Ventas de perfumería y cosmética 391 by Ventas de Perfumería y Cosmética

Número 391. Año 2014 www.revistavpc.es

ESPECIAL Capilares

ENTREVISTAS

Rodrigo Menéndez, de Isolée Eugenio Alphandery, de Officina ProfumoFarmaceutica di Santa Maria Novella

LACOSTE L!VE VIVE EL MOMENTO

THE NEW FRAGRANCE FOR MEN BY LACOSTE #NEWPERSPECTIVE DESP PORTADA 391.indd 1

25/06/14 16:07

Número 391. Año 2014 www.revistavpc.es

ESPECIAL Capilares

ENTREVISTAS

Rodrigo Menéndez, de Isolée Eugenio Alphandery, de Officina ProfumoFarmaceutica di Santa Maria Novella

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LA LAESENCIA ESENCIA LACOSTE LACOSTE L!VE L!VE eses una una fragancia fragancia dinámica dinámica que que captura captura una una sensación sensación dede movimiento movimiento constante constante gracias gracias a que a que cada cada una una dede sus sus notas notas sese vava revelando revelando por por sí sí misma misma y destacando y destacando sobre sobre laslas demás. demás.

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La nueva Eau de Toilette Baiser Voilé Lys Rose es una faceta TRAVIESA de la feminidad de Baiser Volé. ¿Quién podría resistirse al deseo de robarle un beso? El sabor irresistible de un lirio rosa con PÉTALOS CRISTALIZADOS y sutiles notas de FRAMBUESA. “He querido explorar una nueva faceta del lirio, con la dosis justa de dulzura, pero manteniendo la elegancia y la delicadeza.” Mathilde Laurent, Perfumista de la Casa Cartier

2012

2014

2011

2013

EAU DE TOILETTE UN LIRIO NACIENTE

EAU DE TOILETTE LYS ROSE UN LIRIO ROSA RECIÉN ABIERTO

EAU DE PARFUM UN LIRIO RADIANTE

ESSENCE DE PARFUM UN LIRIO VOLUPTUOSO

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7-editorial_-Stok1-Ent IPM 20/06/14 14:27 Página 2

EDITORIAL

Ser valientes caciones, por un lado, y las copias de los perfuEl balance económico de 2013 elaborado por mes de marca, por otro. De este último probleStanpa (Asociación Nacional de Perfumería y ma, ya habló Juan Pedro Abeniacar, presidente de Cosmética) tiene sus luces y sus sombras. Por un la Academia del Perfume, durante la presentalado, las exportaciones aumentaron un +11,8%. ción de los Premios ADP de este año: “Sin duda, Por otro, el mercado interior cayó un -3,5% me atrevo a erigirme, desde la Academia del (aunque a un ritmo inferior al periodo anterior). Perfume, como enemigo declarado de toda esta Selectivo y Gran Consumo continuaron regisperfumería no legal que engaña al usuario al trando cifras negativas; Dermofarmacia, por el hacerle creer que adquiere una copia olfativa de contrario, se alzó en positivo. perfume original casi idéntica a un precio muy Los españoles consumimos una media de 137 ventajoso. Esto no es perfumería, es otra cosa euros al año en productos de perfumería, coscomparable a los productos que se venden en mética y cuidado personal. El tercer segmento el top manta y que perjudican a por orden de gasto (después de Cuidado todos. Es un engaño”. En cuanto a las de la piel y Aseo e higiene) es falsificaciones, en este número Cuidado del cabello, que se encuenra pa as cr la Dos podrán leer sobre el Día Mundial tra por encima de Perfumes y de s la : el sector Antifalsificación, al que Stanpa se Maquillaje. Así, en este número publies falsificacion unió en representación de nuestro camos nuestro Especial Capilares, con y las copias de sector. Y es que los productos texticifras que reflejan un estabilización de los perfumes les, los perfumes y cosméticos, las las ventas y, al margen de los champús, de marca gafas y los componentes electrónique son imprescindibles, unos grandes cos supusieron más del 60% de los resultados para Coloración, ya que los productos falsos intervenidos por organismos consumidores, en pos de contener su oficiales en 2013. gasto, deciden teñirse en casa en vez de acudir a Seamos valientes y denunciemos toda mala prasu salón de belleza habitual. xis que nos perjudique. El futuro no se puede La crisis ha sido devastadora para el sector, pero construir con ladrillos huecos. también hay otra lacras que nos asolan: las falsifi-

8-9-sumario_011-013-SUMARIO-nuevo-279 30/06/14 17:27 Página 1

SUMARIO Biorene, Colorcrem, Keranove, Kerzo, Timotei y Tresemmé

ENTREVISTAS 12 Rodrigo Menéndez, de Isolée 28 Eugenio Alphandery, de Officina Profumo-Farmaceutica di Santa Maria Novella

ESPECIAL CAPILARES

EN PRIMER PLANO 14 Kenzo 16 Olay

NOTICIAS 16 Clarins 16 Henkel 19 Círculo Fortuny 19 Randstad 20 Gucci 20 L’Oréal Paris 21 IRI 21 Birchbox 24 Kantar Worldpanel 24 Davidoff Cool Water 26 Stanpa 27 Opi 27 Kantar Worldpanelk 32 AECOC 35 L’Oréal Paris 35 IRI INFORMES 22 Desodorantes 60 El mercado de la perfumería y la cosmética en México ESPECIAL 36 Capilares MARCAS NICHO 34 Sabon 34 Ami Iyök PUBLIRREPORTAJES 06 Cartier 17 Cartier 42 Gerbera 68 BCN Mobile World Centre PACKAGING 58 Pochet du Corval y Solev 58 SGD 58 Top Line Products 58 Cosmogen

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DERMOCOSMÉTICA 59 Polysianes 59 Lierac COLABORACIONES 56 Entre la comodidad y la responsabilidad, por Albert Vinyals Ros, de ESCODI 66 Nombres de dominio: el nuevo ciberdorado (II), por Alejandro Alonso, de Dentons

8-9-sumario_011-013-SUMARIO-nuevo-279 26/06/14 16:09 Página 2

SUMARIO OTROS CANALES 70 Premios iDermo 2014 72 CONEPE 73 The Body Shop 73 Montibello 73 Maystar 73 Avon AGENDA 74 Ferias DISTRIBUCIÓN 75 Passion Beaute 76 Grupo Arthes 76 Marionnaud 77 Natura Bissé 77 Sephora

12 Rodrigo Menéndez Director-partner de Isolée

14 EN PRIMER PLANO LANZAMIENTOS 78 Nuevos productos

KENZO

ÚLTIMA HORA 83 Las noticias más recientes

16 EN PRIMER PLANO

OLAY

28 Eugenio Alphandery Officina Profumo-Farmaceutica di Santa Maria Novella

INFORME Desodorantes

Cuando compartimos, optamos por el roll-on Tanto hombres como mujeres prefieren los desodorantes en spray, pero cuando usamos el mismo nos decantamos por el otro formato Passion Beauté 75 Premio a la Mejor Gestión Colectiva

10-13-Entrevista Isolee_-Stok1-Ent IPM 20/06/14 14:56 Página 2

ENTREVISTA Rodrigo Menéndez

RODRIGO MENÉNDEZ DIRECTOR-PARTNER DE ISOLÉE ISOLÉE SE CONVIRTIÓ EN UNA REALIDAD EN 2004. PRIMERO, ABRIERON UNA TIENDA EN EL MADRILEÑO BARRIO DE CHUECA, CON UN DISEÑO ROMPEDOR IDEADO POR TERESA SAPEY. EN 2007, RECIBIERON EL PREMIO MADRID COMERCIAL INNOVA, EN EL QUE SE VALORA LA INNOVACIÓN EN EL DESARROLLO DE NUEVOS CONCEPTOS ESTÉTICOS Y COMERCIALES Y EN EL DISEÑO Y LA PRESENTACIÓN DE SU OFERTA. EN 2008, INAUGURARON SU FLAGSHIP STORE EN EL BARRIO DE SALAMANCA, Y EN 2011 CREARON UN SPIN-OFF DE LA PARTE COSMÉTICA ABRIENDO UNA TIENDA EN C.C. MODA SHOPPING Y EN 2012, EN C.C. GRAN PLAZA. ESE AÑO TAMBIÉN LANZARON SU DISTRIBUIDORA IMPORTANT.ES. AHORA, NOS SORPRENDEN CON UNA COLABORACIÓN CON EL CORTE INGLÉS.

10-13-Entrevista Isolee_-Stok1-Ent IPM 20/06/14 14:56 Página 3

ENTREVISTA Rodrigo Menéndez Su modelo de negocio es diferente al que estamos acostumbrados. Hay muchísimas firmas que el mercado español aún no conoce y que consideramos que pueden tener éxito, así que antes de incorporarlas al portafolio de Isolée nos hacemos con su distribución. Podríamos decir que el primer cliente de Important.es es Isolée. No obstante, es importante aclarar que no tenemos la exclusividad de estas marcas en nuestras tiendas, porque lo que queremos es replicar modelos de otros países como, por ejemplo, Holanda, donde el principal prescriptor de la perfumería nicho también es distribuidor y gestiona tiendas. Creemos que se trata de un conjunto que genera desarrollo y difusión de marca; Isolée no pide la exclusividad de ninguna firma, pero sí que esté bien posicionada.

También valoramos mucho, por un lado, la profesionalidad del distribuidor y/o la filial, ya que para nosotros es muy importante saber lo que se puede hacer más allá del primer periodo de implantación, y por otro, el nivel de comunicación que tienen en el mercado español. Es posible que alguna de estas características no se cumpla, pero sí habrá, entonces, una fuerte demanda de los clientes. Nuestro personal rellena cada día un cuestionario para dejar constancia de las firmas que han demandado los clientes y que nosotros no tenemos. Si un mismo nombre se repite a menudo, lo valoramos. Aún así, desde que Isolée se desarrolla en el canal de la distribución con Important.es en 2012 esto cambia un poco porque estamos muy focalizados en las marcas que también distribuimos.

¿Qué valoran para decidirse a introducir una marca en su portafolio? Si hablamos de una marca de cosmética, los resultados.

¿Qué opina sobre la guerra de descuentos que impera en el sector? Nosotros respetamos mucho a los competidores del merca-

do masivo, pero no entramos en sus guerras. Si una marca juega con los grandes descuentos, nosotros, directamente, no la trabajamos. Hay tiendas independientes que compran el producto a un precio muy alto y el consumidor final las acaba categorizando como caras. ¿Y el sempiterno problema del mercado paralelo de producto original? Nosotros estudiamos mucho la marca que queremos incorporar para valorar las posibilidades de que entre en el mercado paralelo. Si vemos que por su trayectoria en otros países es probable que lo haga, frenamos. ¿Han notado la crisis? Por supuesto. La afluencia de público en las zonas donde están nuestras tiendas ha disminuido. Por el contrario, tenemos un público turista internacional que nos visita mucho y que, en este sentido, nos ha compensado. Háblenos de su nueva alianza con El Corte Inglés. El Corte Inglés entró en con-

mucho “Nosotros respetamos l a los competidores de amos en mercado, pero no entr arca juega sus guerras. Si una m ntos, con los grandes descue no la trabajamos” Su ‘flagship store’ está en c/Claudio Coello, 55 (Madrid).

10-13-Entrevista Isolee_-Stok1-Ent IPM 30/06/14 17:35 Página 4

ENTREVISTA Rodrigo Menéndez

“Para nosotros es vital que nuestro personal conozca las marcas. Estamos hablando de un ticket medio muy alto y hay que justificarlo”

tacto con Isolée hace unos 4 años. Tuvimos una serie de reuniones y se valoraron ciertas alianzas, incorporaciones, etc. Nuestra trayectoria estos años de cara a las marcas ha sido muy profesional y creíamos que era el momento oportuno para dar este salto tan importante en nuestra estrategia. Firmamos con El Corte Inglés el año pasado para una serie de aperturas en sus centros A+, que son los principales de España y Portugal. En nuestros espacios introducimos algunas de las marcas que distribuimos, no todas, sólo aquellas que creemos que son más afines para el público de El Corte Inglés, y firmamos alianzas de gestión de modelo de department store con marcas como Natura Bissé, Aesop… Firmas que creemos que funcionarán y que deben estar presentes en El Corte Inglés. Desde que abrimos el primer espacio en Barcelona (Diagonal) en noviembre del año pasado nos llueven solici-

tudes de nuevas marcas. El mes pasado abrimos en Castellana, en Madrid, y vamos poco a poco; las siguientes aperturas serán en Bilbao, Marbella y Lisboa. ¿El personal es suyo o de El Corte Inglés? Es un concepto de shop-in-shop de gestión completamente propia, como el que tiene Kiehl’s, por ejemplo. Para nosotros es vital que nuestro personal conozca las marcas. Estamos hablando de un ticket medio muy alto y hay que justificarlo mucho cuando la marca es poco conocida. Se necesita un nivel de prescripción exageradamente alto, así como un nivel de formación muy elevado. ¿Cómo es el diseño de estos espacios? Todo es nuestro. En el centro de Barcelona se basa más en cosmética y en el de Castellana se ha hecho una división del 50% perfumería-50% cosmética y tiene una estética comple12

tamente diferente; jugamos con crear una boutique dentro de El Corte Inglés, todo siempre bajo el rótulo de Isolée, porque las marcas consideran que genera un paraguas de prescripción para los usuarios. ¿Cree que es suficientemente claro el término “marca nicho”? También se habla de “perfumería de autor”, “perfumería exclusiva”, etc. El problema de decir “marca nicho” es la palabra “nicho” en español. Pero llamarlas “perfumes de autor”… Nosotros consideramos que no todas las marcas tienen autor y tampoco todas las marcas son tan nicho como se venden… En cada país la definición de marca nicho es diferente. Depende mucho de la estrategia que hayan seguido las compañías y distribuidores de cada país. Nosotros nos encontramos con firmas que aquí se consideran nicho y en otros países no lo son. Eso pasa muchísimo. O al revés. Marcas que aquí son masivas y en otros países, no. A mí me gustaría hacer un mix de “nicho”, “autor” y “selecti-

10-13-Entrevista Isolee_-Stok1-Ent IPM 20/06/14 14:56 Página 5

ENTREVISTA Rodrigo Menéndez vo”. Aunque el término “selectivo” se ha prostituido tanto… Cuando te fijas en un gran grupo y ves que sus marcas se hacen llamar selectivas y las tiene el 90% de la distribución… Sería cuestión de que alguien se inventara un nuevo término. Muchas veces nos ponen el ejemplo de Italia como país donde la marca nicho está muy desarrollada. ¿Mirar a nuestros vecinos es vernos a nosotros en el futuro? No creo. La cuestión es que el modelo de distribución de Italia está más focalizado al punto de venta independiente. En cualquier sector. En España hay un modelo de compra más masivo, hay más centros comerciales y grandes superficies. Italia siempre ha sido un país más proteccionista en cuanto a pequeños autónomos. Los italianos son muy tradicionales: ir a comprar a la panadería de toda la vida, las verduras en su frutero de siempre, la ropa en pequeñas tiendas multimarca, que aquí en España están desapareciendo… El consumidor español lleva mucho tiempo comprándolo todo en un mismo sitio y los italianos aún no han dado ese paso. Creo que, en realidad, el modelo español sería más parecido al alemán. En Internet han encontrado un gran aliado. Los tres socios fundadores [José Luis Robles, Rodrigo Menéndez y un tercer profesional] hemos trabajado en el medio. Ahora mismo tenemos la cuarta versión de la web en seis años. Estamos trabajando

en un rediseño para adaptarla a los usuarios de las tablets porque hemos descubierto que muchos de nuestros consumidores acceden desde dispositivos móviles. Nosotros consideramos isolée.com como si fuera una tienda más a nivel de facturación. De hecho hay meses que ha llegado a ser la segunda tienda en este sentido. Nuestro crecimiento se basa en nuevas captaciones y no en que nuestros clientes nos compren más. Isolée.es envió 7.000 paquetes el año pasado, esto es muchísimo para una e-commerce de nuestro tamaño. Piensa que no dejamos de ser un punto de venta independiente… Con aspiraciones, pero independiente. En isolée.com se encuentran una selección de productos que hay en tienda, no todos. Jugamos mucho con las exclusividades y los pre-lanzamientos, y este tipo de acciones nos ayudan mucho para generar credibilidad entre nuestros clientes. ¿Y en las redes sociales? Nuestros clientes no se mueven tanto en redes sociales como esperábamos. Navegan mucho, pero no son muy activos en este sentido. Así como sí que es verdad que tenemos muchísima gente que se suscribe a nuestra Newsletter, también es cierto que tenemos pocos fans en nuestra página de Facebook. Nosotros no entramos en guerras de promociones ni de conseguir miles de “Me gusta”. Este año sí hemos decidido que haremos algún sorteo, pero no abusaremos. 13

Confiamos mucho más en el modelo de fidelización y el de captación de clientes. Nuestros productos tienen una barrera muy grande, que es el precio, y en las redes sociales se juega mucho con las gangas y los descuentos. Muchas veces se le da mucha importancia a las redes sociales pensando que se va a pagar menos de coste de marketing, y luego resulta que los resultados no son los esperados. Cada uno debe saber donde tiene que estar. No consideramos que las redes sociales sean nuestro foco. Les damos la importancia justa. ¿Cuáles son sus proyectos para este año? Este año estamos focalizados con estas aperturas en El Corte Inglés y con la introducción de alguna marca muy importante en nuestro portafolio. 

14-Pres Kenzo_Maquetación 1 25/06/14 09:36 Página 1

EN PRIMER PLANO perfumes

KENZO

Nombre: Kenzo Jeu d’Amour. Notas dominantes: granada, mandarina sanguínea, acorde de té, tuberosa, freesia, madera de sándalo, almizcles. g Gama: EDP 30 ml. (56,00 €), EDP 50 ml. (78,50 €) y EDP 100 ml. (108,00 €). g g

“EL AMOR ES UN DESAFÍO. LA SEDUCCIÓN UNA PARTIDA DE CARTAS...”. ÉSTA ES LA PREMISA DEL NUEVO PERFUME DE KENZO Kenzo (LVMH Fragrance Brands) presenta Kenzo Jeu d’Amour, una nueva fragancia femenina que “juega” alrededor de una partida de cartas donde ella es la reina de corazones y él, el rey de ases. El perfume, elaborado a cuatro manos por Daphne Bugey y Christophe Raynaud, ofrece un nuevo planteamiento del amor

La actriz Marta Hazas en la presentación.

Matías de Alzúa, director general de LVMH Fragrance Brands, entre Olivia de Borbón y Vega Royo-Villanova.

El juego del amor por Kenzo Jeu d’Amour y la seducción gracias a la granada jugosa, la refrescante mandarina sanguínea, la suavidad del acorde de té, la preciosa tuberosa, la freesia luminosa y los sensuales latidos de la madera de sándalo y los almizcles. Obra del diseñador Karim Rashid, el frasco es una nueva declaración de sensualidad. 14

ELLA JUEGA Los labios y el sensual cuello de Louise Bourgoin aparecen en la caja del perfume. La joven actriz protagoniza la campaña de comunicación. Una artista emergente del cine francés que ha ganado el Premio Raimu de comedia a la Mejor Promesa y una nominación los Premios César en 2009.

