Optimisez votre présence au congrès L’art raffiné du réseautage pendant un salon professionnel
apprécient ou pas), posez des questions sur leur entreprise et leurs intérêts, et prenez tout simplement le temps d’en apprendre davantage à leur sujet. Ayez toujours des cartes d’affaires sur vous. Il ne devrait pas être nécessaire de vous le rappeler; toutefois, nombreux sont encore ceux qui se présentent les mains vides aux congrès. Remettez votre carte d’affaires à chaque personne rencontrée pour qu’elle se souvienne de vous après le congrès. Demandez aux personnes rencontrées leur carte et, dès que vous avez quelques minutes, écrivez les détails les concernant au dos de la carte. Vous voilà inscrit. Vous êtes peut-être un agent assez nouveau dans le métier, vous n’êtes pas un habitué des congrès ou vous désirez simplement réévaluer le temps passé à participer à des congrès du secteur. Vous décidez d’aller à un congrès pas seulement pour prendre quelques jours de congé, mais parce que vous avez entendu dire qu’il s’agissait là d’un excellent moyen d’établir des relations avec des fournisseurs/vendeurs, ainsi qu’avec d’autres agents. Voici quelques suggestions relatives au prochain événement auquel vous assisterez : Réservez tôt! Vous économiserez de l’argent en réservant votre billet d’avion et votre hôtel longtemps à l’avance. En planifiant ainsi, vous vous assurez également d’obtenir une chambre dans l’hôtel qui accueille le congrès, ce qui vous permettra un réseautage plus intensif, tout en vous évitant de consacrer trop de temps et d’argent aux déplacements. Faites-vous des amis. Apprendre à connaître vos collègues est la meilleure façon possible de réseauter, parce que vos interlocuteurs se souviendront de votre
6 | Magazine L’atout gagnant | Automne 2009
nom et seront prêts à partager avec vous leurs meilleures pratiques et peut-être même à vous référer des clients plus tard. Faites du bénévolat. Le bénévolat dans le cadre des congrès constitue un excellent moyen de rencontrer d’autres personnes. En faisant partie de comités, vous pourrez nouer de solides relations avec les autres membres. Vous rencontrerez aussi plus de monde au cours d’un événement si l’on vous considère comme une source d’information.
N’hésitez pas à prendre congé. Après avoir rencontré une nouvelle personne intéressante, ne passez pas tout le congrès avec elle. Sachez prendre congé : assistez à une nouvelle conférence, faites un tour dans le salon professionnel ou explorez simplement de nouveaux lieux et rencontrez de nouvelles personnes. Les meilleures conversations ont lieu dans les aires communes et dans le hall d’exposition au moment des pauses, des dîners et des réceptions.
Le bénévolat dans le cadre des congrès constitue un excellent moyen de rencontrer d’autres personnes. Sachez bien écouter. De nombreuses personnes pensent que pour être populaire, il faut sembler très intéressant. En fait, ce qui est nettement plus important, c’est la capacité de montrer que vous êtes intéressé par autrui. Écoutez attentivement ce que les autres disent, souvenez-vous des détails importants les concernant (leur nom, ce qu’elles
Établissez des liens avec les conférenciers. Ils sont souvent influents et peuvent vous aider à élargir votre réseau dans le domaine de l’immobilier. Prenez le temps de visiter leur site Web, vous devriez y trouver leur adresse électronique. Mais, si ce n’est pas le cas, essayez de les trouver à l’aide de sites comme LinkedIn, Twitter ou Facebook.
