BSP 2018 - Projetos residenciais, comerciais e de grande porte: entenda as diferenças

Microgeração, Minigeração e Usinas: Diferenças no Desenvolvimento de Projetos Workshop no Programa da Brasil Solar Power 2018 Hans Rauschmayer © Solarize Treinamentos Profissionais Ltda – www.solarize.com.br

2

A Solarize

• Energia Solar e Sustentabilidade – – – –

Energia Fotovoltaica Energia Eólica Aquecimento Solar Integração com arquitetura

• Capacitação, Consultoria e Projetos • Alto Reconhecimento – Convites para congressos e seminários – Referência para TV, rádio e jornais

© Solarize Treinamentos Profissionais Ltda – www.solarize.com.br

3

Plano de Capacitação Solarize

Referência e inovação desde 2008 • Nosso produto é o conhecimento • Não fazemos revenda • Conteúdo focado na aplicação prática • Cursos completos com preços justos • Descontos para estudantes • Rio de Janeiro, São Paulo, Curitiba ...

Software PV*SOL

www.pvsol.com.br

Treinamento e suporte oficial

© Solarize Treinamentos Profissionais Ltda – www.solarize.com.br

Novo: Laboratório na Universidade Veiga de Almeida Laboratório didático • No campus Tijuca da Universidade Veiga de Almeida • Instalações completas no esquema desmonta – monta • Materiais e telhados variados • Equipado com material líder de mercado

 Antecipe as dificuldades reais num ambiente controlado

© Solarize Treinamentos Profissionais Ltda – www.solarize.com.br

4

5

Agenda

• A maioria das empresas começa com instalações de pequeno porte e enfrenta desafios no caminho do crescimento • Quais são os desafios em projetos maiores?

• Quais itens devem ser observados neste caminho de crescimento para garantir um serviço de qualidade e evitar riscos?

1. Residencial

2. Prédio comercial

© Solarize Treinamentos Profissionais Ltda – www.solarize.com.br

3. Usina em solo

6

O projeto fotovoltaico visto pelos diferentes atores

Cliente Viabilidade Visualização Custo / Benefício

Execução Projeto elétrico e físico Planejamento da execução Doc cliente

Simulação com dados climáticos, técnicos e sombreamento

Arquiteto Integração Visualização

Vendedor Viabilidade técnica Modelagem 3D Custo / Benefício

Projetista Projeto elétrico e físico Modelagem 3D interativa Lista de materiais Doc concessionária Custo © Solarize Treinamentos Profissionais Ltda – www.solarize.com.br

Investidor Custo Rendimento energético

7

1. Sistema Residencial Características

• Estética é primordial, porque o cliente se identifica com sua casa • O valor é alto para o cliente, mas a margem é baixa para a instaladora • A taxa de conversão é baixa

Sistema Solarize, 4 kWp

© Solarize Treinamentos Profissionais Ltda – www.solarize.com.br

8

1. Residencial Projeto Físico

• Avaliação simplificada da estrutura do telhado, sem laudo • Projeto físico simplificado – uma equipe bem treinada resolve o caso durante a instalação • Material de suporte padrão, cortado na obra

Domasolar

© Solarize Treinamentos Profissionais Ltda – www.solarize.com.br

1. Residencial Projeto Elétrico

• Desafio: Onde instalar o inversor?

– – – –

Cabos expostos + caixas Dutos expostos Estética?

Ventilação e proteção contra tempo

• Acesso a um quadro de distribuição adequado • O projeto elétrico é simplificado • Material padronizado (dutos, cabos), medidos e colocados durante a instalação

© Solarize Treinamentos Profissionais Ltda – www.solarize.com.br

9

1. Residencial Venda e Ferramentas

• O processo de venda precisa ser eficiente, mas individualizado – – – –

Entender o perfil do cliente e da família dele Emitir a proposta preliminar de forma rápida, ainda sem visita Atender de forma individualizada as questões pessoais Dar uma previsão sólida de retorno de investimento para passar confiança

• Software eficiente – Modelar a residência em 3D de forma reconhecível com pouco esforço – Projeto fotovoltaico adequado a partir de um banco de dados – Cálculo do retorno de forma rápida, com tarifas brasileiras, para otimizar o dimensionamento

© Solarize Treinamentos Profissionais Ltda – www.solarize.com.br

10

11

2. Prédio comercial Características e Projeto Físico

Fonte: Brasil.gov.br

• A cobertura – – – –

Apresenta obstáculos para o layout Tem áreas sombreadas É sensível a infiltração e carga Possíveis conflitos com o SPDA (para-raios)

• Layout físico precisa ser otimizado – Maior potência significa aceitar mais sombra – Melhor retorno financeiro significa evitar sombra e reduzir a potência – Quem decide é o cliente

• O projeto físico precisa ser detalhado

Sistema no Ministério de Minas e Energia, 50 kWp

© Solarize Treinamentos Profissionais Ltda – www.solarize.com.br

2. Prédio comercial Projeto elétrico

• Várias opções de layout elétrico – Diferentes modelos de inversores (potência, fases, ...)