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16-Pres Olay_Maquetación 1 25/06/14 09:40 Página 1

EN PRIMER PLANO cosmética

OLAY

Nombre: Olay Regenerist. Qué es: una gama antiedad. g Gama: Crema Tres Áreas de Cuidados Intensivos, Sérum Tres Áreas de Cuidados Intensivos, Crema Reafirmante Intensiva Tres Áreas con SPF 30, Complejo Alisador de Arrugas, Elixir Renovador de Noche, Sistema de Limpieza Facial, Sérum Reafirmante Contorno de Ojos, CC Cream Regeneris, Crema Limpiadora Regeneradora de Uso Diario, Crema de Día, Loción Fluido de Día SPF 15, Crema de Noche y Sérum de Uso Diario. . g g

LOS CIENTÍFICOS DE LA MARCA UTILIZAN LOS AVANCES EN BIOENERGÍA CELULAR PARA APLICARLOS A LA NUEVA FÓRMULA

Olay (P&G Beauty & Grooming) ha decidido renovar una de sus gamas más emblemáticas, Regenerist, incorporando en sus productos una nueva tecnología desarrollada a partir de revolucionarias investigaciones llevadas a cabo en el campo de la bioenergía celular que han sido aplicadas al cuidado de la piel por los científicos de Olay.

Beatriz Novo, responsable de Olay.

Olay renueva su emblemática línea Regenerist El nuevo Olay Regenerist mejora la producción de energía de la piel, proporcionando beneficios de manera instantánea (10 minutos) y a largo plazo (4 semanas). Gracias a su nueva fórmula optimizada (contiene un mayor nivel de anti-oxidantes y se aumentan hasta un 200% algunos componentes ya presentes en la anti16

gua fórmula) se mejora la penetración de ingredientes clave; la piel está visiblemente más joven en 4 semanas. EL SECRETO: LA CIENCIA El complejo bioenergético utilizado se compone de tres ingredientes: Niacinamida, Olive MTM y Pal-KTTKS, potenciados por Lys-lastina.

17-PUBLI DECLARATION_-Stok1-Ent IPM 30/06/14 12:08 Página 2

DÉCLARATION L’ EAU EL ESTREMECIMIENTO Y EL FRESCOR DE LA PRIMERA DECLARACIÓN. La composición especiada amaderada de Déclaration contrasta en la salida con un estallido de cítricos: La fuerza suave de la madera de CEDRO de Déclaration El frescor de una nueva especia, la BAYA ROSA La vivacidad chispeante del POMELO

FUERZA FRESCOR VIVACIDAD

2014

DÉCLARATION L’EAU

Fuerza de la madera de cedro Frescura especiada de la baya rosa Vivacidad del pomelo

1998

DÉCLARATION EAU DE TOILETTE

Fuerza de la madera de cedro Frescor especiado del cardamomo

2000

DÉCLARATION ESSENCE

Fuerza de la madera de cedro Calidez sensual de la jara

2012

DÉCLARATION D’UN SOIR EAU DE TOILETTE

Elegancia de la madera de sándalo Efervescencia de la pimienta

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18-Not clarins-henkel_Maquetación 1 25/06/14 13:36 Página 1

NOTICIAS actualidad

Premio Clarins a la Henkel Ibérica ya tiene nueva sede Mujer más Dinamizante 2014 corporativa Clarins, comprometida con las causas solidarias, entregaba el famoso Premio Clarins a la Mujer más Dinamizante del año a Carmen Cabaleiro Martínez. El mismo día Clarins donaba, como viene haciendo desde 1998, 40.000 € a la Organización Aldeas Infantiles SOS. Como madrina del acto, Clarins contó con la actriz y cantante franco-española Innocence.Visiblemente emocionada, resaltó la importancia de una infancia feliz. Carmen Cabaleiro Martínez lleva desde el año 1992 siendo una madre SOS. Lo suyo es vocacional; le encantan los niños: “El amor que les damos es infinitamente menor que el que nosotros recibimos de ellos”. Esta madre coraje se siente satisfecha cuando sus niños, una vez que se independizan, vuelven a visitarla con sus propios hijos. “Me siento madre y abuela Dinamizante”, comentó entre risas. Pedro Puig, presidente de Aldeas Infantiles SOS, resaltó la importancia de que en cada casa de la organización haya una persona de referencia para que los niños se encuentren en familia, y, ante todo, nunca separar a los hermanos.

Henkel Ibérica anuncia, tras la firma de la venta de su sede actual a Meridia Capital Partners, que ubicará a principios de 2015 sus oficinas centrales para España y Portugal en el distrito más innovador y nuevo eje empresarial de Barcelona: 22@. El edificio escogido, propiedad del fondo Benson Elliot y Bream Real Estate, se encuentra a tan sólo 2.500 metros del actual y está ubicado dentro del Complejo Cornerstone en la calle Bilbao con Camí Antic de Valencia. La compañía se trasladará, en régimen de alquiler, y ocupará un espacio de 8.000 m2 en uno de los edificios y dispondrá de más de 2.100 m2 de espacio ajardinado comunitario. Las nuevas oficinas dispondrán de superficies diáfanas y mucha luz natural. El edificio es de los pocos que cuenta con el certificado Leed Gold, que garantiza una excelente calidad ambiental del aire, un sistema de climatización eficiente y parking para vehículos eléctricos, entre otras ventajas medioambientales. La actual sede de Henkel Ibérica, cerca de la Sagrada Familia, en la calle Córcega con Sicilia, ha sido adquirida por Meridia Capital Partners, gestora de fondos de capital de riesgo con base en Barcelona. El traslado de Henkel ha sido posible gracias al asesoramiento y gestión de la consultora independiente AOS Studley que se ha encargado de ambas operaciones de alquiler y de venta.

Isabell Picou, directora de RR.PP. de Clarins; Pedro Puig, presidente de Aldeas Infantiles SOS; Carmen Cabaleiro Martínez, madre SOS; Julio Quiroga, director general de Grupo Clarins España; y la artista Innocence.

19-Not fortuny-randstad_Maquetación 1 26/06/14 15:46 Página 1

NOTICIAS

estudios I actualidad

En el sector servicios hay menos desempleo El sector servicios es el que cuenta con un mayor volumen de trabajadores a nivel nacional, ya que en él desarrollan su profesión 3 de cada 4 profesionales ocupados en España. Randstad, empresa líder en soluciones de recursos humanos, ha realizado un análisis, a partir de datos del Instituto Nacional de Estadística (INE), para conocer la ocupación del sector servicios entre 2008 y 2013. Para ello, ha tomado como referencia los datos publicados por la EPA para el segundo y tercer trimestre de cada año, aquellos en los que se enmarca la campaña de verano. Según el informe de Randstad, se aprecia un cambio en el modelo productivo nacional desde 2008 ya que, a pesar del descenso de ocupación en todos los sectores económicos, el sector servicios ha registrado la menor caída, con un -8,1%, frente al -17,6% del total de trabajadores. Esto ha supuesto que el sector servicios haya aumentado su incidencia en el peso del mercado laboral nacional. Es decir, en 2008, este sector ocupaba al 68% del total de los españoles, mientras que este porcentaje ha ascendido hasta situarse en el 76% en 2013.

Círculo Fortuny apuesta por la alta gama española

Michael Ward, CEO de Harrods; Almudena Arpón de Mendivil, secretaria general de Círculo Fortuny y socia de Gómez-Acebo & Pombo; Asís Moreno, vocal asesor de la Secretaría de Estado para la Unión Europea; Carlos Falcó, marqués de Griñón y presidente de Círculo Fortuny; Isabel Borrego, secretaria de Estado de Turismo; y Carlos Espinosa de los Monteros, alto comisionado del Gobierno para la Marca España.

El III Día Fortuny fue el marco elegido para poner en valor el potencial de la cultura y la creatividad españolas en el sector de alta gama, en el turismo de calidad y en la creación de la Marca España. Escuchamos en primer lugar a nuestros responsables políticos relevantes, como el secretario de Estado para la Unión Europea, Iñigo Méndez de Vigo; la secretaria de Estado de Turismo, Isabel Borrego; y al Alto Comisionado del Gobierno para la Marca España, Carlos Espinosa de los Monteros. El debate también trató del proceso y las herramientas que permiten crear una marca global basada en los componentes del trabajo artesano, la creatividad, el compromiso con la tradición y la excelencia. Se estudiaron las razones del éxito europeo a nivel global de marcas emblemáticas de las industrias culturales y creativas escuchando al Presidente de ECCIA y CEO de Harrods, Michael Ward, así como a socios de Círculo Fortuny.

EL PERFIL: MUJER DE MÁS DE 25 AÑOS Del informe de Randstad se desprende que las mujeres tienen mayor empleabilidad en el sector servicios, ya que se sitúan 7 puntos porcentuales por encima de los hombres. Es decir, de los 12,76 millones de trabajadores en España ocupados en este sector en 2013, 6,83 millones son mujeres, frente a los 5,93 millones de hombres. Ellas representan el 53,6% del total, mientras que ellos se sitúan en el 46,4%. La proporción es similar a la del año 2008, cuando había 7,4 millones de mujeres ocupadas frente 6,48 millones de hombres, es decir, ellas representaban el 53,3% del total de ocupados en el sector servicios frente al 46,7% en el que se situaban los hombres. El perfil del profesional en el sector servicios es el de una mujer, de más de 25 años, contratada de forma indefinida y que realiza jornada completa. 19

20-Not gucci-loreal_Maquetación 1 25/06/14 10:02 Página 1

NOTICIAS

actualidad I comunicación

Las mejores empresas para trabajar en Europa

Gucci Cosmetics contará con Charlotte Casiraghi

L’Oréal se ha situado en el segundo puesto –y primero del sector cosmético– de las empresas preferidas por los estudiantes de Empresariales para trabajar, según el Europe’s Most Attractive Employers 2014. Este índice anual de atracción de talento compila los resultados de la Encuesta Universum, que se realiza a estudiantes de 12 países europeos: además de España, Alemania, Francia, Reino Unido, Rusia, Italia, Países Bajos, Suiza, Suecia, Noruega, Polonia y Bélgica. El informe se ha realizado entre 130.000 estudiantes de 12 países europeos y está dividido en dos categorías: las preferencias de los alumnos de Empresariales y las de los estudiantes de Ingeniería. En España, la encuesta se ha realizado a 16.288 participantes de 40 universidades de Ciencias Empresariales, Ingeniería/TI, Ciencias Naturales y de la Salud, Humanidades, Artes y Derecho, incluyendo también 116 especializaciones de estudio. “Estamos muy satisfechos de los resultados y de seguir siendo un referente de excelencia para los titulados españoles, por las grandes responsabilidades profesionales que les ofrecemos en los primeros momentos de su carrera, por las oportunidades de liderazgo, carrera diversa y movilidad internacional”, resalta Alessia Diamandidis, directora de Adquisición de Talento de L’Oréal España. En nuestro país, L’Oréal ha quedado en el 10º puesto entre los estudiantes de Empresariales. Para los universitarios españoles el aspecto más importante para elegir una empresa es la formación y desarrollo profesional que ésta le ofrezca, un factor que alcanza el 62% en ambos grupos, una coincidencia que no se repite ni en el entorno europeo ni en el resto del mundo. Cada año, y en todo el mundo, L’Oréal, recibe un millón de CV cada año. En España se reclutan cada año alrededor de 40 graduados. Universum es una compañía internacional especializada en el área de desarrollo de marca como empleador. Fundada en 1988, su meta es el mejorar la comunicación entre los estudiantes universitarios y las empresas que quieren contratarles.

Gucci presenta a Charlotte Casiraghi como la imagen de su nueva colección Gucci Cosmetics, que en España aún no tiene fecha de lanzamiento. Altamente sensual y femenina, la campaña que protagonizará la joven se desvelará en septiembre de 2014 en algunos países seleccionados. La nueva gama incluye productos para ojos, rostro, labios y uñas junto con una línea de brochas y productos para preparar la piel. “Charlotte fue una elección natural ya que personifica el icono moderno que es la mujer Gucci. A parte de su despampanante belleza, es sofisticada, tiene éxito y se ha convertido en un icono. Una maravillosa embajadora de Gucci”, explica Frida Giannini. De forma increíblemente íntima, la campaña en prensa de Gucci Cosmetics ha sido fotografiada por Mert Alas y Marcus Piggot y el spot ha sido filmado por Fabien Baron, que caputra a Charlotte Casiraghi en una serie de momentos robados que insuflan vida al espíritu de la colección Gucci Cosmetics a través de la belleza hipnotizante y el moderno allure de la joven promesa. UNA UNIÓN ECUESTRE La pasión compartida de montar a caballo unió a Giannini y Casiraghi. Asombrada por su elegancia moderna, Frida diseñó en 2010 un guardarropa exclusivo para que Carlota practicara equitación y compitiera en el Global Champions Tour. Desde entonces Casiraghi ha participado en la campaña de Forever Now de Gucci fotografiada por Peter Lindbergh, Inez & Vinoodh, Mert & Marcus y Bruce Weber. 20

21-Not iri-birchbox-LUZI_Maquetación 1 25/06/14 10:03 Página 1

NOTICIAS

actualidad

IRI y la Birchbox cierra importancia de los una campaña global con Naobay ‘insights’ rápidos Birchbox ha cerrado una campaña global con Naobay, firma de alta cosmética natural y ecológica. Con esta acción, Naobay estará presente en las cajas Birchbox de Reino Unido, Francia y Estados Unidos, así como en sus tiendas online. La campaña ha sido diseñada a medida con el objetivo de promocionar Naobay en estos mercados y permitirá dar a conocer su línea de productos a través de un sampling personalizado, acciones de comunicación y marketing y presencia en redes sociales y en el blog de Birchbox.

IRI revela que una entrega más rápida de información tiene un impacto dramático en los resultados. Desde mejorar la eficiencia de la promoción, hasta mejoras de su distribución y ejecución en el punto de venta que dan como resultado un incremento de hasta el 50% de su retorno. IRI comunica además que la entrega acelerada de información puede: - Mejorar la disponibilidad en el lineal con un incremento del 2 al 10% en ventas. - Aumentar la velocidad y solidez de la distribución de lanzamientos haciendo que las ventas en el primer año sean de un 5-15% mayores. Con IRI, la entrega de datos para varios distribuidores en múltiples regiones de Europa se realiza tan sólo 3 días después de la venta en la tienda y en algunos casos al día siguiente. Esto significa que fabricantes y distribuidores pueden mejorar sus fuera de stock, ajustar estrategias promocionales y asegurar un buen posicionamiento de precios.

22-Informe deo x2_VPC 25/06/14 10:06 Página 1

INFORME

Desodorantes

TANTO HOMBRES COMO MUJERES PREFIEREN LOS DESODORANTES EN SPRAY, PERO CUANDO USAMOS EL MISMO NOS DECANTAMOS POR EL OTRO FORMATO En el mercado de los desodorantes no se aprecian grandes cambios. Un año más, triunfan los mixtos, aunque disminuyan ligeramente las ventas en volumen y valor. Los desodorantes para hombres reducen sutilmente sus ventas en valor, pero se mantienen en volumen. Ellos prefieren el formato spray de las marcas de gran consumo. En el caso de los desodorantes exclusivamente femeninos, las ventas suben ligeramente en valor y también se mantienen en volumen. Ellas también prefieren el formato spray de las marcas de gran consumo, que tiene la mayor cuota de mercado tanto en unidades

Cuando compartimos, optamos por el roll-on Los más uen utilizados sig s lo o siend desodorantes unisex

vendidas como en euros. Sin embargo, el roll-on se acerca peligrosamente a su cifra de volumen, aunque sus ventas en valor distan bastante de igualar a las del spray. Este dato nos sugiere que a nivel de unidades vendidas, las de spray y las de roll-on son casi las mismas y que, probablemente, sea el precio de los 22

desodorantes en spray lo que haga que las ventas en valor marquen la diferencia. Algo parecido ocurre con los desodorantes mixtos. En este caso, es el roll-on de las marcas de gran consumo el que tiene una mayor cuota de mercado tanto en volumen como en valor, pero en euros la cifra se acerca mucho a la versión spray. Esto querría decir que para conseguir alcanzar la misma cifra en euros que los roll-on, los sprays han necesitado vender menos unidades, con lo que podemos deducir que también se trata de una cuestión de precio. Sólo en este segmento se ofrecen toallitas.

22-Informe deo x2_VPC 25/06/14 10:06 Página 2

INFORME

Desodorantes

TABLA 1: VENTAS DE DESODORANTES EN ESPAÑA (2013-2014) Vtas € DESODORANTES HOMBRE SPRAY/VAPO M.SELECTIVAS SPRAY/VAPO RESTO MARCAS STICK M.SELECTIVAS STICK RESTO MARCAS ROLL-ON M.SELECTICAS ROLL-ON RESTO MARCAS TARRO/TUBO/RESTO MARCAS DESODORANTES MUJER SPRAY/VAPO M.SELECTIVAS SPRAY/VAPO RESTO MARCAS STICK M.SELECTIVAS STICK RESTO MARCAS ROLL-ON M.SELECTIVAS ROLL-ON RESTO MARCAS TARRO/TUBO/M.SELECTIVAS TARRO/TUBO/RESTO MARCAS DESODORANTES MIXTOS SPRAY/VAPO M.SELECTIVAS SPRAY/VAPO RESTO MARCAS TARRO/TUBO/M.SELECTIVAS TARRO/TUBO/RESTO MARCAS TOALLITAS RESTO MARCAS STICK M.SELECTIVAS STICK RESTO MARCAS ROLL-ON M.SELECTIVAS ROLL-ON RESTO MARCAS

100.758.912 2.800.341 76.185.752 1.249.701 4.465.264 528.261 15.529.595 0 41.417.348 1.353.073 28.035.936 46.860 284.656 577.293 8.190.074 2.807.705 121.753 116.921.600 302.021 52.401.404 312.645 3.570.588 623.635 120.903 5.644.219 1.049.143 52.897.044

52 Sem Fin 31 Mar 13 Cuota de Vtas Vol mercado € 23.611.018 61.385 12.779.430 69.834 2.127.233 62.840 8.510.294 0 11.578.618 35.964 5.633.447 3.114 74.089 98.459 5.367.621 333.594 32.330 48.258.392 6.397 11.237.177 12.490 609.324 249.495 8.560 2.474.385 119.942 33.540.620

100,0% 2,8% 75,6% 1,2% 4,4% 0,5% 15,4% 0,0% 100,0% 3,3% 67,7% 0,1% 0,7% 1,4% 19,8% 6,8% 0,3% 100,0% 0,3% 44,8% 0,3% 3,1% 0,5% 0,1% 4,8% 0,9% 45,2%

Cuota de mercado Vol

Vtas €

100,0% 92.883.088 0,3% 2.314.900 54,1% 71.392.928 0,3% 989.137 9,0% 4.365.216 0,3% 462.308 36,0% 13.358.604 0,0% 0 100,0% 47.262.028 0,3% 1.085.992 48,7% 31.372.518 0,0% 40.480 0,6% 1.123.982 0,9% 465.205 46,4% 10.520.143 2,9% 2.612.223 0,3% 41.485 100,0% 109.831.392 0,0% 264.269 23,3% 47.513.300 0,0% 237.256 1,3% 3.371.376 0,5% 594.696 0,0% 188.163 5,1% 6.142.747 0,2% 1.177.427 69,5% 50.342.156

52 Sem Fin 30 Mar 14 Cuota de Vtas Vol mercado € 22.578.492 50.807 12.610.412 53.749 2.076.131 57.068 7.730.325 0 14.123.350 23.198 6.773.735 2.254 172.106 69.711 6.745.840 325.684 10.824 47.529.364 6.550 10.474.426 8.689 576.542 237.878 17.643 2.663.137 129.926 33.414.572

Cuota de mercado Vol

100,0% 2,5% 76,9% 1,1% 4,7% 0,5% 14,4% 0,0% 100,0% 2,3% 66,4% 0,1% 2,4% 1,0% 22,3% 5,5% 0,1% 100,0% 0,2% 43,3% 0,2% 3,1% 0,5% 0,2% 5,6% 1,1% 45,8%

100,0% 0,2% 55,9% 0,2% 9,2% 0,3% 34,2% 0,0% 100,0% 0,2% 48,0% 0,0% 1,2% 0,5% 47,8% 2,3% 0,1% 100,0% 0,0% 22,0% 0,0% 1,2% 0,5% 0,0% 5,6% 0,3% 70,3%

FUENTE: IRI (H+S+PDM)

En general, los desodorantes selectivos vendidos en perfumerías y droguerías modernas, supermercados e hipermercados tienen una cuota de mercado y unas cifras, tanto en volumen como en valor, bastante bajas. En este tipo de establecimientos los consumidores se decantan por las marcas de gran consumo presentes. Y es que la restricción presupuestaria ha llegado a todas las categorías.

