A HELPING HAND Un coup de main

Can you tell us more about your product and the benefits it has in aiding athletes and patients with movement disorders and Parkinson’s?

One out of five soccer players will injure their hamstrings each season, Manchester United pays >£15M to injured players' salaries in one season, and we believe this is because of a lack of information during training. Sports scientists and coaches have many advanced tools at their disposal, but nothing that can help them understand what is happening at the local muscle level. We provide performance coaches and physical therapists information about specific muscles to help them adjust training progressions to athletes’ personalised needs for their specific sport and use this information to optimize performance, training with injury prevention in mind. Our data and analysis have saved Olympic teams over 30% of the time in the weight room while making them perform better- we have two athletes we work with competing now in the Beijing 2022 Olympics.

The same technology can provide a selection of the same outputs as a >€200k motion capture lab. These outputs are the gold standard for assessing movement disorders, such as Parkinson’s, but time in the lab is expensive, requires the space occupied by two hospital rooms, requires an expert to operate and analyze the outcomes, can have >2 week waiting times, and it can take weeks to analyze the results.

One in four people with Parkinson’s is misdiagnosed. With our device, we analyse movement in a more natural environment, at a fraction of the cost, with a low-profile device, without the need for an expert to operate it, and we provide actionable analysis outputs within 24 hours, leading to quicker and more effective diagnostic outcomes and we are working with the #2 rehabilitation hospital globally, the UMCG, to validate our device in this context and plan to submit for publication this year. This is a very scalable device.

In this exclusive interview, Maria Debrincat sits down with Tanya Colonna, CEO of Oro Muscles and Med-Tech World’s first Pitch winner, as she muscles in on her product and its benefits in improving training, rehabilitation and pushing the healthcare industry towards preventative care and telemedicine.

In this exclusive interview, Maria Debrincat sits down with Tanya Colonna, CEO of Oro Muscles and Med-Tech World’s first Pitch winner, as she muscles in on her product and its benefits in improving training, rehabilitation and pushing the healthcare industry towards preventative care and telemedicine.

Can you briefly explain the process involved in manifesting your current project to its full potential?

Developing and providing value in each market involves focus and strategically timed expansion. Right now, we’re focusing on elite athletics, but our validation strategy doubles as we build up data for future regulatory approval and expansion into sports medicine and general rehabilitation.

Oro Muscles has secured a worldwide exclusive licensing deal with trusted, medical EMG suppliers. Can you tell us more about this deal?

We are the only company legally allowed to use the best sensor system on the market containing EMG + IMU in the field of elite sports and rehabilitation.

This year you took home Med-Tech World’s first pitch winner Award, how crucial is this award to a growing brand like yours?

We’re at a crucial inflection point in our company’s development – research, development, and hundreds of customer interviews have come together into a product that has proven utility in multiple markets. Taking home the Med-Tech World’s pitch award shows that our vision resonates with experts in our target markets and that we are on the road to a truly scalable, revolutionary solution.

What makes your company different from other medical brands?

The same fundamental technology that we have developed can optimise both elite sports and rehabilitation. This means that, unlike most medical brands, we don’t have to wait until we achieve regulatory approval and figure out reimbursement before we can generate revenue. We’re generating revenue now and reinvesting that to expand into medical, meaning we reduce the risk for our investors.

What are the goals you've set for yourselves in 2022 and how are you planning on getting there? Are there any challenges you expect to face in the coming year?

In 2022, we will raise funds to expand our team and continue iterating our product as we learn from our growing customer base about what they want to see and how we can more smoothly fit into their workflow. The most challenging part of this will be to make our marketing as cool as our product- we’re completely redesigning our website and our approach to social media; there is so much value packed into this technology, and we need to figure out how to quickly and clearly express this to the right people.

Pouvez-vous nous en dire plus sur votre produit et sur ce qu’il apporte aux athlètes et aux patients souffrant de troubles du mouvement, comme la maladie de Parkinson?

Nous fournissons des informations aux coachs pour les aider à ajuster les entraînements aux besoins spécifiques des athlètes. Nous surveillons un stimuli (charge, volume et fatigue) au niveau musculaire local (avec des capteurs de qualité) pour comprendre comment optimiser les performances. Grâce à nos données et analyses, les équipes olympiques ont diminué de 30 % leur temps passé dans la salle de musculation tout en améliorant leurs performances. Nous travaillons avec deux athlètes qui participent aux Jeux olympiques de Pékin 2022.

