PLANEACION DE MARKETING CUENTOS EN METAMORFOSIS
DEFINICIÓN MISIÓN Y METAS DE LA COMPAÑIA MISIÓN
Editorial nueva es un empresa es pionera en la producción de
libros y
material impreso dirigidos para lectores que se encuentren en la educación segundaria, a quienes se les quiere inculcar el gusto por la lectura y establecerlo como un habito, mostrándolo de una manera atractiva con los populares escritos de lo cuenteros, introduciendo un nuevo concepto grafico READY ART MADE. (objetos elevados a la calidad de arte por medio de secuencias progresivas de imagen)
VISION
La editorial NUEVA ERA, quiere llegar a ser la mejor opción de lectura entre jóvenes de 13-17 años, aportando un grano de arena en la culturización y la implantación del habito de la lectura, lo que nos permita ser reconocidos a nivel de Latinoamérica, ampliándonos con diferentes volúmenes conservando una unidad que nos permita ser reconocidos por un estilo propio.
METAS DE LA COMPAÑÍA
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Producir libros que contribuyan a establecer un habito de lectura, logrando una identidad propia de los jóvenes bajo el lema “para que leas, lo que te gusta”
•
Apoyar a todos a aquellos jóvenes que desean transmitir la tradición oral de generación en generación, a través de su lenguaje coloquial, jovial y alternativo.
•
Ofrecer una alternativa juvenil para leer, mezclando la tradición oral como es el cuento, con formas de expresión como la pintura y manifestaciones artísticas contemporáneas.
•
Contribuir a la culturización de una nueva generación, buscando apoyo en entidades gubernamentales como el MINISTERIO DE EDUCACIÓN, LAS CASAS DE CULTURA POR ZONAS, que nos ayuden a difundir y a generar ruido publicitario para contientizar a la juventud sobre el deseo y la necesidad de leer.
2. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN 1. MERCADO •
Existen editoriales medianos o pequeñas, dedicadas a mercados específicos como el religioso o ensayos de temas especializados.
•
En los últimos diez años el crecimiento ha sido alto. Eso ha generado una oferta muy grande en todo el mundo.
•
Hay un gran esfuerzo de los Gobiernos en toda Latinoamérica por promover hábitos de lectura entre los jóvenes y esto ha comenzado a tener resultados positivos dentro del mercado.
•
Existe una gran disminución en la demanda de libros de consulta y especializados debido a la facilidad que se tiene en investigación en Internet, enciclopedias de multimedia y buscadores gratuitos, pero en cambio la industria literaria ha tenido un significativo crecimiento del 8% durante el ultimo año, porque existe gran preocupación por rescatar las tradiciones orales que son parte de la cultura de los pueblos.
2. TENDENCIAS DEL GRUPO OBJETIVO:
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Existe preocupación por generar nuevas formas de expresión, que caractericen a los jóvenes de hoy, con un espíritu de vanguardia, de critica, de inconformidad y de marcar nuevas pautas con diferentes formas y estilos de expresión.
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Los jóvenes están caracterizados por pertenecer a diferentes grupos que entre ellos poseen las mismas características: hip hop, metaleros, candi`s, raperos, punkeros que les marca sus pautas de vida desde la música, el estilo de vida, gustos en común, filosofías y con sus propias ideologías.(fenómeno multicultural).
•
Los jóvenes son consientes que es necesario estudiar, prepararse porque esto será lo que les permitirá tener un mejor nivel de vida y a demás reconocen la necesidad de actualización.
•
Existe gran interés por las diferentes actividades realizadas en la ciudad, como representación de manifestaciones artísticas como: festival de teatro y la feria del libro.
4.PRODUCTO
Cuentos en metamorfosis es la recopilación de cuentos clasificados en 7 tópicos como: AVENTURAS: Cuentos con un gran lenguaje descriptivo de escenario, basado en acciones y historias de la vida real. COMICOS: por medio de un lenguaje coloquial, jovial y sarcástico que hace mofa de situaciones reales como de fenómenos sociales como: el desempleo, los problemas de transito y situaciones de infidelidad. CIBERNÉTICOS: es una analogía sarcástica de la comparación del hombre
con el computador. Los errores que se han incurrido en el
proceso de tecnología como el virus y la necesidad que despierta este. METAFÓRICOS: cuentos que permiten lograr la reflexión, a través de comparaciones fantásticas y reales. ROMÁNTICOS:
Cuentos
de
historias
que
ocurren
con parejas
contemporáneas. SIN CLASIFICAR: cuentos que no tienen un tópico especifico, pero la mayoría de ellos son una critica, cómico y términos de referencia del común. TERROR: cuentos de hechos fantásticos
bajo un ambiente de
tenebrosidad y miedo.
