Revista Inicia Tu Negocio by Raul Gutierrez

iniciando 3 Para algunas personas la palabra emprendedor significa ser alguien grande, alguien como Carlos Slim a quien sus negocios lo han posicionado como el hombre mas rico del mundo; Sin embargo, un emprendedor es cualquier persona que se decide a iniciar un negocio sin importar que sea grande o pequeño. Según las estadísticas el 99% de las empresas en México son pequeñas y medianas, por lo que el gobierno de nuestro país ha creado un sin número de programas de apoyo económico y de orientación, que están a la disposición de los ciudadanos para ingresar al mundo de las organizaciones y mejorar su calidad de vida con tan sólo concebir una idea. Nuestro principal objetivo es llevar información al lector emprendedor sobre los tipos de crédito, asesorías, programas, apoyos, capacitaciones, proveedores y demás, para que el sueño de iniciar su propio negocio se convierta en una realidad. Enviamos un cordial agradecimiento por el apoyo que nos han brindado en este proyecto a Comisión de Fomento Económico del Municipio de Hermosillo, Fondo Nuevo Sonora, Secretaría de Economía, Coordinación Estatal de Comunicación Social, Gobierno del Estado de Sonora, Instituto Sonorense de la Juventud, Primera Plana, entre otros. Para más Información sobre la revista, ventas o comentarios, contáctamnos: revistainiciatunegocio@gmail.com Cel. / (662) 187 32 87 Siguenos en Facebook: Revista Inicia Tu Negocio

¿y si ponemos una tortillería?

imágen 6

atrae clientes con tu fachada

negocio del mes 8

el ladrillo del futuro

créditos 11

fomento económico

marco legal 15

no te dejes estafar al rentar un local

marketing 17

¿las pequeñas empresas también necesitan mercadotécnia?

asesorías 21

¿y usted es persona física o moral?

DIRECTOR GENERAL LCI. Raúl Gutierrez Loustaunau DISEÑO GRÁFICO Y EDITORIAL LDG. María Rogel Bravo VENTAS LCI. Raúl Gutierrez Loustaunau COLABORADORES Loelia Romero Munguía Hilario Fontes Dulce Llamas Roman Holistic IMPRENTA: Primera Plana

¿Y si ponemos una

iniciando

Emprender un negocio no es fácil, siempre hay que tener presente, que se requiere de inversión, por lo que es necesario consultar, diferentes presupuestos y comparar antes de comprar. Por ejemplo, para emprender un negocio de tortillas de harina es necesario considerar el espacio y el tipo de maquinaria para la producción.

el espacio

adecuado De acuerdo con Martha Rosales Alcántara, vendedora de maquinaria para la fabricación de tortillas, este negocio se puede establecer con un espacio de 4 x 5 metros cuadrados. En cuanto a mano de obra, con dos personas es posible llevar acabo todo el trabajo.

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¿Qué maquinaria

se requiere? EQUIPO

DESCRIPCIÓN

COSTO APROX.

Báscula

40 kg

$1,800.00

Selladora de Bolsas

26 cm

$350.00

Controles de Temperatura

$3,200.00

Amasadora

20 kg

$8,000.00

Cortadora

$8,000.00

2 quemadores (acero inoxidable)

$4,000.00

Plancha

Comal Enfriador

$1,650.00

Charola galvanizada

Recomendadas tener 8

$160.00 c/u

Charola de aluminio

Recomendadas tener 8

$190.00 c/u

Espiguero

Para Colocar 18 charolas

$3,500.00

Mostrador

$4,800.00

Los precios antes mencionados son sujetos a cambios y/o más IVA. Se menciona que la producción de tortillas de harina es un negocio factible, pues al vender un quintal en adelante se obtiene el 100 % de la ganancia. Para abrir tu tortillería se requiere aproximadamente $ 36,820.00 a 40,000.00 pesos más IVA.

rido e u q e r l a i mater

nformrar i O C E F PRO ar a calib

v por no lle s a lt por ley u m a evit enta que u c n e n te enos tu vascula librarlos por lo m ca deves de l año. una vez a 8614 o 8613, 213 3 1 )2 2 6 (6 22. al 00 468 87 8 Informes 1 0 to s o sin c a la línea

Antiadherente Harina Manteca Agua Sal

iniciando

A continuación se ofrece información para el establecimiento y producción de la tortilla de harina.

