StartUp Vejle hjælper iværksættere før, under og efter opstart af virksomhed Vejle Kommune er den kommune i hele Region Syddanmark, der har flest nye iværksættere. De nye virksomheder i Vejle viser sig endda at have en solid overlevelsesevne ift. gennemsnittet i Danmark. StartUp Vejle er Vejle Kommunes fokuserede tilbud til alle iværksættere i Vejle – både før, under og efter opstart. Vi har tilbud, der henvender sig til alle brancher, og vi har specialiserede tilbud bl.a. inden for Green Tech, Ai/ Digitalisering og Kreative erhverv. Med dette magasin håber vi at kunne inspirere til mere iværksætteri i vores levende kommune. Er du klar – så er vi også!
God fornøjelse
UDGIVET AF artzon agency ApS i samarbejde med Vejle Kommune
PROJEKTCHEF Milad Badrbeigi mba@artzon.dk
PRIMÆR FOTO Morten Elsborg mee@artzon.dk
ART DIRECTOR Kathrine Bentzon kab@artzon.dk
JOURNALIST Tor Nørgård ton@artzon.dk
ANNONCEBOOKING artzon agency ApS artzon.dk
04 OVERVEJER DU AT BLIVE
28 HOS JYSK PEJSECENTER
06 STARTUP VEJLE
30 NÅR TYGGEGUMMI KAN
IVÆRKSÆTTER?
08 EN DYGTIG REVISOR KAN
HJÆLPE DIG MED MERE, END DU GÅR OG TROR
10 EN SUCCESFULD
RESTAURATION BYGGES MED SANS FOR DETALJEN
Læs hvad opskriften på en succesfuld restaurant er.
12 DANSKE PENSOPAY HAR GJORT
DET NEMMERE AT ÅBNE DIN EGEN WEBSHOP
Pensopay rådgiver de dig om dine muligheder, og løser alt det tekniske.
14 EN BRITE KOMMER TIL VEJLE 16 HOS CLINIQUEDRIVE SPILLER
VI VORES KUNDER GODE
Missionen er at gøre andre mere effektive ved at digitalisere tandlægeklinikker i hele landet.
18 NÅR IVÆRKSÆTTERIET
ER I DIT DNA
20 SERIEIVÆRKSÆTTEREN
JESPER HOLM VIL VÆRNE OM DIN DIGITALE IDENTITET
Misbrug af personlige data er et stigende problem. Det vil virksomheden Dikitale.com gøre op med - og ét af de værktøjer de benytter, er lavalamper!
22 IVÆRKSÆTTERI HANDLER
OM KONSTANT BEVÆGELSE
At drive en forretning, der har 180 år på bagen, er ikke så langt fra iværksætteri, som du måske skulle tro.
24 OPSKRIFTEN PÅ SUCCES
BESTÅR AF MEGET MERE END EN GOD IDÉ
26 NÅR INTERESSE OG VIDEN
GÅR OP I EN HØJERE ENHED
Hos Design Kayaks har de skabt en nichevirksomhed med afsæt i deres store interesse for kajaksporten.
HOLDER DE LIV I GLØDERNE
BRUGES TIL ANDET END AT BLÆSE BOBLER
En globetrotter, en amerikansk fodboldspiller og en revisor udgør kernen i virksomheden Purpose Gum.
32 HOS SHIT HAPPENS VED DE, AT GODE IDEER AF OG TIL STINKER!
15-årige direktører går til kamp mod global vandforurening. For tre år siden deltog de i Edison og vandt, nu er ideen blevet til en virksomhed.
34 BIRGITTE BLEV IVÆRKSÆTTER
MED AFSÆT I 18 ÅRS ERFARING
Undersøgelser viser, at de iværksættere der har størst chance for at få succes, er dem der åbner deres forretning med afsæt i solid erfaring fra arbejdsmarkedet.
36 2 ANSATTE OG 20 FREE
LANCERE, MEN DE ER IKKE EN VIKARVIRKSOMHED
Playmakers er én af et voksende antal virksomheder, der udnytter den voksende GIG-økonomi. Bliv klogere på fænomenet, og læs historien om Playmakers succes.
38 VISUEL IDENTITET: SIGER ET
BILLEDE VIRKELIG MERE END 1000 ORD?
40 KOM GODT FRA START MED
DIT IVÆRKSÆTTERPROJEKT MED DEN RETTE ONLINETILGANG
Google Ads specialist Mads Gjerrild fra gerrilds.dk i Spinderihallerne, giver opskriften på, hvordan du kommer godt fra start.
42 SERIEIVÆRKSÆTTERERNS
HISTORIE OG GODE RÅD
Kom bag om mennesket, og lær af Lars Berggren’s erfaringer i de afsluttende gode råd.
44 SWEET GEEKS - SAVANNENS
HURTIGSTE NØRDER
De arbejder med opsamling af data, machine learning og cybersikkerhed for at nævne nogle. I 2020 blev de belønnet med Børsens Gazellepris.
46 DANSEN MELLEM KULTURFOLK OG IVÆRKSÆTTERE ER EN VIGTIG DRIVKRAFT BAG GODE KULTUROPLEVELSER
50 TOG AFSÆT I SIN ERFARING,
OG SKABTE EN SUCCESFULD FORRETNING
”I sidste ende faldt beslutningen på, at jeg ønskede at styre tingene selv og gøre det på min egen måde”
51 UDEN DEN RIGTIGE MAD OG
DRIKKE DUR HELTEN IKKE
52 MAN KAN SAGTENS VÆRE EN
TRÆMAND UDEN AT VÆRE KEDELIG…
Steffen er fjerde generation af træhåndværkere – hvordan løfter han den passion i en moderne verden?
54 MENTORPITCH HJÆLPER
DE MINDRE ERHVERSDRIVENDE MED DERES FORRETNINGSUDFORDRINGER
56 ET STREJF AF
MIDDELHAVSSTEMNING I den nordlige del af Vejle Gågade
findes et strålende eksempel på, hvad et initiativrigt iværksættermiljø kan gøre for en by.
58 ALBERTS BURGER
Når din interesse kombineres med gåpå-mod og hårdt arbejde, opstår sød iværksættermusik.
60 KUNSTEN AT FORFØLGE
SIN DRØM
62 NETVÆRK
Det kan betale sig at netværke, men man skal forstå sit netværk og dets natur, for at kunne udnytte det fuldt ud.
65 FRA SANDHOLMLEJREN TIL
STILREN BARBER I VEJLE
67 DET KAN KOSTE DIG DYRT, NÅR
DINE KUNDER IKKE KAN FÅ FAT PÅ DIG!
Overvejer du at blive iværksætter? Så læs med, og bliv klogere på StartUp Vejle – Region Syddanmarks stærkeste springbræt for nye iværksættere. Her kæmper vi for dig og dine drømme.
I Vejle Kommune har vi en klar målsætning: Vi vil have flere iværksættere! Derfor har vi samlet et stærkt team af erhvervskonsulenter under paraplyen StartUp Vejle, hvis fokus er at hjælpe dig, der ønsker at blive en del af Vejles livlige og inspirerende iværksættermiljø. • Få adgang til et af Danmarks stærkeste erhvervsnetværk. • Start stærkt ud i en af vores kommunalt drevne kontorpladser til nye startups i levende og branchespecifikke iværksættermiljøer. • Åben din nye forretning i et miljø af ligesindede.
Så hvad tilbyder StartUp Vejle – udover motiverede erhvervskonsulenter?
StartUp Vejle – kort og godt StartUp Vejle er en paraplyorganisation under Vejle Kommune, der har til formål at fremme vilkårene for nye, eksisterende og kommende iværksættere. Og det er de rigtigt gode til.
Er du klar – så er vi også!
Vejle Kommune er nemlig den kommune, der har flest nye iværksættere i hele Region Syddanmark, og nye virksomheder har en solid overlevelsesevne i forhold til gennemsnittet i Danmark: ”Det tror vi selv, har noget at gøre med vores brede vifte af tilbud til iværksættermiljøet,” udtaler Per Hein.
Hvad er en iværksætter, og er det måske dig?
I StartUp Vejle-regi får du som ny iværksætter adgang til flere tilbud:
Iværksætteri er svært at pakke ned i kasser og sætte mærkat på. Iværksætteren er nemlig både den lokale grønthandler, freelancekonsulenten og personen, der opfinder nye grønne løsninger til fremtiden. Fællesnævneren for dem alle er dog, at iværksættere typisk skaber vækst og velstand i et samfund gennem deres evige søgen efter at optimere og ændre på status quo; de tænker ud af boksen og kommer ofte op med skæve og anderledes tilgange til kendte problemstillinger. Og det har vi som samfund mere end nogensinde brug for. ”Det bliver aldrig kedeligt at arbejde med iværksættere. De er dynamiske og vil noget. Det er et inspirerende miljø at bevæge sig i” Erhvervskonsulenterne hos StartUp Vejle er da heller ikke i tvivl om, at det store fokus på iværksætteri er vejen frem. Mette Marie Karlberg, erhvervskonsulent for kreative startups og erhverv siger: ”Iværksætteri skaber levende byer og tiltrækker nye borgere. Det får byen til at udvikle sig.” Per Hein, centerleder i Slagteriet Udviklingspark Vejle, nikker og fortsætter: ”Det bliver aldrig kedeligt at arbejde med iværksættere. De er dynamiske og vil noget. Det er et inspirerende miljø at bevæge sig i.”
| 4
• Relevant og personlig sparring omkring din virksomhed og dine ideer. • Iværksætterkurser, møder og workshops. • Hjælp til at danne dig et overblik over dine finansieringsmuligheder. • Eksempler på forretningsmodeller og andre værktøjer. • Nye prototyper og tests. • Rådgivning om dansk iværksætterkultur til dig, der er etnisk iværksætter.
Lige iværksættere leger bedst I StartUp Vejle tror vi på vigtigheden af gode netværk – særligt inden for samme brancheområde. Og et af de tiltag, vi har eksekveret på for at styrke iværksætternes muligheder for at netværke med ligesindede, er at konsolidere virksomhederne i syv branche- og kategoriopdelte iværksættermiljøer. Hvert iværksætterområde har tilknyttet en erhvervskonsulent med matchende kompetencer. Og det er der ifølge erhvervskonsulent Mette Marie Karlberg, konsulent for kreative startups og erhverv i Spinderihallerne, en god grund til: ”Sproget skal være i øjenhøjde. Ikke alle er traditionelle vækstiværksættere, og det skal både vores sprog, tilbud og netværk afspejle. Nogle skal have sparring i forhold til udbytteskat og vækststrategi, andre om det næste bedste skridt eller utraditionelle samarbejder.”
Læs mere om dine muligheder HER
”Sproget skal være i øjenhøjde. Ikke alle er traditionelle vækstiværksættere, og det skal både vores sprog, tilbud og netværk afspejle” Er du som ny iværksætter i tvivl om, hvilket iværksættermiljø der ville være bedst for dig og din virksomhed, rådgiver vi gerne om valget. Vi har ca. 180 virksomheder tilknyttet og har en god forståelse af miljøerne i de forskellige iværksætterområder.
DE SYV IVÆRKSÆTTERMILJØER Green StartUp - for virksomheder, der arbejder med grøn teknologi. Tech StartUp - for virksomheder, der arbejder med AI og digitaliseringsløsninger. Slagteriet Udviklingspark Vejle - kontorfællesskab med fokus på iværksætteri og vækst inden for alle brancher. Spinderihallerne - for virksomheder, der arbejder med innovation og kreativitet. Kedelbygningen - for iværksættere, der arbejder med innovation. Fabrikanterne - butik og værkstedsfællesskab for designere og makers i centrum af Vejle. Roberthus Udviklingspark Egtved - kontorfællesskab for iværksættere og små virksomheder
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
5 |
SPINDERIHALLERNE & KEDELBYGNINGEN SPINDERIGADE 11 7100 VEJLE
FABRIKANTERNE NØRREGADE 63 7100 VEJLE
SLAGTERIET UDVIKLINGSPARK HAVNEPARKEN 2 7100 VEJLE
ROBERTHUS UDVIKLINGSPARK EGTVED
StartUp Vejle
| 6
Mette Marie Karlberg
Per Hein
Per Mandrup
Iværksætterkonsulent – kreative startups og kreative erhverv Spinderihallerne (+45) 40 38 97 80 mmaka@vejle.dk spinderihallerne.dk
Erhvervskonsulent & Centerleder i Slagteriet Udviklingspark Vejle & Roberthus Egtved (+45) 51 19 69 07 pehei@vejle.dk slagterietvejle.dk
Culinary Institute by Vejle Erhverv, Food Innovationhouse (+45) 20 64 24 62 pemne@vejle.dk culinaryinstitute.dk
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
FOOD INNOVATION HOUSE
GREEN TECH CENTER
LYSHOLT ALLÉ 3 7100 VEJLE
LYSHOLT ALLÉ 6 7100 VEJLE
AI INNOVATION HOUSE INNOVATIONS ALLÉ 3 7100 VEJLE
Ellen Bergene-Hansen
Muhsin Turkyilmaz
Marit Rosenkilde
Jørgen Ranlev Nielsen
Erhvervskonsulent, Vejle Erhverv, Tech StartUp, AI Innovation House (+45) 21 34 76 86 ellbe@vejle.dk aiinnovationhouse.dk/bliv-en-del-afhuset/for-ivaerksaettere/
Iværksætterkonsulent Slagteriet Udviklingspark Vejle (+45) 21 48 14 01 muhtu@vejle.dk vejle.dk/erhverv/startup
Projektleder/projektudvikler Fabrikanterne (+45) 60 23 54 32 mapde@vejle.dk fabrikanterne.com
Produktionskonsulent Green StartUp – Greentech Center (+45) 21 34 13 71 jorn@vejle.dk greentechcenter.dk/green-startup
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
7 |
ADVERTORIAL
En dygtig revisor kan hjælpe dig med mere, end du går og tror. Vi har fundet tre skarpe! I flere undersøgelser af iværksætteres største udfordringer kommer skat og moms ind på en førsteplads – her kan en revisor af indlysende årsager løsne op for udfordringerne. Hvad de færreste dog ved, er, at en revisor også kan fungere som en sparringspartner og vækstmotor.
I perioden 2010-2020 har flere undersøgelser fra blandt andre Dansk Iværksætterforening udpeget skat og moms som den største hovedpine for danske iværksættere. Over 40 % af de adspurgte har fremhævet udfordringer med skat og moms, og tallet har i de seneste år været stigende. Udfordringerne på området fylder meget, og er der først gået rod i regnskabet, kan det være en bekostelig affære at rette op på det. Vi har her samlet en række fordele ved at hyre en registreret revisor.
1. Lær at forstå din forretning og dine tal Der er så meget mere at forholde sig til i revision og bogholderi end grønne eller røde tal på bundlinjen. En dygtig revisor kan blandt andet påpege udfordringer med indtjeningen og sætte fokus på kerneområder i din forretning. Det kunne eksempelvis være ydelser, som du tjener for lidt på, og som bør prisjusteres. Det kunne
| 8
også være, at du har en udgiftspost, som langsomt over tid er blevet større og større. Her vil den dygtige revisor udfordre dig på tallene og ’tvinge’ dig til at forholde dig til dem og derigennem udvikle din forretning positivt. For at kunne komme med en sådan analyse af dine tal, kræver det et godt overblik over hele regnskabet. Og det kan være svært selv at finde tid til. Måske er din tid bedre brugt andetsteds i din forretning.
2. Lettere arbejdsgange og overblik over dine muligheder Udover de regnskabsmæssige udfordringer kan en revisor også være en god sparringspartner i mange andre henseender, herunder: • Opstart og virksomhedsform • Finansiering • Generationsskifte • Tilskudsmuligheder • Bogføringssystemer • Og meget mere
3. Betragt din revisor som din sparringspartner En dygtig revisor er altid god at have med på holdet. Benyt eksempelvis din revisor, når du skal forhandle med banken eller svare på spørgsmål fra skattevæsenet. Det vil som oftest være langt billigere for dig at få tingene gjort rigtigt fra begyndelsen frem for at skulle tilbage og rette op på fejl. Forkerte svar på et møde i banken kan koste dig muligheden for at optage lån, og du vil som virksomhedsejer for alt i verden undgå at komme i SKATs søgelys. Er du i tvivl om, hvorvidt du har brug for en revisor, vil det være fornuftigt at forhøre dig om, hvad din lokale revisor kan hjælpe dig med.
Hver 3. tirsdag i måneden kan du finde os i Slagteriet til ”Åben Rådgivning”.
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
Kom godt fra start
Fokusér på det, du er god til Når du starter virksomhed og springer ud som iværksætter, er det forbundet med mange overvejelser, beslutninger og spørgsmål. Det kan være svært at finde rundt i reglerne og se mulighederne i din økonomi. Vi giver dig overblikket, og er med dig på hele din iværksætterrejse. Du får gode råd til opstart af din virksomhed og hjælp på vejen til en succesfuld forretning, så du kan fokusere på kernen i dit iværksætteri og skabe en solid basis for din forretning.
Start drømmen her 75 82 10 55 martinsen.dk
ADVERTORIAL
En succesfuld restauration bygges med sans for detaljen I 20 år har Martin Sikær Kristensen drevet succesfulde restaurationer i Vejle. Vi har spurgt ham om, hvad opskriften på en succesfuld restaurant er.
Martin Sikær Kristensen er en mand med mange jern i ilden og et kendt ansigt i Vejle. For udover at være restauratør og indehaver af Conrads, No14 Vinbar og Konditoriet i Vejle, er han også byrådsmedlem og aktivt medlem af Socialdemokratiet. Martin Sikær Kristensen er tydeligvis en arbejdsom mand. Men hvad skal der egentligt til for at drive en succesfuld forretning inden for restaurationsbranchen?
Opskriften på en succesfuld restauration I har netop haft 20-års-jubilæum hos Conrads. Det er mange år i en branche, hvor fallitten rent statistisk venter lige om hjørnet. Hvad mener du er opskriften på jeres lange succes? ”Jeg ved ikke, om der ligefrem er er en opskrift. Men går man med tanker om at åbne en restauration af den ene eller anden slags, skal man holde sig for øje, at alt helst skal gå op i en højere enhed.” Kan du måske uddybe det? ”Selvfølgelig. Forestil dig, at du besøger en restaurant. Hvad er så vigtigst for dig, for at det bliver en god oplevelse?” Det ved jeg ikke – maden måske? ”Den er da i hvert fald vigtig. Men hvad med måden, den bliver serveret på? De rammer, du befinder dig i? Atmosfæren? De drikkevarer, du har mulighed for at vælge? Råvarerne? Prisen?” Når du siger det sådan, så er alle de ting nok lige så vigtige, nu jeg mærker efter.
| 10
”Præcis. Og derfor kan man ikke tale om en opskrift. Man er nødt til at betragte hele forretningen som et samlet hele, der består af en masse mindre dele, som alle skal fungere.” Så hvad ville jeg skulle overveje, hvis jeg var en ny iværksætter inden for din branche?” ”Det kort svar er alt. Tag f.eks. personalet. Hvordan skal de gebærde sig? Hvad er tonen? Hvordan vil du uddanne dem? Hos Conrads gør vi meget ud af f.eks. oplæringen, så vi er sikre på, at vi holder en vis standard i vores betjening. Men vi ser dem samtidig som en del af familien og forsøger at skabe et godt arbejdsmiljø.” Er i lykkes med det, synes du? ”Det ved jeg ikke, om jeg er den rette til at svare på. Men vores medarbejdere er hos os længe. Vi har endda én, der har været med fra begyndelsen, og andre, der lige har fejret 10-års-jubilæum. Så noget gør vi da rigtigt,” smiler Martin Sikær Kristensen og fortsætter: ”Alle skal have det godt. Og det bestræber vi os på hver dag.”
En kunde er en kunde Foretrækker I bestemte typer af kunder? ”Du mener udover dem, der køber de dyre flasker rødvin?” blinker Martin Sikær Kristensen: ”Det er gas. Vi betragter ikke ikke vores kunder som øjebliksbilleder. Vores eneste tanke med hver en gæst er, at de skal have en god oplevelse og komme tilbage. Er man studerende lægger man måske ikke så mange penge nu og her, men man skal huske, at de studerende er fremtidens ledere, iværksætte-
re, arbejdere osv., og de skal selvfølgelig have lyst til at komme på Conrads, som de altid har gjort.” Det er god forretning? ”Ja, det er det. Men det handler også for mig helt grundlæggende om et menneskesyn, hvor alle skal have det godt. Her rynker vi ikke på næsen over nogen – det er slet ikke vores stil.”
