Manual Concurso de Planes de Negocio para Jóvenes Emprendedores by Saúl Castillo

10 de julio de 2011. Versión: 1.0 - 2011

MANUAL Concurso de planes de negocio para jóvenes emprendedores

Este manual es una publicación de Cooperación Alemana para el Desarrollo.

En colaboración de Comisión Nacional de La Micro y Pequeña Empresa.

MANUAL Concurso de planes de negocio para j贸venes emprendedores

INDICE

SECCIÓN DE CRÉDITOS

INTRODUCCIÓN

3. 3.1 3.2 3.3 3.4

OBJETIVO, ALCANCE Y BENEFICIOS DEL MANUAL Objetivo general 5 Objetivos específicos 5 Alcance 5 Beneficios del Manual 5

4. 4.1 4.2 4.3

ASPECTOS CONCEPTUALES DEL CONCURSO 6 ¿Qué es un concurso de planes de negocio? 6 Beneficios de los concursos de planes de negocio 6 ¿Cómo se desarrolla un concurso de planes de negocio?

5. 5.1 5.2 5.3 5.4

DETALLE DEL PROCESO 9 Ficha técnica 9 Esquema general 10 Descripción del proceso 11 Diagrama de flujo del proceso de concurso

6. 6.1 6.2 6.3 6.4 6.5

ANEXOS 24 Modelo para Ficha de Inscripción 24 Propuesta de Contenido para Bases del Concurso Mezcla de Medios (Convocatoria) 26 Criterios de Evaluación 27 Modelo de Instrumento de Evaluación 28

Glosario

4 5

1. SECCIÓN DE CRÉDITOS

Este manual es una publicación de Cooperación Alemana para el Desarrollo.

En colaboración de Comisión Nacional de La Micro y Pequeña Empresa.

2. INTRODUCCIÓN

El presente Manual contiene la información relativa al proceso de Concurso de Planes de Negocio para Jóvenes Emprendedores y que es ejecutado por la Comisión Nacional de la Pequeña y Mediana Empresa (CONAMYPE). Su contenido se basa en las experiencias y trabajo de los(as) funcionarios(as) “dueños(as) del proceso”, es decir, aquellos miembros de la institución que han participado y siguen ejecutando dichas competencias. La información contenida en el Manual se recopiló vía talleres grupales y entrevistas In Situ; procurando que en ambos espacios se documentasen hechos, reflexiones y las mejores prácticas en la materia. Se aclara que el enfoque de estos concursos de planes de negocios tiene como principal público meta a “jóvenes”; aunque su aplicación pueda extenderse a otros públicos de interés. Se muestran los aspectos conceptuales, objetivos, alcance y beneficios, finalmente se exponen los detalles del proceso Concurso de Planes de Negocio para Jóvenes Emprendedores a través de cinco acápites: ficha técnica del proceso, esquema general, macroproceso, descripción y flujograma del proceso. La difusión y aplicación del presente Manual conducirá a la institución a contar con una plataforma para la estandarización de sus actividades, la mejora continua de este proceso, y el fortalecimiento de la transparencia del mismo.

3. OBJETIVO, ALCANCE Y BENEFICIOS DEL MANUAL 3.1 Objetivo general Proporcionar una plataforma para la estandarización del Proceso de Concurso de Planes de Negocio para Jóvenes Emprendedores, a nivel institucional; de tal forma que los equipos técnicos de los Centros Regionales, cuenten con un esquema de trabajo normado y uniforme. 3.2 Objetivos específicos • Verificar el cumplimiento de las rutinas de trabajo y evitar su alteración arbitraria. • Proporcionar a los funcionarios una guía de ejecución para el proceso en estudio. • Facilitar las labores de auditoría, control interno y vigilancia. • Aumentar la eficiencia, eficacia y transparencia del proceso. 3.3 Alcance Ejecutar el Proceso de Concurso de Planes de Negocio para Jóvenes Emprendedores de forma estandarizada en todas los Centros Regionales de CONAMYPE, desde la planificación de la iniciativa hasta el otorgamiento de los beneficios y su seguimiento. 3.4 Beneficios del Manual • Evitar dudas u omisiones sobre las actividades que han de seguirse en la realización de un concurso de planes de negocio. • Reducir la cantidad de reprocesos y los costos asociados al mismo. • Facilitar la supervisión y control del trabajo. • Promover y facilitar el entrenamiento de nuevos(as) funcionarios(as). • Proporcionar a la institución una ventaja competitiva. • Facilitar la mejora continua de los procesos institucionales.