yo ya inicié! La Tortillería “El Juqui” es un buen ejemplo a seguir, Mauricio Palafox y Karla Villegas, propietarios de la tortillería nos ofrecen su consejo: Para estar dentro del negocio de la tortillería o cualquier alimento es muy importante respetar el sabor y la calidad

con la que se inició, si ha de llevarse un cambio que sea para mejorar el producto y el servicio, pero jamás bajar la calidad y el buen sabor de lo que se ofrece al cliente, pues así es como se conserva la fidelidad de los compradores.

imágen

Una fachada atractiva, con un buen diseño que combine bien el uso de colores y demás elementos, llamará la atención del consumidor que transita por la zona, le brindará una imagen positiva al negocio, y lo estimulará a que ingrese al establecimiento.

“El diseño del exterior de mi negocio es importante porque es el reflejo de mi trabajo. Si ves el exterior es como te imaginas el interior, es una imagen positiva que provoca que el cliente se acerque”, comenta Lupita Rivera, diseñadora de modas.

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imágen Un escaparate atractivo Un escaparate atractivo es una buena forma de llamar la atención del consumidor que transita por la zona. Para tener un escaparate atractivo, debe mostrar los productos novedosos, contar con una apropiada iluminación que los destaque, contar con una adecuada disposición de éstos, y estar permanentemente limpio.

Limpieza permanente Una fachada sucia da una muy mala imagen del negocio; además de dar la impresión de ser un negocio poco higiénico, da la imagen de ser un negocio descuidado y austero, por lo que siempre debemos tener limpia nuestra fachada.

Bueno uso de carteles Usar carteles con los principales productos, precios y promociones, además de ser una buena forma de decorar la fachada, permiten estimular el ingreso de los consumidores al local. Un consumidor podría tomar la decisión de ingresar a un local si ve un cartel con los precios de algunos productos; mientras que un consumidor

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podría decidir no entrar a un negocio, si no conoce los precios o las promociones que éste ofrece.

Entrada que estimule el ingreso La entrada o puerta del negocio debe facilitar y estimular el ingreso del consumidor al establecimiento. Una entrada oscura, demasiado estrecha, o bloqueada por algunos adornos u otros objetos, podría ser una barrera psicológica para el consumidor, mientras que una entrada iluminada, amplia y de fácil acceso, podría ser un estímulo para que decida ingresar al local.

Diferenciarse de los demás Finalmente, si las fachadas o frentes de otros negocios cercanos tienen cierta similitud, una forma de llamar la atención es teniendo una fachada diferente que se destaque de las demás. Una fachada que distinga de los demás negocios podría significar contar con un diseño poco común, usar una combinación de colores llamativos, usar carteles luminosos, etc.

negocio del mes

Por Dulce Llamas.

Periódico, hielo seco, arcilla, arena, cal, piedra alumbre, son algunos de los ingredientes que Juan Francisco Luna Armenta y su familia utilizan en la fabricación de un ladrillo térmico capaz de impedir el paso de calor al interior de cualquier construcción que lo utilice, dejando atrás al ladrillo artesanal.

La idea surge de un proyecto de ladrilleros que con el afán de superarse y mejorar su calidad de vida forman un grupo de 650 familias, dueñas de 21 ladrilleras dispersas por la ciudad. La visión era formar un parque industrial de ladrillo artesanal y regular la venta, sin embargo, no pudieron consolidar el proyecto a falta de recursos para comprar tierra. Con el paso del tiempo el grupo se fue desintegrando, algunas familias decidieron declinar al mismo tiempo que otras se fueron uniendo. La cooperativa ahora está conformada por 180 familias que con esfuerzo, sacrificio y una amplia visión a futuro adquirieron alrededor de 330 hectáreas a través de abonos.

Hace alrededor de tres años, representantes del grupo deciden acudir a la Universidad de Sonora con la esperanza de recibir algún tipo de apoyo y lo logran. Gracias al trabajo en quipo y la idea del Doctor en Materiales Guillermo del Carmen Tiburcio Muribe, desarrollan la propuesta del ladrillo térmico y la patentan. Fue alrededor de dos años el tiempo que les tomo realizar pruebas para asegurarse de que el ladrillo cumpliera con los requisitos y estándares de calidad para la construcción y no sólo los cumplió sino que los rebaso, convirtiendo este ladrillo en probablemente la mejor opción al momento de construir pues no se degrada con el agua.

negocio del mes

Hasta ese momento el proceso de elaboración se llevaba a cabo a mano.