Vær tålmodig, og hold mulighederne åbne I startede ud i baggården, og nu har I hele gården? ”Ja, i dag driver vi Conrads, No14 Vinbar og Konditoriet.” Var det en del af planen hele tiden?” ”Nej. Det var det ikke. Vi har haft ideer og tanker i flere år om forhuset i gården, hvor der tidligere har ligget Madam Blå og Molly Mio. For eksempel overvejede vi på et tidspunkt, om der skulle være en delikatesseforretning ud mod gaden.” Men den idé sløjfede I? ”Ja, til fordel for en anden idé. Som iværksætter bør man hele tiden tænke i muligheder, sætte spørgsmålstegn ved alt og kassere med hård hånd. Nogle gange opstår mulighederne af sig selv, og så er det et spørgsmål om at gribe dem.” Så delikatesseforretningen blev til en konditor? ”Præcis. I sidste ende gav det bare mening, især med respekt for gårdens historie. Det føles, som om alt i sidste ende gik op i en højere enhed. Så kan man som restauratør og iværksætter ikke forlange mere.”
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
Søndergade 14, 7100 Vejle Tlf. +45 75 72 01 22 www.conrads.dk
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
Følg os på
11 |
Sikre betalinger Vi gør det nemt for dig at skifte betalingsløsning på din webshopg for en sn
pensopay er løsningen, hvis du hellere vil udvikle din online forretning, end at skulle bruge unødig tid på din betalingsløsning.
+45 77 344 388
Konvertér besøg på din webshop til salg At tilbyde de rigtige betalingsmetoder er afgørende for dine besøgendes opfattelse af din forretning og dermed konverteringsraten. Vi tager gerne en snak med dig om tendenser og muligheder for relevante betalingsformer til din webshop. Læs mere på: www.pensopay.com
pensopay • Søndergade 23B, 1tv, 7100 Vejle • +45 77 344 388 • support@pensopay.com • www.pensopay.com | 12
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
ADVERTORIAL
Danske Pensopay har gjort det nemmere at åbne din egen webshop Mange webshopejere bøvler med betalingsdelen af deres forretning. Hvilke betalingsmetoder skal de tilbyde? Og kan de bruges i alle lande? Spørgsmålene er mange. Hos Pensopay rådgiver de dig om dine muligheder og løser alt det tekniske.
Som kommende webshopejer har du et bjerg af udfordringer, der skal bestiges, før du kan plante dit flueben på toppen og åbne din forretning. En af udfordringerne består i valg af betalingsløsning, og har du ikke noget forudgående kendskab til webshops, vil du blive overrasket over, hvor omstændeligt det kan være at få sit betalingssystem op at køre – især hvis du ikke selv har teknisk snilde. Derudover er der en masse overvejelser om, hvilke betalingsmetoder du bør tilbyde. Men hvad nu, hvis du bare kunne ringe til en betalingsudbyder, der klarer det hele og rådgiver dig til den rigtige løsning, så du kunne koncentrere dig om det, du brænder for? Hvis dét tiltaler dig, bør du overveje at kigge forbi danske Pensopay. Vejle-virksomheden er inden for en kort årrække blevet en af Danmarks førende leverandører af online betalingsløsninger. Vi har talt med Pierre Rindsig, co-founder og CEO i Pensopay.
sætter sit betalingssystem op første gang. Derfor lavede vi en løsning og et set-up, hvor vi rådgiver om løsningen og derfra klarer det hele for kunden. Det giver for os mest mening at tilbyde den samlede pakke.”
Fra dengang til nu I startede ud i 2015. Hvordan er rejsen forløbet? ”Den har været sjov, men også nervepirrende og til tider søvnløs. Det er hårdt arbejde at starte en ny virksomhed op, når man ikke har nogen knage at hænge sine påstande på.” Er det en branche, der i højere grad end andre kræver kundernes tillid? ”Uden tvivl. Og når man lige er kommet på markedet, vil alle gerne lige se dig an, inden de handler med dig. Og det kan være op ad bakke. I 2016 havde vi lige over 100 kunder – og det havde taget os syv måneder at nå dertil. I dag er det en god uges arbejde.”
Kan du uddybe det? ”Ja, det kan jeg: Vi har eksempelvis mange nystartede webshops, der er blevet overvældet over alt det, man skal forholde sig til, når man
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
Hvorfor tror du, at I er, hvor I er i dag? ”Udover at vi har et godt produkt, så har vi altid taget vores brand meget seriøst. Det vil sige, at vi aldrig har indgået aftaler med tvivlsomme virksomheder, og vi er aldrig gået på kompromis med vores service – heller ikke selv om det har været kunden, der tog fejl. Det tror jeg også, at vores score på Trustpilot indikerer. I en branche, der i høj grad bygger på tillid, forsvarer vi vores brand med hjerteblod.” Er det god forretning eller et spørgsmål om integritet? ”Begge dele. Det er sådan, vi ønsker at være kendt, og ca. 25 % af vores nye kunder kommer med afsæt i anbefalinger fra andre. Så det er i høj grad også god forretning.
Pierres råd til nye iværksættere Der har ikke været meget på kistebunden så? ”Nej, for pokker. På det værste tidspunkt havde vi 28.000 kr. i rådighedsbeløb til løn tilsammen. Og vi var fire på det tidspunkt.”
Kort om Pensopay Prøv at fortælle mig, hvad Pensopay er. ”Helt firkantet fortalt, så er vi en betalingsløsning til webshops, der kan integreres med over 50 forskellige shopsystemer. Men vi opfatter også os selv som en rådgivnings- og servicevirksomhed for danske webshopejere.”
minde hinanden om, at det her var en god forretning,” griner Pierre.
Har du et ’all time low’ fra den periode? Ja, desværre. Der, hvor det økonomiske pres ramte hårdest, var under en tur på stranden med min datter. Vi bestiller en is, og så siger hun, ’jeg kan godt undvære flødebolle, far. Jeg ved godt, at vi ikke har så mange penge lige nu’. Den gjorde sgu ondt.” Var der så tidspunkter, hvor I var ved at give op? ”Nej, det var der ikke. Men jeg indrømmer gerne, at der var tider, hvor vi lige havde behov for at
Hvad ville du sige til nye iværksættere, der ønsker at starte op for sig selv? ”Vær kompromisløs i forhold til det brand, du ønsker at starte op. Det er altafgørende. Så lad ikke følelserne tage over, hvis en kunde er urimelig. Hjælp kunden, og kom videre. Beskyt dit brand mod dårlig omtale.” Andet? ”Ja. Hav en klar plan, og vær åben for at ændre den. Tingene sker sjældent uden knaster, og nogle gange kan et kursskifte være fornuftigt,” siger Pierre, og tilføjer: ”Hav tålmodighed og kæmp for det. Så skal det nok lykkes.”
13 |
| 14
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
Lucy Read – en brite kommer til Vejle Lucy Read er en af Vejles kreative iværksættere og har gennem en årrække lavet kreative projekter for flere kommuner i Danmark. Vi giver her et lille indblik i hendes rejse og hverdag.
Lucy Read er selvstændig kunstner, designer og kreativ facilitator. I hverdagen har hun en plads hos Fabrikanterne og sælger sine produkter fra den tilhørende butik. Lucy er samtidig en del af netværket Culture Shift, der bl.a. har arbejdet med udviklingsprojekter for Vejle, Århus og Kolding Kommune. Oprindeligt kommer Lucy fra Storbritannien. Hun kom til Vejle, da hendes mand fik ansættelse hos LEGO.
En hylde hos Fabrikanterne Ønsket om at fortsætte sit arbejde i Danmark drev hende i armene på Fabrikanterne – et udviklingsog innovationsmiljø for detailiværksætteri i Vejle. Her indgår Lucy som en del af et værkstedsfællesskab for individuelle designere og makers inden for bolig, livsstil og design. Alle sælger de deres produkter i en fælles butik. ”Jeg elsker at have min arbejdsplads hos Fabrikanterne. Der er indbydende og fyldt med energi” Selv siger Lucy: ”Jeg elsker at have min arbejdsplads hos Fabrikanterne. Der er så indbydende
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
og fyldt med energi. For mig er det dejligt at have denne plads at komme til hver dag, især da det har gjort det muligt for mig at fortsætte mit arbejde, oprette et netværk, lære noget dansk og få nogle gode nye venner.” Synes du, at overgangen fra selvstændig i Storbritannien til selvstændig i Danmark har været nem? ”Ja, i det store hele. Vejle Kommunes erhvervskonsulenter har været meget behjælpelige under hele opstartsfasen. Det er muligt at få støtte til kulturarrangementer, og jeg har fået meget ud af de netværksmøder, som kommunen har arrangeret. Jeg synes i det hele taget, at hele iværksættermiljøet i Vejle er levende og aktivt.” Er det derfor du er blevet i Vejle? Har storbyen aldrig virket tillokkende? ”Både ja og nej. Jeg ved ikke, om det er derfor, jeg er blevet i Vejle, men min mand og jeg kommer fra en storby, og vi kan godt lide den mere intime stemning, der er i en mindre by. Man lærer nemmere nye mennesker at kende.” Havde det ikke været nemmere at finde et fast job fremfor at skulle starte fra bunden, så at sige? ”Jeg ved ikke, om det ville have været nemmere.
Men det er på mange måder nemmere at være selvstændig i Danmark end i Storbritannien, fordi det er muligt at få så meget hjælp til tingene.” Og du er endda også med i et kreativt netværk, der hedder Culture Shift. Hvad går det ud på? Hos Culture Shift arrangerer vi kreative events, workshops og læringsprojekter for børn. Eksempelvis afholdt vi projektet Belong, der havde til formål at bringe danske børn sammen med udenlandske børn, herunder børn fra flygtningelejre, gennem kreative lege og øvelser.”
Gode råd fra én kreativ iværksætter til en anden Det lyder, som om du er et godt sted i livet og er glad i dit virke som iværksætter. Har du nogle gode råd til andre, som kunne være fristet af livet som selvstændig kunstner? ”Jeg tænker, at man som iværksætter først og fremmest skal have en klar plan for, hvad man vil. Herfra gælder det om at søge hjælp hos alle i ens netværk – og kan de ikke løse dine udfordringer, kender de måske nogen, som kan. Og sidst, men ikke mindst: Sig ja til alt! Lad være med at være kræsen, før du er ordentligt etableret – arbejde er arbejde.”
15 |
Hos ClinicDrive spiller vi vores kunder gode Peymon Ensafi har gjort det til sin mission at gøre andre mere effektive. Det gør han og hans to partnere ved at digitalisere tandlægeklinikker i hele landet via SaaS-systemet ClinicDrive.
Kort om ClinicDrive ClinicDrive er en SaaS-virksomhed (Software as a Service), der leverer en digital og brugervenlig driftsløsning til tandlægebranchen. Løsningen tager hånd om de daglige driftsopgaver og bidrager til ansvarlig ledelse, engagerede og mere tilfredse medarbejdere og meningsfulde rutiner. Formålet er altså i sidste ende at skabe optimale forudsætninger for en veldrevet og økonomisk bæredygtig tandlægeklinik. Virksomheden består i øjeblikket af grundlægger og idémand Peymon Ensafi, co-founder og tandlæge Ane Boe-Hansen samt partner og direktør Michael Fynboe.
”Slagteriet er et fantastisk sted at være for en ny iværksætter! Prisen er overkommelig. Det ligger centralt og lige ved siden af banegården – der mangler ikke noget. I det hele taget er Vejle kommune bare stærke på iværksætterområdet. Du får hjælp, hvis du opsøger den. Og der er gode muligheder for at netværke med hjælpsomme og pengestærke folk.” Og med Slagteriet som base begyndte ClinicDrive sin vækst. I dag er systemet implementeret hos tandlæger landet over, og virksomheden har vakt interesse flere steder – ikke mindst hos ClinicDrives nye investor og partner Michael Fynboe.
En investor kigger forbi Sådan opstod ideen til ClinicDrive Peymon Ensafi har et talent for at optimere forretningsgange og procedurer – han er driftsmand og løsningsorienteret ind til benet. Og så er han god til at få nye og innovative ideer. Ideen til ClinicDrive opstod dog ikke ud af det blå. For mens Peymon tog sin MBA, fik han en henvendelse fra en ven, der havde en tandlægeklinik i Vejle. Vennen ønskede hjælp til HR og drift, og det varede ikke længe, inden Peymon begyndte at implementere smidigere forretningsgange i henholdsvis drift og administration, og på forholdvist kort tid oplevede klinikken en sund og hastig vækst. Den vækst gik ikke ubemærket hen, og Peymon fik et tilbud om at blive regionschef hos Danmarks største tandlægekæde – tandlaegen. dk. Og også her så Peymon muligheder. Det, der mødte ham, var en branche, der i høj grad stadigt opererede analogt og i den grad manglede digitale muligheder til at optimere på drift og administration. Peymon så derfor en gylden mulighed for at skabe en ’automatiseringsrevolution’ inden for branchen og for alvor gøre brug af sine evner som optimeringsekspert.
En virksomhed fødes Det hele startede et sted, der navnet til trods er fødested for et væld af succesfulde virksomheder – Slagteriet i Vejle. ”Slagteriet er et fantastisk sted at være for en ny iværksætter!”
| 16
Når man er en succes og udstråler viden og handlekraft, bliver man interessant for mennesker som Michael Fynboe, investor og partner i ClinicDrive. Hvorfor valgte du at investere og træde ind i forretningen som investor? ”For det første fordi jeg synes, at produktet er interessant. Der bliver uden tvivl kamp om arbejdskraften i sundhedssektoren og brug for effektiviseringer, og der vil i fremtiden komme et stigende behov for anvendelse af digitale løsninger til at understøtte patienternes efterspørgsel. Det gælder også tandlægebranchen; i fremtiden bliver det nødvendigt at frigøre ressourcer til at kunne tilbyde nye behandlingsformer og pleje flere mennesker med færre hænder.” Hvorfor valgte du så ClinicDrive? ”Det er der flere årsager til. For det første er det en lokalt forankret virksomhed, det tiltaler mig, da det giver nærhed i dagligdagen. Og så har Peymon og Ane vist, at de er handlekraftige. De har bevist deres værd og samtidig specialiser de med stor indsigt i udfordringer i den daglige praksisdrift. Kvaliteter, der altid er helt grundlæggende for at kunne tiltrække en investor. Og nå ja, så kan jeg jo rigitg godt lide at være sammen med dem,” ler Michael med et glimt i øjet. Hvor mødte du dine nye forretningspartnere? ”Det korte svar er gennem mit netværk. Og så er Vejle jo ikke større, end man kan høre dem som ’slår’ på vandrørene og gør sig bemærket.”
Har du nogle råd til andre, som søger investorer som dig selv? ”Hmm ja, det har jeg jo nok. Kend dit stof, kend dine udfordringer, og vær klar på at løse dem. Du skal have bevist, at du er en fighter, og ikke mindst at du er villig til at arbejde, arbejde, arbejde. Kan du ikke det, får du næppe nogen til at investere i dig.”
Hvorfor blev Peymon iværksætter? Spørger man Peymons familie, var de aldrig i tvivl om, at han ville ende som forretningsdrivende. For i en alder af blot 8 år tog han usædvanlige initiativer for en dreng, der dårligt nok var blevet tør bag ørerne. ”Du bliver en god forretningsmand” ”Som 8-årig fik min lillesøster og jeg en lille pose slik af min mor til deling. Jeg tog slikket fra os begge og solgte det stykvis på gaden i Teheran. For pengene købte jeg en stor pose,” griner Peymon. Og siden den dag havde hans mor altid sagt: Du bliver en god forretningsmand en dag. Men talent og opfindsomhed var ikke den eneste drivkraft. ”Jeg er en elendig medarbejder, tror jeg. Jeg stiller mig aldrig tilfreds med status quo. Og de ansættelser, jeg har haft, er da også løbet ud i sandet, fordi jeg ikke kunne arbejde under det, jeg selv opfattede som dårlige arbejdsgange. Og hvis chefen ikke var lydhør over for mine forslag, mistede jeg motivationen og sagde op. Så det har nok altid ligget i kortene, at jeg skulle have mit eget.” Har du nogle gode råd til nye iværksættere? ”Ja, det har jeg,” smiler Peymon.
Peymons gode råd til den nye iværksætter • Meld dig til et netværk i kommunen. Der er flere at vælge imellem, og det er vigtigt. Der er ikke noget, du kan gå i gang med uden at have et net værk. Jeg bruger mit eget netværk hver dag. • Sparring, sparring og atter sparring. Tro ikke, du har alle svarene selv. • Tag springet. Du skal turde! • Kæmp for det som en løve! Det kræver tid. • Gør tingene i god tid og i den rette rækkefølge.
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
17 |
Når iværksætteriet er i dit DNA Milad Badrbeigi er altid lykkedes med at få ting op at stå. Som ung mand var han kendt i Aarhus for at arrangere store fester, og senere i livet brugte han sine naturlige evner for salg og markedsføring til at skabe sit eget reklamebureau.
Har man mødt eller talt med Milad Badrbeigi, så er man ikke i tvivl om, at her er en mand, der stod forrest i køen, da der blev delt talegaver ud. Han er nem at snakke med og glemmer aldrig at spørge ind til dig og dine udfordringer – heller ikke når han selv ligger vandret af arbejde. De evner bruger han aktivt hver dag, når han ringer ud til nye potentielle kunder og sælger magasiner, annoncer m.m. Men hvordan fandt Milad ud af, at mediebranchen var vejen for ham? For at forstå det skal vi tilbage til studietiden, hvor Milad var en af drivkræfterne bag fester og natteliv i Aarhus.
15 år, håret tilbage og fuld spade fremad Som 15-årig begyndte Milad at arrangere større fester i Aarhus og omegn. Arrangementerne var ofte store tilløbsstykker, og for sin unge alder tjente Milad pænt på fest og farver. Derudover var Milad lidt af en pioner på markedsføringsområdet, idet han benyttede sociale medier som ARTO og DKBN til at promovere sine fester. ”Dengang tjente jeg mange penge af en gut på min alder” ”I dag ville jeg nok ikke bruge tiden på det ud fra et økonomisk synspunkt. Men dengang tjente jeg mange penge af en gut på min alder at gøre,” smiler Milad, og fortsætter: ”Den sidste store fest, jeg afholdt, løb faktisk lidt af sporet.”
| 18
Hvordan? ”Jamen vi var nok lykkedes lidt for godt med markedsføringen, for der dukkede omkring 900 mennesker op. Det var alt for mange i forhold til lokalets størrelse, og festen blev lukket ned. Vi endte faktisk i Jyllandsposten på den konto,” griner Milad. ”Men hvad pokker – al omtale er jo god omtale, ikke?” Hvorfor stoppede du så med at arrangere fester? ”Ah, det var jo aldersbestemt, så det havde en udløbsdato. Dengang syntes jeg , det var sjovt. Så begyndte andre ting at fylde i mit liv, og jeg kunne jo ikke bare fortsætte livet som festabe – på et tidspunkt falder man ved siden af, når man mænger sig med de unge. Tiden var kommet til, at andre måtte løfte den opgave.” Så blev du elev i en tøjbutik, er det rigtigt forstået? ”Ja, så tog jeg en anden hat på. Men der var andet i mig, som trak en anden vej – om end jeg godt kan lide en pæn skjorte.”
Fuld fokus på salg, markedsføring og annoncering Så i 2012 skiftede du helt retning? ”Ja. Jeg blev ansat hos Jysk Fynske medier, og der var jeg indtil 2017. Her fik jeg finpudset og slebet de ting til, som jeg naturligt har flair for. Og selv om jeg måske inderst inde godt vidste, at jeg var god til at sælge, så fik jeg det her bekræftet på et professionelt niveau.”
Og så startede du dit eget bureau? ”Ja, det gjorde jeg som 28-årig sammen med en anden, og senere kom der en tredje partner til. Den virksomhed solgte jeg et par år senere, og så stiftede jeg Artzon sammen med et østjysk medieselskab.”
