Revista Socios Nº 5

2 (Socios) DICIEMBRE 2014

EDITORIAL AÑO 1. Número 5 DICIEMBRE 2014 • EDITOR RESPONSABLE

Leonardo Davies Antal ldavies@grupoindalo.com.ar • COORDINADORA

Carla Barbuto carla@editorialpolar.com • PRODUCTORA GENERAL

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Año nuevo no convencional

¿Q

ué nos depara en el 2015 con la caída del precio internacional del petróleo? Este fin de año ha sido agitado para quienes se desempeñan en el sector de hidrocarburos y, como no puede ser de otra manera, a todos los patagónicos nos abrazó la problemática por ser la principal actividad económica de las provincias. Se trata el tema en los medios internacionales, nacionales o locales y en las conversaciones de cada esquina de nuestras ciudades. Una gran conmoción hizo que estemos atentos del minuto a minuto del precio del WTI pensando que se nos acaba el mundo. Y la pregunta se repite una y otra vez para el año próximo. Por eso, con motivo del aniversario del descubrimiento del petróleo, en la Revista Socios de diciembre decidimos explicarte cual es el escenario en la industria de la mano de sus principales referentes.

A partir de 1907 desarrollamos una sensibilidad especial a este tipo de fluctuaciones. Como cuando fue la crisis de los años 70’ en Oriente que creó una efervescencia regional o la desazón de un barril de petróleo por debajo de los diez dólares-pesos a fines de la década de los 90’, observar que el precio actual vale menos de la mitad de lo que valía hace poco nos enciende una luz de alerta en nuestro subconsciente. A nivel internacional la situación pareciera ser aún ser peor. Sin ir más lejos, en las últimas semanas el Banco Central de Rusia elevó las tasas de interés, se desplomó su bolsa y el rublo perdió el 20% de su valor, la caída más grande desde 1998.

La realidad mundial es que este bendito commodity baila al ritmo de las decisiones de la OPEP. Ante el crecimiento de la industria no convencional en los Estados Unidos, los principales países exportadores -mayormente motivados por Venezuela e Irándecidieron no limitar la oferta de crudo en sus próximas proyecciones. Esto, sumado a una economía global todavía golpeada, que no crece lo suficiente y no demanda más energía, trajo como resultado un descenso

por LEO DAVIES ANTAL @leodavies

estrepitoso del precio del barril. No es un hecho fortuito o un fenómeno de la naturaleza, esta guerra de precios tiene como finalidad evitar que los EE. UU. desarrolle más su propia industria y deje de depender del crudo de Medio Oriente; un precio por el piso y costosas inversiones para extraer el shale oil hace que la rentabilidad de los potenciales inversores se reduzca a su mínima expresión.

En nuestro país, la potencialidad es similar a la del país del norte. Necesitamos recursos para explotar el crudo y gas no convencional enquistado en la roca madre de Vaca Muerta. Allá los especialistas sostienen que con un precio de entre 50 y 55 dólares es rentable invertir y desarrollar dicha industria y, en la meseta patagónica, nuestra situación se ve amortiguada por el precio interno que la OFEPHI solicitó sostener. La polémica decisión de 2007 cuando se desdobló el precio interno para que sea menor a los más de 140 dólares cotizados a nivel mundial, hoy nos beneficia al asegurar mejores niveles de rentabilidad para los inversores.

El déficit energético de Argentina es una situación crítica que nos beneficia ya que nos permite apuntalar las inversiones con precios internos e, incluso, poder llegar a ahorrarnos el año próximo unos u$s 2.000 millones en compras de energía al exterior, que será más barata. Por eso, los líderes de la industria en el país son dentro del todo optimistas. El desafío en 2015 será conseguir los recursos para explotar el futuro no convencional de la Patagonia.

En los Estados Unidos comenzaron a experimentar con este tipo de técnicas en los 70’ y recién para 1995 lograron hacerlo comercialmente viable. Su expertise y el dinero de otras compañías que se interesen podrán hacer la diferencia en nuestra región que seguirá creciendo cuando otro países se desploman. Y así, si hacemos las cosas bien, la Patagonia será la punta de lanza al autoabastecimiento energético que necesita la nación.

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Sumario

NOTA DE TAPA 40 · Petróleo difícil En esta edición especial de Revista Socios por el aniversario del descubrimiento del petróleo nos propusimos hacer un balance y proyección del principal sector económico de la Patagonia. Un compilado de entrevistas y columnas de opinión que incluyen a Ernesto López Anadón, presidente del Instituto Argentino del Petróleo y el Gas, Gustavo Bianchi, Director General de YPF Tecnología, José Dante Lludgar, Secretario General del Sindicato de Petroleros Jerárquicos de la Patagonia Austral, Jorge Ciacciarelli, Secretario Ejecutivo de la Asociación de Empresas del Sector del Petróleo, Gas y Biocombustibles de Latinoamérica y el Caribe, un informe completo sobre el Tight Gas y la participación especial del Gobernador de la Provincia de Neuquén, Jorge Sapag.

Por Carla Barbuto. Fotos por Sebastián Ahumada

SUBSUELO 16 · Hidrocarburos no convencionales La clase de este mes:

28 · De Gobernador Costa al mundo

¿Cuáles son los procedimientos de explotación?

Santa Elena abre nuevos mercados a la carne patagónica

18 · Golfo San Jorge y Cuenca Neuquina

32 · Superficiarios: Negociadores con perfil bajo

Pilares del autoabastecimiento energético argentino

Por Luciano Fernández

Por Marcelo Hirschfeldt

TECNOLOGÍA SUPERFICIE

36 · Fluidos: Palabra clave Emprendedores industriales de Río Negro y Neuquén

24 · La usina láctea de Cholila 2.300 habitantes y 20.000 vacas Por Carla Barbuto

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Diciembre 2014

EMPLEO 60 · Escasez de recursos humanos

ESTRATEGIA

El simulador para soldadores

84 · Comunicación en situación de crisis

62 · Jornada Laboral: help desk

Cortocircuito, ¿una oportunidad en puerta?

Un día en el trabajo de Mariela Botti

Por Daniel Ferreira

88 · Oportunidad vs. vocación El dilema del trabajo petrolero

MICRO 68 · Diferenciación saludable Emprendedores del Instituto Altamira

70 · Consolidar el ecosistema emprendedor en 2015 Por Daniel Miguez de Emprear

Por Raquel Rearte

PURA VIDA 90 · Llega el brindis de fin de año ¡Y llegan los espumantes!

Por Francisco Bragoni

MACRO

92 · Test Drive: Un paseo en tractor

72 · Energía, déficit, inflación y cisnes negros La “mochila” con la que comenzará 2015 Por Julián Guarino

RANKING

76 · Efecto palanca en la empresa

94 · Los dólares en el colchón

Cómo aprovechar la gestión financiera

Las reservas internacionales del Banco Central

Por Alberto Bressan

78 · Globalizar lo positivo Una síntesis completa del año internacional Por Andrés Repetto

82 · Los presupuestos con la mira en Viena Época de balances en las Provincias

TERRITORIO VIRGEN 98 · Reconocimiento de patentes de autos Idea enviada por Cristian Benglenok

Por Saúl Gherscovici

Revista (Socios) se publica todos días 15 del mes. Buscala en los kioscos de revistas de toda la Patagonia o leéla online en www.revistasocios.com.ar Para solicitar una suscripción a domicilio escribinos a quiero@revistasocios.com.ar DICIEMBRE 2014 (Socios) 5

Sumario

Diciembre 2014

ESPECIALISTAS INVITADOS En todas las ediciones contamos con la participación de reconocidos referentes —cada uno en su especialidad— de la Patagonia que generosamente compartieron su tiempo y saber.

JORGE AUGUSTO SAPAG

JORGE CIACCIARELLI

Desde 2007 se desempeña como Gobernador reelecto de la Provincia de Neuquén. Es abogado, empresario y político. En 1976 se recibió en la Universidad Católica Argentina. Entre 1991 y 1995 se desempeñó al frente de los ministerios de Gobierno, Educación y Justicia de Neuquén para luego ser elegido como Vicegobernador de la provincia en 1999.

Ingeniero Químico, con una larga trayectoria en la industria. Trabajó para YPF en donde se desempeñó en varios cargos hasta ocupar la dirección de las Refinerías de Mendoza y La Plata, Argentina. Desde 2013 se desempeña como Secretario Ejecutivo de la Asociación Regional de Empresas del Sector Petróleo, Gas y Biocombustibles en Latinoamérica y el Caribe (ARPEL).

GUSTAVO BIANCHI

TELMO GERLERO

Director general de YPF Tecnología. Es licenciado en Ciencias Químicas y Naturales y se doctoró en Ciencias de los Materiales en la Comisión de Energía Atómica. En 1996 ingresó al mundo del petróleo al trabajar en YPF, de donde se fue en 2000. En el año 2013, recibió el Premio Konex en la categoría Desarrollo Tecnológico como uno de los cien científicos más destacados en la última década.

Gerente Global de Reservorios de Petróleo de Pluspetrol y uno de los pioneros en el desarrollo del tight gas en el país. Como ingeniero especialista en reservorios ha desempeñado labores en nuestra Patagonia y en la ciudad de Houston, Texas, Estados Unidos, además de brindar conferencias y formar parte de distintos comités ejecutivos de organizaciones alrededor del mundo.

COLUMNISTAS Julián Guarino ECONOMÍA

Luciano Fernández AGRONEGOCIOS

Saúl Gherscovici POLÍTICA

Daniel Ferreira COMUNICACIÓN

Raquel Rearte MANAGEMENT

Marcelo Hirschfeldt PETRÓLEO

Alberto Bressan FINANZAS

Daniel Miguez EMPRENDEDORES

Andrés Repetto INTERNACIONAL

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BREVES

PIEDRA DE ÁGUILA SE PRENDE EN VACA MUERTA

CURSO DE METODOLOGÍA DE INVESTIGACIÓN DE ACCIDENTES

NEUQUÉN

III CONGRESO VETERINARIO PATAGÓNICO NEUQUÉN

COMODORO RIVADAVIA

EL CYBERMONDAY ARGENTINO SUPERÓ LOS $680 MILLONES NACIONAL

La capacitación -organizada por Integrar en convenio con CTI SOLARI- se llevó a cabo el 4 y 5 de diciembre. Estuvo dirigido a responsables de HSE, Seguridad e Higiene Ocupacional, equipos de investigación de accidentes.

Temas: Implementación y mantenimiento de sistemas de gestión ambiental, generación de energía, minería, gas y petróleo.

La campaña comercial generó un 245% de aumento en las ventas y 290% de crecimiento en la cantidad de productos vendidos, comparado con el del año 2013.

La cantidad de empresas que participaron creció casi un 400%, se vendieron más de 617 mil productos durante la acción y se registraron más de 12 millones de visitas en los sitios de las empresas.

La pequeña localidad lanzó un programa de capacitación para que los jóvenes accedan al mercado de los hidrocarburos.

“Nuestro gran desafío es Vaca Muerta”, señaló la intendenta Adriana Figueroa, quien está convencida de que la explotación no convencional “representa una enorme oportunidad” de desarrollo para la localidad del centro-sur neuquino.

Se llevó a cabo el 22 y 23 de noviembre, organizado por los Colegios Veterinarios de la Patagonia (COVEPA), en el Espacio DUAM de la ciudad. Se centró en la actualización profesional y divulgación científica, reunió a más de 250 profesionales y disertantes destacados de las provincias de Buenos Aires, Córdoba, Santa Fe, La Pampa, entre otras.

CON-TACTO: CUERO DE PESCADO Y ARTE COMDORO RIVADAVIA

HELADOS DEL VIENTO DESEMBARCÓ EN BUENOS AIRES BUENOS AIRES

Tal como anunció Marcelo Cámara en Socios, la tradicional heladería y chocolatería de la ciudad chubutense abrió sus puertas en de Buenos Aires. Se trata del primer paso de un ambicioso plan de expansión que también llevará este producto gourmet a cruzar las fronteras del país. Desde el barrio de Palermo, promete ser un punto de encuentro de los patagónicos.

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La puesta en valor del cuero de pescado -que nace con un proyecto presentado a la UNSJB y al Consejo Naval Pesquero por los biólogos Graciela Zarza López y Fabián García- tiene como objetivo el aprovechamiento de los descartes de pesca y minimizar el impacto ambiental.

Se destacan 3 áreas de aprovechamiento: alimento balanceado, productos derivados del colágeno y el tratamiento del cuero de pescado para objetos de arte y diseño.

Marina Villavilleita, Presidenta de la ONG Atando Cabos en conjunto con Cueros de Pescado Patagónicos, coordina la primera etapa

del proyecto (tratamiento del cuero) y trabaja para que se incluya en el sistema productivo de una manera innovadora. Ya se han realizado las muestras Itinerantes CON-Tacto en Comodoro, donde se han exhibido verdaderas obras de arte hechas en lana; indumentaria; maderas. Asimismo, se han dictado talleres con artesanos de Rawson; Playa Unión; Sarmiento; Camarones, entre otros.

Villavilleita aseguró que se está avanzando para ampliar las fronteras hacia Chile, trabajando en el espíritu del corredor bioceánico, para realizar la próxima muestra Binacional, unificando a los dos países.

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BREVES

NATANIA, PRESENTE EN COMODORO COMODORO RIVADAVIA

N

atania abrió sus puertas en la ciudad petrolera y el balance del primer mes es altamente positivo. “Hemos recibido en el local a alrededor de mil personas, siendo un número bastante alto, superó las expectativas. Se han recibido gran variedad de consultas y mucha de esa gente ha cerrado los planes, quedando como clientes activos”, dijo el gerente de la sucursal Ricardo Catalán.

La empresa brinda la posibilidad de acceso a la vivienda propia a través de planes flexibles y personalizados, con distintos sistemas de financiación propia en pesos, sin entrega ni requisitos bancarios. ”Realizando un estudio de mercado en la ciudad de Comodoro, se ha detectado un alto déficit en materia habitacional, donde a la gente le cuesta mucho acceder a un terreno, vivienda o departamento”, aseguró. Los planes que brinda Natania son además una excelente oportunidad de inversión para pequeños y grandes ahorristas, ya que por montos similares a la cuota de un vehículo 0 km, se pueden realizar aportes mensuales para la adquisición de un departamento, sabiendo que un inmueble es el bien idóneo de capitalización en nuestro país.

Al cumplir 29 años en el mercado y recientemente instalada en la ciudad de Comodoro Rivadavia, Catalán analizó: “*Ninguna empresa dura tanto tiempo en el mercado, sobre todo el inmobiliario, si no ha hecho las cosas bien, Natania, además de edificios hace viviendas, barrios, y utilizando siempre materiales de primera calidad, parquizando y asfaltando la zona*”.

Alto Plan es un sistema que la compañía lanzó al mercado hace un año y medio y se trata de un plan de ahorro similar al de los vehículos. “Es una manera de capitalizarse; es un sistema que cuenta con 380 cuotas, a 22 años, que se puede cancelar y pagar an-

COMODORO RIVADAVIA

Sarmiento 445 · Local 2

tes, siendo un sistema de ahorro”, aseguró el ejecutivo.

Cabe agregar que Natania siempre busca ubicar los edificios en zonas céntricas de las ciudades. En el caso de Comodoro Rivadavia, la firma ya compró un terreno en la calle Francia 845, entre calles San Martín y Rivadavia. La construcción de los edificios, buscan los mejores estudios de arquitectura de los lugares donde se establecen, también generando trabajo en la zona. La firma también promete en un periodo no muy lejano incluir el sistema de viviendas para la ciudad de Comodoro.

Actualmente Natania tiene sedes en las provincias de Córdoba, Mendoza; San Juan, Tucuman; Salta; Neuquén y Chubut.

El pasado 1 de noviembre, la Escuela de Conducción Defensiva de la Seccional Sur del IAPG, cumplió 15 años de ininterrumpida actividad.

Con el objetivo primario de rescatar el valor de la vida, instruyó a más de 75.000 conductores afectados de la industria petrolera, mediante la instrumentación de más de 3.500 cursos de conducción defensiva.

INFINIA, LA NUEVA NAFTA DE YPF NACIONAL

www.natania.com

PREMIO NACIONAL POR LAS MUJERES EN LA CIENCIA NACIONAL

Adriana Serquis, Doctora en Física y docente del Instituto Balseiro, recibió el Premio nacional L’Oréal-Unesco “Por las mujeres en la ciencia” tanto por sus destacados antecedentes académicos y por un proyecto presentado en el campo de la ciencia de materiales, “Técnicas avanzadas de Caracterización de Materiales para Energías Limpias”.

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CONDUCCIÓN DEFENSIVA: UNA CONDUCTA PARA RECUPERAR EL VALOR DE LA VIDA

La empresa lanzó una nueva nafta premium, que en su slogan promete ser “la combinación perfecta de potencia e inteligencia para tu auto”. Sostienen que se ha diseñado al combinar una exclusiva tecnología de reducción de fricción, agentes multipropósito y un máximo nivel de octanaje de 98 grados asegurando el mejor cuidado de tu motor.

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BREVES RUCA PANEL : CONSTRUCCIONES MODULARES COMODORO RIVADAVIA

La empresa realizó su presentación comercial en la ciudad petrolera con el fin de ampliar sus horizontes en la región.

Los sistemas modulares Ruca Panel consisten en la construcción fuera del sitio de uso previsto, con los mismos materiales y diseño de las construcciones tradicionales.

Reduce el tiempo de finalización de obra, permite fijar simultáneamente tiempos y costos, y posibilita la relocalización de la construcción.

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OILPRODUCTION TRAINING PRESENTA SU PLATAFORMA DE LIVE LEARNING / PATAGONIA OilProduction Training, empresa líder en el entrenamiento y coaching en la industria del petróleo y gas en Latinoamérica, presenta su nueva plataforma de entrenamiento, coaching y consultoría basada en la modalidad de e-learning.

Por medio del mismo la compañía ofrecerá cursos tanto abiertos como “in-company” combinando herramientas de e-learning donde los alumnos podrán acceder a contenidos de los cursos y mantener contacto con profesores y alumnos con distintas herramientas de comunicación como son los foros de discusión.

Esta modalidad de capacitación se complementa con la utilización de Aulas Virtuales para poder dictar clases en vivo (Live Learning), interactuando con los alumnos y profesores a través de videoconferencias. Una vez dictada las clases en vivo las mismas son grabadas para que los alumnos puedan acceder a la misma cuando ellos lo deseen.

En tiempos donde la falta de disponibilidad de tiempo, los altos costos de transporte y logística que implica la organización y dictado de cursos, son una constante en la actualidad, la modalidad de entrenamiento virtual se presenta como la única alternativa para mantener entrenado a profesionales

de la industria y toda aquella persona que quiera acceder al conocimiento.

Una vez más, OilProduction Training demuestra su compromiso con la gestión del conocimiento, acompañando a profesionales de la industria del petróleo y del gas de América desde el año 2000. www.opvirtual.net

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BREVES

SOLIDARIZARTE

Fotos por Richard Asencio

COMODORO RIVADAVIA

E

n el marco del 16ª aniversario del Lucania Palazzo Hotel, el viernes 19 de diciembre se llevó a cabo una nueva edición de SolidarizARTE, el ya clásico evento que combina arte y acción social, y se realizaron diversas actividades para agasajar a sus clientes.

El lobby del hotel se colmó de invitados desde primera hora de la tarde, momento en el cual se llevó adelante un brindis de clientes y el gerente general Víctor Correia y demás miembros de la organización.

Más tarde, se inauguró la subasta de obras de arte en el salón Salamanca, en beneficio de la Fundación Anahí y la Asociación Un Corazón Feliz. En esta oportunidad, artistas como César Barrientos, Susana Sánchez y José Luis Tuñón, entre otros, donaron sus obras para la subasta. Se trató de la sexta temporada de SolidarizArte, y tuvo su apertura con el flamante Coro del Hotel Lucania Palazzo, que deleitó al numeroso público con su presentación.

Cabe destacar que el evento contó con la colaboración de la Asociación de Martilleros de Comodoro Rivadavia, cuyos integrantes fueron veedores en la exposición de los lotes subastados.

Correia agradeció “el acompañamiento que nos

han dado desde que comenzamos con nuestro ciclo de exposiciones el 21 de septiembre de 2010 y ya han transcurrido cuatro años de muestras ininterrumpidas que tuvieron sus puntos más importantes en las subastas SolidarizARTE realizadas en 2012 y 2013”.

En 2012 la subasta fue a beneficio de la Fundación Anahí-Prevención y Asistencia en Cáncer; en 2013 por Compromiso Accesible-Fundación Crecer y este año fue para la Fundación Anahí-Asociación “Juntos por un Corazoncito Feliz”.

Victor Correia remarcó “la idea de este evento exclusivamente solidario es ser el nexo entre los artistas que han hecho exposiciones en nuestro lobby y la sociedad”.

La idea es poder repartir en partes iguales lo recaudado en la subasta para las dos organizaciones sociales comodorenses, una abocada a la donación de órganos y la otra destinada a llevar ayuda de distinto tipo a los hogares más necesitados.

A tal fin, son muchos los artistas locales conocidos que colaboran con la causa, considerando que el fin de la subasta es social y solidario, reuniendo en torno al mismo a los artistas locales y a otros miembros de organizaciones de la ciudad.

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SUBSUELO

EN EL AULA

HIDROCARBUROS NO CONVENCIONALES Vaca Muerta, en la cuenca neuquina, y la formación D-129, en la cuenca del Golfo San Jorge, pusieron en primera plana la explotación no convencional en nuestro país. En este contexto, no sobra aclarar conceptos como: shale gas/oil, tight sands, fractura, entre otros. Este mes, la sección repasa el ABC de los hidrocarburos no convencionales y el estatus de explotación en Argentina y en el mundo.

Argentina está ubicado en el segundo puesto de poseedores de recursos recuperables en lo que se refiere a la roca generadora, según la Agencia de Información de Energía de Estados Unidos.

De hecho, en el país hay tres formaciones de no convencionales más además de Vaca Muerta.

Roca generadora Una de sus principales características es la relativa baja porosidad y escasa permeabilidad. El petróleo y gas se halla encerrado en millones de poros microscópicos, sin contacto entre ellos. Por este motivo, los hidrocarburos no pueden desplazarse por el interior de la formación ni escapar de ella.

Cuenca Chacoparanaense

Vaca Muerta Los molles

D-129

Tight sands y shale Son acumulaciones que no están restringidas geográficamente en una trampa sino que son mucho más extensas y se las denomina continuas.

Inoceramus

Tecnología y saber Desde hace años, se sabe que gran parte del petróleo y gas quedó en la roca que las generó, en las formaciones shale, sin poder migrar.

Siempre se supo que las rocas generadoras contenían hidrocarburos. Pero no se disponía de la tecnología que permitiera extraerlo de forma

económica y sustentable. También se conocía que hay otras estructuras de baja permeabilidad y porosidad -aunque no tan bajas como la roca generadora- que contenían hidrocarburos, cuya extracción es igual de inviable: arenas compactas (tight sands).

Explotación de hidrocarburos Cuencas Sedimentarias Argentinas Cuencas actualmente sin producción

Método de extracción Estimulación hidráulica. La investigación comenzó en los años 70 se intensificó en los 80 y a partir de 1995 se hizo viable económicamente. Mediante esta técnica, la roca generadora libera su carga de gas y petróleo, si se hacen las fisuras artificialmente y se apuntalan con arenas.

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Cuencas productoras

Formaciones shale

150 millones de años se necesitaron para que el fondo del mar se convirtiera en Vaca Muerta.

Estimulación, o fracking Los reservorios convencionales pueden requerir la ayuda de la estimulación hidráulica o no. Para los no convencionales (en este caso provenientes de reservorios tight y shale) la estimulación hidráulica es condición sine qua non y a una escala mayor.

Roca sello 2.

1.

Gas natural

1.

Petróleo

1.

Roca generadora

1. Roca porosa permeable

2. Roca de baja porosidad y baja permeabilidad

2.

Hidrocarburos separados en sus fases

La roca generadora puede ubicarse a grandes profundidades.

En la Patagonia, está a más de 3km Yacimiento convencional

Reservorios convencionales Yacimiento no convencional

Migración Roca generadora

Las características porosas y permeables de las rocas que los conforman permiten que los hidrocarburos contenidos en sus poros microscópicos fluyan bajo ciertas condiciones. En general, estos reservorios pueden ser desarrollados a través de pozos verticales.

