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A FORMULA DE SAM
Si hay algún calificativo para describir a Sam Walton este sería un “trabajador empeñoso”. Sam nació el 29 de Marzo de 1918 en una granja de Oklahoma y se crió en un pequeño pueblo de Marshal Missouri en el fervor de la depresión. Su familia era de escasos recursos que el tuvo que trabajar desde los siete años ordeñando y vendiendo leche, revistas y periódicos. Para seguir la Universidad además de vender periódicos, trabajó de mesero a cambio de comida y de salvavidas en la piscina local. Durante sus estudios Universitarios fue presidente de los estudiantes de la Universidad de Missouri, oficial de su fraternidad, miembro de la Sociedad Nacional de honor. Todas estas conductas demuestran el espíritu diligente e incansable del Señor Walton que en lugar de dejarse apabullar por su situación económica se motivaba cada vez más en ser el mejor en todo lo que hacía, lo cual lo llevo de ser un pobre niño a ser el hombre más rico del planeta.
Sucedió en 1945 y siendo el un joven soldado no podía contener su entusiasmo al firmar el acuerdo de franquicia para tomar posesión de una empresa Ben Franklin, un almacén Cinco- y – Diez en Newport, Arkansas. “Siempre he creído en metas, asi que me fijé una: quería que en cinco años mi pequeña tienda en Newport fuera el almacén de todo tipo de productos mas lucrativo de Arkansas.” Sin embargo, al poco tiempo de haber firmado el acuerdo tuvo que enfrentarse a la realidad. El neófito comerciante se dio cuenta que lo habían embaucado— “La tienda era un verdadero desastre”, recordaba . La ciudad de 7,000
habitantes ya contaba con un bien establecido – y próspero –almacén general; y para colmo de males, el alquiler de la tienda de Ben Franklin era un enorme 5 por ciento de la ventas, “el alquiler mas alto del que jamas alguien había oído!” El joven empresario pudiera haber abandonado el negocio, pero no lo hizo. Se propuso realizar su meta, y dentro de cinco años esa tienda Ben Franklin estaba logrando ventas anuales en exceso de $250,000 y produciendo mas de $30,000 en ganancias. Basado en las normas de 1,950, estas cifras eran estupendas. “ Era la tienda Ben Franklin número uno—en ventas y ganancias—no solamente en Arkansas, sino en toda la región de seis estados (alrededor de Arkansas).” Sin embargo, el éxito no siempre significa longevidad. El joven se vió expulsado de la ciudad. Su contrato de arrendamiento de cinco años no incluía opciones de extensión y al cumplirse el período, el arrendador lo quería fuera— “deseaba darle el almacén a su hijo.” Pero el relato no se termina aquí. De hecho, fue entonces que comenzó la historia de Sam Walton. Cuarenta y dos años más tarde, al morir “Mr. Sam”, era el Presidente de Wal-Mart , la empresa minorista de crecimiento más rápido en toda la nación, con ventas anuales de aproximadamente $50 billones y con suficientes ganancias para ponerlo a la cabeza de cualquier lista de los hombres más ricos del país. Basta una cifra para demostrar vivamente hasta dónde—y con que rapidez—ascendió Sam Walton la escalera del éxito: 100 acciones de la primera oferta pública de acciones WalMart en 1970 costaban $1,650, pero hoy en día tienen un valor de aproximadamente $3 millones. Sam Walton no tenía ningún dinero de familia, ninguna ventaja inicial. Antes de la Segunda Guerra Mundial, trabajó por un tiempo como aprendiz con un