Nice to meet you
Table des matières 1
Qui sommes-nous ? ....................................................................................................06
2
Pour qui sommes-nous là ? ...................................................................................16
3
Quelle est notre vision ? ...........................................................................................20
4
Notre stratégie et notre organisation .............................................................23
5
L’importance de la data ...........................................................................................28
6
Qu’entendons-nous par ‘We un-waste ’ ? .....................................................30
7
Nos valeurs clés .............................................................................................................32
8
D’où vient notre nom ? .............................................................................................34
9
Où nous trouver ? .........................................................................................................36
10
Messages clés .................................................................................................................38
3
4
Bienvenue chez Ads & Data. Le synopsis de notre nouvelle histoire est prêt depuis quelque temps déjà. Désormais, nous sommes impatients de nous allier à vous, annonceurs, agences média et créatives, pour en faire un bestseller. À plus d’un égard, Ads & Data est une toute nouvelle régie. L’équipe qui se tient derrière ne l’est cependant pas. Nous vous connaissons, vous nous connaissez. Chez Ads & Data, vous pourrez collaborer avec des experts chevronnés, rompus aux arcanes du monde média belge. Sans la confiance que vous nous avez déjà accordée par le passé, nous ne nous serions jamais lancés dans cette magnifique aventure. Notre mission : aider les annonceurs à
uniquement dans une ‘opération de croissance’. Nous tirons aussi
se rapprocher davantage encore de leurs clients. Afin de se forger
– de façon plutôt appuyée d’ailleurs – la carte de la précision. Parce
des relations plus significatives avec le consommateur multimédia
que nous sommes persuadés que c’est ce que réclame le marché.
hautement agile d’aujourd’hui. L’ambition n’est pas des moindres.
Nous réalisons que vous avez encore un tas de questions.
Nous disposons toutefois de deux énormes atouts. Primo, tout un
Dans cette brochure, nous nous proposons de vous éclairer sur l’un
éventail de canaux média premium. Offline et online, larges et
ou l’autre des thèmes en question.
niches, pertinents et encore plus pertinents. Secundo, une mine
Nous vous remercions d’ores et déjà de nous aider à façonner le
de data qualitatives. Celles-ci permettront aux annonceurs de
paysage publicitaire belge – passionnant et durable – de demain.
communiquer de façon encore plus personnelle – et pertinente
Bonne lecture !
– que jamais. La concentration des forces de Mediahuis, Pebble Media, Telenet/SBS et Proximus Skynet ne cadre donc pas
Bart Decoster, Bart Demeulenaere et Koen Van Rhijn
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Qui sommesnous ?
Ads & Data. We un-waste Ads & Data conjugue audience et précision. L’audience de grandes marques média locales et internationales, la précision de données qualitatives intelligentes. Grâce à notre data de qualité, nos clients sont en mesure de faire de la publicité de façon bien plus pointue. Nous ne sommes pas un canon média, mais une armée de tireurs d’élite : nous faisons mouche sans gaspiller de munitions. Notre baseline est l’expression de notre promesse de marque.
Ads & Data est bâti sur de solides fondations : les régies
“We un-waste” signifie : nous évitons tout gaspillage média.
publicitaires de Mediahuis, Telenet/SBS, Pebble Media et
Nous optons résolument pour plus de contacts utiles et moins
Proximus Skynet. Ensemble, nous formons une équipe de
de contacts inutiles avec le consommateur. Car plus la data est
près de 200 personnes d’expérience. Ensemble, nous couplons
pointue, plus les ads seront performants. Dans ce sens Ads &
un portefeuille de marques impressionnant à l’exploitation
Data est au moins aussi complémentaire que ne l’étaient Lennon
intelligente de données.
& McCartney.
Ads & Data a tout ce qu’il faut pour devenir un game-changer de taille dans le monde de la publicité belge.
6
Quels médias et data allons-nous commercialiser ? proximus
et les plateformes en ligne connexes. (* Notre portefeuille est même plus large encore que les marques énumérées ici – certaines marques sont aussi encore sous réserve d’une approbation définitive.)
