GUIA DO PROPRIETĂ RIO
Na compra e na venda da sua casa. scimob.pt
Bem vindo Ă Sci.
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Somos uma empresa com rosto, exigente, dedicada e focada num objectivo comum. Os negócios realizados com as pessoas que entram na nossa vida, fazem parte de uma história que começou em 2005. É pela exigência dos nossos clientes que diariamente trabalhamos para uma constante atualização e evolução profissional traduzida no mérito que ano após ano reflete a evolução do nosso sucesso. Obrigada por confiar em nós.
Sempre Consigo!
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“garantir o melhor negócio e com toda a descrição”
Sempre Consigo. O seu Consultor. Comercializar um imóvel, ter a confiança que fica ao cuidado de profissionais competentes, ter a certeza de que será gerido de modo a garantir o melhor negócio e com toda a descrição, é uma decisão que iremos ajudar a tomar. Há todo um processo de angariação que deve ser tido em conta e que potencia a melhor promoção, dando assim lugar à comercialização do
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seu imóvel de forma célere e dentro dos seus requisitos. Ao seu lado, passo a passo, esclarecendo as vantagens em trabalhar com a SCI - Sandra Camelo Imobiliária, o seu consultor irá em conjunto delinear uma estratégia para o seu imóvel, indo de encontro ao que pretende.
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Processo de Angariação. O Processo de Angariação do seu imóvel é muito importante e deve seguir os tramites seguintes: 1. Uma primeira visita do consultor ao imóvel para conhecer o espaço e o sítio, informando o proprietário dos documentos necessários à angariação do imóvel;
2. Segunda visita do consultor ao imóvel: . Ficha de Angariação, onde o consultor irá recolher a informação e a descrição detalhada do imóvel; . Recolha da documentação do proprietário e do imóvel necessária ao processo de transação; . Plano de Marketing; . Assinatura do Contrato de Mediação.
3. Uma terceira visita onde será realizada a reportagem fotográfica do imóvel.
4. Colocação em prática o Plano de Marketing.
Documentos necessários:
Os documentos necessários ao processo são os seguintes:
1. Cartão de Cidadão e N.I.F
do(s) Proprietário(s) e Cônjuge(s);
2. Caderneta Predial Atualizada; 3. Licença de Habitação; 4. Certidão de Teor; 5. Certificado Energético; 6. Ficha Técnica
(só para imóveis construídos após 30/03/04);
7. Certidão de Infraestruturas
(só para a primeira transmissão do imóvel).
Os caminhos são muitos, o objetivo é comum, a arte de o conseguir fazer de forma personalizada, é nossa.
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A EstratĂŠgia Certa. 6
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Plano de Marketing. As ações de marketing são personalizadas e estruturadas para cada situação, tendo por intuito uma promoção assertiva do seu imóvel. Com um estudo de mercado ajustado e uma promoção adequada, facilmente se efetiva negócio com o valor acertado.
As ações de Marketing consistem em variadas etapas, abrangendo: 1. Sugestões para uma maior valorização do imóvel; 2. A indicação de profissionais que prestam serviços de Inspeção/Reparação;
3. Análise da concorrência e respetivo estudo de mercado;
4. Colocação de cartaz | placa; 5. Montra da loja; 6. Ações de marketing direto: a. Envio de mailing para a base de dados; b. Safari; c. “Na Sala com...” (Open House); d. Parcerias de negócio com imobiliárias; 7. Ações de marketing em suporte físico: a. Anúncios em vários suportes, b. Flyers, monofolhas, dípticos, trípticos, entre outros.
8. Ações de marketing online: a. Divulgação via site www.scimob.pt b. Divulgação através dos maiores portais imobiliários / bancários de Portugal;
c. Divulgação pelas Redes Sociais; d. Envio regular de Newsletter.
“uma promoção assertiva do seu imóvel.”
As ações definidas para um imóvel específico, serão executadas com planeamento a 6 meses. Quinzenalmente, é feita uma apreciação do progresso da promoção do imóvel, sendo feitos ajustes à mesma, caso se sinta essa necessidade. No relatório da atividade mensal, faz-se a avaliação geral e revê-se o estudo de mercado.
