Tesis Anexos

UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO ESCUELA DE POST GRADO FACULTAD DE CIENCIAS HISTÓRICO SOCIALES Y EDUCACIÓN UNIDAD DE MAESTRÍA

“PROGRAMA EDUCATIVO BASADA EN LAS HERRAMIENTAS Y RECURSOS DIDÁCTICOS DE LA WEB 2.0 PARA DESARROLLAR LA CAPACIDAD EMPRENDEDORA EN EL ÁREA DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO EN LOS ESTUDIANTES DEL QUINTO GRADO DE SECUNDARIA DE LA I.E. JESÚS NAZARENO CAUTIVO- DISTRITO DE MONSEFÚ”.

AUTORES SALAZAR CASTRO LEYLA ROSARIO SÁNCHEZ GONZALES ROBER JOEL

ASESOR MG. SC. CARLOS VÁSQUEZ CRISANTO

CHICLAYO – PERÚ 2015

ANEXOS

ANEXO 1: TEST PARA EVALUAR LA CAPACIDAD EMPRENDEDORA

A

Búsqueda constante de nuevas oportunidades Es preferible que me digan qué Siempre estoy investigando debo hacer y me esmeraré en sobre cosas que podrían hacerse hacerlo bien Prefiero hacer tareas que Siempre trato de encontrar algo domino a la perfección y en las diferente que hacer. que me siento seguro.

Me da temor hacer cosas nuevas, Me gustan los desafíos y las porque no tengo claro los nuevas oportunidades. resultados.

Hago lo que se necesita hacer Hago lo que se necesita hacer antes que otros tengan que cuando me lo piden. pedirme que lo haga.

Pienso que todas las ideas La gente tiene muchas ideas, pueden ser útiles en algún pero creo que yo no puedo hacer momento y trato de probarlas de todo y prefiero limitarme a para ver si funcionan. mis propias ideas.

TOTAL

TOTAL

Perseverancia y capacidad para enfrentar problemas Aun cuando enfrento dificultades terribles no renuncio fácilmente...

Los retrocesos y fracasos me desaniman, pero no por mucho tiempo.

Creo en mi habilidad para influir sobre el desarrollo de circunstancias que me favorezcan.

Si la gente no acepta mis propuestas, no me desánimo y trato de respaldarlas lo mejor que puedo para convencer

Si hay muchas dificultades, pienso que realmente no vale la pena continuar Los retrocesos y fracasos me afectan mucho.

Existe un límite en lo que una persona puede hacer por sí misma, el destino y la suerte tienen mucho que ver Si la gente no acepta mis propuestas, generalmente me siento mal, me desánimo y cambio de tema

B

Mantengo la calma cuando se Cuando se presenta un problema presenta un problema y me me siento confundido y nervioso, preparo para enfrentarlo. y no puedo enfrentarlo TOTAL

TOTAL Exigir eficiencia y calidad

Mi rendimiento en el estudio o Mi rendimiento en el estudio o trabajo es mejor que el de otras trabajo no es mejor que el de personas otras personas.

A veces pierdo el tiempo, pero Me molesto conmigo mismo creo que aún tengo mucho cuando pierdo el tiempo. tiempo por delante.

Me molesta cuando las cosas no No me molesta cuando las cosas se hacen debidamente. no se hacen debidamente.

Cada cosa que hago debe estar Lo importante es cumplir, bien hecha. después se puede mejorar Me organizo para cumplir con No me organizo para cumplir con mis labores en forma rápida en el mis labores en el trabajo, estudio estudio, trabajo y hogar. y hogar.

TOTAL

TOTAL Evaluar Riesgos

Estoy convencido de que para progresar en la vida debo enfrentar riesgos.

Las oportunidades surgen cuando se enfrentan riesgos.

Asumo riesgos sólo después de evaluar las ventajas y desventajas.

Estoy dispuesto a aceptar que puedo perder lo invertido en mi negocio.

Cuando realizo cualquier tarea asumo que siempre puedo tener control total de la situación

No me gusta arriesgarme aun cuando puedo obtener recompensas.

Si depende de mí prefiero hacer las cosas de manera más segura.

Si me gusta una idea, me arriesgo sin pensar en las ventajas y desventajas Me es más difícil aceptar que puedo perder lo invertido en mi negocio.

TOTAL

TOTAL

Me gusta tener un control total sobre cualquier cosa que hago.

Planificación

Cuando tengo que negociar con alguien, tengo claro qué quiero lograr y diseño cómo tengo que hacer la negociación.

Cuando tengo que hacer un trabajo o resolver un problema considero cuidadosamente las ventajas y desventajas que tienen diferentes alternativas para llevar a cabo una tarea.

Trato de tomar en cuenta todos los problemas que puedan presentarse y anticipo lo que haría si sucedieran.

Si tengo que negociar, prefiero actuar por instinto y ver qué sucede.

Cuanto tengo que hacer un trabajo o resolver un problema actúo de manera inmediata.

Me enfrento a los problemas en la medida que surgen, en vez de perder el tiempo tratando de anticiparlo.

Si tengo un trabajo grande es Si tengo un trabajo muy grande lo mejor iniciarlo pronto para divido en tareas más pequeñas. acabarlo a tiempo y no perder tiempo dividiéndolo.

Si mis amistades y familiares Si mis amistades o familiares tienen problemas financieros, les tienen problemas financieros, los ayudaré sólo con lo que tengo ayudaré aun cuando esto pudiera asignado para mis gastos afectar mi presupuesto personales, no puedo dar dinero destinado para mis estudios o el destinado para mi negocio o mis negocio. estudios.

TOTAL

TOTAL Buscar Información

Cuando comienzo una tarea o un proyecto nuevo, busco toda la información posible antes de actuar.

Cuando tengo dificultades, busco el consejo de personas con experiencia.

Cuando alguien me pide un trabajo o tarea, hago muchas preguntas para estar seguro que entendí lo que quiere esta persona.

Si tengo una tarea o proyecto le desarrollo con la información con que cuento, no pierdo tiempo buscando otra información.

Cuando tengo dificultades no busco el consejo de otro, trato de resolverlas solo.

Si alguien me pide un trabajo, no hago muchas preguntas porque puede suponer que no sé.

Si mi cliente desea un producto o servicio más barato, estudiaré como satisfacer sus requerimientos.

Mediante el estudio de las tendencias del mercado, trataré de cambiar mis actitudes y formas de trabajar para actualizarme.

TOTAL

Si mi cliente desea un producto o servicio más barato tendrá que ir a otro lugar.

Es mejor trabajar de la forma que conozco, porque es difícil mantenerse al día con lo rápido que cambia el mundo.

TOTAL

Fijación de metas Pienso que es una pérdida de Me gusta pensar en mi futuro. tiempo preocuparme en qué haré con mi vida.

Sólo trabajo para ganar dinero, Aprendo algo de cada trabajo no me importa aprender gran que hago. cosa.

Mientras más específicas sean mis expectativas sobre lo que El futuro es incierto, por lo que quiero lograr en la vida mayor mis expectativas son generales. serán mis posibilidades de éxito.

Tengo claro que quiero ser un Aún no sé si quiero ser trabajador buen trabajador o tener mi o tener mi propia empresa. propia empresa.

No me preocupo en hacer Me preocupo en cumplir mis seguimiento al cumplimiento de metas semanales como anuales. mis metas.

TOTAL

TOTAL

Capacidad de persuadir y generar redes de apoyo Me gusta negociar y a menudo obtengo lo que quiero sin ofender a nadie.

Puedo lograr que personas con firmes convicciones y opiniones cambien de modo de pensar.

No me gusta negociar, prefiero hacer lo que otras personas sugieren.

Tengo dificultades para comunicarme con otras personas y sustentar mis opiniones.

En mis negociaciones mi opinión A fin de alcanzar mis metas, es la más importante: “Yo nunca busco soluciones que benefician pierdo”.

a todas las personas involucradas en un problema.

Estoy convencido de que el éxito Considero que necesito apoyo de o fracaso depende otras personas para triunfar en lo exclusivamente de mi propio que me proponga hacer. esfuerzo.

Si abro mi negocio, pienso No pienso involucrar a mi familia involucrar a mi familia en las en las decisiones del negocio, decisiones del negocio cuando aunque éstas les puedan afectar. estas les afecten.

TOTAL

TOTAL Autoconfianza

Necesito del consejo de varias Puedo tomar decisiones difíciles personas antes de tomar una por mi cuenta. decisión difícil.

Tengo confianza que puedo tener No estoy seguro de que logre éxito en cualquier actividad que éxito en las actividades que me me propongo ejecutar. propongo realizar.

Me gusta escuchar los puntos de Generalmente no estoy muy vista y opiniones de otras interesado en las opiniones de personas. otra persona...

Me mantengo firme en mis Cambio de manera de pensar si decisiones, aun cuando otras otros difieren enérgicamente con personas contradigan mis puntos de vista. enérgicamente mi posición.

Puedo hacer un buen trabajo, pero necesito que lo aprueben El trabajo que hago es excelente. para tener la certeza que es bueno.