En iværksætter fødes Prøv at fortælle mig lidt om din rejse ind i iværksætterlivet. Fik du hjælp af nogen? ”Det gjorde jeg i høj grad. Der var jo så mange ting, jeg ikke vidste om livet som selvstændig iværksætter. Vi startede op på 25 m2 i Slagteriet i Vejle. Her sparrede jeg en masse med bl.a. Per Hein, der er centerleder på stedet.” Hvad talte I om? ”Alt, i virkeligheden. Revision, netværk osv. Per er en inspirerende person at tale med, og han har et massivt netværk af iværksættere. Det bruger han bl.a. til at hjælpe sådan nogen som mig, der på daværende tidspunkt ikke havde fundet egne ben endnu.” Var det en god tid hos Slagteriet? ”Den var perfekt for en startup som os. Vi gik fra intet til at have receptionist, mødelokaler og en central beliggenhed. Da vi manglede møbler, fik vi lov til at låne nogen fra kælderen. Vi fik i det hele taget stor hjælp, og det er et inspirerende miljø at have en dagligdag i. Det er en tid, jeg husker tilbage på med stor glæde. Da vi voksede os større måtte vi dog tage afsked med Slagteriet til fordel
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
for 325 m2 på Vejle Stadium, men Slagteriet har indiskutabelt en stor ære og andel i min succes.”
Milad’s råd til nye iværksættere Hvad vil du anbefale til andre iværksættere? ”Du skal selvfølgelig have styr på dit produkt og dine services. Ellers handler ingen med dig. Når det er sagt, så skal man huske, at al forretning i sidste ende er et spørgsmål om personlige relationer.” Hvad mener du med det? ”Når man handler med mig, handler man med hele mit netværk og ansatte. Derfor er det vigtigt, at man som kunde, føler at alle, der repræsenter mig i forretningen som medarbejdere, også har samme kultur og måde at behandle kunderne på. Det resulterer også i, at kunderne kommer tilbage, og relationen kun styrkes på baggrund af mine medarbejdere og jeg. Derfor vil jeg anbefale; husk altid at tilbyde den bedste version af dig selv, og får du medarbejdere i fremtiden, så husk at tilgangen til kunderne også smitter af på dine medarbejdere, så kunderne føler en forbindelse til forretningen som helhed”.
19 |
Serieiværksætteren Jesper Holm vil værne om din digitale identitet Misbrug af personlige data er et stigende problem verden over. Det vil virksomheden dikitale.com gøre op med med deres platform delditid.dk – og ét af de værktøjer, de benytter, er lavalamper!
ONKEL’S Bilpleje – Professionel pleje til ærlige priser
Indvendig og udvendig rengøring og klargøring af dit køretøj Vi tilbyder favorable pakkeløsninger, tilpasset dit behov
– Ring og hør nærmere på tlf. 52 52 52 75 Jens Grøns Vej 4, 7100 Vejle • www.onkelsbilpleje.dk • Find os på
| 20
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
For Jesper Holm er iværksætteri ikke bare et arbejde, det er en livsstil. Og med mere end 20 år på iværksætterscenen og en gennemsnitlig arbejdsuge i omegnen af 80 timer, ved han om nogen, hvad der skal til for at blive en succes. Og én af de ting, der ifølge Jesper Holm karakteriserer en iværksætter, er trangen til hele tiden at skabe nyt og tænke ud over de normale rammer.
Med dikitales delditID-platform får brugerne mulighed for at opbevare personlige oplysninger sikkert i deres personlige dikitaleID, f.eks. kørekort, sygesikringskort m.v. Herfra kan brugeren så sende sit ID direkte til en rådgiver i et begrænset tidsrum. Sikkert og nemt.
Det lyder jo genialt. Hvorfor har man ikke hørt om jer? ”Det kommer I også til,” smiler Jesper Holm underfundigt. ”Vi har kontakt til flere store spillere, og vi er først lige blevet færdige med slutproduktet. Nu begynder udrulningen for alvor.”
En genial løsning på det perfekte kodeord og hackeres værste mareridt
Gode råd til nye iværksættere
Jespers sidste ide er virksomheden dikitale. Virksomheden har til huse i AI-House i Vejle og vil forsvare dine personlige oplysninger til sidste blodsdråbe.
Nu tænker du måske: Hvis alle mine oplysninger ligger i skyen, kan en hacker så ikke bare bryde førstegangskodeordet? Det simple svar er nej.
Derfor er der brug for Dikitale I takt med den stigende digitalisering er de gamle plastickort sandsynligvis snart en saga blot. I stedet er det meste efterhånden vævet sammen med en app. Det er smart. Det er nemt. Det er hurtigt. “Vi giver efterhånden alting væk for gratis tjenester. Og ingen læser de vilkår, de siger ja til. Det bliver faktisk vildere og vildere’” Men det er også en gavebod for lyssky data scrapers, der via tredjeparter har adgang til langt mere på din mobiltelefon, end de fleste går og tror. Det er et problem. Og mange banker, advokater, ejendomsmæglere m.fl. oplever at få billeder af ID-kort tilsendt direkte fra en almindelig (dvs. ikkekrypteret) mail – og fra en mobiltelefon. Og her åbner man op for et potentielt misbrug af ens private oplysninger, ens mobiltelefon er simpelthen ikke sikker nok at sende sådanne oplysninger fra. ”Vi giver efterhånden alting væk for gratis tjenester. Og ingen læser de vilkår, de siger ja til. Det bliver faktisk vildere og vildere,” udtaler Jesper Holm.
Og løsningen er genial i al sin enkelthed. For når du opretter dig første gang på miqID, som er adgangsportalen til systemet, sker der noget forunderligt. ”Vi har en væg med lavalamper, du ved dem, der sender bobler op i en slags væske, og som var superpopulære i 90’erne,” siger Jesper Holm. Ja, dem husker jeg. Hvad gør de? ”De gør ikke noget i sig selv, men væggen med lamperne optages 24 timer i døgnet. Når du så opretter dig i systemet, tages der et billede af væggen, som laves om til ettaller og nuller. De tal, der kommer ud af det, er dit kodeord. Og det kodeord kan aldrig genskabes, for billedet kan aldrig genskabes.” Hvorfor kan det ikke det? ”Fordi det er et øjebliksbillede. Der vil aldrig kunne genskabes et billede, der er 100 % magen til, da boblerne hele tiden ændrer sig, lysindfaldet skifter afhængigt af tidspunktet på dagen og året osv. osv. Det er en 100 % ubrydelig kode, der bevirker, at ingen kan komme ind til dine data – heller ikke os. Vi er selv låst ude.”
...Mere end 40 års erfaring
Murerservice
ApS
Hardys
GODT HÅNDVÆRK - GOD PRIS se mere på www.murerservice.nu STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
Hvad ville du sige til alle de mennesker i Vejle, der går rundt og leger med tanken om at blive iværksætter? ”Jeg kan jo kun tage udgangspunkt i mig selv. Men du skal først og fremmest være villig til at arbejde hårdt for at gøre en forskel. Bevares, nogen er tilfredse med at køre noget op og så drifte det derfra. Men det er ikke mig. Jeg trives bedst i popcornafdelingen, som vi kalder den – der, hvor man tænker lidt skøre tanker og bryder med vanetænkning og andre fælder. Drift er bare ikke min ting.” Kan du være mere konkret? ”Du vil gerne have den liste var?” ler Jesper Holm, og fortsætter: ”nuvel, hvis du vrider armen om på mig” • Beskyt din likviditet. Alt for mange vil have alt for hurtigt; den fede firmabil, det sidste nye IT-sys tem og lækre rammer. Men det er farligt, hvis ikke din forretning er fast forankret. Så pas på dine penge, og lær at nøjes. • Hvis du virkelig vil, så lykkes du. Jeg har selv prøvet at gå konkurs med en virksomhed og at skulle vende hver krone. Men hvis du vil, så rejser du dig igen og fortsætter. Og så når du dit mål på et tidspunkt. I min første startup gik jeg eksem pelvis og trak kabler for privatkunder i fritiden for at holde mig flydende. • Tag imod kritik, og lær af det. Også når det gør ondt, og du selv synes, du har verdens bedste idé.
Kvalitetsarbejde hele vejen igennem Alt inden for.. • Murerarbejde • Forsikringssager • Facaderenovering
• Renovering • Projekter • Fliser & klinker • Kalkning
Kontakt os for et uforpligtende tilbud på din mureropgave på tlf. 4053 4552
21 |
ADVERTORIAL
Iværksætteri handler om konstant bevægelse At drive en forretning, der har 180 år på bagen, er ikke så langt fra iværksætteri, som du måske skulle tro. Vejle Brand er godt i gang med at transformere sig fra et lokalt forsikringsselskab til at blive landsdækkende.
Hos Vejle Brand forsikring er stilstand ikke en mulighed. På trods af, at virksomhedens historie går helt tilbage til midten af 1800-tallet, kunne Finanswatch tidligere på året kåre Vejle Brand som Årets Finansvirksomhed i kategorien ”Vækst for Forsikringsselskaber”. En præstation, som runger højt i markedet – især i forhold til de store forsikringsspillere. Men hvad er hemmeligheden bag Vejle Brands vækstsucces - er det held, dygtighed, flid eller hvad bliver der gjort for at opnå de gode resultater?
Bevidst strategi og hånden på kogepladen Basalt set består Vejle Brand forsikring af to forretninger. Et forsikringsben og et investeringsben. Og på et tidspunkt blev det klart for Vejle Brand, at det var nødvendigt med et klart strategisk skifte, hvis forsikringsdelen skulle udvikle sig.
| 22
- Ligesom mange iværksættere tager risici, når de starter virksomhed, tog vi et bevidst valg om at investere kraftigt i salg og markedsføring og forfølge en ny strategi velvidende, at det ville koste i en periode på forsikringsbenet, siger Claus Lomholt Poulsen, adm. direktør for Vejle Brand og fortsætter: - For os handlede det om at blive mere klare på, hvor vi passede ind i markedet, lægge en ambitiøs strategi og få hånden på kogepladen med en markant satsning. Blandt andet med en langt større salgsstyrke, som vi har mere end fordoblet. Her har vi også den fordel, at vi ikke er det største selskab på markedet, så vi er mere agile og kan hurtigere tilpasse os. På den måde er der også mange lighedspunkter imellem iværksætteri og opgaven med at sætte en ny retning for en mellemstor virk-
somhed som vores.
Mindre erhvervsdrivende er i centrum Ud over et markant fokus på salg og marketing, er en stor del af Vejle Brands nye strategi at fokusere på de mindre erhvervsdrivende. - Vi forstår nok den mindre erhvervsdrivende bedre end de store forsikringsselskaber. Vi kan godt lide det personlige møde, hvor vi taler i øjenhøjde med kunderne, så vi forstår hinanden. Dermed får den mindre erhvervsdrivende dækket risikoen ved at drive en virksomhed bedst muligt. Og i al beskedenhed er vi rigtig dygtige til det, samtidigt med at vi også er skarpe på prisen. Ikke mindst fordi, vi er et gensidigt selskab, der ikke skal tjene på vores kunder, som er vores egentlige ejere, understeger Claus Lomholt Poulsen.
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
Fremtiden byder på mere landsdækkende salg Vejle Brand er i gang med at udvikle sit brand. Blandt andet med ”dit mit vores” navnet, som kommer mere og mere i fokus.
vejlebrand.dk Direkte kontakt til erhvervsassurandøren hos Vejle Brand
- Vi vil blive ved med at vækste med udgangspunkt i vores lokalområde, men det er klart, at vi også ser et stort potentiale i at blive mere landsdækkende over tid. Derfor er vi i gang med en tranformation, hvor vi stille og roligt gør vores kunder opmærksommed på, at vi også hedder ”dit mit vores”. Dermed ikke sagt, at vi ikke er glade for vores by, men vi har mange aktiviteter uden for Vejle, og derfor er vi også vokset ud af det lokalt klingende navn, siger Claus Lomholt Poulsen.
HENRIK STENBERG Assurandør 25 98 09 00 hst@vejlebrand.dk
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
Forskningen inden for iværksætterområdet peger på, at de iværksættere som får størst succes, tager deres afsæt i egne erfaringer fra arbejdsmarkedet. Og den tese understøtter på bedste vis historien om en ung mand på 21 år, der så et behov hos Vejle Kommunes ældre borgere. Et behov han besluttede sig for at handle på. Manden hedder Fouad Samih Akileh, men blandt Vejles ældre borgere er han bedst kendt som Phillip fra Luksusplejen – det er nemmere at huske.
Det var erfaringen, der fostrede idéen til sygepleje.dk Egentlig ville Fouad have været sygeplejerske. Uddannelsen på SOSU-skolen i Vejle var tiltænkt som et mellemstop, og de første år som SOSU-vikar i Vejle kommune, en solid erfaring at bygge videre på. Sådan gik det dog ikke. Under en af sine vikarture som SOSU-hjælper, lagde Fouad mærke til, at han som vikar ofte var ”den nye mand” - ham borgeren ikke kendte. Og det bemærkede Fouad, var et problem af særligt 2 årsager: 1. Det kan være utrygt for mange ældre mennesker hele tiden at få besøg af fremmede mennesker.
| 24
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
Opskriften på succes består af meget mere end en god idé 2. Det er ineffektivt, for vikaren ved ikke, hvor støvsugeren og rengøringsmidlerne står - det betyder spildtid og dårligere service. Fouads løsning på problemet var at skabe en privat virksomhed, der kunne levere en bedre kvalitet ved at knytte faste medarbejdere til opgaverne; et kendt ansigt ville ikke blot give borgeren en større tryghed, men også sikre en mere personlig pleje der måske var knap så firkantet i sin udformning. En idé havde slået rod i Fouads hjerne, og med den voksede iværksættertrangen.
En ny virksomhed ser dagens lys Det første Fouad gjorde, var at signalere til omverdenen, at han var seriøs omkring sit projekt. Så han tog kontakt til en revisor, og fik oprettet et CVR-nr. Derfra fik han et lille kontor på kontorfællesskabet Slagteriet i Vejle, hvor han også tog første spadestik til sit netværk, og fik rådgivning fra bl.a. centerleder Per Hein. ”Per har betydet meget for mit virke. Han var særligt god til at gå ned på mit niveau og bygge min viden op derfra.” De første spæde rammer var på plads, og nu skulle idéen stå sin prøve hos Vejle Kommune. Bevæbnet med intet andet end en gammel Mazda og en idé,
Som iværksætter får man sjældent noget foræret. Succes kræver hjerte, stamina og ikke mindst solid støtte fra ens netværk og familie. Læs historien om hvordan en ung mand på 21 år gik fra en god ide til 65 medarbejdere, i det der nu er Vejle Kommunes førende virksomhed inden for plejeområdet.
tog Fouad tyren ved hornene, og gik direkte ned på kommunen. Her han bad om at tale med den ansvarshavende på området, om en godkendelse til at drive en plejevirksomhed. Men udover en anerkendelse af Fouads gå-på-mod, ramte idéen dog ikke skiven. Virksomheden var simpelthen for lille. Og hvordan havde han egentligt tænkt sig at håndtere to nødstilfælde i hver sin ende af kommunen med blot én mand i én bil?
le Kommune. Herfra tog tingene fart, og allerede i 2013 vandt Fouads virksomhed udbuddet i Vejle kommune, og blev den førende virksomhed inden for ældrepleje. I dag tæller virksomheden 65 medarbejdere, og har en millionomsætning.
Den stikpille krævede en grubler hos Fouad, der måtte gå med uforrettet sag.
Intet menneske er en ø
Nogle uger senere vendte Fouad tilbage, og foreslog, at de kunne starte op med ét distrikt, og se hvordan det gik derfra. Og det fik han – om ikke andet fordi de var imponeret over hans stædighed -dog med det forbehold, at opgaven kun bestod af rengøring og praktisk hjælp. Ingen plejeopgaver. Det var ikke helt det, som Fouad havde forestillet sig. Men han var bevidst om, at havde fået en fod inden for døren – nu skulle hans værd bevises. Det første år gik med rengøring om morgenen, og bijob om eftermiddag/aften. Det var et hårdt økonomisk pres, der krævede arbejde i døgndrift og en forstående kone. Men i 2011 blev hans anstrengelser belønnet; Fouad blev godkendt til praktisk hjælp og personlig pleje til borgerne i Vej-
”Tro på det du gerne vil. Kom over bumpet. Hav tillid til dig selv”
Når Fouad den dag i dag kigger tilbage på den tidlige start, er han ikke i tvivl om, at det aldrig var gået uden hans nære netværk – hans familie. ” Især de første år var hårde. På et tidspunkt havde jeg blot én borger, jeg rigtigt tjente pengene på. Han krævede pleje flere gange om dagen, alle ugens dage. Det kostede mig meget familietid, og ofte måtte jeg gå midt i et selskab. Og da han gik bort, hang vi virkelig økonomisk med en vis legemsdel i vandskorpen. Uden min families opbakning - deres ofre og tro på at jeg nok skulle klare det - var det aldrig gået. Og det vil jeg altid være taknemlig for. Skulle jeg give nye iværksættere et godt råd, ville det være at sikre baglandet og de nære relationer. Deres støtte betyder alt, når det er op ad bakke”
Vi kan stå for: Få e din t t tilbud ømr på e 50 8 ropgave
5 14
01
• Nybyggeri • Totalentreprise • Renovering • Udskiftning af tag, vinduer og døre • Udskiftning og montage af køkkener • Efterisolering • Forsikringsskader • Om- og tilbygninger • Opsætning af vægge og lofter • Og meget mere
Mads Tømrer ApS • Vandværksvej 33, 7080 Børkop • 50 85 14 01 • info@madstoemrer.dk • www.madstoemrer.dk STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
25 |
| 26
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
Når interesse og viden går op i en højere enhed, skabes en succesfuld virksomhed Hos DesignKayaks har ægteparret Søren og Hanne Groth Telling skabt en nichevirksomhed med afsæt i parrets store interesse for kajaksport. Hver især bidrager de med vital viden til virksomheden, og det er der kommet en succes ud af.
Kajakroning er gennem årene blevet en mere og mere populær sports- og fritidsaktivitet i Danmark. Året rundt ser man kajakroere glide igennem de danske åer, langs vores smukke kyststrækninger og i de snævre hyggelige kanaler i Københavns indre by. Og med populariteten er også efterspørgslen på kajakker steget. I dag kan man købe hundredvis af forskellige modeller til enhver sværhedsgrad, og markedet har vokset sig stort. Kombinationen af et voksende marked og en stigende interesse har det med at lokke driftige iværksætter ud af busken. Et par af disse iværksættere er parret Søren og Hanne Groth Telling, der sammen har skabt virksomheden DesignKayaks, som holder til i Spinderihallerne i Vejle. Parret har om nogen forstået vigtigheden af at sætte det rigtige hold og udnytte forskelligartet kompetencer og tilgange til effektivt at drive en virksomhed.
Om Telling-parret og virksomhedens tilblivelse Som mange andre succesfulde iværksættervirksomheder tager DesignKayaks sit udgangspunkt i en stor personlig interesse for sit produkt. Kajaksporten har i mange år fyldt meget hos familien Telling, ikke mindst hos Søren Groth Telling, der i flere år har sejlet kajak på et højt niveau. Søren har blandt andet ledet ekspeditioner i Grønland og på Svalbard og har siden sine teenageår sejlet de danske farvande tynde i sin kajak. Al den viden og erfaring, Søren herigennem har opnået, har han konsolideret i sin virksomhed Outdoorsports, hvor han gennem årene har uddannet hundredvis af kajakroere på IPP2-niveau (International Paddle Pass). For Hanne Groth Tellings vedkommende opstod passionen for kajaksport på en tur i udlandet. Siden har Hanne brugt sporten til at finde ro i et travlt arbejdsliv, og hun repræsenterer derfor en anden og voksende målgruppe inden for kajakverdenen
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
– fritidsentusiasterne. At Hanne så professionelt har beskæftiget sig med innovation og konceptudvikling – senest hos LEGO – styrker blot virksomhedens profil yderligere. Sammen rummer parret derfor en stor viden og forståelse af deres marked. Ideen til at åbne DesignKayaks udsprang af, at Søren i sit virke oplevede en større og større interesse for sporten, og ofte henviste han egne kunder til forskellige kajakdistributører. Parret spottede derfor et voksende marked og begyndte at tænke over, hvordan deres plads i markedet kunne se ud, og hvilket produkt de ønskede at tilbyde. Valget faldt på kvalitetskajakker til fornuftige priser.
