Roc Maquina Abril 2009 by Reed Business Information

EL MUNDO DE LA PIEDRA NATURAL

< Marzo–Abril 2009 >

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Hotel Sheraton en México, pag. 66

TENDENCIAS INFORMES PROFESIONALES MERCADOS FERIAS

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Sumario 118 Marzo–Abril 2009

Tiempo de fusiones

Artesanía: Eterno arte lítico

Actualidad

Reportaje Especial

Atrévase a exportar

Centro de Salud en Almería

Reportaje

Arquitectura

Lituania

Edificio Bioclimático en Siero (Asturias)

Mercados

Arquitectura

Marcos Barrionuevo, gerente de Iremar

Ganadores de los Pinnacle Awards

Entrevista

Premios Pinnacle

4 Marzo–Abril 2009

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Roc Máquina es la publicación de Reed Business Information para los profesionales del mundo de la piedra natural.

SECCIONES EDITORIAL ÍNDICE DE ANUNCIANTES EMPRESAS AULA TÉCNICA ASOCIACIONES MUTIMEDIA BREVES FERIAS PRÓXIMO NÚMERO

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ROC MÁQUINA 5

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EDITORIAL ROC MÁQUINA Piedras Naturales, Maquinaria y Equipos OFICINA CENTRAL REDACCIÓN-ADMINISTRACIÓN Y PUBLICIDAD Zancoeta 9, 5º 48013 Bilbao (España) Tel +34 944 285 600 Fax +34 944 285 633 rocmaquina@rbi.es www.rocmaquina.es Coordinadores Área Construcción Iñaki Lasa i.lasa@rbi.es, Elena Sarachu e.sarachu@rbi.es Redactora jefe Marisa Carrio m.carrio@rbi.es Redactores Elizabeth Vivanco, Susana Díez, Raúl Rey redaccion.roc@rbi.es Directora comercial Elena Sarachu e.sarachu@rbi.es Publicidad Jaione Alvárez pub.roc@rbi.es Producción Aitor Maruri Servicio de información Marcos Rodríguez infoconstruccion@rbi.es Suscripciones Alberto Ormazabal sus-rbi@rbi.es Atención al suscriptor Cristina Calero rocmaquina.sus@rbi.es Diseño original Obísk Consejo editorial Jaume Avellaneda Díaz-Grande ARQUITECTO Gianluigi Biasco DIRECTOR COMERCIAL EUROPA DE PELLEGRINI, SPA Manuel Fernández Blanco PRESIDENTE DE CANTERAS FERNÁNDEZ, SA, CAFERSA José González Araujo MIEMBRO HONORÍFICO DE LA ASOCIACIÓN DE CANTEIRAS DE GALICIA Joaquín Obís Sánchez SUBDIRECTOR DE AITEMIN Salvador Ordóñez Delgado CATEDRÁTICO DE PETROLOGÍA Y GEOQUÍMICA UNIVERSIDAD DE ALICANTE Manuel Regueiro González-Barros JEFE DE RELACIONES EXTERNAS INSTITUTO GEÓLOGICO MINERO DE ESPAÑA EMPRESA EDITORA Reed Business Information, SAU Director General Isaac Rodrigo Keller Director Financiero Francisco Sanz Basterra Director de Producción Juan Rivera INFORMACIÓN COMPLEMENTARIA

Todos los suscriptores pertenecientes a ROC MÁQUINA y que estén interesados en ampliar algunos de los artículos reseñados en este número, pueden dirigirse a nuestra redacción. ©Copyright Reed Business Information, S.A.U Queda prohibida la reproducción total o parcial de los artículos incluidos en esta publicación, su tratamiento informático y la transmisión por cualquier forma o medio, sin el previo permiso por escrito del titular del Copyright. Las colaboraciones son de exclusiva responsabilidad del autor. Sus datos personales están registrados en un fichero automatizado propiedad de Reed Business Information S.A. -Sociedad Unipersonal-, Zancoeta 9, 48013 Bilbao y proceden de fuentes accesibles al público, del boletín de solicitud de información o suscripción a nuestras publicaciones o del documento firmado con nosotros para prestarle algún servicio. Podrá recibir publicidad, a través de correo, fax y/o correo electrónico, de otros servicios del grupo Reed Business Information y/o de terceras empresas que puedan ser de interés para el desempeño de su actividad empresarial. Puede ejercitar sus derechos de acceso, rectificación, cancelación y oposición dirigiéndose por escrito a Reed Business Information S.A. en la dirección arriba indicada. Reed Business Information sigue un estricto procedimiento para asegurar que todos los receptores de mensajes comerciales han consentido a la recepción de información comercial por medios electrónicos. Si Ud. tiene alguna duda al respecto o desea comunicar su objeción a dichos envíos por favor envíenos un correo electrónico a rbi@rbi.es

Impresión ECOLOGRAF SA ISSN: 0214-0217 Libro revista.indb 7

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Cambio de rumbo

n Roc Máquina nos hemos aplicado el cuento, y lejos de quedarnos inmóviles y desorientados ante la situación económica actual hemos optado por la reorientación y renovación en todos los sentidos. Además; en consonancia con nuestra vocación de servicio al lector y al cliente, hemos querido incluir en este número reportajes dirigidos a la gestión empresarial en los que se abordan cuestiones que consideramos de interés para todos los perfiles de empresas del sector, desde fabricantes de maquinaria, pasando por abrasivos hasta elaboradores y transformadores de piedra natural. También ponemos un especial énfasis en las cuestiones que tienen que ver con la internacionalización de las empresas, ya que consideramos que ahora más que nunca mirar al exterior puede ser una de las tablas de salvación para aquellos que ven en el mercado español un espacio sin posibilidades a corto plazo. Mientras el debate continúa siendo si el fin de la crisis se producirá a finales de este año o en 2010, desde Roc Máquina intentamos aportar acciones a corto plazo, así como iniciativas que permitan sentar las bases de modelos más sólidos de crecimiento a largo plazo. Pese a que reducir los gastos e inversiones no esenciales para el desarrollo del negocio es básico, no hay que olvidar que la conservación de las inversiones críticas en conocimiento y en marketing deben reforzarse ahora más que nunca. Las empresas que han sobrevivido a procesos de reajuste son la prueba de que esa es la estrategia acertada. Algunas asociaciones han optado por medidas proteccionistas alternativas, no sabemos si acertada o desacertadamente, para intentar potenciar la venta de piedra natural regional por parte de las administraciones públicas. La aportación de valor añadido y la concienciación de la necesidad de conseguir una relación más estrecha con los clientes es otro de los bastiones que no hay que descuidar. Sin duda, es el momento de consolidar proyectos, preparar el nuevo futuro y diseñar respuestas estratégicas creativas que generen valor de cara a los meses complicados que todavía se avecinan. Seguro que en las próximas páginas encontrará más de una idea que trasladar y aplicar a su propio negocio. ROC MÁQUINA 7

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Anunciantes índice alfabético A B C F

Abrasivos de España, S.A. ......Contra. Ext. Artosca, S.L.. ......................................... 49

Bimatech S.R.L.. .................................... 31 Blokdegal, S.A. . .................................... 91

Caggiati EspañA, S.A. ............................. 3 Cemento Broke.......................................95 Cosentino, S.A.. ..................................... 23

N P S T

Ferrari & Cigarini, Srl .......................... 41

Mármoles Explocan, S.L..........................83 Mármoles Seller, S.L.. ............................ 28

Nürnbergmesse Gmbh. ......................... 14

P. Cruz, S.A............................................ 15 Prodim International Bv ....................... 21

Segeda, S.L.. ............................................ 6 Stopskid. .....................................Port. Ext.

Tecmaquin Control, S.L. ........................ 59 Tecnologías De Guiado Maq. Obr . ........ 87 Textil Umbert, S.L. ............................... 18 Totware Novelda, S.L. ........................... 82

Volmaquinaria de Construcción ................. España, S.A.. ..............................................9

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ACTUALIDAD

Tiempo de fusiones La fusión como una fórmula de supervivencia ante la crisis Las empresas que están teniendo dificultades en el camino encuentran en su fusión con otra empresa la oportunidad de sumar sinergias y salvarse de la quema. Jose María Baras, consejero delegado de VR Business Brokers expone las claves.

ntre las diferentes formas de reestructuración empresarial de las que disponen los empresarios en España para acometer sus planes de negocio, las fusiones resultan ser un mecanismo muy efectivo. Sin embargo, el análisis estratégico en la búsqueda de la mejor alternativa para alcanzar los objetivos de la empresa, debe contemplar mecanismos como los siguientes: a) Alianzas estratégicas y joint-ventures. b) Desinversión parcial o total, lo cual comprende la escisión de divisiones de empresa o ramas de actividad, o también la venta de la compañía o de sus activos. c) La entrada de socios industriales. d) La entrada de socios financieros, como los fondos de capital riesgo. e) Las fusiones o adquisiciones. f) El concurso de acreedores. Este procedimiento es una opción extraordinaria cuando la empresa se encuentra en estado de insolvencia técnica, cuando afronta graves problemas de liquidez o cuando la insolvencia es inminente. De las opciones anteriores, las enumeradas de la (a) a la (e) son formas de actuación que ayudan al empresario en el desarrollo de los planes estratégicos, y que deben acometerse después de procesos de reflexión estratégica, con una visión a largo plazo y una evaluación constante de sus resultados y eficacia. La opción de entrada de socios financieros en la empresa familiar, no es la opción favorita para los dueños de la

organización, debido a que el criterio de maximización del valor financiero del capital riesgo en los procesos de entrada o de salida choca con la vocación de permanencia, a largo plazo, del empresario fundador. La venta de la sociedad o de sus activos o de parte de sus divisiones, en muchos casos es la salida más viable para garantizar la continuidad de la empresa familiar, especialmente si el empresario no tiene generación de relevo y se acerca su jubilación. Estos procesos se deben planificar, y es crucial la asesoría de firmas especializadas en la intermediación en procesos de compraventa de empresas. Sin embargo, la crisis de liquidez y la desconfianza e incertidumbre sobre la recuperación económica hace que muchas de estas ventas no tengan éxito. El empresario debe buscar otros caminos, como el que ofrecen las fusiones y adquisiciones. Hoy es un mecanismo defensivo para la pyme, que le puede permitir sobrevivir en la coyuntura económica actual, a la par que genera las bases suficientes para fortalecer la empresa al hacerla más competitiva. Desde un punto de vista estratégico, estos procesos posibilitan crear valor para el accionista ya que le permiten conseguir mayor poder en el mercado, multiplicar las posibilidades de mejoras en su negocio, e incluso, es una oportunidad para diversificar el riesgo. Las empresas que se fusionan logran una revitalización estratégica en el corto plazo, y adquieren recursos tanto financieros como organizacionales a un precio barato.

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Tiempo de fusiones

El trabajo de preparación del asesor es fundamental en una fusión.

Desde un punto de vista patrimonial, las fusiones generan riqueza para las familias, crean ventajas económicas que dan seguridad para las generaciones de relevo y aseguran la independencia y el carácter familiar de la empresa. Antes de la fusion El trabajo de preparación que tiene que llevar a cabo el asesor es vital, especialmente antes de decidir la mejor oportunidad estratégica a desarrollar con una fusión empresarial. Dicho trabajo permitirá aprovechar mejor las oportunidades de crecimiento y facilitará la negociación con socios o empresas objetivo. La necesidad de fortalecer el patrimonio para efectuar una re-capitalización, refinanciar los vencimientos de deudas próximas o acceder a nuevas alternativas de financiación, cerrar o vender divisiones operativas con desempeño pobre o activos no básicos, son algunas de las recetas a seguir durante la fase preparatoria antes de abordar cualquier proceso de consolidación. Las empresas se someten a dificultades financieras como resultado de varias causas subyacentes. No importa cuál sea la causa, sin embargo, todos los afectados se enfrentan a las mismas cuestiones básicas: no están en condiciones para pagar sus deudas a medida que vencen y la pérdida de valor de su negocio se acelera a medida que la urgencia de liquidez es mayor. El tiempo para abordar las soluciones se acorta y de lo que se trata es de identificar alternativas estratégicas y desarrollar soluciones viables y a medida.

Las fusiones permiten una revitalización estratégica a corto plazo.

Las empresas logran una revitalización estratégica a corto plazo y adquieren recursos tanto financieros como organizativos a un precio barato. A menudo la solución consensuada puede implicar la venta de la totalidad o una parte de la empresa de forma eficiente y ordenada para que se pueda preservar el fondo de comercio y evitar así la pérdida de un valor sustancial a través de una liquidación parcial. De forma alternativa, las empresas que califiquen por su perfil y situación actual, pueden ser los que activan los procesos de fusión con otras empresas u objeto de consolidación con otras empresas de su mismo sector económico o actividad. En un entorno cambiante e inestable como el que vivimos hoy en España, las empresas candidatas a transacciones de fusión asumen algunos retos como: a) La disminución del rendimiento operativo y del flujo de caja. ROC MÁQUINA 11

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ACTUALIDAD b) La posibilidad de perder miembros clave del equipo de gestión. c) La modificación de las condiciones de la industria o sector económico. d) Las limitaciones de liquidez para afrontar nuevas inversiones u oportunidades de negocio, o incapacidad para la obtención de financiación bancaria. e) La deuda total es superior al valor de la empresa. Es importante alcanzar un completo entendimiento de los atributos estratégicos que mantiene la empresa, especialmente los que pueden mantenerse después de pasar por los procesos de reestructuración y supervivencia a esos retos. El acceso inmediato al reconocimiento de marca, la existencia de canales de distribución eficientes y las relaciones maduras con los clientes resultan particularmente atractivos para los competidores interesados en los procesos de fusión. Son elementos muy bien valorados en estas operaciones de consolidación y que pueden llegar a compensar las pérdidas económicas en las cuentas de explotación o los valores negativos según los balances de situación.

Es importante alcanzar un completo entendimiento de los atributos estratégicos que mantiene la empresa. generar. Para ello, debemos identificar claramente la tipología de las sinergias y cuantificarlas con mucha objetividad. Las sinergias pueden clasificarse en: 1) Sinergias de explotación, las cuales se basan en un aumento de los ingresos o en una reducción de costes. La más demandada en el mercado español es la que surge en procesos de integración horizontal cuando dos o más competidores se integran en sectores económicos muy atomizados. 2) Sinergias por complementariedad de recursos. 3) Sinergias financieras. 4) Sinergias procedentes de ahorros fiscales. El empresario debe dejarse asesorar y seguir las recomendaciones que se establezcan en varios frentes: - la preparación de la empresa antes de la fusión como ya hemos mencionado anteriormente, - la elección del camino estratégico que le ofrezca mayores retornos al menor riesgo, - la fijación de expectativas de precio razonables para facilitar el camino a la fusión con otras empresas, - y cautela en el establecimiento de metas conservadoras tanto en los resultados económicos, como en los objetivos comerciales u operativos, y muy especialmente en la velocidad a la hora de proceder a la integración de culturas entre las empresas fusionadas.

Sinergias Las fusiones pueden responder a diferentes objetivos estratégicos. Las empresas familiares que se fusionan buscan, entre otras metas: a) Crecer o diversificar clientes o mercados. b) Activar un mecanismo ofensivo o defensivo por la vía de eliminar un competidor. c) Acceder a recursos estratégicos no disponibles: tecnología, servicios, procesos, equipo humano. d) Utilizar activos infrautilizados o infravalorados. e) Reducir los riesgos o diversificarlos. f) Conseguir ahorros fiscales o legales. g) Bucar sinergias. La existencia de sinergias es el detonante que justifica la integración de empresas familiares. Puede haber sinergias en marketing, finanzas, operaciones y recursos humanos, pero en todos los casos existen cuando el grupo empresarial resultante es más rentable que los beneficios individuales de las entidades que se unieron. El análisis anterior a la fusión que debe hacer el empresario, acompañado de su asesor, es si el coste de la fusión es inferior a los beneficios subyacentes que se puedan

El reto Es precisamente en éstos últimos factores mencionados donde falla un gran número de operaciones de fusión entre empresas. Muchas veces y por tener la “vista

Las fusiones responden a diferentes intereses estratégicos.

Hay que ser cauteloso en el establecimiento de las metas.

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Tiempo de fusiones

La integración de culturas empresariales es otro aspecto fundamental.

corta”, los empresarios y sus asesores son los culpables de ello ya que pretenden reducir los complejos procesos de integración y adaptación y convertirlos en simples mediciones numéricas. Durante todo el proceso de transición, una fusión exige el liderazgo y compromiso de un equipo gestor, sin los cuales resultará difícil preservar los valores de ambas empresas, especialmente aquellos que definen su filosofía de trabajo. Del mismo modo, resulta igual de importante saber operar en el mercado tanto de cara a los clientes como con respecto a los empleados. Solamente el tiempo dictará las pautas de cómo integrar ambas culturas, definir una misión y visión en conjunto, y trazar planes y objetivos que refuercen las ventajas competitivas del grupo fusionado. El equipo gestor, comandado por directivos cien por cien alineados con esta filosofía, no podrá desviar este curso frente a la tentación de los “atajos” para lograr resultados económicos. Resulta paradójico que los propios directivos se sientan, por un lado, presionados por conseguir cifras y mostrarlas a sus socios, y por otro lado, alentados por jugosos incentivos económicos en la forma de stock options y bonificaciones. Es así como terminan boicoteando, en el día a día, el plan de integración. Las decisiones de hoy que afecten la integridad del capital humano, que comprometan la calidad del servicio o que hipotequen el futuro de crecimiento, en el mediano/ largo plazo se pueden pagar caro. Los ejemplos los estamos viendo en el ámbito mundial, al ver cómo empresas fusionadas vuelven a su estado original y se separan, u otras están en crisis por no haber logrado los objetivos. Con respecto a los aspectos formales de la operación planteada, desde el punto de vista económico o jurídico, podemos considerar que es el terreno de los abogados y fiscalistas. Son ellos los que buscan optimizar las ventajas fiscales o minimizar los riesgos y contingencias, y que propondrán una fusión por absorción, el nacimiento de una nueva entidad jurídica u otros esquemas. Esto no

En un proceso de fusión no caben los atajos, todo debe ir pautado.

Resulta igual de importante saber operar en el mercado tanto de cara a los clientes como con respecto a los empleados.

debe afectar a las consideraciones de tipo estratégico que ocupan al equipo directivo. A los asesores les toca hacer prueba de serenidad y claridad con los clientes al conducir estos procesos, porque lo que en apariencia es una fusión, en realidad puede que sea una adquisición donde una de las empresas llevará el liderazgo y tomará mayor relevancia en la definición de los planes estratégicos. Por las razones mencionadas anteriormente, esto no debe implicar la imposición de la cultura de la empresa compradora a la empresa adquirida. Análisis fundamentales La vuelta a los análisis fundamentales no es un llamamiento solamente a los bancos antes de conceder préstamos sobe la base de los sistemas tradicionales de revisión de riesgos, es también una necesidad para los compradores estratégicos, operaciones dirigidas por grupos industriales o competidores, que deben basar el retorno de sus inversiones sobre objetivos claramente realizables. El mercado es más exigente, el cambio de ciclo económico no es favorable, el dinero es escaso, por ello cualquier empresa no puede ser sujeto activo o pasivo de una fusión. Sin embargo, las buenas noticias para ROC MÁQUINA 13

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las compañías implicadas son que las operaciones de fusión son una necesidad en casi todos los sectores de la economía, que hay actores tanto nacionales como internacionales que buscan proactivamente estos procesos y que existen cada vez más asesores especializados con las competencias necesarias para conducirlos. Apto o no apto Es un mito que las fusiones sólo tienen cabida entre grandes empresas. Estas operaciones son muy vistosas y ocupan las noticias en los medios. Algunas de ellas ocurren en los segmentos medios, pero la realidad es que hay oportunidades de mercado con un futuro muy prometedor en el entorno de las empresas medianas y pequeñas. El rol del asesor es vital para evaluar su viabilidad, para lo cual debe conocer bien la industria, el posicionamiento de la empresa en su entorno de competidores, las amenazas o retos frente a la globalización, las barreras de entrada y salida para nuevos participantes, riesgos por cambios en el entorno regulatorio, las oportunidades de mejora que se puedan lograr con sinergias y economías de escala, y las deficiencias y fortalezas del equipo directivo y gestor. Los asuntos financieros y los temas jurídicos y de fiscalidad son importantes, pero no deben ser los impulsores del proceso. Las fusiones y adquisiciones en las empresas familiares son procesos más fáciles de lograr. A pesar del mayor nivel de aversión al riesgo que tiene por lo general el dueño, una vez entiende que la fusión es la llave para la supervivencia, se convierte en el principal motor del proceso. Las sinergias en las fusiones de pymes son procesos más económicos, rápidos y eficaces. La clave es que el dueño sabrá gestionar los factores de cambio, especialmente los humanos, con determinación. Finalmente, un factor determinante en las fusiones de empresas familiares es la necesidad de asumir una actitud abierta por parte del dueño. Es vital que entienda y acepte que ceder una cuota de poder en la conducción de la nueva empresa, no sólo es necesario para que ocurra la integración de las sociedades sino que también es una garantía para lograr los objetivos de que los puestos de dirección estén en manos de los más capacitados. Esto requiere de un acto de humildad, gallardía y desprendimiento por parte de los empresarios. Lo cual es difícil de conseguir, especialmente para aquellos que han fundado sus empresas y las han consolidado sin la injerencia o el apoyo de terceros. El dilema "me fusiono, crezco más o vendo mi empresa, si no muero", es real. Hoy en día, las turbulencias en los mercados financieros y la ralentización económica hacen más evidentes las debilidades de nuestras empresas. Fusiones en pyme Según el Directorio de Empresas (DIRCE), de 1 de enero de 2007 había en España 3.333.533 empresas, de las cuales el 99,7% está catalogado como pyme (empresas con de 0 a 250empleados). De éstas, 187.623 (el 5,93%) son pequeñas (de 10 a 49 asalariados). En este segmento de mercado los procesos de consolidación por la vía de fusiones son una salida para garantizar la continuidad.

José María Varas, consejero delegado VR Business Brokers Spain 14 Marzo–Abril 2009

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REPORTAJE

Gestionando la crisis La crisis financiera y económica, retos y oportunidades El mundo empresarial es un campo de batalla en el que la estrategia juega un papel fundamental, aún mayor en tiempos de dificultad general. Éstas son las reflexiones que en estos momentos hacen desde B+I Strategy.

a actual crisis financiera y económica está provocando un fuerte impacto sobre el volumen de actividad y la evolución de numerosas variables de gestión (disponibilidad de crédito, períodos de cobro, precios, reducción de la cartera de clientes, etc.), en gran número de empresas. En este contexto, las empresas, con el objetivo de adaptarse al nuevo entorno, se encuentran ante la alternativa de volver a las tradicionales fórmulas de planes anti-recesión, caracterizadas por la reducción (de plantilla, de proyectos estratégicos, de formación, etc.) de las organizaciones con el objetivo de favorecer su capacidad de reacción. Si bien algunas de estas medidas pueden ser necesarias, las empresas también pueden optar por la alternativa de establecer respuestas en sentido opuesto. Los momentos que vivimos son más que adecuados para potenciar los procesos de transformación empresarial. Es el momento de consolidar proyectos, de preparar el futuro (siempre atendiendo al presente) y de diseñar respuestas estratégicas creativas que generen valor ante la crisis.