Esquema de un pozo vertical (Izq.) y un pozo horizontal (Der.)

No convencionales Su porosidad, permeabilidad, mecanismo de entrampamiento u otras características difieren respecto de los convencionales. Hay varios tipos de reservorios no convencionales: - En rocas generadoras, esquistos y lutitas (Shale gas/oil); -Reservorios compactos (tight);- Formación de metano en lechos de carbón, petróleo en arcillas, alquitrán en arenas, petróleo extra pesado y los hidratos de metano. En este caso, se desarrollan pozos horizontales.

Algunos no convencionales se encuentran actualmente en explotación comercial como el metano en lechos de carbón (EEUU y Australia); el petróleo extra pesado (Venezuela) y el alquitrán en arenas (Canadá).

FUENTE: EL ABECÉ DE LOS HIDROCARBUROS EN RESERVORIOS NO CONVENCIONALES, IAPG

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SUBSUELO

PETRÓLEO

CUENCA DEL GOLFO SAN JORGE Y CUENCA NEUQUINA Pilares del autoabastecimiento energético argentino

Explotación eficiente de convencionales, desafío de los no convencionales e incierto contexto internacional son sólo algunos de los aspectos sobre los que el autor propone reflexionar este mes.

P

odríamos decir que durante 2014 uno de los principales debates se dio en torno al autoabastecimiento energético en la Argentina. El boom propuesto por la potencialidad de los recursos no convencionales, así como la sostenida actividad en el mantenimiento de la producción, marcaron el ritmo en lo que respecta a la actividad hidrocarburífera en el país. Así mismo, si bien la producción nacional se sostiene gracias el aporte de las cinco cuencas productivas existentes, las cuencas Golfo San Jorge y Neuquina aportan el 90 por ciento de la producción de petróleo y el 70 por ciento de la producción de gas, y de ahí el concentrarnos en ambas regiones en esta oportunidad.

LA CUENCA NEUQUINA REMONTA Si bien no sólo es la formación Vaca Muerta, la potencialidad de sus recursos no convencionales la puso al tope de las expectativas no sólo regionales sino también a nivel internacional. Tal cual lo reflejan los informes elaborados por la Advanced Resources Inter-

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national, Inc. (ARI) para la Administración de Información de Energía de los EE.UU del Departamento de Energía (EIA), el 73 por ciento de los recursos Shale gas, unos 802 TCF (TCF= Trillones de pie cúbicos) o 21.628 Billones de m3 (1 Billon = Mil Millones), así como el 74 por ciento de los recursos potencialmente aprovechables de shale oil, unos 3.100 millones de m3, se concentran en la Cuenca Neuquina entre las formaciones Vaca Muerta y Los Moyes.

Ahora bien ¿como se verá reflejado esto en la matriz energética nacional así como en la economía regional? Basta con analizar algu-

nos números de la actividad y producción, para darse cuenta que algo ha cambiado en la cuenca Neuquina.

En principio cabe recordar que la cuenca produce 34.400 m3/d de petróleo (octubre 2014) lo que representa el 40 por ciento de la producción de petróleo del país. Así mismo la producción de gas asciende a 64,5 Millones de m3/d lo que representa el 57,4 por ciento.

Analizando las tendencias y tomado como referencia inicios de 2002, se pueden identificar cuatro períodos en lo que respecta a la producción anual de petróleo en la Cuenca Neuquina. Una caída promedio del 7 por ciento anual desde 2002 y 2005, un período estable entre 2005 y 2008, una caída del 6 por ciento anual entre 2008 y 2012, y nuevamente un período estable entre 2012 y 2014. Pero en resumen, la cuenca ha presentado una declinación promedio anual del 4 por ciento desde el año 2012.

De todas formas, si bien hasta ahora los

POR MARCELO HIRSCHFELDT Ingeniero en Petróleo de la UNPSJB. C.R Director de OilProduction, Oil & Gas Consulting. www.opogc.com

cambios durante los últimos años se han reflejado en el mantenimiento de la curva de producción de petróleo, el incremento significativo en la terminación de pozos durante los últimos tres años debería traer consigo una reversión en la declinación de la curva de producción de petróleo.

En lo que respecta a la producción de gas, la Cuenca Neuquina tuvo su máxima producción en 2004 con 1.042 Millones de m3 de gas anuales, declinando su producción a un promedio del 3 por ciento anual hasta 2013.

Recién en 2014 se presenta un incremento del 2 por ciento respecto al total de 2013, lo cual puede ser el indicio de los resultados del desarrollo agresivo de la Cuenca Neuquina.

CUENCA DE GOLFO SAN JORGE, ENFOCADA EN RECURSOS CONVENCIONALES Con más de 100 años de explotación, la Cuenca de Golfo San Jorge (CGSJ) tiene por delante varios desafíos así como muchas de las cuencas del país inclusive, la Neuquina, y es la de seguir manteniendo la curva de producción de petróleo principalmente, pero mejorando cada día la eficiencia de sus operaciones.

Comenzando con los recursos no convencionales, la CGSJ representa sólo el 2,4 por ciento de los recursos de shale oil a nivel nacional, lo que significa una participación muy baja si se tiene en cuenta que la cuenca Austral, por ejemplo, significa el 24 por ciento. En shale gas, la potencialidad de Golfo San Jorge sube un poco más, ya que representa un 11 por ciento del total del país.

Lo anterior no significa que la perspectiva regional en recursos no convencionales carezca de importancia, sino que su participación es más acotada frente a la gran magnitud de recursos potenciales de la Argentina.

Habiendo puesto en contexto a la cuenca respecto a los recursos no convencionales, la CGSJ ha demostrado ser capaz de sostener la producción de petróleo y gas a pesar de la complejidad y antigüedad de sus yacimientos, así como también de los reiterados conflictos gremiales que atentan año tras año contra la productividad de la región.

En términos de producción, a octubre de 2014 la CGSJ produce 41.826 m3/d de petróleo lo que representa el 49 por ciento de la producción del país. En lo que respecta al gas produce 14,7 millones de m3/d representado esto el 13 por ciento de la producción nacional.

La actividad referida a terminación de pozos

Foto de Matías Martino

no ha sido menor, manteniendo un promedio de 570 terminaciones de pozos por año promedio, dando no sólo estabilidad en la producción de hidrocarburos sino también a la economía regional en función de la provisión de servicios asociados a la construcción de pozos nuevos.

En términos de reservas de hidrocarburos convencionales, la CGSJ cuenta con el 67.2 por ciento de las Reservas probadas del país (251,8 millones de m3 de petróleo), y una relación de Reservas/Producción igual a 16,7 años (Argentina tienen 11 años). Estos indicadores marcan la importancia de esta región y la potencialidad para seguir desarrollando estos hidrocarburos sosteniendo la balanza energética nacional.

EL PRECIO DEL PETRÓLEO, Y EL DESAFÍO DE SER CADA DÍA MÁS EFICIENTES Como cierre de año, una vez más todos los pronósticos futuros acerca del precio internacional del petróleo internacional se han desvanecido. El panorama es incierto conside-

Pensar en que la salvación de la Argentina en términos energéticos está en el desarrollo de los recursos no convencionales quizás sea un error.

rando a que a la fecha no se visualiza claridad y todo es incertidumbre respecto al futuro de los precios, pero independientemente de la posible crisis que se avecina, esta situación nos brinda una nueva alerta la cual tenemos que considerar.

En un país donde los yacimientos convencionales producen cada vez más agua y con altos costos de explotación, la necesidad de optimizar costos y recursos deberá seguir siendo una prioridad. Aunque parezca ir a contramano de los reclamos sindicales, la sustentabilidad y sostenibilidad de proyectos de explotación estará ligada a cuán eficientes seamos en cada una de las áreas involucradas en el desarrollo de nuestros yacimientos.

Por otro lado, pensar en que la salvación de la Argentina en términos energéticos está en el desarrollo de los recursos no convencionales quizás sea un error. Podremos estar quizás frente a una gran oportunidad de revertir nuestra crisis energética, pero se corre el riesgo de cegarnos por esa posible mina de oro, y no ver que necesitamos planes y estrategias a largo plazo, donde el desarrollo de los recursos no convencionales es uno de los aspectos a ser considerados, pero no el único. Sostener la balanza energética y mantener las economías regionales, han sido y seguirán siendo los grandes desafíos de aquí en adelante, lo cual en un marco internacional incierto, dependerá de cuán inteligentes seamos en proponer e implementar políticas energéticas a largo plazo que minimicen los efectos externos que están fuera de nuestro de alcance.

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SUBSUELO

INNOVACIÓN

TECNOLOGÍA AL SERVICIO DE LA EFICIENCIA Los celulares o dispositivos móviles como una tableta pueden estar al servicio de la eficiencia en los procesos operativos del día a día dentro de las empresas. Con esta idea en mente, los socios de Terrand Audits ofrecen valerse de estos medios para contar con toda la información necesaria para la toma de decisiones.

L

ucas Pesse, socio de Terrand Audits, explicó el funcionamiento de la compañía. “Nos dedicamos a la digitalización de procesos operativos, ya sea de auditoria o inspección. Nos focalizamos en los procesos operativos de control y toma de datos, aseguró desde Buenos Aires.

Actualmente están fuertemente posicionados en el rubro alimenticio y en el rubro industrial. “Havanna, por ejemplo, realiza inspecciones de sus puntos de venta en franquicias y locales propios con nuestro sistema. Hay un check list a seguir de calidad, mantenimiento y de otras cuestiones que controlan. Ellos utilizan nuestro sistema para realizar la digitalización de la operatoria. Se realiza todo de forma electrónica, y en tiempo real la persona recibe la información de las tareas a controlar en su dispositivo móvil logrando un flujo de información eficiente y seguro”, aseguró el ejecutivo de la firma.

De este modo, los clientes cuentan con datos reales de la operatoria convertidos en información para la toma de decisiones en relación a los procesos de la compañía. Pesse lo resume así: “Esto suma eficiencia. Se evitan accidentes o hacer lo mismo dos veces, la idea es que la gente se enfoque en lo que sabe hacer y que no pierda la mitad de su jornada laboral cargando planillas en un excel”.

La empresa, con sede en la ciudad de Buenos Aires, planea un desembarco en Comodoro Rivadavia, donde ya trabajan con INCER y MAXICOM SRL. “La idea es afianzarnos en Comodoro y expandirnos al resto de la región. Nuestro principal foco es apalancarnos en la tecnología existente para hacer el trabajo más eficiente y los procesos más seguros. Son dos aspectos fundamentales en la industria petrolera”, puntualizó Pesse.

Terrant Audits no sólo innova al ofre-

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SERVICIOS DE TERRAND AUDITS »» Auditorías móviles de Franquicias y Locales »» Evalúe el estado de sus locales y el cumplimiento de las normas de Franchising de su compañía. »» Gestión de Mantenimiento Gestione su plan de mantenimiento preventivo, correctivo y predictivo desde un único lugar. »» Auditorías Ambientales Controle el impacto en el medio ambiente, evalúe la efectividad de sus políticas ambientales y el cumplimiento de las normas. »» Control de Servicios Evalué constantemente a sus proveedores de servicios. Genere rankings de proveedores y automatice el control.

La idea es que la gente se enfoque en lo que sabe hacer y que no pierda la mitad de su jornada laboral cargando planillas en un excel.

»» Seguimiento Satelital Supervise los recorridos de su flota vehicular y empleados. »» Soluciones integrables a medida

www.terrand-audits.com cer un servicio novedoso en Argentina. El ejecutivo aseguró: “No vendemos licencias sino que la empresa ofrece un servicio ondemand (se paga mensualmente de acuerdo a la cantidad de usuarios que lo usan). No se requiere una gran inversión, se paga un abono mensual por el uso”.

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SUPERFICIE

POR CARLA BARBUTO

GANADERÍA

Socióloga y periodista especializada en opinión pública, Coordinadora de Redacción en Revista Socios.

CHOLILA, VALLE HERMOSO Y PRODUCTIVO 2.300 personas y 20.000 vacas

Ubicada entre las dos de las cabañas más importantes de la Patagonia, El Murmullo y Leleque, y al pie del parque nacional Los Alerces, Cholila goza de las condiciones naturales ideales para que el valle esté poblado por más vacas y ovejas que personas. Estuvimos en el lugar, entrevistamos a funcionarios, a productores y conocimos una usina láctea que es mucho más que un buen proyecto.

P

or algo Cholila es sede de la Fiesta Nacional del Asado. Por algo todos los años, la primer semana de febrero, la localidad huele a carne a las brasas. Por algo se construyó un predio especialmente dedicado a semejante fiesta en el corazón del pueblo.

Por algo se acerca gente de todo el país para disfrutar del menú: 80 novillos y 600 corderos en enormes parrillas. Aquella fiesta es sólo un ejemplo del pilar productivo de una pequeña localidad de Chubut, ubicada a 137 kilómetros de Esquel y que se erige como una promesa turística, ya que es la puerta norte del Parque Nacional Los Alerces. “Hace 10 años poníamos seis novillos y 50 corderos. El año pasado cocinamos 80 novillos y 600 corderos.

Más de 2 millones de pesos en carne. Traemos músicos reconocidos, pero el show es el asado.

Lo importante son los 80 novillos y los 600 corderos”, dijo entre risas Alberto Bonancea, secretario de Producción de la Municipalidad de Cholila, en entrevista con Socios.

Mucho por un lado, poco por el otro Aquella exuberancia, no apta para veganos, no sorprende. Según el último censo poblacional, el pueblo -junto con las hermosas Villa Lago Rivadavia y Villa El Blanco- llega a los 2.300 habitantes estables, mientras que los productores tienen en sus rodeos 20.000 vacas y 9.000 ovejas. “En Cholila actualmente hay más bovinos. Hace unos 25 años era una zona ganadera de ovejas, pero con los bajos precios de la lana cerraron los lanares y la gente se dedicó al vacuno. Hoy se está volviendo a la oveja porque hay buen precio, no sólo de lana, también de carne. Además, se puede vender más fácil”, aseguró el productor y concejal Luciano Díaz.

Desde la oficina del Concejo Deliberante, ubicado frente a la plaza, Díaz habla pausadamente y nos explica cómo funciona el mercado local. Nos dice que los productores venden la carne de los animales a las carnicerías, nos cuenta que no tienen un matade-

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Alberto Bonancea: “Por lo general, se vende el animal a las carnicerías.

Pagan al contado y es una buena salida para pequeños pobladores. Acá nos falta un matadero para faenar y tener el control de la carne”. ro, ni un frigorífico y asegura que él mismo ha presentado un proyecto para desarrollar una curtiembre que no contamine los cuatro lagos que rodean al pueblo.

“Están faltando muchas cosas en Cholila. Presenté un proyecto de curtiembre para aprovechar el cuero, que actualmente se desecha. Hay formas de curtir sin usar químicos: se lo puede hacer en buenas piletas y escurrideros que no contaminen los espejos de agua”, asegura. Mientras él promete que no bajará los brazos, nos quedamos pensando en que los productores descartan el cuero de las 20.000 vacas; más tarde nos contarán

que el cuero se quema porque atrae ratas y que los vacunos no pueden ponerse en riesgo.

VERDE QUE TE QUIERO VERDE Y tampoco hay suficiente pastura para tanta cantidad de animales. “Estamos trabajando con la Corporación de Fomento de Chubut (CORFO) para hacer pasturas y algunos productores ya comenzaron. Hoy se está comprando mucho forraje del valle de Neuquén y de Chubut”, asegura Bonancea. A esta altura, la pregunta es: Si el valle es tan verde como se puede imaginar, ¿por qué es necesario comprar pasto? El funcionario, que fue administrador de Los Murmullos, explica que en Cholila se cosecha pero no es de muy buena calidad porque el clima es demasiado húmedo.

Por su parte, Díaz también se refiere a esta cuestión, y sabe de qué habla; él tiene animales a 12 kilómetros de Cholila. “En estos días están llevando el vacuno a la Cordillera por la veranada, los dejamos allá hasta mayo. En muchos casos, los productores tienen poca pastura y se compra alimento balanceado o maíz para sustentar al vacuno

REFERENTES CONSULTADOS

Luciano Díaz

Claudia Silva

Alberto Bonancea

80 novillos y 600 corderos, más de 2 millones de pesos en carne, fueron los números de la última Fiesta Nacional del Asado en Cholila.

durante el invierno. Actualmente nos falta producción de pasto; se trae de Trevelín, Gaiman o Gualjaina. Viene en camiones que también traen alfalfa”, cuenta.

VALLE HERMOSO (Y DELICIOSO) Cholila significa “valle hermoso” en idioma mapuche. Y así mismo se llama la empresa de la Municipalidad que puso en funcionamiento una usina láctea a fines de 2009.

“Nosotros desde el municipio tenemos una pequeña empresa, Valle Hermoso sociedad del estado, que es una usina láctea donde elaboramos quesos, yogures y próximamente haremos dulce de leche”, comenta orgulloso el secretario de Producción.

Los quesos, dignos de una feria de productos gourmet, son bastante difíciles de conseguir. Se compran en los supermercados del pueblo y la producción es aún demasiado pequeña para trascender los límites de Cholila. Con vacas propias, de la municipalidad, y ajenas, de un pequeño tambo, la usina produce tres veces por semana y procesa 5.000 litros de leche. “Al tener un rodeo no clasificado, la leche no es óptima. Eso lo vamos a conseguir con la genética que le ingresamos al rodeo, sobre todo valiéndonos de la experiencia de la gente de El Murmullo. En algún momento, vamos a poder clasificar al rodeo, hoy en día mientras nos dé leche estamos contentos”, confiesa el funcionario.

LA PROVINCIA LE PONE EL HOMBRO Primero fueron los quesos, después yogures (naturales y la versión “Delicias del bosque”, con frutilla, frambuesa y grosella) y lo próximo es el dulce de leche. Bonancea anticipó: “Para los procesos de elaboración

Alberto Bonancea: “Nosotros somos una localidad muy enfocada a la ganadería. Hay 20.000 bovinos más los que están por afuera del censo, de los pequeños rodeos familiares”. recurrimos a la gente del INTA, de Gaiman, que vinieron a colaborar con nosotros. Raúl Rafael, un técnico de la provincia muy reconocido, nos ayudó y la gente de CORFO también. Ya hemos logrado la estabilidad en los productos”.

No sólo se recibió ayuda técnica sino también económica. Allá por 2009, el gobierno provincial dotó de infraestructura y capacitación necesaria; se hizo una inversión inicial de casi medio millón de pesos por parte del Ministerio de Industria, Agricultura y Ganadería y la Secretaría de Trabajo. La pequeña planta cuenta con tina quesera, mesa desueradora, pasteurizadora,

banco de agua helada, sala de salmuera, tina refrigerante, administración, sala de empaque y venta. “Con la estructura que tenemos se podría producir más, pero el problema que tenemos es la cantidad de leche con que contamos”, aseguró Bonancea.

La Usina es una pyme de apenas siete personas. Una de ellas es Claudia Silva, quien trabaja como operaria desde que la empresa comenzó a funcionar y amablemente nos guió por los salones al tiempo que nos explicaba los pasos del proceso de producción. “Trabajo acá hace 4 cuatro años, entro a las 8 y me quedo hasta la tarde, el horario de salida depende del proceso. Por ejemplo, los miércoles hacemos 300 litros de yogurt, de frutos del bosque y de mosqueta, y los tiempos son distintos a cuando hacemos queso”, dice.

Muchos proyectos por venir, una fiesta monumental en febrero y una usina en marcha, eso nos queda de nuestro paso por la villa. Allí, 2.300 personas se levantan a diario, miran los picos nevados del parque nacional Los Alerces y piensan en la producción de sus casi 30.000 animales.

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SUPERFICIE

GANADERÍA

DE GOBERNADOR COSTA AL MUNDO

Nuevos mercados internos y externos para la carne patagónica

Con la mira en la Federación Rusa y la ampliación del mercado interno, el Establecimiento Santa Elena comenzó el mes con su tercera zafra de corderos y cierra el año con la mayor cantidad de faena de la provincia, alrededor de 60 mil cabezas.

L

a industria frigorífica patagónica forma parte de un capítulo importante de la historia regional de la Patagonia, de pueblos y ciudades que crecieron en torno al trabajo en esas plantas. Así llegamos a Gobernador Costa, una pequeña localidad ubicada a 200 kilómetros de Esquel, en el corazón de la provincia de Chubut, y así llegamos al Establecimiento Santa Elena, un frigorífico moderno con grandes planes en carpeta.

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Raúl Errasti, gerente de la planta, aseguró que el cordero está posicionado con un producto premium a nivel local y puntualizó los planes de cara al mundo. “La temporada pasada se comenzó con la exportación de productos a destinos como Unión Europea, países árabes y Asia”, aseguró.

En este contexto, a principios de mes, autoridades veterinarias de la Federación Rusa visitaron la planta de Gobernador Costa para supervisarla y habilitarla para ini-

ciar la exportación a ese país.

La exportación no es una novedad para Santa Elena. En la última temporada se exportaron 200 toneladas y en ésta se espera poder ampliar la cuota tanto en los países que ya proveen como en la búsqueda de nuevos mercados, aseguró el responsable de la planta.

Respecto a la inserción que los productos de Santa Elena tienen en mercados internacionales, Errasti sostuvo que se debe a las

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características mismas de la carne, que tiene entre sus valores agregados el hecho de ser un producto patagónico, orgánico y natural.

La alternativa de poder vender productos tanto en el mercado interno como en el externo no es un dato menor. Según Errasti, aquello es de suma importancia para los productores que encontrarán diversas posibilidades de colocación de todas las categorías ovinas, desde cordero hasta hacienda adulta en todos sus estados de terminación, sostuvo el responsable del lugar.

CAPACIDAD INSTALADA La planta cuenta con la infraestructura necesaria para llevar adelante una faena diaria de 1.000 ovinos y entrega sus productos semanalmente en las diferentes ciudades de Chubut, Santa Cruz y Río Negro. Posee salas de despostado para manufactura de cortes de carne enfriada, congelada y envasada al vacío y una línea de acondicionamiento de subproductos comestibles, entre otros pro30 (Socios) DICIEMBRE 2014

cesos. También cuenta con una planta de tratamiento de efluentes que permite utilizar las aguas residuales para pasturas.

Errasti comentó que “Establecimiento Santa Elena cerró el año con la mayor cantidad de faena de la provincia, alrededor de 60 mil cabezas y por eso esperamos este año aumentar el número de faena”.

De hecho, este mes se firmó un convenio con la cooperativa Coopalfa de 28 de Julio y se acordó con esos productores del Valle Inferior del río Chubut la entrega de animales a la planta, de manera que su producción pueda tener un mayor valor agregado.

UN POCO DE HISTORIA Allá por febrero de 2013, la presidenta Cristina Fernández inauguraba formalmente el frigorífico de Gobernador Costa por teleconferencia desde un acto realizado en el predio ferial de Comodoro Rivadavia.

Por aquellos días se hablaba de la inversión récord de 120 millones de pesos, de los

En la última temporada se exportaron 200 toneladas y en ésta se espera poder ampliar la cuota tanto en los países que ya proveen como en la búsqueda de nuevos mercados. puestos de trabajo que generaría el emprendimiento y del valor que tenía la carne patagónica.

A casi dos años de aquel anuncio, Errasti cuenta que la anterior campaña terminó en agosto con la faena de más de 60 mil cabezas y que esta temporada se va a emplear a 70 personas, ya que es uno de los frigoríficos con mayor índice de faena en la provincia.

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SUPERFICIE

POR LUCIANO FERNÁNDEZ

GANADERÍA

Periodista neuquino, especializado en agro y economía. Conductor de “Realidad Económica” y columnista de “Línea Abierta”, programas emitidos por LU5 AM 600, la radio más importante del Alto Valle.

SUPERFICIARIOS Negociadores con perfil bajo

En el subsuelo, el oro negro. En la superficie, los superficiarios. Aquí un caso, entre tantos otros, de cómo se negocia con la servidumbre de paso para generar actividades alternativas y reconvertir campos duros.

B

ecario del Conicet, se dedicó a la investigación en psicología cognitiva.

