ВЕСНА – НОВЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ Октябрь 2014
ИНТЕРЕСЕН ЛИ ВАМ КОНСОЛИДИРОВАННЫЙ АПТЕЧНЫЙ РЫНОК НЕСЕТЕВОЙ И МЕЛКОСЕТЕВОЙ РОЗНИЦЫ С ЕЖЕГОДНЫМ ОБОРОТОМ В 451 МЛРД. РУБ.?
451 млрд. руб. 30 000 www.vesna-apteka.ru
… А РАСШИРЕНИЕ ДИСТРИБУЦИИ В БОЛЕЕ ЧЕМ 30 000 АПТЕКАХ НЕСЕТЕВОЙ И МЕЛКОСЕТЕВОЙ РОЗНИЦЫ? 2
АПТЕЧНЫЙ РЫНОК СЕГОДНЯ ДОЛЯ НЕСЕТЕВОЙ РОЗНИЦЫ В ДЕНЕЖНОМ ВЫРАЖЕНИИ НА РОЗНИЧНОМ РЫНКЕ РФ
Сетевые аптеки
42
Мелкосетевые и несетевые аптеки
%
2014
58
%
> Мелкосетевая и несетевая аптечная розница занимают 58% ОТ ОБЩЕГО ОБЪЕМА РЫНКА РФ > Это более 30 000 аптечных точек на территории всей РФ > В совокупности общий ежегодный оборот мелкосетевой и несетевой аптечной розницы составляет 451 МЛРД. РУБ.
Источник: : «Аналитика» проект газеты «Фармацевтический Вестник», 2013 г.
www.vesna-apteka.ru
3
ВЫ ХОТИТЕ ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП К ЕЖЕГОДНОМУ ОБОРОТУ В 451 МЛРД. РУБ.?
03 Оптимальное использование
БЮДЖЕТА ДЛЯ РАЗНЫХ КАТЕГОРИЙ АПТЕК
мелкосетевой и несетевой аптечной розницы РФ
к Вашим продуктам
02 04
АКТИВНАЯ БАЗА
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД
01
Контроль на местах и
СВОЕВРЕМЕННАЯ ОТЧЕТНОСТЬ
ВЕСНА - коммерческий проект,
деятельность которого направлена на консолидацию несетевой и мелкосетевой аптечной розницы в регионах России
www.vesna-apteka.ru
4
ЗОНА ОХВАТА ПРОЕКТА ВЕСНА КОЛ-ВО АПТЕЧНЫХ ТОЧЕК
31 293
ОБЪЕМ, МЛРД РУБ.
Мелкосетевая и несетевая розница 6 697
Аптечные ассоциации
451 96,5
5 352
Локальные аптечные сети
77,0
5 924
Межрегиональные аптечные сети
85,3
4 734
Федеральные аптечные сети
62,2
Источник: : «Аналитика» проект газеты «Фармацевтический Вестник», 2013 г.
www.vesna-apteka.ru
5
СООТНОШЕНИЕ КОЛИЧЕСТВА ТОЧЕК КРУПНОСЕТЕВОЙ И МЕЛКОСЕТЕВОЙ РОЗНИЦЫ К НЕСЕТЕВОЙ РОЗНИЦЕ ПО КРУПНЕЙШИМ СУБЪЕКТАМ РФ ЦЕНТРАЛЬНЫЙ ФО
Санкт-Петербург Ленинградская область
ЮЖНЫЙ ФО
Краснодарский край Волгоградская область Ростовская область
УРАЛЬСКИЙ ФО СИБИРСКИЙ ФО www.vesna-apteka.ru
Новосибирская область Красноярский край
52,0
48,0
52,5
47,8
70,9
29,1
92,0 90,0
8,0 10,0 34,9
65,1
69,7 77,4
Самарская область Нижегородская область Республика Татарстан Пермский край Свердловская область Челябинская область Республика Башкортостан Тюменская область
Несетевая розница
100% 80% 60% 40% 20% 0% 20% 40% 60% 80% 100%
Москва Московская область Воронежская область
СЕВЕРО-ЗАПАДНЫЙ ФО
ПРИВОЛЖСКИЙ ФО
Федеральные, мультирегиональные, локальные сети и аптечные ассоциации
30,3 22,6 54,7
45,3
80.0
20,0
71,6
28,4
85.0
15,0
78.0
22,0
91,0
9,0 75,2
24,8 29,7
70,3
47,5 72,9
Источник: : RNC PHARMA, 1-2 КВАРТАЛ 2013 ГОДА
52,5 27,1
6
ТЕНДЕНЦИЯ РАЗВИТИЯ ПРОЕКТА ВЕСНА 650
ОЖИДАЕМЫЙ ЕЖЕМЕСЯЧНЫЙ ПРИРОСТ К КОНЦУ 2014 ГОДА
550 450
100-150 АПТЕК
831,6 229
133 37
952,3
347
656,1 519,8
79 333,8 193,91
55,5 Июнь
118,5
Июль
Август
Количество аптек в проекте www.vesna-apteka.ru
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Ежемесячный оборот, млн. руб.