TOTAL

TOTAL

ANEXO 2. DESARROLLO DEL PROGRAMA: SESIONES TALLER

SESIÓN TALLER N° 01 1.- DATOS GENERALES 1.1

Institución Educativa

: Jesús Nazareno Cautivo

1.2 Profesor (a) de Aula

:

1.3 Grado de Estudios

: 5°

1.4 Responsables

:-

1.5 Lugar y Fecha

: Monsefú 2015

Sección: “única”

2.- ASPECTOS DIDÁCTICOS : “El emprendedor”

2.1.- Denominación 2.2.-Propósitos 

Identifica las características que posee el emprendedor



Clasifica las habilidades del emprendimiento



Analiza las habilidades del emprendimiento



Muestra seguridad al sustentar sus ideas y persuade a los demás integrantes sobre su posición respetando las diferencias



Utiliza en forma correcta los recursos didácticos de la web 2.0

2.3.-Contenidos Sistema de Conocimientos El emprendedor.

Capacidades

Actitudes



Identifica



Autoconfianza

1..-Características



Clasifica



Persuasión

2..-Habilidades



Analiza



Respeto

2.4.-Duración Aproximada: 03 horas

3.- ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS

MOMENT OS

ESTRATEGIAS Y ACTIVIDADES

RECURSOS WEB 2.0

T

 El docente presenta un video de YOUTUBE sobre la historia de los Añaños https://www.youtube.com/watch?v=sGKXTcMiQ9s

 En base al video observado se implementa una exposición problémica el docente induce a declarar el Tema despertando el interés interno por desarrollar el tema. inicio

 Se realiza un proceso de inducción para

 YOUTUBE

25

explorar los saberes previos de los alumnos referidos al emprendimiento.  A partir de la interrogación dirigida el docente propicia el conflicto cognitivo, planteando algunas

preguntas

problematizadoras

relacionadas con el emprendimiento.  Se dialoga sobre el propósito de la sesión y el

aprendizaje esperado.  Se organizan en grupos para discutir las habilidades del emprendedor.  Se orienta para usar el buscador Google Académico, el cual servirá para encontrar lecturas sobre historias de emprendimiento, los Desarrollo

que serán analizados.  Se elabora en forma grupal un perfil de proyecto de intervención-acción social donde los alumnos buscan transformar el objeto.  Realizan una reflexión acerca de lo vivido, sintieron y pensaron durante el evento.

 Buscador Google Académico

80

 Socializan los resultados de sus aprendizajes intercambiando sus respuestas a través del chat del Facebook.  El docente sistematiza el tema dando una explicación clara y sencilla utilizando el proyector.  Con la ayuda del programa Microsoft Word los Cierre

estudiantes realizan un esquema de llaves del tema.  Se

realiza

la

metacognición

mediante

preguntas orientadas la reflexión

de su

aprendizaje.  En

casa

visitan

relacionados al tema.

enlaces

electrónicos

 Facebook  YouTube

30

Resumen

EL EMPRENDEDOR

1.-Características  Identifica una oportunidad y organiza los recursos necesarios para ponerla en marcha.  Aprende de sus éxitos, pero también de sus errores y sigue intentando hasta lograr que su idea o sueño se haga realidad.  Tiene una forma de pensar y una forma de actuar que se expresa en un conjunto de habilidades y actitudes.

Se puede encontrar emprendedores en el colegio, en la universidad, la política, dentro de una empresa, en la investigación, la docencia y en todos los ámbitos de la vida. Irradia energía y contagia su ilusión para lograr metas y generar compromiso con quienes lo rodean.

2.-Habilidades Emprendedoras Las habilidades emprendedoras han sido investigadas en personas exitosas que se desempeñan en diferentes tareas, dando como resultado una lista de características personales que han sido organizadas en 3 grupos: Las que permiten alcanzar los logros  Búsqueda constante de nuevas oportunidades  Compromiso con las actividades que realizas  Persistencia y capacidad para enfrentar problemas  Exigir eficiencia y calidad  Evaluar riesgos Las que están orientadas a la capacidad de planificación  Planificación sistemática  Búsqueda de información  Fijación de metas Las que están orientadas al poder o capacidad de influir en otro  Capacidad para persuadir y generar redes de apoyo  Autoconfianza

FICHA DE AUTOEVALUACIÓN NOMBRE: _________________________________ FECHA: INSTRUCCIONES: Marca con una X en el casillero que corresponda según crees tú que has desarrollado durante la clase, con sinceridad.

Escala de valor

AD

Indicadores  Identifica las características que posee el emprendedor

en

un

organizador

de

información.  Clasifica

las

habilidades

del

emprendimiento en un organizador de información.  Analiza

las

habilidades

del

emprendimiento a partir de la elaboración de un reporte.  Muestra seguridad al sustentar sus ideas y persuade a los demás integrantes sobre su posición respetando las diferencias en la discusión grupal.  Usa adecuadamente los recursos de la web 2.0.

ESCALA: AD = LOGRO DESTACADO (17 a 20) A = APRENDIZAJE LOGRADO (13 a 16) B = APRENDIZAJE EN PROCESO (11 y 12) C = APRENDIZAJE NO LOGRADO (0 a 10)

A

B

C

ANEXO

FICHA DE COEVALUACIÓN GRUPAL NOMBRE DEL GRUPO: ______________________ FECHA: INSTRUCCIONES: Escribe en cada casillero las letras de las escalas (A, B, C Y D), para evaluar el desenvolvimiento de cada uno de los integrantes de tu grupo, con honestidad.

Nombre Indicador  Identifica las características que posee el emprendedor en un organizador de información.  Clasifica

las

habilidades

emprendimiento

en

del un

organizador de información.  Analiza

las

habilidades

del

emprendimiento a partir de la elaboración de un reporte.  Muestra seguridad al sustentar sus

ideas y persuade a los demás integrantes

sobre

su

posición

respetando las diferencias en la discusión grupal.  Usa adecuadamente los recursos de la web 2.0.

ESCALA:

AD = LOGRO DESTACADO (17 a 20) A = APRENDIZAJE LOGRADO (13 a 16) B = APRENDIZAJE EN PROCESO (11 y 12) C = APRENDIZAJE NO LOGRADO (0 a 10)

ANEXO

FICHA DE HETEROEVALUACIÓN GRADO: _________ SECCIÓN: __________ FECHA: _______________

Indicador

N° Orden

Identifica las características que posee el emprendedor en un organizador de información

Nombres 01

AGAPITO SALAZAR Christian Fernando

02

AGAPITO SALAZAR José Orlando

03

AGAPITO YPANAQUE Verónica del R.

04

ATENCIO FENCO Claudia Elizabeth

05

CAPUÑAY CHAFLOQUE Marcela

Clasifica las habilidades del emprendimiento en un organizador de información

Analiza las habilidades del emprendimiento a partir de la elaboración de un reporte

Muestra seguridad al sustentar sus ideas y persuade a los demás integrantes sobre su posición respetando las diferencias en la discusión grupal

Usa adecuadamente los recursos de la web 2.0

06

CAPUÑAY CUSTODIO Luisa María

07

CHIROQUE CAPUÑAY Wilmer David

08

CHUMIOQUE CAICEDO Judith M.

09

ESCADILLO CAICEDO Juan Carlos

10

GONZALES CHAFLOQUE Rosa G.

11

GONZÁLES CUBAS Katherine del M

12

GONZÁLES PÍSFIL Edith Adela

13

LLONTOP SALAZAR Maritza

14

MORALES SÁNCHEZ Marleny

15

ROJAS CHAVESTA María Hermelinda

16

TERÁN FLORES Yeraldy del Pilar

17

YAIPEN YAIPEN Gloria Estefany

ESCALA: AD = LOGRO DESTACADO (17 a 20) A = APRENDIZAJE LOGRADO (13 a 16) B = APRENDIZAJE EN PROCESO (11 y 12) C = APRENDIZAJE NO LOGRADO (0 a 10)

SESIÓN TALLER N° 1.- DATOS GENERALES 1.1 Institución Educativa

: Jesús Nazareno Cautivo

1.2 Profesor (a) de Aula

:

1.3 Grado de Estudios

: 5°

1.4 Responsables

:-

1.5 Lugar y Fecha

: Monsefú 2015

Sección: “única”

2.- ASPECTOS DIDÁCTICOS : “Ideas de Negocio”

2.1.- Denominación 2.2.- Propósitos 

Identifica las características que posee las ideas de negocio



Clasifica ideas de negocio de acuerdo al tipo de actividad



Busca información de negocios existentes en su entorno



Analiza negocios existentes en su entorno



Busca información que le permita ir elaborando ideas de negocio



Muestra seguridad al sustentar sus ideas y persuade a los demás integrantes sobre su posición respetando las diferencias



Utiliza en forma correcta los recursos didácticos de la web 2.0

2.3.- Contenidos Sistema de Conocimientos

Ideas de Negocio 1..-Definición.

2..-Características.

Capacidades      

Identifica Clasifica Analiza Evaluar riesgos Búsqueda de oportunidades Búsqueda de información

2.4.- Duración Aproximada: 06 horas

3.- ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS

Actitudes

  

Autoconfianza Persuasión Respeto

MOMENT OS

RECURSOS WEB 2.0

ESTRATEGIAS Y ACTIVIDADES

T

 Esta segunda sesión se inicia con un paseo por las principales calles de la ciudad de Monsefú con la finalidad de observar los diversos negocios existentes. Paralelamente se van realizando

videograbaciones

que

posteriormente serán editados y subidos al canal de YouTube del aula.  En base a lo observado en el recorrido se desarrolla una interrogación dirigida referida a los negocios y a como surgen los mismos, el docente induce a declarar el Tema despertando Inicio

 YOUTUBE

el interés interno por desarrollar el tema.

