Salon Magazine, édition français, Mars 2020 by Salon Communications Inc.

É L A RGI R L E S SE RV IC E S P OU R L E S MARIÉES

Publications commerciales Postes Canada Enregistrement No. 40011270 365 Evans Avenue, Suite L10 Toronto, ON M8Z 1K2

C OL OR AT ION : L E BL EU CL A S S IQU E L A V E N T E AU DÉ TA I L , U N A RT QU I É VOLU E

Numéro Affaires MARS 2020

salonmagazine.ca/fr

NOUS AVONS TOUT CHANGÉ SAUF LA FORMULE ICONIQUE MÊME FORMULE ICONIQUE

• Une formule innovante qui offre couverture parfaite et soin

de longue durée avec une texture crèmeuse et consistente. • Les cheveux sont 45% plus revitalisés après la coloration grâce à l’Ionène G, un actif de soin hautement concentré.

NOUVEAU DESIGN POUR CRÉATIVITÉ ILLIMITÉE

• Minimaliste, moderne et épuré, vous allez adorer jouer avec le

nouveau packaging Majirel. Avec un code couleur par famille de reﬂets, vous aurez des possibilités illimitées d’exprimer toute votre créativité. • Les couleurs sont ﬁdèles au ton, disponible en 147 nuances.

À L’AVANT-PLAN DU DÉVELOPPEMENT DURABLE

NOUVELLES NUANCES COOL INFORCED

• Les 11 nouvelles nuances Cool Inforced promettent de lutter

contre les reﬂets indésirables pour jusqu’à 21 shampooings tout en neutralisant jusqu’à 6 semaines. .***

*Tests instrumentaux. **Économie de 7T de plastique vierge, sur la base des quantités totales de 2018. ***vs Majirel gamme régulière.

fait de plastique 100% recyclé permettant de sauver 7 tonnes de plastique par année.** • Majirel est ﬁèrement fabriqué au Québec dans notre usine, la 1ère usine L’Oréal carboneutre en Amérique.

REMENT FIÈ

• Le nouveau Majirel inclut un nouveau bouchon

U Q UÉB

NOUVEAU MAJIREL. Ã&#x20AC; VOUS DE JOUER.

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Jusqu’à 8 semaines de protection de la couleur* Des cheveux plus résistants de la racine jusqu’aux pointes**

Notre meilleure gamme de soins des cheveux colorés * avec l’utilisation du masque Structure+ ** avec l’utilisation du masque Structure+ vs sans soin

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AVANT

APRÈS

> Votre créativité nous emballe et nous inspire. C’est ce qui justifie tout ce que nous faisons.

#DONNEZ-MOI DE LA TEXTURE

Pour les clients ayant besoin d’un petit remontant ou peut-être juste un peu plus d’éclat. Voyez le Spray Texture OSiS+ SESSION LABEL. Vaporisez un peu pour rafraîchir, un peu plus pour créer de la texture, encore plus pour jusqu’à 200% plus de volume.

#RETOUR AUX RACINES Une tendance qui plaira à tout client occupé — les racines sont in! Le fini multidimensionnel de tbh – true beautiful honest permet d’obtenir une ligne de démarcation plus douce. Adieu lignes apparentes, bonjour repousse intégrée! >

#LES SOINS DE LA PEAU SONT IN

Saviez-vous que tous les shampooings BC BONACURE sont micellaires? Ciblez les besoins capillaires spécifiques de votre client avec des ingrédients inspirés des soins de la peau, comme la gamme COLOR FREEZE pH 4.5, qui fixe les pigments dans la matrice et réduit l’affadissement couleur.

#SOINS DES CHEVEUX

Infusez vos formulations d’ingrédients nutritifs. Le Soin Raviveur de Brillance tbh – true beautiful honest propose de l’Huile de Macadamia, de l’Huile d’Argan, et du Beurre de Karité pour des cheveux séduisants, pulpeux.

#COULEUR « LIVED-IN » Les pigments HEP spéciaux incorporés à tbh – true beautiful honest Crème Colorante Permanente créent des nuances chatoyantes, poudreuses — donnant à vos clients ce look ‘’je me suis éveillé comme ça’’ à leur sortie du salon.

#SchwarzkopfCAN SchwarzkopfCAN

SchwarzkopfProfessionalCanada

KOLESTON PERFECT

NOUVEAU! Collection Pure Auburn UN TON CUIVRÉ MODERNE ET VIF

Blond très clair Rouge intense

99/44

Brun clair Rouge doré

5/43

Brun moyen doré

4/3

#ASKFORWELLA ASKFORWELLA •

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— METTANT EN VEDETTE MY CHIHUAHUA DOESN’T BITE ANYMORE

Découvrez les couleurs novatrices de la Ciudad de México. Le monde de l’art, le patrimoine culturel et l’expression de soi sont au bout des doigts de vos clients grâce à la collection Mexico City de OPI. SERA LANCÉE EN FÉVRIER 2020 Magasinez ces NOUVELLES teintes de GelColor, Infinite Shine, vernis à ongles et Powder Perfection

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mars 2020 34 I N S P I R AT I O N

Collections

Gagnants canadiens des prix NAHA ; Frederick Levesque ; Suzie Clelland ; Robin Bacon

44 GA L E R I E C O N T E S S A

Jean-Sébastien Chalut

Découvrez comment ce styliste du Québec a répondu à l’appel de la coiffure et puisé dans sa passion pour les couleurs et les formes pour créer une collection finaliste épatante.

FR EDER ICK LEV ESQUE , COIFFUR E CUT IN, QUÉBEC, QC

45 CONFIDENCES

L’étoffe des rêves

Une conversation candide avec Adir Abergel, styliste des vedettes, sur sa présence influente sur les réseaux sociaux et son approche unique pour la coiffure.

46 AT M O S P H È R E

L’évolution de la beauté

BIEN V ENUE À CETTE ÉDITION

A RTICLE

Les rallonges, trop spécialisées ? Pas du tout. Elles peuvent vous aider à élargir vos services, surtout pendant la saison des mariages.

Votre stratégie de vente au détail semble-t-elle redondante ? Maximisez vos ventes grâce à des conseils de propriétaires de salon qui ont changé leurs tactiques.

15 QUOI DE NEUF ?

Le printemps, et bien des lancements de produits, sont à nos portes ! Voici les nouveautés en fait de soins, de coloration, de produits coiffants et de finition et d’ongles.

Le secret des coiffures de mariage

Vente au détail version 2020

Ouverture de la nouvelle académie Moroccanoil—un superbe espace créatif pour les stylistes d’aujourd’hui.

48 Q U ’ E S T- C E Q U I S E PA S S E ?

Événements + Scoop

SUR LA COUVERTURE : COIFFURE : SILAS TSANG, BLUSHES, OTTAWA, MAQUILLAGE : KYLIE O’TOOLE, PHOTO : ANDREW O’TOOLE salonmagazine.ca/fr / mars 2020 11

Salon Magazine ISSN 1489-7059, VOLUME 29, NUMÉRO 2 SALONMAGAZINE.CA/FR

Bienvenue à cette édition —

RÉDACTRICE EN CHEF (ANGLAIS) Veronica Boodhan veronica@salonmagazine.ca DIRECTRICE ARTISTIQUE INTÉRIMAIRE Barbara Burrows DIRECTRICE ARTISTIQUE ADJOINTE (EN CONGÉ) Stephanie Gallant RÉDACTRICE ADJOINTE Karoun Chahinian karoun@salonmagazine.ca SPÉCIALISTE MÉDIAS SOCIAUX Joecy Zhang joecy@salonmagazine.ca TRADUCTION ET RÉVISION Nathalie Altman

ÉDITRICE DU GROUPE Laura Dunphy laura@salonmagazine.ca CHARGÉ DE COMPTES PRINCIPAL Jordan Miandro jordan@salonmagazine.ca

L’esprit des affaires

DIRECTEUR DE PRODUCTION Alan Swinton production@salonmagazine.ca GESTIONNAIRE DU BUREAU Cathy Donaghy cathy@salonmagazine.ca ABONNEMENTS Adrian Holland helpdesk@subscriptions.salon

En discutant avec les propriétaires de salon et stylistes du pays, on constate que nombre d’entre eux doivent relever des défis similaires dans le contexte commercial d’aujourd’hui. Qu’il s’agisse d’établir une nouvelle clientèle, d’augmenter les ventes au détail ou de naviguer dans l’univers des médias sociaux, de plus en plus de salons tâchent d’être créatifs et de penser différemment. Dans notre communauté, nos luttes communes sont ce qui nous unit. Plus que jamais, les salons intensifient leurs efforts pour rester à jour et compétitifs, et la volonté manifestée par tant de gens à partager leurs connaissances et à aider les autres à grandir est inspirante. Ce numéro donne des exemples de cela. Dans « Le secret des coiffures de mariage » (p. 30), nous avons parlé avec des coiffeurs et éducateurs qui utilisent des rallonges pour les mariées – et d’autres clientes – pour accroître leurs revenus. Et dans « L’art de la vente au détail » (p. 32), nous avons discuté avec des experts du commerce de détail, qui offrent leurs conseils pour maximiser les ventes. Bien que tout le monde soit à la recherche du « secret » d’une entreprise prospère, il s’agit d’exceller tout en étant ouvert au changement. Une démarche qui vous propulsera vers l’avant tout en vous préparant à l’avenir. Poursuivez vos efforts !

