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marketing
di Massimiliano Luce
L’arte di vendere
Concentrarsi sulle persone, imparare a essere creativi, migliorare nella negoziazione. La crisi ha riscritto le regole del marketing: oggi fa business chi vince insieme ai clienti. I consigli di Mario Picchio di Roland per riuscirci
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er vendere abbassare i prezzi non basta più. Non solo perché tanto lo fanno tutti, ma soprattutto perché ormai l’economia è cambiata e per fronteggiare la crisi è fondamentale reinventare il
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febbraio 2010
processo di vendita, creando empatia con i clienti, ascoltandoli e ponendo domande. Oggi più che mai, insomma, diventa necessario concentrarsi sulle persone, fare business con loro vincendo insieme. In un’economia basata sulle effettive esigenze delle persone, anziché sul mero consumismo, i fattori di successo delle aziende diventano le idee, la capacità di negoziazione e il dialogo. In poche parole, bisognerà una volta per tutte imparare ad affinare l’arte della vendita. Ad aiutare tutti gli operatori di mercato della visual communication a diventarne esperti, ci ha pensato Mario Picchio, Amministratore delegato e Presidente di