Briefing como EMPRESA CLIENTE Carla Oliveira | Catarina Ferraz | Paulo Passarinho
GEELY “Constant brand responsibility for permanent customer satisfaction�
I.
Marca & Produto
II.
Mercado & ConcorrĂŞncia
III. Perfil Consumidor IV. Plano Lançamento V.
Campanha Social Media
I. MARCA & PRODUTO
MARCA • A Geely é uma marca chinesa que faz parte do universo Zhejiang Geely Holding Group, Co. Ltd • O Geely Group nasceu em 1997 e iniciou a actividade de produção automóvel em 2002 • Top 10 indústria automóvel chinesa • Produção (Set. 2009-Set. 2010): – 300.000 veículos/motores – 30 versões de 8 modelos – 6 fábricas
MARCA • Possui centros de estudo próprios • Uma Universidade com 40 mil alunos • Adquiriu a Volvo para dar início à globalização •
Lucros ~86 Milhões de Euros ( ~35% face ao período homólogo)
•
195.734 unidades de veículos Geely vendidos
•
Volume de vendas:
– Mil Milhões de Euros ( ~55% face ao período homólogo)
VALORES Espírito empreendedor! Six 6’s – Seis orientações-chave •
Trabalho de equipa
•
Aprendizagem contínua
•
Inovação
•
Combatividade
•
Veracidade
•
Sempre a melhorar
VALORES Espírito empreendedor! Símbolo Ellipse : simboliza a Terra, orientação mundial, concentração global
Core value: Produzir bons carros, seguros, amigos do ambiente, eficientes e que façam os utilizadores felizes
VALORES
Visão empresarial Avançada tecnologia
Value for the money
Sorte, saúde e progresso para todos os clientes Geely
VALORES
Objectivo TAKE 5 Estratégia mundial a 5 anos! Até 2015…
VALORES
Objectivo TAKE 5 2 milhões veículos/ano 15 fábricas no mundo Marca mundialmente reconhecida
Produto
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PRODUTO
Geely Short
PRODUTO Geely Short - originalmente Geely Panda Nome mudado para n達o colidir comercialmente com o nome do modelo Fiat Panda existente na Europa
GEELY SHORT
PRODUTO Avaliação máxima no crash test: 5 Estrelas
PRODUTO Medalha de ouro no Prémio de Design no evento “International Design Competition”
PRODUTO Mercado dos citadinos compactos de 5 portas (terá homologação para 5 lugares)
Garantia geral de 5 anos - e 3 para a mecânica Versão de caixa manual (futuramente como opção versão automática) Motor a gasolina com 1.0 L e 63 CV Motor 1.3L, um Diesel e um Eléctrico a curto prazo
PRODUTO Principais características: - Suspensão MacPherson à frente - Barra de torsão traseira - Discos de travão na dianteira - Pneus 165x60 14J Dimensões: - Comprimento 3598 mm - Largura 1630 mm - Altura 1465 mm - Distância entre eixos 2340 mm
PRODUTO Opcionais: - 6 Air-bags - Alarme - ABS+ESP - Estofos em pele - Jantes em liga-leve - Garantia extra +2 - Ambientador Diesel - Kit desportivo (aileron, suspens達o rebaixada 20mm, volante personalizado)
Produto
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PRODUTO Personalização:
PRODUTO Geely Short com motor de 1.0 litros e transmissão manual O preço mais competitivo do mercado
7.990,00 € Crisis-killer!
RECAPITULANDO… Círculo de Identidade do Geely Short Promessa: “Live a happy life with your Geely Short”
Características: Bom Preço / Baixo Consumo Design Moderno Segurança Indicado para tráfego Citadino Funcional
Pilares / USP: Fashion, Seguro, com Carácter e Economicamente Eficaz (aquisição, manutenção e consumos)
Oportunidades: Low-Cost em ↑ Utilitários ↑57,7% Jovens saem de casa mais tarde Narcisismo / Afirmação Social
Cultura Geely: Felicidade e Convivência saudável com o mundo que nos rodeia .
Aspiração: design, segurança e dinamismo de um jovem activo, popular e feliz
Geely Short
Fun in the city
PRODUTO Equipamento versão Funny (lançamento): - Auto-rádio c/ MP3 - 4 Air-bags - Fecho de portas c/ comando à distância
II. MERCADO & CONCORRÊNCIA
PORTUGAL
MERCADO Mercado Português Aumento do número de veículos por habitante Escalão 2 – (1000 a 1300 cm3) - 44% da quota de mercado Resistências no mercado nacional: Imposto Automóvel (IA) Preços dos combustíveis bastante elevados Outubro 2010 Janeiro a Outubro de 2010 O que significa que ~
15.347 ligeiros de passageiros vendidos ~6.800 dos quais utilitários Vendas ascenderam os 176.747 automóveis ~77.900 utilitários
93.500 utilitários são vendidos por ano
OBJECTIVO
Objectivo: PORTUGAL! Introdução da marca de automóveis Geely em Portugal, tendo como alavanca o lançamento de um modelo utilitário low-cost
OBJECTIVO
Geely Short em Portugal - Versão de entrada “Funny 1.0” - Versões 1.3 e Diesel - após 90 dias - Vendas de 1.500 exemplares num ano - Liderança do segmento
CONCORRÊNCIA Comparação com os principais concorrentes: GEELY SHORT
1.0 Funny 5p
7.990 €
1.1 Active Eco 5p
10.017 €
1.0 L
9.850 €
Nissan Pixo
1.0 68 Visia 5p
8.980 €
Suzuki Alto
1.0 GA 5p
8.600 €
1.0 VVTi 5p
9.640 €
Fiat Panda Chevrolet Spark
Toyota Aygo
PVP concorrência em 31.12.2010
III. PERFIL CONSUMIDOR
CONSUMIDOR
Classe Média / Média Alta (Escalão B / B+) [18–23] – Primeiro carro. Para deslocação na cidade para estudar / lazer / viagens [24–35] – Carro para ir trabalhar, fácil de estacionar, económico, funcional
CONSUMIDOR
Gosta de… Design e trendy - apela ao público feminino
Performance e funcionalidade - apela ao público masculino Denominador comum: Preço / Segurança
CONSUMIDOR
Jovem, solteiro, atento às tendências, com uma vida social activa.
