EINDGEBRUIKERS IN HET MKB MKB & ICT: BLIND DATE? 22-5-2019 22-05-2019
THIS IS IT BEURSSPECIAL
WOENSDAG 22 MEI 2019
COLOFON Voorwoord
Deze beursspecial is een uitgave van ChannelConnect en geeft een voorlopig beeld van het event This is IT op woensdag 22 mei 2019 vanaf 09.00 uur in Studio A12 in Bunnik. Bezoekers
IT en mkb: een moeizame relatie
van This is IT krijgen bij binnenkomst een
Op 22 mei opent ChannelConnect de deuren voor zijn lezers
actuele plattegrond met de indeling van
tijdens This is IT. Vorig jaar organiseerden we het evenement,
de stands op de expo, het programma van het congres en het programma en locaties van de kennissessies. This is IT wordt georganiseerd door iMediate in
een succesvolle combinatie van een channel-versie van DWDD, een beursvloer en kennissessies voor de eerste keer. Daarmee startte een traditie.
samenwerking met Events2be. UITGAVE
zijn welke digitale innovatie het meeste
iMediate
rendement oplevert. Ook bestaan er
Arendstraat 53
zorgen over cyberveiligheid en het
1223 RE Hilversum
waarborgen van (digitale) privacy.
Telefoon: 035 642 3000 www.imediate.nl
Volgens staatssecretaris Mona Keijzer
info@imediate.nl
hebben veel MKB-bedrijven een digitale achterstand, omdat ze “doorgaans niet
UITGEVER
over een eigen ICT-afdeling beschikken”.
Eric Luteijn
Bij het aangaan van al de uitdagingen gaat de overheid volgens de staats-
REDACTIE
secretaris daarom “een krachtiger rol
Mels Dees (hoofdredacteur)
spelen”.
Marco Mekenkamp (eindredacteur) Jan Erber Joost Driessen
Dat is natuurlijk een nobel streven, maar de vraag hoe een MKB-onderneming
aan van channelpartijen en
voor deze entrepreneurs. Wat veel meer
VORMGEVING
T
lisering biedt is niet het grootste issue
ondernemers om te praten over de rol
speelt is de vraag: Hoe zorg ik ervoor
Petra Guijt
van IT binnen het Nederlandse mkb.
dat de IT-dienstverlener snapt wat ik
Tessa Geers
Het Midden- en Kleinbedrijf wordt
wil, levert wat hij belooft en de onder-
Brecht Faber
beschouwd als het fundament van de
steuning biedt en blijft bieden die ik
Martin Wolber
economie. Er zijn in Nederland ruim
nodig heb.
Ingrid van der Geest Carina Oostmeijer
ijdens de ochtendsessie schuiven
kan profiteren van alle kansen die digita-
dit jaar vertegenwoordigers
een miljoen mkb-ondernemers. Hun DRUK
activiteiten zorgen voor ruim 60% van
Een rol speelt daarbij de vaak moeizame
Vellendrukkerij BDU, Barneveld
de toegevoegde waarde en levert ruim
communicatie tussen ondernemers
70% van de werkgelegenheid op in het
en hun IT-partner. Dat probleem zal
bedrijfsleven.
Matthijs van Nieuwkerk adresseren
Niets van deze uitgave mag worden gereproduceerd, geheel noch gedeel-
tijdens een pittige discussie, waarbij
telijk, zonder voorafgaande schrifte-
Het kabinet lanceerde vorig jaar een
Hans Biesheuvel, co-founder van
lijke toestemming van de uitgever.
actieplan om het MKB te helpen met
Ondernemend Nederland, als ‘tafelheer’
Hoewel deze uitgave met de grootste
ICT. Het trekt 31 miljoen euro uit voor
de stem van ondernemend Nederland
zorg is samengesteld, accepteren wij
wat mooi een ‘Programmaversnelling
zal laten horen. Mis het niet, wees erbij
geen aansprakelijkheid voor eventuele
digitalisering en cybersecurity’ heet.
op 22 mei in Bunnik!
onjuistheden in deze uitgave. Redactie
De achtergrond: Nederland moet de
en uitgever van deze beursspecial zijn
digitale koploper van Europa zijn, maar
niet verantwoordelijk voor handelingen
in de visie van het kabinet is er bij het
Mels Dees
van derden die mogelijkerwijs voort-
mkb nog veel te doen. Het zou voor
Content Director ChannelConnect
vloeien uit het lezen van deze uitgave.
deze ondernemingen lastig te bepalen
mels.dees@imediate.nl
2 | mei 2019 | ChannelConnect
INHOUD
4 Meer jeugdjournaaltaal maakt zaken begrijpelijker 6 Programma congres en kennissessies 8 Plattegrond locatie en expo 10 ONL geeft ondernemers een stem 1 1 Plan nu al uw afspraak 37 Events2Be 38 Zakelijke kopers gedragen zich als consument EXPOSANTEN UITGELICHT:
12 Lydis 13 Cloudland / Altaro 14 Teamleader 15 Lancom Systems 16 Open Systems 17 Logitech 18 DCC Nederland 19 M2MBlue 20 Datto 21 Western Digital 22 ThousandEyes 23 Kwikqy
24 Voiceworks 25 SDC 27 Espresso Gridpoint 28 Futura 29 Vertiv 30 Portland Europe 31 Cynet 32 Ingram Micro 33 Dropbox Business 34 Cellnex Telecom 35 Gigaset 36 Eshgro ChannelConnect | december 2018 | 3
Meer ‘Jeugdjournaaltaal’ maakt zaken begrijpelijker Op woensdag 22 mei is het zover. Dan vindt de tweede editie plaats van hét
Hij constateerde dat zijn tafelgasten de
kennisevent voor ICT-professionals: This is IT. Thema deze keer is ‘MKB &
verwarring en het onbegrip bij de eindge-
ICT: BLIND DATE?’ Bij de eerste editie, op 14 november 2018, was het thema
bruiker onderkenden. “Maar waarom doen
‘Op jacht naar de eindgebruiker’. We blikken kort terug op die eerste editie waar Matthijs van Nieuwkerk voor het nodige vuurwerk zorgde.
jullie daar dan niets aan”, zo hield hij ze voor. “Jullie zijn ‘lost in translations’, spreken een Lingo met elkaar, maar staan vaak met de rug naar je potentiële klanten en eindge-
H
bruikers toe.” En zodra de tafelgasten met
et congres van de eerste editie
de opdracht terug te geven. Maar toen ik dat
nog meer vakjargon op de proppen kwamen,
van This is IT werd afgetrapt door
zei tegen Joost Driessen (directeur iMediate
riep Van Nieuwkerk: “Ik wil graag dat je de
Matthijs van Nieuwkerk met de
en medeorganisator van het event, red.),
komende vijf minuten doet alsof je je verhaal
mededeling dat het niet veel gescheeld had
overtuigde hij me ervan dat ik wél de juiste
moet doen voor het Jeugdjournaal. Kijken
of hij had er die dag niet gestaan. “In eerste
man op de juiste plek was. Immers, de veelge-
of het lukt.”
instantie zei ik ‘ja’ op de uitnodiging, maar
hoorde klacht van eindgebruikers – dat ze
nadat ik me wat had ingelezen kwam ik tot
door de bomen het bos niet meer zien – was
Een museale wereld
de conclusie dat ik er niets van begreep.
de reden om dit event op te zetten.”
En daar bleef het niet bij. Na diverse tafelgasten het spreekwoordelijke vuur
En dat is me niet zo vaak gebeurd. Ik hoef niet alles te begrijpen om een gesprek te
De juiste man
aan de schenen te hebben gelegd, kwam
kunnen leiden, soms moet je zelfs wat naïef
Joost Driessen had het goed gezien dat
Matthijs van Nieuwkerk met een opval-
blijven om de juiste vragen te stellen. Ik heb
Matthijs van Nieuwkerk de juiste man
lende constatering: “Steve Jobs en Mark
wel meer moeilijke gesprekken gevoerd,
was. Van Nieuwkerk zorgde namelijk al
Zuckerberg waren jonge kerels die de wereld
maar in dit geval stond ik op het punt om
snel voor het nodige vuurwerk aan tafel.
veranderden. Die jonge gasten zie ik hier
4 | mei 2019 | ChannelConnect
TERUGBLIK
nauwelijks, ik heb het gevoeld dat ik hier in
Terug als gastheer in 2019
een ‘museale wereld’ verkeer.”
Het optreden van Matthijs van Nieuwkerk was voor Joost Driessen aanleiding om hem
Moeras van Lingo
ook weer voor de editie van 2019 te vragen.
De bezoekers in de zaal werden ook
“Ik ben erg blij dat Matthijs bij het congres
betrokken bij de tafelgesprekken. Eén van
van This is IT 2019 opnieuw de gastheer zal
hen merkte op: “In alle sessies ging het
zijn. Normaal gesproken wil hij nooit terug-
erover dat we elkaar niet begrijpen. We
keren in eenzelfde setting, zo vertrouwde
spreken een taal die wereldvreemd is, veel
hij mij toe, maar de eerste editie heeft hem
Engelse termen maar ook woorden als
dusdanig geïnspireerd dat hij graag nog
‘vendoren’. Hoe komen we van dat lelijke
een keer wil komen. En dat gaat dus op
of ingewikkelde jargon af?”
woensdag 22 mei gebeuren. Met hopelijk
Dat was koren op de molen van Matthijs van
veel Jeugdjournaaltaal.”
Nieuwkerk: “Zoals ik aan het begin al zei: ik had bijna afgezegd omdat ik me verdwaald
Lunch, expo en kennissessies
voelde in een moeras van Lingo en jargon
Aansluitend op het ochtendcongres was
en door de bomen het bos niet meer zag.
er een lunch op de Expo, waar ruim veertig
Intussen zijn me wel wat dingen duidelijker
leveranciers hun producten en diensten
geworden. Meer ‘Jeugdjournaaltaal’ maakt
presenteerden en waar vanzelfsprekend
zaken begrijpelijker; soms is ingewikkeld
volop genetwerkt kon worden. De middag
taalgebruik ook een soort camouflage voor
werd gecompleteerd met een viertal kennis-
onzekerheid, maar ik ben het helemaal eens
sessies. Een gezellige borrel vormde de
dat helder taalgebruik bijdraagt aan een
afsluiting van een zeer geslaagde eerste
vruchtbaarder gesprek.”
editie van This is IT.
Matthijs van Nieuwkerk:
‘Soms is ingewikkeld taalgebruik een soort camouflage voor onzekerheid’ ChannelConnect | mei 2019 | 5
Programma: This is IT Ook dit jaar is This is IT hét kennisevent voor beslissers bij bedrijven in het Nederlandse ICT-channel. Het programma van het evenement volgt in grote lijnen dat van de succesvolle eerste editie vorig jaar. Een ochtendprogramma in DWDD-achtige setting waarbij Matthijs van Nieuwkerk gasten kritisch ondervraagt, een fors gegroeide beursvloer waarop channelpartijen zich presenteren en inhoudelijke sessies in de middag. Was het thema vorig jaar ‘Op jacht naar de eindgebruiker’, deze keer wordt de mkb-ondernemer nadrukkelijk geadresseerd. Het motto is ‘MKB & ICT: BLIND DATE?’
D
oor Hans Biesheuvel, oprichter
deel zal nemen aan de tafelgesprekken.
van Ondernemend Nederland, als tafelheer te vragen is zeker dat de
Mkb-ondernemers kunnen vertrouwen
stem en de behoefte van de mkb’er naar
op de expertise van een channelpartner,
voren zullen komen. Veel indruk maakte
maar wenden zich ook regelmatig tot grote
vorig jaar de aanwezigheid van Maarten
retailers. Om die reden zal Arnold Sporrel,
Steinkamp, topman van winkelketens Jamin
CEO van MediaMarktSaturn Retail Group zijn
en Multivlaai. Hij schuift ook dit jaar aan en
visie op het gebruik van IT door het midden-
vertelt uit eigen ervaring hoe uitdagend
en kleinbedrijf geven. Joost Jetten, Enterprise
de relatie tussen mkb-ondernemers en
& Video Collaboration Lead Benelux bij
IT-dienstverleners kan zijn.
Logitech for Business, zal uitleggen hoe ook mkb-ondernemingen kunnen profiteren van
Expertise
collaboratieoplossingen die tot nu toe vooral
Zeker voor organisaties die niet over een
weggelegd leken voor grote ondernemingen.
eigen IT-afdeling beschikken, is de toegevoegde waarde van een IT-partner van groot
Na een uitgebreide en luxe lunch kunnen
belang. Dat geldt natuurlijk niet alleen voor
bezoekers de vele stands bezoeken van
mkb-ondernemingen, maar zeker ook voor
partners uit het channel op de beursvloer
maatschappelijke organisaties als scholen.
of een van de vele kennissessies volgen die
Vandaar dat ook Elvire Janssen, hoofd P&O
marktpartijen geven. We sluiten de dag af
van de Gooische Scholen Federatie, actief
met een gezellige netwerkborrel.