4. ASPECTOS CONCEPTUALES DEL CONCURSO 4.1 ¿Qué es un concurso de planes de negocio? Un Concurso de Planes de Negocio es un proceso que tiene como objetivo la creación de empresas sostenibles que ayuden a dinamizar y hacer más competitivas las cadenas productivas, contribuyendo a generar desarrollo local a través de propuestas de ideas de negocios con un alto componente de innovación. En este proceso participan principalmente jóvenes emprendedores, aunque puede servir para la atención de otros públicos de interés. Las ideas de negocio pueden estar enfocadas a sectores de interés dentro de la política ó estrategia de desarrollo de actores clave y cooperantes. Las ideas de negocio son convertidas en planes de negocio, y las mejores son seleccionadas para recibir capital semilla, asistencia técnica, formación ó cualquier otro tipo de beneficio que potencie un emprendimiento. 4.2 Beneficios de los concursos de planes de negocio Entre los diversos beneficios derivados de la realización de concursos de planes de 1 negocios se pueden citar : • Contribuyen al desarrollo económico local motivando a las personas que quieren establecer sus empresas, pero que desconocen la forma de cómo iniciar. • Explotan las habilidades de los(as) habitantes. • Cambian el paradigma de ser empleado(a) a ser empresario(a) • Encausan a los jóvenes para prevenir involucramiento en violencia y drogas.

1. Según la perspectiva de diversos actores de las regiones en donde se han ejecutado procesos a la fecha: FADEMYPE, Fundación Intervida, Ministerio de Trabajo, Alcaldía de Santiago Nonualco, Alcaldía de Sonsonate, UNICAES, Escuela de Empresas, CORDES, ITCA FEPADE, FUSALMO, INSAFOCOOP, Asociación Moje, Plan Internacional, ISDEMU.

4.3 驴C贸mo se desarrolla un concurso de planes de negocio? La realizaci贸n de un concurso de planes de negocio demanda un proceso de trabajo que incluye ocho etapas, a saber:

Etapa del concurso

1. Diagnóstico del entorno

Actividades a realizar Se define y perfila la zona geográfica de influencia; se investigan potencialidades, recursos y aliados; se valoran fuentes secundarias y se estudia la oferta y demanda del territorio.

Duración

2 meses

2. Establecimiento de alianzas y planificación

Incluye acciones destinadas a conformar equipos y/o alianzas con los actores de la región, el acotamiento de la población objetivo, la definición y obtención del incentivo, la conformación del grupo promotor y del comité de evaluación.

2 meses

3. Convocatoria

Implica la selección del mensaje a difundir y medios de comunicación a utilizar, difusión y promoción del concurso, recepción de aplicaciones, preselección de emprendimientos y retroalimentación con actores.

2 meses

4.Sensibilización y capacitación

Requiere concientizar a los participantes sobre los retos, objetivos y mecánica del concurso. Además, se fortalecen características emprendedoras y se imparten bases teóricas para los planes de negocio.

2 meses

5. Elaboración de plan de negocios

Se brinda asistencia técnica a los concursantes para la elaboración de sus planes de negocio los cuales contienen la información requerida por posibles inversionistas o instituciones financieras: análisis de la idea de negocio, análisis FODA, plan de marketing, plan de producción, plan de organización, plan económico financiero, plan de puesta en marcha, análisis de riesgos y plan de contingencia.

2 meses

6. Presentación y evaluación

Implica la revisión, evaluación y presentación de los planes de negocios al comité evaluador, así como la selección y comunicación de los ganadores del concurso al resto de actores involucrados.

1 mes

7. Entrega de incentivo

Se premia a los ganadores mediante la entrega pública del incentivo del concurso.