De profesión, psicólogo; de oficio, superficiario. Nicolás Oberholzer es unos de los tantos propietarios de tierras, en las que hay explotaciones hidrocarburíferas y sobre los que no se habla ni se conoce prácticamente nada. Es cuarta generación de una familia de estancieros dueños de miles de hectáreas de campo abierto en las provincias de Río Negro y Neuquén. Hoy, se dedica a generar valor agregado a sus campos aprovechando las bondades que la actividad petrolera le deja por usufructuar sus tierras.

Superficiarios ¿Así se define la actividad?

Sí. Nos llaman así porque somos dueños de la superficie pero el subsuelo es del Estado entonces nos pagan un canon por la porción que las empresas petroleras ocupan en el campo. La Ley de Hidrocarburos prevé dos ítems. Uno es la servidumbre, es decir, las instalaciones que tienen en tu tierra. Los pozos tienen un monto, los caminos tienen otro y así, se hace un cálculo y se llega a un importe final. En el caso de la servidumbre es como un lucro cesante, pagan como una indemnización por ocupar esa parte del campo. Y el otro ítem que se cobra es el de control y vigilancia. Cuando aceptas que la gente ingrese a tu campo y tenés que controlar quién ingresa. Cada 2500 hectáreas hay una unidad de control y vigilancia. La ley estipula que cada 2 años se ajustan los cánones.

Por ejemplo, para control y vigilancia toman como parámetros el precio del gasoil y se establece cuánto aumenta el canon con la inflación. Pero en el caso de la servidumbre, como esta zona está clasificada como tierra de producción de lana, el último ajuste fue del 5% en dos años, un chiste. Y acá lo que pasa es que ya casi no hay más productores de lana. ¿Y cómo fue que la familia comenzó a adquirir tierras?

Mi bisabuelo Otto llegó a la Argentina, a esta

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Nicolás Oberholzer

zona antes de la primera guerra mundial.

Le decían El Mariscal porque era bastante estricto (Rie). Llega y compra la estancia Barda Negra en Zapala, en los ´30 y ese es el primer campo que tuvimos. Después lo manda a mi abuelo Otto Romualdo a alambrar y construir la casa. De a poco la familia empieza a mudarse a Neuquén. Se instalan y compran ovejas para producir lana. Mi viejo Jorge se vino de Buenos Aires a estudiar Ingeniería en Petróleo a Challacó (Neuquén).

Después de la colimba dejó la carrera y encaró distintos emprendimientos. En los 80, de a poco empezó a comprar campos mirando en dónde había más movimiento y con una idea también de ir haciendo cosas. Y hoy, de nosotros, los más involucrados somos

mi viejo y yo. Mi hermana recién ahora está como metiéndose de a poco. ¿Qué superficie administran actualmente?

Unas 25 mil hectáreas en seis campos en Neuquén y Río Negro. Pero son campos duros por eso en varios campos lo que hicimos primero fue tratar de armar o mejorar la vivienda del encargado y alambrar. Eso es lo primero de todo. Después, con el ingreso que te deja el canon por la servidumbre de paso, mi idea es ir mejorando todo y generar una actividad alternativa, darle más valor agregado al campo. Lo que te permite la servidumbre es eso, hacer inversiones importantes como el alambrado que es la inversión más grande para manejar mejor el campo.

Aunque cierre las tranqueras, igual lo haces de una manera amigable porque la idea es sólo meter presión. ¿Son campos vírgenes principalmente o ya estaban en producción?

En varios de los campos teníamos vacas y algunos chivos pero los años de sequía hicieron desastres. En el año 2007 compramos un campo en Catriel (Río Negro) con 200 vacas pero se estaban muriendo y las tuvimos que vender. Entonces hasta que no podamos generar alguna pastura y alambrar, no podemos tenerlas. Hoy ya tenemos cuadros alambrados de dos hectáreas con acceso al agua como para probar algunas plantas de frutos seco, por ejemplo. ¿Con cuántas empresas negocian ustedes?

Serán unas cinco empresas como YPF, con lo que era Apache que ahora es Ydesur y la compró YPF –aclara–, con Tecpetrol, con Petrolífera que después se llamó Gran Tierra, pero esa ya no está más en el campo; con Total y CGC en Catriel. ¿Y cómo es el trato con las empresas?

Es difícil porque están acostumbradas a moverse como si fuera tierra de nadie entonces hasta lograr que reconozcan el reclamo pasan tres o cuatro años de notificaciones, reuniones y negociación. Si están por hacer obras nuevas, son ellos los que se contactan.

Nos pasó con Pluspetrol, por ejemplo. Pero son pocos los que toman esa actitud y lo ha-

VALORES DE REFERENCIA »» POZO POR MES:

$941

»» Km. DE CAMINO/ DUCTOS POR MES:

$141

Instalaciones especiales por superficie: tomando el valor de 1 pozo como referencia.

cen cuando van a entrar en una nueva área pero si ya estaban de antes y vos compraste el campo, ahí es más complicado. A veces, pasa que capaz que hace 50 años que están ahí y nunca pagaron nada entonces la premisa de ellos es no pagar y si no tenés manera de presionar es difícil. La presión judicial es una vía, pero es una bicicleta, se dilata mucho entonces la manera de presionar es la típica “te cierro la tranquera”. Después, el tema es cuando se sientan a negociar, ahí sí es cuando se plantea el problema de cuanto corresponde que paguen. Porque la ley, el decreto, y las resoluciones en realidad establecen valores de parámetro. ¿Y cómo han resuelto algunas de estas situaciones?

Aunque hemos tenido varias situaciones así, nunca tuve ningún problema serio porque los empleados de las empresas son buena onda y aunque cierre las tranqueras, igual lo haces de una manera amigable porque la idea es sólo meter presión. A veces los dejas pasar pero les tomás los datos, le sacas fotos, etc. Pero además, a ellos también les conviene tener una buena relación con el superficiario porque les sirve para que no entre gente extraña al lugar de operaciones. Por eso, es más fácil si tenés todo alambrado y un encargado que controle. ¿La discusión con todas las empresas es similar?

Depende. Con algunas tenemos mejor trato que con otras pero en general vas creando una relación, tenés cierto vínculo porque estas todo el tiempo negociando y le vas encontrando la vuelta. Pero todo tiene que ver, básicamente, con la importancia que tiene el yacimiento para ellos. Si es una zona muy importante y vos tenés elementos de presión, es más fácil. A veces, dentro del convenio que haces, más allá del canon de servidumbre pedís ayuda o cosas como el agua para el puesto, forestación, electricidad o maquinarias y eso te va a ayudando a hacer mejoras que permitan una actividad alternativa. Muchas veces la relación con el gerente del área es diferente que con la del gerente de Relaciones Institucionales. El gerente de área es el tipo que está en el yacimiento, en el campo y en general te ayuda más porque comprende mejor la realidad del campo que el que está en las oficinas y va de vez en cuando.

¿Cambió mucho la metodología de negociación desde que YPF se estatizó?

Con YPF, lo que pasa es que hubo mucho recambio y rotaron mucho a los gerentes. El cambio constante, a veces, es negativo porque los nuevos interlocutores tardan en interiorizarse en los temas y se pierde tiempo.

Hubo algunos momentos que tuvimos que presionar pero en general hemos generando una relación positiva con casi todas las empresas. Una de las cosas que ha hecho YPF últimamente es pedirle a los gerentes de área que tengan contacto más asiduo con el superficiario, eso es muy positivo. Igual hay que estar encima de los temas, por ejemplo, el tema del riego de los caminos. Los vehículos levantan mucha polvareda cuando transitan y eso va dejando polvo sobre las plantas. Después los animales no comen estas plantas. Pero es cierto que hay mayor conciencia de parte de las empresas y uno como superficiario tiene que colaborar para que esa conciencia sea cada vez mayor.

Lo que te permite la servidumbre es eso, hacer inversiones importantes como el alambrado que es la inversión más grande para manejar mejor el campo.

¿La clave de una buena relación está en el diálogo?

Depende. Por ejemplo, a mí se me había ocurrido esto de generar sectores de forestación, hacer un área de árboles. Entonces lo empecé hacer en el campo de Catriel. Después, se me ocurrió de proponerle a algunas empresas hacerlo en conjunto, como una forma de remediación conjunta, generar zonas verdes, pero la idea no tuvo mucha cabida.

A veces esas zonas verdes, si en el área hay mucha actividad, pueden complicar la operación. Y lo más importante para las empresas es obviamente la producción entonces te ayudan con algunas cosas específicas como proveer una máquina para hacer los pozos para plantar los árboles, pero el resto lo implementamos nosotros.

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¿Con qué actividades están conviviendo hoy?

Básicamente, hidrocarburos. Gas y petróleo.

Por ejemplo, en Sierra Barrosa es fundamentalmente de gas. En algunos campos, un poco de minería pero no tanto. Cerca de Chos Malal había una empresa alemana que tenía un proyecto para extraer potasio en uno de los campos pero no se materializó. Y también están empezando a hacer algunos pozos no convencionales, pero no masivamente. Algunas pruebas. Para el superficiario es similar a los convencionales.

Quizás que las locaciones son un poco más grandes o lo que pasa últimamente es que en una misma locación se hacen 2 o 3 pozos. Eso es positivo desde el punto de vista ecológico porque no afectan tanta superficie. ¿Los gobiernos de qué lado están?

No hay mucho apoyo del estado. En la provincia de Neuquén todos los reclamos los hicimos por nuestro lado. Y en Río Negro hay un decreto, el 227 que salió en el año 2005, que establecía que todas las tierras que el estado le había vendido a privados, durante los primeros 10 años tenían que compartir la servidumbre entre el superficiario y la provincia. Así, se creó un fondo fiduciario para dar subsidios con los cuales mejorar los campos para alambrado, acueductos, etc.

Eso se implementó en una primera tanda y cuando iba a salir la segunda tanda, para la cual aplicamos para un subsidio para hacer 6 km de alambrado y un acueducto, se frenó todo. Eso fue en el año 2010.

Otto Romualdo

¿Y si se organizan?

Sí. Mi idea es armar una asociación de superficiarios para reclamar más apoyo estatal, compartir experiencia o para cuando

Los pozos tienen un monto, los caminos tienen otro y así, se hace un cálculo y se llega a un importe final.

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hay que reclamar alguna problemática en común. Los reclamos siempre son más efectivos si son grupales. ¿Te gusta este trabajo?

Sí, la actividad del campo siempre me gustó. Es como volver a mis orígenes porque, si bien vivimos siempre en Neuquén, tuvimos la chacra en Centenario y una vez por mes íbamos al campo a Zapala. Me crié ahí, es mi paisaje. Tengo los recuerdos de la infancia todo el tiempo. Pero son campos duros, hay que poner mucho esfuerzo entonces te tiene que gustar.

El de los Oberholzer, es un trabajo muy particular. Arrancan como productores, abandonan y después de un par de generaciones vuelven a la producción al final del ciclo. Son generadores de valor agregado en campos en los que nadie hubiera invertido o apostado siquiera. Lo que para algunos es desierto, para otros es oportunidad. Lo cierto es que en el debate sobre convencionales o no, sobre provincias o nación, sobre YPF o el resto, éstos actores pasan desapercibidos. De no existir ellos el concepto de “tierra de nadie” se cumpliría a rajatablas con todo lo que eso implica.

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TECNOLOGÍA

EMPRENDEDORES

FLUIDOS: PALABRA CLAVE Innovación y rebeldía

Hace poco más de un año, dos emprendedores del valle abrieron Hydro Solution y comenzaron a distribuir bombas Grundfos para abastecer las necesidades industriales en Río Negro y Neuquén.

D

esde Plottier, vecina de la ciudad de Neuquén, dos emprendedores supieron ver las necesidades del mercado petrolero y se sumaron al boom de Vaca Muerta al distribuir las bombas Grundfos, firma danesa que concentra el 50% de las ventas globales.

“Buscamos una empresa que tenga gran diversidad de productos y que sea reconocida mundialmente por ser innovadora y de alto rendimiento. Los conocimos, les presentamos nuestro plan de acción para el emprendimiento y obtuvimos su apoyo. Actualmente somos distribuidores y punto de servicio “, contó a Socios el dueño Pablo Mena.

Aquel fue el puntapié inicial para que, en

36 (Socios) DICIEMBRE 2014

¿Qué es Grundfos?

La empresa danesa desarrolla productos de alta tecnología buscando la mayor eficiencia; gran parte de las bombas comercializadas se hacen con motores eléctricos de tecnología IE3. Esta modalidad reduce el consumo eléctrico en un 8% aproximadamente. También los materiales de construcción de los cuerpos hidráulicos, en acero inoxidable 304, 316, 904, inoxidable duplex, titanio, etc., permiten bombear fluidos de todo tipo.

2013, Pablo Mena y Marina Hermann fundaran Hydro Solution. En ese momento contrataron a una empresa de opinión pública y se convirtieron en el canal distribuidor de las bombas Grundfos en la Patagonia. Para quienes no estén en tema, cabe agregar que se trata de una importante firma danesa que produce más de 16 millones de bombas por año. De hecho, es uno de los fabricantes de bombas líderes en el mundo ya que el 50% del mercado de bombas circuladoras es cubierto por Grundfos.

“Con Hydro Solution decidimos comercializar las bombas y brindar servicios de excelencia en torno a este producto. ¿Qué servicios? Mantenimientos correctivos, preventivos y predictivos, análisis de fallas y estudios de ingeniería para transportes de fluidos”, detalló Mena.

Este año participaron de la Exposición Oil&Gas —que se llevó a cabo en la ciudad de Neuquén en octubre— y, si bien ese es su principal mercado, la empresa busca ampliarse a la fruticultura, minería y construc-

ción. “Actualmente contamos con nuestra base de operaciones y taller en Plottier, con una superficie de 10.000 m2 en la cual emplazamos 500 m2 de taller y oficina. Contamos con todas las herramientas de mano también en torno, fresa, máquinas de soldar, prensa hidráulica, compresores, etc. Dos camionetas nuevas para asistir a cualquier necesidad”. En cuanto al futuro, la empresa trabaja en el desarrollo de un banco de pruebas para bombas de superficie con un sistema sofisticado de medición.

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NOTA DE TAPA

PETRÓLEO

“VACA MUERTA DEBE SER COMPETITIVA A ESTOS PRECIOS DEL BARRIL DE CRUDO” Entrevista a Ernesto López Anadón, presidente del Instituto Argentino del Petróleo y del Gas

En diálogo con Socios, el presidente del IAPG hace una lectura afinada de la situación actual y anticipa la agenda de 2015 para la industria petrolera argentina. A las vísperas de un mayor desarrollo de Vaca Muerta, aparecen nubarrones en el contexto internacional, signado por los bajos precios del petróleo. Por Carla Barbuto. Fotos por Sebastián Ahumada.

E

l ingeniero Ernesto López Anadón tiene una vasta trayectoria en la industria de los hidrocarburos. Además de sus conocimientos técnicos, y a partir de su labor institucional, se mueve con sapiencia en un terreno que conoce bien: el de la comunicación.

Su trabajo en el IAPG, principal referente técnico del sector en el país, lo ha puesto frente a otros desafíos institucionales. En 2009, fue presidente de la Unión Internacional del Gas y del Congreso Mundial de Gas, realizado en Buenos Aires; del Congreso de Gas Natural Licuado (GNL), en Argelia en 2010, y del Congreso sobre Investigación en Aplicaciones de Gas Natural, realizado en Seúl, en 2011.

Se trata, sin dudas, de uno de los directivos más destacados del sector y una voz autorizada para hablar de la coyuntura petrolera.

Tras meses de arduo debate, en octubre se sancionó la Ley de Hidrocarburos, ¿qué opinión le merece esta normativa?

Creo que es un instrumento que era necesario. La industria está en un impasse ya que aproximadamente en una década, un tiempo breve para los plazos que maneja el sector, se estarían venciendo las concesiones de de los contratos actuales.

Cuando uno hace inversiones de riesgo en exploración y producción, los resultados demoran en llegar y los tiempos de amortización son largos. Entonces, la extensión de las concesiones tiene que ser suficiente, tiene que permitir que las empresas inviertan en estos proyectos de mediano y largo plazo. De

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otro modo, la industria debería esperar que se vencieran las concesiones de áreas, y que éstas sean licitadas nuevamente, para poder invertir. Esta situación se traduciría en un retraso de 10 o 15 años.

Por otra parte, la ley viene a ser oportuna respecto del desarrollo de los no convencionales, que constituyen una novedad para Argentina.

Actualmente todas las miradas están puestas en Vaca Muerta, ¿los no convencionales son la gran promesa del sector?

Más que promesa, diría que hoy en día Vaca Muerta es una gran oportunidad. Si uno mira lo que pasó en Estados Unidos, las curvas de actividad han sido hiperbólicas. Empezaron muy lentamente y, a medida que se iba conociendo la geología, la roca y la mejor forma de explotarla, se comenzó a crecer. La situación es análoga en Vaca Muerta: se está avanzando.

YPF ha desarrollado mucha actividad y algunas otras empresas también. Creo que estamos en la etapa de aprendizaje, el equivalente a la etapa exploratoria en un reservorio convencional. A medida que se siga perforando e invirtiendo, se verá cómo la actividad explota y comienza a crecer. No creo que no se esté haciendo nada, sino que se está yendo al mismo ritmo que se ha avanzado en Estados Unidos.

BAJAR LOS COSTOS, EL GRAN OBJETIVO López Anadón hace referencia a la curva de aprendizaje y éste es un punto clave en los no convencionales. En Estado Unidos, se empezó a explorar el shale allá por la década del 70 y recién en 1995 se obtuvo el primer pozo comercial. Finalmente, para dar un salto cualitativo se debió esperar hasta después de 2005.

En este contexto, ¿qué hace falta para aprovechar la oportunidad de los yacimientos no convencionales?

Mayor conocimiento geológico, por un lado, y ajustar los costos, por otro. Tenemos que competir con otras oportunidades en el mundo, que pueden tener menor costo que nosotros o que pueden desarrollarse a este precio bajo del petróleo, dejándonos afuera.

Así, resulta necesario alinear a todos los actores y los distintos factores que intervienen en esta operación, y que influyen en el costo, para hacerlo de la forma más eficiente posible. El objetivo debe ser que Vaca Muerta sea competitiva a estos precios del barril de crudo.

Usted habla de la cooperación entre todos los sectores involucrados, ¿están dadas las condiciones para lograr este objetivo?

Desde el punto de vista de la actividad de la industria, 2014 ha sido un buen año.

DICIEMBRE 2014 (Socios) 41

Me refiero a que si el Gobierno nacional no facilita las cosas en las que tiene injerencia, por ejemplo, con el tema importaciones; si los sindicatos no se concentran en apoyar la eficiencia en las operaciones; si las compañías de servicios no traen nuevas tecnologías para mejorar la efectividad de perforación de los pozos; si las operadoras no buscan una masa crítica que permita ir mejorando el tema costos. Si, como decía, los actores no se alinean, va a ser muy difícil perforar pozos y que sea rentable a estos precios del crudo.

Entonces, ¿habrá que esperar todavía a qué se alineen los planetas?

Digámoslo en los términos siguientes: La tecnología está y las compañías también, hay muchos operadores que tienen experiencia en otros países o que la han adquirido. El Gobierno nacional y las provincias han apoyado este tipo de actividad. Ahora estos esfuerzos deberían empezar a traducirse en acciones. Es decir, los actores tienen que accionar en la misma dirección.

En los yacimientos convencionales todavía hay mucho para hacer, sobre todo en recuperación terciaria.

“HA SIDO UN BUEN AÑO PARA EL SECTOR” “Los actores están”, dice el titular del IAPG y esta afirmación aparece en sintonía con el nivel de actividad petrolera. Desde mediados de 2012, se incorporaron 50 equipos de perforación a la producción local, como resultado del incremento de la inversión en el Upstream.

La mayoría de esas unidades están hoy radicadas en la Cuenca Neuquina, ¿qué balance hace de la industria en 2014?

La actividad en Vaca Muerta ha sido alta, pero también se ha perforado en campos convencionales. La producción amortiguó 42 (Socios) DICIEMBRE 2014

Ernesto López Anadón Su trayectoria en el sector incluye a las empresas:

• YPF • Astra • Hughes Tool Co. • Mega

• Metrogas • Refinor • Pluspetrol

Vaca Muerta: Si los actores no se alinean, va a ser muy difĂ­cil alcanzar la rentabilidad con estos precios del crudo.

DICIEMBRE 2014 (Socios) 43

la caída y la cantidad de equipos de perforación en operación aumentó bastante. En síntesis, desde el punto de vista de la actividad de la industria, este ha sido un buen año. ¿Cuáles serán los principales temas en la agenda de 2015?

El primer desafío, prioritario por sobre cualquier otro, es Vaca Muerta. Creo que la mayoría de las compañías se van a focalizar en cómo explotar la roca, cómo traer equipamiento, materiales y todo lo necesario para hacerlo.

Sin embargo, hay otro reto que no deberíamos dejar de lado, que es el trabajo en todos los yacimientos que producen la mayor parte del gas y petróleo en el país: los convencionales. En ellos se basa casi toda la producción actual y ahí hay mucho por hacer todavía.

Sobre todo, en lo que es recuperación terciaria. Para dar un dato: la industria en Estados Unidos ha logrado recuperar 50 mil millones de barriles con inyección de CO2, una técnica de recuperación terciaria. Creo que nosotros tenemos ese desafío también. Me parece que habría que focalizar en ese punto.

La nueva ley tiene un capítulo que permitiría a los inversores que apliquen este tipo de tecnología extender las concesiones de áreas.

Estos proyectos requieren mucha investiga44 (Socios) DICIEMBRE 2014

Si el mundo vuelve a crecer, vamos a tener precios más altos. Fluctuaciones va a haber siempre.

VACA MUERTA Y LOS PRECIOS DEL CRUDO

estas situaciones, por distintas circunstancias.

En este momento, las razones visibles son estas que mencioné; otras veces, influyeron factores como: guerras, superproducción u otras recesiones mundiales. Me parece que esta es sólo una situación similar a las del pasado. Si el mundo vuelve a crecer, vamos a tener precios más altos. Fluctuaciones va a haber siempre.

El panorama mundial parece haberse convulsionado por la baja del precio del crudo, ¿qué análisis hace del mercado actual?

Hay dos variables en juego. Por un lado, Estados Unidos ha bajado muchísimo sus necesidades de importación de crudo y de gas.

En segundo lugar, se produjo una recesión que afectó a Europa, al propio EE.UU., a China y también a India. Estos factores han impactado en el mercado petrolero y, en definitiva, hacen que la oferta exceda en mucho a lo que es la demanda.

A lo largo de mi vida he visto repetidas veces

¿Y cómo se enfrenta esta coyuntura desde la industria local?

Debemos prepararnos para poder tener una actividad permanente y soportar estas fluctuaciones. Recuerdo que en los principios de los años ‘90, el crudo estuvo por debajo de los 15 dólares. En aquel tiempo, Argentina pudo seguir produciendo en los yacimientos porque los costos estaban bien ajustados. Espero que quienes estén invirtiendo en Vaca Muerta logren dar en el blanco para que sea competitiva con estos precios.

ción e importantes inversiones iniciales. Y la respuesta que dan los yacimientos lleva tiempo (entre cinco o seis años). Pero una vez que se logra dar en la tecla, los resultados están a la vista.

DICIEMBRE 2014 (Socios) 45

NOTA DE TAPA

PETRÓLEO

EL OTRO NO CONVENCIONAL YA ES UNA REALIDAD Evoluciona el tight gas en la Cuenca Neuquina

El potencial de Vaca Muerta ha puesto en segundo plano a las arenas compactas, un tipo de producción no convencional que aporta los mayores volúmenes de gas nuevo en la Cuenca Neuquina, el corazón gasífero del país. Socios dialogó con Telmo Gerlero, gerente Global de Reservorios de Petróleo de Pluspetrol y uno de los ingenieros pioneros en el desarrollo del tight gas en el país.

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POR EMILIANO GROSSO Periodista especializado en hidrocarburos, colaborador permanente en Diario Perfil, ex jefe de redacción de revista Tecnoil.

E

l tight gas o gas de arenas compactas, es el que proviene de reservorios convencionales, en zonas de baja permeabilidad. Es además, el menos mencionado en los medios de los no convencionales, y el que ya ofrece resultados concretos.

Un 16% de todo el gas que se produce en la Cuenca Neuquina proviene de este tipo de yacimientos y el potencial es mucho mayor.