This is IT 2019 | 22 mei, Studio A12 Bunnik 09.00 – 10.00 uur Ontvangst met koffie en thee 10.00 – 12.00 uur Matthijs van Nieuwkerk ontvangt gasten uit het partnerkanaal én mkb-ondernemers. Tafelheer: Hans Biesheuvel 12.00 – 13.00 uur Uitgebreide luxe lunch 12.00 – 16.00 uur Expo geopend. Een groot aantal partijen uit het partnerkanaal presenteert oplossingen aan de bezoekers 12.00 – 16.00 uur Parallelle break-out kennissessies in verschillende ruimtes van Studio A12 16.00 – 16.30 uur Netwerkborrel
6 | mei 2019 | ChannelConnect
PROGRAMMA KENNISSESSIES STUDIO 1
cybersecurity door het gebruik
Toen dit magazine naar de
van innovatieve technologie. Daar
drukker ging waren al verschil-
bovenop garandeert de oplossing
lende kennissessies bekend. Kijk
een eenvoudige implementatie. De
voor het meest recente overzicht
oplossing voldoet aan de verschil-
op channelconnect.nl/events/
lende compliancy-standaarden.
this-is-it-2019
12.30 – 12.50 UUR | M2MBLUE - JACCO BATAVIER
14.00 – 14.20 uur | NEC / FT Systems - Said Ashtari Vrijwel elke organisatie – commer-
Doordat tegenwoordig steeds
cieel en publiek – is afhankelijk van
meer bedrijven online gaan –
zijn ICT-omgeving voor bedrijfs-
digitaliseren en cloud applica-
voering en procesautomatisering.
tions worden de norm – is een
Betrouwbare IT-infrastructuur
betrouwbare internetconnectie
is cruciaal. Informatie (data)
een must. Het kan negatieve
en applicaties moeten altijd
gevolgen hebben als een inter-
beschikbaar zijn. Uitval betekent
netverbinding wegvalt of een
kosten – geen productie/dienst-
tijdelijke downgrading de business
verlening, imago schade. Realiseer
stil legt. Daarentegen kan de
daarom ‘Business Continuity’
installatie van een DSL-lijn lang
voor uw klanten. FT Systems-
duren. Bondix by M2MBlue is het
en NEC-oplossingen bieden
antwoord. Critical applications zijn
de hoogst mogelijke uptime
nooit meer offline door onze blue
voor bedrijfsapplicaties en
high-speed, seamless redundant
data. Kernpunten lezing: Wat
broadband. Voor primaire, secun-
is Business Continuity en wat
daire of tijdelijke connecties.
levert het op, Fault Tolerantoplossingen en realiseer tot
13.00 – 13.20 uur | Portland Europe - Connor O’Brien, Connectwise
99,999% IT-beschikbaarheid voor uw klanten en beperk productie-uitvalkosten.
O’Brien presenteert feiten die te
de meest geschikte oplossingen
14.30 – 14.50 uur | Dropbox Business - Marcel van de Gelder
voor die problemen. Deze kennis
Walled Garden versus open
is gebaseerd op decennia ervaring
platform; welke keuze maakt u in
van Connectwise, marktleidende
de toekomst.
maken hebben met de uitdagingen die MSP’s dagelijks ervaren én
leverancier van automation-oplossingen voor IT-serviceproviders.
13.30 – 13.50 uur | LANCOM Systems - Lutz Linzenmeier
15.00 – 15.20 uur | SDC - Aris Vink Recent heeft SDC het portfolio van TP-Link Business toegevoegd
Breng uw netwerkprestaties naar
aan het assortiment: een compleet
grote hoogte met de SD-WAN,
portfolio netwerkproducten met
SD-LAN en SD-WLAN oplossing
enterprisemogelijkheden tegen
LANCOM Management Cloud.
een mkb-prijs. In deze sessie zal
Deze solution zorgt voor geauto-
Aris Vink het portfolio introdu-
matiseerd uitrollen en monitoren
ceren: de uitgebreide mogelijk-
van uw netwerk en wordt
heden, situaties waarin u TP-Link
aangevuld door LANCOM’s nieuwe
kunt inzetten en hoe SDC u in het
SD-SECURITY productportfolio.
gehele traject kan ondersteunen:
De LANCOM R&S Unified Firewalls
alles komt aan bod.
bieden gebruikers betrouwbare
ChannelConnect | mei 2019 | 7
Studiocafé 2. ThousandEyes pagina 22 3. Kingston Technology 4. Eshgro pagina 36 5. Open Systems pagina 16 6. Matrix 42 7. Gigaset pagina 35 8. Cynet pagina 31 9. M2MBlue pagina 19 10. Speakup 11. Vertiv pagina 29 12. Cellnex Telecom pagina 34 13. Studiocafé Kennissessies
Studio 2 14. Logitech Benelux 15. Lydis 16. Portland Europe 17. Kappa Data 18. Teamleader 19. Dropbox 20. KWIKQY 21. Datto 22. Voiceworks
LOOPROUTES STUDIO 3 STUDIO 2 STUDIOCAFÉ PAVILJOEN STUDIO 1
47
BAR
48 pagina 17 pagina 12 pagina 30
49
pagina 14 pagina 33 pagina 23
EINDGEBRUIKERS IN HET MKB MKB & ICT: BLIND DATE? 22-5-2019 22-05-2019
Paviljoen 23. Qaleido International 24. Western Digital 25. Interxion 26. Atis, Jabra, SNOM 27. ViPro Services 28. Events2be 29. Espresso Gridpoint 30. Kaseya 31. Veeam 32. Datacore
TOILETTEN
▲ STUDIO 3 BALKON ▲
pagina 21
pagina 27
Studio 3 35. Ingram Micro 37. Westcon Comstor 38. Infinigate 39. Futura 40. Lancom Systems 41. Cloudland / Altaro 42. SDC 43. DCC Nederland 44. FT Systems NEC 45. Appixoft
45
38
18
17
44
39
19
16
STUDIO 3
STUDIO 2
43
40
20
15
42
41
21
14
pagina 24
pagina 28 pagina 15 pagina 13 pagina 25 pagina 18
35 37
30
Studio 3 Balkon 47. Eagle Eye Networks 48. Scos Software 49. Mellanox
22
TOILETTEN
29
28
27 23
PAVILJOEN 32
31
26
25
24
PLATTEGROND
8 9
10 7
11
6
STUDIOCAFÉ VERDIEPING
STUDIO 1 BALKON
12
STUDIO 1
Graag verwelkomen we u in Studio 1 tijdens het ochtendprogramma met Matthijs van Nieuwkerk.
5 2 4
3
13
▲ STUDIOCAFÉ VERDIEPING ▲
G A R D E R O B E
▲ STUDIO 1 BALKON ▲
TOILETTEN
STUDIO 1 TOILETTEN
REGISTRATIE
▲ ▲ ENTREE ▲ ▲
PARKEERPLAATS
ONL VOOR ONDERNEMERS
ONL geeft ondernemers een stem De tafelheer bij deze editie van This is IT – met als thema ‘MKB & ICT: BLIND DATE? – is Hans Biesheuvel, voorzitter van de stichting ONL voor ondernemers. Aan de vooravond van het event spraken we kort met hem over de doelstellingen van ONL.
Mirjam Bink
Vanessa Claessen
H
Hans Biesheuvel
ans Biesheuvel en Mirjam Bink
Biesheuvel uit. “We willen mkb-bedrijven
richtten in 2013 de stichting ONL
invloed geven. En dat lukt.”
voor Ondernemers op. Het doel
Vanuit die visie is het niet meer dan
was om ondernemen weer aantrekkelijk
logisch dat Biesheuvel aanschuift tijdens
te maken. Vooral mkb-bedrijven voelden
het ochtendprogramma van This is IT:
destijds de economische crisis aan den
“Ondernemers moeten van de overheid de
lijve. De politiek had echter meer aandacht
ruimte krijgen om de kansen op het gebied
voor multinationals dan voor het midden-
van innovatie en digitalisering te benutten.”
en kleinbedrijf, terwijl het mkb de motor is van economie.
Ondernemershuis Nederland Om de communicatie tussen ondernemers
‘ Wij willen mkb-bedrijven invloed geven. En dat lukt’ 10 | mei 2019 | ChannelConnect
Ondernemersklimaat
en beleidsmakers te optimaliseren was ONL
De voorzitter van ONL stelt vast dat het
voor Ondernemers de initiatiefnemer van
ondernemersklimaat inmiddels verbeterd is.
het Ondernemershuis Nederland in Den
“Het is nu tijd om van ‘goed’ naar ‘geweldig’
Haag, dat op 16 april werd geopend door
te gaan, en daarvoor zetten wij bij ONL
minister-president Mark Rutte. Biesheuvel:
ons in.”
“Het ontbrak in Nederland aan een ontmoe-
ONL voor Ondernemers biedt een platform
tingsplek voor ondernemers en politici.
voor ondernemers. “Bedrijven geven wensen
Het Ondernemershuis Nederland is een
en noden aan, wij vertalen de stem van de
toegangspoort. De ondernemer vindt de
ondernemer naar beleidsstukken en gaan
politiek – en omgekeerd.” Het is, kortom, de
in gesprek met politici en ambtenaren”, legt
plek die deze twee werelden samenbrengt.
PLAN UW AFSPRAKEN Scan de QR-code
Plan nu reeds uw afspraken en kennissessies Op een beurs kan het soms druk zijn. Het is dan ook erg jammer wanneer u iemand op een bepaalde stand wilt spreken maar dat er zoveel wachtenden voor u zijn. Voor This is IT bieden wij u de mogelijkheid om vooraf via onze website met standhouders één-op-één-gesprekken in te plannen. U kunt online ook alvast uw plek reserveren voor het bijwonen van de diverse kennissessies.
I
n deze speciale beurseditie stellen diverse
Met name de ruimte voor de kennissessies
standhouders op This is IT zich aan u
in het Studiocafé heeft een beperkt aantal
voor en vertellen welke producten en/of
plaatsen. Reserveren is dus van harte aanbe-
diensten extra aandacht krijgen op hun stand.
volen. U bereikt deze ruimte door langs de
Op die pagina’s zie u ook een QR-code staan.
garderobe te lopen en de trap op te gaan.
Wanneer u deze code met de QR-codereader
Loop langs de stands; de entree voor deze
op uw smartphone scant, gaat u direct naar
kennissessieruimte bevindt zich tussen de
onze online omgeving en ziet u in welke
stands van Eshgro en Open Systems.
tijdslots u een afspraak kunt maken voor een één-op-één-gesprek met iemand van dat bedrijf. Hiervoor dient u wel een gratis login aan te maken.
Maak een afspraak:
Op de algemene pagina https://thisisit-2019. iseated.com (deze kunt u via uw smartphone bezoeken door de QR-code op deze pagina te scannen) krijgt u een overzicht van alle bedrijven waarmee u een één-op-één-gesprek kunt aanvragen plus een overzicht van de kennissessies die op This is IT gehouden worden. De kennissessies vinden op twee locaties plaats: in Studio 1 (waar in de ochtend het congres met Matthijs van Nieuwkerk als presentator wordt gehouden) en in een ruimte op de eerste verdieping van het Studiocafé (het Studiocafé is de ruimte waar u het complex binnengaat).
Scan de QR-code om naar de online omgeving van This is IT te gaan ChannelConnect | mei 2019 | 11
10 8 9
7 6
10 7
11 12
11
6
12
5 2
5 2 4
3
13
TOILETTEN TOILETTEN
18
G A R D A R O B E
17
TOILETTEN
39
19
16
STUDIO 2
O3
40
20
15 15
41
21
14
35
17
19
16
STUDIO 2
20
15 15
REGISTRATIE
21
14
31
26
25
24
Wij nodigen bezoekers graag uit op onze stand om van gedachten te
STUDIO 1
wisselen wat weTOILETTEN voor elkaar kunnen
mentair productportfolio (waaronder
35
30
TOILETTEN
catiespecialist. Met ons comple
STUDIO 2 36
G A R D A R O B E
betekenen. Lydis is dé IP-communi
29 PAVILJOEN
De officiële importeur van Yealink in de Benelux STUDIO 1
36
30
3
TOILETTEN
TOILETTEN
18
4
13
TOILETTEN
38
Lydis
Yealink, Spectralink, Patton, Hikvision
STAND 15
REGISTRATIE
en 2N), onze kennis én onze technische support weten we welke (technische) vereisten er nodig zijn in
29
de markt om IP-telefonie goed
PAVILJOEN
31
26
25
24
werkend te krijgen, te houden en eventuele probleemsituaties op te lossen. Lydis is ook dé specialist in security over IP en dé specialist voor autoprovisioning.
L Maak een afspraak:
Cor Heide
ydis is de officiële importeur van
Video is booming
Yealink in de Benelux. Yealink heeft
Vroeger was videoconferentie echt iets
een complete DECT-familie. Het
voor de enterprisemarkt, maar nu het ook
nieuwste lid van deze familie is de W53H
functioneel wordt en betaalbaar, zie je dat
DECT handset, die naadloos samenwerkt
er veel meer vraag naar komt, ook in het
met het hart van het ecosysteem: de W60B
mkb. Yealink speelt daarop in met een hele
basisstation met de mogelijkheid tot 8
serie systemen die gecertificeerd zijn voor
handsets, 8 SIP-accounts en 8 gelijktijdige
onder andere Microsoft Teams en Zoom.
oproepen. Wat de W53P uniek maakt, is
Daarnaast bieden wij Pexip aan, waarmee je
dat je het DECT-toestel eenvoudig kunt
onafhankelijk bent en de mogelijkheid hebt
verbinden met de T41S of T42S in combi-
om diverse platformen aan elkaar te koppelen.
natie met de DD10K dongle, de unieke draadloze conference phone CP930W, de
Ook is de DECT-familie echt een oplossing
W56H (handset), W53H (handset) en de
die aansluit bij het mkb. De W53P is namelijk
RT30 repeater.
uitgerust met robuuste hardware en rijke functies, welke perfect afgestemd voor
wwww.lydis.nl
Naast de DECT familie zullen wij ook de
info@lydis.nl
nieuwe T5 serie van Yealink, bestaande
036 2020 120
12 | mei 2019 | ChannelConnect
kleine tot middelgrote kantoorruimtes.
uit de T53, T53W, T54 en T57 laten zien.
Onze gouden tip
Natuurlijk tonen wij ook de gateways van
De keten is zo sterk als de zwakste schakel.
Patton, de intercoms van 2N en de bevei-
Daarom is ons advies dan ook altijd: kies
ligingscamera’s van Hikvision.
goede en vooral gecertificeerde apparatuur.
2
50 4
3
13 8
TOILETTEN
9
47 10 7
11
TOILETTEN 6
48 49 50
STUDIO 3
STAND 41 45
38
18 5 19
42
41
37
20 21
TOILETTEN
45
38
18
35 17
44
39
19
16
STUDIO 3
43
40
42
41 41
G A R D A R O B E
STUDIO 2
36 35
30
37
3
STUDIO 1
TOILETTEN
15
14
Maak op de stand van Cloudland kennis met Altaro Software en het lokale TOILETTEN
verkoopteam. Verkoop meer en verhoog uw winstmarges. Biedt uw klanten een no-nonsens-oplossing aan met het beste 24x7 supportteam. Bekijk alle REGISTRATIE STUDIO 1
20
15
installaties vanaf één scherm. Gratis NFR-sleutels voor intern gebruik en
21
14
geniet van de voordelen van een écht partnership.