*commercialisation après le lancement de la chaîne
7
Grâce au data de l’alliance, nous opérons en profondeur, tout en
Dans ce cadre, nous étudions d’abord la complémentarité entre
garantissant une énorme audience. Avec les marques offline de
toutes ces marques média et la possibilité que nous offrent
l’alliance, 4 millions de Flamands nous accueillent chaque jour
ces collaborations de proposer une offre plus complète sur le
dans leur foyer. En digital, notre audience mensuelle s’élève
marché. Cela nous permet aussi d’étayer l’ offre existante, ce qui
même à 7 millions de personnes. Soit 65 % de tous les Belges.
augmente notre pertinence sur le marché.
Tout cela pour vous dire que nous savons comment trouver le
D’autres partenaires nous offrent la possibilité de nous
chemin du cœur des téléspectateurs, lecteurs et surfeurs. Sans
positionner en tant que chef de file sur le marché. Rappelons
parler des auditeurs : avec Spotify dans notre portefeuille et
que, grâce à Spotify, nous sommes le plus grand acteur audio
l’essor d’audience de nos podcasts, nous charmons aussi toujours
sur le marché belge. Dans le domaine des médias sociaux nous
plus d’oreilles.
allons aussi très loin : à travers leur offre, LinkedIn, Snapchat (snap pour les amis) et Daily Motion proposent à nos annonceurs un
Qui sont nos éditeurs tiers ?
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public particulièrement intéressant. Enfin, ces mêmes partenaires nous offrent la chance de jeter
Nous parlons d’éditeurs tiers (‘third-party publishers’) ou,
un œil sur leur vision et leurs projets d’avenir. Les discussions
bien mieux encore, d’éditeurs-partenaires. Outre les marques
captivantes avec nos partenaires font aussi évoluer notre vision
média de nos actionnaires, nous sommes plus que fiers d’aussi
et nous aident à mieux répondre à nos propres besoins. Ces
pouvoir travailler pour et apprendre de ces éditeurs-partenaires.
enseignements et formations s’ajoutent au curriculum de
Aujourd’hui, notre offre en matière de TV et de digital se voit
l’académie Ads & Data, afin que notre équipe puisse s’enrichir des
élargie de ces acteurs, non seulement en termes d’audience, mais
connaissances et de l’expertise en présence, et aider les clients à
aussi en termes d’offre de contenu.
forger un ‘récit un-waste’ pertinent.
Vous trouverez un aperçu de (la plupart de) nos éditeurspartenaires ici : één.be, sporza.be, stubru.be, LinkedIn, Spotify, Snapchat, Aufeminin.com, BFM TV, Dailymotion, Verizon, Microsoft, Vroom, Voetbalkrant/Walfoot, … Dans le paysage média actuel, il n’est pas nécessaire d’être toujours présent partout en même temps. Il s’agit surtout d’être présent là où il faut. Faire une publicité plus intelligente, avec un minimum de waste, c’est ça le message. Grâce à l’expertise data de l’alliance – que nous augmentons encore avec Telenet et Proximus –, nous sommes en mesure de dire en toute confiance que l’efficacité est de retour.
Avec un bon récit, nos annonceurs peuvent toucher les gens. À nous de relater ce récit au bon moment et aux bonnes personnes.”
Bart Decoster, CEO 9
Nos actionnaires, nos racines et notre comité de direction. Ads & Data est une joint-venture qui réunit trois actionnaires : Mediahuis (44,4 %), Telenet/SBS (44,4 %) et Proximus (11,2 %).
Mediahuis (44,4%)
Proximus (11,2%)
Telenet SBS (44,4%) 10
Mediahuis Mediahuis est né en 2014 de la fusion de Corelio et Concentra,
marques d’information, Mediahuis exploite une série de places
deux groupes d’édition profondément enracinés dans l’histoire
de marché numériques, principalement dans le domaine des
du monde de la presse en Flandre et en Belgique. Dès son
marchés automobile, de l’immobilier et de l’emploi, ainsi que
lancement, Mediahuis a connu une forte croissance, entre autres
les radios Nostalgie et NRJ (avec SBS). La régie publicitaire belge
grâce à une série d’acquisitions remarquables de sociétés de
Mediahuis Advertising, hautement performante, sera intégrée
presse de tout premier plan aux Pays-Bas, en Irlande et au
dans Ads & Data à partir du mois d’avril.
