EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
PLAN DE NEGOCIOS • El plan de negocios es una herramienta que surge en las décadas del 60 y 70 en Estados Unidos para cubrir la necesidad emergente que tenían las empresas de determinar -con mayor certeza y menor riesgo- donde invertir sus excedentes financieros. • En nuestro país es una herramienta que a comenzado a difundirse de manera masiva en los últimos años y vinculado al concepto de “emprendedorismo”.
PLAN DE NEGOCIOS • Un plan de negocios es un documento de análisis para la toma de decisiones sobre como llevar a la práctica una idea o proyecto de negocio • Se trata de un documento ejecutivo, demostrativo de un nicho u oportunidad de negocio, donde se evidencie la estrategia a seguir para generar un negocio, así como la factibilidad técnica, comercial y económico-financiera
OBJETIVOS • Ayudar a alcanzar un conocimiento amplio, profundo y objetivo de la empresa o nuevo negocio que se pretende poner en marcha • Encontrar socios o servir de base para convencerlos del mérito del proyecto y conseguir reunir los recursos y capacidades necesarios para poner en marcha la empresa • Obtener la financiación necesaria para lograr el negocio
Beneficios de su utilización • Es una herramienta que contribuye al logro de disciplina de planeamiento y análisis de todos los aspectos relevantes para desarrollar un negocio • Constituye un instrumento de comunicación y persuasión en la negociación con distintos interlocutores del emprendedor
ÁMBITO DE APLICACIÓN • Negocios o nuevos emprendimientos • Proyectos de empresas en marcha
FORMATO • El formato más frecuente es el de un documento escrito • Puede acompañarse de videos, muestras, maquetas o prototipos • El ingenio aplicado a hacer atractivo el formato del Plan de Negocios sugiere la presencia de esta capacidad en el emprendedor
CONTENIDO
• • • •
No existe un acuerdo generalizado sobre los contenidos, por este motivo en este punto se ha decidido seguir a Pedro Nueno: Resumen Ejecutivo El concepto del negocio La nueve empresa en su sector El producto y su posible potenciación con productos o servicios relacionados
CONTENIDO • • • • • • • • •
Tecnología El mercado y la competencia Plan Comercial Plan de Producción Personal. Plan de incorporación de personas Aspectos económicos y financieros Financiación Gestión de la empresa Plan detallado de lanzamiento. Contingencias principales y coberturas
PLAN DE NEGOCIOS • El plan de negocios es una herramienta claramente vinculada a los conceptos de proyectos de inversión y presupuestación • Si bien todos los expertos en el tema recomiendan que este documento sea elaborado por el empresario u emprendedor es vital que los mismos se apoyen en el asesoramiento de técnicos expertos