Research og produktudvikling Søren og Hanne Groth Telling var klar over, at hvis de skulle kunne tilbyde et produkt af kvalitet til en rimelig pris, måtte de skære mellemleddene fra og selv stå for det hele. Det begyndte derfor med en tur til Sydafrika, hvor en af verdens bedste kajakproducenter ligger – her produceres kajakker af høj kvalitet til en pris, der er til at betale for den almindelige forbruger. Herfra gik designprocessen i gang, og i første omgang designede parret en begynderkajak, der i det første år af virksomhedens tilblivelse blev solgt ikke mindre end 175 af. Selv tilskriver parret en stor del af succesen deres innovative tilgang til farverne på deres kajakker. En tilgang, man kunne sige har sprunget rammerne for, hvordan en kajak plejer at se ud. Hos DesignKayaks farver de nemlig ikke blot lugerne på kajakken men sågar elastikker og liner. Og det er noget, som tiltaler den moderne forbruger, der gerne vil personliggøre sin kajak – i skrivende stund fås kajakkerne i princippet i over 625 varianter! Indtil videre opererer virksomheden kun i Danmark. Men ambitionerne om at vækste ud over landets grænser er der, og ifølge parret er de første kontakter allerede skabt. Drømmen retter sig især mod Canada og USA, der begge er lande med storslået natur og enorme markeder for kajakport og outdoorsport i det hele taget.
27 |
ADVERTORIAL
Hos Jysk Pejsecenter holder de liv i gløderne På trods af at pejsebranchen er under ’grønt pres’ i disse dage, er det lykkedes Jysk Pejsecenter at skabe en stadigt voksende succes og holde fast i markedet. Det har de gjort ved at fokusere knivskarpt på god service og kvalitet i arbejdet.
Det er de færreste af os, der ikke forstår glæden ved at sidde foran en pejs og se flammerne danse på knitrende kævler. Det er hypnotiserende og terapeutisk på samme tid. Men på trods af glæderne ved en pejs er branchen kommet under pres – der er vist noget med den der globale opvarmning. Så hvordan er det lykkedes Jysk Pejsecenter at vækste og flytte i nye store lokaler i 2018 trods et skiftende politisk klima og strammere lovgivning på området? Spørger man indehaver Erik Dyrvig, er han ikke i tvivl: Det handler om god service, kvalitetsprodukter og om at skille sig positivt ud fra mængden.
Kort og om Jysk Pejsecenter under Erik Dyrvig De mest succesfulde iværksættere er statistisk set dem, der åbner en forretning med afsæt i forudgående erfaring fra den branche, de starter op i. Og der er måske noget om snakken. For inden Erik Dyrvig blev indehaver af Jysk Pejsecenter, monterede han pejse for selvsamme butik. Og da den tidligere ejer, Peymon Ensafi, besluttede, at tiden var moden til at prøve noget nyt, slog Erik til. Den 1. juni 2011 åbnede Erik for første gang butikken i sit eget navn. Siden har butikken fået en ekstra medarbejder på montørsiden, Henrik, mens Eriks datter, Irene Dyrvig, har taget kommandoen over bogholderi og markedsføring. De har desuden en mand på tilkaldevagt, når tingene går rigtigt stærkt. Trekløveret har stor succes. Der er gang i butikken – og det er der ifølge Erik Dyrvig en simpel forklaring på.
| 28
Opskriften på en succesfuld butik Hvorfor tror du, at I har så stor succes og ikke er bukket under for tidens trends, som så mange andre i din branche? ”Nu skal jeg jo ikke kunne sige, hvorfor andre ikke har overlevet. Men for vores eget vedkommende har vi et knivskarpt fokus på især tre ting. God service, høj kvalitet på vores produkter og montage – og så udskyder vi aldrig den vanskelige samtale.” Kan du uddybe det sidste? ”Ja. Man kan ikke drive en forretning uden at støde på udfordringer i forbindelse med et salg eller en installation. Og det er jo ikke altid lige sjovt at skulle tage disse samtaler. Men der har vi den politik, at vi ikke går rundt om den varme grød. Vi håndterer sagerne med det samme og med et åbent sind.” Gør det sagerne bedre? ”Nej, ikke nødvendigvis. Men jo længere sådan noget får lov til at ligge og ulme, jo værre bliver det over tid.”
Gode råd til kommende butiksejere Hvilke råd har du til en kommende butiksejer? ”Udover ovenstående omkring den svære samtale, så skal man som butiksejer huske, at det er kunderne, det handler om – ikke ens eget ego eller holdning til tingene. For hvis kunderne ikke kan lide det, man laver, så tjener man ingen penge.” Så fokusér på god service? Ja, men det er dybere end det. Det handler om at lytte og engagere sig i kunden. Og så selvfølgelig om at udføre et ordentligt stykke arbejde – det giver sig selv. Man vil jo gerne anbefales til andre. Det må være det vigtigste for enhver forretning.”
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
Jysk Pejsecenter Stort udvalg af ovne Udover vores store udvalg af brænde- pille- og gasovne Tilbyder vi også rådgivning og montering af din nye ovn
Brændeovne
Pilleovne
Pejseindsatse
Indretning af hjemmet kan være en svær disciplin. Hos Jysk Pejsecenter, vil vi derfor gerne hjælpe dig med at få overblikket og finde inspirationstips til netop dit hjem. Vi har et stort interiør- og indretningssortiment med bl.a navne så som: Chic Antique, House Doctor og Nordal
Jysk Pejsecenter Jens Grøns Vej 23, 7100 Vejle • 75 72 26 93 • Info@jyskpejsecenter.dk • jyskpejsecenter.dk
H
s er o s o
Kompetent rådgivning
en aftale en a ftal
e
K os ontak alle t i d rede ag
Kvalitetsbevidste
Punktlige
T. K .S er
vi
ce
v/
Th or
K
jø lh ed e
P. Mikkelsen Malerforretning • Slåenvej 2, 7080 Børkop • 20 46 32 80 • peter@freddymaler.dk
•
Træspecialist • i Vejle & omegn
Tel. 71 20 21 32 mail@thortopkapning.dk
Når tyggegummi kan bruges til andet end at blæse bobler En canadisk globetrotter, en tysk amerikansk fodboldspiller og en dansk revisor udgør kernen i virksomheden Purpose Gum. Om end kombinationen lyder som begyndelsen på en joke, er de tre herrer alt andet end for sjov. De er entreprenører, som vil frem i verdenen med deres revolutionerende ide om et bæredygtigt og funktionelt tyggegummi.
Virksomheden hedder Purpose Gum og med bæredygtighed i centrum er deres vision at hjælpe alle til at få mere ud af deres træning. De vil opnå deres vision gennem et kosttilskud forklædt i et tyggegummi, der er plastfrit, co2 neutralt og nedbrydeligt. Tyggegummiet har rødder i den seneste forskning kombineret med fordelene ved de nyeste naturlige ingredienser. Iværksætterne bag udgør et internationalt team på tre personer, der lige nu er i praktik i egen virksomhed i Slagteriet.
Kort og godt om ideen bag Purpose Gum Kenneth Ole Andreasen fra Danmark, Nick Sikatori fra Canada og Matthias Stockamp fra Tyskland kommer med tre forskellige kulturelle baggrunde, men de deler den samme passion for sport, sundhed og iværksætteri. Deres fælles passion ledte frem til ideen om det første bæredygtige kosttilskudstyggegummi i Europa. Det første tyggegummi fra Purpose Gum indeholder en formular bestående af nye naturlige ingredienser hvis effekt er videnskabeligt dokumenteret til at optimere træning.
Derfor fandt de sammen De tre iværksættere mødtes på UCL i Vejle, hvor de alle læser innovation og iværksætteri. Selvom studiet lægger op til at de studerende selv prøver kræfter med iværksætteriet, er Purpose Gum det første Aps der er blevet stiftet, mens de studerende stadig er i gang med deres bachelor. Kom ideen om et sundt tyggegummi bare til jer ud af det blå?
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
“Nej, overhovedet ikke. Vi var igennem et hav af ideer, inden vi kom på ideen om et sundt tyggegummi.” siger Nick Sikatori og fortsætter: “Vi tænkte først på en tandbeskytter til atleter, der har en dårlige vane med at trykke tænderne hårdt sammen, når de løfter vægte.” Hvordan endte i så ud med ideen om et tyggegummi? “Fordi vi synes, det lød som en god ide. Et tyggegummi kan altid medbringes i lommen og tygges på alle tidspunkter. Det er både ideelt til den professionelle atlet, og de der træner et par gange om ugen. Der er mange kosttilskud, der optages bedre i mundhulen end gennem maven, hvilket gør tyggegummiet helt perfekt. Derudover er det kun et plus, at man med kosttilskudstyggegummi slipper for besværet med både at skulle huske sit kosttilskud og medbringe noget at drikke.”
Slagteriet og det professionelle afsæt Hvordan fungerer det at have kontor på Slagteriet? “Det er fantastisk at være her. Det er overvældende, hvor meget støtte og opmuntring vi får fra alle. De hjælper os meget, og det hele er blevet meget professionelt meget hurtigt. Efter vi har fået en kontorplads på Slagteriet, har vi lært betydningen af at sidde i det rigtige miljø.” Kan du uddybe det? “Selvfølgelig er den faglige del vigtig, når man skal finde det rigtige miljø, men den motivation og opbakning vi har fået, er mindst lige så vigtig. Det er nyt for os alle tre, at gå all in på den her måde, og det kan ikke undgås at man engang imellem løber panden mod en mur, derfor giver det særlig stor værdi, at vi i vores miljø har fået stor opbakning og
er blevet motiveret til at fortsætte.” Når produktet så engang er færdigudviklet, hvad så? “Ja, så skal vi jo have det ud over rampen. I starten vil vi gøre brug af vores store netværk, specielt inden for sportens verden. Matthias er professionel amerikansk fodboldspiller og har et stort netværk blandt atleter og Nick har rejst verden rundt og kender et hav af mennesker i mange lande.” Er netværk nødvendige? “De gør i hvert fald tingene nemmer.” siger Nick Sikatori, mens de andre nikker samtykkende.
Gode råd fra dem, der har forladt startboksen Nu ved jeg godt, at I først lige er kommet i gang for alvor. Men I har brugt meget tid på det her allerede. Har I nogle erfaringer, som I kunne ønske at dele med andre, der går med drømmen om at lancere et produkt? “Ja, vær ikke genert eller bange for at dele dine tanker og ideer med andre. Det kan godt kræve lidt at få andre til at forstå ens ide. Men selvom andre ikke forstår din ide til at starte med, kan den sagtens være god. Sparring er essentielt, når man skal gøre en ide til virkelighed, da man kan lære rigtig meget af at lytte til andres tanker om ens ide. Foruden at sparring har været med til at finpudse vores ide. Så er det vi har lært allermest af, at vi har dykket ned i processen, og er blevet involveret helt ned i materien. Research er fint, men du lærer først rigtig noget, når du får ”beskidte hænder”.
31 |
Hos Shit Happens ved de, at gode ideer af og til stinker! Da Katrine, Stine og Victoria gik i 6. klasse på Skibet Skole, deltog de i idékonkurrencen Projekt Edison, med en idé der har til formål at understøtte FN´s 6. verdensmål: rent vand og sanitet. Her 3 år senere, er ideen nu blevet til virksomheden Shit Happens ApS.
I Danmark tager vi rent vand for givet. Men rent vand er det desværre langt fra en selvfølge i andre dele af verden, og ifølge FN påvirker vandmangel mere end 40% af verdens befolkning. Manglen på rent vand er især et problem ude på landet i de afrikanske lande, der ligger syd for Saharaørkenen. Her er der ikke boret brønde, og vandet fra floder og søer kan være fyldt med bakterier og smådyr på grund af dårlige sanitetsforhold.
lande. Primært fordi de ikke kan se formålet med det nye tiltag. Og det er i virkeligheden nok meget menneskeligt. Prøv at tænke over, hvor mange færre flasker der ville blive returneret, hvis der ikke var pant på? Derfor mener vi, at det er altafgørende for produktets succes, at posen tjener et sekundært formål, som gavner lokalbefolkningen.”
Det problem har tre gæve piger fra Shit Happens ApS besluttet sig for at bekæmpe med deres opfindelse, SaniBag. Målet er at minimere antallet af mennesker, der bliver syge og dør af kolera og tyfus, ved at mindske forureningen fra afføring.
Katrine, Stine og Victoria var ikke de eneste, der kunne se ideen i SaniBag projektet. Deres daværende lærer, og nuværende mentor, hjalp dem ind i Spinderihallerne i Vejle, hvor virksomheden sad de første 3 år.
Hvad er en SaniBag, og hvordan kan den hjælpe ulande med at forbedre deres sanitet og vandkvalitet?
I Spinderihallerne arbejdede pigerne tæt sammen med virksomheden Mindthefuture, der er en konsulentvirksomhed med rødder i folkeskolen – fokus ligger på på innovation og entreprenørskab i undervisningen. Virksomheden samarbejdede blandt andet med Vejle Kommune i træningsforløbet Junior Start-Up, der hjalp unge med at realisere deres idé og understøtte udviklingen af deres kompetencer og handlekraft.
En SaniBag er en pose i to dele, der er produceret i et bio-nedbrydeligt materiale. Den ene del af posen indeholder et plantefrø, der er udvalgt med afsæt i områdets naturlige fauna. Den anden del bruges til at besørge i. Efter brug bindes der en knude, og posen begraves i jorden. Herfra tager naturen over, og posen nedbrydes over tid. Først nedbrydes delen med afføring, så næringsstofferne får tid til at trænge ud i jorden. Herefter nedbrydes delen med frøet, der nu har optimale forhold til at spire. Nu tænker du måske: hvorfor kunne man ikke bare bruge en pose uden frø? Det er der ifølge pigerne en naturlig årsag til. ”Prøv at tænke over, hvor mange færre flasker der ville blive returneret, hvis der ikke var pant på?” ”Det er velkendt hos verdens nød- og hjælpeorganisationer, at nye tiltag ikke altid modtages lige godt hos lokalbefolkningen i verdens nødstedte
| 32
Sådan blev et skoleprojekt til en virksomhed
I dag arbejder Shit Happens ud fra Advice House i Vejle, men de tre iværksættere ser tilbage på de første 3 år med stor taknemlighed. ”Vi føler, at vi har været meget privilegeret, i forhold til al den hjælp vi har fået” ”Det har været en lang og spændende rejse, hvor vi har udviklet både vores virksomhed og os selv. Vi føler, at vi har været meget privilegeret, i forhold til al den hjælp vi har fået – og ikke kun fra vores nærmeste samarbejdspartnere. Alle i Spinderihallerne har været utroligt hjælpsomme. Det var f.eks. en grafiker fra Spinderihallerne, der lavede vores visitkort”.
Hvor er Shit Happens i dag? I dag er virksomheden inde i en spændende udvikling, og har bl.a. fået tilsagn fra Grundfos om køb af deres første 1000 ruller SaniBag. Pigerne netværker og sparrer med Kamstrup, og på Horsens ingeniøruddannelse er de ved at undersøge, hvordan de kan indgå i et samarbejde med fokus på laboratorieundersøgelser omkring nedsivning og nedbrydning af materiale med henblik på at beskytte grundvandet. Med hensyn til materialevalg af posen samarbejder Shit Happens ApS i øjeblikket med BioBag Zenzo, som er en af de førende producenter af certificeret bioplast. ”Vi forsøger at tænke i løsninger fremfor begrænsninger. Lige nu kæmper vi med at få posen produceret rigtigt, og det er væsentligt mere komplekst, end man skulle tro. Vi søger efter aftagere og samarbejdspartnere, og nåh ja, så har vi også lige et liv ved siden af” konstaterer de 3 piger, der alle nu går på efterskole.
Kolera og tyfus er smitsomme mavesygdomme, der spreder sig gennem vand og fødevarer ved dårlig hygiejne. Sygdommene findes ikke i Danmark mere, men især i flygtningelejre, hvor mange mennesker er samlet på lidt plads, og uden ordentlige toiletforhold smitter sygdommen hurtigt. Hvert år dør 23 millioner mennesker af sanitetsrelaterede sygdomme herunder mange børn - det estimeres at 2000 børn dør om dagen! - UNICEF
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
33 |
Birgitte blev iværksætter med afsæt i 18 års erfaring Undersøgelser viser, at de iværksættere der har størst chance for at få succes, er dem der åbner deres forretning med afsæt i solid erfaring fra arbejdsmarkedet.
Arbejder man inden for fødevarebranchen, har man med usvigelig sikkerhed, stødt på navnet Birgitte Lynggaard. Birgitte har nemlig en unik indsigt i fødevarebranchen, og er ekspert inden for forbrugeradfærd herunder købssituationen. Hendes solide viden omkring salg af fødevarer og kommunikation er resultatet af 18 års erfaring inden for reklamebranchen, og var det ikke fordi Birgitte inderst inde havde en iværksætter boende, svang hun givetvis stadig taktstokken i et reklamebureau. Så hvorfor blev Birgitte iværksætter, når hun nu havde et godt fast lønmodtagerjob?
Skiftende tider og nye muligheder En vigtig egenskab hos vordende og etablerede iværksættere, er evnen til at se nye tendenser i markeder og brancher. For Birgittes vedkommende ankom hendes heureka sideløbende med at antallet af kommunikations- og salgskanaler steg i branchen. Den stigende tilgang af sociale medier og anden onlinetilstedeværelse begyndte op igennem 2010´erne at presse de små- og mellemstore reklamebureauer på kompetencerne, og det blev mere og mere almindeligt at søge eksperthjælp uden for egne rækker. Det betød også, at man i branchen måtte kæmpe hårdere for at bevise sit værd. Arbejdsklimaet og miljøet havde ændret natur, og Birgitte følte, at tiden var moden til selv at tegne sin fremtid. I 2016 valgte hun at genopstå som selvstændig art director, og hjælper i dag primært fødevareproducenter og store nordiske supermar-
| 34
kedskæder med at udvikle emballagestrategier og kommunikationsplatforme. Betyder det så, at Birgitte nu arbejder alene og på egen hånd? Svarede er både ja og nej.
Netværk og gode samarbejdsmuligheder i Spinderihallerne De første 2 år var Birgitte uden hjemmeside, og drev virksomheden på ryggen af hendes gode ry i branchen. Og det var først, da hun rykkede virksomheden ind i Spinderihallerne, at hun fik sin egen hjemmeside. Det skete kort efter mødet med en anden iværksætter i fællesskabet, Marie, som hurtigt fik styr på hendes hjemmeside. ”Jeg arbejder ud fra spinderihallerne, for det giver et godt udgangspunkt for samarbejde gennem netværk” Mødet mellem de to iværksættere var hverken enestående eller tilfældigt, men et resultat af det særlige miljø man finder i Spinderihallerne. Her er det helt normalt at hjælpe hinanden internt – i relation til både kunder og egne udfordringer. Birgitte siger selv: ”Jeg arbejder ud fra spinderihallerne, for det giver et godt udgangspunkt for samarbejde gennem netværk”. Et lysende eksempel på dette er Birgittes tidligere kollega, grafikeren Trine Vinge, som sidder på kontor lige over for Birgitte. De to sparer jævnligt sammen omkring kreative oplæg fra deres kunder
over frokosten – også selvom de endnu ikke har arbejdet på samme projekt i deres respektive virksomheder.
