Revista Pré Impressão 107 by Sigep/Abigraf-PR

número 107 | novembro/dezembro 2016

Paraná bate recorde de troféus no Prêmio Fernando Pini Pág 12 | II Seminário Sul Brasileiro da Indústria Gráfica instiga a reflexão

Pág 39 | Presidentes do Sigep/Abigraf-PR tomam posse com foco no incentivo à melhoria na gestão nas gráficas

Pág 64 | Novas regras do Simples Nacional

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NEGÓCIO: representar, assessorar e orientar o setor gráfico.

A Pré-Impressão

Jornalista Responsável

Ed Carlos Rocha - RP 2883/11/61v É um boletim informativo e de negócios do Sigep – Sindicato das Indústrias RT Press Comunicação • (41) 3024.2600 Gráficas do Estado do Paraná e da Conselho Editorial Associação Brasileira da Indústria Gráfica Rubens E. de Campos e Manoella – Abigraf Regional Paraná. Pinheiro Machado

NOSSA ESTRUTURA Curitiba Sindicato das Indústrias Gráficas do Estado do Paraná - SIGEP Associação Brasileira da Indústria Gráfica - ABIGRAF Regional Paraná

Marketing / Publicidade Manoella Pinheiro Machado

MISSÃO: representar e fortalecer o setor gráfico, valorizando e promovendo o desenvolvimento de seus associados. VISÃO: ser referência nacional de ação e representatividade pela união, fortalecimento e expansão do setor gráfico paranaense. CRENÇA E VALORES: Ética, comprometimento e responsabilidade.

04 | EDITORIAL 06 | EVENTOS

Diagramação e Projeto Gráfico

• Sigep/Abigraf-PR abrem novo formato de reunião de diretoria com palestra sobre futuro do setor gráfico

pontodesign • (41) 3336.3663

• Abiea realiza 15.º Encontro Nacional de Convertedores de Etiqueta Adesiva • Copy City comemora 25 anos

Fotos Amarildo Henning • Divulgação

Periodicidade

• II Seminário Sul Brasileiro a Indústria Gráfica instiga a reflexão • Corgraf recebe homenagem na Câmara Municipal de Colombo • Palestra no Sinpacel tratou de engajamento dos colaboradores

Ed. Jorge Aloysio Weber - Rua Augusto

Bimestral

Severo, 1050, Alto da Glória, Curitiba - PR

Tiragem

• FESPA Brasil Fórum 2016 compartilha informação com o mercado de impressão digital

CEP 80030-240

1.000 exemplares

• Confraternização no Sigep/Abigraf-PR – Seccional Londrina

41 3253 7172 • www.sigep.org.br

Impressão e Acabamento

• Prêmio Werner Klatt reconhece destaques do setor gráfico no Rio de Janeiro

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Midiograf

• Solugraph participa do II Seminário Sul Brasileiro da Indústria Gráfica

E-mails: sigep@sigep.org.br

Chapas térmicas

abigrafpr@milenio.com.br

AGFA GEVAERT DO BRASIL LTDA Rua Silveira Neto 573 | Curitiba - PR

Londrina Escritório Seccional > Diretor:

Fone: 41 8848.5828 norberto.minelto@agfa.com.br

Edson Benvenho Rua Maranhão, 314 – sala 51 – Centro Londrina – PR – 86010-904

30 | MATÉRIA DE CAPA • Paraná bate recorde de troféus no Prêmio Fernando Pini

38 | ESPECIAL • Presidentes do Sigep/Abigraf-PR tomam posse com foco no incentivo à melhoria na gestão nas gráficas

Distribuição gratuita e dirigida aos associados do Sigep/Abigraf-PR, autoridades, agências de comunicação

52 | MERCADO

43 3321-7534 • www.sigep.org.br

e marketing, patrocinadores,

• Conselho Permanente da Micro e Pequena Empresa discute avanços em Florianópolis

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anunciantes e fornecedores do setor.

• Palestra aborda o foco no foco do cliente

E-mail: londrina@sigep.org.br

As matérias e artigos assinados, assim

• Antalis mostra as vantagens dos papéis especiais

como as publicidades veiculadas, Contato Revista Pré-Impressão

são de inteira responsabilidade de

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seus autores e anunciantes, não

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expressando necessariamente a

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58 | AGENDA 60 | SERVIÇOS 64 | JURÍDICO

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54 | DICA CULTURAL • Concurso de Gravura premia vencedores em noite de vernissage

Abílio de Oliveira Santana

Jair Leite

Presidente do Sigep

Presidente da Abigraf-PR

EDITORIAL

Participar faz “

São empresas que buscaram um jeito diferente de trabalhar que, passa, invariavelmente, por entender melhor o que os clientes precisam.

“

Estamos iniciando um novo ano, que chega carregado de expectativas, incertezas e, principalmente, de esperança. Nem o melhor especialista econômico seria capaz de prever, com exatidão, o que vai acontecer com a economia no Brasil em 2017. No entanto, eu posso afirmar, com certeza, que estarão bem as empresas que saírem da zona de conforto e buscarem diferenciais. A minha certeza reside no histórico de 2016, que mostrou um ponto comum em boa parte das gráficas que conseguiram navegar estáveis no tsunami de problemas que a crise trouxe. Este ponto em comum nada mais é do que a busca por fazer diferente, abrangendo do primeiro contato com o cliente ao pós-venda. A princípio, pode-se imaginar que são empresas enormes, recheadas de departamentos e com o cofre cheio de recursos para investir em marketing, melhoria da gestão, treinamentos de vendas, entre outras medidas. Mas não, no setor gráfico, especificamente, temos exemplos de empresas relativamente novas e pequenas, que conseguiram encerrar o ano, no mínimo, estáveis em suas finanças. São empresas que buscaram um jeito diferente de trabalhar que, passa, invariavelmente, por entender melhor o que os clientes precisam. Dá trabalho? Dá, mas é o caminho mais eficaz para trazer para dentro de nossas gráficas clientes que estão ávidos por um atendimento que ultrapasse a barreira do “está precisando de alguma coisa?”.

Abilio de Oliveira Santana Presidente eleito do Sigep - Gestão 2016/2019 pré•impressão

Um atestado do que estou dizendo foram os resultados no último Prêmio Brasileiro de Excelência Gráfica Fernando Pini, entregue em 22 de novembro, em São Paulo. As gráficas vencedoras trazem no DNA a gana por melhorar processos, criar soluções em conjunto com os clientes e oferecer no final um produto e/ou serviço que vai muito além da relação de compra e venda. Elas pensam em como o cliente de seus clientes podem se beneficiar do que produzem e assim são criativas e inovam a ponto de serem reconhecidas nacionalmente na maior premiação do setor no Brasil. www.sigep.org.br

EDITORIAL

a diferença E aí muitos devem perguntar: “e por que essas gráficas têm essa iniciativa de fazer diferente?”. A resposta vem de outro ponto comum entre elas, que é o fato de serem participantes ativas do Sigep/Abigraf-PR. Parte das medidas tomadas para melhorar surge de conhecimentos que adquirem sobre o mercado e sobre as tendências do setor apresentadas nos eventos na sede das entidades, nos encontros com outros empresários, nas premiações e nos eventos no Paraná e em outros estados,

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enfim, fazendo parte ativamente do setor. Parece óbvio e simples que seja assim, mas a realidade nos mostra que, infelizmente, a maior parte das empresas pensa diferente e não vê motivos para estar inserida no nosso contexto. Vivem à margem, não se atualizam e preferem colocar a culpa no governo pelas dificuldades que atravessam. O ano de 2017 não será fácil, mas, de novo, afirmo categoricamente que será menos difícil para quem perceber que

o mercado mudou, que novas demandas estão surgindo e que junto com elas se apresenta um oceano de possibilidade de negócios. O empresário gráfico que abrir os olhos para este cenário e se preparar estará pronto para ficar com sua fatia neste bolo de novas oportunidades. De nossa parte, continuaremos fornecendo subsídios para que todos tenham as mesmas condições de se capacitarem e descobrirem novos caminhos para levarem suas empresas ao topo.

novembro/dezembro - No 107

EVENTOS

Sigep/Abigraf-PR abrem novo formato de reunião de diretoria com palestra sobre futuro do setor gráfico o próprio modelo em que discutimos essas novidades também pode ser diferente. No fim, o objetivo é sempre melhorar o setor”.

Cenário turbulento O palestrante da primeira reunião da nova diretoria foi escolhido a dedo. O consultor Silvio Molin, com vasta experiência no setor gráfico, apresentou uma visão um tanto quanto preocupante para o futuro do setor gráfico na palestra “Como será o setor gráfico de 2017 para frente”. Com vários números, ele pontou como a atividade gráfica vem diminuindo ao longo Foto: Jantar descontraído ajudou na troca de informações entre os diretores. Crédito: Divulgação Sigep/Abigraf-PR

dos anos pelo mundo afora. Molin começou comentando o cenário ruim da economia brasileira, com mais

A nova diretoria do Sigep/Abigraf-PR estreou em 2 de dezembro o novo modelo de reunião mensal entre os diretores. O encontro, na sede das entidades, foi realizado na sexta-feira, antecedido por uma palestra e seguido de jantar. Em 2017 esse formato se repetirá uma vez por mês. As reuniões semanais, nas terças-feiras, continuam normalmente. Durante a reunião, que contou com a presença de boa parte dos diretores das duas entidades, cada um deles expôs as suas expectativas para a nova gestão e de que forma pode contribuir. Em geral, todos pré•impressão

elogiaram o modelo da reunião.

um trimestre de retração no PIB. A partir

Segundo o presidente do Sigep, Abilio

daí, afirmou que são duas crises: a da

Santana, o objetivo de se reunir na sexta-

economia brasileira e a do setor gráfico.

feira, com palestra e jantar, é para tornar

“A crise nacional é algo que está para se

o encontro mais produtivo, informal e

resolver, devendo melhorar no segundo

descontraído. “Assim, continuamos na

semestre do ano que vem. Já em relação

missão de melhorar os conhecimentos

à crise no setor gráfico, é muito difícil que

de todos e aproveitamos o jantar para

venhamos a ter bons níveis de faturamento

trocarmos informações e experiências”.

como tínhamos antes. Vamos continuar

O presidente da Abigraf-PR, Jair Leite, disse que as entidades são organismos vivos, que precisam sempre inovar em prol dos associados. “Temos que estar sempre buscando novidades para os associados e

imprimindo por muito tempo, mas mesmo que o PIB nacional cresça, o PIB do setor gráfico dificilmente vai conseguir subir na mesma proporção”. O problema, segundo Molin, se agrava www.sigep.org.br

EVENTOS

porque nesse cenário as empresas começam uma guerra de preços na tentativa de captarem mais clientes e aí reduzem suas margens de lucro, perdem liquidez, vão ao endividamento e sucumbem.

tipos de impressão surgindo, como 3D, em vidro, em PVC, em tecido, entre outros substratos. Este novo cenário precisa ser pensado estrategicamente pelos empresários, que têm de sair da rotina e ir atrás das oportunidades”, disse Molin.

observação, modelos e técnicas para

Para Molin, o cenário no Brasil em termos de fechamento de empresas só não é igual ao de outros países, como nos Estados Unidos - que deve chegar em 2020 com 20 mil gráficas, metade do que tinha em 1993 -, porque o consumo per capta de papel no Brasil ainda cresce, estando hoje em 51 kg/habitante contra 41 kg/habitante de dez anos atrás.

O entrave, de acordo com o consultor, é que falta ciência, ou seja, “métodos,

algo que ninguém consiga fazer e gerir a

mudar a situação”. “Os gráficos não sabem para ondem querem ir. Eu digo que uma empresa não quebra da noite para o dia, isso é um processo de cinco anos. Reside aí a importância de se capacitar, fazer empresa para que seja rentável”.