INNOVACIÓN Las innovaciones en desodorantes pasan últimamente por un cambio o evolución en sus formulaciones más que por avances en sus formatos (spray y roll-on). Algunas de las novedades más recientes son: g Nuevas fórmulas que respetan el color de las prendas de ropa. g Nuevos ingredientes antitranspirantes y protectores. g Nuevas formulaciones que 23

respetan el pH de las pieles sensibles y con problemas. CONSEJO DE VENTA Las asesoras de belleza también pueden aconsejar un desodorante. ¿Qué deben preguntar? g Si quieren un aroma para hombre, mujer o unisex. g Si tienen algún problema en la piel. g Qué formato es su preferido.

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NOTICIAS

actualidad I estudios

Davidoff y National España, a la cola en e-commerce en Geographic renuevan su alianza gran consumo Por tercer año consecutivo, Davidoff Cool Water (Coty Prestige) ha renovado su alianza con National Geographic Society, muestra del compromiso de la marca con la protección del océano. En 2014, Davidoof apoyará una expedición del programa Pristine Seas a la costa sur de Mozambique, hogar de algunas de las poblaciones más prósperas de megafauna, como mantarrayas, dugongos o tiburones ballena. El jefe de la expedición, Paul Rose, liderará un grupo de científicos y realizadores de cine clave para explorar, sondear y registrar lo que esperan que sea uno de los arrecifes más fértiles del este de África. #LOVETHEOCEAN La campaña Love the Ocean de Davidoff Cool Water quiere sensibilizar a la sociedad sobre el fragil equilibrio que gobierna el entorno marino. Por eso, por cada frasco de Davidoff Cool Water que se venda, la marca ayudará a proteger 10.000 m2 de océano. Para destacar este renovado compromiso, las versiones femenina y masculina de Davidoff Cool Water y la nueva Davidoff Cool Water Night Dive se venderán en edición limitada con una funda Love the Ocean. Asimismo, se dará a conocer una edición exclusiva de Davidoff Cool Water Man (200 ml.) para celebrar el éxito de las misiones de Pristine Seas. Este frasco de colección llevará un logo especial y la caja estará decorada con imágenes del fondo marino.También se lanzará una nueva web (www.lovetheocean.com) para aumentar la concienciación. Los visitantes podrán publicar sus fotos favoritas del mar directamente en la web o usando la etiqueta #lovetheocean en las redes sociales. Por cada fotografía publicada, Davidoff Cool Water ayudará a proteger 5.000 m2 de océano. Las fotos enviadas se agregarán progresivamente para formar una ola gigante de imágenes. Un jurado especial que contará con el Dr. Enric Sala, explorador de la National Geographic, seleccionará la mejor fotografía. El ganador tendrá la oportunidad de embarcarse junto con National Geographic en un viaje.

Las compras online suponen un 3,7% de la facturación del sector Gran Consumo* en el mundo, pero sólo un 1% en el mercado español. Así lo revela el informe El e-commerce en Gran Consumo elaborado por la consultora Kantar Worldpanel en 10 países**. Según el estudio, este canal apenas llegará al 1,2% en nuestro país en 2016, ante un 5,2% que se espera para el mercado global. Los países donde el comercio electrónico está más desarrollado en el sector Gran Consumo son Corea del Sur, con un importante 10% de sus ventas totales, seguida de lejos por Reino Unido (5%) y Francia (4%), donde el concepto drive triunfa. Nuestro mercado es además uno de los menos desarrollados en cuanto a atracción y compromiso del comprador online. Apenas un 14% de los hogares españoles compra productos de gran consumo a través de Internet, ante un 20% que hace la compra online en todo el mundo, o más de la mitad de los hogares en Corea. Por otra parte, mientras Reino Unido goza de los consumidores online más fieles (aquellos que compran por Internet gastan un 20% de su presupuesto total online), los hogares españoles apenas dedican un 6% de su presupuesto a este canal. En opinión de Stéphane Roger, global Shopper & Retail director de Kantar Worldpanel, “el canal Internet supone más oportunidades que riesgos para la industria. Existe la creencia de que reduce el gasto y la fidelidad y canibaliza las ventas de las tiendas físicas, pero nada más lejos de la realidad”. “Internet no es un nicho, es una nueva forma de generar ventas, y así debería entenderlo la industria. Da un servicio de valor a los shoppers, que se basa en facilitar la compra, ahorrar tiempo y estar disponible 24/7”, concluye Stéphane Roger. * Gran Consumo sin frescos perecederos ** Brasil, Corea del Sur, China, España, Francia, Malasia, Portugal, Reino Unido, Taiwan y Vietnam. 24

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26-Not stanpa_Maquetación 1 25/06/14 10:13 Página 1

NOTICIAS actualidad

DURANTE 2013, LA AGENCIA TRIBUTARIA INTERVINO MÁS DE 2 MILLONES DE PRODUCTOS FALSIFICADOS

La Asociación Nacional de Perfumería y Cosmética (Stanpa) ha participado un año más en los actos del Día Mundial Antifalsificación, organizados por la Asociación Nacional para la Defensa de la Marca (ANDEMA) y la Oficina Española de Patentes y Marcas (OEPM), con la colaboración del Departamento de Aduanas de la AEAT, con los que se pretende sensibilizar al consumidor sobre las consecuencias negativas que se esconden tras las falsificaciones. Las diferentes actividades, celebradas en la Cámara de Comercio del Campo de Gibraltar, la sede de la Autoridad Portuaria, las dependencias de la AEAT del Puerto de Algeciras han versado sobre Los riesgos de las Falsificaciones. En esta ocasión, Val Díez, directora general de Stanpa, ha participado en la jornada que analizó las numerosas perspectivas desde las que es necesario abordar un problema tan complejo como el de las falsificaciones y, por tanto, la imperiosa necesidad de colaboración público-privada a la hora de abordar estrategias de lucha contra las falsificaciones. Junto con Stanpa, los colo-

Stanpa se une al Día Mundial Antifalsificación quios han contado con la presencia de autoridades nacionales, regionales y locales, de la OEPM, del Observatorio Europeo de las Vulneraciones de los Derechos de Propiedad Intelectual y de la Oficina de Propiedad Industrial y Comercial de Marruecos (OMPIC), empresas, asociaciones como ANDEMA o la Confederación Española del Comercio así como Fuerzas y Cuerpos de Seguridad del Estado. EN CIFRAS Durante 2013, la Agencia Tributaria intervino más de dos millones de productos falsificados, cuya puesta en el mercado hubiese supuesto 231 millones de euros. Además, en el mismo periodo, el Cuerpo Nacional de Policía y Guardia Civil intervinieron 5.094.879 objetos falsos, valorados en más de 810 millones de euros. Los productos de textiles (ropa, calzado y complementos), los productos de perfumería y cosmética, las gafas y los componentes electrónicos suponen más del 60% de los productos intervenidos en 2013. Según el informe El impacto de las Marcas en la Economía y en 26

la Sociedad Españolas, encargado por la OEPM y ANDEMA, las marcas han generado, aproximadamente, un total de 6.108.140 puestos de trabajo. Esta cifra supone un 33,09% del total de empleo generado en la economía durante ese año. El PIB atribuible a las marcas supone, aproximadamente, un 40% del total del PIB de la economía española, lo que equivale a un valor superior a los 420.000 millones de euros. Respecto al impacto en el pago de impuestos y tributos, las marcas aportan, aproximadamente, 73.500 millones de euros en concepto de los diferentes impuestos, lo que supone el 46,11% del total de los ingresos tributarios líquidos. En concepto del Impuesto sobre Sociedades, aportan casi 8.500 millones de euros, más de la mitad del total recaudado en concepto de este impuesto (52,34%). Por último, destacar que las inversiones en I+D atribuibles a las marcas suponen, aproximadamente, un 55% del total de las inversiones en I+D de la economía española, equivale a un valor superior a los 4.100 millones de euros.

27-Not kantar-opi_Maquetación 1 25/06/14 13:40 Página 1

NOTICIAS

estudios I actualidad

Nivea, Oral B y Tresemme, líderes en innovación

Opi amplía sus ‘nail bar’ en El Corte Inglés

Silueta Thins 8 cereales, Matutano Lay’s Xtra Sal y Actimel Actiguerreros han sido las innovaciones más exitosas de 2013 en Gran Consumo, según el Radar de la innovación elaborado por Kantar Worldpanel. El informe también reconoce Buckler 0,0 Negra como la innovación de mayor éxito en la sección de Bebidas, Fairy Limpio & Fresco en Droguería, y Nivea Invisible for Black & White en Perfumería. LA INNOVACIÓN EN MANOS DE MARCAS LÍDERES El informe concluye que apenas 10 fabricantes han concentrado más del 60% de las innovaciones lanzadas al mercado en 2013. P&G lidera este ranking, seguido de Panrico, Unilever, Nestlé y Pepsico. Gallina Blanca es la única empresa española que figura entre las 10 más innovadoras. Por otra parte, la MDD sólo ha realizado el 11% de las innovaciones de 2013, encabezada por Mercadona y Lidl, con un 3% de los lanzamientos cada una. SOBRE KANTAR WORLDPANEL Los expertos de Kantar trabajan con 22.000 compañías y rastrean más de 4 millones de marcas en 50 países.

RANKING SEGÚN LA PENETRACIÓN DE LA INNOVACIÓN VS. PROMEDIO EN PERFUMERÍA TAM P12/2013

1- NIVEA INVISIBLE FOR BLACK

El nuevo Opi Nail Bar en El Corte Inglés de Sanchinarro.

Opi ha reformado sus Opi Nail Bar en los centros El Corte Inglés de Serrano y Sanchinarro (Madrid). El primero, tiene ahora 27 m2, con tres puestos de pedicura y seis de manicura; el segundo, cuenta con 33 m2 con dos puestos de pedicura y tres de manicura. Algunos de los servicios que ofrecen los Nail Bar son: g Manicuras y Pedicuras. g Minicure Opi. g Express Manicure Opi. g Star Manicure/Star Pedicure Opi. g Gentleman Manicure/Pedicure Opi. g Esmaltado Semi-permanente Gel Color Opi. g Manicuras de Gel Axxium Opi. Tanto los servicios de pedicura como de GelNails se ofrecen según posibilidad de cada centro.

& WHITE ROLL-ON 2- ORAL B PRO-EXPERT 3- TRESEMME LISO KERATINA FUENTE: RADAR DE LA INNOVACIÓN DE KANTAR WORLDPANEL

APERTURAS Desde finales de Julio del 2012 se puede disfrutar de la experiencia Opi en más centros alrededor de España; los Opi Nail Bars han abierto sus puertas en El Corte Inglés de Serrano y San Chinarro en Madrid, Marbella, Barcelona y Valencia. 27

28-31-Entrevista Maria Novella_-Stok1-Ent IPM 26/06/14 15:50 Página 2

ENTREVISTA Eugenio Alphandery

EUGENIO ALPHANDERY DE OFFICINA PROFUMO-FARMACEUTICA DI SANTA MARIA NOVELLA SUS ORÍGENES, EN FLORENCIA (ITALIA), SE REMONTAN AL AÑO 1221, CUANDO LOS FRAILES DOMINICOS SE INSTALARON EN LA CIUDAD Y COMENZARON A CULTIVAR HIERBAS OFICINALES PARA LA PEQUEÑA ENFERMERÍA DEL CONVENTO. CUANDO SE PROPAGÓ LA FAMA Y EFICACIA DE SUS PRODUCTOS, SE CREYÓ OPORTUNO, EN 1612, ABRIR LA FARMACIA AL PÚBLICO. DURANTE EL S. XVIII, SU FAMA LLEGÓ A RUSIA, INDIA Y CHINA. TRAS LA CONFISCACIÓN DE LOS BIENES DE LA IGLESIA POR PARTE DEL GOBIERNO ITALIANO, EN 1866 LA EMPRESA PASÓ A SER PROPIEDAD DEL ESTADO, QUE SE LA CEDIÓ A CESARE AUGUSTO STEFANI, SOBRINO DEL ÚLTIMO FRAILE DIRECTOR DE LA OFFICINA. EN 2014, EL NEGOCIO COMBINA SALUD Y BELLEZA CON TECNOLOGÍA Y TRADICIÓN.

28-31-Entrevista Maria Novella_-Stok1-Ent IPM 26/06/14 15:50 Página 3

ENTREVISTA Eugenio Alphandery Tenemos que irnos hasta el año 1200 para descubrir los inicios de la Officina Profumo-Farmaceutica di Santa Maria Novella. En el año 1221 los frailes dominicos construyeron un monasterio, al llegar a Florencia, a las afueras de la puerta de la ciudad. Pronto comenzaron a estudiar y experimentar con las propiedades de las hierbas oficinales, cultivadas en los jardines junto al monasterio. Las preparaciones obtenidas de estas hierbas (medicamentos, bálsamos y ungüentos) fueron al principio destinadas a la pequeña enfermería del monasterio, con el fin de mantener a los hermanos frailes y otros miembros de la comunidad en buen estado de salud. Este es uno de los ejemplos más tempranos e importantes de la técnica de preparación de medicamentos y productos naturales, algo que por lo general era llevado a cabo por todas las órdenes religiosas que contribuían de esta manera a los nobles ideales de caridad y atención a los enfermos.

Fue en 1612 cuando la farmacia se abrió al público. En el año 1612, el monje Fra Angiolo Marchissi abrió la farmacia al público, obteniendo de esta manera, del Gran Duque de Toscana -que había tomado nota del “talentoso boticario”- la honorable firma de Su Alteza Real. Así, los dominicos comenzaron oficialmente la actividad comercial de venta directa de productos efímeros y curativos. ¿Cómo evolucionó la dirección del negocio del uso de la medicina a un mixto de salud y belleza? La Officina Profumo Farmaceutica di Santa Maria Novella, o Perfumes y Trabajos Farmacéuticos de Santa Maria Novella, nació con un nombre emblemático que dio prioridad al perfume, o lo efímero, ante el aspecto curativo de inspiración más espiritual, farmacéutica o medicinal. En cualquier caso, este parece haber sido un movimiento inteligente, ya que la primera usuaria importante de la marca de los dominicos

TECHO DE LA SALA VENDITA.

fue Caterina de Médicis, la noble florentina que fue coronada reina de Francia, y para quien los frailes crearon la esencia que fue conocida como Acqua della ReginaAgua de la Reina, llamada hoy Agua de Santa Maria Novella. ¿Es aún un negocio familiar? Durante el siglo XVIII la fama de los productos y fórmulas desarrolladas por los frailes se extendió hasta Rusia, India y China. En 1886, tras la desamortización de los bienes de la Iglesia por el Estado, el control pasó por primera vez a manos de un laico, Cesare Augusto Stefani, sobrino del último fraile dominico que había sido el director de la

ás “Nuestro cliente es m no y o, culto que adinerad sigue las modas, que por suelen ser sugeridas an la prensa cuando habl e qu s de los producto usan las celebrities” En 1700, la Sala Verde recibía a los clientes más importantes.

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ENTREVISTA Eugenio Alphandery “Nuestras prioridades son el estudio de nuevos productos y la verificación de los existentes. Utilizamos ingredientes de alta calidad, sobre todo naturales, certificados bio” El museo de Santa Maria Novella.

Officina. En este momento, la Officina Profumo Farmaceutica de Santa Maria Novella no puede ser considerada una empresa familiar: aunque la dirijo desde el año 1989 y también soy co-propietario, no pertenezco a la familia de Stefani. “Tradición e Innovación” ha sido, y sigue siendo, el lema de la Officina Profumo Farmaceutica di Santa Maria Novella, y es un principio que he tratado de aplicar a la hora de ampliar la gama de productos y en la apertura de puntos de venta en el extranjero. ¿Cree que hay un retorno a los valores relacionados al lujo original como lo “natural” y “artesanal”? Creo que dirigir una compañía histórica ofrece privilegios maravillosos porque el pasado y los antiguos valores, si sabes cómo actualizarlos, son sin duda alguna de gran interés para todos. Las materias primas de la más alta calidad aún se utilizan y los procedimientos de las boticas artesanales de nuestros padres aún se siguen y le encantan a mucha gente.

Nuestro cliente es más culto que adinerado y no sigue las modas, que suelen ser sugeridas por la prensa cuando hablan de los productos que usan las celebrities. Nuestros clientes son atentos, nos hablan y nos piden ayuda para interpretar sus deseos. ¿Cómo y dónde se elaboran sus productos? La investigación científica es la base de todo y lo mejor es que la propia empresa la lleve a cabo, siguiendo su desarrollo paso a paso y convirtiéndola en el corazón del desarrollo de productos; visitar nuestra fábrica es como entrar en cinco talleres de manualidades diversas. De hecho, algunos productos todavía se hacen de forma totalmente artesanal, ya que el número de piezas es tan pequeño que no es posible automatizar el proceso. Tenemos un jardín cerca de los laboratorios de producción donde cultivamos hierbas medicinales. Nuestra hierba reina es la Erba di Santa Maria Novella (balsamita major), el ingrediente fundamental de 30

nuestros productos históricos, como el Acqua y el Pasticche di Santa Maria Novella. Nuestros laboratorios de producción en Via Reginaldo Giuliani son un ejemplo de la unión entre tradición e innovación. De hecho, la fachada es de estilo Art Nouveau y las habitaciones interiores de estilo moderno, al igual que el almacén de envío mecánico y el equipo especialmente diseñado y construido a medida para cada propósito específico. La Officina Profumo Farmaceutica di Santa Maria Novella es principalmente una empresa moderna y futurista, aunque algunos productos sigan siendo de producción artesanal. ¿Los tratamientos son realmente naturales? En estos momentos han finalizado los trabajos para construir los laboratorios de investigación y control de calidad. El análisis químico se lleva a cabo en la fábrica y dedicamos mucho tiempo a la investigación. Nuestras prioridades son el estudio de nuevos productos y la verificación de los exis-

28-31-Entrevista Maria Novella_-Stok1-Ent IPM 26/06/14 15:50 Página 5

ENTREVISTA Eugenio Alphandery

1 1.- Sala Vendita. 2.- La antigua botica.

tentes. Utilizamos ingredientes de alta calidad, sobre todo naturales, certificados “bio”. Ha comentado que ya venden en todo el mundo. La Officina Profumo Farmaceutica di Santa Maria Novella vende sus productos no sólo en Florencia, sino también en las principales ciudades italianas. Hay tiendas monomarca en Francia, España e Inglaterra. Cruzando el océano, en los Estados Unidos y Panamá y en el Lejano Oriente, en Japón, Taiwán, Corea y Hong Kong, en China y también en Sudáfrica. Sus productos tienen mucha historia como, por ejemplo, el perfume Agua de la Reina del que nos ha hablado anteriormente. Cada producto podría contar su propia historia. Otras Recetas son un “unicum”: el Alkermes, el Elisir di China o el Acqua di Santa Maria Novella, conocida como Acqua Antisterica, elaborada con la hierba de Santa Maria Novella,

2 rica en propiedades digestivas. Los perfumes representan una categoría independiente: van desde el acqua di colonia a las esencias y los extractos triples. Las mismas esencias se utilizan para la producción de jabones, que se dejan envejecer en aireados armoirs específicos; así como para las cremas faciales y corporales, y las lociones para la hidratación de manos y limpieza facial. Uno de sus emblemas es el Pot-pourri. Háblenos de él. El producto clásico es el antiguo Pot-pourri, una mezcla de yemas, hojas y pétalos de flores típicas de las colinas de Florencia, que antaño fueron maceradas en grandes jarras de terracota de Impruneta, sustituidas ahora por modernas maquinarias. Si vamos a Florencia, a parte de la tienda, también podemos visitar su museo. ¿Qué podemos encontrar? El circuito de museos Officina Profumo Farmaceutica di Santa Maria Novella está compuesto 31

por las antiguas áreas de producción. El museo fue creado con la intención de mostrar las máquinas y equipos utilizados en el pasado, así como las antiguas cerámicas y objetos de vidrio, cobre y bronce. La colección de cerámica de Santa Maria Novella es una de las más completas e interesantes de toda la Toscana. Incluye un importante grupo de cuarenta y dos botes de farmacia de cerámica mayólica. Su origen se atribuye a Montelupo y abarca las décadas finales del siglo XV hasta el año 1625, según sus formas y tipos de decoraciones. ¿Cuáles son sus planes de futuro? Con respecto a nuestros planes para el futuro, estamos trabajando en el estudio de nuevos productos galénicos, además de la rotación normal de productos, lo cual aumenta nuestra selección. También tenemos en nuestro programa la apertura de nuevas tiendas en Nueva York, Moscú y Dubai. 