Nous avons utilisé cette même technologie pour une nouvelle métrique qui permettra d’accélérer et d’optimiser la réhabilitation. Nos cliniques de physiothérapie de premier plan l'utilisent actuellement pour la rééducation du genou et des ischio-jambiers. Notre objectif est aussi de se pencher sur la prévention des blessures ; 30 % des personnes qui passent sur le billard pour une reconstruction du LCA se blesseront à nouveau dans les deux ans. Chaque saison, Manchester United verse plus de 16 millions de livres sterling de salaire aux joueurs blessés ; de manière générale, un footballeur sur cinq se blesse aux ischio-jambiers à chaque saison. Nous pouvons réduire ces chiffres.

Cette technologie seule peut fournir le même résultat qu'un laboratoire de capture de mouvement. Ces laboratoires sont une référence en matière d'évaluation clinique (modèle de marche) mais ils sont coûteux (> 200 000 €) et nécessitent un espace équivalent à deux chambres d'hôpital. Il y a parfois des délais d'attente de plus de 2 semaines, et il faut encore attendre pour l’analyse des résultats.

Notre technologie nous permet d’analyser le mouvement dans un cadre plus naturel, pour une fraction du coût. L'appareil est discret, il n'y a pas besoin d'un expert pour le faire fonctionner, et nous fournissons des résultats d'analyse exploitables dans les 24 heures. Pour ce qui est de la maladie de Parkinson, une personne sur quatre est mal diagnostiquée. Nous pouvons réduire cette statistique, améliorer la qualité de vie des patients et diminuer le coût excessif des soins de santé.

Quel processus permettra à votre projet d'exprimer son plein potentiel?

Développer et fournir de la valeur sur un marché implique une concentration et une expansion stratégiquement chronométrées. À l'heure actuelle, nous nous concentrons sur l'athlétisme de haut nouveau. Nous accumulons des données et visons une approbation réglementaire et le rayonnement de cette technologie dans la médecine du sport.

TAKING HOME THE MED-TECH WORLD’S PITCH AWARD SHOWS THAT OUR VISION RESONATES WITH EXPERTS IN OUR TARGET MARKETS AND THAT WE ARE ON THE ROAD TO A TRULY SCALABLE, REVOLUTIONARY SOLUTION.

Remporter le prix du Pitch Med-Tech World est une confirmation: que notre vision intéresse les experts, et que notre solution est véritablement révolutionnaire.

Oro Muscles a conclu un accord de licence exclusif international avec des fournisseurs d'EMG médicaux de confiance. Pouvez-vous nous en dire plus?

Nous sommes la seule entreprise légalement autorisée à utiliser le meilleur système de capteurs du marché (EMG/IMU) dans le domaine des sports d'élite et de la rééducation.

Cette année, vous avez remporté le premier prix du Start-up Pitch Med-Tech World. Dans quelle mesure ces récompenses sont-elles importantes pour les marques qui cherchent à croître?

Nous en sommes à un point clé du développement de notre entreprise – notre produit a fait ses preuves sur plusieurs marchés. Remporter le prix du Pitch Med-Tech World montre bien que notre vision intéresse les experts, que nous sommes en voie de proposer une solution véritablement révolutionnaire.

Qu'est-ce qui différencie votre entreprise des autres marques médicales?

Une seule technologie (que nous avons développée) permet d’optimiser à la fois les sports de haut niveau et la rééducation. Contrairement à la plupart des marques médicales, nous n'avons pas à attendre d’approbation réglementaire, ni à nous occuper du remboursement avant de pouvoir générer des revenus. Nous en générons déjà, que nous réinvestissons pour nous développer dans le domaine médical. Cela signifie aussi que nous réduisons le risque pour nos investisseurs.

Quels sont vos objectifs pour 2022 et comment comptez-vous les atteindre? Y a-t-il des défis auxquels vous vous attendez à être confrontés dans l'année à venir?

En 2022, nous collecterons des fonds pour agrandir notre équipe. Nous continuerons à améliorer notre produit en fonction du feedback de notre clientèle croissante. Le plus difficile sera de rendre notre marketing aussi attrayant que notre produit... nous revoyons complètement notre site Web et notre approche des réseaux sociaux. Nous considérons que cette technologie a une réelle valeur, et nous devons trouver comment la promouvoir rapidement et simplement, en ciblant les bonnes personnes.