DIRECTEUR GÉNÉRAL Tom Arkell tom@salonmagazine.ca

Salon Magazine 183 Bathurst Street Suite 202, Toronto, ON, M5T 2R7 T. 416.869.3131

Tarifs d’abonnement Canada 1 an (9 numéros) 40,00 $ plus taxes. 1 an (3 exemplaires de chacun des 9 numéros) 60,00 $ TPS comprise. Commandes canadiennes seulement; doivent être envoyées au même endroit. ÉTATS-UNIS 1 an (9 numéros) 50,00 $ US

CHANGEMENT D’ADRESSE Courriel : helpdesk@subscriptions.salon ou faites parvenir votre étiquette et votre nouvelle adresse à : Salon Magazine, 365 avenue Evans, Suite L10, Toronto, ON M8Z 1K2 Veuillez retourner le courrier non livrable à : Circulation Department, Salon Magazine, 365 avenue Evans, Suite L10, Toronto, ON M8Z 1K27

Veronica Boodhan Rédactrice en chef

12 salonmagazine.ca/fr / mars 2020

PHOTO : MAJA HAJDUK, MICHELLE BELSKY, JENNA HUM

Publications commerciales Poste Canada – Enregistrement no. 40011270

Ce magazine peut être

recyclé. Veuillez recycler là paperIMPRIMÉ AU CANADA Printed on recyclable où c’est possible.

L’éditeur n’est pas responsable du contenu des annonces publicitaires ou de toute garantie ou offre incluse dans lesdites annonces. L’éditeur n’est pas responsable de toute erreur d’impression en dehors de son contrôle et dans un tel cas la responsabilité de l’éditeur ne doit pas excéder la somme demandée par l’éditeur pour la publication de telle publicité. La reproduction en tout ou en partie de cette publication est interdite sans l’accord écrit préalable de l’éditeur. À l’occasion, nous faisons parvenir notre liste d’abonnés à certains organismes ou entreprises dont les produits ou services pourraient vous intéresser. Si vous ne voulez pas que vos coordonnées soient divulguées, veuillez communiquer avec nous. Tél. : 416.869.3131; téléc. : 416.869.3008; courriel : helpdesk@ subscriptions.salon. Adrian Holland est le responsable de la protection de la vie privée. Nous remercions le gouvernement du Canada pour son appui financier par l’entremise du Fonds du Canada pour les périodiques du Patrimoine canadien.

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#SalonRCA LE VOTE COMMENCE LE 1ER AVRIL SALONMAGAZINE.CA/FR/PDL/

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LECTEURS 1. VOTEZ Pour vos favoris aux seuls prix de beauté professionnelle au Canada !

À vous de choisir !

2. GAGNEZ Deux billets pour le gala des prix Contessa le dimanche 8 novembre 2020 à Toronto ! AUCUN ACHAT REQUIS. Concours commandité par Salon Communications Inc. (« Salon »). Le concours est ouvert à tous les résidents canadiens qui sont majeurs au moment de s’inscrire dans leur province/ territoire de résidence. Pour vous inscrire, vous devez remplir le formulaire d’inscription qui se trouve en ligne sur salonmagazine.ca/fr/PDL. Limite d’une seule inscription par personne. Le concours débute le 1er avril 2020 à 9 h HNE et se termine le 15 avril 2020 à 17 h HNE (« période du concours »). Un bulletin d’inscription sera tiré au hasard parmi tous les bulletins reçus par Salon à environ 12 h HNE le 22 avril 2020, à Toronto, Ontario. Les chances de gagner dépendent du nombre de bulletins d’inscription reçus pendant la période du concours. Le/la gagnant(e) devra répondre aux critères de sélection, répondre à une question d’habileté mathématique et céder ses droits afin de remporter le prix de deux (2) billets pour le gala Contessa 2021 ainsi que la nuitée double occupation dans un hôtel de Toronto, un prix d’une valeur approximative de 600 $ CA. Le billet d’avion n’est pas inclus. Certaines restrictions et conditions s’appliquent. Voir tous les règlements sur salonmagazine.ca/fr/PDL. Concours non valide là où il est interdit ou limité par la loi.

Superbes rouges

Koleston Perfect Pure Auburn de Wella épatera les clientes que le rouge intrigue mais qui ne sont pas certaines de pouvoir le porter. La profondeur et l’intensité des trois nouvelles couleurs à nuance or ou cuivre chaude peuvent être adaptées. De vives à douces, de riches à terreuses, de foncées à pâles, ces nuances offrent tout et sont formulées pour redonner vie aux chevelures très décolorées ou endommagées.

Carrefour Beauté — NOUVELLES

Découvrez le côté plus doux du rouge avec les nuances Koleston Perfect Pure Auburn de Wella.

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Êtes-vous créateur de coiffure ?

PHOTOS : WELLA PROFESSIONALS, L'ORÉAL PROFESSIONNEL, AMERICAN CREW

American Crew vous met au défi de sortir des sentiers battus dans sa dernière campagne. Visant à continuer d'inspirer et de connecter les stylistes pour hommes du monde entier, la nouvelle campagne Crew Stylemakers porte sur la formation, pour inciter les barbiers et les stylistes à devenir des leaders dans l'industrie et à faire évoluer leur métier. Ce mouvement continu basé sur les médias sociaux encourage les stylistes à télécharger leur travail et montrer qu’ils sont des pionniers (ou « créateurs de coiffure ») dans l'industrie. Ce faisant, la campagne espère permettre d’élargir les possibilités pour les clients et renforcer le partenariat entre un client et son styliste (ou barbier). American Crew lancera sa vidéo et son guide des tendances officiels des principales coiffures, qui comprendront les techniques des coupes, des coiffures et des produits de pointe de la marque. Trois des looks compris sont The University, The Crop et The Taper, une nouvelle coiffure parfaite pour chevelures très texturées, à dégradé harmonieux et nuque classique. Suivez la campagne sur AmericanCrew.com et les comptes Instagram, Facebook et YouTube de la marque.

NOU V ELLE ET A MÉLIOR ÉE

Redécouvrez la gamme de coloration Majirel de L’Oréal Professionnel. Elle est de retour en force ! La marque relance sa gamme de coloration chouchou, Majirel, y ajoutant 12 nuances beige et cendrées qui restent froides et multidimensionnelles, même après 21 shampoings ! L’emballage a également changé, avec une conception écologique et des codes couleur pour les dix familles de nuances de la gamme, ce qui rend cette dernière encore plus conviviale. Mais une chose n’a pas changé : la célèbre formule de Majirel, qui offre toujours une couverture uniforme tout en protégeant le cheveu pendant le processus de coloration pour qu’il soit doux et lisse.

salonmagazine.ca/fr / mars 2020 15

Métaux précieux Carrefour Beauté — NOUVELLES

Pourquoi les nouvelles nuances d’Elumen et Elumen Play de Goldwell sont-elles si cool ?

Séchoir ? Quel séchoir ? Grâce à Zero Heat de Joico, laissez reposer votre séchoir. Donnez aux cheveux de votre cliente congé de séchoir avec la nouvelle crème stylisante pour le séchage à l’air Zero Heat de Joico. En versions pour cheveux fins/moyens et épais, elle comprend des polymères flexibles et de l'huile d’églantier pour augmenter la brillance, réduire les frisottis et conserver la texture naturelle, sans résidu collant. Les plus ? Elle aide à raccourcir le séchage et contrôle l'humidité 24 heures sur 24.

Votre palette est tout à coup beaucoup plus intéressante grâce aux six nouvelles teintes branchées de Elumen Play de Goldwell. Les quatre nouvelles teintes semi-permanentes métalliques — Metallic Berry, Metallic Purple, Metallic Petrol et Metallic Silver — produisent des effets chatoyants pour ajouter une touche de brillance à n'importe lequel de vos looks de coloration. Les nuances peuvent être mélangées et assorties et s'estompent fidèlement au ton jusqu'à 100 pour cent. Goldwell a également ajouté de nouvelles nuances grises (gris clair et gris moyen) à sa gamme Elumen, idéales pour des retouches plus pâles ou les colorations complètes.

BOÎTE À OUTILS

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Collection d’outils Moroccanoil

Lisseur au titane Perfectly Polished Les plaques au titane biseautées permettent un transfert rapide de chaleur et glissent sans effort. |

— KEVIN HUGHES, DIRECTEUR ARTISTIQUE MOROCCANOIL 16 salonmagazine.ca/fr / mars 2020

« La prise ergonomique douce, l'affichage numérique et l'arrêt automatique sont de nouvelles caractéristiques épatantes. De plus, les plaques au titane de quatre pouces et le tube extra-long changent la donne. Sans oublier que notre nouveau design est super attrayant, et tous les stylistes aiment les beaux outils ! »

Fer à friser au titane Everlasting Curl Avec tube au titane extra-long qui chauffe en moins de 60 secondes. |

Séchoir ionique Power Performance Léger, silencieux, il raccourcit le séchage ; buse pour séchage rapide et diffuseur.

Séchoir à infrarouge amélioré Smart Styling Ce séchoir amélioré utilise la technologie infrarouge pour chauffer les mèches de l'intérieur, ce qui réduit les dommages thermiques.

PHOTOS : JOICO CANADA, GOLDWELL CANADA, MOROCCANOIL

Brosse chauffante à la céramique Smooth Style Les soies à la céramique chauffent rapidement et diminuent l’électricité statique, pour des résultats lustrés sans frisottis.

