Selift/Sinoboom

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SELIFT/SINOBOOM

Oscar Prigione, al centro, con lo staff di Selift

Istinto di qualità

DALL’ESPERIENZA E PROFESSIONALITÀ DEGLI UOMINI E DALLA FORZA DI UN IMPORTANTE GRUPPO ITALIANO NASCE UN PERCORSO AMBIZIOSO DI SVILUPPO PER LA CONQUISTA DEL MERCATO DELLE PIATTAFORME AEREE, CON SINOBOOM, IL MARCHIO INTERNAZIONALE GIÀ APPREZZATO E CONOSCIUTO DALLA CLIENTELA CHE VA IN QUOTA

Che cosa fa di un incontro, un momento speciale che prelude a un futuro promettente? Soprattutto l’affinità elettiva tra le differenti storie ed esperienza di vita delle persone. Così un veterano di successo nel settore commerciale delle piattaforme aeree come Oscar Prigione ha incrociato la propria strada professionale con quella di Selini. Uno dei grandi direttori commerciali italiani nel mondo del lavoro in quota ha trovato alcuni mesi fa la propria rinnovata motivazione nel progetto Selift, divisione specifica dedicata alle piattaforme aeree. All’origine di questo piano ambizioso, un gruppo imprenditoriale che, nato nel 1969 da un piccolo negozio di colorificio e ferramenta a conduzione familiare, rappresenta oggi un’azienda leader nella vendita, nel noleggio e nell’assistenza per carrelli elevatori, attrezzature di sollevamento, utensileria e automazione.

Oggi, la loro affinità elettiva ha dato vita a una scommessa importante che ha l’ambizione di sviluppare una diffusione di prodotti ad ampio raggio, su tutto il territorio nazionale, sulla base del sodalizio con Sinoboom. Il marchio cinese di Changsha vuole conquistare i noleggiatori europei e dall’avamposto olandese di Ridderkerk - sede di Sinoboom BV, quartiere generale per il Vecchio continente - ora diffonde le proprie serie di PLE semoventi dall’alto profilo nel mercato Ue, il più esigente e sofisticato del mondo. Partendo da questi presupposti di grande interesse soprattutto per il cliente finale made in Italy, abbiamo incontrato Oscar Prigione nella sede centrale dell’azienda, in provincia di Bergamo, per sentire dalla sua viva voce il contenuto essenziale e l’importanza strategica di una nuova, esaltante competizione di mercato.

Oscar Prigione, al proferire il tuo nome si potrebbe già dire “un nome, una garanzia”. Di successo e di competenza, innanzitutto. Ci puoi parlare di come sei riuscito a trovare un nuovo ambiente valido e stimolante sul tuo cammino professionale?

Nel corso della mia esperienza pluriennale nel settore delle piattaforme aeree, avevo già conosciuto la realtà di Selini per alcuni rapporti commerciali legati a forniture estemporanee di PLE semoventi per la clientela del loro territorio di competenza. Quando ci siamo incontrati in modo preliminare per capire se poteva crearsi tra noi un rapporto professionale diretto dedicato alle macchine per il lavoro in quota, Selini già da alcuni anni aveva affiancato al core business del carrelli elevatori la vendita e il noleggio di piattaforme aeree. Con il mio ingresso ufficiale nell’azienda, il progetto di creare la divisione Selift per la distribuzione di PLE della gamma Sinoboom sul territorio nazionale si è avviata in tempi brevi.

Un marchio già conosciuto in Italia, alla ricerca comunque di un consolidamento della sua presenza commmerciale sul mercato. In che modo, avete pensato di sceglierlo come carta vincente per questo progetto?

La fiducia che Selini ha riposto in me si è rivelata la più completa possibile. C’era la necessità di individuare e scegliere un brand che risultasse autorevole su un mercato impegnativo come quello italiano. L’approccio con un costruttore internazionale come Sinoboom, da questo punto di vista, si è realizzato nel momento giusto, soprattutto se guardiamo alle prospettive di sviluppo a medio e a lungo termine.

Quali sono, secondo te, queste prospettive interessanti, in un momento cruciale come quello del rilancio di attività e prodotti industriali nel periodo post-pandemia? Ci sono già segnali tangibili di interesse?