¿Qué hacer en un contexto como el actual? La presente situación de crisis demanda a las empresas el despliegue de un planteamiento dual que combine acciones para responder a la actual coyuntura, sin perder el foco de lo que resulta estratégico para la empresa. Consecuentemente, los equipos directivos deben diseñar su propio plan de acción que combine:

UÊ VV iÃÊ>ÊV ÀÌ Ê« >â ]Ê À i Ì>`>ÃÊ>ÊV L>Ì ÀÊ ÃÊiviVÌ ÃÊìÊ >ÊVÀ Ã Ã° Este conjunto de acciones configuraría el núcleo del “Plan anticrisis”, para la gestión diaria de la empresa y con resultados orientados al corto plazo. Con el desarrollo de este tipo de acciones deben buscarse fórmulas que permitan abordar adecuadamente este hecho temporal. UÊ VV iÃÊµÕiÊ«iÀ Ì> ÊÃi Ì>ÀÊ >ÃÊL>ÃiÃÊìÊ ì ÃÊ ?ÃÊÃ ` ÃÊìÊVÀiV i Ì Ê>Ê >À} Ê « >â ° Este conjunto de acciones, cuyo objetivo es la definición de medidas orientadas a garantizar el éxito futuro de la empresa en un mercado que volverá a dinamizarse, conformarían el “Plan de futuro”. Un plan de estas características debería disponer fundamentalmente de tres líneas de reflexión en particular: la confirmación de qué líneas estratégicas continúan siendo relevantes, el replanteamiento de las líneas o los proyectos estratégicos que deben ser modificados (aceleradores, prioritarios, …) a la luz del nuevo entorno, y el lanzamiento de nuevas iniciativas para garantizar el éxito futuro en un mercado que se dinamizará y premiará a los que hayan tomado mejores posiciones. Actuaciones básicas de las empresas que salen reforzadas de la crisis UÊÊ,i`ÕV ÀÊ ÃÊ}>ÃÌ ÃÊiÊ ÛiÀÃ iÃÊ ÊiÃi V > iÃÊ«>À>Êi Ê ìÃ>ÀÀ Êì Ê i} V . La capacidad de distinguir los

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Gestionando la crisis

Además de las acciones a corto plazo, hay que afrontar la crisis con acciones que permitan sentar modelos más sólidos de crecimiento a largo plazo.

elementos que lastran la rentabilidad del negocio y no aportan valor, de aquellos que van a ser críticos para la empresa, es fundamental para acometer el proceso de revisión de gastos. UÊÊ ÃiÀÛ>ÀÊ ÛiÀÃ iÃÊVÀ Ì V>ÃÊi ÊV V i Ì (innovación, formación, proyectos internos, …). Existen ejemplos relevantes de empresas que en época de crisis continuaron invirtiendo a igual ritmo en I+D+i, lo cual les permitió adquirir una gran ventaja competitiva una vez que la crisis hubo finalizado. UÊÊ,iìv ÀÊ >ÃÊvÀ ÌiÀ>ÃÊì Ê iÀV>` y aprovechar las oportunidades del exterior, buscando la identificación de nuevas fuentes de valor. La mayor parte de las nuevas fuentes de valor están relacionadas con la búsqueda de nuevos métodos de generación de ingresos y, en concreto, con nuevos clientes, novedosas formas de relacionarse con los actuales y nuevos mercados. Pero además, estas empresas también analizaron cómo podían aprovechar las disrupciones del entorno en función del beneficio (compra de competidores débiles, incorporación de nuevos perfiles profesionales, …). UÊÊ >À> Ì â>ÀÊi Ê ìÀ>â} Êdurante el proceso de cambio y adaptación al nuevo escenario. La disposición de adecuados líderes para orientar la empresa en momentos de cambio supone un elevado porcentaje del éxito. UÊÊ,iÛ Ã>ÀÊ ÃÊÛ> ÀiÃÊÞÊ«À V « ÃÊi «ÀiÃ>À > iÃ de la totalidad de la organización. El contexto resultante de esta crisis puede ser distinto al anterior. En

Es el momento de consolidar proyectos, de preparar el futuro y de diseñar respuestas estratégicas creativas que generen valor ante la crisis. consecuencia, para competir con éxito en el futuro hace falta que las compañías trabajen orientando la cultura de la organización hacia una nueva forma de pensamiento y desarrollen actuaciones para reforzar la implicación del personal. Cualquier momento de cambio como el que estamos viviendo trae consigo dificultades, pero también oportunidades estratégicas y/o disrupciones de mercado que las empresas pueden aprovechar. Con el doble objetivo de mitigar los efectos de la actual situación económico-financiera y de facilitar que las empresas aprovechen las oportunidades y disrupciones existentes. B + I Strategy ha desarrollado un marco de reflexión para que los equipos directivos valoren cómo la crisis pueda estar afectando a sus empresas y diseñen las medidas estratégicas y operativas adecuadas. El marco de reflexión dispone de cuatro elementos de análisis muy ROC MÁQUINA 17

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REPORTAJE

Es necesario fortalecer las estructuras de la compañía a través de la incorporación de profesionales muy capacitados.

La recesión es un momento adecuado para potenciar transformaciones.

relacionados entre sí.

Elementos que deben incluirse en el marco de reflexión £°ÊÊ ÃÌÀ>Ìi} >Ê`Õ> , Las actuaciones que se desarrollen en un momento como el actual deben solventar la problemática identificada a corto plazo, a la vez que mantienen la coherencia estratégica de la organización. Ó°ÊÊ i À>ÊiÃÌÀ>Ìj} V>Ê`iÊ >ÊÀi >V ÊV ÊV i ÌiÃÊÞÊ ÌÀ ÃÊ >}i ÌiÃÊV >Ûi° La tentación de tomar decisiones que afecten de manera drástica e indiferenciada a todos los agentes (clientes, proveedores, canales, etc.) con que se relaciona la empresa debe ser evitada. Es preciso entender cómo son cada uno de ellos e identificar si existen grupos distintos en cuanto a lo que necesitan. De este modo, mediante el diseño de respuestas estratégicas diferenciadas, podrá reforzarse la relación con aquellos que son críticos para la compañía a largo plazo, y prestar menos atención, o incluso

desprenderse, de aquellos que lastran la rentabilidad de la compañía y no le aportarán ventajas en el futuro. Es muy probable que en el desarrollo del ejercicio, además de mejorar los resultados, encontremos oportunidades infraexplotadas que nos permitan determinar nuevas líneas de negocio.Si bien éste es un ejercicio fundamental en cualquier momento del ciclo, también es cierto que es en las épocas de crisis cuando resulta más importante. Î°ÊÊ ÀÌ> iV i Ì ÊìÊ >ÃÊV>«>V `>ìÃÊìÊ >Ê À}> â>V ÊÞÊ>«À ÛiV > i Ì ÊìÊ >ÃÊ « ÀÌÕ `>ìÃ°ÊLos tiempos de crisis son un período clave para analizar qué elementos no van a añadir valor en el futuro y son, por tanto, prescindibles, y cuáles son irrenunciables. Durante este análisis es necesario evitar lo sucedido durante crisis anteriores

Aumentamos la resistencia del mármol y granito desde 1980

Cuadro 1. Ámbitos de transformación orientados a identificar respuestas estratégicas

2 Mejora estratégica de la relación con clientes y otros agentes clave

Optimización de la gestión financiera de la compañía

Estrategia dual

Optimización de la gestión operativa de la compañía

Aprovechamiento de oportunidades y fortalecimiento de las capacidades

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Gestionando la crisis Cuadro 2. Proceso de reflexión tendente a la definición de una estrategia dual Inputs

Outputs

Comprensión de la estrategia de la empresa y sus capacidades.

Entendimiento del impacto de la crisis en el entorno competitivo (sector, mercado, clientes, proveedores, ...).

Definición de un plan anticrisis para la gestión del “día a día” de la empresa y los resultados a corto plazo.

Revisión de las líneas y proyectos estratégicos actuales en el nuevo contexto compositivo.

Identificación de oportunidades que permitan aprovechar las disrupciones existentes y salir fortalecido de la crisis.

Identificar oportunidades para la mejora.

Identificación del impacto en la estrategia y operativa de la compañía.

en las que ha sido frecuente un recorte indiscriminado de los gastos que, en ocasiones, ha descapitalizado a la empresa para el futuro (reducción o fuga del personal más capacitado, recortes drásticos en I+D+i o en proyectos estratégicos, etc.), reduciendo sus probabilidades de una recuperación rápida y/o de ganar terreno competitivo tras la mejora económica. Adicionalmente, si la compañía dispone de capacidad financiera suficiente, es un momento muy adecuado para fortalecer las estructuras de la empresa a través de la incorporación de profesionales altamente capacitados, que en otros momentos del ciclo económico sería imposible contratar, y a través del análisis de oportunidades de adquisición de compañías y/o productos a un buen precio que permitan mejorar la posición competitiva. El peso del liderazgo en estos momentos es crítico. Para la gestión de la actual crisis se requiere disponer de líderes concienciados y con la determinación suficiente para combatir la incertidumbre. {°ÊÊ"«Ì â>V Ê`iÊ >Ê}iÃÌ Ê «iÀ>Ì Û>Ê`iÊ >Ê V «> >°ÊEn períodos de crisis, más que en ningún otro momento, se pone de manifiesto la importancia de revisar cómo se llevan a cabo las operaciones internas de la organización, estableciendo propuestas para mejorar la rentabilidad de la empresa a corto plazo sin dañar el desempeño a largo plazo. Además de optimizar los procesos de producción, puede valorarse la alternativa de reducir el número de productos y servicios ofertados por la compañía, de tal modo que minimice el coste de stock y de producción a la vez que se mantiene un mix de productos y servicios garante de la estabilidad actual y futura del negocio. Otra alternativa para la optimización de la gestión operativa debe recaer sobre la valoración de qué atributos de los productos y servicios ofrecidos aportan poco valor al cliente suponiendo un elevado coste para la compañía productora o prestadora del servicio.

El cambio trae dificultades pero también alteraciones del mercado que las empresas pueden aprovechar.

x°ÊÊ"«Ì â>V Ê`iÊ >Ê}iÃÌ Êv > V iÀ>Ê`iÊ >Ê V «> >. En períodos de escasez de liquidez, como el que se vive actualmente, cobra gran importancia la búsqueda de alternativas para reducir las necesidades de financiación de la operativa de la empresa. Para ello la organización debe explorar todas las vías que tiene a su disposición: reducir las necesidades operativas de fondo de la compañía, desinvertir en activos no esenciales, aumentar los recursos propios, desarrollar otras fórmulas financieras y reducir los gastos generales. La actual crisis exige, más que ningún otro periodo, una gestión dual en la que, sin perder el foco de lo que resulta estratégico para la empresa, se gestionen las necesidades a corto plazo. Por ello es fundamental que los líderes de las organizaciones ejerciten esta capacidad y mantengan la coherencia estratégica incluso en los momentos más turbulentos. Esto ha sido un pilar fundamental de las empresas que no sólo sobrevivieron, sino que también salieron fortalecidas de las crisis anteriores y será también clave para las organizaciones que deseen liderar el cambio de los próximos años. Fuente: equipo B+I Strategy ROC MÁQUINA 19

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ACTUALIDAD

Emprender en familia Promover el espíritu emprendedor en las empresas familiares Las diferencias culturales intergeneracionales afectan seriamente a la calidad del trabajo entre familiares. No obstante, este tipo de empresas ha demostrado ser más resistente frente a la crisis.

n épocas de crisis, las empresas familiares han demostrado salir más airosas que las que no revisten este carácter. Estamos observando que frente a los problemas graves, muchas empresas familiares tomaron rápidas decisiones en materia de exportaciones, de cambios o reestructuraciones para adecuar su estructura de negocios a los mercados externos. Esto lo vemos en sectores como el turismo, la agroindustria y los de servicios con atractivo aporte tecnológico. Sin duda, frente a estas empresas exitosas encontramos siempre a un líder familiar, con capacidad de realizar cambios cuando las circunstancias y la estrategia así lo aconsejan.

La formación de los hijos: la gran esperanza Es más fácil que los hijos que se están incorporando a la empresa en estos últimos años sean conscientes de los cambios que se están experimentando en el mundo de los negocios. Se están creando diferencias culturales intergeneracionales que, sin duda, afectarán seriamente a la calidad del trabajo entre familiares. No obstante, esto no ocurrirá si los que dirigen la empresa familiar gozan de la sabiduría de prepararse para esta nueva etapa. Cuando los familiares comprenden esta nueva dinámica de los negocios, pueden promover una alta motivación y unidad, sólo pensable en las empresas familiares por

el compromiso que asumen estos ante los desafíos. Es entonces la gran ocasión para desarrollar en los hijos el espíritu emprendedor, basado en una sólida formación tanto en el ámbito humano –los valores- como en el profesional (exigencia de adquirir las competencias profesionales necesarias). Observamos con frecuencia que los hijos que trabajan en la empresa de su familia ven su posición demasiado segura, es decir, no sienten la presión por lograr resultados ni temor a ser reemplazados en caso de no alcanzarlos, como probablemente sucedería si trabajara en otra empresa. Ya hemos visto que los hijos de los dueños de la empresa, sin ser en realidad propietarios todavía, se ven a sí mismos como tales, y así también lo perciben los empleados. Al ser los fracasos más tolerados, se dificulta el proceso de mejora continua que requiere toda empresa para ser competitiva. Por eso, una función primordial que tienen los padres es ayudar a sus hijos en su formación profesional y adecuar su rol en la organización familiar de acuerdo a su personalidad, capacidad y objetivos personales y profesionales. Sin que esto signifique un ejemplo a seguir, veamos qué hizo Luciano Benetton, titular del imperio textil, con su hijo mayor Alessandro. Su preocupación fue formarlo como directivo y como emprendedor. Para ello, fomentó en él un alto nivel de exigencia personal y de compromiso para el cumplimiento de sus obligaciones; por eso le

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resultó sencillo que tomara conciencia en desarrollarse profesionalmente, aunque no lo tuviera que hacer por necesidad de ganarse la vida. Alessandro se entusiasmó con emprendimientos propios, se ocupó de pequeños negocios como el aceite de oliva, desarrolló una cadena de saunas-jacuzzi y produjo una bebida tipo “Gatorade” a la que bautizó como Enervit. Precisamente, uno de los valores familiares que su padre le inculcó fue “más que gastar dinero, pensemos en qué hacer para ganarlo”. Hijos emprendedores y competentes en la empresa familiar Si entre los familiares que dirigen la empresa falta la capacidad de autocrítica o no existe un sistema de evaluación de desempeño, será más difícil conseguir que el gobierno de la empresa familiar esté en manos de directivos competentes. La ausencia de las habilidades necesarias atentará contra el espíritu emprendedor y los conflictos tardarán poco en aparecer al buscar culpables, lo que derivará en la pérdida de la unidad y del compromiso, dos factores claves de éxito de las empresas familiares. Según investigaciones recientes, llama la atención que la empresa familiar valore predominantemente en sus directivos y empleados no familiares ciertas características de personalidad de índole moral, como la honestidad, la fidelidad, la confianza y la disponibilidad casi incondicional por encima de las competencias profesionales necesarias para un excelente desempeño.

Emprender en familia

Una de las funciones primordiales que tienen los padres es ayudar a sus hijos en su formación profesional.

Se trata de una cultura basada más en la fidelidad y la confianza que en las habilidades profesionales necesarias para que la empresa sobreviva o crezca. En realidad, ambas son necesarias, pero las primeras se consiguen de un modo más natural (principal ventaja de las empresas familiares), mientras que las competencias habrá que desarrollarlas. Conclusión A modo de síntesis, son los sistemas culturales, los propios de la familia y los de la empresa los que se solapan en las empresas familiares. Por eso resulta difícil establecer la diferencia entre los vínculos familiares (afectivos) y los vínculos racionales de la empresa (rentabilidad); y es ahí donde los progenitores han de

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ACTUALIDAD

La ausencia de las habilidades necesarias atenta contra el espíritu emprendedor y los conflictos pronto aparecen al buscar culpables.

Los aspectos culturales dificultan la tarea de emprender.

La comunicación es necesaria para saber trabajar en familia.

comprender que la exigencia profesional que se ha de requerir a un hijo para que trabaje con ellos, no ha de ser inferior a la que aceptarían si tuviera una persona no familiar para el mismo puesto. Se observa entonces que son los aspectos culturales los que explican las dificultades que las empresas familiares encuentran para desarrollar el espíritu emprendedor y profesional, como también la comunicación

necesaria para saber trabajar en familia y conversar constructivamente sobre los prejuicios y sentimientos ocultos que tanto daño hacen a la relación familiar y laboral.

Texto de Santiago Dodero, director del Instituto de la Empresa Familiar, ADEN Business School.

DE EMPRESA FAMILIAR A MULTINACIONAL Todavía hay quien piensa que la empresa familiar es un modelo de organización en vías de extinción, sin embargo no es cierto. De hecho, según datos del Instituto de la Empresa Familiar, en España existen más de 2,9 millones de organizaciones de este tipo, lo que supone que el 85% del tejido empresarial español es familiar. Además, generan empleo a más de 12,9 millones de trabajadores y su facturación supone el 70% del PIB español. El sector de la piedra no es una excepción, como muestra el hecho de que una importante representación de empresas que

desarrollan su actividad en esta industria es eminentemente familiar. Un ejemplo destacado es Cosentino, una compañía que en los años treinta del pasado siglo era una pequeña empresa extractora y comercializadora de mármol de la comarca de Macael que en la actualidad se ha convertido en un grupo empresarial que cuenta con 6 fábricas, 14 canteras, 19 fábricas de elaboración y más de 2.000 trabajadores repartidos por más de 50 países, pero que no ha perdido el sello de identidad que imprime la familia Martínez Cosentino.

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REPORTAJE

Atrévase a exportar ¿Dónde desarrollar el negocio internacional?: nuestro primer dilema Las opciones para crecer son variadas pero en un mundo global, abierto a los intercambios y al transporte internacional, salir al exterior se muestra como una oportunidad de expansión muy atractiva.

l objetivo de este artículo es reflexionar acerca de una decisión crucial en los procesos de expansión internacional de las empresas que va acompañada de otra quizá más importante; cómo entrar y operar en los mercados que han sido elegidos. Ambas cuestiones se dilucidan de manera secuencial; elegir el destino de las exportaciones e inversiones es una decisión previa a la definición de la forma de entrada aunque al mismo tiempo se condicionan mutuamente. Un país a primera vista interesante podría descartarse al confirmar la dificultad de encontrar el socio adecuado para atacarlo o los riesgos de hacerlo con nuestra propia infraestructura, mientras que otro poco atractivo pudiera resultar elegido si fuera factible abordarlo sin grandes dificultades. A pesar de su importancia, el proceso real por el cual las empresas identifican dichos mercados y sus clientes específicos dentro de ellos no se conoce bien. En este artículo trataremos de reflexionar sobre esta cuestión, analizando las diferentes formas de conducir el proceso de decisión en este campo.

La selección de mercados en el marco del proceso de internacionalización Una mirada al ciclo vital de las empresas nos demuestra que estas experimentan, de manera irrefrenable, un proceso natural de crecimiento, más o menos acelerado, que las proyecta en el tiempo desde su nacimiento

hasta su desaparición. Son frecuentes en la literatura económica las referencias a empresas líderes en diferentes sectores que durante años mantuvieron esa condición hasta desaparecer después de algún período de crisis. Los ejemplos de compañías centenarias que hayan sabido adaptarse a los cambios del entorno aprovechando las oportunidades, sorteando las amenazas y reinventando su actividad, son por desgracia excepcionales. Las alternativas para crecer son y serán siempre variadas pero en un mundo global, abierto a los intercambios, con redes de comunicación y transporte muy avanzadas, una creciente interdependencia y en continua liberalización, es evidente que la salida al exterior es percibida como una opción atractiva para expandirse. En ese proceso, la selección de dónde queremos ir y con qué compañeros de viaje, ya sean distribuidores, socios locales o establecimientos propios, se convierten en decisiones de una gran relevancia durante la gestión operativa del negocio internacional, marcada por tres etapas sucesivas pero interrelacionadas: 1. La identificación y selección del mercado, sea un país, región o ciudad, al que queremos llegar. 2. El diseño de la oferta, combinando productos, precios, marcas, servicios, calidades, atributos y presentaciones, que deberán ajustarse a las necesidades y expectativas de los clientes locales.

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Atrévase a exportar

Para decidir correctamente es conveniente recabar información.

Los inicios del proceso de expansión son de gran trascendencia.

3. La colocación de la oferta; sin duda, el reto de mayor complejidad porque generalmente necesitaremos un socio local con el que plantear la distribución y promoción de los productos y la atención a nuestros distribuidores y clientes.

Para adoptar correctamente estas decisiones es conveniente recabar información sobre los mercados, asumiendo que será más costoso que cuando lo hacemos para el mercado doméstico, por la distancia física, cultural e idiomática respecto de aquéllos.

Un país a primera vista interesante podría descartarse al confirmar la dificultad de encontrar el socio adecuado para atacarlo.

Importancia de la selección de mercados La selección de mercados no sólo es relevante en sí misma sino que cobra mayor trascendencia por el momento particularmente delicado en el que se adopta, en los inicios del proceso de expansión hacia el exterior. La pequeña empresa que decide salir lo hace generalmente con escasos recursos y con muchas dudas e incertidumbres sobre la oportunidad de esta opción. Al comienzo hay una suerte de “miedo escénico” que se fundamenta en la falta de información y conocimiento de los mercados a los que acudir y en una falta de experiencia en la dirección y ejecución de todo el proceso. Se presume que la aventura será larga, procelosa, compleja y sujeta a muchas y variadas contingencias que pueden dar al traste con ella con la consiguiente pérdida de tiempo e ilusión. Se tiene la impresión de que los errores en este momento pueden ser fatales, convirtiendo

en un fracaso lo que arrancó como una vía de negocio alternativa para la empresa. En este contexto la decisión de dónde ir debe ser tomada con un equilibrio inteligente de prudencia y arrojo, sin suficiente información pero no confiando exclusivamente en impulsos fruto de nuestra intuición. La principal razón de la importancia de esta decisión reside, por tanto, en un sencillo axioma, fácil de entender pero difícil de asumir porque nos sitúa frente a nuestras limitaciones: “el número de mercados potencialmente atractivos para la empresa, en los que podemos crecer, siempre será mayor que el número de mercados que podemos abarcar”. En definitiva, nuestra capacidad de respuesta es tan limitada que si queremos evitar caer en el error de ROC MÁQUINA 25

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REPORTAJE

La empresa irá a aquellos países que le ofrezcan un gran número de clientes u oportunidades de negocio atractivas en función del volumen de ventas estimado.

Debemos priorizar mercados para ir abarcándolos paulatinamente.

La empresa irá a mercados que ofrezcan un gran número de clientes.

dispersar esfuerzos y dilapidar los pocos recursos disponibles deberemos priorizar los mercados para ir abarcándolos paulatinamente.

éstas tienen motivaciones basadas en la búsqueda de activos estratégicos o en la búsqueda de mercados, mientras que localizarán sus inversiones en países en vías de desarrollo cuando su motivación principal sea la búsqueda de recursos laborales o materias primas. Esta perspectiva apoya la idea de que las inversiones directas en el exterior se utilizan como una vía para acceder a determinados activos o recursos ventajosos en el país de destino. En el segundo escenario, la motivación más importante para adoptar esta decisión es la búsqueda de nuevos mercados, por lo que la empresa irá a aquellos países que le ofrezcan un gran número de clientes u oportunidades de negocio atractivas en función del volumen de ventas estimado. En este contexto la empresa contrapesa los pros y los contras de los países objeto de estudio y considera que la elección adecuada se basa en comparar objetivamente las oportunidades y las ventajas frente a los riesgos, inconvenientes y dificultades de cada una de las alternativas.

Factores que determinan nuestra decisión; ¿qué influye en la selección del mercado? Existe una clara diferencia entre los factores que inciden en la localización de inversiones respecto de los que influyen en la selección de los mercados exteriores como destino de las exportaciones. La localización de las inversiones directas viene determinada por la motivación que la empresa tiene al adoptar dicha decisión, que puede sintetizarse en la búsqueda de nuevos mercados, la localización de recursos a un coste atractivo, ya sean recursos naturales o mano de obra, o la búsqueda de activos estratégicos (tecnologías, conocimiento, marcas, redes de distribución, habilidades de marketing, etc.) disponibles en los países de destino. Es así que las empresas tienden a localizar sus inversiones directas en países desarrollados cuando

El número

de mercados potencialmente atractivos para la empresa, en los que podemos crecer, siempre será mayor que el número de mercados que podemos abarcar La empresa contrapesa los pros y los contras de los países objetivo. 26 Marzo–Abril 2009

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Atrévase a exportar

Las empresas suelen demostrar preferencia por culturas próximas.