THE CREW STYLE MAKERS

COIFFÃ&#x2030; AVEC FIBER CREAM

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Plein volume ! Trois façons de volumiser avec les nouveaux produits améliorés de Big Sexy Hair.

Voici les cinq nouvelles couleurs de la gamme de coloration The Demi de Paul Mitchell.

Big Sexy Hair s’améliore encore ! Ses trois nouveaux produits volumisants sont formulés avec collagène, protéines, acides aminés et peptides pour renforcer et réparer les cheveux tout en réduisant les cassures et en améliorant l'élasticité.

Les choses sont devenues beaucoup plus colorées grâce à ces cinq nouvelles teintes qui offrent des nuances violet pur et bleu cendré. Que ce soit pour les blonds froids ou le noir aux reflets bleu foncé, les stylistes peuvent utiliser les nuances seules ou mélangées pour personnaliser les tons pour le look recherché. À formule revitalisante sans ammoniaque, les teintes The Demi durent de quatre à six semaines et laissent les cheveux brillants et sains. Que demander de plus ? LE SAVIEZ-VOUS ? L’ÉQUIPE GAGNANTE DU COLOR TROPHY PARTICIPERA À LA COMPÉTITION STYLE & COLOR TROPHY INTERNATIONALE DE L’ORÉAL DE 2021 À PARIS !

La bonne brosse

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Shampoing volumisant Boost Up Nettoyez les cheveux des racines aux pointes avec ce shampoing infusé de collagène qui donne jusqu'à 30 pour cent plus de corps tout en rendant les cheveux plus dociles.

T RO P H É E S E N V U E

Préparez-vous pour Style & Color Trophy 2020 de L’Oréal ! Retenez les dates des 5 et 6 avril, alors que L'Oréal Professionnel présentera Style & Color Trophy 2020 au Palais des congrès de Montréal. Cette compétition de renom combine une créativité inspirante ainsi que l'excitation et l'énergie d'une compétition de coiffure en direct. En plus du très convoité Color Trophy Award, la compétition comprend les prix Masters, Tendances hommes, Next Generation et Écoles. Pour plus d'information et acheter des billets, visitez colorstyletrophy.ca.

18 salonmagazine.ca/fr / mars 2020

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Personnalisez votre routine coiffure avec la nouvelle gamme de brosses Evolution de Termix. Soyons francs : toutes les brosses à cheveux ne sont pas égales. C’est la raison pour laquelle Evolution de Termix, des brosses rondes haut de gamme conçues spécifiquement pour chaque type de cheveux, est en train de changer les choses. Pour cheveux fins, moyens ou épais, ces brosses comprennent une technologie à la céramique produisant des cheveux plus lisses et protègent les cheveux tout en accélérant le séchage de 30 pour cent, réduisant les frisottis et faisant durer vos créations. Leurs poils de nylon éliminent l’électricité statique et résistent aux températures élevées. De plus, leurs perforations en forme de diamant permettent une meilleure circulation d'air, donc vos clients et vous obtenez des résultats plus lisses et durables. Les brosses sont disponibles chez Dannyco Professional, qui a été nommé distributeur canadien exclusif.

Revitalisant volumisant Boost Up Ce revitalisant léger, qui donne du volume sans alourdir, contrôle l’humidité jusqu’à 24 heures pour éviter les frisottis dans la chevelure.

Spray volumisant à texture sèche Fun Raiser Le tour est joué avec ce spray à texture sèche qui offre une résistance à l’humidité pendant 48 heures tout en absorbant l’excès de gras.

PHOTOS : JOHN PAUL MITCHELL SYSTEMS, SEXY HAIR, DANNYCO PROFESSIONAL, L'ORÉAL PROFESSIONNEL

Carrefour Beauté — NOUVELLES

Violet ET bleu ?

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BRILLER Des cheveux sains et nourris grâce au Traitement Moroccanoil : le soin capillaire original à l’huile d’argan

UN UNIVERS DE BE AUTÉ ENRICHIE AUX HUILES

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Pleins feux sur les influenceurs

Trois autres raisons d’adorer la gamme de soins Gloss.ME de Design.ME Hair. Après le lancement réussi du sérum à l’huile de cannabis sativa Gloss.ME l’an dernier, la marque propose un shampoing et un revitalisant hydratants et un masque de traitement. Avec un mélange d'huile de graines de cannabis sativa, d'huile d'argan et de protéines hydrolysées, entre autres ingrédients hydratants, les nouveaux produits nettoyants et revitalisants aident à éliminer les frisottis et à emprisonner l'humidité, tandis que le masque de traitement renforce les cheveux et procure une brillance instantanée.

Par ici la chaleur De beaux cheveux bien lisses avec le nouveau fer Titanium + Ion de Olivia Garden.

Québec, QC @carolabelleetlatete (abonnés : 7 300) Reconnue comme : spécialiste du blond et des coiffures hautes et copropriétaire de La Belle et la Tête Comment vous êtes-vous lancée dans les médias sociaux ?

Que votre cliente ait les cheveux épais ou fins, le nouveau lisseur d'Olivia Garden est conçu pour le styliste professionnel. Doté de plaques flottantes 3D au titane qui ajoutent de la tension sans tirer les cheveux, le lisseur comprend deux éléments chauffants à la céramique qui atteignent 455 ºF, à répartition uniforme de la chaleur et reprise de température. Il rend les cheveux plus lisses et plus brillants, avec moins de frisottis grâce à son générateur d'ions, et comporte des caractéristiques que les stylistes vont adorer : cordon de 10 pieds pivotant sur 360 degrés, bout froid permettant d’appliquer une pression supplémentaire en coiffant, repose-pouce ergonomique et serrure pour garder le fer fermé lors des déplacements, pour protéger les plaques contre les dommages.

SOS brunes Protégez les chevelures brunes des nuances orange avec Color Extend Brownlights de Redken. Dorlotez vos clientes aux cheveux foncés avec le nouveau duo shampoing et revitalisant Color Extend Brownlights de Redken. Formulé pour les bruns naturels et méchés, cet ensemble tonifiant bleu d'utilisation quotidienne aide à combattre les nuances tenaces de laiton et d'orange. En portant des gants, appliquez le shampoing et laissez agir trois à cinq minutes. Ensuite, rincez et faites suivre du revitalisant, que vous laisserez agir de cinq à dix minutes.

20 salonmagazine.ca/fr / mars 2020

Caroline Gauthier

J'ai créé ma page Instagram il y a environ six ans. Auparavant, j'utilisais surtout Facebook, mais mes clients mentionnaient sans cesse qu’il fallait que je montre mon travail sur Instagram. J'ai réalisé très vite que c'était essentiel pour ma carrière. Au début, j'envoyais de petits messages à différents influenceurs et je disais : « Hé, si vous avez besoin d'une nouvelle styliste, nous pouvons collaborer, et vous pouvez afficher une histoire ou une photo sur votre page Instagram. » Cela m'a aidée à me faire connaître. Je le fais toujours, ainsi que des dons et des partenariats avec différentes entreprises. Qu’est-ce qui vous démarque sur les médias sociaux ?

Je montre juste à mes abonnés qui je suis. Je pense que les gens aiment pouvoir communiquer avec vous et penser que vous êtes comme eux. J'essaie juste d'être moi-même et d'oublier les milliers de personnes qui regardent. Je fais beaucoup de tutoriels, parfois au salon, pour les coiffures hautes. Mais je veux commencer à faire plus de tutoriels sur moi-même cette année. Je pense que mes abonnés aimeraient ça parce qu'ils pourraient essayer eux-mêmes. Ce serait une approche professionnelle différente.

PHOTOS : DESIGN.ME HAIR, CAROLINE GAUTHIER, REDKEN CANADA, OLIVIA GARDEN

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OPI Place au printemps avec Coral-ing Your Spirit Animal, un corail crémeux superbe de la collection Mexico City.

LCN Profitez du soleil printanier et des jolis pastels de la collection Love My Smoothie.

Un départ stellaire

La saison des remises de prix de 2020 a débuté de manière éblouissante sur le tapis rouge des Golden Globes. Voici quelques-uns de nos looks ongles préférés de la soirée.

EN V EDETTE :

Vite, on sèche ! Un séchage moins long avec la lampe Spectra de Bio Sculpture. Cette lampe UV et à DEL de pointe est dotée de la technologie Power Intelligent qui assure un durcissement optimal tout en dorlotant les ongles. Avec capteur de marche/arrêt automatique, durée de durcissement de 30 ou 60 secondes, plaque de base amovible et support escamotable pour les pédicures, Spectra a un design élégant et chic avec repose-mains en silicone amovible et écran ACL minimaliste.

22 salonmagazine.ca/fr / mars 2020

4 L’actrice Joey King a opté pour le total look à illusion d’optique en adoptant la tendance des espaces négatifs pour ses ongles, aux lignes noires et blanches fines. 5 Idina Menzel arborait des ongles rouges de reine, embellis de noir et d’argent. 6 Rien ne complète mieux une manucure grise simple que des dizaines de cristaux Swarovski, qu’arborait l’actrice et mannequin Hunter Schafer.

CND Succombez au rose avec Soft Peony, une nuance parfaite pour la saison des mariages.

Gelish La collection Two of a Kind de Gelish propose ce rose délicat, Call My Blush.

Artistic Nail Design Tout va bien avec Beauty and the Buds, un corail cendré de la collection Beaute in Bloom.

