Intersolar 2018 - Projetos residenciais, comerciais e de grande porte: entenda as diferenças

MICROGERAÇÃO, MINIGERAÇÃO E USINAS: DIFERENÇAS NO DESENVOLVIMENTO DE PROJETOS Workshop no Programa da Intersolar 2018 Hans Rauschmayer ➔ Baixe a Apresentação no site www.solarize.com.br © Solarize Treinamentos Profissionais Ltda – www.solarize.com.br

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A Solarize

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Energia Fotovoltaica Energia Eólica Aquecimento Solar Integração com arquitetura

• Pioneirismo – Primeiro sistema fotovoltaico do Rio conectado à rede

• Capacitação, Consultoria e Projetos • Alto Reconhecimento – Convites para congressos e seminários – Referência para TV, rádio e jornais

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→ Antecipe as dificuldades reais num ambiente controlado

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Agenda

• • •

A maioria das empresas começa com instalações de pequeno porte e enfrenta desafios no caminho do crescimento Quais são os desafios em projetos maiores?

Quais itens devem ser observados neste caminho de crescimento para garantir um serviço de qualidade e evitar riscos?

1. Residencial

2. Prédio comercial

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3. Usina em solo

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O projeto fotovoltaico visto pelos diferentes atores

Cliente Viabilidade Visualização Custo / Benefício

Execução Projeto elétrico e físico Planejamento da execução Doc cliente

Simulação com dados climáticos, técnicos e sombreamento

Arquiteto Integração Visualização

Vendedor Viabilidade técnica Modelagem 3D Custo / Benefício

Projetista Projeto elétrico e físico Modelagem 3D interativa Lista de materiais Doc concessionária Custo © Solarize Treinamentos Profissionais Ltda – www.solarize.com.br

Investidor Custo Rendimento energético

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1. Sistema Residencial Características

• •

•

Estética é primordial, porque o cliente se identifica com sua casa O valor é alto para o cliente, mas a margem é baixa para a instaladora A taxa de conversão é baixa

Sistema Solarize, 4 kWp

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1. Residencial Projeto Físico

• •

•

Avaliação simplificada da estrutura do telhado, sem laudo Projeto físico simplificado – uma equipe bem treinada resolve o caso durante a instalação Material de suporte padrão, cortado na obra

Domasolar

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1. Residencial Projeto Elétrico

•

Desafio: Onde instalar o inversor?

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• • •

Cabos expostos + caixas Dutos expostos Estética?

Ventilação e proteção contra tempo

Acesso a um quadro de distribuição adequado O projeto elétrico é simplificado Material padronizado (dutos, cabos), medidos e colocados durante a instalação

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1. Residencial Venda e Ferramentas •

O processo de venda precisa ser eficiente, mas individualizado – – – –

•

Entender o perfil do cliente e da família dele Emitir a proposta preliminar de forma rápida, ainda sem visita Atender de forma individualizada as questões pessoais Dar uma previsão sólida de retorno de investimento para passar confiança

Software eficiente – Modelar a residência em 3D de forma reconhecível com pouco esforço – Projeto fotovoltaico adequado a partir de um banco de dados – Cálculo do retorno de forma rápida, com tarifas brasileiras, para otimizar o dimensionamento Visualização

Conta com/sem solar

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Fluxo de caixa

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2. Prédio comercial Características e Projeto Físico

•

Fonte: Brasil.gov.br

A cobertura – – – –

•

Apresenta obstáculos para o layout Tem áreas sombreadas É sensível a infiltração e carga Possíveis conflitos com o SPDA (para-raios)

Layout físico precisa ser otimizado – Maior potência significa aceitar mais sombra – Melhor retorno financeiro significa evitar sombra e reduzir a potência – Quem decide é o cliente

•

O projeto físico precisa ser detalhado

Sistema no Ministério de Minas e Energia, 50 kWp

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2. Prédio comercial Projeto elétrico

•

Várias opções de layout elétrico – Diferentes modelos de inversores (potência, fases, ...)