TOILETTEN
REGISTRATIE
PAVILJOEN
31
30
26 29 PAVILJOEN
32
4
TOILETTEN
29
36
32
16
STUDIO 2 TOILETTEN
40
G A R D A R O B E
Altaro Software: een no-nonsens oplossing 17
13
STUDIO 3
43
Cloudland 2
39
44
12
31
26
25
24
O 25
p24 de stand van Cloudland is Keith
Hyper-V- en VMware-machines. Met de
Joseph aanwezig, de Channel
simpele user interface en installatie maakt
Director Northern Europe van
u heel eenvoudig een back-up van uw
Altaro Software. Hij kan, samen met de
omgeving. En het is nog betaalbaar ook,
mensen van distributeur Cloudland, alles
omdat de prijs per host is en niet per socket
vertellen over Altaro VM Backup. Dit is
of CPU. De nieuwe versie 8 is beschikbaar,
een gebruiksvriendelijke oplossing voor
inclusief WAN-geoptimaliseerde replicatie.
het back-uppen en repliceren van virtuele
De voordelen Naast Altaro VM Backup is er ook de Altaro Office365 Backup voor MSP’s. Ook hierover kunt u zich op onze stand uitgebreid over laten informeren. Altaro is een betaalbare all-inclusive-prijs per mailbox per maand inclusief back-upopslag en toegang tot onze Multi-Tenant, cloudbased console waarmee u alle mailboxen van uw klanten centraal kunt beheren. U kunt uw eigen prijsmodel opzetten en genieten van de flexibiliteit om mailboxen toe te voegen. U betaalt alleen voor degenen die per maand een back-up hebben gemaakt. www.cloudland.store
100% channel
altaro@cloudland.store
Gevraagd naar de gouden tip voor partners
085 0670 006
in het kanaal om het mkb op de beste
@CloudLandBV
manier te bedienen, zegt Lex Fabistas van Keith Joseph van Altaro
Maak een afspraak:
‘ Uw eigen prijsmodel en genieten van de flexibiliteit’
Cloudland: “Kies voor leveranciers die voor de volle honderd procent via het kanaal werken. Met Altaro VM Backup en Altaro O365 Backup voor MSP’s werkt het op die manier, met aantrekkelijk partnermarges en uitmuntende support! Dat moet je gewoon zelf komen ervaren.”
ChannelConnect | mei 2019 | 13
49 5 50 8
47
10
TOILETTEN
7
STUDIO 2
48
Teamleader
49
Vereenvoudig proces van lead tot betalende klant
5
18 18
44
39
19
16
STUDIO 2
TOILETTEN
40
20 45
41
15 18 18
17
14 19
16
38
21
39
44
vereenvoudigen. De tool biedt uitgebreide CRM-, projectmanagement-,
35
43
37
facturatie- en ticketingmogelijkheden voor het stroomlijnen van het gehele proces van lead tot betalende klant. Teamleader integreert met wel meer
40
42
41
20
15
21
14
37 REGISTRATIE
de mogelijkheid om hun 32
31
Teamleader Partner-ID
29 PAVILJOEN 32
30
29 PAVILJOEN
31
26
26
25
25
aan te vragen/op te halen bij de stand. Mkb’ers en Partners kunnen een demo-account aanvragen. Teamleader wil graag laten zien hoe de tool werkt en de eenvoud van de oplossing. De koppelingen Carl Alloin en Lorenzo Sendar
S
tussen
de Teamleader en de verschillende waaronder
apps
Linkedin,
inds 1 april kunnen duizenden
Office 365, G-Suite, Exact, Yuki, Snelstart,
channelpartners van Ingram Micro
Voys en vele anderen worden uiteraard
ook Teamleader aanschaffen via de
belicht. Niet onbenoemd mogen blijven
Cloud Marketplace. Een prima moment dus
de uitgebreide supportfunctie en hoe je als
om op This is IT langs te komen en zelf
businesspartner waarde kan toevoegen door
kennis te maken met Teamleader.
het proces van lead tot betalende klant te optimaliseren en te vereenvoudigen
Op de stand
Maak een afspraak:
De medewerkers van Teamleader gaan op de
Onze gouden tip
stand het gehele proces doorlopen van ‘lead
Ook Teamleader heeft een gouden tip
to cash’ en hoe Teamleader hierin het werk
voor partners in het kanaal om de mkb’ers
van de hedendaagse mkb’er kan vereenvou-
op de beste manier te bedienen. “Zorg
digen. Je leert hoe je als businesspartner
dat je precies weet wat er speelt bij de
recurring omzet kunt genereren en waarde
ondernemer. Start met de basis en werk in
kan toevoegen door het proces van lead
kleine behapbare stappen om het proces
tot betalende klant te optimaliseren en te
te optimaliseren en bij te sturen. Neem de
www.teamleader.nl
vereenvoudigen. Partners hebben bovendien
ondernemer bij de hand en daag hem uit.”
sales@teamleader.nl
‘Zorg dat je precies weet wat er speelt bij de ondernemer’ 14 | mei 2019 | ChannelConnect
TOI
REGISTRAT
36
30
3
TOI
35
36
4 13
G A R D A R O B E
STUDIO 2
STUDIO 3
dan 200 apps waardoor het uitwisselen van gegevens eenvoudig is.
G A R D A R O B E
17
TOILETTEN
STUDIO 3
Teamleader is de all in one software om het werk van MKB’ers te
12
50
38
42
11
6
STAND 18
TOILETTEN
45
43
9
13
085 888 2980 @teamleader
24
24
50
TOILETTEN
47
TOILETTEN
LANCOM Systems
48
Breed aanbod voor het mkb
49
STUDIO 3
45 38 STAND 40
50
39
44
STUDIO 3
LANCOM Systems onderscheidt
43
40 40
42
41
TOILETTEN
TOILETTEN
zich door een hoge betrokkenheid bij het kanaal. Het vertrouwen van
37
klanten en de beveiliging van hun
38
18
17
44
39
19
16
STUDIO 3
netwerken zijn de topprioriteit van
43
40 40
LANCOM, dat staat voor ‘Made in
42
41
Germany’-kwaliteit en producten
35
45
STUDIO 2
36
3530
20
15
21
14
29
37
zonder backdoor. LANCOM wil partners helpen bij het betreden
PAVILJOEN
36
32
31
van nieuwe markten en ondersteunt
30
29 PAVILJOEN
het kanaal met een eigen
32
31
26
25
supportafdeling.
O
p de stand toont LANCOM de LANCOM Management Cloud. Met deze cloudoplossing kunnen
Seth van der Meer
klanten hun complete infrastructuur ontwerpen, managen en onderhouden. De
verkoopsysteem. Deze automatische
hoge graad van automatisering maakt het
workflows maken maximale transparantie
beheer efficiënter. Complexe configuraties,
mogelijk en reduceren de TCO.
die vroeger veel handelingen vereisten van gecertificeerde IT-professionals, zijn
LANCOM Systems biedt mkb-onderne-
nu in weinig tijd en met slechts een paar
mingen een breed aanbod aan netwerkcom-
muisklikken uit te voeren.
ponenten voor WAN, LAN, wifi en security plus de tools die nodig zijn om de complete
Wireless ePaper
infrastructuur te ontwerpen, beveiligen en
Daarnaast presenteert LANCOM trots de
managen. Omdat het aantal cyberaanvallen
innovatieve LANCOM draadloze ePaper
nog steeds groeit en de complexiteit van de
solution. Hiermee kunnen processen die
netwerken ook toeneemt, hebben onderne-
voorheen papiergebonden waren nu
mingen behoefte aan geïntegreerde oplos-
gedigitaliseerd worden. Denk daarbij aan
singen voor deze uitdagingen.
www.lancom-systems.com info@lancom.eu +49 2405 4993 60
prijskaartjes of menukaarten. Dankzij de gepatenteerde technologie integreren
Partners profiteren
LANCOM access points de ‘klassieke’
Een volledig functioneel netwerk vormt
wifi met het draadloze ePaper. De access
het hart van elk bedrijf. Het installeren en
points beheren, zonder dat extra hardware
beheren van het netwerk kan zeer complex
hoeft te worden geïnstalleerd, zowel de
zijn. Vooral mkb-bedrijven kampen met een
wifi als de draadloze ePaper-displays. Zo
gebrek aan IT-specialisten. Het outsourcen
kan de content van bijvoorbeeld digitale
van IT is de beste oplossing voor de invulling
schaplabels in winkels of room signage
van skills. Door Managed Services Provider
eenvoudig gewijzigd worden. ePaper-dis-
van LANCOM te worden kunnen partners
plays worden automatisch geüpdatet
in deze behoeften voorzien en profiteren
via een connectie met de agenda of het
van de kansen in dit segment.
@lancom_intl
Maak een afspraak:
ChannelConnect | mei 2019 | 15
24
Open Systems
8 9
8 9
7
11
10 7
6
11
6
Forse investeringen in het partnerkanaal
10
12
Open Systems uit Zurich verwelkomt bezoekers graag op zijn stand. De
12
leverancier, die SD-WAN-oplossingen biedt met ingebouwde next generation 5 5
5 4
security, investeert fors in het Nederlandse IT-kanaal en ontwikkelde een
2
2
3
4
13
3
sterk channelprogramma voor de Nederlandse partners, voorbeelden van Open Systems wereldwijde partners zijn Equinix en Microsoft.
13
beveiliging van zakelijke netwerken techno-
STUDIOCAFÉ VERDIEPING G A R D A R O B E
logie gedreven. In de praktijk werden vaak
TOILETTEN
verschillende, niet op elkaar afgestemde
STAND 5
securityfuncties samengeknoopt om
STUDIO 1
een beveiligingsoplossing te vormen die
TOILETTEN
17 16
REGISTRATIE
UDIO 2
bijzonder lastig te managen was. Firewalls,
G A R D A R O B E
en het detecteren van hackers vormden losse activiteiten. Het resultaat: veiligheidslekken. STUDIO 1
op elkaar zijn afgestemd.
Nico Capitoni
24
14
Open Systems biedt een SD-WAN managed service met security diensten die volledige
TOILETTEN
15
O
Naadloze integratie
voor een optimale netwerkperformance.
geavanceerde securityfuncties, naadloos
Het inzicht geven in de performance van
geïntegreerd in het Open Systems SD-WAN
applicaties, rapportages over onder meer
platform. In tegenstelling tot veel andere
de bandbreedte, het netwerkverkeer en de
vendors biedt Open Systems ook het
performance van de ISP is van groot belang
ontwerp en management van het netwerk
voor ondernemingen, vooral door een steeds
van de gebruiker als volledige gemanagede
verdergaande digitalisering en een signifi-
service. De ondernemer hoeft zich geen
cante stijging van het gebruik van cloud-
zorgen te maken over management en bevei-
diensten. Opens Systems gaat zelfs een stapje
liging van het WAN; dit wordt gedaan door
+800 00 724 000
verder en biedt klanten SLA’s op application
hoog opgeleide level 3-ingenieurs van Open
@securesdwan
performance.
Systems. Daarnaast integreert de leverancier
REGISTRATIE
25
web- en e-mailgateways, endpointbeveiliging
TOILETTEN
24
www.open-systems.com info@open-systems.com
p de stand demonstreert Open
Open Systems is wereldwijd leidend als
Systems het customer portal,
aanbieder van Secure SD-WAN. Het biedt
waarmee Open Systems zorgdraagt
een uitgebreide set van meer dan 50
het SOC in het platform.
Monitoren essentieel
Maak een afspraak:
16 | mei 2019 | ChannelConnect
Speciale aandacht geeft Open Systems aan
Customer Sweetspot
een goede beveiliging van het SD-WAN.
Een dedicated team, dat bestaat uit een
Organisaties weten dat een hoge mate van
sales manager, een customer experience
security noodzakelijk is. In de moderne, sterk
manager en een solution architect, staat
met elkaar verbonden wereld is een Security
met een duidelijke marktstrategie gereed
Operations Center (SOC), dat continu de
voor de partners die innovatieve onderne-
security van het netwerk monitort, essentieel
mingen met minimaal 10 locaties tot hun
voor ondernemingen. Tot voor kort was de
klantenkring rekenen.
47 8
47 10 7
48
Logitech
48
49
Videoconferencing: de vijf oplossingen van Logitech
STUDIO 2
50
TOILETTEN
TOILETTEN
TOILETTEN
communicatietool van de toekomst.
simpel in gebruik. Graag demonstreren wij
efficiënter te werken. Met de gemakkelijk te gebruiken oplossingen van Logitech kun je vanuit je werkplek (op kantoor, thuis of onderweg) altijd aanwezig
u onze oplossingen tijdens This is IT.
Voor wie
45
45
38
44
39
43
40
42
41
43
40
De oplossingen werken samen met alle 42
41
29
18
17
19
16
REGISTRATIE
20
15
PAVILJOEN
32
31
26
25
21
24
14 14
35
van een gebruiksvriendelijke interface. Ieder
daardoor frequent gebruikt wordt.
36
I
de vergaderruimte steeds vaker gebruik
leveranciers en merken om een perfect
maakt van IT-oplossingen, komen de verant-
advies te geven en een goede implementatie
woordelijkheden vaak ook bij de IT-afdeling
te verzorgen voor uw klant.
communicatie (Slack, Workplace, Teams,
het domein van Facility. Sinds men in
Google Suite). Werk samen met relevante
oplossingen. Of men nu gebruik maakt
14 14
bestaande IT-infrastructuren en zijn voorzien
n het verleden was de vergaderruimte
Logitech heeft nu vijf videoconferencing-
21
STUDIO 2
30
kleine bedrijven met enkele medewerkers.
laatste trends op het gebied van corporate
Vijf oplossingen
15
36
bedrijf: van grote multinationals tot de
T
T
20
35
De gouden tip van Logitech? Verdiep je in de
tegen een aantrekkelijk budget.