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1 L’actrice Natasha Lyonne a opté pour le look tout noir avec des ongles élégants à demi-lunes contrastées. 2 L’actrice Busy Philipps affichait une version moderne de la manucure à la française, sang de bœuf avec pointes rose tendre. 3 Jennifer Lopez a réussi avec brio la transition du gala à la fête qui a suivi, l’artiste ongles Tom Bachik ornant sa manucure à la française classique à effet ombré de paillettes.

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À vos affaires ! La demande de services de coiffure et de grooming pour hommes ne cesse de croître. Tant et si bien qu'il peut être difficile pour de nombreux stylistes pour hommes et barbiers de se démarquer. Nous avons demandé à deux des principaux experts en coiffure masculine du Canada ce qu’ils font pour faire croître leur entreprise et leur clientèle.

1. Soyez créatifs Vous ne pensez pas pouvoir être créatif quant aux services de coiffure pour hommes ? Pensez-y un peu. Le service The Hangover chez OGX (Original Grooming Experts) à Toronto, le plus demandé le samedi et le dimanche (pas très étonnant !), comprend un lavage et un traitement à la serviette chaude, une coupe aux lignes droites et le coiffage. « Le nom parle de lui-même. Les gars arrivent avec une gueule de bois ou fatigués, donc on les ramène à la vie avec un shampoing et une serviette chaude. C'est la version masculine des soins du visage », explique le propriétaire du salon, Jason Culala, qui ajoute qu'il est utile de chercher de nouvelles idées afin de se démarquer dans la multitude de barbershops et de salons. 2. Misez sur la qualité et non la quantité Vous voudrez peut-être essayer des tendances et services nouveaux pour attirer plus de clients masculins dans vos salons. Mais ce n’est pas toujours la meilleure méthode, affirme Pete Goupil, barbier au Salon Espace C à Montréal. Il souligne que la qualité a un plus grand impact sur vos clients que l'expérimentation. « Nous n’offrons pas tous les masques ou les nouvelles tendances. Les gars 24 salonmagazine.ca/fr / mars 2020

aiment la simplicité. Nos services sont assez traditionnels : des coupes et le soin des barbes. Nous offrions auparavant des rasages traditionnels, mais nous avons cessé d’en offrir l’an dernier parce que nous n'en faisions pas beaucoup. Nous préférons faire ce que nous aimons, confie-t-il. Nous avons donc décidé de viser la simplicité et ma clientèle semble très heureuse et revient régulièrement. »

3. Le pouvoir de la positivité Dans un salon comme dans un barbershop, il est important d’offrir un environnement positif et accueillant. Ce confort, lié à des services de qualité, est ce qui incitera les clients à passer le mot à leurs amis et à leur famille. « La personnalité de chacun attire une certaine clientèle. Certains de nos barbiers sont tranquilles, d’autres plus bruyants, et il y en a même une qui est mordue de mise en forme et elle a attiré une clientèle de mise en forme ; il y a vraiment de tout, révèle Jason. L’attrait de différents clients par différents types de barbiers est une forme de publicité entrepreneuriale pour nous. » 4. Soyez présent sur les médias sociaux

Si vous ne profitez pas déjà des plateformes de médias sociaux comme Instagram, Twitter et Facebook comme outils de marketing gratuits, mettezvous-y ! Il suffit de prendre et de partager quelques photos par jour. Une présence en ligne établie et un portfolio public sanctionneront votre entreprise et vous aideront à attirer et à fidéliser vos clients. Pete s'est même fixé comme objectif professionnel cette année de se concentrer davantage sur l'éducation,

notamment l'enseignement virtuel sous forme de tutoriels vidéo, un excellent moyen pour les stylistes et les barbiers de maximiser leur présence sur les médias sociaux. « À mon avis, l'éducation virtuelle est la clé de l'avenir », affirme-t-il.

5. Bâtissez une équipe solide Il serait impossible de gérer un salon prospère sans l’appui d’une équipe compétente et fidèle. Cela dit, Jason et Pete soulignent l'importance de s'assurer que l'équipe est digne de confiance et responsable afin de pouvoir travailler à la croissance à long terme. Pete recommande également d'embaucher des barbiers ayant des antécédents en coiffure. Une formation en coupe et coiffure profite aux barbiers. Et ça ne nuit jamais d'avoir un peu plus de compétences et de créativité dans votre équipe ! « C'est le meilleur des deux mondes, déclare-t-il. La capacité d’utiliser la structure du barbering et la finesse de la coiffure est ce que j’appelle le barbering moderne. » 6. Restez inspiré

En fin de compte, la passion et le travail acharné l'emportent sur tout. Jason rappelle combien il peut être efficace d'être simplement présent, de travailler et de consacrer du temps à votre entreprise pour la faire prospérer. En plus du travail, il est important de vous rappeler ce qui vous plaît dans ce que vous faites. Et si jamais vous vous trouvez dans une impasse, trouvez des moyens de vous en sortir. Les clients sentent cette passion et cette énergie, et cela peut même suffire à les faire revenir.

TEXTE: KAROUN CHAHINIAN, PHOTO : GETTY STOCK

Carrefour Beauté — HOMMES

SIX FAÇONS D’ÉLARGIR VOTRE MENU DE SERVICES POUR LES HOMMES.

Carrefour Beauté — RAPPORT TENDANCES

En direct des podiums printemps-été 2020 De New York à Londres, Paris et Milan, voici les looks les plus prisés sur les podiums, qui donnent un aperçu des tendances coiffure du printemps. Le plus ? On vous dit comment les recréer à votre salon !

Vagues au peigne

Spray-mousse volume Guts 10 de Redken Guido Palau, directeur création international Redken, nous a ramené dans les années 40 avec ses coiffures hautes romantiques pour le show du printemps 2020 de Chloé à la semaine de mode de Paris. Il a préparé les cheveux avec le spray-mousse volume Guts 10 de Redken et les a séchés, puis a frisé les mèches avant vers l’arrière et les a fixées avec le spray Triple Pure 32. Pour un fini lustré, il a terminé avec Shine Flash 02. 26 salonmagazine.ca/fr / mars 2020

Les vagues au peigne sont intemporelles mais peuvent prendre un air moderne, surtout si elles sont réalisées par le directeur artistique de Moroccanoil, Kevin Hughes. Pour la présentation de The Blonds à la NYFW, Kevin visait le look showgirl moderne et Moulin Rouge du défilé, en mettant en valeur la beauté de chaque mannequin. Il a donc créé des vagues au peigne en traçant d’abord une raie dans les cheveux secs et en appliquant le gel coiffant Style Strong de Moroccanoil. Puis, avec un peigne à tige, il a dessiné un C le long de la raie et continué d’en tracer d’autres dans des directions opposées le long de la naissance des cheveux avec son majeur et un peigne fin, puis en pinçant la crête des vagues entre ses doigts sur toute leur longueur.

TEXTE : KAROUN CHAHINIAN, PHOTOS : REDKEN CANADA, MOROCCANOIL, DYSON CANADA, WELLA PROFESSIONALS, L’ORÉAL PROFESSIONNEL

Coiffures hautes nostalgiques

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Gel coiffant Style Strong de Moroccanoil

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Texture à l’honneur Les chignons défaits avaient la cote à la Toronto Fashion Week sous la direction de Jorge Joao, artiste international Redken. Voulant donner au chignon bas plus de texture, Jorge a fait une queue de cheval basse et l’a transformée en chignon défait. Une fois celui-ci fixé, il en a crêpé le dessus tout en vaporisant de spray Quick Tease 15, puis a enveloppé la base du chignon avec les pointes, fixées avec des pinces à cheveux.

Romantique

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Spray de finition Quick Tease 15 de Redken

Séchoir professionnel Supersonic de Dyson Ponctué d’accents botaniques, le défilé de Kate Spade à New York présentait un concept de rajeunissement et de beauté sans effort qu’illustraient même les coiffures. Coiffés par le styliste James Pecis, les mannequins portaient de délicates tresses ou des chignons tressés rehaussés d’une écharpe vive. Les looks nets et polis ont été réalisés au peigne fin avec le séchoir professionnel Supersonic de Dyson.

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Bien lissé

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Tecni.Art Pli de L’Oréal Professionnel

Vagues plage Spray au sel EIMI Ocean Spritz de Wella On a vu encore beaucoup de vagues naturelles défaites pour 2020, brillamment captées par Renya Xydis, artiste création internationale Wella Professionals, au défilé de Nicky Zimmermann à la NYFW, Wavelength. Cherchant à créer un look plage inspiré des années 70, Renya a texturé avec le spray au sel EIMI Ocean Spritz de Wella et utilisé un fer à friser sans pince pour créer les vagues lâches, qui vont inspirer les looks printaniers et estivaux.

ALLEZ SUR SALONMAGAZINE.CA POUR VOIR COMMENT RECRÉER LES LOOKS DES SEMAINES DE MODE DU PRINTEMPS 2020 !

On dirait qu’on délaisse les séchoirs cette année encore, car la tendance semi-humide est bien ancrée. Mais cette fois, les cheveux sont tirés vers l’arrière et l’accent est sur la naissance des cheveux. Tina Outen, styliste principale, a présenté ce look au défilé de Rejina Pyo pour la London Fashion Week. Elle a préparé les cheveux avec Tecni.Art Pli et les a séchés en les brossant vers l’arrière.

salonmagazine.ca/fr / mars 2020 27

Carrefour Beauté — COLORATION

➣ NOUS AVONS DISCUTÉ AVEC DEUX EXPERTES EN COLORATION DE LA MANIÈRE DE RENDRE LA COULEUR PANTONE DE L’ANNÉE PLUS ACCESSIBLE POUR UN LARGE ÉVENTAIL DE CLIENTS.