Luxembourg. Conjuguées aux activités florissantes et dynamiques
De Buren est une filiale à 100 % de Mediahuis. Depuis 2015, elle
en Belgique, elles contribuent à ce qu’est Mediahuis aujourd’hui :
exploite les chaînes de télévision régionales TVL (Limbourg), ATV
une entreprise média internationale de premier rang qui nourrit
(Anvers) et TV Oost (Saint-Nicolas, Termonde, Alost). En 2019,
l’ambition de devenir un des acteurs majeurs sur le marché
ROBtv (Brabant oriental) a également rejoint De Buren.
européen. Avec ses plus de trente marques d’information
Chaque jour, ces chaînes touchent plus de 710.000
dans quatre pays, Mediahuis se porte garant d’un journalisme
téléspectateurs de télévision linéaire. En ligne, les vidéos de ces 4
de qualité indépendant et de marques d’information fortes
chaînes ont été visionnées plus de 27,8 millions de fois en 2020.
et pertinentes apportant une contribution positive au capital
De Buren fournit le support technique des chaînes et se charge
humain et sociétal. Fort de cette vision, Mediahuis investit en
aussi de leur commercialisation. En outre, De Buren produit et
permanence dans ses marques fortes, tant sur papier qu’en
exploite les programmes de jour et périphériques de ces mêmes
digital. Avec plus de 4.300 collaborateurs, Mediahuis réalise un
chaînes.
chiffre d’affaires annuel d’environ un milliard d’euros. Outre les
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Telenet/SBS SBS Belgium est une entreprise multimédia qui
Proximus Skynet
appartient à De Vijver Media et qui se cache derrière
Belgacom Skynet a été fondé en 1995 en tant que
les chaînes de télévision à succès que sont Play4, Play5
fournisseur Internet belge proposant des services et
,Play6 et Play7. En outre, SBS Sales Belgium officie
des produits axés sur l’utilisateur final. Petit à petit,
comme régie publicitaire pour les chaînes Njam!,
l’entreprise, qui plus tard a été incorporée par Belgacom,
BBC First, The History Channel, Play Sports et Play
s’est toutefois mise à se focaliser, d’une part, sur les
Sports Open. Le groupe média a développé un large
activités média, par exemple avec la création de
portefeuille de marques fortes et a évolué d’une société
Skynet.be en 2000, un des tout premiers – et, à l’époque,
de télévision vers la vidéo dans le but de divertir le
un des plus grands – sites portails en Belgique, et,
téléspectateur. Grâce à des investissements dans la data
d’autre part, sur les activités de régie publicitaire
et la technologie, SBS Belgium s’est imposé comme un
internes et externes avec un large portefeuille de qualité.
pionnier de l’innovation. L’enseigne est synonyme de
Finalement, Skynet fut totalement intégré au sein de
solutions cross-média invariablement axées sur l’objectif
la maison-mère Proximus, anciennement Belgacom, et
de l’annonceur. Depuis 2018, la chaîne de radio NRJ fait
après la disparition de Skynet en tant que site portail,
également partie du groupe SBS. Un peu plus tard – fin
l’entité a poursuivi sa route sous ce même nom sous les
2019 –, l’agence de marketing d’influence Native Nation
traits d’une régie publicitaire extrêmement dynamique,
l’a aussi rejoint. SBS Belgium fait partie du groupe
avec de belles marques complémentaires.
Telenet.
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Pebble Media En 2009, la VRT/Var, Telenet et Concentra fondent une nouvelle régie, Pebble Media, axée sur le savoir-faire numérique, et ce, en collaboration avec divers éditeurs. En 2015, Pebble Media (entre-temps sans Concentra) reprend BEWEB et la régie entame un trajet à succès avec son premier acteur international dans le domaine des médias sociaux, LinkedIn. En 2018, Pebble Media élargit son offre avec la vente audio, vidéo et display sur Spotify, s’imposant par la même occasion comme leader en matière de vente audio. En 2019, c’est au tour de Snapchat de venir renforcer l’offre. En tant que régie externe, l’équipe chevronnée de Pebble Media réalise comme nulle autre à quel point une bonne
Avec ces racines et ces puissants actionnaires, nous sommes convaincus qu’Ads & Data pourra écrire de magnifiques pages de notre histoire, profondément enracinées dans l’expérience de nos maisons-mères et résolument tournées vers l’avenir !
communication avec ses clients et mandants est importante pour que la collaboration devienne source de succès. C’est à cela que nous comptons nous atteler, aujourd’hui plus que jamais.