Existen dos propiedades centrales de un reservorio de hidrocarburos que posibilitan su extracción: la porosidad y la permeabilidad. Como su nombre lo indica, la primera tiene que ver con los poros o espacios de la formación, en donde se alojan el petróleo y el gas. Por su parte, la permeabilidad se relaciona a la conexión entre los poros y posibilita que el hidrocarburo se traslade a través del reservorio, desde los puntos en donde está alojado para poder ser extraído.

A grandes rasgos, la producción de hidrocarburos se realizó tradicionalmente en los yacimientos convencionales que permitían extraer el petróleo y el gas con cierta facilidad, una vez localizado. La producción no convencional llegó casi por decantación: A medida que estos reservorios fueron des-

cubiertos y explotados, la industria avanzó hacia zonas cada vez más profundas e hidrocarburos de mayor dificultad de extracción.

GAS, DECLIVE Y NUEVOS HORIZONTES Allá por el año 2006, cuando ya se evidenciaba la declinación de los yacimientos gasíferos, un grupo de especialistas de la industria del petróleo empezó a interesarse en el tight gas. “Veíamos que la producción en el país se encontraba en una encrucijada: el consumo era alto y no había una reposición adecuada de las reservas”, explica Telmo Gerlero, uno de los ingenieros pioneros en involucrarse con los no convencionales en el país.

La exploración de horizontes profundos en el yacimiento Centenario llevaron a Pluspetrol, la compañía de Gerlero, a identificar las zonas no convencionales: “Observamos la riqueza de este tipo de gas, que es más caro extraerlo y necesita otra tecnología. Vimos una oportunidad y la empezamos a desarrollar”.

Shale no era todavía una palabra muy popular por esos años. Tampoco se mencionaba a Vaca Muerta, más allá de los congresos de geología. No convencional en la Argentina empezaba a ser sinónimo de tight gas y había un camino extensamente recorrido en Norteamérica en donde su explotación lleva cuarenta años.

PARECIDOS PERO DIFERENTES

En un futuro tenemos previsto ir un poco más profundo aún, en donde las arenas son todavía más compactas.

Telmo Gerlero

En Norteamérica, en términos generales, el gas de arenas compactas precedió al desarrollo del esquisto. En Argentina, uno y otro parecen recorrer caminos casi paralelos: a medida que se investiga y empieza a producir en la formación Vaca Muerta, las empresas avanzan también en la exploración y desarrollo de los reservorios de baja permeabilidad.

La estimulación hidráulica es el denominador común. En ambos casos se realizan grandes fracturas con el objetivo de estimular las formaciones. “En nuestro caso, hacemos pozos verticales y fracturamos varios reservorios con el mismo pozo. En shale, en general, se perfora horizontalmente una sola capa –vinculada a la zona de mayor productividad de la roca o sweet spot- y las

fracturas se hacen a lo largo de un pozo, que puede llegar a los mil metros o más de extensión horizontal”.

En el caso del esquisto, la fractura se va ramificando a través de las grietas de la roca, mientras que, “en las arenas compactas se propaga a lo largo, con menos ramificaciones y se trabaja en la geometría o diseño adecuado de cada fractura”, explica el especialista.

EN BOCA DE TODOS “Podemos demorar el barco”, señalaba Telmo Gerlero, en referencia a las importaciones de GNL, en el Congreso de Producción de Hidrocarburos del año 2010 del IAPG, realizado en la ciudad de Salta. Para entonces las expectativas sobre el tight gas crecían y los proyectos en estas áreas también.

“Teníamos los recursos y con inversiones y tecnologías podíamos transformarlo en una reservas. Pero necesitábamos recorrer la curva de aprendizaje”, indica el directivo de Pluspetrol.

Telmo Gerlero reconoce que el avance ha tenido marchas y contramarchas. El contexto argentino no ofrecía al principio incentivos para avanzar en este tipo de proyectos, que resultaban a su vez muy costosos. Los planes para alentar la producción por parte del Gobierno nacional, que empezó con el programa Gas Plus en 2008, fueron determinantes para que las empresas comiencen a invertir en las arenas compactas.

Hoy, Pluspetrol cuenta con un expertise acumulado que le permite subir la apuesta: “Estamos trabajando fuertemente en el programa actual. Hemos perforado pozos que tienen una producción inicial superior a la esperada. A su vez, tenemos una historia de producción que nos permiten evaluar y definir mejor las áreas. En un futuro tenemos previsto ir un poco más profundo aún, en donde las arenas son todavía más compactas”.

La empresa extrae en la actualidad 1,2 millones de metros cúbicos día de tight gas en Centenario, Provincia de Neuquén; ha perforado hasta el momento 50 pozos en este tipo de formaciones y va por más: está en ejecución un plan de perforación de 41 pozos DICIEMBRE 2014 (Socios) 47

hasta el año 2017, con inversiones que superan los 420 millones de dólares.

LA CUENCA VUELVE A LATIR El corazón gasífero argentino, la Cuenca Neuquina, empieza a dar signos vitales de la mano de estos proyectos. Según datos aportados por el director de Hidrocarburos y Energía de Neuquén, Alex Valdez, el 16% del gas producido en la provincia proviene de reservorios de tight gas, aproximadamente 8 millones de metros cúbicos diarios.

Yacimientos que se encontraban en declinación, y en algún caso en proceso de extinción, ahora se revitalizan de la mano de los no convencionales, como si la fractura hidráulica fuese para estos una inyección de juventud. Es sabido que en el denominado centro de cuenca abundan estos recursos y los niveles de producción ya lo empiezan a mostrar: YPF en Loma de la Lata; Pan American Energy en Lindero Atravesado, Petrobras en Río Neuquén, Total en Aguada Pichana, y Pluspetrol en Centenario, son 48 (Socios) DICIEMBRE 2014

los principales responsables del desarrollo logrado hasta el momento, aunque todavía no alcance para revertir la declinación de las reservas de gas convencionales, ni a reemplazar los volúmenes importados.

A diferencia de lo que sucede con el tight gas, el aporte de Vaca Muerta a la producción gasífera de la provincia es por ahora muy limitada: un 0,6% y en todos los casos, asociado a la producción de petróleo. Así, los inmensos recursos de shale gas son por ahora una promesa a futuro.

Con los precios del petróleo en baja el interrogante sobre Vaca Muerta aumenta. “Es un tema que está complicando un poco todo, pero somos optimistas. Esta es una industria de largo plazo y esto no debería cambiar mucho los planes de trabajo que tienen las compañías”, analiza Gerlero.

Bajar los costos de producción en Vaca Muerta, para sostener su impulso, aumentar la apuesta en los proyectos de tight gas, son parte de los desafíos que enfrenta la industria, más allá del contexto. “Existen a su vez

El 16% del gas producido en la provincia proviene de reservorios de tight gas.

Alex Valdez muchas oportunidades en las áreas convencionales que quizá no dependen tanto de esta coyuntura de precios”, señala en referencia la recuperación terciaria o la secundaria optimizada. “Se pueden hacer muchas cosas: Tenemos, por ejemplo, un piloto de inyección continua de polímeros para mejorar la eficiencia en la inyección y un proyecto de inyección de químicos (ASP) en marcha que aumentaría significativamente la recuperación de petróleo. De esta forma, estamos recuperando petróleo que de otra forma no saldría de nuestros reservorios”, concluyó.

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NOTA DE TAPA

PETRÓLEO

TECNOLOGÍA PARA EL DESARROLLO DE LOS NO CONVENCIONALES Y-TEC, ciencia aplicada a la energía

YPF Tecnología es una empresa conjunta que tiene participación de YPF y CONICET. Fue creada hace dos años con el principal objetivo de desarrollar conocimiento para el shale, pero también trabaja en otras áreas como energías alternativas.

“Y

-TEC no es una compañía cualquiera, es una compañía que va a marcar el rumbo energético no sólo de un país, sino de Latinoamérica” aseguró a Revista Socios el director general de YPF Tecnología, Gustavo Bianchi, un científico formado en la Comisión Nacional de Energía Atómica, que trabajó en YPF hasta el año 2000, pero que tras la entrada de Respol y el abandono de la investigación en la empresa, decidió irse. Volvió hace dos años, cuando fue convocado para Y-TEC, una empresa creada luego de la renacionalización del 51% de las acciones de YPF que estaban en manos de la firma española y con la necesidad de generar conocimiento para extraer hidrocarburos con métodos no convencionales de la formación geológica Vaca Muerta.

Para el doctor en Ciencias de los Materiales, la existencia de ese reservorio en el subsuelo neuquino es una buena noticia porque permite aprender, aunque plantea dificultades para la producción, ya que cambian las propiedades de la formación de manera constante. Es por eso que Gustavo Bianchi remarcó que Y-TEC permitirá que YPF y la Argentina sea líder en el conocimiento del desarrollo de hidrocarburos no convencionales, tal como Brasil lo es en el off shore. Además, destacó la investigación en energías renovables y su aplicación en yacimientos, como una forma de disminuir los costos de producción.

Argentina es el segundo país del mundo en reservas en gas y el cuarto en reservas en petróleo, pero eso está a tres mil o cuatro mil metros de profundidad.

50 (Socios) DICIEMBRE 2014

¿Qué es Y-TEC? YPF Tecnología es una compañía que se creó hace dos años por dos pilares fundamentales: YPF, que es líder energético en Argentina y en Latinoamérica, y el otro pilar importantísimo es el Consejo Nacional de Investigaciones Científicas y Técnicas -CONICET- que tiene 3 premios Nobel en su historia. Y-TEC no es una compañía cualquiera, es una compañía que tiene y va a marcar el rumbo energético no sólo de un país, sino de Latinoamérica. ¿No existía el área de tecnología en YPF? En su momento, YPF tenía el famoso Florencio Varela, un centro de investigación por excelencia, que en aquella época fue líder en toda América. Las políticas que se implementaron después destruyeron ese centro, que fue inspiración para la creación de otros centros de investigación como por ejemplo en Brasil y Venezuela, pero con la privatización y la entrada de Repsol no quedó nada. ¿Qué tan necesaria es la tecnología en la producción de petróleo y gas?

La misión que tiene Y-TEC es ser líder en el conocimiento, desarrollo y producción del no convencional. Argentina es el segundo país del mundo en reservas en gas y el cuarto en reservas en petróleo, pero eso está a tres mil o cuatro mil metros de profundidad. En los reservorios convencionales que nosotros conocemos, los fluidos dentro del reservorio se mueven porque hay poros y conductos.

En el no convencional, no hay ley que rija el movimiento de los fluidos y los poros y los conductos son nanoporos y nanoconductos, por lo tanto si uno quiere extraer el petróleo de una forma eficiente, en cantidad y a costo bajo, tiene que tener tecnología. En eso estamos nosotros. Con políticas sucesivas, Brasil es considerado uno de los líderes mundiales en la extracción off shore de aguas

¿QUIÉN ES GUSTAVO BIANCHI? Gustavo Bianchi es licenciado en Ciencias Químicas y Naturales y se doctoró en Ciencias de los Materiales en la Comisión de Energía Atómica, en donde se formó. En 1996 ingresó al mundo del petróleo al trabajar en YPF, de donde se fue en 2000. En el año 2013, recibió el Premio Konex en la categoría Desarrollo Tecnológico como uno de los cien científicos más destacados en la última década.

Bianchi le contó a Revista Socios que cuando fue convocado para YPF Tecnología estaba en Houston, trabajando para Halliburton.

“Vine porque me encanta tener un centro de investigación acá en Argentina” aseguró el director general de Y-TEC, quien además destacó que ya había trabajado en Yakarta con el presidente y CEO de YPF, Miguel Galuccio y también con el ministro de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva, Lino Barañao.

POR VIRGINIA PIROLA Periodista y productora en LU5 AM600 Radio Neuquén

profundas. Nosotros queremos y vamos a ser líderes en el conocimiento del desarrollo y producción del no convencional. ¿Eso qué hace?, posiciona a YPF en el mercado.

Si tenés conocimiento del no convencional, tu acción va a subir por buena producción a costos bajos. Y otra parte, posiciona a YPF en el conocimiento de este yacimiento - que es inédito frente a otros en el mundo- y en la operación de yacimientos similares a estos, con muy buena producción en comparación con otros actores. ¿Uno de los objetivos es bajar costos?

La tecnología ayuda a bajar los costos y a hacer una mejor extracción del petróleo. Trabajamos con todas las unidades del campo, codo a codo con YPF. También trabajamos en energías alternativas, porque el mayor costo de producción de los campos es la energía: si podes bajar el consumo, mejora el costo y la producción porque tenés menos gastos. Por ejemplo, en Mendoza el agua de producción tiene una temperatura de 80 grados y la idea es utilizar ese agua para hacer una geotermia, es decir levantar la temperatura de 80 a 110 grados, con paneles solares y después generar energía eléctrica con 110 grados. Así se bajan costos. ¿Analizan proyectos similares de utilización de energías alternativas en otros yacimientos?

Si, con ese concepto se aplicarán energías alternativas en otras áreas, para que el costo sea rentable. En Neuquén, estamos viendo la posibilidad de la energía eólica, por los vientos que hay en la región, con la utilización de molinos que fabrica el INVAP de 3,4 k. Si uno puede generar a través energías alternativas, mejora el costo de producción. ¿Qué trabajos está haciendo Y-TEC en Loma Campana?

Estamos trabajando para bajar tiempos de perforación, para mejorar la calidad de perforación y también para mejorar la estimulación hidráulica. Por eso se trabaja para mejorar los productos químicos que se utilizan e incluso ahora trabajamos en la biodegrabilidad de esos productos. Hay que aclarar que Y-TEC tiene profesionales que trabajan tanto en el upstream como en el downstream y en energías alternativas. Esas son las tres gerencias de la empresa, pero debajo de ellas se trabaja de forma transversal.

LOMA CAMPANA: EL SHOW CASE DE LOS NO CONVENCIONALES EN VACA MUERTA En Loma Campana se ve el impulso y la importancia que YPF le ha dado al shale. Es el área en donde se lleva adelante el acuerdo que YPF firmó con la empresa estadounidense Chevron y que arrancó hace un año y medio, luego de la conflictiva sanción de la ley provincial que aprobó un convenio entre el gobierno de Neuquén e YPF para habilitar ese desarrollo. La producción en Loma Campana, a diciembre de 2014, es de 33.700 barriles equivalentes de petróleo en más de 300 pozos.

Con estos números, se convirtió en el primer yacimiento neuquino de petróleo, el segundo a nivel nacional y el que más produce petróleo no convencional fuera de Estados Unidos, según ha explicado el propio Miguel Galuccio, en distintas intervenciones públicas. Por eso el presidente de YPF asegura que “Loma Campana es un show case: tenemos algo para mostrar en Vaca Muerta. Ya no nos preguntamos si Vaca Muerta es posible, lo hemos probado, lo que queda por demostrar es cuán rápido es posible”.

¿Cuántas personas componen la empresa?

Cuando me convocaron, éramos 60 personas, ahora somos 320 profesionales. De ese total, el 22 por ciento proviene del CONICET. No sólo tenemos ingenieros en petróleo, sino especialistas en todas las áreas de ingeniería y además hay físicos, matemáticos, biólogos. El objetivo es el desarrollo de la energía como un todo, como un bien común y no sólo el desarrollo del petróleo y del gas. ¿Han convocado a muchos profesionales?

No sólo lo hemos convocado, sino que se han

postulado. Mucha gente de alto nivel técnico de otras compañías ha venido a trabajar con nosotros. ¿Hay interés de los científicos por trabajar en YPF? Muchísimo. Hemos repatriado a muchos profesionales. Yo recibo diariamente tres o cuatro currículums que me manda la gente con la intención de trabajar en Y-TEC. La verdad es que la calidad de los profesionales que vienen de la industria y del CONICET es muy alta, son seniors, doctores muy bien formados. Nosotros lo que estamos haciendo es a los profesionales de alta calidad que se están por jubilar, los incorporamos dentro de Y-TEC para que puedan formar gente, porque nos falta generación intermedia.

Más allá del desafío que plantean los no convencionales, ¿Vaca Muerta es una buena noticia?

Es muy buena noticia Vaca Muerta, además por lo que uno puede aprender. No hay un Vaca Muerta parecido en ningún lado del mundo. Lo que hay en Estados Unidos es un no convencional que tiene un espesor de capa de 35 -45 metros, mientras que nosotros acá tenemos un espesor de 350 a 450 metros, donde además a medida que te movés en vertical o en horizontal cambian las propiedades geológicas, geofísicas, geomecánicas y geoquímicas del reservorio. Eso hace que desde el punto de vista de producción sea muy complejo. A quienes hacemos trabajos de research nos encanta esto. Si vos conoces semejante yacimiento, le da muchas posibilidades a YPF a expandir sus fronteras hacia el exterior.

Para el director general de Y-TEC, no hay dudas de que Argentina será líder en el desarrollo de reservorios no convencionales y que para eso es fundamental la ciencia y la tecnología. Y-TEC se ha transformado en un importante sostén de YPF, que trabaja codo a codo con los equipos que están en el campo, en cada pozo para mejorar la productividad, con investigaciones sobre los químicos o buscando la forma de mejorar la arena que se deben usar en las fracturas y que en su amplia mayoría es un insumo que debe importarse. Gustavo Bianchi aclaró que la ciencia y la tecnología que ellos fomentan no sólo es para el petróleo, sino que es “para todos lados” e insistió en que YPF se posicionará en el mundo con estos conocimientos.

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NOTA DE TAPA

PETRÓLEO

EL CARTEL DEL ORO NEGRO Barril del crudo y la guerra de precios

La Organización de Países Exportadores de Petróleo (OPEP) nació en Bagdag con la firme intención de mantener controlado el precio a través de la producción global. En estos días han decidido no intervenir y todo hace pensar que se están jugando otras cuestiones en el escenario actual.

Por Carla Barbuto

A

llá por 1960, el ministro de Minas e Hidrocarburos de Venezuela, Juan Pablo Pérez Alfonzo alertó sobre la necesidad de tener un “instrumento de defensa de los precios para evitar el despilfarro económico del petróleo que se agota sin posibilidad de renovarse”. Así, el 14 de septiembre de aquel año, nació la Organización de Países Exportadores de Petróleo (OPEP) en Irak.

Tal como está definido desde su origen, la organización influye sobre el precio del crudo aumentando o reduciendo su producción de petróleo. Hoy en día, a más de 50 años de aquel momento, el mundo ve con asombro que el precio del crudo se desploma - bajó 47% en los últimos seis meses- y los países miembros de la OPEP decidieron desde su sede en Viena no reducir la producción.

Ahora bien, a esta altura la pregunta es: ¿Por qué? Desde Dubai, el poderoso ministro del Petróleo de Arabia Saudita, Ali al-Naimi, planteó la respuesta entre líneas al decir que la OPEP no puede reducir su producción sin el apoyo de otros grandes productores, precisando que los intentos de

Aquí están, éstos son PAÍS

REGIÓN

FECHA DE INCORPORACIÓN

Argelia

África

1969

Angola

África

2007

Ecuador

América del Sur

(1973) 2007

Irán

Medio Oriente

1960

Irák

Medio Oriente

1960

Kuwait

Medio Oriente

1960

Libia

África

1962

Nigeria

África

1971

Qatar

Medio Oriente

1961

Arabia Saudita

Medio Oriente

1960

Emiratos Árabes Unidos

Medio Oriente

1967

Venezuela

América del Sur

1960

Desde el año 1987, la OPEP fija una cuota de producción para cada uno de sus socios; la suma de todas ellas es la cuota de producción del grupo. Arabia Saudita es el miembro del grupo con una mayor cuota de producción, mientras que Qatar tiene la más pequeña.

52 (Socios) DICIEMBRE 2014

Ministro del Petróleo de Arabia Saudita, Ali Al-Naimi

¿SABÍAS QUE…?

Hace unos años, la economía de Dubái –Emiratos Árabes- se centraba casi exclusivamente en el petróleo. Hoy en día, sin embargo, los ingresos procedentes del petróleo sólo representan un 4% del PBI.

sumarlos a la medida no prosperaron. Ya veremos qué postura toman países como Rusia, Estados Unidos y México.

Para quienes se pregunten hasta dónde llegará la tendencia la baja, deben contemplar que, tal como señalan diversos analistas internacionales, la situación actual es una suerte de guerra de precios y de market share. Mientras la OPEP permanece alineada a la posición dura de Arabia Saudita, Estados Unidos aumenta la producción a base de no convencionales y el tiempo dirá cuál es el piso para los productores de shale del Norte.

DICIEMBRE 2014 (Socios) 53

SINDICATOS

SINDICATO DE PETROLEROS JERÁRQUICOS Secretaría de Prensa del Sindicato de Personal Jerárquico y Profesional del Petróleo y Gas Privado de la Patagonia Austral.

Ampliar los horizontes sindicales El año que se va cierra con balance positivo para el gremio de los Petroleros Jerárquicos.

En un repaso rápido no pueden faltar temas como el reconocimiento de las horas extra y el bono de fin de año logrado tras una dura negociación.

E

ste 2014 ha resultado sumamente provechoso para la Institución que lidera el Secretario General, José Dante Llugdar. Ha logrado hace unas semanas un bono de 24 mil pesos para sus afiliados en las negociaciones ante el Ministerio de Trabajo, su gestión gremial consiguió una reivindicación histórica con la resolución de horas extras para los trabajadores de Torre y, fundamentalmente, ha conseguido cada uno de sus logros sin renunciar en lo absoluto a su plan de transformación edilicia que lo tiene como ejemplo en la región con las obras de sus respectivas Sedes en las localidades donde tiene representación en las provincias de Chubut y Santa Cruz.

Sin lugar a dudas, es de máximo beneficio el acuerdo celebrado en diciembre en Buenos Aires en el marco del Puente Salarial de fin de año. El mismo contemplará un bono de 24 mil pesos a pagarse en cuatro cuotas iguales con los meses de diciembre, enero, febrero y marzo. Un triunfo más de la presente Gestión Llugdar, con la permanente participación de su Comisión Directiva, Cuerpo de Delegados y colaboradores, en especial los Paritarios Nacionales para ese logro.

El mismo quedó conformado luego de la rúbrica del acta respectiva en el Ministerio de Trabajo de la Nación, en un acuerdo que incluyó al Sindicato del Personal Jerárquico y Profesional del Petróleo y Gas Privado de la Patagonia Austral, a los de Petroleros Privados de Santa Cruz y Chubut; los Jerárquicos de Cuyo y los de Neuquén, Río Negro y La Pampa; y los de base de esa última región.

Lo positivo de esas negociaciones realizadas en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, reside no sólo en ese hecho particular, sino también en que quedó confirmada la convocatoria a nuevas audiencias desde el martes 16 de diciembre a los fines de que la Institución plantee las situaciones puntuales que le corresponda, con vistas a preparar el terreno con respecto al impuesto a las Ganancias que el año que viene tendrá tratamiento, con lo importante que esto resulta. Poco antes tuvo

54 (Socios) DICIEMBRE 2014

Secretario adjunto de Petroleros Jerárquicos, Luis Villegas

lugar la firma y homologación posterior de la Resolución N° 1.912 del Ministerio de Trabajo, rubricada por la viceministro de esa cartera a nivel nacional, Noemí Rial, la que rige con fecha 1° Secretario General de Petroleros Jerárquicos, José Dante Llugdar de octubre como inicio para las actividades de operaciones de servicios especiales del petróleo y gas Sin lugar a dudas, es privados, para los supervisores de campo y de máximo beneficio el demás trabajadores jerárquicos o profesionales petroleros o idóneos, como responsables acuerdo celebrado en diciembre de la operación de trabajos asignados por sus en Buenos Aires en el marco del respectivas empresas.

Puente Salarial de fin de año”.

Resulta innegable reconocer que ese logro obtenido, fue en base a una incansable labor de la Comisión Directiva con la conducción del proceso bastante largo, donde lo importante Secretario General, José Llugdar, en un marco es que se ha conseguido y hoy tiene su reconocimiento. Es algo histórico tanto dentro de de trabajo de equipos de comisiones que conlo que es hidrocarburos, como en lo que es siguió un acuerdo superador, cuya puesta en servicios especiales. Por eso el cerrado aplauvigencia marca un antes y un después para so finalizando el encuentro de los represendichos afiliados del sindicato. tantes gremiales de los afiliados de PetroleSe entiende, entonces, la gran satisfacción ros Jerárquicos, saludando con emoción el del Secretario Adjunto de la Institución, Luis corolario de una lucha que ha sido intensa y Villegas, quien saludó por entonces con orgureconoció fielmente la acción desplegada desllo este acuerdo luego de la Reunión de Delegados de Servicios Especiales alusiva celebrada de el gremio en pos del beneficio del trabajador, siendo una de las únicas instituciones en la Sede Central del Sindicato, donde estuque estaban discutiendo esto, que es algo que vieron presentes varios miembros de Comisión Directiva, valorando el apoyo constante ha llegado a quedarse para siempre.

