Clase Nº 19 Tecnología 1ro Medio. “Los Objetivos de la Publicidad ”
Objetivo de la Clase: Conocer cuáles son los objetivos en una empresa de producto por medio del marketing publicitario.
Fase Nº 1
Inicio ‐ Contenido.
El camino que debe seguir un mensaje publicitario para efectuar el proceso de persuasión es amplio, articulado y complejo: es necesario que la colectividad a que se dirige, recoja el mensaje publicitario, es decir, que lo vea, lo advierta, lo lea y se interese el deseo de disponer del producto o del servicio objetivo de la publicidad. No olvidemos que para el plan de marketing el consumidor es el objetivo principal.
Una de las principales tareas que se debe realizar al momento de formular una campaña publicitaria, es la de fijar los objetivos que tendrá la publicidad. Este punto llega a ser de crucial importancia debido a que el mensaje que se utilice durante la campaña, los medios que se empleen, el presupuesto que se le destine y la evaluación que se realice, giraran entorno a los objetivos que han sido previamente fijados. La publicidad presta un gran servicio a los productos, desde el momento que hace que exista una diferenciación con los demás. Tarea fundamental, ya que la mayoría de los productos son iguales en cuanto a naturaleza y estructura.
Por todo ello, es muy importante que se conozcan los diferentes objetivos que se pueden fijar en una campaña publicitaria con la finalidad de elegir aquello que sean los más convenientes para las empresas que ofrecen productos o servicios por medio de la publicidad.
Objetivo de la Publicidad. En términos generales, la publicidad tiene dos tipos de objetivos: 1. Objetivos generales. 2. Objetivos Específicos.
Los objetivos generales de la publicidad, se clasifican según el propósito de los objetivos. Que son conceptos esenciales y son los siguientes: 1. Informar: Este es el objetivo que se planea alcanzar en la etapa pionera de una categoría de productos, en la que el objetivo es crear demanda primaria. Por ejemplo: los fabricantes de DVD tuvieron que informar en un principio a los consumidores cuales eran los beneficios de su tecnología. 2. Persuadir: Este objetivo se planifica en la etapa competitiva, en la que el objetivo es crear demanda selectiva por una marca especifica. 3. Recordar: Este objetivo es aplicable cuando se tienen productos maduros. Por ejemplo: los anuncios de coca‐ cola tienen una relación primordial de recordar a la gente que compre su producto.
Los objetivos específicos de la publicidad son mucho más puntuales y son los siguientes: 1. Respaldo a las ventas personales: El objetivo es facilitar el trabajo de la fuerza de venta dando a conocer a los clientes potenciales la compañía y los productos que presentan a los vendedores. 2. Mejorar las relaciones con los distribuidores: El Objetivo es satisfacer a los canales mayoristas y minoristas al apoyarlos con la publicidad. 3. Introducir un producto nuevo: El objetivo es informar a los consumidores acerca de los nuevos productos o de las extensiones de la línea de producto. 4. Expandir el uso de un producto: El Objetivo puede ser alguno de los siguientes: a. Extender la temporada de un producto. b. Aumentar la frecuencia de remplazo. c. Incrementar la variedad de usos del producto. 5. Contractar la sustitución: El Objetivo es reforzar las decisiones de los clientes actuales y reducir la probabilidad de que opten otras marcas. No olvidar que por todo ello que los objetivos deben ser: Realizar, es decir, no demasiado altos ni demasiado bajos respecto a la situación de marca y del mercado.
Fase Nº 2
Actividad en clases. (Realiza la actividad en una hoja y entrégasela al profesor)
1. Responde las siguientes preguntas: a) ¿Cuáles son los objetivos de la publicidad? b) ¿Cuáles son los objetivos generales de la publicidad? c) ¿Cuáles son los objetivos específicos de la publicidad? d) ¿Cuál es el camino que debe seguir u mensaje publicitario?
2. Realiza el siguiente cuadro de trabajo y llénalo según corresponda: Ejemplo: 1. Diseño: Jarrón chino. 2. Tipo de producto: Objeto decorativo en porcelana marfil. 3. Consumidor: El hombre, la mujer, la familia. 4. Aspectos gráficos: Jarrón de porcelana decorado motivos chinos. 5. Línea USP: Todas las partes del mensaje tienden a destacar una, Característica donde hace hincapié en el diseño. 6. Valor añadido: Estética del diseño. N° Diseño Tipo de Consumidor Aspecto Aspecto en producto grafico redacción 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
3. Realiza una sopa de letras con las palabras importantes en un cuadrado.
Fase Nº 3
Cierre – Resumen de la Clase.
Se hacen preguntas directas del aprendizaje de la clase. Se piden los materiales de la próxima clase. Se recogen los trabajos para evaluar.
Línea USP
Valor añadido.