Bleu classique

Plus percutant Bien sûr, on se souviendra de la tendance des cheveux couleur denim d’il y a quelques années. Mais le bleu classique est différent. « On me demande des bleus plus saturés, poursuit Jerica, mais sans l’effet fumé de la tendance denim. J’aime vraiment ce changement parce qu’on a vu beaucoup de tons très fumés pendant longtemps. » « Le bleu denim n’a pas eu la longévité qu’aura le bleu classique, à mon avis », ajoute Marlo Steenman, coloriste primée de The Men’s Room à St. Albert, en Alberta. « Le bleu classique est plus profond, plus élégant et un peu plus polyvalent. C’est la différence entre porter un jean et un costume bleu. » Monter d’un cran « Le placement de couleur est essentiel », affirme Marlo, ambassadrice de marque, Revlon Professional. « La couleur sert à rehausser la coupe. Par exemple, si on a un beau carré avec une mèche plus longue près du visage, c’est un accent que je rendrais bleu. Il ne s’agit pas de rendre toute la chevelure bleue, mais d’utiliser cette couleur pour rehausser. » 28 salonmagazine.ca/fr / mars 2020

Revlonissmo Colorsmetique Satinescent 919 Midnight Blue Coloration permanente à fini satiné.

Color Fresh Create de Wella Professionals Coloration semipermanente permettant de créer des tons pastel, à décoloration ton sur ton.

CONSEIL DE PRO : MARLO CONSEILLE DE NE PAS TROP PÂLIR LES CHEVEUX. « UN NIVEAU SEPT, ÇA ME CONVIENT. IL N’EST PAS TOUJOURS NÉCESSAIRE QUE LES CHEVEUX SOIENT BLANCS POUR OBTENIR LE BLEU. IL SUFFIT DE DONNER À LA CHEVELURE LE PIGMENT SOUS-JACENT RAISONNABLE. »

L’état des cheveux est essentiel pour que le bleu classique soit même une possibilité. Cependant, il est important de ne pas se décourager si votre client n’a pas les cheveux vierges. « Si la chevelure du client n’est pas intègre, je recommande un régime de soins capillaires », révèle Jerica, éducatrice de marque Wella Professionals. Elle suggère un système comme Wellaplex nº 3 et Fusionplex pour aider les clients à réparer et à renforcer leur chevelure pour qu’elle résiste au processus d’éclaircissement. Comme le bleu classique est plus saturé, il peut exiger un entretien accru, avec la routine de soins à domicile appropriée. « Je recommande de ne pas laver les cheveux immédiatement après le service et d’espacer les shampoings. Ce n’est pas une couleur qu’on peut laver tous les jours ; il faut entretenir sa brillance », ajoute-t-elle.

TEXTE : VERONICA BOODHAN, PHOTOS : COIFFURE : CLAYDE BAUMANN POUR D&J AMBROSE, R.-U. MAQUILLAGE : SOPHIE COX, STYLISME : JACKIE AMBROSE, PHOTO : MATT PARRI THOMAS, GETTYSTOCK, COLORATION : ANTHONY OSBORNE ET ROYSTON BLYTH, R.-U. STYLISME : NICK MALENKO, PHOTO : RICHARD MILES

Le bleu, une couleur désuète ? Pas du tout, déclare Jerica Wentzell, coloriste et propriétaire du Ginger Snap Salon à Sudbury, en Ontario : « Au début, je pensais que le bleu classique était tellement classique qu’il était ennuyeux, admet-elle. Mais plus j’y pensais, plus la couleur était logique. Nous entamons une nouvelle décennie et il y a beaucoup de changements dans la culture. Cette couleur est réconfortante. »

➣ Selon Pantone, Classic Blue est une « teinte de bleu immuable et intemporelle » qui « apporte un sentiment de paix et de sérénité à notre esprit. »

Être prudent Vous voulez peut-être essayer cette nuance sur vos clients, mais il est important de tenir compte de leur style de vie. « Il m’est important de demander aux clients ce que leur lieu de travail permet, et s’ils sont prêts à l’entretenir, de dire Jerica. Parfois, le client est parfaitement à l’aise avec un bleu saturé des racines aux pointes. Ou encore un balayage ou des racines ombrées qui s’estompent au fil du temps et deviennent un ton plus portable. » Peu importe la façon dont votre client décide de porter cette nuance, le bleu classique devrait être la musique aux oreilles des coloristes ! « En fait, je pense qu’on verra les gens revenir au salon pour faire faire la couleur correctement », renchérit Marlo. « Les clients ne peuvent pas la créer eux-mêmes, ajoute Jerica. Il faut notre niveau de compétence et notre formation pour réussir ces tonalités. » CONSEIL DE PRO : JERICA RECOMMANDE D’UTILISER DE L’EAU FRAÎCHE POUR ÉVITER QUE LA COULEUR DÉTEIGNE, ET UN SPRAY PROTECTEUR CONTRE LA CHALEUR POUR FAIRE DURER LA COULEUR.

Nutri Color Crème 190 de Revlon Professional Rafraîchisseur de coloration pour la maison, pour garder la couleur vive.

Le bleu classique… pour les hommes ? Invigo Brillance de Wella Shampoing, revitalisant et masque préservant la couleur, pour chevelures fines ou épaisses.

Tout à fait. Cette nuance peut être portée dans la chevelure la plus longue ou la plus courte. « Les hommes expérimentent tout en ce moment et c’est incroyable, confie Marlo. Ils ont confiance et c’est ce qui rend la situation si intéressante. »

salonmagazine.ca/fr / mars 2020 29

Le secret des coiffures de mariage TEXTE : KAROUN CHAHINIAN La saison des mariages, qui commence bientôt, est l’occasion idéale pour les stylistes de maximiser leur utilisation des rallonges capillaires. Des coiffures hautes aux queues de cheval en passant par les vagues glam douces, elles sont beaucoup plus polyvalentes qu’on pense et peuvent être une excellente option pour ajouter volume, couleur et forme. « Nombre de mes clientes oublient complètement les rallonges, qui peuvent faire une grande différence dans leurs cheveux », révèle Jesse Marriott, coloriste expérimenté, styliste et spécialiste en rallonges au Utopia Hair & Lash Studio de Red Deer, Alberta.

Les rallonges capillaires, pour améliorer vos services de coiffure et accroître vos ventes pendant la saison des mariages.

Jesse recommande toujours des rallonges aux mariées et aux groupes de mariage afin de répondre à leurs attentes élevées en coiffure. « Il faut être honnête avec elles et leur dire que pour créer l’effet qu’elles veulent pour leur journée spéciale, elles vont devoir investir dans des rallonges », ajoute-t-il. Bien des mariées arrivent avec des photos ou une idée du look qu’elles veulent mais ne se rendent pas compte que leur chevelure n’a ni le volume ni la longueur nécessaire pour y parvenir. Elles ne savent pas non plus que les rallonges peuvent donner plus de structure aux cheveux, ce qui peut aider à faire durer la coiffure réalisée avec des outils chauffants plus longtemps. Jesse, maître éducateur de Hotheads Hair Extensions, souligne que la meilleure façon de vendre l’idée des rallonges, en particulier aux nouvelles clientes, est de leur montrer de quoi elles ont l’air sur leur tête. « Vos clientes doivent voir la différence que font les rallonges. »

Fidélisez

On conseille aux clientes qui choisissent de porter des rallonges à long terme de venir au salon tous les quelques mois pour l’entretien, ce qui peut aider votre salon à obtenir des rendez-vous d’avance et à fidéliser la clientèle. Véronique Beaupré, propriétaire du Local B à Montréal, utilise des rallonges 30 salonmagazine.ca/fr / mars 2020

Great Lengths depuis plus de 20 ans et s’est bâti une clientèle fidèle grâce à elles. « Les clientes prennent leurs rendezvous d’avance, arrivent à l’heure et reviennent au moins une fois tous les cinq mois. Elles reviennent toutes les trois semaines pour une retouche et parfois une fois par semaine

Rallonges cousues Hotheads Faites de cheveux humains et offertes en plus de 21 couleurs, ces nouvelles rallonges cousues de la marque sont intégrées et ultralégères, donc votre mariée sera à l’aise pour sa journée spéciale.