Todo esto, sin mencionar el incesante y determinante tanto del Delegado del sector progreso de las obras, corona un año en el como de los colaboradores del Gremio para que, -como se planteó desde inicios de esta poder sacar adelante lo que se ha sellado. gestión-, se convive en un Gremio sin límites Este es el fruto de un trabajo arduo que ni fronteras. ha tenido la Comisión Directiva, que llevó un

“

DICIEMBRE 2014 (Socios) 55

JORGE AUGUSTO SAPAG

PETRÓLEO

Gobernador de la Provincia de Neuquén

En Neuquén está la solución al déficit energético del país A poco de comenzar un nuevo año, los argentinos nos encontramos frente a una oportunidad histórica para decidir el país que queremos para nosotros y nuestros hijos. Y en las reservas de la Cuenca Neuquina está la posibilidad de alcanzar la soberanía y el autoabastecimiento energético del país.

E

ste nuevo panorama es alentador, pero requiere de un gran esfuerzo coordinado entre todos los actores.

Hace unos años, nosotros veníamos alertando casi en solitario sobre la constante declinación en la producción y en las reservas de gas y de petróleo. Esa situación condicionaba seriamente el desarrollo de la Argentina y obstaculizaba además el crecimiento sustentable de las provincias productoras de hidrocarburos.

Cuando en 2007 asumí la primera gestión de gobierno nos encontramos con una realidad triste y muy preocupante. La caída de la producción de gas era del 41%, lo que impactaba de manera directa en la economía de la provincia, ya que la mitad de su presupuesto provenía de las regalías.

Ahí nomás, al año siguiente se produjo una crisis económica mundial que puso en serio riesgo los puestos de trabajo de más de tres mil trabajadores del gas y del petróleo.

Gracias a mucho trabajo, nuevas ideas y a las gestiones en conjunto de todos los actores se culminó con el establecimiento de los regímenes de Gas Plus y Petróleo Plus, con incentivos de precios en valores en boca de pozo para la producción.

Para enfrentar ese horizonte que se presentaba complicado, en 2008 tomamos dos medidas que resultaron fundamentales y fundacionales en este proceso: creamos una compañía provincial, Gas y Petróleo del Neuquén, con la idea de incorporar todas las áreas marginales que no producían una molécula de gas y de petróleo a la empresa provincial; y al mismo tiempo sancionamos la ley 2615, de prórroga y extensión de los contratos petroleros.

La mayoría de las concesiones en Neuquén vencían en el año 2017 y propusimos extenderlas por 10 años con la nueva ley provincial. La norma estableció además el pago de un canon inicial y llevar las rega-

56 (Socios) DICIEMBRE 2014

lías para los yacimientos convencionales del 12% al 15%, con tres puntos de extra canon, más otros tres puntos en función del precio del petróleo.

El canon extraordinario significó para la provincia ingresos por 400 millones de dólares, que se invirtieron en más de 1.000 obras en todo el territorio provincial, coparticipadas con todos los municipios neuquinos.

Esta realidad y esta nueva compañía pública provincial nos llevó en el año 2010 a hacer rondas de negocios presentando en el mundo la oferta de áreas en la Cuenca Neuquina. Gracias a estas acciones pusimos de manifiesto las bondades de Vaca Muerta e hicimos conocida a la formación geológica en todo el mundo.

En este intenso proceso, la provincia encontró los hidrocarburos no convencionales no sólo para Neuquén, sino para toda la Argentina. Un nuevo horizonte posible para toda la República. Así llegó en el año 2013 la posibilidad de que Chevron invirtiera de la mano de YPF en la provincia de Neuquén.

Pese a las críticas de distintos sectores pero gracias al convencimiento de que ése

“

Loma Campana es el primer desarrollo no convencional del mundo fuera de EE.UU. y hoy se ha convertido en el segundo yacimiento en producción después de Cerro Dragón”.

era el camino, se sancionó una ley provincial para el desarrollo de un experiencia piloto en Loma Campana de la mano de estas dos empresas. Hoy están a la vista los resul-

tados. No se conoce en la República Argentina una inversión de estas características en los últimos tiempos. Y este proceso lo acompañamos con la normativa ambiental más rigurosa del país.

Loma Campana es el primer desarrollo no convencional del mundo fuera de EE.UU. y hoy se ha convertido en el segundo yacimiento en producción después de Cerro Dragón. En 14 meses se verán invertidos 2.800 millones de dólares.

Cuando termine el año 2014, el monto estimado de inversión para la provincia de Neuquén será de 5.138 millones de dólares.

La cifra no tiene comparación ni antecedentes en ninguna otra provincia del país.

Esto no es historia ni futuro. Es presente; está sucediendo ahora, a esta hora, en nuestra querida tierra.

Por eso entendemos que debemos estar todos alineados en el mismo objetivo que es el progreso de la República Argentina con inclusión social y estabilidad económica.

El gran problema económico del país hoy es la cuestión energética. Si nosotros somos capaces de resolver este déficit, vamos a haber resuelto el principal problema económico que tiene el país.

Los neuquinos somos testigos de que con trabajo y esfuerzo es posible. Neuquén este año logró escapar del impacto de la recesión, pero además logramos disminuir el desempleo y la subocupación; siendo la provincia que más empleo ha generado en el sector privado en los últimos dos años.

Por eso decimos que estamos ante una nueva oportunidad histórica y un nuevo desafío. Esta bisagra que se nos presenta en nuestro destino tiene que ser de grandeza, convirtiendo las riquezas del subsuelo en derechos sociales y en igualdad de oportunidades para todos, garantizando la construcción de la paz social en un ámbito de progreso y de bien común.

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JORGE CIACCIARELLI Ingeniero químico y Secretario Ejecutivo de la Asociación Regional de Empresas del Sector Petróleo, Gas y Biocombustibles en Latinoamérica y el Caribe (ARPEL).

PETRÓLEO

Desafío y oportunidad para América Latina “Ya no queda petróleo fácil” A través de un minucioso recorrido por la realidad de la región, el autor asegura que la cooperaciòn y la innovación tecnológica son las clave para que la oferta supere la demanda de energía.

M

e gustaría comenzar este diálogo refrescando a los lectores de Socios que ARPEL nació en 1965 con una misión compartida de las ocho empresas fundadoras -entre quienes se cuenta YPF- de Asistencia Recíproca Petrolera Estatal Latinoamericana, tal como se infiere de su acrónimo.

Es una Asociación Regional de Empresas del Sector de Petróleo, Gas y Biocombustibles en Latinoamérica y el Caribe que tiene el honor de contar entre sus socios activos y cooperadores, a una treintena de empresas operadoras, estatales y privadas, así como proveedoras de bienes y servicios, que cubren más del 90 por ciento del total de las operaciones de producción en la Región.

Asimismo, sumamos más de veinte socios institucionales y aliados como WPC, WEC, IPIECA, IAPG, IBP, OLADE, ALADI, OEA, CIER y otros, que nos permiten tener vinculación con un conjunto de entidades nacionales e internacionales.

PRESENTE Y FUTURO Gracias al concepto de Cooperación e Innovación que permanece vigente en todas las empresas del sector, en la actualidad la producción de petróleo en la Región está en el orden de los 10 millones de barriles por día, un 12 por ciento de la producción mundial, con ratios Reservas de Petróleo/Producción que alcanzan a 99 años. Por su parte la producción de Gas Natural, ha alcanzado los 600 millones de metros cúbicos diarios, un 7 por ciento de la producción mundial, con una Relación Reservas de Gas Natural/ Producción de 34 años.

Cabe mencionar que en las tendencias de evolución de la matrices de energías primarias de los países de la Región, puede observarse que si bien el Gas Natural ocupará un porcentaje mayor de participación en el 58 (Socios) DICIEMBRE 2014

año 2030, el posicionamiento conjunto del Gas y del Petróleo seguirá siendo importante y se mantendrá en el orden del 50 por ciento y se prevé un aumento considerable en el aporte que harán los biocombustibles y renovables.

La Región posee un alto volumen de reservas de petróleo, aunque concentradas en Venezuela y con una alta proporción de crudos pesados. Todos los países sudamericanos (salvo Uruguay, Paraguay y Guyana, que se encuentran en procesos de Exploración), tienen reservas probadas de petróleo y son productores.

El consumo de petróleo viene creciendo sostenidamente, acompañando el crecimiento económico de la Región, y si bien todavía hay un superávit de cerca de 3 millones de barriles/día, en pocos años las curvas de producción consumo podrían cruzarse si no se concretan las inversiones necesarias. La capacidad de refino en la Región se encuentra por debajo del consumo y allí encontramos otro desafío importante en invertir en nuevas refinerías y remodelar las existentes, para cubrir la demanda de combustibles y lubricantes.

“

La capacidad de refino en la Región se encuentra por debajo del consumo y allí encontramos otro desafío importante”.

El consumo de Gas Natural crece más rápido que la producción en la Región, sobre todo en Argentina y México, y los déficits en ambos países se cubren con importación de GNL (Gas Natural Licuado) Si tenemos que mencionar los lugares

en los cuales se concentrarán los mayores esfuerzos de desarrollo, poniendo nuevamente a prueba el criterio de cooperación e innovación que mencionaba antes, enseguida distinguimos que serán: las aguas profundas de México; el presal de Brasil; la reactivación de campos maduros en varios países, pero principalmente en Colombia y Argentina; el desarrollo del gas natural en Perú y Bolivia, y los no convencionales en Argentina, México y Brasil. En conjunto deberemos pensar que no serán ni Petróleo, ni Gas Natural “fáciles”, y las inversiones necesarias superarían los 70 mil millones de dólares, por año.

ALTA DEMANDA, GRANDES OPORTUNIDADES Cuando revisamos datos como los enunciados en los párrafos anteriores, inferimos que es una época de enormes desafíos para la Región, en términos de proveer la energía suficiente como para satisfacer una demanda creciente. En este contexto, el precio del crudo jugará un rol importante, ya que se sabe que a la hora de comparar los costos de desarrollo, nuestra Región corre con alguna desventaja respecto al que se tiene en regiones como Medio Oriente, ya que deberemos recurrir a reservorios convencionales y no convencionales que exigen innovación tecnológica, e importantes inversiones que muchas veces superan la capacidad de financiamiento local.

Desde la Secretaría Ejecutiva, entonces, aprovechamos este primer aporte para expresar nuestra confianza en las empresas que operan en la Región y sus centros de investigación y desarrollo, y en las que progresivamente se van incorporando, así como en la capacidad de los organismos reguladores para “habilitar” espacios que faciliten el flujo de inversiones necesarias.

DICIEMBRE 2014 (Socios) 59

EMPLEO

ALIANZA

ESCASEZ DE RECURSOS HUMANOS Y ALTA ACTIVIDAD El mundo del revés

Como parte de una estrategia comercial muy sólida, Lincoln Electric desarrolló una alianza con Forte-Aporte para capacitar a soldadores con un simulador de alta tecnología. “Nosotros creemos mucho en capacitar porque el mundo de Lincoln es soldadura y si no hay soldadores… tenemos un problema”, aseguró Lou Mendoza, industry segment Manager para Sudamérica de la firma estadounidense.

“A

lgo que sucede en el mundo de la soldadura es que no es un gremio con buen marketing, la metalmecánica no se muestra como una industria atractiva”, así comenzó el gerente de Lincoln Electric Lou Mendoza a contar por qué pasó unos días en Comodoro Rivadavia. Antonio Mendonca, dueño de la Ferretería Forte, agregó “es un oficio duro con muchas afecciones para el organismo; hoy tiene nuevos métodos y a través de capacitaciones se puede obtener un buen sueldo”.

En entrevista con Socios, Mendoza explica que la empresa a la que pertenece se especializa en soldadoras de alta tecnología y se enciende una luz de alerta al ver que el oficio está desapareciendo, a pesar de la alta demanda por parte de las empresas. En este contexto, la firma estadounidense realizó una alianza estratégica con Forte y Aporte, y juntas ponen el simulador de Soldadura VRTEX-Lincoln Electric al servicio de la capacitación de recursos humanos y los gremios también están comprometidos con este tipo de acciones. ¿De qué se trata el equipamiento?

Hace unos meses, Forte presentó el simulador en la primera Expo Industrial-Comercial y de Innovación Tecnológica, que se llevó a cabo en mayo en Comodoro Rivadavia, y se veía una fila de gente dispuesta a probar la novedad. “Es un equipo que te enseña a desarrollar la técnica correcta en una aplicación determinada a través del proceso que se selecciona. Como todo simulador, haces muchas prácticas en poco tiempo y esto es una ventaja muy fuerte con respecto al taller, donde necesitarías muchos auxiliares.

Con los sensores que le incorporaron, uno rápidamente adquiere la destreza necesaria.

Tiene una técnica muy efectiva”, explica el socio de Aporte Diego Segovia.

Teniendo el equipamiento, Forte-Aporte

60 (Socios) DICIEMBRE 2014

Antonio Mendonca, Lou Mendoza y Diego Segovia

y Lincoln Electric trabajan en conjunto con el fin de capacitar al personal de distintas empresas. “Tenemos una alianza estratégica con ManPetrol para capacitación a todo el personal y se armará un entrenamiento cíclico para crecimiento en los puestos de trabajo. También trabajamos con Petrosar, YPF, PAE, T&C Group y Prema, entre otras”, especificó el ejecutivo de Aporte.

No hay gente que diga “yo quiero ser soldador” y la empresas están teniendo una fuerte dificultad en conseguir gente calificada para este gremio. ¿Qué causa eso? Un soldador hoy en dia gana un muy buen dinero y cada vez ganará más. En 5 años, un soldador va a ganar por lo menos un 30% más de lo que gana actualmente. Lou Mendoza En pocas palabras, ¿cuál es el objeto del trabajo en conjunto?

“Lo que me trae a Comodoro es ver, junto con Aporte, cómo vamos a desarrollar a los soldadores del futuro, que los llamamos operadores tecnológicos para ser más precisos.

Sabemos que va a haber una necesidad fuerte de mano de obra calificada en cuestión de

tendidos de ductos, reparación de tuberías, tanques, etc”, aseguró Mendoza. Por su parte, Segovia dijo: “Tenés el recurso económico, las empresas con mucha actividad, un simulador que es la herramienta de más alta tecnología fabricada por Lincoln Electric y te falta el personal calificado”.

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62 (Socios) DICIEMBRE 2014

DICIEMBRE 2014 (Socios) 63

EMPLEO

ACTUALIDAD SINDICAL

SINDICATO DE PETROLEROS JERÁRQUICOS

1.

2.

3.

4.

GREMIO 1. CRECE EL CENTRO DE ACTIVIDADES

2. CALETA OLIVIA CONCRETA SU SUEÑO EN DICIEMBRE

La construcción de la obra emblema del Sindicato Petrolero Jerárquico en Comodoro Rivadavia, avanza con cada vez mayor notoriedad y, a partir de la instalación de la grúa de torre, ha evidenciado un crecimiento vertical notorio, con el que ha cobrado altura rápidamente en el sector que da frente a la calle Bouchardo.

La Sede del Sindicato Petrolero Jerárquico de la ciudad del Gorosito, se cristaliza en el último mes de 2014 en el marco de una singular expectativa que ha despertado su inminente inauguración, programada para el día viernes 19 de ese mes, sobre el cierre de esta edición. El importante edificio, ya es un ícono en el acceso sur de la localidad del flanco norte santacruceño.

Sin dudas, la obra está marcando una impronta en el sector donde se ubica, donde las labores siguen a paso firme y sobre comienzos de diciembre ya se trabajaba en la octava planta del edificio lateral, que será el sector de oficinas y dependencias externas de la Institución.

El arduo trabajo se traduce en el excelente panorama que se puede observar desde el exterior de la magna construcción como desde adentro e incluso desde la mencionada grúa, las que dan cuenta desde la altura, de la envergadura de lo que allí se está erigiendo arquitectónicamente.

En el marco de una gestión que ha sabido de logros importantes, la cuestión edilicia ha sido un puntal irrenunciable de su intención de poner en valor lugares físicos que permitan canalizar más y mejores beneficios para el Afiliado y también para la comunidad organizada que integra.

Es por eso que en Caleta Olivia, el Gremio que comanda José Llugdar avizora un futuro promisorio en base a las prestaciones que contará el nuevo edificio sindical, que tal como lo describe el Encargado de Sede caletense, Miguel Troncoso, contará de una planta baja y cuatro pisos más.

“Tendrá una recepción en la entrada, luego las oficinas de gremiales, sociales, Mutual, sala de Delegados, en el primer piso habrá espacio para obra social, en el segundo estarán los consultorios odontológicos para beneficio del Afiliado pero también de la sociedad, en el tercero salas de capacitación para poder capacitar a jóvenes no solo de Caleta Olivia sino de localidades cercanas, en el marco de un proyecto ambicioso. En el cuarto habrá un SUM para actividades con una capacidad de cerca de 300 personas, muy bien diseñado, con instalaciones de última generación”, describió el referente, con sumo orgullo. .

MUTUAL 3. COMENZÓ LA AMPLIACIÓN DE LA SEDE MUTUALISTA El secretario de la Mutual de Petroleros Jerárquicos, Facundo Barboza, destacó la importancia de “seguir construyendo algo que soñamos hace dos o tres años y que hoy podemos hacer realidad”.

Lo dijo en relación a la obra que ampliará la casa central de la entidad, en el Kilómetro 3 de Comodoro Rivadavia, donde se erige el edificio actual, que sumará en un esfuerzo conjunto con el Gobierno provincial de Chubut la construcción de nuevos consultorios externos, un Salón de Usos Múltiples (SUM) y oficinas de administración.

Precisamente Barboza explicó la importancia de la presencia de Buzzi: “hace rato que estábamos esperando esto, lo recibimos y hoy, pudimos concretar una visita así que estamos contentos porque nos da una mano, un respiro para esta segunda etapa queremos materializarla en ocho meses”.

“Intentamos a través de la conducción de José Llugdar, el Presidente de esta Mutual, estar a la altura de las circunstancias, trabajar y que las cosas salgan”, concluyó.

64 (Socios) DICIEMBRE 2014

4. JERARQUÍA INTERNACIONAL PARA LA URBANIZACIÓN DE KM5 La Mutual profundizó la profesionalización de su obra en la zona norte comodorense, la que avanza a pasos agigantados en la construcción de viviendas para sus Asociados. Al equipo de trabajo se incorporaron la supervisión del Técnico venezolano Virgilio Soteldo, quien arribó por unos días a la zona, y como Jefe de Obra quedó a cargo de la misma Maximiliano Viñas, proveniente de Buenos Aires.

Soteldo vino desde Venezuela como representante del personal técnico de la empresa Wall-Ties & Forms, Inc, (WTF) y se encarga del recibimiento, preparación y armado del encofrado, y la capacitación al personal de montadores de las formaletas. Estuvo en Chubut por un período de diez días donde se encontró muy a gusto trabajando.

Técnico en construcción, lleva cuatro años trabajando en esta actividad en tierra venezolana y por primera vez sale de su país para alimentar su experiencia laboral. A esta, en particular, la ha calificado como “grata y educativa”. Su próxima visita será en el mes de enero de 2015, donde arribará para chequear lo que han sido sus indicaciones a la hora de la preparación en el marco de un sistema de construcción industrializado de viviendas, donde todo depende de la preparación previa de los elementos.

Por su parte Viñas viene a dirigir la obra y cuenta con una experiencia de ocho años en Estados unidos, trabajando en lo que es el sistema americano, del cual este es parte, de producción para que salga a tiempo y forma el llenado”. Permanecerá al mando de la obra hasta el finalizado de la misma.

Respecto del sistema implementado, comentó que “es algo que está muy bien hecho, rápido, y estamos capacitando a la gente, los obreros, para que se acostumbren a este nuevo sistema. Y agradeció el permanente apoyo evidenciado por el Secretario mutualista, Facundo Barboza, quien de manera constante acompaña cada movimiento que se realiza en el predio de barrio Presidente Ortiz

DICIEMBRE 2014 (Socios) 65

MICRO

EMPRENDEDORES

GASTRONOMÍA Y ALGO MÁS Hace 34 años, el Grupo Patagón apostó a la cuenca brindando servicios de gastronomía para el sector de Construcción. Hoy en día, se redefinieron como una empresa de servicios para la industria petrolera, minera y para compañías que no pertenecen al sector energético.

Fotos por Ana Devanna de Foto San Martín

nos terminamos convirtiendo en una empresa de servicios petroleros. Lo que demandaba el petróleo, todo lo que era más blando, recaía sobre nosotros porque éramos el único contratista. Desde “tráeme todos los días el diario” hasta “necesito un tráiler”, todo pasaba por nosotros. Reparaciones, mantenimiento, limpieza… Todo lo que no va con empresas grandes de servicios petroleros, era “¿no te animas y haces…?” la demanda te llevaba a brindar servicios.

Vas a Buenos Aires a estudiar Comercio Exterior y volvés con el título en la mano. ¿Cuándo te hiciste cargo de la compañía?

Si, alrededor del año 1999 empecé a trabajar fuerte con mi padre. Cuando llegué, venía con ideas frescas de la universidad y empecé desde lo más básico. Hice de todo en la empresa y cuando entendí de qué se trataba, mi viejo me empezó a soltar las riendas.

Mi viejo me contó que al principio iban en una pick up con el freezer atado con cadenas en la parte de atrás por los yacimientos llevando los congelados. Con los camiones térmicos era imposible entrar y transitar los caminos.

Guillermo Moretti

C

on clientes como el Banco de Chubut, YPF o Sinopec, Grupo Patagón actualmente está en un proceso de expansión tecnológica muy fuerte y su dueño, Guillermo Moretti, nos cuenta cómo fue el largo camino que comenzó hace más de 30 años.

HABLEMOS DE LOS COMIENZOS...

En 1980 mi padre fundó Servicom y básicamente fue para atender la necesidad 66 (Socios) DICIEMBRE 2014

de comedores que tenía la industria de la Construcción. Junto con una empresa española, se empieza a hacer construcciones civiles en la provincia de Santa Cruz y Chubut. Con el tiempo, la necesidad de Petróleo en lo referente a la gastronomía nos fue ocupando más así que empezamos a incursionar en la industria, que terminó siendo nuestro fuerte.

En pocas palabras, nacemos como servicios gastronómicos para la construcción.

Cuando se accede a la industria del petróleo

Me acuerdo que cuando fue la devaluación de 2001, en la salida de la convertibilidad, me estaba haciendo cargo de las compras y contrataciones de la empresa. Yo estaba horas haciendo cálculos en el Tango y estaba todo armado para estabilidad económica…

Ya focalizados en la industria petrolera, ¿con qué empresas trabajan? ¿Dónde tienen comedores?

En Chubut, tenemos un comedor para Si-

Equipo de Grupo Patagón

nopec en Bella Vista Oeste. En Santa Cruz, con YPF tenemos un contrato marco de todo lo que es gastronomía, hotelería y limpieza para la unidad económica de Las Heras, Los Perales y todos los yacimientos e instalaciones de la empresa. Es una operación bastante grande y diversificada en todo lo que es la actividad. En Pico Truncado, también tenemos la operación de Sinopec en El Huemul y El Cordón.

En las dos provincias, también tenemos varias empresas más chicas, a las que le hacemos servicios de limpieza, en Caleta Olivia, Cañadón, las Heras, Comodoro Rivadavia y Caleta Córdova.

Así, poco a poco, la compañía se convirtió en una empresa de servicios petroleros.

Hasta que decidieron tener dos divisiones marcadas, un cambio que está operativo desde este mes: Genuk (que reemplaza a Servicom en la unidad de negocios centrada en la industria petrolera y minera) y Banchetto (que brinda el mismo servicio en organizaciones más genéricas como un banco, un sanatorio o una escuela). ¿Cuál es la diferencia entre los dos servicios?