32-Not tecnomarketing_Maquetación 1 25/06/14 11:20 Página 1

NOTICIAS actualidad

SE RESPIRA UN AMBIENTE POSITIVO EN LA NUEVA JORNADA DE TECNOMARKETING 2014

AECOC inauguró en Madrid Tecnomarketing 2014, el congreso del Marketing y la Estrategia Comercial, con buenas noticias: Gran Consumo está recuperando la senda de crecimiento en 2014. Así, Gustavo Nuñez, director general de Nielsen Iberia, confirmaba “puntos de recuperación y hechos que consolidan nuevas tendencias”, como la evolución en valor (+1,6%) y en volumen (+1,2%) del primer trimestre de este año. En su opinión, Gran Consumo cerrará el año con un crecimiento en volumen del 1,5%. Los 350 directivos asistentes confirmaron, también, esta recuperación, al asegurar en un 66% de los casos –mediante un sistema de votación en sala– haber cerrado el primer trimestre de 2014 con mejores resultados que en el mismo periodo del año anterior. En opinión del directivo de Nielsen, esta recuperación se ha visto favorecida por cuestiones como la recuperación de los índices de confianza en nuestra economía a nivel general y también desde el punto de vista del comprador. En este sentido, apuntó que las “familias se han adaptado a la nueva situación y

Gran Consumo recupera el crecimiento comienzan a consumir de acuerdo a la misma”. También la adaptación a un comprador “hipersensibilizado en precio” ha contribuido a esta mejora. Hoy día “la búsqueda del mejor precio es una actividad rutinaria: comprando lo básico y buscando activamente las promociones. El comprador se apoya en internet para ello”, y las empresas del sector han respondido a esta situación a través de la contención de precios, la dinamización de promociones, especialmente las “cruzadas” –una práctica con la que todos (fabricantes, distribuidores y consumidores) ganan–, y el lanzamiento de innovaciones, que han aumentado su peso en ventas del 4,1% al 6,4% en este primer trimestre del año. Una recuperación que invita a ser optimista pero que, según Nielsen, podría verse “estropeada” por amenazas claras como la deflación o una hipotética subida del IVA, algo que Gustavo Núñez desaconsejó categóricamente. ACTUALIDAD Tecnomarketing 2014 ofreció, también, las estrategias de retail más recientes puestas en mar32

cha en nuestro país. Así, Ana Cuevas, directora comercial y compra de frescos de Eroski, y Carlos Luna, director general de Angulas Aguinaga, mostraron su lanzamiento Eroski Cooking, basado en soluciones de conveniencia para el consumidor; y el director comercial de Dia España, Luis Martínez, ofreció las claves de la puesta en marcha de su nueva enseña Clarel, fruto de la compra en España de la cadena alemana Schlecker. La innovación, la transformación digital, la relación comercial con el cliente o la importancia de “volver a los orígenes” son otros aspectos que también estuvieron reflejados en el programa de Tecnomarketing 2014. Para ello, el congreso contó con la participación del director general España de Vente-Privee; Fernando Maudo, el director general de Mondeléz Iberia; José Luis Saiz, el director general de Kantar Worldpanel Iberia; Luis Simoes, el director del departamento socio-cliente y marketing de Consum; Manuel García, la directora de Marketing y Shopper de Bimbo Iberia; Mar Doñate y el CEO y Founder de Nexium Customer Soutions; y Alberto Rodríguez de Lama.

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13/06/14 16:33

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MARCAS NICHO noticias breves

Ami Iyök se Sabon y su nueva colección veraniega presenta en JC Apotecari Wild & Free

Wild & Free es una colección ideal para los meses más calurosos del año. Inspirada en la silenciosa vegetación que florece en cualquier lugar y brilla intensamente con la primera luz del día, Wild & Free respira libertad y relajación que remite a lugares lejanos con aves diferentes, flores tropicales silvestres floreciendo y olor a coco y orilla de mar. Un lugar donde la libertad no tiene límites. La nueva colección está inspirada en Brasil y en sus colores, en fragancias que recuerdan a frutas tropicales y océanos lejanos, todos ellos como homenaje a la Copa del Mundo 2014 y en honor a la temporada de libertad. La fragancia, libre y salvaje, ha sido desarrollada cuidadosamente y está inspirada en frutas tropicales como la papaya y la nectarina, dando al aroma un tono colorido, vibrante y feliz. Además, la combinación con el refrescante océano y la leche de coco suavizan los tonos agudos de las frutas tropicales y le dan a la fragancia un sentido de pura libertad. SOBRE SABON La firma Sabon fue fundada por Avi Poatok y Sigal Kotler en la ciudad de Tel-Aviv en 1997. Rápidamente, en 2003, se abre al mundo y se instala en La Sexta Avenida de New York, el principio de su gran expansión mundial.

Ami Iyök es el nombre de la nueva marca ecológica de lujo que nace en nuestro país y que ya avanzamos en nuestro número de diciembre (VPC 386). Se trata de una línea unisex bajo el concepto de Slow Ageing que reúne varieEl ‘best-seller’ de la marca: dad de ingrePhotoshop-Oil. dientes, desde el oro líquido Amazónico (Aceite de Sacha Inchi) cuyas propiedades han sido motivo de lucha entre multinacionales y Comisiones Internacionales a causa de la solicitud de registro de su patente (debido a sus increíbles beneficios en la piel) hasta el tradicional Aceite de Oliva ecológico. Ami Iyök está compuesta por 12 productos faciales y corporales.

JC Apotecari acogió la presentación oficial de esta marca de origen barcelonés.

35-Not loreal-iri-empleo_Maquetación 1 25/06/14 13:16 Página 1

NOTICIAS

actualidad I estudios

Final internacional de Brandstorm’14 de L’Oréal Paris

Nuevo presidente internacional de IRI

Que el talento español sigue siendo un producto altamente exportable queda, una vez más, demostrado con la presencia de dos universidades españolas en París, en la final internacional de Brandstorm 2014, el juego de marketing de L’Oréal. Al día D llegaron 43 equipos finalistas tras una competición en la que participaron más de 13.000 estudiantes de 360 de las mejores universidades de todo el mundo. Tras 22 años de historia, este juego es ya una referencia internacional para los estudiantes de publicidad y marketing. El equipo de la Universidad de Alicante resultó ganador junto a Indonesia de la versión digital del juego, tratándose de la primera vez que un equipo español consigue este logro. Un éxito coronado por el hecho de que, además, España se ha convertido en el único país con dos equipos en la final. El otro grupo de estudiantes, provenientes de Deusto Business School (Campus Bilbao), se convirtieron en los ganadores nacionales, tras trabajar durante nueve meses en un plan de negocio para la línea masculina de Kieh'ls, una de las marcas líderes en el mercado de la cosmética de lujo.

Information Resources, Inc. (IRI), el líder global en soluciones y servicios innovadores para los consumidores, venta al por menor, ha anunciado que José Carlos González-Hurtado se ha unido a la compañía como presidente de Internacional. González-Hurtado será el responsable de la estrategia y la ejecución de todos los servicios de IRI en los mercados internacionales, incluyendo Europa, Asia Pacífico, Australia, Sudáfrica y Nueva Zelanda. Esta será una pieza clave en el desarrollo del crecimiento e impulso en la innovación y estímulo para la colaboración entre las regiones. “José Carlos tiene una contrastada experiencia en el sector de gran consumo”, dice el presidente del IRI y director ejecutivo Andrew Appel. “Estamos entusiasmados por la experiencia que puede aportar a nuestros clientes internacionales, teniendo una experiencia completa en la parte comercial del negocio, que se extiende desde el marketing y el comercio electrónico, hasta la cadena de suministro y la innovación”. Antes de IRI, González-Hurtado fue el director comercial del grupo y miembro de la junta ejecutiva en el Grupo Carrefour, el segundo retailer más grande a nivel mundial.

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INFORME Capilares

EL CHAMPÚ ES EL PRODUCTO MÁS VENDIDO CON DIFERENCIA EN VOLUMEN Y VALOR, Y EN FIJACIÓN NOS DECANTAMOS POR UN CLÁSICO: LA LACA El producto capilar más vendido es el champú, sobre todo el normal. Al tratarse de un producto de higiene básico, no presenta cambios sustanciales en sus ventas en volumen y valor. En este segmento, el antiparasitario es el que tiene una cuota de mercado menor debido, primero, a un uso muy puntual y, segundo, a que, en general, el consumidor suele adquirir este tipo de productos en el canal farmacia. El champú para niños y el champú 2 en 1 mantienen unas cifras de ventas parecidas, así como el anti-caída. Los acondicionadores gozan de unas ventas menores que

Preferimos teñirnos de rubio y con tintes permanentes los tintes de cabello, pero aún así son bastante altas. Destacan las mascarillas por encima de los tratamientos suavizantes, aunque en volumen estos últimos tienen una cuota de mercado un poco mayor. Los tintes y colorantes para el cabello son los productos más vendidos después de los champús. Y es que la crisis ha

s Los producto ta o con una cu de mercado menor son las lociones capilares

llevado a que muchos consumidores opten por teñirse el cabello en casa en vez de acudir a su centro de belleza habitual o bien a reducir su número de visitas. Los tintes permanentes continúan siendo los más vendidos tanto en volumen como en valor, seguidos muy de lejos de los tintes tono sobre tono. Los no permanentes tienen una cuota de mercado muy baja. Finalmente, en la categoría de Fijación, la laca sigue siendo el producto más utilizado, seguido a mucha distancia por la espuma. Sus ventas, tanto en volumen como en valor, siguen una tendencia a la baja un año más.

36-40-INTRO-INFORME_VPC 25/06/14 13:49 Página 2

INFORME

Capilares

Tabla 1: VenTas de prodUcTos capilares en espaÑa (2013-2014) Vtas € TinTes/coloranTes cabello TINTES PERMANENTES TINTES TONO SOBRE TONO TINTES NO PERMANENTES lociones capilares LOCIONES TRATAMIENTO CABELLO LOCIONES CUIDADO CABELLO RESTO champú CHAMPÚ PARA NIÑOS CHAMPÚ 2 EN 1 CHAMPÚ ANTICAÍDA CHAMPÚ ANTIPARASITARIOS CHAMPÚ NORMAL acondicionador cabello SUAVIZANTE MASCARILLA Y OTROS PDTOS CAB Fijación capilar LACA PARA CABELLO GEL/GOMINA PARA CABELLO ESPUMA CERA/AGUA PEINADO/OTROS

176.157.456 152.613.248 22.063.194 1.475.136 15.349.587 7.193.497 5.479.246 56.012 285.451.712 19.256.484 19.755.054 16.368.927 1.333.444 228.678.896 143.867.024 50.427.144 93.416.120 131.212.128 59.342.196 26.027.534 33.409.692 12.424.588

52 sem Fin 28 abr 13 cuota de Vtas Vol mercado € 32.062.764 28.283.350 3.559.635 214.000 365.847 55.122 118.911 58 45.427.336 4.129.287 2.547.190 1.558.186 91.225 37.071.728 15.663.442 8.334.517 7.323.102 13.278.918 7.503.715 2.506.920 2.750.634 509.509

100,0% 86,6% 12,5% 0,8% 100,0% 46,9% 35,7% 0,4% 100,0% 6,7% 6,9% 5,7% 0,5% 80,1% 100,0% 35,1% 64,9% 100,0% 45,2% 19,8% 25,5% 9,5%

cuota de mercado Vol 100,0% 88,2% 11,1% 0,7% 100,0% 15,1% 32,5% 0,0% 100,0% 9,1% 5,6% 3,4% 0,2% 81,6% 100,0% 53,2% 46,8% 100,0% 56,5% 18,9% 20,7% 3,8%

Vtas € 175.526.624 152.212.272 21.764.484 1.549.381 15.799.639 7.920.966 5.632.574 40.666 287.793.056 19.146.896 20.541.886 16.771.981 1.689.327 229.637.152 144.723.840 49.573.236 95.149.344 123.224.792 57.430.444 23.898.610 30.954.180 10.939.092

52 sem Fin 27 abr 14 cuota de Vtas Vol mercado € 33.126.216 29.417.556 3.416.176 285.201 316.025 61.643 90.976 39 45.685.484 4.026.517 2.645.797 1.608.537 108.065 37.288.148 15.182.903 7.971.311 7.210.330 12.821.526 7.356.436 2.328.654 2.632.712 495.298

100,0% 86,7% 12,4% 0,9% 100,0% 50,1% 35,7% 0,3% 100,0% 6,7% 7,1% 5,8% 0,6% 79,8% 100,0% 34,3% 65,7% 100,0% 46,6% 19,4% 25,1% 8,9%

cuota de mercado Vol 100,0% 88,8% 10,3% 0,9% 100,0% 19,5% 28,8% 0,0% 100,0% 8,8% 5,8% 3,5% 0,2% 81,6% 100,0% 52,5% 47,5% 100,0% 57,4% 18,2% 20,5% 3,9%

FUENTE: IRI (H+S+PDM)

COLORACIÓN: TRIUNFAN LOS TINTES PERMANENTES La segunda categoría más vendida en cuanto a productos capilares tiene su caballo de batalla en los tintes permanentes. El tono más vendido es el rubio, seguido del castaño. En el caso de los tintes tono sobre tono, también es el rubio el color más vendido, seguido del negro, rojo y marrón con cifras de ventas similares. Para terminar, los tintes no permanentes, que son el producto de coloración con la menor cuota de mercado,

el El castaño es color más a adquirido par o n los tintes permanentes

destaca el castaño como tono más adquirido con mucha diferencia. FIJACIÓN: SIGUE LA TENDENCIA A LA BAJA La laca sigue siendo el segmento más vendido por exce37

lencia, aunque sus ventas bajan ligeramente, sobre todo en valor. La fijación normal se impone a la fuerte y la extrafuerte siguiendo una tendencia de resultados más naturales que en otras épocas. En cuanto a ventas le sigue la espuma, también con cierta tendencia a la baja. En este caso, los consumidores se decantan por una fijación extrafuerte, ya que su uso no es el mismo que la laca y se busca otro tipo de resultados. El gel y la gomina, de uso más bien masculino, también apoya sus ventas en la fijación extrafuerte.

36-40-INTRO-INFORME_VPC 25/06/14 13:49 Página 3

INFORME Capilares

o El primer pas en u b n u para consejo es un diagnóstico del cabello del cliente

Finalmente, la cera y el agua de peinado presentan una cuota de mercado más baja que el resto de segmentos, y caen ligeramente, siendo el agua de peinado el producto más adquirido por los consumidores.

VENTAS CRUZADAS El primer paso es un diagnóstico del cabello: si es largo o corto, fino o grueso, liso u ondulado, teñido o natural, etc. Segundo, comprobar en qué estado se encuentra: deshidratado, dañado por el secador o la plancha, con las puntas abiertas, etc. Y tercero, y muy importante: escuchar al consumidor sobre lo que quiere y necesita. A partir de aquí, la asesora de belleza recomienda el producto primordial y, si ve posibilidades, intenta realizar una venta cruzada.

g Si el pelo está dañado a causa del continuo uso de la plancha o secador, podemos recomendar un tratamiento protector del calor y/o una mascarilla hidratante. g En verano, se puede recomendar un tratamiento para proteger el cabello de los rayos UVA/UVB, una mascarilla hidratante o un champú protector del color para cabellos teñidos. g Podemos complementar la compra de un champú recomendando el acondicionador de la misma gama para magnificar los resultados. También

Tabla 2: VenTas de prodUcTos de coloración en espaÑa (2013-2014) Vtas € TinTes permanenTes 152.613.248 DECOLORANTE / ACLARANTE / MEC 5.336.882 RUBIO 71.812.256 ROJO 13.557.493 NEGRO 13.295.895 MARRÓN 4.873.716 CASTAÑO 43.644.272 OTROS COLORES 92.732 TinTes Tono sobre Tono 22.063.194 RUBIO 5.222.347 ROJO 2.616.879 NEGRO 3.043.631 MARRÓN 2.133.334 CASTAÑO 9.047.003 TinTes no permanenTes 1.475.136 RUBIO 98.149 ROJO 60.394 NEGRO 85.731 MARRÓN 332.585 CASTAÑO 753.706 OTROS COLORES 144.572

52 sem Fin 28 abr 13 cuota de Vtas Vol mercado € 28.283.350 873.914 13.319.104 2.559.727 2.660.913 812.408 8.042.210 15.074 3.559.635 725.657 438.944 583.631 426.500 1.384.903 214.000 18.753 9.916 10.757 49.442 87.224 37.908

100,0% 3,5% 47,1% 8,9% 8,7% 3,2% 28,6% 0,1% 100,0% 23,7% 11,9% 13,8% 9,7% 41,0% 100,0% 6,7% 4,1% 5,8% 22,5% 51,1% 9,8%

FUENTE: IRI (H+S+PDM)

cuota de mercado Vol

Vtas €

100,0% 152.212.272 3,1% 5.585.836 47,1% 72.653.632 9,1% 13.079.363 9,4% 13.013.455 2,9% 4.927.945 28,4% 42.890.204 0,1% 61.844 100,0% 21.764.484 20,4% 5.879.246 12,3% 2.315.885 16,4% 2.684.489 12,0% 2.374.277 38,9% 8.510.585 100,0% 1.549.381 8,8% 95.362 4,6% 5.691 5,0% 68.709 23,1% 375.197 40,8% 866.051 17,7% 138.372

52 sem Fin 27 abr 14 cuota de Vtas Vol mercado € 29.417.556 887.788 14.016.314 2.614.913 2.709.043 899.649 8.279.305 10.545 3.416.176 843.018 387.183 469.566 420.396 1.296.014 285.201 20.845 1.259 8.882 74.765 143.643 35.807

100,0% 3,7% 47,7% 8,6% 8,5% 3,2% 28,2% 0,0% 100,0% 27,0% 10,6% 12,3% 10,9% 39,1% 100,0% 6,2% 0,4% 4,4% 24,2% 55,9% 8,9%

cuota de mercado Vol 100,0% 3,0% 47,6% 8,9% 9,2% 3,1% 28,1% 0,0% 100,0% 24,7% 11,3% 13,7% 12,3% 37,9% 100,0% 7,3% 0,4% 3,1% 26,2% 50,4% 12,6%

