EDIÇÃO 2010
Salão Itinerante
Salão Itinerante Caça • Pesca • Camping • Náutica • Turismo Informativo do Salão Itinerante • ano 5 • nº 22 • março de 2010
A Eco Sports traz novidades para esporte e lazer Pag. 7
A Moro e Deconto dão dicas para uma boa pescaria Pag.11
2010 vem com muitas novidades!
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Editorial
Em busca de uma realidade possível Resoluções são inerentes a todo início de ano. É quando fazemos um pacto com nossa consciência e assumimos o compromisso de nos transformarmos em versões melhores de nós mesmos. Além de ser uma mudança de atitute para as questões pessoais, vale como meta para nossos negócios, sejamos fabricantes, distribuidores, representantes ou lojistas. No começo de cada ano renovamos
nossos votos de felicidade, saúde e sucesso profissional. Mas estes desejos são consequência de um trabalho dedicado, de investimentos e competências para tornar nossas empresas marcas de valor ainda maior no mercado. As empresas promotoras do Salão Itinerante acreditam no resultado de um trabalho bem feito, e para 2010, programaram cinco edições do evento, que deve visitar dez cidades ao longo
do ano, levando um conjunto de ofertas especiais em produtos, serviços e condições para os lojistas. A novidade do ano fica por conta da nova promoção. Cada R$ 500,00 em compras durante a feira, seja em produtos de pesca, caça, camping ou náutica, dão direito a um cupom para concorrer a R$ 3.000,00 em produtos dos expositores. Quanto mais você comprar, mais chances tem de ganhar. Acredite e participe!
Artigos
Desafios - e limites - do “consumo ético” Adaptado de André D’Angelo
Boa parcela do interesse que move empresários e gestores a se engajar em movimentos pela ética nos negócios decorre da esperança de que, mais cedo ou mais tarde, a correção moral se tornará um diferencial para suas empresas aos olhos do consumidor. Supõem eles que os consumidores valorizam - ou passarão a valorizar em breve - o comportamento ético das companhias, boicotando produtos e serviços que, por algum motivo, firam a lei e a moral, e privilegiando aqueles que comprovadamente adotam uma postura de integridade e correção. Apesar disso, a disposição do consumidor em recompensar o comportamento ético empresarial permanece mais uma idealização do que um fato concreto. Os consumidores não são mais ou menos éticos que as empresas; a postura moral
de ambos reflete a média da sociedade, e se há um longo caminho a percorrer até tornar as práticas corporativas mais adequadas, o mesmo se pode dizer sobre as atitudes dos consumidores. Por quê? Porque na sociedade de consumo o consumidor sobrepõe-se ao cidadão. E o consumidor não defende princípios éticos ou o cumprimento da lei de maneira ampla, e sim se limita a defender interesses pessoais. Somente a ameaça de danos individuais pode demovê-lo de comprar um produto “antiético”, assim como somente benefícios que realmente valoriza podem levá-lo a comprar produtos de empresas socialmente responsáveis e de postura ética comprovada. Ademais, entre a maior parte dos consumidores predomina a visão de que um ato ilícito contra o governo e contra
grandes empresas não configura uma contravenção verdadeira - e sim, no máximo, uma reação justificada contra quem, muito antes, já teria cometido alguma infração ou abuso: o Estado que cobra impostos demais, é corrupto e aplica mal os recursos de que dispõe; e as empresas, que supostamente praticam preços muito altos, sonegam impostos ou exploram trabalhadores. O consumidor reveste-se, nesse caso, de uma justificativa calcada na presunção de uma imoralidade recíproca, na qual, segundo ele, comete o dolo contra aqueles que vivem de cometê-lo. Trata-se da expressão do caráter amoral (no sentido de desprovido de julgamentos morais) do capitalismo, no qual a maximização dos benefícios individuais rege toda e qualquer decisão das partes envolvidas numa transação.