Demanda potencial Para determinar los aspectos positivos de los mercados, habrá que analizar las siguientes variables:

1. ÃÕ Ê>«>Ài Ìi\Êrefleja el tamaño real del mercado para un sector determinado al sumar al valor de la producción local del país el valor de las importaciones y restar el de las exportaciones para esa categoría de productos. El tamaño del mercado es uno de los aspectos más importantes sobre el que obtener información y sólo después de ello los directivos se preocuparán por conocer otras barreras que puedan dificultar la exportación de sus productos a dicho país. 2. *i iÌÀ>V ÊìÊ >ÃÊ « ÀÌ>V iÃ\ apunta la cuota que representan las importaciones sobre el consumo total estimado. Una ratio alta indica que estamos ante un país abierto a las importaciones y con productores locales poco competitivos que lo convierte en un mercado muy atractivo. 3. 6i Ì> >ÃÊìÊ À }i \ esta variable indica la cuota que el país de la empresa exportadora ostenta sobre las importaciones del país de destino en relación con la categoría de los productos del exportador. Se considera que las empresas originarias de países con una fuerte presencia en las importaciones sectoriales del país de destino juegan con ventaja, ya que pueden obtener información a través de la experiencia de los primeros exportadores y porque los consumidores tienen formada una imagen favorable de los productos procedentes de ese país. 4. - ÌÕ`Êì Ê iÀV>` \ una gran semejanza entre mercados reduce el riesgo y la incertidumbre a la hora de atacarlos y permite una cierta estandarización de las estrategias de entrada.

La semejanza entre mercados reduce el riesgo y la incertidumbre.

El tamaño del mercado es uno de los aspectos más importantes sobre el que obtener información, así como las barreras que pueden dificultar la exportación al país.

Barreras al comercio Para determinar los riesgos y dificultades de acceso a los mercados internacionales, se incluyen las siguientes variables:

1. >ÀÀiÀ>ÃÊ>À> Vi >À >ÃÊÞÊ Ê>À> Vi >À >Ã\Êque van desde restricciones legales para que las empresas extranjeras operen en determinados sectores a la necesidad de disponer de autorización administrativa para el desarrollo de ciertas actividades, a otras barreras técnicas, como homologaciones y certificaciones, e incluso otras de naturaleza fiscal. 2. ÃÌ> V >Ê}i }À?v V>ÊÞÊ` ÃÌ> V >ÊVÕ ÌÕÀ> \Êque puede definirse como la diferencia “percibida” por los exportadores entre el mercado de origen y el de destino, basándose en el lenguaje, los hábitos de negocio, el entorno político y legal, y las prácticas para la comercialización y el marketing de sus productos y servicios. En las fases iniciales de la internacionalización las empresas demuestran una fuerte preferencia por culturas próximas y ROC MÁQUINA 27

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REPORTAJE comparables, con una distancia psicológica menor, para ir disminuyendo esta tendencia paulatinamente debido a la experiencia y conocimiento adquiridos. 3. ÊÀ iÃ} Ê`iÊV> L ]Êque puede tener un efecto directo en los precios y sobre la estrategia en su conjunto. La sencillez de esta propuesta, (sintetizada en la figura 1), su marcada objetividad, su carácter integrador de variables favorables y desfavorables a la decisión y sus mejores resultados conforme se avanza en su utilización lo hacen particularmente recomendable para las pequeñas empresas con potencial exportador. Por último, hay que aclarar que la selección de los mercados exteriores no se basa, por tanto, en reglas de aplicación homogénea para todos los casos, sino que la decisión debe ser considerada dentro de cada empresa en particular, de forma que su orientación estratégica actúe como un elemento determinante del peso de cada factor. ¿Cómo adoptan las empresas estas decisiones? ¿Cómo se decide a qué mercados acudir?; ¿priman indicadores objetivos o factores emocionales?; ¿es una decisión intuitiva o racional?; ¿se mira al largo plazo o las empresas se inclinan a aprovechar oportunidades que existen hoy y no se sabe si existirán mañana? Preguntas que no tienen una respuesta única pues se observa que los rasgos personales de quien decide, edad, formación, propensión al riesgo y las características de la organización, tamaño, experiencia

La selección de los mercados exteriores no se basa en reglas comunes, sino en decisiones particulares de cada empresa.

internacional previa o su actividad influyen crucialmente en esta decisión. ÊÊ v µÕiÊÀ>V > ° Para unos con esta decisión la empresa trata de responder racionalmente a las condiciones de los mercados y por tanto se adopta sobre la base de la información objetiva obtenida a partir de estudios de mercado, estadísticas ya disponibles y visitas a los países realizadas por los ejecutivos implicados. Para los defensores de este enfoque el proceso está estructurado y formalizado en etapas que transcurren sucesivamente para poder llegar a tomar la decisión adecuada. En primer lugar, hay que definir el problema, separando la selección de mercados exteriores de otras decisiones estratégicas relevantes como la de ser internacional

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Atrévase a exportar Figura 1. Modelo integrado para la selección de los mercados exteriores Factores determinantes MOTIVOS 1. Acceso a activos estratégicos:

BARRERAS DE ACCESO 1. Barreras político-legales:

- tecnología,

- arancelarias,

- recursos a bajo coste.

- no arancelarias.

2. Acceso a nuevos mercados.

2. Riesgo del país.

3. Seguir a los clientes.

3. Intensidad de la competencia.

4. Seguir a los competidores.

4. Barreras de mercado.

Moderadoras

Variables INTERNAS 1. Distancia psicológica/cultural. 2. Experiencia internacional previa.

EXTERNAS 1. Informantes: - Pedidos no esperados. - Clientes anteriores.

3. Estrategia de entrada en los mercados exteriores.

- Información disponible. - Visitas al país de destino. - Ferias.

Selección de los mercados exteriores

o la elección de la forma de entrada. En segundo lugar, hay que identificar los países que tenemos como posibles destinos y ponderar los criterios de decisión que servirán para evaluar las diferentes alternativas. Seguidamente debemos jerarquizar estos criterios en función de los objetivos de la empresa para poder definir el atractivo de todos los mercados potenciales y adoptar la decisión correcta. La primera aproximación a los países objetivo se hará sobre la base de indicadores macroeconómicos (población, PIB, renta disponible, paridad del poder de compra, crecimiento económico, estabilidad política, seguridad jurídica, etc.) para eliminar aquellos en los que será difícil alcanzar los objetivos fijados. En una segunda etapa serán de gran utilidad los datos sobre el tamaño real del mercado, su potencial de crecimiento en los próximos años, la competencia local y extranjera existente, el perfil y comportamiento de compra de los consumidores finales y la estructura de la distribución. Para la decisión final será determinante el análisis de las barreras de entrada, ya sean legales, arancelarias, técnicas o fiscales. Conforme el proceso avanza la información secundaria, estadísticas y estudios de mercado ya existentes son del todo insuficientes siendo necesario visitar los países para recoger información primaria, mucho más fiable, y adoptar entonces la decisión final. En definitiva, este enfoque reivindica el uso

de criterios objetivos para seleccionar los mercados, fruto de estudios específicos y visitas para recabar información de campo. ÊÊ v µÕiÊ¸ ÊÀ>V > ¸° Para otros, esta decisión generalmente se adopta en un marco de incertidumbre por la falta de tiempo para recabar toda la información que se antoja como necesaria y por la difícil accesibilidad a la misma. Para ellos las empresas no siguen un proceso racional, toda vez que se expanden hacia los mercados exteriores en función de las oportunidades que se les presenten. Rara vez en la práctica siguen un proceso tan sistematizado como el descrito. Al contrario, argumentan que estas decisiones son adoptadas frecuentemente por motivos “no racionales” que en apariencia desafían la lógica del mercado, primando la intuición y no complejos procesos de investigación o de búsqueda de información. Modelo secuencial Aun admitiendo que en la práctica hay empresas que siguen un enfoque no sistemático al tomar esta decisión, ha quedado demostrado en varios estudios empíricos que cuanto más se sistematiza este proceso mejores resultados se obtienen en relación a la cifra, rentabilidad y estabilidad de sus exportaciones. No obstante, ambos enfoques pueden quedar integrados si ROC MÁQUINA 29

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REPORTAJE

Mientras la decisión de entrada a un mercado puede ser intuitiva, la opción de continuar es más racional.

Debemos ser impulsivos y confiar en nuestra intuición.

También debemos ser fríos, calculadores y racionales a la hora de crecer.

consideramos que los procesos de internacionalización empresarial responden a un modelo secuencial o por etapas (exportación esporádica, exportación regular, filiales comerciales y de producción), en el que las organizaciones irán incrementando gradualmente su compromiso con los mercados exteriores al ir adquiriendo un mayor conocimiento sobre el desarrollo de sus operaciones internacionales e ir disminuyendo los riesgos percibidos motivados por la distancia física y cultural. En el modelo secuencial se asume que las empresas al principio concentran sus esfuerzos comerciales y sus escasos recursos en pocos mercados, diversificando sus operaciones internacionales a medida que van incrementando su experiencia y consolidando su presencia en los mercados donde actúan. En síntesis, siguiendo las pautas ofrecidas por este modelo explicativo del proceso de internacionalización podemos concluir que la decisión de entrada a un mercado puede ser intuitiva y oportunista, con el propósito de conseguir vender de forma inmediata aunque sea ocasionalmente. Por otro lado, la decisión de continuar con los esfuerzos comerciales a más largo plazo, destinando tiempo y recursos al desarrollo del mercado con el objetivo de crecer, es más racional y se funda en el uso de información objetiva sobre las expectativas de crecimiento del mercado y la posible mejora de los resultados de la empresa.

La gestión internacional implica adoptar decisiones de carácter estratégico sobre los mercados y la forma en que vamos a actuar en cada uno de ellos, lo que implica un uso racional de los escasos recursos de que se dispone. Decisiones que conllevan inversiones que pueden ser elevadas, tanto en apoyo de nuestro distribuidor local como en la apertura de filiales propias, o incluso desinversiones, al plantear retirarnos o congelar nuestra presencia en mercados donde no hayamos conseguido resultados. En cualquier caso, este abanico de opciones está frecuentemente fundado en el conocimiento adquirido a lo largo de los años, en la experiencia acumulada y en la información disponible en ese momento, todos ellos ingredientes básicos de una decisión racional y prudente. Seamos impulsivos y confiemos en nuestra intuición a la hora de iniciar nuestra actividad en un mercado para aprovechar oportunidades no exploradas hasta ahora por otros, pero seamos fríos, calculadores y racionales a la hora de crecer porque el uso de recursos y el riesgo aumentan conforme nuestra presencia avanza. Texto de Álvaro Portes Fernández, profesor del Área Comercial del Instituto Internacional San Telmo y director del Área de Planificación y Marketing en Extenda (Agencia Andaluza de Promoción Exterior, empresa pública responsable de apoyar el proceso de internacionalización de la pyme).

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MERCADOS

LITUANIA Base para reexportaciones a terceros países Con una producción de piedra no muy significativa, Lituania destaca por dedicarse a la exportación de productos terminados tras aportarles valor añadido. Es muy dependiente de importaciones con origen en China, India, Italia o España y los destinos de sus exportaciones son los países escandinavos y Letonia.

ste país se caracteriza por importar materiales para elaborarlos y exportarlos de nuevo. Lituania se está convirtitendo en una referencia cuya evolución ha de seguirse de cerca puesto que sirve de país base que reexporta a otros destinos. De todos modos aún le queda mucho para llegar a los niveles de Polonia, que es utilizada por empresas de distintos sectores como plataforma para llegar a los países del Este y asiáticos. Consumo de piedra en Lituania En la tabla referida al indicador de consumo aparente de piedra natural se aprecia que la producción, las importaciones y las exportaciones han experimentado unos fuertes incrementos en el período analizado (2003 a 2007), tanto si se miden en valor monetario como en toneladas. Los incrementos han sido del 183,54%, 156,26% y 291,03% respectivamente (en valor monetario). Asimismo el aumento más significativo ha sido el de las exportaciones que destacan por ser superiores en toneladas en vez de en valor monetario, a diferencia de lo que sucede con la producción y las importaciones. Por último, el indicador de consumo aparente refleja una disparidad, mientras el consumo de piedra natural en el mercado lituano se ha incrementa-

Lituania se está convirtiendo en una referencia de reexportación a otros países.

do en valor monetario y ha disminuido la cantidad. Este hecho parece indicar una creciente demanda por productos transformados que incorporen más valor añadido.

Importaciones de piedra Lituania presenta un continuo déficit comercial respecto al sector de la piedra natural, que favorece los intereses del empresariado español. Déficit co-

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Lituania

El Parlamente en Vilna, capital de Lituania.

mercial que, año tras año, es más significativo, tal y como se puede apreciar en la tabla 1. El crecimiento que han experimentado las importaciones entre los años 2002 y 2007 ha sido de un 144,58%. Más importante es el incremento que han experimentado las exportaciones, aunque en valores absolutos todavía distan mucho de la cifra de importaciones. Esta fuerte subida se debe al hecho de que Lituania está haciendo de país base para las reexportaciones a terceros países como Rusia, Letonia, Estonia o los países escandinavos, aunque su importancia como base reexportadora a terceros dista mucho de la que puede tener en la actualidad Polonia, que es utilizada por muchas empresas de distintos sectores como base para reexportar a los países del Este y asiáticos. A lo largo de los últimos seis años, el tamaño de las importaciones españolas de piedra natural se ha mantenido en el intervalo comprendido entre el 1% y el 2% del volumen total de importaciones, situándose entre los puestos 10 y 14, muy lejos de los principales importadores. Según los empresarios del sector, una de las causas de las bajas exportaciones procedentes de España es el hecho de la enorme distancia geográfica entre ambos. Aunque, por otro lado, se contradicen al decir que las diferencias de costes entre las exportaciones procedentes de España y las procedentes de Italia son mínimas, característica que debería igualar las exportaciones realizadas por ambos países y que en la práctica no se da. Así que este problema no sería de costes sino de necesidad de un determinado tipo de material. Hay que tener en cuenta que este es un sector donde no se puede obtener un mismo tipo de piedra en cualquier parte del mundo, sino que hay determinados materiales que son originarios de ciertas regiones, por lo

Entre los años 2002 y 2007 el crecimiento de las importaciones de piedra de Lituania ha sido de un 144,58%.

transporte cuando un mismo material se puede conseguir en más de un lugar. De la figura de la siguiente página destaca el creciente aumento que están experimentando las importaciones de piedra natural procedentes de Ucrania desde el año 2004, con unas exportaciones de 11,4 millones de euros en el año 2007. Tal incremento no debe tenerse en cuenta por el empresario español, ya que está especializado en otro tipo de materiales. Estas elevadísimas importaciones procedentes de Ucrania se corresponden con la partida “25 17. Cantos, grava, piedras machacadas, utilizadas para vías férreas,…”. China también está experimentando un destacado crecimiento desde el año 2003, situándose en la segunda plaza desde 2006, aunque a mucha distancia de Ucrania. El valor de las exportaciones en 2007 fue de 5,5 millones de euros. Este sí que es un país que compite con las exportaciones españolas. Además, la opinión que se tiene en el sector en Lituania, es que la piedra procedente de China, en algunos casos, es de una calidad inferior a la que se obtiene en otros países. En este tipo de materiales sí que la relación calidad-precio es un factor determinante para las importaciones de un país u otro. Un último aspecto a destacar

Edificio en Vilna.

que el coste no es un inconveniente significativo ya que si un proyecto requiere de un determinado tipo de piedra se importará de todos modos. Sólo es importante el factor coste del material y del

es la pérdida de los primeros puestos de Suecia y Bielorrusia en el ranking, pasando de ocupar la primera y segunda posición en el año 2002 a situarse en el año 2007 en la cuarta y quinta posición ROC MÁQUINA 33

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MERCADOS LITUANIA en miles de euros y toneladas Indicador de consumo aparente de piedra natural 2003

2004

2005

2006

2007

variación 2003-07 (%)

miles de euros (excluidos IVA y otros impuestos)

6.552,07

8.500,09

10.955,63

14.149,18

18.577,82

183,54

toneladas

2.676,24

3.056,71

3.352,65

3.296,63

4.102,45

53,29

12.299,80

15.475,20

20.262,80

22.696,60

31.519,30

156,26

1.328.196,20 1.261.858,70

1.405.271,60

37,57

12.624,30

291,03

856.969,00 1.055.550,90

359,47

Producción total

Importaciones miles de euros (excluidos IVA y otros impuestos) toneladas

1.021.530,50 1.106.078,90

Exportaciones miles de euros (excluidos IVA y otros impuestos) toneladas

3.228,50

4.995,20

9.566,60

229.730,30

462.045,90

959.084,00

10.383,30

Indicador de consumo aparente miles de euros (excluidos IVA y otros impuestos) toneladas

15.623,37

18.980,09

21.651,83

26.462,48

37.472,82

139,85

794.476,44

647.089,71

372.464,85

408.186,33

353.823,15

-55,46

Fuente: Elaboración del ICEX con datos de Instituto Lituano de Estadística

Tabla 1 Valor en miles de euros y en toneladas Saldo comercial del sector de la piedra natural en Lituania 2002

2003

2004

2005

2006

2007

variación 2002-07 (%)

Exportaciones Valor (miles de euros) Toneladas

3.807,0

3.228,5

4.995,2

9.566,6

256.567,3

229.730,3

462.045,9

959.084,0

12.886,9

12.299,8

15.475,2

20.262,8

12.624,3

231,61

856.969,0 1.055.550,9

10.383,3

311,41

Importaciones Valor (miles de euros) Toneladas

22.696,6

31.519,3

144,58

1.125.671,9 1.021.530,5 1.106.078,9 1.328.196,2 1.261.858,7 1.405.271,6

24,84

Saldo comercial Valor (miles de euros) Toneladas

-9.079,9

-9.071,3

-10.480,0

-869.104,6 -791.800,2 -644.033,0

-12.313,3

-18.895,0

-108,10

-369.112,2 -404.889,7

-10.696,2

-349.720,7

59,76

Fuente: Elaboración del ICEX con datos de Instituto Lituano de Estadística

12.000 Cantidad (miles de euros)

del ranking de importadores, con un valor de las exportaciones próximo a los 2 millones y 1,6 millones de euros respectivamente. El caso de España es poco significativo si lo comparamos con los principales países exportadores, ya que las exportaciones a Lituania se han mantenido alrededor de los 0,3 millones de euros según el instituto de estadísticas lituano mientras que, de acuerdo con las estadísticas españolas, el volumen exportado ha oscilado entre los 0,4 y 0,6 millones de euros.

10.000 8.000 6.000 4.000 2.000 0 2002

2003

2004

2005

2006

2007

Período 2002-2007 Suecia

Bielorrusia

Ucrania

China

Rep. Checa

España

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Lituania

La piedra natural española está bien valorada en el mercado lituano. Foto: Levantina y Asoc. de Minerales, S.A.

Demanda El mercado lituano está caracterizado por un continuo aumento de los ingresos y de la renta disponible. Aunque estas mejoras son muy diferentes según se refieran a las zonas urbanas o, por el contrario, a las zonas rurales. Este aumento de los ingresos está permitiendo un aumento de calidad buscada por el cliente final. Esto hace que el cliente lituano busque materiales más elegantes, como puede ser el mármol para la decoración interior de las casas (baños, cocinas o chimeneas) o decoraciones exteriores (fachadas). El consumidor lituano no tiene una preferencia generalizada o estándar, sobre un tipo de piedra natural determinado. Los gustos y preferencias están muy diversificados dependiendo de las necesidades y finalidad para la que vaya a ser utilizada. Debido a esa diversidad de gustos, un porcentaje muy elevado de la carga de trabajo de las empresas del sector está centrada en los proyectos por encargo. A pesar de la actual crisis financiera internacional, las empresas siguen teniendo una elevada carga de trabajo, al contrario de lo que está pasando en España. Las empresas lituanas entrevistadas aseguran que su carga de trabajo actual es la misma que antes de que surgiera la crisis, y lo que es más destacable, que siguen teniendo y desarrollando proyectos futuros. Sólo una minoría dedicada a la fabricación de chimeneas dice haber notado un “muy ligero” y “nada importante” descenso de los encargos futuros.

Precios Ha sido imposible compilar precios porque cada proyecto tiene uno distinto dependiendo de la finalidad del mismo y del tipo de piedra natural (granito, mármol, cuarzo, pizarra,…), y también del país de origen. En cuanto a los intervalos de comisiones y pagos, a los márgenes y a los costes de transporte, y generalizando mucho, en los que suelen trabajar las empresas lituanas pertenecientes al sector de la piedra natural son los siguientes: 1. Los márgenes que se suelen aplicar oscilan entre el 15% y el 30 %, incluso de un 40% en algunos casos. Recuérdese que es una generalización y que dependerá de varios factores como: el valor añadido al producto final, la calidad del material, el material en sí, el tamaño del proyecto (si estamos hablando de un proyecto de varios miles de euros o de un proyecto pequeño, como la fabricación de una lápida). 2. El IVA aplicable a los productos relacionados con la piedra natural es del 18%, tanto el que se aplica a la materia prima (en el caso de la piedra en bloque) como al producto terminado, por ejemplo, chimeneas o fachadas. 3. Los costes de transporte representan entre un 5% y un 10% sobre el precio final. Los costes de transporte son muy similares, independientemente de la procedencia de la piedra natural. Dependiendo del acuerdo al que se haya llegado o del país de origen y destino, los costes de transporte correrán a cargo de una empresa u

La opinión del sector en Lituania, es que la piedra procedente de China, en algunos casos, es de una calidad inferior a la que se obtiene en otros países.

otra. Aunque por regla general, son costeados por el importador. Donde sí reside una gran diferencia es en el modo de transporte. Resulta mucho más barato realizar el transporte de las mercancías por barco que por carretera a través de trailers. Pero también tiene su inconveniente dado que, aunque el transporte por barco sea mucho más barato, también es mucho más lento. Así, mientras a través de carretera la mercancía puede ser recibida en 4 ó 5 días (es el caso de piedra procedente de España), empleando el transporte marítimo puede tardar hasta 30 ó 40 días (como ocurre con piedra procedente de China o la India). 4. Los pagos o cobros de las transacciones realizadas por mayoristas suelen fijarse en los dos meses después de realizar la misma. 5. Para el comercio minorista, los pagos a proveedores se realizan por adelanROC MÁQUINA 35

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MERCADOS

Debido a la ubicación de España en el extremo suroeste de Europa, si se usa transporte terrestre las exportaciones llegan a destino uno o dos días más tarde que las de Italia o Grecia. Foto: Mármoles José A. García Moya, S.L.U..