40

 Se realiza un proceso de inducción para explorar los saberes previos de los alumnos referidos al surgimiento de negocios así como a las ideas que inspiran su surgimiento.  A partir de la interrogación dirigida el docente propicia

el

algunas

conflicto

cognitivo,

preguntas

planteando

problematizadoras

relacionadas a los negocios existentes en Monsefú.  Se dialoga sobre el propósito de la sesión y el aprendizaje esperado.  Se organizan en grupos para discutir las características que debe presentar una buena  Buscador

idea de negocio.

Desarrollo

 Se orienta para usar el buscador Google y el Facebook, el cual servirá para encontrar diversos realidades

negocios

existentes

regionales,

en

diversas

nacionales

o

Google  Facebook

75

internacionales, los que serán clasificados por el tipo de actividad que realizan.  Se elabora en forma grupal un inventario de negocios registrados considerando tipo de actividad y lugar.  Analizan mínimamente tres negocios registrados  Realizan una reflexión acerca de lo vivido, sintieron y pensaron durante el evento.  Socializan los resultados de sus aprendizajes intercambiando sus respuestas a través del Whats App para los cual crearan un Grupo de Chat.  El docente sistematiza el tema dando una  Whats App

explicación clara y sencilla.

Cierre

 En

casa

visitan

enlaces

electrónicos

relacionados al tema.  Registran tres negocios existentes cercanos a su casa que tengan una antigüedad mínima de dos años. Pactan una cita con los responsables de los negocios para la próxima clase que será de trabajo de campo.

 YouTube

 Buscador Google

20

Resumen IDEA DE NEGOCIO 1.-DEFINICIÓN Es una descripción breve y clara de las operaciones básicas del negocio que se desea poner en marcha. Un buen negocio empieza con una buena idea sobre el tipo o clase de actividad empresarial que se desea emprender.

Una buena idea de negocio es innovadora y es la clave para que un negocio tenga éxito, porque permite satisfacer las necesidades de los clientes y brindar a los compradores lo que éstos desean o necesitan.

2.-CARACTERÍSTICAS Las características de una “buena idea de negocio” siempre responden a las siguientes preguntas:

1. ¿Qué necesidad de tus clientes atenderás?

Para que tu negocio tenga éxito es importante identificar las necesidades del cliente.

Para ello debes estar atento al comportamiento del mercado.

2. ¿Qué producto o servicio venderás?

La idea de tu futuro negocio debe estar basada en productos que conoces bien o en servicios que dominas. Eso te ayudará a reducir el riesgo, pero no debe limitar tu capacidad de innovación porque ésta te abre más oportunidades y aumenta las posibilidades de crear un negocio rentable. Un producto es un objeto por el cual la gente paga. Puede ser algo que haya sido elaborado por ti o algo que se compre para vender.

Por ejemplo: celulares, música, calzado, pan, etc. Un servicio es algo que se hace para alguien y por el que se paga: animación de fiestas infantiles, servicios de Internet, reparar bicicletas, etc. Para definir qué productos o servicios venderás, es necesario analizar varias ideas posibles e identificar el tipo de negocio en el cual tú serás capaz de desempeñarte de manera satisfactoria Para definir el tipo de producto o servicio de tu negocio deberás: — Evaluar tus capacidades y conocimientos. — Revisar cuál es tu experiencia. — Tener claro cuáles son tus intereses.

3. ¿A quién le venderás?

Los clientes son la razón de ser de un negocio y es crucial saber cómo llegar a ellos.

Debes conocerlos bien y tener la seguridad de que existe un número suficiente dispuesto a pagar por tus productos o servicios. La pregunta clave al momento de definir clientes es: ¿le venderé mis productos o servicios a un tipo específico de consumidor o a todos los que viven en un área determinada?

4. ¿Cómo venderás tus productos o servicios?

Llegar a donde está el cliente es vital en los negocios. Existen diferentes formas de llegar a ellos: Algunos negocios venden directamente a sus clientes: “María del Carmen tiene un puesto de frutas en el mercado. Se ha preocupado en colocarlas de manera muy atractiva. Sus clientes piensan que es una buena comerciante, porque siempre está atenta a sus necesidades y tiene un puesto limpio.” “Dino fabrica puertas y ventanas y las hace a pedido. Se ha preocupado por tener un catálogo donde muestra diseños nuevos e innovadores.” Algunos venden sus productos a negocios minoristas. “La panificadora El Buen Sabor debe surtir a las tiendas de bizcochos y pasteles cada quince días.” Algunos venden sus productos a negocios mayoristas. “José tiene un taller de artesanía y vende sus productos a un consorcio comercial que abastece a diferentes tiendas por departamentos en el país.”

5. ¿Cómo te beneficiarás tú y tus socios?

Iniciar o emprender un negocio tiene como finalidad lograr un beneficio económico; el esfuerzo emprendedor debe ser recompensado porque se invierte dinero, trabajo, tiempo y conocimiento. Una buena idea de negocio, implementada de forma adecuada, puede generar ganancias al empresario y al mismo tiempo satisfacer una necesidad de los clientes

FICHA DE AUTOEVALUACIÓN NOMBRE: _________________________________ FECHA: INSTRUCCIONES: Marca con una X en el casillero que corresponda según crees tú que has desarrollado durante la clase, con sinceridad.

Escala de valor Indicadores  Identifica las características que posee las ideas de negocio.  Clasifica ideas de negocio de acuerdo al tipo de actividad.  Busca información de negocios existentes en su entorno.  Analiza negocios existentes en su entorno.  Busca información que le permita ir elaborando ideas de negocio.  Muestra seguridad al sustentar sus ideas y persuade a los demás integrantes sobre su posición respetando las diferencias.  Utiliza

en

forma

correcta

los

recursos

didácticos de la web 2.0.

ESCALA: AD = LOGRO DESTACADO (17 a 20) A = APRENDIZAJE LOGRADO (13 a 16) B = APRENDIZAJE EN PROCESO (11 y 12) C = APRENDIZAJE NO LOGRADO (0 a 10)

AD

A

B

C

ANEXO

FICHA DE COEVALUACIÓN GRUPAL NOMBRE DEL GRUPO: ______________________ FECHA:

INSTRUCCIONES: Escribe en cada casillero las letras de las escalas (A, B, C Y D), para evaluar el desenvolvimiento de cada uno de los integrantes de tu grupo, con honestidad.

Nombre Indicador  Identifica las características que posee las ideas de negocio.  Clasifica ideas de negocio de acuerdo al tipo de actividad.  Busca información de negocios existentes en su entorno.  Analiza negocios existentes en su entorno.  Busca información que le permita ir elaborando ideas de negocio.  Muestra seguridad al sustentar sus ideas y persuade a los demás integrantes

sobre

su

posición

respetando las diferencias.  Utiliza

en

forma

correcta

los

recursos didácticos de la web 2.0.

ESCALA: AD = LOGRO DESTACADO (17 a 20) A = APRENDIZAJE LOGRADO (13 a 16) B = APRENDIZAJE EN PROCESO (11 y 12) C = APRENDIZAJE NO LOGRADO (0 a 10)

ANEXO

FICHA DE HETEROEVALUACIÓN GRADO: _________ SECCIÓN: __________ FECHA: _______________

N° Orden

Indicador

01 02 03 04 05 06 07

Identifica las característi cas que posee las ideas de negocio Nombres

Clasifica ideas de negocio de acuerdo al tipo de actividad

Busca informació n de negocios existentes en su entorno

Analiza negocios existentes en su entorno

Busca información que le permita ir elaborando ideas de negocio

Muestra seguridad al sustentar sus ideas y persuasión

Utiliza en forma correcta los recursos didácticos de la web 2.0

08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 ESCALA: AD = LOGRO DESTACADO (17 a 20) A = APRENDIZAJE LOGRADO (13 a 16) B = APRENDIZAJE EN PROCESO (11 y 12) C = APRENDIZAJE NO LOGRADO (0 a 10)

SESIÓN TALLER N° ….

1.- DATOS GENERALES 1.1 Institución Educativa

: Jesús Nazareno Cautivo

1.2 Profesor (a) de Aula

:

1.3 Grado de Estudios

: 5°

1.4 Responsables

:-

1.5 Lugar y Fecha

: Monsefú 2015

Sección: “única”

2.- ASPECTOS DIDÁCTICOS

2.1.- Denominación

: “Fuentes de Ideas de Negocio”

2.2.-Propósitos 

Identifica las fuentes de ideas de negocio



Clasifica fuentes de ideas de negocio



Busca información de negocios existentes en su entorno



Analiza negocios existentes en su entorno



Busca información que le permita ir elaborando ideas de negocio



Muestra seguridad al sustentar sus ideas y persuade a los demás integrantes sobre su posición respetando las diferencias



Utiliza en forma correcta los recursos didácticos de la web 2.0

2.3.- Contenidos Sistema de Conocimientos Fuentes de Ideas de Negocio 1.- Definición 2.- Fuentes

Capacidades      

Identifica Clasifica Analiza Evaluar riesgos Búsqueda de oportunidades Búsqueda de información

2.4.- Duración Aproximada: 03 horas

3.- ESTRATEGIA DIDÁCTICA

Actitudes

  

Autoconfianza Persuasión Respeto

MOMENT OS

ESTRATEGIAS Y ACTIVIDADES

RECURSOS

T

 Se inicia con una Exposición de los Negocios Registrados cercanos a su casa con una antigüedad no menor de tres años.  Se realiza una interrogación dirigida sobre el trabajo realizado.  En base al dialogo de las exposiciones se desarrolla una interrogación dirigida referida a los negocios y a como surgen los mismos, el docente induce a declarar el Tema despertando el interés interno por desarrollar el tema. Fuentes de Idea de Negocios.