Birgittes gode råd til nye iværksættere Alle succesfulde virksomheder bygger på et stærkt fundament – og derfor er Birgittes første råd til nye iværksættere at få styr på ”det kedelige” fra start især økonomi og revision. ”Tal med en bankmand og en revisor og få styr på økonomien” ”Selv sparede jeg op inden jeg tog springet som iværksætter. Det var jeg nødt til med hus, børn og alt hvad der følger med i den pakke. Men alle har forskellige udgangspunkter, så tal med en bankmand og en revisor og få styr på økonomien med afsæt i din egen situation” Derudover påpeger Birgitte vigtigheden af, at få styr på dit produkt og dit marked- og derved potentialet for at hive en ordentlig løn hjem. ”Benyt dit netværk – særligt det nære og stærke netværk i begyndelsen. For mit eget vedkommende var min far til stor hjælp, da han i sit tidligere virke arbejdede med økonomi. Spring ud i det hvis det er der, dit hjerte er. Jeg har aldrig mødt en, som har fortrudt de sprang ud som iværksættere – om det gik eller ej”
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
35 |
| 36
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
Playmakers har to ansatte og 20 freelancere tilknyttet – men de er IKKE en vikarvirksomhed Playmakers er én af et stigende antal virksomheder, der udnytter den voksende GIG-økonomi. Bliv klogere på fænomenet, og læs historien om Playmakers succes.
I de sidste 10 år er antallet af freelancere i Danmark og resten af verden steget med stor hastighed. Og flere forskere estimerer, at antallet af freelancere inden for det næste årti kan komme til at udgøre 40 % af arbejdsstyrken. Og den bølge har Mette Ullersted om nogen forstået at ride med sin virksomhed Playmakers.
Hvem er Playmakers? Og hvorfor er de blevet en succes? Playmakers er en faciliteringsvirksomhed, der hjælper andre virksomheder med at planlægge og facilitere konferencer, møder og workshops både fysisk, online og grafisk. Hvad der gør virksomheden til noget særligt, er, at den udnytter den voksende GIG-økonomi og opererer og vækster med blot to fastansatte og ca. 20 tilknyttede freelancere. ”Alle har en egeninteresse i at styrke fællesskabet”
DEFINITION: GIG-ØKONOMI En økonomi, hvor det er normalt, at arbejdstageren sælger sin arbejdskraft fra opgave til opgave frem for at blive fastansat. Det kan både omfatte freelancere, kontraktansatte og konsulenthuse, der tilbyder deres assistance på forskellige projekter.
- CITAT: CLAUS KJELDSEN, FREMTIDSFORSKER OG GRUNDLÆGGER AF KONSULENTHUSET HEIMDALL INSTITUTE.
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
Og det er der ifølge Mette Ullersted flere fordele i: ”Som selvstændig freelancer holder du dig skarp på lige netop dit felt. Og da vi som regel opererer med flere freelancere pr. opgave, har alle en egeninteresse i at styrke fællesskabet for derved som team at producere de bedste resultater. Det giver et fokus på vidensdeling; et miljø, hvor vi løfter hinanden.” Så hvad gør denne type virksomhed interessant for andre virksomheder? I de sidste 10 år er mange af de opgaver, som traditionelt har været samlet under én hat, blevet til særskilte nicheområder, hvor en vis form for specialisering er påkrævet. Eksempelvis skriver og udgiver man ikke bare en hjemmesidetekst. Skal det være godt, kræves der SEO-ekspertise, grafisk design, PPC-annoncering og meget mere. Og den udvikling har presset særligt de små og mellemstore virksomheder, der ikke har råd til at fastansætte personale til særopgaver. Her spiller virksomheder som Mette Ullersteds en afgørende rolle for andres udvikling og vækst. I virksomheden står Mette for salg- og markedsføringsdelen. Det er også hende, der sætter holdet af freelancere, som skal løfte en given opgave. Alt udføres med stor gennemsigtighed, så ingen er i tvivl om, hvordan udbyttet deles mellem de forskellige freelance-agenter. Og det er der en god grund til, hvis du spørger Mette Ullersted: ”Vi forsøger ikke at være en traditionel virksomhed, men gør dog meget ud af, at vores freelancere føler sig som en del af virksomheden, og at alle behandles fair. For mange af vores freelancere udgør Playmakers en stor del af deres indkomst, og nogle er nærmest Associated Partners. Derfor er det også vigtigt, at vi agerer med stor gennemsigtighed – også overfor vores kunder.”
Det hele tog sin begyndelse i Spinderihallerne Playmakers tog sin begyndelse i 2010. Og begyndelsen var ydmyg. ”Jeg sad mit i det hele, og agerede nærmest reception, fordi jeg var den første, folk mødte, når de trådte ind ad døren,” griner Mette Ullersted. ”Jeg skylder Spinderihallerne meget. De har en stor andel af min succes og mit netværk” Men hvad der kunne ses som en gene i dagligdagen, fik Mette vendt til et plus: ”Jeg fik et stort netværk på den konto. Alle kendte jo ’hende der nede foran døren’, og jeg fik skabt flere relationer og venskaber. Vi er jo alle iværksættere og deler derfor interessen for at få noget til at gro. Og den dag i dag sidder flere af mine samarbejdspartnere i Spinderihallerne. Jeg skylder Spinderihallerne meget. Det har en stor andel i min succes og mit netværk.” Har du nogle gode råd til nye iværksættere? ”Ja. Lad være at løbe alene.” Hvad mener du med det? ”At man ikke nødvendigvis skal dele CVR-nummer for at hjælpe hinanden uden bagtanke. Så del, del, del. Den viden, du giver videre, kommer tilbage som ny viden, du kan bruge – og så er det bare sjovt at tale med andre mennesker og blive klogere på hinanden.” Andet? ”Ja. Spørg dine kunder og netværk om hvad som helst. Præsenter dine tanker og idéer for dem, og få aktiv feedback – ellers graver du dig bare ned i din egen idé.”
37 |
Visuel Identitet: Siger et billede virkelig mere end 1.000 ord? De færreste nystartede iværksættere bekymrer sig om deres visuelle identitet fra dag et. Der er så mange andre ting, der fylder, når man tager sit første skridt på sin iværksætterrejse, og de fleste nøjes med at vælge et tema til deres hjemmeside, de kan lide, og et logo, de er nogenlunde tilfredse med.
Hvad er en visuel identitet? Det første, din kunde møder, er din visuelle identitet. Det kan være udtrykket og farverne på din hjemmeside, dit logo, den valgte typografi og din billedstil. Lad os kort definere disse parametre:
I det efterfølgende vil vi beskrive, hvad en visuel identitet består af, og hvad fordelene er ved at sætte fokus på den visuelle identitet fra starten.
Logo: Et knivskarpt logo er essentielt. Det er det, som omverdenen husker dig på. Et af de mere berømte af slagsen er McDonalds. Ingen er vist i tvivl om, hvor afkørslen fører hen, når man en mørk nat på motorvejen ser ’den gule måge’ lyse op på nattehimlen forude.
Farver: Det er videnskabeligt bevist, at farver vækker bestemt følelser i os som mennesker. Derfor er den overordnede farvepalet, du benytter på din hjemmeside og dit markedsføringsmateriale essentiel for dine kunders førstegangsindtryk. Vi vil ikke gennemgå farverne her, men en hurtig research på Google kan fortælle dig, hvordan de enkelte farver fungerer rent psykologisk. Typografi: Skrifttypen på din hjemmeside og dit markedsføringsmateriale er med til at sætte tonen for det samlede udtryk. Er du en B2B-virksomhed – som for eksempel en revisor – så prøv at forestille dig en revisionshjemmeside, hvor man har benyt-
KREATIV, IDERIG, OG TÆNKER UD AF BOKSEN Mit navn er Morten Elsborg, og jeg kender noget til det med at producere engagerende content, fængende billeder, og spændende videoer. Min tilgang er dokumentarisk, formulerende og kunstnerisk - disse tre egenskaber har skabt mig en række af utroligt tilfredse kunder gennem tiden.
D morten-elsborg.dk N 69 16 09 00 E kontakt@morten-elsborg.dk
| 38
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
Dine kunder afkoder din visuelle identitet på få sekunder. Og afhængig af om de kan lide, hvad de ser, tager de en beslutning om, hvorvidt de vil gå skridtet videre og handle med dig.
tet typografi som Bradley Hand … det ville se lidt sjovt ud ik? Billedstil: Din billedstil er vigtig, da den giver kunden er indtryk af, hvem du er. Hvis du nu f.eks. havde to snedkermestre til samme pris. Ville du vælge så vælge den snedker, der blot havde et portrætfoto på sin hjemmeside, eller ville du vælge ham eller hende, der viste et billede af sig selv i gang med at sætte prikken over i’et på verdens flotteste møbel?
En stærk visuel identitet flytter markedsandele Den første og vigtigste årsag til at skabe en solid visuel identitet er genkendelighedsfaktoren hos
din målgruppe. Og med den rette strategi og implementering af din visuelle identitet kan du skabe en klar genkendelighed for dit brand; en genkendelighed og et udtryk, som er nemt at huske og får din virksomhed til at skille sig ud fra mængden.
Grundlæggende bør du derfor have en dyb forståelse af din målgruppe og det marked, du bevæger dig i. Du bør kende dine konkurrenters position, herunder styrker og svagheder. Til det arbejde vil SWAT-modellen kunne benyttes.
Husk på, at du kun har et splitsekund til at skille dig ud – det er nemt at finde en nål i høstakken, hvis den lyser skrigende grønt, ikke?
Er analyse og farvevalg ikke din ting, bør det kraftigt overvejes at få hjælp fra en professionel. Er pengene små, kan man tage det i bidder og fokusere på eksempelvis logo og farvepalet til at starte med og så bygge videre derfra.
Sådan kommer du i gang med at skabe din egen visuelle identitet Formålet med en visuel identitet er at sammenfatte dit budskab og vække nysgerrigheden hos din målgruppe.
DIN HISTORIE ER I CENTRUM Hos Unique Films, stræber vi efter at levere et unikt produkt til vores klienter hver gang. Derfor researcher vi alt fra det pågældende marked og finder ud af hvad VI kan gøre for den individuelle klient, for at DE kan vokse sig endnu stærkere og førende indenfor markedet.
uniquefilms.dk D 91 46 70 52 N uniquefilmsdk@gmail.com E
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
39 |
| 40
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
Kom godt fra start med dit iværksætterprojekt med den rette onlinetilgang Som nystartet iværksætter er én af de største udfordringer at bryde igennem og blive set i markedet. Google Ads specialist Mads Gjerrild fra gerrilds.dk i Spinderihallerne, giver opskriften på, hvordan du kommer godt fra start.
Med en fortid i bureau samt en BA i Innovation og Entrepreneurship ved Mads Gjerrild, hvad han taler om, når snakken falder på emnet om nye iværksættere og deres første spæde skridt i den digitale verden. Og ifølge Mads, er der nogle helt grundlæggende ting, man som ny iværksætter bør sikre sig, er på plads. Det starter med at blive bredt tilgængelig for dine kunder og samtidigt tænke sig godt om.
Uden hjemmeside og SEO dur helten ikke Det kan som nystartet iværksætter være fristende at nøjes med at have en profil på sociale medier, fordi det er gratis og forholdsvist nemt at gå til. Men en forretning uden hjemmeside kommer hurtigt til at fremstå useriøs, og så afskærer du dig fra at få kunder over en bred kam. Så tag tyren ved hornene og kom i gang. Det er nemmere, end du måske tror, hvis du er opmærksom på faldgruberne. 1. Vælg en nem platform som WordPress og find et team du synes om. Der findes gratis version er, men ofte er det bedst at betale de ca. 500 kr., det koster at få en betalt version. 2. Find dit udtryk og skriv dit indhold. Send indhol det til venner og bekendte, og få feedback inden du lægger det ud. 3. Hav grundlæggende SEO for øje - så som title tags og metabeskrivelser - ellers kan opgaven vokse sig uoverskuelig over tid, særligt hvis du har en webshop.
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
4. Vælg nogle gode billeder – det er ok, hvis det er såkaldte gratis stock photos til at begynde med. 5. Sørg for at dine side ser godt ud på en mobil! Har du ingen, som kan hjælpe dig, vil du kunne finde en masse hjælp i iværksættermiljøet, i grupper på de sociale medier eller via YouTube – der er en guldgrube af ”gør-det-selv videoer”. Nu er du potentielt synlig. Tid til at blive set!
Vær omkostningsbevidst og vælg dine første marketingskanaler med omhu Uden markedsføring kan de færreste virksomheder klare sig. Men som nystartet iværksætter er penge ofte ikke det, der fylder mest i lommen. Derfor er det alfa omega at være grundlæggende skarp på: • • •
Hvem din primære målgruppe er? Hvad der gør dig attraktiv for den gruppe? (dine Unigue Selling Points - USP) Hvor denne gruppe færdes online.
Hvorfor er det vigtigt? Helt grundlæggende kan du få al den trafik til din hjemmeside, som du ønsker, hvis lommerne er dybe nok. Er du mere omkostningsbevidst, er det vigtigt at bruge sine penge bedst muligt og med størst udbytte pr. krone brugt (ROAS). Derfor handler det om at identificere den rigtige
marketingskanal til lige netop dit produkt – Google Ads? Facebook & Instagram? LinkedIn? Mulighederne er mange. Men som tommelfingerregel gør fysiske produkter som sko, tøj m.m. sig godt på Google Shopping, hvorimod visuelle produkter som smykker og accessories ofte sælger godt på Facebook & Instagram. Derimod ikke sagt at andre platforme ikke kunne fungere, men nu har vi de omkostningsbevidste briller på – så find den bedste kanal til at starte med! Det kan ikke betale sig at insistere på at lave alle de fejl, andre allerede har begået. I den forbindelse er sparring med ligesindede værdifuldt – hvorfor det især i opstartsfasen bogstaveligt talt er guld værd at blive en del af iværksættermiljøet i f.eks. Spinderihallerne eller Slagteriet. Det kan ikke betale sig at insistere på at lave alle de fejl, andre allerede har begået. Herfra er det mere netværk, netværk, netværk. Virker det hele som en stor mundfuld? Så vær ikke bange for at spørge dine ligesindede. Nørder og iværksættere, som jeg selv, elsker at tale om deres fag. Og der er altid tid til gode råd, hvis du fanger folk på det rigtige ben. Husk at du selv er ekspert på dit eget felt, og måske kan hjælpe andre. Spring ud i det! Vi er mange, som er villige til at hjælpe dig i gang.
41 |
Serieiværksætterens historie og gode råd til den kommende iværksætter Er man fra Vejle, kender man sandsynligvis Lars Berggreen – en af Vejles mest succesfulde entreprenører. Kom bag om mennesket, og lær af Lars’ erfaringer i de afsluttende gode råd.
Lars Berggreen er serieiværksætter. Og med virksomheder som bl.a. Lido Caféen, SevenOaks, Remouladen, Conrads og The Buddha Bowl Project på cv’et, er der ikke mange mennesker i Vejle, der ikke har hørt om Lars. Men hvordan når man dertil, hvor Lars er i dag? Læs videre, og bliv klogere på manden bag virksomhederne, der selv siger, at han er mere familiemenneske end forretningsmand, og at han aldrig selv gik med drømmen om at blive iværksætter.
De tidlige år Som ung mand spillede Lars Berggreen fodbold i Vejle Boldklub på u20-holdet, men fik som 18-årig en rygskade, der effektivt satte et punktum for drømmen om at blive professionel fodboldspiller. Herfra var Lars et smut forbi handelsskolen, der dog ikke var noget for ham. Og til sin store overraskelse fik han sin fars velsignelse til at droppe ud på den betingelse, at han fandt en læreplads. Lars valgte at kravle ind under vingerne på en af Vejles
| 42
største forretningsmænd, Jørgen Munch-Christensen, der på daværende tidspunkt ejede en boghandel i Vejle. ”Jeg valgte tøjforretninger og andre kendte kæder fra. Jørgen var en stor personlighed i byen og havde mange facetter; frihedskæmper, politiker og forretningsmand. Jeg så op til ham,” siger Lars, og kigger eftertænksomt ud ad vinduet, som blev han i et kort øjeblik opslugt af et minde. ”Der var i det hele taget en pli og respekt for andre, som jeg har med mig den dag i dag” ”I boghandelen var man Des med kunderne. Det var Hr. og Fru, og folk blev omtalt med efternavn. Der var i det hele taget en pli og respekt for andre, som jeg har med mig den dag i dag. Over tid blev jeg en slags højrehånd for Jørgen Munch Christensen og var med ham ude, når han opkøbte dødsboer og forretninger i hele landet. Jeg lærte utroligt meget af Jørgen.”
Den tilfældige iværksætter Nogle gange handler det ikke om at have en færdig køreplan, men om at udnytte de muligheder, som livet bringer. For Lars’ vedkommende opstod en af de muligheder, da han tilbage i 1997 fik chancen for at overtage en pub sammen med seks andre. Konstellationen på syv partnere gav navn til pubben; SevenOaks. ”Vi fik kapitalen gennem banken, der dog ikke var meget for at låne syv unge gutter penge til at åbne en pub for, så beløbet var lavt – men dog nok til at få os i gang. De havde nok en frygt for, at det gik op i hat og briller,” griner Lars. ”Løn kan i begyndelsen af et forretningseventyr være noget, man drømmer om” Var det et godt tidspunkt at åbne en forretning så? Jeg mener i så ung en alder? ”Ja, det synes jeg faktisk. Var det sket i dag, var det ikke sikkert, at jeg var gået med i projektet.
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
Dengang var det nemmere – uden børn og ansvar.” Skal man så lade være at kaste sig ud i iværksætteri, hvis man har børn og ansvar? ”Nej, slet ikke! Mit ærinde er ikke at holde nogen tilbage. Men man skal være sig bevidst om de risici, der er forbundet med livet som iværksætter. Der kommer som regel mange tidskrævende forhindringer i vejen, og løn kan i begyndelsen af et forretningseventyr, være noget man drømmer om,” siger Lars, og fortsætter: ”Behovet for tryghed kan overskygge ens muligheder, når man bliver sat i tilværelsen. Så det er ikke dumt at begynde tidligt. Det er alt, jeg siger.”
Familiefar og iværksætter I dag er Lars både familiefar og iværksætter. Men han har lovet sig selv, at familien aldrig kommer i anden række. ”Jeg forsøger så vidt muligt at tage med familien ud i weekenderne. Det er vigtigt for mig, at mine
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
børn får tid og gode minder om mig, og at jeg ikke bliver ham, der altid blot arbejder.” Har det nogle gange været et svært valg? ”Nej, egentlig ikke. Mit arbejde betyder meget, men det blegner i forhold til min familie. Man skal huske familien, uanset hvor travlt man har.” Og at Lars har travlt, er vist ingen underdrivelse. For ikke nok med, at Lars var den, der fik Sushi-kulturen til Vejle, så har han siden 1997 åbnet ikke mindre end 16 restauranter og haft mere end 1.500 ansatte.
Lars Berggrens gode råd til den nye iværksætter Du har et imponerende cv som iværksætter. Har du nogle gode råd til nye iværksættere? ”Det var jeg forberedt på, at du ville spørge om, når nu det er et iværksættermagasin, du interviewer mig til,” smiler Lars. ”Jeg har tænkt over nogle ting, som jeg ville ønske, jeg selv havde vidst, da jeg startede ud.”
• Uansetbranche er det hårdt arbejde fra dag 1, hvis du skal have succes. Så forbered dig på det – du kommer ikke sovende til det. • Du skal være villig til at ofre alt, hvis det er nødvendigt – med undtagelse af familien. Et godt bagland er altafgørende. • Alt er ikke roser. Du vil opleve modgang og slag på vejen. Lær af det og kom videre. • Få bygget en ordentlig organisation med kompetente mennesker, du stoler på. • Ræk hånden ud og bed om hjælp. Lad være med at tro, at du kan alt selv. ”Og sidst, men ikke mindst,” siger Lars og løfter en finger som for at understrege vigtigheden af det, der kommer nu: • Mennesket skaber succesen – ikke produktet! Det er et menneske, som folk handler med. Så husk at være høflig og åben overfor andre men nesker. I sidste ende er det dit ry som menneske, der skaber din forretning.
43 |
| 44
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
Sweet Geeks – savannens hurtigste nørder I 2020 vandt den vejlensiske IT-virksomhed Sweet Geeks Børsens Gazelle på trods af coronapandemien. Og de to partnere, Brian og Steffen, måtte efter syv års hårdt arbejde anerkende, at de nu havde en rigtig virksomhed.
