Optimisez votre présence aux congrès

Optimisez votre présence au congrès

L’art raffiné du réseautage pendant un salon professionnel

Vous voilà inscrit. Vous êtes peut-être un agent assez nouveau dans le métier, vous n’êtes pas un habitué des congrès ou vous désirez simplement réévaluer le temps passé à participer à des congrès du secteur. Vous décidez d’aller à un congrès pas seulement pour prendre quelques jours de congé, mais parce que vous avez entendu dire qu’il s’agissait là d’un excellent moyen d’établir des relations avec des fournisseurs/vendeurs, ainsi qu’avec d’autres agents.

Voici quelques suggestions relatives au prochain événement auquel vous assisterez :

Réservez tôt! Vous économiserez de l’argent en réservant votre billet d’avion et votre hôtel longtemps à l’avance. En planifiant ainsi, vous vous assurez également d’obtenir une chambre dans l’hôtel qui accueille le congrès, ce qui vous permettra un réseautage plus intensif, tout en vous évitant de consacrer trop de temps et d’argent aux déplacements.

Faites-vous des amis. Apprendre à connaître vos collègues est la meilleure façon possible de réseauter, parce que vos interlocuteurs se souviendront de votre nom et seront prêts à partager avec vous leurs meilleures pratiques et peut-être même à vous référer des clients plus tard.

Faites du bénévolat. Le bénévolat dans le cadre des congrès constitue un excellent moyen de rencontrer d’autres personnes. En faisant partie de comités, vous pourrez nouer de solides relations avec les autres membres. Vous rencontrerez aussi plus de monde au cours d’un événement si l’on vous considère comme une source d’information. N’hésitez pas à prendre congé. Après avoir rencontré une nouvelle personne intéressante, ne passez pas tout le congrès avec elle. Sachez prendre congé : assistez à une nouvelle conférence, faites un tour dans le salon professionnel ou explorez simplement de nouveaux lieux et rencontrez de nouvelles personnes. Les meilleures conversations ont lieu dans les aires communes et dans le hall d’exposition au moment des pauses, des dîners et des réceptions.

Établissez des liens avec les

conférenciers. Ils sont souvent influents et peuvent vous aider à élargir votre réseau dans le domaine de l’immobilier. Prenez le temps de visiter leur site Web, vous devriez y trouver leur adresse électronique. Mais, si ce n’est pas le cas, essayez de les trouver à l’aide de sites comme LinkedIn, Twitter ou Facebook.

Le bénévolat dans le cadre des congrès constitue un excellent moyen de rencontrer d’autres personnes.

Sachez bien écouter. De nombreuses personnes pensent que pour être populaire, il faut sembler très intéressant. En fait, ce qui est nettement plus important, c’est la capacité de montrer que vous êtes intéressé par autrui. Écoutez attentivement ce que les autres disent, souvenez-vous des détails importants les concernant (leur nom, ce qu’elles apprécient ou pas), posez des questions sur leur entreprise et leurs intérêts, et prenez tout simplement le temps d’en apprendre davantage à leur sujet.

Ayez toujours des cartes d’affaires

sur vous. Il ne devrait pas être nécessaire de vous le rappeler; toutefois, nombreux sont encore ceux qui se présentent les mains vides aux congrès. Remettez votre carte d’affaires à chaque personne rencontrée pour qu’elle se souvienne de vous après le congrès. Demandez aux personnes rencontrées leur carte et, dès que vous avez quelques minutes, écrivez les détails les concernant au dos de la carte.

Conservez une attitude positive. Vous voudrez qu’on se souvienne de vous pour votre attitude positive (et réaliste). Ce n’est pas le moment de vous plaindre ou d’être négatif. Vos mauvaises expériences n’intéressent personne.

Amusez-vous. Participez aux fêtes et amusez-vous.

Gardez le contact. Si vous avez eu l’occasion d’avoir une conversation/ réunion particulièrement intéressante ou de partager un verre avec un groupe de gens passionnant, n’hésitez pas à leur envoyer un message de remerciement pour assurer un suivi après le congrès. Ce genre de message doit être écrit à la main sur du papier à lettres et être envoyé par la poste. Mais si vous n’en avez pas le temps, un message par courrier électronique sera mieux que rien!

Prévoyez-vous du temps pour intégrer

l’expérience. Planifiez un laps de temps nécessaire après le congrès (même si vous êtes très, très occupé) pour examiner vos notes et les documents que vous avez ramenés et passez à l’action pendant que vos idées sont fraîches et vous viennent spontanément à l’esprit.

Ne manquez pas les prochains congrès du secteur organisés par Royal LePage! Ils constituent d’excellents moyens de connaître les meilleures pratiques et de bâtir votre réseau d’indications de clients.

• Le Congrès national des ventes, qui attire chaque fois jusqu’à 1000 personnes, constitue le plus gros congrès de Royal LePage. Tout le réseau est invité à participer à ce congrès qui a lieu tous les deux ans en septembre.

• Le congrès du Club national des élites est un événement annuel, sur invitation seulement, réservé au meilleur percentile des agents de Royal LePage spécialisés dans les propriétés résidentielles. Le congrès leur permet de célébrer les réussites de l’année précédente. • Le Congrès national des courtiers est un congrès de trois à quatre jours qui a lieu tous les deux ans et qui permet aux courtiers-propriétaires et aux directeurs d’écouter les meilleurs conférenciers de l’industrie, de se renseigner sur les nouveaux produits et services et de partager les meilleures pratiques avec leurs pairs.

Visitez le site www.royallepageevents.ca pour obtenir de plus amples renseignements et vous inscrire à votre prochain congrès.

Veronica Love-Alexander directrice des événements nationaux de Royal LePage, assume la responsabilité de la planification et de la réalisation de tous les événements nationaux de Royal LePage. Vous pouvez communiquer avec elle à veronica@royallepage.ca.

Je recommande à tous les courtiers de participer aux congrès; j’encourage à la fois leurs nouveaux agents et ceux bien établis à faire de même. Dans le passé, j’ai obtenu assez d’indications de clients pour payer les deux prochains congrès, et après le dernier congrès, tenu dans ma ville, j’ai eu au moins sept indications de clients au cours des huit premiers mois!

Glenn Larkin | Courtier-Propriétaire Royal LePage Atlantic Homestead Ltd. St-Jean, Terre-Neuve Lors de ma toute première année en tant qu’agent, ma participation au Congrès national des ventes 2004 à Québec est devenue la colonne vertébrale de mes affaires. En six mois, j’ai obtenu des indications de clients provenant de la Colombie-Britannique, du Manitoba, de la Nouvelle-Écosse et de l’Ontario; j’en ai reçu trois du Québec! Je dirais que c’est un très bon rendement de l’investissement!

Daniel Cyr | Agent immobilier Royal LePage Atlantic Dartmouth, Nouvelle-Écosse Si vous n’avez pas encore assisté à ce congrès, qu’attendez-vous? Cet événement est incontournable pour une foule de raisons - le réseautage, le matériel d’apprentissage, l’énergie et l’enthousiasme vous redonneront de l’élan à coup sûr. Sans parler des occasions d’affaires qui vous sont recommandées!

Leah Baynes-Bettger | Agente immobilière Royal LePage Coronation West Realty Coquitlam, Colombie-Britannique