En ambas empresas enfocamos en el bienestar del usuario, los empleados de nuestros contratistas y la diferencia es el público al que se atiende. Genuk tiene el know how para atender al sector industrial, que tiene otros horarios y otra lógica. Por ejemplo, cambian las porciones. Y Banchetto se enfoca a todo el sector no petrolero. Hace ocho años vimos la necesidad de diversificarnos para brindar estos dos servicios porque nos estábamos

Cuando fue la devaluación, en la salida de la convertibilidad, me estaba haciendo cargo de las compras y contrataciones de la empresa… Yo estaba horas haciendo cálculos en el Tango y estaba todo armando para estabilidad económica.

pasado decidimos invertir un capital importante en tecnología gastronómica para poder ampliarnos y mantener satisfecha la demanda sin hacer ampliación de instalaciones, lo cual requiere una inversión mucho más grande en los yacimientos. Trajimos equipos de Italia y estamos haciendo capacitaciones del personal. Vemos esta expansión en todos lados. YPF amplió su nómina, hay contratistas nuevos, hay otros que están hace tiempo y tienen nuevos empleados. Es muy interesante el panorama.

ESTE AÑO, LA ACTIVIDAD TUVO EL IMPULSO DE VACA MUERTA...

alejando de los comienzos, que era llevar la vianda, limpiar una oficina, ese tipo de cosas no se estaban cubriendo. Teníamos ganas de volver a ese comienzo, a los servicios más frescos, livianos, simples sin tantos contratos o licitaciones, como se dan en el petróleo. Con esta nueva estructura tuvimos la limpieza del Banco Chubut, por ejemplo. Es un poco más simple, no necesito hacer tanta logística, no necesito hacer 500 kilómetros con un camión exclusivo, por ejemplo.

Nos ayuda porque el boom hace que muchas empresas se vayan a Neuquén. Empresas grandes que antes estaban acá se están yendo dejando el lugar a empresas regionales y eso nos deja margen para crecer mucho.

Hoy tenés una demanda extra, que antes era cubierta por empresas que ahora se están redireccionando a Vaca Muerta. La conclusión es que tenés el aumento de contratación por parte de clientes y el aumento de oferta porque hay empresas grandes que se están enfocando más en Neuquén.

Como miembro de la Cámara de Empresas Regionales del Golfo San Jorge, ¿cuál su análisis de la coyuntura?

Creo que hubo un gran cambio a partir de la nacionalización de YPF, le dio a la región un empuje muy fuerte. Todos los servicios que tenemos han crecido y 2015 seguirá igual, hay una gran demanda de trabajo. El año

www.grupopatagon.com DICIEMBRE 2014 (Socios) 67

MICRO

EMPRENDEDORES

LA DIFERENCIACIÓN COMO ESTRATEGIA

Las personas son el centro de todos nuestros esfuerzos Hace pocos meses abrió sus puertas en Comodoro Rivadavia Altamira Instituto Médico. Desde el corazón de la ciudad, promete posicionarse como un hospital de día de referencia en la Patagonia.

Fotos por Ana Devanna de Foto San Martín

“L

a diferenciación es uno de los pilares de Altamira y se refleja en tres aspectos. Primero, tiene que ver en la inversión en tecnología; segundo, con lo que solemos enfatizar siempre: todos los esfuerzos están puesto en la persona y, finalmente, el instituto está orientado a cirugías ambulatorias, es un hospital de día”, nos cuenta la Cra. Solange Freile, una de la dueñas del instituto.

Altamira se focaliza en brindar un servicio de alta gama en salud, integrándose al mapa sanitario de la zona. “No competimos con los demás operadores, elegimos un share del mercado, el que tiene que ver específicamente con las cirugías ambulatorias. Esto responde al potencial que tiene nuestra región. Comodoro Rivadavia ha crecido exponencialmente en los últimos años a lo que se suma un gran caudal de pacientes de Rada Tilly, Caleta Olivia, Las Heras, Pico Truncado, Gobernador Costa, Sarmiento y Esquel entre otras localidades.

Así, gracias a meses de ardua planificación para su puesta en marcha y una importantísima inversión en infraestructura y tecnología, Altamira Instituto Médico cuenta con un plantel de 16 empleados internos y 5 profesionales médicos en su planta estable más otros 6 que operan en el quirófano del instituto pero hacen consultorio en otros centros.

“Los usuarios de Altamira son dos: pacientes y médicos. Todos los esfuerzos en diferenciación, atención personalizada y orientación a la persona va dirigida por parte de la institución hacia ellos dos. La cultura organizacional de Altamira ubica a las personas como centro de todos los esfuerzos”, aseguró Freile.

En este contexto, no sorprende que haya generado en este corto tiempo alianzas estratégicas con otros centros de salud. “Creemos que es importante entrar al mercado local de la salud a través de acuerdos con los 68 (Socios) DICIEMBRE 2014

• Ingresos y circulación pública y técnica independientes entre sí. Ascensor exclusivo para personal médico y administrativo.

• Sala de encuentro privada para médicos con cocina, y servicio de café en cada piso.

• Renovación permanente de los equipos.

• Consultorio destinado a médicos para que puedan recibir a sus pacientes y familiares apropiadamente en el pre y post quirúrgico.

• 2 pisos de consultorios para atención.

• Quirófanos integrados de última generación.

“Nuestro Instituto tiene una fuerte orientación a la capacitación, perfeccionamiento y, finalmente esperamos llegar a futuro a la investigación. Ya hemos participado en campañas de trascendencia nacional y pudimos dar información de la zona al Consejo Argentino de Oftalmología. Estamos trabajando en el desarrollo de programas en medicina preventiva.

• Salas de despertar ergonómicas y cambiadores exclusivos con baño.

• Sala de reuniones y conferencias.

• Climatización individual en cada ambiente del edificio.

demás actores. Por ejemplo, con tenemos un acuerdo con Penta que va orientado a mejorar la calidad de servicio. Nuestros pacientes pueden realizarse todos los estudios prequirúrgicos y obtener los resultados dentro de las 24 hs”, comenta.

DICIEMBRE 2014 (Socios) 69

EMPRENDEDORES

DANIEL MIGUEZ Ingeniero, Vicepresidente de Emprendedores Argentinos Asociación Civil (EMPREAR).

ABC para consolidar el ecosistema emprendedor argentino para 2015 Concluida la fase de instalación de una cultura emprendedora en las principales ciudades del país, con la aparición de casos de éxito de distinto tipos de emprendimientos, ahora la meta debiera orientarse a lograr una mayor internacionaliación de las empresas argentinas y, para eso, perfeccionar los procesos de innovación que se dan en las mismas.

E

l 2015 traerá para el ecosistema emprendedor argentino desafíos similares a los observados durante 2014 y que son aquellos que posiblemente también ocupen la el centro de la escena durante 2016.

Según el último relevamiento del Global Entrepreneurship Monitor (estudio internacional coordinado por London Business School y Babson Collegue) actualmente países como Perú y Chile presentan un mayor índice de actividad emprendedora que Brasil y Argentina pero esto se debe esencialmente a que gran parte de esos proyectos tienen su motivación más en la necesidad de la subsistencia que en la búsqueda de una oportunidad de negocio. Esta última matriz es la que encierra la posibilidad de que los proyectos argentinos, escalables y sustentados en una base de conocimiento, logren traspasar fronteras.

Los emprendimientos de oportunidad requerirán en 2015 y en los próximos años de la consolidación de un ecosistema de inversión de riesgo, la creación de nuevas incubadoras de proyectos de alto potencial y la instalación definitiva de la temática emprendedora en el sistema educativo. Para estas metas, algunas ideas: A - La organización de ámbitos en los cuales facilitar la inversión en nuevos emprendimientos es una etapa crucial para el futuro inmediato del ecosistema emprendedor. Los clubes de inversores son el ámbito idóneo para generar confianza mediante la selección de proyectos atractivos, aportarles nuevos conocimientos y orientación a los potenciales inversores, conectarlos a estos con oportunidades en clubes de inversores del exterior.

B - En un contexto que ubica a las aceleradoras de proyectos en un rol central en el ecosistema, la creación de incubadoras aparece como una necesidad para acompañar a los emprendedores ubicados en la fase previa, que todavía requieren modelar su plan de negocios para ingresar en la etapa de inversión e internacionalización que ofrecen las aceleradoras.

70 (Socios) DICIEMBRE 2014

Una incubadora de empresas requiere de un espacio físico pero más aún de un equipo de mentores y tutores que brinden su apoyo a los emprendimientos y además de una red que facilite el desarrollo de dichos proyectos.

C- La experiencia acumulada por nuestra organización nos demuestra la necesidad de formar y transmitir el espíritu emprendedor en los jóvenes adolescentes. Para ello la formación de docentes de escuelas secundarias es un requisito necesario para instalar la cultura emprendedora entre los alumnos. Se pretende que además de transmitir conocimientos propios del emprendedorismo, los docentes estén en condiciones de facilitar en los alumnos un cambio actitudinal respecto a su formación y a su ingreso a la vida adulta.

“

En un año electoral, el emprendedorismo no podría quedar afuera de ninguna plataforma de propuestas”.

Más allá de las cifras y los datos, el eje del último reporte del GEM se titula “Emprendedorismo y bienestar”. El objetivo fue comparar tasas de satisfacción personal de diversos países con la actividad emprendedora de los mismos. El resultado, previsible, sería interesante, de cara a un año electoral, para más de un candidato y, si se repasa a fondo el informe, se arribaría a la conclusión de que el emprendedorismo no podría quedar afuera de ninguna plataforma de propuestas.

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MACRO

ECONOMÍA

ENERGÍA, DÉFICIT, INFLACIÓN Y CISNES NEGROS La “mochila” con la que comenzará 2015 Hay una máxima en los mercados financieros que sostiene que los precios a los que se cotizan los valores tienen incluido todo menos las sorpresas. Por eso los mercados financieros “descuentan” muchos escenarios menos el más probable: el que nadie imagina. Un repaso por 2014, un año difícil de preverse.

A

lguien supo condensar aquel escenario en una figura que merece ser tenida en cuenta: el cisne negro. Es una metáfora, por supuesto, pero encierra el concepto que cuando un evento irrumpe y es sorpresivo (para el observador), probablemente a posteriori el impacto sea “racionalizado por retrospección”. El dueño de la idea es el pensador Nassim Nicholas Taleb y con ello pretendía explicar el desproporcionado papel de alto impacto, difícil de predecir, y los eventos extraños que están fuera del ámbito de las expectativas normales de la historia, la ciencia, las finanzas y la tecnología.

Algo así tiene lugar hoy en la Argentina. El “cisne negro” de una negociación fallida con los fondos buitre durante buena parte de 2014 parece haber dejado secuelas entre quienes mensuran la posibilidad que las reservas del Banco Central no sean suficientes para afrontar los pagos de deuda y abastecer a los importadores. Se calcula que sólo en lo que hace a la deuda que deben pagar Nación, provincias y empresas durante 2015 se necesitarán unos u$s 15.000 millones. Por eso en las últimas semanas el Gobierno lanzó su operación financiera más ambiciosa cuando decidió ofrecer el pago adelantado del Boden 2015 (que vencía en octubre próximo) sumado a la alternativa de canjear ese título por uno a 2024 con una tasa del 8,7% en dólares.

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POR JULIÁN GUARINO Economista, subeditor de finanzas del diario Cronista Comercial y columnista del canal de televisión C5N.

En opinión del ministro Axel Kicillof, era necesario hacer esto para salir al cruce de las especulaciones (que el Gobierno ve como extorsión) generadas desde el frente de los fondos buitre que en enero o febrero deben sentarse a negociar con la Casa Rosada por la deuda en default. En el Palacio de Hacienda creen que demostrando que se pensó en pagar el bono antes de tiempo se limita la estrategia de NML Elliot & Co de asfixiar al Gobierno con inclementes amenazas para dejarlo arrinconado con la idea del default potencial de la deuda que está por vencer en los próximos meses. Si bien el gesto despertó confianza, también huelga decir que de no salir victoriosa la negociación con los fondos buitres en los primeros

El retroceso en el precio del barril de petróleo producirá un ahorro de unos u$s 2.000 millones por compras de energía en el exterior. meses de 2015, esto iba a influir en el precio de la deuda argentina, lo que iba a terminar impactando en la opinión de numerosos inversores institucionales que hoy tienen en cartera Boden 2015 y que con el transcurrir de las semanas podían verse movidos a vender esos títulos en el mercado, provocando la atomización de las tenencias.

Si se lo piensa un minuto, es probable que el ministro de Economía evaluara que al Gobierno le convenía mucho más que el grueso de los Boden siguiera en manos de los inversores institucionales y fondos, ya que por la naturaleza de la actividad económica que desempeñan son mucho más proclives a aceptar un canje que a pedir los dólares del pago anticipado. En definitiva, se trató de una cuestión de momentum, una estrategia que contempló la aparición de “cisnes negros”, antes que un gesto para

despertar “la confianza del mercado”.

De fondo, la economía parece haberse ‘adaptado’ a las principales limitaciones que sufre la política y que son la falta de financiamiento internacional, la necesidad de divisas, el déficit fiscal creciente, la imposibilidad de registrar una inflación por debajo del 30% anual y, por primera vez en numerosos años, los efectos de caída de consumo interno provocados por ajustes salariales que en términos reales son negativos con respecto a la inflación, es decir, una caída de los ingresos.

A la hora de las evaluaciones y tal como se esperaba, la producción de bienes y servicios da cuenta de una recesión que guarda relación con la que experimentó el país en 2009. Las estimaciones del grueso de los analistas arrojan una caída del dos por ciento del PBI para 2014. La inflación del INDEC sigue subestimando el alza de los precios, con una inflación del IPC nacional urbano acumulada hasta octubre de 21,3%, mientras que para el IPC Congreso, que reúne el promedio de los pronósticos de las consultoras privadas, llegó al 33,2 por ciento, similar al IPC porteño, elaborado por la Dirección de Estadística de la ciudad de Buenos Aires.

En este sentido, los últimos datos vinculados con el comercio exterior también resultan poco alentadores. Mientras para la Organización Mundial de Comercio (OMC) las proyecciones son favorables (las exportaciones globales se expandirían 3,1 por ciento a fines de 2014), la Argentina se desacopló de ese crecimiento desde hace varios meses. Como ejemplo basta citar que en octubre, las ventas al exterior se desplomaron 16 por ciento si se lo compara con el mismo mes del año pasado (acumulan una baja de 11 por ciento de diez meses), por las menores colocaciones de autos y de porotos de soja.

A la vez, en lo que aporta más presión sobre la escasez de dólares, el saldo comercial de octubre se derrumbó 39 por ciento y llegó a u$s 361 millones.

HAY QUE PAGAR LA CUENTA DE LA ENERGÍA Aquí entra en juego la que constituye una de las principales falencias que tiene hoy la economía: la falta de energía. A lo largo DICIEMBRE 2014 (Socios) 73

de los últimos años, el déficit energético se transformó en una de los grandes desafíos a superar. Es que hoy la cuenta de importación de energía supera largamente los u$s 10.000 millones y constituye uno de las vitales trabas que el Gobierno debe analizar. De todas formas, en un contexto donde escasean los dólares, el desafío será saber ponderar las variaciones que propondrá el escenario internacional. Para 2015 se espera que los precios de los principales productos de exportación y de importación tengan un descenso, un efecto que será negativo para la balanza comercial: la caída del valor de la soja se sostendrá en niveles mínimos y restará entre 6.000 a 7.000 millones de dólares en las exportaciones, mientras que el retroceso en el precio del barril de petróleo producirá un ahorro de unos u$s 2.000 millones por compras de energía en el exterior.

Otra de las preocupaciones es la caída de la Inversión Extranjera Directa (IED) por debajo de los u$s 10.000 millones para 2014, lo que arroja un saldo para el país que 74 (Socios) DICIEMBRE 2014

lo deja en el sexto lugar en lo que hace a la recepción de flujos de dinero por parte de inversores del mundo de Brasil, México, Chile, Colombia y Perú. La caída de la actividad económica, las restricciones al acceso de divisas para importar, la caída de los precios internacionales y un ciclo doméstico que apunta a un recorte en los ingresos de las familias (en términos reales) plantea un escenario donde será vital manejar bien los recursos para hacerle frente al alza de los precios (vernáculos) o a la caída de los valores internacionales.

Con niveles de inflación elevados producto de un déficit fiscal que supera el 4 por ciento del PBI, y de la decisión de financiarlo en parte con emisión monetaria, la política cambiaria aparece a los ojos de los analistas como el “talón de Aquliles”. Sin la chance de devaluar para devolverle competitividad a la moneda, las alternativas quedan reducidas a mantener controles por cantidad (cepo) y por precio (controles). De todas formas, en el año, y con una inflación que ronda el 33 por ciento anual, el peso ar-

El “cisne negro” de una negociación fallida con los fondos buitre parece haber dejado secuelas entre quienes mensuran la posibilidad que las reservas del Banco Central no sean suficientes.

gentino se depreció apenas 24 por ciento, por lo que en términos reales, la moneda local es más fuerte con respecto al dólar que cuando arrancó 2014. Esto ha generado distorsiones que se suman a las acumuladas en años previos, un enigma que crece con el paso del tiempo.

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MACRO

FINANZAS

EFECTO PALANCA

O cómo la gestión financiera puede aumentar el valor de una empresa ¿Qué es el efecto palanca? ¿Y el Período de Recupero Descontado? ¿Cuál es el punto de equilibrio para retirar capital de un emprendimiento sin ponerlo en riesgo? Todas estas son sólo algunas de las cuestiones que el autor analiza en este ABC para futuros empresarios.

L

as palancas o el apalancamiento es un concepto muy utilizado en el mundo de las finanzas, y refiere al impulso que puede brindarle a una empresa o proyecto el uso de capital de terceros. “Estar apalancado” es contar con capital de terceros para ampliar las operaciones de un inversor, o en término coloquiales estar endeudado, con un fin determinado.

Para poder entender este concepto debemos acordar o sentar las bases sobre algunos tópicos claves desde el punto de vista financiero: Utilidad o resultado operativo: es la cantidad de dinero obtenida por las actividades propias de la empresa, diferencia entre ventas, costos y gastos. La sigla más común en finanzas para este concepto es el EBIT o UAII (earning before interest and taxes, o Utilidades antes de Intereses e Impuestos). Por su parte serán Ganancias Netas, las utilidades operativas luego de pagar intereses e impuestos (Net Income) Inversión, o Activos Invertidos, es el monto de dinero desembolsado por el inversor para

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llevar adelante su empresa, puede formarse desde el monto por compra de acciones o bien la sumatoria de sucesivas inversiones para llegar al nivel actual. Su importancia está en ser la base de comparación de la utilidad obtenida.

Rentabilidad Operativa y Rentabilidad Neta, es la tasa que proviene del cociente entre utilidad o resultado operativo e Inversión o activos invertidos. Tendremos rentabilidad neta si comparamos utilidad neta con activos invertidos.

Las siglas en inglés más comunes sobre estas rentabilidades son ROA (Return On Assets) para la operativa y ROE (Return On Equity) para la rentabilidad neta.

UN EJEMPLO PRÁCTICO Si una empresa utiliza sólo su capital propio, la diferencia entre rentabilidad neta y operativa estará dada sólo por el efecto impositivo.

Para iniciar el análisis dejaremos de lado el efecto impositivo, si esa empresa posee una determinada rentabilidad neta, por ejemplo un 20%, es decir tiene una utilidad bruta y

neta de $ 200 sobre un activo invertido de $ 1000. Y consigue una financiación de un capital de igual monto para duplicar sus actividades (por ejemplo abrir otra sucursal) y sobre este capital tiene que pagar un 10%. El resultado neto ahora sería , Utilidad Bruta $400, Intereses $100, Utilidad Neta $300, Activos Invertidos Propios $1000 , Rentabilidad Bruta 20%, rentabilidad Neta 30%.

El crecimiento de la utilidad neta del 20% al 30 % es el resultado del efecto palanca, o también llamado leverage, cuyo valor es el coeficiente 1,5 (30%/20%).

El concepto que subyace al efecto palanca es que el negocio ampliado con un capital de terceros, financiado a una tasa menor que la rentabilidad operativa, es mucho mejor que el negocio original.

Si a este ejemplo le agregamos el efecto impositivo, tendremos que deducir de la utilidad bruta el impuesto, pero se produce un impacto menor en el caso de los intereses de la financiación, dado que son deducibles ante dicho

POR ALBERTO BRESSAN Magister en Gestión Empresaria, asesor de Externo en Ministerio de Hidrocarburos, Profesor Universitario.

Para que el efecto palanca sea positivo la rentabilidad operativa debe ser mayor que la tasa de financiamiento, en caso de invertirse el signo de esta desigualdad, el resultado final es una pérdida de rentabilidad aún mayor que si no se estuviera apalancado. impuesto, esta reducción es conocida como escudo fiscal Si seguimos con el ejemplo y aplicamos un impuesto del 35% sobre la misma utilidad Bruta original de $ 200, tendríamos en el caso base la Utilidad Neta en $ 130 y en el apalancado $195 ($260-$65), los $65 provienen de detraer a los intereses el escudo fiscal ($100-$35). La rentabilidad neta original sería del 13% y la del caso apalancado del 19,5%, manteniéndose el Efecto palanca en el 1,5 (19,5%/13%) El buen uso del financiamiento para lograr los resultados positivos del efecto palanca requiere tener en cuenta algunos supuestos o axiomas en las que se basa: a) el negocio puede ampliarse manteniendo la utilidad bruta o rentabilidad sobre los activos que se invierte, en términos económicos no hay variación de costos por escala o tamaño b) El negocio puede hacerse de la misma manera sin pérdida de control por el mayor endeudamiento c) el riesgo del negocio se mantiene constante a pesar del apalancamiento.

CONTRAINDICACIONES, SOBREDOSIFICACIÓN Y EFECTOS ADVERSOS Con el incumplimiento de los supuestos y otros factores, los beneficios del efecto palanca pueden verse diluidos o tornarse negativos.

En esos casos el valor del coeficiente del efecto palanca dará menor a uno (EP<1) Analizaremos algunas cuestiones al respecto.

Una empresa que ya posee un cierto grado de endeudamiento se ve condicionada generalmente en sus posibilidades de distribución de dividendos, con lo que la no poder traducir la rentabilidad neta en dividendos licuaría el efecto ante los ojos de los inversores. También

a este tipo de empresas puede resultarle difícil obtener una tasa de financiamiento menor que su tasa de rentabilidad.

Para que el efecto palanca sea positivo la rentabilidad operativa debe ser mayor que la tasa de financiamiento, en caso de invertirse el signo de esta desigualdad, el resultado final es una pérdida de rentabilidad aún mayor que si no se estuviera apalancado. El tomar préstamos a tasa variable, el no ser determinante de los precios de venta de productos o servicios, puede ocasionar que la empresa o proyecto sufra un apalancamiento negativo.

El escudo fiscal puede perjudicar al efecto palanca, si los intereses no son deducibles o bien si la empresa arrastra quebrantos que no permiten hacer uso del ahorro impositivo.

La relación entre capital propio y de terceros, o índice de endeudamiento, suele ser constante en la vida de las empresas, por lo que el cambio de política puede considerarse un giro arriesgado y tener la oposición de los accionistas, dueños o stockholders. Puede provocar también la solicitud de un plus o prima de riesgo considerable para la tasa de endeudamiento por parte de las entidades financieras, que tornará inviable la operatoria.

Este proceso de endeudamiento para la obtención de una rentabilidad superior sobre los activos propios no puede repetirse indefinidamente, dado lo descripto arriba. Si pudiera llegarse al extremo de no usar nada de capital propio, nos encontraríamos ante el caso que en finanzas denominamos “ganancia por arbitraje”, es decir aquella rentabilidad infinita por obtenerse sin arriesgar capital. Los casos de arbitraje son realmente raros y requieren una gran asimetría de información y de poder en los actores del mercado donde aparecen.

VOLVIENDO AL EJEMPLO Si analizamos el ejemplo anterior, sin impuestos, con una tasa de financiamiento del 30%, la Rentabilidad Operativa (ROA) del caso base y del apalancado continuarán siendo el 20% ($200/$1000 ,o bien $400/$2000) , pero la rentabilidad neta del caso base será del 20% ($200/$1000), mientras que la del caso apalancado habrá caído al 10% ($100/$1000, siendo 100=$400- $300 por el pago de $300 en intereses) por lo que el coeficiente del efecto palanca es 0,50 (10%/20%).

