WHO IS RIDDICK?

The Power Of Influence

In this exclusive interview, Maria Debrincat joins Mr. Alexander Riddick an accomplished entrepreneur and affiliate marketing expert as he delves deep into his journey in the industry, the unique features of his program, and his plans to drive PIN-UP.PARTNERS towards becoming a dominant player in the global arena.

В этом эксклюзивном интервью, Maria Debrincat пообщалась с Alexander Riddick, выдающимся предпринимателем и экспертом по партнерскому маркетингу. Он рассказал о своем карьерном пути в индустрии, об уникальных особенностях его программы и о планах превратить PIN-UP.PARTNERS в лидирующую компанию на глобальном рынке.

HOW DID PIN-UP.PARTNERS COME ABOUT?

PIN-UP.PARTNERS was established following an encounter with Marina Ilyina, the CEO of PIN-UP Global. Given my expertise in traffic, I was referred to her in anticipation of the launch of the PIN-UP product. At that time, my CPA network ranked first for gambling traffic in the CIS region. Following our initial meeting, we promptly embarked on organizing an affiliate program, which yielded favorable outcomes during the 2018 World Cup. Despite our competitors’ reluctance to engage in traffic acquisition, we procured over a million players within a month and achieved an average payback period of 2.5 months, paving the way for accelerated expansion.

COULD YOU ELABORATE ON YOUR BACKGROUND AND INITIAL FORAY INTO THE INDUSTRY?

I was born into a middle-class family and my initial exposure to technology was when I received my first personal computer at the age of 18. It was then that I began to explore the limitless potential that the internet holds. My first employment opportunity came at the age of 14, when I worked as a loader presser at a waste-paper warehouse. My past experiences have seen me diversify my revenue streams through playing the guitar for money, trading in vintage coins and stamps, and marketing a wide range of products, including Faberlic merchandise, Christmas trees, and flowers for occasions such as Valentine’s Day and Women’s Day.

КАК НАЧИНАЛСЯ PIN-UP.PARTNERS?

PIN-UP.PARTNERS родился в день знакомства с Мариной Ильиной (СЕО PIN-UP Global - ред). Она занималась подготовкой к запуску продукта PIN-UP и ей рекомендовали меня как человека, который хорошо понимает в траффике. На тот момент у меня была топ-1 CPA сеть по объемам трафика на гемблинг в СIS регионе. Через час после знакомства мы ударили по рукам и я начал организацию партнерки. Первые крутые результаты нам пришли в июне 2018 года, во время Чемпионата мира по футболу. Все наши конкуренты остановили закупку трафика и не восприняли нас всерьез. У нас получилось закупить более 1000000 игроков в течение месяца со средней окупаемостью 2,5 месяца что и позволило начать интенсивный рост.

РАССКАЖИТЕ ПОДРОБНЕЕ О СВОЕМ ПРОШЛОМ И ПЕРВЫХ КАРЬЕРНЫХ ПРОДВИЖЕНИЯХ В ЭТОЙ ОТРАСЛИ Я родился в самой обычной семье и впервые получил прямой доступ к технологиям в возрасте 18 лет, когда у меня появился мой первый компьютер. В результате у меня появилась возможность осознать весь безграничный потенциал интернета. В возрасте 14 лет я впервые устроился на работу грузчикомпрессовщиком на макулатурном заводе. Я начал искать различные способы привлечь капитал: я играл на гитаре за деньги, продавал редкие монеты и марки, распространял продукцию компании Faberlic, а также торговал новогодними елками и цветами ко дню Святого Валентина и 8-му марта.

WHAT WAS YOUR FIRST JOB OR ENTREPRENEURIAL VENTURE, AND HOW DID IT GENERATE REVENUE?

At the age of 18, I embarked on my entrepreneurial journey with the establishment of an advertising agency that specialised in printing. However, it was not until I turned 21 that I achieved significant financial success. My business partner and I launched an innovative taxi service in Omsk, which was distinguished by its pioneering Symbian and Java-based mobile applications for drivers, enabling them to efficiently process orders. This was in an era long before the emergence of Uber, Android, and iOS, and the prospects of where it could have led us were exciting had our partners not scammed us.