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Ads & Data. Et des gens, bien évidemment. Qui dit Ads & Data, parle dans un premier temps des gens qui font l’âme de cette entreprise. Par le passé, leur dévouement et leur compétence se sont avérés d’une valeur inestimable. Nous ne doutons pas que notre équipe fera d’Ads & Data un acteur des plus influents. Outre le fait que c’est faisable, c’est également indispensable. Pour nous, pour nos clients et pour les millions de lecteurs, téléspectateurs, auditeurs et surfeurs qui attendent avec beaucoup d’envie qu’on leur propose des publicités sympas et pertinentes.
Lies Van Campfort, HR Director ad interim 14
Quatre régies performantes qui unissent leurs forces : à mes yeux, il s’agit d’une fertilisation croisée unique de gens comme de connaissances, qui ouvre de nouvelles perspectives pour nos collaborateurs.”
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Pour qui sommesnous là ? devenu un électron libre. Il papillonne d’une plateforme média
“Œuvrer pour des marques média.”
à l’autre et, à tout moment de la journée, il consulte différentes
Cela n’empêche que les marques média de l’alliance informent,
sources à la fois. Plus que jamais, les annonceurs désireux de
inspirent et divertissent toujours un nombre rapidement croissant
rester à l’esprit de leurs clients et prospects ont grand besoin de
de gens. Elles comptent donc sur nous pour attirer une bonne
tout un éventail de médias.
part du gâteau des investissements publicitaires belges. Pour,
Les marques média pour lesquelles travaille Ads & Data se sont
dans la foulée, permettre au centaines de journalistes, créateurs
heurtées à une rude concurrence. Leurs modèles d’affaires sont
TV, rédacteurs, blogueurs, influenceurs et créatifs de livrer le fruit
sous pression ; de plus en plus de moyens publicitaires s’écoulent
magnifique de leur travail. Notre pays est béni avec une offre
vers de grosses boîtes étrangères qui exploitent pleinement la
média de qualité et variée. Pour le secteur tout entier, Ads &
puissance de la data et de contenus locaux.
Data renferme la promesse d’un avenir des plus attrayants.
Nous ne pouvons l’ignorer : le consommateur d’aujourd’hui est
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Le concept réussi de SmartAd démontre à quel point une approche orientée données peut être enrichissante pour les annonceurs. Et, par conséquent, à quel point la venue d’une régie comme Ads & Data est importante. Let’s do this.”
Bart Demeulenaere, CCO 17
“Tant l’audience que la précision.” Il suffit d’un seul regard sur les logos que nous avons en portefeuille pour comprendre qu’Ads & Data est à la disposition tant des grandes marques cherchant à couvrir le pays tout entier en une semaine à peine, que des PME ou commerçants locaux désireux, avec peu de moyens, de toucher un public très pointu. En unissant nos inventaires offline et online, notre contexte premium, notre créativité et la puissance de ciblage de nos données, Ads & Data s’impose dans le monde publicitaire comme un partenaire incontournable.
Lieve Beckers, CFO 18
Cette alliance entre enseignes média et acteurs télécom constitue un magnifique défi à tous les niveaux, certainement aussi en matière de Finances et de Reporting. Dans ces domaines aussi, nous voulons être ‘Best in Class’ avec Ads & Data.”
“Toucher le consommateur.” Vous avez déjà ri aux larmes en regardant De Slimste Mens ? Senti votre cœur battre la chamade en écoutant une playlist Spotify ? Pris votre plume après avoir lu un article d’opinion dans le journal ? Voté pour De Tijdloze 100 de Stubru ? Poussé des cris de joie ou juré comme un charretier lors d’un Sjotcast consacré à votre équipe de football favorite ? Avec les contenus épatants que nous forgeons chaque jour, nous touchons des millions de lecteurs, téléspectateurs, auditeurs et surfeurs. À nous de les faire vibrer aussi avec les récits de nos clients. Au bon endroit et au moment le plus opportun. C’est simple : une maman végétalienne qui conduit ses bambins par triporteur ne se sentira pas interpelée par la toute dernière campagne Big Bacon. Notre promesse ‘We un-waste’ est aussi un engagement envers le consommateur : nous n’allons pas l’embêter avec des messages publicitaires dont il n’a que faire.