Algunas empresas españolas se están estableciendo en Polonia como puente para reexportar a todos los países del Este y algunos de Asia. Foto: Tino.

tado. Mientras que los pagos de los clientes se dividen en dos, se paga un porcentaje del precio acordado por adelantado y el resto al término del proyecto. El modo de pago más generalizado es a través de transferencia bancaria, en el caso de los mayoristas, y en efectivo y transferencia bancaria, en el caso de los minoristas. Percepción del producto español La piedra natural española está bien valorada en el mercado lituano, al igual que sucede con el resto de piedra natural procedente de otras partes del mundo como la India, Italia o cualquier otro origen. La excepción la forman los materiales procedentes de China, los cuales han sido calificados como de una calidad inferior por más de un empresario lituano. En este sector, además de la imprescindible relación calidad-precio, también

es muy importante el tipo de material buscado. Es decir, que por muy buena percepción que tenga la piedra natural española, si el importador necesita expresamente Mármol de Carrara, tendrá que importarlo de Italia, o si el material que necesita es mármol indio para un determinado proyecto, pues lo importarán de la India. Se trata de conseguir la piedra más idónea para cada proyecto. En las entrevistas mantenidas con los empresarios lituanos se ha detectado que en la actualidad están trabajando en el mercado lituano empresas como la alicantina Levantina o la guipuzcoana Ingemar. Un inconveniente destacable es el servicio de transporte terrestre, que debido a la ubicación de la península en el extremo suroeste de Europa, hace que las exportaciones lleguen a destino uno o dos días más tarde de lo que puedan hacerlo las procedentes de Italia o Grecia. Para salvar este inconveniente, algunas empresas españolas, tanto del sector de la piedra natural como de otros sectores como, por ejemplo, el hortofrutícola, se están estableciendo en Polonia como puente para las reexportaciones a todos los países del Este y algunos países de Asia. Distribución El modelo de distribución en Lituania es muy sencillo y corto debido al redu-

cido tamaño que presenta el mercado. Consecuencia de esto, la figura del intermediario es muy poco significativa. Existen dos modelos de distribución. El más extendido es que el propio minorista (o fabricante) compra la mercancía directamente del proveedor y la transforma creando un producto final que será vendido al cliente final. Es el propio minorista el que se pone en contacto con el proveedor y realiza la transacción directamente porque precisa de un determinado material para un determinado proyecto. En este caso al intermediario no le resulta rentable realizar su función por los bajos márgenes que puede aplicar, consecuencia del reducido volumen de dichas transacciones. La otra variante de distribución, y menos extendida, es la compra de la mercancía al propio fabricante por parte del mayorista (o distribuidor) y la posterior venta a un minorista, quien se encargará de la transformación de la piedra en un determinado producto para ser vendida al cliente final. En este caso aparece la figura del intermediario. Los medios de transporte más utilizados son el transporte por carretera y el marítimo dependiendo de la procedencia de la piedra natural. En el caso de las mercancías procedentes de España el medio utilizado es el transporte por carretera a través de trailers. Estos costes de transporte representan entre un

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Lituania

La piedra natural española está bien valorada en el mercado lituano, al igual que sucede con la de origen indio, italiano...

Lituania es un país muy dependiente de las importaciones procedentes de países como China, la India, Italia o España debido a que no es un país productor de piedra natural aunque se dedica a la exportación de productos terminados. Photo: Domo Graniti.

5% y un 10% sobre el precio de venta al público, dependiendo del material a transportar y de la procedencia del mismo. En función del acuerdo al que se haya llegado o del país de origen y destino, los costes de transporte correrán a cargo de una empresa u otra. Aunque por regla general, corren a cargo del importador. Al igual que los costes de carga, si nos referimos al transporte marítimo, también corresponden al importador. De todos modos los costes de transporte son muy similares entre los diferentes países de origen. La diferencia importante surge cuando se utiliza el transporte marítimo. Sin embargo, este medio de transporte tiene como inconveniente el tiempo, llegando a tardar entre 35 y 40 días un container en barco procedente de China o la India. En cuanto a los Incoterms 2000 (estándar internacional de términos comerciales) empleados en este sector, según las empresas con las que hemos mantenido contacto, en las importaciones procedentes de Italia, Polonia o de los países escandinavos se emplea “EXW” (Ex-works). Si la procedencia de las mercancías es de China, entonces se emplean los “FOB” (Free on Board) o los “CIP” ( Carriage and Insurance Paid to). Una forma muy común que se está adoptando para introducirse en el mercado lituano es a través de la distribución exclusiva de determinados productos.

Es lo que están haciendo algunas empresas italianas y suizas. Acceso al mercado Como miembro de la Unión Europea, las condiciones de acceso al mercado lituano son las propias existentes en la Unión Europea. No existe ningún tipo de barreras arancelarias o técnicas para la importación de piedra natural. Y fundamentalmente se basan en la seguridad de los palets en los que se transportan los bloques o tableros de piedra. La excepción se encuentra en el comercio con Rusia, con la que sí existen unas pequeñas diferencias respecto al resto. Un ejemplo es la región de Karelia, que cuando se importa o exporta a esta zona se tienen que cumplir unos requisitos más estrictos que los sujetos a las normas internacionales. Es el caso sufrido por una empresa lituana a la que se exigió una calidad superior a los palets de madera en los cuales se transportaban los enormes y pesados bloques de piedra. Conclusiones - La economía lituana se caracteriza por tener un continuo aumento de los ingresos convergiendo hacia la media de la Unión Europea, lo que implica un aumento de la calidad buscada y de materiales más elegantes para la decoración, tanto externa como interna,

de los hogares lituanos, en particular, y de la construcción, en general. Según el Indicador de Consumo Aparente, el cual nos indica el nivel de consumo potencial en el país, Lituania es un país con un potencial destacable, que ha experimentado un incremento del 139,85 % en los últimos 5 años. Corroborando el anterior hecho, el contexto actual de desaceleración económica no está afectando tan duramente al sector de la piedra natural en Lituania como lo está haciendo en otros países. En el sector de la piedra lituano se sigue trabajando al mismo ritmo al que se hacía antes y para los próximos dos años tampoco esperan ningún descenso de la demanda debido a la cartera de pedidos que ya tienen cerrados. Lituania no es un país productor de piedra natural aunque se dedica a la exportación de productos terminados tras darles valor añadido. Es muy dependiente de las importaciones procedentes de países como China, la India, Italia o España. Los destinos de las exportaciones son los países escandinavos y Letonia principalmente. Los márgenes comerciales que se aplican en el sector oscilan entre el 15% y el 40% dependiendo de si se trata de un mayorista o un minorista. Los costes de transporte oscilan entre el 5% y el 10%. La forma de pago más generalizada en el sector es a través de transferencia bancaria. Las condiciones de acceso al mercado lituano son las propias existentes en la Unión Europea. Únicamente se presta especial atención a la calidad de los palets empleados en el transporte de los bloques o tableros de piedra. El empresariado español no debe preocuparse por el elevado tamaño de las importaciones procedentes de países como Ucrania o China y ha de seguir centrándose en ocupar los segmentos superiores.

Basado en la nota sectorial elaborada por Job Puig Miñana bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Vilna (Lituania). ROC MÁQUINA 37

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ENTREVISTA

Los que se ajusten a la realidad vencerán la crisis

Marcos Barrionuevo, gerente de la empresa Iremar

El gerente de la compañía Iremar, Marcos Barrionuevo, comparte con los lectores de Roc Máquina algunas reflexiones sobre el presente y el futuro de la industria de la piedra natural.

on la confianza que otorga el trabajo bien hecho, Marcos Barrionuevo, gerente de la empresa fabricante y comercializadora de maquinaria para el tratamiento de la piedra natural Iremar, se enfrenta a la adversidad con paso firme. Consciente de que no existen “varitas mágicas” que aseguren la supervivencia en estos tiempos de ajuste, Barrionuevo observa el futuro con el entusiasmo de las personas que aman su trabajo. - La actividad de las empresas de fabricación de maquinaria está íntimamente ligada a la industria de la extracción y el tratamiento de la piedra natural, un sector que en estos momentos vive una situación complicada. ¿Cómo les está afectando este contexto? En línea con el sector, pero con la ventaja de que nuestro modelo de negocio nos está permitiendo ajustarnos rápidamente y de forma flexible a la importante bajada de la demanda que estamos viviendo. Conocer los puntos fuertes y débiles de nuestra organización nos ha preparado para adoptar las medidas necesarias para ver el futuro con relativo optimismo.

La innovación está muy presente en la estrategia de Iremar.

- Sin duda, esta situación de crisis se ha visto agravada por la falta de previsión de los sectores relacionados con la construcción. ¿Por qué no se tomaron medidas para mitigar un problema que se venía anunciando hace tiempo? La posibilidad de maximizar beneficios en momentos de bonanza, lleva a muchas empresas a dedicar la mayoría de sus esfuerzos al día a día, y poco, o ninguno a preparar el futuro. Cuando este futuro nos alcanza sin estar suficientemente preparados, las pérdidas pueden superar con creces los

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"Los que se ajusten a la realidad vencerán la crisis"

Marcos Barrionuevo afirma que es importante que el sector defienda con fuerza y de manera unida sus intereses ante las administraciones.

beneficios obtenidos durante las “vacas gordas”. Sobre todo si el problema radica en un marco general adverso sobre el que poco podemos influir. Los diferentes actores del sector debieron ponerse de acuerdo antes, y actuar de forma coordinada y contundente, pero nadie tomó la iniciativa. Sólo algunas voces clamaron en el desierto. También es cierto que, desde la limitada altura del mástil del barco que es nuestro país, casi nadie esperaba un ajuste de la magnitud que estamos viviendo. Sólo algunos “gurús”, y naturalmente, aquellos que conocían lo que se venía encima por ser actores del drama, se han preparado para sacar partido de la situación. - ¿Cuáles son los mayores problemas a los que se enfrenta la industria de la fabricación de maquinaria para piedra en estos momentos? El ajuste de la capacidad productiva. Es muy probable que durante los próximos años entre el 20% y el 40% de la capacidad productiva sobre. Saldrán vencedores de esta crisis aquellos que, entre otras muchas cosas, tengan la mayor flexibilidad para ajustarse a la realidad en cada momento. - ¿Qué opinión le merecen las propuestas que se están realizando desde asociaciones como la FDP con el fin de reactivar el sector y dar un toque de atención a las administraciones? ¿Cree que son suficientes? Es importante, y sobre todo ahora, que el sector defienda con fuerza y de manera unida sus intereses delante de las administraciones. Otros sectores lo están haciendo y podríamos salir perjudicados en el reparto. Otra cosa, es lo que podemos esperar de ese esfuerzo. Desgraciadamente hemos de reconocer que la actual

Todo aquel que pueda ofrecer más por menos tendrá una ventaja competitiva importante en el mercado actual. situación de ajuste muy probablemente se va a prolongar, y sólo aquellos que partan con ventaja y acierten en sus estrategias y tácticas de supervivencia en medio de este entorno hostil, sobrevivirán; algunos hasta medrarán. - En esta misma línea, ¿cuáles cree que son las claves para superar los difíciles momentos que vive la industria de la piedra? Sinceramente no pienso que exista una “varita mágica”. Pero sí creo que dentro de unos años, cuando se estudien a las empresas que sobrevivieron, en los informes saldrán palabras como: templanza, estrategia, modelo de negocio, trabajo, alianza, eficiencia, diversificación, financiación propia, control de riesgo... - Los mercados emergentes surgen como una alternativa de negocio que promete interesantes beneficios, ¿cuáles son los países más interesantes para la venta de maquinaria y por qué? Los países emergentes también están sufriendo la crisis mundial, pero en menor medida y en diferentes grados. Hay que estudiar bien los mercados y los costos, para ROC MÁQUINA 39

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ENTREVISTA

Vista del exterior de las instalaciones de Iremar, ubicadas en Bigues i Riells (Barcelona).

poder tomar una buena decisión. Pero en principio es una buena idea.

hace ya unos años, y actualmente explotamos algunas de las oportunidades que ofrecen estos países.

- La falta de liquidez supone un freno importante para las empresas que necesitan renovar su maquinaria de trabajo, ¿qué les diría a aquellos profesionales que en estos momentos se estén planteando esta cuestión para animarles a que inviertan en maquinaria? Todo aquel que pueda ofrecer más por menos, tendrá una ventaja competitiva importante, y en eso, la tecnología punta, juega un papel fundamental. Sobre la financiación, recomendar a las empresas que dediquen tiempo a moverse por las entidades bancarias. Los baremos utilizados para conceder un crédito para inversión varían mucho en estos momentos dependiendo de la entidad financiera y sus circunstancias.

- Los productos de segunda mano están viviendo su particular agosto en estos momentos en los que la liquidez de las empresas se resiente. ¿Están observando algún aumento de la demanda de la maquinaria de ocasión en el ámbito de la piedra? Sí, pero en nuestro país de forma muy moderada. No obstante, es cierto que ésta es otra oportunidad interesante de negocio.

- ¿Ha observado algún cambio en las demandas de sus clientes durante los últimos años? ¿A qué cree que se debe este cambio? Los dos puntos más relevantes que hemos visto en los últimos años han sido, por un lado, la reorganización de los procesos productivos ahorrando tiempos muertos por falta de medios; y por otro, lograr mejores acabados con costes más bajos. Muchos de nuestros clientes han transformado sus fábricas invirtiendo en maquinaria y todo tipo de accesorios hasta conseguir trabajar de modo más seguro, organizado, con menos tiempos muertos y con unos niveles de calidad del producto final muy alto. Estos cambios vienen producidos también por un público mucho más exigente e informado, debido a grandes campañas de marketing de los grandes fabricantes de piedra y materiales sintéticos. - Países como China ejercen una fuerte competencia con productos a bajo precio, lo que despierta gran preocupación en todas las empresas. ¿Estarían dispuestos a comprar maquinaria procedente de este país con el fin de ofrecer precios más competitivos? China y otros países del BRIC (Brasil, Rusia, la India y China) son al mismo tiempo una amenaza y una oportunidad. Cada organización debería, como mínimo, valorar la situación sin prejuicios. Nosotros lo hicimos

- La innovación es uno de los pilares sobre los que se sustenta la competitividad de las empresas, sin embargo

CV de … Marcos Barrionuevo 34 años Gerente de Iremar Nacido en Barcelona, Marcos Barrionuevo comenzó su andadura en Iremar en 1993, en las áreas comercial y administrativa. En 1998 pasa a ocupar el puesto de director comercial, cargo que cede en 2006 a su hermano Raúl. En la actualidad ejerce como gerente de la compañía.

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Oficina, fachada y maquinaria expuesta en el stand de Piedra'08.

Es probable que durante los próximos años sobre entre el 20% y el 40% de la capacidad productiva sobre. en España continúa siendo una asignatura pendiente, ¿cree que las inversiones que realiza la industria de fabricación de maquinaria para piedra en este ámbito son suficientes? En el ámbito nacional, no. Una cierta atomización del sector y la ventaja de otros países, lo ha impedido. Sin embargo, una correcta política de alianzas podría permitirlo. No obstante, en este tema, Iremar está bien situada ya que somos distribuidores de una de las organizaciones con más innovación en el mundo de la maquinaria: Intermac (Grupo Biesse-Italia). Por tanto, la palabra “innovación” está muy presente en nuestra estrategia de negocio. - Aún a riesgo de caer en el campo de la futurología, ¿cómo imagina el sector de la piedra dentro de 20 años? Espere que saco la bola de cristal. Uhmm, veo un nuevo mundo, más sostenible, más justo, más equilibrado, donde el sector de la piedra va a tener un papel fundamental, donde todos los que amamos con intensidad este sector vamos a disfrutar de lo lindo. ROC MÁQUINA 41

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AULA TECNICA

Cortando a fuego Capaces de cortar, fundir o perforar cualquier material que se les ponga a tiro, las lanzas térmicas son un instrumento imprescindible en la construcción. Potente, versatil y de fácil manejo, es una herramienta ideal para el corte de mármol o granito.

ambién conocida como lanza de oxígeno, lanza de fusión o barra quemante, la lanza térmica constituye una herramienta de corte para todo tipo de materiales conocidos. Consiste en un tubo de hierro y se basa en el principio de la oxitermia, que genera calor por la combustión mediante oxígeno.

Se utiliza ampliamente en construcción y demoliciones, así como en cerrajería gracias a su capacidad de penetrar en casi cualquier material al superar los 3000 ºC de temperatura, pudiendo llegar hasta los 5000 ºC según el modelo. Características Las lanzas térmicas pueden trabajar tanto en horizontal como en vertical, aunque el mayor rendimiento se alcanza en el trabajo horizontal. Destacan por su reducido tamaño que las hace indicadas para espacios pequeños y de difícil acceso. Su peso liviano también es importante, favoreciendo la portabilidad de la herramienta. Una particularidad adicional es que puede trabajar sumergida, tanto en agua dulce como salada.

Consiste en un tubo de hierro de cierta longitud relleno de un haz de varillas de hierro enriquecido. El diámetro ideal se encuentra entre los 15 y 25 mm de espesor debido a la gran cantidad de oxígeno que habría que emplear en tubos de mayor diámetro. La longitud de la lanza depende del espacio que se disponga en el lugar en el que haya que emplearla. Si no hay problemas de esta índole, es preferible una mayor longitud del tubo,

ahorrando así tiempo en los recambios ya que en el uso desgasta aproximadamente de 500 a 600 mm por minuto. Principios técnicos El interior del tubo va relleno de un haz de varillas de hierro enriquecido con silicio o magnesio, con el fin de canalizar el flujo de oxigeno e impedir turbulencias que pudieran favorecer retornos de materiales en fusión. El corte se genera por calor, gracias a la propiedad que tiene el hierro para entrar en combustión en presencia del oxígeno. A su vez, el óxido de hierro es un activo fundente de materiales naturales o componentes con base en la

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Lanza térmica

Fotos 1, 2 y 3 suministradas por GD Aparatos

alúmina (Al2 O3) la cal en forma de óxido (CaO) o carbonato (CaCO3) y la sílice (Si O2).

de bomberos y otras unidades de rescate. También es útil para cerrajeros por su facilidad para abrir rejas, puertas, etc. En el sector de la construcción destacan los siguientes usos:

Funcionamiento El procedimiento de uso es sencillo. Para encenderla, se introduce la punta de la lanza en un soporte con válvula de cobre u otro material antioxidante al que se asegura con rosca o tuerca. Este soporte se conecta mediante manguera a la fuente de suministro de oxígeno a presión, controlada por regulador.

- Corte o fusión de hormigón. - Construcción de infraestructuras como puentes, autopistas, túneles. - Trabajos de demolición. - Reforzamiento de cimentaciones. - Corte de mármoles, granitos y otras piedras.

Se gradúa la presión de oxígeno (la ideal varía entre 4 y 10 Kg/ cm2) para que circule por el interior de la lanza y se enciende el extremo libre con un soplete oxiacetilénico auxiliar hasta que la punta se vuelva incandescente. El calor se produce por la combustión del oxígeno que se inyecta por uno de sus extremos, lo que provoca la ignición del electrodo de cobre.

Ventajas e inconvenientes Entre sus principales virtudes destaca la versatilidad al poder desarmar y cortar varios materiales con una sola herramienta. Otras ventajas son el escaso nivel de ruido producido, la inexistencia de efectos mecánicos o vibraciones, la rapidez de puesta en marcha y la escasa generación de escombro.

Cuando la lanza ha alcanzado la temperatura adecuada, comienza a chispear y queda lista para su uso. Una vez se agota una lanza, puede ser utilizada para encender su reemplazo. Es recomendable no apurar la lanza a menos de 15 cm de la sujeción para prevenir posibles daños en la válvula reguladora.

Entre los inconvenientes cabe resaltar el uso de oxígeno y sus problemas derivados, los humos, la fuerte energía irradiada y la complicada protección del operario.

Aplicaciones Dado que corta tanto diferentes metales (acero, cobre, aluminio...) como piedra natural, sus ámbitos de uso son muy amplios y van desde el sector de la construcción y reformas a las fundiciones, desguaces o industria en general. Incluso la llevan los equipos

Seguridad Las lanzas destacan por un manejo sencillo, ya que no necesitan grandes conocimientos para su uso. El equipo técnico necesario para su utilización tampoco es sofisticado y en cuanto a la protección, es la reglada por la legislación vigente para evitar quemaduras de las partículas incandescentes que puedan desprenderse en el proceso de quemado. ROC MÁQUINA 43

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REPORTAJE

Eterno arte lítico El mundo de la piedra ornamental sigue girando sobre su bagaje clásico Fuentes, balaustradas, escudos heráldicos, chimeneas y otros objetos tanto meramente ornamentales como constructivos, son productos de siempre que artesanos y canteros arrastran en herencia desde la Edad Media y que siguen vigentes.

arece mentira que aún hoy día, en nuestra sociedad post-industrial, cuando la producción en cadena es algo más que superado sigamos hablando de artesanía como una realidad y no como algo del pasado. Y más sorprendente es aún que pueda constituir un negocio.

La artesanía es una forma de trabajo que comprende, obras realizadas manualmente, con poca o nula intervención de maquinaria para dar como fruto objetos

decorativos o con alta relevancia de esta función. En el hecho de que las máquinas son incapaces de recrear el gusto del ser humano podemos encontrar la razón de la pervivencia de este modelo de trabajo. Precisamente, la resaca de la industrialización y la producción en serie nos ha llevado a buscar lo único, lo diferente. Llevado al terreno de la piedra natural esta realidad cobra una doble perspectiva. Al igual que la piedra cuenta con unas características únicas que la hacen brillar sobre imitaciones, la artesanía potencia esta singularidad haciendo de cada pieza algo único y diferente. Por último pero no menos importante, aunque los artesanos tienen sus propias ideas y propuestas, su método de trabajo les permite salirse de los cuadriculados patrones de la industria y adaptarse a las necesidades o caprichos del cliente. De esta forma la artesanía se mueve entre el diseño y el arte, ofreciendo grados de personalización insuperables. Muchos ven en la artesanía en piedra y la cantería algo entrañable, un oficio tradicional que se puede y debe mantener. Pero no hay que confundirse, en el panorama de la artesanía en piedra caben desde pequeños talleres de una o dos personas hasta empresas muy consolidadas que llevan la artesanía por bandera.

Artesanas de Piedra Viva dan forma a una escultura 44 Marzo–Abril 2009

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Eterno arte lítico

Balconadas y balaustradas

Fotos: Cuéllar

Columnas, arcos y balaustradas Los elementos arquitectónicos clásicos se encuentran en el propio origen de la artesanía con piedra natural. Columnas, arcos, dinteles, escaleras, balaustradas... modelos que fueron testigos de la grandeza monumental de las civilizaciones clásicas, evolucionando y mutando a través de las diferentes épocas y que mantienen hoy su vigencia.

Una columna es un fundamento arquitectónico alargado cuya función es soportar carga en una construcción. Están constituidas principalmente de tres partes: basa, fuste y capitel y si tienen forma cuadrangular son denominadas pilares o pilastras. Las columnas de piedra natural son generalmente monolíticas, es decir, formadas de una única pieza. En nuestra cultura las más típicas responden a los estilos dórico, jónico y corintio, además de derivaciones como el bizantino o el islámico. Existe no obstante otro conjunto de columnas, las egipcias, con ornamentos y remates muy diferentes. Pueden ir con o sin capitel o parte superior, una variación que responde a cada estilo y época. Existen columnas tanto constructivas, que sirven de base a una estructura, como meramente estéticas, que tradicionalmente eran conmemorativas de alguna hazaña o personaje. Estas últimas suelen tener un amplio fuste en que se coloca alguna figura o escultura.

Detalle de parte superior de una columna y su capitel

Foto: Cuéllar

El método de trabajo artesanal permite salirse de los cuadriculados patrones de la industria y adaptarse a las necesidades del cliente

A menudo las columnas están rematadas con arcos, otro de los elementos arquitectónicos a los que la piedra da vida. En su confección caben muchas variables, remates y combinaciones cromáticas que diferentes variedades de piedra pueden aportar. Otro elemento de soporte son las balaustradas, conjunto de formas moldeadas de piedra sobre las que descansa un parapeto de balcones y terrazas, o barandas de escaleras.