El libro tiene la forma de narración oral mas antigua del mundo, el cuento, transmitido de una forma popular y contemporánea por: los cuenteros, la mayoría jóvenes que han creado formas propias de expresión, mezclado y un nuevo concepto de arte, no definiendo arte como lo armónico, lo bello, lo aceptablemente estético, sino define arte como todas las formas de manifestación y de exteriorizar los sentimientos de los seres humanos, que logran transmitir a otros sentimientos de curiosidad, miedo y emotividad; mostrando que los seres
humanos todos somos diferentes, tenemos formas de expresión y de ver la realidad de una forma distinta y que todos los días tenemos cambios, lo que nos permitirá ser acogidos por la gran mezcla multicultural y de estilo de los jóvenes de hoy.
En este caso cuentos en metamorfosis, busca despertar la curiosidad en la ambientación de los escenarios usados en el fondo, por ejemplo en la primera pagina solo aparece una cantidad de líneas que no definen algo en especifico pero al avanzar por cada sección el lector se da cuenta que esa línea es parte de un todo y del ambiente en el cual se desarrolla el cuento.
Lo que nos permite concluir que es un libro que busca identificarse con los jóvenes, con su lenguaje y estilos de vida, ilustrados en las historias construidas por los cuenteros.
Los cuentos son cortos lo que contribuye a que aquellos que hasta ahora quieren iniciar un habito de lectura, no deserten a leer al ver que la cantidad de hojas que les falta por terminar un relato, sino que avanza y inicie en un método de algo general a algo especifico.
COMPETENCIA EDITORIAL PLANETA PLANETA PLANETA PLANETA PLANETA EDITORIAL PAULINAS
NOMBRE DE LA OBRA JUVENTUD EN EXTASIS 1 Y 2 LA FUERZA DE SHECID VOLAR SOBRE EL PANTANO UN GRITO DESESPERADO SANGRE DE CAMPEON AL BORDE DEL ABISMO
VALOR $13.000 $13.500 $13.500 $14.000 $15.000 $15.000
EDITORIAL
EL RINOCERONTE
$7.000
PAULINAS ED. NORMA ED. NORMA ED. PANAMERICANA ED. PANAMERICANA ZONA LIBRE ZONA LIBRE ZONA LIBRE
TORRE AMARILLA TORRE VERDE (Relatos cuentos) HISTORIAS DE MIEDO Y ESPANTO MITOS Y LEYENDAS BUSCADOR DE CAMINOS MELANY EL SECRETO DE LOS ZAPATOS
$14.000 $14.000 $15.000 $17.000 $17.000 $17.000 $18.000
ZONA LIBRE
VIEJOS TALANTA LA CAZADORA
$15.000
ZONA LIBRE ED, TORRES
AÑOS DIFICILES NO’ NACIMOS PA’ SEMILLA
$17.000 $19.000
CONSUMIDOR GRUPO OBJETIVO: Jóvenes entre los 13 y 17 años, de estratos 3 y 4, que se encuentran en el colegio en educación segundaria, que gusten de la cuentearía,, concientes de la necesidad de leer y actualizarse que les permitirá crear una forma propia de expresión .
SEGMENTACIÓN
DEMOGRÁFICAS: Sexo: hombres y mujeres Edad: 13-17 años Educación: Básica segundaria
PSICOGRAFICAS: Estrato: 3 y 4
Clase social: media, media alta Costumbres: •
son jóvenes que solo estudian en una jornada.
•
Descomplicados en sus actos y formas de vestir
•
Que practican algún deporte
•
Gustan del cine
•
Los fines de semana los dedican a realizar actividades de esparcimiento.
•
Son muy comunes los grupos, dominados por un líder quien marca las pautas de comportamiento y impone características que son como las políticas del grupo.