36-40-INTRO-INFORME_VPC 25/06/14 13:49 Página 4

INFORME Capilares

Tabla 3: VenTas de prodUcTos de Fijación en espaÑa (2013-2014) Vtas € laca para cabello FIJACIÓN EXTRAFUERTE FIJACIÓN FUERTE FIJACIÓN NORMAL Gel/Gomina para cabello FIJACIÓN EXTRAFUERTE FIJACIÓN FUERTE FIJACIÓN NORMAL espUma FIJACIÓN EXTRAFUERTE FIJACIÓN FUERTE FIJACIÓN NORMAL cera/aGUa peinado/oTros prod CERA AGUA DE PEINADO OTROS PRODUCTOS FIJACIÓN

59.342.196 15.003.790 14.208.284 30.130.120 26.027.534 18.702.406 6.162.580 1.162.549 33.409.692 16.612.525 8.354.094 8.443.074 12.424.588 2.659.497 5.180.838 4.584.253

52 sem Fin 28 abr 13 cuota de Vtas Vol mercado € 7.503.715 1.886.445 1.860.647 3.756.623 2.506.920 1.700.372 747.890 58.658 2.750.634 1.450.505 752.874 547.255 509.509 63.069 280.903 165.537

100,0% 25,3% 23,9% 50,8% 100,0% 71,9% 23,7% 4,5% 100,0% 49,7% 25,0% 25,3% 100,0% 21,4% 41,7% 36,9%

cuota de mercado Vol 100,0% 25,1% 24,8% 50,1% 100,0% 67,8% 29,8% 2,3% 100,0% 52,7% 27,4% 19,9% 100,0% 12,4% 55,1% 32,5%

Vtas € 57.430.444 15.044.093 14.215.566 28.170.788 23.898.610 17.095.242 5.586.475 1.216.897 30.954.180 15.544.967 8.387.565 7.021.645 10.939.092 3.468.157 4.558.040 2.912.896

52 sem Fin 27 abr 14 cuota de Vtas Vol mercado € 7.356.436 1.914.066 1.740.747 3.701.624 2.328.654 1.575.607 683.137 69.909 2.632.712 1.399.880 763.106 469.726 495.298 88.225 265.037 142.036

100,0% 26,2% 24,8% 49,1% 100,0% 71,5% 23,4% 5,1% 100,0% 50,2% 27,1% 22,7% 100,0% 31,7% 41,7% 26,6%

cuota de mercado Vol 100,0% 26,0% 23,7% 50,3% 100,0% 67,7% 29,3% 3,0% 100,0% 53,2% 29,0% 17,8% 100,0% 17,8% 53,5% 28,7%

FUENTE: IRI (H+S+PDM)

se puede aconsejar la mascarilla o sérum según las necesidades del cliente. g Si hablamos de teñir el cabello, podemos recomendar un champú que proteja y selle el color para alargar la duración del resultado, así apelamos, también, el concepto de “ahorro”. g En otoño, ante la falta de brillo y la caída natural del cabello, se puede aconsejar la compra de un cepillo que ayude a fortalecer y ganar luminosidad y para fidelizar, podemos aportar algún consejo de tipo alimenticio (¿qué podemos comer para mejorar la salud de nuestro cabello?). g Ante un cabello con las puntas abiertas, al margen de recomendar acudir a la peluquería, se puede aconsejar un producto que restaure el cabello dañado.

g El aceite de argán puede ser un muy buen complemento para aquellas melenas secas y/o dañadas y que necesitan un plus de nutrición y regeneración. g Si el ambiente es húmedo, se puede recomendar un tratamiento anti-encrespamiento. g Las texturas aceite se imponen en todos los productos este año. Se puede aconsejar algún tratamiento para dar un toque final a los peinados y para facilitar el cepillado.

En 2014 se lleva la raya al lado, recogidos bajos y pulidos y mechas rosas o moradas para as las más atrevid

TENDENCIAS 2014 Mechas Dark Golden. g Raya al lado muy marcada. g Recogidos bajos y pulidos. g Ondas surferas en verano. g Mechas rosas en los cabellos rubios y moradas o azules en los castaños y morenos. g Flores románticas como accesorios para el cabello. g Melenas midi y long bobs. g Coletas bajas con un twist. g Efecto mojado. g Volumen en las raíces o hacerse un tupé. g Tonos naturales. g

Y DEJAMOS ATRÁS... g Los cortes pixie. g Las mechas californianas. g El rubio artificial. g Las melenas largas y lisas. g Las diademas-joya. g La tendencia bo-ho. g Los flequillos tupidos. g Los peinados muy elaborados.

Tus consumidoras eligen Optima La 1ª coloración con aceites regenerantes antiedad y tratamiento anitioxidante.

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ESPECIAL

Capilares

F O R M A C IÓ N INMACULADA JIMÉNEZ Responsable de Formación de Douglas

A parte del champú, que siempre es necesario, ¿qué otro producto capilar es el más demandado por los clientes? Sin lugar a dudas la mascarilla, inclusive más que el acondicionador. Hoy en día con el uso de planchas, secadores, tenacillas y demás elementos que deterioran el cabello este tipo de productos reparadores no pueden faltar en nuestro tocador capilar. ¿Entiende el consumidor la diferencia entre un acondicionador y una mascarilla? Por norma general, sí. ¿Y Sabe bien cómo utilizarlos? Eso ya es otro asunto, impor tante saber que los modos de aplicación y las veces de uso semanal no son los mismos ya que la mascarilla se debe utilizar entre 1 y 2 veces por semana con una exposición más prolongada, mientras que el acondicionador puede ser de uso diario.

¿Cuáles son las últimas tendencias en Coloración? En coloración lo más “IT” son las máscaras capilares para hacer te tus propias mechas de colores que tanto vemos en ar tistas y famosas internacionales, las que nosotros recomendamos son las que se van con los lavados para que cada día puedas llevar un look distinto como las de Isadora. ¿Y en Fijación? Lo último la fijación sin gas, la apuesta de las blogueras son las lacas naturales hechas de azucares naturales y biopolímeros como el Spray de Styling & shine de Douglas Hair. ¿Cómo puede ayudar una asesora de belleza al proceso de selección de un producto, es decir, cómo acercarse al consumidor para

el “El secreto d en u b n u éxito es ara p o ic st ó diagn s determinar la el d necesidades cliente”

llevarlo a una compra exitosa? Sin lugar a dudas, el secreto del éxito es el buen diagnóstico para determinar que necesidades tiene el cliente, ya que no hay malos productos, sino productos mal aconsejados. Es muy impor tante la venta personalizada. En este sentido, ¿qué recomienda para realizar una venta cruzada? Hacer un asesoramiento 360 grados porque sólo un pelo bonito, un maquillaje fantástico o unas uñas perfectas no hacen que tengamos la imagen adecuada por eso hay que recomendar al cliente la experiencia de la venta completa.

GERBERA BDT SL

distribuye los cosméticos capilares del gigante brasileño SKAFE Fábrica SKAFE en Rio de Janeiro, equipada con sofisticada tecnología de última generación. Avalada por 35 años de experiencia en el mercado de cosmética capilar. Destaca el departamento de I+D, que quiere ofrecer al consumidor tratamientos innovadores de la mas alta calidad.

GERBERA presenta en España 6 marcas de tratamientos capilares profesionales made in Brazil, sofisticados e innovadores, dirigidos al consumidor mas exigente, que busca productos de alta calidad a un precio asequible y competitivo.

KERAMAX® se compone de 6 colecciones a la venta en exclusiva en El Corte Inglés. Elaboradas a base keratina, sin sales, y con niveles mínimos de sulfatos, incluyen entre sus ingredientes novedosos principios activos naturales, ricos en vitaminas, proteínas, cereales, minerales y aceites esenciales, como Soja, Maíz, Trigo, Jalea Real, Creatina, Quinoa-Pro, Argán, Absinto o Colágeno.

MAGGIORE PREMIUM CARE® se compone de 4 colecciones innovadoras y sofisticadas, elaboradas a base de Ácido Hialurónico, Ojón, Moringa, Creatina, Quinoa, Argán y Keratina. Incluyen protección solar en sus productos leave-in. Destaca su milagroso elixir antioxidante, nutritivo y reconstructor. A la venta en el canal profesional y perfumerías premium.

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KERAFORM® es la gama mas amplia de mascarillas profesionales del mercado, súper concentradas, de alta calidad y bajo coste, a la venta en perfumerías y supermercados. Hay de Crecimiento, Anti-rotura, Argán, Karité, Keratina, Tuétano, 10 en 1, Aceite de Ojon, Brillo 3D y Aceite de Coco.

NATUTRAT® es una marca de uso profesional, líder en tratamientos de reconstrucción y desrizados de keratina. Compuesta por 5 colecciones: Nutrición, Reconstrucción, Quími Control, Argán, y Alisado Progresivo sin formol y compatible con todas las químicas, que cuenta con una avanzada tecnología que alisa aportando fuerza y brillo, y proporciona un movimiento y volumen excepcional al cabello. Nº 1 en ventas en peluquerías.

NATUHAIR SOS® es una gama de alta calidad a bajo coste, de venta en supermecados e hipermercados. Destacan los acondicionadores leave-in que combinan todo en uno, y además llevan protección solar, propiedades anti-rotura y son moldeadores. También destaca el Alisado Permanente, sin formol, que es un sistema sofisticado de alisado, enriquecido con Argán y Monoi, que hidrata, fortalece y reestructura el cabello. Elimina el rizo durante 2 meses, y el consumidor podrá aplicárselo fácilmente en su casa en 3 pasos.

La amplia gama de Ampollas SKAFE®, a la venta en farmacias y parafarmacias, están elaboradas a base de nutrientes esenciales súper concentrados de excelente calidad. Hay un tratamiento capilar específico para cada tipo de cabello y necesidad. Las ampollas se presentan en monodosis y en cajas display, y son vendidas individualmente.

G E R B E R A

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44-biorene_Maquetación 1 30/06/14 17:42 Página 1

ESPECIAL

Capilares

CHAMPÚ Y TRATAMIENTO

BIORENE ARGENT EUGENE PERMA

Biorene Argent es una gama de productos específicos para el cuidado y la belleza de los cabellos grises o blancos. Neutralizan el reflejo amarillo que aparece con el tiempo en los cabellos grises o blancos. Fórmula suave: no contiene amoníaco. Dos productos que pueden ser complementarios.

CHAMPÚ INTENSIVO CABELLOS BLANCOS: Neutraliza el reflejo amarillo. Da fuerza y vitalidad al cabello. Facilita el peinado. Aporta suavidad y brillo.

ESPUMA CABELLOS BLANCOS: Neutraliza el reflejo amarillo. Fija ligeramente y mantiene el cabello flexible. Aporta volumen y brillo, sin dejar residuos. Aplicación muy fácil. Sin aclarado. Textura espuma ligera.

45-colorcrem_Maquetación 1 25/06/14 11:44 Página 1

ESPECIAL COLORACIÓN

Capilares

COLORCREM EUGENE PERMA

Coloración que garantiza un color luminoso, duradero y una cobertura 100% de las canas. Cuida el cabello y le proporciona un tacto sedoso gracias a sus tratamientos en crema con extractos naturales.

COLORCREM NATURALES INTENSOS: Gama de tonos naturales que aportan un color resplandeciente y de larga duración. 19 tonos. COLORCREM MARRONES SUBLIMES: Gama de tonos marrones elegantes, sofisticados con reflejos sutiles. 8 tonos. COLORCREM MOUSSE: Aplicación ultra-fácil, igual que un champú. La textura espuma se extiende

perfectamente por todo el cabello. 8 tonos. COLORCREM RADIANTE: Aporta un color luminoso lleno de reflejos brillantes y visibles gracias a un potenciador de brillo: el Scintilis Actif. 8 tonos. COLORCREM DECOLORANTE: Un decolorante que aclara intensamente los cabellos naturales. COLORCREM OLÉO COLOR: coloración permanente para una coloración sin amoníaco. 12 tonos.

46-Keranove_Maquetación 1 30/06/14 17:44 Página 1

ESPECIAL

Capilares

CHAMPÚ Y TRATAMIENTO

KERANOVE EUGENE PERMA

La gama contiene ingredientes naturales como el extracto de flor de camomila que cuida y protege el cabello y lo deja suave, flexible y brillante.

KERANOVE CHAMPÚ A LA CAMOMILA: Aclarante natural, ligero, progresivo y duradero cuyo efecto se acentúa en cada aplicación. Da un efecto rubio muy natural. Especialmente aconsejado para cabellos que fueron rubios y se han ido oscureciendo con el tiempo. KERANOVE SPRAY A LA CAMOMILA: Aclarante natural, ligero, progresivo y duradero cuyo efecto

se acentúa en cada aplicación. Da un efecto rubio muy natural. Aplicación muy fácil y rápida con vaporizador: no se requiere ni preparación previa, ni mezclas, ni aclarado. KERANOVE MASCARILLA A LA CAMOMILA: Tratamiento nutritivo que evita la deshidratación de la fibra capilar. Aporta suavidad al cabello y lo deja flexible y fácil de peinar.

47-kerzo champus_Maquetación 1 30/06/14 17:18 Página 1

CHAMPÚ Y TRATAMIENTO

KERZO CHAMPÚS EUGENE PERMA

Gama de champús para hombre según la intesidad del problema capilar masculino.

KERZO CHAMPÚ USO FRECUENTE: Champús con una fórmula fortificante. • Champú Anti-caída Fortificante. • Champú Anti-caída Refrescante. • Champú Anti-caída Nutritivo.

• Champú Fuerza. • Champú Stop Caspa. • Champú Gris.

ESPECIAL

Capilares

48-kerzo tratamientos_Maquetación 1 30/06/14 17:20 Página 1

ESPECIAL

Capilares

CHAMPÚ Y TRATAMIENTO

KERZO TRATAMIENTOS EUGENE PERMA

Tratamientos desarrollados para prevenir y combatir la caída del cabello. Fórmula con Trichodyn ®, activo patentado por Eugene Perma con eficacia probada, y proteínas naturales de seda.

KERZO LOCIONES ANTI-CAÍDA: Previenen y tratan la caída del cabello, estimulándolo y revitalizándolo. • Loción Choc para cabellos en fase de caída importante. • Loción Seda para cabellos en fase de caída y mantenimiento. KERZO SERUM INTENSIVO PREVENCIÓN CAÍDA: Un tratamiento de alto rendimiento para restablecer

y estimular el ciclo de crecimiento normal del cabello. Está indicado para los casos de caída importante. KERZO TRATAMIENTO INTENSIVO AMPOLLAS: Ampollas de acción preventiva con fórmula de alto rendimiento. Estimula el cuero cabelludo, regenerando el mecanismo natural de defensa de los folículos y los revitaliza. Protege el cuero cabelludo de las irritaciones.

49-kerzo coloracion_Maquetación 1 25/06/14 12:01 Página 1

ESPECIAL COLORACIÓN

Capilares

KERZO COLOR EUGENE PERMA

Coloración específicamente creada para hombres que asegura la cobertura de las canas y que se aplica de una forma rápida y sencilla.

KERZO COLORACIÓN EXCLUSIVA MASCULINA: Coloración sin amoníaco que asegura la cobertura de las canas de forma duradera, sin estropear el cabello. Resultado garantizado de 6 semanas. Gama de 4 tonos específicamente creada para hombres que desean recuperar su color natural, sin reflejos artificiales, sin que se note.

KERZO COLORACIÓN MOUSSE MASCULINA: La textura en espuma se extiende perfectamente por todo el cabello sin gotear. El dosificador permite una aplicación limpia y sencilla. La coloración actúa en solo 5 minutos con un resultado que dura hasta 6 semanas. La Coloración Mousse de Kerzo atenúa la canas y realza el color natural del cabello. Su formula suave sin amoniaco deja el cabello luminoso y brillante.

50-TIMOTEI fresco y fuerte_Maquetación 1 25/06/14 12:02 Página 1

ESPECIAL

Capilares

CHAMPÚ Y TRATAMIENTO

FRESCO Y FUERTE UNILEVER

La gama Fresco y Fuerte fortalece el cabello día a día aportándole una frescura duradera gracias a sus extractos de hierbas alpinas 100% naturales, como el tomillo, la salvia y el estragón.

CHAMPÚ FRESCO Y FUERTE: El Champú Fresco y Fuerte de Timotei fortalece el cabello día a día aportándole una frescura duradera con una vigorizante fragancia a brisa de la montaña gracias a sus extractos de hierbas de los Alpes. Sus ingredientes contienen extractos de hierbas alpinas 100% naturales, como el tomillo, salvia o estragón. Su innovadora fórmula está libre de parabenos.

ACONDICIONADOR FRESCO Y FUERTE: El Acondicionador Fresco y Fuerte de Timotei para cabello normal ofrece una mayor resistencia y suavidad al cabello y aporta una frescura duradera con una vigorizante fragancia a brisa de la montaña gracias a sus extractos de hierbas de los Alpes.

51-TIMOTEI reparacion intensa_Maquetación 1 25/06/14 12:06 Página 1

CHAMPÚ Y TRATAMIENTO

ESPECIAL

Capilares

REPARACIÓN INTENSA UNILEVER

Champú y Acondicionador con extractos de Rosa de Jericó y libres de parabenos que hacen que el cabello renazca sano. Aportan elasticidad, hidratación y brillo a la vez que reestructuran y fortalecen el cabello.

CHAMPÚ Y ACONDICIONADOR REPARACIÓN INTENSA: El Champú y el Acondicionador Reparación Intensa de Timotei para cabello seco y dañado reparan el cabello desde el interior gracias a sus extractos de Rosa de Jericó, restaurando suavidad, fuerza y brillo y reduciendo la rotura del cabello. Su fórmula contiene extractos de Rosa de Jericó, que hace que el cabello renazca sano como lo hace esta

flor en el agua. Además, entre sus ingredientes está el argán, que aporta suavidad, elasticidad, hidratación y brillo a la vez que reestructura y fortalece el cabello. Entre sus ingredientes también hay el Aceite de Palma de Coco para dar un extra de suavidad y Trehalosa, que actúa como humectante. Su innovadora fórmula contiene 0% de parabenos.

52-TRESEMME diamante_Maquetación 1 25/06/14 12:08 Página 1

ESPECIAL

Capilares

CHAMPÚ Y TRATAMIENTO

EXPERT SELECTION

DIAMANTE FUERZA EXTREMA UNILEVER

Cuando exponemos continuamente nuestro cabello a tratamientos químicos o al calor con secadores o planchas, el pelo pierde brillo y manejabilidad. TRESemmé Diamante Fuerza Extrema repara visiblemente el daño de hasta dos años en cinco usos devolviendo al cabello toda su salud, fuerza y brillo.

SPRAY PROTECTOR DEL CALOR DIAMANTE FUERZA EXTREMA: Protege el pelo de los efectos del uso del secador y las planchas: rotura, encrespamiento, sequedad. Su uso continuado reduce hasta un 82% de roturas. CHAMPÚ DIAMENTE FUERZA EXTREMA: Repara visiblemente el daño de hasta 2 años en sólo 5 usos para un cabello más fuerte, manejable y saludable. El complejo renovador refuerza la capa protectora natural del

pelo, restaurándolo y protegiéndolo contra futuros daños. ACONDICIONADOR DIAMANTE FUERZA EXTREMA: Gracias al Complejo Renovador, con su combinación de ingredientes acondicionadores, devuelve al cabello toda su salud, fuerza y brillo. TRATAMIENTO NUTRITIVO DIAMANTE FUERZA EXTREMA: Repara el cabello dañado y lo protege de futuros daños dejándolo más manejable y saludable.