Unfortunately, crime was rampant in Omsk during that period, and as we were inexperienced, we were unable to reclaim the business

HOW DID YOU GET INTO AFFILIATE MARKETING? TELL US ABOUT YOUR FIRST BUSINESS IN THIS INDUSTRY.

In 2007, I accidentally discovered the world of traffic. It was during my foray into the taxi service industry when I came across e-mail marketing as an effective means of advertising. In order to promote our taxi service, we had been distributing advertising cards in various establishments such as restaurants, beauty salons, and travel agencies.

However, the cost of printing and distribution was prohibitive, and I was reluctant to hire sales managers. As a solution, I decided to conduct an e-mail marketing campaign. Using 2Gis, I manually collected 50 e-mails from various travel agencies and sent them an offer with a clickbait subject line: “1000 business cards for 3 USD.” Surprisingly, I received 15 responses, leading to nine meetings and five sales. This experience led me to realize the potential of advertising through e-mail marketing. Subsequently, I discovered that the high conversion rate was due to the fact that at the time, only CEOs and business owners had computers, and there was very little spam online.

CAN YOU ELABORATE ON THE EVENTS OR CIRCUMSTANCES THAT LED TO YOUR ENTRANCE INTO THE GAMBLING INDUSTRY?

Initially, my foray into the realm of gambling dates back a decade ago, during my tenure as a proprietor of a Clickunder traffic platform, where the primary client base comprised online casino operators. It was a transformative experience when I became acquainted with a client who disclosed their key performance indicator (KPI), which entailed a target of $100 on first-time deposits (FTD) in a specific region, while the prevailing market stakes stood at a range of $30-$40. In response, I established an affiliate network and capitalised on a re-sell offer, which precipitated a market upheaval that led to the displacement of conventional niches such as e-commerce, mobile subscriptions, commodity offers, and Nutra.

Unfortunately, this phenomenon proved to be short-lived as other product affiliates began to emulate our methods, prompting the evolution of networks into app providers for affiliate marketing, which ultimately brought about the end of the re-selling business. Consequently, we pivoted to become an affiliate team.

С ЧЕГО НАЧАЛАСЬ ВАША КАРЬЕРА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ И КАК ОНА НАЧАЛА ПРИНОСИТЬ ДОХОД?

В 18 лет я впервые стал на путь предпринимательства и открыл собственное рекламное агентство, которое занималось полиграфией. Однако, мне удалось добиться первого финансового успеха лишь к 21 году. Мы с моим партнером запустили инновационную службу такси в Омске, которая отличалась использованием мобильных приложений для водителей на основе Symbian и Java, позволяющим им эффективно принимать и обрабатывать заказы. Наша услуга появилась на рынке задолго до Uber, Android, и iOS, и остается только догадываться, чего бы мы могли достичь, если бы наши партнеры не лишили нас бизнеса, используя мошеннические схемы. К сожалению, в те времена криминал был достаточно распространен в Омске и у нас не было достаточно опыта, чтобы вернуть себе бизнес. КАК ВЫ НАЧАЛИ РАБОТАТЬ В СФЕРЕ ПАРТНЕРСКОГО МАРКЕТИНГА? РАССКАЖИТЕ ПРО СВОЙ ПЕРВЫЙ БИЗНЕС В ЭТОЙ ОТРАСЛИ. В 2007 году мне случайно довелось познакомиться с миром трафика. Когда я еще работал над службой такси, я обнаружил, что e-mail-маркетинг служит крайне эффективным инструментом для рекламы. Рекламная кампания для нашей службы такси включала размещение визитных карточек в различных заведениях, таких как рестораны, салоны красоты и туристические агентства. Тем не менее, цены на печать и распространение вызывали у нас определенные трудности, а про найм менеджеров по продажам не могло быть и речи. Мной было принято решение провести маркетинговую кампанию через электронную почту. Через сайт 2Gis, я вручную нашел 50 адресов электронной почты для различных туристических агентств и разослал предложение с заманчивым заголовком: “1000 визиток всего за 3 доллара.” Неожиданно для себя, я получил 15 ответов, которые привели к 9 встречами и 5 продажам. Этот опыт помог мне осознать весь коммерческий потенциал e-mail маркетинга. Также, я узнал причину таких высоких показателей конверсии: в то время компьютеры были только у директоров и владельцев бизнеса, и поэтому письма приходили сразу к людям, принимающим решения, а онлайн-спама как такового еще не было. РАССКАЖИТЕ О ТОМ, КАК ВЫ ПОПАЛИ В СФЕРУ ГЕМБЛИНГА Впервые я познакомился с гемблингом примерно 10 лет назад, когда занимался биржей по Clickunder трафику, и нашими основными клиентами были операторы онлайн-казино. Все изменилось, когда я познакомился с одним из клиентов, который поделился со мной информацией о ключевом показатель эффективности (KPI) компании в размере 100 долларов на первый депозит (FTD) по региону, в то время как стандартные ставки на рынке составляли 30-40 долларов. Затем я создал партнерскую сеть и принял предложение по перепродаже, которое позволило мне совершить революцию на рынке, которая в свою очередь привела к вытеснению классических ниш, таких как, электронная коммерция, мобильные подписки, товарные предложения и Nutra. К сожалению, этот успех не прошел испытание временем и вскоре другие аффилиаты начали копировать наш подход. Это привело к тому, что партнерские сети эволюционировали в поставщиков приложений для аффилиатов, что в свою очередь почти полностью вывело бизнесы по перепродажам с рынка. В результате, мы также изменили свою деятельность на арбитраж трафика.