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REPORTAJE

Bancos, fuentes y decoración de exteriores

La piedra natural llega a casi todos los espacios y tradicionalmente ha sido un material aliado en la decoración de jardines, patios y otras estancias de exteriores. Fuentes, pozos, bancos, relojes y todo tipo de mobiliario funcional o meramente decorativo que este tipo de recintos requieran. Merece la pena mencionar también la vertiente pública y la presencia en el mobiliario urbano de parques y plazas, lugares de fuerte tránsito en los que un material de la durabilidad de la piedra cumple su mejor papel. Los bancos de piedra son el mejor ejemplo de esto. Las fuentes son un producto estrella en el que la piedra mantiene su vigencia, por su tradicional hermanamiento con el agua. Por ello se aprecia esta convivencia tanto en formas clásicas a modo de recreación de modelos del pasado, como en diseños más modernos de líneas más rectas y minimalistas. Pequeñas y discretas o monumentales y recargadas, pueden convertirse en el centro de atención de cualquier estancia al aire libre. Otra presencia muy fuerte de la piedra tallada se produce en marcos de puertas y entradas, lugares donde estos adornos pueden completarse con otros elementos como arcos o columnas en su modalidad decorativa.

46 Marzo–Abril 2009

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Eterno arte lítico en estas páginas 1 Cabecera de puerta

5 Fuente de tres pisos

Foto: Cuéllar

Foto: Piedra Viva

2 Banco

6 Chimenea

Foto: Piedra Viva

3 Marco de puerta

7 y 8 Ambientes de baño

Foto: Labrarte

Foto: Cuéllar

4 Fuente Foto: Piedras Taller Artesano

La piedra natural ha sido un tradicional aliado en la decoración de jardines, patios y otras estancias al aire libre. También conquista el interior del hogar tradicional y moderno. Piedra en el corazón del hogar También en los ámbitos privados tiene la piedra sus espacios. Algunos le son más tradicionales, otros los va conquistando. Las chimeneas son el producto estrella. Si la piedra consigue controlar el fuego y conseguir que caliente nuestros hogares, los artesanos son capaces de dotar a estas de una apariencia externa atractiva, a fin de conseguir un elemento monumental a juego con el salón del que se va a convertir irremediablemente en centro de atención.

Los diseños a recreación de tiempos pasados, épocas de señorío y nobleza aún son demandados, pero no hay por ello que obviar la forma en que la piedra natural puede mirar hacia adelante, insertándose y formando parte primordial de ambientes innovadores. Esto se pone de especial relevancia en el cuarto de baño, una estancia que tiende al minimalismo y en el que el mármol continúa siendo el rey.

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REPORTAJE en esta página 1 Escudo heráldico Foto: Piedra Viva

2, 3, 4 y 5 Diferentes modelos de escudos y grabados Foto: Piedras Taller Artesano

6 Rosetón Foto: Piedra Viva

7 Gárgola Foto: Piedras Taller Artesano

8 Artesano trabajando la piedra Foto: Cuéllar

Grabados, esculturas y elementos decorativos La heráldica es el arte que da reglas para la formación de los escudos nobiliarios, los interpreta y los describe. Estos escudos, que parten de la época medieval, eran reflejo de las hazañas que realizaban hombres de valor, cuya gesta quedaba finalmente inmortalizada en piedra. Por ello, la recreación de escudos tiene, aparte del arte en el tallado de piedra, toda una historia detrás y un estudio que interpretar.

En el escudo se dibujan a modo de emblema los distintivos de una familia o persona noble, o los de una sociedad. Cada una de las piezas dibujadas se denomina blasón, y el rótulo que les acompaña se llama divisa o mote. Aún hoy día estos escudos son una de las representaciones más características de la artesanía medieval, junto a las placas y señales talladas en piedra rústica. Este tipo de ornamentaciones no sólo pervive sino que es muy solicitada, especialmente en zonas de

arraigo histórico, donde permiten perpetuar esa esencia de autenticidad añeja. El escudo de armas o nobiliario viene a ser una representación emblemática de la persona, familia o corporación y evoca el recuerdo de las hazañas que realizaron en su tiempo y los deberes que les incumben. Por ello, son muy demandados aún los escudos familiares, de estirpe o apellido, una forma de evocar el pasado genealógico. Aunque a la tradición se han impuesto motivos más actuales como los escudos deportivos. Si bien se ofrecen ciertos diseños prediseñados, la mayoría de empresas adapta la idea del cliente e incluso se prestan a ayudarle en el proceso hasta dar con el resultado que le satisface. Las señalizaciones viales son también muy utilizadas, para delimitar calles, viviendas, poblaciones o sendas. Existen otro tipo de inscripciones como runas, dibujos

48 Marzo–Abril 2009

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Eterno arte lítico

rupestres, etc. que pueden también ser recreados en piedra. Otros elementos decorativos muy cotizados son las esculturas tanto para interiores como exteriores, teniendo especial relevancia las gárgolas al integrarse como parte de los edificios. A partir de aquí la imaginación del cliente es fundamental. Relojes, tinajas, candelabros... casi cualquier elemento es posible. Capítulo especial merecería el arte funerario, que tocaremos en el próximo número de Roc Máquina, el más barroco de los entornos en que podemos encontrar trabajos artesanos en mármol y granito y donde se combinan grabados, esculturas e inscripciones.

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ENTREVISTA

La protección no es una estrategia a largo plazo

Gerd Merke, secretario general de Euroroc

Gerd Merke, secretario general de Euroroc, aporta su visión sobre la industria y el trabajo de la federación para defender los intereses de la piedra en las instituciones de la Unión Europea.

Gerd Merke. Foto cortesía de Naturstein.

n Euroroc, creada en 1950, se aglutinan asociaciones y federaciones europeas con el objetivo de coordinar y solucionar temas de interés común, promocionar la piedra natural y representar a la industria en Bruselas.

- Desde su conocimiento del sector, ¿cómo valora el uso de la piedra natural en la actualidad? El consumidor no sabe diferenciar qué es piedra natural y qué es artificial. Tenemos problemas con los cerámicos, todos los nombres que se usan en piedra natural los emplea la industria cerámica. Por eso la idea es que el consumidor y los arquitectos en Europa conozcan el logo “Piedra Natural” para que sepan que es un producto realmente de piedra, nada artificial. Y también que se identifique a las empresas que usan el logo como buenas conocedoras de la piedra, su calidad y sus usos. En Inglaterra se dice que hay demasiados "cowboys" en el sector, gente que un día vende móviles y otro día piedra. Es un gran problema de educación porque hay países que tienen amplia experiencia u otros, como Reino Unido, donde se toman especialistas de Austria o de Polonia para hacer trabajos en piedra. Si el comprador tiene la idea de que la calidad no es buena, al final los consumidores no tendrán interés en usar piedra. - Por eso es importante la formación Desde luego, en Suiza y Austria tienen buenos conocimientos, se ha creado un curso académico de tres años para el trabajador, tras el que se obtiene el título de maestro de la piedra. Por eso la calidad es tan alta y por el mismo motivo en Suiza el 80% de las encimeras de cocina es de piedra. No hay otro país en Europa Central donde se use más y esto ocurre porque la calidad es excelente.

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"La protección no es una estrategia a largo plazo"

Reunión de trabajo de Euroroc. Foto cortesía de Naturstein.

Tenemos el interés de que el logo, la marca y la educación den como resultado una imagen de la piedra positiva a los ojos del consumidor y de los arquitectos. En algunos países los arquitectos no conocen la piedra, tienen miedo, por eso es fundamental crear cursos para ellos. Hemos hecho una campaña con el objetivo de que en los libros de los estudios universitarios de los arquitectos haya un capítulo sobre piedra. Por ejemplo, en Austria todos los arquitectos tienen formación sobre la piedra durante un semestre en la universidad. Pienso que el "lobbying" es muy importante en este sector ya que no hay un mercado solamente para la piedra en España, hay un mercado internacional y toda Europa es como un país, tenemos mentalidades e idiomas diferentes pero la piedra en Europa tiene el mismo idioma, por eso la idea es que en todos los países se use el mismo símbolo, que se vincule a la calidad de la piedra. - Todos los productos necesitan una cara para darse a conocer, ¿por qué es tan importante que se implante el logo y marca Piedra Natural? ¿Cuál es su estrategia de marketing? En primer lugar la estrategia es que hay que tener una marca común en Europa, pero en Italia se habla italiano, en España, español, por eso se adaptó al idioma de cada país, el símbolo es el mismo pero el nombre se tradujo. El problema en nuestro sector es que la gente tiene dinero para muchas cosas pero la idea de la marca y usar su símbolo en papel, cartas, facturas, en todo, lo identifican como una publicidad que favorece a los otros y no como una ventaja para uno mismo. Sin embargo, es una solidaridad para el producto y el producto es la marca, si la piedra viene de España, de Galicia, Suecia o Finlandia, da igual, el constructor o el arquitecto tienen

El marketing es muy importante, la piedra tiene que encontrar socios del campo del diseño, de la arquitectura, hay que trabajar juntos con otros materiales. que entender que es un símbolo del material y de la calidad de aquellos que trabajan con ella. Hay países donde la marca marcha muy bien, como en Noruega o Suecia, pero por ejemplo en Alemania hay 5.000 empresas de la piedra, de gran y menor tamaño, pero solamente hay 300 con la marca. Y es suficiente con comprar una licencia para tener la marca, que cuesta 150 euros. - Es un precio simbólico entonces. Porque la idea no es ganar dinero, sino crear una marca común, claro que tiene también que incluirse en todos los elementos de la empresa, en su publicidad, en el camión que transporta los materiales, en los embalajes, catálogos, etc., para difundirla y darla a conocer. - ¿Cuáles son las claves para aumentar el empleo de la piedra o su conocimiento entre la gente que la prescribe como arquitectos o constructores etc.? ¿Qué falta por hacer? ROC MÁQUINA 51

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ENTREVISTA

Si la calidad no es buena, al final los consumidores no tendrán interés en usar piedra.

relación con la piedra. Lo que hay que tener en cuenta es que si Italia toma una decisión, lo mejor es buscar apoyo común entre varios países para proponerla en Bruselas y tener más fuerza. Hay una comisión técnica en Euroroc que decide cuáles son los temas por los que hay que luchar y si por ejemplo en España, la FDP tiene que hablar con su Gobierno, lo mismo ocurriría en Alemania o en Italia. Es un trabajo muy importante. Al final se trata de dialogar con la gente ver si se pueden unificar posturas en diferentes países, obtener el apoyo de varios gobiernos y así unir fuerzas.

Arriba logo de la marca "Piedra Natural" en inglés. Foto abajo izda.: Santafiora. Foto abajo dcha.: Cheymac Group.

Si todos los marmolistas en España usan el logo, a la entrada de la empresa, el consumidor en España sabrá que esa firma tiene experiencia sobre la piedra. La idea es que se reconozca como el distintivo de las farmacias. Pero además está el problema de los arquitectos, que no tienen mucha formación sobre el tema. En Austria existe formación para los arquitectos, como hemos comentado, y la FDP tiene que luchar en España por conseguir lo mismo. El marketing es algo muy importante, la piedra tiene que encontrar socios del campo del diseño, de la arquitectura, hay que trabajar juntos con otros materiales. Por ejemplo, en el caso de los pavimentos, en Suiza hay usos con madera y piedra y en Alemania hay una compañía de alfombras y piedra, porque en una casa se emplean ambos. - ¿Cuál es el papel de Euroroc en la Unión Europea? ¿La idea es ser un lobby de presión? ¿Qué resultados se tienen en Bruselas? Tenemos problemas en Bruselas con directivas de la construcción que dicen que necesitamos una recalificación, porque la idea es crear un impuesto para materiales de construcción donde, por ejemplo, una mezcla entre dos materiales, piedra y otro, se considera que se produce algo que no está en el ciclo natural. Para esto existe Euroroc. Pertenecemos al panel de la industria extractiva no energética, que no incluye el petróleo o carbón, aunque sí los demás materiales extraídos del suelo, como yeso, arcilla... que emplean minerales, pero no para uso energético. El trabajo es muy eficaz, estoy seguro de que no hay otro similar en los países miembros. Trabajamos revisando todas las directivas que tienen

- ¿Y qué tipo de acciones están llevando a cabo? En la comisión no hay mucho conocimiento sobre la piedra. Las ONGs obtienen dinero de la comisión pero la industria tiene que pagar. Esto no es justo, sin embargo es un hecho. Para mi significa un gran éxito la colaboración entre países que son muy diferentes como Finlandia, España, Alemania… Hay un sentimiento de familia de la piedra en Europa. Es verdad que hay gente que no habla idiomas, pero sólo con la asistencia funciona, por ejemplo Pepe Marín (actual presidente de la FDP y gerente del Grupo San Marino) no habla inglés pero sabe hacerse entender. Es un gran embajador de la piedra de España y el trabajo que está realizando la FDP marcha muy bien. - ¿Qué opina de la participación española en Euroroc? Es una gran ventaja que en España exista la FDP porque es imposible tener tres o cuatro voces de España en Bruselas, una es suficiente y esto da a España una fuerza que antes no tenía. De entre los países grandes de Europa la FDP logra ocupar el segundo puesto en la toma de decisiones a la hora de decir sí o no. En Italia es más complicado porque hay más asociaciones, incluso regionales, familias de producto, algo que también existe en España, pero cuenta con gente fuerte como Pepe Marín, el "Napoleón de España", por eso considero España un símbolo de éxito. - Además está la página web de Euroroc, ¿qué tal funciona? Tenemos una página web que marcha bien para los miembros, no es para las empresas, sino para las federaciones de Europa. Hablamos con la FDP en España y solamente con la FDP. Si una empresa tiene un problema, la vía sería que la empresa se lo transmitiese a la FDP y luego la FDP a Europa. Creo que no hay muchas organizaciones como Euroroc que trabajen tan eficazmente con el dinero, porque tenemos solamente una oficina con una secretaria, pero contamos con colaboradores especialistas para cada asunto. Por ejemplo, en el caso de los residuos de la piedra, si discuten la directiva en Bruselas tenemos un especialista para ello, pero sin la obligación de pagarle un salario todo el mes, buscamos los conocimientos y especialistas para cada tema. Es algo que funciona muy bien.

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"La protección no es una estrategia a largo plazo" - ¿Hay distintos comportamientos en los países europeos en lo que a la industria de la piedra respecta? Depende, cada país es diferente. En Italia marcha muy bien, porque tienen la capacidad de negociar con el gobierno italiano y en lo que se refiere a dumping, producción, mercado libre, es algo que se hace en Europa ahora a través de Italia, que son los mejores en este aspecto. En otros países como Alemania o Francia, la piedra es algo del pasado, prefieren móviles y tecnología, por ejemplo el comisario de Francia hace unos años me dijo que la piedra no es un producto sexy. - Igual hay que cambiarle la imagen. Sí, para eso estamos.

Uso de piedra en encimera y revestimiento frontal en una cocina. Foto: catálogo de Euroroc.

- En la última asamblea celebrada durante la feria Marmomacc en Verona (Italia) se eligió nuevo presidente, ¿de qué forma se lleva a cabo esta elección? En Euroroc tenemos el mismo sistema que en la Comisión Europea, no hay una elección, cada dos años tenemos nuevo presidente, se rotan, los países tienen una presidencia de dos años, la continuidad va vinculada al cargo del secretario general. Sólo en una ocasión hubo una excepción, con Pepe Marín, porque es una personalidad y todos los países decidieron darle dos años más. La idea es que todos los países tengan una voz en Euroroc, independientemente de su tamaño. - Su labor consiste en cohesionar todas esas voces porque al final son muchos países, por lo que tiene que haber diferentes intereses, ¿cómo se lidia ese toro? Se parte de que solamente hay un líder en cada país y normalmente la selección de los líderes va bastante bien. Es gente que tiene la capacidad de dialogar y es equilibrada, no radical, como en todas las federaciones puede haber alguien más difícil pero la tarea del secretario es la de buscar puntos de encuentro. Hace diez años había luchas entre Reino Unido, Francia, Italia, España, no había mucho sentido común, era complicado. Ahora todo ha cambiado porque entienden que esta representación es esencial ya que nuestro sector vive de la piedra, no comparte comisión como en otros países con los materiales de construcción, por ejemplo piedra y cemento. La sede de la federación se encuentra en Bruselas y yo actúo como interlocutor con la comisión. Por tanto, la piedra en Bruselas se llama “Merke”, tiene mi nombre. Saben que hay una persona permanentemente que no cambia cada año.

- El bajo precio del producto en algunos países es un problema en la actualidad, SSF (la federación de industrias de la piedra de Suecia) realizó una iniciativa para tener el control sobre el precio de las importaciones, ¿qué piensa de ello? China y toda Asia han hecho dumping, el problema es que en Europa tenemos que hacer una crítica de nuestros miembros, por ejemplo en países como Alemania hay marmolistas que son únicamente vendedores, distribuidores, pero que no tienen la capacidad de trabajar la piedra. En la actualidad un monumento católico alemán se hace en la India y viaja hasta Alemania, por lo que si no se trabaja la piedra en Alemania, la gente compra los productos en la India y China. Lo mismo ocurre en Escocia, el 90% de todos los monumentos funerarios viene de la India. Otro problema es que ahora China y la India controlan el mercado. En la India hay una mafia de treinta empresas controlándolo. Pero también hay que tomar en consideración que hay muchas empresas españolas que exportan a China, hay 60 millones de chinos ricos que quieren piedra de Europa. Creo que una política de protección es una solución a corto plazo, sin embargo no es una estrategia a largo plazo. - ¿Cómo ve la situación de la industria hoy día? Los problemas han empezado en Estados Unidos. Teníamos una situación fantástica porque la construcción iba muy bien, y los nuevos propietarios de viviendas querían una encimera en su cocina, pero se publicó un artículo en el mes de julio en el periódico The New York Times sobre los problemas del radón en la piedra. Desde luego ha influido en la gente y tenemos filtraciones de que la campaña ha sido lanzada por Silestone®. Es un tema complicado. La industria italiana ha invertido 200.000 euros en una campaña en Estados Unidos porque es un mercado muy importante en edificios privados, fachadas, etc. Actualmente hay dificultades en Estados Unidos y en Asia, sobre todo en China tras los Juegos Olímpicos, porque se ha paralizado todo. La crisis de los bancos internacionales es en realidad una crisis para nosotros porque la gente tiene dinero, pero no lo gasta. Hay problemas en Alemania y en España donde se daba la situación de que el sector de la construcción hace un año era más grande que en Italia, Francia o Inglaterra. El sector de la piedra necesita de la industria de la construcción y si esto falla no hay muchas ventas. Pero España tiene la posibilidad de exportar, en el centro de Europa no hay mucho crecimiento pero la situación es estable, por ejemplo las expectativas de la feria de Nuremberg (Stone+tec) son muy buenas. La industria tiene optimismo, pero si la economía general tiene problemas, nosotros también los tenemos. ROC MÁQUINA 53

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ARQUITECTURA

Centro de Salud Almería-Este Mármoles Blanco Macael, Amarillo Macael y Sierra Elvira Con una marcada horizontalidad, el edificio Centro de Salud Almería-Este se caracteriza por sus volúmenes sencillos y por un importante uso de la piedra natural en sus revestimientos, tanto exteriores como interiores.

l edificio del Centro de Salud Almería-Este está ubicado en el barrio Nueva Andalucía de Almería, en un lugar que es un cruce entre varias calles importantes del ensanche de la ciudad, la más importante de las cuales es la avenida del Mediterráneo. El proyecto, concluido en abril de 2003, contó con un presupuesto total de 1.184.000 euros. Los 1.570 m2 de parcela se encuentran en un sitio muy “expuesto”, en un entorno de viviendas de altura media, ubicado junto a un edificio institucional de 9 plantas y de color intenso. Frente a la misma se sitúa un polideportivo y en la zona trasera un instituto de enseñanza media. En este contexto los arquitectos proyectaron un edificio de dos alturas sobre rasante (y medio sótano), con un carácter muy horizontal, realizado sobre la base de volúmenes muy sencillos que, por un lado, se maclan entre sí, y por otro, se dejan girar por las alineaciones de las calles que concurren en el solar. Planta baja La planta baja se protege del sol con el vuelo sobre ella de la planta alta, y desde la sombra que se produce, se

asoma y muestra a la calle a través de una gran ventana escaparate que permite que la situación de “espera al médico” de las consultas de esa planta, se convierta en un momento de distracción. Desde el interior de la zona de espera se ven pasar los coches, los viandantes, se observan los árboles de la avenida, el cielo, etc. Planta alta La planta alta se reserva a consultas que requieren mayor intimidad. Para conseguir este ambiente se ilumina con lucernarios cenitales que emergen de la cubierta como prismas y que, además, tratan de camuflar la maquinaria de la instalación de climatización.

Las salas de espera de la planta alta están colocadas en un espacio visualmente continuo, para lo que se han creado divisiones transparentes a partir de la cota que una persona de estatura media tiene en posición sentada. Fachada de piedra El exterior del edificio se ha revestido de un acabado en placas de piedra natural. Se han utilizado 660 metros cuadrados de mármol Sierra Elvira y 500 metros cuadrados de mármol Amarillo Macael de acabado

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Centro de Salud Almería-Este

Acceso principal, zócalo de Sierra Elvira apomazado y planta alta de Amarillo Macael al corte.

apomazado. El material pétreo fue suministrado por Mármoles Gutiérrez Mena S.A. En el interior se han utilizado solerías de mármol Blanco de Macael en acabado pulido en las zonas de paso comunes y terrazo en el resto. Se han utilizado un total de 300 metros cuadrados de este material. Las placas colocadas en el exterior tienen un formato de 35x70 centímetros, mientras que en el interior son algo menores, de 30x60 centímetros. Exterior e interior Los paramentos verticales interiores de las zonas en contacto con el público se han revestido con una lámina de PVC-M1 de color azul claro, colocado de suelo a techo adherido a tableros de cartón yeso. El color de este material caracteriza el interior del edificio.

La carpintería exterior es de aluminio, se mezclan elementos de muro cortina con perfilería estándar y con vidrios colocados “a hueso” sin material intermedio visto. Los vidrios son laminados de seguridad en la planta baja y tipo climalit en la planta alta. En este caso con persianilla veneciana orientable de perfil estrecho colocada en la cámara.

Vista del patio interior realizado en Sierra Elvira. ROC MÁQUINA 55

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ARQUITECTURA

Fachada trasera a poniente.

Fachada principal desde el sureste donde se aprecian los dos materiales predominantes. 56 Marzoâ&#x20AC;&#x201C;Abril 2009

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Centro de Salud Almería-Este

Plano de la planta alta.

Vista desde el sur, desde donde se aprecia el acceso secundario trasero.

Plano de la planta baja.

Vista desde la esquina noroeste.

Plano de la planta situación.

Vista aérea desde el sur.

Plano de la planta de cubiertas.

Información técnica

PROYECTO Centro de Salud Almería-Este

PROMOTOR Servicio Andaluz de Salud

SITUACIÓN Barrio Nueva Andalucía, Almería

CONSTRUCTORA Edisan S.A.

FECHA FINALIZACIÓN Abril de 2003

MATERIALES Mármoles Amarillo Macael, Blanco Macael y

ARQUITECTO AUTOR DEL PROYECTO Y DTOR. DE OBRA

Sierra Elvira

Nicolás Cermeño Ginés

SUMINISTRADOR Mármoles Gutiérrez Mena, S.A.