16
STUDIO 2
Logitech zijn geschikt voor elke STUDIO type 3
oplossing, die gemakkelijk in gebruik is en
kelijk en probleemloos mogelijk te maken
19
G A R D A R O B E
37
bedrijf moet voorzien zijn van37de beste
helpen, om de vergaderruimtes zo gemak-
17
De videoconferencingoplossingen 44 van39
ontwijk je hiermee steeds vaker de
te liggen. Logitech kan zowel IT als Facility
18
TOILETTEN
STUDIO 3
38
zijn bij een vergadering. Ook file en verlies je geen onnodige tijd.
4 13
installeren, eenvoudig te onderhouden en
videoconferencing productiever en
5
STAND 14
Videoconferencing is de
aan met behulp van
12
49
50
Bedrijven en medewerkers geven
11
6
32
‘ De oplossingen zijn geschikt voor elk type bedrijf’
30
29 PAVILJOEN
31
26
25
24
Maak een afspraak:
van de kleine meetingruimte met de Meetup, van een grote ruimte met
een
Rally
of
Rally Plus, of vanaf je desktop – thuis of op kantoor – met de Brio en de Zone. De
www.logitech.com/nl-nl
Logitech-oplossingen
jjetten@logitech.com
werken samen met
020 200 8433
vrijwel elke videoconferencingsoftware, zijn gemakkelijk te
Het team van Logitech
@LogitechVC
ChannelConnect | mei 2019 | 17
G A R D A R O B E
50 4
3
13 8 9
TOILETTEN 47 10 7
11
6 TOILETTEN
48 49
5
45
50
38
12
DCC Nederland 18 17
39
13 19
STUDIO 3TOILETTEN
43
40
42
44
41
38
18
17
39
19
16
37
STUDIO 3
43 43
40
42
41
35
STUDIO 2
20
36 14 21
30
15
21
14
TOILETTEN
TOILETTEN
DCC Nederland hoopt veel geïnteresseerden bij de stand te STUDIO 1
REGISTRATIE begroeten. We zijn heel blij met de
bezoekers die ons al kennen, en we 29
channelpartners kennismaken. DCC REGISTRATIE
36
PAVILJOEN
31
Nederland is immers al 12,5 jaar een 26
STUDIO 3 31
STAND 43
25
24
value added distributor met enorm
PAVILJOEN
32
G A R D A R O B E
20
STUDIO 1
willen graag met nóg meer
37
29
16
TOILETTEN
15
35
30 32
3
STUDIO 2
TOILETTEN
45
TOILETTEN
Een compleet IT-security-assortiment 4
44
G A R D A R O B E
2
26
25
24
veel technische kennis van zijn complete IT-security-assortiment.
A
lle bezoekers die met DCC Nederland zaken (gaan) doen, profiteren daarvan. Bovendien,
niet onbelangrijk tegenwoordig, komt DCC
Volker Ladage
Nederland als trusted advisor op voor de commerciële belangen van channelpartners
de standaard beheerswachtwoorden van
tegenover fabrikanten wat betreft eerlijke
applicaties voor klanten? Waar worden
marges en kortingen.
deze wachtwoorden opgeslagen? Wie kan gebruik maken van admin-accounts? Zo’n 80
Meerwaarde creëren
procent van alle datalekken ontstaat doordat
Alle oplossingen van DCC Nederland zijn
privileged accounts worden misbruikt. Veel
geschikt voor channelpartners; enerzijds
bedrijven hebben nog geen adequate bevei-
om werk te vergemakkelijken en bedrijfs-
ligingsmaatregelen genomen vanwege de
processen te optimaliseren, anderzijds om
complexiteit van deze materie.
meerwaarde te creëren voor de eigen dienst-
Als enige distributeur voor Thycotic in de
verlening. GFI Software levert oplossingen
Benelux kan DCC Nederland channelpartners
voor netwerkbeveiliging en netwerkcommu-
opleiden, en helpen kansen te benutten om
nicatie. Met ISL Online hebben partners een
privileged account management, al dan niet
uitstekend all-in-one-pakket voor support op
als MSP-oplossing, aan te bieden. Zeker voor
afstand, toegang op afstand en live business
partners die zich als ‘securityprovider’ profi-
023 555 3220
chat. Bitdefender staat al jaren bekend als
leren, zijn de oplossingen van Thycotic in
@DCCNederland
uitstekende oplossing tegen allerlei vormen
samenwerking met DCC Nederland de basis
van malware, zowel met licenties als met een
voor cybersecurity en datalekbescherming.
www.dcc-nederland.nl sales@dcc-nederland.nl
slimme MSP-editie. Partners die managed
Maak een afspraak:
e-mailsecurityservices willen aanbieden,
Heldere communicatie
kunnen hiervoor Hornetsecurity inzetten.
Onze gouden tip voor partners in het kanaal om mkb’ers op de beste manier te
18 | mei 2019 | ChannelConnect
Misbruik privileged accounts
bedienen is altijd goed luisteren naar de
Met Thycotic’s cybersecuritysoftware
wensen van de klant! Heldere communi-
hebben partners een uitermate sterke
catie, duidelijke en eerlijke afspraken, en
beveiliging tegen misbruik van privileged
goede producten vormen de basis van een
accounts. Welke channelpartner wijzigt altijd
langdurige samenwerking.
M2MBlue
Nooit meer offline
STUDIOCAFÉ VERDIEPING
STAND 9
Steeds meer bedrijven digitaliseren en ook cloudapplicaties worden de norm. Dan is een betrouwbare internetconnectie een absolute must. Het
8
9
kan immers negatieve gevolgen hebben als een internetverbinding wegvalt of een tijdelijke downgrading de business stil legt. 47 10
E
7
en internetverbinding moet continu
heeft rock-solid broadband met seamless
blijven draaien. Denk bijvoorbeeld
redundancy.47Omdat onze oplossing breed
aan camerabeveiligingssystemen,
inzetbaar is, hebben wij een heel breed
kassasystemen, een wifi-netwerk voor de
scala aan klanten. Wij werken zowel via de
49 het ordergasten, een wifi-netwerk waarop
channels als48direct met eindklanten.
48
pick-up-systeem in een distributiecentrum
11
8
9 9
6
12 10
7
5
11
6
12
2
50 draait, een back-upsysteem. Daarom hebben
49 Waarom interessant
wij onze services verpakt in een totaal-
50 Maar waarom is nou deze oplossing zo
5
oplossing: Bondix, die betrouwbare en
interessant? Dat komt door de bonding-
high-speed managed connectiviteit aanbiedt
techniek die wij gebruiken. Deze techniek
voor critical applications, overal ter wereld.
zorgt ervoor dat wij verschillendeTOILETTEN netwerkTOILETTEN
2 4 13
4
3
3
13
verbindingen kunnen ‘bonden’, oftewel
Ontzorgen met maatwerk
TOILETTEN stapelen. Verschillende verbindingsmedia
Onze kracht ligt in het ontzorgen en
zoals 4G, DSL en glasvezel van verschil-
managen van de netwerkinfrastructuur.
45 38 lende operators worden samengevoegd 18tot
17
Doordat wij onderdeel zijn van de Wireless
39 levert een enorme 44 19 één broadband-lijn. Dit
16
Logic Group en hierdoor de grootste
bandbreedte op. Mocht er een individuele lijn
45
Europese IoT-speler zijn, kunnen wij
TOILETTEN
STUDIO 3
38
43
40
42
41
STUDIO 2
18
17
20
15
21
14
wegvallen of een tijdelijke downgrading van
Europese en internationale connectiviteit 39service zijn, dan heeft dit geen 16op de 44 19effect 35 aanbieden met scherpe prijzen. Wij vinden applicaties. Door de slimme software en de 37
STUDIO 3
een oplossing voor elk vraagstuk. Maatwerk
G A R D A R O B GE
A R D A R O B E
STUDIO 2
managed service die M2MBlue biedt wordt 36 43 40alles ondervangen. De applicatie 20 15 altijd is onze expertise, wij luisteren naar de wens zal van de klant en zorgen voor een passende 42
oplossing die kostenefficiënt is. Dus heb je een netwerkinfrastructuur-vraagstuk? Twijfel niet en kom langs bij onze 37stand voor een kopje koffie!
TOILETTEN www.m2mblue.com
info@m2mblue.com TOILETTEN 085 0160 666
@M2MBlue
STUDIO 1
TOILETTEN
Maak een afspraak:
REGISTRATIE
TOILETTEN
30 29 ingericht online blijven en kan zo worden
41
21
14
PAVILJOEN dat er ook geen snelheid verloren gaat. Wij
32
31
garanderen dan ook 35 99,999% uptime!
26
25
Voor het mkb
24
REGISTRATIE
Totaaloplossingen zijn de toekomst voor het 36
Onze totaaloplossing
mkb: ontzorgen met producten en diensten.
This is IT zal voor ons in het teken staan
Met Bondix is het mkb ook geholpen. Voeg
van onze totaaloplossing: Bondix, connect
connectiviteit toe aan het portfolio en
smarter. De basisoplossing bestaat uit:
PAVILJOEN ondervindt een nieuw verdienmodel als
hardware, software, connectiviteit en
partner waar het mkb op mee kan liften
managed services.
door de volledige ontzorging. Bij ons
Elke klant kan zijn eigen oplossing flexibel
geldt: 1 oplossing, 1 portal en 1 factuur
samenstellen. Aan elke oplossing ligt
waarin al onze operators geïntegreerd
kwaliteit ten grondslag en elke verbinding
zijn.
32
30
31
29
26
25
24
‘Wij garanderen 99,999% uptime!’ Vanessa Claessen
ChannelConnect | mei 2019 | 19
7 8
11
6
9
12
10 7
11
6
5 12
2 4
5 2 4
Datto13
3
13
TOILETTEN TOILETTEN
TOILETTEN
TOILETTEN
8
18
17
39
19
16
38
G A R D A R O B E
18
STUDIO 2
O3
40
20
15
41
21 21
14
39
IO 3
TOILETTEN
16
40
20
15 REGISTRATIE
21 21
14
30
29 PAVILJOEN
31
26
35
25
software, speciaal en uitsluitend
software as a service wat verbonden
D A R O B E
bedrijven uit het midden- en
24
oplossingen waarmee onze partners
partners vooruit te helpen met de
downtime en dataverlies bij hun klanten
met de laatste tools, kennis en
kunnen voorkomen en continuïteit kunnen garanderen. Eenvoudig uit te leveren, simpel om te onderhouden en te gebruiken.
oplossingen.
29
Onze Datto Siris-oplossing levert bescherming en continuïteit voor
PAVILJOEN
31
Op de stand We zullen de nadruk leggen op onze
REGISTRATIE door onze partners te ondersteunen
STAND 21 36
is met een 1open ecosysteem. STUDIO
kleinbedrijf samen met onze beste technologie. Dat doen we
STUDIO 2
30
als maatwerk met de voordelen van
STUDIO 1
IT-dienstverleners. Onze visie is om TOILETTEN
36
41
TOILETTEN
Datto is dé leverancier van R
voor managed service providers en
STUDIO 2
35
Onze laserfocus op het IT-channel G A
17 TOILETTEN
19
3
26
25
24
bedrijven die zich willen wapenen tegen uitval van systemen en verlies van data. Uitsluitend te verkrijgen via officiële partners van Datto. Siris zorgt voor een automatische controle en test van gemaakte back-up, zodat dienstverleners en hun klanten nooit meer voor onaangename verassingen komen te staan in het geval van systeem falen.
Onze gouden tip Bedrijven willen zaken doen met een partner die ze kan helpen met de uitdagingen van morgen. Hoe meer
Maak een afspraak:
opgebouwde complexiteit je te beheren hebt, des te moeilijker het is om aan
D www.datto.com
die vraag te voldoen. Talent en tijd zijn
Victor Raessen
immers schaars. Zorg er dus voor dat je organisatie opgeruimd, op orde, gestan-
enk hierbij aan software voor
daardiseerd en zo eenvoudig mogelijk
het automatiseren van business
is gemaakt. Zo heb je de handen en
processen
het
aandacht vrij om klanten de aandacht
monitoren, managen en gezond houden
(Autotask),
te geven die ze verdienen. Onze oplos-
van endpoints, continuïteits- en netwer-
singen helpen daarbij. We zoeken nog
koplossingen. Door onze laserfocus op
partners dus zoek ons op en spreek ons
het IT-channel voelt onze software aan
aan, wij helpen je graag!
EMEApartners@datto.com 020 888 6109 @datto
20 | mei 2019 | ChannelConnect
‘ Siris zorgt voor een automatische controle en test van gemaakte back-up’
48
4 5 50
13
2 4
TOILETTEN
3
13 TOILETTEN
TOILETTEN
TOILETTEN
45
38
18
44
STAND 24
17
PAVILJOEN 18 17 39 19
43
40
42
41
16
STUDIO 2
STUDIO 3
16
19
STUDIO 2
37
20
15
21
14
35
20
15
2136
14
G A R D A R O B E
G A R D A R O B E
TOILETTEN
Western Digital TOILETTEN
Volledige oplossingen én systemen STUDIO 1
TOILETTEN
STUDIO 1
TOILETTEN
REGISTRATIE
30
35
29
Western Digital wil graag met het beeld afrekenen dat het bedrijf alleen
PAVILJOEN
32
31
26
25
24 24
maar een fabrikant van harddisk zou zijn die in pc’s gebruikt worden. Want REGISTRATIE
Western Digital is de grootste storagefabrikant die zijn eigen producten
6
30
3
49
ontwikkelt en zelf complete datacenter- en enterprise-oplossingen te bieden heeft. En dat gaat het bedrijf op This is IT laten zien.