PLAN DE NEGOCIOS • Los técnicos o asesores deben tener muy claras las ventajas de trabajar con la metodología de presupuesto integral, para el logro de la cohesión y mejor coordinación del documento
VOLÚMENES POR PRODUCTO PARA EL PERÍODO DEL PROYECTO • MERCADOS A LOS QUE SE DIRIGIRÁN LOS PRODUCTOS • TASAS DE CRECIMIENTO ESPERADAS PARA LOS MERCADOS • SEGMENTOS DEL MERCADO A LOS QUE SE APUNTARÁ • PARTICIPACIONES DE MERCADO POSIBLES • OPORTUNIDADES PARA LANZAMIENTOS Y RELANZAMIENTOS • PRESENTACIONES ALTERNATIVAS PARA LOS PRODUCTOS
PRECIOS POR PRODUCTO PARA EL PERÍODO DEL PROYECTO • CARACTERÍSTICAS DE LOS MERCADOS • POSICION DE DOMINANCIA ESPERADA DE LA COMPAÑÍA EN EL MERCADO • PRECIOS DE PRODUCTOS DE LA COMPETENCIA • PARTICIPACIONES DE MERCADO DE LOS COMPETIDORES • ELASTICIDAD DE LA DEMANDA DE LOS PRODUCTOS
COSTOS DE PRODUCCIÓN PARA EL PERÍODO DEL PROYECTO MATERIAS PRIMAS Y MATERIALES DE ENVASADO: • ESPECIFICACIONES DE LOS PRODUCTOS • POSIBLES SUSTITUCIONES DE MATERIAS PRIMAS • FUENTES DE ABASTECIMIENTO • RENDIMIENTOS Y SU EVOLUCION POSIBLE • EVOLUCIÓN PREVISIBLE EN LOS PRECIOS DE LAS MATERIAS PRIMAS
PLANTA Y EQUIPOS
• PLANTEL ACTUAL • CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN • PLANES DE PRODUCCIÓN • INVERSIONES Y MEJORAS REQUERIDAS
COMERCIALIZACIÓN
• CANALES DE COMERCIALIZACIÓN • FUERZA DE VENTAS DOTACIÓN ACTUAL FORMA DE REMUNERACIÓN • REGALÍAS
ADMINISTRACIÓN DE LAS VENTAS: CRÉDITO PROCESAMIENTO DE DATOS FACTURACIÓN CUENTAS CORRIENTES COBRANZAS
DISTRIBUCIÓN FÍSICA: DEPÓSITOS Y/O SUCURSALES TRANSPORTE DE PRODUCTOS
PUBLICIDAD: INSTITUCIONAL RELACIONADA CON LANZAMIENTOS Y
RELANZAMIENTOS
DE MANTENIMIENTO DE MARCAS
PROMOCIÓN: DIRIGIDA AL CONSUMIDOR DIRIGIDA A LOS CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
ADMINISTRACIÓN
• FUNCIONES A CUMPLIR • ORGANIGRAMA PROPUESTO • GERENCIA NECESARIA • TECNOLOGÍA A APLICAR EN EL DESARROLLO DE TAREAS ADMINISTRATIVAS • DOTACIONES NECESARIAS POR ÁREA
IMPUESTOS
• SITUACIÓN FISCAL DE LA ACTIVIDAD RELACIONADA CON EL PROYECTO • ALTERNATIVAS DE APROVECHAMIENTO DE PROMOCIONES O DESGRAVACIONES • POSICIÓN FISCAL DE LOS PRODUCTOS • CÓMPUTO DE QUEBRANTOS INPOSITIVOS
FINANCIACIÓN • CAPITAL A INVERTIR • FINANCIACIÓN DE TERCEROS A OBTENER: PARA LA ADQUISICIÓN PARA EL DESARROLLO DE LAS OPERACIONES
• POLÍTICAS A APLICAR EN CUANTO A: DÍAS EN LA CALLE PLAZOS DE PAGO COBERTURAS DE INVENTARIO
METODOLOGÍAS PARA EL ANÁLISIS DE LOS PROYECTOS DE INVERSIÓN SIRVEN PARA LA MEDICIÓN DE LAS INVERSIONES PROPUESTAS SON COMPLEMENTARIAS ENTRE SÍ • PERÍODO DE REPAGO DE LA INVERSIÓN • TASA INTERNA DE RETORNO • VALOR ACTUAL NETO