ARQUITECTO COLABORADOR Juan Luíz Torres Benaya

www.gutierrezmena.com

ARQUITECTO TÉCNICO Y DTOR. DE EJECUCIÓN DE OBRAS Miguel Ángel Domínguez Velázquez de Castro

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ARQUITECTURA

en esta página 1 detalle de lucernario que camufla la máquina de climatización, Amarillo Macael y policarbonato. 2 interior en planta alta, salas de espera. Vidrio laminado y revestimiento azul de pvc sobre pladur. 3 detalle de junta de dilatación del revestimiento en la fachada a levante. 4 sección longitudinal 5 sección transversal 6 sección transversal

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ARQUITECTURA

Edificio bioclimático en Siero Contenedor-demostrador de la Fundación Barredo en Asturias Este contenedor-demostrador de la Fundación Barredo en la localidad asturiana de Siero es uno de los cinco edificios que conforman el proyecto Arfrisol. Desde su planteamiento la sostenibilidad está presente, al regenerar una zona ocupada por instalaciones ferroviarias y una escombrera de carbón.

l contenedor-demostrador de investigación de la Fundación Barredo es uno de los cinco que conforman el Proyecto Singular Estratégico denominado Arfrisol (Arquitectura Bioclimática y Frío Solar), cofinanciado por el Ministerio de Ciencia e Innovación y, en este caso, por el Principado de Asturias y la propia Fundación. El consorcio creado para gestionar Arfrisol está formado por: empresas constructoras, instituciones de investigación y empresas tecnológicas especializadas en energías renovables, liderado por el Centro de Investigaciones Energéticas y Medioambientales y Tecnológicas (Ciemat). Este contenedor-demostrador es la sede administrativa y de servicios del Centro de Investigación de Fuegos y Ventilaciones en Túneles que tiene la Fundación Barredo en San Pedro de Anes, en Siero (Asturias). La Fundación ha hecho suyo el planteamiento de sensibilidad medioambiental, energético y económico de Arfrisol, a través de un proyecto que aúna calidad arquitectónica

En esta página 1 Vista de la primera planta, zona superior del vestíbulo con suelo de caliza Rojo Covadonga pulido.

y compositora con los criterios de sostenibilidad. La intervención es un ejercicio de rehabilitación ambiental del territorio, dando nuevo uso a las antiguas instalaciones ferroviarias ocupadas posteriormente por una escombrera de carbón. El acceso tiene lugar a través de un túnel de vía estrecha del año 1.850. La implantación del edificio se realiza de modo tal que oculta la nave de ensayos de ventiladores a altas temperaturas, que se encuentra detrás y pasa a constituir el frente representativo de la instalación, siendo visible ya desde el interior del túnel antiguo y ganando importancia según se recorre el vial lateral del túnel nuevo de experimentación que tiene 600 m de longitud. El edificio adquiere finalmente forma de macla con planta en "Y" para compatibilizar la orientación sur y el eje longitudinal de recorrido del túnel. La línea del vial, representada por las plantas inferior y superior, se enfatiza en la planta baja con un andén de acceso

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Edificio bioclimático en Siero

con marquesina, que abre el edificio a los visitantes y dialoga con el volumen cilíndrico del depósito ferroviario de aguada. Por detrás del edificio se encuentra otra reminiscencia, la chimenea de ladrillo utilizada para el tiro de la caldera de vapor, que se utilizará ahora como chimenea de la caldera de biomasa. En conjunto, se consigue una interesante integración compositiva y la fijación de la memoria colectiva asociada al lugar, rehabilitando o concediendo uso a piezas escogidas de interés. El diseño bioclimático se basa en los siguientes principios de aprovechamiento de los recursos naturales, adecuados para el tratamiento del clima local templado y húmedo: - Plantas estrechas que permiten la ventilación cruzada para lograr confort interior en un número elevado de horas al año. - Suelos pesados que mantienen la temperatura gracias a la elevada inercia de las losas de piedra caliza, en este caso, Rojo Covadonga y Gris Cabrales. - Frente S con captación solar, mediante tres tipos de

componentes bioclimáticos con efecto invernadero: ventana, galería e invernadero. La ventana permite transportar el calor solar directamente al interior del espacio. La galería se encuentra delante de los cinco despachos centrales y tiene capacidad propia de almacenamiento de calor porque la pared que lo separa de ellos es pesada, de hormigón y piedra. Se utiliza bloque Rojo Covadonga de 12 cm de espesor con cara natural, y escafilado manual. - El invernadero es un espacio central, más amplio, de paso entre los despachos y la sala de reunión y que sirve térmicamente al vestíbulo en doble altura que se encuentra detrás, y a la sala de control de la planta superior. - Parasoles para evitar el sobrecalentamiento en verano y en entretiempo. En la galería y el invernadero el sombreamiento se realiza por medio de paneles fotovoltaicos encapsulados en el propio vidrio laminado. El resto de las ventanas se sombrea por medio de lamas horizontales con profundidad variable. - Fachada norte ligera con 10 cm de aislamiento ROC MÁQUINA 61

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ARQUITECTURA interior de lana de roca protegida exteriormente con lámina impermeabilizante transpirable sobre tablero contrachapado y acabado exterior de tabla de madera de castaño en solución ventilada. - Cubierta ampliamente ventilada, para evitar el sobrecalentamiento de verano, con 10 cm de aislamiento interior y acabado interior de techo de tablero acústico de fibra larga de madera aglomerada con magnesita. Se resuelve estructuralmente con vigas curvas de madera laminada de castaño apoyadas sobre postes de acero, chapa grecada de acero galvanizado, tablero contrachapado, huevera separadora de 1 cm y chapa engatillada de cobre con acabado de aspecto zincado. - Producción de calor para calefacción. ACS y refrigeración, en captadores solares térmicos en cubierta sobre despachos, y en caldera de biomasa de peles. - Producción de frío en bombas de calor por absorción con disipación geotérmica de conductos enterrados horizontales. Distribución interior de acondicionamiento por medio de suelo radiante, para el calor sensible, y de pequeños climatizadores distribuidos, para el calor latente. Máximo aprovechamiento de los recursos naturales de energía solar, geotérmica y biomasa.

y sentido arquitectónico y estético. Se ha utilizado caliza Rojo Covadonga para los pavimentos de la planta baja y primera. Los acabados son diferentes, mientras que en la planta de acceso se utilizó el envejecido, en la planta primera se optó por el pulido. En la segunda planta se colocó la misma piedra pero en la facies Gris Cabrales en acabado pulido.

El edificio se puede analizar desde múltiples perspectivas: diseño, puesta en obra, materiales, energías renovables, instalaciones bioclimáticas, control, etc.

Estamos ante un edificio singular que forma parte de un proyecto singular. A pesar de sus dimensiones modestas, encierra tales soluciones arquitectónicas, constructivas y de utilización de materiales que, sumado a su faceta como centro de investigación y demostración del uso de energías renovables, suponen una atracción para profesionales interesados en el ámbito de la construcción sostenible y el ahorro energético.

Materiales La piedra y la madera son elementos de uso masivo que, más allá de su función bioclimática, tienen integración

También se utilizó el Rojo Covadonga para los peldaños de las escaleras interiores. El conjunto que forma con la madera de castaño sorprende de manera muy agradable al visitante y no es aventurado pronosticar que puede ser una línea de construcción de futuros edificios. La caliza Rojo Covadonga también se ha utilizado como muro portante de mampostería exterior, mediante bloques de distinta longitud con corte en bruto y cara natural de 12 cm de espesor y que se han colocado una vez se ha hecho un escafilado manual previo. El edificio está rodeado de una acera perimetral que se extiende como cubierta del búnker de las instalaciones de biomasa. Se ha empleado piedra natural, en este caso, caliza Gris Rodiles. La acera está rematada con bordillo biselado, de la misma piedra. El conjunto de esta piedra gris con la piedra roja de la fachada resulta armonioso y estéticamente agradable.

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Edificio bioclimático en Siero página anterior 1 Pavimento pulido Rojo Covadonga en estas páginas 1 Detalle de fachada con bloque de caliza Rojo Covadonga con cara natural 2 Entrada con suelo de caliza Gris Rodiles y pared con bloque de caliza Rojo Covadonga con cara natural y paneles fotovoltaicos 3 Detalle del vestíbulo con suelo de caliza Rojo Covadonga envejecida

Información técnica

PROYECTO Edificio de la Fundación Barredo PROMOTOR Arfrisol SITUACIÓN San Pedro de Anes. Siero (Asturias) FECHA FINALIZACIÓN Noviembre 2008 SUPERFICIE 1.475 m ARQUITECTO Emilio Miguel Mitre y Carlos Expósito Mora (Alia, SL) CONSTRUCTORA FCC Construcción, SA COORDINADOR DE ENERGÍAS RENOVABLES Ciemat MATERIALES EMPLEADOS Caliza Rojo Covadonga, caliza Gris Cabrales (1)

Caliza Gris Rodiles (2) SUMINISTRADOR (1) Calizas

Ornamentales de Asturias, SL

Tel 985 925 759

(2) Calizas

Ornamentales de Grado, SL

Tel 985 295 809 2

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ARQUITECTURA

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Edificio bioclimático en Siero

en estas páginas 1 Detalle del vestíbulo 2 Vista norte del edificio 3 Vista general del edificio desde el sur

4 Planta segunda y escalera 5 Sala de control

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ARQUITECTURA

Arquitectura y paisaje para el descanso Hotel Sheraton, Terraza Alameda, Spa y Roof Garden El Hotel Sheraton Centro Histórico en México D.F. rompe de forma intencionada con la arquitectura de su entorno y abre al visitante nuevos espacios de descanso y relajación a través de sus jardines, espacios para exposiciones y spa.

n el terreno donde por décadas estuvo el Hotel del Prado, edificio que sufrió graves daños durante el terremoto del 1985 y posteriormente fue demolido, se planteó en primera instancia la construcción de una torre de oficinas. Posteriormente, dadas las condiciones del mercado, se decidió que lo más conveniente era hacer un hotel. La presión de las autoridades se dirigía a que se hiciera una recreación historicista, pero esto no era congruente ni coherente con las intenciones del proyecto, ni con la imagen que se quería dar al mercado al cual éste estaba dirigido. Por tanto, se optó por un diseño moderno que integrase las ultimas tecnologías y que tuviera posibilidad de adaptarse a las subsecuentes. La idea era romper intencionadamente con el contexto y la imagen de los edificios de la zona, pero que al mismo tiempo lograra la recuperación del ambiente y de las actividades comerciales culturales y sociales del México de los años

cincuenta, época en que los hoteles eran considerados centros de reunión sociocultural, tal y como lo fuera el Hotel del Prado. El hotel está enfocado especialmente a gente de negocios en un 80% y al turismo en un 20%. Además de ofrecer los servicios de hospedaje, cuenta con centros de convenciones con más de 6.000 m2, con una capacidad de afluencia de 5.000 personas y servicios como: traducción simultánea, proyección de materiales audiovisuales, grabación de conferencias, iluminación escénica y teatral, sonido 3DFR de óptima calidad y micrófonos inalámbricos, entre otros. Para extender la oferta del viajero de negocios al fin de semana, se integraron el spa, el gimnasio, zonas de recreo, así como áreas ajardinadas, que se ubicaron en la azotea del cuerpo bajo del edificio, y que están conformadas por un gran jardín de 3.000 m2, con vistas a la Alameda Central, donde quedaron ubicados la

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Arquitectura y paisaje para el descanso

cafetería Terraza Alameda, una lap pool (que también funciona como fuente), una cancha de padel, un espacio para exposiciones de arte y un jardín con un diseño contemporáneo que rompe con la recreación histórica en la que se inspiró.

Por una parte, esta área recreativa mantiene su propio equilibrio y carácter con respecto al resto del hotel gracias a un adecuado manejo de aspectos como luces, sombras, reflejos texturas, colores y materiales, así como a la diversidad de espacios compuestos.

Los espacios abiertos con jardines, el agua en movimiento, la relajación y el descanso son temas relacionados con la salud que comúnmente no son protagonistas en una obra. En el hotel Sheraton Centro Histórico existen áreas con estas características para el descanso de huéspedes y visitantes. Destaca la zona de spa que cuenta con una sala de masajes y una sala de tratamientos. También dispone de un gimnasio, una piscina interior con canal para nado, un espacio para eventos al aire libre, una pista de padel y un área para correr. Además, esta zona se completa con un jardín que ha sido diseñado con el mismo trazo urbano de la Alameda Central, con una vegetación y diseño de paisaje contemporáneos.

Por otra, el diseño del paisaje y la arquitectura cumplen una función complementaria. Los espacios del spa, las áreas abiertas y las zonas recreativas tienen que ver con el trazado tridimensional que se maneja en la composición de toda la obra y que a su vez dio pie a una simplificación con el fin de realizar un adecuado empleo de los materiales utilizados, entre ellos la piedra natural. La ubicación de los espacios abiertos en la azotea del primer cuerpo del hotel y en la terraza que da a la Avenida Júarez cumplen con la idea original de este espacio, que no es otra que aislarse y al mismo tiempo participar del contexto urbano que rodea a estas instalaciones. ROC MÁQUINA 67

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ARQUITECTURA

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Arquitectura y paisaje para el descanso

pĂĄginas anteriores 1 vista de la fachada del hotel en estas pĂĄginas 1 Motor lobby 2 corte transversal 3 plano de fachada 4 plano de zona spa y jardines 5 plano de habitaciones 6 plano de salones 7 plano del lobby 8 detalle de la marquesina

4 8

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ARQUITECTURA

en estas pĂĄginas 1 entrada principal del hotel 2 vista del Business Center 3 vista de la fachada Norte 4 vista inferior de la torre 5 vista de la fachada poniente 6 lobby principal 7 lobby bar 8 entrada al Motor lobby 9 vista nocturna del edificio

70 Marzoâ&#x20AC;&#x201C;Abril 2009

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Arquitectura y paisaje para el descanso

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ARQUITECTURA

1 piscina en cuarcita beige de Brasil 2 recepción spa 3 baño de vapor en Travertino Plata 4 spa hombres en Travertino Plata 5 baño spa mujeres en Travertino Plata 6 cafetería Los Dones en Travertino Oro español 7 restaurante El Cardenal en Travertino Oro español

En el proyecto se utilizó mármol Amarillo Triana, Travertino Oro español, Travertino Plata, granito negro chino, cuarzita beige de Brasil y granito Negro Absoluto.

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Arquitectura y paisaje para el descanso

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ARQUITECTURA

Información técnica

PROYECTO Hotel Sheraton Centro Histórico, Terraza Alameda,

- Fachadas

spa y Roof Garden

Granito negro chino

SITUACIÓN México DF

- Piscina

DESCRIPCIÓN hotel pensado mayoritariamente a profesionales

Cuarzita beige de Brasil

del mundo de los negocios

- Cubiertas de lavabos

FECHA OBRA 2003-2007

Granito Negro Absoluto

SUPERFICIE CONSTRUIDA 85.000 m2

SUMINISTRADORES

PRESUPUESTO 70,000.000 euros

Servicios Especializados Image, SA de CV México, DF

ARQUITECTOS Pascal Arquitectos

Tel (5255) 52 575 275

INGENIEROS Aguilar Ingenieros

FOTÓGRAFOS Jaime Navarro y Sófocles Hernández

FRANQUICIA Inmobiliaria Interpres VARIEDADES DE PIEDRAS - Baños Mármol Amarillo Triana (España) Zonas públicas y restaurantes Travertino Oro (España) - Spa Travertino Plata

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Arquitectura y paisaje para el descanso

1 vista superior del lobby principal en Travertino Oro de España 2 vista de una de las habitaciones 3 cafetería Los Dones, cubiertas en Travertino Oro 4 lavabos en granito Negro Absoluto y suelos en mármol Amarillo Triana 5 vista lateral del lobby principal

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ARQUITECTURA

Y EL PREMIO PINNACLE ES PARA…

Un año más, el Marble Institute of America (MIA) ha presentado sus premios Pinnacle en una ceremonia que tuvo lugar el 17 de octubre de 2008 en el marco de la feria internacional StonExpo/Marmomacc Americas. Estos galardones premian la labor de empresas de todo el mundo que han participado en proyectos cuya belleza, creatividad y singularidad en el uso de la piedra natural han destacado sobre el resto.

George A. Purefoy Municipal Center Categoría exterior comercial | Premio a la excelencia

COMENTARIOS DEL JURADO “Me gusta el uso del granito de acabado partido, un producto que normalmente es desaprovechado, combinado con piedra caliza de apariencia similar. Este proyecto consigue un buen diseño y un uso inteligente de los materiales”. “Me encanta el modo en el que se pasa del contraste de colores a las texturas uniformes”. “Este proyecto es uno de los mejores a la hora de demostrar la amplitud de miras de la piedra, tanto en acabados como en procesos. La belleza del contraste entre los acabados pulidos y partidos representan una rica paleta que estará presente en este edificio público durante generaciones”.

Diseñado por Malcolm Holzman, el George A. Purefoy Municipal Center ha sido proyectado para tener resonancias con el estilo de Richard Clayton de principios del siglo XX. Este proyecto, poseedor del certificado Leed Silver, se ubica en una parcela de 800 kilómetros de extensión y utiliza la piedra natural como principal material constructivo. La caliza Hadrian, del oeste de Texas, ha sido utilizada en seis acabados diferentes, entre los que se incluye el pulido a máquina y el partido en varios tamaños. Asimismo, la caliza ha sido utilizada en la cubierta de las columnas semi-circulares, alféizares cuyas esquinas están realizadas a mano, y remates. En la entrada principal y las salas de la zona sur del ayuntamiento se utilizan placas de 203 milímetros de altura de granito Sunset Red. Este material también ha sido utilizado en otras zonas del edificio. Otro elemento característico lo componen las cuñas de granito de 6,35 a 25,4 milímetros de grosor que recubren las columnas, así como parte de la entrada principal. El instalador de piedra se encargó de llevar a cabo la ejecución de todo lo relacionado con la piedra, el granito y la caliza utilizados en el proyecto. Además, el trabajo fue completado dentro de los tiempos previstos.

Suministradores de piedra: Dee Brown, Inc. (subcontratista), Cold Spring Granite Company y Texastone Quarries (suministradores)

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Y el Premio Pinnacle es para… Adrienne Arsht Center for the Performing Arts Categoría exterior comercial | Premio a la excelencia Desde su finalización, el Adrienne Arsht Center for the Performing Arts of Miami-Dade County ha sido el mayor centro de artes escénicas que se ha construido en los últimos 35 años. Concebido originalmente como una fachada de estuco relativamente plana, este gigantesco proyecto obtuvo una espectacular mejora con los revestimientos en piedra natural. El granito italiano Sardo Beige fue seleccionado por sus minerales de plata, los cuales poseen una apariencia similar a la de pequeños espejos en algunos de sus ángulos. El resto de los granitos que se han utilizado en el exterior son Topaz Gold flameado y Verde Maritaca apomazado. Los fabricantes/comercializadores de piedra natural Titan Stone contrataron al miembro de MIA Curtainwall Design & Consulting para realizar los bocetos y diseñar los detalles de su instalación. Los mostradores de piedra natural que se pueden encontrar en el interior han sido fabricados e instalados por Titan Stone. Los trabajadores de esta empresa necesitaron unas 31.000 piezas y cerca de 21.300 metros cuadrados de granito para recubrir el exterior de los dos enormes edificios que componen este centro.

COMENTARIOS DEL JURADO “Es muy admirable la convicción de los propietarios para cambiar el estuco por el granito y beneficiarse de las ventajas en cuanto a durabilidad y belleza del material”. “Popular o profesional, una persona no puede ignorar una obra tan asombrosa como ésta”. “... pasó de lo "corriente y esperado"... a lo "extraordinario" cuando los propietarios seleccionaron la piedra para los revestimientos exteriores. El resultado es un proyecto de referencia que perdurará”. Suministradores de piedra: Titan Stone, LLC (contratista), GMT, Spa y Savema, Spa (fabricante)

Club Campestre Monterrey Categoría exterior comercial | Premio a la excelencia El Club Campestre Monterrey es uno de los más importantes y exclusivos clubs de golf de México. En 2007, tras consultar con todos los miembros, el consejo directivo decidió demoler el antiguo edificio y construir uno nuevo. El arquitecto deseaba revestir las paredes de la obra, tanto las interiores como las exteriores, con granito. Además, se decidió por una combinación de acabados apomazados y abujardados para estas superficies verticales. Se han utilizado 7.440 metros cuadrados de granito chino G 682. En la sala principal también se ha optado por la misma variedad de granito, mientras que el recubrimiento de los pavimentos, baños y salones ha necesitado más de 4.600 metros cuadrados de los granitos brasileños Tunas Green y Castor Brown. La colocación de los más de 12.000 metros cuadrados de piedra natural ha requerido cuatro meses para su completa instalación. ROC MÁQUINA 77

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ARQUITECTURA COMENTARIOS DEL JURADO “Me gusta la arquitectura fuera de contexto con lo que se espera. Buen diseño para el edificio que alberga un club de golf y óptima selección del granito exterior”. “La simplicidad en el diseño y la calidad en el tratamiento se combina con el objetivo de conseguir un resultado satisfactorio”. “Los sofisticados acabados en piedra del proyecto ofrecen una marcada entidad al diseño de este club. Me impresiona la limpieza y el poder de las líneas esculturales del inmueble, y cómo la piedra lo refuerza”. Suministrador y arquitecto: Marble World, SA de CV (suministrador e instalador) y Bernardo Hinojosa (arquitecto)

Esculturas con energía solar “Illumination” Premio especial para arte y tecnología Illumination ha sido proyectado como un trabajo artístico sostenible que combina escultura, paisaje, energía solar y luz. La obra alude al sentido físico y metafórico de la palabra “iluminación” y se compone de una serie de siete esculturas que se ilumina a través de energía solar y que dibuja la entrada que dirige a las instalaciones de Symantec en Culver City. La idea es aprovechar la calidad y belleza de la luz del sur de California y utilizarla como síntesis de la expresión artística y de la sostenibilidad. Todo ello configura la base de su trabajo artístico “carbonoconcienciado”. La energía procedente del sol se recoge a través de redes fotovoltaicas que están incorporadas en columnas independientes realizadas en mármol apomazado blanco de Carrara que culminan en un “tubo de luz” fabricado en mármol blanco translúcido. Estos “tubos de luz” albergan en su interior llamativos componentes luminosos que emiten su resplandor a través de la piedra. La obra ha obtenido la certificación Leed Gold del U.S. Green Building Council.

COMENTARIOS DEL JURADO “Interesante mezcla de iluminación artística y tecnología solar”. “Una elegante combinación de tecnología y arte”. “Esta es una composición única de arte y tecnología. El trabajo artístico y “concienciado con las emisiones de carbono” de Brad Goldberg muestra un gran contraste entre la materia, por un lado, piedra sólida para las columnas, y por otro, piedra translúcida para los tubos de luz, todo ello entrelazado con la tecnología de los paneles fotovoltaicos”. Suministrador de piedra: Campolonghi Italia, SrL Instalador: Dee Brown, Inc. Otros: Webcor Builders (contratista general), Brad J Goldberg, Inc. (artista/ instalador piedra) y Giovanni D’Angiolo (consultor de piedra)

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Y el Premio Pinnacle es para… 2101 L Street Interior comercial | Premio a la excelencia 2101 L Street es un proyecto de renovación en el que la estructura que ya existía permanece, mientras que su interior se modifica para crear un nuevo nivel. Este es un diseño moderno: pavimentos y paredes limpias, largas y angostas donde la alineación de las uniones de piedra entre paredes, suelos y entradas es la clave. El pavimento de la sala está compuesto de más de 370 metros cuadrados de arenisca Basaltina, extraída de una cantera próxima a Roma. El recubrimiento de la pared ha requerido 316 metros cuadrados de mármol Statuario Venato, procedente de la región italiana de Carrara. El proyecto ha contado con la labor de un diseñador que se encargó de la supervisión de una serie de tareas que van desde la selección de los bloques que contaban con el dibujo de la veta adecuado hasta la colocación de las tablas.