Solução O consultor afirma que o setor gráfico não vai acabar, mas sugere que as empresas mudem a forma de pensar estrategicamente. “O setor não vai acabar, mas está passando por sua maior revolução nos últimos anos, com novos

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Foto: Os presidentes do Sigep, Abilio Santana, e da Abigraf-PR, Jair Leite, abriram espaço para todos os diretores exporem suas ideias. Crédito: Divulgação Sigep/Abigraf-PR

novembro/dezembro - No 107

EVENTOS

Abiea realiza 15ºEncontro Nacional de Convertedores de Etiqueta Adesiva A Associação Brasileira das Indústrias de Etiquetas Adesivas (Abiea) promoveu no final de outubro a décima quinta edição do Encontro Nacional de Convertedores de Etiqueta Adesiva. Entre os dias 27 e 30, participantes de várias regiões do Brasil estiveram presentes no Guarujá, litoral paulista, e debateram diversos temas de interesse do setor. Os principais assuntos discutidos foram A Crise Econômica Brasileira; Impressão Digital; Orçamento para Indústria de Impressão Flexográfica com uso de Sistema de Orçamentos; além da realização de painéis com os temas “Agregue Valor e Embeleze seu Rótulo” e “Diagnóstico e Tendências”.

pré•impressão

O Paraná esteve representado por Derli de Araujo krassuski, um dos fundadores da Abiea, onde ocupou cargos de direção durante 30 anos, e proprietário da empresa Master Print, de Curitiba. A empresa é associada ao Sigep/Abigraf-PR. “A nossa convenção é bianual e foi bastante produtiva. Tivemos vários palestrantes de alto nível tecnológico. Destaco a palestra “Holografia”, ministrada por Tobias Meyer da Crown do Brasil, e “Tendências de mercado”, conduzida por Claudio Rosumek, da Resino. Também houve uma importante exposição de dados econômicos do setor em nível mundial e nacional, proferida pelo Renato Corona Fernandes”, complementa. Ele afirma que o Encontro Nacional atingiu os objetivos por meio de muita interação

entre os associados, independente de serem concorrentes entre si. “Tivemos a eleição de uma nova diretoria, que foi totalmente renovada, não incluindo quaisquer associados fundadores. Devo ressaltar que a administração do senhor Eduardo Chede sempre foi muito eficiente, transparente e dedicada ao sucesso da Abiea nestes 30 anos de existência”. Araújo credenciou o sucesso do Encontro Nacional ao associativismo. “É de grande valia para a classe que congrega e abriga as várias tendências de mercado e seus nichos específicos, proporcionando assim, a troca de experiências entre os associados, elevando o nível tecnológico, administrativo e também melhorando e conferindo uma maior visão de futuro e do mercado como um todo”, explica.

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EVENTOS

Copy City comemora 25 anos documentação técnica e aí apareceram aquelas oportunidades de terceirização de algumas atividades, entre elas a que eu comandava. Saí da empresa e montei uma minigráfica no Capão Raso, já batizada de Copy City, para atender a gama de documentos que a Siemens precisava, principalmente para as centrais telefônicas”.

Foto: Copy City em 1997: evolução levou a gráfica digital a ser uma das mais requisitadas de Curitiba. Crédito: Divulgação/Copy City

Impressão colorida, plotagem de grandes

quadrados no bairro Portão, a gráfica

formatos e banners. Quem precisa desses

atua com dezenas de outros itens, como

serviços em Curitiba muito provavelmente

cartazes,

já fez cotação com a Copy City, uma

fôlderes, entre outros. “Do A4 ao banner, se

das principais empresas da cidade em

for impressão digital a gente faz”, comenta

impressão digital e que completou em 3 de

o diretor da Copy City, Lucio Novaki.

outubro 25 anos de atuação.

Ele conta que a empresa nasceu dentro

Instalada em uma sede de 360 metros

da Siemens. “Eu era chefe do setor de

pré•impressão

convites,

catálogos,

flyers,

Novaki lembra que a própria Siemens foi parceira no início. “Eles nos cederam os equipamentos para iniciarmos a produção. Nos dois primeiros anos, o acordo era para que atendêssemos a empresa com exclusividade. Depois disso, eu comprei os equipamentos deles e passei a captar outros clientes”. Em pouco tempo, a Copy City já tinha uma impressora colorida e passou a oferecer apostilas para escolas, convites, diplomas, flyers, entre outros produtos. Com a maior gama de serviços, além da Siemens, a empresa começou a atender outros grandes clientes, como Sebrae, Sesc, Senai, Fecomércio e Volvo.

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EVENTOS

pois não fazemos propaganda e nem temos equipes para prospecção de novos negócios”. Como a maioria do setor gráfico, a Copy City não escapou das dificuldades do mercado em 2016. Segundo Novaki, de julho de 2015 até a data do seu aniversário, em outubro de 2016, a empresa tinha perdido 35% das vendas. A expectativa é recuperar pelo menos 70% dessa perda até o final de 2017. Para isso, conta com uma novidade, a venda pela internet. Por meio da loja Foto: Oferecer soluções às demandas dos clientes é um dos diferenciais da empresa. Crédito: Divulgação/Copy City

Em 1998, a Copy City mudou-se para o atual endereço, no Portão, abrindo o atendimento ao consumidor final. Nesse processo, segundo Novaki, sempre houve a preocupação em levar ao mercado o diferencial da empresa: o atendimento personalizado. “A nossa filosofia é de que

cada pessoa que entra na Copy City tem um problema que precisa ser resolvido. Não importa se ela entende muito ou pouco de impressão, ela quer uma solução e o nosso foco é estar sempre preparados para ajudá-la. Assim, temos conquistado muitos clientes por meio de indicação,

Comemoração no Sigep/Abigraf-PR

semana. É uma forma de respeitar a própria empresa”, explicou o diretor, Lucio Novaki.

Seguindo uma tradição, a Copy City reuniu funcionários, clientes, fornecedores e amigos

Em meio a uma conversa descontraída com os convidados, ele fez até um

Foto: - Lucio Novaki com a esposa, Rosa, e o filho Luciano. Crédito: Divulgação/Copy City

para confraternização do seu aniversário. O evento, com coquetel e música ao vivo, aconteceu na sede do Sigep/Abigraf-PR, no próprio dia 3 de outubro, que caiu em uma segunda-feira. “Isso é uma tradição. Não abrimos mão de fazer a comemoração no dia 3, independentemente do dia da www.sigep.org.br

Foto: O diretor da Copy City, Lucio Novaki, agradeceu a todos pela participação no evento. Crédito: Divulgação/Copy City

virtual, a Copy City vai ampliar a sua área de abrangência além de Curitiba e região metropolitana, oferecendo cerca de 400 itens. “O mercado mudou bastante, já chegamos a fazer 3 milhões de impressões por mês e hoje não passa de 600 mil. Por isso, estamos mudando também a nossa forma de vender para voltamos a crescer”, disse Novaki. De acordo com ele, com a internet ou no balcão, o que não vai mudar é o atendimento diferenciado, que é respaldado pelo comprometimento dos funcionários. “Posso dizer que nesses 25 anos o grande motivo de comemoração que temos é ter ajudado mais de 200 colaboradores que passaram pela Copy City. Sempre tratamos a todos com muito respeito e profissionalismo. Vamos continuar nessa política, valorizando os funcionários e atendendo cada vez melhor nossos clientes”.

www.copycity.com.br Fone: 41 3345 2529

“pronunciamento”. “O pessoal insistiu. Foi só um agradecimento a todos os presentes, que, de uma forma ou de outra, fazem parte dos 25 anos da empresa. Ficamos muito felizes pela confraternização e por poder estar comemorando essa história bonita da Copy City”. novembro/dezembro - No 107

EVENTOS

II Seminário Sul Brasileiro da Indústria Gráfica instiga a reflexão Sul e de diversas regiões de Santa Catarina já estavam presentes na Fiesc. Todos os participantes foram recebidos com um café da manhã. A abertura do evento foi feita com o discurso do presidente da Abigraf-SC, que deu boas-vindas a todos os presentes e agradeceu o apoio de todos os colaboradores. Em seguida, foi a vez do presidente da Abigraf-PR, Jair Leite, que será o anfitrião do próximo Seminário Sul Brasileiro, marcado para o dia 21 de outubro de 2017. “Temos uma grande responsabilidade pela frente, Foto: Delegação paranaense foi uma das maiores no evento. Crédito: Divulgação Sigep/Abigraf-PR

sabemos que temos muito a fazer para garantir o sucesso do próximo seminário,

Em 22 de outubro, cerca de 400

da Indústria Gráfica Regional Santa

como aconteceu aqui em Florianópolis.

participantes dos estados de Santa

Catarina (Abigraf/SC), Cidnei Luiz Barozzi,

Desde já, convidamos os participantes dos

Catarina, Paraná e Rio Grande do Sul

destacou o sucesso do seminário. “Hoje,

outros estados para estarem presentes no

compareceram ao II Seminário Sul

Santa Catarina foi o palco de um grande

Paraná, assim como nós estivemos aqui

Brasileiro da Indústria Gráfica, que

evento da Indústria Gráfica Sul Brasileira.

em Santa Catarina.”

aconteceu na Sede da Federação das

O seminário atendeu a todas as nossas

O terceiro a discursar foi o vice-presidente

Indústrias de Santa Catarina (Fiesc), em

expectativas, desde a presença dos

da Abigraf Nacional para a Região Sul e

Florianópolis. Essa foi a primeira vez que

expositores, o comparecimento do público

presidente da Abigraf-RS e do Sindicato

o evento foi promovido entre as Abigraf's

e os temas das palestras, que procuraram

da Indústria Gráfica do Rio Grande do Sul,

dos três estados, o que buscou aproximar

abordar o futuro da Indústria Gráfica. Vale

Ângelo Garbarski, que destacou o sucesso

os empresários gráficos da Região Sul do

ressaltar que o evento só foi um sucesso

do evento. “É com orgulho que posso

Brasil, promovendo ainda mais a interação

pela dedicação de todas as Abigraf's do

dizer hoje que este seminário ultrapassou

e a troca de informações entre eles e

Sul, fornecedores e principalmente do

o número de participantes do último

instigando a pensarem seus negócios de

público presente.”

Congresso Brasileiro da Indústria Gráfica,

Às 8h da manhã, as caravanas trazendo

que teve aproximadamente 240 presentes.

participantes do Paraná, do Rio Grande do

Tudo isso é o fruto da integração e da

forma diferente. O presidente da Associação Brasileira pré•impressão

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EVENTOS

às mudanças e ter conhecimento para lidar com as atualizações”, destacou. O presidente do Conselho Diretivo da Associação Brasileira de Tecnologia Gráfica, Bruno Cialone foi o segundo palestrante da manhã e falou sobre as “Mudanças frente às novas aplicações das tecnologias”. Quando perguntado sobre quais são os principais passos para quem quer inserir essas novas tecnologias nos seus negócios, Bruno destacou que o primeiro é colocar a casa em ordem. “É importante avaliar o que a empresa faz, o que ela é e quais são os limites que ela tem hoje. Se você precisa Foto: O presidente da Abigraf-SC, Cidney Barozzi, foi o anfitrião do Seminário e agradeceu a parceria entre todas as Abigraf’s do Sul. Crédito: Divulgação Sigep/Abigraf-PR

cooperação entre Santa Catarina, Paraná

população brasileira está aqui e pouco

que falou sobre a temática “Novos tempos exigem novas atitudes”. Segundo ela, a palestra serviu como uma provocação aos empresários do setor gráfico. “A única coisa que não é transitória é a afirmação de que está tudo mudando o tempo todo. As novas tecnologias estão trazendo cada vez mais velocidade para o mercado e para acompanhar não é necessário

mais de 17% do PIB. Os presidentes

apenas investir, mas também nos adaptar

e Rio Grande do Sul.” O presidente da Associação Brasileira da Indústria Gráfica, Levi Ceregato, fez uso da palavra na sequência e ressaltou a importância da região Sul para o cenário nacional. “Vale lembrar que 30% da

fazer um investimento e não tem recurso, é preciso avaliar bem. Hoje não podemos mais comprar uma tecnologia que só vai ser paga em cinco ou dez anos. Além disso, todos os empresários deveriam ter um ombro técnico, alguém que entenda realmente o mercado, o que ele exige e o que pode trazer de novo para a empresa.” A última palestra da manhã foi a do autor do livro “Manual do Gestor da Indústria Gráfica”, o engenheiro Flavio Botana, que falou sobre “As diferenças na avaliação de custos e formação de preços entre Offset

das regionais dos três estados tiveram papel

preponderante,

envolveram-se,

organizaram-se e conseguiram trazer neste sábado 400 participantes para o evento.” O último a discursar foi o presidente da Fiesc, Glauco José Côrte, que traçou um panorama do setor gráfico brasileiro e destacou a importância da atividade, que representa cerca de 3% na indústria de transformação nacional e é formada por 21 mil estabelecimentos que empregam cerca de 200 mil trabalhadores. Em 2015, a produção do setor totalizou R$ 45 bilhões. Palestras A primeira palestra do dia foi a da presidente da Associação Brasileira de Embalagem, a designer Gisela Schulzinger, www.sigep.org.br