– O número de módulos pode variar em cada string – Otimização do layout físico em paralelo ao elétrico

• Minigeração ou rede reticulada (centros urbanos): exigências adicionais para conexão à rede – Diversos estudos – Proteção – Custos

Fonte: EGP

© Solarize Treinamentos Profissionais Ltda – www.solarize.com.br

12

2. Prédio comercial Venda

• O retorno de investimento é fundamental – – – –

Calcular com precisão Otimizar layout elétrico conforme sombreamento Otimizar cabeamento Dados climáticos detalhados (TMY = ano meteorológico típico)

• Testar diferentes modalidades de financiamento – Retorno sobre capital próprio

• Contrato de operação e manutenção, com monitoramento remoto

© Solarize Treinamentos Profissionais Ltda – www.solarize.com.br

13

14

2. Prédio comercial Ferramentas • Software que permite projetar de forma iterativa – Iniciar com uma proposta simples – Testar variantes de layout dos módulos em conjunto com a configuração dos inversores – Verificar a eficiência energética de cada variante

• CAD – Para projetos físico e elétrico detalhados

• Cálculo de financiamento – Dentro do software – Em planilha separada

• Conhecimento adicional – Proteção contra raios e surtos – Conexão à rede em média tensão

Inversor 3 MPPT1: 2 x 22 MPPT2: 3 x16

Inversor 2 Cada MPPT: 2 strings x 22 módulos Instalação comercial 270 módulos a 265 Wp 71,6 kWp

Ex.: PV*SOL premium Inversor 1 MPPT 1: 3 strings x 15 módulos

© Solarize Treinamentos Profissionais Ltda – www.solarize.com.br

MPPT 2: 3 x 15

3. Usina em Solo Características

• A usina é um investimento financeiro • O cálculo financeiro é primordial e exige dados confiáveis a partir da simulação da geração de energia • Várias questões fora do próprio sistema solar podem ter impacto significativo, e até inviabilizar o sistema – – – – – –

Qualidade do solo e terraplanagem Acesso à subestação com custos de transmissão e melhorias Operação e manutenção devem ser planejadas desde o início Limpeza dos módulos em regiões secas (falta de água) Serviços por terceiros (comissionamento, certificação de dados) No caso do leilão: custos processuais

© Solarize Treinamentos Profissionais Ltda – www.solarize.com.br

15

3. Usina em Solo Projeto Físico

• Usina de porte médio: suporte fixo dos módulos • O projeto físico é modular 1.

2.

3.

4.

5.

6.

Selecione o inversor Defina o número de módulos por string Defina a mesa de suporte Defina a quantidade de mesas por inversor Divida a área disponível Cubra cada subárea com mesas

www.popularmechanics.com

© Solarize Treinamentos Profissionais Ltda – www.solarize.com.br

16

Canadian Solar

Curso Projetista de Usinas

3. Usina em Solo Projeto Físico

• Usinas de grande porte, no Brasil, usam suporte móvel com rastreamento (tracking) • A mesa é maior do que em estruturas fixas e reduz o aproveitamento do terreno • A distância entre as mesas determina o sombreamento – Maior distância  melhor rendimento energético – Menor distância  melhor aproveitamento do espaço

Simulação de tracking no software PVSYST © Solarize Treinamentos Profissionais Ltda – www.solarize.com.br

17

3. Usina em Solo Projeto Elétrico

• Inversores e proteções são fornecidos em eletro centros, prontos para colocação • O cabeamento é padronizado • A malha de aterramento e proteção contra raios e surtos exigem projetos específicos • Conexão à rede: – Distância até a subestação e obra necessária – Capacidade na subestação e melhorias – Proteções

• Tendência: tensão c.c. de 1.500V – Exige componentes específicos e cuidados adicionais

© Solarize Treinamentos Profissionais Ltda – www.solarize.com.br

18

3. Usina em Solo Venda

• O cálculo do retorno de investimento costuma ser executado pela equipe financeira • Ela exige uma projeção confiável da geração energética • Para leilão: os dados climáticos precisam ser certificados – Medição no local durante um ano – Comparação desta medição com dados fornecidos por empresas especializadas – Modificação dos dados conforme medição • Para empresas eletro intensivas, a garantia Evolução dos custos com energia sem / com sistema solar (PV*SOL) do preço da energia fotovoltaica pode ser mais interessante do que o retorno de investimento

© Solarize Treinamentos Profissionais Ltda – www.solarize.com.br

19

3. Usina em Solo Ferramentas

• Software reconhecido para simular usinas – Dados climáticos confiáveis, em formato TMY; para leilão: importação de dados certificados – Detalhes técnicos (cabos, inversores, módulos) – Perdas, como sujeira e degradação – Usinas de grande porte: sombreamento com tracking

• Planilhas financeiras • CAD para o detalhamento técnico

© Solarize Treinamentos Profissionais Ltda – www.solarize.com.br

20

21

Resumo

• Cada tipo de instalação tem seus desafios Residencial

Prédio Comercial

Usina em Solo

Estética e atendimento personalizado

Adequação do projeto aos objetivos do cliente e ao prédio

Muitos parâmetros para calcular a viabilidade

Processo de venda eficiente

Viabilidade financeira

Muitos detalhes técnicos

Processo de instalação eficiente

Software que apoia verificar Experiência diferentes constelações

• O que eles têm em comum – Dimensionamento elétrico entre módulos e inversores – Dimensionamento do cabeamento para minimizar perdas

© Solarize Treinamentos Profissionais Ltda – www.solarize.com.br

22

Como Obter Sucesso • Foco no negócio – Tipologia da instalação e segmento atendido – Parcerias para atender outros segmentos

• Ferramentas específicas – – – –

Software fotovoltaico eficiente para o negócio principal (palestra Solarize) Modelos de projetos e documentos para adaptação ágil CAD e planilhas adicionais Sistemas CRM (relacionamento com o consumidor)

• Conhecimento amplo – Especializar-se no conteúdo do negócio primário – Ampliar o horizonte para evitar ciladas e procurar parceiros

© Solarize Treinamentos Profissionais Ltda – www.solarize.com.br

Agradeço sua atenção!

Visite nosso estande no Pavilhão Alemão J

Hans Rauschmayer hans@solarize.com.br Tel (21) 99615-9812 www.solarize.com.br

A apresentação estará disponível no site da BSP e da Solarize. © Solarize Treinamentos Profissionais Ltda – www.solarize.com.br