29 PAVILJOEN
26
25
24 24
E
igenlijk kan je Western Digital het
We bieden dus volledige enterprise-SSD-
beste omschrijven als een bedrijf
oplossingen en -systemen waarmee veel
dat producten maakt om data op
efficiënter en flexibeler data kan worden
te slaan, te verwerken en te analyseren
opgeslagen. Dergelijke oplossingen zijn dan
waardoor mensen hun data veel beter kunnen
weliswaar niet zo interessant voor het mkb,
gebruiken. Producten van Western Digital zijn
maar het toont wel aan waartoe Western
daarom ook overal te vinden: van sensoren
Digital in staat is. Je zou eigenlijk kunnen
in auto’s tot flash-geheugen in smartphones.
zeggen: wanneer producten en oplossingen in het enterprise-segment gekozen worden,
Breed portfolio
dan zijn die zeker ook vanwege de uitmun-
Op This is IT laten Coert de Ridder en Mike
tende kwaliteit geschikt voor bedrijven in
El Bini de bezoekers graag kennismaken
het midden- en kleinbedrijf.
met het brede productportfolio. Een van de
www.wd.com/nl-nl barber.brinkman@wdc.com
aandachtspunten op de stand is Data Center
Tussen de regels
Systems: complete, geïntegreerde oplos-
Richting het partnerkanaal heeft Western
singen die zijn ontwikkeld met gebruikmaking
Digital dan ook een gouden tip: luister goed
van alle componenten die Western Digital
naar je klant en luister vooral tussen de regels
in huis heeft. We hebben inmiddels alle
door, want dan ontdek je waar de klant echt
mogelijkheden om onze eigen technology
behoefte aan heeft. En presenteer Western
stack te bouwen, van NAND, controllers,
Digital niet als een fabrikant van harddisks,
firmware, lees- en schrijfkoppen, schijven,
want heel veel bedrijven weten niet dat de
mechanisch en elektronisch ontwerp,
mogelijkheden van Western Digital veel
harddisks, SSD’s en powersupplies en
verder gaan dan dat. Wanneer je dat niet
systeemsoftware waarmee we apparaten
benoemt, dan loop je mogelijk heel interes-
en platforms kunnen bouwen.
sante (andere) orders mis.
06 536 0299 @westerndigital
Maak een afspraak:
Coert de Ridder
ChannelConnect | mei 2019 | 21
ThousandEyes
Netwerkintelligentie is de onbrekende schakel
8 9
8
47
W
47
10 7
ij 48 laten je zien, wat je nog nooit 7
49
ThousandEyes ook nooit komt
50 Monitoring van elke applite zien: Next Gen
5
10
12
11
6
catie over elk netwerk, inclusief het gehele
48
11
6
eerder gezien hebt en zonder
9
2
12
3 3
4
13
internet. TOILETTEN
49
Digital Experience Monitoring
5
TOILETTEN ThousandEyes biedt Digital Experience
50
2
Monitoring en dat is onmiddellijk inzicht 45 38 18 krijgen in de ervaring voor elke gebruiker
17
39 44 19 en elke toepassing via elk netwerk. Met
16
STUDIO 3
onze 175 datacenters in 54 landen bieden TOILETTEN
13
STUDIO 2
43
40
20
15
42
41
21
14
wij het meest complete begrip van applicatielevering, netwerkafhankelijkheden en
STAND 3
ervaringen van klanten en werknemers TOILETTEN
REGISTRATIE
36
kunnen bieden, het WAN kunnen moderni-
migreren, inclusief naar de3117 CloudPAVILJOEN van Azure, 18 32 26 Google en AWS. Daarom vertrouwen ook
39
65 van de Fortune19500,16 20 van de Top
STUDIO 3 Migreer je als organisatie je
25 SaaS-bedrijven en meer STUDIO 2 dan 120 van
44
43 naar 40 kritische applicaties en data
een cloud, of bied je cloudmigratie 42
41
aan als een dienst voor je klanten?
de wereldwijde Top 2000-bedrijven elke 20
dienst aanbieden en daarbij een Quality
36
of Service of SLA bieden over een netwerk wat niet van jezelf is. Als reseller dien je jouw cloud- of SaaS-provider aangeeft…
32 die31je tot de diensten en applicaties
en als er dan ergens 26 in het 25 netwerk 24 een
langs en ThousandEyes legt je uit waarom ‘netwerkintelligentie’ de ontbrekend schakel is.
REGISTRATIE
Maak een afspraak:
30 29 blind te vertrouwen op hetgeen feitelijk
collega’s en klanten met betrekking als organisatie biedt? Kom dan
TOILETTEN
35
Hoe wil je nu een SaaS- of een cloud-
Digital Experience is van je
STU
gentie van ThousandEyes. 21 14
heb je deze net afgerond, of levert oplossing? Wil je weten wat de
TOILETTEN
24
15
Gouden tip
jouw organisatie een SD-WAN-
G A R 25 D A R O B E
seconde van de dag op de netwerkintelli-
Overweeg je een SD-WAN-migratie, 37
STUDIO 1
STUDIOCAFÉ VERDIEPING
35
38 Ramón45 Hemelrijk
3 TOILETTEN
TOILETTEN
gedrag, zodat bedrijven superieure digitale 37
30 29 kunnen seren en met succes naar een cloud
4
G A R D A R O B E
PAVILJOEN
probleem is ontstaan, waar is dat probleem dan opgetreden en wie gaat het probleem oplossen? Netwerkintelligentie is het antwoord. Dat is onze gouden tip.
www.thousandeyes.com ramon@thousandeyes.com
‘ Wij laten je zien, wat je nog nooit gezien hebt.’ 22 | mei 2019 | ChannelConnect
06 27 48 25 28 @thousandeyes
47 8
47 10 7
48
KWIKQY
6
48
Slimme software voor alle bedrijfsactiviteiten 49
49
KWIKQY maakt het mogelijk om op
kunstmatige intelligentie optimaal gebruik
basis van slimme en innovatieve
van de KWIKQY-software.
cloudgebaseerde software alle bedrijfsactiviteiten binnen- en buiten een bedrijf te versimpelen,
Op de stand kunnen de vele modules van
écht alles onder één dak te
krijgen binnen het proces van de conversie37
Chromebook, een Google Pixel
TOILETTEN
45
38
44
39
TOILETTEN
18
17
19
16
43
40
20
15
42
41
20 21
14
18
17
19
16
35
36
alles wat daarbij komt kijken om uw klant optimaal te bedienen. Een doel van43KWIKQY 40 is de snelheid in communicatie te versim-
G-suite-producten.
een online offerte of contract, het online
K
de klant tot het automatisch klaarzetten
Immers, in de huidige tijd is het juiste
materialen automatisch klaar staan om
verwachtingsmanagement, communicatie
gefactureerd te kunnen worden.
G A R D A R O B E
STUDIO 2
STUDIO 3
STUDIO 3
42 41 pelen, denk aan het simpel versturen van
4
TOILETTEN
van lead naar deal, van deal naar klant en
smartphone en de overige
5
5
TOILETTEN
39
44
12
13
hoe makkelijk het is om met de software te 45 38te werken en om bijvoorbeeld snel overzicht
samen met een Google
STAND 20
KWIKQY worden uitgeprobeerd. Ervaar
beter te beveiligen, te versnellen en brengen. KWIKQY werkt naadloos
STUDIO 2
50
50
11
REGISTRATIE
STUDIO 2
30
20 20
29
15
PAVILJOEN
32
31
26
25
21
24
14
35
tekenen van een offerte of contract door 37
WIKQY is niet zomaar een standaard
van werkbonnen én deze op locatie laten
CRM-, support- en ERP-systeem,
aftekenen door uw klant. Vervolgens kan uw
maar KWIKQY zorgt voor de
klant het werk middels KWIKQY reviewen,
perfecte interactie tussen u en uw klant.
waarvan de werkzaamheden en eventuele 32
36
30
29 PAVILJOEN
31
26
25
24
en veiligheid van gekoppelde apparaten steeds belangrijker geworden. Binnen
Tijden veranderen heel snel. In de wereld
KWIKQY heeft u als ondernemer een
van nu is slimme, snelle en makkelijke inter-
volledig overzicht over uw bedrijf. Van sales-
actie met uw klanten belangrijk, waarin
gerichte werkzaamheden tot supporttickets
beide partijen transparant kunnen zijn en
bijhouden, automatisch facturen of bijvoor-
willen werken op ieder hun eigen manier,
beeld projectmanagement. Ook uw klant
tijdstip en plaats. Veiligheid, versimpeling
kan zelf actief met u samenwerken in uw
en automatische bedrijfsvoering op basis
eigen KWIKQY-bedrijfscommunity. Denk aan
van een slimme intelligente IT-oplossing,
online contracten tekenen en chatten binnen
waarin alle informatie centraal staat, is in
een offerte, de kennisdatabank gebruiken
het algemeen een must have!
Maak een afspraak:
en vele andere opties die aan- en uit te zetten zijn.
Klantervaring Ravonet, als innovatieve zakelijke totaalaanbieder van IT, cloud en telecom draait zijn gehele bedrijfsvoering al enkele jaren op KWIKQY.
www.kwikqy.com
Met KWIKQY heeft Ravonet enorm
088 374 6800
slimme en snelle interactie met haar klanten, wordt de quality of service automatisch gemeten en maakt Ravonet door slimme
Ralf van Oosterhout
ChannelConnect | mei 2019 | 23
G A R D A R O B E
13
9 47
TOILETTEN 7
10 11
6
48
12
TOILETTEN 49 5 2
50
45
38
18
4
G A R D A R O B E
3
17
13
16 19 Voiceworks
39
44
TOILETTEN
STUDIO 3
45
38
44
39
TOILETTEN
40
42
41
STUDIO 3
43
40
42
41
Onze partners zetten de toon STUDIO 2
43
20
18
17
19
16
G A R D A R O B E
35
STUDIO 2
37
20
15
21
14
TOILETTEN
15
21
STUDIO 1
14
TOILETTEN
STUDIO 1
TOILETTEN
Wie zijn klanten de beste ervaring wil bieden in contactmomenten vanaf REGISTRATIE vaste, mobiele of webcommunicatie vanuit één geintegreerde oplossing,
36 36
35
TOILETTEN
moet vooral even de stand van Voiceworks bezoeken.
37
REGISTRATIE
36 36
STUDIO 3 32 31
30
30 29
32
PAVILJOEN
STAND 36
29 PAVILJOEN
31
26
25
24
V
is 24 een van de leidende 26 oiceworks 25
mobiel of vast toestel naar een desktopge-
en innovatieve telecomleveranciers
sprek en andersom. En dit zonder dat de klant
binnen de zakelijke markt.
het merkt. De suite biedt ook de controle zelf
Met onze vooruitstrevende oplossingen
te besluiten waar en wanneer je bereikbaar
zorgen we ervoor dat er optimaal kan worden
bent. Coligo biedt een dynamisch platform
samengewerkt via geïntegreerde commu-
met een reeks unieke functies en voordelen.
nicatie: vast en mobiel (dankzij FMC) en webgebaseerde unified communications.
Handige apps
Meer dan 200 enthousiaste partners verkopen
De Coligo-applicaties bieden een totaal-
onze oplossingen aan eindklanten zoals
oplossing. De desktopapplicatie bijvoor-
zorg-, onderwijs- en overheidsinstellingen
beeld, met softphone, beschikbaarheid van
in het mkb. Wij bieden onze partners de
collega’s, 1:1 en groeps-chatfunctie en nog
mogelijkheid hun eigen merk te bouwen.
meer. Deze features zijn binnenkort ook beschikbaar in de mobiele app. Daarnaast
Communicatiesuite
biedt Coligo een aantal geïntegreerde
Coligo is de innovatieve communicatiesuite
applicaties die de communicatie en samen-
van Voiceworks. De unieke reeks aan appli-
werking bevorderen: Coligo MEETINGS
caties opereert vanuit ons cloudplatform,
(eenvoudige online-meetingapplicatie
waardoor de gebruiker één oplossing nodig
voor gesprekken met zowel collega’s als
heeft voor alle communicatiebehoeften. Met
externen), Coligo QBOARD (geeft inzichten
Coligo kun je naadloos switchen van een
in de wachtrijen van je bedrijf) en Coligo REACH (de mobiele app om je beschik-
Maak een afspraak:
‘ Partners kunnen hun eigen merk bouwen’
baarheid en bereikbaarheid tot in detail in te stellen).
Eén portal Onze partners bestellen alle benodigde voice, mobile, hardware en breedbandverbindingen in één portal: Operator Online. Daarmee hebben zij naast een compleet productenen dienstenportfolio ook alle disciplines die daarbij horen. Het is een
www.voiceworks.com/nl
fullservice webtool met onder andere een order-,
advies@voiceworks.nl
beheer- en userinterface
036 760 6700 @voiceworksnl
24 | mei 2019 | ChannelConnect
met realtime verbruik Het team van Voiceworks
en
een
whitelabel
billingplatform.
50 48 49 50
TOILETTEN
SDC
TOILETTEN
Een nieuwe naam in ons portfolio SDC heeft de laatste jaren de slag gemaakt van een telecomdistributeur
45
38
44
39
STUDIO 3
43
40
42 42
41
17
19
16
38
44
39
STUDIO 2
20
STUDIO 3 21
35 43
40
42
41
15 14
37 36
naar een volwassen ICT-distributeur die een compleet portfolio aanbiedt van netwerkapparatuur, wifi-oplossingen, infrastructuur en telefonie en op dit portfolio ook ondersteuning biedt.
18
45
30 32 31 STUDIO 3
29 PAVILJOEN 37
26
25
STAND 42
O
36
p This is IT zullen we niet alleen
30
een dwarsdoorsnede van ons assortiment laten zien maar zal
32
er ook aandacht zijn voor onze ondersteu-
31
nende diensten die we aan onze resellers aanbieden. Denk hierbij aan een wifi- of DECT-meetdienst. Mis ook de kennissessie van Aris Vink niet, waarin hij de mogelijkheden van het (wireless) portfolio van TP-Link Business zal belichten, een nieuwe naam in ons portfolio.
