98
ANUNCIANTE SUPRA DESDE AGO/15
ANUNCIANTE SUPRA DESDE DEZ/15
ANUNCIANTE SUPRA DESDE FEV/09
ANUNCIANTE SUPRA DESDE JAN/97
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O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
ANUNCIANTE SUPRA DESDE SET/15
ANUNCIANTE SUPRA DESDE JUN/15
O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
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ANUNCIANTE SUPRA DESDE DEZ/14
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O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
ANUNCIANTE SUPRA DESDE JAN/97
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O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS ANUNCIANTE SUPRA DESDE AGO/97
ANUNCIANTE SUPRA DESDE FEV/15
ANUNCIANTE SUPRA DESDE JAN/13
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ANUNCIANTE SUPRA DESDE NOV/12
ANUNCIANTE SUPRA DESDE FEV/12
ANUNCIANTE SUPRA DESDE NOV/01
ANUNCIANTE SUPRA DESDE MAI/98
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O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
ANUNCIANTE SUPRA DESDE SET/10
ANUNCIANTE SUPRA DESDE JUN/12
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O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS
ANUNCIANTE SUPRA DESDE NOV/05
ANUNCIANTE SUPRA DESDE MAR/14
ANUNCIANTE SUPRA DESDE MAI/09
ANUNCIANTE SUPRA DESDE ABR/09
ANUNCIANTE SUPRA DESDE JUL/01
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O MELHOR GUIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA ESCOLAS ANUNCIANTE SUPRA DESDE AGO/14
ANUNCIANTE SUPRA DESDE NOV/98
ANUNCIANTE SUPRA DESDE JAN/97
ANUNCIANTE SUPRA DESDE SET/02
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ANUNCIANTE SUPRA DESDE JUN/14
ANUNCIANTE SUPRA DESDE SET/03
ANUNCIANTE SUPRA DESDE JAN/01
ANUNCIANTE SUPRA DESDE OUT/12
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ANUNCIANTE SUPRA DESDE SET/96
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