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Artigos
A revolução da mídia de marca própria Adaptado de Mathew Egol, Leslie Moeller e Christopher Vollmer Praticamente todas as empresas têm seu website. Porém, muitos profissionais de marketing estão indo além disso e transformando sua presença digital em potentes canais de mídia voltados diretamente aos consumidores. Eles reconhecem que o mix correto de conteúdo, serviços, comunidades e produtos pode criar experiências bastante atraentes para seus consumidores. E entendem que tais esforços apresentam excelentes benefícios na estratégia de marca, na construção de relacionamentos e na geração de indicações para novas vendas.
A popularidade crescente da “mídia de marca própria” é um dos fenômenos mais instigantes e com maior potencial de quebra de paradigmas no ecossistema de marketing e mídia. Essa nova estratégia de comunicação e relacionamento on-line representa não apenas uma maneira convincente de envolver os consumidores, mas também mais um desafio aos modelos de mídia comercial existentes há longa data. A busca direta aos consumidores pela rede mundial começou há cerca de uma década. Nesse tempo, houve falhas grandes e bastante caras. Mas
também houve vários sucessos notáveis. O rápido crescimento da mídia de marca própria também acontece nos mercados B2B, entre empresas. O maior fator de diferenciação será a habilidade de atrair visitas aos ambientes da marca que se traduzam em criação de relacionamentos, comunidades e conveniências para os consumidores. As melhores ações de comunicação on-line conectam os consumidores diretamente às marcas. Os internautas podem montar e testar novos produtos, participar de fóruns eletrônicos onde outros visitantes postam suas opiniões e ainda aproveitar ofertas exclusivas e serviços diversos. O uso eficaz da mídia própria não substituirá totalmente as outras formas de marketing digital, mas, inevitavelmente, mudará os parâmetros de comparação em relação à qualidade das ações e ao retorno sobre o investimento. Esforços de mídia própria têm sucesso quando alicerçados em conhecimentos dos padrões de navegação on-line e dos tipos de serviços e de conveniências que os consumidores associam àquela marca. Além disso, o uso do canal próprio na internet tem de estar integrado à estratégia digital como um todo.
Satisfação dos consumidores on-line atinge 86,3% em 2009 Fonte: InfoMoney Os consumidores que realizam suas compras pela web estão cada vez mais satisfeitos. Em 2009, o índice de Confiança do e-Consumidor, desenvolvido pela e-bit, em parceria com o MIS (Movimento Internet Segura), ficou em 86,3%. Durante o ano, a variação máxima entre o menor e o maior índice de confiança, registrados em fevereiro (85,59%) e agosto (87,29%), respectivamente, atingiu 1,7 ponto percentual. “A variação dos números indica que a satisfação foi muito pequena, mesmo com o aumento do volume de transações em eventos sazonais, greve de
operadores logísticos, enchentes e outros imprevistos”, diz o coordenador do MIS, Djalma Andrade. O índice de Confiança do e-consumidor avalia itens como facilidade de comprar, seleção de produtos, informação sobre os produtos, preços, navegação, entrega no prazo, qualidade dos produtos e do atendimento aos clientes, política de privacidade e manuseio e envio das mercadorias. A avaliação dos e-consumidores é colhida por meio de pesquisas nas lojas conveniadas à e-bit, sendo uma no ato da compra e outra após o recebimento do produto. Para a consolidação
do índice de 2009, foram coletadas 1,4 milhão de entrevistas em todo o Brasil, entre janeiro de dezembro do ano passado.
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Equipesca
Tecnologia e qualidade em cada produto de fios monofilamento, a Equipesca desenvolveu, a partir da combinação de polímeros especiais importados da comunidade europeia, o fio Ekilon Grass para cortadores de grama. Suas principais características são durabilidade ao atrito e impacto, resistência ao desfiamento, possibilidade de altas rotações, flexibilidade, produtividade e precisão.