MÉTODO DEL PERÍODO DE REPAGO DE LA INVERSIÓN NÚMERO DE PERÍODOS NECESARIOS PARA RECUPERAR LA INVERSIÓN INICIAL TAMBIÉN CONOCIDO COMO PERÍODO DE RECUPERACION O REINTEGRO INVERSION INICIAL ---------------------------------------------------------------RENDIMIENTO ESPERADO POR PERÍODO
DARÁ COMO RESULTADO EL NÚMERO DE PERÍODOS NECESARIOS PARA RECUPERAR EL DESEMBOLSO INICIAL
RENDIMIENTO FORMAS ALTERNATIVAS PARA SU DEFINICIÓN: • RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS • RESULTADO DESPUÉS DE IMPUESTOS • RESULTADO SIN DEPRECIACIONES ANTES DE IMPUESTOS • RESULTADO SIN DEPRECIACIONES DESPUÉS DE IMPUESTOS • FLUJO DE FONDOS
VENTAJAS DEL PERÍODO DE REPAGO: SENCILLEZ PARA EL CÁLCULO FACILIDAD PARA SU EXPLICACIÓN
LIMITACIONES DEL PERÍODO DE REPAGO: DESCONOCIMIENTO DE LOS RENDIMIENTOS DE PERÍODOS POSTERIORES AL DE REPAGO FALTA DE CONSIDERACIÓN DEL VALOR DEL DINERO EN EL TIEMPO SUBJETIVIDAD EN LA FIJACIÓN DEL"PUNTO DE CIERRE” FALTA DE ATENCIÓN AL OBJETIVO DE MAXIMIZACIÓN DEL PATRIMONIO DE LA EMPRESA
VALOR ACTUAL DEL DINERO CONSIDERACIÓN DEL VALOR EN EL TIEMPO DEL DINERO COMPUTO DEL VALOR ACTUAL DE UN INGRESO O DESEMBOLSO FUTURO: MONTO FUTURO VALOR ACTUAL = -------------------------n (1+ i • i = tasa de interés • n = número de períodos
VALOR ACTUAL DE UN FLUJO DE FONDOS = • Suma de los Valores Actuales de los Ingresos y Egresos de Fondos de cada uno de los períodos
MÉTODO DE LA TASA INTERNA DE RETORNO • RENDIMIENTO DE LA INVERSIÓN • TASA DE INTERÉS QUE IGUALA EL VALOR ACTUAL DE SUS INGRESOS DE FONDOS CON EL VALOR ACTUAL DE SUS EGRESOS DE FONDOS O, PLANTEADO DE OTRA MANERA: • TASA DE INTERÉS QUE IGUALA A CERO EL VALOR ACTUAL NETO DE LOS INGRESOS Y EGRESOS O BIEN: • TASA DE INTERÉS QUE IGUALA EL VALOR ACTUAL NETO DE LOS INGRESOS Y EGRESOS FUTUROS CON LA INVERSIÓN INICIAL (EL PRIMER DESEMBOLSO)
CÓMPUTO DEL VALOR ACTUAL NETO: CÁLCULO DEL VALOR ACTUAL DE LOS INGRESOS Y EGRESOS MEDIANTE LA APLICACIÓN DE UNA TASA DE INTERÉS
DETERMINACIÓN DE LA TASA INTERNA DE RETORNO: • CALCULO DE LA TASA DE INTERÉS MEDIANTE CUYA APLICACION SE IGUALA A CERO EL VALOR ACTUAL NETO DE LOS INGRESOS Y EGRESOS ORIGINADOS POR EL PROYECTO •
n
FLUJO DE FONDOS = 0 n (1+ i)
E ----------------------------p = 1
• p = periodo • r = tasa de interés • n = numero de periodos
FLUJO DE FONDOS A CONSIDERAR: EL INCREMENTAL, O SEA LA DIFERENCIA, PERÍODO A PERÍODO, ENTRE • LOS FLUJOS DE FONDOS NETOS QUE SE PREVÉ QUE SE PRODUZCAN EN CASO DE CONCRETARSE EL PROYECTO Y • LOS FLUJOS DE FONDOS NETOS QUE SE PRODUCIRÍAN EN CASO DE QUE EL PROYECTO NO SE APLICASE
MÉTODO DE LA TASA INTERNA DE RETORNO VENTAJAS:
LIMITACIONES:
•
SENCILLEZ CONCEPTUAL
•
SUPUESTO DE REINVERSIÓN DE FLUJOS DE FONDOS POSITIVOS INTERMEDIOS A LA TASA DETERMINADA
