COMO DEFINIR O ALUNO IDEAL E CRIAR UM
PLANEJAMENTO DIGITAL PARA CONQUISTAR SUA PERSONA
Para conseguir ser um sucesso de vendas, conhecer o seu público alvo é fundamental. Mas afinal, quem é o seu público alvo? Como descobrir qual é o perfil e quais são os hábitos desta pessoa? Como identificar o aluno ideal para a minha vídeo aula? Quais são suas motivações? Seus desejos, ambições, anseios e problemas?
A bússola para guiar o
desenvolvimento do
seu curso online
Responder a todas estas perguntas para criar seu aluno ideal é muito importante para traçar uma estratégia de vendas de cursos online de sucesso. Existem algumas estratégias para você desenvolver o perfil do seu consumidor, e é isso que você vai aprender neste ebook, onde iremos falar rapidamente sobre como criar o seu aluno ideal (Personas) e montar um infográfico do seu planejamento digital.
Antes de prosseguirmos vamos revisar o conceito de Personas, o ponto de partida do nosso planejamento: As personas nada mais são do que personagens, representações visuais do seu público que vão ajudar você a entender melhor como é o comportamento de
O que são Personas?
compra e consumo de conteúdo destas pessoas “semifictícias”.
Depois que você começar a receber as respostas vai perceber que existe um padrão. Com 50 pessoas já é possível começar a estruturar uma base fiel para construir o seu aluno ideal, mas quanto mais respostas, melhor, pois a margem de erro diminui. O
Como definir a Persona do Aluno Ideal?
número ideal de Personas gira entre quatro pessoas, mais do que isso não é necessário e passa a perder a efetividade, fazendo com que você desvie do seu foco.
Ouvir o seu consumidor é fundamental para qualquer tipo de negócio. Ao fechar a venda do seu curso online, você provavelmente fez o seu aluno preencher um questionário com telefone e e-mail, certo? Utilize estes dados para realizar uma pesquisa, quanto mais recente for a compra, mais suscetível o seu consumidor vai estar para responder. Colete os dados e comece a
Para se aprofundar sobre esse assunto veja também:
cruzar eles para traçar o perfil do seu aluno ideal.
Como lançar seu curso online: O Guia Definitivo
Vencido o primeiro passo para encontrar quem é o seu aluno ideal, você agora precisa registrar a média das respostas. Se é homem ou mulher; se é solteiro, casado ou divorciado; se possui filhos e quantos filhos ele tem; e qual é a sua profissão. Com estes dados
Cuidado!
você montará o "background" do seu cliente.
Tome cuidado com achismos e especulações, pois o
Após identificar o background do seu aluno, você precisa desenhar quais são os desafios do seu público alvo. Digamos que você possua um curso de gestão de pessoas e que o nosso aluno ideal seja uma mulher de 40 anos, diretora de recursos humanos de uma multinacional, com isso, podemos sugerir que o seu principal objetivo profissional é fazer com que seus funcionários fiquem felizes, para evitar a rotatividade do quadro de colaboradores, já o seu desafio é conseguir fazer isso com uma equipe enxuta.
seu aluno ideal vai balizar boa parte da sua estratégia de marketing de conteúdo. Por isso você deve utilizar apenas dados reais, pois uma persona errada vai lhe trazer mais problemas do que soluções.
Mantenha o foco nas características mais importante do seu aluno ideal, como o comportamento de compra, preferências de conteúdo e como a sua vídeo aula vai resolver o problema deste seu personagem. Vencida essas etapas você estará pronto para preencher um quadro com todas as informações da sua Persona.
Acesse aqui a nossa planilha exemplo da Persona do Aluno ideal.
Um Plano de Marketing Digital é uma poderosa ferramenta, mas deve ser utilizada de maneira integrada, considerando que as respostas registradas são reais e traduzem os objetivos e escolhas certas para o seu negócio. Uma vez definidas as personas, você agora poderá se
Como criar um Planejamento Completo a partir da definição de Personas?
aprofundar no estudos de Keywords, registrar os seus objetivos, avaliar concorrentes, definir rotinas do Marketing Digital e desenhar o seu Funil de Vendas. Para entender mais sobre esse assunto, indicamos a leitura de alguns artigos:
1. Como escolher os objetivos de Marketing Digital?
6. Funil de Vendas do Inbound Marketing: O que é e como criar o seu?
2. Como escolher as 10 principais palavras-chave para o seu negócio
7. Dicas de marketing digital para vender cursos online
3. Como investigar e espionar seus Concorrentes no Marketing Digital?
8. Como Divulgar e Promover Cursos Online
4. Redes Sociais: De quais participar e qual deve ser a rotina de publicação? 5. O que são Leads e a importância de uma boa gestão até virarem Oportunidades
9. Tudo o que você precisa saber para o seu curso online ser um sucesso 10. Como criar cursos online: Aprenda a Planejar, Construir e Vender Seus Cursos Online
Para te ajudar nesse processo, utilize o Mapa da Jornada Digital. O Mapa é uma ferramenta gratuita onde você poderá criar um super infográfico com todos os pontos do seu planejamento. Conheça, cadastre-se e registre o seu planejamento. Começando o seu Mapa, você receberá no seu e-mail mais dicas para criar um excelente planejamento. Aproveite!
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