Foto: O presidente da Abigraf-PR, Jair Leite, parabenizou a organização do evento e já abriu os trabalhos para a terceira edição do Seminário, que será realizada em outubro de 2017, em Curitiba. Crédito: Divulgação Sigep/Abigraf-PR novembro/dezembro - No 107

EVENTOS

Segundo ele, a crise do país atingiu todos os setores e na Indústria Gráfica não foi diferente, mas a solução não está em abaixar os preços dos produtos. “A solução é ter profissionais qualificados, buscar sempre novos clientes e novas oportunidades. Quem manter essas atitudes estará em vantagem quando o mercado se reestabelecer”, destacou. Logo depois, o presidente da Abigraf-PR, Jair Leite, promoveu o lançamento oficial do próximo Seminário Sul Brasileiro, que será realizado no dia 21 de outubro de 2017, em Curitiba-PR. Foto: O presidente da Abigraf Nacional, Levi Ceregato, parabenizou as Abigraf’s Regionais pela organização do Seminário. Crédito: Divulgação Sigep/Abigraf-PR

A última palestra do dia foi a do Diretor Técnico do Sebrae-SC, professor Anacleto Ortigara, que tratou sobre as “Competências para o sucesso: como lidar com os desafios

e Impressão Digital”. Segundo Flavio,

que precisam integrar as novas tecnologias

pessoais e profissionais”. A palestra falou

atualmente a diferença está na adaptação

aos seus negócios. “A Indústria Gráfica

sobre os princípios que podem tornar a vida

aos modelos de negócios específicos e

é antiga, mas não é velha. Nós somos

melhor e mais motivada, conduzindo-a para

não na qualidade da impressão. “Hoje se

uma indústria absolutamente moderna,

seu maior proveito e para o acordar de um

consegue obter um padrão de qualidade

com altos investimentos em tecnologia.

nível de consciência mais apurado. Segundo

interessante em ambas tecnologias, o que

Precisamos agora integrar as novas mídias

ele, a motivação da Indústria Gráfica do Sul

diferencia é mais o conceito do produto,

às plataformas digitais. Vamos surfar em

do Brasil é perceptível. “A Indústria Gráfica

um produto mais personalizado é mais

uma nova onda e isso requer uma atitude

disse não à crise e aos problemas e disse

adequado à impressão digital, já uma

diferente”.

sim para as soluções e ao futuro. O setor

impressão em maior tiragem se adapta melhor ao Offset. As tecnologias estão disponíveis e o que mais interessa é a que se adapta melhor ao produto e aos negócios dos clientes.”

Em seguida, foi a vez do diretor da MB Master Coach, o jornalista Marcos Biaggio,

marcou um encontro com o futuro e está comparecendo”.

que falou sobre o assunto “Vendas na

Indústria Gráfica em tempos de crise”.

preparou uma pequena surpresa para os

final

evento,

organização

Depois da parada para o delicioso almoço oferecido aos participantes, o período vespertino foi aberto com a palestra do Diretor de Relações Institucionais da Abigraf Nacional, Reinaldo Espinosa, que logo no começo de sua apresentação sobre o tema “Bem-vindos à impressão das coisas”, colocou o público para dançar – uma verdadeira injeção de ânimo! Entre os novos caminhos para a indústria gráfica, apresentados

palestra,

Reinaldo

destacou que é necessária uma mudança em relação à postura dos empresários, pré•impressão

Foto: O presidente da Abigraf-RS, Angelo Garbarski, pontuou que o Seminário teve mais participantes do que o Congresso Nacional do setor gráfico. Crédito: Divulgação Sigep/Abigraf-PR www.sigep.org.br

EVENTOS

patrocinadores, que trouxeram ainda mais novidades. O presidente do Sindicato das Indústrias Gráficas do Estado do Paraná e vicepresidente da Federação das Indústrias do Estado do Paraná, Abilio de Oliveira Santana, parabenizou a Indústria Gráfica de Santa Catarina pela organização do evento em um momento em que os empresários precisam de incentivo. “O país vive um momento difícil porque a política vai mal, mas temas pertinentes, como os que foram abordados nas palestras, fazem os

Foto: A designer Gisela Schulzingere falou sobre a temática “Novos tempos exigem novas atitudes”. Crédito: Divulgação Sigep/Abigraf-PR

empresários e empreendedores refletirem e corrigirem as rotas para saírem da

participantes, com a exibição de um vídeo

estiveram reunidos com o objetivo de

melhor maneira possível dessa fase.”

com imagens e fotos do dia.

buscar

O presidente da Heidelberg do Brasil,

Colaboradores e apoio Em um mesmo lugar, empresários, empreendedores, gestores, palestrantes e fornecedores de insumos gráficos

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conhecer

oportunidades

negócios,

tendências

setor

Danilo Alves, garantiu que a empresa tem

dos

seus

presença confirmada e apoiará também

empreendimentos. Além disso, o evento

o Seminário do próximo ano. Para ele,

contou com a exposição de equipamentos

eventos como esse são relevantes

de impressão digital e dos estandes dos

para a reversão da situação atual do

aprimorar

gestão

novembro/dezembro - No 107

EVENTOS

Catarina. Além do patrocínio do Banco Regional de Desenvolvimento do Extremo Sul (BRDE); Agência de Fomento de Santa Catarina S.A. – BADESC; Quimagraf – Indústria e Comércio de Material Gráfico; SunChemical – Tintas; Bremen Sistemas; Dicapel Papéis; Helioprint; Canon; Konica Minolta, Heidelberg, Suzano Papel e Celulose, Papirus, Bonet Madeiras e Papéis; Dugraf; Ricoh e Serigrafia Sign Future Textil 2017. * Com assessoria de imprensa da Abigraf-SC Foto: O presidente do Conselho Diretivo da Associação Brasileira de Tecnologia Gráfica (ABTG), Bruno Cialone falou sobre as “Mudanças frente às novas aplicações das tecnologias”. Crédito: Divulgação Sigep/Abigraf-PR

Foto: A avaliação de custos e formação de preços entre Offset e Impressão Digital foi o tema do engenheiro Flavio Botana. Crédito: Divulgação Sigep/Abigraf-PR

o mercado gráfico e as demandas em nosso país. “Nós acreditamos que essa

equipamentos e insumos para impressão e

iniciativa motiva e, de alguma forma,

pré-impressão com vários gráficos, entre

marca a presença do Sul do Brasil como

eles o diretor da Abigraf-PR - Seccional

uma referência nacional, no sentido de

Londrina, Vivaldo Portilho Junior”, contou

retomada de negócios e confiança no

o gerente comercial da Solugraph, Marlon

setor gráfico.”

Bientineze.

Troca de experiências

O Seminário teve o apoio da Fiesc; da

Outra importante característica do evento

de Apoio às Micro e Pequenas Empresas

foi a oportunidade aos participantes de

(Sebrae-SC); da Associação Brasileira

interagirem com outro membros do setor.

de Tecnologia Gráfica (ABTG); e dos

“Pudemos trocar informações sobre

Sindicatos das Indústrias Gráficas de Santa

Abigraf Nacional; do Serviço Brasileiro

Foto: Cerca de 400 pessoas ligadas ao setor gráfico participaram do evento. Crédito: Divulgação Sigep/Abigraf-PR pré•impressão

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EVENTOS

Depoimentos “O evento foi excelente para troca de experiências e interação com outras gráficas e por passar uma visão completa da indústria gráfica por meio das palestras”. Juliano Fernandez – supervisor de logística da Posigraf

Gostei da parte que abordou as tendências de impressão digital e a questão da formação dos custos. A palestra de motivação, no final, também foi muito boa para agregar valores que a gente pode colocar em prática no dia a dia do trabalho e na vida pessoal“. Adriano Silva – analista de PCP da Posigraf

“Evento muito bom, com palestrantes de qualidade. Gostei da palestra de motivação, que não foi daquelas que faz a gente ficar fazendo graça, e sim nos fez refletir sobre uma série de coisas importantes na vida” Reginaldo Mina – representante comercial da Hellograf

“Superou todas as expectativas. Os palestrantes foram felizes em suas colocações e ajudaram todos a saírem mais motivados e preparados para enfrentar as dificuldades” Paulo Roberto Silva – vendedor da Hellograf.

“Evento ideal para troca de informações e aprimoramento. Gostei muito da palestra de vendas, que teve uma abordagem bem direta para não nos acomodarmos”. Rodrigo Gulin Martins – diretor da Impressionare.

“Achei importantíssimo o evento porque estamos vivendo momentos de crise e estamos sempre em busca de novidades para superar as dificuldades. Mostrou que a Corgraf já está no caminho certo e que podem sempre melhorar”. Josy Nascimento – área comercial da Corgraf

“O nível das palestras foi muito bom. Elas fazem com que o empresário gráfico pense sobre o modelo de negócio de sua empresa e possa mudar alguns paradigmas. A palestra do Anacleto foi menos direcionada ao setor gráfico, mas foi a que tocou mais as pessoas”. Evandro Valim – diretor técnico da Delta E

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EVENTOS

Corgraf recebe homenagem na Câmara Municipal de Colombo está há 33 anos se destacando no mercado brasileiro”, disse ele. Linares destacou ainda os 126 prêmios recebidos no Paraná ao longo dos anos, além de outros nove no Brasil e três na América Latina, premiações resultantes da excelência na prestação de serviços e produtos. A homenagem da Câmara também foi destacada pelo vice-presidente Givanildo da Silva (PSDB), e pelos secretários Renato Tocumantel (PSDC) e Antonio Alves Batista (PRB).

Foto: Homenagem foi comandada pelo presidente da Câmara, Waldirlei Bueno de Oliveira. Crédito: Amarildo Henning

A Corgraf recebeu em 8 de novembro votos de congratulações da Câmara Municipal de Colombo, município em que está localizada a sede da empresa. A homenagem foi prestada no plenário Presidente Tancredo de Almeida Neves durante a sessão plenária dos vereadores. Foram homenageados os empreendedores e sócios da Corgraf Vicente Linares e David Navarro. De acordo com o presidente da Casa, Waldirlei Bueno de Oliveira (Solidariedade), Colombo é privilegiada por contar com uma empresa privada que representa o município com brilhantismo em âmbito nacional e internacional. “Merece o reconhecimento desta Casa. Parabéns aos empreendedores Linares e Navarro. Dos 126 anos de Colombo, há 33 contamos com a Corgraf”, destacou Oliveira. Durante a solenidade Linares e Navarro pré•impressão

receberam placas com as congratulações da Câmara Municipal pelas iniciativas em prol da cidade. Convidado ao púlpito, Linares expressou a gratidão pelo reconhecimento. “Em nome da Corgraf digo que é uma honra estar presente e receber este reconhecimento. A empresa

As congratulações foram estendidas ainda aos funcionários que se destacam pelo longo tempo de dedicação à Corgraf: Josy Nascimento, Sivanir Gonçalves, Wilson de Oliveira e Roberto Manika. “Agradeço aos colaboradores com muitos anos de casa. Uma empresa não é feita de máquinas, mas de pessoas. Estendo a homenagem também aos demais colaboradores”, afirmou Linares na ocasião. Ainda durante a sessão os presentes puderam acompanhar um vídeo institucional da Corgraf que destacou o sucesso como fruto

Foto: Além de Vicente e David, os funcionários Wilson de Oliveira, Sivanir Gonçalves, Josy Nascimento e Roberto Manika também foram homenageados. Crédito: Amarildo Henning www.sigep.org.br

EVENTOS

Foto: Os diretores da Corgraf, Vicente Linares e David Navarro: homenagem pela empresa representar Colombo com brilhantismo. Crédito: Amarildo Henning

de muito trabalho, além da apresentação do folder abacaxi e sua representatividade junto aos clientes. Conforme explicou Linares, o abacaxi tem a capacidade de se desenvolver em condições de terrenos e climas desfavoráveis, no entanto sem

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perder o aroma e o sabor.

homenagem”, concluiu Linares.