Inicio

 Se realiza un proceso de inducción para explorar

 YOUTUBE

25

los saberes previos de los alumnos referidos a las diversas fuentes existentes sobre ideas de negocio.  A partir de la interrogación dirigida el docente propicia

el

algunas

conflicto

cognitivo,

preguntas

planteando

problematizadoras

relacionadas a los negocios existentes en Monsefú y que han sido inventariados por los alumnos.  Se dialoga sobre el propósito de la sesión y el aprendizaje esperado.  Sobre la base de los grupos anteriores los alumnos profundizan el tema en un trabajo de campo.  Visitan los negocios seleccionados de acuerdo a Desarrollo

lo

pactado

anteriormente

y

realizan

una

 Buscador Google  Facebook

entrevista para el canal de YOUTUBE de los

75

alumnos.  Realizan un análisis de los negocios visitados (Anexo) en forma grupal usando el Google Docs.

 Google Docs.  Prezy

 Elaboran una presentación de los análisis de los negocios usando Prezy.  Socializan los resultados de sus aprendizajes intercambiando sus respuestas a través del Whats App para los cual crearan un Grupo de Chat.  El docente sistematiza el tema dando una Cierre

explicación clara y sencilla utilizando el proyector  Se realiza la metacognición mediante preguntas orientadas la reflexión de su aprendizaje.  Elaborar un reportaje de 10 minutos del negocio,

colgarlo en el Canal de Youtube y compartirlo por el Facebook.

 Whats App  You Tube

35

RESUMEN

FUENTES DE IDEAS DE NEGOCIOS El pensamiento creativo y una gran capacidad de observación son aliados eficaces en la identificación de ideas de negocios. Las ideas se encuentran en todas partes, bajo cualquier forma y color, debajo de nuestras ideas más antiguas y detrás de novedosas ideas que se nos presentan día a día.

Estas ideas se pueden originar de diferentes formas; utilizando recursos naturales, experiencias laborales, necesidades, intereses y aficiones.

Fuentes 

Cuando detectas una necesidad no satisfecha.



Cuando mejoras un producto ya existente.



Cuando combinas el conocimiento con la experiencia.



Cuando reconoces las tendencias de moda, tecnología, de alimentación, etc.



Cuando percibes las oportunidades.

FORMATO DE ANÁLISIS DE IDEAS DE NEGOCIOS Nombre del negocio o empresa: .................................................................................

1. Servicios que ofrece o producto que vende: ....................................................................................................................................

2. ¿Cuándo y por qué el propietario decidió iniciar este negocio? .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. ..................................................................................................................................................

3. ¿Por qué el propietario piensa que fue una buena idea iniciar ese negocio? .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. ..................................................................................................................................................

4. ¿Cómo averiguó el propietario lo que la gente de la localidad deseaba? .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. ..................................................................................................................................................

5. ¿Qué fortalezas usó el propietario para iniciar este negocio (por ejemplo: experiencia previa, entrenamiento, antecedentes familiares, contactos personales). .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. ..................................................................................................................................................

6. ¿Qué problemas tuvo que enfrentar el propietario al iniciar el negocio? .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. ..................................................................................................................................................

7. ¿Ha cambiado el servicio o el producto del negocio en el transcurso del tiempo? .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. ..................................................................................................................................................

Notas: .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................

FICHA DE AUTOEVALUACIÓN NOMBRE: _________________________________ FECHA:

INSTRUCCIONES: Marca con una X en el casillero que corresponda según crees tú que has desarrollado durante la clase, con sinceridad.

Escala de valor Indicadores  Identifica las fuentes de las ideas de negocio  Clasifica las fuentes de ideas de negocio  Busca información de negocios existentes en su entorno  Analiza negocios existentes en su entorno  Busca información que le permita ir elaborando ideas de negocio  Muestra seguridad al sustentar sus ideas y persuade a los demás integrantes sobre su posición respetando las diferencias  Utiliza en forma correcta los recursos didácticos de la web 2.0 ESCALA: AD = LOGRO DESTACADO (17 a 20) A = APRENDIZAJE LOGRADO (13 a 16) B = APRENDIZAJE EN PROCESO (11 y 12) C = APRENDIZAJE NO LOGRADO (0 a 10)

AD

A

B

C

ANEXO

FICHA DE COEVALUACIÓN GRUPAL NOMBRE DEL GRUPO: ______________________ FECHA:

INSTRUCCIONES: Escribe en cada casillero las letras de las escalas (A, B, C Y D), para evaluar el desenvolvimiento de cada uno de los integrantes de tu grupo, con honestidad.

Nombre Indicador 

Identifica las fuentes de las ideas de negocio



Clasifica las fuentes de ideas de negocio



Busca información de negocios existentes en su entorno



Analiza negocios existentes en su entorno



Busca información que le permita ir elaborando ideas de negocio Muestra seguridad al sustentar sus ideas y persuade a los demás integrantes sobre su posición respetando las diferencias Utiliza en forma correcta los recursos didácticos de la web 2.0





ESCALA: AD = LOGRO DESTACADO (17 a 20) A = APRENDIZAJE LOGRADO (13 a 16) B = APRENDIZAJE EN PROCESO (11 y 12) C = APRENDIZAJE NO LOGRADO (0 a 10)

ANEXO

FICHA DE HETEROEVALUACIÓN GRADO: _________ SECCIÓN: __________ FECHA: _______________

N° de Orden

Indicador

01 02 03 04 05 06

Identifica fuentes de ideas de negocio Nombres

Clasifica las fuentes de ideas de negocio

Busca información Analiza de negocios negocios existentes existentes en su en su entorno entorno

Busca información que le permita ir elaborando ideas de negocio

Muestra seguridad al sustentar sus ideas y persuasión

Utiliza en forma correcta los recursos didácticos de la web 2.0

07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 ESCALA: AD = LOGRO DESTACADO (17 a 20) A = APRENDIZAJE LOGRADO (13 a 16) B = APRENDIZAJE EN PROCESO (11 y 12) C = APRENDIZAJE NO LOGRADO (0 a 10)

SESIONES TALLER N° ….

1.- DATOS GENERALES 1.1 Institución Educativa

: Jesús Nazareno Cautivo

1.2 Profesor (a) de Aula

:

1.3 Grado de Estudios

: 5°

1.4 Responsables

:-

1.5 Lugar y Fecha

: Monsefú 2015

Sección: “única”

2.- ASPECTOS DIDÁCTICOS 2.1.- Denominación

: “Fuentes de Ideas de Negocio: La ciudad”

2.2.-Propósitos 

Identifica fuentes de ideas de negocio existentes en la ciudad



Busca información de negocios existentes en su entorno



Analiza negocios existentes en su entorno



Exige calidad y eficiencia en los trabajos que realiza



Busca información que le permita ir elaborando ideas de negocio



Muestra seguridad al sustentar sus ideas y persuade a los demás integrantes sobre su posición respetando las diferencias



Utiliza en forma correcta los recursos didácticos de la web 2.0

2.3.- Contenidos Sistema de Conocimientos Fuentes de Ideas de Negocio: La Ciudad 1..-Definición 2..-Fuentes

Capacidades     

Identifica Analiza Evaluar riesgos Búsqueda de oportunidades Búsqueda de información

2.4.-Duración Aproximada: 03 horas

3.- ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS

Actitudes    

Autoconfianza Persuasión Respeto Exigencia de calidad y eficiencia

MOMENT OS

ESTRATEGIAS Y ACTIVIDADES

RECURSOS

T

 Se escoge al azar dos reportajes elaborados y se visualizan del canal de YouTube de los grupos seleccionados.  En base a lo observado y a los demás trabajos desarrollados se desarrolla una interrogación dirigida referida a comprender que la ciudad es una potencial fuente de idea de negocios.  El

docente

induce

a

declarar

el

Tema

despertando el interés interno por desarrollar el tema. La ciudad Fuente de Ideas de Negocio.

Inicio

 Se realiza un proceso de inducción para explorar

 YOUTUBE

35

los saberes previos de los alumnos referido a los diversos rubros de negocio existentes en la Ciudad de Monsefú  A partir de la interrogación dirigida el docente propicia algunas

el

conflicto

cognitivo,

preguntas

planteando

problematizadoras

relacionadas a los negocios existentes en Monsefú  Se dialoga sobre el propósito de la sesión y el aprendizaje esperado.  Se organizan en grupos para identificar los diversos negocios existentes en la ciudad. Se trabaja mediante la técnica de rompecabezas Desarrollo

 Se divide a la ciudad por sectores geográficos, y se asigna a cada grupo

 Buscador Google

de especialistas un

sector  Se usa el Google Maps para sectorizar la ciudad y asignar un sector de la localidad a cada grupo

 Google Maps

70

 Utilizando el Google Maps se hace un recorrido virtual del sector asignado ubicación los diversos negocios existentes (indicar dirección)  Agregar la Información de cada negocio al plano de Google Maps  Se elabora en forma grupal un inventario de negocios encontrados a través del recorrido virtual considerando tipo de actividad y lugar.  Realizan una reflexión acerca de lo vivido, sintieron y pensaron durante el evento.  Analizan mínimamente los tipos de negocios ya están funcionando e identificar algunos “vacíos” en el mercado  Se reúnen en grupo base para exponer los resultados

de

los

trabajos

grupales

de

especialistas  Socializan los resultados de sus aprendizajes intercambiando sus respuestas a través del Facebook, para lo cual crean un grupo de chat  El docente sistematiza el tema dando una Cierre

 Facebook

explicación clara y sencilla  Se realiza la metacognición mediante preguntas orientadas la reflexión de su aprendizaje.  En grupo de especialistas comparten

la

ubicación de cada negocio mediante Facebook.