As a company policy, we do not implement retroactive changes to our terms, thereby fostering a sense of trust and reliability among our partners.

Политика нашей компании не предусматривает внесения изменений в условия сотрудничества задним числом, и это помогает нам добиться доверия и уважения со стороны наших партнеров.

WHAT ARE SOME OF THE UNIQUE FEATURES AND QUALITIES THAT DIFFERENTIATE PIN-UP.PARTNERS FROM OTHER AFFILIATE PROGRAMS OPERATING WITHIN THE COMPETITIVE GAMBLING AND BETTING INDUSTRY?

PIN-UP.PARTNERS has consistently demonstrated a competitive edge over its counterparts, spearheading the industry with a multitude of features that are unparalleled in their scope and magnitude. Our distinctive attributes are a testament to our unwavering commitment to transparency, with a transparent rev-share formula that ensures complete accountability and transparency in reporting each player spin count, at any given time.

As a company policy, we do not implement retroactive changes to our terms, thereby fostering a sense of trust and reliability among our partners. Our impressive yearon-year growth rates bear witness to the efficacy of our strategies, which are well-aligned with our long-term business objectives.

CAN YOU GIVE OUR READERS MORE CONTEXT ABOUT YOUR NEW UPCOMING PROJECT CPA.CLUB?

CPA.club is the premier community for Russian-speaking webmasters and affiliates, utilising a forum format and offering in-person meeting opportunities to foster a unified community with a significant impact on the market. While the project has not undergone significant development in recent years, we aim to revitalize it by establishing a fresh vision and returning it to its former glory. Our focus for this year is to expand the project’s reach in the Western market, while still maintaining its independent status. To achieve this goal, we will be launching a series of entertaining events, meetups, webinars, and conferences to promote the project and bring the community together for the greater good of the market. We also plan to redesign the project and integrate new features to enhance the user experience.

WHAT ARE YOUR HOBBIES?

In terms of leisure activities, my primary interest is my career. With 15 years of experience in the traffic and affiliate marketing niche, I have been serving as the Head of PIN-UP PARTNERS for the past six years. In addition to my professional endeavors, I have also diversified my portfolio with various niche businesses, including luxury car rental in Dubai and media holding Origin Creatives.

As for personal hobbies, I have a passion for collecting rare and unique alcohol, watches, and automobiles. Furthermore, I enjoy participating in drift racing.

КАКИЕ УНИКАЛЬНЫЕ ФУНКЦИИ И КАЧЕСТВА ОТЛИЧАЮТ PIN-UP.PARTNERS ОТ ДРУГИХ ПАРТНЕРСКИХ ПРОГРАММ, ДЕЙСТВУЮЩИХ В ИНДУСТРИИ СОРЕВНОВАТЕЛЬНЫХ АЗАРТНЫХ ИГР И СТАВОК?