El ladrillo térmico, a demás de reducir el uso de energía hasta en un 15% posee ventajas sobre el medio ambiente, ya que para fabricarlo no es necesario pasar por un proceso de cocimiento, basta con dejarlo unos días bajo el sol y estará listo. De esta manera se deja de emitir de cuatro a cinco contaminantes diferentes; también, el uso de materiales reciclables y no tóxicos lo convierten en un producto ecológico. Después de varios intentos por conseguir apoyo para crecer, el Gobierno del Estado a través de Desarrollo Rural del Municipio y la Secretaría de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación (SAGARPA), otorga un apoyo de 140 mil pesos para invertir en maquinaria a modo de agilizar los procesos de producción en la fábrica, ya que hasta ese momento el proceso de elaboración se llevaba a cabo a mano.

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2,200 piezas de ladrillo al día con un equipo de diez personas

Una máquina revolvedora o mezcladora, una vibro compactadora de blog pero con moldes diseñados especialmente para el tamaño deseado y una banda transportadora, son las que permiten llegar a una producción de 2,200 piezas de ladrillo al día con un equipo de diez personas laborando. “Que la gente se animara a ver y a conocer nuestro producto y a que lo utilicen, si alguna constructora quiere alguna demostración la hacemos y si no es térmico y se degrada con el agua y si no cumple con las características que nosotros decimos, se lo regalamos”, comentó Francisco, gerente y fundador de la ladrillera. Actualmente se encuentra en trámite con el Gobierno del Estado a través de Fondo Nuevo Sonora, el apoyo para la perforación y equipamiento de un pozo en sus tierras con el objetivo de ya no batallar para

Juan Francisco Luna Armenta

y su familia.

conseguir agua e iniciar con otros proyectos contemplados por la cooperativa. El impacto del ladrillo y las ventajas que proporciona han sido tal, que obtuvieron el primer lugar en el estado y en Chihuahua, en el Foro de Proyectos Exitosos del a帽o organizado por SAGARPA. Ellos participaron en la competencia a nivel nacional que se llev贸 a cabo en Ensenada, Baja California el 21 y 22 de Octubre.

créditos

y apoyos créditos, capacitación

en inistración m d a ta s e rollo y d para ión, desar Es priorida c a e r c la , lo. onómica e Hermosil d S E M Y materia ec P ipaión de las mas princ le b o r consolidac p s lo e uno de edianas em m y s a ñ Se sabe qu e icro, pequ d, lo que les de las m lta de competitivida . Por lo la fa orto plazo c presas es a r e c e ra r desapa cipales pa in r p s e las lleva a r to e una de los fac onómico d c e tanto, uno o ll o r r e a el des este tipo d e d n ió incentivar c a d tidad consoli an una can r región es la e n e g e . u puesto q e empleos d le b a r e id empresas, cons

En las últimas décadas la estructura económica del municipio ha experimentado cambios importantes, en la actualidad existen 30 mil empresas, esto representa el 30% del total que se encuentran en el estado. Hoy Hermosillo cuenta con un alto potencial económico, recursos humanos y de infraestructura, suficientes para alentar el crecimiento y la inversión local, nacional y extranjera. Con el objetivo de facilitar el ambiente de negocios del municipio, mediante la oferta de servicios integrales que fomenten el establecimiento, crecimiento, consolidación y desarrollo de las empresas, el gobierno Municipal a través de la Comisión de Fomento Económico del Municipio de

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Hermosillo pone en marcha el Centro de Desarrollo de Negocios el 21 de mayo de 2007. El Centro de Desarrollo de Negocios atiende a tres sectores, emprendedores (que desean iniciar un negocio), empresarios (que cuentan con una empresa y deseen consolidarla o hacerla crecer) e inversionistas (que desean hacer alguna inversión en Hermosillo) Los servicios que se ofrecen en el Centro de Negocios llevan de la mano al ciudadano desde la asesoría inicial que incluye la capacitación, planeación, trámites de apertura y financiamiento de su proyecto. Para que los hermosillenses tengan la oportunidad de instalar sus propios negocios que generen empleos, la Comisión de Fomento Económico de Hermosillo apoya