PHOTO : GETTYSTOCK, COIFFURE : RAFAEL BUENO, RAFAEL BUENO PELUQUEROS, ESPAGNE, MAQUILLAGE : ARIADNA CAPARRÓS, STYLISME : RODOLFO MCARTNEY, PHOTO : JUAN TRUJILLO; GREAT LENGTHS CANADA

Élargissez vos horizons

« QUAND LES CLIENTES VIENNENT VOUS VOIR POUR LEURS RALLONGES, ELLES VIENNENT VOUS VOIR POUR TOUT LE RESTE. IL RÈGNE UNE GRANDE CONFIANCE, CE QUI PRODUIT DES CLIENTES EXTRÊMEMENT FIDÈLES QUI SERONT ASSISES SUR VOTRE FAUTEUIL PENDANT DES ANNÉES. » — VÉRONIQUE BEAUPRÉ, PROPRIÉTAIRE, LOCAL B, MONTRÉAL

Nettoyage à sec ? Un moyen facile de gagner des revenus supplémentaires est d’offrir des services de shampoing et de coiffage pour rallonges. Le salon de Jesse propose un service de « nettoyage à sec » de cinq jours, que ce soit pour les mariées qui se préparent pour l’application ou les utilisatrices avides de rallonges qui veulent les garder en bon état. « En fait, ça apporte des revenus au salon sans que la cliente soit là », confie Jesse. Son équipe a commencé à offrir ce service pour permettre aux stylistes juniors de s’exercer avec des rallonges sans avoir une clientèle acquise, tout en s’assurant que les clientes prennent le meilleur soin possible de leur « investissement ».

pour une mise en plis. C’est le genre d’activités que permettent les rallonges. C’est une valeur fondamentale qu’on recherche, donc on n’est pas toujours à la recherche de nouvelles clientes ou de revenus supplémentaires, explique-t-elle. Quand les clientes viennent vous voir pour leurs rallonges, elles viennent vous voir pour tout le reste. Il règne une grande confiance, ce qui produit des clientes extrêmement fidèles qui seront assises sur votre fauteuil pendant des années. » Il est essentiel de bien entretenir les rallonges, donc d’utiliser les produits adéquats. C’est là que les produits de détail de votre salon entrent en scène ! Assurez-vous de faire le plein de produits pour les rallonges, sans ingrédients asséchants comme l’alcool. N’oubliez pas que si les clientes investissent des centaines de dollars dans des rallonges de haute qualité, elles veulent s’assurer qu’elles durent. « Les femmes qui portent des rallonges sont des clientes très fidèles. Elles doivent prendre rendezvous pour que j’entretienne leurs rallonges, ce me donne l’occasion de leur vendre des produits d’entretien et de leur parler de coloration », révèle Kassy Moen-Froehlich, éducatrice principale chez Philocaly. « Non seulement les rallonges fidélisentelles la clientèle, mais elles sont la meilleure publicité pour soi et la meilleure façon de remplir son carnet de rendez-vous. »

Rallonges collées Great Lengths À fusion froide ou chaude, les rallonges de Great Lengths sont indétectables, offertes dans un éventail de couleurs et durent de quatre à six mois si elles sont bien entretenues.

CONSEIL DE PRO : VÉRONIQUE RECOMMANDE DE FAIRE UN SUIVI AUPRÈS DES CLIENTES NOUVELLEMENT FIANCÉES ET DE LES CONTACTER AU MOINS UN AN AVANT LEUR MARIAGE.

On se lance Des conseils pour commencer à offrir des services de rallonge. Éduquez-vous Lorsque vous avez choisi les marques de rallonges que vous souhaitez offrir, contactez leurs éducateurs et organisez une formation pour vos stylistes sur les diverses techniques d’application. De nombreuses marques de rallonges offrent des programmes qui enseignent comment poser, couper, coiffer et colorer les rallonges, et même des techniques de marketing sur les médias sociaux.

Faites-vous connaître Lorsque votre équipe et vous êtes avez confiance en vos compétences, passez le mot ! Créez et publiez du contenu sur les médias sociaux pour faire connaître vos nouveaux services. N’oubliez pas : vos clientes régulières sont votre meilleur outil marketing, car elles vont parler de vos services à leurs amies et collègues adeptes des rallonges !

Le mot d’ordre : réseautage En fin de compte, rien ne vaut vraiment la communication directe avec les anciennes clientes et les clientes actuelles. Que vous recommandiez des rallonges lors de consultations ou utilisiez votre liste de contacts, commencez à communiquer avec elles.

salonmagazine.ca/fr / mars 2020 31

L’ART DE LA VENTE AU DÉTAIL Une conversation candide sur la manière de maximiser les ventes de produits d’entretien au salon. C’est plus simple qu’on pense ! TEXTE : VERONICA BOODHAN Comme la vente au détail change constamment, il est difficile pour certains salons de suivre le rythme. Avec la montée de Amazon et l’arrivée, apparemment, de Ulta Beauty au Canada en 2020-2021, la vente au détail est plus que jamais à l’esprit de tous. « Les stylistes ne veulent pas donner l’impression d’insister. Personne ne

doit sentir qu’il vend », affirme Michael Levine, propriétaire des salons Space et Caramel en Colombie-Britannique. « Mais un déclic se produit quand on se rend compte de l’importance de la vente au détail dans le rapport avec les clients. »

Nouvelle perspective

Les stylistes doivent se concentrer sur la vente au détail pendant un rendez-vous plutôt que de la reléguer au second plan. Michael explique qu’il s’agit de bâtir une relation avec le client et d’avoir la

Tout un événement

PHOTOS: SPACE SALON

DÉCOUVREZ COMMENT CERTAINS SALONS CANADIENS AMÉLIORENT LEURS EFFORTS DE VENTE AU DÉTAIL EN ORGANISANT DES ÉVÉNEMENTS EN SALON. « Avant Noël, nous avons invité 120 clients au salon. Mon équipe et moi avons monté une collection avec neuf mannequins et coiffé leurs cheveux [pour présenter] des produits aux clients, avons expliqué comment les utiliser et leur avons donné l’occasion de les essayer. Nous organisons des événements au moins deux fois par année — pour les mariages ou sur les nouveaux produits — et invitons nos clients à y participer, parce qu’il faut établir une relation avec les clients pour cerner leurs besoins, et non seulement leurs désirs, et personnaliser leur expérience. » — William Tissert, William Tissert Salon & Spa, Pickering, ON

32 salonmagazine.ca/fr / mars 2020

« Nous vendons des billets et invitons les gens à venir au salon et leur apprenons à sécher ou friser leurs cheveux. Un pourcentage du prix du billet compte pour leur achat de produit de détail afin que nous puissions obtenir une vente à la fin de l’événement. » — Amber Fairlie, The Manor Salon, Toronto

« Jami Symons de Oribe est venu donner un cours de coupe. Lorsque nous organisons un cours, il est important que la formation soit à l’image de la marque. Je voulais que le personnel se sente dorloté, qu’il se sente comme un client et essaie les produits. Nous sommes au salon tous les jours, donc il faut changer un peu les choses pour retenir l’attention de tout le monde. » — Lara Leckie, Studio So Lara, Guelph, ON

« QUE LE RENDEZVOUS DURE UNE OU QUATRE HEURES, IL Y A BEAUCOUP DE POSSIBILITÉS DE PARLER DES PRODUITS. ET JE PENSE TOUJOURS QUE LES GENS VOIENT LA VALEUR DE REPARTIR AVEC QUELQUE CHOSE DE TANGIBLE. » –MICHAEL LEVINE, PROPRIÉTAIRE DES SALONS SPACE ET CARAMEL EN COLOMBIE-BRITANNIQUE

discipline et la confiance nécessaires pour discuter des produits à des moments précis pendant le service. « Il s’agit de planter l’idée, ajoute-til. Par exemple, au lieu de se rendre au bar arrière, le styliste peut apporter le produit au client et le laisser devant lui tout en expliquant ce qu’il aime à son sujet. Si vous laissez quelques produits devant le client, il peut en prendre un et lire l’étiquette, ou tout simplement les regarder. C’est à ce moment-là que vous faites vraiment votre travail ; il ne s’agit pas de vendre, mais de communiquer. » En d’autres termes ? Loin des yeux, loin du cœur ! Michael, également propriétaire de la Vancouver Hairdressing Academy, révèle qu’il comprend les difficultés que connaissent les jeunes stylistes, car il a vécu la même chose. « Il est possible d’être un styliste prospère et de ne pas vendre de produits ;

je l’ai été pendant longtemps. Mais il est très difficile de vendre une tonne de produits et de ne pas gagner beaucoup d’argent avec les services. Si on vend beaucoup au détail, le service est supérieur. »

Valoriser les avantages

Des cartes fidélité aux systèmes de points et aux promotions, les stratégies de détail peuvent grandement aider à présenter les produits d’entretien aux clients. Derrick Rutherford, directeur création de Valentini’s Hair Design & Esthetics, à Guelph, en Ontario, conseille cependant de ne pas offrir un trop grand rabais. « C’est notre gagne-pain, explique-t-il. On ne donne pas de cadeaux. On offre parfois un cadeau avec un achat ou un rabais de 10 pour cent à l’achat de trois produits ou plus. » Les rabais fonctionnent pour certains salons, mais, de dire Derrick, également coach d’affaires ayant travaillé avec des

Aide-mémoire : vente au détail CONNAISSANCE DES PRODUITS « Découvrez quels ingrédients rendent les cheveux plus ou moins volumineux. Lisez vos étiquettes et approfondissez vos connaissances. Ce sont des choses qu’un styliste devrait savoir. » — Michael Levine CONSULTATIONS « Personnellement, j’aime poser mes questions systématiquement. Je pose les mêmes questions à tous les clients par souci d’uniformité. Les produits sont tellement normatifs maintenant. Cernez les problèmes pour pouvoir offrir des solutions. Quel résultat le client viset-il pour sa chevelure ? Que recherche-t-il dans le produit ? » — Derrick Rutherford HABILITATION DES CLIENTES « À la fin du service, les stylistes entendent souvent des clientes dire : “Je ne pourrai jamais me coiffer comme ça !” Par exemple, montrez-leur comment utiliser un fer à friser, puis donnez-le-leur pour qu’elles puissent essayer. Si vous le faites avec la seule intention d’améliorer leur coiffure et de les aider à le faire ellesmêmes, toutes les ventes sont en quelque sorte organiques. Tout se passe naturellement. » — Michael Levine AMÉNAGEMENT DE L’ESPACE « Il faut avoir l’air de vendre des produits. Nous aménageons nos salons comme des environnements de vente au détail. Les clients qui sont assis dans la salle d’attente sont entourés de produits. Nous diffusons des vidéos de produits en boucle dans notre zone de traitement. Vous devez présenter vos produits comme dans un magasin, où on incite les gens à prendre les articles, à les regarder et à lire à leur sujet tous seuls. » — Michael Levine

salons partout au Canada, souvent, les résultats ne durent pas. Une stratégie à plus long terme et couronnée de succès ? Écouter les besoins de votre client. « La vente au détail est le baromètre de vos services aux clients, révèle Michael. Si le client achète chez vous, il vous fait confiance. » salonmagazine.ca/fr / mars 2020 33

Collections — GAGNANTS CANADIENS DES PRIX NAHA

Le Canada a été fièrement représenté aux North American Hairstyling Awards (NAHA) de 2020, avec quatre prix !