“É sempre bom receber uma homenagem pública, sendo a primeira dentro do nosso município. Reflete a transparência e o reconhecimento pelo nosso trabalho. Estamos honrados e satisfeitos pela

Navarro também destacou a importância das congratulações. “Orgulho e incentivo a cada vez fazermos melhor. Ser reconhecido é sempre muito bom”, finalizou o empreendedor.

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EVENTOS

Palestra no Sinpacel tratou de engajamento dos colaboradores O Sindicato das Indústrias de Papel e Celulose do Paraná (Sinpacel, em parceria com o Sigep/Abigraf-PR), promoveu no último dia 13 de outubro, na sede da entidade no bairro Rebouças em Curitiba, palestra que tratou do tema engajamento dos colaboradores. Intitulada “Por que o engajamento dos colaboradores deve integrar a estratégia de negócios”, a palestra foi realizada em parceria com a Aon Hewitt Brasil. O evento foi ministrado pelos palestrantes

Foto: O executivo de relacionamento da Aon, Gustavo Barbosa, foi um dos palestrantes. Crédito: Divulgação/Sinpacel

da Aon, Fábia Carvalho, executiva de novos projetos, Adriana Fungaci, gerente de novos projetos e Gustavo Barbosa, executivo de relacionamento. A palestra foi destinada a lideranças dos setores de papel e gráficas de Curitiba e região e contou com a participação de aproximadamente 15 pessoas. Foram abordados o conceito e perfil comportamental

dos

colaboradores,

tendências de engajamento no mundo e resultados financeiros. O evento foi uma iniciativa pontual do Sinpacel e o tema foi sugerido pelos comitês de recursos humanos das empresas associadas. “Cada vez mais as organizações estão se preocupando com o engajamento do colaborador”, explicou Fábia Carvalho. O principal objetivo do evento foi o pré•impressão

desenvolvimento de critérios relacionados às melhores táticas de mercado. “Hoje um aumento de 5% no engajamento dos colaboradores aumenta em 3% a receita das empresas no ano seguinte”, afirma Fábia. Segundo ela o tema está mais latente nas empresas que investem cada vez mais em estratégias de engajamento. Na palestra foram abordados os tópicos Conceito de engajamento; Perfil comportamental; Resultados e tendências globais de engajamento e Metodologia das melhores empresas na Gestão de pessoas. Esta metodologia parte de um estudo realizado pela Aon anualmente em parceria com a revista Valor Carreira, do jornal Valor Econômico. De acordo com estudos da Aon, a questão de engajamento no Brasil teve queda de

1% no último ano, mas a cultura do brasileiro permite que o nível de engajamento no país seja semelhante ao de países europeus. Fábia explicou o que deve ser feito para que ocorram melhoras individuais no quesito. “O engajamento deve ser tratado com comunicação. O DNA da empresa deve ser reportado ao colaborador e a empresa deve levar o funcionário a compreender e praticar a missão da organização”, disse Fabia. Ela destacou que as lideranças de todos os níveis nas empresas têm papel fundamental na utilização do engajamento como ferramenta para se manter no mercado e que projeções comprovam o aumento das receitas. Após a palestra, os participantes tiveram a oportunidade de elucidar dúvidas e compartilhar experiências, vivências e desafios em um momento de grande reflexão. www.sigep.org.br

Foto: Edson Campagnolo. Crédito: Divulgação

EVENTOS

FESPA Brasil Fórum 2016 compartilha informação com o mercado de impressão digital O FESPA Brasil Fórum 2016 concluiu suas atividades em sua terceira etapa no Rio de Janeiro no último dia 22 de novembro, quando empresários do segmento de impressão novamente se reuniram para tratar de assuntos relevantes e atuais do mercado, em um momento de troca de conhecimento entre os especialistas e os profissionais da indústria.

já vem sendo reproduzida pela FESPA pelo mundo, como na África.

Conhecimento em impressão digital Em 2016, o FESPA Brasil Fórum passou por três importantes capitais: Curitiba, Belo Horizonte e Rio de Janeiro. Foi uma oportunidade de não só levar o conhecimento mas também receber

informações valiosas de características específicas de cada região para desta forma aprimorar constantemente o planejamento da FESPA Brasil. Em todas as cidades houve uma alta taxa de comparecimento do público. O auditório do Sigep/Abigraf-PR, em Curitiba, sediou a primeira etapa, em 22 de outubro. Os participantes receberam um conteúdo rico transmitido por especialistas

Criado no ano passado pela FESPA e APS Feiras, o FESPA Brasil Fórum novamente alcançou

sucesso

esperado

participação dos empresários brasileiros. A iniciativa ocorre honrando o lema "Profit for Purpose" - "Lucro por um Propósito" da FESPA, que consiste no compromisso de reinvestimento na indústria de impressão digital compartilhando conhecimento de qualidade aos profissionais. Outro objetivo é valorizar as características de cada região, levando um material focado ao empresário do setor. A iniciativa fez tanto sucesso que

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Foto: O diretor da FESPA no Brasil e da APS Feiras, Alexandre Keese, apresentou um cenário do setor gráfico no Brasil. Crédito: Amarildo Henning

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EVENTOS

do segmento e puderam trocar experiências e fazer networking. A primeira palestra foi com o diretor da FESPA no Brasil e da APS Feiras, Alexandre Keese. O especialista iniciou sua apresentação abordando o portfólio de iniciativas da APS, como a ExpoPrint Latin America, a ConverExpo e a próxima feira a ser realizada em 2017, ExpoPrint Digital / FESPA Brasil, entre os dias 15 e 18 de março. Alexandre apresentou uma pesquisa promovida pela FESPA ressaltando que há no mercado global de impressão um otimismo dos empresários, assim como também no Brasil. Características do mercado atual foram abordadas, como o aumento por produtos mais customizados, que sejam entregues com maior rapidez em tiragens a cada dia mais baixas e com designs criativos e revolucionários. O mercado desta forma demanda por um trabalho integrado - e não excludente entre impressão analógica e digital. O especialista da FESPA explicou processos evolutivos que vêm sendo incorporados nos negócios. Os dados variáveis fazem parte desta evolução, trazendo um produto extremamente personalizado, um objetivo facilmente alcançado com a impressão digital. As baixas tiragens e os dados variáveis também mudam a forma de pensar em processos como design, armazenamento e logística. No setor de grandes formatos, Keese ressaltou o forte investimento na internet com o web-to-print; as empresas que apostaram neste método já estão conseguindo aumentar suas vendas, alcançando novos clientes e mercados. A especialista em Comunicação Visual e diretora do Grupo GF, Luciana Andrade, também palestrou na etapa Curitiba do FESPA Brasil Fórum. Ela destacou que o melhor investimento para atingir novos mercados é a mudança do pensamento das empresas, pensando na mudança de estratégia, a busca de novas parcerias, mudar o foco comercial do vendedor e direcionar investimentos em marketing e treinamento. www.sigep.org.br

Foto: Participantes viram as apresentações e interagiram com muitas perguntas. Crédito: Amarildo Henning

Luciana citou como fundamental a criação de espaços de mercados inexistentes, para que a empresa faça com que seu concorrente seja irrelevante, criando e capturando uma nova demanda. Para completar, Luciana trouxe depoimentos de empresários que fazem sucesso no segmento; eles destacaram o quão relevante é buscar o novo para alavancar os negócios, como estreitar os laços com os clientes, pensando sempre no relacionamento e não apenas com vendas; desta forma, a venda se transforma em uma experiência. Os participantes do Fórum ficaram satisfeitos com o conteúdo apresentado, como destacou a profissional de marketing Lucilla Bark: "A troca de conhecimento foi enriquecedora. Os dados e números sempre auxiliam nas tomadas de decisões estratégicas para o futuro. Os profissionais presentes puderam acompanhar dados e refletir sobre o atual mercado de impressão digital em têxtil e comunicação visual".

O FESPA Brasil Fórum contou também com a apresentação de especialistas de empresas que patrocinaram a iniciativa. Marcelo Dutra, da Mimaki; Tiago Barbosa, da Roland; e Bruno Ayala, da Caldera, destacaram tecnologia em hardware e software para mercados de impressão digital em comunicação visual, impressão digital têxtil e impressão por sublimação, dentre outros segmentos.

FESPA Brasil 2017 A FESPA Brasil é a mais importante feira de impressão digital para os setores de comunicação visual, sinalização, grandes formatos, impressão por sublimação, impressão digital têxtil, decoração e mais. A feira acontece paralelamente com a ExpoPrint Digital, voltada para a impressão digital em mercados como baixas tiragens, dados variáveis, impressão personalizada, 3D e mais. Cadastre-se para visitar as feiras em: www.fespabrasil.com.br/pt/ visitar/cadastro.

Foto: A especialista em Comunicação Visual e diretora do Grupo GF, Luciana Andrade, destacou a necessidade de mudança do pensamento das empresas. Crédito: Amarildo Henning novembro/dezembro - No 107

EVENTOS

Confraternização no Sigep/Abigraf-PR Seccional Londrina

Foto: O vice-presidente do Sigep, José Toaldo Filho; o diretor do Sigep/Abigraf-PR - Seccional Londrina, Vivaldo Portilho Júnior, e o diretor da Midiograf, Edson Benvenho. Crédito: Amarildo Henning

O Sigep/Abigraf-PR – Seccional Londrina realizaram em 28 de outubro jantar de confraternização, que aconteceu na sede do escritório de advocacia Paliarini, Pinhatari & Associados, onde trabalha a advogada do Sigep em Londrina, Maria do Carmo Pinhatari.

de Londrina e região. Foi um evento descontraído e que mostra como está bem ativa a Seccional em Londrina”, disse Jair Leite. “O interior tem muita força no setor gráfico e sempre que possível temos

que prestigiar de perto as empresas. Em eventos como esse, a gente conversa e troca informações que sempre nos ajudam a preparar medidas que possam beneficiar a todos”, pontuou José Toaldo Filho.