HORARIOS
DE
ACTIVIDADES
DE
UN
ESTUDIANTE
DE
SEGUNDARIA DE 9 GRADO HORA ACTIVIDADES A REALIZAR 6:00 A se levanta y se arregla para ir al colegio 7:00 7:00 A Se traslada al colegio 7:30 7:30
a Clases
9:30 9:30
a Descanso, momento para compartir con los amigos, en este
11:00
se forman los grupos y realizan diferentes actividades como: comentar sobre sus vivencias, juegan, si practican
11:00 a
algún deporte. Clases
12:30 12:30 a Descanso donde almuerzan y comparten con sus amigos. 1:00 1:00
a Clases y salida del colegio
2:30 2:30
a Ven televisión
4:00 4:00
a Realizan sus tareas
5:30 5:30
a Hacen las actividades que mas les gusta como: jugar play
7:00 7:00
station, salir con sus amigos. a Ven televisión
9:00 9:00
a Alistan todo para el colegio el otro día
10:00 10:00
Se acuestan a dormir
Personalidad: •
Son fácilmente influenciables.
•
Se encuentran en la etapa de transición de niños a adultos, por lo tanto su personalidad no es definida, es niño por no tener responsabilidad, pero quiere ser adulto para gozar de una libertad.
•
Se encuentran en la etapa de una fuerte atracción hacia el sexo opuesto lo que los hace muy sociables
•
Se encuentran en una continua búsqueda de identidad de ser diferente, para lo cual se asocia con otros que acepten y sigan sus comportamientos
•
Son Descomplicados y se encuentran en la etapa de la inconformidad hacia todo lo que les rodea.
Gustos: •
El cine
•
Gustan que les hablen en un lenguaje propio, jovial, cercano y sarcástico.
•
No les gusta que les impongan las cosas.
Hobbies: •
Practican algún deporte
•
Los planes siempre son en grupo como: salidas a centros comerciales, cine, estadio y fiestas.
GEOGRAFICAS
País: Colombia Ciudades: Inicialmente en Bogotá, Medellín, Cali y Bucaramanga
COMPETENCIA
DISTRIBUCIÓN: Objetivos: aplicar correctamente las estrategias de distribución para lograr la mayor cercanía con nuestro consumidor, garantizando que todos los atributos del producto se conserven en buen estado y que nos permita ser competentes con precios con respecto a la competencia.
Características de nuestros distribuidores: •
Se debe encuentrar en zonas cercanas a la segmentación que se tiene de mercados
• • •
Debe permitir adecuar material P.O.P en los puntos de venta. Se tendrá muy en cuenta las tiendas para estudiantes de colegios.
Estrategias IMPULSO:
El lanzamiento del producto se realizara en cuatro de las principales ciudades del país, realizando negociaciones y presentando el producto a los distribuidores grandes y lideres en el mercado de la literatura. EMPUJE: Con una efectiva campaña promocional realizada en los colegios, vendiéndole la idea a los profesores quienes son los guías de enseñanza de los estudiantes, especialmente docentes de literatura, español y filosofía (áreas de humanidades), que CUENTOS EN METAMORFOSIS, le permitirá despertar el interés de sus estudiantes por leer y sobre todo rescatar una tradición literaria de los juglares, hoy en día llamados cuenteros, lo que los motivara a leer, a formar su propio estilo y a escribir; haciendo que el producto se vuelva masivo y que en los colegios se les recomienda que lean el libro, haciendo que los distribuidores medianos y pequeños, quieran distribuir nuestro producto, para lo cual habrá lista una fuerza de ventas que realice esta labor. EDITORIAL NUEVA ERA
IMPULSO
EMPUJE
DISTRUBUIDORES GRANDES Y LIDERES DEL MERCADO
CONSUMIDOR FINAL
DISTRIBUIDORES MEDIANOS Y PEQUEÑOS
el tipo de distribución será: intensiva: queremos estar en todos los almacenes que cumplen con los requisitos para ser nuestros distribuidores. PROMOCION:
El diseño y administración que queremos darle al producto para darnos a conocer y facilitar la rotación es por medio de: Relaciones publicas: Justificación: Este tipo de producto se requiere ser muy personalizado y tocar las membranas del consumidor, para que sienta que el producto es dirigido hacia él, que nos es un generalizado sino es precisamente para satisfacer sus necesidades. Dentro de las características que les asignamos en de la personalidad del grupo objetivo, detallamos claramente que tienen personas de referencia que los influencian, pueden ser sus profesores, sus amigos, el líder del grupo, a ellos nos queremos enfocar de la siguiente manera: REUNIONES DE GREMIOS DE MAESTROS SIMPOSIO RESCATANDO LOS JUGLARES CONTEMPORANEOS COMGRESO DE CUENTEROS EN BUCARAMANGA CONCURSO DEL CUENTO EN COLEGIOS SERVICIO AL CLIENTE Teniendo en cuenta las metas de la compañía, buscamos dar a leer lo que les gusta leer, por lo tanto los comentarios de nuestros lectores es muy importante para lo cual se ha destinado una pagina de Internet que reciba todas las opiniones y nuevas propuestas. Si logramos la cercanía con los profesores esto nos permitirá llevar a cabo planes como: elegir un representante por curso, que se destaque en las materias de humanidades, que tendrá como premio, la participación a un evento con actividades para jóvenes, la persona escogida tendrá que tener características de liderazgo que promueva dentro de sus demás compañeros programas de lectura, que en algunos colegios se llama: La Hora Del Búho, Hora De Creación Literaria, mostrando a CUENTOS EN METAMORFOSIS, como el libro que todos los jóvenes deben leer. POST VENTA La cercanía a nuestro grupo objetivo por medio de la realización de eventos nos permitirá evaluar el grado de satisfacción y retomar ideas para el desarrollo de las nuevas producciones.
IDENTIFICACIÓN DE PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES MATRIZ DOFA
Debilidades •
•
La compañía carece de experiencia dentro del mercado de los libros, ya que esta lleva 10 años produciendo revistas de moda , deportes y negocios, pero desea lanzarse a este nuevo segmento del mercado. La compañía no cuenta con recursos tecnológicos que le permitan reducir costos, sino que tiene hacer uso de intermediarios para producir los ejemplares.
Oportunidades •
Todos los esfuerzos desarrollados por entidades gubernamentales que buscan crear conciencia de la necesidad de leer.
•
La variedad de manifestaciones artísticas y la búsqueda de nuevas formas de expresión por parte de los jóvenes
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El crecimiento del 8% por parte del mercado de las editoriales especializados en la industria literaria.
•
Los eventos organizados donde se invitan a los cuenteros mas representativos del país, Ej.: Bucaramanga, tardes de cuentos universidad nacional y otras universidades que realizan viernes culturales con cuenteria.
•
Existe mucho talento para escribir que se puede descubrir.
Fortalezas •
La combinación de dos formas de manifestación cultural, el cuento como tradición literaria y el ready art made”objetos elevados a arte como manifestación del hombre”.
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Cuentos escogidos de manera muy selectiva que fueran de gran interés, evaluando el lenguaje que emplea, el tipo de personajes, su profundidad, la ilación y, obvio, el tema.
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Variedad en los ejes temáticos, 7 estilos diferentes en un solo libro.
•
Tiene un lenguaje claro que se logra identificar con los jóvenes.
•
El respaldo que tiene de la editorial, que es líder dentro del mercado.
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Respaldo de imagen diseñadas para identificarnos con nuestro grupo objetivo.
Amenazas •
La piratería que es un problema muy grave, pero no sólo en Colombia, sino en toda América Latina al cual no se le ha dado la importancia debida, como sí se ha hecho con la industria de los discos en donde sí se han tomado medidas serias y se ha podido hacer algo.
•
No hay legislación adecuada ni instrumentos de penalización, para los piratas
•
Los libros piratas son aparentemente baratos , pero engañan a la gente porque le eliminan capítulos enteros. La gente está pagando por algo que es incompleto. Además, los piratas no incurren en los gastos normales de la industria organizada. No reconocen derechos de autor. Simplemente piratean violando todas las normas. Haciendo que las editoriales queden en desventaja de precio debido a que sean caros por cumplir con las disposiciones de los gobiernos.