Brian Dørffler Heilskov, CTO & Founder af Sweet Geeks, har altid haft en iværksætter i maven. Og selv mens han læste til datamatiker tilbage i 2006, drev han et lille konsulentfirma sideløbende med sine studier. Efter studiet fandt Brian fast ansættelse i et IT-firma, men slap aldrig lysten til at udvikle egne projekter; iværksætteren rumsterede stadig. Og tankerne og ideerne til det, der senere skulle blive til virksomheden Sweet Geeks, var begyndt at rodfæste sig og spire i Brians bevidsthed. I dag er Sweet Geeks en anerkendt IT-virksomhed i Vejle. De arbejder med opsamling af data, machine learning og AI, cybersikkerhed, softwareudvikling, infrastruktur og cloud-løsninger samt projektledelse. Og i 2020 blev det hårde arbejde belønnet med Børsens Gazellepris. Så hvordan gik Sweet Geeks fra idé til virksomhed?
Fra sideprojekt til virksomhed I forbindelse med sit sideprojekt mødte Brian Stef-fen Pedersen, nuværende CEO & Founder i Sweet Geeks. Sammen udviklede de Brians oprindelige idé – med Brian som tech-ansvarlig og Steffen i en mere forretningsmæssig rolle. Og endelig i 2013 tog de skridtet og åbnede deres fælles virksomhed. Sweet Geeks var født. Hvorfor var det interessant for jer at starte op selv? ”Jeg sad tidligere, og arbejdede med hjemmesider, et job inden for IT, hvor prisen spiller en overordentlig stor rolle, og det trættede mig på den lange bane. Og da vi så i eget regi landede en stor kunde – en vindmølleproducent – opdagede vi for
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
alvor et miljø, der primært interesserede sig for løsningen og slutresultatet. Det var meget inspirerende for os, at fokus lå på det endelige resultat og ikke på at vende hver en krone. Det var fagligt yderst tilfredsstillende.” Kan du fortælle mere om opstarten? ”Vi startede ud i Slagteriet i Vejle. Lokalerne var fine for en startup som vores. Det var nemt at skalere og rykke rundt. Vi havde fine lokaler til kundebesøg samt muligheden for at byde på frokost i kantinen. Slagteriet gav os en identitet. Vores navn stod jo på døren!” griner Brian Heilskov. Men nu sidder I der ikke mere? ”Nej. Vi voksede ud af Slagteriet og flyttede ud i Dandy Business Park her i Vejle. Uden at støde nogen kan man måske sige, at vi gik fra at være startup til ’rigtig virksomhed’ – sådan føltes det i hvert fald, når man var omgivet af advokatfirmaer og andre fine folk,” blinker Brian og smiler.
En gazelle kigger forbi Man kan vel også med rette kalde sig en rigtig virksomhed, når man er indehaver af en Gazelle fra Børsen. Hvordan lykkedes det i 2020, som velsagtens er et år, de fleste forbinder med covid-19-pandemi og nedlukninger? ”Ja, men projekterne skulle jo stadig køre, og så lærte pandemien os rigtig meget om det at drive en virksomhed.”
konsulenter sagtens kunne være selvkørende og klare tingene hjemmefra. Behovet for fremmøde hver dag var der simpelthen ikke. Og da vi talte med dem om det, gav de udtryk for, at de fandt det langt nemmere at balancere arbejde og privatliv, når de ikke havde en fast mødetid på kontoret.” Så I valgte at fortsætte med den forretningsgang? ”Ja, det gjorde vi. Så vi flyttede igen, denne gang til AI-Innovation House. Det er mindre lokaler, men vi har ikke behov for mere, selvom antallet af ansatte er det samme. Det giver bare bedre mening for alle parter at køre det sådan her. Hvorfor tvinge folk på arbejde, når de leverer lige så godt hjemmefra og bedre kan balancere deres liv sådan her? Og så giver det os alt andet lige færre driftsomkostninger.”
Gode råd - fra én geek til en anden Har du nogle gode råd til dem, som læser med her, og gerne selv vil starte virksomhed op? ”Der er jo så meget, man kunne tage fat på. Men helt grundlæggende og med afsæt i mine egne erfaringer vil jeg sige:” • Find nogen, som kan hjælpe dig. Vær aldrig for stolt til at bede om hjælp – du sidder ikke med alle svarene selv. • Find ikke ansatte eller partnere, der ligner dig selv. Det giver en dårlig hold-dynamik, og I får ikke udfordret hinanden nok. • Det vigtigste er at få sat det rigtige hold.
Kan du uddybe det? ”Jeg kan komme med et eksempel: I forbindelse med coronaepidemien opdagede vi, at vores
45 |
ADVERTORIAL
Dansen mellem kulturfolk og iværksættere er en vigtig drivkraft bag gode kulturoplevelser
Intet kan få fantasien til at danse som en god historie, der fortælles i de rette rammer. Det ved de om nogen hos Kongernes Jelling, hvor tusindvis af børn og voksne hvert år oplever historien, som den fortælles gennem udstillinger, musik, lysopsætninger og interaktive oplevelser. De farverige oplevelser udgør en væsentlig faktor for udbredelsen af vores fælles historie og museernes besøgstal. Men hvordan kommer et sådant samarbejde op at køre?
Når børn og voksne forundres og begejstres på landets kulturinstitutioner, er deres oplevelser ofte frugten af et samarbejde mellem den pågældende kulturinstitution og kreative iværksættere.
Sådan opstår samarbejdet mellem kulturen og iværksætteren Hvordan opstår et samarbejde mellem jer og kreative iværksættere? ”Det er der ikke en decideret opskrift på. Nogle gange er det os, der får idéen, og andre gange bliver en idé pitchet til os. Så det kan gå begge veje.”
Vi har talt med museumschef hos Kongernes Jelling Morten Teilmann-Jørgensen om, hvordan et sådant samarbejde kommer op at stå.
Hvad sker der så derfra? ”Så tester vi den pågældende idé. Det sker i Jelling Viking Test Center, hvor vi tester fremtidens må-
Oplevelser i særklasse for hele familien - Tag til Kongernes Jelling og oplev Danmarkshistorien på tæt hold. Gormsgade 23, 7300 jelling 41 20 63 31 / www.natmus.dk
| 46
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
der at formidle historie og verdensarv på. Vi eksperimenterer bl.a. med kunstig intelligens.” Hvem står så for testene, jer selv? ”De sker i samarbejde med lokale aktører og internationale samarbejdspartnere. Når vi ruller sådanne projekter ud, er det vigtigt, at vi får så bred en evaluering som muligt, inden vi går ud og søger fondsmidler.” Det lyder spændende. Hvad tester i lige nu? ”Flere ting faktisk. Lige for tiden er vi i færd med at teste noget, vi kalder en bersærkerboks. Her er det meningen, at den besøgende skal træde ind i en boks, hvor der er opsat en green wall. Så vælger man et slag eller et krigsråb, og så kan man teste sine evner som ’bersærker’ af.” ”Det lyder superfedt!” ”Jamen det er det også. Vi måler DB på brølet, og det skægge er, at de fleste kommer grinende ud
efter at have stået og råbt og skreget – måske er vores nye boks ligefrem godt for helbredet,” smiler Morten Teilmann-Jørgensen.
les på en kreativ facon, der skaber refleksion hos vores besøgende.”
Gode råd til de kreative iværksættere Hvorfor er kreative elementer så vigtige i formidlingen af vores historie? Det lyder sjovt. Men er det ikke også lidt noget gøgl? Hører det til på et museum? ”Ja. Det synes jeg i høj grad, det gør. Du må tænke på, at vi konkurrer med en masse andre om vores besøgendes tid. Så det er vigtigt, at vi laver noget, der på én gang er både sjovt, underholdende og lærerigt. Der skal være noget for alle.” Er fremtidens museer ligefrem sådan nogle halv-tivolier? ”Ah, det er nok at gå et skridt for langt. Men tiden, hvor man gik fra montre til montre og betragtede endeløse rækker af udstillede genstande, er forbi. Og heldigvis for det. Historien er spændende og fuld af liv, og derfor kan og bør den også formid-
Har du nogle gode råd til den kreative iværksætter, der måske læser med her? ”Ja, det har jeg. Lad være med at komme med en færdigbagt idé. Kom med et godt oplæg, som vi sammen kan arbejde ud fra. Der er ofte mange interessenter i sådan en proces. De skal have mulighed for at blive hørt og komme med input. Det gør slutresultatet bedre.” Og hvad nu, hvis man bare sidder med ideen over dem alle? ”Så ændrer det ikke på noget. Der er en proces, som man skal indordne sig under. Vi går ikke ud og søger midler fra fonde, uden at vi har et komplet datasæt at arbejde ud fra – og det kræver tests og samspil mellem alle parter.”
17.-21. NOVEMBER 2O21
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
47 |
RIGTIG HJERTELIG VELKOMMEN PÅ JELLING KRO Jelling Kro er fra 1820, og er Kongelig Privilegeret i 1842. Kroen er en tidligere fredet bygning og godkendt af Rigsarkivet til at må anvende den lukkede kongekrone i markedsføringen. En del af de danske ”KongeKroneKroer” og er beliggende midt i Monumentområdet. I Krostuen kan man nyde et velskænket glas øl sammen med et godt måltid mad - Jelling Kro ønsker at levere kvalitet til fornuftige priser. Køkkenet bruger gode råvarer og sætter en ære i at handle lokalt og lave maden ”fra bunden”. Jelling Kro har en hyggelig gårdhave med udeservering, med direkte udsigt til Monumentområdet og Danmarks Dåbsattest. Gormsgade 16, 7300 Jelling 75 87 10 06 · info@jellingkro.dk www.jellingkro.dk
FÅ 10% RABAT PÅ DIN FØRSTE ORDRE
D stop4shop.dk F Stop for shop APS M Fårupvej 36, 7300 Jelling
WWW.VAHLOGWETCHE.DK
TRYGHED
OMSORG
NÆRVÆR
Din lokale begravelsesforretning - en tillidsfuld post Som bedemand kræver det, at man har empati, nærvær og overblik. Dette er nogle af fællesnævnerne for os i Begravelsesforretningen Vahl & Wetche.
24 TIMERS SERVICE Vi besvarer opkald døgnet rundt
For os handler det som bedemænd om at give vores kunder tryghed, omsorg og nærværende service i en oftest svær situation. Derfor kan du også ringe til vores begravelsesforretning døgnet rundt, året rundt.
20 87 10 00
Vores daglige arbejde tilrettelægges ud fra butikken i Mølholm, hvor samtalen med dig også kan foregå. Vi har samme priser i hele Trekantområdet. Derrfor hjælper vi også dig, som er bosat i Middelfart, Fredericia, Kolding, Hedensted og Løsning. Som bedemænd håndterer vi alt det praktiske, i tråd med afdødes ønsker, så du har tid til at drage omsorg for dig selv og andre efterladte. Når man taler begravelse håndterer vi både at yde en traditionel kirkelig handling uanset trossamfund, muslimske begravelser, og endelig tilbyder vi også en borgerlig handling, hvis der ikke er medlemskab af folkekirken. WWW.VAHLOGWETCHE.DK
Tlf: 20 87 10 00 info@vahlogwetche.dk
Begravelsesforretningen Vahl & Wetche Fredericiavej 69B, 7100 Vejle
Kontakt os hele døgnet, året rundt
Carsten Fischer Damgaard tog afsæt i sin erfaring og skabte en succesfuld forretning For knap fire år siden åbnede Carsten sig egen gardinforretning efter 23 år i branchen. Drømmen var selv at styre tempoet og gøre tingene på sin egen måde.
Efter 23 år i gardinbrancen følte Carsten Fischer Damgaard sig udbrændt. Og følelsen stak langt dybere end selve jobbet. For med ansvaret for gardinafdelingen var opgaverne ikke meget forskellige fra hans nuværende virke som selvstændig. Så hvad fik Carsten til at tage springet som selvstændig, når han på mange måder ikke ændrede kernen i sit arbejdsliv?
Selvom man har det godt, hvor man er… Du havde det godt, hvor du var. Hvorfor valgte du så at tage chancen som selvstændig? ”I sidste ende faldt beslutningen på, at jeg ønskede at styre tingene selv og gøre det på min egen måde. Når man har været så mange år i branchen, som jeg har, så kan det være frustrerende at skulle inddrage andre i beslutningsprocessen og ikke at have frit spil til at gøre tingene, som man finder bedst.” Men du havde jo ansvaret for gardinafdelingen? ”Jo, men når man er en del af et hele, kan man jo ikke bare tage beslutninger autonomt i forhold til de andre dele af forretningen.” Så i sidste ende vandt trangen til at bestemme selv? ”Ja, det endte det jo med. Men det var en svær be-
| 50
slutning, der tog mig 14 dage at tage. Men til sidst besluttede jeg mig for at gøre det – jeg var jo ikke glad i min hverdag. Men det var min egen beslutning, og jeg tog den for mig selv, og ikke fordi jeg følte, at jeg ikke kunne fortsætte i min daværende stilling.” Hvad gjorde så udslaget? ”At jeg jo allerede havde drevet og ledet en succesfuld gardinafdeling og bevist mit værd. Jeg tænkte, at hvis jeg kunne gøre det dér, kunne jeg også gøre det for mig selv. Og så havde jeg jo et enormt netværk inden for branchen, som de fleste nystartede iværksættere nok ville misunde mig.” Og så åbnede du bare en forretning? ”Ikke med det samme. Jeg startede hjemmefra for at holde omkostningerne nede. Så alle varer blev leveret på min hjemmeadresse, og så kørte jeg ud derfra og fik opbygget et fodfæste i branchen, inden jeg åbnede min butik.”
Har du fået forretning ind via dit netværk? ”Ja, en hel del faktisk. Gardiner er jo ikke noget, man skifter hver dag, så jo længere tid man har været i branchen, jo flere tilfredse kunder og relationer har man, som går år tilbage.” Har du måske et konkret eksempel? ”Kig for eksempel på min markedsføring. Den er fokuseret på Vejle og omegn. Alligevel fik jeg for nylig en kunde i Odense, som havde fået mig anbefalet. Han valgte så at anbefale mig til en i Dragør. Så mit kundenetværk er altafgørende for min forretning. Jeg vil gætte på, at 50 % af min forretning er mund-til-mund-baseret.”
Råd til den kommende iværksætter Hvad vil du anbefale til andre, der går på jobbet og har lidt ondt i maven over at skulle tage springet som selvstændig? ”Spring ud i det, selv om det er angstprovokerende. Hvad er det værste, der kan ske? At det ikke går, og så må du ud at søge et nyt arbejde.”
Et stærkt netværk er ofte vejen til succes Kan du fortælle mere om dit netværk? ”Efter så mange år i branchen var jeg på fornavn med alle de store gardinleverandører. Samtidig havde jeg et godt ry blandt kunderne og var kendt for at udføre et godt stykke arbejde.”
Andet? ”Plej dit netværk og dit gode ry. Og så hold et skarpt fokus på at holde omkostningerne nede – særligt i begyndelsen.”
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
Uden den rigtige mad og drikke dur helten ikke Det er efterhånden velkendt, at sund mad, motion og et godt psykisk arbejdsmiljø kan være med til at hæve bundlinjen hos en virksomhed. Hvad de færreste iværksættere tænker over, er, at de faktorer også gælder for dem.
Som iværksætter har du som oftest mange jern i ilden. Og frokosten kan hurtigt komme til at bestå af en burger og cola i den lokale drive-through på vej til det næste møde – eller måske springer du måltidet helt over. Det er et problem. Og ikke blot for din personlige sundhed, men også for din evne til at klare dig som iværksætter. Så her er lidt sunde tanker at tygge på.
I en travl hverdag er det vigtigt, at dit energiniveau holdes højt Det kan være fristende at snuppe en energidrik eller en cola, når du føler dig træt. Sukkeret og koffeinen giver et hurtigt skud energi. Men ak. Energien fra en liter kaffe og en Yankee Bar fiser hurtigt af og efterlader din krop, hvor den startede – træt og energiforladt.
Hvad vil en udmattet krop mon betyde for dit pitch på et salgsmøde? Eller for resultatet af din opgave for en kunde, som du gerne vil imponere? Svaret er naturligvis en dårligere performance, hvad enten du skal virke skarp og på eller kunne producere et produkt af høj kvalitet. Et dårligt resultat giver et dårligt ry. Og med dagens fokus på netværk er dit ry altafgørende for din forretning – især hvis du arbejder og sælger dine vare eller services lokalt.
på køl, kan rugbrød, en agurk og lidt pålæg hurtigt tage toppen af sulten og give dit et længerevarende energitilskud. Alternativerne er mange. Det virker banalt, men disse simple råd går nemt tabt i et travlt arbejdsliv. Derfor bør man som iværksætter gøre sine muligheder for sunde kostvaner til en prioritet og se det som et led i at drive sin forretning optimalt
Gør det nemt for dig selv at vælge rigtigt
Er du ikke i forvejen indstillet på sunde vaner, så husk at gøre det nemt for dig selv. Lad være med at veje din pasta og tælle ærter og gulerødder, du går død i det, og så tager din nye løbebane et smut ud over skrænten.
Gør det sunde alternativ nemt tilgængeligt. Du kunne have en klase bananer liggende eller noget andet frugt. Har du mulighed for at opbevare mad
Vælg det alternativ, du nemmest kan få til at fungere i din hverdag – så går det som en leg.
Så hvad bør du fokusere på?
Kirstens Køkken
Mad til alle anledninger Livets store fest, en reception, et hverdagsmåltid
Kon
tak t os red ei dag
alle
Lyse og venlige lokaler i Gudenåcenteret Kirstens Køkken • Højagercenteret, Ringvejen 1, 7300 Jelling • 22 36 54 65 • kirstenskoekken@mail.dk • www.kirstenskoekken.dk
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
51 |
Man kan sagtens være en træmand uden at være kedelig…
Steffen Jarl Hansen driver virksomheden Early Nature, som leverer håndlavede specialfremstillede knive og tilbehør med fokus på kvalitet, bæredygtighed, funktionalitet og pålideligt håndværk. Virksomheden opererer nu på sit tredje år, og det, der begyndte som en hobby, er nu ved at blive et etableret navn inden for fødevarebranchen. Steffens kunder inkluderer derfor ikke blot den entusiastiske hobbymand, men også Michelin-restauratører og aktører fra kokkelandsholdet.
bare mening at åbne en virksomhed, der samler alle mine interesser under et tag.” Hvad er det for interesser? ”Først og fremmest min kærlighed til naturen og det at arbejde med træ; jeg er naturmenneske og håndværker ind til benet. Og hele ideen bag Early Nature tog da også sit afsæt i en 6-7 knive, jeg lavede til mig selv og mine ture ud i naturen. Køkkenknivene blev først aktuelle, da jeg for alvor var blevet forelsket i knivhåndværket.”
Så hvordan begyndte Early Nature?
Early Nature leverer knive af høj kvalitet til den kræsne forbruger. Nøgleordene er forfinet håndværk, bæredygtighed og lokal produktion. Hovedpersonen selv har desuden en forkærlighed for den gode historie.
Fra fritidsmand til professionel håndværker Når man lytter til historien om Early Nature, opdager man hurtigt, at virksomheden har haft en harmonisk udvikling, der fuldt ud afspejler dens ejer, Steffen Jarl Hansen. ”Jeg har altid brændt for at være min egen chef. Og det skyldes sådan set ikke, at jeg ikke fungerer under en leder eller på et team, men fordi jeg synes, det er sjovt at udvikle og optimere – det behov fik jeg ikke dækket som medarbejder. Og så gav det
| 52
Hvad betyder selve håndværket for dig? ”Jamen det betyder alt – og det tror jeg også, at mine kunder kan mærke. Som træhåndværker i fjerde generation er kærligheden til træ nok noget, der ligger i blodet. Misforstå mig ikke, jeg elsker synet af et godt damaskusmønstret knivblad, men træet har mit hjerte – derfor knytter jeg også gerne en god historie til mine knive gennem træarbejdet.” Hvad er en god historie til en kniv? ”Det kan være mange ting. Men eksempelvis har jeg netop fået fingrene i det gamle magnolietræ fra
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
Rådhuspladsen i Vejle. Det har stået der i årevis, og måske har man som vejlenser lyst til få lavet en kniv, hvis skæfte indeholder et lille stykke lokalhistorie. Men det kunne også være endnu mere personligt som et gammelt familiemøbel for eksempel. Sådan noget synes jeg er sjovt, og så bliver slutproduktet jo noget, som man holder af på en anden måde, end hvis det var købt hos en kæde.”