Op onze stand De aandacht op onze stand zal uitgaan naar
24
Aris Vink, Ferry Theunissen, Vincent Kloos en Paul Kloos
netwerkapparatuur, wifi en DECT. Met de merken Ubiquiti (Unifi), MikroTik en TP-Link
Extra aandacht
Business hebben we een uitgebreid portfolio
De totaaloplossing die we bieden op het
aan betaalbare netwerkapparatuur voor iedere
gebied van telefonie en netwerkapparatuur.
doelgroep en/of situatie. Met de constant
Beginnend bij een wifi- of DECT-meting
verbeterende wifi-netwerken wordt ook Voice
en uiteindelijk de complete infrastructuur
over WiFi steeds interessanter. Om aan deze
met endpoints. We hebben alle producten,
vraag te voldoen heeft Grandstream onlangs
mogelijkheden en tools voor onze resellers om
een betaalbare wifi-handset uitgebracht die
deze totaaloplossing aan het mkb te leveren.
op onze stand zal worden gedemonstreerd. Ook DECT zal aan de orde komen. Gigaset
Gouden tip
Pro heeft onlangs de nieuwe N870 multicell
Onze gouden tip voor partners in het kanaal
IP DECT-systeem gelanceerd die we op deze
om mkb’ers op de beste manier te bedienen is
beurs zullen laten zien.
goed luisteren, meedenken, en het vermogen hebben om de wensen van de eindklant om
We zullen niet alleen de producten tonen,
te zetten in een realistische en werkende
maar ook onze ondersteunende diensten.
oplossing. Als reseller heb je de specialis-
Om onze resellers te ondersteunen bij
tische kennis en kennis van de markt die bij
het uitrollen van een stabiel wifi-netwerk
de gemiddelde eindklant ontbreekt. Adviseer
verzorgen we wifi-metingen, zowel predictive
je klant, zet zijn wensen om in een totaalop-
als op locatie. Een zelfde soort dienst hebben
lossing waar hij zich goed bij voelt in plaats
we voor DECT. Ook zijn we gecertificeerd
van een plat lijstje met hardware en ontzorg
trainingscentrum van een groot gedeelte
hem, dan bereik je het beste resultaat en
van ons assortiment.
wordt prijs ook wat minder belangrijk.
www.sdc.nl verkoop@sdc.nl 0314 371 111 0314 371 150 (verkoop)
Maak een afspraak:
ChannelConnect | mei 2019 | 25
n e r e c i n u m m Co ? n e ind
b r e of V
26 | mei 2019 | ChannelConnect
Een-op-een-gesprek plannen? Scan de QR-code om je in te schrijven! Nu al benieuwd? Kijk op www.speakup.nl
49 5
39
44
50
19
16 4
STUDIO 3
STUDIO 2
D A R O B E
2 3
13
43
40
42
41
TOILETTEN
TOILETTEN
37 38 45 39
44
43
40
42
41
15
21
14
18
17
19
16
G A R D A R O B E
STUDIO 2
20
15
21
14
30
TOILETTEN
REGISTRATIE
Espresso gridpoint STUDIO 1
TOILETTEN
29
35
PAVILJOEN
37
32
36
30
31
26
29 29
31
Voor elke channel partner een passende cloudoplossing
REGISTRATIE
PAVILJOEN
32
TOILETTEN
35
36
STUDIO 3
20
STUDIO 1
26
25
24
PAVILJOEN
STAND 29
25
24
Espresso gridpoint levert private-cloudoplossingen uitsluitend aan channelpartners, die gemakkelijk te combineren zijn met hybridecloudomgevingen en zelfs public-cloudomgevingen. Espresso gridpoint heeft voor elke channelpartner een passende cloudoplossing waarbij je controle houdt over je businessprocessen én je data.
V
ersnellen door ‘prefab’: Espresso gridpoint laat businesspartners op This is IT graag zien hoe je
succesvol kunt zijn en je clouddiensten een boost kunt geven door gebruik te maken van onze ‘prefab’ partnerprogramma’s, met multi vendor-, hybride- en service clouds vanuit Nederlandse datacenters. Of u nu een telecom-businesspartner bent, een softwarebedrijf of een IT-dienstverlener, Espresso gridpoint heeft voor elke channelpartner een passende cloudoplossing.
Waarom deze stand bezoeken Gevraagd naar waarom de stand op This
Marga Reuver
is IT bezocht moet worden, geeft Espresso gridpoint zes redenen: • Ontdek hoe samen beter maakt en verruim je blik; • Vergroot als businesspartner je maandelijks
‘ Wij delen graag kennis en kunde’
terugkerende opbrengsten; www.espresso-gridpoint.com sales@espresso-gridpoint.com 0168 380 151
• Leer tijdens een inhoudelijke sessie ‘Hoe
kunt migreren naar de cloud in de gewenste
lever ik een service cloud!’ over groei-
vorm met bijpassend budget, bent je van harte
kansen in de private cloud;
welkom. Wij delen graag kennis en kunde.
• M aak kennis met direct bruikbare partnerprogramma’s;
Maak een afspraak:
Drie tips
• Praat met en doe onderzoek naar een
Espresso gridpoint heeft drie gouden tips
interessante private-cloudleverancier;
voor partners om het mkb op de beste
• Ontmoet op onze stand vakgenoten en
manier te bedienen:
experts. 1. Verkoop je wat je hebt of verkoop je wat Wanneer je als businesspartners gericht
je klant nodig heeft?
op het mkb wilt weten hoe je eenvoudige
2. Verkoop niet op prijs.
werkplekken of grafische werkplekken
3. Verhoog klanttevredenheid door
kunt bieden, maar ook hoe je complete
controle te houden over data en business
ICT-infrastructuren op locatie van de klant
processen van je klant en van jezelf.
ChannelConnect | mei 2019 | 27
5 2
50 4
8 9
3
13
47 10 7
TOILETTEN11 6
48
12
49 5 50
TOILETTEN
Futura 4
45
38
44
39 39
Kom met ons sparren over projecten 13
TOILETTEN
TOILETTEN
STUDIO 3
45
38
44
39 39
STUDIO 3
43
40
42
41
4018
17
42
41
19
16
G A R D A R O B E
STUDIO 2
20
15
21
14
30
29
PAVILJOEN
STAND 39 32
26
25
31
29
STUDIO 1
TOILETTEN
Futura is 21 naast 14 ‘Value Added
Beyond Cloud, Cloud Contact Center en
Distributor’ van producten ook een
vast-mobielintegratie. En ook op het gebied
‘Competence Center, waarbij
van cybersecurity inzake firewalls, cloudse-
STUDIO 1
TOILETTEN
curity-diensten en Office365-security met REGISTRATIE
REGISTRATIE
36
31
16
TOILETTEN
diepgaande kennis over de
36
32
19
G A R D A R O B E
partners worden voorzien van
37
STUDIO 3
17
20TOILETTEN15
35
35
30
18
STUDIO 2
43
37
2
3
Total Email Protection. Beyond Cloud is onze propositie op gebied
producten en diensten. Dit doen wij
van cloudcommunicate. Met deze propositie
in de vorm van trainingen en events.
proberen wij de markt op te schudden en
Daarnaast kunnen wij op locatie
te laten zien dat wij anders zijn dan alle
24 PAVILJOEN
26
25
24
‘update sessies’ geven, waarbij wij ervoor zorgen dat uw medewerkers
anderen. Functionaliteit en integratiemogelijkheden zijn bij deze propositie vanzelfsprekend. U kunt uw klant voorzien van alle
binnen 1 à 2 uur worden geüpdatet
gewenste oplossingen op het gebied van
over producten en/of diensten.
communicatie.
Extra ondersteuning Om onze partners extra te kunnen ondersteunen bieden wij verschillende metingen aan, zoals een predictive measurements report, Network Signal Distribution Measurement en Network Insights Report en kunnen wij ondersteunen in het helpen bij storingen. Ook bieden wij sales- en marketingsupport, zodat onze partners met een duidelijk verhaal naar de eindgebruiker kan. Meer weten over deze diensten? Kom dan gerust met ons brainstormen. Het portfolio van Futura betreft producten
Maak een afspraak:
en diensten van Aerohive, Alcatel-Lucent Enterprise, Altitude, Barracuda, LANCOM Arnoud van der Linden
K
om tijdens This is IT langs op onze
Systems en NEC. Een volledig portfolio van A-merken die ICT voor de eindgebruiker samenbrengt. Wij kunnen u informatie geven over het totale portfolio.
stand. Naast dat Futura een erg gezellig team heeft, kunnen wij u
www.futura-ict.nl info@futura-ict.nl 0318 665 200 @Futura_ICT
28 | mei 2019 | ChannelConnect
Samenwerken
voorzien van goede informatie omtrent
Onze gouden tip tot slot: kom met ons
connectiviteit zoals datanetwerken,
sparren over projecten, zodat wij samen
waaronder wifi, routers, switches en acces-
met uw organisatie de beste oplossingen
points. Maar ook rond unified communi-
kunnen samenstellen voor uw klant. Er is
cations, waaronder cloudtelefonie met
vaak meer mogelijk dan u denkt!
‘ Met Beyond Cloud laten we zien dat wij anders zijn dan alle anderen’
Vertiv
Innovatieve technologie
8
STUDIOCAFÉ VERDIEPING
STAND 11
9
47
10
Vertiv brengt hardware, software, analytics en andere diensten samen om
7
11
ervoor te zorgen dat de vitale applicaties van de klanten van onze resellers continu online zijn, optimaal presteren en meegroeien met hun zakelijke
6
48
12 8
behoeften. Met het verbeterde Vertiv partnerprogramma profiteren resellers
9
onder andere van incentives en een verrijkt channelportoflio waarmee ze 47 49 succes kunnen boeken op het gebied van edge en digitalisering.
10
5
7
D
6
48
e basis van het partnerprogramma
49 edgecomputing-oplossingen die snel te
is het nieuwe Vertiv Incentive
installeren en50 eenvoudig te onderhouden
Programma
(VIP)
waarmee
teiten en toonaangevende functies toe aan
bonuspunten ontvangen en beloningen snel
een van de populairste online UPS-systemen TOILETTEN
om kunnen zetten in inkomsten. Bovendien
met dubbele conversie voor kleine en
kreeg het partnerportal van Vertiv een
micro-IT-omgevingen. De innovatieve TOILETTEN
make-over, waar resellers zich snel kunnen
TOILETTEN
technologie levert betrouwbare, energie-
over promotie- en informatiemateriaal en
met één rackmount44UPS. 39 Liebert GXT5 heeft 19
16
profiteren van voordeelacties. Verder zijn 39 44 er online trainingen te vinden die STUDIO partners 3
STUDIO sockets 319 STUDIO 2 afzonderlijk bediende 16voor verbe-
43 heden om zo het tekort aan talent in40 de
IT-sector op te vangen.
42
41
18
17
20 terde beveiliging 43en 40 kanSTUDIO ook 2op afstand
worden beheerd.
42
41
21
20
15
Alles uit één37bron21
14
15 14
G A R D A R O B E
G A R D A R O B E
TOILETTEN
TOILETTEN
STUDIO 1 TOILETTEN
TOILETTEN
35
REGISTRATIE
36 belang om Het kanaal is van cruciaal
Edge computing
35 alle soorten en maten in bedrijven van 30 29
Omdat edge computing een 37trend is die
staat te stellen de nieuwe mogelijkheden PAVILJOEN
met name relevant is voor channelpartners
32 31 26 te benutten die edge-computing, 5G en
blijven we ons channelportfolio verder
36 digitalisering in het algemeen bieden. Met
ontwikkelen. De nieuwste toevoeging,
Vertiv, één van de slechts drie wereld-
exclusief verkrijgbaar via channelpartners,
wijde die volledige infrastruc30 fabrikanten 29
is de Liebert GXT5 uninterruptible power
tuuroplossingen kunnen leveren, hebben channelpartners toegang tot verschillende
op het VR Rack en de Geist rPDU, de
oplossingen en expertise uit één enkele bron.
31
25
24
REGISTRATIE
Maak een afspraak:
PAVILJOEN
supply (UPS), die een aanvulling vormt 32
3
13
17
helpen bij het verbeteren van hun vaardig-
3
2 4
zuinige stroom aan apparaten 45 high-density 38 18
38
4
13 5
aanmelden en daarna direct beschikken 45
12
TOILETTEN en te schalen zijn. Het voegt nieuwe capaci-
Authorised- en Silver-resellers automatisch
2
11 11
50
26
25
24
www.vertiv.nl peter.branbergen@vertiv.com marcel.vanzwienen@vertiv.com 076 578 1600 Peter Branbergen
Marcel van Zwienen
@VertivBNL
ChannelConnect | mei 2019 | 29
49 5 50 4
8
9 47
13
TOILETTEN
7
10
6
48
Portland Europe
STUDIO 2
49
Connectwise onmisbaar voor professionele IT-dienstverlening 50
38
18
17
44
39
19
16
42
41
generieke oplossingen –volledig is toegesneden op de praktijk van MSP’s
45
38
44
39
STUDIO 3
35
37 er ook een specifieke of IT-dienstverleners. Ter onderscheiding heeft men
naam – PSA – aan verbonden, wat staat voor Professional Services
TOILETTEN
43
40
42
41
20
15
21
14
18
17
19
16 16
G A R D A R O B E
STUDIO 2
20
15
21
14
REGISTRATIE REGISTRATIE
36
29
30
29 PAVILJOEN
PAVILJOEN
32
31
je processen zijn en als je niet weet wat er
32
31
26
26
25
25
24
in je onderneming gebeurt, kun je ook geen gefundeerde beslissingen nemen. Business Intelligence is essentieel voor een gezonde bedrijfsvoering en het optimaliseren van je winstgevendheid. Zeker in de branche voor IT-dienstverlening, waar de marges doorgaans niet al te hoog zijn, is het superbelangrijk om je tijdbesteding scherp in de gaten te houden en je winstmarge niet te laten verwateren door teveel niet-facturabele uren te maken door klantproblemen op te lossen waarvoor je geen compensatie krijgt.