¿C presa de uál es el perfil q ue una p be tener erso para obt No exist acuerdo e e n un perfil er un cré na a la nece d dito? e finido, m s ás bien e Para ello idad del empren s de dedor o se realiz e a una ev aluación mpresario. del proy ¿Hay una e ecto. dad mínim Cualquier a o lí mite para persona m obtener un ayor de ed crédito? ad que cue n te con un viable pue p royec d e accesar de financia a los progra to m ie n to de la Co Económic mas o, siempre misión de Fomento y cuando c umpla los requisitos. ¿Los créditos se entregan en efectivo? La entrega del crédito dependerá del tipo de programa, algunos se entregan en especie lo que sign ifica que el pago se realiza al proveedor. Existen programas en donde se puede solicitar crédito para capital de trabajo.

esperar para ¿Cuánto tiempo hay que recibir respuesta? lido con los requisitos Una vez que se haya cump s en pasar hasta dos mese del financiamiento, pued ma que se eligió. dependiendo del progra

créditos

o una em

con financiamiento y capacitaciones a los interesados en abrir nuevas empresas, desarrollar o consolidar los negocios ya establecidos. El Lic. Javier Gerardo Moreno Durán, Director de la dependencia indicó que este tipo de programas resultan de suma importancia para que la economía se desarrolle y se fortalezca. Existen varios programas de financiamientos a los que las personas pueden acceder y que van desde los 500 a los 30 mil pesos. A demás existe El Programa de Acceso al Financiamiento (PAF) de esta Comisión de Fomento Económico en Coordinación con el Fondo Nuevo Sonora con financiamientos de hasta 150 mil pesos con una tasa de interés del 12%.

TABLA QUE MUESTRA CARACTERÍSTICAS

DE TRES PROGRAMAS DE ACCESO AL FINANCIAMIENTO

créditos

PROGRAMA

MICROFINANCIERA

SONORA EMPRENDE CONTIGO

PROGRAMA DE ACCESO AL FINANCIAMIENTO

MONTO

$500-$30,000

$30,000-$50,000

$50,000-$150,000

DIRIGIDO

Compra de Equipo

Acondicionamiento, remodelación del local, capital de trabajo y equipo.

TASA ANUAL

35%

10%

12%

PAGOS

SEMANALES

MENSUALES

COMISIÓN POR APERTURA

1.5% AL 2%

Mismo equipo a solicitar

Mismo equipo a solicitar, en caso de capital de trabajo y acondicionamiento ó remodelación, se solicita garantía por el mismo valor.

GARANTÍA

PASOS PARA OBTENER FINANCIAMIENTO ASESORÍA

CAPACITACIÓN

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PLANEACIÓN

PERMISO DE APERTURA

FINANCIAMIENTO

marco legal

Plaza Perisur.

La ilusión de cualquier persona en un momento determinado es iniciar un negocio propio o con un colectivo. Para aterrizar esa ilusión es necesario estructurar y darle forma a nuestras ideas, y así finalmente tomar una que sea de nuestro agrado y poderla proyectar con éxito.

Al comenzar una micro o mediana empresa es necesario cumplir con una serie de requisitos preliminares para su buen funcionamiento; en esta ocasión me avocaré a mencionar lo correspondiente a la renta del inmueble donde tienen relación las siguientes actividades mercantiles. De primera mano el comerciante tiene dos opciones al elegir la locación; Si el negocio lo permite, se puede trabajar desde el hogar. Un negocio establecido en casa tiene muchas ventajas; Se ahorra más que con un negocio en la calle, puede elegir su propio horario de trabajo, no tiene que trasladarse todos los días de un lugar a otro, además de tener algunas ventajas en lo relación al pago de impuestos.