PIN-UP.PARTNERS продолжает демонстрировать конкурентное преимущество перед своими аналогами, лидируя в отрасли благодаря множеству функций, которые не имеют себе равных по своему масштабу и охвату. Наши отличительные черты подчеркивают краеугольный камень нашей идеологии – прозрачность. Мы предлагаем прозрачную формулу распределения доходов, которая обеспечивает полную подотчетность и прозрачность в отчетах, вплоть до количества спинов каждого игрока в любой момент времени. Политика нашей компании не предусматривает внесения изменений в условия сотрудничества задним числом, и это помогает нам добиться доверия и уважения со стороны наших партнеров. Наши впечатляющие годовые показатели роста лишний раз доказывают эффективность нашей стратегии, входящей в состав нашего долгосрочного бизнес-плана.

РАССКАЖИТЕ НАШИМ ЧИТАТЕЛЯМ БОЛЬШЕ О ВАШЕМ НОВОМ ГРЯДУЩЕМ ПРОЕКТЕ CPA.CLUB?

CPA.club - это первое сообщество русскоязычных вебмастеров и аффилиатов в формате форума, обеспечивающее возможность организации личных встреч для укрепления и развития сообщества, и оказывающее значительное влияние на рынок.

В последние годы проект не проявлял признаков развития. Мы разработали план по восстановлению активности проекта за счет создания нового вектора роста, чтобы вернуть сообществу его былую славу. В этом году мы планируем сосредоточиться на расширении охвата проекта на западном рынке. В рамках реализации этого плана, мы собираемся провести ряд развлекательных мероприятий, встреч, вебинаров и конференций для продвижения проекта и объединить сообщество на пользу всему рынку. Также, в наши планы входит модернизация дизайна проекта и добавление новых функций для усовершенствования пользовательского опыта.

ЧЕМ ВЫ УВЛЕКАЕТЕСЬ?

Мое главное увлечение - работа, я 15 лет в трафике и аффилиэйт-нише. Последние 6 лет я возглавляю PIN-UP PARTNERS, параллельно у меня есть различные нишевые бизнесы, такие как аренда элитных автомобилей в Дубае и медиа холдинг Origin Creatives. Если говорить о хобби, то я увлекаюсь коллекционированием редкого алкоголя, часов и автомобилей. Люблю дрифт.

Among the most promising markets, gambling and betting stand out, and it appears that no other sector is poised to challenge their dominance in the near future.

“Что касается самых многообещающих рынков, больше всего выделяется беттинг и гемблинг, и мне кажется, что в ближайшем будущем ни один из других секторов не сможет конкурировать с этими вертикалями.”

‘THE WOLF OF WALL STREET’, JORDAN BELFORT IS INVITED TO YOUR MEETUP. WHY DID YOU CHOOSE HIM SPECIFICALLY?

The CPA CLUB CONNECT Meetup is our inaugural event, and we have meticulously crafted its format to ensure a top-tier experience for our audience. After much consideration, we have chosen to feature a single speaker, but a world-renowned one, whose topic is certain to captivate our attendees. Jordan Belfort is widely regarded as one of the most exceptional speakers in the world, and his recent resurgence in popularity following the film “The Wolf of Wall Street” has made him an ideal choice for our event.

I have personally watched many of Jordan’s speeches and have been eager to invite him to our meetup, as his insights into sales, which are ubiquitous in business, everyday life, and the workplace, are truly invaluable.

WHAT CAN YOU TELL ABOUT THE FUTURE DEVELOPMENT OF AFFILIATE MARKETING? WHAT MARKETS DO YOU CONSIDER THE MOST PROMISING?

The market’s growth trajectory is expected to continue, propelled by the emergence of new technologies and tools, including neural networks and artificial intelligence, which will provide a significant boost to all market players. In recent times, traffic teams have displaced solo affiliates, evolving to function more like large corporations.