19
3
Quelle est notre vision ? Au sein de notre vision, notre ambition est double.
•
Nous voulons offrir une audience cross-média importante.
•
Nous voulons offrir aux marques plus de contacts clients pertinents.
1 2
Ces deux objectifs ne peuvent être réalisés qu’en jetant des ponts. Entre le contenu et la cible. Entre le contexte et le message. Entre l’émotion et la raison. Entre un plan média classique et une stratégie innovante. Entre le bon de commande et le rapportage. Entre audience et précision. Entre Ads et Data.
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Les possibilités crossmédia d’Ads & Data forment un énorme atout en soi. Notre data de qualité fera toutefois aussi la différence.”
Koen Van Rhijn, COO 21
Cette vision repose sur 4 piliers 1
Nous voulons offrir aux annonceurs une large audience cross-média.
Mais : we’ve only just begun. Nous cherchons à nous allier avec plus de parties encore. Dans cette optique, nous tournons d’abord le regard vers le sud du pays.
3
Le leadership du marché ne nous rebute pas.
Nous n’allons pas prétendre que ‘The winner takes it all’ est notre leitmotiv. Cependant, nous nous sentons comme des poissons dans l’eau dans les domaines où nous donnons déjà le ton aujourd’hui. Il va de soi que nous voulons absolument continuer à croître.
4
Nous creusons plus profondément.
Nous ne voulons pas uniquement croître en largeur (avec notre
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Nous collaborons.
portefeuille) ou en hauteur (avec notre chiffre d’affaires), mais aussi – et surtout – en profondeur (avec notre data). Nous ne
L’économie d’aujourd’hui en est une du Nous : ce sont les
voulons pas vendre d’espaces publicitaires à tort et à travers,
entreprises qui unissent leur forces qui parviennent à mettre en
mais vendre des espaces publicitaires qui soient utiles. Pour que
place les solutions les plus innovantes et durables. Soyez donc
nous clients puissent communiquer de façon plus efficace et
assurés qu’à l’avenir, nous nouerons encore plus d’alliances.
efficiente. We un-waste !
4
Notre stratégie et organisation Nous partons de la riche historique de nos organisations de vente
d’une formation dispensée par, et du support apporté par, des
respectives dotées d’un bagage média spécifique, mais dans
collègues experts en :
un premier temps déjà et mus par une approche SPOC, nous proposerons très vite des solutions cross-média. La connaissance des différents médias deviendra donc indispensable. Outre leurs propres connaissances média, les sales bénéficieront
• Digital/Data • Créativité et storytelling (Brandstudio) • SmartAd • Planning d’audience • NP
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N
ous voulons absolument continuer à construire sur ce que
sûrement, nous évoluerons d’un planning média à un planning
nous avons aujourd’hui, car c’est le gros de nos revenus.
d’audience.
Nous voulons cependant aussi miser sur les marchés porteurs,
Pour réaliser le changement indispensable et notre croissance
comme le digital avec vidéo et audio, le contenu, le cross-
et innovation futures, nous piloterons les différents projets
média et la data.
de changement en partant du produit, via une équipe de
Nous adaptons notre structure dans ce sens et organiserons
transformation centrale. C’est le Transformation Office (TO)
aussi un tas de formations afin de pouvoir bien mener le débat
qui se voit attribuer le premier rôle et qui jettera les ponts
et les concertations avec l’annonceur et son agence, forts de ce
entre les différents départements et personnes. Il coordonnera
nouvel équilibre entre ‘expertise’ et ‘connaissances de vente’
et accompagnera toutes les personnes concernées, projet
Avec notre entreprise, nous ambitionnons d’être innovants,
par projet, pour en arriver à une success-story imprégnée de
tant en termes d’offre produit que d’outils et d’analyse.
changement et d’innovation. Entre autres en vue de développer
Approvisionnés par le BI et le CRM, nous serons en mesure de
une offre numérique poussée, on voit fonctionner, au sein du
nourrir les équipes de vente de chiffres, d’analyses et de data et
TO, une ‘Digital Focus team’ en concertation continue, visant
pour les agences nous développerons à terme des plateformes
à imprégner chacun de toutes les évolutions numériques sur
d’easy buying. Nous aspirons toutefois aussi à mettre en place
notre voie média.
une analyse post-campagne et des flux de facturation logiques.