•
Internet es un competidor para la industria editorial de cierta forma debido que es mas barato bajar un cuento, un articulo y imprimirlo, que comprar el libro; aunque El libro es un instrumento de formación cultural
que no se encuentra en Internet. Leer un libro causa placer. El lector se siente respaldado por el papel que mantiene la memoria de todo. Estéticamente, la gente se siente mejor leyendo un libro que una pantalla, pero si no se tienen restricciones en el uso de Internet en pro de la defensa de la industria editorial, podrá afectarla notablemente.
Definición de problema Aunque la industria editorial ha tenido durante los últimos años un crecimiento notorio, debido al empuje que le han dado las entidades publicas como: el ministerio de educación, el ministerio de cultura y las bibliotecas publicas creando ambientes propicios para la lectura. Se debe tener en cuenta que existen amenazas fuertes que pueden desestabilizar la industria como lo son: la piratería; que ofrece libro a muy bajo costo, donde la gente no se fija si esta completo o no, lo importante es tenerlo, como consecuencia de un problema cultural y de ética, mientras las editoriales organizadas deben pagar impuestos y derechos de autor, ellos solo tienen como objetivo vender. Teniendo en cuenta que el grupo objetivo no son lectores especializados, que están interesados en la lectura, sino son jóvenes que se quiere que adopten el habito, creemos que el precio juega un papel importante, por ejemplo un estudiante que aunque sea de un estrato medio, medio alto y tenga el dinero para comprar un libro, prefiere comprar un CD, gastarlo en una entrada a cine, y si quiere leer algo lo baja de Internet, por lo tanto el precio debe ser demasiado asequible al consumidor y se deben hacer grandes esfuerzos en comunicación para implantar una cultura donde participan varias personas que influencian sus hábitos, costumbres y lógicamente su estilo de vida. Definición de oportunidades
El segmento a explotar, no ha sido trabajado de manera directa, ya que los libros que existen dentro del mercado son para un grupo objetivo amplio jóvenes de 12-35 años, los temas trabajados tienen gran aceptación por la juventud: cuenteria. Las pautas marcadas dentro de la industria literaria son claras, por ejemplo el grupo Randon House Mandadori S.A. quien reúne a tres grandes editoriales como lo son Grijalbo y planeta de Venezuela y alfa de uruguay quienes se asociaron para ingresar en el mercado Colombiano, lo que hace cuestionar a todos los que son nuestra competencia de su estabilidad y nuestra estabilidad dentro del mercado, lo que nos permite generar una estrategia de asociación que nos permita bajar costos al aumentar el nivel de tecnología y fuerzas de ventas.
3. OBJETIVOS
-Posicionarnos como la mejor opción para jóvenes en etapa de adopción del habito de la lectura, que promueve a jóvenes cuenteros con talento. -Vender el primer tiraje que son 30.000 ejemplares, creando una estrecha relación comercial con: distribuidores, influenciadores de compra(profesores de materias de humanidades ). -Valorar nuevas opciones de nuevos escritores con talento, ejes temáticos, formas de diagramación que nos permitan innovar en el
mercado cumpliendo nuestro slogan”para que leas, lo que te gusta”, y así podamos proyectar siempre una imagen joven y renovada. 5. DESARROLLO DE ESTRATEGIAS
Estrategias Básicas: Liderazgo en costos: el aumento de los niveles tecnológicos nos permitirá ser competitivos dentro del mercado con precios bajos, haciéndole frente la amenaza mas latente que nos enfrentamos, que en este caso seria la piratería. Especialización: como antes lo hemos explicado no solo queremos que los adolescentes se identifiquen con nosotros debido al lenguaje utilizado, queremos ser una herramienta pedagógica que les permita adoptar el habito de la lectura, por medio de un método de “para que leas, lo que te gusta”, así el adolescente descubrirá que leer no es tan tedioso y que no solo una actividad académica, sino que es parte de su desarrollo integral que contribuye desde el desarrollo de su cerebro hasta su mismo estilo de vida, se es mas tolerante cuando no solo se conoce uno mismo sino conoce los demás, esto lo lograremos bajo la técnica de lo general a lo especifica, permitiendo que el estudiante avance y aprenda a entender lo que lee. Estrategia de crecimiento Estrategia de crecimiento concéntrica)
por
diversificación
(diversificación
La editorial NUEVA ERA, cuenta con experiencia dentro de la publicación de revistas de moda, deportes y negocios, aprovechando esta experiencia queremos trabajar un segmento de mercado nuevo lo que nos permita extender nuestro mercado potencial.