Geen onderbouwde keuzes zonder BI Cees Quirijns
Wil je je dienstverlening serieus aanpakken en op termijn blijven groeien in een
C
managed-servicesmodel of daarnaartoe
IT-dienstverlener. Enerzijds wil je
de marktleider in de VS? ConnectWise is dé
dat een PSA-tool je zoveel mogelijk inzicht
complete PSA-tool voor IT-dienstverleners
verschaft in het reilen en zeilen van je bedrijf,
dankzij de vijf pijlers waarop het product
gebaseerd op de businessanalyse van de
steunt: Manage, Automate, Sell, Control en
zakelijke data van je bedrijf, maar aan de
Unite, plus de professionele support van
andere kant wil je in het systeem ook zoveel
Portland Europe als exclusief distributeur.
mogelijk van je diensten en administratieve
Een demo zal je snel overtuigen, dus bezoek
zaken automatiseren. Als je niet meet wat
onze stand op This is IT.
onnectWise voorziet in twee
groeien, dan is adequate BI gewoon onont-
belangrijke behoeften van de
beerlijk. En waarom kiezen voor ConnectWise,
‘ Wil je je dienstverlening serieus aanpakken, dan is adequate BI gewoon onontbeerlijk’ 30 | mei 2019 | ChannelConnect
TOILE
TOILE
35
Automation. Wereldwijd zijn er twee grote spelers, te weten Autotask en
Maak een afspraak:
www.portland.eu info@portland.eu 020 2144 000 @portlandeurope
3
13
37
36
ConnectWise; die laatste wordt gedistribueerd door Portland Europe. 30
G A R D A R O B E
STUDIO 2TOILETTEN
STUDIO 3
ConnectWise is een ERP-systeem dat – in tegenstelling tot andere, vaak
5
4
45
40
12
STAND 16
TOILETTEN
43
11
24
Cynet
Alle security-aspecten in een enkele interface
8
STUDIOCAFÉ 9 VERDIEPING
STAND 8
47
10 7
9
6
van threat prevention en detectietools. 47
48
11
88
en hostactiviteiten met een complete set
12
De oplossing hanteert daarbij de securi-
10 7
tystrategie die de gebruiker vooraf defini-
49
eerde. Door alle security-aspecten in een 48
5
11
6
12
2
enkele interface onder te brengen heeft
50
49
de gebruiker niet langer producten van
4
5
50 meerdere leveranciers nodig. In onze stand
13
demonstreren Cynet het Cynet Platform.
4
3
2
3
13
TOILETTEN
Geen uitgebreide kennis nodig TOILETTEN
Ondernemers profiteren met het Cynet TOILETTEN Platform niet alleen van topklasse bevei-
liging, die hetTOILETTEN complete netwerk, de
45
38
44
39
STUDIO 3
43
40
42
41
Kiarash Jafari
45
38
18
17
44
39
19
16
‘ Het dashboard geeft inzicht in de prestaties van het complete netwerk’ STUDIO 3
43
40
42
41
18
17
19
16
STUDIO 2
20
15
21
14
35
STUDIO 2
37
2036
21 30
35
G A R D A R O B E
G A R D A R O B E
TOILETTEN
TOILETTEN
REGISTRATIE
15
STUDIO 1
TOILETTEN
TOILETTEN
29 14
PAVILJOEN
32
31
26
25
24
37
Cynet nodigt de bezoekers van
bestanden en de gebruikers beschermt,
This is IT uit voor een bezoek aan
maar ook van het feit dat de oplossing
de stand. “Kom langs en kijk mee in een live-omgeving en zie hoe
binnen enkele uren geïmplementeerd kan worden.30 Door29 het geautomatiseerde beheer en het ontbreken van ingewikkeld beheer PAVILJOEN
ons security-oplossingenplatform32
doordat slechts een oplossing van één 24 31 26 25
ervoor zorgt dat digitale
leverancier wordt gebruikt, is geen uitge-
beveiliging gebruiksvriendelijk,
breide kennis in de organisatie noodzakelijk.
adaptief, geautomatiseerd en efficiënter te beheren is.”
kiarashj@cynet.com 064 2214 024
van het complete netwerk.
@Cynet360
overtuigen van de kracht van het Cynet iarash Jafari vertelt dat Cynet
Platform. De eindgebruiker krijgt met deze
het enige securityplatform is
oplossing een veilig, eenvoudig te beheren
dat tijdens de complete lifecycle
netwerk en compleet inzicht in de prestaties
proactief aanvallen afweert door gebruikt
www.cynet.com
Het dashboard geeft inzicht in de prestaties
Partners kunnen hun klanten eenvoudig
K
REGISTRATIE
36
Maak een afspraak:
van zijn IT-omgeving.
te maken van geautomatiseerd opsporen en oplossen van aanvallen. Cynet verbindt gebruikers, bestanden, netwerkverkeer
ChannelConnect | mei 2019 | 31
8
11
9 47
6
12
10 7
11
6
48
12
5 2
49 5 2
50 4 13
TOILETTEN
8
45
38 TOILETTEN
18
17
44
39
19
16
43
40
42
41
9
17
20
15
21
14
16
19
35 35 37
3
G A R D A R O B E
STUDIO 2
18
STUDIO 2 36
0
30
41
20
13
Samenwerken met onze partners TOILETTEN
STUDIO 1
G A R D A R O B REGISTRATIE E
TOILETTEN
TOILETTEN
STUDIO 1 TOILETTEN
15
29
21
14
PAVILJOEN
32
3
Ingram Micro
TOILETTEN
TOILETTEN
STUDIO 3
4
3
31
26
25
24
35 35 REGISTRATIE
36
STUDIO 3 30 29
STAND 35 PAVILJOEN
31
26
25
Diane Sestig
24
Bezoekers zijn welkom voor een kennismaking met Ingram Micro. Nieuwe partners laten we graag kennis maken met ONE Ingram Micro. Binnen het concept ONE Ingram Micro hebben wij focus op Core, Advanced Solutions, Cloud en Flexible Services. We komen graag in contact met de bezoekers om het totaalconcept toe te lichten en ze hiermee een passende oplossing te bieden voor hun eindklanten.
V
anuit Ingram Micro zullen we
het recyclen van oude apparatuur. Het vaste
een aantal hero producten tonen
aanspreekpunt helpt de partner op ieder
van onze leveranciers. Daarnaast
gewenst moment met zijn vraagstukken
zullen wij alle services tonen die onderdeel
Maak een afspraak:
www.ingrammicro.nl sales.nl@ingrammicro.com 030 2464 000 @IngramMicroNL
32 | mei 2019 | ChannelConnect
en die van zijn eindklant.
uitmaken van Ingram Micro Flexible Services.
Op de stand
Luisteren Gevraagd naar de gouden tip vertelt Diane
Bij de bezoekers van This is IT willen wij
Sestig hoe Ingram Micro deze zelf invult:
graag het concept van ONE Ingram Micro
“Luisteren naar de marktbehoeftes van de
onder de aandacht brengen. Alle diensten
partners en deze analyseren om samen
en producten kunnen partners vinden
tot de juiste propositie te komen voor
binnen Core, Advanced Solutions en Cloud.
hun eindklanten. Samenwerken met onze
Vanuit Flexible Services ondersteunen we
partners om het project tot een succes
de partners in iedere fase van het service-
te maken, zodat de partner een tevreden
proces: van de ontvangst van goederen tot
eindklant heeft.”
‘ Bij de bezoekers van This is IT willen wij graag het concept van ONE Ingram Micro onder de aandacht brengen’
47 8
47 10 7
48
6
48
49
11 12
49 5
Dropbox Business
50
50 4
Het veilige alles-in-één platform
13 TOILETTEN
TOILETTEN
TOILETTEN
Dag in dag uit creëren kleine en
totale werkplekdynamiek door de toename
middelgrote bedrijven massa’s aan
van het aantal millennials in het arbeids-
gegevens en informatie, ook wel content genoemd. En dit is mogelijk het nieuwe goud, want van onschatbare waarde. De vraag is hoe deze bron van content maximaal te gebruiken en aan het werk te zetten in dienst van het bedrijf?
45
38
18
44
39
19 TOILETTEN 19
16
STUDIO 2
STUDIO 3
43
40
20
15
42 proces. Cloudcomputing brengt vernieu45 38 wende manieren om de IT te verbeteren en
41
21
14
37
met lagere bedrijfskosten en geen behoefte STUDIO 3
Kostbaar bezit
43
18
17
19
16
35
39 44 de bedrijfsefficiëntie verder te verhogen,
aan dure interne middelen.
G A R D A R O B E
17
36
30
40
REGISTRATIE
STUDIO 2 29
20
15
PAVILJOEN
32
42
Wanneer nieuwe werknemers toetreden,
41
31
STUDIO 2
26
25
STAND 19 35
worden er meer apps op de werkplek
21
24
14
37 meer geïmplementeerd en worden er
apparaten verbonden; nieuwe en mogelijk 36
waardevolle data wordt voortdurend gemaakt. En hoewel deze data al bedrijf-kritisch is, heeft deze ook het potentieel om
30
te veranderen in een bedreiging voor de continuïteit van uw activiteiten als deze niet
32
langer meer beschikbaar is. Het wordt uitein-
29 PAVILJOEN
31
26
25
delijk één van uw kostbaarste bezittingen. Veel kleine bedrijven behandelen deze inhoud echter niet als bedrijf-kritisch en als een potentieel waardevol bezit. Vaak is men zich niet eens bewust van de waarde. De meeste IT-oplossingen die door het mkb worden gebruikt, hebben geen afzonderlijke ‘content-laag’ waarmee ze alle activiteiten kunnen optimaliseren en beheren. Maar er is nu een faciliterend platform dat alles bij Marcel van de Gender
elkaar brengt: DROPBOX BUSINESS.
K
Kom langs
www.dropbox.com/nl_NL/ business
lantinzichten en interacties, oude
Dropbox Business biedt één constante
marcel@dropbox.com
en lopende projectplannen, finan-
content-laag voor tal van cloud-apps,
ciële gegevens, marketingmateriaal,
-services en mensen; een krachtig platform
interne communicatie en meer. Elke minuut
om al deze ongelijksoortige bedrijfsactivi-
van de dag hebben én wensen werknemers
teiten en gegevens met elkaar te verbinden.
toegang tot deze inhoud en werken ze
Deze bewezen technologie is gemakkelijk te
samen aan deze essentiële content. Deze
budgetteren, te benaderen en te beheren.
constatering is onderdeel van een bredere
Het is ‘cloud tot de macht 10’ op het gebied
megatrend rond werkplektransformatie.
van openheid, veiligheid en de enorme
Er liggen namelijk twee convergerende
vrijheid die het kan bieden aan een klein
trends aan de basis van deze verandering:
bedrijf. Kom langs op onze stand op alle
hoe bedrijven IT kopen is structureel
voordelen en unieke features van Dropbox
veranderd en tegelijkertijd verandert de
Business te ontdekken.
06 2324 1639 @DropboxBusiness
Maak een afspraak:
ChannelConnect | mei 2019 | 33
24
Cellnex Telecom
8
8
9
9 10 7
11
6
In de huidige 24-uurseconomie is de digitale werkplek niet meer weg te
10
12 12
7
denken. Een onmisbare basis hiervoor is (wireless) connectivity. Als één
11
van de belangrijkste (wireless) telecommunicatie infrastructuurproviders in
5
6 4
2
12
3
Europa biedt Cellnex tal van innovatieve diensten die grote en kleine bedrijven hierbij ondersteunen.
13
5
STUDIOCAFÉ VERDIEPING G A R D A R O B E
2 4
STAND 12
3
13
zich verspreid door heel Nederland
staan hier GDPR-proof, ‘hoog en droog’ en STUDIO 1
TOILETTEN
de continuïteit is bovendien extra verzekerd doordat de mediatorens onderdeel uitmaken van de Nederlandse noodinfrastructuur. Naast glasvezelverbindingen zijn ook straalverbindingen mogelijk.
REGISTRATIE
G A R D A R O B E
24
2
TOILETTEN
Distributed Antenna System Klagen medewerkers en bezoekers over slecht mobiel bereik op kantoor, dan biedt 1 een DistributedSTUDIO Antenna System (DAS)
TOILETTEN
5
van Cellnex uitkomst. Hierbij wordt het netwerksignaal van mobiele operators via
Maarten Kippers
uiteenlopende technieken doorgezet naar
4
5
D
e datacenters van Cellnex bevinden in 24 hoge mediatorens. De data
TOILETTEN
7
6
Meer dan alleen datacenters
REGISTRATIE
een state-of-the-art antennestructuur. Ook
het vernieuwde en uitgebreide portfolio van
in gebouwen die zo goed geïsoleerd zijn
Cellnex. Zoals een private floor in één van onze
dat ze vrijwel ondoordringbaar zijn voor
datacenters, zeer geschikt voor colocatie,
mobiele signalen, wordt hiermee goede
als twin datacenter. Ook zeer geschikt voor
indoor coverage gerealiseerd.
bedrijven die behoefte hebben aan een kleinschalig datacenter waarbij optimale privacy
IoT en smart cities
gewaarborgd is. Maar ook met straalverbin-
Eén van de belangrijkste pijlers binnen
dingen: bedrijven in rurale gebieden kunnen
Cellnex is innovatie. In Nederland bestaat de
eenvoudig gebruikmaken van straalverbin-
088 205 4400
telecommunicatie infrastructuur van Cellnex
dingen om zo toch toegang te krijgen tot snel,
@CellnexNL
uit zo’n 750 antennemasten en 24 media-
breedbandig internet. Daarnaast aandacht
torens. Deze zijn bij uitstek geschikt als basis
voor DAS: kantorenparken en bedrijventer-
voor IoT en smart-city-oplossingen. Cellnex
reinen profiteren van schaalvoordelen bij een
biedt flexibele, geïntegreerde oplossingen
geclusterde DAS oplossing. En tot slot IoT &
om van het ‘smart’-concept een tastbare
Smart Cities: Cellnex ondersteunt bij zowel
realiteit te maken.
pilotprojecten als de uitrol van grootschalige
www.cellnextelecom.nl info@cellnextelecom.nl 24
Maak een afspraak:
implementaties.
Een nieuwe brand
34 | mei 2019 | ChannelConnect
Cellnex (voorheen Alticom) is een nieuwe
De gouden tip van Cellnex: zorg ervoor dat
‘brand’ in de Nederlandse markt. Tijdens This
organisatis zich kunnen richten op hun core
is IT kunnen bezoekers kennismaken met
business en ontzorg ze op alle andere vlakken.
8 9
7
12 9
10
5
7 7
11
6
2 12
4 5
13 4
3
G A R D A R O B E
Elke satelliet verwerkt tot tien gelijktijdige
toonaangevend op het gebied van
gesprekken. Eindgebruikers profiteren van
het leveren van kwalitatief
3
hoogwaardige hardware. Gigaset
STUDIOCAFÉ VERDIEPING G A R D A R O B E
Gigaset is al tientallen jaren communicatie-oplossingen door
2
13
2
5
Gigaset Professional heeft de wind mee
11
6
8
2
5
Gigaset Professional
10
TOILETTEN STUDIO 1 TOILETTEN
Telecommunications Applications) voor
de recent geïntroduceerde DECT IP multicell-systeem N870 worden via en de businesspartners steeds meer zakelijke eindklanten bereikt.