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Nous traiterons nos éditeurs internes et externes en partenaires
Dans les premiers mois, comme nous l’avons indiqué,
et exploiterons leurs marques et données afin de continuer
nous nous appliquerons surtout à consolider ce que nous
à renforcer nos segments et notre portefeuille à coups de
faisons bien aujourd’hui. Par conséquent, lors de la phase
sex-appeal et de possibilités créatives. Lentement mais
de lancement nous continuerons à travailler partiellement
en parallèle. C’est entre autres le cas au niveau de Client Operations & Trading. Cela nous donnera le temps de continuer à synchroniser les nouveaux systèmes entre eux et d’en développer et implémenter de nouveaux sans verser dans le chaos au niveau des réservations, des reportings et de la facturation. Nous nous donnons le temps, à nous-mêmes comme à nous tous, de mieux nous connaître, de détecter les besoins de notre nouvelle entreprise et d’adapter nos procédures et accords en fonction. Ne nous en cachons pas : le lancement sera monumental et complexe, mais nous serons bien vite décidés à réaliser les améliorations nécessaires et à évoluer vers une collaboration efficace. Nous réunissons nos collègues du marketing au sein d’une nouvelle équipe plus large, pour mieux répondre aux questions et desiderata qui nous étaient adressés dans les sociétés respectives. Les RH seront gérées en interne et pourront compter sur l’appui de services émanant de Mediahuis. La même chose vaut pour l’IT, au départ de Telenet.
Il n’y a pas de doute : avec les meilleurs cerveaux et les commerciaux les plus brillants, nous faisons la différence, ensemble, et nous donnons le ton sur le marché média, forts de notre ambition de revendiquer un rôle de chef de file en matière d’innovation, de développement produit et de service quotidien offert à nos clients. Nous allons toujours un pas plus loin, we un-waste ! 25
Structure CCO
CEO
CUSTOMER DRIVEN DAY 2 DAY AGENCY SALES BU’s
FUTURE DRIVEN CORPORATE STRATEGY
DIRECT SALES Regio’s
DIGITAL SALES TEAM BRANDSTUDIO
TRANSFORMATION OFFICE Digitalisatie, Project Management …
Content Production/ Pitchcel / Creative Sales
CLIENT OPERATIONS & TRADING YIELD & INVENTORY MGNT
MARKETING HR FINANCE & LEGAL
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COO
TECH &
DATA &
PRODUCT,
TOOLS
BI
INNOVATION
RESEARCH &
PUBLISHER MANAGEMENT CONTRACTING DPO
Le contexte différent d’organisations
L’organisation d’Ads & Data
Notre nouvelle organisation vivra dans un tout autre contexte
(CEO), Bart Demeulenaere (CCO) et Koen van Rhijn (COO). En
qu’auparavant. Jadis, le succès dépendait beaucoup plus de la
outre, nous accueillons aussi au sein de notre direction Lieve
hiérarchie, du contrôle et des fidèles soldats. Aujourd’hui, on se
Beckers (CFO) et Lies Van Campfort (HR Director ad interim).
retrouve dans un processus dans lequel la technologie évolue
L’équipe de direction élargie se portera elle aussi garante du fait
à la vitesse grand V, les organisations ont souvent des parties
que la grande portée et les équipes bénéficieront du bon focus
prenantes très disparates et nous nous trouvons confrontés à une
pour que service et vision satisfassent notre client/annonceur.
La direction quotidienne est entre les mains de Bart Decoster
concurrence très intense, tant au niveau national qu’international. Cela contribue à créer un paysage publicitaire des plus volatiles. La réponse que nous souhaitons apporter à ce problème avec Ads & Data est celle de ‘l’entrepreneuriat responsable’. Le Transformation Office, au cœur de l’organisation, aura aussi pour mission de maintenir le focus sur cet ‘entrepreneuriat responsable’. Ce dernier doit aussi prendre soin de l’ensemble plus large, et donc de nous tous. Voilà pourquoi au sein de notre entreprise, le collaborateur performant se retrouvera régulièrement au centre de l’organisation. Afin d’entreprendre et d’être créatif.