1 mes

8. Seguimiento a la implementación

Se da seguimiento a la implementación de la idea emprendedora mediante acompañamiento, vinculaciones, servicios de asesoría, capacitaciones y asistencia técnica.

6 meses

Tiempo Total de las Etapas

18 meses

El tiempo de duración de las etapas puede variar dependiendo del trabajo ya existente de los territorios, sobre todo en la parte de diagnostico del entorno.

5. DETALLE DEL PROCESO 5.1 Ficha t茅cnica.

2. El tiempo mostrado corresponde al total del proceso. Sin embargo , la duraci贸n del concurso, desde la convocatoria hasta la entrega del incentivo es de 10 meses. 3. Etapa posterior a la entrega de los incentivos (capital semilla, asistencia t茅cnica, vinculaci贸n comercial o con la banca, entre otros)

5.2 Esquema general

5.3 Descripción del proceso.

Etapa 1. Diagnóstico A. Duración de la etapa 2 meses 4. B. Objetivo de la etapa. Obtener un panorama o imagen inicial del o los municipios a intervenir y que provea de los elementos necesarios para orientar y ejecutar de mejor manera el concurso de planes de negocio para jóvenes emprendedores. Entre estos elementos, se pueden mencionar: tipo de empresas a promover, necesidades a suplir, actores, recursos, programas existentes, potencialidades, entre otros. C. Responsables de la etapa. Técnico(a) de Desarrollo Económico Local. D. Actividades de la etapa. • Definición y perfilamiento de la zona geográfica de influencia. • Valoración de fuentes secundarias (estudios preliminares realizados). • Diagnóstico del territorio: potencialidades económicas , recursos, aliados estratégicos, identificación de la cadena de valor a fortalecer o complementar, mapeo de programas privados o públicos ejecutados en la zona. 5

E. Productos de la etapa. 1. 2. 3.

Plan de trabajo para la ejecución del concurso. Diagnóstico del territorio en donde se ejecutará el concurso. Estudio de mercado del territorio en donde se ejecutará el concurso.

4. El tiempo mostrado corresponde a un promedio, este dependerá de la región que se va a abordar y de la información disponible. 5. Habilidades e intereses de la población objetivo.

F. Observaciones. • El diagnóstico podrá ser elaborado ya sea por técnicos de CONAMYPE o por contratación externa. • Si bien la población objetivo está contemplada en las líneas estratégicas de CONAMYPE, el diagnóstico puede sugerir un foco de atención en particular (delimitación). • Se debe de considerar los planes de Gobierno (Central y/o Local) en ejecución o a ejecutarse, y que puedan convertirse en una oportunidad para nuevos emprendimientos. • Los Planes Anuales Operativos de CONAMYPE determinan el inicio de un proceso de concurso de planes de negocio.

Etapa 2. Establecimiento de alianzas y planificación. A. Duración de la etapa 2 meses. B. Objetivo de la etapa. 6

Formar un equipo de trabajo y/o alianzas con los actores públicos y/o privados , para el impulso, fortalecimiento y sostenibilidad del concurso; ya sea mediante el acompañamiento de todo el proceso del concurso o el involucramiento en alguna etapa puntual. 6. Identificados en la etapa de Diagnóstico o posteriormente.

C. Responsables de la etapa. • •

Jefe(a) de Centro Regional. Técnico(a) de Desarrollo Económico Local

D. Actividades de la etapa. • Identificación de actores que compartan la visión y enfoque institucional. • Presentación del concurso, sensibilización y conformación de equipos de trabajo o alianzas estratégicas con actores clave. • Planificación del concurso o Acotamiento de la población objetivo (cuando aplique). o Definición y obtención del incentivo (cuando aplique). o Conformación del grupo promotor del concurso (representantes de los actores clave). o Conformación de los miembros del comité de evaluación. o Preparar Ficha de inscripción para concurso. o Preparar bases de la concurso de planes de negocio

E. Productos de la etapa. 1. Convenios, carta de entendimiento o alianzas con actores de la región donde se ejecutará el concurso. 2. Población objetivo e incentivo definidos. 3. Criterios de selección y evaluación definidos. 4. Grupo motor del concurso definido. 5. Comité de evaluación del concurso definido.