Sinoboom è un costruttore cinese che ha fatto della qualità un’avanguardia di mercato, nel confronto con molti costruttori asiatici che hanno l’ambizione di sbarcare in Europa. Attualmente, in questa prima fase, Selift distribuirà solo una parte della gamma di piattaforme Sinoboom, a partire dalla serie completa dei modelli a pantografo elettrici, con l’aggiunta di alcuni modelli semoventi articolati elettrici compresi tra i 16 e i 18 m. Si tratta, in que-

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sto caso, di macchine che definirei eccezionali nel design di notevole estetica ed ergonomia, e nella funzionalità - basata su powerpack di batterie al gel (senza necessità di rabbocco dell’acqua), trazione AC Drive, logica CAN-Bus, solo per citarne alcune caratteristiche. Macchine in grado di conquistare un pubblico di clienti finali, soprattutto di noleggiatori, molto esigente. Abbiamo già avuto riscontri di interesse positivi ed entusiasti in alcuni territori di Lombardia e Piemonte, dove hanno accolto la proposta Sinoboom di Selift alcune realtà primarie del noleggio in Italia.

Mi sembra che l’urgenza di arrivare al grande pubblico dei noleggiatori stia già dando i suoi frutti. Come spieghi questa fiducia tangibile conquistata in poco tempo?

La mia soddisfazione principale, in questi primi mesi, è quella di poter riscontrare la continuità di un rapporto di fiducia con molti miei clienti del passato. La gamma di prodotti Sinoboom si sposa in questo caso con l’autorevolezza delle persone che ne diffondono la qualità, in un binomio che considero imbattibile per il successo a venire di ogni iniziativa. Selift, insomma, credo che sia un’avventura partita già con il piede giusto, anche in virtù di un altro elemento fondamentale: quello della grande disponibilità a stock dei modelli di gamma. Un investimento, quello realizzato da Selini Group, che si sposa con un altro grande piano di approvvigionamento a stock realizzato dalla capogruppo europea di Sinoboom, nei Paesi Bassi. La forza di supporto a Selift - che deriva dall’esperienza di Selini nel mondo dei carrelli elevatori - va riferita senz’altro alla cultura del Service. Un approccio attento e di massima organizzazione che il mondo delle piattaforme aeree ancora stenta a perfezionare. Io, con i miei collaboratori in Selift, posso contare su questo grande valore dell’irreprensibilità di servizio dedicata al cliente.

Possiamo già delineare le prossime mosse di Selift? Come sarà organizzata l’attività di vendita delle piattaforme aeree?

La mia squadra, che è in via di formazione, sarà molto specializzata. La competenza nel mondo delle PLE sarà fondamentale, solida e senza compromessi. Riguardo all’attività, naturalmente venderemo la gamma delle nuove piattaforme Sinoboom e, in parallelo, gestiremo un reparto di vendita dell’usato, sul quale punto molto per corroborare l’avvio di attività della divisione. Parlando della vendita di nuove macchine, la gamma Sinoboom sarà fondamentale come prima linea di prodotto, ma sarà affiancata da altri marchi che copriranno tutte quelle tipologie e quei modelli non disponibili nelle serie del costruttore di Changsha.

Possiamo tracciare un identikit generale della gamma Sinoboom disponibile in Selift?

Partendo dalla serie di piattaforme elettriche a braccio articolato, i due modelli principali portato le sigle AB460EJ (16 m operativi) e AB520EJ (17,7 m) e sono contraddistinti , come ho già anticipato, da una tecnologia CAN-Bus e da un impianto AGM con motori elettrici AC Drive e batterie al gel (di marca Discover, sinonimo di assoluta qualità in questo segmento). Il braccio articolato è composto da un pantografo a tre sezioni - molto compatto, in assetto a riposo - e da un jib, per uno sbraccio in orizzontale rispettivo

dei due modelli a 7,6 m e 9,3 m. Robustezza dell’impianto, stabilità strutturale e proporzionalità del movimento sono altrettante prerogative di queste piattaforme elettriche articolate. Gli scissor comprendono invece un’ampia linea di 11 modelli a trazione elettrica e di otto modelli a trazione idraulica, per altezze operative dai 5,8 m ai 16 m. Infine, la gamma Sinoboom disponibile oggi da Selift è completata dalla serie di PLE verticali a colonna a marchio Piaf, per cinque modelli dagli 8,13 m ai 12,65 m operativi, in versione su ruote (antitraccia) o su cingoli in gomma. Una squadra notevole, a mio giudizio, rinforzata nella proposta dalla grande tradizione di servizio Selini. Un alleato fondamentale per una grande avventura appena agli albori, dove le sinergie di gruppo rappresentano l’asso vincente per ogni conquista di mercato.

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