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Por otro lado, es favorable rentar un establecimiento adecuado según las necesidades y prioridades del comerciante. La operación se lleva a cabo mediante un contrato de arrendamiento que se consolida al momento en que el proponente recibe la aceptación, ligado por su oferta según el Artículo 1935 del Código Civil para el Estado de Sonora donde también podemos encontrar regulados los artículos correspondientes al arrendamiento de un bien inmueble, (en este caso el local). Un contrato esta integrado por tres clausulas. La primera de ellas es la esencial pues ha sido fijada por la ley y no puede ser eliminada; también existen las clausulas naturales que se dan por sobrentendidas

La renta o importe a pagar del alquiler se pacta de forma libre, así como el domicilio y forma de pago, sin embargo el ARTICULO 2697, contempla que la renta será pagada en el lugar convenido, y a falta de convenio, en la casa habitación o despacho del arrendatario. El arrendador está obligado a la entrega de un recibo por los pagos recibidos.

y pueden ser suprimidas por los contratantes, y clausulas accidentales que son las creadas por los contratantes y en la cual se pueden añadir varios rubros dependiendo del arrendador. El comerciante deberá tutelarse por las regulaciones establecidas en el Código Civil para el Estado de Sonora, además de acatar el reglamento para el Funcionamiento de Establecimientos Mercantiles, Relacionados con actividades Comerciales, Industriales y de Servicio en el Municipio de Hermosillo, mismo que establece que las disposiciones contenidas en dicho reglamento son de orden público y de observancia obligatoria en el Municipio de Hermosillo, y tienen por objeto regular el funcionamiento de los establecimientos

ARTÍCULO 2717.- En los arrendamientos que han durado más de cinco años y cuando el arrendatario ha hecho mejoras de importancia en la finca arrendada, tiene este derecho, si está al corriente en el pago de la renta, a que, en igualdad de condiciones, se le prefiera a otro interesado en el nuevo arrendamiento de la finca. También gozará del derecho del tanto si el propietario quiere vender la finca arrendada, aplicándose en lo conducente lo dispuesto en los artículos 2556 y 2557 del C.C.E.S. La duración del contrato se rige por las partes. La renta o precio del arrendamiento puede consistir en una suma de dinero o en cualquiera otra cosa equivalente sólo con que sea comprobable y determinada.

Por Loelia Romero Munguía

Las características principales de un contrato de arrendamiento son las siguientes: El contrato de arrendamiento debe identificar a las partes, la ubicación y descripción del local, la duración, renta a pagar, importe de la fianza y todas aquellas clausulas que estipulen las partes. El formato del contrato es libre, sin embargo existe un modelo estandarizado muy útil.

marco legal

relacionados con actividades comerciales, industriales o de servicios, en lo relativo a su apertura, operación, regularización, suspensión de actividades y sanciones.

marketing Todas las empresas necesitan de la mercadotecnia sin importar su tamaño o giro, todos los negocios requieren de esta herramienta para lograr posicionamiento y un mejor nivel de ventas.

al contrario, son las micros, pequeñas y medianas empresas las que más necesitan de su ayuda para impulsarse y lograr destacar en un mercado actual tan saturado y competitivo.

La mercadotecnia no es exclusiva de las grandes empresas ni corporaciones,

Mercadotecnia son todas aquellas actividades que se realizan para lograr

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marketing

tecni

rcado STIC HOLI ltoría en Me mkt.com c u Cons to@holisti om c c conta olisticmkt. h . www

satisfacer las necesidades de nuestros clientes y desarrollar relaciones a largo plazo, es decir, lo que se pretende es crear fidelidad y que el cliente regrese a nuestro negocio y adquiera nuestro producto más de una vez. Es importante dejar en claro que la mercadotecnia no es un sinónimo de publicidad, es sólo uno de los elementos de la promoción y existen muchos más herramientas que se utilizan para alcanzar metas específicas. Para implementar un plan mercadológico no es necesario elaborar grandes presupuestos, la clave está en saber administrar nuestros recursos de la mejor manera posible y destinarlos a la realización de las actividades adecuadas. En el caso de las pequeñas empresas, la mercadotecnia se puede llevar a cabo en actividades sencillas de investigación como la creación de una base

de datos de nuestros clientes para informarles de las nuevas promociones. Se pueden solicitar a los clientes que respondan breves encuestas para medir el grado de satisfacción en el servicio, otorgar garantías o instalar buzón de sugerencias, sin olvidar la limpieza de las instalaciones y el trato amable y no sólo anuncios. Está comprobado que no existe mejor publicidad que la recomendación de boca en boca y para ese tipo de publicidad no necesitamos dinero, simplemente una preocupación sincera por lograr la satisfacción de nuestros clientes. Mercadotecnia es inversión, no costo, invirtamos tiempo, esfuerzo, trabajo y un poco de dinero de manera inteligente en nuestros negocios para generar éxito económico y personal.