Декабрь
Январь
2014 2015 7
07
Небольшие аптечные сети более лояльны И НАСТРОЕНЫ НА АКТИВНУЮ И РЕЗУЛЬТАТИВНУЮ РАБОТУ, в то время как крупные сети избалованы вниманием со стороны производителей
01
Работа с национальными, федеральными и крупными региональными аптечными сетями НАЛАЖЕНА
02 Вам необходимо РАСШИРИТЬ УРОВЕНЬ ДИСТРИБУЦИИ
06
ВЫ ПРИХОДИТЕ В НЕГОДОВАНИЕ от запросов и качества предоставляемых услуг крупных аптечных сетей
05
Вы не желаете выделять маркетинговый бюджет на аптеку категории С, соразмерный бюджету аптеки категории А (в т. ч. внутри одной аптечной сетки), И ХОТИТЕ ЧЕТКОЙ КАТЕГОРИЗАЦИИ www.vesna-apteka.ru
03
7 ПРИЧИН
У медицинских представителей ОТСУТСТВУЕТ ВОЗМОЖНОСТЬ УДЕЛЯТЬ ДОСТАТОЧНО ВРЕМЕНИ мелкосетевой и несетевой рознице
ПОЧЕМУ ВАМ
НУЖЕН ПРОЕКТ ВЕСНА
04 У ВАС ОГРАНИЧЕННЫЙ БЮДЖЕТ НА ПРОДВИЖЕНИЕ, отсутствует запланированный бюджет на командировки в регионы 8
ВАШИ МАРКЕТИНГОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
01 | ВЫКЛАДКА
Обязательная выкладка в соответствующей группе препаратов
www.vesna-apteka.ru
Приоритетная выкладка
Выкладка в прикассовой зоне
9
ВАШИ МАРКЕТИНГОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
02 | РЕКЛАМА
Фирменный постер на все окно
www.vesna-apteka.ru
Рекламные носители на противокражных воротах – сенсоматики (на входе / выходе)
Рекламные носители над кассой, витриной и в зале
Рекламный носитель над стеллажами при открытой выкладке
10
ВАШИ МАРКЕТИНГОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
02 | РЕКЛАМА
Монетница и коробка для чеков у кассы
www.vesna-apteka.ru
Размещение дополнительного торгового оборудования (стойка, стриплента, дисплей)
Размещение различных POS-материалов (пакеты, буклеты и другая печатная продукция) 11
ВАШИ МАРКЕТИНГОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
03 | ПРОДАЖИ > Ввод новой позиции в ассортиментную матрицу > Поддержание неснижаемого остатка по каждому продукту > Первоочередная рекомендация сотрудника первого стола > Акции для покупателей (наборы товаров из справочника) > Предоставление отчетов по продажам > Переключение на приоритетный препарат > Допродажи по сопутствующим товарам > Ограничение ассортимента > Объемные соглашения с аптекой
www.vesna-apteka.ru
12
ВАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА Расширение пенетрации и рост продаж Проект ВЕСНА охватывает Все субъекты РФ, объединяя несетевую и мелкосетевую аптечную розницу. Теперь даже самые отдаленные аптеки становятся доступнее для Вас
В базе аптек - только действительно заинтересованные участники Каждая аптека самостоятельно приняла решение об участии в проекте ВЕСНА
www.vesna-apteka.ru
Значительное снижение маркетинговых затрат Больше не нужно налаживать связи с каждой аптекой по отдельности – мы предоставим Вам объединенную базу аптек
Предоставление отчетности Предоставление отчетности происходит по унифицированной форме по каждому аптечному учреждению на постоянной основе 13
Гибкая выборка / точный подбор под Ваш проект Проект ВЕСНА позволяет проводить Ваши маркетинговые мероприятия в тех регионах и городах РФ, которые Вам интересны в каждом конкретном случае
Категоризация аптек под Ваш проект Специальная система категоризации аптек по степени активности по конкретным показателям (оборот в месяц, ассортимент, расположение, количество касс и персонала, проходимость и др.)
Повышение узнаваемости брендов / компании Грамотная мотивация персонала аптеки многократно увеличивает узнаваемость продукта и положительный имидж самой компании
Контроль на местах Все аптеки, участвующие в проекте, находятся под контролем нашего представителя, который обеспечивает аудит выполнения коммерческих договоров
ВАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА www.vesna-apteka.ru
14
НАШИ АПТЕКИ ЖДУТ ВАС!
Москва
Санкт-Петербург
ул. Краснобогатырская, 2 стр.73, офис В
ул. Оптиков, 4 корп.2, лит. А, офис 325
+7 495 781 60 19 info@vesna-apteka.ru
+7 812 438 76 96 info@vesna-apteka.ru
www.vesna-apteka.ru