F. Observaciones. • Puede ser que en algunos casos, no sea un requisito la firma de un documento de compromiso para iniciar con las actividades del concurso. • La población objetivo podría ser delimitada en función de la región en donde se ejecute el concurso y dependiendo de los actores con quienes se ejecute, sin que contravenga las líneas estratégicas de CONAMYPE y el diagnóstico.

• La conformación de los miembros del comité de evaluación se hace en función del enfoque del concurso, tomando en cuenta el conocimiento de los candidatos y su experiencia en áreas específicas, por ejemplo: MITUR para turismo, ITCA para restaurantes, Ministerio de Agricultura y Ganadería para agricultura, Banca privada o de desarrollo, etc. • Dentro del comité de evaluación podrá participar uno o más representantes de los actores locales, siempre y cuando no exista un conflicto de interés.

Etapa 3. Convocatoria A. Duración de la etapa 2 meses. B. Objetivo de la etapa. Atraer a los emprendedores de la región y pertenecientes a la población meta definida, para que apliquen al concurso mediante la presentación y registro de su idea de negocio o emprendimiento. C. Responsables de la etapa. •

Técnico(a) de Desarrollo Económico Local.

D. Actividades de la etapa. • Selección de los medios de difusión y definición del mensaje a comunicar. • Gestión con los medios de difusión a emplear para dar a conocer el concurso (radio, prensa, perifoneo, volantes o terceros). • Difusión y promoción del concurso. • Recepción de aplicaciones, asesoría para el llenado de ficha de inscripción y entrega de bases del concurso. (Ver anexo 6.1: Modelo de Ficha de inscripción y 6.2 Propuesta de Contenido para Bases del Concurso)

• Preselección de emprendimientos y comunicación de los emprendedores seleccionados. • Retroalimentación con actores. E. Productos de la etapa. 1. 2.

Emprendedores seleccionados para el concurso. Informe de actividades para actores.

F. Observaciones. • Al momento de convocar se debe publicar de antemano, los incentivos que se otorgarán a los ganadores del concurso de planes de negocio, para evitar expectativas equivocadas que provoquen descontento. • El mensaje a comunicar debe ser preparado de tal forma que no genere confusión y falsas expectativas en los participantes. Además, se deben dar a conocer los requisitos y criterios de selección y evaluación (transparencia del proceso). • Dependiendo de la zona a intervenir y de los fondos con que se cuente, se puede trabajar con diversos actores para llegar a la población objetivo. Para hacer uso de esta estrategia, deben hacerse las valoraciones correspondientes ya que CONAMYPE puede perder presencia. • Al momento de convocar se deber enfatizar, sobre todo en el caso de incentivos monetarios, que el objetivo principal del concurso de planes de negocios es la puesta en marcha de emprendimientos y/o el fortalecimiento de negocios, más que la obtención de un premio en efectivo. • Se debe valorar cuidadosamente los medios de difusión a emplear, con el fin de evitar demanda no satisfecha. (Ver anexo 6.3: Mezcla de medios ) • En los criterios de selección se debe de considerar la factibilidad de la idea y el nivel del emprendedor. Si bien es cierto que los criterios de selección pueden variar en función de la región o de los aliados clave, se citan como ejemplo los siguientes: experiencia del emprendedor, innovación, temática u orientación a un sector determinado, potencial de desarrollo, viabilidad de la idea, inclusivo, entre otros. • Se pueden inscribir tanto personas con una idea de negocio como personas ya con un plan de negocios. • Se pueden inscribir ideas de negocios individuales y/o asociativas.

Etapa 4. Sensibilización y capacitación A. Duración de la etapa 2 meses. B. Objetivo de la etapa. Descubrir a los verdaderos emprendedores que participan en el concurso, para desarrollar y fortalecer en ellos las características emprendedoras que les permitan sacar el máximo provecho de las oportunidades identificadas en el diagnóstico. C. Responsables de la etapa. • •

Técnico(a) de Desarrollo Económico Local. Consultor(a) externo(a).