•
FACILIDAD PARA SU COMPRENSIÓN
•
SUPUESTO DE FINANCIACION DE EGRESOS DE FONDOS INTERMEDIOS A DICHA TASA
•
FACILIDAD PARA SU EXPLICACION
•
POSIBILIDAD TEÓRICA DE QUE EXISTA MÁS DE UNA TASA DE RETORNO
•
CONSIDERACIÓN DEL VALOR DEL DINERO EN EL TIEMPO
•
SUPUESTO DE QUE LOS RENDIMIENTOS FUTUROS SON CONSTANTES E IGUALES AL COSTO DEL CAPITAL
MÉTODO DEL VALOR ACTUAL NETO • VALOR ACTUAL DE LOS INGRESOS Y EGRESOS FUTUROS DE FONDOS • SUMATORIA DE LOS FLUJOS DE FONDOS NETOS DE CADA PERÍODO FUTURO DESCONTADOS MEDIANTE LA APLICACIÓN DE UNA TASA SELECCIONADA AL EFECTO • • REQUIERE LA DETERMINACIÓN PREVIA DE LA TASA A APLICAR, QUE SERÁ LA QUE SE CONSIDERE VIABLE PARA LA ACEPTACIÓN DEL PROYECTO
VALOR ACTUAL NETO DEL FLUJO DE FONDOS DEL PROYECTO: • ES LO QUE, A LA TASA ELEGIDA, CONSIDERAMOS COMO VALOR DEL MISMO
VALOR ACTUAL NETO DEL FLUJO DE FONDOS INCREMENTAL DEL PROYECTO: • ES LO QUE, A LA TASA ELEGIDA, CONSIDERAMOS COMO LA MEDIDA EN QUE LA EJECUCIÓN DEL PROYECTO INCREMENTA EL VALOR DE NUESTRA EMPRESA • • SI SE TRATA DE UNA ADQUISICION DE EMPRESA: EL PRIMERO ES NUESTRA ESTIMACION DEL VALOR DE LA EMPRESA DESDE EL PUNTO DE VISTA DE SUS ACTUALES PROPIETARIOS EL SEGUNDO REFLEJA EL VALOR QUE TIENE PARA NUESTRA EMPRESA LA CONCRECION DE LA ADQUISICION
RELACIÓN ENTRE EL “VALOR PARA NOSOTROS” Y EL “VALOR PARA LOS ACTUALES PROPIETARIOS” Si fueran iguales, indicaría que ése es el precio posible de compra, en tanto los propietarios tengan una expectativa de rentabilidad similar a la nuestra Si el primero fuera menor, se apreciaría una imposibilidad de compra, a menos que los propietarios tengan una expectativa de rentabilidad menor a la nuestra Si el primero fuera mayor se determinaría la factibilidad de compra, a algún valor intermedio entre ambos, excepto que los propietarios tengan expectativas de rentabilidad superiores a las nuestras ¿Por qué razón podría esperarse que el "valor para nosotros" fuese superior al "valor para los actuales propietarios”, computados a la misma tasa?
COMPUTO DEL VALOR ACTUAL NETO, COMO METODO PARA LA EVALUACION DE PROYECTOS: • CÁLCULO DEL VALOR ACTUAL DE LOS INGRESOS Y EGRESOS MEDIANTE LA APLICACIÓN DE LA TASA DEFINIDA COMO DE RENTABILIDAD ACEPTABLE
• SI LA ADQUISICIÓN SE CONCRETARA AL "VALOR ACTUAL NETO", LA TASA APLICADA SERÍA LA DE RETORNO DEL PROYECTO,
PUES SE CONVERTIRÍA EN LA RAZÓN MEDIANTE CUYA APLICACIÓN SE IGUALA A CERO EL VALOR ACTUAL NETO DE LOS INGRESOS Y EGRESOS ORIGINADOS POR EL PROYECTO (INCLUIDO EL DESEMBOLSO POR LA ADQUISICIÓN)