Estrategia de especialista Queremos especializarnos en un nicho de mercado, donde nos centramos en un segmento de mercado, especializándonos en este nicho”mejor ser la cabeza de ratón, que la cola de león”.
6.FORMULACION DE PROGRAMAS DE ACCION Las pautas marcadas por la industria exigen al asociación de fuerzas para sostenerse dentro del mercado, si se realiza un chequeo a largo plazo a partir del año 2006, que tendrá plena vigencia el tratado de libre comercio, las compañías colombianas tendrán que avanzar rápidamente si desean continuar en el mercado. El programa de acción para el desarrollo de la estrategia cuenta con tres pasos básicos: Formalizar con la editorial NORMA, un contrato JOINT VENTURE, agrupándonos para la realización del proyecto en común: CUENTOS EN METAFORFOSIS, el cual busca la obtención de beneficios, asumiendo los riesgos que acarrea su ejecución. Aprovechando nuestra experiencia en el mercado y en las fuerzas de ventas y NORMA su tecnología y experiencia dentro de la publicación de libros, que nos permita bajar costos con el fin de ser competitivos, EL PRECIO DEL LIBRO SERA $12.000. • Programas de comunicación enfocados a los influenciadores de compra por medio de relaciones publicas que nos permitan vender la idea de la necesidad de inculcar el habito de la lectura. REUNIONES DE GREMIOS DE MAESTROS: En el caso de las entidades gubernamentales realizan reuniones de capacitación para los docentes, allí haremos presente por medio de un patrocinio, que nos permitirá hacer presencia con un pendón, una mención de 5 minutos donde un vendedor de la compañía podrá presentarles el nuevo proyecto, exhibición de producto y entrega de material P.O.P (separadores) SIMPOSIO RESCATANDO LOS JUGLARES CONTEMPORÁNEOS: Es un evento realizado por la biblioteca LUIS ANGEL ARANGO, un evento enfocado a maestros del área de humanidades, donde asisten profesores de todas las partes del país, participaremos como patrocinadores, lo que nos permitirá exhibición de producto, presentación de un video institucional y entrega de material P.O.P FECHA:20 AGOSTO DE 2004 LUGAR: CENTRO DE CONVENCIONES JIMÉNEZ DE QUEZADA HORA: 9:00 •
CONGRESO DE CUENTEROS EN BUCARAMANGA: A este evento asisten todos los cuenteros aficionados de todas partes de país y del exterior, ya
que es carácter iberoamericano, participaremos como principales patrocinadores del evento, el ganador tendrá como mención la publicación de sus cuentos en nuestro próximo ejemplar, lograremos establecer un contacto cercano y una estrecha relación entre los cuenteros y la editorial, que nos permita canalizar sus ideas, sugerencias y inquietudes. FECHA: 15 DE SEPTIEMBRE DE 2004 LUGAR: AUDITORIO UNIVERSIDAD AUTONOMA BUCARAMANGA HORA:10:00 • Estrategias de comunicación basadas netamente en el grupo objetivo Dentro de las exigencias que deben tener nuestros distribuidores es garantizarnos plenamente que se respetaran toda la unidad que se quiera manejar en el punto de venta, con un presencia agresiva con material P.O.P. CONCURSO DEL CUENTO EN COLEGIOS: porque los talentos pueden estar en cualquier parte deseamos abrir una convocatoria para el concurso del cuento, lo que nos permita alcanzar nuestro objetivo de idoneidad de producto y de identidad con los consumidores, realizando una amplia campaña en los colegios, incentivando a los estudiantes a escribir, lógicamente esto generara ruido publicitario, realizando una alianza de beneficios con el colegio, sus estudiantes se motivan a ser mejores cada día, y la editorial NUEVA ERA promociona su libro CUENTOS EN METAMORFOSIS. MES DE OCTUBRE