53-TRESEMME liso keratina_Maquetación 1 25/06/14 12:11 Página 1

ESPECIAL

CHAMPÚ Y TRATAMIENTO

Capilares ®

EXPERT SELECTION

LISO KERATINA UNILEVER

La keratina es el componente principal del cabello y la responsable de su fuerza y manejabilidad. Sin este componente el cabello se vuelve quebradizo, sin brillo y se encrespa con facilidad. Por ello, la keratina es crucial para mantener un cabello bonito y sano.

CHAMPÚ LISO KERATINA: Transforma el pelo y lo deja increíblemente liso, menos encrespado, suave y fácil de peinar. ACONDICIONADOR LISO KERATINA: Su sistema transforma EL pelo y lo deja increíblemente liso, menos encrespado, suave y fácil de peinar. ACEITE DE BRILLO Y BELLEZA LISO KERATINA: Proporciona la última novedad en peluquería para transfor-

mar tu pelo al instante. Un producto necesario que restaura la keratina para conseguir un peinado más sencillo y suave. La fórmula lujosa y ligera perfeccionará y protegerá el pelo para conseguir un cabello súper suave y brillante. MASCARILLA LISO KERATINA Repara el cabello rebelde, devolviéndole toda su vitalidad y controla en encrespamiento hasta 48 horas.

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ESPECIAL

Capilares

CHAMPÚ Y TRATAMIENTO

EXPERT SELECTION

7 DÍAS LISO KERATINA UNILEVER

Lucir un cabello sano y bonito ya es posible gracias a TRESemmé. Con la nueva gama 7 Días Liso Keratina se consigue un alisado de peluquería que se mantiene entre lavados conservando un pelo liso, suave y sin encrespamiento durante una semana.

ACONDICIONADOR 7 DÍAS LISO KERATINA: Con Keratina y Tecnología Termo-activa protege de los daños del calor, reduce el encrespamiento y deja el cabello mucho más manejable y sin apelmazar, preparándolo para la aplicación del tratamiento y la activación de la tecnología Termo-Activa. CHAMPÚ 7 DÍAS LISO KERATINA: Con keratina y menos sulfatos, limpia suavemente el cabello y elimina

las impurezas. Protege la keratina natural del cabello y lo prepara para la aplicación del tratamiento y la activación de la tecnología Termo-Activa. TRATAMIENTO DE ALISADO 7 DÍAS LISO KERATINA: Su tecnología Termo-activa se activa con el calor de la plancha transformando el cabello encrespado en liso. Para un alisado como recién salido de la peluquería que dura hasta 7 días y se mantiene entre lavados.

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COLABORACIONES escodi

Entre la comodidad y la responsabilidad POR ALBERT VINYALS ROS, PROFESOR DE PSICOLOGÍA DEL CONSUMIDOR EN ESCODI (ESCOLA SUPERIOR DE COMERÇ I DISTRIBUCIÓ)

Me gusta escuchar música en mi mp3 cuando voy andando al trabajo. Hace unos días, poco después de salir de casa, mis últimos auriculares de 12,90 € se estropearon después de unos meses de servicio. ¿Sería obsolescencia planificada? Al salir del trabajo, me esperaban 20 minutos andando por unas calles que conocía demasiado bien como para recorrerlas sin mi música. Por lo tanto, decidí remediar la situación por la vía rápida y cómoda, pues como consumidor, la comodidad es uno de los principales motores de compra. A pesar de llevar años impar tiendo clases de psicología del consumidor, acabar de dar una ponencia

sobre consumo consciente, ser miembro de una cooperativa de consumo ecológico… A pesar de toda esta experiencia como consumidor supuestamente concienciado, decidí ir al lugar más cercano a mi trabajo, un bazar chino. La comodidad venía por el ahorro de 15 minutos andando, hasta la

Los consumidores queremos que nos lo pongan fácil, queremos soluciones rápidas y útiles: un regalo que ilusione, no perder tiempo eligiendo, un precio fácil de entender...

tienda de electrónica más cercana y porque sabía que allí encontraría de todo. Muy amablemente me dirigieron a uno de sus estrechos y repletos pasillos, que parecen diseñados para contorsionarnos al cruzarse con otro cliente. Entre el exceso de productos, me encontré delante de 14 modelos de auriculares de botón (sí 14, porque los conté). Había grandes, pequeños, de colores, con hello kittys, con escudos de fútbol, con “extra-bass”, marca Sonia, con aspecto de autodestruirse al cabo de 2 horas… Y precios que oscilaban entre los 1 y los 10,50 €. Contando que nuestra memoria a cor to plazo retiene una media de 7 ítems, empe-

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COLABORACIONES escodi

zamos mal con tal variedad de ofer ta. Los consumidores elegimos por comparación, siempre bajo algún criterio conocido que usamos de referencia y más cuando se nos presentan más de 2 opciones. El caso más conocido son las marcas blancas, de las que evaluamos el precio a par tir del de la marca más conocida. En este caso, mi precio de referencia eran los 12,90 Euros de mis anteriores auriculares, que eran de una conocida marca. La otra referencia era la expectativa de que un auricular de menos de 2 Euros era muy difícil que apor tase garantías de durabilidad. En realidad, si pensamos en el precio del transpor te, materia prima, mano de obra (con paupérrimos sueldos), punto de venta, coste de reciclaje, etc., es ilógico e injusto que un producto tecnológico sea tan barato. Por lo tanto, me decanté por unos de 4,5 Euros. Al pagar, supe que acababa de tomar una mala decisión. Los consumidores sentimos un alto riesgo percibido ante compras que impliquen un uso social (por ejemplo, ropa) ya que estos pueden dañar nuestra imagen pública. También ante compras de alto valor económico, por la pérdida de capital, pero también cuando sentimos contradicciones entre nuestros valores y la compra realizada y este era un claro caso de lo que llamamos disonancia cognitiva. Por un lado contradecía mis valores y por otro, sabía que no tenía ningún tipo de garantía de seguridad,

lo único que podía justificar mi compra era la comodidad de tener unos auriculares tan rápidamente, por un precio tan bajo. Mis peores pronósticos de durabilidad se constataron en menos de 24 horas, pues al día siguiente, el altavoz del oído derecho ya no sonaba. Con este relato, dónde he introducido conceptos claves en psicología del consumidor como que compramos por comparación, o la disonancia cognitiva, quería hablar de uno de los principales motores de compra: la comodidad. Los consumidores queremos que nos lo pongan fácil, queremos soluciones rápidas y útiles: un regalo que ilusione

Los consumidores elegimos por comparación, siempre bajo algún criterio conocido que usamos de referencia

al destinatario, no perder mucho tiempo eligiendo, un precio fácil de entender, un fácil proceso de compra, una tienda on-line fácil de navegar, un pasillo de una tienda que no nos abrume, o simplemente, un comercio cercano que no nos obligue a desplazarnos y podamos obtener el producto inmediatamente, tal como yo hice con el bazar chino. Los consumidores queremos que nos pongan las cosas fáciles. Hay muchas marcas, pequeños y grandes comercios que 57

han sabido utilizar bien esta tendencia. Comercios como una conocida cadena de ropa depor tiva que con unos sencillos car teles explican a depor tistas primerizos cuáles son las mejores botas para hacer “cor tas travesías, con desnivel medio y sin lluvia”, a un precio atractivo: 59,90 €. También marcas tecnológicas que reducen su variedad de productos, siendo muy fácil reconocerlos y saber cuál satisface cada necesidad concreta, o pequeñas compañías como “Font de llet” o “llet fresca”, que distribuyen leche fresca en máquinas de vending, generalmente situadas cerca de mercados. El caso más conocido de compra por comodidad, es pagar el café a unos 60 € el Kilo por el hecho de venir en cómodas cápsulas. Así, todo negocio debe saber responder “¿Qué solución le apor to a mi cliente?”. Si descubre qué es lo que le apor ta, el siguiente paso será pensar en cómo hacer que el proceso de compra sea lo más cómodo y fácil posible. Porqué como consumidores, queda claro que no siempre somos tan coherentes como queremos creer y ante la abrumadora ofer ta de opciones que solemos tener, lo que más nos duele perder es nuestro tiempo y saber que hemos elegido una mala opción. Albert Vinyals Ros, profesor de Psicología del Consumidor del Graduado en Dirección de Comercio y Distribución en la universidad del comercio ESCODI www.escodi.com

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envase y embalaje

La colección Art of Love, de K by Kilian, se ha presentado en exclusiva en el mercado ruso. La inspiración en los famosos huevos “Fabergé”, junto con la sinergia industrial única creada por Pochet du Courval y Solev desde el Grupo Pochet, se combinan en este lujoso reto. El frasco, una versión moderna del icónico huevo Fabergé, famoso históricamente en Rusia, posee un aspecto brillante perfecto. Para lograr esta imagen, se realizó un innovador diseño LED con el fin de pulir en caliente su inestable forma sin dañar el frasco. La metalización negra ultra-brillante realizada por Solev magnifica la lisa superficie del cristal, cuya ligereza se debe a los cortes decorativos de alta precisión láser.

SGD presentó cuatro nuevas tecnologías en PCD: Colored emotion, Radiant emotion, 360º emotion y Printed emotion. Con la primera, del transparente al opaco, de los colores pastel a los más oscuros, todos los colores y todos los aspectos (perlado, metal, mate, brillante) están disponibles. Radiant emotion es una técnica utilizada desde 2008; su efecto espejo aporta riqueza desde el interior y destaca la nobleza del vidrio. 360º emotion es una técnica de tampografía automatizada que permite decorar áreas no serigrafiables. Y Printed emotion es una técnica automatizada de transferencia de un motivo impreso sobre la superficie a decorar.

Las ediciones limitadas de Classique y Le Male de Jean Paul Gaultier vienen este año con accesorios firmados por Topline Products. Le Male luce un ancla alrededor de su cuello hecha a partir de tres letras JPG estilizadas, realizadas en zamak y acabadas en bronce; se encuentra sujeta por una cadena a una cuerda trenzada de nylon teñida en un color creado por el diseñador. El accesorio de Classique es un espejo en plata brillante galvanizada montado en una cadena. Además de estas piezas, Topline Products también ha aportado las cuñas termoformadas que mantienen los accesorios alrededor del hombro de los frascos mediante un clip con forma de corbata.

Gerard Gieux, que fundó Cosmogen en 1982, ha nombrado a Renaud Van Den Berg como director general de la empresa. El ingeniero tiene 25 años de experiencia en gestión de empresas industriales de cosméticos y envases de lujo.

Squeeze'n Flat Roller ha sido diseñado para rejuvenecer y reafirmar el rostro. Sus sistemas de distribución y encendido/apagado permiten aplicar la fórmula con precisión.

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DERMOCOSMÉTICA

noticias breves

Polysianes protege Sensorielle de Lierac: mandarina, del sol con el naranja y pomelo Monoï de Tahití

En la Polinesia las mujeres tienen una piel satinada a pesar de las agresiones cotidianas del sol tropical, de la sal del mar y de los vientos alisios. Su secreto de belleza es la utilización regular de preparados naturales con sorprendentes propiedades, elaborados a partir de plantas locales. El Monoï de Tahití es el ejemplo más emblemático. Aprovechándose de estas propiedades e incorporando otros principios activos provenientes de la investigación científica de los Laboratorios Klorane, Polysianes propone una gama de tratamientos solares especialmente adecuada para proteger la piel bajo el sol y embellecer su bronceado. EL SECRETO DE LA BELLEZA SOLAR El Monoï de Tahití es un principio activo de origen 100% vegetal, seleccionado por los Laboratorios Klorane por sus extraordinarias propiedades hidratantes y nutritivas. Obtenido por maceración de 12 flores de Tiaré (Gardenia tahitensis), recogidas en su fase de crecimiento, por litro de aceite de Copra durante un mes. A continuación, durante 24 horas, el monoï se decanta, se filtra y se enriquece con antioxidantes. Rico en ácidos grasos esenciales, triglicéridos y vitamina E, nutre e hidrata intensamente la piel.

Con Sensorielle 3 flores cítricas, los laboratorios Lierac aportan una nueva respuesta al fenómeno de la deshidratación. Estas 3 flores cítricas (pomelo, mandarina y naranjo) han sido seleccionadas por sus poderes tonificantes, energizantes y refrescantes. Fresca y ligera, esta gama de tratamientos Aceite seco tonificante. se declina en un Aceite seco tonificante y un Agua fresca tonificante (sin alcohol), que hidratan durante 24 horas sublimando la piel. ACEITE SECO g Para todas las mujeres con la piel deshidratada y con falta de luminosidad. g Para todas las mujeres que quieren estimular e hidratar su piel cada mañana. g Para todas las mujeres que buscan un tratamiento multiusos cuerpo, rostro, cabello.

Agua fresca tonificante.

AGUA FRESCA g Para todas las mujeres en busca de un gesto matinal rápido a la vez tonificante, perfumado e hidratante. g Para todas las mujeres con piel sensible que buscan un agua de tratamiento sin alcohol.

60-64-Informe México x5_VPC 25/06/14 12:21 Página 1

INFORME México

LAS VENTAS A TRAVÉS DEL CANAL MINORISTA (RETAIL) REPRESENTARON CASI 10.000 MILLONES DE DÓLARES EN 2012 SOBRE EL TOTAL DEL MERCADO Durante el año 2012, el mercado mexicano de la cosmética y perfumería tuvo un valor de 11.275,63 millones de dólares, creciendo un 7,21% (Fuente: Euromonitor, INEGI y estimaciones propias del ICEX) respecto al 2011. El marco macroeconómico estable del país en los últimos años y el alto poder adquisitivo de las clases medias-altas (consumidores habituales de los cosméticos españoles), han provocado que el valor del mercado creciera un 23,8% en el período 2008-2012, según el informe del ICEX elaborado por Juan Marcos Ledo Mogena bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial

El mercado de la cosmética y la perfumería en México de la Embajada de España en México D.F. Los cosméticos más vendidos en el mercado mexicano son aquellos que se destinan al cuidado del cabello, cuidado de la piel y perfumes. Las cifras de venta de estos productos en el sector retail en 2012 ascendieron a: 2.386, 1.920 y 1.288 millones de dólares respectivamente (Fuente: Euromonitor, estimaciones realizadas con precios de venta al consumidor final en el sector retail). Las ventas a través del canal minorista (retail), que representaron 9.772,44 millones de dólares en 2012 sobre el total del mercado, se incrementa60

ron a una tasa de crecimiento anual compuesto del 7,4% entre 2008 y 2012. Los productos depilatorios y de protección solar fueron los que más crecieron durante este período con un 70,6% y un 69,8% de crecimiento de ventas. Sin embargo, estas dos categorías apenas representan un 1,7% del mercado.

s Los cosmético s o id d en v más o son de cuidad o ad capilar, cuid facial y los perfumes

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INFORME

México

TABLA 1: EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DE COSMÉTICOS EN MÉXICO POR ORIGEN, EN DÓLARES Ranking 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

País Estados Unidos Francia Alemania España Colombia Canadá Argentina Brasil Italia Reino Unido China Total

Val. Imp. 2008 447.948.112 157.853.441 64.172.199 55.259.201 33.194.972 44.299.454 42.334.896 22.646.309 36.924.167 32.398.956 34.758.279 958.144.959

2009 -18,93% -22,12% -16,89% -21,77% 7,03% -12,37% -8,87% 5,85% -21,04% -29,03% -22,24% -17,14%

2010 8,71% 23,21% 35,23% 9,91% -7,73% 18,28% 23,72% 44,42% 10,90% 22,45% 12,52% 14,91%

2011 5,50% 24,30% 24,33% 20,56% 71,52% 34,33% 25,74% 19,39% 28,20% 20,64% 12,20% 16,17%

2012 6,41% -0,85% -21,78% 5,31% 2,26% -9,67% -23,58% 7,06% 1,43% 15,87% 9,43% 1,23%

Val. Imp. 2012 443.191.721 186.689.243 70.145.051 60.315.462 57.503.610 55.710.785 45.863.737 44.252.826 42.042.179 39.361.003 37.340.882 1.072.953.271

FUENTE: SIAVI/ICEX

Los productos capilares, con un aumento de ventas en el canal retail de 667 millones de dólares en los últimos 5 años, fueron los productos que más incrementaron sus ventas en este último lustro. En segundo lugar, se situaron los productos para el cuidado de la piel, que aumentaron sus ventas en 390 millones de dólares. En un tercer puesto se encontrarían los perfumes y productos para el cuidado dental, con un aumento de 265 y 280 millones de dólares, respectivamente, durante el mismo período. La categoría más dinámica durante en 2012 fue la de los productos para el cuidado del hombre, con un crecimiento del 14% en ventas, alcanzando los 856 millones de dólares en ventas a través del canal retail. Los hombres están comenzando a comprar sus propios productos, preocupados por su imagen personal. Cabe destacar la costumbre de los me-

xicanos de utilizar productos para el peinado, especialmente fijador/gomina. PRODUCCIÓN Y COMERCIO EXTERIOR México es un país de tradición manufacturera, y que va ganando mayor competitividad en este aspecto. En línea con esto, el país cada vez produce más cosméticos, tanto para consumo nacional, como para la exportación. En los últimos 5 años, la producción en México ha crecido un 40% (Fuente: INEGI, valor de venta de productos producidos). La producción estimada de México en 2012 ascendió a 5.8845 millones de dólares, de los que aproximadamente 2.155 fueron destinados a la exportación, contribuyendo a una balanza comercial positiva en 2012 de más de 1.082 millones de dólares. En el período analizado en el estudio (2008-2012), podemos observar un aumento 61

constante del volumen de las exportaciones mexicanas de estos productos. Tanto es así, que en el año 2008 el saldo positivo de la balanza comercial era de 539 millones de dólares; saldo positivo que se

La categoría más dinámica e fu durante 2012 la de los a productos par el d o el cuidad hombre ha duplicado en 2012. El destino prioritario de estas exportaciones es Estados Unidos, con una cuota, en 2012, del 44,29% y un valor de 954 millones de dólares. Al país norteamericano llegan, principalmente, productos para el consumidor de poder adquisitivo medio, mientras que las demás exportaciones, que se

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INFORME México

realizan a otros TABLA 2: EMPRESAS CON MAYOR NÚMERO DE VENTAS DE COSMÉTICOS países de AméEN EL SECTOR RETAIL EN MÉXICO, EN PORCENTAJE DEL VALOR DE VENTAS rica Latina, sueTOTALES DEL MERCADO AL CONSUMIDOR FINAL len ser productos para Empresa 2008 2009 2010 2011 2012 un consumidor Procter & Gamble 14,90% 14,70% 14,90% 15,10% 15,30% de poder adquiColgate-Palmolive 11,00% 11,20% 11,10% 11,10% 11,20% sitivo medioUnilever Group 7,60% 7,70% 8,00% 8,90% 9,00% bajo. L´Oréal Groupe 7,20% 7,20% 7,40% 7,40% 7,50% En cuanto a las Avon Products 6,50% 6,60% 6,60% 6,90% 6,90% importaciones, el Vorwerk 6,50% 6,30% 6,10% 5,80% 5,30% sector se vio Tupperware Brands 3,70% 3,70% 3,60% 3,30% 3,00% afectado por la FUENTE: SIAVI/ICEX recesión en 2009, cuando las compras de México al extedado de la piel), con 427 misino que son las que más han rior se redujeron un 17,22%. llones de dólares importados crecido en los últimos cuatro Sin embargo, el mercado se en 2012, 3303 (perfumes), años, junto con los productos ha recuperado rápidamente y con 244 millones de dólares y para el cuidado bucal. Cabe ha alcanzado niveles de imla 3305 (preparaciones capiladestacar el crecimiento en portación récord, alcanzando res), con compras por valor 139 millones de dólares desde una cifra de 1.072 millones de de 105 millones de dólares en 2009 en la partida de maquidólares en 2012. el mismo año. Las tres partillajes y cuidado capilar, y el Las partidas más destacadas das, no sólo son las que más aumento de 93 millones en son la 3304 (maquillajes y cui- destacaron en el último año, perfumes desde 2009, reflejando la sensibilidad que estas partidas tienen a la situación económica del momento.