NAHA AVANT-GARDE DE 2020 Rodrigo Araneda, Olab Coiffeurs, Montréal PHOTO Leda St-Jacques 34 salonmagazine.ca/fr / mars 2020

NAHA STYLISTE DE L’ANNÉE DE 2020 Silas Tsang, Blushes, Ottawa MAQUILLAGE Kylie O'Toole PHOTO Andrew O'Toole

Collections — GAGNANTS CANADIENS DES PRIX NAHA salonmagazine.ca/fr / mars 2020 35

Collections — GAGNANTS CANADIENS DES PRIX NAHA

NAHA MAÎTRE STYLISTE DE L’ANNÉE DE 2020 Julie Vriesinga, Salon Entrenous, London, ON MAQUILLAGE Florencia Taylor STYLISME Julie Vriesinga PHOTO Paula Tizzard

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Collections â&#x20AC;&#x201D; GAGNANTS CANADIENS DES PRIX NAHA

NAHA TEXTURE DE 2020 Norm Wright, Taz Hair Co., Toronto MAQUILLAGE Ekaterina Ulyanoff et Rachelle Guignard STYLISME Melissa Stetski et Norm Wright PHOTO Natasha Gerschon salonmagazine.ca/fr / mars 2020 37

Collections — UN AIR LÉGER

Cette collection du Québec met en valeur la beauté des couleurs pâlies et des vagues douces et délicates.

FINALISTE, CONTESSA 2020, RECRUE DE L’ANNÉE

Frederick Levesque MAQUILLAGE Marika D’Auteuil STYLISME Marie-Josée Dupuis PHOTOS Alain Comtois

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Collections â&#x20AC;&#x201D; HAUT EN COULEUR

Cette collection britannique propose une combinaison de couleurs vives et de brillance Ă couper le souffle.

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COIFFURE Suzie Clelland, Marc Antoni, R.-U. MAQUILLAGE Katie Moore STYLISME Ellen Spiller PHOTOS Richard Miles salonmagazine.ca / March 2020 41

Collections —BELLE ROSÉE

Cette collection canadienne incroyablement sereine met en valeur une texture aérienne tout en mariant les pastels chauds et les tons frais. 42 salonmagazine.ca/fr / mars 2020

FINALISTE, CONTESSA 2020, STYLISTE TEXTURE

Robin Bacon, Giovanni & Perri, Barrie, ON MAQUILLAGE Florencia Taylor STYLISME Adrian Arnieri PHOTOS Paula Tizzard

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techniques subtiles de coloration comme le pochoir et les ombres avec des tons bleus froids.

Jean-Sébastien Chalut Passionné par les couleurs et les formes dès son plus jeune âge, ce styliste montréalais voulait être professeur d’art ou ébéniste. Mais à 17 ans, il décroche un emploi d’assistant de salon et se rend compte qu’il peut utiliser les cheveux comme matériau artistique (plutôt que le bois, le verre ou le métal habituels). Les gens qu’il a rencontrés et les possibilités de formation disponibles lui ont montré que la coiffure était un choix de carrière évident. Maintenant propriétaire du O Salon et maître artiste international Revlon Professional, il affirme que la couleur et la forme sont toujours ses moteurs créatifs, en particulier dans sa dernière collection des Contessas dans la catégorie Styliste multiculturel. « J’ai cette collection en tête depuis très longtemps, révèle-t-il. Je voulais créer un contraste entre les couleurs et l’éclairage pour donner un ton plus mystérieux. »

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La texture plutôt que la couleur Lorsqu’on travaille à des collections, il faut toujours décider quel sera leur point de mire, la couleur ou la coiffure. Pour ces looks particuliers, Jean-Sébastien a opté pour le blond platine afin de mettre en valeur les textures qu’il a créées. « Je voulais créer des effets de couleur très simples pour mettre l’accent sur les formes, les textures et les beaux mannequins », explique-t-il. Mais couleur unique ne veut pas dire couleur ennuyeuse. Jean-Sébastien cherchait à maintenir sa vivacité et sa richesse ; il a donc neutralisé toutes les tonalités indésirables avec la gamme de coloration Revlonissimo Colorsmetique. La clé des résultats de haute qualité, ditil, est de suivre les étapes pour chaque produit. La coloration des cheveux est un art, mais aussi une science. « Le plus important, c’est de respecter les cheveux », souligne-t-il. Il a employé d’autres

La coiffure d’abord Lors de la création d’une collection coiffure, on peut facilement se laisser absorber par le processus de production. Dans cet esprit, Jean-Sébastien a opté pour un décor austère pour garder l’accent sur son travail. « Je voulais donner un ton très minimaliste afin de mettre l’accent sur les coiffures, confie-til. J’ai gardé un fond assez sombre et un éclairage très direct sur les cheveux pour donner toute la brillance désirée à mes looks platine. » Même chose pour le maquillage et la garde-robe. Jean-Sébastien a ajouté une certaine lourdeur grâce à des colliers, mais le maquillage est resté léger pour équilibrer l’ensemble du look. Aidé par le photographe Alain Comtois et la maquilleuse Lizelle Choquette, il a été immensément satisfait du résultat final, qu’il dit devoir au travail d’équipe et à la persévérance. « Pour réussir, il faut s’entraîner et savoir transformer les erreurs en quelque chose de positif, affirme-t-il. Je crois fondamentalement que lorsqu’on se sent coincé, il faut prendre du recul, penser à autre chose et ne jamais oublier les bases. » Pour l’année qui commence, JeanSébastien a bien des projets en tête et attend avec impatience de travailler à sa prochaine collection des Contessas.

TEXTE : KAROUN CHAHINIAN, PHOTO : ALAIN COMTOIS

Galerie Contessa — FINALISTE, STYLISTE MULTICULTUREL DE L’ANNÉE 2020

« Pour réussir, il faut s’entraîner et savoir transformer les erreurs en quelque chose de positif. »

De la coiffure des vedettes à son statut d’influence sur les médias sociaux, Adir Abergel crée des remous dans l'industrie avec son approche unique pour coiffer sa clientèle.

TEXTE : LUCY MAZZUCCO

Comment avez-vous fait vos débuts dans la coiffure ? J'ai commencé à coiffer à 15 ans, en aidant Arthur Johns. Au bout de sept ans, je suis entré dans le monde de la pige et des vidéos musicales, où j'ai travaillé avec des vedettes comme Missy Elliot, TLC et Jewel. Maintenant, après avoir été dans l'industrie pendant près de 30 ans, j'ai établi des relations de 20 ans avec certains de mes clients, coiffant des VIP comme Jennifer Garner, Anne Hathaway et Charlize Theron. La façon dont j'aborde la coiffure est différente parce que je n'homogénéise pas les femmes. J'essaie d'aider une femme à trouver sa voix et son ton et qui elle est en tant que personne. À mon avis, les cheveux sont l'un des meilleurs accessoires et doivent être célébrés ! Alors pourquoi ne pas en explorer divers aspects par la coloration et la coupe ? Ce que je fais sur une célébrité, je ne le ferai pas sur une autre. Chacune a ses propres sentiments et sa propre voix, et c'est incroyablement important. J'aime notre communauté parce que nous luttons pour la confiance et le changement et pour ne pas laisser les gens stagner. Je favorise la confiance envers le changement plutôt que la peur pour que les gens puissent explorer différentes parties d'eux-mêmes. Quels conseils avez-vous pour collaborer avec les vedettes à leurs coiffures tapis rouge ? De quoi vous inspirez-vous ? Pour moi, il s'agit de créer une image entière. Je pose toujours les questions suivantes : « Que porterez-vous ? Quelle est l’occasion ? À quoi ressemble le tapis, est-il grand ou petit ? De quoi faites-vous la promotion ? » Je pense à tous ces éléments puis je sors des images en fonction de ce qu'elles vont

porter. Je leur demande aussi quelles époques elles aiment et les tendances qui les interpellent. Je crée ensuite quelque chose en fonction de tout ça. J'adore les événements tapis rouge parce qu'ils permettent de raconter une histoire visuelle, une forme d'art incroyable et magnifique. Pour moi, les cheveux sont tout simplement un médium différent. Quels conseils donnez-vous aux stylistes qui cherchent à s’épanouir ? Le mentorat est une chose incroyable et percutante pour nous en tant qu'artistes. Il est important de faire équipe avec la bonne personne et d’aller l’aider. Lisez l'histoire de la coiffure ; vous devez avoir des références. On peut apprendre beaucoup des gens du passé pour concrétiser différentes idées et les moderniser. Acceptez tous les boulots. Il faut beaucoup de « mauvaises » journées de coiffure avant d’exceller. N'ayez pas peur d'essayer différentes choses et de jouer avec les textures. Suivez les personnes que vous aimez sur Instagram. C’est une excellente plate-forme où les gens peuvent inspirer tout en offrant des conseils et astuces. Ne vous assoyez pas sur vos lauriers en pensant que vous savez tout.