Vários empresários e funcionários das gráficas de Londrina e região participaram do evento, que teve o objetivo de descontração e de integração entre as pessoas. Os convidados foram recepcionados pelo então diretor da Seccional, Edson Benvenho, que foi substituído no cargo em novembro por Vivaldo Portilho Junior. O presidente da Abigraf-PR, Jair Leite, e o vice-presidente do Sigep e da AbigrafPR José Toaldo Filho, participaram da confraternização. “É sempre proveitoso fazer essa integração com os associados pré•impressão

Foto: O presidente da Abigraf-PR, Jair Leite, e a advogada Maria do Carmo, cantaram para ajudar a descontrair o evento. Crédito: Amarildo Henning www.sigep.org.br

EVENTOS

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EVENTOS

Prêmio Werner Klatt reconhece destaques do setor gráfico no Rio de Janeiro estado do Rio, há qualidade, tecnologia, prazo e preço”. Na ocasião, o diretor de Relações Políticas da Associação Brasileira da Indústria Gráfica (Abigraf Nacional) e presidente da Abigraf-PR, Jair Leite, falou sobre o cenário da indústria gráfica no país: “Devemos transformar as mídias eletrônicas em aliadas ao invés de concorrentes, desde a sua inteligente utilização como plataforma de vendas até a sua interatividade com o impresso”. Segundo ele, é desejável que as empresas Foto: O presidente do Sigraf, Carlos Di Giorgio, destacou a primazia dos projetos inscritos nesta edição. Crédito: Fabiano Veneza

Com a missão de eleger as melhores empresas da indústria gráfica do estado do Rio, o Prêmio de Excelência Gráfica Werner Klatt, promovido pelo Sindicato das Indústrias Gráficas do Município do Rio de Janeiro (Sigraf), teve sua 13ª edição. Ao todo, foram premiados 10 segmentos e 47 categorias, divididos em 13 modalidades. O prêmio estimula a cadeia produtiva e

pré•impressão

do setor se mantenham ativas. “É possível buscar novas oportunidades e serviços, prospectar nichos de mercado, melhorar a

ressalta a importância das parcerias de mercado. O presidente do Sigraf, Carlos Di Giorgio, destacou a primazia dos projetos inscritos este ano: “São peças que mostram a qualidade do que vem sendo produzido pelo nosso setor. Esse prêmio já se consolidou como um dos mais importantes da categoria e demonstra que, dentro do

produtividade, reduzir os custos e encantar cada vez mais os clientes”, apontou ele O Prêmio Werner Klatt é realizado pelo Sigraf, a Abigraf e a Fundação Gutenberg de Artes Gráficas, com apoio especial do Sistema Firjan e do Sebrae. O evento aconteceu em 7 de outubro, na sede da Federação.

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EVENTOS

Solugraph participa do II Seminário Sul Brasileiro da Indústria Gráfica empossado diretor do Sigep/Abigraf-PR – Seccional Londrina, Vivaldo Portilho Júnior. “Acredito

que,

além

promover

o diálogo e propor soluções para o mercado, o Seminário é acima de tudo a oportunidade de atualização e reciclagem de conhecimentos”, disse Bientineze. Com sede em São José dos Pinhais (PR), a Solugraph iniciou suas atividades na década de 90 e seu histórico de qualidade se mantém irretocável até os dias de hoje. Como a Foto: O presidente da Abigraf-PR, Jair Leite; o diretor do Sigep/Abigraf-PR – Seccional Londrina, Vivaldo Portilho Júnior; o gerente comercial da Solugraph, Marlon Bientineze, e o presidente do Sigep, Abilio Santana. Crédito: Divulgação/Solugraph

única representante dos equipamentos

A troca de informações com outros

Brasileiro da Indústria Gráfica, realizado

linha de produtos gráficos de marca própria,

membros do setor sempre foi um dos

em 22 de outubro, em Florianópolis.

atuando no mercado com filiais nos Estados

propulsores de qualquer empresa que

Bientineze aproveitou a grande presença de empresários gráficos e de entidades para conversar sobre o mercado e sobre as demandas de equipamentos e insumos para impressão e pré-impressão. Uma dessas conversas foi com o recém-

não se acomoda. Ainda mais quando as conversas acontecem em um grande evento. Com essa premissa, o gerente comercial da Solugraph, Marlon Bientineze, fez questão de participar do II Seminário Sul

pré•impressão

Basysprint no país e principal representante na América Latina, a empresa conta uma

Unidos e Peru. Sua missão é a de distribuir a mais completa linha de produtos gráficos, visando atender, em larga escala com pronta entrega ou entrega programada, empresas dos segmentos de impressão e pré-impressão.

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EVENTOS

MATÉRIA DE CAPA

Paraná bate recorde de troféus no Prêmio Fernando Pini

O Paraná bateu o recorde de troféus ganhos na maior premiação brasileira do setor gráfico, o Prêmio Brasileiro de Excelência Gráfica Fernando Pini, entregue em São Paulo, no último dia 22. Foram 14 troféus, recebidos por oito gráficas: Ótima (4), Posigraf (2), Malires (2), Flink Print (2), Catuaí Print (1), Belton (1), Corgraf (1) e Hellograf (1). A melhor participação do estado tinha sido em 2014, com dez troféus. Em sua 26º edição, o Prêmio de Excelência Gráfica

Fernando

Pini

consagra

melhores trabalhos gráficos produzidos em 18 categorias, como embalagens, folhetos, cadernos, rótulos, livros, cartões de visitas, catálogos, displays, entre outras. No total, foram 65 gráficas vencedoras.

pré•impressão

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MATÉRIA DE CAPA

Foto: Ótima levou quatro troféus. Crédito: Maurício Ercolin

Criada em 1991, a premiação é realizada

empresários”, enfatizou Levi Ceregato,

Douglas Prata, do Marketing da Malires,

pela Associação Brasileira da Indústria

presidente da Abigraf Nacional.

avalia que a dedicação da empresa aos

Gráfica

(Abigraf

Nacional)

pela

Associação Brasileira de Tecnologia Gráfica (ABTG). “É o prêmio mais reconhecido de nossa indústria gráfica e o maior da América Latina. São reconhecidos os trabalhos que se destacam pela inovação, comunicação e solução para os clientes. Este ano, contamos com 1.500 pessoas presentes, representando as 21 mil gráficas do Brasil, os 210 mil trabalhadores e 40 mil

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Para a diretora de Comunicação da Ótima, Fernanda Farias, os quatro troféus indicam que a empresa está no caminho certo na busca por diferenciação. “Investimentos muito em acabamento com alto valor agregado para que os produtos se destaquem. Isso tem feito a diferença para nossos clientes e os quatros prêmios mostram isso. Podemos ser identificados como uma gráfica de excelência, que garante a qualidade do trabalho”.

projetos dos clientes foi um dos motivos dos dois prêmios. “Muitas vezes o cliente tem ideia, mas não tem o conhecimento técnico para desenvolvê-la. Nos produtos com os quais ganhamos o Pini, ajudamos os clientes a aplicarem alguns conceitos gráficos que eles não teriam pensado em relação à usabilidade do produto. Foi muito importante ganhar o Pini porque valida o trabalho que realizamos e a dedicação contínua em busca de inovação e melhorias”.

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Foto: Grupo Corgraf (Cograf e Flink Print) arrematou três troféus. Crédito: Maurício Ercolin

Para o diretor geral da Posigraf, Gilberto Alves, a premiação atesta que a empresa está no caminho certo. “O reconhecimento de importantes premiações da indústria gráfica mostra a excelência do processo de produção, que conta com tecnologia de ponta e dedicação do início ao fim”.

dos produtos. “São trabalhos diferenciados daqueles feitos no dia a dia. Envolvem muita qualidade e acabamentos especiais. Fomos premiados em categorias muito disputadas, concorrendo com empresas de ponta. Ficamos muito felizes e enaltecemos parceiros, clientes e colaboradores”.

constantemente, desde área comercial, projetos, pré-impressão, impressão e acabamentos, para dar a segurança final de um serviço com alta qualidade técnica. Somando ao nosso atendimento personalizado ao cliente, consolidamo-nos a cada ano como uma gráfica de excelência”.

Ganhador frequente no Fernando Pini, o Grupo Corgraf arrematou três troféus, sendo dois pela Flink Print e um pela Corgraf. Para o diretor, Vicente Linares, as conquistas se devem à diferenciação

Para o diretor da Catuaí Print, Nilton Cardoso de Lima, a preocupação com os detalhes motivou o reconhecimento na premiação. “Temos o maior cuidado em todos os detalhes. Nossa equipe é treinada

O Prêmio Fernando Pini mostrou que a busca por diferenciais pode e deve ser uma medida tomada por todas as gráficas, independentemente da tradição ou do tamanho. É o caso da Belton, que tem

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Foto: Malires atribui os prêmios à parceria com os clientes. Crédito: Maurício Ercolin

Foto: A Hellograf ganhou seu primeiro troféu no Pini. Crédito: Maurício Ercolin www.sigep.org.br

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Foto: Nova e pequena, Belton também saiu vencedora. Crédito: Maurício Ercolin

apenas sete anos de mercado. “A nossa conquista quebra o paradigma de que tem que ser grande para atender bem e fazer um bom trabalho. Temos 14 funcionários e atendemos clientes de grande porte. O que uma empresa grande tem nós temos em proporções menores. O prêmio formaliza que estamos fazendo a lição de casa” disse o diretor, Luciano Szurmiak. O presidente do Sigep, que teve a sua empresa, Hellograf, também premiada,

reforçou a importância das empresas estarem sempre inovando. “Tivemos um resultado histórico e mais uma vez a premiação consagrou as empresas que buscam se diferenciar pela inovação e pela excelência no atendimento. Fica o recado para quem ainda não acordou para a realidade de que o mercado mudou e que é preciso inovar todo dia na forma de oferecer soluções aos clientes”. Para o presidente da Abigraf-PR, Jair Leite,

o bom resultado das gráficas paranaenses é reflexo do crescimento do próprio Prêmio Paranaense de Excelência Gráfica Oscar Schrappe Sobrinho, que a cada ano vem evoluindo no nível dos trabalhos apresentados. “É um reflexo direto. As gráficas ganham na premiação estadual porque melhoram seus produtos e aí disputam no Fernando Pini em igualdade com as melhores empresas do Brasil no setor”.

Foto: Como quase todos os anos, Posigraf foi premiada. Crédito: Maurício Ercolin pré•impressão

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Foto: Atendimento personalizado ajudou na conquista da Catuaí Rótulos. Crédito: Maurício Ercolin

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Confira os 14 produtos paranaenses vencedores do 26º Prêmio Brasileiro de Excelência Gráfica Fernando Pini: • 01.06. - Livros Didáticos Produto: Dicionário Ilustrado Aurelinho Razão Social: Gráfica e Editora Posigraf Cliente: Editora Positivo

• 04.03. - Rótulos em autoadesivo com efeitos especiais Produto: Rótulo Mandala Razão Social: Malires - Gráfica e Editora Cliente: 100% Ever

• 05.03. - Embalagens semirrígidas com efeitos gráficos especiais Produto: Caixa de Vinho Ótima Razão Social: Ótima Gráfica Cliente: Ótima Gráfica

• 05.07. – Embalagens flexíveis impressas em flexografia Produto: Adoçante União Razão Social: Catuaí Print Cliente: Stevia Farma Industrial S/A

• 06.05. - Folhetos publicitários Produto: Leque - Warung Day Festval Razão Social: Hellograf Artes Grafica Ltda Cliente: Warung

• 07.01. - Cartões de mensagem Produto: Cartão com Sticky Notes Razão Social: Ótima Gráfica Cliente: Agência Um

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• 07.06. - Cadernos escolares espiralados ou costurados ou colados ou argolados ou grampeados, com capa dura ou flexível conforme Norma 15733 Produto: Caderno fichário Linha Floral Razão Social: Ótima Gráfica Cliente: Ótima Gráfica

• 07.07. - Cadernos em geral Produto: Papertalk Doma Razão Social: Ótima Gráfica Cliente: Agência Doma

• 07.09. – Cardápios Produto: Cardápio Experiências Razão Social: Malires - Gráfica e Editora Cliente: La Borella

• 11.02. – Complexidade técnica do processo Produto: Folder "A Corgraf descasca seu Abacaxi" Razão Social: Corgraf Gráfica e Editora Ltda. Cliente: Corgraf Gráfica e Editora Ltda.