A Equipesca é uma empresa brasileira com uma longa história no cenário empresarial nacional. Com sua entrada no mercado em 1960, a marca passou a ser sinônimo de tecnologia e respeito ao cliente, consolidando ainda mais a sua posição como pioneira em cada produto lançado ao longo de sua existência. Durante este período, a empresa tem contribuído para a indústria pesqueira nacional ao oferecer produtos de excelente qualidade, produzidos com a mais moderna tecnologia. São fios mono e multifilamentares obtidos a partir de matéria-prima da mais alta qualidade, por isso detentores de maior durabilidade e resistência às variações de temperatura e à ação das águas. Como no caso das linhas Ekilon, produzidas em nylon copolímero importado. Elas foram testadas e aprovadas pelos mais exigentes consumidores do Brasil e exterior. A Ekilon Carbon Master XT, por exemplo, é detentora de diversos recordes de peso na pesca esportiva sul-americana. Mas não é só a Carbon Master XT que tem depoimentos de consumidores e números de competições para mostrar. As linhas Ekilon Crystal , Carbon, Gold, Evolution, Lumina, Amazon e Ecology também têm seus usuários consagrados que reconhecem cada diferencial das marcas e sua correta aplicação. Para a pesca esportiva, assim como na pesca artesanal, não há maior garantia de sucesso do que estar equipado com linha de monofilamento produzida e comercializada pela Equipesca. Encontradas em diversas embalagens adequadas às necessidades do mercado, as linhas Ekilon têm sempre uma opção para o tipo de pescaria desejada pelo consumidor.
Ekilon Grass - durabilidade e resistência.
Lançamentos
Fio Mono Ekilon nas bitolas 3,0mm e 3,5mm: monofilamento especial para long line e entralhamento de redes.
Fio Mono Ekilon Grass 3,0mm perfil quadrado, cor laranja: linha especial para cortador de grama à combustão. Ideal para o corte de vegetações mais espessas, em bobina de 2,0kg. Alguns produtos da linha Ekilon. Completa.
Ekilon Gold Plus tem seu fã-clube.
No entanto, produtos desta qualidade não estão restritos apenas ao uso na pesca, mas em diversas aplicações e finalidades, desde o seu uso como fios e cordonéis até a manutenção de gramados. Por ser especialista na fabricação
Contato Gilberto Colobiale Gerente de Marketing e Vendas Rodovia Campinas - Barão Geraldo, km 114 Campinas/SP - Telefone: (19) 3708-9000 E-mail: info@equipesca.com.br www.equipesca.com.br www.redesequiplex.com
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Equipesca
Equipesca é líder no segmento de redes de proteção Voltada para o mercado de especificação e varejo em geral, a marca Equiplex traz todo o conhecimento, a tecnologia e a qualidade que a Equipesca acumulou em outras áreas, especialmente na pesca esportiva e artesanal.
liderança, foi fruto de pesados investimentos em equipamentos, matérias-prima e recursos humanos que habilitaram-se de forma conjunta para o atendimento de um segmento comoditizado onde a Equipesca tem excelente performance.
A marca, que defende uma posição de
Os segmentos de aplicação dos produtos, compostos por fios, cordas e redes, são diversos. As redes Equiplex em uso residencial prevê aplicações em sacadas, piscinas, janelas, escadas, playgrounds e na proteção contra invasão de pássaros, entre outras. Na área industrial, uma outra aplicação como para a divisão de ambientes sem fechamento, pallets, interior de containers, entre outros.
passando pela torção, tear em dois ângulos, estiramento e revisão. Apresentadas em diversas cores, os fios, cordas e redes Equiplex são componentes básicos para qualquer loja de varejo que queira vendas constantes e expressivas.
Os produtos da linha também podem ser usados para o setor de construção civil, seja para aplicações de forca ou forca leve, alvenaria estrutural ou como guardacorpo. O setor agrícola tem endereço certo com a aplicação na avicultura. Para quadras esportivas, o uso é claro: futebol (todas as modalidades), golf, tênis, basquete, e mais o que você imaginar.