The market is also poised to consolidate, as it becomes increasingly challenging for new entrants to gain a foothold. Nonetheless, I remain optimistic that new teams will emerge over the next 4-5 years, capable of competing for traffic with existing players. Among the most promising markets, gambling and betting stand out, and it appears that no other sector is poised to challenge their dominance in the near future.

COULD YOU GIVE SOME TIPS FOR PEOPLE LOOKING TO START THEIR OWN COMPANY?

I would like to offer two valuable pieces of advice. Firstly, perseverance is key. Failure is an inevitable part of the entrepreneurial journey, and I have personally started from scratch three times, once with a negative balance of 1.5 million USD. The key is to learn from your mistakes and use them as stepping stones towards success.

Secondly, it is crucial to avoid complacency after achieving initial success. I have witnessed many entrepreneurs succumb to this trap and have experienced it myself. It is easy to fall into the mindset that everything is running smoothly, and the business can be left to managers while attention is diverted elsewhere. However, this can result in a decline in profits and, more commonly, lead to the downfall of the business.

ВЫ ПРИГЛАСИЛИ ‘ВОЛКА С УОЛЛ-СТРИТ’, JORDAN BELFORT НА ВАШ МИТАП. ПОЧЕМУ ВЫ

ВЫБРАЛИ ИМЕННО ЕГО? Встреча CPA CLUB CONNECT будет нашим первым мероприятием, поэтому мы приложили немало усилий к подбору формата, чтобы обеспечить для нашей аудитории опыт высочайшего качества. После длительных размышлений мы приняли решение пригласить всего одного спикера, мировым именем и темой, которая будет интересна нашей аудитории. Jordan Belfort считается одним из самых выдающихся спикеров во всем мире, и его недавний всплеск популярности, после выхода фильма “Волк с Уолл-стрит” определила его, как идеального кандидата для участия в нашем мероприятии.

Я лично ознакомился с многими выступлениями Jordan и очень хотел пригласить его на нашу встречу, чтобы он поделился своими ценными знаниями по продажам, ведь именно продажи окружают нас повсюду: в бизнесе, в повседневной жизни, в работе.

ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ СКАЗАТЬ О БУДУЩЕМ РАЗВИТИИ ПАРТНЕРСКОГО МАРКЕТИНГА? КАКИЕ РЫНКИ ВЫ СЧИТАЕТЕ НАИБОЛЕЕ ПЕРСПЕКТИВНЫМИ?

Согласно прогнозам, рынок будет продолжать развиваться за счет появления новых технологий и инструментов, таких как нейронные сети и искусственный интеллект, которые откроют невероятные возможности для всех участников на рынке. Ранее, трафиковые команды уже вытеснили соло-аффилиатов и обрели характерные особенности крупных компаний.

Учитывая трудности, которые испытывают новые компании при попытке закрепиться в этой нише, рынок ждет консолидация.

Тем не менее, я считаю, что через 4-5 лет начнут появляться новые команды, которые смогут посоревноваться за трафик с существующими компаниями. Что касается самых многообещающих рынков, больше всего выделяется беттинг и гемблинг, и мне кажется, что в ближайшем будущем ни один из других секторов не сможет конкурировать с этими вертикалями.

НЕ МОГЛИ БЫ ВЫ ДАТЬ НЕСКОЛЬКО СОВЕТОВ ТЕМ, КТО ХОЧЕТ ОТКРЫТЬ СОБСТВЕННУЮ КОМПАНИЮ?

Я могу поделиться двумя ценными советами. Первый: Будьте настойчивы и не сдавайтесь. Неудачи – это неотъемлемая часть карьерного пути любого предпринимателя. Я лично три раза начинал все с нуля, а однажды даже с долгом в 1,5 миллионов долларов. Самое главное –уметь учиться на своих ошибках и использовать эти знания, чтобы проложить себе дорогу к успеху. Второй: очень важно не расслабляться, когда вы достигните первого успеха. Я неоднократно видел, как многие предприниматели попадаются в эту ловушку, и даже сам оказывался в ней. В какой-то момент у вас может сложиться впечатление, что дела идут настолько хорошо, что можно доверить управление компании менеджерам и не уделять внимание своему бизнесу. Это может привести к снижению прибыли, но чаще всего это приводит к краху вашего бизнеса.