– O número de módulos pode variar em cada string – Otimização do layout físico em paralelo ao elétrico

•

Minigeração ou rede reticulada (centros urbanos): exigências adicionais para conexão à rede – Diversos estudos – Proteção – Custos

Fonte: EGP

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2. Prédio comercial Venda

•

O retorno de investimento é fundamental – – – –

•

Calcular com precisão Otimizar layout elétrico conforme sombreamento Otimizar cabeamento Dados climáticos detalhados (TMY = ano meteorológico típico)

Testar diferentes modalidades de financiamento – Retorno sobre capital próprio

•

Contrato de operação e manutenção, com monitoramento remoto

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2. Prédio comercial Ferramentas • Software que permite projetar de forma iterativa – Iniciar com uma proposta simples – Testar variantes de layout dos módulos em conjunto com a configuração dos inversores – Verificar a eficiência energética de cada variante

• CAD – Para projetos físico e elétrico detalhados

• Cálculo de financiamento – Dentro do software – Em planilha separada

• Conhecimento adicional – Proteção contra raios e surtos – Conexão à rede em média tensão

Ex.: PV*SOL premium

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3. Usina em Solo Características

• • •

A usina é um investimento financeiro O cálculo financeiro é primordial e exige dados confiáveis a partir da simulação da geração de energia Várias questões fora do próprio sistema solar podem ter impacto significativo, e até inviabilizar o sistema – – – – – –

Qualidade do solo e terraplanagem Acesso à subestação com custos de transmissão e melhorias Operação e manutenção devem ser planejadas desde o início Limpeza dos módulos em regiões secas (falta de água) Serviços por terceiros (comissionamento, certificação de dados) No caso do leilão: custos processuais

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3. Usina em Solo Projeto Físico

•

O projeto físico é modular 1.

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4.

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6.

Selecione o inversor Defina o número de módulos por string Defina a mesa de suporte Defina a quantidade de mesas por inversor Divida a área disponível Cubra cada subárea com mesas

www.popularmechanics.com

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Canadian Solar

Curso Projetista de Usinas

3. Usina em Solo Projeto Físico

• •

•

Usinas de grande porte, no Brasil, usam suporte móvel com rastreamento (tracking) A mesa é maior do que em estruturas fixas e reduz o aproveitamento do terreno A distância entre as mesas determina o sombreamento – Maior distância → melhor rendimento energético – Menor distância → melhor aproveitamento do espaço

Simulação de tracking no software PVSYST © Solarize Treinamentos Profissionais Ltda – www.solarize.com.br

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3. Usina em Solo Projeto Elétrico

• • •

Inversores e proteções são fornecidos em eletro centros, prontos para colocação O cabeamento é padronizado Tendência: tensão c.c. de 1.500V – Exige componentes específicos e cuidados adicionais

• •

A malha de aterramento e proteção contra raios e surtos exigem projetos específicos Conexão à rede: – Distância até a subestação e obra necessária – Capacidade na subestação e melhorias – Proteções

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3. Usina em Solo Venda

• • •

O cálculo do retorno de investimento costuma ser executado pela equipe financeira Ela exige uma projeção confiável da geração energética Para leilão: os dados climáticos precisam ser certificados

– Medição no local durante um ano – Comparação desta medição com dados fornecidos por empresas especializadas – Modificação dos dados conforme medição • Para empresas eletro intensivas, a garantia Evolução dos custos com energia sem / com sistema solar (PV*SOL) do preço da energia fotovoltaica pode ser mais interessante do que o retorno de investimento

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3. Usina em Solo Ferramentas

•

Software reconhecido para simular usinas – Dados climáticos confiáveis, em formato TMY; para leilão: importação de dados certificados – Detalhes técnicos (cabos, inversores, módulos) – Perdas, como sujeira e degradação – Usinas de grande porte: sombreamento com tracking

• •

Planilhas financeiras CAD para o detalhamento técnico

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Resumo

•

Cada tipo de instalação tem seus desafios

Residencial

Prédio Comercial

Usina em Solo

Estética e atendimento personalizado

Adequação do projeto aos objetivos do cliente e ao prédio

Muitos parâmetros para calcular a viabilidade

Processo de venda eficiente

Viabilidade financeira

Muitos detalhes técnicos

Processo de instalação eficiente

Software que apoia a verificar diferentes constelações

Experiência e especialistas

•

O que eles têm em comum – Dimensionamento elétrico entre módulos e inversores – Dimensionamento do cabeamento para minimizar perdas

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Como Obter Sucesso •

Foco no negócio – Tipologia da instalação e segmento atendido – Parcerias para atender outros segmentos

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Ferramentas específicas – Software fotovoltaico eficiente para o negócio principal (palestra Solarize no site www.solarize.com.br) – Modelos de projetos e documentos para adaptação ágil – CAD e planilhas adicionais – Sistemas CRM (relacionamento com o consumidor)

•

Conhecimento amplo – Especializar-se no conteúdo do negócio primário – Ampliar o horizonte para evitar ciladas e procurar parceiros

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TREINAMENTOS

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Hans Rauschmayer hans@solarize.com.br Tel (21) 99615-9812 www.solarize.com.br

A apresentação estará disponível no site da Solarize © Solarize Treinamentos Profissionais Ltda – www.solarize.com.br