Equiplex. Consumidores em vários segmentos.
Os produtos são feitos com polímeros importados, em sete etapas que vão desde a extrusão do plástico, até a embalagem,
As aplicações geram demanda elevada.
Proteção e sombreamento é Sombrite Com a mesma qualidade, a Equipesca produz a tela de fios monofilamento para proteção e sombreamento da marca Sombrite. O produto virou sinônimo destas aplicações atingindo um grau de lembrança só reservado às grandes marcas mundiais de produtos populares, como lâminas de barbear e refrigerantes. De fato, quando a necessidade existe, o comprador vai à loja de varejo e pede por “Sombrite” da marca Equipesca.
No setor agroindustrial o produto encontra inúmeras aplicações, como controle de temperatura de diversos fins: diminuição do estresse calórico em gado leiteiro e de corte, suínos e avicultura. Lavouras de cuidados especiais, viveiros de mudas, entre outras aplicações, tornam a Sombrite indispensável.
usado em proteção de fachadas de prédios na construção civil. Não deixe faltar Sombrite ou qualquer produto da Equipesca em sua loja. Consulte nosso representante ou o televendas da empresa e atenda seu cliente com a mais pura tecnologia e qualidade.
Usada tanto em aplicações urbanas quanto rurais, com a mesma eficiência, Sombrite faz parte das compras de diversos tipos de estabelecimentos comerciais no atendimento da vasta demanda.
Proteção garantida com a tela da Equipesca.
Estacionamentos a base de Sombrite.
Nas aplicações urbanas e comerciais, o produto é muito utilizado em estacionamentos, concessionárias de veículos e canteiros de obras, além de ser altamente O segmento agrícola também é comprador.
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Mustad
Novidades para um 2010 mais estimulante 15cm, 22,5cm, 30cm e 35 cm. Esta diversidade permite ao esportista montar seus próprios chicotes, com um anzol, dois ou três, utilizando os Mustad Big Game também disponíveis no Brasil.
A Mustad abriu o ano com muitas novidades, que fazem parte do extenso calendário de lançamentos e ações de marketing e comunicação. A montagem de chicotes é possibilitada pela linha Sea Minnow. As iscas utilizadas nos conjuntos são produzidas com a exclusiva tecnologia Ultra Point, que garante uma funcionalidade poderosa e uma durabilidade acima da concorrência.
Para a pesca de arremesso ou corrico, não existe dose de adrenalina maior do que estar equipado com estas maravilhas tecnológicas. São perfeitas para pesca de Anchovas, Marlins Atuns e Dourados. Não deixe de conhecer também as novas varas Iron Fishing Mustad e a variedade de linhas para cada tipo de pescaria.
Contato
Disponíveis em diferentes cores, as lulas da Mustad vêm em quatro tamanhos:
Alexandre Mussi Fortes Diretor Comercial e Marketing Rua Dona Teodora, 1.085 - Porto Alegre/RS Telefone: (51) 3302-3100 Fax: (51) 3302-3145 E-mail: mustad@mustad.com.br www.mustad.com.br
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Rios & Mares
Rios e Mares mantém lançamentos A Rios & Mares mantém uma rotina de lançamentos em seu portfólio de produtos para a pesca e lazer. A linha náutica, por exemplo, traz coletes salvavidas com o design ainda mais arrojado, melhorando a beleza e a funcionalidade das peças, de acordo com a exigência do mercado consumidor. São produtos que sofrem um rigoroso controle de qualidade, desde a concepção até a confecção, fazendo com que sejam mais seguros, atraentes, confortáveis, anatômicos e, principalmente, confiáveis, em qualquer circunstância de uso.
rias-primas de primeiríssima qualidade para atender às necessidades e desejos dos clientes. Estes princípios estão presentes no colete salva-vidas modelo SL, por exemplo. Totalmente reestilizado, recebeu quatro novas regulagens laterais, duas de cada lado, similar ao modelo CG. Para fazer bons negócios e agradar o seu cliente, tenha sempre os produtos da Rios & Mares.