D. Actividades de la etapa. • Sensibilización de los participantes mediante la presentación de la importancia y los retos del concurso, así como su objetivo, mecánica y actividades a desarrollar. Se retoman y amplifican los criterios de selección. • Socialización del diagnóstico del entorno. • Talleres de creatividad, innovación, desarrollo y/o fortalecimiento de características emprendedoras, gestión y negociación de recursos, base teórica del plan de negocios. • Evaluación y selección de los participantes que continuarán en el proceso. • Retroalimentación con actores. E. Productos de la etapa. 1. Emprendedores sensibilizados, capacitados y seleccionados para continuar en el concurso. 2. Informe de actividades para actores.

F. Observaciones. • La socialización del diagnóstico está orientada a mostrar a los emprendedores lo que existe y se necesita en el territorio (oportunidades). • Los talleres de creatividad e innovación buscan desarrollar ideas innovadoras y emprendedoras en los concursantes para que estos puedan capitalizar las oportunidades identificadas en el diagnóstico. • La ejecución de talleres y capacitaciones puede realizarse a través de personal técnico de CONAMYPE utilizando una metodología estándar ó por medio de consultores externos. • En esta etapa se debe de sensibilizar a los emprendedores sobre la importancia de echar a andar su idea, sea que se obtenga el incentivo o no. • La base teórica del plan de negocios muestra el verdadero fin de dicha herramienta para empoderar a los concursantes. Es importante hacer ver a los emprendedores que no es una herramienta para ganar el concurso. • Para la evaluación y selección de los participantes que continuaran en el proceso, se toman en cuenta criterios preestablecidos, potencial emprendedor y principalmente el informe del capacitador.

Etapa 5. Elaboración del plan de negocio A. Duración de la etapa 2 meses. B. Objetivo de la etapa. Brindar al emprendedor las herramientas que le permitan construir el camino o guía a seguir en su nueva vida empresarial, logrando con ello un total empoderamiento del mismo.

C. Responsables de la etapa. • •

Consultor(a) externo(a). Técnico(a) de Desarrollo Económico Local

D. Actividades de la etapa. • Elaboración ó revisión del plan de negocios por parte de los concursantes • Asistencia técnica para la elaboración de los planes de negocio, la cual puede ser grupal o individual. • Revisión de los planes de negocio por parte del equipo técnico de CONAMYPE (cumplimiento del expediente). • Retroalimentación con actores. E. Productos de la etapa. 1. 2.

Planes de negocio elaborados. Informe de actividades para actores.

F. Observaciones. • El técnico o consultor debe cumplir con un perfil establecido para garantizar la óptima ejecución de las actividades de la etapa. • El técnico o consultor responsable de la asistencia técnica deberá dar un valor agregado (aporte) al proceso de emprendimiento. • El técnico o consultor debe facilitar la elaboración del plan de negocios mediante el asesoramiento en el uso de herramientas y formatos preestablecidos. En tal sentido, se debe diferenciar entre empoderamiento y asistencialismo. • Se pueden aplicar diferentes metodologías para la elaboración de los planes de negocio, tales como EMPRENDE. Sin embargo, debe ser la misma para todos los 7 planes dentro de un mismo concurso . • La revisión de los planes de negocio por parte de CONAMYPE, tiene como objetivo su fortalecimiento (especialmente antes que sean presentados al comité evaluador).

7. La definición de la metodología a utilizar queda a criterio de CONAMYPE.

Etapa 6. Presentación y evaluación A. Duración de la etapa 1 mes. B. Objetivo de la etapa. Seleccionar como ganadores del concurso de planes de negocio, a los emprendimientos que mejor cumplan los criterios de evaluación: factibilidad, innovación, generación de empleos, entre otros. (Ver Anexo 6.4: Criterios de Evaluación) C. Responsables de la etapa. •

Comité evaluador.

D. Actividades de la etapa. • Estudio y evaluación preliminar de los planes de negocio por parte del comité de evaluación, en donde se debe tener más de un evaluador por plan. (Ver anexo 6.5: Modelo de Instrumento de Evaluación) • Presentación del plan de negocios al comité de evaluación por parte del emprendedor. • Aplicación de criterios preestablecidos para la evaluación de la presentación. (Ver anexo 6.4: Criterios de Evaluación) • Selección y comunicación de ganadores a los demás actores. • Retroalimentación con actores. E. Productos de la etapa. 1. 2.