7.PRESUPUESTO INVERSION CONCEPTO DEPRECIACIÓN DE MAQUINARIA MATERIA PRIMAS PRODUCCION COSTOS DE DISTRIBUCION EMBALAJE NOMINA COSTOS VARIABLES TOTAL
VALOR $5’000.000 $60’000.000 $20.000.000 $10.000.000 $30.000.000 $10’000.000 $135’000.000
COSTOS PRODUCCIÓN MATERIAL P.O.P CANTIDAD CONCEPTO
VALOR UNITARIO CENEFAS $300 AFICHES $4.000 SEPARADORES $150 CALCOMANIAS $300 STOP PORTERO $5.500
VALOR TOTAL
5.000 2.000 20.000 20.000 2.000 TOTAL
$1’500.000 $8.000.000 $3’000.000 $6.000.000 $11’000.000 29’500.000
INVERSION RELACIONES PUBLICAS EVENTO VALOR CONGRESO DE GREMIO DE $15’000.000 MAESTROS(PATROCINIO) SIMPOSIO “RESCATANDO LOS JUGLARES CON LOS $10’000.000 CUENTEROS CONTEMPORÁNEOS(PATROCINIO) FESTIVAL IBEROAMERICANO DE CUENTEROS EN $20’000.000 BUCARAMANGA(PREMIACION Y PATROCINIO) CONCURSO DE CUENTOS COLEGIOS DE BOGOTÀ, 42’500.000 CALI, MEDELLÍN Y BUCARAMANGA(ORGANIZACIÓN EVENTO) TOTAL $87’500.000
CUADRO RESUMEN DE INVERSIÓN
CONCEPTO INVERSIÓN P.O.P RELACIONES PUBLICAS TOTAL
SUBTOTAL 135’000.000 29’500.000 87’500.000 252’000.000
8. PROYECCIÓN DE VENTAS Y BENEFICIOS PLAN DE VENTAS 1. OBJETIVOS: DISTRIBUIDORES GRANDES:(impulso) • Dar a conocer el producto y serán lo primeros que ofertaran el libro, llegando a acuerdos que nos permitan una buena exhibición y manejo de identidad propia. DISTRIBUIDORES MEDIAÑOS Y PEQUEÑOS(empuje) • Hacer intensiva la distribución del producto, logrando la mayor cercanía a los consumidores. 2. ESTRATEGIAS DE VENTAS TIPO DE AMBIENTE: autoservicio, que le permita al cliente valorar los atributos del producto. PARÁMETROS DE LA FUERZA DE VENTAS: Requisitos vendedores: hombres y mujeres jóvenes, que logran transmitir un ambiente jovial, con gran facilidad de expresión. Sueldos: Senior: que estarán encargados de las ventas durante los diferentes eventos de relaciones publicas organizados para la motivación de los influenciadores de compra y venta a los grandes distribuidores. ($2.000.000) Júnior: encargados de la venta y promoción en los colegios y distribuidores medianos y pequeños ($1.000.000)
NORMA DE OPERACIÓN: A cada punto de venta se le asignara un experto en merchandising, que realice la correcta exhibición de producto. CONCEPTO INVERSIÓN P.O.P RELACIONES PUBLICAS TOTAL
SUBTOTAL 135’000.000 29’500.000 87’500.000 252’000.000
PROYECCIÓN DE VENTAS MENSUAL MES AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE TOTAL
VEND. SENIOR $60’000.000 $80’000.000 $90.000.000
VEND. JUNIOR $20.000.000 $40.000.000 $50.000.000
TOTAL PROYECCIÓN DE VENTAS -TOTAL COSTOS FIJOS Y VARIABLES GANANCIA 30%
TOTAL $80’000.000 $120.000.000 $140.000.000 $360’000.000 $360’000.000 $252’000.000 $108’000.000
9. MECANISMOS DE CONTROL Cada vendedor deberá presentar un sales mix, donde informe sobre las ventas mensuales, que nos permita evaluar si estamos cumpliendo con el objetivo de ventas.
Sales mix: informe en porcentajes para ver la efectividad del vendedor y las ventas de la compañía
SALES MIX EDITORIAL NUEVA ERA CUENTOS EN METAMORFOSIS
NOMBRE DEL VENDEDOR:____________________________________
CLIENTE
VENTA
LLAMADAS AL MES: VISITAS AL MES: PORCENTAJE DE EFECTIVIDAD TOTAL CUOTA VENDEDOR: TOTAL VENTAS: %PORCENTAJE CUMPLIDO
% DESCUENTO
TOTAL