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Valorize o seu Imóvel. Sugestões de Valorização do Imóvel. Em algumas situações, pequenas alterações no imóvel com custos muito razoáveis, permitem uma valorização do mesmo. Uma pintura, trocar caixilharia, requalificar o jardim, um ou outro elemento decorativo que marque a diferença, melhorar as instalações sanitárias, tudo o que possa ser uma mais valia para quem compra e pretende um serviço de “chave na mão”. Valorize o seu imóvel, areje a casa, deixe a luz invadir as
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assoalhadas, guarde elementos decorativos em mau estado, permita que o potencial comprador consiga imaginar-se e se sinta na sua “futura casa”. O simples fato de se mostrar um apartamento, moradia, ou um imóvel de outra natureza, com uma apresentação irrepreensível, é um passaporte para um bom negócio.
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Estudo de Mercado. Os consultores da SCI - Sandra Camelo Imobiliária fazem uma análise da concorrência e respetivo estudo de mercado por forma a compreender a orgânica inerente à zona onde se localiza o seu imóvel. Este estudo permite saber qual o valor de mercado adequado ao imóvel. Ao ser praticado um valor de venda dentro do espetro indicado pelo consultor, a transação será muito mais célere e não corre o risco de estar fora de preço, o que impossibilita a venda.
Colocação de Placa. Ao pretender transacionar ou rentabilizar o seu imóvel, há um conjunto de estratégias fundamentais ao bom decorrer do processo. Uma delas é a fixação de placa a anunciar a venda ou outro tipo de negócio. A placa para além de ser um meio muito eficaz e visível de promoção, é uma das mais assertivas, estando a anunciar no local e chamando à atenção daqueles que estão interessados num imóvel naquela localização, com determinados parâmetros e características.
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Visita Virtual.
Como sabe cerca de 80% das compras são emocionais, por isso na Realidade Virtual, damos vida ao seu imóvel ou projecto e criamos uma experiência imersiva que o vai tocar emocionalmente e apresenta a sua nova casa da melhor maneira possível. A tecnologia de Realidade Aumentada (AR) possibilita uma interação entre o mundo virtual e o mundo real. Através desta tecnologia, conseguimos que qualquer objeto virtual ganhe vida no mundo real.
Montra de Loja.
Outra forma eficaz de chegar diretamente ao cliente comprador, é dando a conhecer o imóvel pela afixação de anúncio na montra da Loja. As instalações da SCI - Sandra Camelo Imobiliária estão situadas em localizações privilegiadas, na Rua Miguel Bombarda, centro do Barreiro, na EN10 em Azeitão, Serpa e na Av. de Belverde, junto à Aroeira. Quem procura imóvel e passa ou se dirige às nossas lojas, tem desde logo acesso à oferta através da montra e o seu imóvel constará desse portfólio.
Serviços de Inspeção. Reparação de Habitações.
A SCI - Sandra Camelo Imobiliária pode indicar profissionais qualificados para diversas situações necessárias à melhoria do imóvel, desde decoradores a mestres de obra, serviços de limpeza, bem como empresas que tratam de certificações, como é o caso da Certificação Energética, Arquitetos e Engenheiros para várias especialidades. Fale com o seu consultor e exponha as suas necessidades. Ele tratará de providenciar o resto.
Marketing em Suporte Físico.
São inúmeros os locais onde a SCI - Sandra Camelo Imobiliária anuncia os seus imóveis, sendo feita uma segmentação e, conforme o público alvo, o suporte de promoção adequado. Divulgamos o portfólio SCI - Sandra Camelo Imobiliária através de vários suportes físicos como publicações internas: portfólios, monofolhas e fliyers personalizados, onde damos a conhecer os imóveis em carteira, segundo o plano de marketing estruturado para cada um.
O seu Imóvel no nosso Portfólio.
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“segmentação e suporte de promoção adequado.”
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Marketing Online. Redes Sociais
Marketing Direto. Open House
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Marketing Online.