Modelos que aliam beleza, durabilidade e segurança.
Estas características, somadas à resistência, também estão presentes em outros produtos do seu portfólio. Bolsas térmicas, porta–vara e porta–anzol são reconhecidos pelos consumidores como a melhor síntese entre preço e qualidade. A empresa, que desenvolve um trabalho técnico, opera com tecnologia e maté-
Contato
Coletes da Rios & Mares são peças indispensáveis do lazer.
Dourival Sossai – Diretor Rua Marcílio Dias, 772 – Térreo Zona 03 – Maringá/PR Telefone: (44) 3227-7080 Fax: (44) 3026-7080 E-mail: riosemares@riosemares.com.br www.riosemares.com.br
Rua Marcílio Dias, 722 • Térreo • Zona 03 • 87050-120 • Maringá • Paraná • Fone 44 3227.7080/3026.7080 • www.riosemares.com.br
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WD-40
WD-40 Flex? Canudo inseparável? Como assim? Sim, o novo modelo WD-40 possui a mesma e tradicional fórmula que é sucesso mundial há 57 anos e agora uma forma mais prática de usar.
Com uma lata de WD-40 você pode eliminar a umidade de equipamentos eletrônicos (celulares, computadores, placas, etc.) e elétricos.
A lata do WD-40 FLEXTOP é maior (76% mais conteúdo) que a versão tradicional – ideal para grandes usuários, profissionais e apaixonados por WD-40 – e vem em uma embalagem econômica de 500ml.
WD-40 funciona de uma forma inteligente (fórmula exclusiva) ao limpar e proteger os contatos, circuitos e polos elétricos, ao mesmo tempo em que elimina a umidade, sem causar nenhum tipo de dano nas superfícies em que é aplicado.
Outra vantagem é a válvula direcional exclusiva, que foi projetada para uma aplicação e pulverização mais precisa no modo “spray”. E melhor, o canudo é fixo, você nunca mais vai perdê-lo.
Com uma simples borrifada de WD-40 em motores (barcos, jet-ski, motos, carros, etc.), carretilhas, armas, facas, lanternas e outros equipamentos você Detalhes da nova embalagem do novo sucesso da WD-40. O bico inteligente é capaz de ajudar a resolver problemas de usuários de forma mais prática e eficiente.
Para conferir mais dicas de uso e saber como WD-40 pode facilitar a sua vida acesse www.wd40.com.br Lojista cliente, ligue e compre esta novidade, seja o 1º a oferecer na sua região Canudo fixo.
Esta vai ser uma sugestão pra você encarar todo o tipo de mau tempo no Brasil: chuvas, alagamentos e umidade – principais causadores de ferrugem e corrosão.
Válvula direcional exclusiva, projetada para uma pulverização mais precisa no modo “spray”.
WD-40, você sempre tem onde usar.
vai estar garantindo vida longa a eles e os deixando sempre prontos para ação. Portanto, tenha sempre uma lata de WD-40 perto de você, pois além de ser algo extremamente útil em pescarias você certamente poderá desfrutar as outras inúmeras utilidades.
A família cresceu. Embalagem econômica de 500 ml.
Contato
Depois de lançar a embalagem de 100ml, a WD40 inova com a FLEXTOP.
Theron Marketing Ltda. Rua Professor Algacyr Munhoz Mader, 2.800A Curitiba/PR – Telefone: (41) 2109-8025 E-mail: theron@wd40.com.br www.wd40.com.br
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Emifran
Emifran prepara lançamentos para 2010 de travamento. Além disso, possui cordão de isolamento em borracha EPDM, em toda a sua volta, a fim de evitar a entrada de água no seu interior. Lançamento previsto: novembro de 2009.
Após um ano bastante instável devido à ameaça de crise mundial, o nosso mercado também foi afetado pelas condições climáticas desfavoráveis principalmente nas regiões sul e sudeste do nosso país.