Emprendedores ganadores del concurso. Informe de actividades para actores.

F. Observaciones. • La evaluación del comité se plasmará mediante el uso de actas. • La forma de realizar el estudio y evaluación por parte del comité, será en función de la cantidad recibida (puede haber una repartición de los planes o una lectura por parte de todos los miembros del comité). • Las plantillas y criterios de evaluación deberán haber sido entregadas con anticipación a los miembros del comité.

Etapa 7. Entrega de incentivo A. Duración de la etapa 1 mes. B. Objetivo de la etapa. Facilitar la puesta en marcha de los emprendimientos ganadores del concurso, mediante la entrega del premio o incentivo pactado. C. Responsables de la etapa. •

Representantes de CONAMYPE, comité evaluador y actores.

D. Actividades de la etapa. • • • • •

Preparación del evento (logística). Premiación de los ganadores (Comunicación oficial) Compra de los insumos (si aplica). Entrega de los insumos, asistencia técnica ó efectivo. Retroalimentación con actores.

E. Productos de la etapa. 1. Emprendedores con incentivo recibido. 2. Informe de actividades para actores. F. Observaciones. • Se debe entregar a los emprendedores que no fueron seleccionados como ganadores, una copia de la hoja de evaluación (retroalimentación con el fin de mejorar en áreas deficientes). • El premio que se entregue podrá ser en especie o cheque dependiendo de los lineamientos de aliados tales como Socios, Alcaldías, ONGs ó Cooperantes. • Los términos de entrega de los premios dependerán de la reglamentación de la institución que lo aporta.

Etapa 8. Seguimiento a la implementación A. Duración de la etapa 6 meses.

B. Objetivo de la etapa. Brindar servicios de tutoría o acompañamiento a través de asesoría, asistencia técnica, capacitaciones y/o vinculaciones, para garantizar la puesta en marcha de la empresa. C. Responsables de la etapa. • •

Técnico(a) de Desarrollo Económico Local. Técnico(a) de Servicios Empresariales.

D. Actividades de la etapa. • Acompañamiento del técnico y/o contratación de consultor. • Acompañamiento en la compra de equipo, maquinaria, insumos que requieran para su implementación. • Vinculación (comercial o con la banca) de los emprendimientos cuando sea requerido. • Elaboración de un plan de trabajo con el emprendedor que oriente las actividades a seguir en su vida empresarial. • Brindar los servicios de asesoría, asistencia técnica, capacitaciones según las necesidades del emprendedor. E. Productos de la etapa. 1. 2.

Emprendimientos en ejecución. Negocios fortalecidos

F. Observaciones. • CONAMYPE apoyará a los emprendedores que no ganaron el concurso, mediante el acompañamiento en la búsqueda de financiamiento y la vinculación con empresas que necesitan del producto o servicio ofrecido. • Posterior a la entrega del incentivo, CONAMYPE realiza una labor de tutoría o “coaching” para la implementación de la idea. En caso de que el incentivo consista en capital semilla, este seguimiento inicia en el momento de la entrega.

5.5 Diagrama de flujo del proceso de concurso

6. ANEXOS 6.1 Modelo para Ficha de Inscripci贸n A continuaci贸n se presenta un modelo de ficha de inscripci贸n al concurso de planes de negocio. El modelo puede ser modificado para enriquecer su contenido de tal manera refleje las particularidades de cada localidad.

6.2 Propuesta de Contenido para Bases del Concurso El contenido de las bases del concurso de planes de negocio puede ser ajustada dependiendo de la situación en la que se realice dicho concurso, para reflejar las condiciones de ese momento; no obstante, se sugiere considerar el siguiente listado como una propuesta de contenido: 1-

Introducción al concurso

Objetivos del concurso

Beneficios para el participante

Requisitos para participar

Inscripciones ó aplicaciones

Etapas ó desarrollo del concurso

Cronograma de actividades

Clausula de confidencialidad

Premios ó incentivos

10- Criterios de evaluación 11- Otros aspectos del concurso (Presentación, equipos de apoyo, responsabilidades de los participantes, entre otros)

6.3 Mezcla de Medios (Convocatoria) Se recomienda utilizar una mezcla de medios que permita llegar de forma más rápida y eficiente al público objetivo para que la convocatoria sea efectiva.