• 12.01 - Impressão digital em grandes formatos Produto: Impressão Digital - Porsche Design Towers Brava Razão Social: Flink Print - Inovação Em Impressão Ltda. Epp. Cliente: Piquet Realty

• 12.02 - Impressão digital em pequenos e médios formatos Produto: Impressão Digital - Painéis Sabores Cold Stone Razão Social: Flink Print - Inovação Em Impressão Ltda. Epp. Cliente: Cold Stone Creamery

• 13.01 - Embalagens Produto: Caixa de Natal Eneagrama Razão Social: Artes Gráficas e Editora Belton LTDA Cliente: Instituto Eneagrama

• GRAND PRIX Melhor Impressão Offset Rotativa Heatset Produto: Gastronomia Angeloni Razão Social: Gráfica e Editora Posigraf Cliente: Angeloni www.sigep.org.br

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ESPECIAL

Presidentes do Sigep/Abigraf-PR tomam posse com foco no incentivo à melhoria na gestão nas gráficas

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Previsão de média de queda na produção de 10% em 2016 em relação a 2015, dezenas de gráficas fechadas e milhares de funcionários demitidos. A crise econômica acertou em cheio o setor gráfico nacional. Porém, os estragos ajudaram na conscientização de que não dá mais para adiar a profissionalização na administração das empresas, que em sua maioria - cerca de 90% - são pequenos negócios tocados pela família. Essa foi a visão geral dos líderes das entidades gráficas presentes na posse dos presidentes do Sigep (Sindicato das Indústrias Gráficas do Estado do Paraná), Abilio Santana, e da Abigraf-PR (Associação Brasileira da Indústria Gráfica - Abigraf Regional Paraná), Jair Leite, em 4 de novembro, na Fiep (Federação das Indústrias do Estado do Paraná), em Curitiba. Os dois foram reeleitos para o mandato 2016/2019. O pensamento comum é que a crise fez uma seleção natural no mercado, tirando

do jogo quem não estava preparado para a queda na produção. "O mercado mudou. Hoje não basta mais ter a máquina mais moderna. Se não tiver gestão profissional, inovação e criatividade, a gráfica terá enormes dificuldade de se manter viva. Está mais do que na hora do empresário tomar consciência disso", apontou o presidente do Sigep, Abilio Santana.

enorme de treinamentos, em parceria com

Ele cita o exemplo de sua própria gráfica para reforçar que há caminho para driblar a crise. Há dois anos, investiu pesado em equipamentos de impressão, mas vem investindo também no aprimoramento dos funcionários e dos diretores. O resultado é que a Hellograf deve fechar 2016 com crescimento perto de dois dígitos, na contramão da média nacional. "O que temos feito é aproveitar todas as oportunidades para melhorar a gestão, com cursos, treinamentos e troca de experiências. É isso que faz a diferença. Nós mesmos

Para o presidente da Abigraf-PR, Jair

no Sigep oferecemos uma variedade

empresas precisam melhorar a participação

fornecedores e com a própria Fiep, só que muitos empresários não aproveitam. Em 2017 vamos oferecer ainda mais opções e fazer um trabalho de convencimento para que todos entendam os benefícios dos programas que oferecemos, muitos deles com até 80% de subsídio".

Leite, a gestão é caminho sem volta. "O empresário até sabe onde está o problema na gestão, mas às vezes fica na inércia porque não tem recursos para investir nas melhorias. Só que tem que corrigir o quanto antes. Os números do mercado são horríveis, a linha que separa os empresários adimplentes dos inadimplentes é muito tênue e cada vez mais empresas passam a ter problemas". Leite disse que, aliado à gestão, as

Foto: Diretoria do Sigep Crédito: Amarildo Henning pré•impressão

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ESPECIAL

Foto: Diretoria da Abigraf-PR Crédito: Amarildo Henning

Foto: Os presidentes da Abigraf-PR, Jair Leite, e do Sigep, Abilio Santana, empossam o diretor do Sigep/Abigraf-PR – Seccional Londrina, Vivaldo Portilho Júnior. Crédito: Amarildo Henning www.sigep.org.br

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ESPECIAL

Foto: O diretor do Sigep/Abigraf-PR – Seccional Ponta Grossa, Rodrigo Molin, é empossado. Crédito: Amarildo Henning

no associativismo para que as entidades

de minhas prioridades, pois sou amiga

precisam se profissionalizar. Investir em

tenham mais força política. "Temos a

pessoal do Jair Leite e do Abilio Santana

consultorias, gerir melhor os custos, os

Frente Parlamentar do Setor Gráfico e

e sei das dificuldades que os empresários

gargalos de produção etc. Além disso, tem

Mídia Impressa, criada este ano, mas

têm. A frente parlamentar está criada

que inovar e ser criativo no atendimento às

que precisa de mais força para cumprir

e vou cuidar para que, por meio dela,

demandas dos clientes. Há muito campo

o seu papel. E essa força tem que vir das

as demandas do setor sejam atendidas

para inovação no nosso ramo, mas tem que

entidades, pressionando os congressistas.

pelos deputados, senadores e ministros",

ir atrás, se informar, pesquisar, estudar o

Por

prometeu a deputada.

mercado e avaliar todas as possibilidades.

isso,

quanto

mais

empresários

engajados tivermos, mais fortes ficamos como

entidades

representativas",

ressaltou, adiantando que essa será uma de suas bandeiras neste novo mandato na

Profissionalizar para melhorar

É esta a orientação que a Abigraf Nacional dá constantemente às suas regionais, para que a repassem aos associados".

Segundo o presidente do Conselho Diretivo

Um dos caminhos pode ser a busca do

da Abigraf Nacional, Julião Flaves Gaúna,

mercado externo, como tem feito algumas

Jair Leite convidou a deputada federal

se o governo fizer os ajustes necessários

empresas no Rio Grande do Sul. "Como

Chrystiane Yared para acompanhar a

na economia, a tendência é que em 2017 o

faço parte da diretoria da Federação das

solenidade de posse na Fiep. Ela tem sido

setor gráfico consiga recuperar um pouco

Indústrias do Rio Grande do Sul, tenho

uma das apoiadoras das causas do setor

o prejuízo registrado em 2016. No entanto,

participado de reuniões com foco em avaliar

gráfico e garantiu que vai intensificar o

ele também orientou que o empresário

exportações e desenvolver programas para

trabalho. "Tenho essa causa como uma

deve fazer a sua parte. "As empresas

qualificar os nossos produtos. Nas áreas de

Abigraf-PR.

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ESPECIAL

Foto: O presidente da Abigraf-PR, Jair Leite, pediu, no discurso de posse, que as empresas participem mais do Sindicato. Crédito: Amarildo Henning

Foto: O presidente do Sigep, Abilio Santana, abordou a necessidade das gráficas buscarem a inovação. Crédito: Amarildo Henning www.sigep.org.br

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Foto: O presidente do Conselho Diretivo da Abigraf Nacional, Julião Flaves Gaúna: expectativa de recuperação do setor em 2017. Crédito: Amarildo Henning

embalagens e de brindes, por exemplo, já tem saído bons negócios para fora do Brasil. É uma alternativa que tem que ser trabalhada. O empresário deve se mexer, buscar opções e melhorar a gestão do negócio para ganhar competitividade", disse o presidente do Sindicato da Indústria Gráfica no Rio Grande do Sul,

e os despreparados, empresas que

e quanto deveriam cobrar para ter lucro".

muitos treinamentos e cursos de gestão e de motivação, inclusive com o apoio da ABTG (Associação Brasileira de Tecnologia Gráfica) para qualificar o empresário e os funcionários. O grande problema é mesmo de gestão, pois as gráficas são familiares, muitas abertas por pessoas que trabalhavam em grandes empresas e saíram para montar o negócio próprio, mas

A qualificação dos associados é o ponto

sem estarem preparadas para isso".

Segundo ele, esse ano já houve demissão

principal da atuação do Sindicato das

de 17% no quadro de funcionários na

Indústrias Gráficas da Região Nordeste do Rio Grande do Sul, conforme explicou o presidente, Adair Angelo Niquetti. O ano deve fechar com queda de 20% nas vendas, mas poderia ser pior. "Temos feito

Seminário

abaixam o preço em patamares fora da realidade e prejudicam a concorrência. Muitos não são empresários, são donos de gráficas, que não têm a qualificação para isso, pois não sabem nem fazer um cálculo de quanto custam seus impressos

Ângelo Garbarski.

indústria gráfica do estado e muitas empresas fecharam as portas. "A notícia é ruim, mas acaba tendo um lado positivo, que é o de filtrar um pouco os aventureiros pré•impressão

Em Santa Catarina, a preocupação com a qualificação tem sido uma constante, tanto que o tradicional evento estadual de atualização acabou se tornando um www.sigep.org.br

ESPECIAL

Foto: O presidente do Sindicato das Indústrias Gráficas da Região Nordeste do Rio Grande do Sul, Adair Angelo Niquetti; o presidente do Conselho Diretivo da Abigraf Nacional, Julião Flaves Gaúna; o presidente do Sigep, Abilio de Oliveira Santana; o presidente da Abigraf-PR, Jair Leite; o membro do Conselho Fiscal do Sigep/ Abigraf-PR, Sidney Paciornik; a suplente no Sigep, Tatiana Uhle Bochicchio; a deputada federal, Chrystiane Yared; presidente do Sindicato da Indústria Gráfica no Rio Grande do Sul, Ângelo Garbarski, e o presidente da Abigraf-SC, Cidney Luiz Barozzi. Crédito: Amarildo Henning

Seminário Sul Brasileiro, que teve a segunda edição em outubro, em Florianópolis, com participação de cerca de 400 pessoas de toda região Sul, e já tem agendada nova edição para outubro de 2017, em Curitiba. "Trouxemos nomes de peso para falar sobre gestão, inovação e vendas. É uma forma de mantermos os empresários conscientes de que precisam aprimorar e profissionalizar a gestão de seus negócios", disse Cidney Luiz Barozzi, presidente da Associação Brasileira da Indústria Gráfica – Abigraf Regional Santa Catarina.

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No estado, a crise econômica também

demandas, mas agora vão precisar dos

fez estragos profundos. Só no primeiro

nossos serviços. É hora das gráficas se

semestre de 2016 foram quase 500

prepararem, reverem suas planilhas e

demissões e várias empresas fechadas. O

estarem prontas para atender de forma

ano deve terminar com números negativos

profissional e criativa os seu clientes".

nas vendas, mas Cidney já começa a

de que em 2017 teremos um cenário mais

No Brasil, o setor gráfico é formado por 21 mil estabelecimentos que empregam cerca de 200 mil trabalhadores. Em 2015, a produção do setor totalizou R$ 45 bilhões. No Sul, são 4.462 indústrias gráficas, com 41.773 funcionários. O Paraná responde

promissor. Muitos clientes seguraram as

por 1.200 gráficas e 10 mil empregos.

ver sinais de melhora. "A crise faz uma depuração no mercado e as empresas que sobrevivem e repensam a gestão acabam saindo fortalecidas. Já há alguns indícios

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ESPECIAL

MERCADO

Conselho Permanente da Micro e Pequena Empresa discute avanços em Florianópolis A Federação das Indústrias de Santa

no Estatuto da Micro e Pequena Empresa.

Catarina (Fiesc) recebeu em 18 de

“Conseguimos avanços extraordinários.

novembro, em Florianópolis, reunião do

Vamos propor um novo projeto porque a lei

Conselho Temático Permanente da Micro

da micro e pequena empresa é viva. Muita

e Pequena Empresa, da Confederação

coisa só passa a valer em 2018, aliás apenas

Nacional da Indústria (CNI). O deputado

o parcelamento de dívidas já é válido para

federal Jorginho Mello, que preside a Frente

este ano”, ressaltou, destacando que os

Parlamentar Mista da Micro e Pequena

débitos que as empresas possuem vencidos

Empresa, foi o convidado do encontro que

até maio de 2016 poderão ser parcelados

reuniu representantes do setor de todo

em até cento e vinte meses.

o país, entre eles o presidente do Sigep, Abilio de Oliveira Santana, que é também coordenador do Conselho Temático da Micro, Pequena e Média Indústria (Copem) da Federação das Indústrias do Paraná.