COMENTARIOS DEL JURADO “La piedra debe ser siempre correctamente seleccionada y esta es una selección profesional”. “Limpieza, líneas rectas y una buena combinación de serenidad y colores contemporáneos. Me gusta el diseño de formas escultóricas en mármol dispuestas al azar, lo que consigue crear una imagen muy moderna”. “El lustroso interior de esta sala es espectacular en su simplicidad. Las elegantes vetas del mármol son casi esculturales en contraste con el suelo de arenisca negra Basaltina”. Suministradores e instaladores de piedra: Rugo Stone, LLC (instalador y suministrador de piedra) Santucci Armando, SrL, North Carolina Granite Corp, (suministradores de piedra) y Santucci Armando, SrL (fabricantes de piedra)

25 Bond Street, Nueva York Interior/exterior residencial | Premio al mérito 25 Bond Street es un nuevo edificio residencial de lujo localizado en NoHo, un vecindario de Nueva York que se caracteriza por sus sólidas estructuras. Su diseño combina la calidad de este tipo de inmuebles históricos y una robusta pero elegante composición de nuestro tiempo. Se han utilizado dos tipos de piedra en la fachada, por un lado, Benjamin Gold de Israel y, por otro, Oro Tocano, de Egipto, para formar una cortina de dos capas. Las calidades de las superficies de piedra han sido estudiadas para que ofrezcan un carácter similar al contexto en el que se ubica la residencia y al de sus sólidos vecinos. Asimismo, la fachada ha sido cuidadosamente trabajada, como evidencian las herramientas utilizadas, los acabados aplicados y la unión de los materiales. Más de 1.300 metros cuadrados de piedra han sido trabajados a mano. Las mismas variedades, con diferentes acabados, han sido colocados en la terraza y el pavimento de la azotea, el vestíbulo y el patio. ROC MÁQUINA 79

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ARQUITECTURA COMENTARIOS DEL JURADO “Es destacable el detalle en el pavimento, muy imaginativo. El uso de texturas en la fachada es muy interesante”. “No es la entrada tradicional a un edificio residencial, pero es un acceso que la mayoría de los neoyorquinos va a apreciar”. “La escueta geometría de la fachada de este edificio y la superposición de dos capas de piedra componen una solución esistente para el tejido urbano. La tecnología que se ha aplicado a las tablas utilizadas en la acera ha supuesto un esfuerzo hercúleo asociado a un bonito resultado”. Suministradores: Walker Zanger (suministrador y fabricante de piedra) y Expertise Stone (instalador de piedra)

Nemo (New Modern) Interior/exterior residential | Premio a la excelencia Los materiales naturales, los colores neutros, el carácter del agua y la abundancia de luz se combinan para crear esta armoniosa, tranquila y relajante suite con spa. La simplicidad de la paleta y la consistencia de los materiales constructivos facilitan la transición desde dentro hacia fuera. Grande, cuadrado y pulido, el travertino en placas recubre el pavimento interior a través de las diferentes estancias. Los ventanales, a modo de paredes móviles, desaparecen en el interior de unas aberturas con el fin de transformar las zonas de baño, spa y piscina en un único espacio. El volumen de la habitación está definido a través de la forma escueta y geométrica de las tablas de travertino sobre la bañera y las paredes de la ducha. La atmósfera de balneario se recrea a través del juego de la luz natural con los colores gris neutro y arena del

travertino, así como el tono arena del mármol Crema Marfil pulido de la encimera. La combinación de todos estos elementos ofrece calidez y consistencia al conjunto. Una pared de agua situada al final de la piscina contribuye a crear un ambiente de tranquilidad en las zonas de baño y spa. El agua fluye por una repisa de cuarcita Golden Harvest hasta la zona de la piscina, lo que completa la atmósfera relajante.

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Y el Premio Pinnacle es para… COMENTARIOS DEL JURADO “Este es un bonito ejemplo de la calidez y suavidad que la piedra natural puede transmitir. Un espacio residencial excelente”. “Adoro las líneas rectas, el modo en el que se han combinado los tonos de color de la piedra con otros acabados y la suavidad que emana el material, que consigue crear la atmósfera adecuada para un Spa”. “Un ambiente extremadamente relajante. Los pequeños mosaicos de travertino ofrecen un agradable contraste con los de mayor formato”. Suministradores: Walker Zanger (distribuidor de piedra), Tile Market, Inc. (suministrador de piedra) y Tile Works Plus, LLC (instalador de piedra)

Old Red Courthouse Clock Tower Renovación/restauración | Premio a la excelencia Construido en 1890, el palacio de justicia Old Red ha sido siempre un emblema para el condado de Dallas. La edificación del Old Red se realiza siguiendo el estilo Richardson Romanesque con mampostería de ladrillo y piedra. La obra original incluía un campanario, pero fue desmantelado en 1919 cuando se comprobó que la estructura del edificio no era capaz de soportarlo. En la década de los noventa surgió un movimiento para restaurar el palacio. La fase de renovación concluyó con la recuperación del campanario en 2007. Las técnicas de construcción modernas han permitido que una estructura de acero sirva de soporte para el nuevo campanario, lo que ha logrado acabar con los problemas de la torre. Asimismo, el proyecto se vio ampliado con el compromiso por mantener la piedra original, la arenisca Torrey y los granitos Vermillion y Morning Mist. La piedra fue fabricada en piezas cúbicas trabajadas a mano que fueron colocadas al gusto de la época. No obstante, se utilizaron anclajes modernos para soportar los 165 metros cúbicos de piedra.

COMENTARIOS DEL JURADO “Este proyecto es una restauración clásica, en la que se combina la piedra con el trabajo artesanal actualmente en desuso. Bien hecho”. “Esta renovación es un verdadero desafío. La recuperación de los materiales y del oficio artesano de cuatro o cinco generaciones también es un notable avance”. “Bonita restauración artesanal de un magnífico edificio. El reto ha consistido en amoldarse a la piedra y a las técnicas de construcción de hace cien años”. Suministradores e instaladores de piedra: Dee Brown, Inc. (subcontratista de piedra), State Stone Corporation, Freshwater Stone & Brickwork, Inc. y Granicor (suministradores de piedra)

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ARQUITECTURA Utah State Capitol Podium Renovación/restauración | Premio al mérito Con seis tipos de piedra natural de cuatro países diferentes y con el trabajo en equipo de cuatro empresas miembro de MIA, el recientemente concluido Podium del Utah State Capitol encarna la solemnidad, elegancia y el atractivo internacional de la piedra natural. Construido como una parte de la renovación del Utah State Capitol, los 11.400 metros cuadrados de piedra natural que aúna el Podium ofrecen un espacio público ornamental que puede ser utilizado para ceremonias, muestras o conciertos. La mayor parte del pavimento de este espacio se compone de losas de Charcoal Gray, si bien los granitos Impala Black y Red Vanga han sido utilizados para suavizar la transición entre el recubrimiento existente y el nuevo. El granito Gris Alcazars ha sido utilizado para fabricar el revestimiento exterior y para las piezas con detalles complicados, como las 1.280 balaustradas. Asimismo, se han construido dos escaleras de granito nuevas, cada una de las cuales está escoltada por dos leones de más de 7 toneladas que han sido tallados a mano a partir de bloques de mármol blanco de Carrara.

COMENTARIOS DEL JURADO “La magnitud del anexo y de la renovación es impresionante. Buen trabajo de unificación con los materiales originales. Los leones esculpidos son maravillosos”. “El Capitolio del Estado de Utah es un gran edificio que ha recuperado su majestuosidad original con sus nuevas plazas y su campus”. “Lo nuevo armoniza con lo que ya existía sin estridencias. Un resultado muy atractivo”. Fabricantes de piedra: Campolonghi Italia, AGM y Bestview International

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PRODUCTOS EMPRESAS y Asociaciones

EMPRESAS NACE ERADAR.ES, EL MAYOR DIRECTORIO DE EMPRESAS EN ESPAÑA

Reed Business Information, el mayor grupo editorial de prensa profesional en España y Portugal, ha lanzado al mercado www.eradar.es, un directorio de empresas españolas que nace con el objetivo de convertirse en un socio de confianza de empresas y profesionales, ayudándoles a conseguir sus objetivos de negocio mediante la generación de contactos y la posibilidad de informar, comunicar y publicitar su actividad, productos y servicios. Eradar supone una herramienta de referencia para la búsqueda de proveedores con la que los usuarios podrán encontrar información relevante de la empresa. Datos como formas de contacto, página web, descripción, productos/servicios, notas de prensa, y catálogos aparecerán actualizados en eradar.es

Además, este directorio de empresas con más de 15.000 categorías o tags, ayuda al posicionamiento en Internet de las empresas y profesionales registrados y a la generación de contactos comerciales, ya que los usuarios podrán contactar directamente con la empresa a través de un formulario de petición de información. “Con el lanzamiento de eradar.es queremos ofrecer a nuestros clientes una plataforma que active las relaciones entre profesionales con un planteamiento muy sencillo que se apoya en la tecnología 2.0” explica Isaac Rodrigo, director general de Reed Business Information en España. En los próximos días se lanzará una versión de este directorio para el mercado portugués, www.eradar.pt, partiendo de 4.000 categorías o tags correspondientes a productos y servicios de empresas que operan en este mercado. El lanzamiento de Eradar.es, es un hito más en la estrategia de Reed Business Information de ofrecer a empresas y profesionales nuevas vías de información y comunicación a través de Internet. Así, se une a los recientes lanzamientos de portales profesionales y directorios sectoriales tales como www.infohoreco.es, www.infoambiental.es, www.autoprofesional.com y www.construarea.com.

LOS AGENTES DEL SECTOR DEL MÁRMOL BUSCAN SOLUCIONES ANTE LA CRISIS Empresarios del mármol y representantes de sindicatos, el Instituto Tecnológico de la Construcción (Aidico) y el Ayuntamiento de Novelda se han reunido en febrero en la sede de la Asociación de Mármol en esta localidad, con el objetivo de estudiar y analizar los principales problemas del sector. La finalidad de la reunión ha sido identificar las principales limitaciones con las que se enfrentan las empresas, especialmente en sus mercados tradicionales, y proponer soluciones o iniciativas que ayuden a solventar o superar la situación actual. Entre los temas de mayor preocupación figuran los tipos de productos, los sistemas de comercialización y distribución así como el nivel de competitividad del conjunto de las empresas. Una de las principales conclusiones extraídas ha sido la necesidad de diferenciar las unidades de negocio (extracción, transformación, distribución y comercia-

Reed Business Information, SAU Unipersonal Zancoeta, 9 48013 Bilbao Tel 944 285 600 Fax 944 425 116

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lización), de tal manera que cada una de ellas por si misma pueda ser competitiva. De igual forma, los asistentes han coincidido en la importancia de hacer del sector de extracción y de la explotación minera una línea de negocio prioritaria, salvando los requisitos medioambientales o de restauración del entorno en el que se realicen las explotaciones. Asimismo, los técnicos han expuesto la necesidad de apertura de nuevas canteras y de potenciar la imagen del sector como una actividad industrial relevante que puede aportar riqueza al país, de modo que desaparezca la percepción equívocada de que es algo perjudicial para el conjunto de la sociedad. Durante el encuentro, también se ha incidido en que es importante conocer con mayor profundidad los diferentes perfiles de usuarios de mármol, así como sus necesidades, facilitándoles la información de calidades y variedades que permitan la elección más adecuada. Además, los asistentes han debatido sobre las posibilidades de acercar el producto al cliente a través de Internet así como sobre la necesidad de establecer una mayor red comercial tanto dentro de nuestro país como en los mercados internacionales. Las conclusiones de esta jornada servirán de punto de partida para una próxima reunión, donde se ampliarán las cuestiones a tratar hasta conseguir una visión global de la situación. De este modo, todos los agentes del sector podrán establecer propuestas y medidas de mejora dirigidas a afrontar con éxito la actual situación de crisis. Mármol de Alicante Asociación de la Comunidad Valenciana Pº Molinos, 21 03660 Novelda. Alicante Tel 965 606 420 Fax 965 605 245

DIRECTORIO DE BÚSQUEDA DE PIEDRAS Y EMPRESAS EN STONEROC.COM

Buscar piedras y empresas relacionadas con la industria de la piedra natural es ahora más sencillo, rápido y ágil desde los buscadores de Stoneroc.com Se pueden hacer búsquedas on-line tanto de variedades como de empresas y sólo con hacer click en el ratón del ordenador, algo que sin duda facilita el trabajo de los que necesitan tener al alcance de la mano tipos de materiales o empresas de diferentes ámbitos de actividad. El apartado de piedras permite hacer búsquedas por nombre comercial, color, tipo o país y muestra los resultados organizados por orden alfabético con fotografía de la variedad, lugar de origen, definición geológica y también las características físico-mecánicas.

PRODUCTOS ANCLAJES PARA FACHADAS VENTILADAS

En cuanto a las empresas el buscador posibilita encontrar y disponer de los datos de contacto de las diferentes compañías productoras, extractoras de granito, mármol, pizarras, areniscas, calizas, etc.,

por su país o actividad sectorial. Con estos buscadores, Stoneroc.com y la publicación Roc Máquina, se ponen al servicio de los profesionales de la industria. Reed Business Information, SAU Zancoeta, 9 48013 Bilbao Tel 944 285 600 Fax 944 425 116

JORNADA SOBRE EL USO DEL GRANITO EN PAVIMENTOS Y FACHADAS EN GRANADA Las publicaciones Roc Máquina, Detail y Arte y Cemento en colaboración con la Oficina Técnica de la Asociación Galega de Graniteiros (AGG) realizaron una jornada de puertas abiertas sobre “El uso del granito en pavimentos y fachadas” en el marco de las jornadas de empresa que vienen realizando desde hace un año. La charla se ha celebrado el 26 de marzo en la sede del Colegio Oficial de Aparejadores y Arquitectos Técnicos de Granada

Anclajes Grapamar fabrica todos los elementos que componen sus anclajes (incluso tornillería, espárragos, espigas de soporte, etc.) en acero inoxidable calidad AISI-304 y AISI-316, según nomenclatura USA, siguiendo las normas internacionales aplicables a estos tipos de acero inoxidable.

Esta empresa ha diseñado y fabricado una gran variedad de anclajes autoportantes para la fijación de piedra en fachadas ventiladas definiendo cada uno de los elementos que componen dichos anclajes, para satisfacer las más altas exigencias en cuanto a cargas, ajuste de cotas, rapidez de instalación, seguridad y simplicidad. También puede fabricar a medida del cliente cualquier modelo especial que se solicite. Anclajes Grapamar Polígono de Santa Fé - Parcela 2 - Vial 4 03660 Novelda. Alicante Tel 965 607 016 Fax 965 605 197

PANEL FOSSIL PISCES Antolini, firma especializada en la elaboración de piedra natural, ha presentado un nuevo material para interiores, válido tanto para decorar casas como lugares de trabajo.

Se trata de paneles de piedra en los que están incrustados fósiles de peces de hace 50 millones de años: los peces Knightia Eocaena. Los paneles Fossil Pisces de Antolini están disponibles sólo en edición limitada. Antolini Luigi & C. S.p.A. Via Marconi, 101 37010 Sega di Cavaion. Verona. Italia Tel +39 045 683 6611 Fax +39 045 683 6666 ROC MÁQUINA 85

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EMPRESAS y ha contado con Eva Portas, arquitecto técnico y responsable del Área Técnico Normativa de la AGG y Fernando López G. Mesones, doctor en ingeniería de minas y asesor técnico del Área Técnico Normativa. Eva Portas indagó en el sistema para controlar la recepción de productos de piedra natural en obra, centrándose en los controles y criterios que hay que realizar a la hora de recibir lotes de producto. Dicho sistema, denominado Sistema de Inspección por Atributos, especificado en una norma UNE, fue interpretado por Portas quién, además, analizó un ejemplo práctico real para una mejor comprensión. Bajo el título "Dimensionamiento de pavimentos en granito", intervino Fernando López G. Mesones. Mesones abordó el tema del correcto dimensionamiento de ciertos productos del granito, centrándose en las baldosas para pavimentación exterior y las placas para fachada. El objetivo de la ponencia se centró en poner de manifiesto la importancia de calcular las correctas dimensiones de cada caso en particular, en lugar de basarse en la experiencia de otras obras. Este último procedimiento viene siendo habitual y provoca que con el paso de los años surjan patologías derivadas de ese tipo de soluciones constructivas. Por otro lado, López Mesones explicó cuáles son los sistemas de colocación más recomendados para pavimentos y fachadas. Finalmente, se expusieron casos prácticos reales sobre las consultas formuladas a la Oficina Técnica de la Asociación Galega de Graniteiros, las soluciones aportadas y los servicios del Centro Tecnológico del Granito. Asociación Galega de Graniteiros Centro Tecnológico del Granito C/ Ribeira, s/n 36410 Torneiros, O Porriño. Pontevedra Tel 986 344 043 Fax 986 338 654

PARTICIPACIÓN DE COSENTINO EN VITÓRIA STONE FAIR 2009

Latina Vitoria, filial de Grupo Cosentino y principal centro de producción de gra-

nito de la multinacional española, contó con un stand de 80 m2, dónde se expusieron más de 40 tipos de piedra natural y la última serie de Silestone Platinum by Fernando Alonso. La participación en esta feria de gran relevancia para Cosentino ratifica su importante presencia en el mercado brasileño. Latina fue en 2008 la séptima compañía de Brasil exportadora de piedra natural, posición alcanzada en menos de siete años de actividad en dicho mercado. Fundada en 2002, Latina Vitória nace con la finalidad de ser el centro de producción de granito del grupo multinacional español Cosentino para el mundo, y filial distribuidora para todo Brasil. La inversión total realizada por Grupo Cosentino en Latina ha sido de 25 millones de dólares hasta el momento. Con ello, se ha conseguido triplicar su capacidad de producción de granito hasta los 1.000 metros cuadrados al día. Cosentino Ctra. Baza a Huércal-Overa, km. 59 04850 Cantoria, Almería Tel 950 444 175 Fax 950 444 226

SITECH SE ESTRENA COMO DISTRIBUIDOR OFICIAL DE TRIMBLE EN ESPAÑA Y PORTUGAL Sitech (Tecnología de Guiado de Maquinaria de Obra Pública) comienza su andadura como distribuidor oficial de las soluciones de Trimble para España y Portugal. La compañía está especializada en la tecnología del Sistema de Posicionamiento Global (GPS). Además de ofrecer componentes GPS avanzados, permite incrementar las posibilidades del GPS con otras tecnologías de posicionamiento, tales como las comunicaciones inalámbricas y el software, que permiten crear soluciones completas pensadas para cada cliente y resuelven algunos de los problemas más complejos en equipos de obra pública, construcción, maquinaria agrícola, etc. Sitech ofrece los productos de la línea Trimble de construcción y obra pública para utilización tanto en medición en obra civil y construcción, como en control y guiado de cualquier marca existente en la industria (Caterpillar, Komatsu, JCB, Volvo, Case Liebher Hitachi…). Estos sistemas flexibles permiten a los clientes utilizar la tecnología de posi-

cionamiento y guiado óptima para su trabajo: desde el movimiento de tierras hasta la nivelación final, incluyendo el empleo de trazadores láseres o de ultrasonidos, estaciones totales robóticas y GPS para un completo control 3D de las máquinas. Los sistemas de control de Trimble suministran a los operadores la información que necesitan en la cabina, permitiéndoles incrementar significativamente la productividad, reducir el envejecimiento de los equipos y trabajar con mayor precisión. La gama de productos para el control de máquinas y de sistemas de medición para obra civil y construcción Trimble incluye: - Sistemas GPS 3D para bulldozers, motoniveladoras, excavadoras, traíllas y otras máquinas. - Sistemas de control de pendiente y elevación para motoniveladoras y bulldozers. - Sistemas de visualización gráfica del terreno nivelado y de la elevación para excavadoras. - Sistemas de control de pendiente y elevación para pavimentadoras y perfiladoras. - Gama completa de Sistemas de Control de Nivelación Trimble y Sistemas de Control de Máquina AccuGrade de Cat que pueden adaptarse a la totalidad de su flota de equipos de obra pública, independientemente del tipo o modelo de la máquina. - Sistemas de Posicionamiento Trimble que permiten realizar diversas mediciones en el mínimo de tiempo. - Gestión de desarrollo de obras con el Sistema Supervisor de Obra de Trimble destinado a los supervisores que coordinen las actividades, sobre todo en obras sin estacas de referencia. - Completa gestión de datos con el Trimble Construction Software para agilizar el flujo de trabajo entre oficina y campo en tiempo real. - Estado en tiempo real de equipos con el Trimble Construction Manager, que les permitirá tener un seguimiento real del estado de cada uno de los equipos en la obra, in situ o desde la oficina. Sitech cuenta con los medios técnicos adecuados para dar el más completo servicio postventa a los nuevos equipos y a los ya instalados en el mercado. Gracias a la tecnología Trimble cualquier cliente puede beneficiarse de unos niveles de productividad que le permitan ganar todos los concursos y mantener una sólida rentabilidad. Esta nueva empresa está dirigida por Enrique Sotillos. Sitech Iberia Calle Bronce, 29 – Polígono Las Monjas Arganda del Rey (Madrid) Tel 918 729 792 www.sitech.es

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TecnologĂa de Posicionamiento Proporcionamos las herramientas que revolucionarĂĄn los trabajos de construcciĂłn SITECH, distribuidor oďŹ cial de tecnologĂa Trimble para EspaĂąa y Portugal. 3)4%#( LES OFRECE LA MÂ¸S COMPLETA GAMA DE PRODUCTOS 4RIMBLE EN EL MERCADO %L EQUIPO DE EXPERTOS PROFESIONALES DE 3)4%#( LES ASESORARÂ¸ IMPARTIRÂ¸ FORMACIĂ&#x160;N PERSONALIZADA Y ASISTENCIA TĂ&#x20AC;CNICA SOBRE CUALQUIER PRODUCTO 4RIMBLE DE CONSTRUCCIĂ&#x160;N OBRA PĂ&#x2018;BLICA O CARRETERA Ä˛,A MÂ¸S ĂźABLE Y SĂ&#x160;LIDA TECNOLOGĂ&#x201E;A DE CONSTRUCCIĂ&#x160;N ACTUALMENTE DISPONIBLE

El paquete completo. ,A TECNOLOGĂ&#x201E;A 4RIMBLE VA A CAMBIAR EL MODO DE TRABAJAR 3ERÂ¸N MÂ¸S PRODUCTIVOS CON COSTES DE OPERACIĂ&#x160;N MÂ¸S BAJOS Y MUCHO MÂ¸S PRECISOS 6ISĂ&#x201E;TENOS LE REALIZAREMOS UN ANÂ¸LISIS COMPLETO DE SU Ä&#x152;UJO DE TRABAJO Y LE EXPLICAREMOS A FONDO LAS VENTAJAS QUE LE OFRECEN LAS SOLUCIONES 4RIMBLE %L LĂ&#x201E;DER EN TECNOLOGĂ&#x201E;A PARA LA CONSTRUCCIĂ&#x160;N LES AYUDARÂ¸ A SER MÂ¸S PRODUCTIVOS HOY MISMO

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EMPRESAS PRESENTACIÓN DE LA MARCA “PIEDRA NATURAL DE EXTREMADURA"

La vicepresidenta segunda y consejera de Economía, Comercio e Innovación, María Dolores Aguilar, presentó el 13 de marzo "Piedra Natural de Extremadura", la nueva marca promocional que ha diseñado la Junta de Extremadura para identificar a la roca ornamental de la región y que aglutinará los intereses del sector. María Dolores Aguilar subrayó que este sector es “importantísimo para Extremadura, consolidado, fortalecido y con capacidad generadora de exportación”. "Piedra Natural de Extremadura", como señaló la vicepresidenta segunda y consejera de Economía, Comercio e Innovación es “el punto de partida de un nuevo proyecto que pretende poner en valor las producciones regionales, diferenciando nuestro producto no sólo por la marca, sino también por sus características”. La vicepresidenta económica, que estuvo acompañada durante la presentación por Pedro Jara, director general de Comercio, aprovechó para felicitar al sector “porque hoy llegamos a un punto sin retorno con el compromiso de la Administración y de las empresas que conforman el cluster”. "Piedra Natural de Extremadura" se constituye como el instrumento central sobre el que pivote toda la promoción de la roca ornamental en la Comunidad Autónoma. De esta manera, ofrece al sector la oportunidad de promocionarse de manera conjunta y coordinada, concentrando esfuerzos, aumentando su capacidad y competitividad empresarial. Extremadura ocupa el segundo lugar nacional en extracción de granito y el tercero en extracción de pizarra. El sector industrial de la roca ornamental es uno de los motores económicos de la comunidad extremeña y representa actualmente más del 2% del PIB total de Extremadura y cerca del 5% del PIB industrial. Junta de Extremadura Plaza del Rastro, s/n 06800 Mérida, Badajoz Tel 924 008 240 Fax 924 008 244

EL GRUPO VASCO GALLEGA AFIANZA SU PRESENCIA EN EE UU, CANADÁ Y BRASIL

El Grupo Vasco Gallega acaba de reforzar su presencia en el extranjero con la integración al Grupo de dos nuevas compañías: la estadounidense Cargoways

Logistics (CWS) y la brasileña VT Brasil. Se trata de una operación que se enmarca en la estrategia de internacionalización de la compañía, con la que se busca la mejora de los servicios logísticos en zonas estratégicas para los clientes. La integración de estas dos nuevas empresas a la red global de VGG supone además la incorporación de 60 empleos y una facturación superior a los 34 millones de dólares, que se suman a la presencia del Grupo en Portugal, Angola y China. En palabras de Juan Martínez, director general del grupo, “con estas nuevas posiciones, fortalecemos nuestra estructura en el ámbito internacional. Para VGG es fundamental establecer sinergias que favorezcan los intereses de nuestros clientes y que al mismo tiempo permitan avanzar hacia nuevas oportunidades de negocio en un mercado cada vez más competitivo y golpeado por la crisis económica global”.