Den grønne profil vejer tungt Fokus på lokal produktion og bæredygtighed står højt på prioritetslisten hos Early Nature. 95 % af alle knive bliver produceret med genbrugsmaterialer af højeste kvalitet fra bl.a. møbelproducenter. Og hele produktionen fra start til slutprodukt benytter danske og lokale fagfolk og produkter, herunder jyske smede, vejlensisk producerede æsker og vestjysk træuld m.m. Early Nature støtter desuden Verdens Skove, som er en dansk miljøorganisation, der kæmper for en verden med en rig skovnatur.
Spinderihallerne er der, hvor det sker Du åbnede op i Spinderihallerne, og sidder der stadig?
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
”Ja, det gør. Spinderihallerne tjener i høj grad sit formål. I starten valgte jeg at sidde i Spinderihallerne, fordi jeg gerne ville fremstå seriøs omkring min virksomhed. Det ville have været svært hjemme fra garagen. Her har jeg andre iværksættere at sparre med, og så er det bare inspirerende, at alle kæmper for at finde deres egen vej frem i verden.” Er de også dine kunder? ”Nogle er, men for det meste kommer mine kunder til mig, hvis de ønsker at få lavet en kniv med et personligt islæt – ellers benytter de jo min webshop. Men det er rart at kunne tilbyde ordentlige forhold fremfor en skammel i garagen.” Hvordan finder dine kunder dig? Gennem markedsføring? ”Ja og nej. Jeg gør ikke så meget ud af markedsføringen, som jeg måske burde. På den anden side vil jeg også gerne vækste i mit eget tempo. Jeg bruger dog sociale medier. Helt fra start brugte jeg meget Instagram, fordi det er et meget visuelt medie, og siden er jeg også begyndt på Facebook. Det har jeg haft god succes med. Ellers forsøger jeg at være aktiv på forskellige events og marke-
der, og så er jeg medlem af Madværket, som er en forening af folk fra fødevarebranchen.” ”Så lidt gør jeg da,” smiler Steffen og slår ud med hænderne.
Steffens gode råd til den kommende iværksætter Det er et spændende produkt og virksomhed, du har. Hvad ville du sige til andre, der går rundt med en iværksætter i maven? Nogle gode råd? Helt generelt har Steffen tre ting på sinde at give videre til kommende iværksættere: • Vær forberedt på at lægge timerne. Det kræver hårdt arbejde at have sit eget. Ingen gør tingene for dig. • Bliv synlig på sociale medier. Det er en billig og nem måde at komme i gang på. • Husk også en gang imellem at benytte bremsen. Vækst ikke hurtigere, end du kan rumme det – ellers er der fare for, at du brænder ud.
53 |
| 54
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
Mentorpitch hjælper de mindre erhversdrivende med deres forretningsudfordringer I Spinderihallerne i Vejle deler erfarne erhvervsfolk ud af deres erfaringer til mindre iværksættere. Mentorkorpset er resultatet af et samarbejde mellem StartUp Vejle og erhvervsnetværket Forza Vejle – og de første ni iværksættere har allerede takket ja til mentorernes gratis råd.
Alle virksomheder, store som små, døjer jævnligt med udfordringer i forretningen. Men hvor etablerede virksomheder som oftest har mange ressourcer at trække på, kan det være mere problematisk for de mindre erhvervsdrivende. Den udfordring har man i Vejle valgt at håndtere ved at stille gratis rådgivning fra erfarne erhvervsfolk til rådighed. Så hvordan kom man på denne ide? Vi har spurgt én af Forza Vejles grundlæggere, Michael Panayotis.
Hvem er med i Forza Vejle? ”Kernen består af Rudi Sørensen fra Stark, Bent Olsen fra Artus Byg, Marianne Nissen fra sinful.dk, tidligere direktør for Danske Bank, Vejle, Palle Heiselberg og mig selv.”
Det første møde Forza Vejles første mentorpitch fandt sted online den 25. februar 2021 med Spinderihallerne som vært. Tre iværksættere pitchede deres forretningsudfordring for mentorpanelet, der kvitterede med konkrete ideer til forretningsudvikling.
Forza Vejle består af en gruppe af lokale erhvervsfolk og kulturpersoner, som vil samle alle gode kræfter i kommunen for i første omgang at få turister til at vælge Vejle frem for andre destinationer. Gruppen benævner sig selv som en ’task force’ og har foreløbig udpeget fem hovedpunkter, de vil fokusere på:
Når krisen kradser, blomstrer initiativet Hvordan kom Forza Vejle op at stå? ”Da Coronakrisen var på sit værste, var vi en gruppe af erhvervsfolk, der diskuterede hvad vi kunne gøre for at hjælpe det trængte erhvervsliv i Vejle og omegn. Og jeg mener at kunne huske, at Bent Olsen fra Artus Byg rejste sig og fortalte en historie om sin egen begyndelse, og hvor stor en hjælp han havde fået af lokale erhvervsfolk.” Hvori bestod den hjælp? ”Det var noget med, at han havde fået besøg af en gruppe lokale iværksættere i Tørring, der ønskede at hjælpe ham med hans forretning. En af dem tilbød sig blandt andet som formand for bestyrelsen for et uhyre lavt vederlag. Det havde kickstartet Bent Olsens forretning, og den hjælp foreslog han at give videre til andre.” Hvorfor? ”Fordi vi alle har en andel i at styrke vores lokalsamfund. Som erhvervsfolk gør vi det bedst ved at fremme de lokale erhverv, og hvilken måde er bedre at gøre det på end at dele ud af egne erfaringer. Og det var egentlig starten på erhvervsnetværket Forza Vejle.”
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
En af de heldige var Camilla Bjerre fra forretningen Strups. Hun havde netop fået tilbudt en plads på verdensudstillingen i Dubai og spurgte bl.a. ind til, hvad hun skulle have fokus på i planlægningen op til udstillingen. Efter sin deltagelse blev Camilla Bjerre spurgt, hvad hendes udbytte havde været: ”Jeg er imponeret over alle de skarpe input, jeg fik. Nogle af rådene fra de tre erhvervsmentorer var jo så håndgribelige, at jeg nu kan gå direkte hjem og gå i gang.” Efterfølgende har Mentor Rudi Sørensen fulgt udviklingen i Camillas forretning, og nu fokuserer han sin hjælp på implementeringen af de gode råd.
Mentorpitch fortsætter i Spinderihallerne Succesen med afholdelse af mentorpitch er ikke gået Vejle Kommunes erhvervskonsulenters næse forbi. I dag er mentorpitch således en fast del af tilbuddet i Spinderihallerne, og rammerne for møderne faciliteres af kommunen.
1. At tilbyde rådgivning og hjælp til vækstprogrammer til byens butikker, restauranter samt små og mellemstore virksomheder. 2. At skabe et loyalitetsprogram, der belønner kunder for at bakke op om handlen i Vejle, som er forsvarende mester i Danmarks Bedste Handelsby-konkurrencen. 3. At styrke netværket mellem byens detailhandel, caféer og spisesteder, industri og iværksætteri. 4. At øge samarbejdet om store events i byen. 5. At samarbejde med Erhverv Vejles turistkampagne, der skal sælge Vejle til både inden- og udenlandske turister som Danmarks svar på Barcelona.
Tovholder på projektet er erhvervskonsulent Mette Marie Bækhøj Karlberg, der til daglige er at finde i Spinderihallerne.
55 |
| 56
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
Latinerkvarteret i Vejle Midtpunkt – et strejf af middelhavsstemning I den nordlige del af Vejle Gågade findes et strålende eksempel på, hvad et initiativrigt iværksættermiljø kan gøre for en by. Kvarteret kaldes i folkemunde Latinerkvarteret, og her er de lykkedes med at bringe sydens stemning til Vejle.
Det, der begyndte som en god idé hos restaurantejer Georgios Vasileiou, er gået hen og blevet et vartegn for Vejle og Vejle Midtpunkt. Ideen, har endda fundet vej til et frimærke. Det, der før var en mennesketom bydel i Vejle, er nu kendt for et spændende mix af restauranter, caféer, barer, specialbutikker, smørrebrødsforretning, tattoo, Fabrikanterne, købmand, bager, chocolatier & konditori og boliger – og med de farvestrålende paraplyer svævende over det hele. Så hvordan lykkedes man med at ændre Vejle Midtpunkt fra et dødt kvarter til et område, der i dag sprudler af liv og aktivitet? Svaret findes hos kvarterets iværksættere og restauratører, der gennem dialog med kvarterets ejere, Bo-To Ejendomme, har skabt en perle, der oser af stemning og varme. I dag tæller områdets beboere bl.a. tidligere fodboldspiller Allan Simonsen – et af Vejles mest kendte bysbørn.
’Det er lykkedes mig at finde et sted, hvor jeg hver dag mærker lidt af det internationale sus, som jeg altid har nydt i udlandet’ ALLAN SIMONSEN, UGEAVISEN.DK
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
En idé tager form Græske Georgios Vasileiou, indehaver af Taverna Hellas, har drevet forretning i 20 år. Før i tiden var hans restaurant den eneste i Vejle Midtpunkt, der senere skulle blive kendt som Latinerkvarteret. Ideen til at live kvarteret op blev født over en kop kaffe. ”Jeg åbnede Taverna Hellas tilbage i 2005. Jeg var den eneste restauratør i gaden, og omgivelserne dengang trak ikke ligefrem kunder i restauranten. Sådan kørte det i seks år. Det var meget hårdt økonomisk,” fortæller Georgios og fortsætter: ”Men så i 2011 åbnede Lars Berggren Lido Caféen, og det var faktisk en af hans medarbejdere, Tina, der en dag kiggede forbi til en kop kaffe, og viste mig et billede med paraplyer. Jeg husker ikke lige hvorfra, og hvad der gik forud, men vi havde talt om, at der skulle ske noget i gaden,” erindrer Georgios.
Latinerkvarterets fødsel
”Det er da skægt, ikke?” tilføjer han. Men i dag er der flere udenlandske restaurationer. Er de alle autentiske? ”Ja, ejerne har været dygtigt til at tiltrække de rigtige mennesker til gaden. I dag har vi to italienske restauranter, begge ejet af italienere, en fransk cafe, der ejes og drives af en fransk kvinde og den græske delikatesseforretning Bakaliko ejes af en græker, vi er virkelig en lille regnbue her i gaden. Det er jo også derfor, det kaldes Latinerkvarteret.” Hvorfor tror du, at det er blevet sådan? ”Jeg tror, at hele Latinerkvarteret er opstået med afsæt i mange faktorer: et godt ejerskab med visioner, en tæt dialog mellem os forretningsdrivende og et fælles ønske om at gøre gaden attraktiv. Og så bygger vi videre på hinandens ideer.”
I 2013 kom paraplyerne op og blev startskuddet på en mindre urban revolution. En revolution, hvis nyhed ikke blot blev kendt i det ganske land via Godmorgen Danmark, men også nåede ud over landets grænser.
Synes du aldrig, at I bliver for mange restauranter? ”Aldrig. Vi er jo ikke direkte konkurrenter. Én dag har man lyst til græsk mad og en anden dag italiensk mad osv. Og jo flere mennesker, der kommer i gaden, jo bedre for os alle sammen,” siger Georgios bestemt.
”Der kom et par fra Irland forbi. Og de fortalte mig, at den eneste årsag til, at de var kommet til Vejle, var for at opleve Latinerkvarteret og se alle de hængende paraplyer,” smiler Georgios, og lader en opadvendt håndflade guide mit blik ud på gaden.
I dag afholdes der livekoncerter og andre events i Vejle Midtpunkt. De grå tider er forbi, og fremtiden byder på fest og farver. Latinerkvarteret er kommet for at blive og er i dag et smukt eksempel på visioner og iværksætteres drivkraft.
57 |
Alberts Bagel & Burgerbar Når din interesse kombineres med gå-på-mod og hårdt arbejde, opstår sød iværksættermusik. Det ved Albert og Yakub, der til daglig knokler i Alberts Bagel & Burgerbar.
Det siges at vejen til en mands hjerte, går gennem hans mave. Og intet kunne være mere rigtigt, når vi taler om Albert Gutic. For idéen til Alberts Bagel & Burgerbar opstod derhjemme, hvor Albert i vennekredse blev kendt for sine lækre burgere. Rent faktisk var de så gode, at venner og bekendte længe opfordrede Albert til at springe ud i livet som iværksætter og restauratør. I sidste ende blev det dog hans hustru, Amela Hot Gutic, der gav ham det sidste skub. I dag er Amela ejer og direktør i parrets virksomhed, hvor Albert sammen med sin forretningspartner Yakub Krauze, står for den daglige drift. Men som iværksætter kommer man sjældent sovende til succesen.
2 år med hårdt arbejde og finpudsning af konceptet Det er ikke gratis at åbne en restauration, og det kan være svært at låne penge, da branchen er én af de brancher med den højeste konkursrate. Derfor tog Albert beslutningen om, at han ville spare op til sin drøm, og derved være sikker på at kunne gøre som han ville, og ikke skylde nogen noget. I 2 år havde Albert derfor mindst 2 jobs. Han arbejdede blandt andet som vagt, dørmand, livvagt og buschauffør. Altid med målet for øje: jeg vil have min egen burgerbar. Og akkurat som når Albert laver en burger, blev intet lagt ud til tilfældigheder.
| 58
Fritiden gik med planlægning og finpudsning af konceptet, og han var ude at kigge på flere lokaler for at finde den helt rigtige lokation. Det hele kulminerede i juli 2020, hvor Albert, trods råd om det modsatte, åbnede sin burgerbar midt i Corona-krisen. ”Jeg havde en god plan, som jeg satte min lid til” ”Jeg tog faktisk corona-situationen helt roligt. Jeg havde en god plan, som jeg satte min lid til, og nedlukningen betød for mig bare, at jeg sparede lidt på personalet, og skruede op for min take-away. Og så tog vi den derfra.”
Min bedste kunde blev partner i forretningen Hvis Albert troede, at han var den eneste med sans for lækre burgere og en god forretning, tog han fejl. For Alberts på det tidspunkt bedste kunde, Yakub Krauze, skulle vise sig at være en mand der havde andet at byde på udover evnen til at spise ufatteligt mange burgere. Over tid blev de to gode venner, og diskuterede jævnligt forretningen og dens muligheder over en (du gættede det) burger. ”Stedet var pinligt rent, og kvaliteten var i top”
Yakub talte dog ikke kun med afsæt i tilfældige betragtninger. Han havde nemlig i en alder af blot 21 år åbnet en salat- og bagelbar på Nørrebro i København, som han havde drevet i 3 år. Og måske derfor lagde han mærke til ting, som andre måske tager for givet: ”Jeg kom hos Albert fordi stedet var pinligt rent, og kvaliteten var i top.” De to kammerater talte om, at der manglede en salatbar, friskpresset juicer og andre tiltag der kunne bringe Alberts Bagel & Burgerbar op på næste niveau. Og måske blev deres tanker hørt af universet, for pludselig blev drømmelokalet ledigt. Og så gik det stærkt. Torsdag ringede Albert til Yakub, og spurgte om han var interesseret i et partnerskab. Lørdag overtog de to nye partnere lokalet. Mandag renoverede de det og Alberts Bagel & Burgerbar, som vi i dag kender den, var født.
Til dig med en iværksætter i maven Albert og Yakub har et par ord til nye iværksættere: • Lad være med bare at kopiere andre. Nogle gange skal man være ”det sorte får” og gå sine egne veje med sit koncept – også selvom andre har succes, med det de gør. • Der findes ikke et dårligt tidspunkt at starte op på. Spring ud i det! • Skrig det fra hustagene! Vi lancerede vores for retning på ryggen af sociale medier, avisannon cer, artikler, radiospots og flyers. Du har åbnet en forretning! Det er en fest! Og verden skal vide det!
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
ADVERTORIAL
VI GÅR OP I GOD SERVICE.
GOD OG LÆKKER MAD
I HJERTET AF VEJLE.
+45 52 11 87 45 INFO@ALBERTS-BURGER.DK ALBERTS-BURGER.DK
VESTERGADE 35, 7100 VEJLE
Hos Alberts Pita & Burger og Alberts Sandwich, går vi meget op i at være kundeorienteret, hvilket er noget vi elsker! Kom og oplev en god service med god mad!
+45 61 66 13 13 INFO@ALBERTS-BAGELS.DK ALBERTS-BAGELS.DK
VESTERGADE 45D, 7100 VEJLE
Alt vores kød er 100% frisk og tilberedes alle hverdage på ugen.
ALBERT’s BURGER MAN - TORS: FRE - LØR: SØN:
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
12.00 - 20.00 12.00 - 21.00 16.00 - 21.00
ALBERT’s BAGEL MAN - FRE: LØR - SØN:
10.00 - 20.00 11.00 - 20.00
59 |
| 60
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
Kunsten at forfølge sin drøm Med 89.000 følgere på Instagram fra alle sociale lage verden over er Rasmus Benjamin for alvor slået igennem som kunstner af internationalt format. Vi giver et glimt af Rasmus’ historie.
Selv om Rasmus Benjamin blev født med et veludviklet kunstnergen, blev vejen til kunsten et sammensurium af dårlige valg og omveje. På rejsen nåede Rasmus at stikke hovedet indenfor på Vejle Handelsskole. Han havde en fod inden for på grafikeruddannelsen og toppede sin liste af dårlige valg med at ruske tremmer, inden stien endelig blev ren og lige. Så hvordan endte Rasmus som international kunstner med 89.000 følgere på Instagram, en fed lejlighed i Århus og en Porsche på parkeringspladsen efter så svær en start? Det hele startede på et lille reklamebureau i Horsens, hvor den utilpassede, men kreative unge mand fik en chance. Og han har ikke set sig tilbage siden.
Når en rod vandes og gødes, sætter den af og til nye skud Ofte kræver et gennembrud i livet blot en chance og modet til at forfølge den. For Rasmus’ vedkommende kom den chance fra en ven af en bekendt. ”Jeg havde en bekendt, som kendte en gut, der ejede et lille reklamebureau i Horsens. Han søgte godt nok én med 5-6 års bureauerfaring, men jeg havde ligesom ikke noget bedre at tage mig til, så jeg søgte jobbet.” Hvordan fik du så jobbet uden den påkrævede erfaring? ”Det gjorde jeg heller i første omgang,” smiler Rasmus, ”men så ringede jeg til ham og bad ham om at give mig en opgave, som kunne være hvad som helst, og så kunne han beslutte sig ud fra resultatet af den.” Jeg gætter på, at det blev godt modtaget? ”Ja, de var yderst tilfredse med mit arbejde, og jeg fik min ansættelse derefter. Jeg var hos dem i 5-6 år.”
Plakater til egen bolig blev startskuddet på en international karriere Hvordan endte du så ud med at åbne Arrogant Studio? ”Det startede som lidt af en hobby og som sideprojekt til mit rigtige arbejde. Skal vi gå helt tilbage, startede det faktisk med, at jeg fik en lejlighed og skulle have noget på væggene. Det endte så med at blive et par plakater, som jeg selv designede og fik trykt.” Hvad skete der så? ”Så begyndte mine gæster at kommentere på dem, og jeg lagde også nogle billeder på Facebook. Nogle syntes bare de var fede. Andre fortalte mig, at dem kunne jeg da
sælge. Alle kommentarerne blev et frø i min hjerne, og ud af det voksede ideen til Arrogant Studio.” Og så kørte det bare derfra? ”Ah, det er måske nok lidt forsimplet, men spoler vi tiden ca. ni måneder frem, så omsatte jeg for 250.000 kr. om måneden. Så her vidste jeg, at det ikke længere blot var på hobbyplan,” siger Rasmus.