Mello falou ainda sobre a facilitação de acesso ao crédito. “Vamos chamar os bancos oficiais para que digam quanto tem emprestado e para quem. Já pedi ao presidente Michel Temer para que instrua

trabalhadores e sofre calada” completou. Amaro Sales, presidente do conselho temático da CNI, afirmou que as micro e pequenas empresas têm uma contribuição muito efetiva na vida econômica do País. “Temos que pedir tratamento diferenciado para impulsionar este setor. Num País com 12 milhões de desempregados, nós temos que fazer alguma coisa. O desemprego impacta em vários aspectos da vida do trabalhador, inclusive na sua saúde”. O presidente da Fiesc, Glauco José Côrte, fez um panorama da economia catarinense e destacou que o nível de emprego no Estado, ainda que registre queda, é melhor

O deputado federal Jorginho Mello

o ministro da Fazenda, Henrique Meirelles,

destacou os principais avanços obtidos

a melhorar as linhas de crédito para micros

no Congresso, como a aprovação da

e pequenas. O pequeno empresário precisa

lei complementar 155, sancionada pelo

de recurso para melhorar o seu negócio”,

presidente Michel Temer no dia 27 de

defendeu. “A pequena empresa é a última

Côrte falou ainda sobre a Indústria

outubro, que altera a metodologia de

que fecha, mantém o emprego muitas

4.0 e o impacto dessa revolução na

apuração do Simples Nacional prevista

vezes porque tem laços de amizade com os

economia. “A indústria está passando por

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que o nacional. “A boa notícia é que a indústria de transformação criou empregos de janeiro a setembro”, citou.

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MERCADO

No Paraná Para Abilio Santana, a reunião foi muito produtiva. “Os temas discutidos, principalmente em relação ao Super Simples, estão na pauta diária da micro e pequena empresa. Essas reuniões são importantes porque trazem subsídios para que possamos tomar as melhores decisões em termos de gestão”. Abilio explicou que geralmente os encontros Foto: Reunião do Conselho Permanente da Micro e Pequena Empresa agora vai ser itinerante, inclusive no Paraná. Crédito: Marcos Quint

uma transformação grande e bastante expressiva. As economias vão sofrer impacto com a robótica avançada, inteligência artificial, materiais na área de biotecnologia e questões sobre o envelhecimento da força de trabalho. Precisamos investir fortemente na

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qualificação do trabalhador para este novo mundo do trabalho que está se descortinando”, salientou o industrial, citando pesquisa do grupo Deloitte realizada com 4 mil executivos dos Estados Unidos, China e Europa.

do Conselho Temático Permanente da Micro e Pequena Empresa acontecem em Brasília, mas que estão começando a ser itinerantes. “O objetivo é conhecer de perto as particularidades de cada estado. Tivemos agora este encontro em Santa Catarina e já está certo que haverá também no Paraná em 2017”. *Com Assessoria de Imprensa da Fiesc

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MERCADO

Palestra aborda o foco no foco do cliente É muito comum empresas que se dizem antenadas com as boas práticas de atendimento adotarem a máxima de que possuem foco total no cliente. A estratégia não deixa de ser importante, mas, no mundo competitivo de hoje, ela já não é mais suficiente. É preciso ir mais além e ter foco no foco do cliente. A orientação foi dada pelo coordenador da Escola de Gestão do Instituo Euvaldo Lodi (IEL), professor e consultor, João de Souza, na palestra “A arte do relacionamento com o cliente”, dia 29 de novembro, na sede do Sigep/Abigraf-PR. Segundo Souza, o foco no foco consiste em ser parceiro do cliente no atendimento ao cliente dele, enxergando necessidades e soluções. “É preciso diagnosticar de forma personalizada o que a empresa que você atende precisa para atender o cliente dela. Ou o que o seu cliente direto necessita que o seu produto ou serviço pode resolver. O objetivo é entender qual a inteligência por trás da relação empresa/cliente e otimizála com cada vez mais benefícios”. O caminho para se aplicar esta inteligência, na avaliação de Souza, começa com o mapeamento dos dados inerentes ao cliente e ao mercado em que está inserido – como consumo, crescimento etc. -, transformando as informações em subsídios para a formatação de negócios. O ideal, segundo o consultor, é que tudo esteja em uma plataforma de gerenciamento, como um CRM, ou até mesmo uma planilha de Excell. O fundamental, diz Souza, é a administração dos dados de forma conjunta na empresa. “É importante que todas as áreas estejam engajadas nesse processo, analisando as informações, definindo as estratégias de relacionamento e monitorando os resultados de forma integrada”. Nessas estratégias, Souza cita o exemplo de produtos com apelo sazonal. “É sabido que determinados produtos vendem melhor em certas épocas do ano. Se há um pré•impressão

Foto: Conteúdo da palestra foi passado com muitas histórias e bom humor, o que ajudou a engajar a plateia. Crédito: Amarildo Henning

planejamento do relacionamento com esse cliente de forma integrada e inteligente, com análise de todas as informações sobre o seu histórico de compras, é possível obter melhores resultados”.

Mais vendas A empresa que adota o relacionamento com o cliente de forma organizada pode elevar o seu faturamento em até 30%. “Sempre dá resultado. Há casos de aumento nas vendas de 10, 20 e até 30%. E o principal não é só ganhar mais dinheiro, e sim criar um sistema de relacionamento que ajude a manter a sustentabilidade econômica da empresa”, diz Souza.

mas contínuas. Um bom sistema de relacionamento com essas empresas não pode ser descartado.” Na visão de Souza, o que não pode faltar é o acompanhamento das tendências e inovar sempre, sob pena de sumir do mercado. “Estamos cheios de exemplos de grandes empresas que pararam no tempo e perderam seu espaço. Lembram da Blockbuster? Não confiou na inovação e descartou no ano 2000 a compra da até então desconhecida Netflix, que foi oferecida por US$ 50 milhões. Perdeu a chance de continuar viva”.

Para chegar neste patamar, no entanto, o consultor sugere que o empresário quebre alguns paradigmas, entre eles o de enxergar o dinheiro aplicado nas melhorias no relacionamento com o cliente como custos e não como investimentos, não integrar os departamentos no processo e não acompanhar as mudanças no mercado. No setor gráfico, por exemplo, Souza alerta para o nicho dos pequenos negócios. “As gráficas em geral parecem focar muito nos grandes clientes, o que é lógico, mas há muita oportunidade em empresas menores, que têm demandas pequenas,

Foto: O consultor João de Souza cravou que empresa tem que ser parceira do seu cliente. Crédito: Amarildo Henning www.sigep.org.br

MERCADO

Antalis mostra as vantagens dos papéis especiais subliminar. “Se você usa um papel mais encorpado, por exemplo, em um cartão aos clientes, passa a imagem de que a empresa é sólida; se quer transmitir a informação de jovialidade e criatividade no negócio, usa um papel mais cítrico. São inúmeras possiblidade de contar com os papéis especiais para ajudar a transmitir uma mensagem”.

Foto: O tema atraiu bom público ao Sigep/Abigraf-PR. Crédito: Amarildo Henning

Em meio à discussão no setor gráfico sobre formas de criar novas demandas e melhorar os resultados, trabalhar com papel fino pode ser uma alternativa. Foi o que mostrou a palestra “Novidades e Tendências para Impressos Especiais”, ministrada pela gerente de Produtos para a Área de Papéis, da Antalis do Brasil, Claudia Patricia Ferreira, em 17 de novembro no Sigep/Abigraf-PR.

Ferreira falou das técnicas de impressão, como corte laser, empastamento, bordas pigmentadas, relevo, letterpress e risografia, dando foco na criatividade e modernidade dos materiais. O objetivo, segundo ela, é fomentar o interesse em usar o papel especial em projetos diferenciados e com melhor valor agregado. Para a gerente, o papel especial tem a vantagem de agregar uma mensagem

Segundo Claudia Ferreira, com tanta comunicação por meio digital hoje em dia, utilizar um peça impressa passa a ser um chamariz. Ela fala, por exemplo da risografia, impressão de simples de estrutura, mas que é muito comum na comunicação retrô. Já foi muito utilizada e está voltando. “Fica um charme até por não ter o registro tão exato. Vem sendo utilizado em cartazes e flyers e está ganhando espaço no promocional. Você vê muito, por exemplo, nos símbolos desses novos tipos de barbearias. Todo mundo está cansado da correria da vida moderna e busca no que é mais antigo, menos exato

Com foco em desenvolver o perfil de papéis especiais (abrangem papéis com texturas, tons de cores e gramaturas diferenciadas, entre outras características) no mercado, Claudia Ferreira levou ao auditório das entidades vários exemplos de produtos impressos em papéis especiais, como convites, diplomas, certificados, cartões de visitas etc. “Trouxemos vários trabalhos impressos com técnicas que entendemos como releitura, ou que são conhecidas, mas que apresentamos de uma maneira sofisticada. Também tem novas técnicas que queremos compartilhar como experiência para usar os papéis especiais”. A cada amostra apresentada, Claudia pré•impressão

Foto: O vice-presidente do Sigep, José Toaldo Filho, abriu o evento apresentando a palestrante Claudia. Patricia. Crédito: Amarildo Henning www.sigep.org.br

MERCADO

Foto: Plateia “experimentou” os impressos em papéis especiais. Crédito: Amarildo Henning

e mais orgânico, uma maneira de aliviar o estresse”.

Foto: Claudia Patrícia, da Antalis, enumerou uma série de vantagens para as empresas trabalharem com os papéis especiais. Crédito: Amarildo Henning

A gerente de Antalis ressaltou que os produtos com papéis especiais são ideais para gráficas que querem oferecer valor agregado. “São peças para tiragens pequenas, mas com alto valor agregado. Inclusive, devem servir até para a apresentação do portfólio da gráfica aos clientes porque criam uma experiência e valorizam o trabalho da empresa.

Pelo Brasil O encontro em Curitiba foi o quinto que a Antalis realizou pelo Brasil (antes tinha sido em Campinas (SP), São Paulo, Rio de Janeiro e Belo Horizonte). Segundo Claudia Ferreira, é uma forma da empresa mostrar este mercado aos clientes atuais e prospects.

A Antalis, multinacional francesa presente em 44 países, tem unidade de distribuição em Cotia (SP). Além de papéis especiais, trabalha com outros papéis e com insumos para o setor gráfico. No Paraná, vende principalmente papéis especiais e chapas. www.antalis.com.br Fone: 11 4617 8600

Foto: Marco Aguilar (vendedor Externos Antalis), Cristiane Bolaina (Backseller), Claudia Patricia Bolaina (gerente de Produtos Antalis – Papéis), Alberto Zanatta (representante Comercial Antalis SC/PR) e Neliane Miguel (Marketing Antalis). Crédito: Amarildo Henning

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JURÍDICO

Novas regras do Simples Nacional Informamos que foi publicada a Lei Complementar nº 155 (DOU - 28.OUT.2016) que, entre outros dispositivos, alterou o Estatuto Nacional da Microempresa e da Empresa de Pequeno Porte (LC nº 123/2006).

Destacamos as seguintes alterações: Novos limites de receita bruta anual a partir de 1º.JAN.2018: - Empresa de Pequeno Porte-EPP: superior a R$ 360.000,00 e igual ou inferior a R$ 4.800.000,00; - Microempreendedor Individual-MEI: R$ 81.000,00;

ICMS/ISS: - Para as empresas que auferirem receita bruta a partir de R$ 3.600.000,00 o ICMS e o ISS não estão contemplados no

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recolhimento do Simples Nacional. Estes impostos deverão ser pagos de acordo com as regras próprias;

Investidor - anjo: - Pessoas físicas e jurídicas que, a partir de 1º.JAN.2017, poderão aportar capital em sociedades enquadradas como ME/ EPP optantes pelo Simples Nacional, objetivando incentivar atividades de inovação e investimentos produtivos, observadas regras específicas e por prazo determinado;

Regra de Transição: - A EPP optante pelo Simples Nacional em 31.DEZ.2017 que, durante o anocalendário de 2017, auferir receita bruta total anual entre R$ 3.600.000,01 e R$ 4.800.000,00 continuará automaticamente incluída no Simples Nacional com efeitos a partir de 1º.JAN.2018, ressalvado o direito de exclusão por comunicação da optante;

Anexos e faixas: - Até DEZ.2017 permanecem em vigor os anexos / faixas de faturamento hoje existentes. Somente a partir de 1º.JAN.2018 o Simples Nacional passará a contar com 5 anexos e 6 faixas de faturamento;

Parcelamento: - Poderão ser parcelados em até 120 meses os débitos vencidos até a competência de MAIO.2016, independentemente de apresentação de garantia. O pedido de parcelamento deverá ser apresentado em até 90 dias contados da regulamentação da referida LC nº 155/2016 pelo Comitê Gestor do Simples Nacional – CGSN. O valor de cada parcela não poderá ser inferior a R$ 300,00.