Valores de Referência: Dinamismo Diversão Sentido prático Sofisticação Carácter Independência
CONSUMIDOR Música: Rihanna
Celebridade: João Manzarra
Bebida: Red Bull Cidade: Amesterdão
Roupa: Pull & Bear
IV. PLANO DE LANÇAMENTO
RP & PATROCÍNIOS
RP & PATROCÍNIOS Associação a acontecimentos de Verão onde haja grandes aglomerados de jovens, estudantes, activos em ambientes citadinos.
MERCH
RP & PATROCÍNIOS
MERCHANDISING Com o objectivo de fanatização, teremos merchandising para vender nos stands e lojas autorizadas. Possibilidade de vender online.
DISTRIBUIÇÃO
MERCH
RP & PATROCÍNIOS
DISTRIBUIÇÃO O Geely Panda estará presente em 6 stands em Portugal continental, situados nos grandes centros urbanos. Serão locais dinâmicos, muito urbanos e terão uma equipa de vendas própria e dedicada.
STREET MKT
DISTRIBUIÇÃO
MERCH
RP & PATROCÍNIOS
STREET MARKETING Num lançamento com esta dinâmica, Acções de Guerrilha são essenciais para chamar à atenção de um público cada vez mais sedento de diferenciação e divertimento
STREET MKT
DISTRIBUIÇÃO
PUB
MERCH
RP & PATROCÍNIOS
PUBLICIDADE O lanﾃｧamento serﾃ｡ tambﾃｩm feito com suportes offline totalmente dirigidos para o target: Rﾃ．IO
TV
OUTDOOR
TIME LINE ABRIL
MAIO
…
JUNHO
SETEMBRO
DIA “G” = 5 MAIO
RP & PATROCÍNIOS PUB STREET MARKETING MERCHANDISING
STREET MKT
PUB
DISTRIBUIÇÃO
SOCIAL MEDIA
RP & PATROCÍNIOS
MERCH
V. CAMPANHA SOCIAL MEDIA
SOCIAL MEDIA
A Gelly irá entrar em Portugal em 2011 com o lançamento do modelo Geely Short Pretende começar a construir a sua Reputação assumindo-se nos Social Media junto dos seus públicos
SOCIAL MEDIA OBJECTIVO: Criação de uma GEELY COMMUNITY Verdadeiros embaixadores e apaixonados da marca
- Criar Notoriedade - Construir Reputação - Gerar Envolvimento
SOCIAL MEDIA TARGETS:
Empresรกrios / Gestores de Frotas / Rent-a-Car
Media Informativos: Jornais / Portais Especializados
Pais dos Utilizadores / Compradores
Utilizador / Consumidor
Prescritores e Influenciadores: Consultores e Analistas
SOCIAL MEDIA TIMING: Entre Abril e Setembro… O que quiserem, quando quiserem! Não estipulamos períodos específicos para a campanha de SM, apenas que “aconteça” durante estes 4 meses. ABRIL
MAIO
JUNHO
…
DIA “G” = 5 MAIO
RP & PATROCÍNIOS PUB STREET MARKETING MERCHANDISING
SETEMBRO
SOCIAL MEDIA MÉTRICAS: ROI: - Métricas de Participação - Métricas de Envolvimento - Métricas de Compromisso Levantamento e análise das actividades, padrões de acção, reacções e resultados obtidos, segmentados, através das acções de Social Media. Entrega de relatórios após cada fase da campanha de Social Media. Importante que os relatórios contemplem as acções offline que podem influeniciar resultados.
SOCIAL MEDIA ORÇAMENTO: O orçamento total para o Marketing-Mix da Geely em Portugal é de 2M€. Para o segmento das Redes Sociais, ainda não temos um limite estipulado. Estamos receptivos a propostas com um budget estimado para a campanha ideal que responda aos desafios propostos.
The sky is the limit!
SOCIAL MEDIA RECURSOS: 1. Website Geely Internacional: - Único site oficial em Portugal - Traduzido para português em breve - Conteúdo institucional 2. Elo de ligação com a Agência: Director de Marketing em Portugal - Disponível em Horário Laboral - É a quem a Agência irá reportar 3. Unidades de Negócio e Departamentos Geely: Geely Internacional
+
Geely Portugal
+
Parceiros / Subcontratados
SOCIAL MEDIA Internacionais: www.topgear.com/uk
SOCIAL MEDIA
Alguns sites de referência…
SOCIAL MEDIA Internacionais: www.automotivenewseurope.com
SOCIAL MEDIA Internacionais: www.auto-motor-und-sport.de
SOCIAL MEDIA Internacionais: www.carmagazine.co.uk
SOCIAL MEDIA Nacionais: turbo.sapo.pt
SOCIAL MEDIA Nacionais: www.autohoje.com
Q&A
謝謝 (obrigado)
卡拉奧利維拉 | 凱瑟琳費拉斯
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保羅芬奇
( Carla Oliveira | Catarina Ferraz | Paulo Passarinho )