Novo porta empate Emifran
Este cenário levou a maioria das empresas a adotar uma postura conservadora durante o ano de 2009 e não foram apresentados grandes lançamentos ao mercado.
que o mercado vem pedindo há algum tempo.
Porém, para o ano de 2010, aproveitando a onda otimista generalizada, a Emifran prepara alguns lançamentos
Novo estojo impermeável grande
Amazonas é o top no mercado brasileiro.
Estão saindo do forno, ou melhor, da ferramentaria, os seguintes produtos: Este novo estojo impermeável vem atender aos praticantes de esportes náuticos no quesito de acondicionar materiais que não podem ser molhados a bordo de embarcações. Nas medidas externas de 27,5 cm de comprimento, 23 cm de largura e 8 cm de altura, este estojo conta com três abas laterais de fechamento com duas travas cada uma totalizando seis pontos
A fim de aumentar o seu leque de produtos, a Emifran também está preparando o lançamento de um porta empate ou porta leader que irá atender aos pescadores mais exigentes. Além destes projetos já em desenvolvimento, a Emifran prepara lançamentos que vão agitar o mercado e as vendas do comércio em 2010.
Contato Nadia Yamabe - Depto. de Vendas Avenida Santo Albano, 87 - São Paulo/SP Telefone/fax: (11) 2969.7255 E-mail: emifran@emifran.com.br www.emifran.com.br
Artigos
Tendências e consolidações do varejo mundial Adaptado de Adir Ribeiro
Evento de grande destaque no varejo mundial, a 99ª edição da NRF (National Retail Federation) ocorreu em Nova York, em janeiro, e reuniu 18.500 pessoas do mundo todo, com destaque para a comitiva brasileira. Alguns dos principais pontos do evento foram, de maneira resumida:
quase a totalidade das redes varejistas do mundo está apostando suas fichas no uso das mídias sociais (Facebook, Twitter, LinkedIn e outras) como forma de se aproximar de seus consumidores e, mais do que isso, precisam de fato passar a monitorar o que está sendo “dito” e publicado sobre suas marcas.
Cenário Brasil x EUA
Centralização no consumidor
Brasil despontando como uma das poucas economias mundiais em crescimento, tendo passado pela crise de forma destacada e ampliando de maneira significativa a população com acesso ao consumo de massa e reduzindo índices de pobreza, além da solidez de suas instituições financeiras. Destacam-se o trabalho de construção e gestão de uma marca (branding) e serviços aos consumidores como fatores de diferenciação para ampliar a percepção de valor.
A integração dos canais de vendas é um exemplo de como as empresas deveriam colocar o consumidor no centro de toda a estratégia de acesso aos mercados. No Brasil, assim como nos EUA, ainda existe um desalinhamento entre os mundos virtual e físico, desde preços diferentes para os mesmos produtos, a falta de integração entre as diversas mídias utilizadas e a preparação da equipe de atendimento. Racionalização do mix de produtos
Redes Sociais Ponto de grande impacto em quase todas as apresentações dos palestrantes,
A ditadura da opção deve diminuir em função da necessidade de redução dos custos com o sortimento de produtos à
disposição dos clientes e como forma de se ampliar a simplicidade ao entender as necessidades básicas do mercado e dos consumidores, ampliando o foco da empresa na sua proposta de negócios e se adequar de maneira estratégica e operacional. Sustentabilidade Ajudando o consumidor a se tornar mais exigente e inteligente, várias lojas já focam sua comunicação nesse princípio e algumas são exclusivas no conceito, comercializando somente produtos que não agridam o meio ambiente ou que tenham princípios sócio-ambientais claros e definidos.
Expediente Informativo do Salão Itinerante é uma publicação do evento Salão Itinerante e empresas participantes. Tiragem: 10.000 exemplares. Design, editoração: Madison Inteligência em Marketing Fone/Fax: (51) 3217 4896 www.madison.com.br
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