30

LA CIUDAD: FUENTE DE IDEAS. Visita Áreas de Negocios Averiguar qué tipos de negocios ya está funcionando y observa si puedes identificar algunos “vacíos” en el mercado.

PRODUCTORES Nombre

Tipo

Dirección

Nombre

COMERCIANTES MAYORISTAS Tipo Dirección

Nombre

COMERCIANTES MINORISTAS Tipo Dirección

Nombre

PROVEEDORES DE SERVICIO Tipo Dirección

RESUMEN Productores

Comerciantes Mayoristas

Comerciantes Minoristas

Proveedores de servicio

En el Cuadro No. 2, identifica algunos negocios que no existen en tu localidad y que representan una oportunidad empresarial para ti.

Productores

Comerciantes Mayoristas

Comerciantes Minoristas

Proveedores de servicio

FICHA DE AUTOEVALUACIÓN NOMBRE: _________________________________ FECHA: INSTRUCCIONES: Marca con una X en el casillero que corresponda según crees tú que has desarrollado durante la clase, con sinceridad.

Escala de valor

AD

Indicadores 

Identifica ideas de negocio existentes en la ciudad



Busca información de negocios existentes en su entorno



Analiza negocios existentes en su entorno



Busca

información

que

le

permita

ir

elaborando ideas de negocio 

Exige calidad y eficiencia en los trabajos que realiza



Muestra seguridad al sustentar sus ideas y persuade a los demás integrantes sobre su posición respetando las diferencias



Utiliza en forma correcta los recursos didácticos de la web 2.0

ESCALA: AD = LOGRO DESTACADO (17 a 20) A = APRENDIZAJE LOGRADO (13 a 16) B = APRENDIZAJE EN PROCESO (11 y 12) C = APRENDIZAJE NO LOGRADO (0 a 10)

A

B

C

ANEXO

FICHA DE COEVALUACIÓN GRUPAL NOMBRE DEL GRUPO: ______________________ FECHA:

INSTRUCCIONES: Escribe en cada casillero las letras de las escalas (A, B, C Y D), para evaluar el desenvolvimiento de cada uno de los integrantes de tu grupo, con honestidad.

Nombre Indicador  Identifica

ideas

de

negocio

existentes en la ciudad.  Busca información de negocios existentes en su entorno.  Analiza negocios existentes en su entorno.  Busca información que le permita ir elaborando ideas de negocio.  Exige calidad y eficiencia en los trabajos que realiza.  Muestra seguridad al sustentar sus ideas y persuade a los demás integrantes

sobre

su

posición

respetando las diferencias.  Utiliza

en

forma

correcta

los

recursos didácticos de la web 2.0

ESCALA: AD = LOGRO DESTACADO (17 a 20) A = APRENDIZAJE LOGRADO (13 a 16) B = APRENDIZAJE EN PROCESO (11 y 12) C = APRENDIZAJE NO LOGRADO (0 a 10)

ANEXO

FICHA DE HETEROEVALUACIÓN GRADO: _________ SECCIÓN: __________ FECHA: _______________

Indicador

Nombres

Identific a ideas de negocio existent es en la ciudad

Exige calidad y eficiencia en los trabajos que realiza

Busca informaci ón de negocios existente s en su entorno

01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 ESCALA: AD = LOGRO DESTACADO (17 a 20) A = APRENDIZAJE LOGRADO (13 a 16) B = APRENDIZAJE EN PROCESO (11 y 12) C = APRENDIZAJE NO LOGRADO (0 a 10)

Analiza negocios existente s en su entorno

Busca informaci ón que le permita ir elaboran do ideas de negocio

Muestra seguridad al sustentar sus ideas y persuasió n

Utiliza en forma correcta los recursos didácticos de la web 2.0

SESIONES TALLER N° …

1.- DATOS GENERALES 1.1

Institución Educativa : Jesús Nazareno Cautivo

1.2

Profesor (a) de Aula

:

1.3

Grado de Estudios

: 5°

1.4

Responsables

:-

1.5

Lugar y Fecha

: Monsefú 2015

Sección: “única”

2.- ASPECTOS DIDÁCTICOS : “Fuentes de Ideas de Negocio: El Internet”

2.1.- Denominación 2.2.-Propósitos 

Identifica fuentes de ideas de negocio existentes en el internet



Busca información de negocios existentes en el entorno virtual



Analiza negocios existentes en el entorno virtual



Busca información que le permita ir elaborando ideas de negocio



Muestra seguridad al sustentar sus ideas y persuade a los demás integrantes sobre su posición respetando las diferencias



Utiliza en forma correcta los recursos didácticos de la web 2.0

2.3.-Contenidos Sistema de Conocimientos Fuentes de Ideas de Negocio: El Internet 1..-Definición 2..-Fuentes

Capacidades     

Identifica Analiza Evaluar riesgos Búsqueda de oportunidades Búsqueda de información

2.4.-Duración Aproximada: 03 horas

3.- ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS:

Actitudes    

Autoconfianza Persuasión Respeto Exigencia de calidad y eficiencia

MOMENT OS

ESTRATEGIAS Y ACTIVIDADES 

RECURSOS

T

Se presentan diversos avisos publicitarios existentes en las diferentes redes sociales.



Se forman diversos grupos de trabajo por afinidad y se le asigna un diverso tipo de actividad económica. En base a lo cual ellos deben conseguir información de los negocios existentes en otras ciudades nacionales y extranjeras.



El docente induce a declarar el Tema despertando el interés interno por desarrollar el tema: Internet Fuente de Ideas de Negocio.

Inicio



Se realiza un proceso de inducción para explorar los saberes previos de los alumnos

 YOUTUBE

25

referidos a los negocios existentes en otras partes del mundo así como a las ideas que inspiran su surgimiento. 

A partir de la interrogación dirigida el docente propicia el conflicto cognitivo, planteando algunas

preguntas

problematizadoras

relacionadas con el papel que juega el internet como fuente de información para el surgimiento de negocios 

Se dialoga sobre el propósito de la sesión y el aprendizaje esperado



Desarrollo 

Inicialmente el docente orienta brindando unas plataformas de negocios virtuales existentes a

 Buscador

nivel nacional e internacional para revisar los

Google

diversos rubros existentes.

Facebook

Alibaba http://spanish.alibaba.com/

 Plataforma Alibaba

70



 Plataforma

Aliexpress

Aliexpress

http://es.aliexpress.com/ 

 Plataforma

Amazon

Amazon

http://www.amazon.es/ 

Posteriormente los alumnos libremente usan el buscador de Google para revisar diversos negocios existentes.



Seleccionan

mínimamente

tres

negocios

fundamentando la selección hecha. 

A nivel de grupo elaboran una presentación en PowerPoint sobre los negocios seleccionados con su respectiva fundamentación y luego lo suben a SlideShare y lo comparten con el resto

Cierre

de grupos por internet. 

Se

realiza

la

 SlideShare

metacognición

preguntas orientadas la

mediante

reflexión

de su

aprendizaje. 

En

casa

visitan

relacionados al tema.

enlaces

electrónicos

40

FICHA DE AUTOEVALUACIÓN NOMBRE: _________________________________ FECHA:

INSTRUCCIONES: Marca con una X en el casillero que corresponda según crees tú que has desarrollado durante la clase, con sinceridad.

Escala de valor

AD

Indicadores 

Identifica ideas de negocio existentes en el internet



Busca información de negocios existentes en el entorno virtual



Analiza negocios existentes en entorno virtual



Busca

información

que

le

permita

ir

elaborando ideas de negocio 

Exige calidad y eficiencia en los trabajos que realiza



Muestra seguridad al sustentar sus ideas y persuade a los demás integrantes sobre su posición respetando las diferencias



Utiliza en forma correcta los recursos didácticos de la web 2.0

ESCALA: AD = LOGRO DESTACADO (17 a 20) A = APRENDIZAJE LOGRADO (13 a 16) B = APRENDIZAJE EN PROCESO (11 y 12) C = APRENDIZAJE NO LOGRADO (0 a 10)

A

B

C

ANEXO

FICHA DE COEVALUACIÓN GRUPAL NOMBRE DEL GRUPO: ______________________ FECHA:

INSTRUCCIONES: Escribe en cada casillero las letras de las escalas (A, B, C Y D), para evaluar el desenvolvimiento de cada uno de los integrantes de tu grupo, con honestidad.