Le contexte différent d’organisations telles qu’elles ont été explicitées ici requerra un style de leadership fortement centré sur l’humain. C’est le défi que nous voulons relever.” Bart Decoster, CEO 27
5
L’importance de la data
tant en termes de produits que d’expertise. Une offre de base de segments est mise à la disposition de nos clients. En fonction de leurs besoins et des KPI fixés, des segments sur mesure et des données lookalike et prédictives seront ajoutés. Nous examinons en outre comment fournir à nos clients une meilleure compréhension des données dont ils disposent eux-mêmes ou des campagnes qui seront menées dans notre réseau. Plus concrètement, nous analysons les profiles qui se cachent derrière cette data pour en distiller des enseignements à appliquer aux campagnes et aux résultats de campagne. Enfin, nous
Il est clair comme de l’eau de roche que la data est un des piliers
nous tenons prêts, avec des dossiers de données qualitatives
et plus qu’un fondement d’Ads & Data. Certains osent parler du
spécifiques, à approcher le marché et à fournir à nos clients une
nouvel or, d’autres d’un diamant à polir. Nous la considérons
information supplémentaire quant aux besoins du client final
comme un projet des plus passionnants dans lequel nous
dans leur secteur.
entrevoyons maintes nouvelles possibilités et solutions pour, justement, jeter des ponts entre annonceurs, agences et éditeurs.
Nous ne cessons toutefois de regarder plus loin et de continuer
Nous souhaitons continuer à croître à partir de l’offre existante,
à construire. Nos clients souhaitent disposer de plateformes easy
Rien dans cette histoire ne se fera sans l’aval correct de nos téléspectateurs, auditeurs, lecteurs et surfeurs. Nous estimons que l’aspect RGPD tout entier est extrêmement important et ce sera la base de l’offre data.” Koen Van Rhijn, COO 28
buying, d’un accès facile tant à nos données qu’à notre inventaire, et ce, tant au niveau national que régional. Les premiers pas dans ce sens ont déjà été franchis par le passé. C’est un bon début, mais ça ne suffit pas. Nous sommes et restons ambitieux et, fort de l’esprit de collaboration, nous sommes convaincus que le regroupement et l’optimisation de ces outils mèneront à l’essor d’une offre/plateforme puissante sur le marché. Plus que jamais, l’objectif sera de réunir les données des éditeurs et des annonceurs et, ensemble, de réaliser les résultats de campagne les plus probants. Il y aura sûrement beaucoup de trial & error, mais nous serons plus que jamais motivés par l’intention de ‘We
un-waste’.
Si nous combinons l’intelligence de la data au sein de l’alliance avec la valeur émotionnelle de nos marques média, nous serons capables de déjouer les plans des géants internationaux.”
Jeroen Bronselaer, CEO SBS 29
6
Qu’entendons-nous par ‘We un-waste’ ? En 1922, l’homme d’affaires américain et pionnier du marketing
Cette citation illustre parfaitement ce que nous entendons
John Wanamaker a prononcé ces célèbres mots :
par ‘We un-waste’ : Ads & Data est synonyme de plus de publicité utile et moins de publicité superflue. Dans l’intérêt du
“Half the money I spend on advertising is wasted. The trouble is, I don’t know which half.” Aujourd’hui, il dirait :
consommateur et dans celui de nos clients.
‘We un-waste’ est donc un message axé sur :
• • •
l’efficacité : mieux toucher les bonnes personnes ; l’efficience : ne payer que pour ce dont on a besoin ; l’élégance : ne plus déranger le monde avec des messages publicitaires superflus.
“Now I know exactly which half.”
‘We un-waste’ exprime une vision durable de la publicité. Une vision avec laquelle nous pouvons enthousiasmer le secteur tout entier.
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Avec Ads & Data, nous augmentons notre échelle et notre impact, tandis que nos clients sont en mesure de réduire leurs investissements publicitaires inutiles. Quiconque parvient à exploiter plus d’audience et plus de données à la fois, verra augmenter l’efficacité de son budget de façon drastique.”
Ben Vandermeulen, Director Consumer Strategy & Ecosystem Development Proximus 31
7
Nos valeurs clés Nos valeurs clés incarnent ce que nous représentons comme
Voici les convictions sur lesquelles nous allons nous focaliser,
entreprise, comment nous nous comportons et comment nous
ensemble, dans les mois à venir :
travaillons. • Chez Ads & Data, nous croyons que les marques existent pour Collaboration, responsabilité, agilité, un regard ouvert sur le
aider les gens, et que la publicité offre un moyen de leur tendre
monde, orientation client... : sur les sites Web de nos ‘maisons
la main.
mères’, vous trouverez déjà bon nombre d’ingrédients de la culture d’entreprise que nous développerons.