Se observa entonces como la fuerza de la pa-

El incremento de la rentabilidad acompañará un incremento del riesgo, que en el caso del efecto palanca deriva del hecho de estar endeudado. lanca que impulsó la rentabilidad en el ejemplo anterior, la impulsa por debajo del caso base, al estar el coeficiente del efecto palanca por debajo de 1.

En síntesis, por medio del uso correcto de instrumentos financieros puede aumentarse el valor de la empresa o el proyecto de acuerdo a la perspectiva del inversor. Su uso debe ser adecuado con el control de las variables claves. Esto presupone un esfuerzo adicional en las empresas Pymes, cuya estructura de control financiero suele ser muy acotada.

Tal como siempre afirmamos en esta columna, el incremento de la rentabilidad acompañará un incremento del riesgo, que en el caso del efecto palanca deriva del hecho de estar endeudado. El inversor siempre deberá conocer su posición ante el riesgo, ya sea propensa, neutra o adversa al mismo.

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MACRO

INTERNACIONAL

GLOBALIZAR LO POSITIVO Balance de fin de año

El año 2014 ya nos deja, nuestra mente no logra estar en el presente y busca interpretar qué sucederá en 2015. Si bien es imposible adivinar qué ocurrirá en el mundo en el próximo segundo, los invito a compartir un repaso por algunos de los temas más destacados de este año y los que considero incidirán en la política global durante el año que viene. Claro que lo imprevisto nos acontece a todos. Globalizar lo positivo es sin duda el gran desafío, algo que siento cada vez más cerca gracias a un nuevo liderazgo mundial.

I

ncreíble, ¿no? Ya estamos en diciembre y uno no puede de dejar, en lo personal y laboral, de mirar por sobre el hombro hacia atrás. Como me sucede todos los años, trato de recordar algunos de los hechos más destacados del año y la intensidad de muchos de estos temas me lleva a preguntarme si esa noticia en la que estoy pensando no era en realidad de un año anterior. Los hechos se suceden con mucha velocidad y cada uno tapa al otro, lo que parecía importante queda rezagado por lo urgente y así hasta alcanzar otra vez el mes de diciembre, donde el calendario nos empuja a realizar, si se puede, un balance.

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Cierro los ojos y se me vienen como fotografías e imágenes en movimiento varios temas. No va en orden cronológico y seguro que ustedes, gracias a mi recorrido mental, estarán pensando, pero falta este tema y este otro. Ahí van algunos: Naufragio en Corea del Sur, el secuestro de las niñas en Nigeria, las marchas en Venezuela y la mediación de la UNASUR, la visita del Papa a Jerusalén, las marchas de protesta en Brasil antes del Mundial, la abdicación del rey Juan Carlos, (¿se acuerdan?) el Mundial, el avión que fue derribado en Ucrania, las armas químicas en Siria usadas contra la población civil, las elecciones en Colombia, Brasil, Bolivia, ade-

más de los resultados últimos de Uruguay, el referéndum en Escocia.... La guerra en Gaza, la crisis generada por la guerra narco en México, el ébola, la guerra en Ucrania y la tensión entre Estados Unidos y Rusia; en fin, muchos temas que marcaron la agenda de este 2014 pero pocos de ellos repercutirán en 2015 y es por eso que me quiero detener en algunos de ellos.

CAMBIO CLIMÁTICO Este mes, se llevó adelante en Perú una de las cumbres más importantes para el futuro de la humanidad. Todos los países estuvieron presentes en Lima para debatir y crear

POR ANDRÉS REPETTO Periodista internacional de las principales cadenas nacionales e internacionales. www.andresrepetto.tv

un borrador que luego deberá ser aprobado en 2105, en París, en la cumbre de cambio climático. Lo que se acuerde en estos días en Lima será fundamental para que los países que lo ratifiquen en Francia lo hagan como en su momento en Kyoto, de forma que se obliguen a respetarlo. Se deberá alcanzar este diciembre un preacuerdo para que la temperatura del planeta no aumente más de dos gados hasta el año 2100.

Es importante recordar que de acuerdo a todos los expertos de seguir al ritmo actual, el nivel de gases contaminantes, en las próximos décadas la temperatura de la tierra aumentará hasta 4 grados, dando un panorama, según los científicos de todo el mundo, de ciencia ficción para a quienes les toque vivir en el planeta. Es decir, a muchos de nosotros y de seguro a nuestros hijos y nietos.

Es importante tener presente que los cambios que muchos especialistas atribuyen al efecto del cambio climático se están dando con un aumento de la temperatura menor a un grado. Lo que trabajarán en Perú, país que ya está sufriendo en carne propia el derretimiento de sus glaciares, es firmar un cheque en blanco hasta los dos grados de aumento de la temperatura de la Tierra. Un techo que no se está seguro se pueda alcanzar ya que recién en las últimas semanas uno de los mayores contaminantes del planeta (China) decidió como lo hizo Estados Unidos poner una fecha para frenar su contaminación. Esta cumbre buscará plasmar, como les decía, estas promesas en un borrador para luego ser ratificado y respetado por las naciones del mundo.

Por eso 2015 será un año clave para el futuro de la tierra o mejor dicho para nuestra permanencia en ella. Todo lo que no se logre llegar a tratar de cumplir nos acercará a la máxima que varios científico: ”Sobrevivirá quien sepa adaptarse a lo que vendrá”. Esta frase con distintas palabras las escuche con glaciólogos y especialistas en cambio climático en los glaciares peruanos y bolivianos y también previo a mi viaje, tiempo atrás, a la Antártida.

Claro que 2014 y el año 2015 parecen muy lejanos aún del 2030, 2040, más aún cuando en muchos países las crisis políticas, militares y económicas los obligan a estar en el presente.

Pero las naciones más vulnerables, Centroamérica para mirar a corta distancia, saben que los efectos del cambio climático no son a mediano alcance sino que ya es una realidad que impacta cada año de forma más marcada en su economía. Esto sin tener presente el costo terrible en vidas que dejan año tras año como consecuencia de los temporales e inundaciones. Todos hablan de lo que vendrá y poco se hace hasta el momento, el 2015 será otra vez un año clave. En lo personal éste es el tema más destacado a nivel global, no solo por lo que les comentaba sino porque de acuerdo a la información que se tiene, correcta o errónea de los que sucederá en este tema, las grandes potencias actuarán también en consecuencia.

IRÁN Otro de los temas que hace pocos días ocupó la atención de la prensa mundial es la crisis en torno al desarrollo nuclear de Irán. En realidad es un tema urgente que ocupa el centro de escena hace varios años. En 2014 las potencias como Estados Unidos, Rusia y varias naciones europeas no lograron, con sanciones ni con negociaciones hacer que Teherán ceda en el enriquecimiento de uranio, finalmente todo se traslado a mitad de 2015. Para Washington y sus socios europeos al igual que Israel, Teherán está buscando desarrollar una bomba algo que los dirigentes iraníes niegan sistemáticamente. Israel amenazó en más de un oportunidad de llevar adelante un ataque en solitario contra las bases atómicas de Irán, algo que bajo promesas de la administración Obama finalmente se frenó, pero el interrogante es hasta cuándo? Las posturas en este tema no parecen poder acercarse y hay quienes apuestan a que con un cambio de inquilino en la Casa Blanca, la salida militar logrará imponerse. Será entonces el 2015 otra vez la plataforma para un ataque? Puede Israel aceptar lo que considere un mal acuerdo de la comunidad internacional a mitad del año próximo?

NUEVO ENEMIGO, ¿MÁS EXCUSAS? Sin duda muchas de las noticias que nos ocuparon gran parte del calendario 2014 vienen arrastrándose sin solución durante los últimos años, otras se transformaron de forma

repentina y tomaron una nueva dimensión.

Bin Laden está muerto, Alaqeda según el Pentágono golpeada en sus bases, pero un nuevo grupo terrorista y hasta un nuevo líder ocuparon el espacio dejado por la red del terror que posibilitó durante una década la llamada “lucha contra el terrorismo”.

El lugar entre los más buscados dejado por Bin Laden ahora es ocupado por el terrorista Al Bagdadi y Alqaeda fue superada por el “Estado Islámico”. Similitudes que me llevan a preguntarme qué consecuencias traerá a nivel global esta nueva lucha contra esta agrupación terrorista. A diferencia de lo que fue Alqaeda, el grupo radical islámico “Estado islámico” tiene un territorio propio, no es hospedado por otro grupo de fanáticos como fueron los talibán en Afganistán. Controlan gran parte del territorio sirio e iraquí, tienen recursos económicos propios y demostraron tener un manejo de la comunicación mucho más amplio que el mounstro del que nacieron. Los líderes de este grupo terrorista tomaron vida de la red que fundó Bin Laden y hoy detentan el poder en dos naciones al mismo tiempo en Medio Oriente y amenazan expandirse en la región además de los tentáculos que lograron hacer llegar, por ahora en el reclutamiento, en varios países europeos.

En los últimos meses distintas naciones del Viejo Mundo elevaron su nivel de alerta ante el temor de ataques llevados adelante por los llamados “lobos solitarios” ciudadanos europeos simpatizantes de este nuevo grupo terrorista ya sea de regreso de las batallas en Siria e Irak o reclutados vía redes sociales.

Este nuevo capítulo de la guerra global contra el terror recién comienza, las excusas para “cuidarnos” de este verdadero flagelo seguramente se multiplicarán.

Fue el Papa, este hombre de paz, quién dejó en claro que el mundo padece una nueva guerra mundial.

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GUERRA EN EUROPA Durante uno de los últimos debates presidenciales por su reelección Obama buscó dejar como un hombre anclado en el Viejo Mundo a su contrincante republicano cuando éste le advertía del peligro de las políticas de Rusia en Europa. El presidente candidato, dejaba en claro que los intereses de su país debían pasar por Asia, sin duda la mirada de lo que vendrá en el mediano plazo no estaba equivocada, pero todo saltó por los aires cuando el mundo se vio obligado a hablar otra vez de “guerra fría”, un término que parecía olvidado o sólo actualizado en los libros de historia.

La realidad volvió a imponerse, el ex espía de la antigua KGB, tenía más sorpresas para los halcones del Pentágono y sus socios

cidirá llegar? ¿Quizás tan lejos como se lo permitan? ¿Qué costo tendrá durante 2015 esta guerra que desde Ucrania, a los gritos, advierten está a punto de estallar, y esta vez, sin retorno?

UN POCO MÁS CERCA Mientras el mundo nos trae imágenes en muchos casos que parecen de ciencia ficción, como las que se dan por estos días en África y otros países donde llegó el virus de ébola, en nuestra región distintas naciones fueron escenario de elecciones. Colombia, Brasil, Bolivia, Uruguay, en todo estos países los pasos de la transición se dieron sin grandes crisis. Brasil vivió momentos de incertidumbre en las calles que llevaron a su clase política a prometer los cambios que la

Si bien hasta ahora lo único que se globaliza en términos generales parece ser lo negativo, nuestro mayor desafío es ver la otra cara de la moneda. europeos que miraban paralizados como hacía garabatos en el mapa de Europa.

La poderosa OTAN no se animó a reaccionar, Vladimir Putin se dedicó a desmentir cada vez que desde Occidente con imágenes le mostraban que soldados vestidos como rusos, armados como los rusos y con armamento ruso entraban y salían del este de Ucrania. Los bombardeos, movimientos de tropas y hasta el derribo de un avión con sus baterías misilísticas fueron y son negados por el Kremlin sistemáticamente.

Mientras Estados Unidos y Europa amenazan con más sanciones, golpe económico que sin duda afecta a Rusia, Putin sigue imponiendo su guerra de nervios y movimientos militares que en la práctica le dejan cada vez más territorio bajo su control. La guerra en el corazón de Europa parece estar lejos de haber terminado, al menos esa parece ser la intención del hombre que hoy maneja la situación y es Putin.

El interrogante es: ¿Cuán lejos se de80 (Socios) DICIEMBRE 2014

gente exigía en las marchas, así lo entendió Dilma Rousseff. Por estos días, sin embargo, ya no son los reclamos de la gente sino el escándalo de corrupción en torno a la empresa Petrobras lo que genera interrogantes de cómo la justicia impactará durante el año 2015 en la política y cómo esto afectará al gobierno más allá de los desafíos económicos.

Bolivia al igual que Uruguay buscará profundizar sus reformas y mantener los números positivos de la macroeconomía.

Colombia luego de la liberación del general secuestrado por las FARC procurará en 2015 avanzar en los últimos puntos del proceso de paz que hace dos años lleva delante en Cuba. Venezuela, país que fue escenario durante 2014 de marchas de protestas que dejaron varios muertos y detenidos y debió ser ayudada, sin éxito, por la UNASUR a tender puentes, parece estar acorralada por la inflación y una crisis económica cada vez más incierta, más aún por la caída del pe-

tróleo. Todo esto podría desencadenar una crisis política ya no con la oposición sino dentro del propio chavismo si el gobierno de Maduro no logra resultados que salgan de la cosmética de rebajar electrodomésticos días antes de las fiestas.

En el contexto de elecciones, 2015 será el turno de la Argentina, los países de la región siguen de cerca lo que pasa en nuestro país y como nuestros pasos podrán incidir en su marcha. Con más atención Uruguay, en la edición número dos de Tabaré Vázquez, al menos en el protocolo buscará otra vez que los puentes sean escenario de unión y no de enfrentamientos con la República Argentina. Brasil, por su parte, mira de cerca lo que pasa en Buenos Aires, ya que esta potencial regional y mundial dejó en claro en el peor momento político y económico reciente de nuestra nación que es un socio estratégico, algo que para la diplomacia brasileña va más allá de lo económico. Cada país tiene una incidencia en los países de la región que fue en aumento en los últimos años al decidir los países latinoamericanos entrelazar sus intereses, es por eso que lo que suceda durante 2015 en la Argentina es seguido con mucha atención.

GLOBALIZAR LO POSITIVO A lo largo de este año el liderazgo del Papa Francisco se encargó de dejar a la vista la hipocresía global y fue este hombre de paz quién dejó en claro que el mundo padece una nueva guerra mundial. Los desafíos de 2015 sin duda superan a los del año que se va. Y como sostienen muchos pensadores, los momentos de crisis en realidad son de tiempos de crecimiento. Si bien hasta ahora lo único que se globaliza en términos generales parece ser lo negativo, nuestro mayor desafío es ver la otra cara de la moneda. Un nuevo liderazgo global está en marcha producto, en gran parte, a la tecnología a la que tenemos acceso. Un nuevo papel nos espera a cada uno de nosotros. A diferencia de los años pasados, el mundo ya no está sólo en manos de los hombres y mujeres que vemos reflejados en los medios tradicionales de comunicación. El liderazgo puede ser compartido, sólo hace falta estirar la mano para sentir y tocar el cambio que está en marcha.

DICIEMBRE 2014 (Socios) 81

MACRO

POLÍTICA

ÉPOCA DE BALANCES La historia continúa

Las provincias patagónicas, como el resto de los estados federales que conforman la República Argentina, se aprestan a tratar, en sus respectivas Legislaturas y en la medida de lo posible antes de fin de año, sus presupuestos. Los ejercicios financieros engloban, en reglas generales y promedio, un incremento del 40% si se los compara con los proyectos ejecutados durante el 2014.

E

l tratamiento y aprobación de los presupuestos debe darse antes de fin de año pero, en función de cambios que debieron establecerse por variables que pueden producirse por ingresos petroleros y negociaciones con los distintos bloques parlamentarios, muchas veces se excede ese tope legal y en algunos casos se prorroga el vigente y se deja la discusión para el arranque del año legislativo.

Los cambios que pueden presentarse en relación a la renta e ingresos petroleros -a partir de la disposición adoptada por la Organización de Países Exportadores de Petróleo (OPEP), que en Viena decidió no recortar la producción pese al exceso mundial de suministros- encendió las alarmas

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de los gobernadores. Desde la Organización Federal de Estados Productores de Hidrocarburos (Ofephi) se pidió a Nación que mantenga el precio del barril.

El tema no es menor y, en caso de no tomarse medidas, las provincias no sólo tendrán que rediseñar sus presupuestos sino que pasará algo insospechado hasta lo decidido por la OPEP en Viena, ya que se dejará de lado una proyección de producción y crecimiento para pasar a un escenario crítico impensado semanas atrás.

De ahí la solicitud a Nación para que no produzca modificaciones “en los precios internos sobre los cuales están basados los planes de inversión tendientes a incrementar la producción, lograr el autoa-

bastecimiento y asegurar las fuentes de trabajo”, dice el documento que los gobernadores elevaron a Cristina Fernández de Kirchner.

Antes del posible vaivén petrolero, la mayoría las provincias enviaron en octubre a sus Legislaturas sus proyectos presupuestarios. Vale mencionar que, en reglas generales, engloban montos un 40% más altos que los del ejercicio anterior.

En Neuquén el ejercicio prevé 27.190 millones de pesos, en Río Negro unos 19.000 millones de pesos, Chubut llegó a una proyección de 21.000, Santa Cruz envío a la Legislatura un proyecto con 21.730 millones, y Tierra del Fuego calculó sus gastos e ingresos en 12.855 millones de pesos.

POR SAÚL GHERSCOVICI Columnista político, periodista del Diario Patagónico y conductor en Radio Del Mar PM en Comodoro.

NEUQUÉN El ejercicio presentado el 30 de octubre por el gobernador Jorge Sapag prevé fondos por 27.190 millones de pesos, de los cuales los organismos del Ejecutivo se quedarán con 22.668 millones, el poder judicial con 1.213 millones, la Legislatura demandará 379 millones, 30 millones se derivarán al Consejo de la Magistratura y por distintas afectaciones legales a los municipios se utilizarán 2.899 millones.

Para terminar, por erogaciones corrientes se calcularon unos 26.606 millones , y la proyección marca un desfasaje de 584 millones de pesos entre los gastos y los ingresos previstos

RÍO NEGRO El gobernador Alberto Weretilneck, junto con su ministro de Economía Alejandro Palmieri, presentó un presupuesto por el que se considera que la provincia tendrá un ahorro en el orden de los $1.561.980, y un muy buen nivel de ingresos corrientes que, en reglas generales, se informó se destinará a aumentar el nivel de obra pública. Desde el Ejecutivo rionegrino se puso especial énfasis en dejar en claro que no prevé la emisión de deuda pública nueva.

De los $19.054.000.000 proyectados, un 37.8% más que en el 2014, se prevén Ingresos Corrientes por cerca de $17.300.000.000, y Gastos Corrientes por más de 15.700.000 millones de pesos.

CHUBUT El presupuesto, que ingresó tardíamente a la Legislatura por problemas primero en el armado y luego por las medidas de fuerza del personal legislativo, es de casi 22.000 millones de pesos, 21.863.676.692 para ser precisos. Los gastos superan los ingresos en 1400 millones de pesos, y el incremento entre el ejercicio 2014 y el proyectado es de un 43 por ciento.

A sueldos, Buzzi destinará 12.134.115.293, el 55% del total de los recursos donde se destacan las regalías petroleras que fueron estimadas en 5.700 millones, un 14% más de lo recibido este año y pese a los mencionados problemas que se pueden presentar por la definición de OPEP.

NEUQUÉN La proyección marca un desfasaje de 584 millones de pesos entre los gastos y los ingresos previstos.

RÍO NEGRO Desde el Ejecutivo se puso especial énfasis en dejar en claro que no prevé la emisión de deuda pública nueva.

CHUBUT Los gastos superan los ingresos en 1400 millones de pesos, y el incremento entre el ejercicio 2014 y el proyectado es de un 43%.

SANTA CRUZ La proyección arroja un resultado financiero negativo por 2.800 millones de pesos, que obliga a recurrir a mecanismos financieros externos.

TIERRA DEL FUEGO El ejercicio prevé que el 30% de las finanzas públicas irá a Educación, un 10% se destinará a Salud.

El retraso en el envío del presupuesto fue aprovechado por el ministro de Economía, Ricardo Bestene, quien semanas atrás habló de un ejercicio por 21.000 millones de pesos pero que finalmente se elevó a la Legislatura en casi 1000 millones más.

SANTA CRUZ El proyecto presentado por el gobernador Daniel Peralta fue por 21.730.334.872 millones de pesos, con un cálculo de recaudación tribuutaria de 3.661.358.940 ,ingresos por regalías (mineras, petroleras y gasíferas) por 4.399.755.000 pesos y fondos de Nación por 6.159.554.700 pesos.

Como en el resto de las provincias, la proyección arroja un resultado financiero negativo por 2.800 millones de pesos, que obliga a recurrir a mecanismos financieros externos.

TIERRA DEL FUEGO El presupuesto de la provincia que gobierna Fabiana Ríos fue calculado en casi 13 mil millones de pesos, $12.855.195.342 para ser precisos, de los cuales unos 5.000 se destinarán a sueldos.

Junto con su ministro de Economía, Osvaldo Monti, Ríos presentó su último proyecto presupuestario ya que por razones constitucionales no podrá buscar la reelección. El ejercicio prevé que el 30% de las finanzas públicas irá a Educación, un 10% se destinará a Salud. De los casi 13 mil millones, el Ejecutivo manejará más de la mitad, unos 7.400 millones de pesos, 5.452 se destinarán a salarios.

Las provincias patagónicas, que también tiene disparidades respecto a los fondos que Nación proyecta enviarles durante este año, se aprestan a sancionar sus presupuestos que, en varios casos tienen un alto componente electoral, tanto en su conformación como por la discusión que se darán en las respectivas Legislaturas. Y en todos los casos están mirando de reojo y con temor la manera en la que las decisiones petroleras internacionales pueden afectarlas no sólo en los números sino en la vida diaria de sus habitantes.

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ESTRATEGIA

POR DANIEL FERREIRA

COMUNICACIÓN

Licenciado en Periodismo de la USAL y Director del área de investigación de la consultora 3CE. Posgrado en Asuntos Corporativos (UCA).

COMUNICACIÓN EN SITUACIÓN DE CRISIS Cortocircuito, ¿una oportunidad en puerta?

En nuestros días, las crisis de imagen y comunicación son habituales en la vida de las organizaciones. De hecho, es más difícil contabilizar a las empresas que no atravesaron una situación que afecte su reputación que aquellas que viven permanentemente en “estado de alerta”.

S

i bien la palabra crisis generalmente se asocia con conceptos negativos, quizás por su propia definición, en los últimos años, en materia de comunicación alcanzó también el status de “oportunidad”.

Numerosas experiencias históricas, ahora transformadas en casos de estudio, permiten pensar y desarrollar estrategias para situaciones adversas propias, evitando claro está, los errores ajenos.

Pero para entender la idea de “crisis” es necesario tener en claro cuáles son las situaciones de conflicto, en las que se puede ver involucrada nuestra organización y jerarqui-

84 (Socios) DICIEMBRE 2014

zarlas. De esta manera, una aerolínea rara vez considerará como situación de conflicto un corte de ruta terrestre por un reclamo sindical, aunque este escenario podría formar parte de los aspectos a tener en cuenta dentro de una zona de bajo riesgo en su escala. En este mismo ejemplo está inserto el nivel de importancia y dedicación que se le debe dar al seguimiento de cada tema.

INDICADORES A TENER EN CUENTA Una herramienta útil para establecer prioridades y criterios de actuación es utilizar un

Difícilmente se pueda ganar una carrera cuando se empieza a participar con desventaja. tablero de comando, sintéticamente resumido con un semáforo, que se puede desplegar entre 3 y 5 colores (del rojo al verde) según el nivel de importancia de cada escenario proyectado.

DICIEMBRE 2014 (Socios) 85

REFERENCIAS: • Estrategias en las crisis públicas, Luciano Elizalde, La Crujía Ediciones, 2004 • La gestión de la comunicación en situaciones de crisis, Ana María Enrique, Universidad Autónoma de Barcelona, 2008.