RELACION ENTRE LOS MÉTODOS DEL VALOR ACTUAL NETO Y DE LA TASA INTERNA DE RETORNO: • ANTE LAS OPCIONES DE "ACEPTAR O RECHAZAR" UNA INVERSION AMBOS MÉTODOS CONDUCEN A SIMILAR DECISIÓN • SI SELECCIONAMOS UNA TASA DE DESCUENTO, Y CONSIDERAREMOS QUE ES ADECUADO REALIZARLA SI EL VALOR ACTUAL NETO (INCLUIDO EL DESEMBOLSO INICIAL) ES POSITIVO • SI, A PARTIR DE UN FLUJO DE FONDOS (INCLUIDO EL DESEMBOLSO INICIAL) DETERMINAMOS LA TASA INTERNA DE RETORNO, Y LA CONSIDERAMOS ACEPTABLE (ES LA QUE HUBIERAMOS SELECCIONADO EN EL OTRO MÉTODO)
MÉTODO DEL VALOR ACTUAL NETO: SIRVE, EN PARTICULAR, PARA CALCULAR EL VALOR PRESENTE DE UN NEGOCIO PARA SUS ACTUALES PROPIETARIOS Y PARA NUESTRA EMPRESA TASA INTERNA DE RETORNO: SIRVE PARA EVALUAR LA CONVENIENCIA DE UNA INVERSIÓN A PARTIR DE DATOS ACERCA DEL FLUJO DE FONDOS (INCLUIDO EL DESEMBOLSO INICIAL) PARA ENCARAR O ADQUIRIR LA ACTIVIDAD EN REALIDAD SON METODOS COMPLEMENTARIOS: PODEMOS EVALUAR JUEGOS DIVERSOS DE COMBINACIONES ENTRE TASAS DE RETORNO Y PRECIOS DE ADQUISICIÓN LO QUE FACILITA EL ANALISIS DE LA FACTIBILIDAD DE LA INVERSIÓN, ANTE DISTINTAS OPCIONES EN CUANTO A PRECIOS DE COMPRA, O DE LANZAMIENTO DE LA ACTIVIDAD SE ENRIQUECEN CON LA DETERMINACIÓN DEL PERÍODO DE REPAGO PARA EL "FLUJO DE FONDOS DESCONTADO"
ASPECTOS A CONSIDERAR RESPECTO DE LOS DATOS PARA LA EVALUACIÓN: • OBTENCIÓN DE TODOS LOS POSIBLES DE FUENTE INDEPENDIENTE • VALIDACIÓN DE LOS PROPORCIONADOS POR LA EMPRESA A ADQUIRIR • POSIBILIDAD DE INVESTIGACIONES "AD HOC" • CONFIDENCIALIDAD HACIA TERCEROS COMPETIDORES HACIA LA EMPRESA EVALUADA EN LA PROPIA COMPAÑÍA • RESPONSABILIDAD POR LA REALIZACIÓN DE LA EVALUACIÓN: CONSULTORES EXTERNOS PERSONAL DE LA COMPAÑÍA DE ALTA CONFIABILIDAD
ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD: CONSISTE EN EL ANALISIS DE VARIANTES: • • • •
EN EL VALOR ASUMIDO PARA LAS PREMISAS DEL CONTEXTO EN LA EVOLUCIÓN DE LA ACTIVIDAD DE LA EMPRESA EN EL PRECIO DE ADQUISICIÓN EN LA FORMA DE ENCARAR LA ACTIVIDAD, EN LOS COSTOS DE INICIARLA, Y/O EL MOMENTO EN QUE SE PRODUCIRIAN LAS EROGACIONES
INCLUYE ASIMISMO LA CONSIDERACION DEL GRADO DE RIESGO DE QUE SE PRODUZCAN ALTERACIONES EN: • EL VALOR DE LAS PREMISAS DEL CONTEXTO • LOS MERCADOS EN QUE SE DESARROLLA LA ACTIVIDAD • LA PARTICIPACIÓN DE LA COMPAÑÍA EN MERCADO
SUPONE TAMBIÉN EL ANÁLISIS DEL COSTO DE SALIDA DE LA ACTIVIDAD
COSTO DEL CAPITAL • CRITERIO DE ACEPTACIÓN APLICABLE A LAS INVERSIONES PROPUESTAS • "TASA DE RETORNO" MÍNIMA REQUERIDA DE UNA ACTIVIDAD PARA ENCARARLA • TIPO DE DESCUENTO A APLICAR EN EL MÉTODO DEL "VALOR ACTUAL NETO” • COSTOS EXPLÍCITOS DEL CAPITAL: RELACIONADOS CON EL FLUJO DE CAJA INCREMENTAL QUE SE PRODUCE SI SE LLEVA ADELANTE EL PROYECTO • COSTOS IMPLÍCITOS DEL CAPITAL: COSTOS DE OPORTUNIDAD EN CASO DE EVALUARSE LA INVERSION CON FONDOS APORTADOS POR LOS PROPIETARIOS DE NUESTRA EMPRESA