Con la integración de Cargoways al Grupo, VGG tiene el objetivo de ampliar los tráficos con EE UU a los sectores de automoción, eólico y project cargo. Asimismo con VT Brasil la intención pasa por ofrecer servicios en el país a la industria de la piedra natural, madera y automoción entre otros. Vasco Gallega de Consignaciones, S.L. C/ Pontevedra Nº4 - 3º 36201 Vigo. Pontevedra Tel 986 447 475 Fax 986 449 691

PATENTADO UN PROCESO DE CONSOLIDACIÓN DE PIEDRA ORNAMENTAL

La Universidad de Granada ha patentado un producto y un método de aplicación para conseguir la activación de los microorganismos productores de carbonatos que habitan en materiales de construcción y ornamentales. Gracias a este hecho se induce la formación de un cemento de carbonato cálcico con aplicaciones a la protección y consolidación in situ de superficies de materiales calcáreos de construcción y ornamentales en general, y de piedra natural. Los responsables de esta patente han sido los miembros de un grupo de investigación del Departamento de Microbiología y del Departamento de Mineralogía y Petrología de la Facultad de Ciencias de la Universidad de Granada. La empresa francesa de Burdeos Bordeaux Architectural Antique, dedicada al

sector de la restauración de arquitectura y escultura antigua se ha interesado por esta patente. Como consecuencia de ello, se ha firmado entre la Universidad de Granada y esta empresa un “acuerdo de transferencia del material y know-how”. De hecho, esta empresa ha solicitado ya un permiso para aplicar este producto en edificios históricos, habiendo obtenido, por parte del director regional de asuntos culturales el permiso pertinente para llevar a cabo ensayos en la catedral de San Andrés de Burdeos, aunque de momento se desconoce la fecha para el comienzo de los trabajos. Además de haber logrado la patente de consolidación de la piedra ornamental, este grupo de investigación granadino ha comenzado un estudio para abaratar los costes de la aplicación de este medio de cultivo que han patentado. Además quieren estudiar hasta donde se puede acortar el tiempo de tratamiento obteniendo los mismos resultados, lo que abarataría más aún los costes inherentes a la aplicación del medio de cultivo. Para continuar con la investigación en curso les ha sido concedido recientemente un Proyecto de Excelencia desde la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa de la Junta de Andalucía. Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa - Junta de Andalucía Albert Einstein s/n 41092 Sevilla Tel 954 995 314 Fax 954 995 161

EL MODELO ANDRÉS VELENCOSO EN LA NUEVA CAMPAÑA DE SILESTONE La nueva campaña publicitaria de las encimeras de cuarzo antibacterias Silestone tiene, una vez más, a Andrés Velencoso como protagonista.

Junto a él, la encimera modelo Carbono, perteneciente a la serie Platinum by Fernando Alonso, comparte primer plano con el reconocido modelo. Cosentino Ctra. Baza a Huércal-Overa, km. 59 04850 Cantoria, Almería Tel 950 444 175 Fax 950 444 226

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Empresas, Productos y Asociaciones

{ Asociaciones Creación de la Agrupación de la Industria Auxiliar de la Piedra Natural Cerca de una treintena de asistentes, entre empresas, centros tecnológicos y la Universidad Carlos III, acudieron a la convocatoria de la Federación Española de la Piedra Natural para la creación de la Agrupación de la Industria de la Piedra Natural el 30 de enero en Madrid. Las empresas de los distintos subsectores de la industria auxiliar (maquinaria, abrasivos, anclajes, flejes, herramientas diamantadas, resinas, pegamentos, etc.), recibieron la bienvenida del presidente de la FDP, José Marín Núñez, y posteriormente, el

secretario general de la Federación, Gerardo Burón, informó de su estructura y objetivos. Entre ellos se mencionó la importancia de que cuente con un importante número de empresas para ser un referente ante las administraciones públicas a las que solicitar subvenciones o ayudas. La asociación va a contar con la estructura de la FDP, profesionales y sede para minimizar los costes que llevará a cabo los proyectos e iniciativas que se propongan, poniendo a su disposición un coordinador para gestionarla. Federación Española de la Piedra Natural Avda. de los Madroños, 39 28043 Madrid Tel 913 881 467 Fax 913 005 055

La Diputación de Palencia recomienda el uso de piedra castellano-leonesa El presidente de la Diputación de Palencia, Enrique Martín, está remitiendo a todos los ayuntamientos palentinos una carta en la que aconseja a los consistorios la utilización de materiales de construcción de Castilla y León, y especialmente de la provincia de Palencia, en sus obras públicas. Se trata de un intento de paliar la grave crisis que sufre este sector. “Les vamos a recomendar que utilicen materiales de nuestra tierra para todas aquellas obras que se vayan a ejecutar con cargo a los Planes Provinciales o a cualquier otro plan de financiación porque creemos que con esta medida podemos beneficiar a nuestras empresas y así generar también empleo”, explicó Martín. Esta iniciativa surge tras la reunión mantenida con representantes de la Asociación de Productores de Piedra Natural en Castilla y León (Pinacal), que actualmente cuenta con unas 50 empresas asociadas. “Creemos que 89 Marzo–Abril 2009

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si aconsejamos a los municipios que utilicen materiales de la Comunidad, y en especial de nuestra provincia, vamos a contribuir a la generación de riqueza y de mayores oportunidades de empleo para nuestros ciudadanos. Así, conseguiremos paliar la grave crisis económica que estamos padeciendo”, aseguró Enrique Martín. El encuentro ha contado con la presencia del presidente de Pinacal, José García Hernando, el gerente, Aurelio de Grado, y representantes de las empresas Onix Calizas y Mamfer Piedra Natural. Pinacal (Asociación de Productores de Piedra Natural en Castilla y León) Parque Tecnológico de Castilla y León. Edif. de Usos Comunes 47151 Boecillo. Valladolid Tel 983 54 65 99 Fax 983 54 81 38

Petición de Piedrabur ante la ley de montes de Castilla y León La Asociación Empresarial de Piedra Ornamental y Afines de Burgos (Piedrabur), ante el anteproyecto de la futura ley de montes de Castilla y León, pidió en febrero que esta ley mantenga la compatibilidad entre el desarrollo ambiental, forestal y el minero facilitando las ocupaciones de montes para desarrollar canteras de manera sostenible. Piedrabur precisó en un comunicado recogido por Europa Press que cualquier enmienda u otra incorporación legislativa que limite la actividad de las canteras de piedra "será letal a corto plazo" para esta industria y derivará "en pérdida de riqueza y empleo en nuestra comarca y provincia". La asociación explicó que los yacimientos de piedra se encuentran en la periferia montañosa de la provincia de Burgos y coinciden con pinares y montes "por lo que no es posible ubicarlos en un polígono industrial o concentrarlos según el capricho humano" a lo que añadió que "las canteras de roca ornamental poseen el carácter de utilidad pública". Asimismo afirmó que ante la crisis actual y la falta de alternativas industriales y sociales de generación de trabajo, sólo queda, en muchas ubicaciones, la actividad de las canteras como industria primaria que permita el sostenimiento de la población y de los servicios necesarios para mantener un mínimo de calidad de vida con futuro. La asociación agrupa a las empresas extractoras de piedra de la provincia de Burgos, entre ellas, a las empresas de arenisca de la Comarca de Pinares -sureste de la provincia burgalesa-, donde se ubican siete de ellas. Para la provincia de Burgos, los datos correspondientes a 2007 arrojan una contratación directa de 422 personas y otras 250, con empleos indirectos. La facturación de las 32 empresas extractoras-elaboradoras se estima en 57,4 millones de euros. Piedrabur (Asociación Empresarial de Piedra Ornamental y Afines de Burgos) Pza. Castilla, 1 09003 Burgos Tel 947 266 142 Fax 947 273 797 ROC MÁQUINA 89

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MULTIMEDIA

CONSTRUAREA

PIZARRAS DE LEÓN

www.construarea.com

www.pilesa.com

Portal de información sobre la industria de la construcción de actualización diaria. Este es un community site que engloba toda la actualidad referente al mundo de la construcción, desde noticias de empresa pasando por ferias, eventos, productos... además de información adicional como glosario de términos técnicos, bibliografía o un directorio on line de empresas del sector. Es rápido e intuitivo, además de estar actualizándose permanentemente. Esta empresa gallega dedicada a la extracción de pizarra, ha optado por un diseño muy básico en su web constribuyendo así a mejorar considerablemente la usabilidad de la misma. Secciones como empresa, producto o proceso productivo resumen el contenido básico para conocer la actividad y productos, que permiten un rapidísimo recorrido por toda ella.

ASOCACION GRANITEIROS

GRUMAC

www.granitodegalicia.com

www.grumacsl.com La página de Grumac utiliza flash en cabecera y cuerpo de texto para resaltar el logotipo de la empresa, así como las fotografías de las máquinas de corte para piedra que comercializa. Un menú horizontal también en flash, incluye los puntos destacados para hacer un recorrido en profundidad como: empresa, productos, ocasión, localización, contacto...

La Asociación Galega de Graniteiros cuenta con una página completísima y rápida. En ella puede consultarse un directorio de todos sus asociados con enlaces a sus webs, así como todos los cursos de formación disponibles. Destacar también el apartado de prensa en donde pueden encontrarse tanto comunicados, como recortes de prensa o una pequeña hemeroteca de artículos publicados.

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FERIAS

Agenda para Mayo-Junio 2009

Certamen BATIMATEC GULFBID TURKEYBUILD CONSTRUCTEXPO-AMBIENT DOMOTEX MIDDLE EAST CONSTRUCTION & DECORATION MAT. BUILDEX LYBIABUILD SIROR CAUCASUS BUILD STONEEXPOUKRAINE STONE+TEC DESIGNBUILD AUSTRALASIA INTERNAT. BUILDING & CONSTRUCTION FEINAR BATIMAT EXPOVIVIENDA GEORGIABUILD ARCH. STONE & CERAMIC TILE EXPO. BUILDINGS NY CHINA BUILDING EGYPT STONE EVENT EXPOSTONE IRAN STONEMAC

Fecha 2-7 Mayo 5-7 Mayo 6-10 Mayo 6-10 Mayo 12-14 Mayo 12-15 Mayo 12-16 Mayo 18-21 Mayo 19-23 Mayo 20-23 Mayo 20-23 Mayo 20-23 Mayo 21-23 Mayo 25-28 Mayo 1-3 Junio 2-6 Junio 11-13 Junio 15-17 Junio 16-17 Junio 18-20 Junio 18-22 Junio 23-26 Junio 6-9 Julio

Sector

Ciudad

Construcción Construcción Construcción Construcción Pavimentos Construcción Construcción Construcción Construcción Construcción Piedra natural Piedra natural Construcción Construcción Pizarra Construcción Construcción Piedra y cerámica Construcción Construcción Piedra natural Piedra natural Piedra natural

Argelia Manama (Bahrain) Ankara (Turquía) Bucarest (Rumanía) Dubai (E.A.U) Krasnoyarsk (Rusia) Damasco (Siria) Tripoli (Libia) Lisboa (Portugal) Tbilisi (Georgia) Odessa (Ucrania) Nurember (Alemania) Melbourne (Australia) Shanghai (China) Papagaio (Brasil) Buenos Aires (Argentina) Tbilisi (Georgia) Chicago (EE.UU) Nueva York (EE.UU) Pekín (China) El Cairo (Egipto) Moscú (Rusia) Teherán (Irán)

Web www.batimatecexpo.com/batimec www.gulfbidexhibition.com www.yem.net/yem/fuarlar www.constructexpo-ambient.ro www.domotex-middle-east.com www.krasfair.ru www.buildexonline.com www.libyabuildexpo.com www.tektonica.fil.pt www.expogeorgia.ge www.expohome.com.ua www.stone-tec.com www.designbuildexpo.com.au www.wes-expo.com.cn www.feinar.com.br www.batev.com.ar www.georgiabuild.ge www.asctex.com www.buildingsny.com www.merebo.com/Building www.agd-exhibitions.net www.expostroy.ru/en/expostone www.iranconmin.de

+ INFO: Tel.: +34 944 28 56 00 Fax: +34 944 28 56 33 www.rocmaquina.es

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FERIAS Y CONGRESOS

STONE+TEC 2009 Cita en Núremberg (Alemania) del 20 al 23 de mayo

NürnbergMesse GmbH Messezentrum 90471 Nürnberg, Alemania Tel +49 (0) 911 86 06 Fax +49 (0) 911 82 58 stone-tec@nuernbergmesse.de www.stone-tec.com

STONEEXPOUKRAINE

Tendrá lugar en Ucrania durante el mes de mayo El mercado ucraniano de piedra es muy dinámico en lo que a volumen de ventas respecta. En años pasados la cantidad de piedra empleada en construcción en Ucrania aumentó hasta un 30 - 35 % por año, por lo que, Ucrania es un país muy atractivo para invertir. La feria está especializada en piedra para construcción y arquitectura por lo que en ella se muestran todo tipo de variedades, tecnología y equipamientos para extracción y transformación, transporte y almacenamiento, técnicas y equipos para elaborar y reutilizar desechos, productos para el cuidado de superficies, arquitectura y paisajismo, etc. Exhibition Center “Odessa Home”

Esta feria consolidada en el panorama internacional congrega a empresas de todo el mundo relacionadas con los tres grandes segmentos en que se divide la muestra: piedra natural, técnica y lápidas y accesorios. Además facilita información adicional e inspiración gracias a un amplio programa marco y presentaciones especiales temáticas, con seminarios y eventos formativos, abordando en esta ocasión la colocación de baldosas sin defectos por ejemplo.

CANCELADA THE TILE & STONE SHOW La feria estaba programada para el mes de mayo en Londres

Office 1, 7, Marazlievskaya Street 65014 Odessa, Ucrania Tel +38 (0482) 371 737 Fax +38 (048) 7286 494 odessa@expohome.com.ua www.expohome.com.ua

Kick-Start Publishing Ltd The Oast, Great Danegate. Eridge, East Sussex TN3 9HU Tel +44 (0) 1892 752 401 Fax +44 (0)1892 752 405 stuart.bourne@kick-startpublishing.co.uk

DMG World Media, organizador de Kbbreview EXPO que incluye Tile and Stone y Floorstyle 09, ha anunciado el aplazamiento de la feria, que se iba a celebrar en el recinto ferial de ExCeL (Londres) del 10 al 12 de mayo. EXPO se dedicaba a la industria de cocinas, baños y dormitorios desde 2001 con éxito, pero debido a la situación económica actual muchos expositores potenciales no tienen más remedio que tomar otro tipo de decisiones estratégicas y no participar en el evento.

www.thetileandstoneshow.co.uk

El director de eventos de Dmg World Media, Patrick Taylor declaró que la desaceleración económica ha golpeado esta industria con fuerza, por lo que los expositores potenciales no necesitan la tensión añadida de apoyar un evento como este. "En los contactos que hemos realizado, la mayoría de proveedores y fabricantes no expondría en 2009, algo que respetamos y entendemos. Kbbreview se encuentra en su 25 edición y hemos alcanzado este hito por apoyar y escuchar siempre a la industria." Sin embargo, Dmg aclara que este anuncio no afecta a los premios Kbbreview Industry Awards 2009, que se conceden en las instalaciones de Excel el 11 de mayo.

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Breves BrevesFerias Ferias

SIROR EN PORTUGAL Se celebra a la par con la feria de construcción Tektonika

Siror es un salón monográfico representativo de las empresas portuguesas de extracción y transformación de piedra natural. Este certamen está dirigido a empresas extractoras y elaboradoras de piedra, fabricantes y representantes de máquinas y equipamientos para la industria transformadora. Siror coincide con la feria de la construcción Tektonika y tendrá lugar entre los días 19 y 23 de mayo en la Feria Internacional de Lisboa (Portugal).

Feira Internacional de Lisboa Rua do Bojador, Parque das Nações 1998-010 Lisboa. Portugal Tel +351 218 921 500 Fax +351 218 921 516 tektonica@aip.pt www.tektonica.fil.pt

EGYPT STONE EVENT Se engloba dentro de la feria de construcción Inter Build Egypt AGD (Arabian Group for Development) 56 Riyadh St. Mohandiseen Giza, Egipto Tel +202 3304 6049 Fax +202 3304 6007 info@agd-exhibitions.net http://interbuildegypt.com

Con quince años a sus espaldas la feria de construcción Inter Build Egypt ha ganado reputación por ser el camino para poner en contacto directo a compradores y vendedores. La anterior edición atrajo a 900 expositores de 30 categorías de productos. El evento también incluye un espacio destinado a la industria de la piedra natural, Egypt Stone Event, al que destina un pabellón completo. En 2006 Inter Build Egypt introdujo una importante iniciativa en asociación con la federación de industrias de Egipto invitando a compradores y comercializadores de otros países para generar más ingresos así como aumentar la cuota de mercado. La feria tiene lugar del 18 al 22 de junio en El Cairo International Conference Centre.

EXPOSTONE 2009 EN MOSCÚ

EXPOSTROY na Nakhimovskom

Extracción, elaboración y usos de la piedra natural

Tel.: +7 (495) 127 3881

Nakhimovsky prospect, 24, office 16 117218 Moscú. Rusia

Fax: +7 (495) 719 9130 expostone@expostroy.ru

El complejo "Expostroy na Nakhimovskom" en Moscú organiza y albergará la feria Expostone del 23 al 26 de junio. En 2008 contó con la participación de 407 firmas de 24 países y su exitoso desarrollo a lo largo de diez años queda demostrado por el aumento de su espacio expositivo y por el incremento del 12% de las empresas participantes. Acudieron más de 9.000 especialistas procedentes de Moscú y Rusia, de países del CIS (Comunidad de Estados Independientes, formada por Rusia y 11 ex repúblicas soviéticas) y otros quince países. La muestra abarca tecnologías, maquinaria, equipamientos y herramientas para la industria de elaboración de piedra y una amplia gama de variedades de materiales.

www.expostroy.ru

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FERIAS

Stone+tec 2009 en Núremberg La cita: del 20 al 23 de mayo en Alemania Hasta la fecha Núremberg ha aglutinado a un total de 40.000 visitantes y cerca de 1.000 expositores de cincuenta países diferentes. Maquinaria, arte funerario, extractores..., todas las actividades están presentes en este evento.

A Feria Fecha 20 a 23 de mayo

pesar de los malos presagios, en ningún otro país europeo es tan grande la demanda de productos de piedra natural como en Alemania. Y también a escala internacional, la República Federal ocupa un puesto significativo incluso en tiempos de crisis financiera e inmobiliaria. Basándose en este sólido pilar y con las buenas relaciones y los cortos reco-

rridos con sus países vecinos del Centro y Este de Europa, Alemania brinda una plaza de mercado perfecta para establecer nuevos contactos comerciales. En la edición que acaba de publicarse de su análisis de mercado anual "Stone 2008 – World Marketing Handbook", el experto Carlo Montani destaca las tasas de crecimiento del comercio mundial de la piedra natural. A pesar de que la

Lugar Nuremberg (Alemania) www.stone-tec.com Visitantes 40.000

Vista de expositor en la pasada edición de Stone+tec. 94 Marzo–Abril 2009

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Stone+tec 2009 en Núremberg

El 93% de los expositores de 2007 indicaron haber contactado con sus grupos objetivo más importantes.

evolución difiere según los países y las regiones, el mercado convence con una gran estabilidad. Ante ese trasfondo, Stone+tec ha logrado consolidarse en Núremberg durante los tres decenios de su historia como fuente de información para los que toman decisiones del Este y el Oeste. Su favorable situación geográfica lo convierte en fuerte impulsor y cita ineludible de todo el mercado de la piedra natural. Los expositores de la pasada convocatoria de Stone+tec 2007 pudieron saludar en sus stands a los visitantes profesiona-

les de todos los campos relevantes de la piedra natural. El 93% de los expositores indicó haber contactado durante su participación ferial en Nuremberg con sus grupos objetivo más importantes. El 79% de los expertos eran empresas de piedra natural, el 67% comerciantes, el 56% empresas de procesamiento de piedra natural, el 43% arquitectos, el 32% marmolistas, el 32% paisajistas y jardineros, el 29% colocadores de azulejos, el 20% constructores en general, el 19% organismos públicos, el 16% restauradores y el 13% fabricantes de materiales para la

construcción. Alrededor de una tercera parte de los más de 40.000 visitantes profesionales llegaron en 2007 desde 76 países de fuera de Alemania, principalmente europeos. Para alrededor de la mitad de los visitantes, Stone+tec es el único salón monográfico de piedra natural que visitan, y junto con el hecho de que nueve de cada 10 visitantes están integrados en la toma de decisiones de compra de sus empresas, Stone+tec supone cada dos años una plataforma excelente de negocios: más del 90% de todas las empresas participantes consigue establecer nuevas relaciones comerciales en la cita de 2007. El foco principal de interés de los visitantes es la piedra natural como material para interiores, exteriores y fachadas, así como las herramientas, máquinas e instalaciones. Alrededor de la mitad de los visitantes mencionaron estos segmentos de oferta como motivo de su visita ferial. Otros segmentos muy solicitados son la piedra natural para espacios sagrados, lápidas y monumentos, así como el arte funerario: son el motivo de visita al certamen de Núremberg para una cuarta parte de los visitantes y Stone+tec satisface este gran interés proporcionándoles un pabellón propio. Pero Stone+tec no sólo exhibe la oferta íntegra de los expositores, sino también información y fuentes de inspiración gracias a su amplio programa marco.

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Mercados: Malasia Oriente sigue destacando como uno de los mercados emergentes. En el próximo número de Roc Máquina analizaremos el mercado de la piedra natural en Malasia, un país del sureste asiático con más de 24 millones de habitantes y donde el crecimiento para este año está previsto que sea del 3,5%. La posibilidades de acceso a este mercado, la demanda, la distribución y la percepción del producto español en este país, serán algunas de las cuestiones que se abordarán en el reportaje.

Fijaciones y anclajes Los sistemas de fijación y anclaje en construcción son un elemento primordial en los sistemas constructivos. Buena parte de los problemas que posteriormente se producen en muchas edificaciones reside en una buena elección y colocación de los anclajes. Ofreceremos las claves para conocer cómo funcionan y las diferentes variedades y funcionalidades que existen en la actualidad.

Antideslizantes Uno de los handicaps más destacados para los pavimentos pulidos, especialmente los de uso público, es el riesgo de deslizamiento. Sin embargo, existen en el mercado multitud de productos especialmente pensados para evitar que los transeúntes resbalen y poder así disfrutar del brillo y la fácil limpieza de este tipo de acabado.

96 Marzo–Abril 2009

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