Nº 217 - FEVEREIRO DE 2015
A IMPORTÂNCIA DO SINCOR/CE NO DESENVOLVIMENTO DA CATEGORIA É ESTAR SEMPRE AO LADO DO CORRETOR DE SEGUROS E DOS SEGURADOS
CORRETORES E CORRETORAS DO ESTADO DO CEARÁ, PARTICIPEM DO 11º CICLO DE PALESTRAS! Quando o profissional doa parte de seu tempo para assistir a palestras e participar de cursos de capacitação, ele se depara com experiências e perspectivas múltiplas, que proporcionam importantes momentos de reflexão e de aprendizado, além de fornecer ferramentas significativas, que contribuem para o desenvolvimento de competências que alimentam nosso universo e currículo pessoal e profissional. Esses encontros de aquisição de conhecimento transformam-nos em profissionais mais motivados, pois nos incentivam a darmos o melhor de nós mesmos a fim de recebermos em
troca um melhor rendimento. As palestras podem auxiliar-nos na conquista de benefícios, organização de plano de carreira, escolha de uma carteira de clientes adequada, dentre tantas outras vantagens. Os aspectos comportamentais, o alinhamento de expectativas profissionais e pessoais com os da organização, o desenvolvimento de habilidades, o aprimoramento de competências e a descoberta de novas capacidades passou a ser a principal maneira de se relacionar com um mercado cada vez mais exigente. (Página 02)
“ESCÂNDALOS
Lei de Armando Vergilio vai reduzir o preço do seguro
FINANCEIROS IMPULSIONAM MERCADO DE SEGUROS”, DIZ CEO DA
(Página 05)
AMERICANA ARGO Falta d'água, risco de apagão e
Purm, presidente da americana Argo
corrupção. A série de crises vividas
no Brasil. “O mercado de seguros
pelo País, nos últimos meses, vem
brasileiro se sofisticou e agora vive
mudando o mercado de seguros. O
uma nova fase tanto no aspecto
cliente passa a contar com novos
cultural, como na questão de
riscos e sinistros, e as seguradoras
conhecimento técnico.” Não é à toa
precisarão se adaptar a novos serviços
que, apesar da desaceleração
e produtos. “Até um tempo atrás, falar
econômica, o setor deva crescer 50%
de seguro no Brasil era ser taxado de
até 2020, segundo estimativa da
pessimista, hoje, os clientes entendem
consultoria KPMG.
a importância deste ativo”, diz Pedro
(Página 03)
VENDA CRUZADA PODE ELEVAR META DE PRODUÇÃO A técnica de venda cruzada, que é ofertar produtos diferentes ao seu cliente tradicional, traz muitas vantagens para o Corretor. De acordo com o diretor de Seguros de Pessoas da Yasuda Marítima, Samy Hazan, para ter um resultado satisfatório, é preciso que o Corretor tenha uma visão geral dos riscos que podem afetar a renda ou o patrimônio do seu segurado e pensar em um pacote que traga soluções para protegê-lo.
As vendas cruzadas contribuem tanto para aumentar o rendimento do Corretor, quanto para proporcionar mais comodidade ao cliente, que consegue encontrar em um único profissional a maior variedade de produtos. “A venda cruzada é uma ferramenta capaz de permitir, a partir de uma relação de venda, que o Corretor conquiste o posto do profissional de confiança daquele cliente”, explica Hazan. (Página 11)
COMO O CORRETOR PODE SE DESTACAR NO AMBIENTE ONLINE (Página 07)