ALLEZ LIRE LES CONSEILS D’ADIR ABERGEL SUR LES MÉDIAS SOCIAUX SUR SALONMAGAZINE.CA !

L'éducation est l'une des parties les plus incroyables de la vie et je pense qu’on n’atteint jamais son plein potentiel. Les gens me disent que je n'ai pas besoin de me perfectionner parce que je suis « au sommet de mon art », mais je pense que c'est pour ça que j’y suis, parce que je veux toujours continuer à apprendre. Vous êtes directeur création de Virtue, une marque qui fait beaucoup parler d’elle. Dites-nous pourquoi vous avez décidé de travailler pour elle. Virtue est unique parce qu'elle utilise une technologie appelée Alpha Keratin 60 Ku, créée par le scientifique Luke Bernett, qui a trouvé un moyen d'extraire toute la protéine des cheveux humains. J'ai contribué à la création des produits de la gamme en tant que directeur création de la marque, et je suis capable de faire une différence en aidant à effectuer des transformations avec une ligne vertueuse et honnête de produits qui traitent les problèmes en donnant une véritable solution.

PHOTOS: BETH KLEIN PR

Confidences — ADIR ABERGEL

Métier de rêve

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Atmosphère — ACADÉMIE MOROCCANOIL

L’évolution de la beauté Avec une nouvelle académie consacrée aux stylistes professionnels, Moroccanoil a créé un espace qui incarne et inspire la créativité.

TEXTE : VERONICA BOODHAN

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Un espace adaptable L'académie dispose d'un espace de 4 000 pieds carrés pour les cours, qui peut être séparé en deux et dont l’aménagement est personnalisable, avec 30 postes et trépieds sur mesure qui se verrouillent dans le sol. « La formation change, alors il faut être en mesure de changer l’espace aussi, poursuit Robert. J'aime l'ouverture de l'espace et le fait qu’il puisse être transformé en un espace multifonctionnel ; on peut en faire une classe, un studio, un atelier ou un salon de coiffure. » Le design polyvalent va de pair avec l'approche de Moroccanoil sur la formation. Des cours de coupe et coiffure aux programmes et ateliers d'affaires intégrés, l'académie offre aux propriétaires de salon, gérants

et stylistes des possibilités d'apprentissage complètes. Place au numérique L’une des priorités était de suivre l'évolution du monde de l'éducation. L'académie est entièrement sans fil et dispose de projecteurs pour chaque mur, de microphones et de haut-parleurs dans le plafond, ainsi que d'une caméra à 360 degrés sur scène. « L'espace a vraiment été optimisé pour offrir une formation facilement accessible, peu importe la manière dont on veut apprendre, en personne ou numériquement », souligne Robert. L'académie comprend également un studio tout équipé pour les séances photo et vidéo. « Nous pouvons créer du contenu et le publier immédiatement, car de plus en plus de stylistes

PHOTOS : MOROCCANOIL

En ouvrant une nouvelle académie ultramoderne dans Midtown, à New York, Moroccanoil a créé un espace qui répond à tous les besoins du styliste professionnel d'aujourd'hui. Des postes de travail personnalisés à un aménagement fiable du point de vue numérique, l'académie s'adresse aux coiffeurs de toutes les compétences. « Nous voulons vraiment offrir une formation à tous les stylistes, peu importe d'où ils viennent, qui ils sont, qu'ils travaillent ou non un salon Moroccanoil. L'idée est que n'importe quel salon peut venir à cette académie, éduquer et favoriser la carrière des stylistes, et leur permettre de suivre une formation qui correspond à leurs intérêts, aussi », explique Robert Ham, vice-président de la formation internationale.

DÉTAILS : Ouverture en janvier 2020 SUPERFICIE : 8 500 pieds carrés POSTES : 30 CLASSES : 2 INSTAGRAM @moroccanoilpro WEBSITE moroccanoilprofessionals.com

choisissent les médias sociaux ou des moyens numériques pour s’éduquer. » L’accent sur les détails Il n'est pas surprenant que l'académie ait des accents luxueux qui sont devenus symboles de la marque, des détails en laiton aux murs carrelés à l’abondance de lumière naturelle. « L’académie ressemble à un bar. Notre cofondateur, Ofer, voulait que les gens puissent s'asseoir et prendre un café ou dîner et regarder la belle ligne d’horizon, alors il a installé des

comptoirs de bar en marbre et des chaises, explique Robert. Nous voulons que les gens soient impressionnés par la beauté dès leur arrivée. Mais, chose la plus importante, c'est un espace amusant et créatif. » L'entrée de l'académie est ponctuée d’alcôves qui comprennent des installations temporaires mettant en vedette son produit héros, le traitement Moroccanoil. Comme les bureaux de la marque sont voisins de l'académie, l’équipe éducative reste à proximité de l'action. « Nous

voulons favoriser la collaboration. Nous avons un environnement ouvert, donc tout le monde travaille ensemble. » Et on peut dire la même chose pour l'académie. « C'est un espace pour être créatif et s'inspirer. Je veux que les gens partent avec des techniques qu'ils peuvent utiliser au salon, conclut-il. Notre marque est fondée sur l'engagement du styliste. Maintenant, nous voulons juste leur donner en retour. »

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Événements —

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Moroccanoil a ouvert les portes de sa nouvelle académie à New York. La cofondatrice Carmen Tal, le vice-président de la formation internationale Robert Ham, le directeur création international Antonio Corral Calero, le directeur artistique Kevin Hughes et l’ambassadeur international Peter Beckett ont participé à l’événement. Tous les détails sur l’ouverture aux pages 46 et 47. Quand et où : 16 janvier, New York

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PHOTOS : MOROCCANOIL, PERSONNEL DE SALON

Ouverture de la nouvelle académie Moroccanoil

Événements —

— PHOTOS : PROFESSIONAL BEAUTY ASSOCIATION, GORDON GREENWOOD, PERSONNEL DE SALON

—

Formation inspirante à l’ISSE de 2020 !

Larisa Love a rencontré ses collègues stylistes et ses fans.

Nous avons parlé au styliste de vedettes Adir Abergel au kiosque de Virtue avant son passage sur scène.

L’équipe de Salon s’est rendue à Long Beach, en Californie, pour l’édition 2020 de l’International Salon + Spa Expo (ISSE), un salon annuel de trois jours avec présentations et cours donnés par les experts et les marques renommés de l’industrie. Matty Conrad, Josie Vilay et Alain Audet représentaient ABA Canada ; Rodrigo Araneda, Silas Tsang et Julie Vriesinga, lauréats des prix NAHA de cette année, étaient également présents. Quand et où : du 25 au 27 janvier, Long Beach, Californie

| Sam Villa, ambassadeur artistique international de Redken, a démontré diverses techniques de coiffure et de finition sur scène. salonmagazine.ca/fr / mars 2020 49

Événements —

PHOTOS : BACKSTAGE COMMERCE, SALON ARCHIVES, BEAUTÉ STAR

Ouverture de la Icebox Academy de Backstage Commerce Pour le lancement de la nouvelle Icebox Academy de Backstage Commerce, l’équipe artistique Mekka, dont la fondatrice Kathy Simon et le maître éducateur Jean-Sébastien Lacombe, a présenté un éventail de coupes et de coiffures réalisées avec la gamme de coloration Lakmé et le séchoir professionnel Gama.Professional iQ.

Scoop —

Quand et où : 9 décembre, Montréal

In Memoriam :

Brian Light

Brian Light, cofondateur et ancien président de Salon, est décédé paisiblement à son domicile le 19 janvier. Il a cofondé Salon en 1993 avec son partenaire d’affaires, Greg Robins, et a été le président du magazine jusqu’en 2009. Atteint de sclérose en plaques progressive primaire, Brian est demeuré président jusqu’à sa retraite en 2016. C’était un homme extraordinaire, un grand dirigeant et un ami cher de l’équipe de Salon. « Brian était aimable, merveilleux et attentionné. Il possédait à la fois une boussole morale et un sens des affaires. C’est lui qui m’a appris tout ce que je sais au sujet de l’édition », a déclaré Laura Dunphy, éditrice de Salon. « Il nous manquera beaucoup. »

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Nouveau nom

Après plus de 40 ans comme chef de file dans la distribution de produits de coiffure professionnels au Québec, Star Bédard prend le nom de Beauté Star Inc., qu’il partagera avec M2B pour pouvoir offrir aux clients une expérience de magasinage améliorée, simplifiée, sous un seul toit. Beauté Star offre maintenant plus de 50 marques dans ses 25 boutiques au Québec et au Nouveau-Brunswick. L’équipe compte plus de 250 employés, avec 47 représentants et gestionnaires du développement des affaires. On s’attend à ce que tous les magasins portent le nouveau nom d’ici la fin de 2020.

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