At blive set kræver mere end et godt kunstværk Du er blevet temmelig stor på Instagram med hele 89.000 følgere fra hele verden. Hvordan bruger du de sociale medier i dit daglige virke? ”Jeg bruger dem aktivt og bevidst. Jeg er på Instagram 5-6 timer om dagen – on and off. Instagram er mit showroom. Det er her, mine kunder finder mig, og det er her, jeg interagerer med dem. Det gør jeg meget ud af. Jeg svarer så vidt muligt alle, der kommenterer på mine værker.” Er det en vej, du ville anbefale andre kommende kunstnere? ”Helt sikkert – om end annoncekronerne ikke rækker så langt, som de gjorde tidligere. Men det er stadig et suverænt medie til dem, som har noget at vise frem.” Hvilket af dine værker har vakt mest opsigt på de sociale medier? ”Det må være værket, hvor jeg har dolket en Chanel-taske til 40.000 kr. – det vakte sgu opsigt. Jeg var endda en tur i Godmorgen Danmark.” Kunne du ikke bare have brugt en kopi-taske? ”Nej. Så ville hele pointen være gået fløjten. Værket handler jo om materialisme og mange menneskers næsten sygelige trang til at eje ting for at imponere andre. Så det skulle være noget, der gjorde ondt på disse mennesker og satte tanker i gang hos dem. Det havde jeg næppe opnået med Kinas bedste kopi.”
Gode råd til andre kunstnere Hvad vil du ellers anbefale andre, som går og overvejer at blive den næste Rasmus Benjamin? ”Altså ud over at gøre brug af de sociale medier, så er langt det vigtigste for en kunstner at finde sin egen identitet.” Hvordan gør man det? ”Først og fremmest ved ikke at skele for meget til andre. Du er nødt til at turde være dig selv og tro på dine værker. Og tro mig, den proces kan tage lang tid – men den er vigtig, hvis man vil være en succes.”
61 |
Skal du have succes med dit netværk, skal du først og fremmest forstå det Igennem 20 år har Kim Klyver, professor ved Institut for Entreprenørskab og Relationsledelse på Syddansk Universitet, studeret iværksættere og netværk. Og han er ikke i tvivl om, at det kan betale sig at netværke, men man skal forstå sit netværk og dets natur, for at kunne udnytte det fuldt ud.
Som kommende iværksætter får du ofte at vide, at du bør netværke. Men hvad er et godt netværk for iværksættere? Hvordan skaber og plejer man det? Og kan behovet ændre sig over tid? Det har Kim Klyver flere gode betragtninger på.
samtidig adgang til viden, som du kan bruge i egen virksomhed. Det skaber også en art ”skyldnerforhold” mellem 2 af dine kontakter og dig selv – uden at det skal opfattes instrumentalt og kynisk!
Så hvordan skaber du det gode netværk? Lad os begynde med at definere størrelsen: et netværk. Hvad er et godt netværk, og hvad består det af? Et godt netværk vil i denne sammenhæng blive karakteriseret, som et netværk der kan hjælpe dig med at skabe din forretning. Og den sondring er vigtig! For mange iværksættere bruger ikke tid nok på at definere deres netværk, og det er en skam. For det er spildte kræfter at netværke, hvis ikke du som iværksætter ved, hvad det er for et netværk, du ønsker at skabe, og hvordan du kan bruge det til at få succes. Kim Klyver peger på en nyere undersøgelse (Stam, Arzlanian, & Elfring, 2014), der viser fire karakteristika i et netværk, som hjælper iværksættere med at præstere:
Mange nystartede iværksættere tror fejlagtigt, at de intet netværk har. Men intet kunne være længere fra sandheden. For vi er alle mennesker, og har derfor allerede et socialt netværk af gamle klassekammerater, venner fra fodboldklubben osv. Du er med andre ord ikke alene, og du vil måske blive overrasket over, hvor meget hjælp der er at hente, hos mennesker du har en fælles fortid med, og som er villig til at hjælpe dig, alene fordi du er dig. Eksempelvis kunne en nystartet selvstændig håndværker, finde nogen i sit netværk der skal have lavet noget, eller kender nogen som skal, ved at spørge sine Facebook-kontakter. ”Ethvert menneske bærer med sig et netværk, gennem det liv man har levet”
”Det må ikke være instrumentalt, men sjovt og lærerigt. Hvis ikke det er sjovt, får man ikke succes” – KIM KLYVER
Sidst men ikke mindst er et godt netværk et velplejet netværk. Det betyder, at du ikke bør bruge for meget tid på relationer, som ikke kan hjælpe dig videre med din forretning. Det lyder hårdt, men er i virkeligheden blot et udtryk for, at tid er en faktor ingen kan komme uden om. Og da netværk skal plejes, er der altså en naturlig grænse for, hvor store de bør være. Men det behøver ikke at være ubehageligt og grænseoverskridende at skære kontakter fra. For i langt de fleste tilfælde, sker denne fraskæring via en ikke-handling. Det vil sige, at dine kontakter langsomt svinder væk, hvis du ikke selv gør noget aktivt for at pleje dem (eller de ikke gør). Og denne ikke-handling kender vi vist alle fra gamle venner, der over tid er blevet reduceret til bekendte. Samme logik kan benyttes, når du tænker netværk.
– KIM KLYVER
Dine behov ændrer sig • Størrelsen af netværket • Et forskelligartet netværk • Et mix af stærke og svage relationer • Et netværk med mange strukturelle huller Lad os begynde med kort at definere de 4 punkter. Størrelsen af netværket er vigtigt, fordi et større netværk indeholder flere muligheder. Så begræns dig ikke til et snævert branchenetværk – du vil blive overrasket over, hvad andre brancher og erfaringer kan tilbyde af brugbar hjælp og viden, hvorfor forskelligheden i dit netværk er et parameter for sig selv. Stærke og svage relationer kan kort defineres som et udtryk for, hvor godt du kender relationen. En stærk relation kunne være en gammel ven, kollega eller et familiemedlem. En svag relation vil ofte være en bekendt fra golfbanen, en venskabelig medkursist fra et kursus eller én du måske har lavet noget sammen med tidligere. En stærk relation giver dig adgang til fintfølende eller ”hemmelige” informationer – den slags som udveksles med afsæt i tillid, hvor en svag relation vil åbne døren op for markedsinformation, viden og kompetencer. Strukturelle huller er måske det vigtigste parameter. Et strukturelt hul i dit netværk betyder, at du kan iscenesætte dig selv som brobygger mellem to af dine kontakter. På den måde hjælper du dit netværk med at bygge deres forretning, og får
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
Herfra handler det om at opbygge dit netværk ud fra ”hvad du har brug for”. Og det er nemmere sagt end gjort, da det er svært at spå om fremtiden. Men efterhånden som dine udfordringer opstår, vil du naturligt søge hjælp i dit netværk, og måske er du en del af et strukturelt hul i en andens netværk – der så derved skaber en ny kontakt i dit? Hvad gør du så for at finde ud af, hvad du har brug for, hvis ikke det ligger lige for? Her kunne ét svar være at deltage i netværk sammen med andre iværksættere; interagere socialt med mennesker, der måske er på samme stadie som dig selv, eller som allerede har erfaringer med de problemstillinger, du selv sidder med. Networking er trods alt ”kun” en relation mellem to mennesker, som det er i så mange andre forhold i livet. Så tal med folk, bliv klogere på dem og tilbyd gerne din hjælp, hvis de har et behov, og du har overskuddet til det. Hjælper du andre mennesker uden bagtanke, vil de også med stor sandsynlighed hjælpe dig, den dag du får brug for det. Det er naturligt mellem mennesker – hvorfor du aldrig må se dit netværk som ”et værktøj”, for så risikerer du at blive betragtet som kalkulerende i dit netværk, og det kan de færreste lide. Herfra handler det så om at balancere dit netværk ud fra de 4 tidligere parametre. Men husk! Det skal være sjovt og ikke en sur pligt – ellers får du succes med det.
Vi har allerede fastslået, at et godt netværk er forskelligart, og at der skal bruges tid på at pleje det. Derfor er det også vigtigt at holde sig for øje, at dine behov ændrer sig over tid. I opstartsfasen er det som oftest de stærke relationer, der kommer i spil; en forstående familie eller samlever, nære venner der hjælper med at slæbe møbler, male osv. Over tid vil deres mulighed for at hjælpe svinde, og så er det måske mere branchespecifik viden, du har brug – en viden du eksempelvis kunne finde via en svag relation på golfbanen eller til vinsmagningen. Senere spidser tingene måske til igen, og så har du igen brug for de stærke relationer. Og i dette ligger begrundelsen for at have og vedligeholde et varieret netværk; dine behov ændrer sig over tid, og du ved som ofte ikke, hvornår disse behov opstår.
Ønsker du at bliver klogere på det at netværke, udkommer Kim Klyver og Camilla Lærkesen nye podcast ”Netværksnørderne” i september 2021. Podcasten kan findes på alle de normale podcast medier som Spotify, Apple, Podtail m.fl.
63 |
ADVERTORIAL
VELKOMMEN I RABIH’S OLD BARBERSHOP
Rabih Når du går gennem døren til Rabih’s Old Barbershop, træder du ind i en tidslomme. Barbershoppen er nemlig ikke kun skabt til at være et sted, hvor du kan få klippet håret og trimmet skægget. Rabih’s Old Barbershop er en oplevelse. En rejse tilbage til 1950’ernes klassiske barbershop. Et sted, hvor mænd kan være mænd. Hvor du kan læne dig tilbage, være dig selv, og blive forkælet. Rabih Buheiri har mere end 17 års erfaring som frisør og iværksætter. Håndværket har altid været i fokus. Det var netop kærligheden til frisørfaget, der gav Rabih Buheiri ideen til at skabe en ny trend i Jylland, ved at åbne en klassisk barbershop i hjertet af Vejle for 7 år siden. ”I 1950’erne var barbering et håndværk, og mænd i alle samfundslag og aldre mødtes hos barberen. Den
ET STED, HVOR MÆND KAN VÆRE MÆND
eksklusive oplevelse har jeg genskabt med Rabih’s Old Barbershop. Atmosfæren tager dig tilbage til de gode 1950’ere, og vi henvender os til den moderne mand, der ikke er bange for at prioritere og forkæle sig selv,” fortæller Rabih Buheiri.
fældighederne, og vi sørger for en gennemført og afslappende atmosfære. Du er i centrum,” siger Rabih Buheiri.
KLIPNING SKAL VÆRE EN OPLEVELSE Du kan mærke, at der er lagt sjæl og dedikation i enhver detalje - lige fra indretningen, til teamets beklædning og de drikkevarer og magasiner, du bliver tilbudt, når du træder ind ad døren.
FÅ RABIH’S OLD BARBERSHOP BRAGT TIL DIG Snart vil mænd over hele landet kunne nyde en klipning og barbering, som i de gode gamle dage. Rabih’s Old Barbershop udvider nemlig forretningen med en barber truck, som kører ud til events, polterabender, virksomhedsarrangementer, fødselsdage, festivaler og meget andet.
Der er drinks, specialkaffe, iskolde øl, cigarer, lune håndklæder og luksuriøse produkter. Samtidig er du sikker på at blive behandlet af et team af dygtige fagfolk med speciale i klipning og barbering. Oplevelsen er skræddersyet til at sætte dig i fokus. ”Intet er overladt til til-
”Ånden fra Rabih’s Old Barbershop føres videre, og du er sikker på at få den samme luksuriøse oplevelse i vores truck som i barbershoppen. Vi glæder os til at kunne tilbyde forkælelse og en eksklusiv oplevelse til mænd over hele landet,” fortæller Rabih Buheiri.
Fra Sandholmlejren til stilren barber i Vejle – en iværksætters rejse En barber, der gratis klipper hjemløse og ellers slår sig op på at tilbyde cigarer og drinks under barberingen, er bestemt en historie værd. Dette er historien om Rabih fra Palæstina, der endte med at tage barbershop-konceptet til et nyt niveau.
Rabih Buheiri ankom til Danmark i 1989 fra Palæstina blot tre år gammel. Først tilbragte han nogle måneder i Sandholmlejren, inden han flyttede til Vejle, hvor resten af hans familie boede. Da Rabih var i slutningen af tyverne, åbnede han Rabih’s Old Barbershop i Vejle, året var 2014, og Rabih blev hurtigt kendt for sit unikke koncept. Barbershoppen slog sig op på at være en gammeldags barbersalon, hvor kunderne kunne nyde en cigar og en drink under barberingen. Der blev senere hen udvidet med en lignende shop på Dæmningen i Vejle og derudover en i Odense. Vi har kort talt med den driftige iværksætter om hans rejse i iværksættermiljøet.
Sådan skal den ged barberes Som mange andre nystartede iværksættere var der for den unge Rabih Buheiri masser at lære, da han åbnede sin første frisørsalon i 2007. ”Da jeg åbnede min første salon, havde jeg en mentor tilknyttet. Men jeg var virkelig dårlig til at udnytte den mulighed. Jeg var for ung, og havde for meget fart på. Hvis jeg kunne spole tiden tilbage, ville jeg have lyttet mere.” Hvorfor det? ”Fordi mange ting havde været nemmere for mig, og jeg kunne have sparet mig selv for en masse fodfejl ved at lytte til de mere erfarne.” Men du havde allerede tre saloner, inden du åbnede Rabihs Old Barbershop, så det gik vel meget godt dine manglende lytteevner til trods. Hvorfor tror du,
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
at det alligevel gik? ”Jeg tror, min succes kommer af, at jeg grundlæggende tror på den gode service. Alt handler om, at dine kunder kommer igen. Derfor går jeg aldrig ned på kvalitet og omhu i mit arbejde.” Du har også været god til at gøre dig positivt bemærket; her tænker jeg på dit nytårsklip af hjemløse i Vejle. ”I en branche med hård konkurrence er man nødt til at gøre sig positivt bemærket. Kan man det, samtidig med at man hjælper nogle trængte mennesker, går det hele op i en højere enhed. I tilfældet med de hjemløse var det bare en oplagt mulighed for at gøre noget godt med det, vi nu tilbyder. Det var en god oplevelse. Om jeg fik flere kunder af den grund, skal jeg ikke kunne sige. Men det føltes godt.” “Når man arbejder meget, kan det være svært at finde tid til det hele. Men jeg forsøger at bruge så meget tid sammen med mine børn, som jeg overhovedet kan – de betyder alt”
Hjælp fra erhvervsudviklingen i Vejle Ville du kalde dig selv for en ’self-made man’? ”Det ved jeg ikke; er nogen i virkeligheden det?” smiler Rabih spørgende og fortsætter: ”Jeg lyttede muligvis ikke til min mentor, men fik masser af hjælp fra erhvervskonsulenterne i StartUp Vejle. De hjalp mig bl.a. med at finde lokaler og give mig adgang til et netværk – om end jeg ikke var så god til at bruge det.”
Hvad har været det sværeste for dig som iværksætter? ”Uden tvivl at balancere mit arbejdsliv med min familie. Når man arbejder meget, kan det være svært at finde tid til det hele. Men jeg forsøger at bruge så meget tid sammen med mine børn, som jeg overhovedet kan – de betyder alt.” Er det nogensinde glippet? ”Ja, det er det. Jeg glemte engang en fodboldkamp med min søn. Det var virkeligt hårdt at se sig selv i spejlet efterfølgende – ikke mit stolteste øjeblik. Men sådanne ting sker. Jeg tror, det vigtigste er, at man altid forsøger at have en balance i livet.”
Barberen, der blev mentor Da Rabih for første gang slog dørene op til sin barbersalon, var der langt mellem dem, som for alvor troede på, at et koncept som Rabihs havde sin berettigelse i Vejle. I dag er Rabih selv mentor for de unge og håbefulde. Taget i betragtning at du selv var, med dine egne ord, virkelig dårlig til at lytte til din mentor, er det så ikke lidt pudsigt, at du nu selv er mentor? ”Nej, det synes jeg ikke. Jeg ved om nogen, hvad prisen er for ikke at lytte, og hvor meget mere besværligt man dermed gør det for sig selv.” Har du som mentor nogle gode råd til de kommende iværksættere? ”Det har jeg i hvert fald: Lyt til din mentor, og lad være med at bruge penge, du ikke har. Det vil sige, ingen store armbevægelser. Start småt, og byg det op langsomt.”
65 |
N 52 67 19 01
E clausenservice@hotmail.com
Udfordringer til alle aldre og niveauer!
T E B A K S S E L L Æ F K R STY T N E V E A M IR F T E MED I TRÆTOPPENE! I Gorilla Park tilbyder vi en bred vifte af aktiviteter og oplevelser, der både styrker sammenhold og relationer i virksomheden. Kontakt os og hør mere om mulighederne: +45 29 16 74 75
Kundearrangementer Teambuilding Firmaevents
Vi glæder os til at se jer i trætoppene – og på gorillapark.dk!
| 66
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
ADVERTORIAL
30% har fået en skade på mobilen indenfor de to seneste år og i 56% af tilfældene, fordi mobilen blev tabt på jorden. 33% af mænd har oplevet at få mobilen skadet inden for de sidste to år, mens tallet er 28% for kvinder. Flertallet af skaderne sker blandt de unge i alderen 18 til 29 år. Her har hver anden fået en skade på mobilen inden for de seneste to år, mens det til sammenligning kun er hver syvende blandt ældre over 60 år. 47% af de adspurgte har ikke en forsikring, der dækker skader på mobilen. 43% begrunder fravalget af forsikring med, at de er ’gode til at passe på deres mobil’, mens 37% begrunder det med, at ’mobilen er for dyr at forsikre’. - kilde: mobilsiden.dk
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE
Det kan koste dig dyrt, når dine kunder ikke kan få fat på dig! På trods af at mobilen er en af vores vigtigste og mest benyttede genstande, er vi ikke bedre til at passe på den, end at 30 % af os har fået en skade på den inden for to år. Men vidste du, at du som oftest kan få den fikset på under en halv time?
Du har sikkert som de fleste af os gennemlevet det uendeligt lange sekund, der følger efter det øjeblik, din mobil er gledet ud af dine hænder og på vej mod gulvet og sin skæbne.
Kom hurtigt tilbage på sporet med en reparationsaftale på din mobil Er der et generelt problem i vores hverdag, varer det ikke længe, inden en driftig iværksætter øjner muligheden for at løse det.
En hul og klirrende lyd… Klarede den det? Du vender den forsigtigt og opdager med rædsel, at din før så klare plasmaskærm nu er skiftet ud med en mosaik af knuste krystaller, grus og småsten. Herefter går alt i sort, og livet ebber ud af din før så trofaste følgesvend. I første omgang er du rolig – det er jo blot en ting. Men så begynder du at tænke på, om mødet var kl. 13 eller kl. 14. Om der måske er en kunde, der forsøger at ringe. Og hvordan du skal finde tid til at anskaffe dig en ny mobiltelefon. Måske kunne alle dine bekymringer have været undgået, hvis du havde forudset, at dette kunne ske.
I Vejle hedder den virksomhed iDriveRep, og de kører direkte ud til kunden og reparerer kundens mobil på stedet. Slut med at finde tid til at få den lavet. Slut med at stresse – det hele er som oftest løst og klaret på under en halv time. Og så reparerer de ikke kun iPhones, men også iPads! iDriveRep tilbyder erhvervsaftaler til netop dit behov, uanset om du er en privat eller offentlig virksomhed, og så klarer de 95 % af alle reparationer inden for 20 min.
67 |
95% bli af a ve r k lle v lar ore et s ind repa en for ratio 20 ner mi n.
Find os på
ER DIN IPHONE ELLER IPAD I STYKKER? Er du træt af at finde tid til, at få din smartphone repareret? Så er iDriveRep løsningen for dig. Vi kører direkte ud og reparerer din iPhone eller iPad – ligegyldigt om du er hjemme, på arbejde eller et helt tredje sted.
Vores services inkluderer ✓� ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Livstidsgaranti på vores reparationer Mobilt værksted Hurtig reparation Gratis kørsel Reparation mens du venter Online tidsbestilling
Vi kører i det meste af Danmark Alle dage inkl. lør-, søn- og helligedage Er du erhvervskunde? Vi tilbyder favorable aftaler til alle typer erhverv, hvor jeres behov er i fokus. Vi lytter og skræddersyer en troværdig og konkurrencedygtig løsning til dig og din virksomhed.
Vi køber også gerne din gamle eller defekte iphone og ipad. Udfyld formularen på vores hjemmeside og få et uforpligtende tilbud på din enhed.
Ring til os på
tlf. 60 12 52 45
mail@idriverep.dk www.idriverep.dk
Kører alle dage 8 - 22 @idriverep
STARTUP IVÆRKSÆTTERI VEJLE KOMMUNE