REGISTRATIE
Het systeem biedt ook een uaCSTA-con-
zakelijke divisie in ons land van
STUDIO 1 het geautoriseerde resellerkanaal TOILETTEN
intern telefoonboek op basis van LDAP(S). nectie (User Agent Computer Supported
bestaande en nieuwe producten als
TOILETTEN
binden en roaming, HD-audio en een
Professional, dat in 2011 als aparte start ging, heeft de wind mee. Met
STAND 7
optimale flexibiliteit, naadloos doorver-
Computer Telephony Integration (CTI). Eindgebruikers kunnen met behulp van xhtml-applicaties hun eigen applicaties bouwen en deze toevoegen aan het systeem.
Het gaat om oplossingen Gigaset praat eigenlijk liever niet over producten zelf, maar over oplossingen. Daarvoor heeft het de markt verdeeld in diverse segmenten, van kleine organisaties met minder dan tien werknemers tot organisaties met meer dan 250 werkplekken. Voor
24
hotels is een aparte oplossing beschikbaar.
REGISTRATIE
Gigaset werkt uitsluitend indirect en trekt daarin samen op met de distri’s SDC en Businesscom. Het doel van Gigaset is om communicatie
24
tussen mensen te ondersteunen en faciliteren door het leveren van hoogwaardige diensten en producten. Om succesvol te blijven wil de organisatie ‘best in class’ zijn
Maak een afspraak:
en Europees marktleider en belangrijke Dennis Lasschuit
D
De fabriek van Gigaset staat net over de grens in Duitsland.
uitwisselbaarheid met andere producten
088 1000 600 @Gigasetpro
smartphones en Smart Home producten.
op de bekende Gigaset Software Architecture, die garant staat voor
martin.reulen@gigaset.com
lisme. Naast telefoons levert de organisatie
e nieuwe N870 IP is gebaseerd
eenvoudige implementatie en maximale
www.gigasetpro.com/nl
wereldspeler te blijven binnen haar specia-
uit de Gigaset-productreeks voor professionele communicatie. De nieuwe oplossing is perfect voor multisite-scenario’s, zelfs in verschillende landen. Als basisstation en/ of DECT Manager ondersteunt de N870 een enkele zone tot 250 gebruikers, zestig basisstations en zestig parallelle gesprekken.
‘ Gigaset praat eigenlijk liever niet over producten zelf, maar over oplossingen’ ChannelConnect | mei 2019 | 35
voor een moderne werkplek
Eshgro
Meetbaar sneller, eenvoudiger en veiliger samenwerken
8 9
10 7
9
11
6
12
10 5
11
2
44
6
13
3
Eshgro is een Cloud Service Provider
Eshgro richt zich daarom op de functionele
die organisaties begeleidt in hun
voordelen van jouw cloudoplossing in plaats
transitie naar een moderne en veilige
12
online werkplek. Onze dienst verlening draait niet om technologie, 2
13
G A R D A R O B E
4 4
3
TOILETTEN
TOILETTEN
Met de Eshgro CSB-suite en een catalogus van meer dan 800 business-applicaties bouw
Hierbij stellen wij veiligheid,
en beheer je een moderne werkplek waarmee
en zien we IT als een middel om groei te realiseren.
jij meetbaar sneller, eenvoudiger en veiliger samenwerkt. Door de 7 stappen in onze Cloud Configurator te doorlopen, maak je de eisen en wensen van jouw organisatie kenbaar en krijg je direct inzicht in de voordelen en
STUDIOCAFÉ VERDIEPING
STAND 4 REGISTRATIE
24
Direct inzicht
maar om het creëren van waarde. flexibiliteit en transparantie voorop STUDIO 1
van de technische kenmerken.
www.eshgro.nl TOILETTEN
info@eshgro.nl
O
maandelijkse kosten. Daarnaast beheer je
De cloud is daarbij een van de grote drijvende
nieuwe toepassingen en inzicht in de kosten
krachten. Deze exponentiële groei van veran-
en trends per gebruiker, team en applicatie.
ntwikkelingen op het gebied van
eenvoudig jouw gebruikers,, kun je automa-
informatietechnologie volgen
tisch veilig aanmelden bij al je applicaties
elkaar in steeds hoger tempo op.
tegelijk, krijg je inzicht in de adoptie van
deringen raakt elke markt, organisatie en
0485 476 193 @Eshgro TOILETTEN
Maak een afspraak:
individu. STUDIO 1
De digitale transformatie is ingezet.
Overtreffende trap
IT gaat niet langer primair over efficiency,
Sneller, eenvoudiger en veiliger is de overtref-
maar wordt een wezenlijk onderdeel van
fende trap. Dat is bewust zo geformuleerd. Jij
elke dienst of product. Organisaties die het
kunt erop rekenen dat jouw digitale transfor-
beste kunnen inspelen op deze veranderende
matie verder gaat dan een eenmalig proces
marktomstandigheden, zijn de winnaars van
met standaard oplossingen. De overtreffende
morgen. Eshgro helpt je daarbij.
trap vereist een oplossing met meetbare resultaten die je de mogelijkheid biedt om
REGISTRATIE
Functionele voordelen
je continu verder te ontwikkelen. Meetbaar
Geen twee bedrijven zijn hetzelfde. Dus
productiever, flexibeler, veiliger en daarmee
waarom zou jouw IT dat moeten zijn? Wij
competitiever en rendabeler.
geloven dat je als organisatie toegang moet
Rik Rentrop
36 | mei 2019 | ChannelConnect
hebben tot een betrouwbare cloudomgeving
This is IT
die is afgestemd op jouw rol, jouw organi-
Verwacht jij meer dan een standaard
satie en jouw branche. Een oplossing die je
oplossing? Wil je sneller, eenvoudiger en
inzicht geeft in het gebruik en resultaat van
veiliger samenwerken dankzij een moderne
je toepassingen, maar je ook de veiligheid
werkplek die is toegespitst op jouw organi-
biedt die is toegespitst op jouw vakgebied.
satie? En wil je sturen op meetbare resultaten?
Alleen dan kun je het verschil maken.
Kom dan langs op onze stand op This is IT.
‘ Sneller, eenvoudiger en veiliger is de overtreffende trap’
Events2be
Persoonlijke aandacht de sleutel naar succes Events2be is een evenementen
of via de mail. ‘Out of the box’ denken
bureau dat beschikt over alle
heb je echt nodig wil je event – of het
instrumenten om jouw event tot
nu een formeel event is zoals een beurs,
een succes te maken. Wij creëren originele, vernieuwende concepten voor onder andere incentives, klantendagen en beurzen. Ook voor een jaarplan op het gebied van eventmarketing kun je bij ons terecht. Van creatie tot laatste
incentive of klantendag, of een informeel event als een bedrijfsuitje, personeelsreis of jubileumfeest – een succes worden waar iedereen nog lang over napraat.
Kom kennismaken Wij geven extra aandacht aan het probleem waar vele bedrijven tegenaan lopen. Hoe kan ik de opkomst van mijn event verhogen,
detail van uitvoering; met onze
de ‘no show’ verlagen en de opvolging
professionele aanpak ontzorgen
verbeteren? Je kunt bijvoorbeeld een
we je graag volledig!
klantendag organiseren met een spreker,
‘ Steek tijd in de zakelijke relatie en maak het weer persoonlijk’ een hapje en een drankje, maar daar komt men niet meer op af. Wij begeleiden het totale proces van een vernieuwend concept, de marketing, de voorbereiding en uitvoering van het event tot aan de evaluatie en aftersales. Hierover gaan wij graag met u in gesprek.
www.events2be.com info@events2be.com
Events2be bedient overigens alle bedrijven.
033 888 6770
Hoe klein of groot je bedrijf ook is, iedereen wil zijn business vergroten en eventmarPatricia Straten
V
keting kan hier zeker bij helpen.
Terug naar de basis aak is het organiseren van een
Tot slot heeft Patricia Straten nog een
event of incentive bij bedrijven
goede tip: “Ga terug naar de basis en steek
een ondergeschoven kindje. De
tijd in de zakelijke relatie. Maak het weer
kracht van eventmarketing wordt nog vaak
persoonlijk! In de digitale wereld wordt
onderschat, en dat is echt een gemiste
de behoefte aan een relatie bouwen des
kans. Door je klant face-to-face te spreken
te groter. Wilt u meer weten over deze
bereik je zoveel meer dan door de telefoon
analyse? Bezoek ons dan op de stand.”
ChannelConnect | mei 2019 | 37
“ Zakelijke kopers gedragen zich als consument” Ook de tweede editie van This is IT stelt de eindgebruiker centraal. Niet zo vreemd. De hele ICT-branche begrijpt dat het bij de eindgebruiker verdiend moet worden en dat de complexe inrichting van het kanaal daar niet altijd zomaar aan bijdraagt. Dus kijken vendoren, distri’s en resellers hoe ze mét, maar ook zonder elkaar, die eindgebruiker kunnen informeren en inspireren. O ja, en converteren, ook niet onbelangrijk. Bijvoorbeeld met contentmarketing.
C
ontentmarketing voor ICT. Noem
content ontwikkeld en geproduceerd, altijd
het de sweetspot van iMediate.
vertrekkend vanuit de klantvraag en met een
Dit contentmarketingbureau uit
duidelijke visie hoe het retailmerk en produc-
Hilversum ontwikkelde zich de laatste
taanbod daar het best op kan aansluiten.
tien jaar van uitgever tot een gezaghebbende marktspeler met oorspron-
Geen customer
kelijk een duidelijk retailspecialisme. Zo
Algemeen directeur Joost Driessen: “De
werkt en werkte iMediate voor merken als
manier waarop een retailer aansluit op de
MediaMarkt, Superunie, Sligro, PLUS en Leen
klantvraag is bepalend hoe de ‘consumer
Bakker. Voor deze en andere merken werd en
journey’ wordt ervaren. Ik spreek bewust
wordt een grote variëteit aan off- en online
van consumer journey en niet van customer
Leads makkelijker converteren tegen lagere kosten
38 | mei 2019 | ChannelConnect
CONTENT MARKETING
journey. Als de moderne consument zijn of
B2B-activiteiten
haar journey begint dan ís hij nog helemaal
Vorig jaar zomer besloot Driessen zich met
geen customer. De consument die zich oriën-
iMediate naast retail ook op business-
teert voelt zich ook niet snel customer, ook
to-business te storten. Er waren altijd
al koopt-ie vervolgens vier keer bij dezelfde
al B2B-activiteiten binnen het bedrijf,
aanbieder. De vijfde keer kan het weer anders
onder andere in de entertainmentin-
zijn. Elke keer weer moet je als retailer je
dustrie met het eigen vakplatform
touchpoints op orde hebben en je content
Entertainment Business. Nu werd ook
afstemmen op de juiste fase in een klantreis.”
ChannelConnect geïncorporeerd, het platform dat tot dat moment door
Maar Driessen wijst erop dat die ongrijp-
Sellair (eigendom van Driessen en
baarheid van de consument ook een positief
Eric Luteijn) werd uitgegeven. Sellair
aspect kent. “Een consument die in de
is inmiddels opgeheven en Luteijn voert
oriëntatiefase goed wordt geholpen met
het commerciële management over de
relevante content zal zich in die winkel of
titel. Daarnaast werd Mels Dees (voorheen
op die website op dat moment wel snel
onder meer hoofdredacteur van PC Dealer,
een ‘klant’ gaan voelen, ook al heeft-ie nog
CRN, Computable en Automatisering Gids)
geen aankoop gedaan. De inrichting van
aangetrokken als content director van de
de consumer journey wordt daarom steeds
B2B-activiteiten van iMediate.
belangrijker, waarbij de klantwaarde al voor de aankoop wordt opgebouwd en niet alleen
Constante
afhankelijk is van het bonbedrag en herha-
Driessen: “De constante in elke content-
lingsaankopen. In de zakelijke markt zijn er
marketingdiscussie is het begrip conversie.
vele methodes om de waarde van leads te
Zoals ik net al zei: dat begrip lijkt in B2B
definiëren. In de consumentenmarkt gaat
verder ontwikkeld dan in B2C. Als ik in B2B
dat naar mijn overtuiging ook een rol spelen.
erin slaag om met relevante content waarde-
Als mijnheer Janssen bij Coolblue een laptop
volle leads te genereren die kunnen worden
koopt terwijl hij zich bij MediaMarkt heeft
opgevolgd, dan is dat feitelijk conversie.”
georiënteerd en geïnformeerd, kan er in de
Het is het verhaal dat iMediate in deze
toekomst zomaar een kickbackfactuurtje
periode veelvuldig deelt met B2B-klanten
van MediaMarkt naar Coolblue gaan.”
en prospects, vooral uit de ICT-branche.
Relevante content verdient relevant bereik
Zorg dat je de hele klantreis invult en niet alleen het moment dat er een whitepaper moet worden gedownload. Driessen: “In contentmarketing dekt de term B2B de lading niet meer. Recent onderzoek van de Boston Consulting Group toont aan dat de zakelijke koper steeds minder contact heeft met salesmensen. De nieuwe zakelijke koper gedraagt zich als een millennial en oriënteert en beslist op dezelfde manier als dat hij dat als consument doet. Het is zaak om hem te helpen bij dat oriëntatie- en beslisproces via de kanalen die hij gebruikt. Dat doe je met een combinatie van relevante content en slimme online marketing. Relevante content verdient immers relevant bereik. En de leads die daaruit rollen, zullen makkelijker converteren tegen lagere kosten.”
ChannelConnect | mei 2019 | 39
& ICT: BLIND DATE? Hét kennis- enMKBnetwerkevent op C-level voor ondernemers in het ICT-kanaal! 22-5-2019
www.channelconnect.nl/events/this-is-it-2019-next THIS IS IT WORDT MOGELIJK GEMAAKT DOOR:
voor een moderne werkplek