Nombre Indicador  Identifica

ideas

de

negocio

existentes en el internet  Busca información de negocios existentes en el entorno virtual  Analiza negocios existentes en entorno virtual  Busca información que le permita ir elaborando ideas de negocio  Exige calidad y eficiencia en los trabajos que realiza  Muestra seguridad al sustentar sus ideas y persuade a los demás integrantes

sobre

su

posición

respetando las diferencias  Utiliza

en

forma

correcta

los

recursos didácticos de la web 2.0

ESCALA: AD = LOGRO DESTACADO (17 a 20) A = APRENDIZAJE LOGRADO (13 a 16) B = APRENDIZAJE EN PROCESO (11 y 12) C = APRENDIZAJE NO LOGRADO (0 a 10)

ANEXO

FICHA DE HETEROEVALUACIÓN GRADO: _________ SECCIÓN: __________ FECHA: _______________

Indicador Identifica ideas de negocio existente s en el internet

Exige calidad y eficiencia en los trabajos que realiza

Busca informaci ón de negocios existente s en el entorno virtual

Nombres 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 ESCALA: AD = LOGRO DESTACADO (17 a 20) A = APRENDIZAJE LOGRADO (13 a 16) B = APRENDIZAJE EN PROCESO (11 y 12) C = APRENDIZAJE NO LOGRADO (0 a 10)

Analiza negocios existente s en el entorno virtual

Busca informaci ón que le permita ir elaboran do ideas de negocio

Muestra segurida d al sustentar sus ideas y persuasi ón

Utiliza en forma correcta los recursos didáctico s de la web 2.0

SESIONES TALLER N° …

1.- DATOS GENERALES 1.1

Institución Educativa : Jesús Nazareno Cautivo

1.2

Profesor (a) de Aula

:

1.3

Grado de Estudios

: 5°

1.4

Responsables

:-

1.5

Lugar y Fecha

: Monsefú 2015

Sección: “única”

2.- ASPECTOS DIDÁCTICOS : “Investigando el entorno”

2.1.- Denominación 2.2.-Propósitos 

Identifica los sectores económicos existentes en el entorno



Busca información de las características de los sectores económico existentes en el entorno



Analiza negocios existentes en el entorno



Busca información que le permita ir elaborando ideas de negocio



Muestra seguridad al sustentar sus ideas y persuade a los demás integrantes sobre su posición respetando las diferencias



Exige calidad y eficiencia en los trabajos realizados



Utiliza en forma correcta los recursos didácticos de la web 2.0

2.3.-Contenidos Sistema de Conocimientos Investigando el entorno 1..-Sectores 2..-Características

Capacidades     

Identifica.

Analiza.

Evaluar riesgos Búsqueda de oportunidades Búsqueda de información.

2.4.-Duración Aproximada: 03 horas

3.- ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS:

Actitudes    

Autoconfianza Persuasión Respeto Exigencia de calidad y eficiencia

MOMENT OS

ESTRATEGIAS Y ACTIVIDADES 

RECURSOS

T

Se inicia la sesión haciendo un recorrido virtual de Monsefú utilizando Google Earth, donde se visualiza las características geográficas y de distribución poblacional.



En base a lo observado en el recorrido se desarrolla una interrogación dirigida referida a los recursos naturales y humanos que posee Monsefú.



El docente induce a declarar

el Tema

despertando el interés interno por desarrollar el tema: Investigando el entorno.

Inicio



Se realiza un proceso de inducción para

 YOUTUBE

35

explorar los saberes previos de los alumnos referidos a los recursos naturales y humanos existentes en Monsefú. 

A partir de la interrogación dirigida el docente propicia el conflicto cognitivo, planteando algunas

preguntas

problematizadoras

relacionadas a los recursos existentes en Monsefú. 

Se dialoga sobre el propósito de la sesión y el aprendizaje esperado.



Se organizan en grupos para discutir las características

Desarrollo

que

monsefuano:

presenta

recursos

el

entorno naturales,

conocimientos y habilidades de personas, instituciones, etc.

 Buscador Google  Facebook

65



Se elabora en forma grupal las características del entorno monsefuano utilizando el google docs.



Ratifican o plantean 03 ideas de negocios que surjan a partir del análisis del entornos



Elaboran una presentación de cada una de las 03 ideas de negocio usando prezy.



Se

realiza

la

metacognición

preguntas orientadas la reflexión Cierre

mediante de su

aprendizaje. 

Piden la opinión mínimamente de 15 personas sobre la ideas del negocio mediante encuestas online utilizando la opción de formulario de google docs. .

 Google Docs.

35

Resumen

INVESTIGANDO EL ENTORNO

Recursos naturales: Identifica los recursos abundantes de tu localidad y que pudieran convertirse en productos útiles sin dañar el medio ambiente. Los recursos naturales incluyen productos agrícolas, forestales, minerales, pesca, etc.

Conocimiento y habilidades de las personas: ¿Tiene la gente de tu localidad algunas habilidades especiales que podrían ser útiles para un negocio?, ¿Hay personas que sean buenos artesanos, tejedores o carpinteros?, ¿Hay jóvenes que sean recién graduados y que podrías contratar?, ¿Hay personas que podrían ofrecer servicios de cuidados a los ancianos o enfermos?

Presencia de instituciones: ¿Hay escuelas, hospitales o entidades del gobierno en tu localidad?, ¿Qué tipo de negocios piensas que servirían para atender sus necesidades?, ¿Pueden necesitar servicios como mantenimiento, reparaciones, limpieza o abastecimiento de artículos como útiles de escritorio, muebles, material de limpieza, alimentos, etc.?

Presencia de industrias ¿Hay fábricas en tu localidad?, ¿Qué necesitarían ellas? Seguramente algunos servicios o mercaderías. Pueden tener interés en subcontratar. La subcontratación puede ser un proceso mediante el cual un negocio o empresa realiza un trabajo para otra empresa.

Por ejemplo: una empresa de construcción puede subcontratar el trabajo de pintura, de instalaciones eléctricas o sanitarias para las casas nuevas que están construyendo.

Acércate y habla con la gente que trabaja allí.

Sustitución de importaciones: ¿Puedes pensar en algún producto que actualmente sea importado pero que también pueda ser hecho localmente?

Productos elaborados con residuos o reciclados:

Generalmente cuando elaboramos cualquier producto generamos residuos. Esto puede suceder tanto en el procesamiento de productos agrícolas como de origen animal, en el hogar, en los talleres de reparación de carros y de otras máquinas o en procesos industriales. ¿Hay posibilidades de reciclar algún residuo que haya en abundancia en tu localidad?, ¿Hay una manera de utilizarlos más eficientemente? Tal vez podrías ofrecer un servicio para ayudar a personas o instituciones a disponer de sus residuos o aprovecharlos de alguna manera.

Publicaciones: El material impreso puede ayudarte a encontrar ideas. Revisa las revistas. A menudo se describen negocios o productos en desarrollo que tú podrías iniciar. También los avisos clasificados pueden darte ideas, de igual manera que artículos que traten sobre tendencias y negocios en otros lugares.

Ferias comerciales y exhibiciones Visita ferias comerciales y exhibiciones de productos, para conocer cuáles son los productos más comprados, tendencias de moda, colores, innovaciones, etc.

FICHA DE AUTOEVALUACIÓN NOMBRE: _________________________________ FECHA:

INSTRUCCIONES: Marca con una X en el casillero que corresponda según crees tú que has desarrollado durante la clase, con sinceridad.

Escala de valor AD

Indicadores  Identifica los sectores económicos existentes en el entorno  Busca información de las características de los sectores económico existentes en el entorno  Analiza negocios existentes en entorno virtual  Busca información que le permita ir elaborando ideas de negocio  Exige calidad y eficiencia en los trabajos que realiza  Muestra seguridad al sustentar sus ideas y persuade a los demás integrantes sobre su posición respetando las diferencias  Utiliza

en

forma

correcta

los

recursos

didácticos de la web 2.0

ESCALA: AD = LOGRO DESTACADO (17 a 20) A = APRENDIZAJE LOGRADO (13 a 16) B = APRENDIZAJE EN PROCESO (11 y 12) C = APRENDIZAJE NO LOGRADO (0 a 10)

A

B

C

ANEXO

FICHA DE COEVALUACIÓN GRUPAL NOMBRE DEL GRUPO: ______________________ FECHA:

INSTRUCCIONES: Escribe en cada casillero las letras de las escalas (A, B, C Y D), para evaluar el desenvolvimiento de cada uno de los integrantes de tu grupo, con honestidad.

Nombre Indicador  Identifica los sectores económicos existentes en el entorno.  Busca

información

de

las

características de los sectores económico

existentes

en

el

entorno.  Analiza negocios existentes en entorno.  Busca información que le permita ir elaborando ideas de negocio.  Exige calidad y eficiencia en los trabajos que realiza.  Muestra seguridad al sustentar sus ideas y persuade a los demás integrantes

sobre

su

posición

respetando las diferencias.  Utiliza

en

forma

correcta

los

recursos didácticos de la web 2.0

ESCALA: AD = LOGRO DESTACADO (17 a 20) A = APRENDIZAJE LOGRADO (13 a 16) B = APRENDIZAJE EN PROCESO (11 y 12) C = APRENDIZAJE NO LOGRADO (0 a 10)

ANEXO

FICHA DE HETEROEVALUACIÓN GRADO: _________ SECCIÓN: __________ FECHA: _______________

Indicador

Nombres

Identific a los sectores económi cos existent es en el entorno

Exige calidad y eficienci a en los trabajos que realiza

Busca informa ción de las caracterí sticas de los sectores económi co existent es en el entorno

01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 ESCALA: AD = LOGRO DESTACADO (17 a 20) A = APRENDIZAJE LOGRADO (13 a 16) B = APRENDIZAJE EN PROCESO (11 y 12) C = APRENDIZAJE NO LOGRADO (0 a 10)