n La distribució se realiza a través de dos canales principales: l B2B y B2Retai

Estados Unidos es el país que más cosméticos vende a México. De los 1.045 millones de dólares importados en 2012, el país norteamericano alcanzó una cuota de mercado del 42,4%, seguido de Francia (17,86%), Alemania (6,71%) y España (5,77%). 62

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INFORME

México

España ha conseguido recuperar el cuarto lugar que ostentaba en el año 2008, con un valor de exportaciones de 60,31 millones de dólares en 2012, tras la pérdida de posiciones en 2009 a causa de la crisis. De igual manera, España ha conseguido recuperar su cuota de mercado (5,77%) en 2012 respecto a la que tenía en 2008. En total, en el período 2008-2012, España ha incrementado su ventas a México en un 9,15%, es decir, algo más de cinco millones de dólares.

a cabo a través de dos canales principales: Business to Business (13,66%6 del mercado total) y Business to Costumer, retail, (86,66% del mercado total). Dentro de la distribución al consumidor final (retail), que alcanzó un valor de 9.772,44 millones de dólares en 2012, las ventas en supermercados, hipermercados y tiendas discount alcanzan el 51,6%, siendo los puntos de venta más importantes. Por otra parte, la venta directa (por catálogo, principalmente) se consolida en segundo lugar con una cuota de venta del 24,4%. Las grandes superficies (ya

Los puntos de venta más n importantes so dos, ca er m los super sy hipermercado nt’ u co is ‘d tiendas

sean supermercados o centros comerciales), suelen comprar el producto directamente a los fabricantes, saltándose los eslabones intermedios en la cadena de DISTRIBUCIÓN distribución y actuando como La distribución de productos importadores directos. Por cosméticos en México se lleva contra, los productos más especializados, que requieren de una TABLA 3: PORCENTAJE DE VENTAS DE PRODUCTOS COSMÉTICOS EN prescripción más LOS DISTINTOS TIPOS DE MINORISTAS DENTRO DEL CANAL RETAIL. precisa o incluso PORCENTAJE CALCULADO SOBRE EL VALOR DE VENTA DE LOS que requieren de COSMÉTICOS AL CLIENTE FINAL la intervención de un especialista Lugar 2008 2009 2010 2011 2012 para su aplicación, Tiendas 75,3% 75,2% 75,1% 75,2% 75,6% tienen un canal Hipermercados 21,2% 21,4% 21,6% 21,8% 11,9% de distribución Supermercados 12,7% 11,9% 11,6% 11,8% 21,9% más largo. Tiendas discounts 17,2% 17,1% 17,5% 17,8% 17,8% La mayoría de Ultramarinos clásicos 4,5% 4,5% 4,3% 4,3% 4,7% productos espaTiendas conveniencia 1,5% 1,5% 1,4% 1,4% 1,4% ñoles, excepTiendas especializadas tuando los 5,6% 5,8% 5,6% 5,5% 5,5% en salud y belleza perfumes, están enfocados al ám-Tiendas especializadas 1,0% 1,2% 1,2% 1,1% 1,1% en belleza bito profesional. De esta manera, -Farmacias 2,2% 2,2% 2,1% 2,1% 2,0% es raro ver em-Parafarmacias 1,6% 1,6% 1,6% 1,6% 1,6% presas españolas Grandes almacenes 4,8% 5,0% 4,9% 5,0% 4,9% que vendan direcTiendas variedades 2,7% 2,7% 2,5% 2,5% 2,4% tamente al minoOtros 5,1% 5,3% 5,7% 5,1% 5,1% rista o profesional Sin tiendas 24,7% 24,8% 24,8% 24,7% 24,4% que aplica el proVenta directa 24,2% 24,2% 24,1% 24,0% 23,5% ducto. Por tanto, Otros 0,5% 0,6% 0,7% 0,7% 0,9% la figura del distriFUENTE: Euromonitor Internacional a través de asociaciones, estadísticas oficiales, entrevistas a prensa, empresas y asociaciones. buidor/importa63

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INFORME México

dor es fundamental para la introducción del producto en México. En México, la importación de bienes de consumo es compleja, dado que la empresa que realiza la importación debe estar registrada en el Padrón de Importadores, de la Secretaría de Hacienda, y además, la empresa se hace responsable de todos los trámites para su despacho aduanero y posterior distribución en el país. Por ello, esa figura puede representar un cuello de botella, puesto que no hay muchas empresas que se quieran hacer responsables de la importación del producto. Ello ocasiona que las empresas extranjeras, en muchas ocasiones, tengan que crear su propia red de distribución en el país. BARRERAS DE ENTRADA Gracias al Tratado del Libre Comercio de México con la Unión Europea, que entró en vigor en el año 2000, los productos cosméticos enviados a México con origen en España tienen un 0% de arancel. Los impuestos a pagar a la entrada del producto a México son: el IVA, 16%, y el Derecho de Trámite Aduanero, 8%. La mayoría de los productos cosméticos no necesitan realizar trámites de registro com-

s Los producto a s o d envia México de l origen españo e d tienen un 0% arancel

plicados ante las autoridades sanitarias, salvo las fracciones 3306.10.01, 3306.90.99 y 3307.90.99, que sí necesitan del permiso previo de importación por parte de la COFEPRIS7. PRODUCTO ESPAÑOL Las empresas españolas exportaron a México 60,31 millones de dólares de productos cosméticos en 2012: perfumes y aguas de tocador, principalmente, con un 47,81% de la cifra total de importaciones; en segundo lugar cosméticos para el cuidado de la piel (19,82%), seguidos de productos capilares (18,45%). A pesar de que la partida 3304 incluye también el maquillaje, España no exporta en grandes cantidades estos productos, sino que son las cremas para el cuidado del cuerpo (cara, cuerpo, manos y pies) las que representan el 85% de la cifra de 2012 en este rubro.

OPORTUNIDADES Y PERSPECTIVAS En diciembre de 2011, COFEPRIS realizó una desregulación del sector por la que una larga lista de productos dejaba de ser considerado producto médico. Esto permitió a las empresas del sector ahorrarse un trámite que podía llegar a tardar de uno a dos años, haciendo que muchas empresas descartaran México como mercado objetivo. Con esta desregulación, productos para el cuidado dental, anti-edad, anticaspa y anti-celulíticos, sobre todo, se vieron muy beneficiados, ya que no era necesario registrarlos en la Secretaría de Salud. De este modo, se permitió acelerar su introducción y desarrollo en el país. De forma secundaria, algunos productos depilatorios y de protección solar, también crecieron en el mercado.

La figura del distribuidor o importador es fundamental para la en introducción México

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COLABORACIONES legislación

Nombres de dominio: el nuevo ciberdorado (II) SEGUNDA Y ÚLTIMA PARTE SOBRE CÓMO EL NOMBRE DE DOMINIO SE CONVIERTE EN UN VALOR FINANCIERO DE LA EMPRESA

Alejandro Alonso es abogado socio de Dentons y codirige el departamento de Derecho Mercantil y Fusiones y Adquisiciones del bufete en España.Tiene más de 25 años de experiencia asesorando a compañías nacionales e internacionales del sector cosmético, perfumería, moda y lujo. Es uno de los socios responsables del Global French Desk de Dentons y miembro del Grupo Global de Lujo, Belleza y Moda de la firma.

NUEVAS ESTRATEGIAS DE PROTECCIÓN PARA NUEVOS NOMBRES DE DOMINIO Desde hace unos meses y hasta 2016, la ICANN pone progresivamente6 a disposición, nuevos nombres de dominios gTLD, tales como .luxury, .moda, .sport, .pub, etc. Este nuevo programa ofrece una infinidad de nuevos vocablos, los cuales pueden estar en relación con la marca, el sector de actividad, los servicios y los productos de una empresa o de cualquier otra entidad, así como su localización. Tal liberalización representa una oportunidad sin precedentes para que, las nuevas empresas o cualquier persona con interés en establecer una presencia en internet, lo

haga de una manera novedosa e impactante, y sin que le signifique una gran inversión. Correlativamente, van aumentando las amenazas a la propiedad intelectual e industrial, ya que existen más oportunidades para la ciberocupación y para otras actividades potencialmente infractoras, con lo que es imprescindible elaborar una estrategia de protección. La Trademark Clearinghouse7 La Trademark Clearinghouse, que ha sido creada por la ICANN, es una base de datos global concebida para que los titulares de marcas, registradas o no, en cualquier país del mundo, dispongan de una herramienta de protección frente a terceros que registren un 66

La Trademark Clearinghouse es una base de datos global concebida para que los titulares de marcas registradas, o no, dispongan de una herramienta de protección frente a terceros

nombre de dominio en alguno de los nuevos gTLDs, coincidente con la marca interesada. En efecto, la inscripción de las marcas en la Trademark Clearinghouse, antes del lanzamiento de los nuevos gTLDs y durante los mismos, permite a los propietarios de marcas gozar de derechos de prioridad para el registro de los nuevos dominios, durante el periodo “Sunrise”8 , y acceder a un servicio de notificaciones de los nuevos dominios (“Trademark Claim Service”) solicitados por terceros. Cabe señalar que tras el Sunrise, existe el “Landrush” que corresponde también a un periodo preliminar durante el cual se ofrece la posibilidad de reservar y poder registrar dominios de forma prioritaria, sin

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COLABORACIONES legislación

que sea necesario ser titular de una marca, a través del pago de un precio mayor. Después de las fases anteriores llega la fase libre definitiva del registro, abierta a cualquier persona interesada en adquirir un nuevo nombre de dominio y basada en el principio ya comentado del “first come, first served”. En cuanto al Trademark Claim Service, se trata de un servicio de notificación para todos los nuevos gTLDs para avisar de posibles infracciones, tanto a los solicitantes de registro de un nombre de dominio, como a los titulares de marcas. En este sentido, si un tercero solicita un dominio gTLD que coincida con una marca “registrada” en la Trademark Clearinghouse, el titular de dicha marca recibirá un aviso que le permitirá decidir si quiere bloquear ese dominio porque su registro le perjudica o no. Finalmente, en cuanto a la duración de la protección, cabe señalar que podrá extenderse a un período de tiempo de uno, tres o cinco años. El registro de las marcas en la Trademark Clearinghouse presenta así varias ventajas, en particular, (i) seguridad en cuanto avisa a los titulares de las marcas registradas en dicha base de datos cada vez que el Sunrise de un nuevo nombre de dominio esta al punto de abrirse. En caso de no registrar este nuevo dominio en la fase de Sunrise, el titular de la marca se podrá beneficiar del Trademark Claim Service que avisa a los titulares de marcas si alguien ha solicitado un nombre de dominio correspondiente a su marca; y (ii) protección de la marca a un costo menor.

En efecto, es importante tener en cuenta que registrar automáticamente todos los nuevos gTLDs puede representar un importante de-sembolso económico con respecto al riesgo de falta de concreción sobre los posibles usos de estos nuevos gTLDs y la incertidumbre sobre el futuro de los mismos. El sistema de notificación permite entonces al titular de no necesariamente proceder a todos los registros de los nuevos nombres de dominio que coinciden con sus marcas por un motivo únicamente defensivo (impedir que los registre un tercero), sino de poder decidir de las acciones pertinentes a emprender para proteger sus derechos de propiedad intelectual (registrar, bloquear, acudir a la UDPR o los tribunales, etc.) Revisar sus políticas de gestión de nombres de dominio A finales del año 2014, más de 1.400 nuevas extensiones como .pub, .media o .best llegarán al cibermercado, lo que planteará retos mayores para las empresas para velar por sus signos distintivos y evitar que sean registrados por terceros. La revisión por las empresas de sus políticas de gestión de nombres de dominio con el fin de contar con una estrategia de marca global y proteger sus signos distintivos en el mundo offline así como en el ciberespacio constituye un medio imprescindible para anticipar cualquier daño y evitar acudir a los tribunales a posteriori para recuperar un nombre de dominio. Definir políticas claras sobre el momento de registro de los nuevos nombres de dominios, y en particular, con 67

respecto al lanzamiento de productos y campañas; prever el máximo de variaciones, faltas de ortografía comunes o incluso combinaciones de términos, para registrar los nombres de dominio correspondientes; implicar todos los departamentos pertinentes de la empresa (Dirección, legal, marketing, financiero…) en la toma de decisiones; solicitar y acudir a asesoramiento externo; determinar los usos que la empresa desea para sus nuevos nombres de dominio (dirección de correo electrónico, intranet de la empresa, página de comercio electrónico, nombres de dominio en lenguas extranjeras para unos países específicos); prever los presupuestos necesarios a la aplicación de las nuevas estrategias de protección activa de los derechos de propiedad intelectual de la empresa; o establecer nuevos medios para detectar e investigar las páginas web fraudulentas o dominios ilegales que atentan contra sus marcas, son otros tantos elementos que hay que tener en cuenta al revisar las políticas de gestión con el fin de estar preparado ante cualquier ciberataque.

BIBLIOGRAFÍA 6. Calendario de la salida de los nuevos dominios con las fechas de salida de las extensiones en las distintas fases: http://www.trademarkclearinghouse.com/sunrise 7. Ver página Web de la Trademark ClearingHouse: http://www.trademarkclearinghouse.com/es/content/tmch 8. El periodo Sunrise dura entre 30 a 60 días.

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OTROS CANALES eventos profesionales

Los ganadores de los Premios iDermo 2014.

USUARIOS, BLOGUEROS Y FARMACÉUTICOS HAN VOTADO 11 CATEGORÍAS PARA PREMIARLOS

Más de 150 personas (farmacéuticos, blogueros, laboratorios y profesionales) se han reunido en el Mobile World Centre Espacio Movistar de Barcelona para la entrega de los Premios iDermo 2014. Este galardón premia los mejores productos dermocosméticos presentes en iDermo.es (www.idermo.es) , la web que se ha convertido en el portal de referencia de la dermocosmética en internet, tanto para el usuario como para el farmacéutico. Para elegir los mejores productos dermocosméticos del año, iDermo.es ha tenido en cuenta

iDermo.es y los mejores productos dermocosméticos la opinión de usuarios, blogueros y farmacéuticos. Así, 5.147 personas han votado para encontrar el Mejor Producto Dermocosmético en 11 categorías. En total, 194 productos de los 1.704 y 55 marcas de las 66 existentes en el portal han participado en esta primera edición. La conocida presentadora de televisión Elisabet Carnicer ha sido la encargada de conducir la entrega de los Premios iDermo 2014 y entregar los trofeos a los representantes de los distintos laboratorios premiados. En total, 30 productos han sido recono70

cidos en 10 categorías, con tres títulos por categoría (Oro, Plata y Bronce). Una undécima categoría ha servido para premiar las mejores marcas dermocosméticas presentes en iDermo (Avène, Bioderma y La Roche-Posay). NUEVA SECCIÓN EN IDERMO PLUS iDermo Plus es un nuevo apartado dentro de iDermo.es donde los usuarios encontrarán otros productos de venta en farmacia y que no son dermocosméticos ni precisan receta médica.

70-71-Otros canales Idermo x2_Maquetación 1 26/06/14 17:45 Página 2

OTROS CANALES

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OTROS CANALES noticias breves

Nace CONEPE para defender los intereses colectivos de los profesionales de la peluquería y la estética Esta mañana ha tenido lugar la presentación institucional de CONEPE (Consejo Nacional de Empresas de Peluquería y Estética de España) en la sede de la CEOE de Madrid. Este Consejo es una entidad fundada con el objetivo de defender los intereses colectivos de las empresas dedicadas a la peluquería e imagen personal. La drástica subida de trece puntos del IVA en 2012, unida a la ya difícil situación económica, representó para las empresas de peluquería y estética un descenso en las recaudaciones próximo al 40% y una destrucción de empleo superior al 20%, llevando al sector a una situación extrema. En este escenario, un grupo de profesionales peluqueros y esteticistas decidieron unir sus fuerzas para crear una asociación que representase debidamente a un sector de la importancia económica y social que tiene la peluquería. Entre las primeras compañías que se han unido a este proyecto se encuentran entidades con una sólida trayectoria en nuestro país como Rizos, Luis Llongueras, Raffel Pages, New Look, Jean Louis David y colectivos como la Asociación de Peluqueros de Madrid, la Asociación de empresarios de Peluquería y Estética de Barcelona y el Club Fígaro. Las actividades de CONEPE estarán orientadas a una acción conjunta de defensa de los intereses colectivos

que permita responder conjuntamente a los constantes cambios del entorno. Entre las áreas de actuación destacan la representación ante la administración, la defensa de un marco laboral competitivo, la promoción de una formación adecuada e innovadora, y la difusión de la faceta empresarial de un sector que ha creado más de 88.000 empleos en nuestro país y que se encuentra seriamente amenazado.

Según un estudio realizado por la consultora Key Stone sobre salones de peluquería (1), en 2011 existían unos 48.000 salones en toda España. Esta cifra se ha visto reducida en un 17% en los últimos dos años, lo que significa que han desaparecido más de 8.000 mil centros. Además, la investigación revela una disminución significativa del tamaño promedio de los salones, que han pasado de ocupar 61,8 m2 en 2011 a 50,7 m2 en 2013 reflejando un claro empobrecimiento del sector. Otro de los factores que más han influido en el estado actual del sector es la bajada del promedio de visitas a la semana a las peluquerías y centros de estética (de 74 a 58 visitas) y el descenso del valor medio del ticket (que ha pasado de 30€ a 23€). Todos estos factores suponen, en definitiva, una reducción considerable del volumen de negocio en torno al 40%, por lo que su sostenibilidad a corto y medio plazo se encuentra claramente comprometida. Conociendo que el consumidor difícilmente podía asumir el incremento del IVA, hasta el 73% de los salones intentaron no subir el IVA para no incrementar nuevamente los precios de sus servicios, lo que impactó negativamente sobre la rentabilidad de sus negocios, siendo un factor más que ha precipitado los cierres. En este contexto, “la Asociación ha surgido motivada por la necesidad de defender la supervivencia de las empresas del sector”, ha explicado Óscar Guinea, Presidente de CONEPE, en el acto de presentación que contó con la presencia de Jose Alberto González Ruíz, secretario general de CEPYME. La asociación espera convertirse en una referencia del sector y contar con la mayor representación posible y con los apoyos institucionales necesarios que generen el marco adecuado para regenerar, garantizar la viabilidad y el crecimiento de las empresas de peluquería y estética que, en la mayoría de los casos, son pequeñas y medianas empresas que generan empleo y dinamizan el tejido empresarial español, cercanas al ciudadano y a la vida cotidiana de cada pueblo y barrio en todas las ciudades. (1) Fuente: Stanpa (Asociación Nacional de Perfumería y Cosmética). 72

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OTROS CANALES

noticias breves

Nueva BB Cream de The Body Shop

Alianza entre Aurora Sabater y Maystar

The Body Shop presenta su nueva BB Cream con Árbol de Té Purificante. Con todo el poder purificante del Aceite de Árbol de Té de Comercio Justo con Comunidades de Kenia, esta ligera crema no sólo mejora el cutis sino que también combate las imperfecciones. Las hojas del Árbol del Té se recogen a mano y luego se destilan al vapor para obtener el aceite orgánico. Disponible en 3 tonos: 01 Claro, 02 Medio y 03 Oscuro. (De venta en tiendas The Body Shop)

Maystar Cosmética ha anunciado su alianza con el Centro de Belleza Aurora Sabater, ubicado en el número 138 de la calle Laforja de Barcelona. Ambas empresas, consolidadas en el sector, unen su experiencia para hacer llegar a los clientes más exigentes los tratamientos más innovadores y las más destacadas técnicas en un entorno privilegiado en la parte alta de Barcelona.