Marketing Direto.
A SCI - Sandra Camelo Imobiliária, dentro do Grupo SCI, tem a estrutura e os meios necessários para proporcionar esse serviço, sendo uma das suas grandes valias. Os portais imobiliários e bancários para onde exportamos os nossos imóveis, são os que têm a esmagadora expressão em Portugal.
As ações de marketing direto têm um target bem delineado. O público alvo é definido conforme as características do imóvel – a sua localização, natureza, gama de mercado, entre outras – e as campanhas de promoção são dirigidas em concreto para esse público, não sendo desviados os esforços e o foco.
Nacionais
www.imovirtual.pt Visitas mensais - superiores a 5 milhões www.idealista.pt Visitas mensais - 4.280 milhões www.casa.sapo.pt Visitas mensais - 2.200 milhões www.bpiexpressoimobiliario.pt Visitas mensais - 1.500 milhões Internacionais
www.aplaceinthesun.com www.green-acres.pt www.mitula.pt www.luxuryestate.com www.zoopla.co.uk entre outros...
Algumas redes sociais, são outro ponto forte das ações de marketing digital, que para além de gerarem contatos, criam laços e uma forte relação com o público e com parceiros de negócio.
Estas campanhas para além de se dirigirem a um grupo muito bem definido, visam também ao contato pessoal, ou seja, estar próximo do cliente comprador. Nesse sentido, para além do envio de mailing através de uma sólida, confidencial e atualizada base de dados, são promovidas ações como “Na Sala com...” - Open House organizado no imóvel com convidado especial, entre outros. O conceito de casa aberta já é muito utilizado em Portugal e resume-se a ótimos resultados, tendo por protagonistas os clientes realmente interessados. O conceito “Safari”, visa à apresentação de um conjunto de imóveis aos outros consultores ou mesmo de parceiros de negócio do ramo imobiliário posicionados no mesmo segmento de mercado, de forma a que todos estejam qualificados para a negociação dos imóveis. Estamos presentes em feiras do Imobiliário Nacional e Internacional como é o caso da SIL e outros eventos como Festas da Cidade, não só para fortalecer a marca SCI - Sandra Camelo Imobiliária, como para dar a conhecer o portfólio.
O envio de newsletters com a divulgação do portfólio imobiliário da SCI - Sandra Camelo Imobiliária, é regular, sendo feita a gestão conforme os planos de marketing adequados a cada imóvel. Nos dias de hoje é impensável não ter presença na internet, seja no sitio da SCI - Sandra Camelo Imobiliária, em www. scimob.pt, seja em portais de grande referência Nacional e Internacional. Não basta ser “autodidata” e criar um anúncio “pessoal”, é necessário ir muito mais além e utilizar estratégias de marketing digital que nos coloquem no topo das pesquisas dos motores de busca. Isso só é possível quando se criam muitas ligações, quando se anuncia por diversos canais, quando se faz buzz.
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Parcerias.
A SCI - Sandra Camelo Imobiliária, tem parceiros estratégicos nas mais diversas áreas que completam a oferta de serviços disponíveis. Arquitetura, construção, manutenção e construção de piscinas, mobiliário e decoração, telecomunicações, design e publicidade, certificação energética, entre outros.
T. 21 222 9118 www.aes.com.pt
T. 21 096 6528 www.presticonstroi.com
T. 96 252 0346 emiliomarinho@outlook.pt
T. 21 238 0744
T. 93 501 1191 geral.trap@gmail.com
T. 21 226 8313 www.octosolido.com
T. 92 515 1327
T. 93 420 7303 www.velcrum.pt
T. 21 139 6281 www.privateluxury-realestate.com
T. 96 610 5106
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Estes são os passos necessários para um serviço de excelência que irão proporcionar a melhor gestão na comercialização do seu imóvel. O seu consultor irá conduzir todo o processo, defendendo os seus interesses. Para qualquer dúvida, estará sempre ao seu dispôr.
Obrigado!
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Av. Capitães de Abril, 11. 7830-493 Serpa (+351) 212 071 774 geral@scimob.pt