tecnología Desde sus inicios el hombre ha buscado la forma de mejorar su calidad de vida y forma de trabajo, para ello ha buscado métodos adecuados tales como la tecnología que ha desarrollado a través de la ciencia. Esto ha permitido llegar a grandes inventos científicos desde la calculadora hasta la computadora e internet. Todo este avance ha llevado a la humanidad a tener un enorme desarrollo social. En vías de ese desarrollo, la computadora se ha convertid en pocos años en parte esencial de la vida cotidiana. En un mundo en constante cambio cada persona se siente implicada en formar parte del mundo de la información. Los continuos avances en otras ramas de la ciencia como la robótica o la inteligencia artificial han permitido hacer realidad muchos proyectos que hace años solo parecían fantasías futuristas. La computadora es una máquina que nos permite realizar muchas tareas diferentes, por esta razón ha fluído

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Aplicaciones de productividad personal. Se enfoca a mejorar la productividad de las personas que las utilizan, Automatizan las tareas que consumen mucho tiempo y hacen que la información este más disponible, haciendo que las personas sean más eficientes. Estas actividades incluyen: procesadores de palabra que nos permiten capturar, editar e imprimir texto en una gran variedad de formatos y estilos; hojas electrónicas de cálculo que realizan cómputos sobre hileras y columnas de números; y base de datos que pueden guardar y administrar datos, números e imágenes. Computación en grupo de trabajo. Esta es un área de aplicaciones de negocios surgida en los últimos años y que

tecnología

y micros, son muy utilizados por muchos individuos dentro de la misma empresa.

aún está siendo definida. Combina elementos de productividad personal con aplicaciones de transacciones, para crear programas que permitan a grupos de usuarios con una meta en común. en muchos aspectos de nuestra vida. En las últimas décadas, las computadoras han cambiado drásticamente las prácticas de negocio en todo el mundo. Se utilizan computadoras en 3 áreas generales: Aplicaciones para manejo de transacciones. Se refiere al registro de un evento al que el negocio debe responder. Los sistemas de información dan seguimiento a estos eventos y forma la base de las actividades de procesamiento de la empresa. Estos sistemas pueden operar en cualquier combinación de “mainframes” (computadora central grande), minis

La computación en grupos de trabajo frecuentemente está orientada a documentos. Las tareas de los miembros tienen que ser sincronizadas y coordinadas. Todos consultan y actualizan el proyecto en la computadora. Cada cual trabaja en su parte, pero se coordinan, reportando el avance y compartiendo la información. Finalmente, el integrar un sistema de cómputo a los negocios permite un ritmo laboral más eficiente en tiempo y organización, pues ayuda a mantener un control en cuanto a la información, datos, contabilidad, entre muchos aspectos más.

asesorías Para fines fiscales, es necesario definir si una persona realizará sus actividades económicas como persona física o como persona moral, ya que las leyes establecen un trato diferente para cada una, y de esto depende la forma y requisitos para darse de alta en el Registro Federal de Contribuyentes (RFC) y las obligaciones que adquieran. Según el Servicio de Administración Tributaria (SAT), Persona física es un individuo con capacidad para contraer obligaciones y ejercer derechos; pueden prestar servicios, realizar actividades comerciales, arrendar bienes inmuebles y trabajar por salarios. En el caso de personas físicas existen varios regímenes de acuerdo con la actividad y el monto de los ingresos. En cambio, Persona moral es una agrupación de personas que se unen con un fin determinado, por ejemplo, una sociedad mercantil, una asociación civil.

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De acuerdo con su objeto social, una persona moral puede tributar en regímenes específicos como: 1.Personas morales del régimen general 2.Personas morales con fines no lucrativos 3.Asociaciones Religiosas 4.Personas morales del régimen simplificado En el caso de personas morales, el régimen fiscal y las obligaciones que les corresponden son diferentes en relación a si tienen o no fines de lucro. Son considerados Extranjeros: Para fines fiscales las personas físicas o personas morales que se rigen por la legislación de otro país. 1.Tratamiento Fiscal de los residentes en el extranjero que perciben ingresos en México (versión en español).