Eventuais dúvidas poderão ser esclarecidas através do e-mail dejur@abigraf.org.br.

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JURÍDICO

Você sabia que as empresas brasileiras produtoras de papel obtêm 100% da celulose a partir de ﬂorestas plantadas?* A área de ﬂorestas plantadas no Brasil equivale a 2.6 milhões de campos de futebol.** Não existe nada tão divertido quanto papel para estimular a criatividade. Leia sua revista favorita tranquilamente, pois o papel utilizado nela é feito de madeira natural e renovável.

Para descobrir fatos ambientais surpreendentes sobre a comunicação impressa e o papel, visite www.twosides.org.br

Two Sides é uma iniciativa que promove o uso responsável da comunicação impressa e do papel como uma escolha natural e reciclável para comunicações poderosas e sustentáveis. *IBÁ, 2015. **Two Sides Brasil, 2015.

DICA CULTURAL

Concurso de Gravura premia vencedores em noite de vernissage O Prêmio Ibema Gravura, promovido há

plástica

gravura

ser transformada”, detalha. Esta é a quinta

seis anos pela terceira maior produtora

Uiara Bartira, pelo designer e professor

vez que ele participa concurso, que para

de papelcartão do país e um dos maiores

coordenador da ESPM Fabio Mestriner, a

ele é uma oportunidade para promover o

players da América Latina, premiou, em

artista e professora Rossana Guimarães,

trabalho. “Quando você constrói uma obra

noite de vernissage, realizada no Museu da

e pela artista e coordenadora do Museu

de arte, o alcance que ela vai ter depende de

da Gravura de Curitiba Juliana Leonor

quem a criou, é preciso fazer a mensagem

Kudlinski.

chegar às outras pessoas”, explica.

nesta sexta edição de realização. É o

O primeiro colocado foi o artista Toni

O segundo lugar ficou para Karen Axelrud,

maior concurso do gênero promovido

Cesar Graton, da UNESPAR - EMBAP

do Curso de História da Arte Conversas

pela iniciativa privada no país e destina-

com a obra “Fluxo Mental”. Segundo

Ilustradas, do Rio Grande do Sul, com a obra

se aos estudantes de cursos superiores e

o estudante, o trabalho produzido para

“DM 10”. A Gravura em metal produzida

participar do concurso retrata o resultado

para o prêmio é continuação de uma

de um pensamento que veio de uma

série de 32 trabalhos que foram expostos

pesquisa sobre a relação entre matéria

no Museu de Arte do Rio Grande do Sul

Este ano foram 164 obras inscritas, 122

e o pensamento (mente) e como são

(MARGS), em Porto Alegre. O desenho

trabalhos enviados e R$ 13 mil distribuídos

transformados. “Esta gravura em metal

é feito com matrizes e se forma a partir

entre os 10 primeiros lugares. As obras

significa tudo o que aconteceu antes de

do deslocamento das peças. Já a terceira

foram avaliadas por um júri composto

mim para que eu possa saber o que eu sei

colocação ficou com Lucas Naganuma de

por experts no assunto como a artista

hoje. A ideia é tratada como uma matéria a

Rezende, da Universidade de São Paulo,

Gravura Cidade de Curitiba, localizado no Solar do Barão, as 20 obras classificadas

de escolas de artes gráficas do Brasil e do exterior

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M a i s

q u e

i m p r e s s ã o www.sigep.org.br

DICA CULTURAL

com a obra “Quatro Sois”. A gravura produzida com a técnica ponta seca mostra a paisagem de um lugar imaginário, onde não há dia nem noite. A mostra segue em cartaz, no Museu da Gravura Cidade de Curitiba, até 26 de fevereiro de 2017, de terça a sexta-feira, das 9h às 12h e das 13h às 18h, e sábado e domingo, das 12h às 18h. A entrada é gratuita.

SERVIÇO: O que: Mostra 6º Prêmio Ibema Gravura

Foto: O artista Toni Cesar Graton, da UNESPAR – EMBAP, foi o primeiro colocado. Crédito: Divulgação/Ibema

Quando: até 26 de fevereiro de 2017 Onde: Museu da Gravura Cidade de Curitiba - Solar do Barão Endereço:

Rua

Presidente

Carlos

Cavalcanti, 533, Solar do Barão – Centro Horário de visita: 9h às 12h e 13h às 18h (3ª a 6ª feira) e 12h às 18h (sábado e domingo Entrada gratuita

Sobre a Ibema A Ibema, fabricante de papelcartão, permeia a sua atuação com base no

Foto: O segundo lugar ficou para Karen Axelrud, do Curso de História da Arte Conversas Ilustradas, do Rio Grande do Sul. Crédito: Divulgação/Ibema

conceito de foco do cliente. A empresa, fundada em 1955, é hoje um dos players mais competitivos da América Latina. Sua estrutura é composta por sede administrativa localizada em Curitiba, centro de distribuição direta em Araucária com área útil de 12 mil m2 e fábricas instaladas nos municípios de Turvo, no Paraná, e em Embu das Artes, em São Paulo, que juntas possuem capacidade de produção anual de 140 mil toneladas. Em seu portfólio, estão os melhores produtos, reconhecidos pela qualidade e performance na indústria gráfica. www.ibema.com.br. www.sigep.org.br

Foto: Lucas Naganuma de Rezende, da Universidade de São Paulo, ficou em terceiro. Crédito: Divulgação/Ibema novembro/dezembro - No 107

MERCADO

Gráficas paranaenses são premiadas no Concurso Theobaldo De Nigris

As gráficas paranaenses Malires e Ótima, de Curitiba, e a Nova Fátima, de Londrina, estão entre as 11 gráficas brasileiras “Gráfica Ouro” no XXIII Concurso Latino-Americano de Produtos Gráficos Theobaldo De Nigris. A maior premiação do setor gráfico na América Latina terá a solenidade de entrega em 16 de fevereiro de 2017, em Fort Lauderdale, Flórida, nos Estados Unidos. A realização do concurso é da Confederação Latino-Americana da Indústria Gráfica (Conlatingraf), com coordenação da Printing Association of Florida (PAF) e promoção e coordenação nacional da Associação Brasileira da Indústria Gráfica (Abigraf Nacional). Os produtos vencedores do troféu “Gráfica Ouro” concorrerão automaticamente ao Concurso Internacional Premier Print Awards, considerado o mais importante do mundo, organizado pela Printing Industries of America (PIA). O

Concurso

pré•impressão

Latino-Americano

Produtos Gráficos Theobaldo De Nigris é importante vitrine da criatividade e arte dos publicitários e designers, bem como da eficácia do marketing no país. Para concorrer, os trabalhos foram apresentados diretamente pelas gráficas, editoras, agências de publicidade, designers e anunciantes, contemplando 82 categorias, como Pastas, Folhetos, Catálogos, Livros, Revistas, Encartes, Anuários, Relatórios de Negócios e Livros Institucionais, Anúncio, entre outros Participaram nove países, representados por 112 indústrias gráficas, com 662 produtos inscritos. “Fomos muito bem jogando em casa. Agora, será preciso vencer também no exterior”, enfatiza o presidente da Abigraf Nacional, Levi Ceregato.

Reconhecimento Para Douglas Prata, do Marketing da Malires, a premiação reconhece o crescimento da empresa. “Uma premiação internacional nos coloca em uma posição que poucas empresas no Brasil têm. É uma ótima oportunidade de validar o trabalho que realizamos. Faz com que nossa marca seja reconhecida em outras regiões do Brasil e possibilita a percepção do cliente sobre estes valores implícitos no serviço que prestamos”. Na Ótima, o prêmio é visto como um fator de valorização. “Achamos que o prêmio

valoriza nossos produtos e nossa empresa. A visão dos clientes para os vencedores dos prêmios é muito importante. Com isso, conseguimos nos mostrar dentro do segmento como uma gráfica com potencial para desenvolvimento e produção”, disse Fernanda Farias, diretora de Comunicação. Para a Nova Fátima, de Londrina, do Grupo Catuaí Rótulos, a conquista superou todas as expectativas, como conta o diretor administrativo, Nilton Cardoso de Lima. "É com grande alegria e satisfação ímpar que recebemos a notícia de termos 'conquistado a América Latina', sendo agraciados com prêmio Latino-Americano de Produtos Gráficos Theobaldo De Nigris. Nestes quase 50 anos de história, a Catuaí Rótulos, conquistou inúmeros prêmios das mais diversas associações e entidades de nosso segmento. Mas este deixa uma impressão nova em nossa história. Pois em nossa primeira participação, além de recebermos o primeiro lugar na categoria Flexografia em Material Termoencolhível, também somos destacados como Gráfica Ouro". Segundo Lima, a premiação nada mais é do o reconhecimento de que a empresa trilha o caminho correto. "Demonstra que estamos no caminho certo, firmados em nosso compromisso com qualidade e apoiados pela dedicação de nossas equipes em todos os níveis de nossa estrutura. www.sigep.org.br

> Bicampeã no Prêmio Nacional

Fernando Pini de Excelência Gráﬁca 2016

Recebemos em São Paulo dois Prêmios Nacionais de Excelência Gráﬁca Fernando Pini destacando-se como uma das principais indústrias gráﬁcas do Brasil.

> Gráﬁca Ouro No Prêmio

Latino-Americano Theobaldo De Nigris 2016

Conquistamos também um Ouro no prêmio Theobaldo De Nigris, Concurso Latino-Americano de Produtos Gráficos, a “Libertadores” da Indústria Gráfica, que será entregue em Fort Lauderdale - EUA. 41 3346.6498 malires@malires.com.br www.malires.com.br facebook.com/GraficaMalires gráfica e editora

Rua Omar Raymundo Picheth, 1200 Xaxim - Curitiba - PR

MERCADO

Fórum de Coaching e Liderança reúne gestores em Curitiba A ABRH Brasil realizou no último dia 23 o Fórum de Coaching e Liderança, que teve a participação dos consultores Vick Block e Odino Marcondes. O evento, que teve o apoio da ABRH-PR, reuniu 240 pessoas, entre líderes, diretores e gestores de RH. O Sigep/Abigraf-PR foi um das entidades apoiadoras. Vick Block falou sobre As dimensões do coaching – de carreira e coletivo, destacando que a liderança é um papel de cidadania e que ser líder deve ser uma escolha consciente. Já o coach

Odino Marcondes teve como tema Desenvolvimento de Competências, em que citou algumas competências importantes para um líder, dentre elas, desenvolver pessoas, incentivar o aprendizado e dar abertura para construir confiança. Outros destaques do evento foram as participações de Glaucimar Peticov, do Bradesco, e Françoise Trapenard, da ABRH Brasil. Cada um trouxe, de forma particular, as práticas para o desenvolvimento da liderança, aumentando a eficácia de líderes e as responsabilidades na formação de pessoas e equipes nas organizações. Na

sequência, houve o painel “A influência do líder na formação de pessoas”, com a coach Cleila Lyra e o executivo da Schattdecor do Brasil, Michel Contine, seu coachee. Para a presidente da ABRH-PR, Susane Zanetti, o Fórum tem a missão de apoiar líderes no seu importante papel de desenvolver os seus liderados. “É um momento em que o mundo clama por lideranças extraordinárias. Contribuímos, como ABRH-PR, com essa iniciativa da ABRH Brasil que já ocorreu em outras cidades do país”, resume.

Foto: Líderes, gestores e diretores de RH participaram do evento. Crédito: Divulgação/ABRH-PR pré•impressão