• Chez Ads & Data, nous croyons que nous vivons dans un monde où les gens sont tellement submergés par les communications
Comment l’intégrer dans Ads & Data, tel est le thème d’un
qu’ils ne voient plus la main que leur tendent les annonceurs.
exercice que nous allons effectuer ensemble. Nous prenons tout
32
le temps nécessaire, car nous voulons que nos valeurs clés soient
• Chez Ads & Data, nous croyons que nous pouvons aider les gens
partagées par toute l’équipe.. Afin de franchir le pas d’une origine
et les marques à faire en sorte que cette main tendue soit à
réussie à un avenir réussi.
nouveau clairement visible, au bon moment et au bon endroit.
Je vois Ads & Data comme la force motrice derrière les solutions publicitaires intelligentes d’une large collection de marques média fortes et pertinentes. Une organisation qui, justement, embrasse la diversité de toutes ces marques et s’en sert comme fondement pour continuer à croître et à être performants ensemble. Nous tenons à accueillir tous les collègues au sein de notre nouvelle régie de cette même façon : dans le respect de la spécificité et la culture de chacun. Qu’Ads & Data soit un environnement inspirant au sein duquel nous stimulons la soif d’apprendre et la pensée innovante et où chacun et chacune peut découvrir et continuer à développer ses talents.”
Koen Verwee, CEO Mediahuis België 33
8
D’où vient notre nom ? •
Le nom Ads & Data crée un sentiment de boutique qui correspond bien avec des marques premium. Pensez par exemple à Ben & Jerry’s ou Aneth & Camomille.
•
Notre nom exprime une vision : que les campagnes de publicité sont plus efficaces si elles sont étayées par des données qualitatives. Que la data est la garantie par excellence qui fera que demain aussi, les annonceurs pourront communiquer de façon pertinente.
•
L’esperluette met en exergue l’alliance. Entre ‘annonces’ et ‘données’, mais aussi entre trois régies et deux protagonistes telco qui unissent leurs forces.
34
La présence du mot ‘data’ dans notre nom signifie-t-elle que les
Marc Fauconnier : “Outre une régie publicitaire, Ads & Data est
bits & bytes vont allégrement nous remplacer ? Pas du tout !
aussi un leader d’opinion : l’enseigne veut faire réfléchir notre
Nous restons fans de campagnes créatives et d’un storytelling
secteur au rôle de la publicité aujourd’hui. C’est louable. Ce serait
ingénieux. Appliquons-nous toutefois à raconter les récits de nos
bien si nous faisions un peu plus montre d’écologisme média.”
clients aux bonnes personnes, au bon moment. Cela les rendra autrement plus percutants. Le nom, la charte graphique, la baseline et la stratégie de
Stef Selfslagh : “La publicité et la data qui se trouvent. C’est
communication d’Ads & Data ont été développés par l’agence de
comme si Jens Mortier roulait une pelle à Hugues Rey, mais alors
consultance créative Fauconnier+Selfslagh.
plus excitant encore.”
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Où nous trouver ? Le nouveau lieu de travail À partir du 1er avril, notre siège social se trouvera à Vilvorde, Harensesteenweg 226. À partir de juillet, nous nous installerons dans les anciens bureaux de Woestijnvis. Des hubs Ads & Data seront également intégrés chez Mediahuis à Anvers et Hasselt et dans les bureaux de De Buren. .
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Médias sociaux facebook.com/adsanddata linkedin.com/company/adsanddata
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Site Web
Consultez www.adsanddata.be pour plus d’infos.
info@adsanddata.be.
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Messages clés • Ads & Data est bâti sur de solides fondations • Pas un canon média, mais une armée de tireurs d’élite • We un-waste • Fertilisation croisée unique de gens et de connaissances • Une plus grande audience cross-média en plus de contacts clients pertinents • Avec notre data combinée et nos marques locales attrayantes, nous pouvons déjouer les plans des géants internationaux • Miser sur la consolidation du business actuel et sur les marchés porteurs et l’innovation
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