• La empresa, los medios de comunicación y las situaciones de crisis, UADE, 2000 • Ongoing crisis communication, W. Timothy Coombs, Sage Publications, 2012 • Risk and crisis communications: methods and messages, Pamela Walaski, Wiley, 2011

Tipología General de Crisis Si bien es muy difícil tipificar todas las situaciones adversas que se pueden presentar, y responden en gran medida al sector en el que la empresa/organización se desempeña, una categorización primaria puede abarcar los siguientes: • Fenómenos naturales: sequías, inundaciones…

• Salud: intoxicaciones, epidemias…

• Conflictos sociales: protestas, reclamos, cortes de ruta…

• Incidentes: derrames de materiales tóxicos, explosiones…

• Delitos: robos, asesinatos, sabotajes…

• Eventos económicos: fraude, corrupción…

• Actos de discriminación: racial, sexual…

• Producción: fallas en productos/servicios…

Otra de las aristas a tener en cuenta es que una crisis respeta, como cualquier otro proceso social, un ciclo de vida con: una etapa previa, un inicio, un desarrollo y su muerte o desaparición.

Lo más importante a considerar es el nivel de preparación y recursos con que se cuenta para enfrentar cada una de esas etapas, más allá de la duración propia de esos estadios (ver apartado de tipología general de crisis). De hecho, como regla habitual, se dice que lo más importante es lo que se hace durante los primeros minutos de una crisis porque de acuerdo a las decisiones que se tomen, se puede derivar en una oportunidad o en una posición muy desfavorable.

Al momento de “tomar contacto” con el primer impacto de una situación desfavorable, y como en la mayoría de los procedimientos de emergencia, lo más importante es no entrar en pánico pero tampoco buscar una

solución instantánea. Sí es importante activar el plan y comité de crisis (en el caso de que se cuente con ambos), dimensionar el daño ocasionado, sus posibles consecuencias y el o los públicos primarios afectados. Esos dos recursos no deben considerarse como burocráticos sino como parte de una organización preventiva, que evitará corridas de último momento.

Entre algunos de los pasos más destacados se puede mencionar: establecer claramente los objetivos a cumplir con la comunicación, definir la estrategia, elaborar mensajes claros, precisos y firmes y definir roles de actores y voceros. También es de gran utilidad tener herramientas como una agenda actualizada de contactos y documentos pre elaborados (cartas, solicitadas, informaciones de prensa, etc). Por último, es importante tener una “bitácora de crisis” para ordenar cronológicamente la sucesión de hechos y

Una crisis respeta, como cualquier otro proceso social, un ciclo de vida con: una etapa previa, un inicio, un desarrollo y su muerte o desaparición.

86 (Socios) DICIEMBRE 2014

continuar su relevamiento una vez que haya pasado el momento más complicado.

CRISIS DIGITAL Las situaciones desfavorables que implican una escalada de interés en la opinión pública y ponen en riesgo la imagen y reputación de una empresa están mutando rápidamente y durante los últimos años tuvieron su origen en igual o mayor medida en los medios digitales que en los tradicionales. Por eso también es imprescindible tener una visión de 360° que incluya a los canales digitales y redes sociales dentro del plan de trabajo.

Uno de los errores más comunes es minimizar el riesgo de este segmento y luego intentar contrarrestar un pequeño incidente cuando se convirtió en una bola de nieve. Difícilmente se pueda ganar una carrera cuando se empieza a participar con desventaja.

Por eso algunos tips que comparten la mayoría de las gestiones exitosas son: reconocer la existencia del problema, dialogar con lenguaje digital pero con honestidad y respeto, tener un sitio web o blog donde se brinde información de primera mano y establecer reglas y vías efectivas de contacto.

DICIEMBRE 2014 (Socios) 87

RAQUEL REARTE Directora del Observatorio en Gestión de las Organizaciones de la UNPSJB y consultora en Management Patagonia. www.managementpatagonia.com

MANAGEMENT

Oportunidad vs. vocación El dilema del trabajo petrolero Antes los gerentes buscaban armar equipos de trabajo con excelencia académica o con importante experiencia en el rubro, hoy buscan que realicen el trabajo con cierta responsabilidad y compromiso. ¿Qué fue de la vocación? ¿Dónde quedó el compromiso?

Y

a lo planteó Peter Drucker [1]: “… la meta final es común a todo negocio: procurar hacer de lo que sea productivo para nuestra sociedad, de lo que la fortifique y la haga adelantar en su prosperidad, una fuente de fuerza, prosperidad y ganancia para la empresa”. En ese hacer está involucrado necesariamente el trabajador, el empleado, el gerente y el líder. Es decir, las personas, que a través del trabajo logran dignificar su vida.

Según la Real Academia Española, y entre las varias acepciones del término, el trabajo es: “Ocupación retribuida; Obra, resultado de la actividad humana; Esfuerzo humano aplicado a la producción de riqueza”. En cualquiera de los tres significados observamos que la figura humana adquiere relevancia; pero no hay que perder de vista que todo depende de que el individuo sepa integrarse a la organización y que esté dispuesto a aprender.

Si a ello le sumamos responsabilidad para el cumplimiento, eficiencia para la realización de las actividades, entusiasmo y respeto por los valores y objetivos que guían las organizaciones, entonces es probable que contemos con empleados comprometidos y con futuros líderes.

“

La vocación es una forma de encarar el desarrollo y crecimiento humano, y de alcanzar los propios objetivos; es decir, alcanzar una feliz autorrealización”.

Así planteado, el camino parece sencillo.

Sin embargo lo que los ejemplos actuales nos muestran es que muchas veces no existe tal compromiso. Hasta no hace mucho tiempo atrás (unos 15 años atrás tal vez), la situación era diferente: los responsables de las organi88 (Socios) DICIEMBRE 2014

zaciones buscaban la excelencia abriendo sus puertas a profesionales con alto nivel universitario en detrimento de quienes no habían tenido un desempeño sobresaliente o no habían estudiado. De este modo, quizá quedaban excluidas personas con capacidad de ser, gracias a su vocación de trabajo y crecimiento, buenos empleados, administradores o líderes.

Hasta no hace mucho tiempo atrás, opinaba que el hecho que las calificaciones sean excelentes no implicaba que el desempeño humano y laboral también lo sea; todas las personas deberían tener las mismas posibilidades de desarrollo y crecimiento a través del entrenamiento en los puestos de trabajo, respetando ideas, valores y velando por el cumplimiento de los objetivos organizacionales.

Todo esto hasta no hace mucho tiempo atrás…

Actualmente la situación es diferente, por lo menos en nuestra región patagónica petrolera. Lo cierto es que no sólo se abren y cierran puertas según el devenir político económico sino que son los mismos trabajadores quienes imponen el paso según sus propias inquietudes, objetivos y proyectos, que distan bastante de aquella necesidad de seguridad que planteaba el psicólogo estadounidense Abraham Maslow en su jerarquía de necesidades.

VOCACIÓN EN CLAVE PETROLERA La vocación conlleva conceptos como: entusiasmo por la tarea/profesión, interés por evolucionar, placer por lo que se hace; es una forma de vida que irradia, alegría optimismo, felicidad; es una forma de encarar el desarrollo y crecimiento humano, y de alcanzar los propios objetivos; es decir, alcanzar una feliz autorrealización.

Luis María Cravino[2] plantea: “de la misma manera que para los chicos el juego es inseparable del aprendizaje, para los adultos hoy en día la diversión en prácticamente inseparable del concepto de trabajo. En otras

“

Las organizaciones/ empresas continúan buscando y deseando un comportamiento humano tradicional: con compromiso, identidad, responsabilidad y, si pudiera ser, con vocación”.

palabras, es muy difícil alcanzar un alto nivel de desempeño y , sobre todo, e innovación sin un adecuado nivel de diversión. …. Si tenemos que hacer un trabajo es mejor que lo hagamos de una manera que nos guste”. En mi opinión, así lo entienden los responsables de organizaciones que dedican gran parte de su trabajo a velar por el bienestar de su personal y entonces lo manifiestan valorando sus inquietudes y su capacidad. Sin embargo, para una importante cantidad de empleados esta actitud de los gerentes/líderes, pasa desapercibida: los objetivos organizacionales empiezan a distanciarse de los objetivos individuales, personales.

En este contexto, opino que la vocación ha quedado sólo para unos pocos elegidos. Lo que se observa hoy, sobre todo en el ámbito petrolero, son aspectos tales como el interés particular y la exigencia por sus propios derechos, el cambio en la escala de valores, la idea de trabajo como sinónimo de oportunidad sencilla de obtener dinero y poder. Esto se da tanto en la gran empresa “A”, como mediana “B” o pequeña “C”. Aún cuando esto pareciera ser una característica de la llamada “Generación Y”, los responsables de cada una de esas organizaciones/empresas, continúan buscando y deseando un comportamiento humano tradicional: con compromiso, identidad, responsabilidad y, si pudiera ser, con vocación.

[1] PETER F. DRUCKER: “La Gerencia” [2] LUIS MARIA CRAVINO: “Un trabajo feliz”

DICIEMBRE 2014 (Socios) 89

PURA VIDA

GOURMET

LLEGA EL BRINDIS DE FIN DE AÑO ¡Y llegan los espumantes!

Comienza un mes de festejos, celebraciones y muchas más excusas para buscar nuestros espumantes preferidos. Es por ello que como cierre del año queremos descubrir este mundo que, según decía Dom Perignon, “estoy bebiendo estrellas”.

L

lega un nuevo fin de año y siempre nos acordamos de festejar con esas increíbles burbujas. Este producto milenario fue descubierto hace más de 300 años por un monje francés y, como muchos otros productos, nació por desconocimiento.

Los espumantes -o también llamados champagnes, prosecco, sekt, sparkling wine dependiendo de las zonas geográficas donde estemos- durante los últimos años ha crecido su producción y su consumo. Ya no solamente se disfrutan a fin de año sino que ya los consumidores comienzan a incorporarlo en su vida cotidiana tanto como un vino tinto o un vino blanco o un rosado. ¿Por qué en Argentina lo llamamos espumante? Hemos notado como consumidores que desde hace 10 años comenzamos a dejar de ver en las etiquetas argentinas la palabra champagne o champaña por espumante o vino espumoso. Este cambio de denominación se debió a que alrededor del

90 (Socios) DICIEMBRE 2014

mundo se empezaron a generar las famosas DOC o AOC, que son principalmente denominaciones de origen para fidelizar ciertos productos elaborados en sus ciudades de origen. No sólo tenemos este tipo de certificaciones en vinos sino que también tenemos quesos, destilados, carnes, puros y muchos otros productos más.

¿QUÉ ES UN ESPUMANTE? Repasemos cómo nacen estos tipos de vinos debemos ver varios puntos fundamentales:

alcohólicos más durante la segunda fermentación. Este tipo de uvas se deciden cultivar en lugares altos o con temperaturas frías para lograr aquellos dos componentes. En estas regiones logramos que la maduración de las uvas sea lenta y así se logra una acidez natural interesante y se mantienen aromas varietales bien presentes en el vino final.

Otras variedades que podemos encontrar son Semillón, Chenin Blanc, Pinot Meunier, Torrontés como así también con variedades tintas como Malbec, Syrah o Bonarda.

Vino base

Burbujas

Los espumantes nacen en realidad con la elaboración de un vino base. Es un vino blanco elaborado con uvas blanca y/o tintas, mundialmente se utiliza Chadonnay y Pinot Noir. Este vino base debe contener una muy buena acidez y bajo alcohol ya que luego en el producto final debemos mantener esa frescura y también ganará 2 o 3 grados

Cuando denominamos un producto espumante lo más importante es saber que las burbujas que vemos en la copa son producidas naturalmente, lo cual significa que se da a través de una segunda fermentación que contiene el dióxido de carbono generado por las levaduras dentro del vino base. Cabe destacar que podemos lograr este proceso

POR FRANCISCO BRAGONI Chef y Sommelier graduado en Mendoza. Actualmente asesora a Vinoteca Musters. Fue Wine Educator y Brand Ambassasor de diversas bodegas de Argentina.

Una de las propiedades de los espumantes es la acidez. Para poder percibirla debemos enfriar la botella entre unos 6 y 8 °C.

de dos formas: Método champenoise o tradicional (se realiza en la misma botella de consumo); o Método Charmat (se lleva a cabo dentro de un tanque de acero inoxidable a presión). En ambos procesos lo fundamental es mantener las burbujas y lograr que se incorporen al futuro espumante en diferentes tiempos. El tiempo, de hecho, es una de las grandes diferencias entre los métodos y es por ello que conseguimos diferentes burbujas, aromas, persistencias y estructuras

Lías Son las famosas borras que se forman en la base de las botellas o de los tanques durante ese tiempo que dejamos que la segunda fermentación se lleve a cabo. Éstas están compuestas por las levaduras que más allá de dar las burbujas y el alcohol, también son las encargadas de brindar más densidad y aromas en cualquier tipo de vino. Mientras más tiempos estas lías estén en contacto con el vino, mayor será la sensación de untuosidad que percibimos.

Categorías comerciales Cuando leemos las etiquetas, noto algunas diferencias a considerar. En ciertos casos,se lee brut nature, extra brut, brut , demi sec y

otras más. Éstas categorías son principalmente diferentes proporciones de azúcar que se le adiciona antes de ser tapado. A medida que vamos creciendo, va aumentando la cantidad de dulzor. Comenzamos con lo más seco que es Nature, luego Brut Nature, Extra Brut, Brut, Demi Sec, Sec y lo más dulce es Doux. No es azúcar propia de la uva sino que se adiciona antes de colocar el tapón final y luego se va homogenizando con el tiempo.

TIPS DE LOS ESPUMANTES

agua y hielo, así tendremos esa temperatura en poco tiempo y siendo lo más efectivo.

Guarda: Los espumantes también son vinos como cualquier otro, por lo tanto los guardaremos en las mismas condiciones de temperatura a 14-15°C, oscuridad, humedad del 80 por ciento y lejos de fuertes vibraciones.

Dependiendo del tipo de espumante será el tiempo óptimo para guardarlo generalmente encontramos un máximo de tres o cuatro años más allá que en algunos casos podemos ver que hay más guarda que puede llegar hasta los 10.

Temperatura

Maridaje

Al comienzo, decíamos que una de las propiedades de los espumantes es la acidez.

Para poder percibirla debemos enfriar la botella entre unos 6 y 8 °C; de ese modo,esa frescura que queremos está bien presente como así también los aromas jóvenes. Generalmente espumante jóvenes son más frescos y los espumantes con mayor guarda son más templados. No olvidemos de enfriar en heladera con tiempo para que el frío sea consistente y prolongado ya que recordemos que el vidrio en las botellas de espumantes es más grueso. En el caso que nos olvidemos lo que resulta más efectivo es enfriar con

La acidez y las burbujas son los ingredientes más importantes de esta receta. Son nuestros aliados para poder combinar con muchos alimentos y preparaciones. El maridaje más clásico son los frutos de mar por su frescura, salinidad y sabores suaves pero también debemos recordar que las burbujas y frescura nos ayudan a barrer sabores más intensos. Grandes amigos del espumante son las cocinas como india, japonesa, koreana, tailandesa, entre otras. Los picantes bien presentes en algunas de estas cocinas es reducido con la acidez del espumante y así logramos esa armonía tan buscada.

DICIEMBRE 2014 (Socios) 91

PURA VIDA

ESTE MES MANEJA >

TEST DRIVE

ING. CARLOS KIESSLING Ingeniero agrónomo, asesor en producción de frutas para la firma Mario Cervi e Hijos, hace 18 años. Tiene amplio conocimiento en tractores y en fruticultura tecnificada, intensiva, en el Alto Valle de Río Negro y Neuquén

UN PASEO MUY PRODUCTIVO

RECORRIDO

El nuevo tractor 5076EF John Deere es un utilitario que proporciona toda la capacidad de maniobra ideal que necesita el productor del Alto Valle de Río Negro y Neuquén para una gran variedad de aplicaciones para la fruticultura. Eficaz, angosto y fácil de operar.

LEVANTE HIDRÁULICO

Tiene dos salidas con control remoto hidráulico independiente, con sus propias palancas, aparte del sistema de los brazos de levante hidráulico.

Se vio el tractor en condiciones de trabajo, desarrollando tareas habituales en la zona de San Patricio del Chañar, provincia del Neuquén.

MODELO

tracción simple, dirección hidráulica y se le pueden incorporar todas las herramientas para tareas normales de chacra como tratamientos sanitarios, control de maleza, uso de picadoras de podos, labranza liviana, etc.

Dentro de la fruticultura la mecanización se hace con tractores de este tamaño.

MOTOR

una multiplicación de la toma de fuerza que permite que el tractor se lo use a un régimen más bajo manteniendo 540 vueltas de la toma de fuerza. O sea que reducen mucho las vueltas del motor y esto hace que dure mucho más. Un motor que tiene potencial de trabajar a 2400 vueltas en su máxima potencia, se lo lleva a 1800 vueltas donde no tira la máxima potencia del motor pero baja el consumo y aumenta la duración. Por ejemplo, para usar la máquina pulverizadora esa potencia sobra pero también da la posibilidad de que para otra herramienta se use la máxima potencia.

Este modelo es la evolución de un modelo anterior. Es un tractor frutero, adaptado también a la vitivinicultura, y es un modelo chico, angosto que se adapta a la fruticultura moderna donde la distancia de una fila de frutales a la otra es cada vez menor. Tiene

Puede variar su potencia según la regulación de la bomba inyectora pero esta versión está en 76 u 80 caballos. Tiene una caja de cambio con 3 posiciones: alta, media y baja.

Tiene tres opciones de multiplicación de la caja porque una de ellas es para carreteo, para hacer caravana y circular en la ruta a 40 km/hs respetando normas de tránsito. Y tiene las otras dos velocidades, alta y baja, como otros tractores de la región. Otra característica que tiene

LO QUE MÁS LE GUSTA ESTE MODELO

s un tractor con mucha confiabilidad, no se rompe nunca, pasan los años sin que tengas problemas de ningún tipo.

Y si se rompe algo tiene la gran ventaja del respaldo de la marca John Deere que tiene un respaldo a nivel mundial y que hace unidades para rendir en el trabajo. John Deere no tiene limitaciones. Por ejemplo, con los repuestos trabajan con un stock virtual donde todos los repuestos, en el lugar que estén (en el país o en el exterior), figuran siempre en stock. Si no lo tiene Natalini Agro SRL, el Concesionario Oficial John Deere del Alto Valle, lo consiguen y el repuesto llega hasta donde corresponde.

CALIDAD INTERNACIONAL JOHN DEERE

SEGURIDAD

Es una herramienta segura que no perjudique la salud del operario. Es cómodo, tiene asiento regulable y las palancas de cambio ubicadas en un lugar para que sea más 92 (Socios) DICIEMBRE 2014

seguro y que no toquen los pies. Tiene barras antivuelco para trabajar en pendiente; el escape con su silenciador está en un lugar donde los decibeles no son nocivo para el operario; el tanque de gasoil está ubicado detrás del asiento, lejos del motor, entonces no levanta temperatura, eso es importante. Y algo que no es normal en un tractor, pero para certificar normas internacionales lo tiene, es que viene con cinturón de seguridad de fábrica.

La marca John Deere es una marca de mucho prestigio en el rubro y como todo lo de John Deere, este un producto global que se fabrica en Méjico para todo el mundo, está hecho con estándares de calidad para el primer mundo porque busca ser una herramienta útil en el campo, sólida y buena. Este utilitario certifica normas internacionales de acústica, de luces, ergonomía y seguridad. Se está usando en todo el mundo.

Estuve en Sudáfrica la semana pasada y usan estos mismos modelos allá y también en Chile.

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DICIEMBRE 2014 (Socios) 93

EL COLCHÓN DE LOS DÓLARES Durante el mes de noviembre se activó el segundo tramo del swap con China y se lograron sumar 500 millones de dólares a las flacas reservas internacionales del Banco Central. De este modo, el número se acercó al techo de los 29.000 millones. El primer tramo se había concretado en octubre y se trató de 814 millones de dólares.

Ahora bien, repasemos los datos de Argentina y otros países de América Latina.

ARGENTINA: 2011: 46.229 millones de dólares

2014: 28.872 millones de dólares

PERÚ 2011: 48.816 millones de dólares

2014: 64.581 millones de dólares

BRASIL 2011: 352.012 millones de dólares

2014: 375.833 millones de dólares

COLOMBIA 2010: 32.199,06 millones de dólares

2014: 47.415,36 millones de dólares

¿Cuáles son los países con mayor cantidad de reservas?

1.

China cerró el 2013 con u$s3.880.368.275.099

2. Japón con u$s1.266.851.419.539 3. Arabia Saudita contaba con u$s737.796.506.890 Según cifras del Banco Mundial.

Fuentes: Banco Central de Reserva del Perú; Banco Central de República Argentina; Banco Central de Brasil y Banco Central de Colombia. Banco Mundial.

94 (Socios) DICIEMBRE 2014

DICIEMBRE 2014 (Socios) 95

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TERRITORIO VIRGEN En esta sección te invitamos a participar de un espacio totalmente abierto para que nos hagas llegar ideas de negocios que quieras compartir con todos los lectores. Una breve reseña, experiencia o proyecto que creas que se puede desarrollar en la Patagonia porque existe una oportunidad de negocios o porque hay una demanda insatisfecha.

Nosotros la publicamos para que todos en la región podamos obtener los beneficios de un nuevo producto o servicio que todavía no existe en este suelo tan fértil. Y en una de esas, tal vez conseguís un nuevo socio, cliente o inversor.

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TECNOLOGÍA DE SEGURIDAD: RECONOCIMIENTO DE PATENTES DE AUTOS

E

sta idea comenzó en el año 2013 cuando un grupo de estudiantes estábamos buscando alguna idea para realizar el proyecto de final de la carrera de Ingeniería Electrónica. Se basa en un reconocedor de patentes de automóviles, el sistema básicamente consta de una cámara que capta a los vehículos, guarda la información en una base de datos y la muestra en pantalla. Las aplicaciones de este sistema son muy diversas en el ámbito de la seguridad.

Repasemos las principales: Minucioso del tránsito, de ingresos y egresos de la ciudad; Búsqueda de vehículos robados; Control automático de acceso en barrios privados.

Cuando el vehículo pasa por un sensor magnético, envía una señal a una cámara de vigilancia que estará activa en todo momento,

la cual toma una imagen de la escena que es procesada por el programa. El primer paso del procesamiento consta de eliminar ruido, corregir la perspectiva, minimizar la información de la imagen y segmentarla. Una vez realizado esto se le aplica el reconocedor mediante redes neurales (mismo método utilizado por los programadores de Google en el Street View). Hemos adquirido resultados verdaderamente muy interesantes y sólo restan algunos detalles para implementar el proyecto. Debemos agradecer al equipo de trabajo: Gustavo Askenazi, ingeniero electrónico; Cristian Benglenok y Esteban Bustos, próximos a recibirse. Además, un agradecimiento muy especial para ingeniero electrónico Daniel Berns por su apoyo constante.

Idea enviada por Cristian Benglenok Futuro Ingeniero de Comodoro Rivadavia

+ADEMÁS

EN LA PRÓXIMA EDICIÓN DE

ELECCIONES 2015 ¿Qué caminos seguirán los negocios?

PUBLICIDAD EFECTIVA Circuitos de vía pública en el sur

ENERO EL SECTOR TURÍSTICO Ya se cerraron la mayoría de los balances.

Se hicieron proyecciones. Se prevén los presupuestos de los estados de resultado.

Al margen de que la evaluación del desempeño en este 2014 haya sido buena o mala, muchos ya estamos pensando en las vacaciones. Pero en cualquiera de los destinos que hayamos imaginado hace tiempo que muchos empresarios y profesionales ya se encuentran trabajando hace mucho tiempo para recibirnos. La conocida industria sin chimeneas es también uno de los principales motores de nuestra región y -por 98 (Socios) DICIEMBRE 2014

ÉTICA TRIMIDENCIONAL Las nuevas tendencias de la RSE

sobre todas las cosas- una insignia que nos representa a lo largo y ancho de los cinco continentes. Conocé de la mano de los principales referentes del sector la actualidad y perspectivas de las empresas y gobiernos que impulsan la competitividad turística a nivel nacional e internacional. Un recorrido por las agencias, los hoteles, los gastronómicos, los Parques Nacionales y un sinfín de actores que conspiran para ofrecer experiencias únicas a los visitantes. Foráneos que llegan a nuestro suelo con los bolsillos llenos de dólares, euros o reales. Justo lo que el médico recetó para nuestras reservas internacionales.

EMPRENDER AL SUR Los principales desafíos de crear empresas

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