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Negócio
Franquias: o negócio do momento De acordo com dados do Sebrae, cerca de 90% das empresas fecham as portas até os cinco primeiros anos de funcionamento. Já entre as franqueadas, a taxa de fechamento fica entre 2,5 e 10%. Em Santo
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s franquias são um modelo de negócio em expansão no Brasil. Segundo dados d a A s s o c i a ç ã o B r a s i l e i r a d e Franchising (ABF), o segmento f e c h o u o a n o p a s s a d o c o m resultados positivos e a expectativa é que, em 2016, o crescimento seja acima da inflação. Em Santo Antônio de Jesus não poderia ser diferente. Com um comércio forte, a cidade tem atraído cada vez mais este tipo de investimento. Os empresários estão percebendo as vantagens deste segmento e aproveitando as oportunidades que o mercado santoantoniense oferece. Um destes empreendedores é Genival Deolino, que com larga experiência no comércio, viu na franquia da marca de roupas Hering uma possibilidade de expandir seus negócios. Segundo
e atrai cada vez mais investimentos
ele, que também é presidente da Associação Comercial e Industrial d e S a n t o A n t ô n i o d e J e s u s (ACESAJ), o mercado local é muito favorável para este tipo de investimento. “A cidade vem crescendo em diversas áreas. Recentemente, foi classificada entre os três municípios baianos que mais irão crescer proporcionalmente nos próximos dez anos”, explica. Para ele, o crescimento em outros setores, como saúde e serviços também contribui para a dinâmica do comércio, já que eles atraem potenciais consumidores de municípios vizinhos. “Somos a maior cidade num raio de 100 quilômetros e temos mais de 40 municípios no entorno. Isso faz com que esse público das cidades menores venha adquirir produtos e serviços, o que, consequentemente, fortalece o nosso comér-
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Antônio, o modelo vive um
cio”, calcula o empresário. A l é m d a s c o n d i ç õ e s l o c a i s propícias, o investimento em franquias possui outros atrativos, como a estrutura oferecida pelo f r a n q u e a d o r , q u e p o d e s e r determinante para o sucesso do empreendimento. Isso justifica o
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aumento da procura por este modelo, principalmente em épocas de crise, quando os empresários querem reduzir os riscos. É o que afirma Ailton Lago, sócio proprietário da franquia santoantoniense da rede de Bob's. “Dados do Sebrae indicam que, no Brasil, cerca de 90% das empresas fecham até os cinco primeiros anos de funcionamento. Isso é um índice absurdo. No caso das franquias, a taxa de fechamento é em torno de 2,5 a 10%. Isso dá uma segurança maior para o investidor. Não
conheço nenhuma franquia que se instalou em Santo Antônio e fechou”, compara o empresário, franqueado há cerca de oito meses. Esta vantagem pode ser justificada pelo modelo de gestão, no qual o franqueador é bastante exigente e criterioso ao conceder a franquia, mas oferece toda a estrutura necessária, desde o projeto do layout da loja e planejamentos administrativos, até os mais diversos treinamentos para o gestor e sua equipe. “Quando as marcas chegam a virar franquias, é porque o negócio já está consolidado. O franqueador tem uma vasta experiência na atividade, todo o e e s t r u t u r a , c o m o s m e l h o r e s p r o fi s s i o n a i s t r a b a l h a n d o n a o r i e n t a ç ã o , m a r k e t i n g e administração, o que vai fazer com que os franqueados acertem muito mais do que alguém que vai criar um negócio do zero”, defende Deolino. Para quem quer trazer uma franquia para a cidade, a dica de ouro é pesquisar. De acordo com os franqueados, é fundamental buscar, antes de tudo, estar muito bem informado sobre tudo que envolve o negócio. “Meu conselho é pesquisar. Estudar o mercado, a população, avaliar muito bem o tipo de segmento em que pretende investir e analisar a franquia, se ela tem crescido nos últimos anos, para que o investimento seja feito da melhor forma possível”, recomenda Lago, para quem, nos próximos cinco anos, o número de franquias na
cidade deve crescer em pelo menos 20%. O empresário lembra que é importante também buscar orientação junto a instituições que promovem o desenvolvimento do comércio local, como Sebrae, Associação Comercial, Sindicato Patronal e CDL. Já Deolino afirma que ainda há áreas que podem render boas oportunidades para franquias na cidade, como mecânica de autos, devido ao grande fluxo de veículos, e salões de beleza, por exemplo. Independente do ramo, segundo o empreendedor, para ter sucesso, um franqueado deve ser dedicado e investir em capacitação. “O perfil do franqueado de sucesso é uma pessoa que acredita, estuda e conhece seu negócio. O sucesso exige trabalho, muita dedicação e, principalmente, uma equipe motivada. Investir em capacitação sempre, não só do empresário, mas de todo o quadro”, completa.
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Foto: Jo達o Caetano
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Professor Alex Costa
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Gastronomia
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Foto: Rogger Rocha
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