Analiza negocio s existent es en el entorno l

Busca informa Muestra ción que segurida le d al permita sustenta ir r sus elaboran ideas y do ideas persuasi de ón negocio

Utiliza en forma correcta los recurso s didáctic os de la web 2.0

SESIONES TALLER N°…

1.- DATOS GENERALES 1.1 Institución Educativa : Jesús Nazareno Cautivo 1.2 Profesor (a) de Aula

:

1.3 Grado de Estudios

: 5°

1.4 Responsables

:-

1.5 Lugar y Fecha

: Monsefú 2015

Sección: “única”

2.- ASPECTOS DIDÁCTICOS

2.1.- Denominación

: “Análisis FODA”

2.2.-Propósitos 

Identifica las fortalezas existentes en las ideas de negocio planteadas



Identifica las debilidades en las ideas de negocio planteadas



Analiza las oportunidades del entorno que facilitan la viabilidad de las ideas de negocio planteadas



Analiza las amenazas del entorno que obstaculizan la viabilidad de las ideas de negocio planteadas



Busca información que le permita definir la idea de negocio



Muestra seguridad al sustentar sus ideas y persuade a los demás integrantes sobre su posición respetando las diferencias



Exige calidad y eficiencia en la idea de negocio seleccionado



Utiliza en forma correcta los recursos didácticos de la web 2.0

2.3.-Contenidos Sistema de Conocimientos Análisis FODA 1..-Fortalezas 2..-Oportunidades 3..-Debilidades 4..-Amenazas

Capacidades      

Identifica Analiza Evaluar riesgos Búsqueda de oportunidades Búsqueda de información Planifica

Actitudes    

Autoconfianza Persuasión Respeto Exigencia de calidad y eficiencia

2.4.-Duración Aproximada: 03 horas

3.- ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS

MOMENT OS

ESTRATEGIAS Y ACTIVIDADES

RECURSOS

T

 Se presenta una situación problema relacionada directamente con su aula: Fiesta de Promoción o Viaje de Estudios. Los alumnos tendrán que escoger una de las dos actividades.  Se forman diversos grupos de trabajo por afinidad y se le asigna un aspecto a evaluar de cada

actividad:

Oportunidades

y

Debilidades, Amenazas.

Fortalezas, Exponen

y

sustentan sus conclusiones.  El

docente

induce

a

declarar

el

Tema

despertando el interés interno por desarrollar el Inicio

tema: Diagnóstico FODA de las ideas de  Google Docs.

Negocio.  Se realiza un proceso de inducción para explorar los saberes previos de los alumnos referidos al análisis FODA.  A partir de la interrogación dirigida el docente propicia algunas

el

conflicto preguntas

cognitivo,

planteando

problematizadoras

relacionadas con el papel que juega el Análisis FODA en la selección de la Idea de negocios.  Se dialoga sobre el propósito de la sesión y el aprendizaje esperado.

25

 Se organizan en grupos para realizar un análisis FODA de cada idea de negocio planteada por el Grupo.  Complementa el análisis usando el simulador Desarrollo

 Buscador Google  Facebook

virtual Crea tu plan de negocio del Ministerio de Educación, Cultura y Deporte de España: http://www.mcu.es/emprendedores/Inicio.html  El grupo define la idea de negocio final

70  Simulador Virtual Crea tu plan de negocio

 Realizan una reflexión acerca de lo vivido, sintieron y pensaron durante el evento.  Exponen en la plenaria la idea seleccionada por cada grupo.  Explican el diagnóstico FODA realizado Cierre

 Comparten su trabajo a la plenaria mediante  Google Docs.

Google Docs. otorgando permisos para que puedan hacer aportes  Se realiza la metacognición mediante preguntas orientadas la reflexión de su aprendizaje.

40

ANÁLISIS FODA Es un método usado para decidir cuál es la idea de negocio más adecuada, identificando posibles ventajas y problemas. FODA quiere decir: Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas Aplicando el FODA podrás hacer el análisis interno y externo de cada idea de negocio

FORTALEZAS Son los aspectos positivos específicos que le darán a tu negocio una ventaja competitiva sobre otros similares y competidores. Para realizar este análisis debes responder las siguientes preguntas: ¿Qué tiene mi proyecto, producto o servicio, que las demás empresas o negocios no ofrecen (buen precio, calidad del producto, buenos insumos, distribución eficiente, crédito, etc.)?; o, ¿lo ofrecen pero no son tan buenos o adecuados como en mi negocio? Tu fortaleza podría ser: - un producto de mejor calidad - un diseño innovador - mejor precio - atención rápida - la habilidad y la experiencia de los trabajadores, etc

DEBILIDADES Son los aspectos específicos en los cuales tu negocio no será bueno. Para realizar este análisis debes de responder las siguientes preguntas: ¿Qué le falta a mi proyecto, producto o servicio, que las demás empresas o negocios sí lo ofrecen (buen precio, calidad del producto, buenos insumos, distribución eficiente, crédito, etc.)?; o, ¿los ofrezco pero no son tan buenos o adecuados como en mi competencia? Tu debilidad podría ser: - un producto de menor calidad - un diseño tradicional - precio no competitivo - deficiente calidad de atención al cliente - poca habilidad y experiencia de los trabajadores, etc.

OPORTUNIDADES Se presentan en el entorno de la empresa, y son aspectos positivos que ayudan a conseguir los objetivos. Para realizar este análisis debes de responder la siguiente pregunta: ¿Qué está ocurriendo en el entorno de mi empresa o idea de negocio que es favorable para lograr el objetivo de mi negocio? Una oportunidad puede ser: - la baja del precio del combustible (entonces, la posibilidad de disminuir mis costos de producción, por ejemplo) - el lanzamiento de un programa de microcrédito para apoyar a los

emprendedores - el desarrollo de un proyecto que brinda capacitación y asesoría empresarial a los emprendedores, etc.

AMENAZAS Son eventos probables que pueden afectar tu negocio negativamente. Para realizar este análisis debes de responder la siguiente pregunta: ¿Qué está ocurriendo en el entorno de mi empresa o idea de negocio que es favorable o afecta de manera negativa el logro del objetivo de mi negocio? Una amenaza puede ser: - una política que incremente el impuesto a la renta - el incremento de las tasas de interés - una inflación descontrolada, etc.

ANÁLISIS DE IDEAS DE NEGOCIO

Idea

¿Qué ¿Qué necesidad producto o de tus servicio clientes venderás? atenderás?

¿A quién le venderás?

Cómo venderás tus productos o servicios?

¿¿Cómo te beneficiará a ti o tus socios?

PREGUNTA ¿Conoces los productos y/o servicios relativos a este negocio? ¿Tienes experiencias que puedan ayudarte a poner en marcha este negocio? ¿Tienes habilidades para operar este negocio? ¿Puedes obtener información y asesoría para este negocio? ¿Tienes contactos para lograr posicionar el negocio en el mercado?

Tienes información acerca de si habrá suficientes clientes? ¿Conoces los productos y/o servicios relativos a este negocio? ¿Tienes información acerca de cuánto está dispuesta la clientela a pagar por los productos o servicios? ¿Será éste el único negocio de su tipo en la localidad, territorio, país? ¿Hay otros negocios o empresas similares? ¿Podrás proporcionar la calidad de productos y servicios que la clientela del negocio o empresa desea? ¿Piensas que el negocio será rentable?

Necesita este negocio equipo, local, personal calificado?

Necesitas financiamiento para comprar lo que se requiere?¿ ¿De dónde obtendrás los recursos que se necesitan para iniciar el negocio ¿Puedes imaginarte a ti mismo operando el negocio dentro de 10 años?

Este negocio se adapta a tus características y habilidades personales o de grupo?

SI

NO

ANOTACIÓN Descríbelos Describe tu experiencia Describe tus habilidades ¿Dónde y cuál?

Menciona tus contactos Menciona tu información Descríbelos

¿Cuánto? ¿Si?, ¿No?, ¿Por qué? ¿Cómo éxito?

competirás

con

¿Cómo? ¿Por qué? ¿Cuál? ¿Por qué?

Menciónalos

¿Cómo?

¿Cómo?

TOTAL Luego analiza los resultados alcanzados; para ello deberás sumar el total de respuestas marcadas con ü sí. Anota el resultado y luego selecciona las 3 ideas que tengan el mayor puntaje.

ANĂ LISIS FODA FORTALEZAS (Recursos que se controlan, las capacidades y habilidades que se poseen)

OPORTUNIDADES (Aspectos favorables que se presentan en el entorno)

DEBILIDADES (Recursos de los cuales se carece o habilidades que no se poseen)

AMENAZAS (Situaciones del entorno que pueden atentar contra el desarrollo de la idea)

FICHA DE AUTOEVALUACIÓN NOMBRE: _________________________________ FECHA:

INSTRUCCIONES: Marca con una X en el casillero que corresponda según crees tú que has desarrollado durante la clase, con sinceridad.

