Nº 217 - FEVEREIRO DE 2015
A IMPORTÂNCIA DO SINCOR/CE NO DESENVOLVIMENTO DA CATEGORIA É ESTAR SEMPRE AO LADO DO CORRETOR DE SEGUROS E DOS SEGURADOS
CORRETORES E CORRETORAS DO ESTADO CEARÁ, PARTICIPEM DO 11º CICLO DE PLAESTRAS! Quando o profissional doa parte de seu tempo para assistir a palestras e participar de cursos de capacitação, ele se depara com experiências e perspectivas múltiplas, que proporcionam importantes momentos de reflexão e de aprendizado, além de fornecer ferramentas significativas, que contribuem para o desenvolvimento de competências que alimentam nosso universo e currículo pessoal e profissional. Esses encontros de aquisição de conhecimento transformam-nos em profissionais mais motivados, pois nos incentivam a darmos o melhor de nós mesmos a fim de recebermos em
troca um melhor rendimento. As palestras podem auxiliar-nos na conquista de benefícios, organização de plano de carreira, escolha de uma carteira de clientes adequada, dentre tantas outras vantagens. Os aspectos comportamentais, o alinhamento de expectativas profissionais e pessoais com os da organização, o desenvolvimento de habilidades, o aprimoramento de competências e a descoberta de novas capacidades passou a ser a principal maneira de se relacionar com um mercado cada vez mais exigente. (Página 02)
“ESCÂNDALOS
LEI DE ARMANDO VERGILIO
FINANCEIROS
QUE REGULARIZA
IMPULSIONAM MERCADO DE
DESMANCHES VIGORA
SEGUROS”, DIZ CEO DA
A PARTIR DE MAIO (Página 05)
AMERICANA ARGO Falta d'água, risco de apagão e
Purm, presidente da americana Argo
corrupção. A série de crises vividas
no Brasil. “O mercado de seguros
pelo País, nos últimos meses, vem
brasileiro se sofisticou e agora vive
mudando o mercado de seguros. O
uma nova fase tanto no aspecto
cliente passa a contar com novos
cultural, como na questão de
riscos e sinistros, e as seguradoras
conhecimento técnico.” Não é à toa
precisarão se adaptar a novos serviços
que, apesar da desaceleração
e produtos. “Até um tempo atrás, falar
econômica, o setor deva crescer 50%
de seguro no Brasil era ser taxado de
até 2020, segundo estimativa da
pessimista, hoje, os clientes entendem
consultoria KPMG.
a importância deste ativo”, diz Pedro
(Página 03)
VENDA CRUZADA PODE ELEVAR META DE PRODUÇÃO A técnica de venda cruzada, que é ofertar produtos diferentes ao seu cliente tradicional, traz muitas vantagens para o Corretor. De acordo com o diretor de Seguros de Pessoas da Yasuda Marítima, Samy Hazan, para ter um resultado satisfatório, é preciso que o Corretor tenha uma visão geral dos riscos que podem afetar a renda ou o patrimônio do seu segurado e pensar em um pacote que traga soluções para protegê-lo.
As vendas cruzadas contribuem tanto para aumentar o rendimento do Corretor, quanto para proporcionar mais comodidade ao cliente, que consegue encontrar em um único profissional a maior variedade de produtos. “A venda cruzada é uma ferramenta capaz de permitir, a partir de uma relação de venda, que o Corretor conquiste o posto do profissional de confiança daquele cliente”, explica Hazan. (Página 11)
COMO O CORRETOR PODE SE DESTACAR NO AMBIENTE ONLINE (Página 07)