Ejemplo: En caso que el concurso se quiera promocionar en una institución de educación superior, se puede disponer de (2) promocionistas, para ofrecer una charla informativa, entregar trípticos del concurso y reforzar el mensaje con la colocación de afiches en diferentes puntos del campus. El número de trípticos puede calcularse en base a la capacidad del lugar en que se impartirá la charla (Auditorio ó aula magna) y los afiches por el número de boletineras de las facultades.

6.4 Criterios de Evaluación Los criterios de evaluación que se establecen pueden variar de concurso a concurso, así como de región a región. No obstante, se consideran comúnmente dos grandes áreas de evaluación: 1.

Evaluación del Plan de Negocios (Estructura y Contenido) • • • • •

Idea de negocios Marketing y descripción comercial Procesos de producción. Evaluación financiera Plan de puesta en marcha

Evaluación del Emprendedor y su idea de negocios • • • • • • •

Habilidades y capacidades del emprendedor. Características emprendedoras. Nivel de innovación de la idea Aspectos estratégicos sobre la idea de negocios Planeación estratégica. Plan de gerencia y plan operativo Plan organizacional. • Constancias de gestión para la operación o puesta en marcha de la empresa. • Carta de intención de un cliente potencial. • Análisis de entorno. • Factibilidad de mercado. • Análisis de Riesgo y Plan de Contingencia

6.5 Modelo de Instrumento de Evaluaci贸n

7. GLOSARIO

Actores Clave: Son todas aquellas instituciones públicas, privadas y entididades sin fines de lucro, que participan activamente en la realización del concurso. Ejemplos: Alcaldías, ONGs, Instituciones Educativas, entre otros. Análisis FODA: Es una herramienta que sirve para analizar la situación competitiva de un emprendimiento. Su función es detectar la relación entre las principales variables del ambiente interno (Fortalezas y Debilidades), así como externo (Oportunidades y Amenazas) a fin de desarrollar estrategias adecuadas. Asistencia Técnica: Servicio que presta una institución determinada al negocio de un emprendedore a través de expertos con el propósito de mejorar sus conocimientos en la realización de una actividad productiva. Capital Semilla: Capital con el que una empresa inicia sus operaciones ó que se utiliza para mejorar su gestión. Carta de intención: Documento que se firma con actores claves, como alcaldías para formalizar su apoyo en una determinada iniciativa que sea parte del concurso. Coaching: Es el proceso por medio del cual un experto técnico (coach) asiste a un emprendedor a obtener lo mejor de si mismo, para alcanzar de este modo sus objetivos empresariales. Emprendedores: Son aquellos que comienzan un negocio, que encierra cierta dificultad. Emprendimiento: Idea de negocio que tiene menos de 6 meses de implementación. Incentivo: Estímulo que recibe el ganador de un concurso, como reconocimiento al esfuerzo realizado en la elaboración de un plan de negocios sobresaliente. Ejemplo: Capital semilla, asistencia técnica, entre otros.

Macroprocesos: Conjunto de Procesos interrelacionados y con un objeto general común. Planes de Negocio: Es la concretización de las ideas de un emprendedor, debido a que marca las etapas de desarrollo de un proyecto de empresa. Reprocesos: Acción de repetir una o varias tareas ó de retroceder, como producto de la ineficacia en el diseño de un proceso, originando desperdicio de recursos y costos. Sectores de Interés: Sector económico que ha sido identificado por instuciones públicas ó por entidades sin fines de lucro, como aquel que tiene potencial de desarrollo. Ejemplo: Sector turístico. Sensibilización: Inducir, concientizar a los emprendedores en la necesidad de participar en el concurso e implementar su idea de negocios.

Este manual es una publicación de Cooperación Alemana para el Desarrollo.

En colaboración de Comisión Nacional de La Micro y Pequeña Empresa.

Saúl Castillo Diseño Editorial saul.castillo.z@gmail.com

twitter.com/saulcastilloz

(503) 7723 1980

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