Escala de valor Indicadores 

Identifica las fortalezas existentes en las ideas de negocio planteadas



Identifica las debilidades en las ideas de negocio planteadas



Analiza las oportunidades del entorno que facilitan la viabilidad de las ideas de negocio planteadas



Analiza las amenazas del entorno que obstaculizan la viabilidad de las ideas de negocio planteadas



Planifica la idea de negocio a desarrollar



Busca información que le permita definir la idea de negocio



Muestra seguridad al sustentar sus ideas y persuade a los demás integrantes sobre su posición respetando las diferencias



Exige calidad y eficiencia en la idea de negocio seleccionado



Utiliza en forma correcta los recursos didácticos de la web 2.0

ESCALA: AD = LOGRO DESTACADO (17 a 20) A = APRENDIZAJE LOGRADO (13 a 16) B = APRENDIZAJE EN PROCESO (11 y 12) C = APRENDIZAJE NO LOGRADO (0 a 10)

AD

A

B

C

FICHA DE COEVALUACIÓN GRUPAL NOMBRE DEL GRUPO: ______________________ FECHA:

INSTRUCCIONES: Escribe en cada casillero las letras de las escalas (A, B, C Y D), para evaluar el desenvolvimiento de cada uno de los integrantes de tu grupo, con honestidad.

Nombre Indicador  Identifica las fortalezas existentes en las ideas de negocio planteadas.  Identifica las debilidades en las ideas de negocio planteadas  Analiza las oportunidades del entorno que facilitan la viabilidad de las ideas de negocio planteadas  Analiza las amenazas del entorno que obstaculizan la viabilidad de las ideas de negocio planteadas  Planifica la idea de negocio a desarrollar  Busca información que le permita definir la idea de negocio  Muestra seguridad al sustentar sus ideas y persuade a los demás integrantes sobre su posición respetando las diferencias  Exige calidad y eficiencia en la idea de negocio seleccionado  Utiliza en forma correcta los recursos didácticos de la web 2.0 ESCALA: AD = LOGRO DESTACADO (17 a 20) A = APRENDIZAJE LOGRADO (13 a 16) B = APRENDIZAJE EN PROCESO (11 y 12) C = APRENDIZAJE NO LOGRADO (0 a 10)

FICHA DE HETEROEVALUACIÓN GRADO: _________ SECCIÓN: __________ FECHA: _______________

Indicador

Nombres

Identifi ca las fortale zas existe ntes en las ideas de negoci o plante adas

Identific a las debilida des en las ideas de negocio plantead as

Analiza las oportuni dades del entorno que facilitan la viabilida d de las ideas de negocio plantead as

Analiza las amenaz as del entorno que obstacul izan la viabilida d de las ideas de negocio plantead as

01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17

ESCALA: AD = LOGRO DESTACADO (17 a 20) A = APRENDIZAJE LOGRADO (13 a 16) B = APRENDIZAJE EN PROCESO (11 y 12) C = APRENDIZAJE NO LOGRADO (0 a 10)

Exige calidad y eficienci a en la idea de negocio seleccio nado

Planifi ca la idea de negoci oa desarr ollar

Busca informac ión que le permita ir elabora ndo ideas de negocio

Muestr a seguri dad al susten tar sus ideas y persua sión

Utiliza en forma correct a los recurs os didácti cos de la web 2.0

SESIONES TALLER N° …

1.- DATOS GENERALES 1.1 Institución Educativa

: Jesús Nazareno Cautivo

1.2 Profesor (a) de Aula

:

1.3 Grado de Estudios

: 5°

1.4 Responsables

:-

1.5 Lugar y Fecha

: Monsefú 2015

Sección: “única”

2.- ASPECTOS DIDÁCTICOS

: “Presentación de idea de negocio”

2.1.- Denominación

2.2.-Propósitos 

Explicar la idea de negocio elaborada.



Persuadir al auditorio de la viabilidad y éxito de la idea de negocio.



Lograr fuentes de financiamiento para plasmar la idea de negocio.

2.3.-Contenidos Sistema de

Capacidades

Conocimientos      

Idea de Negocio Tipo Producto o Servicio Clientes Presupuesto Financiamiento

     

Identifica Analiza Evaluar riesgos Búsqueda de oportunidades Búsqueda de información Planifica

2.4.-Duración Aproximada: 06 horas

3.- SECUENCIAS DIDÁCTICAS

Actitudes

   

Autoconfianza Persuasión Respeto Exigencia de calidad y eficiencia

MOMENT OS

ESTRATEGIAS Y ACTIVIDADES 

RECURSOS

T

Esta es la sesión de cierre de la generación de idea de negocio.



El docente induce realiza el encuadre de las características

de forma y fondo que debe

tener cada exposición 

Se

realiza

un

proceso

de

sorteo

para

determinar el orden de exposición de los

Inicio



Prezy

 

You Tube Twitter Periscope

50

grupos 

Se realiza un sorteo para determinar el integrante

del

grupo

responsable

de

la

exposición 

Se presenta el jurado invitado para evaluar las diversas ideas de negocio.



Los grupos definen los roles que asumirán u a parte del expositor

 Desarrollo

Transmiten en vivo por el Canal de YouTube del Grupo el cual es compartido por redes sociales





140

Transmiten en vivo mediante PERISCOPE por Twitter.



Se

realiza

la

metacognición

preguntas orientadas la reflexión

mediante de su

aprendizaje.  Cierre

En casa revisan las exposiciones a través del canal YouTube.



Elaboran un spot promocional de la idea del negocio en el canal YouTube y el enlace se enviara a 5 personas a quienes deberán convencer de la viabilidad de la idea.

 

YouTube Simulador Virtual Crea tu plan de negocio

80



Complementan con el simulador virtual Crea tu plan de negocio del Ministerio de Educación, Cultura

y

Deporte

de

España:

http://www.mcu.es/emprendedores/Inicio.html

PRESENTANDO MI IDEA DE NEGOCIO 1. Mi idea de Negocio:

............................................................................................................................. ............... .................................................................................................................... ........................ ............................................................................................................................. ...............

2.- Tipo de Negocio: …………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………

3.- ¿Qué nombre le pondrás a tu negocio ............................................................................................................................. ............... .................................................................................................................... ........................ ............................................................................................................................................

4.- Mis productos o servicios serán: ............................................................................................................................................ ............................................................................................................................. ............... ............................................................................................................................................

5.- Mi clientela será: ............................................................................................................................................ ............................................................................................................................. ............... ............................................................................................................................................

6.- Las necesidades de mi clientela que serán satisfechas son: ............................................................................................................................. ............... ............................................................................................................................................ ........................................................................................................................... .................

7.- Experiencia, habilidades y conocimientos que tiene el grupo sobre este tipo de negocio: ............................................................................................................................. ............... .................................................................................................................................. .......... ......................................................................................................................... ...................

8.- Calculo que para iniciar este negocio necesitaré una inversión de: S/.

Infraestructura: - Equipos: - Capital de Trabajo: - Otros

9.- Financiamiento Pienso que puedo conseguir este capital de: Préstamos Familiares: S/.

Ahorro Personal: S/.

Institución financiera: S/.

Otros: S/.

10.- He seleccionado esta idea de negocio porque: ............................................................................................................................. ............... .................................................................................................................... ........................ ............................................................................................................................. ...............

11.- ¿A qué precio venderé mi producto? ............................................................................................................................................ ............................................................................................................................. ............... ............................................................................................................................................ ............................................................................................................................. ...............

12.- ¿Dónde se ubicará mi negocio? ............................................................................................................................. ............... ............................................................................................................................................ ............................................................................................................................. ............... ............................................................................................................................................

13.- ¿Quiénes son mis principales competidores?

NOMBRE

PRODUCTO/SERVICIO

FORTALEZAS

DEBILIDADES

14.- ¿Cómo promocionaré mis productos o servicios? ............................................................................................................................. ............... .................................................................................................................... ........................ ............................................................................................................................. ............... ............................................................................................................................................

FICHA DE EVALUACIÓN DE LA EVIDENCIA NOMBRE: _________________________________ FECHA:

INSTRUCCIONES: Marca con una X en el casillero que corresponda según crees tú que has desarrollado durante la clase, con sinceridad.

Escala de valor Indicadores  Fundamenta la idea de Negocio  Existe claridad en el tipo de negocio y nombre  Conoce el mercado a incursionar  Identifica las fortalezas del grupo para plasmar la idea  Elabora el presupuesto  Identifica las fuentes de financiamiento  Persuade al auditorio de la viabilidad y éxito de la idea de negocio  Muestra seguridad al sustentar sus ideas y persuade a los demás integrantes sobre su posición respetando las diferencias  Exige calidad y eficiencia en la idea de negocio seleccionado  Utiliza en forma correcta los recursos didácticos de la web 2.0

ESCALA: AD = LOGRO DESTACADO (17 a 20) A = APRENDIZAJE LOGRADO (13 a 16) B = APRENDIZAJE EN PROCESO (11 y 12) C = APRENDIZAJE NO LOGRADO (0 a 10)

AD

A

B

C

EVALUACIÓN CONSOLIDADA DE LA CAPACIDAD DE EMPRENDIMIENTO Escala de valor

AD

Indicadores  Realiza diversas acciones que le permita estar

en

constante

oportunidades,

a

búsqueda partir

de

de

la

perseverancia, la demanda por calidad y eficiencia y el asumir riesgos.  Planifica identificando metas concretas o resultados que se desean alcanzar y diseñar

planes

desempeñarse

consistentes

de

manera

para

que

se

aproveche las oportunidades y anular o disminuir las amenazas del entorno.  Genera estados de ánimo positivos en las personas de su entorno que se traduzcan en

compromisos

de

apoyo

para

desarrollo de sus proyectos o negocio.

ESCALA: AD = LOGRO DESTACADO (17 a 20) A = APRENDIZAJE LOGRADO (13 a 16) B = APRENDIZAJE EN PROCESO (11 y 12) C = APRENDIZAJE NO LOGRADO (0 a 10)

el

A

B

C