Montibello y su ‘travel kit’ Como promoción de verano, Montibello ha preparado un práctico kit de viaje con alguno de sus productos estrella y una práctica toalla facial. El kit incluye: g 1 Exfoliant Gel 17 ml. g 1 Hydrium Comfort 17 ml. g 1 Basic Corps Hydrolait 50 ml. g 1 Toalla facial multiusos. Este Travel Kit en edición limitada es un obsequio por la compra de productos Montibello. (Disponible en salones de belleza profesionales)

Avon lanza “Healthy Forests, Beautiful World” En el Día Mundial del Medio Ambiente (5 de junio), Avon Products, Inc. anuncia una nueva iniciativa de reforestación global, Healthy Forests, Beautiful World. El nuevo programa continuará con el compromiso global en curso de Avon para el medio ambiente. La marca ha donado más de 6,8 millones de dólares para la reforestación mundial desde 2010 a The Nature Conservancy (TNC) y el Fondo Mundial para la Naturaleza (WWF) para apoyar a las selvas tropicales de Brasil e Indonesia, dos de los ecosistemas en peligro de extinción.Tan sólo en 2013, Avon donó 1,3 millones de dólares. APOYO A LOS BOSQUES TROPICALES DE INDONESIA Desde 2011, Avon ha apoyado el programa New Trees de WWF, un programa de reforestación de seis años centrado en la siembra, el seguimiento y el mantenimiento de más de 148.000 árboles plantados en cinco lugares prioritarios que cubren más de 370 hectáreas de bosques degradados a través de las islas indonesias de Borneo, Sumatra, Java y Lombok. La financiación de 2013 ayudará a un nuevo proyecto en el corazón de Borneo que complementa el trabajo de New Trees de involucrar a las comunidades locales en los proyectos de reforestación y agroforestería adyacentes a dos zonas forestales de importancia crítica en el norte y el este de Kalimantan que proporcionan hábitats para orangutanes y elefantes. 73

74-Agenda ferias_Maquetación 1 25/06/14 12:54 Página 1

AGENDA ferias

Giftrends Madrid www.ifema.es 10-14 DE SEPTIEMBRE DE 2014, MADRID

El balance comercial positivo que arrojó la edición de marzo, da la bienvenida a este evento que aúna tres ferias: Intergift, Bisutex e Iberjoya. Con la vista puesta en la Campaña de Navidad, se presentarán las últimas propuestas.

Incorpórela a su agenda

MakeUp in NY www.makeup-in-newyork.com 23-24 DE SEPTIEMBRE DE 2014, NY (EE.UU.)

La cuarta edición de este evento, el primero en Estados Unidos sobre maquillaje, donde se reunirán profesionales de la formulación y el packaging, así como diseñadores, marketing, etc.

Incorpórela a su agenda

eShow Madrid www.the-eshow.com 8-9 DE OCTUBRE DE 2014, MADRID

Más de 14.800 visitantes se interesaron en Barcelona en conocer los 130 expositores, y en asistir a las 200 ponencias y foros de debate que tuvieron lugar durante la feria. En octubre, la cita es en Madrid.

Incorpórela a su agenda

Luxe Pack Mónaco www.luxepack.com 27-29 DE OCTUBRE DE 2014, MÓNACO

Un evento que reúne el talento, la pasión y el expertise de los mejores fabricantes de envase y embalaje y materiales de toda la industria. En esta edición, la feria crea un nuevo espacio: “Luxe Formulation”.

Incorpórela a su agenda

Visualice el bidi con su móvil y guarde en su agenda la fecha de la feria que le interese. 74

75-Dist passion beaute_Maquetación 1 25/06/14 13:04 Página 1

DISTRIBUCIÓN

cadenas

Nueva tienda en Noreña (Asturias).

Olga Pastor, gerente de Perfumerías Passion Beauté, recoge el galardón de manos de Artur Mas, presidente de la Generalitat de Catalunya.

ESTE GALARDÓN RECONOCE LA LABOR REALIZADA POR LA CENTRAL DE COMPRAS Y SERVICIOS

En la 14ª edición de los Premios a la Iniciativa Comercial, la Dirección General de Comercio, perteneciente al Departamento de Empresa y Ocupación de la Generalitat de Catalunya, ha otorgado a Olga Pastor, gerente de Perfumerías Passion Beauté, S.L., el premio a la Mejor Gestión Colectiva.

Passion Beauté, premio a la Mejor Gestión Colectiva La distinción fue entregada por Artur Mas, presidente de la Generalitat de Catalunya, el pasado 28 de abril de 2014 en un acto público celebrado en el Palau de la Generalitat. PROFESIONALIZACIÓN El premio reconoce la labor realizada desde la central de compras y servicios fomen75

tando la profesionalización de la gestión y la ampliación de los servicios prestados a los operadores comerciales. También destaca la necesaria modernización conseguida mediante el uso y aprovechamiento de las tecnologías de la información y de la comunicación para la optimización de los recursos.

76-Dist arthes-marion_Maquetación 1 25/06/14 13:06 Página 1

DISTRIBUCIÓN

cadenas / grandes superficies

LA EMPRESA CONTINÚA SU DESARROLLO CON UN NUEVO LABORATORIO Y UN TALLER DE COSMÉTICA

Grupo Arthes invierte en su planta de producción de Grasse

En Grasse, el Grupo Arthes ya tiene una de las plantas de producción de perfumes más importante del sur de Francia y acaba de implementar un laboratorio dedicado a la formulación y un taller de cosmética. UNA PLANTA DE PRODUCCIÓN EFICIENTE Hoy en día, toda la planta de

PARA AYUDAR A LOS MÁS DESFAVORECIDOS, LA CADENA CUENTA CON SUS CLIENTES Y EMPLEADOS

producción de perfumes del Grupo Arthes, situado en el corazón del bosque de Grasse, representa 12.000 m2 de construcción, en una parcela de 36.000 m2. Gracias a las 7 líneas de llenado totalmente automatizadas y a los 75 tanques de maceración, la capacidad de producción diaria representa más de 120.000 botellas de perfumes.

EXPANSIÓN Siguiendo su estrategia de desarrollo, el primer paso para el Grupo Arthes ha sido invertir en el laboratorio de I+D, que ahora permitirá elaborar in-situ todas las fórmulas plenamente (geles de ducha, leches corporales, cremas faciales y de mano...). El segundo paso ha sido invertir en el equipo para el taller de cosmética.

Marionnaud crea un Banco Solidario de Sonrisas

Dicen que una sonrisa puede formar parte de un Banco Solicambiar el mundo, o al menos dario de Sonrisas, cuyos ingresos ayudar a que sea un poco se destinarán a ayudar a los mejor. Bajo esta filosofía perfuniños más desfavorecidos de merías Marionnaud ha querido España, a través de la gestión de enmarcar una campaña en la la ONG Ayuda en Acción. que sonreír es lo más imporLa idea es que los clientes, tante. motivados por la solidaridad, Es así como cada vez que realizahasta el 22 de ban una compra, junio, en todas también se hacían una Por cada sus tiendas de foto sonriendo. Por sonrisa, la España, clientes y cada foto, Marionna cadena do empleados estunaud ha donado 1 a un euro vieron unidos por euros a Ayuda en Ayuda en una misma causa: Acción.

Acción

77-Dist naturabisse-sephora_Maquetación 1 25/06/14 13:10 Página 1

DISTRIBUCIÓN

cadenas

UNA “BEBIDA DE BELLEZA” QUE, POR AHORA, SÓLO SE COMERCIALIZA EN LOS CENTROS EL CORTE INGLÉS

Natura Bissé y AMC Innova lanzan Beauty & Go

Llega al mercado Beauty & Go, la primera “bebida de belleza” enriquecida con Macro-Antioxidantes®, potentes macromoléculas antioxidantes extraídas de la piel de la fruta, capaces de minimizar el efecto del envejecimiento y reducir la fatiga que el día a día produce en la piel. Beauty & Go es el resultado del trabajo conjunto entre dos

LA CADENA YA CUENTA CON MÁS DE 30 MARCAS EN EXCLUSIVA EN ESPAÑA

empresas familiares españolas de gran presencia internacional y con una clara estrategia en investigación, innovación y desarrollo: el Grupo Natura Bissé, gran referente internacional en el universo de la cosmética y el cuidado de la piel; y AMC Innova, empresa líder en investigación y desarrollo de bebidas funcionales y principios bioactivos naturales.

Sephora incorpora en exclusiva Formula X y Alterna

Sephora suma a su portafolio dos marcas que comercializará en exclusiva para España: Formula X y Alterna. ALTERNA HAIRCARE Alterna Haircare ofrece fórmulas profesionales con ingredientes procedentes de todo el mundo. Sus 3 gamas son: g Bamboo Smooth: champú, acondicionador, mascarilla ultra-nutritiva, dos aceites concentrados y spray anti-humedad.

Bamboo Shine: champú, acondicionador, crema y tratamiento para impulsar el brillo. g Bamboo Volume: champú, acondicionador y spray. g

FORMULA X Formula X llega a Sephora con una amplia selección de casi 200 tonos y efectos en sus lacas de uñas y top coats además de su System Kit, un innovador sistema de limpieza y preparación de la uña en 3 pasos. Los colores son duraderos, brillantes y de secado rápido. 77

78-color 1_Maquetación 1 25/06/14 13:13 Página 1

LANZAMIENTOS

distribución selectiva

Colores estivales Belleza y salud

Bronceado

Chanel Reflets d’Été

Clarins Truly Waterproof Mascara

Dior DiorSkin Nude Tan

Para verano, el Estudio de Creación de Maquillaje de Chanel imagina una paleta de colores que juegan entre ellos como si fueran rayos de sol reflejándose en las olas del mar: matices de rosa, naranja, dorado y bronce. Chanel

Máscara con escualano de oliva que restablece el equilibrio natural de hidratación y cera de flor de naranjo con propiedades envolventes y filmógenas para una barrera protectora contra el sol, el agua de mar y de la piscina. Clarins España

Realza el color de la tez y le inyecta un brillo sutil, gracias a su acabado satinado. De una fineza y una transparencia únicas, soporta la aplicación de múltiples capas para controlar la intensidad del bronceado. LVMH Iberia

Más volumen

Híbrido

Homenaje

Givenchy Noir Couture Volume

YSL Beauté Baby Doll Kiss & Blush

Opi Ed. Lim. Coca-Cola

Es la nueva versión más negra, más sofisticada y elegante hasta el extremo, de la máscara Noir Couture. Su fórmula junto al exclusivo diseño de su cepillo, son logran un volumen inmediato y una mirada sofisticada. LVMH Iberia

Pómulos y labios se visten de color con un mismo producto. Una textura ligera, entre un blush para labios y un rojo para mejillas, que se transforma al instante en un aterciopelado velo de un tono mate y luminoso. L’Oréal Luxe

El rojo de Coca-Cola, el plateado de Coca-Cola Light, rojo oscuro con negro de Coca-Cola Zero, negro cereza de Coca-Cola Cherry, crema y rosa de Vanilla Coke, verde cítrico de Sprite y naranja para Fanta Naranja y Fanta Uva. Coty Beauty

compromiso de calidad

80-fragancias 1_Maquetación 1 25/06/14 13:14 Página 1

LANZAMIENTOS

distribución selectiva

Sombras y luces

Rock’n Roll

Nuevo frescor

Armani Privé Ed. Lim. ombre & lumière

J. del Pozo Halloween Man Rock On

Custo Barcelona Custo Barcelona L’Eau

La interpretación olfativa de una transparencia con capas siempre cambiante. Como si fuese forjado en las profundidades del océano, cada uno de los 1.000 frascos firmados es una obra de arte. L’Oréal Luxe

Rebelde y sexy, un concentrado lleno de energía y sensualidad a la vez gracias a la pimienta rosa, el limón, el cardamomo, un acorde a base de hojas aromáticas y manzana roja, y almizcles, musgo y caliente sándalo. Perfumes y Diseño

El perfume permanece fiel al espíritu de Custo, pero sugiere un nuevo frescor. Alberto Morillas ha reinterpretado la fragancia conservando las jugosas notas adictivas de la original con notas chispeantes y luminosas. Idesa Parfums

Ligereza

Más grande

La hora del baño

Kenzo Flower In The Air EDT

Narciso Rodriguez Nuevos tamaños

Hermès Le Bain Hermès

La amapola vuela de nuevo al cielo, pero esta vez aún más ligera gracias a las notas de pomelo rosa, mandarina, pera jugosa, rosa, freesia, pétalos de jazmín y almizcle. Una sensación floral radiante. LVMH Iberia

Narciso Rodriguez propone un nuevo tamaño de 150 ml. para sus fragancias emblemáticas for her EDP, for her EDT y for her l’eau EDT. Una nueva opción al último lanzamiento de 30 ml. de estos perfumes. BPI

En las fuentes de Le Bain d’Hermès, las notas de las fragancias de las colecciones de colognes y perfumes Jardín adoptan nuevas texturas: espuma cremosa, bálsamo hidratante, gel tonificante, leche reconfortante y jabón tierno. BPI

CENTRO ESPECIAL DE EMPLEO PARA

PERSONAS CON DISCAPACIDAD

calidad de compromiso Manipulación especializada en el sector de la Perfumería Acondicionado, Ensamblaje y Montaje de cofres y estuches Envasado y Acondicionado de muestras y miniaturas Celofanado de estuches y cofres Retractilado del producto Control de calidad del producto y revisiones unitarias

ya están comprometidos: GRUPO ANTONO PUIG L’OREAL TOUS CARTIER GAP JESÚS DEL POZO IDESA GAL ROBERTO VERINO MYRURGIA A DE AROMA FUNDACIÓN ARCOIRIS | www.fundacionarcoiris.com Polígono Industrial La Garza. Naves 11 a 13 Carretera M-106, de N-1 a Algete km 2. 28110 Algete. Madrid Tlfno.: 91 628 40 90 | Fax: 91 628 40 91 | E-mail: fai@fundacionarcoiris.com

82-fragancias 2_Maquetación 1 25/06/14 15:18 Página 1

LANZAMIENTOS

distribución selectiva

Frescor masculino Ya es verano

Vital y sensual

Salvatore Ferragamo Acqua Essenziale Blu

Benefit Miss Gina

Giorgio Armani Acqua di Gioia EDT

Se trata de una fragancia fougére oriental creada por Alberto Morillas con la que explora nuevas dimensiones sensoriales. Un perfume fresco e intenso que celebra la energía y personalidad del hombre contemporáneo. Perfumes y Diseño

Tras el éxito de Gina, presentan Miss Gina, una versión más ligera de la sensual fragancia que desprende notas cítricas florales muy veraniegas como bergamota, rosa, violeta, haba tonca, vainilla y pachulí. LVMH Iberia

Surgida del agua, el aire y el sol es una transformación de la armonía perfecta de la fragancia original por medio de un viaje sensorial hacia la luz. Una infusión de energia que representa a una mujer vital y sensual. L’Oréal Luxe

El “káiser”

Más invencible

Aniversario

Karl Lagerfeld Paco Rabanne EDT Karl Lagerfeld pour Ed. Lim. Invictus femme/pour homme La famosa Copa se hace más icóPara ella, el diseñador propone una fragancia que juega con los contrastes: el frescor del limón se fusiona con el matiz del melocotón; para él, una fragancia helecho-aromática atemporal. Grupo Farlabo

nica aún y se reviste de plata. En la caja, donde aparece flanqueada por dos de sus musas, se desvela un juego de transparencias que lleva la fantasía al extremo. Puig 82

Calvin Klein Ed. Lim. Eternity Los frascos de la edición del 25º aniversario de las exclusivas fragancias para mujer y para hombre Eternity de Calvin Klein se visten de un elegante acabado plateado metálico para la ocasión. Coty Prestige

83-ultima hora_Maquetación 1 25/06/14 13:23 Página 1

Beauté Prestige International y Zadig & Voltaire han anunciado la firma del acuerdo de licencia para la creación, producción y distribución global de los perfumes de la marca Zadig & Voltaire durante los próximos 15 años. Después de mesas de negociaciones, L'Oréal ha anunciado la firma definitiva de un acuerdo para hacerse con NYX Cosmetics, empresa de productos de maquillaje con sede en Los Angeles y creada en 1999 por Toni Ko, un emprendedor que quería ofrecer una línea de colorido de calidad a precios atractivos. Con sus raíces ancladas en maquillaje profesional y liderada por una impactante estrategia de social media, en 2013 NYX reportó unas ventas netas de 72 millones de dólares, esto es un crecimiento del +46% respecto 2012. Las ventas han continuado creciendo fuertemente este año, acumulando 93 millones de dólares en los últimos 12 meses (fin del año fiscal el 31 de Mayo), con un +57% en ventas comparadas con el año anterior. Deborah Milano (Deborah Ibérica) presenta su nueva Extraordinary Mascara, que aporta 5 beneficios en un solo producto: da volumen, alarga, curva, define y tiene larga duración. Su cepillo especial tiene forma de cono para alcanzar las pestañas desde las más largas a las más cortas. Stanpa, la Asociación Nacional de Perfumería y Cosmética, anuncia la reelección de su directora general,Val Díez, en el cargo de vicepresidenta de Cosmetics Europe, la asociación que representa y pone en valor a la industria cosmética europea. “Es un orgullo representar a la industria cosmética y hacerlo activamente a nivel europeo. Esta industria acompaña a las personas en su vida cotidiana y además, es estratégica para la economía europea y mundial.Todos los miembros de Cosmetics Europe tenemos el compromiso de impulsar un sector cada vez más innovador y dinámico, y con el nuevo equipo se reforzará, sin duda, este impulso”, ha declarado Val Díez.

Randstad ha realizado un estudio para conocer la movilidad laboral de los trabajadores en España en función de su lugar de residencia y del municipio donde se encontrase anteriormente. Esta movilidad aumenta las posibilidades de acceder al mercado laboral de los profesionales, ya que la incidencia de determinados trabajos o sectores productivos difiere según la región y las características de cada una de ellas. Para conocer en detalle esta cuestión, Randstad ha realizado un análisis a partir de los datos del Instituto Nacional de Estadística (INE). Según el estudio realizado, se detecta que uno de cada tres trabajadores en España desempeña su puesto en el mismo municipio en el que nació, concretamente un 33,9% de los profesionales ocupados. Esto supone que 5,6 millones de personas en España trabajan en su municipio natal. Douglas lanza en exclusiva la nueva fragancia de Tommy Hilfiger: Flower Rose, inspirada en un viaje romántico, cuyo aroma captura la emoción de los primeros momentos juntos bajo el sol estival. Mandarina, grosella y manzana crujiente se entremezclan con una delicada nota de fresia. El corazón floral de la rosa, la camelia rosa y el junquillo ofrecen un rico bocado de esencia floral densa y cautivadora. Ciruelas oscuras añaden un cuerpo seductor a este ramo floral. Acordes de almizcle y maderas rubias rodean la composición y la unen con la piel, con un ámbar que deja un toque final sensual y duradero. La empresa Beauty Emotions S.L., creada en octubre de 2013 por Pere Torrents para la producción y distribución de productos cosméticos de gran consumo a nivel mundial, lanza este mes de junio Naturalium, una nueva marca de Higiene y Cuidado Corporal y Capilar. El factor clave, diferenciador de Naturalium, es la fragancia de sus productos, que huelen a fruta fresca de verdad. Un aspecto de carácter totalmente emocional dirigido a un público “aburrido de productos cargados de tecnicismos incomprensibles y en ocasiones, falsas promesas”.

83-STAFF_Maquetación 1 26/06/14 16:04 Página 1

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